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CANAL DE DISTRIBUCIN

Fabricantes que venden maquinaria, componentes o materiales a otras industrias. Productos domsticos duraderos y de alto coso, vendidos mediante agentes del fabricante. Pedidos por correo, fruto de la fusin de catlogos o de la insercin de anuncios en peridicos o revisas especializadas. Maquinas expendedoras. Empresas de servicios.

Es el canal ms frecuente para artculos de consumo no perecederos en el que el vendedor no tiene gran influencia en la venta. Cuando es la nica forma de abarcar todos o suficientes minoristas. Disminuye este canal por que la distribucin a grandes superficies y almacenes se hace directamente.

Canal Directo

Se emplea habitualmente en el mercado de bienes de consumo, slo o en conjuncin con un canal largo, siempre que el valor medio de los pedidos de los minoristas sea lo suficientemente grande como para que este canal resulte rentable. Donde sea prctica comn utilizar canales largos, vendiendo a los mayoristas, convendr considerar la posibilidad de vender directamente a los minoristas ms importantes. Cuando se este utilizando el canal, si el valor medio de los pedidos de los minoristas es muy bajo, habr que estudiar la conveniencia de abandonar total o parcial mente. Seria conveniente utilizar mayoristas para distribuir, a los minoristas pequeos.

Canal Largo

Canal Corto