MAPA CONCEPTUAL Comercializacin

estudia

Se implementa a travs de

Satisfaccin de Necesidades

Plan Estratgico Comercial

Debe considerar

de

de

Consumidores

Empresas

Requiere de

Variables Controlables
Para actuar en un

a travs de

Informacin Mercado Meta

Marketing Mix Producto Precio Promocin y Publicidad Plaza

Relaciones de Intercambio
Monetarias No monetarias

Se obtiene mediante

Investigacin de Mercado
A partir de

A partir de un proceso de Desarrollando

Variables no Controlables
Clientes Proveedores Distribuidores Tendencias del contexto

Segmentacin
Generando acciones de

Fuentes de Datos
Pueden ser Pueden ser

Estrategias y Tcticas

Posicionamiento

Primarios

Secundarios
de de de de de

Productos
Atributos Lanzamientos Ciclo de Vida

Distribucin Precio
Costo Demanda Competencia Logstica Canales de Distribucin

Servicios
Calidad

Promocin
Publicidad Promocin de Ventas Marketing Directo Ventas Personales R.R.P.P.