Inmobilia

Mi
palabra forjar la raza
FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Contabilidad
Ao de la Integracin Nacional y El Reconocimiento de Nuestra Diversidad

Curso: Empresa: Docente: Integrantes: Aula: Turno: Bendez Miranda, Yeraldin Guadalupe Camacho Padilla, Stephany Gabriela Glvez Ronda, Carolina Betzabet Moreno Victorio, Anggela Massiel Primero A Maana Administracin de Empresas Inmobiliaria Graa y Montero Lic. Nancy Carty Pulido
DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedicamos a la Lic. Nancy Carty Pulido por el esfuerzo y dedicacin de brindarnos enseanza en la Administracin de Empresas y al Vicepresidente Corporativo Carlos Montero Graa quien nos brind facilidades para la investigacin del trabajo.
No puedes vencer a alguien que no se rinde.
Babe Ruth
NDICE
CAPTULO I: MARCO TERICO Introduccin.............................................................................. 1
LA ADMINISTRACIN2
DEFINICIN FUNCIONES ADMINISTRATIVAS PLANIFICACIN ORGANIZACIN DIRECCIN PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACIN
ANLISIS AMBIENTAL
SISTEMAS CLAVES SISTEMA DE COMUNICACIN COMUNICACIN FORMAL COMUNICACIN INFORMAL SISTEMA DE CONTROL DE LAS CONDICIONES DE FRONTERA
ORGANIZACIN................................................................................................ DEFINICIN TIPOS DE ORGANIZACIN ORGANIZACIN ABIERTA ORGANIZACIN CERRADA CARACTERSTICAS CENTRALIZACIN FORMALIZACIN COMPLEJIDAD ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL CADENA DE MANDO AUTORIDAD RESPONSABILIDAD UNIDAD DE MANDO TIPOS DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FUNCIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR PRODUCTO ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR MERCADO ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL MATRICIAL
CAPTULO II: GENERALIDADES DE LA EMPRESA

INMOBILIARIA GRAA Y MONTERO.. HISTORIA DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO DESARROLLO DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO DESCRIPCIN DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO MISIN DE GRAA Y MONTERO.. VISIN DE GRAA Y MONTERO.. PASOS QUE SIGUE EL AGENTE INMOBILIARIO TRMITES DE LA CONSTITUCION DE LA SOCIEDAD. ORGANIGRAMA DE LA INMOBILIARIA.. DESARROLLO DEL ORGANIGRAMA GOBIERNO CORPORATIVO ORGANIZACIN EQUIPO DE GMI EQUIPO DE GMP EQUIPO DE GYM EQUIPO DE GMV EQUIPO DE CONCAR 36 10 11 12 13 14 14 15 16 17 18 23 27
FODA. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS COMPETITIVIDAD.. CENTENARIO LOS PORTALES IMAGINA MASTERHOUSE
42
GESTIN DEL CONOCIMIENTO GRAA Y MONTERO.. ESTADSTICA POBLACIONAL. BALANCE GENERAL. DIAGNSTICO FUNCIONAL DE GRAA Y MONTERO.. GESTIN HUMANA DE GRAA Y MONTERO.. LO QUE DIFERENCIA A GYM... ANLISIS DEL FODA. RECOMENDACIONES CONCLUSIONES..... BIBLIOGRAFA ENCUESTAS. RESULTADOS ESTADSTICOS. TRPTICO GYM
53 54 57 59 61 65 67 69 70 71 72 92 98
Universidad Nacional Federico Villareal
INTRODUCCIN
El propsito de esta investigacin es el diagnstico y apreciacin crtica de los procesos de planeacin estratgica de la empresa Graa y Montero (GyM), la cual es la ms grande empresa constructora del pas que sirve a sus clientes desde hace 76 aos y que en todo este tiempo ha logrado plasmar obras y proyectos en prcticamente todas las reas de construccin. Lo que se busca es conocer como este proceso le permite ser proactiva en la formulacin de su futuro para el logro de sus objetivos y metas planteadas en el corto, mediano y largo plazo. Para comprender su proceso de planeacin es necesario mencionar la formulacin de su estrategia la cual se sintetiza en resolver las necesidades de los Servicios de Ingeniera e Infraestructura de sus clientes, y que esta vaya ms all de las obligaciones contractuales.El actual auge del sector construccin e inmobiliario ha sido motivado por la creciente demanda en el mercado. En este contexto, Graa y Montero se constituye como la ms antigua y ms grande empresa constructora del pas, as como la protagonista del denominado crecimiento vertical de la otra Ciudad de los Reyes. Por ello, la presente monografa tiene por objetivo analizar el sistema administrativo y organizativo de la empresa GyM. El trabajo se divide en marco terico, aspectos generales de la empresa, anlisis administrativo - organizacional y conclusiones -recomendaciones. La primera parte se refiere a los aportes de autores tales como Frederick Taylor y Henri Fayol que nos permitirn sentar una base terica slida para una mejor comprensin y anlisis a posteriori. La segunda parte realiza una presentacin general de la empresa Graa y Montero, comprendiendo resea histrica de la empresa, lneas de negocio de la empresa as como la estructura organizacional de la empresa. La tercera parte abarca el anlisis organizacional, los roles administrativos, administracin del cambio, sistemas claves, factores organizacionales y anlisis en lo externo. La cuarta parte presenta las conclusiones y recomendaciones luego de un anlisis estricto del sistema administrativo y organizativo de la empresa GyM.
CAPTULO I
MARCO TERICO
LA ADMINISTRACIN
DEFINICIN: La administracin es el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr los objetivos organizacionales. Proceso de planear, organizar, dirigir y controlar, es decir, realizar un conjunto de actividades o funciones de forma secuencial, que incluye planificacin, organizacin, direccin y control. FUNCIONES ADMINISTRATIVAS La administracin, como proceso, exige la consecucin de las siguientes funciones: PLANIFICACIN Consiste bsicamente en elegir y fijar las misiones y objetivos de la organizacin. Despus, determinar las polticas, proyectos, programas, procedimientos, mtodos, presupuestos, normas y estrategias necesarias para alcanzarlos, incluyendo adems la toma de decisiones al tener que escoger entre diversos cursos de accin futuros [4]. En pocas palabras, es decidir con anticipacin lo que se quiere lograr en el futuro y el cmo se lo va a lograr. ORGANIZACIN Consiste en determinar qu tareas hay que hacer, quin las hace, cmo se agrupan, quin rinde cuentas a quin y dnde se toman las decisiones. DIRECCIN Es el hecho de influir en los individuos para que contribuyan a favor del cumplimiento de las metas organizacionales y grupales; por lo tanto, tiene que ver fundamentalmente con el aspecto interpersonal de la administracin. CONTROL: Consiste en medir y corregir el desempeo individual y organizacional para garantizar que los hechos se apeguen a los planes. Implica la medicin del desempeo con base en metas y planes, la deteccin de desviaciones respecto de las normas y la contribucin a la correccin de stas.
PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACIN: Fayol estableci 14 principios de administracin, estos principios son flexibles y susceptibles de adaptarse a las distintas necesidades de las organizaciones. Divisin del trabajo: Este principio se refiere a la especializacin de tareas. Debe haber una organizacin de tal forma que permita la especializacin, para que de esta forma se produzca ms con el mismo esfuerzo. Autoridad y responsabilidad: Fayol dice que no poda haber autoridad sin responsabilidad y que la responsabilidad es el contrapeso indispensable de la autoridad. Un buen jefe debe tener autoridad siempre y cuando lo respalde la responsabilidad. Disciplina: Con este principio, Fayol se refiere a la obediencia y a la presencia de respeto de acuerdo a las normas establecidas en la empresa, porque la disciplina es fundamental para la buena marcha de la sociedad y de cualquier organizacin. Unidad de mando: Con este principio Fayol nos dice que un colaborador no debe recibir rdenes de mas de un superior, pues si hay ms de una fuente de mando se pueden suscitar conflictos, ya que el empleado no sabr si obedecer a un jefe u otro. Por eso es importante que haya una sola unidad de mando. Unidad de direccin: Este principio se refiere a que debe haber un solo jefe y un solo programa para coordinar el conjunto de operaciones que persiguen un mismo fin, pues solo as se lograran los resultados deseados. Subordinacin del inters individual al general: Este principio se refiere a que debe ser ms importante el inters de grupo que el inters personal, pues la ambicin o la pereza o alguna otra debilidad del hombre pueden hacer que se pierda de vista el inters general en provecho para la empresa por el inters particular. Remuneracin al personal: Esto se refiere a que el trabajo del hombre debe ser pagado y este pago debe ser justo. Fayol explico diversos modos de pago que podan ser segn las jornadas de tiempo, tarifas por tarea o por trabajo a destajo. Adems reflexiono en cuanto a bonos, participaciones de utilidades, pago de directores de nivel medio y superior, pago en especie, trabajo pro bienestar (higiene y seguridad) e incentivos no monetarios. Descentralizacin vs. Centralizacin: Con respecto esto Fayol se refera a que los jefes pueden delegar funciones en sus subordinados en la medida de lo posible, de acuerdo con la funcin, el subordinado y la carga de trabajo del supervisor y del inferior. Esto quiere decir que cuando un jefe confa en sus fuerzas, su inteligencia y su experiencia, puede extender su accin personal y reducir a sus empleados a simples agentes de ejecucin, en este caso se estara hablando de centralizacin. En cambio cuando un jefe prefiere recurrir a la experiencia de sus colaboradores, entonces estaramos hablando de descentralizacin. Equidad: En este principio se establece que todo superior debe ser justo, se debe tener la voluntad de ser equitativo.
Jerarqua: Este principio se refiere a que debe de haber una cadena de mando, con esto se refiere a los niveles de comunicacin y autoridad que deben de ser respetados, para evitar conflictos e ineficiencias. Dijo tambin que el abuso de este elemento puede provocar lentitud administrativa o burocracia. Orden: Este principio establece que debe haber un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar. En una organizacin este principio cambiara a un lugar para cada persona y cada persona en su lugar. Estabilidad del personal: Es necesario que haya estabilidad en el personal para que se de el desarrollo del empleado. Esto quiere decir que no debe ser desplazado un empleado cuando apenas concluy su periodo de aprendizaje, pues no habr tenido tiempo de rendir en su trabajo. Iniciativa: Esto se refiere a que es muy importante la creatividad para lograr el desarrollo de la organizacin. La iniciativa de los colaboradores debe ser aprovechada pues de lo contrario la organizacin se estancara y ser superada por otra. Por ello es importante que los jefes sepan fomentar la iniciativa de su personal. Espritu de grupo o unin del personal: Esto se refiere a que debe haber unin en el personal para que se pueda crear un espritu de grupo. Fayol anota una serie de enunciados que apoyan este principio, como son: La unin hace la fuerza.
ANLISIS AMBIENTAL: El anlisis ambiental es la vigilancia, evaluacin y difusin de informacin desde el ambiente hacia el personal clave de la corporacin. Las empresas utilizan esta herramienta para evitar sorpresas estratgicas y asegurar su salud a largo plazo. La investigacin ha descubierto una relacin positiva entre el anlisis ambiental y las utilidades. Para llevar a cabo el anlisis ambiental, los administradores estratgicos deben primero estar conscientes de las diversas variables que existen en los ambientes sociales y de tareas de una corporacin. El ambiente social incluye las fuerzas general que no influyen directamente en las actividades de corto plazo de la organizacin, pero que s pueden influir, y con frecuencia lo hacen, en sus decisiones de largo plazo. Estas fuerzas son: Fuerzas econmicas que regulan el intercambio de materiales, dinero, energa e informacin. Fuerzas tecnolgicas que generan inventos para solucionar problemas. Fuerzas polticas y legales que asignan poder y emiten leyes de regulacin restrictivas y de proteccin. Fuerzas socioculturales que regulas los valores, las buenas costumbres y los hbitos de la sociedad.
SISTEMAS CLAVES: Los sistemas claves son los sistemas que se forman y toman en cuenta en una organizacin, ya que influyen en gran medida en el desempeo de dicha organizacin. SISTEMA DE COMUNICACIN: Son los elementos que participan en la comunicacin, es decir receptores y transmisores, quienes a travs de un medio de difusin suministran informacin e integran a la organizacin. COMUNICACIN FORMAL: Este tipo de comunicacin que se da entre los elementos de la organizacin, utilizan dispositivos fsicos de transmisin de informacin, conocidos como medios formales. COMUNICACIN INFORMAL: Este tipo de comunicacin se da en una organizacin, cuando los elementos de la organizacin comparten un espacio y tiempo, a travs del cual pueden coordinar algunas actividades y tambin se genera un apoyo emocional, social entre los integrantes de la organizacin.
SISTEMA DE CONTROL DE LAS CONDICIONES DE FRONTERA: El sistema de control de condiciones de frontera promueve la operacin integrada y articulada. De esta manera consigue retroalimenta, evaluar y corregir mediante la aplicacin de la monitoracin en un algo efectivo.
ORGANIZACIN
DEFINICIN La organizacin es un conjunto de personas interrelacionadas que desarrollan acciones para lograr un objetivo comn, basados en una estructura jerrquica y con una clara definicin de sus funciones. TIPOS DE ORGANIZACIN ORGANIZACIN ABIERTA: Una Organizacin abierta se caracteriza porque interacta constantemente con su ambiente, el cual es dinmico y heterogneo, el sistema administrativo que se da en este tipo de organizaciones es el participativo, donde los miembros de la organizacin pueden dar sus opiniones para la toma de decisiones. ORGANIZACIN CERRADA: Una organizacin cerrada se caracteriza por que no recibe la influencia, ni interacta con el ambiente. El ambiente en el que se encuentra es esttico y predecible y el sistema administrativo que predomina es el paternalista y autoritario.2 CARACTERSTICAS: CENTRALIZACIN: Grado en el cual la toma de decisiones est centrado en los altos niveles de la organizacin. FORMALIZACIN: Grado en que las actividades de una organizacin estn standarizadas, y medida en la cual el comportamiento de los empleados se gua con una serie de reglas y procedimientos. COMPLEJIDAD: Diseo simple o complejo de la estructura organizativa de una empresa.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Es la forma en que se divide, organiza y coordina las actividades de la organizacin: CADENA DE MANDO: Es la lnea ininterrumpida de autoridad del nivel superior al nivel inferior. AUTORIDAD: Son los derechos inherentes a una posicin administrativa por los cuales las personas pueden dar rdenes y esperar que stas sean obedecidas. RESPONSABILIDAD: Es la obligacin o expectativa de lograr un rendimiento determinado. UNIDAD DE MANDO: Es el principio de administracin segn el cual un subordinado debe tener un superior y solo uno, ante quin ser directamente responsable. TIPOS DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FUNCIONAL: Es la forma de departamentalizacin en la que las personas que se dedican a una actividad, por ejemplo: Mercadotecnia o finanzas, se agrupan en una unidad. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR PRODUCTO: Es la organizacin de una empresa en divisiones que renen a las personas involucradas con un tipo dado de producto. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR MERCADO: Implica organizar una empresa en divisiones que renen a las personas involucradas con un tipo dado de mercado. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL MATRICIAL: Es la estructura de la organizacin en la que cada empleado depende tanto de un gerente de funciones o divisiones como de un gerente de proyecto o grupo.
CAPTULO II
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
INMOBILIARIA GRAA Y MONTERO

Viva GyM, la empresa del grupo Graa y Montero dedicada a la promocin y gerenciamiento de proyectos inmobiliarios. Sus valores de Cumplimiento, Calidad, Seriedad y Eficiencia son reconocidos por sus clientes y abren las puertas a sus nuevos proyectos.
JOS GRAA MIRQUESADA & MARIO ALVARADO PFLUCKER
Seores de Graa y Montero
HISTORIA DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO: El Negocio inmobiliario del Grupo Graa y Montero se inici en el ao 1987, con la empresa GME S.A., cuyo principal giro fue la gerencia y promocin de proyectos de inversin en el rubro inmobiliario, manteniendo siempre los valores de calidad, seriedad, cumplimiento y eficiencia, que caracterizan al Grupo Graa y Montero. Inicialmente, se incursion en los segmentos ms altos de vivienda, ofreciendo edificios residenciales exclusivos de hasta cinco pisos. Es as como, impulsados por el aumento de la demanda en la poca del 90, se comenzaron a desarrollar edificios residenciales ms sofisticados en los cuales se enfatizaron diseos arquitectnicos de primer nivel y con alturas mayores a los 12 pisos. Es de esta forma que los proyectos inmobiliarios desarrollados han logrado diferenciarse de los proyectos existentes en el mercado, lo cual permiti la consolidacin como empresa lder en los segmentos socioeconmicos altos y medios. Con el posicionamiento logrado se desarrollaron no slo viviendas multi-familiares, sino tambin unifamiliares como condominios, casas privadas, casas de playa y de campo, oficinas y centros comerciales (Larcomar). En el ao 2002, GyM absorbe el negocio de GME crendose la Divisin Inmobiliaria, que mantuvo la estructura orgnica de GME, la que ha perdurado hasta la actualidad con sus gerentes de proyecto, desarrollando diferentes productos inmobiliarios con criterio de especializacin. En el ao 2008, motivados por el fortalecimiento de la Divisin Inmobiliaria, dentro de un contexto de crecimiento sostenido del sector inmobiliario peruano, se tom la decisin de escindir la Divisin Inmobiliaria y convertirla en una empresa ms del Grupo Graa y Montero, formando as GMV. Es as como, a partir del 1ro de Enero del 2009, GMV, con su gran equipo de trabajo, se dedic en el sentido ms amplio y diverso al negocio inmobiliario, a la compra venta de bienes muebles e inmuebles, as como al arrendamiento de los mismos, y al desarrollo, gerencia y administracin de proyectos de construccin en general. Simultneamente a la constitucin de GMV, se introdujeron dos grandes marcas: GMV dirigida al segmento medio y alto de vivienda, oficinas y centros comerciales, y VIVA, dirigida a los segmentos ms bajos a travs del concepto de vivienda social. Con la creacin y consolidacin de GMV, que asume la experiencia y el legado acumulado, se logr un posicionamiento slido como grupo lder del dinmico mercado inmobiliario peruano, pudiendo exhibir a la fecha en el sector de vivienda social 591,000m2 construidos y 7,832 viviendas; en vivienda tradicional 340,000m2 construidos y 1,197 viviendas; 241,000m2 de oficinas y 58,500m2 construidos de centros comerciales, y una experiencia de 1,200,000m2 en lotes y urbanizaciones, lo que, sumado a una promisoria cartera de proyectos, aseguran su permanencia sostenida en el sector.
DESARROLLO DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO En octubre de 1990, se crea el Holding Graa y Montero, inicialmente como GMH y luego la empresa constructora cede su nombre al holding, a partir de esa fecha Graa y Montero S.A., modificndose la constructora para llamarse GyM. Se nombra al arquitecto Jos Graa como gerente del holding y al ingeniero Luis Daz Imiela Gentimur gerente general de GyM. Entre los aos 1991-1997 En estos aos Graa y Montero define la estrategia de orientar su atencin comercial a aquellos contratos que generen flujos estables para la compaa, dado que estos permitiran la estabilidad econmica de la empresa. En virtud de esta estrategia, se redisea la estrategia comercial y luego se participa exitosamente en el proceso de privatizacin, convirtindose en el socio peruano de empresas como Telefnica, Edegel y Repsol. Las relaciones logradas en el proceso de privatizacin generaran en el futuro importantes obras para GyM como el tendido de la fibra ptica Lima-Arequipa o la Central Hidroelctrica Yanango. En octubre de ese ao, GyM se asocia con Sintel, de Espaa, y Telefnica Internacional y forma Sintel Per, para dar servicios de planta interna y externa durante la etapa de desarrollo de la telefona en el Per. Entre los clientes destacaban la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los ltimos Das, para quienes se ejecuto dos templos y veinticinco centros culturales en diversas ciudades; Plsticos Omnium, con las plantas de Puebla y Ramos Arispe, as como los edificios ejecutados para GME, que tambin incursion en Mxico. Por estos aos se dio el contrato para la construccin de la Embajada de Estados Unidos en Lima, asociados con J.A. Jones; el Hotel Oro Verde, hoy Swissotel de San Isidro o la ampliacin del Hotel Sheraton de Santiago de Chile.En 1994 se disea una serie de polticas de la empresa como Antes del Plazo, Calidad de Servicio y Cliente- Socio para garantizar el seguimiento de los valores esenciales: Cumplimiento, Calidad y Seriedad. El ao 1995 fue marcado por dos sucesos. A principiosde ao, el 6 de enero, fallece Alejandro Graa y con l desaparece el ltimo de los socios fundadores de Graa y Montero, y a fines de ese ao se publica la Carta de tica del grupo, para formalizar su compromiso con los clientes, socios, colaboradores y la comunidad sobre nuestro valor fundamental, la Seriedad.En 1999, se crea el Centro Corporativo de Aprendizaje (CCA) como ente para el desarrollo, captacin, actualizacin y distribucin del conocimiento. Se fusionan GME con GyM, con lo que la organizacin de produccin de GyM cuenta con cuatro divisiones: Inmobiliaria, Edificaciones, Obras Civiles y Electromecnica. En el 2007 la divisin inmobiliaria de GyM gana la licitacin del primer megaproyecto del programa Mivivienda llamado Los Parques de El Agustino, que ser el modelo del futuro de desarrollo de los programas de vivienda social en el Per.Durante el 2008 se concluyen las obras de instalacin de la planta de gas de Talara, tambin se inician la construccin del Hotel Westin Libertador en San Isidro. Adems se firm el contrato para construir el conjunto Nuevo Hbitat de Comas en donde se edificaran 22.656 viviendas.El Directorio de GyM aprob a finales del 2008, la escisin de la divisin inmobiliaria de GyM, la misma que fue aportada a una nueva empresa denominada GMV S.A., quien tendr a su cargo el desarrollo de estos proyectos.
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO: Graa y Montero es considerada una de las ms importante empresa constructora del pas, esto se debe a su desempeo desde 1990. En todos estos aos, GyM ha logrado plasmar obras y proyectos en prcticamente todas las reas de la construccin, desde infraestructura hasta saneamiento, pasando por instalaciones industriales, petroleras y mineras; obras para el sector energtico y edificaciones tanto de carcter pblico como habitacional. En este tiempo, GyM ha participado en la construccin de ms de 2.500 kilmetros de carreteras, ms de 3.000 kilmetros de lneas de transmisin, en 10 aeropuertos, 12 hospitales, 17 hoteles, los edificios ms altos, las minas ms grandes y ms de 14.500 viviendas. Los servicios de GyM se brindan actualmente en el Per y en Latinoamrica y estn a cargo de un equipo altamente especializado y de gran experiencia en la construccin. La empresa GyM cuenta con 700 ingenieros y ms de 8,000 obreros. Todos ellos desplegando su esfuerzo y compromiso en la diversidad de proyectos que se ejecutan en gran parte del pas y en el extranjero. El liderazgo de GyM se sostiene tambin en el empleo de un equipamiento de ltima generacin y el cumplimiento certificado de polticas propias, como Antes del Plazo, que garantiza el compromiso de la empresa frente a sus clientes. El prestigio de la empresa se ha visto reforzado por polticas especficas para asegurar el respeto a sus valores tradicionales de Calidad, Cumplimiento, Seriedad y Eficiencia. La empresa se siente muy orgullosa del trabajo que ha venido desempeando, ya que ha beneficiado a millones de peruanos. Actualmente la empresa se encuentra en crecimiento, cuyo plan a seguir es el siguiente: 1) La creacin de valor en el Grupo por la inversin en nuevos proyectos reinvirtiendo un gran porcentaje de la utilidades. 2) Lograr la estabilidad estructura de la empresa utilizando las nuevas inversiones para consolidarnos en los sectores pilares de la corporacin, hidrocarburos, infraestructura y construccin. 3) Fortalecer su prestigio y las capacidades llevando el cumplimiento de sus valores a los mejores estndares internacionales y realizando un esfuerzo muy grande de gestin de conocimiento, ampliando las capacidades de los profesionales del grupo y dotndolos de la infraestructura y recursos que aseguren su desarrollo.
MISIN DE GRAA Y MONTERO: La misin de GyM es resolver las necesidades de Servicios de Ingeniera e Infraestructura de sus clientes ms all de las obligaciones contractuales, trabajando en un entorno que motive y desarrolle a su personal respetando el medio ambiente en armona con las comunidades en las que opera y asegurando el retorno a sus accionistas. As mismo crear espacios que satisfagan las necesidades y expectativas de las personas para vivir y trabajar en un ambiente de seguridad, bienestar y de alta calidad. Para ello los proyectos se caracterizan por la construccin de Conjuntos Residenciales en Condominios, bajo los conceptos de Vivienda, Seguridad y Esparcimiento con nfasis en el tema ambiental y soluciones arquitectnicas de calidad. Satisfacer a sus clientes, suministrando una combinacin nica de valor en conocimiento y experiencia para lograr unidades inmobiliarias de alta calidad a precios competitivos que permitan rentabilizar los proyectos inmobiliarios de sus clientes, creando valor para ellos, para la inmobiliaria y la sociedad en general. Ejecucin de proyectos. Supervisin de obra.
VISIN DE GRAA Y MONTERO: Ser la empresa de Construccin ms confiable de Latino Amrica por la calidad de sus proyectos terminados, propios o de terceros bajo un modelo de gestin propio soportado en la aplicacin de conocimientos, herramientas y tecnologas aplicados en combinacin para ste fin. Ser la empresa de mayor credibilidad, prestigio y posicionamiento en las gestiones inmobiliarias y desarrollo de proyectos en una determinada rea geogrfica. Ser reconocida como una empresa de primer nivel dentro del mercado inmobiliario y de la construccin.
PASOS QUE SIGUE EL AGENTE INMOBILIARIO

1.- Valoracin del inmueble con la ayuda de un estudio comparativo de mercado 2.- Asesorar para incrementar el valor de la propiedad 3.- Fotografiar el inmueble 4.- Difundir el inmueble a travs de la web - Colocar carteles de venta 5.- Elaborar un plan de marketing a la medida de cada cliente 6.- Seleccin de compradores 7.- Beneficio del sistema de referencias internacional de la compaa
Trmites para la constitucin de la sociedad:

1.-Trmites Generales: Autorizaciones de Apertura, Instalacin o Constitucin, avisar al estado de el proyecto que se va a realizar.
2.-Trmites especficos Autorizaciones de los accionistas y del directorio, tener la opinin de gerente general Para poder proceder con la obra
ORGANIGRAMA DE LA INMOBILIARIA
DESARROLLO DEL ORGANIGRAMA

Directorio:
Se encarga establecer la poltica y lineamientos de inversin y colocacin de los recursos que constituyen el Fondo. Aprobar el reglamento de inversiones y las dems normas y procedimientos administrativos necesarios para el adecuado manejo de los recursos. Aprobar los presupuestos, balances y estaos financieros u otros reportes sobre la situacin del Fondo. Aprobar los procedimientos para los procesos de seleccin y contratacin de empresas especializadas en cartera de inversiones.
Vicepresidente Ejecutivo:
Se encarga supervisar el control, tesorera, relaciones con los inversores, impuestos, sistemas de informacin, auditoria interna, instalaciones, desarrollo de la empresa y las funciones de los recursos humanos.
Gerente General:
Sus funciones son: Designar todas las posiciones gerenciales Realizar evaluaciones peridicas acerca el cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corporativos. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y anlisis se estn ejecutando correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Gerencia Comercial Minera:

Se encarga de decidir y tomar decisiones en la parte de compra y venta de todo lo que tiene que ver con la materia prima que entra en la empresa.
Gerencia Comercial Infraestructura:

Se encarga de la compra y venta de los conjuntos de elementos o servicios que se consideran necesarios para el funcionamiento de la organizacin.
Gerencia de Propuestas y Contratos:

Se encarga de buscarle la empresa propuestas de proyectos nuevos, buenos clientes, asegurndose antes si es que su empresa cuenta con presupuestos para realizarlas y tambin realizar los contratos y asegurarse de firmarlos.
Gerencia Tcnica:
Se encarga de la tecnologa de una empresa, se enfoca mas en un mtodo de trabajo dentro del proceso productivo, es decir el modo en como se estandariza las actividades proporcionando tcnicas de optimizacin de tiempos y costos.
Gerencia de Administracin y Finanzas:

Es la responsabilidad de la divisin de administracin y finanzas de administrar las actividades econmicofinancieras, de ejecucin presupuestaria, de captacin y registro de ingresos, facturacin, cobranza y auditoria fiscal.
Administrador:
Se encarga de crear, disear y mantener un ambiente en el que las personas, laboral o trabajar en grupos, alcancen con eficiencias metas seleccionadas.
Contador:
Elaborar la informacin financiera que refleja el resultado de la gestin. Examinar y evaluar los resultados de la gestin, con la finalidad de expresar una opinin objetiva sobre los estados financieras y la gestin que los gneros apegados a una tica del ejercicio profesional.
Gerencia de Servicio:
Se encarga de:
Cambiar marcos de referencia: Clientes, organizaciones y gerencia. Crear expectativas de calidad en cada detalle (momento de verdad). Propiciar un clima de motivacin y desarrollo organizacional. Facilitar los medios y recursos necesarios para resolver problemas.
Logstica:
El responsable logstico de una empresa busca dentro de los objetivos ms generales de esta, sus propias objetivos funcionales que, bsicamente, deben servir para llevar a la empresa hacia las metas establecidas. En concreto, su misin consiste en desarrollar una relacin de actividades logstica capaz de lograr el mayor retorno posible de los fondos invertidos en la empresa. Este objetivo se mueve sobre dos dimensiones: El impacto del diseo del sistema logstico sobre los ingresos y el costo de dicho diseo.
Central de equipos:
Se encarga de todo el manejo de los equipos dentro de la empresa asi como la adquisicin de ellos supervisando su funcionamiento en cada una de sus obras.
Gerencia de Recursos Humanos:

Tiene como finalidad administrar eficientemente el recurso humano de la empresa mediante una efectiva contratacin, capacitacin, prestacin de servicios a empleados y sistema de planillas.
Composicin:
La inmobiliaria se ha convertido en un grupo de 21 empresas agrupadas en 6 empresas operativas y una divisin de Concesiones de Infraestructura:
La inmobiliaria cuenta con la participacin de las siguientes empresas:
GOBIERNO CORPORATIVO
Perfil del Directorio Jos Graa Mir Quesada Presidente del Directorio desde agosto de 1996. Arquitecto. Adicionalmente es Presidente del Directorio de las subsidiarias GyM, GMP, GMD,GMV, CONCAR y Vicepresidente del Directorio de GMI. Es adems Director de Empresa Editora El Comercio S.A. y Relapasa. Carlos Montero Graa Vicepresidente del Directorio desde agosto de 1996. Ingeniero Civil. Adicionalmente, es Vicepresidente del Directorio de GyM, Vicepresidente del Directorio de GMP y Director de CONCAR. Roberto Abusada Salah Director desde marzo de 1998 Doctor en Economa (Cornell, EE UU). Es Director de GMD, CONCAR y Director del Instituto Peruano de Economa IPE. Augusto Baertl Montori Director desde marzo de 2005. Ingeniero de Minas. Es Presidente Ejecutivo de Gestora de Negocios e Inversiones S.A. y de Agrcola Chapi.S.A. Adicionalmente es Director de Alturas Minerals, Norsemont, Golden Alliance, Interbank, FIMA, BISA y GMP. Jos Chlimper Ackerman Director desde marzo de 2006. Ingeniero. Con Maestra en Economa y Administracin de Empresas de la North Carolina State University,Presidente del Directorio de Corporacin Drokasa y de la Sociedad Agrcola Drokasa, donde tambin ejerce el cargo de CEO. Director deMaestro Per S.A. y del Banco Central de Reserva del Per. Director de Aeropuertos del Per S.A. Adicionalmente es Director de GyM. Jos Antonio Colomer Guiu: Director desde marzo de 2009. Diplomado en Direccin de Empresas Corporativas IESE en la Universidad de Navarra. Diplomado en Marketing del ESADE. Diplomado en Calidad y Marketing Estratgico de AEDEM, Alta Escuela de Direccin de Empresas. Diplomado en Liderazgo e Innovacin IESE en la Universidad de Navarra. Es Director del BBVA Banco Continental y del Holding Continental, as como de MAPFRE Catalua. Adicionalmente es Director de GMV. Teodoro E. Harmsen Gmez de la Torre Director desde agosto de 1996. Ingeniero Civil. Presidente de GMI S.A. Es Director de Wagonlits y Director del MDI. Profesor emrito de la Facultad de Ciencias e Ingeniera de la PUCP. Tambin es miembro Honorario del American Concrete Institute, entre otras distinciones. Mario Alvarado Pflucker Director desde marzo de 2003 y Gerente General. Ingeniero Civil y Master en Administracin de Ingeniera de la Universidad George Washington, E.E.U.U. Actualmente, es tambin director de GMD, GMI, GyM, GMP, GMV y CONCAR, NORVIAL y Amrica Leasing.
Hernando Graa Acua
Director desde agosto de 1996. Ingeniero Industrial, con Postgrado en Ingeniera de Minas en la Universidad de Minessota, EEUU. Es Director de GyM, GMI, GMP, Ecotec S.A. y CONCAR. Presidente de Norvial S.A. Es adems Director de CAPECO, AFIN y TGP. Graa y Montero (GRAMONC1) est listada en la BVL desde 1997: El Directorio est conformado por 9 Directores, 4 Internos, 1 Externo y 4 Independientes El Gerente General Corporativo es parte del Directorio Los Comits del Directorio integrados en su mayora por Directores Externos Las Subsidiarias tienen un (1) Director Externo en su Directorio Existe un rea de Relaciones con Inversionistas GRAMONC1 est incluida en el ndice de Gobierno Corporativo de la BVL Graa y Montero integra el Companies Circle of the Latin American Corporate Governance Roundtable, grupo de 20 empresas de Latino Amrica, impulsado por la OECD y el IFC.
Comits del Directorio: Comit de Auditora y Procesos : Roberto Abusada Salah, Presidente Jos Chlimper Ackerman Teodoro E. Harmsen Gmez de la Torre Comit de Gestin Humana y Responsabilidad Social Augusto Baertl Montori, Presidente Jos Chlimper Ackerman Roberto Abusada Salah Comit de Inversiones y Riesgos Jos Graa Mir Quesada, Presidente Augusto Baertl Montori Jos Antonio Colomer Guiu Comisin Ejecutiva La Comisin Ejecutiva responsable de la coordinacin del Grupo est compuesta por los 4 Directores Ejecutivos y por los 6 Gerentes Generales de las empresas del Grupo. Jos Graa Mir Quesada Presidente Carlos Montero Graa Vicepresidente Hernando Graa Acua Director Mario Alvarado Pflucker Director Gerente Juan Manuel Lmbarri Gerente General GyM Francisco Dulanto Swayne Gerente General GMP
Jaime Dasso Botto Gerente General GMD
Walter Silva Santisteban Requejo Gerente General GMI Jaime Targarona Arata Gerente General CONCAR Rolando Ponce Vergara Gerente General GMV Oficina del Atencin al Accionista La Oficina de Atencin al Accionista atendi un total de 39 consultas y reuniones con inversionistas y accionistas de la empresa durante el 2010 y particip de 4 reuniones internacionales con inversionistas en Colombia, Chile, Londres y Nueva York, donde sostuvo 41 reuniones con inversionistas. Principales Ejecutivos Mario Alvarado Pflucker Gerente General Corporativo desde 1997 a la fecha. Obtuvo el grado de Bachiller en Ingeniera Civil de la Universidad Ricardo Palma y Maestra en Administracin de Ingeniera con mencin en Gestin de Construccin de la Universidad George Washington, E.E.U.U. Actualmente, es tambin director de GMD, GMI, GyM, GMP y CONCAR, Norvial y Amrica Leasing. Juan Manuel Lmbarri Hierro Gerente General de GyM desde 2001 a la fecha. Ingeniero Civil graduado de la Pontificia Universidad Catlica del Per y Programa de Alta Direccin (PAD) de la Universidad de Piura. Ingres a Graa y Montero en el ao 1982 y actualmente es tambin Director de GyM, GMV y GMI. Hernando Graa Acua Director y Ejecutivo de GyM. Ingeniero Industrial con Postgrado en Ingeniera de Minas en la Universidad de Minessota, EEUU. Es Director de GyM, GMI, GMP, Ecotec S.A. y CONCAR. Presidente de Norvial S.A. Es adems Director de CAPECO y TGP. Francisco Dulanto Swayne Gerente General de GMP S.A. desde su fundacin en 1984. Director desde 1988. Estudios en la Universidad Nacional de Ingeniera, ESAN, PAD Universidad de Piura. Trabaja con el Grupo Graa y Montero desde 1974, tambin es Director de Consorcio Terminales. Fue Presidente de SPE (Society of Petroleum Engineers), Seccin Lima en 1991 y Director de la Sociedad Nacional de Minera y Petrleo y Energa en 1993-1994 y 2005-2006. Capital El capital de la sociedad al 31 de diciembre de 2010 es de S/.390,798,933.00 representado por 558, 284,190 acciones de un valor nominal de S/.0.70 cada una. Principales Accionistas Al 31 de diciembre de 2010 contamos con 1077 accionistas, de los cuales mas o menos un 13.58% son propietarios de menos del 1% del capital social y cerca del 21.44% tienen entre el 1 y el 5%. El principal accionista es GH Holding Group, representada por Jos Graa Mir Quesada, Presidente del Directorio.
Poltica de Dividendos La Poltica de Dividendos de la empresa vigente en el 2010 es la distribuir el 20% de las utilidades disponibles como dividendos. Objeto Social La sociedad tiene por objeto principal dedicarse a inversiones y operaciones mercantiles en general, as como servicios de ingeniera, asesora gerencial, inversiones inmobiliarias, adquisicin, transferencia y negociacin de acciones, participaciones o cuotas de sociedades, as como cualesquiera otros ttulos valores. Duracin de la Empresa Graa y Montero S.A.A. se constituy por plazo indefinido.
ORGANIZACIN I. EQUIPO DE GMI 687 colaboradores A continuacin indicamos los principales proyectos en los que ha trabajado GMD.
SECTOR INDUSTRIA Y COMERCIO. Minera Barrick: Outsourcing de Help Desk a nivel regional, 4 pases. Corporacin EBEL: Outsourcing de TI de SAP y del Sistema Integrado Comercial a nivel mundial. Avcola San Fernando: Outsourcing de TI de Oracle y Soporte del Oracle Suite. BACKUS: Outsourcing de Tecnologa de equipos de Red REPSOL: Outsourcing del Proceso de facturacin y cobranzas a nivel nacional, Outsourcing del Proceso de atencin y control de despacho de combustible, Outsourcing del Proceso de Precintado. ACCENTURE: Outsourcing de Desarrollo y Mantenimiento de Aplicaciones para Telefnica del Per. SECTOR GOBIERNO ONP (Oficina Normalizacin Previsional): Outsourcing de Software Factory Outsourcing de Infraestructura Tecnolgica y Mesa de Ayuda, Outsourcing de Procesos de Gestin Documentaria y de Archivo. ONPE: Outsourcing de Infraestructura Tecnolgica para las Elecciones Municipales y Regionales a nivel nacional. OSINERGMIN: Outsourcing de Procesos de Supervisin de Reclamos y Quejas BANCA Y FINANZAS AFP Integra: Outsourcing de Software Factory. AFP Horizonte: Outsourcing de Mantenimiento y Desarrollo de Aplicaciones. BBVA Continental: Outsourcing de Help Desk a nivel nacional, Outsourcing de Procesos de Clasificacin de cheques y letras, y Outsourcing de Procesos de Digitacin de documentos. Compaa de Seguros Pacfico: Outsourcing de Help Desk a nivel nacional.
II.
EQUIPO DE GMI 687 colaboradores Se continuo el servicio de Supervisin del Tramo 5 del Corredor Vial Interocenico del Sur Per Brasil para OSITRAN Supervisin de las Obras de Mejoramiento de la Lnea 9 Planta Magntica para Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin e Instalacin Civiles y Electromecnicas Lnea -9 Planta Magntica - San Nicols para Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin de Cierre de Obras de Construccin de Base de Molino de Bolas de SSEE 9 e Instalacin Electromecnicas Lnea -9-A Planta Magntica - San Nicols Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin de Estructuras Silos y Fajas. Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin Cambio de Separadores Magnticos Molienda Fina San Nicols. Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin de Obras Mejoramiento Chancadora Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin de Obras de Reparacin de Viviendas Obreros San Juan Shougang Hierro Per S.A.A. Supervisin de Cierre de Obras de Fabricacin, Montaje y Mantenimiento de Tanques de Agua San Nicols Shougang Hierro Per S.A.A.
SECTOR MINERA En el Sector Minera continuamos con los servicios bajo contrato Marco de Ingeniera para Ca Minera Antamina (servicio continuado por ms de 10 aos). En el Sector Minera continuamos con los servicios bajo contrato Marco de Topografa para Ca Minera Antamina (servicio continuado por ms de 6 aos). Ingeniera de Detalle del Sistema Seepage de Antamina. Ingeniera de Detalle del Sistema de suministro de agua fresca a Yanacancha (Antamina). Ingeniera de Detalle de Debottlenecking Project en plataforma 3D para Sociedad Minera Cerro Verde (SMCV). Ingeniera de Detalle del proyecto Reubicacin de Ciclones de Relaves en plataforma 3D para SMCV. Ingeniera de Detalle del proyecto Extensin del Jacking Header Fase III. Ingeniera de Detalle del Sistema de agua recuperada del proyecto Expansin de Antamina. Proyecto Urbanstico Reasentamiento Ciudad de Morococha para Minera Chinalco. Revisin de Ingeniera de Detalle Civil y Mecnica continuacin del PAD 1 y Extensin Horizontal de la Fase III entre otros para Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A. Contrato Marco de Servicios de ingeniera para MINERA YANACOCHA S.R.L. Topografa de Control de Obras para AKER SOLUTIONS.
INFRAESTRUCTURA Y TRANSPORTES Supervisin de la Obra Mejoramiento de la Transitabilidad de la Carretera Ica-PalpaNazca Sector Km 388- 290 km 449-+000 Supervisin de la Construccin del Hospital Santa Mara del Socorro Ica para Ministerio de Salud EDIFICACIONES E INDUSTRIA Se continu por 4 aos los Servicios de Limpieza Industrial y Manejo de Residuos a cargo de nuestra subsidiaria Ecotec S.A. para Cementos Andino S.A. Supervisin de la Planta de Fabricacin de Envases para Perplast S.A. Centro de Distribucin y Almacenaje de Productos Miscelaneos para Supermercados Peruanos S.A. Gerencia de Proyecto Remodelacin Sede de Surquillo para TELEFNICA DEL PER S.A.A. Supervisin del Hotel Paradisus Playa del Carmen en Mxico. HIDROCARBUROS Se continuaron los servicios de Supervisin de los trabajos de Remediacin Ambiental en Refinera La Pampilla y su Planta de Ventas para Petroper S.A. Bajo el Contrato Marco de Ingeniera de Detalle en Proyectos de inversin RELAPASA para Refinera La Pampilla Bajo el Contrato Marco de Ingeniera Proyectos de Inversin en las Plantas de Pisco y Malvinas para PLUSPETROL PERU CORPORATION. Ingeniera de Detalle construccin de Dos Plataformas de Perforacin del Lo 126 para PETROMINERALES S.A. Contrato Marco de Servicios de Ingeniera para Compaa Operadora de Gas del Amazonas - COGA S.A.
III.
EQUIPO DE GMP 406 colaboradores
Exploracin Produccin Se perforaron 13 pozos de desarrollo en los Lotes I y V con una inversin cercana a los US$ 9.5 MM, se logr producir 436,493 barriles de crudo que es la mayor produccin anual en la historia de GMP S.A. y 1,648.8 MMSCF de gas natural Perforacin Se perforaron 35 pozos por petrleo y gas en la zona del Noroeste peruano con una profundidad total de 171,600 pies y se perforaron 2 pozos de inyeccin de agua en la Selva Planta de Gas Talara La planta de gas en Parias proces 10.8 BSCF de gas natural, equivalente a un promedio de 29.66 MMSCFD y la produccin de lquidos fue de 423,827 barriles (75% de GLP y 25% de HAS) Consorcio Terminales El Consorcio conformado por GMP y Oiltanking, despach en sus 9 terminales un promedio de 70,154 barriles por da de productos y el almacenamiento contratado por nuestros usuarios fue de 1.907 MM barriles. Oiltanking Andina Services En las operaciones del Terminal Marino de Camisea (Pisco) se cargaron 118 naves con un total de 2,723 Miles de Toneladas de Propano (C3), Butano (C4), Diesel de bajo contenido de azufre (MDBS) y Nafta. Logstica de Qumicos del Sur En el Terminal de Qumicos de Matarani se recibieron 11 naves y se despacharon 27,9 miles de toneladas de Sulfhidrato de Sodio (NaSH) en 996 cisternas. Oiltanking Andina S.A.C En el Terminal de Pure Biofuels se despacharon 159.3 mil barriles de Diesel durante al ao 2010
IV.
EQUIPO DE GyM 11,880 colaboradores
MINERA Pueblo Viejo Proyecto en Repblica Dominicana. Obras civiles: 40.000m3 de concreto en planta concentradora, montaje mecnico de reas de chancado y molienda de mineral, y construccin de cinco tanques de concreto de 19m de alto y 21m de dimetro. Antapaccay Construccin de Planta Concentradora de cobre de 70ktpd. Contrato por administracin que incluye 6 millones de m3 de movimiento de tierras, 90.000m3 de concreto y montaje de 8.900 Ton de estructuras. Shougang Marcona Desarrollo de las minas 16 y 18 de Shougang. Incluye actividades de perforacin, voladura, carguo y transporte de 34 millones de m3/ ao de material estril y mineral de hierro. Contrato ha sido renovado hasta el 2012. Minas Conga Construccin de accesos y plataformado para campamentos, habilitacin urbana para campamentos de 400 y 4500 personas, y Administracin de la Construccin de los contratistas locales. Antamina Montaje electromecnico para la ampliacin de capacidad de produccin de 90ktpd a 130ktpd de la Planta Concentradora. Comprende el montaje de 2 molinos SAG y 1 de bolas, 5.500 Tn de estructuras metlicas y 4.500 Tn de montaje mecnico. INFRAESTRUCTURA E INDUSTRIA Tren Elctrico Construccin del Tren Elctrico, tramo Villa El Salvador - Av. Grau. Planta de Tratamiento de agua potable Arequipa Toma, lnea de conduccin de 11 km y planta de tratamiento de agua potable de 1.5 m3/s. Pariachi Ampliacin y mejoramiento sistema de agua potable y alcantarillado Esquemas Pariachi, La Gloria, San Juan, Horacio Zevallos y Anexos. 9,500 conexiones de agua potable y alcantarillado.
EDIFICACIONES Hotel Westin Libertador Hotel de 303 habitaciones en san Isidro. Hotel Ibis Hotel de 250 habitaciones en Miraflores. Gran Teatro Nacional Primer Teatro Multifuncional: Per en el mapa de los grandes espectculos de artes de performance. Capacidad 1500 personas. Edificio Corporativo de Claro Nueva sede institucional de 7 niveles y y 5,549 m2 de rea techada en Santa Catalina, La Victoria. TELECOMUNICACIONES CETAC Construccin, equipamiento y puesta en servicio del Centro de entrenamiento tctico y computarizado del Ejrcito. Polvorines Etapa 1 Esta obra trata de la instalacin del sistema de seguridad electrnica de 07 depsitos de municionamiento del Ejrcito. ENERGA, GAS Y PETRLEO Egemsa Ampliacin de la Central Hidroelctrica de Machu Picchu 99 MW. Empresa de Generacin Huanza Servicios Huanza Central Hidroelctrica de 90.6 MW.
V.
EQUIPO DE GMV 81 colaboradores
PROYECTOS INICIADOS EN EL 2010 LOS PARQUES DE CARABAYLLO Ubicacin: Av. Perimtrica - altura del ovalo de Puente Piedra, Km 22 Carretera Panamericana Norte, distrito de Carabayllo. rea construida: 80,000 m2 N de pisos: 3 pisos por edificio N de departamentos: 1,200 Los Parques de Carabayllo es un proyecto de vivienda multifamiliar que se desarrollar en 4 etapas de 300 departamentos cada una, con un total de 1,200 departamentos distribuidos en 100 edificios de 3 pisos cada uno contando cada edificio con 12 departamentos. Los departamentos cuentan con un rea de 63 m2, 03 dormitorios, bao, sala-comedor, cocina-lavandera y terraza. Como reas comunes cuenta con parques, zona de juegos para nios, tiendas, salones de uso mltiple, caseta de vigilancia. Los Parques de Carabayllo es el primer proyecto de departamentos en la zona y representa un producto complementario a la oferta existente. CIPRESES: Ubicacin: Javier Prado 980 Esquina con Cipreses-San Isidro rea construida: 26887 m2 N de pisos: 5 y 15 pisos N de departamentos: 133 El proyecto estar compuesto por tres torres de vivienda independientes; dos de ellas con tres departamentos por piso, y una con cinco departamentos por piso. Las tres torres contarn con vista hacia la calle en los dos frentes. As mismo, los departamentos contarn con dos tipos de reas: de 70m2 con 1 dormitorio y de 140m2 con 3 dormitorios, sala comedor, estar familiar, cocina, patio-lavandera, baos y rea de servicio. reas Comunes: Piscina techada temperada Gimnasio equipado Sala de usos mltiples Terraza con zona de parrilla Jardn interior de 900m2 aproximadamente con juegos para nios NEO 10:(EN PROYECTO) Ubicacin: Diez Canseco 533- Miraflores rea construida: 20,000m2 N de pisos: 18-15 pisos por cada edificio N de departamentos: 116 Proyecto ubicado en Miraflores conformado por tres edificios de 18 a 15 pisos cada uno con departamentos de 60 120m2 de 1 y 2 dormitorios.Cada departamento cuenta con 1, 2 y 3 dormitorios, 1 y 2 baos, sala-comedor, cocina, estar patio-lavandera, terraza, cuarto y bao de servicio.Entre sus reas comunes podemos mencionar una sala de usos mltiples con kitchenette, gimnasio y piscina techada temperada.
VI.
EQUIPO DE CONCAR 1,964 colaboradores
Durante el ao se hizo un gran esfuerzo para implementar las CAE (Centrales de Atencin de Emergencias) en todos sus proyectos, desarrollando un sistema informtico ntegramente elaborado por CONCAR que permite una mayor rapidez en el tiempo de respuesta ante emergencias presentadas en la va, as como un adecuado manejo y control de la informacin almacenada sistemticamente, que nos facilita una mejor toma de decisiones, con el objetivo que en ao 2,011tengamos un sistema centralizado en nuestra oficina principal de Lima en las que se pueda monitorear todas las operaciones. Para el ao 2,011 el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, tiene programado tercerizar varios tramos de carretera en labores de mantenimiento por periodos de 5 y 10 aos, en donde si tiene considerado tener una activa participacin. Relacin de los proyectos de operacin y mantenimiento de carreteras en los que venimos laborando al 31 de diciembre 2010.
Tramo de Carretera 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total Long (Km) Ancn - Huacho Pativilca Paita Yurimaguas San Juan de Marcona Urcos Tacna - La Concordia, Palca, Tarata, Pte Camiara, Ilo Ayacucho - Pte Sahuinto Limite Regional Lambayeque - Dv Bayovar, Olmos Dv Buenos Aires Canchaque DvBayovar - Piura, PtoBayovar Piura Piura - Aguas Verdes, Sullana Macara Dv Las Vegas - Tarma - La Merced Satipo Ica - Palpa - Nazca tico 4,426.34
285.66 955.00 758.00 399.00 384.50 261.66 78.00 253.00 437.74 234.00 379.78
FODA
FORTALEZAS El xito de GyM se debe gracias al respeto por nuestros cuatro valores fundamentales corporativos que son: Cumplimiento Calidad Seriedad Eficiencia
Cumplimiento Antes del Plazo: Hace algunos aos la inmobiliaria a establecido la poltica que han llamado "Antes del Plazo", la cual consiste en Graa y Montero se compromete a terminar todos sus compromisos "Antes del Plazo" contractual. Para probarlo, se ha establecido el objetivo de obtener cartas de todos los clientes confirmando el cumplimiento y certificarlo con auditores independientes. Cada ao la consultora KPMG certifica el cumplimiento de los contratos, obteniendo un resultado por encima del 98% en los ltimos aos. Calidad: Siempre se ha considerado que su prestigio se deba a la alta calidad de sus trabajos, es algo que dan por descontado e inclusive se habla de la "Calidad Graa y Montero" como algo que va ms all del estndar. Recientemente han ampliado este concepto a la poltica de "Calidad de Servicio" que no solamente incluye estndares internacionales de calidad, sino tambin en Prevencin de Riesgo y respeto al Medio Ambiente. Seriedad y Carta de tica: En una oportunidad en que hicimos una encuesta entre clientes, trabajadores y pblico en general encontramos que el adjetivo con que ms se identificaba la imagen de Graa y Montero era la Seriedad. Para asegurar y garantizar esta poltica se tiene una "Carta de tica" a cuyos preceptos se adhieren todos los trabajadores del grupo y que define la relacin con los clientes, el personal, la comunidad y el principio de honestidad en las prcticas comerciales. Eficiencia Hace algunos aos la inmobiliaria se propuso elevar la Eficiencia al nivel de uno de sus Valores fundamentales, y hacer un esfuerzo dirigido a mejorar la productividad y eficiencia en todas las reas de su negocio, reduciendo sus costos y mejorando sus mrgenes de produccin. Esto se grafica en los procesos de planeamiento, productividad y control de sus operaciones apoyada por herramientas como Plan Maestro, Look Ahead, Anlisis de Restricciones, anlisis de cumplimientos de actividades, cartas de balance y tren de actividades.
Desarrollo internacional Al fin del ao 2010 se ha dado un paso fundamental en nuestro proceso de internacionalizacin con la compra de la empresa CAM con sede en Chile y con operaciones en Colombia, Per y Brasil que ampliar y har ms permanente el desarrollo de la inmobiliaria en el exterior. Con estas operaciones el grupo estar operando en 6 pases de Latinoamrica adems del Per, a travs de sus empresas filiales. GyM es el principal contratista del proyecto minero de Pueblo Viejo en Repblica Dominicana donde actualmente se encuentran trabajando ms de 600 tcnicos e ingenieros peruanos y recientemente se ha adjudicado asociado con SNC Lavalin de Canad la gerencia del proyecto minero Pataquillas en Panam.
GMI est realizando la supervisin de la construccin del nuevo hotel Meli en Playa del Carmen en Mxico. GMD est dando los servicios de Soporte Tecnolgico SAP en las operaciones internacionales del grupo EBEL y servicios de Mesa de Ayuda a nivel regional a la empresa minera Barrick y a Unique. CAM especializada en Servicios al Sector Elctrico, tiene una facturacin de 300 millones de dlares anuales en Chile, Per, Colombia y Brasil.
Responsabilidad Social A su estrategia del Aprender a Crecer que le permite recoger, sistematizar y compartir el conocimiento que sus propios colaboradores generan en sus operaciones , otorgndole grandes ventajas competitivas , se suma ahora en el frente externo su estrategia del Crecer y Compartir con el propsito de trascender el espacio de su propia organizacin, generando y compartiendo conocimiento en atencin a las expectativas de sus distintos stakeholders e impulsando el desarrollo de una nueva cultura centrada en el conocimiento. As es como durante el ao 2010 se han agregado a programas regulares como el de Desarrollando Capacidades Laborales en las Zonas de Influencia un conjunto de nuevas acciones vinculadas al desarrollo y promocin de vnculos y espacios generadores de valor con la comunidad de la ingeniera en el pas. El desarrollo del Portal de Ingeniera, el otorgamiento del Premio Graa y Montero a la Investigacin en Ingeniera Peruana, el desarrollo de programas especiales de entrenamiento para recin egresados de ingeniera a nivel nacional, la suscripcin de convenios con la UNI para el desarrollo de investigacin en
ingeniera aplicada, constituyen ejemplos de una poltica de RSE alineada con la educacin y su objetivo estratgico de la Gestin del Conocimiento. La asociacin civil Espacio Azul, entidad sin fines de lucro de Graa y Montero, soporta y apoya las acciones de RSE en las empresas del Grupo y otras de carcter filantrpico que convocan la participacin de los propios colaboradores organizados en el Voluntariado Graa y Montero . Estas acciones e iniciativas de responsabilidad social, y otras que se detallan ms adelante, forman parte de nuestro reporte anual al Pacto Mundial, promovido por las Naciones Unidas, y han sido objeto de estudios y reconocimientos como el de la Universidad del Pacfico al incluir las prcticas de RSE en Graa y Montero en su libro Experiencias Exitosas de RSE. En los momentos actuales de gran crecimiento local e internacional que vive la organizacin, el desarrollo profesional y personal de sus ms de 16,000 colaboradores y dentro de estos ms de 2,000 ingenieros, se convierte en un foco clave de accin para asumir con xito los retos futuros de su desarrollo organizacional mediante polticas y programas de gestin humana orientadas al logro de equipos altamente motivados y de alto desempeo, en beneficio de ellos mismos, sus familias y la empresa.
Prevencin de riesgo y medio ambiente En Graa y Montero la consolidacin de un sistema para la gestin integrada de la prevencin de riesgos y el medio ambiente ha implicado el desarrollo de una cultura preventiva que se soporta diariamente en una capacitacin interna especializada, una dotacin adecuada de equipos y herramientas, y fundamentalmente en un impulso permanente del comportamiento seguro en nuestras operaciones. Durante el 2010 se ha incorporado la Seguridad Basada en los Comportamientos (SBC) como herramienta clave del Sistema de Gestin de Riesgos Operacionales destinada a transformar comportamientos inseguros en comportamientos seguros, identificando comportamientos crticos, diseando conductas seguras y monitoreando el desempeo de nuestros trabajadores en sus labores. Los avances y resultados ya obtenidos en obras como Poracota y Orcopampa , donde se han logrado incrementar los comportamientos seguros en las actividades de desatado de roca y sostenimiento, en un 13%, nos permiten continuar innovando y aplicando esta metodologa en otros importantes obras como el Lote 1AB (Andoas), Lote 8 (Trompeteros), Mina Marcona, Teatro Nacional y Montaje Estructural Antamina.
Los indicadores de desempeo son evidencias inequvocas que vamos por buen camino. En los dos ltimos aos, nuestro ndice de Frecuencia (IF) se ha mantenido por debajo de 0.60 (OSHA), las horas de capacitacin en seguridad y medio ambiente suman 872.293, la inversin en equipos de proteccin individual y colectiva est en el orden de los US$ 6,5M. Estos resultados son el sustento objetivo de la confianza que depositan en nosotros nuestros colaboradores, clientes y nos permiten asumir con seguridad el crecimiento de nuestras operaciones. La cultura preventiva constituye una fuente generadora de valor y compromiso ineludible con nuestros colaboradores, clientes y la sociedad.
OPORTUNIDADES La inmobiliaria Graa y Montero tuvo la oportunidad poder realizar programas sociales. P.A.S. (Programa de Acompaamiento Social) La familia son lo ms importante para la inmobiliaria por eso ellos se preocupan por brindarle lo mejor Incentivando la convivencia en comunidad. Desde hace 2 aos Graa y Montero, por medio de su marca VIVA viene promoviendo la participacin, organizacin e integracin de las comunidades que se generan en los proyectos de vivienda. El Programa de Acompaamiento Social (PAS) tiene como finalidad brindarle las herramientas necesarias para construir una convivencia armnica entre vecinos, adems de capacidades de autogestin, generando as una comunidad social, ambiental, econmica y administrativamente sostenible en el tiempo. El PAS no es solo una herramienta para que los nuevos propietarios protejan e incrementen su inversin a largo plazo, asimismo otorga las facilidades para lograr bienestar social y emocional. Cmo la inmobiliaria lograr esto? A travs de una serie de talleres, conferencias, dinmicas de grupo y actividades sociales buscamos reforzar y orientar las capacidades de cada uno de los vecinos para lograr que transmitan este conocimiento a toda la comunidad. Por ello, se cuenta con un grupo de profesionales que asesoraran a los propietarios a sentar las bases de la administracin en los conjuntos. El trabajo en conjunto genera cambios positivos para todos! Participar en congresos: IGLC Lima 2011 El Grupo Internacional de Lean Construction (IGLC) ha sido por ms de 20 aos uno de los grupos ms importantes en la construccin y el 2011 ser una gran oportunidad para que lo demuestren. Este congreso brindar experiencias tanto acadmicas como del sector empresarial de la construccin, promoviendo la investigacin mundial en aplicaciones Lean. Ofrecen la oportunidad de interrelacionarse con gures de Lean Construction, as como tambin, estudiantes, profesores, practicantes y empresarios alrededor del mundo que estarn juntos por una semana. Este congreso tendr el beneficio de compartir y aprender conocimiento dividido en 3 etapas: congreso IGLC, Industry day y Summer School; desarrollando as nuevas ideas.
Oportunidad de diversificacin Hace ms de 10 aos la inmobiliaria adopt una estrategia de diversificacin para ampliar la estabilidad de sus negocios, pero sin alejarse de sus conocimientos bsicos y redefinieron la empresa de una manera ms amplia, a un Grupo de Servicios de Ingeniera e Infraestructura. Hoy, lo que era una compaa constructora se ha convertido en un Grupo de 6 empresas de Servicios de Ingeniera e Infraestructura." Este ao se ha decidido la adquisicin de dos empresas: TSD especializada en digitalizacin de imgenes y CAM de Chile especializada en Servicios al Sector Elctrico. Adicionalmente durante el ao se vendi el Centro de Entretenimiento Larcomar.Estas decisiones estn alineadas con nuestra estrategia de diversificarnos, pero siempre en nuestra especialidad de Servicios de Ingeniera y ahora desarrollarnos ms establemente en otros pases de Latinoamrica. Hoy, lo que fue una compaa constructora, se ha convertido en un grupo de 21 empresas agrupadas en 6 empresas operativas y una divisin de Concesiones de Infraestructura. Las Unidades de Negocio del Grupo Graa y Montero:
DEBILIDADES Graa y Montero est acostumbrado a participar en proyectos grandes tanto nacionales como internacionales por lo que suele estar dirigida a un nivel social alto, por lo que crea una debilidad frente a otras medianas empresas,es ah donde ellas aprovechan y se centran en un nivel clase social medio y bajo ya que son ellas las que predominan en el pas.
AMENAZAS La mayor amenaza, es que copien su idea inicial otras empresas ya establecidas en el mercado y as opaquen su labor, pero eso solo depende de ellos y del poder de publicidad que establecen en un inicio. Tengamos en cuenta que ellos tienen como destino de llegada a las medianas y pequeas constructoras y mineras.
COMPETITIVIDAD
Con el fin de realizar un anlisis de competencia, hemos realizado, en una primera etapa, a las empresas competidoras, para as planear estrategias de mercado competitivas y eficaces.
Factores Creatividad en el diseo Bajas barreras de ingreso Incremento de obligatoriedad en el uso de EPP Competencia de vendedores Valor agregado en la personalizacin y diferenciacin del producto Incremento de fuerza de la competencia Reactivacin de la economa Incremento en el acceso a la tecnologa
Oportunidades *
Amenazas
* * *
COMPETIDORES
INVERSIONES CENTENARIO
http://www.pazcentenario.com.pe/site/index.php
HISTORIA: Centenario es una sociedad con ms de 80 aos invirtiendo en el Per. Se inicio como administradores del rea de Participaciones no Financieras del Banco de Crdito del Per, con el objetivo de administrar los bienes inmuebles de esta institucin. En 1929, el despegue de su negocio hizo que seindependizara del rea financiera bajo el nombre de La Inmobiliaria S.A. (LISA). Durante sus actividades como LISA, desarrollndose algunas de las ms importantes urbanizaciones en la ciudad de Lima, como El Pinar, El lamo, El Retablo, Santa Isabel y Tungasuca. Asimismo, se construyo algunos de los principales edificios comerciales y residenciales de la capital. Inversin Centenario S.A. qued constituida el 14 de noviembre de 1986, a fin de congregar los negocios inmobiliarios de LISA y de otras subsidiarias del Banco de Crdito del Per no vinculadas a la actividad financiera. La empresa fue registrada en la ficha N 58398, con partida electrnica N 02003856. En 1993, Inversiones Centenario S.A. absorbi a LISA por fusin y en 1997 a otras dos de nuestras subsidiarias: Inversiones Centro Real S.A. e Inversiones Playa Real S.A. En 1998, se cambi la razn social de la empresa por la de Inversiones Centenario S.A.A. a fin de adecuarnos a la Nueva Ley General de Sociedades. Actualmente, Inversiones Centenario es una de las empresas lderes en el sector inmobiliario; contamos con ocho empresas subsidiarias: siete de ellas se desenvuelven en el rubro inmobiliario y una de ellas participa en el rubro de inversiones en general. Visin Ser la mejor opcin inmobiliaria, superando las expectativas de sus clientes y generando calidad para las ciudades. Misin Desarrollar para sus clientes soluciones inmobiliarias trascendentes, creadas por un grupo de personas enfocado en la excelencia. Nuestros 5 valores claves Enfoque al cliente Dirigindose todas sus acciones a superar las expectativas de sus clientes. Transparencia Propugnar y mantener un comportamiento honesto, ntegro y transparente en todas sus actividades y hacia todas las personas con las que se relaciona. Compromiso Perseverar y entregar todo su esfuerzo y profesionalismo en cada una de las actividades y tareas que asumen. Trabajo en equipo Fomentar la participacin de todos los integrantes de la empresa y una colaboracin efectiva alineada con un objetivo comn. Eficiencia Maximizar la calidad de sus resultados mediante la utilizacin ptima de los recursos.
LOS PORTALES
http://www.losportales.com.pe/
Los Portales: Es una empresa peruana constituida por Escritura Pblica del 6 de marzo de 1996, inscrita en la Ficha No. 126437 y en la Partida Electrnica N. 11008436 del Registro de Personas Jurdicas de Lima. El domicilio de la sociedad emisora es Jos Granda 167, San Isidro, Lima; telfono 211-4466; fax 4429196; direccin electrnica. La empresa se dedica a toda clase de inversiones y negocios de promocin y desarrollo inmobiliario y habilitacin urbana, as como a la prestacin de servicios tursticos, hoteleros y de hospedaje. Entre sus rubros de inversin figuran tambin la prestacin de servicios de administracin, promocin, desarrollo y operacin de playas de estacionamiento, sistema de peaje y actividades conexas, al igual que las operaciones de carcter comercial y financiero que sean necesarias para los fines enunciados. Estructura Corporativa: Los Portales desarrolla sus actividades a travs de las siguientes divisiones de negocios: Divisin Inmobiliaria: Promocin y Desarrollo de Proyectos de Habilitacin Urbana, desarrollo de viviendas de inters social y de proyectos multifamiliares de vivienda (programas gubernamentales Mi Vivienda y Techo Propio); alquiler y renta de locales comerciales y propiedades inmobiliarias nuevas. Divisin de Estacionamientos: Propiedad, inversin, concesin, administracin y operacin de ms de 120 Estacionamientos propios y de terceros; as como negocios colaterales asociados. Divisin de Hoteles: Inversin y operacin de Hoteles implementados sobre inversiones inmobiliarias propias y de terceros; as como negocios vinculados de alimentos y bebidas, banquetes. Divisin de Rentas: Administracin de centros comerciales y alquileres de locales comerciales y afines. La organizacin matricial de la empresa permite que sus distintas divisiones autnomas operativamente- cuenten con el apoyo centralizado de las reas centrales de finanzas, administracin, contabilidad, marketing y legal. Responsabilidad Social: Estn comprometidos con el medio ambiente, en agosto de 2011, Los Portales lanz su campaa interna de reciclaje REACCIN. Esta campaa tiene como objetivo que los colaboradores del grupo tomen conciencia sobre la importancia de segregar los residuos. por este motivo se ha implementado unos sets de basureros para papel, vidrio, plstico y basura en las oficinas de cada sede; esta campaa incluy una capacitacin a todo el personal para el correcto uso de los mismos y para entender un poco el impacto que tiene el reciclar. Esta capacitacin se llev a cabo con la empresa Reciclemos en Casa que apoy en todo el proceso de implementacin de esta campaa. GESAR es la empresa que se encarga todos los das de recoger los residuos reciclados para hacer un buen uso de ellos.
GRUPO INMOBILIARIO IMAGINA

http://www.imagina.com.pe/
Imagina Es un Grupo Inmobiliario que nace en el ao 2004 cuya propiedad pertenece a inversionistas que cuentan con gran experiencia en el sector inmobiliario en Per y en otros pases de Amrica como Chile y Estados Unidos.
Misin "En imagina se encarga de entregar a las personas y sus familias la mejor solucin habitacional a travs de todos nuestros proyectos, de manera de mejorar su calidad de vida. Para lograr esto trabajan con los mejores profesionales del mercado, entregan viviendas cuya relacin precio-calidad es ptima y se preocupan constantemente de ser pioneros, adelantndonos a las necesidades de sus clientes y anticipando a las tendencias del mercado".
Visin Mantener el liderazgo en el mercado inmobiliario del pas. Cumplir cabalmente su Misin, preocupndose de los clientes tanto en la concepcin de sus productos como durante todo el proceso de compra, incluida la postventa.
MASTERHOUSE
http://www.masterhouse.com/inicio.html
MASTER HOUSE: Son una empresa con ms de 12 aos de experiencia. MASTERHOUSE cuenta con el respeto y el reconocimiento del sector inmobiliario, por ofrecer el servicio ms eficiente y seguro del mercado, alcanzando un marcado posicionamiento en todo el pas y obteniendo diversas distinciones. En MASTERHOUSE se cuenta con un selecto staff de profesionales: arquitectos, ingenieros, abogados, asesores financieros y ejecutivos de ventas altamente calificados y capacitados permanentemente por la Asociacin Peruana de Empresas Inmobiliarias, capaces de garantizarles un servicio eficiente y seguro los siete das de la semana. INVERSIONES INMOBILIARIAS: En MASTERHOUSEtiene distintas alternativas de inversiones inmobiliarias con excelentes rendimientos para sus capitales. Ofrecen propiedades residenciales y comerciales con renta asegurada, unidades en etapa de construccin con importantes descuentos y excelentes rendimientos en ventas posteriores. Son profesionales capacitados para asesorarlos en la compra o venta de una propiedad. En un perodo en que condiciones de mercado fluctan con tanta rapidez es muy importante que usted se mantenga al da con el mismo. SERVICIOS MASTERHOUSE: Masterhouse es desde 1997 la empresa lder del mercado inmobiliario. Nuestro principal objetivo es satisfacer todas las necesidades que el sector requiere. Contamos con un selecto staff de profesionales: arquitectos, ingenieros, abogados y asesores financieros e inmobiliarios capacitados para ofrecerles un servicio de alta calidad. SERVICIOS ADICIONALES: Su equipo de profesionales seala con xito las necesidades del mercado y las oportunidades de inversin, teniendo objetivos claros que permiten transformar su proyecto en una realidad. Marketing Inmobiliario Anlisis de mercado Estrategia de comercializacin Project Management Arquitectura - Proyectos - Refacciones Asesoramiento legal y financiero
UNA DE LAS AMENAZAS TAMBIEN SON SUS DEUDAS FINANCIERAS GRAA Y MONTERO
GESTIN DEL CONOCIMIENTO GRAA Y MONTERO

En el Ao 2010 los Gerentes Generales y sus equipos de Gestin Humana consolidaron la Gestin del Conocimiento como eje estratgico para el desarrollo humano del Grupo. Como parte de ello se reunieron en el mes de Agosto para evaluar los avances logrados en la implementacin del modelo y analizar los resultados del estudio cualitativo realizado en cada empresa en torno a la percepcin que tienen sus colaboradores sobre la capacitacin recibida y su incidencia en las mediciones de clima laboral. Este ejercicio ha permitido revisar y optimizar el desarrollo de los planes de capacitacin futuros dentro del modelo de Gestin del Conocimiento. Se han dictado 209,203 horas de capacitacin, lo que significa 15% por encima de la meta del ao, obtenindose un ratio de 41.2 horas hombre por empleado. El ratio es ligeramente menor que el del ao pasado debido al importante incremento de personal en las empresas, el cual super en 20% a la cantidad inicialmente prevista. En el ejercicio de la Docencia Interna, actividad central para el desarrollo del conocimiento en la organizacin, se han dictado 41,117 horas lo cual significa nuevamente un 69% del total de las horas de capacitacin interna. As, los docentes internos se convierten en referentes especialistas para los temas que desarrollan en los cursos a su cargo. En el desarrollo de la estrategia del Aprender a Crecer se ha logrado un 90.4 % de los objetivos planteados, destacando dentro de estos el incremento de la motivacin y compromiso de los profesionales de las distintas empresas con el gran cambio cultural que significa el desarrollo de la Gestin del Conocimiento. A fines de ao, el Directorio aprob la creacin de la Gerencia del CCA como un impulso al desarrollo de una cultura del conocimiento y su rol central en el desarrollo y asignacin oportuna del talento profesional que demandan los retos del crecimiento de las empresas del Grupo.
RESULTADOS
BALANZE GENERAL GRAA Y MONTERO

Los mayores niveles de caja generados al cierre del 2009 han permitido reducir la deuda financiera durante el primer trimestre del ao 2010, pre cancelando la emisin de Bonos titulizados que venca recin en el ao 2011, y a pesar que la deuda financiera al cierre del segundo trimestre se ha incrementado ligeramente, los ratios de apalancamiento con respecto al semestre similar del ao 2009 son mejores. Para el clculo de estos ratios no se considera la deuda neta de la caja. En general se aprecia un crecimiento total del 18%. Graa y Montero S.A.A. y Subsidiarias Balances Generales Consolidados al 30 de junio del 2010 En Miles de Nuevos Soles 2009 2010 ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja Bancos 200.382 410.934 Valores Negociables 0 0 Inv. Disp. Para la venta 1.915 1.798 Cuentas por cobrar Comerciales 449.159 411.256 CxC Soc. Titulizadora 0 0 Afiliadas 11.938 4.752 Otras cuentas por Cobrar 138.874 144.483 Existencias 206.590 282.705 Cargas Diferidas 75.224 101.704 TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.084.082 1.357.002 ACTIVO NO CORRIENTE Cuentas por Cobrar a largo plazo Inversiones disponibles para la Venta Inversiones en Valores Inmuebles, Maq. Y Equipo Neto Otros Activos TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
Var %
105.1% 0.0% -6.1% -8.4% 0.0% -60.2% 4.0% 36.8% 34.4% 25.2%
16.547 0 77.290 425.071 335.966 854.874
19.219 0 100.879 477.746 337.461 905.306
16.1% 0.0% 30.5% 12.4% 0.4% 9.4%
TOTAL ACTIVO PASIVO PASIVO CORRIENTE Obligaciones bancarias Cuentas por Pagar Comerciales Afiliadas CxP Soc. Titulizadora Otras cuentas por Pagar Papeles Comerciales Porcin cte. Deuda L.P Porcin cte. Deuda Bancaria L.P Porcin cte. Bonos Titulizados TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE Obligaciones a Largo Plazo Obligaciones Bancarias a L.P Bonos Titulizados Impuesto a la Renta Diferido TOTAL PASIVO NO CORRIENTE TOTAL PASIVO Intereses Minoritarios Ganancias Diferidas PATRIMONIO Capital Reservas Reservas Ventas Resultados Acumulados Resultados del ejercicio TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO+PATRIMONIO
1.938.955
2.292.308
18.2%
117.979 283.547 85.906 0 207.068 1.852 58999 59.148 31.794 846.473
39.018 542.734 12.703 0 342.504 19.719 6.443 69.239 0 1.032.360
91.4% -85.2% 65.4% 964.7% 17.1% 0.0% 22.0%
22.925 236.921 29.176 34.351 323.373 1.169.846 107.155 72.454
56.202 242.594 0 57.305 356.101 1.388.462 170.478 2.532
145.2% 2.4% 0.0% 66.8% 10.1% 18.7% 59.1% -96.5%
389.798 41.165 7000 97.581 53.956 589.500 1.938.955
390.799 54.605 5.435 196.305 83.691 730.835 2.292.308
0.3% 32.6% -22.4% 55.1% 24.0% 18.2%
DIAGNSTICO FUNCIONAL DE GRAA Y MONTERO

Lo que era una compaa constructora se ha convertido en un grupo de 19 empresas agrupadas en 7 empresas, logrndose el objetivo de que las nuevas empresas generen la mitad de las utilidades operativas del Grupo. En el ao 2009 GyM S.A. continu con su crecimiento en el mercado de la construccin alcanzndose un nuevo record de ventas de 526 millones de dlares y obtenindose una utilidad despus de impuestos de 22.9 millones de dlares. Es importante destacar que la empresa cuenta al fin del ao 2009 con un back log de 777 millones de dlares lo que garantiza el crecimiento de los prximos aos. A pesar de haber sido un ao difcil en la economa mundial debido a lo cual varias inversiones importantes fueron paralizadas en el Per, las cifras antes indicadas hablan de un crecimiento de 18% respecto al ao 2008; teniendo adicionalmente en cuenta que en el ao 2009 GyM escindi su negocio inmobiliario, crendose la empresa GMV S.A., el crecimiento real sera de 22%.
En el sector de Edificaciones el crecimiento fue mayor al 50% destacndose los contratos para la construccin de la nueva sede en Chorrillos del BCP, como el Centro Comercial Real para el grupo Interbank y el Hotel Westin de Lima, que durante el ao se convirti en el edificio ms alto del Per. Todos estos logros han sido obtenidos gracias al valioso aporte de los que conforman el gran equipo humano de GyM que cuenta con 700 ingenieros y ms de 8,000 de obreros. Todos ellos desplegando su esfuerzo y compromiso en la diversidad de proyectos que se ejecutan en gran parte del pas y en el extranjero. Para el ao 2010 se han propuesto realizar dos proyectos; el primero iniciar la construccin de un hotel de 300 habitaciones, para el que se ha contratado a la marca Intercontinental; y el segundo, la construccin de un centro comercial en el distrito El Agustino de 174 locales.
Se puede notar que un factor importante que contribuye al progreso de GyM, son los valiosos recursos humanos, con una impecable labor de gestin se ha logrado mantener la competitividad de la empresa.
Utilidad Operativa
160
140
120
100
MM
80
60
40
20
0 Ao 2009 Ao 2010
Utilidad Operativa 99.38 146.6
GESTIN HUMANA DE GRAA Y MONTERO

El importante crecimiento econmico del Grupo signific un incremento en el nmero total de colaboradores, llegando a 13,342 personas, es decir, un incremento del orden de 2.54% comparado con el 31.12.08. El grupo de empleados profesionales se ha incrementado en un 10.07%, alcanzando la cantidad de 2,143 personas, dentro de lo que desatacan 1,573 ingenieros en distintas especialidades. Este crecimiento estuvo acompaado de una gestin humana orientada al desarrollo personal y profesional de los colaboradores dentro de una organizacin cuya creciente competitividad y especializacin permite generar oportunidades para que sus colaboradores asuman posiciones de mayor responsabilidad, incrementen sus competencias, fortalezcan el trabajo en equipo, accedan a nuevos ambientes de trabajo con facilidades tecnolgicas de punta, y gocen de actividades de integracin, entre otros beneficios. GyM encarg a una empresa consultora especializada la realizacin de un estudio especial de clima laboral orientado a recoger la percepcin que tienen de su empresa los ms de 8,000 obreros que trabajan en sus diversos proyectos de construccin, para as poder evaluar la eficacia de las polticas y programas de gestin humana dirigidos a este importante grupo de colaboradores. El estudio brind valiosa informacin sobre el particular y permiti conocer que el 82% de sus colaboradores obreros se sienten orgullosos de formar parte de GyM. Siendo una organizacin de servicios de ingeniera que cuenta con el valioso aporte de sus 1,573 ingenieros y teniendo a la gestin del conocimiento como un eje rector, las actividades de capacitacin continuaron incrementndose en coordinacin con el Centro Corporativo de Aprendizaje. Los programas bsicos, medios y avanzados de capacitacin destinados al desarrollo de competencias profesionales ofrecieron un total de 189,105 horas de capacitacin, mereciendo especial mencin la conclusin del segundo programa interno de alta especializacin para Gerentes de Proyecto, dictado de manera conjunta con el PAD de la Universidad de Piura, y en el cual participaron 32 ingenieros de las distintas empresas del Grupo. Dentro de las diversas actividades realizadas para el logro de una cultura organizacional que promueva la comunicacin, creatividad e integracin de sus miembros, cabe destacar las que realizaron las empresas GMP, GMI y GMD con ocasin de conmemorar los 25 aos de su fundacin. En estas no solo prim la alegra y el orgullo propio de la ocasin sino que se pudo conocer y apreciar el talento artstico de sus colaboradores quienes montaron y pre-sentaron diversos nmeros artsticos alusivos a su actividad.Con el impulso de un nuevo espritu de esfuerzo, compaerismo, integracin y muchas ganas de seguir creciendo, todos los colaboradores asumen con entusiasmo personal y seriedad profesional los retos permanentes del crecimiento.
Estadstica Formacin
N Personas al 31.12.09 Empleados Planilla Ingenieros / Arquitectos con Post Grado Otras Profesiones con Post Grado Profesional es de Ingeniera / Arquitectur a Otras Profesiones Total Profesional es Tcnicos Total Empleados Planilla Subsidiaria s Obreros Obreros Especializa dos Obreros No Especializa dos Obreros Subcontrati stas Total Total Personal
Graa y
GyM
GM V
GMD
GMP
GMI
CONCA R
Larco mar
Total
Montero
17
47
20
104
13
17
23
65
653
24
418
58
237
68
1469
11 46
327 1032
19 47
54 493
30 108
44 290
7 104
13 23
505 2143
4 50
177 1209
16 63
437 930
251 359
127 417
1066 1170
39 62
2117 4260
3,489
3489
3,186
56
3242
2,194
2194
0 50
8,869 10,07
0 63
0 930
0 359
56 473
0 1,17
0 62
8925 1318
8 Practicante s Profesional es Independie ntes Total Total General
0 0
65 3
0 0
25 0
19 2
5 31
4 0
2 1
120 37
0 50
68 10,14 6
0 63
25 955
21 380
36 509
4 1,174
3 65
157 1334 2
Distribucin por Edades:

N Graa y Empleados al 31.12.09 Montero Menos de 20 De 20 a 30 De 31 a 40 17 De 41 a 50 15 De 51 a 60 11 De 61 a 65 2 De 66 a ms 1 27 14 0 0 1 0 20 6 6 8 9 0 1 0 108 2 18 109 51 53 4 196 12 93 102 87 200 17 423 23 424 69 137 417 21 0 4 GyM GMV GMD GMP GMI CONCAR Larcomar
0 441
0 26
1 393
1 52
0 128
11 480
0 19
500
450
400
350
300
31.12.09 Menos de 20 De 20 a 30
250
De 31 a 40 De 41 a 50
200
De 51 a 60 De 61 a 65 De 66 a ms
150
100
50
LO QUE DIFERENCIA A LAS INMOBILIARIAS FRENTE A OTRAS ORGANIZACIONES
ANLISIS DEL FODA

Fortalezas:
La mayor Fortaleza ser la informacin que se proporcionaremos gratuitamente adems del departamento de diseo con el que se contara el cual solucionara todos aquellos problemas que existan en obra, adems cada uno de sus productos contaran con el respaldo de las normas vigentes. Esto se mejorara con el tiempo segn sean ms conocidos y as publicitar que no solo sea una empresa constructora sino que tambin sea una empresa de Soluciones.
Oportunidades:
En el Mercado se nota que se tiene una gran oportunidad al ver que la mayora de empresas solo se dedican a vender productos ya establecidos en el mercado, algunos sin ningn respaldo de ninguna norma, lo cual nos da una gran oportunidad al ser una empresa INNOVADORA.
Debilidades:
La mayor debilidad que pueda presentar la empresa es que sea una empresa nueva en el mercado, lo cual nos va costar posicionarse en el, pero con perseverancia se lograra sus objetivos de posicionarnos como una empresa lder en el mercado. Pero esto se lograra superar en el corto tiempo al proponer soluciones in situ de los problemas de sus clientes.
Amenazas:
La mayor amenaza, es que copien su idea inicial otras empresas ya establecidas en el mercado y as opaquen su labor, pero eso solo depende de ellos y del poder de publicidad que establecen en un inicio. Tengamos en cuenta que ellos tienen como destino de llegada a las medianas y pequeas constructoras y mineras.
RECOMENDACIONES
Se le recomienda a GyM sacar al mximo el potencial que tienen sus debilidades mas grandes; la falta de publicidad y auspicio de eventos. Aunque actualmente son debilidades, es muy fcil convertirlas en fuertes fortalezas de la empresa. Comenzar pequeas campaas publicitarias no es una labor difcil, menos si es una empresa tan poderosa como GyM. As mismo se debe de aprovechar la oportunidad que tiene las empresas dentro de nuestro pas para el auspicio de eventos. Es importante generar una imagen constante en el mercado y una excelente manera es por el medio de auspicios. Aparte de que se puede ayudar a asociaciones, la empresa gana publicidad y conocimiento de ella por aquellos consumidores potenciales. Se le recomienda a GyM que en cuanto a la regulacin del sector de construccin se debe aprovechar todos los contactos y el prestigio que tiene la empresa. Junto con esto la regulacin va a ser un paso ms fcil para la empresa. Aparte tiene la ventaja de contar con varios aos de experiencia y poder humano capacitado para superar todas las amenazas y debilidades que puedan aparecer. Se le recomienda a GyM sacar al mximo el potencial que tienen sus debilidades mas grandes; la falta de publicidad y auspicio de eventos. Aunque actualmente son debilidades, es muy fcil convertirlas en fuertes fortalezas de la empresa. Se le recomienda a GyM dedicarse un poco ms a realizar nuevas propuestas a todos los sectores econmicos ya que solo esta dirigida a un sector alto y tambin se le recomienda a GyM que nunca deberan perder su seriedad ni su cumplimiento antes de plazo ya que habla muy bien de la empresa y les crea una desventaja a sus competencias.
CONCLUSIONES
La Empresa Inmobiliaria Graa y Montero es una empresa ya consolidada, que cumple con todos los requisitos de una inmobiliaria eficiente y de confianza. Por eso tiene una trascendencia de muchos aos. En lo que respecta al F.O.D.A podemos decir que sus inmuebles cumplen todas las expectativas que anhelaban sus clientes, son terminados en el plazo asignado, lo cual los caracteriza, aumentando as su popularidad y reconocimiento a nivel nacional e internacional. En el marco de su identidad corporativa visin, misin y valores la Corporacin ingres hace algunos aos a una etapa, en la cual la responsabilidad social se inserta de manera formal en el desarrollo de sus operaciones. Su carta de tica, suscrita en 1995, la poltica de Prevencin de Riesgos en 1999 y la Poltica Ambiental en 1998 forman parte de este proceso y han marcado una pauta clara de comportamiento para con sus clientes, accionistas, personal y comunidad. Este comportamiento socialmente responsable, tiene, en el frente interno, como principal grupo objetivo a su personal, y en el frente externo a los distintos pblicos que conforman la comunidad con la cual se vincula en el desarrollo de sus operaciones.
BIBLIOGRAFA
Memoria Anual 2011 del Grupo Graa y Montero. Informe Analtico: El Buen Gobierno Corporativo en la Estrategia de Expansin del Grupo Graa y Montero. Fred David Administracin Estratgica Teora esencial del diseo organizacional. Introduccin a la Teora General de la Administracin. Administracin estratgica y poltica de negocios: Conceptos y Casos (Pgina: 73) Administracin; James Stoner, Edward Freeman (Pgina: 12-13)
WEBGRAFAS:
http://www.universidadperu.com/empresas/grana-montero-saa.php http://www.gym.com.pe/ http://www.losportales.com.pe/ http://www.imagina.com.pe/ http://www.pazcentenario.com.pe/site/index.php
http://www.masterhouse.com/inicio.html
ENCUESTAS GyM
RESULTADOS ESTADISTICOS

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FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y CONTABLES

Ao de la Integracin Nacional y El Reconocimiento de Nuestra Diversidad

No puedes vencer a alguien que no se rinde.

CAPTULO II: GENERALIDADES DE LA EMPRESA

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INMOBILIARIA GRAA Y MONTERO

JOS GRAA MIRQUESADA & MARIO ALVARADO PFLUCKER

Seores de Graa y Montero

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PASOS QUE SIGUE EL AGENTE INMOBILIARIO

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Trmites para la constitucin de la sociedad:

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DESARROLLO DEL ORGANIGRAMA

Gerencia Comercial Minera:

Gerencia Comercial Infraestructura:

Gerencia de Propuestas y Contratos:

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Gerencia de Administracin y Finanzas:

Gerencia de Recursos Humanos:

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La inmobiliaria cuenta con la participacin de las siguientes empresas:

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Hernando Graa Acua

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Jaime Dasso Botto Gerente General GMD

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EQUIPO DE GMP 406 colaboradores

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EQUIPO DE GyM 11,880 colaboradores

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EQUIPO DE GMV 81 colaboradores

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EQUIPO DE CONCAR 1,964 colaboradores

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