التحليل التنافسي ودوره في اعداد الاستراتيجية التسويقية في المؤسسة الاقتصادية

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2006/11/12 :
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2006/2005 :
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33
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53
53
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74
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: BCG
85
85
: ADL
91
: MacKensey
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98
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183
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194
199
][205-200
][212-206
][231-213

01
SWOT
02

03

04

05

06

07

08

09

10
BCG

11

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ADL
13
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2015-2003
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2004-1996
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2004-1995
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2004-2001

2000
2000

.2001 -1999

2003 2004
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2004-2002

2001-1997

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2003
2004

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L.P.A

2002

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2004 Faonnage

163
163
164
164
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171
171
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195
198

01

02

03

04

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.
13

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22
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23
BCG
24

25
Rank Xerox
26

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- -
28
AUSTIN
29

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2003
37
05
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142

38
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41
42
2003

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2004-2001
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2011-2002

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-1
1995 20 -18 . .
2
- Mohamed seghir Djetli, Marketing stratgique, Ibn Sina dition, Alger, 2001, p.14.

:1
-1 :corporate stratgie Ansoff" :

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-2 The long range planning
Scott
et Mac Carthy
.
-3 Harvard Business School Chandler
":
".

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la politique : ": " . 2
le mtier le savoir-faire
.3

...
.4...
- 1 . 25-20 .
-2 2001 . 11.
3
- Jean Pierre Vdrine , Martin sylvie, marketing (les concepts cls), CHihab dition, Alger, Algerie, 1996, p.162.
4
-Ibid, p.163.
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Mission :
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-1 (1920-1890) :

.
-2 : 1930
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-3 : .. .

.
) ( 01
Jean Pierre Vdrine , Martin sylvie, P.14:

1
- Andr Boyer et Autres, Panorama de la gestion, Edition Organisation, Paris, France, 1997, p.249.
.- Ibid, p.250.
3
- Jean Pierre Vdrine, Martin Sylvie, Op.Cit, p.13.
2
- .
- 4 : :

consumrisme. .
-5 :

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: :

1
- Philip kotler , Bernard Dubois, Marketing Management, Publi Union dition, Paris, France , 10 eme dition, 2002, p.120.
-Andr Boyer et autres, Op.Cit, p. 69.
3
-Jacques lendrevie, Denis lindon, Mercator, Dalloz dition, Paris, France, 7 eme dition, 2003, p.662.
: .2

.

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-1 . 22 -21 .
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Jean Pierre Vdrine , Martin Sylvie,Op.Cit, p. 192 :
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3
- P. kolter, B .Dubois, Op.Cit, p p. 172-192.
14
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-1 :
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...

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". 4
- P.kotler, B.Dubois, Op.Cit, p. 137.

-D.Pettigrew , Normand Turgeon, Marketing, Chenelire/MacGraw Hill dition, Montral, Kanada, 3 eme dition, 1996 ,
p. 65.
3
- P. kolter, B .Dubois , Op.Cit, p. 137.
4
-Ibid , p.139.
2
16

... .
.1
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...Mediac , Promoter , Adcad ,Coverstory.
Brandaid
.
Detailer

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-1 : -2 -3 -4
-5 -6 -7 -8 .6
- Denis. Pettigrew, Normand Turgeon , Op.Cit , p. 66.

-Ibid, p. 67.
3
-P. kolter, B .Dubois, Op.Cit, p. 154.
4
-Ibid, p.154.
5
-Ibid, p.141.
6
- www.fsa.ulaval.casimkaidsimk.htm. Page consult le 20/12/2005
2
17

.
) ( 05
)

(
SAID
Talvinen, Jari M., Information Systems in Marketing, European Journal of Marketing, Vol. :
29 No. 1, 1995, p p. 8-26.
. MMSS
) (1985
) (1990 )(1995 ). 1(1995

.
MMSS :Marketing Management Support Systems

B. Wierenge et G.H. Van Bruggen, The integration of Marketing problemsolving Modes and Marketing
Management support systems, Journal of Marketing , vol. 61, July , 1997, p. 21.
1
18
:

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. - P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p.110
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1
19
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MATRICE DE SWOT
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21
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Le Benchmarking

.

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- Jacques lendrevie, Denis lindon., Op.Cit, p.83.
.- P. kolter, B .Dubois, Op.cit, p. 256.
22
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-2 SELECTIVE:

-3 FROCE:
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- Ibid, p.256.
23

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24

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-1 .323.
- Raymand. Alain thieatart, la stratgie d'entreprise, Ediscience international dition, Paris, France, 1996, p .153.
- 3 .05.
25
-4 :cohrentes :

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- 1 ..334-333 .
- P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p.115.
- Jacques lendrevie, Denis lindon, Op.Cit, p p. 841-842.
2
3
26
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-7 :
- .
- Jean pierre Helfer , Jacques Orsoni , Michael Kalika, Management ( Stratgie et organisation ) , Vuibert dition, Paris,
France, 1996, p p. 42-45.
1
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- 1 2000 . 371.
- 2 .321.
- 3 2005 .247.
4
- J.P. vdrine, M. Sylvie, Op.Cit, p p. 196-197.
- 5 .372.
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-P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p.724.
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- 1 . 180.
- 2 .226 .
- P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p. 412.
- D.Pettigrew, Normand Turgeon, Op.Cit, p.131.
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34
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- 3 . 186 .
- 4 . 158 -157 .
- Ibid, p.418.
- Jacques Lendrevie , Denis lindon , Op.Cit, p .319.
36
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37
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-1
P.Kotler, B. Dubois, p.356 :
- 1 . 111 .
* - P.Kotler , B . Dubois, Op.Cit, p p. .375- 380 :
38
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4 :
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5 :

6 :
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7 :
...
...
8 :
- Marc Vandercammen, Marketing (L'esseentiel pour comprendre, dcide, agir), Deboeck dition, Bruxelles, Belgique,
2002, p p. 326-327.
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P.Kotler, B. Dubois, p .465:
- 1 . 419 .
- 2 . 196 .
-4 196 .
-5 420 .
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- Marc Vandercammen, Op.Cit, p.330.
P.Kotler et B. Dubois, p p. 465-477
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) ( 10

Claude Demeure, p.118. :
- 1 1984 .. 378-382 ..
- Claude Demeure, Marketing, Sirey Edition, Paris, France, 2 eme dition , 2000, p p. 117-119.
41
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42
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- 1 . 218 .
- Jean Pierre Vdrine, Martin sylvie, Op.Cit, p p. 114 -115.

-Ibid, p.115.
4
- P.Kotler , B. Dubois, Op.Cit, p.487.
3
43
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.

.

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".2
-1 .305.
- Mohamed seghir Djetli , Marketing , Berti dition , Alger, Algrie, 1998, p.177.
44
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- 1 .240.
- Jean Pierre Vdrine, Martin sylvie, Op.Cit, p.117.
- 3 .226.
-4 .230 -229 .
-5 1999 .26 -24 .
45
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P.Kotler, B. Dubois, p. 496 :
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- 1
- 30/29 2002.98.
-2 238.
- Mohamed seghir Djetli, Marketing, Op .Cit, p p. 191-192.
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Ibid, p .193:
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Elmo. Lewis 1898
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-1 .304.
-A.I.D.A: A (Atention) , I (Interest) , D ( Dsire), A (Action).
2
*
52

. 1

) (06
AIDA
1898
D.A.G.M.A.R

1961
LAVIDGE ET
STEMER

1961
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.
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ROGERS

1962
)(
) (
Jacques. lendrevie, Denis lindon,Op.Cit, p.525 :
-1 .368 .
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.- D.A.G.M.A.R : Defining Adverting Goals For Measured Adverting Results
53
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-1 .283 .
-2 1999 .78 .
-3 .78.
4
- P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p 300.
5
- Mohamed seghir Djetli, Marketing Stratgique, Op.Cit, p.29.
55
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.
. -
Mohamed seghir. Djetli, Marketing Stratgique, p.30. :
- Yaves chirouse, le marketing stratgique, marketing dition, Paris, France, 1995, p.17.
-Ibid , p.19.
3
- Mohamed seghir Djetli, Marketing Stratgique, Op.Cit, p .29.
2
56
: :
:
) (13 .
-1
-2
.
-3

Guy Audgier, Marketing pour l'entreprise, Gualino dition, Paris, France, 2003, p. 126:
-1 :

-2 :

-3 :
.

- :2 ) (...
) (.
.
.
- P.Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p p. 287-288.

- Jacques lendrevie, Denis lindon, Op.Cit, p. 693.
1
2
57
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10.000- 100010.000 - 10.000.

... ...Jacques Lendrevie ,.Denis lindon, p.694. :

-GEOMARKETING-

.1.
* SIG
logiciels
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) (...
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1
- Guy. Audigier, Op.Cit, p.130.

* S.I.G: System Information Gographique .
2
- Ibid, p. 131.
58
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4
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-1 .294 .
- 3 .83 - 82 .
- 4 .292 .
- 6 . 148- 147 .
- Jacques. Lendrevie, Denis lindon, Op.Cit, p .686.

- Jacques. Lendrevie , Denis lindon, Op.Cit, p. 688.
59
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Jacques. Lendrevie , Denis lindon, p.720:
- Guy. Audigier, Op.Cit, p .133.
61
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:
: P.G
-1 .44.
-3 .45.
- Jacques Lendrevie, .Denis lindon, Op.Cit, p .721.

- P.Kotler , B. Dubois, Op.Cit, p.302.
- Jacques Lendrevie , Denis lindon, Op.Cit, p .723.
2
4
5
62
: .
-3 :
.

.1
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) (16
y.Chirouse, p.316. :
-1 .45.
- Jacques Lendrevie , Denis lindon, Op.Cit, p .725.
- y.chirouse, Op.Cit,
p .315.
63
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.
) ( 17
: .46.
:
) (18
-1
-2
-3
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. 1
- Jacques. Lendrevie, Denis lindon , Op.Cit, p.727.
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Marc Vandercammen, p .345. :

- Marc Vandercammen, Op.Cit, p p. 342-344.
65
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.5
-1 .119 .
- Yaves chirouse, Le marketing ( tudes et stratgies) , llipses dition, Paris, France, 2003, p .319.
3
- Jacques lendrevie , Denis lindon, Op.Cit, p.731.
4
- P. Amerein et autres, Marketing (stratgies et pratiques), Natan dition, Paris, France, 1997, p. 154.
-5 ) ( 1988 . .624-622
2
66
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1
- J.P. vdrine , M. sylvie, Op.Cit, p.177.

- Ibid, p .178.
3
- y.chirouse , le Marketing ( tudes et stratgies ) , Op.Cit, p. 321.
4
- P. Amerein et les autres, Op.Cit, p.14.
2
67

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: IBM Coca-Cola
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: : FIAT
- : .
- Michon .christian , Le marketeur, Pearson dition, Paris, France, 2003, p p. 34 -35.

- Marc Vandercammen, Op.Cit, p p. 233-234.
3
2
68
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- Guy.Audigier, Op.Cit, p.335.

- P. Amerein et les autres, Op.Cit, p p. 154 -155.
1
2
69
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- Jacques Lendrevie , .Denis lindon, Op.Cit, p.747.
71

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.
- Richard Percerou Entreprise ( gestion et comptitivit), dition conomica, Paris, France , 1984, p. 53.
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:
... pepsicolacoca cola.
-M .porter lavantage concurrentiel Dunod dition paris France, 1999 p p. 41-42.

-Ibid, p.42.
- 3 1995 .227 .
- 4 .228 .
81
:

.
" :
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2 :

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.

.
- Jean Jacques Lambin, le marketing stratgique Science dition , Paris, France, 2me dition, 1993, p p. 209-210.
-Ibid, p.210.
3
- Jacques lendrevie, Denis Lindon, Op.Cit, p. 676
2
82
: .
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.
- BCG: Boston Consulting Group
- Tugrul Atmmer , Roland Calori, Diagnostic et dcisions stratgique, Dunod dition, Paris, France,1998, p. 183.
- DAS : Domaine d'Activit Stratgique
**
86
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- 1 .182.
- Tugrul Atmmer , Roland Calori, Op.Cit, p.181.
- Ibid, p p. 184 185.
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1980 BCG .1
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) (24 BCG
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Ibid, p. 398 :
- .
1 - Gerard Garibaldi , L'analyse stratgique, dition organisation, Paris, France , 3 me dition, 2002, p. 397.
91
-1 :

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-2 :

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-3 :

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- 4 :

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: Arthur d' little ADL

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- Ibid, p.386.
- Ibid, p. 388.
3
- Ibid, p. 391.
4
- Ibid, p.392.
5
- J.p.Helfer, J.Orsoni, M.Kalika, Op.Cit, p. 137.
2
92
- 2 .1
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-H. DEBODINAL -ADL

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Ibid, p.136.:
- Ibid, p.134.
93
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Ibid,p.136.:
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.
- Gerard. Garibaldi, Op.Cit, p.288.
94
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- Gerard Garibaldi, p p. 195-196.

- Ibid, p.196.
3
- Ibid , p . 197.
2
96

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-Ibid, p.194.
-Ibid, p.194.
3
-J.P.Helfer, M. kalika, J.orsoni, Op.Cit, p. 130.
2
97
: Mac Kinsey : Mac Kinsey

:1
) (25

Ibid, p. 131:
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98
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. . .
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-
: ....
- Ahmed Hamadouche, Mthode et outils d'analyse stratgique, Chihab Edition, Alger, Algrie 1997, p p. 90-89.
- Ibid, p.90.
- Ibid p 90.
- 4
2005 .102.
- 5 2001 .38.
2
3
99

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-2-1 :
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-2-1 :
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- 2-1- :
...
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- Jean Brilman , les meilleurs pratiques de management, Edition Organisation, Paris, France, 2me dition, 2001, p.249.
- 2 .106.
- 3 .06.
101
-2-1 - :
...
.%35
.
) (15

- .
6-3
6-3
12-4

Valerie Gouil, Le Benchmarking va beaucoup plus loin que l'analyse stratgique:
, Revue l'essentiel du Management, Paris, France, septembre 1997, p.112.
-2 :
Rank
.Xerox ).( 26

.
: : 1
: ... - .
- J.Brilman, Op.Cit, p. 252.
102
:
) (26 Rank Xerox
-1
-2
-3
7
8
- 4
10
Ibid, p.252 :
: " :

.

".1

.
- Ahmed Hamadouche, Op .Cit, p p. 98-99.
103

.

".1
:
) (16

Le Benchmarking

Analyse concurrentiel
.
.
. .
. .
) (: .
.

/....
. .
Piedalu Christine Amliore ses rsultats avec le Benchmarking, :
Revue l'essentiel du Management, Paris, France, septembre 1997, p.114.
- Valerie Ghouil., Op.Cit, p.113.
104
:
:
- LAWRENCE milles
- .1
: : " :

" .2 Porter :
) (27

M .porter, l'avantage concurrentiel, Op.Cit, p.53:
-1 : :
-1-1 :
...
- 2-1 : :
.
-3-1 :
.
4-1 :
...
5-1 : :
.
- 2 .92.
- Ahmed Hamdouche Op.Cit p. 83.

- M. Porter, l'avantage concurrentiel, Op.Cit, p.57.
1
3
105
- 2 : :1
- 1 -2 :
.
- 2 - 2 :
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.
-3 -2 :

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-4 - 2 :

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Porter
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.
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- : 3
.1
- M. Porter, , l'avantage concurrentiel, Op.Cit, p p.58-59.

-Ibid, p p. 61-62.
3
- Ahmed Hamadouche, Op.Cit, p.86.
2
106
:
" -
....

:
... ".1
-
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: : :
: . : 3
.
.
.
..." Porter
"...
- 1
2002 .23.
2
- M .Porter, l'avantage concurrentiel, Op.Cit, p p. 73-74.
3
- www.Fonction publique com. Page consulte le 2005/11/20
- M.Porter, l'avantage concurrentiel, Op.Cit, p.608.
107

. .

.
.
:
-1 : /
-2 :
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-4 :

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-6 : ...
-7 :
..
-8 :
-9 :
.
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-2 .22 .
-Ibid, p p . 605-607.
108
:
:

.
:

. .
) (28 - -

M. Porter, l'avantage concurrentiel,Op.Cit, p.98 :
: :

- -
.
:1
- 1 :
.
- M.Poter le Choix stratgique et la concurrence, Edition Economica Paris, France, 1982, p. 09.
109
-2 : ....
) ( ....
-3 :
... .
" " .
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.
.
-5 :
.

.
-6 : ....
: " :
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- 2 :
.

.
-3 :

.
-4 :

.
- Ibid, p p..18-25.
110
-5 :

.
-6 :
.
-7 :

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.

/
".1
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" - 1 : .
-2 :

- Ibid, p p. 25-27.
111
-3 :

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-1 :
-2 :
-3 :
.
-4 : .
".2
: 3

- 1 :

- Ibid, p p. 27-29.
- Ibid, p p. 30-31.
3
- Armand Dayan , L'analyse concurrentiel.( manuelle de gestion ), vol 1, Paris, France, Ellipsses dition, 1999, p. 151.
2
112
- 2 :

-3:
.

.
:

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) : (
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) (29 AUSTIN
: .158.
- 1 2003 .160 -156 .
113
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.
.
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.

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.
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.
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( (Air France, (Maroc Telecom, Algrie Telecom
114

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-2 :
-3 :

-4

) ( 5+1

.OMC
.

.
-Gerry Johnson, Hevan Scholes, Stratgique, Publi Union Edition, Paris, France, 2000, p p.146-147.
- Gerard Garibaldi, Op. Cit., p. 150.
1
2
115
:
:

.
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-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-12 .

.

.
.
1
-M. Porter, Le choix stratgique et la concurrence, Op.Cit, p. 142.

-Jean Pierre Dtrie et Autres, strategor ( Politique General de l'entreprise), Dunod dition, .Paris, France, 3me dition,
1997, p.27.
- Ibid, p.27.
116

.

.1
-1 :Dfensif

-2 :Offensif

-3 :Proactif
.
.2
-1
-2
-3 .

.

.
- Ibid, p.28.
- Ibid, p. 29.
3
- Gerard Garibaldi, Op. Cit, p. 363.
2
117

:1
-1
-2
-3 FCS
-4
-5
-6
.
:
- 1

-2

-3
-4 .
: :
.3

:
- Ibid, p.374.
- Gerry .Gohonson, Op.Cit, p p. 157-158
3
- Gerard Garibaldi, Op.Cit , p p. 373-374.
2
118
:
) (30
G. A

.
G. C
G. D
G. B
M. Porter, Les choix stratgique et la concurrence, Op.Cit, p.45:
:1
-1 ) (

-2
-3
-4
-5 .
-6
.
: 2
-1 :

) () .
(
1 - Gerard Garibaldi, Op.cit., p p. 373.374 .
2
- Ibid p p. 370-371.
119
- 2 :
- 3 :

-4 : :
.

. FCS
:

. .
:

. .
) (31

M.Porter, les choix stratgique et la concurrence, Op.Cit, p.42. :
120
: :

.

.
.
:3
.
:4
-1 :
)(
...
-2 :

-3 :
.
-4 ) (:

-5 :

-6 :

-7 :

1
-Ibid, p. p. 38-39.
-2 .105 .
-3 .109 .
- 4 . 169-168 .
- : .
121
:
-8 : :

-9 :
.
: :

) (
.
.
(17) :
P.Kotler. B.Dubois, Op.Cit, p.341:

.
:
-M.Porter; Les choix stratgique et la concurrence, Op.Cit, p p. 40-41.

-2 .107-106.
122
. :
. : :
.
.

.
-1 .
-2
)
(.
:3

-1
-2
-3
-4
-5

.
- M.Porter; Les choix strategique et la concurrence, Op.Cit, p.42.

-2 ..116 .
-3 .205-204 .
123
:
:

.

.
) (18

LaDomination
globale par les
couts
La
Differentiation
La Concentration

.
. . .

.

.
.
M .Porter, les choix stratgique et la concurrence,Op.Cit, p p.44-45. :
-1 . .115 .

.
.
124
- :
. - :
.
- :
.
2
.
- 1 178-177.
-www.Quik.mba.com/strategy/porter'generic strategy.htm. Page Consulte le 10/12/2005.
125
:
) (19

.

.

.
.

.
.
-1
-2
-3
-4
-5

www.QuikMBA.com, page consulte le 22/10/2005. :
:
BCG
- BCG - .
.
: : BCG

.1
":
%10 ." %30
-1 .137 .
- Jean Pierre Dtrie et autre, Op.Cit, p.62.
126
:
) (32
)(
Ibid, p.62. :
-1 )( :

-2 :
)(
-3 :

-4 : .

.
:
-
:
.
: .
:
. -1 : .138.
-2 .260 .
-3
. 2001/2000.114 .
127
: ...
- - .

:
) ( 33
-1
-2
-3
-4
-5
Jean Pierre Dtrie et autre, Op.Cit, p p. 68-69.:
128
-1 S.Dumping:

.
-2 S.Domination:

.
-3 S.dOmbrelle:

.
-4 S.Rattrpage:

.
-5 S.dAbondon:
.
: : 1950
.1J.Dean
":
".
-1 :

.
-2 :
.
-3 :
.
1
-2 .180 .
- Ahmed Hamadouche, Op.cit, p. 71.

- P.Kotler, B.Dubois. Op.Cit, .p.329
129
-4 :
.
) (34
Ibid, p.329 :
% 10
%10- %0 .
....1
:
.
/

.
- Ahmed Hamadouche, Op.Cit, p .71.

- P.Kotler, B.Dubois, Op.Cit, p.329.
1
2
130
:
) ( 20 .

-1
-1 : -
.
.
-2 : -
.
.
-3 :
-4 : -
.
- .
-2
-1 : -
. .
-2 :
- .
-3 :
- .
-4 : -
.
.
-5 : -
.
.
131
-3
-1 : -

-
2 :
-3 : - )
(...

.
4
-1 : -
.
. -2 : - .
.
-3 : -
-
- .
.
-4 :
- .
Marc Vendercammen, Op.Cit, p p.221-224. :
:

...
.
.
:

132
L'Oreal )BIC( ) (
... 1 . : 2
:
:

: :
.

.
.I :
:3
-1
-2
-3
.
.
.II :
)(

-2 .183-182.
-3 .632 .
- P. Kotler, B. Dubois, Op.Cit, p .278.

- P. Kotler, B .Dubois, .Op.Cit, p p. 280 -283.
133
) (53
- 2
-6
-1
-3

-4
-5
Ibid, p.283. :
-1 :La dfense d position

.
-2 :La dfense davant poste

.

.1
-3 :La dfense prventive
" ".

.
-4 :La dfense contre -offensive

.
-1 186.
134
-5 La dfense Mobile:

.
-6 : Le repli stratgique

.
*
.
--
.1
- :

...
- :

...
- :

.
- -

.
- M. porter, LAvantage concurrentiel, .Op.Cit, p p.569-570.

* - . 286-256.
135
: -
-
.1
.2
:
:

-
.
.4 .
) (36
-4
-2
-1
-3
-5
Ibid, p.289.:
-1 .634
-2 .121 .
- P.Kotler, B.Dubois, .Op.Cit, p.288.
- Ibid, p p. 289.291.
3
4
136
-1 : Lattaque frontale

)( .

) / (.
-2 : Lattaque de cot
.
-3 : Lencerclement

.
-4 :Lcart

.
-5 :Gurilla

...

:1
. . . :
Suiveur

.2
-2 .195.
- M .Porter, Lavantage concurrentiel, Op.Cit, p p.601 602.
137
:
:
-1 : ...
-2 : .
-3 :
.
Spcialiste

:2
. . . . .
:
) (21

. %40
%30

. -

..
.
%20
%10
- .
.
-

)(

.

.
- .
.
-.
. . . .
Mohamed Seghir Djelti, Marketing startgigue, Op.Cit, p.78.:
-1 .124 .
-P.Kotler, B.Dubois, Op.Cit, p p.294-295.
138

.

MAC KENSEYADL BCG

.
) (Benchmarking ...

/ .

) (.

AUSTIN .

...

.

SAIDAL

.
140

.

.

.

:
-1
-2
-3
-4 .
141
:

..
.

.

.
:

" :
" . 1
.
: : : %15 )
( %79 %85
337 : 2 1999 354
2000 430.3 ) .(2003
.2003
-1 - 11.-
1999.11.
-2 : : .2006/04/10
142
) (37 2003

8%
%4
%11
%49
28%
www.Leem.org Page consulte le 22/04/2006 :
%49
.. %28
NovoNordisk ) .(Aventis %11
.%08
.. %45.3
%11 % 5.6
%5.4 .
.2003
) (38 2003

23%
44%
3%
2%
11%
5%
5%
3%
4%
www.Leem.org
..
Pfizer % 7
Merck %5.0 . ) (01 20
143
.1999

%20 %25
%40 . %50
1990

) (02 1994 .2000
%16
%24.6
%11.3 %12 .
%72
: .1
: :
) (PIB
:
=
PIB

PIB
) (03
.

. .
-Plan Stratgique a long terme2002-2011, Groupe Saidal.
144
) (22
) (%CA
) (%PIB
%20.8
- % 11.2
Pfizer 15 % -
- %19.9
- % 09.5
Aventis 17 % -
- %19.7
- % 8.1
Schering Plough 13.5 % -
- % 12.1
- % 05.3
-.
Saidal 1.5 % -
Plan Startegique a Long terme 2002-2011, Groupe Saidal :
..
%20.8
%11.2
%15 Pfizer
% 17 Aventis .

1998 :
%51.6 -
Dveloppement exprimentale
%33.8 -
Recherche Applique
%14.6 -
Recherche Fondamentale
Gnie Gnrique
Biotechnologies . Biologie Molculaires
145
:
:

.
.
: " :
700

".1

:
) (23 2015-2003
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
860
890
930
950
980
1010
1040
1070
1100
1120
1150
1180
1210
Etude sur Les prvisions de Demande, Direction Marketing et :

lInformation Mdicale Groupe saidal, Mai 2003.

....
:
: :
)120 (2005 LPA
Biopharm %30
2001-1993
) (24 2001-1993
) (
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
134
320
503
293
336
469
500
429
462
Plan Stratgique a Long terme 2002-2011, Groupe Saidal :
- Nissa Hammad, March du mdicament en Algrie, www.algerie-dz.com, Page consulte le 20/01/2006.
146
1995 503
pharm
%80
.1
: :
--Alpharm, LPA :
... . .
) (04 .
: : 2.5
.

:

.

.
-1 : 2004/12/31 119 6.5
%8 2003
%3
2004 60 .
:
-1 . ..
147
:
- AOD
--
.
) (25 2004-1996
10.
10.
10.
10.
113797
5190671
1996
67352
2960550
2001
5692414
1997
83809
3650550
2002
123000
1998
99929
4499579
2003
122540
6003661
1999
112413
4630438
2004
119200
6466188
2000
89797
4139512
04/03
- %03
- %08
Rapport de Gestion.2004, Group Saidal, p.10:
-2 : 2004/12/31 126 06
2004-1996
) (26 2004-1995
10.
10.
1996
72090
2001
112509
1997
83613
2002
121111
1998
100707
2003
124371
1999
110313
2004
126517
2000
97287
04/03
- %02
Rapport de Gestion.2004, Group Saidal, p.12.:

380
%93 2004
1996
AOD Adquate offre- Demande.
148
1995 . Pharm

2000 97287
.

Pharmal Biotic

.
-3 : .
) (27 2004-2001
2001
2002
2003
2004
112509
121111
124371
126517
15023
6070
10699
10868
5264243
580809
6129512
612512
2662059
2837225
3339164
3979052
1315725
1429416
1498080
1801487
755466
566394
1032402
1311454
379811
263571
482291
456231
796860
590005
832704
842145
- Rapport de Gestion.2002, Group SAIDAL , p.34.:

- Rapport de Gestion.2003, Group SAIDAL, p.44.
- Rapport de Gestion.2004, Group SAIDAL, p.43
- www. SaidalGroupe.com

.
6.5 2004
2004 2003
103 456231
) (%17- .2004
149
:
:

1982 .
: :
:
1971 Labaz et Merell Toremde P.C.A
1982 P.C.A 161/82 . 1987 """ "

1989 .
1996 -.
1997 . 02 1998 .
1999 800 %20 .
SPA 2.5

.
: : :
:1997/12/31
.
1998/02/02 .
1999/11/20 . .
- P.C.A Pharmacie Centrale Algrien.
150
) (39
151
-1 : :
:1-1 ) ( :

:
. . . :2- 1 :
.
-2 : :1
:1- 2
: Antibiotical
1988 25 1400
:
: ...
: ....

15 .
2- 2 :Pharmal : 02 1998
900 :
-1-2- 2 : 1958
) ... .
40 .
- www. saidalgroup.com Page consulte le 12/01/2006.
152
-2-2-2 : ENCOPHARM 1997/12/31

07 .
-3-2 -2 : ENCOPHARM
1997/12/31
05
.
-3-2 Biotic : 02 .1998 100
:
-1-3- 2 : :
20
.
-2-3- 2 : 20

:

.
-3-3-2 : :

.
-4-3-2 : .
- 3 : CRD 1999

.
160
%80.
153
-4 : :
-1- 4 UCC : 1996
70.
-2-4 UCB: 1999 18
.
-3- 4 UCO : 2000
.
- 5 : :
-1-5

-2-5 :

-3-5 :

-4-5 :

-5-5 :

-6-5 :
.
154
:

.

.
:

:
: :

.

:1
-1 : 2000
1980
1500 1987 2000
.

.
- Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal.
155
-2 : 1992

.
-3 :

.

:
. -4 :
1991 .2000
1998
.1998//02/02 :
: .
) (28

70.00
70.00 100.00
100.00 150.00
150.00
20%
20%
20%
20%
20%
15%
12%
10%
50%
30%
25%
22%
Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal :
: :
.
- 1 :
1962 2000 . 2002/01/01
31.4 .
156
ONS
2006 33.5 35.47 2011
.
) (29 ).(%
1997
2001
2006
2011
2006-2001

%
2011-2006
29.2
31.4
33.5
1.3+%
35.5
1.6+%
10.9%
9.48%
8.72%
0.37 %
7.97%
0.64%
5 19
37.45%
32.79%
27.82%
+1.97%
24.27%
1.55%
20 44
36.44%
39.44%
42.03%
+ 2.6%
42.55%
1.14%
45 59
8.88%
10.17%
11.83%
+ 4.41%
13.36%
3.63%
6.16%
8.14%
09.6%
+ 4.68%
11.72%
5.28%
60
:
%1.3 %1. 6 60 (2006) %4.68 %5.28) (2011 . .
.

60 2011 59-20 %55.91 =13.63+42.55
20 ) %32.24=7.97+24.27 (2011 2006
. %36.54=%8.72+27.82
: :

.2000
157
) (30 2000

CHU
25
31
224
515
497
1225
3964
36
356
989
EHS -
H. Rgionaux
CMS
75
38
4204
5502
3049
4587
Statistique sanitaires, anne 2000 MSP, Ministre de la sant et de population :

.
.

.
.2000
) (31 2000
4005
4720
11353
4815
504
25396
100.000
9.9

2.6
1.6
14.15
Statistique Sanitaires, anne 2000 MSP, Ministre de la sant et de population :
4204
0
5502
3049
4305
17060
8209
4702
16855
7863
4809
42450
19.3%
11.1%
39.5%
18.5%
11.3%
100%
.1993
%17.2 %11.1 %10.1
%6.9 %6.1 %6 % 5.3
les Maladies Mentales
158
%5.8 .1 ) (05
.
.

.

:
) (32
-1

OMC
...
-2
-3
% 80 2000
-4 LPA

-5

-6

-7
-8
CNAS
-9

-10
-11
NOVANORDISK
AVENTIS
. MALOX
-1 .
%1.3 -2001
.2006 2015 1210
%1.03
-2 2005
%5.1
-3

-4
500 .2001

-5

-6
%35

-7
-8

-9

-10
-11 .
:
- Revue Algrie sant, N3, Janvier, Fvrier 2001, P.09.
159
:

.
- 1 : 1998

.

-
- .
.
) (33

) 10(
.

- .

.
- :
. - : )(
) faonnage( - .
160
-2 : 1996
) (

:1

. .
1999-1997
2000
-2001 ) (25 . -2004-1996

.
) (34

/1:
CRD - " " ISO 9001/9002
-
) ( -
%25
- . 30.
/2
-
- PCH
- .
.Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal.:
- Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal.
161
-3 : 1990 2001 .
) ( 26 .2004-1995
1996 2000
:
-
) 1995(2000
1996 .
) ( 06
. .
) (35 .2001 -1999
10:.
1999
787
422
433
278
130
621
10
1350
2186
2000
800
492
383
324
298
576
12
1481
2545
2001
1433
503
447
331
256
507
12
2136
2602
145071
1999 2001
%67.08 2001 %54.02 2000 %58.29 1999
1350 1999 2136 .2001
.
.
162
:
) (36

)( .
-4 : 2004 3917 4000

2005 %6 2003
.
) (37 2003 2004
2003
2004
Antibiotical
1378
1397
+19
Biotic
951
1027
+76
%08+
Pharmal
795
881
+86
%11+
CRD
186
192
+06
%04+
UCC
195
198
+03
%02+
139
149
+10
%08+
DG
62
73
+11
%18+
SAIDAL
3706
3987
+211
%06+
DMIM
%
%01+
Rapport de Gestion.2004, Groupe Saidal, p.15 :
163
2003
2004 %6

.
.
) (38 -20022004
/
.
2002
1241
1562
760
3563
2004
2003
1484
1355
%10+
1733
1604
%08+
700
747
%06%06+
3917
3706
Rapport de Gestion.2004; Groupe Saidal; p.15.

.
) (39

) (...
. GRH .
. . . .
. . .
. - .
164
2004:1
DMIM .
.-5
:
1314 %6
2001-1997 .
) (40 2001-1997
1997
1998
1999
2000
2001
132
174
482
358
168
Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal .:
1999
.
-6 :

) (07 -2002. 2004

) (41

) ( -
Plan Stratgique a long terme 2002-2011, Groupe Saidal .:
- Rapport de Gestion .2004, Groupe Saidal, p.17.
165
:

/
- -
.
- -

.
:

150
- ) (08
-
.Nomenclature Des Produits
: : 92/284 06 1992
" :

" ).(09
" :
:
. .

".1
:
-1 - .12.
166
Les Produits Gnrique : 20

.
les produits spcialits: .
:
DCI
Amoxicilline -2 / Ampiciline- 1 DCI

- / Ampiline -1
Amoxipen -2
: : 150 16
16 Classes thrapeutique
. 2006
.
) (42

-1
24
-2 16
-3
14
-4
14
-5
10
-6
09
-7
09
-8
08

-10
-11
12

-14
- 15
-16
-17
" "2006

07
06
05
04
03
03
03
03
-9
:
08
17 26

24
1987 %30

-Denomination Commune Internationale
167
. 09 03
.

03 Diabenil ,Diaphag ,Lavida
.1

.
: :

:
: : 20 : . - -
:2
- - -Lot- . Notice
.
1
: .
- Saidal News Bulletin dinformation Interne du Groupe Saidal, N 06 Janvier 2003, P.03
168
:Code A Barre
.
:
:1
.
.
:2
. :

. :3
La Certification - - BSC
- Saidal News, Bulletin dinformation Interne du Groupe Saidal, N 14, Juin 2004, p. 02.
- Saidal News, Bulletin dInformation Interne du Groupe Saidal, N 01, Mai 2002, p. 03.
-3 : ..
B.S.C.: Balanced Score Card.

2
169
) ( .
... . 2001 ISO9001 ISO 9002
CRD , ISO 9001 Biotic
Antibiotical .ISO 9002
.2001 ) (10 ISO9001
.
) (43
SAIDAL
ISO9001
CRD
ISO9001
Antibiotical
. . -
ISO9002
Biotic
ISO9002
Rapport de Gestion.2000, Groupe Saidal, p.15:
.
.
:
.- Saidal News dinformation Interne du Groupe Saidal, N 01, mai 2002, p. 05.
170

.
.
: :

:
. . :
: ) (28 %20
: : .
:
. :
-
:
: - . : .
- . ).. (28
171
:
:
= + ) %20 (. - : .

. .
: .CARDITAL .
: .CLOFERNAL .
) (44 CARDITAL
CARDITAL
175,50
SAIDAL
ACEBUTOTOL
181,82
CROVIS
LA SANTE
ACETRAL
239,30
SOPHAL
)(
SECTRAL
276,09
RPR
BIOPPHARM
Une Etude sur les produits concurrents de SaidaL, Dpartement Etudes de marche, :
Direction Marketing et lInformation Medical, Groupe Saidal, December 2003
) (45 CLOFENAL
CLOFENAL
67,38
SAIDAL
INFLA BAN
71,04
APM
FLOGOFENAC
78,17
ECOBI
DICLOFENAC
91,29
LIRNS
VOTREX
100,44
HIKMA
APM
SAAP
MEDIPHARMAL
NOVA PHARM
VADROPHARM
HIKMA
DICLOFENIL
104,46
LPA
VOLTUM
165,16
PHRALLIANCE
XENID
173,02
BIOGALENIQUE
ALDAPH
VOLTAREN
230,95
NOVARTIS
BIOPHARM
Une Etude sur les produits concurrents de Saidal, Dpartement Etudes de marche, :
Direction Marketing et lInformation Mdical, Groupe Saidal, December 2003.
172

.
.
CARDITAL
175.50 181.28 276.06.
ACETERAL SOPHAL
.

: :
.

:
: UCC %42.64 .2003
: :UCB %21.31 .2003
: : UCO %14.47 .2003

:
1999 . 2003 .
173
) (46 .2003
UCC
UCB
UCO
172659
2261307
109619
1117005
185438
863613
94721
31320
2560007
%42.64
/
1279624
%21.31
Biotic Antibiotical
%18.84 1131378 557359

1063603
467716
/
%78.23 4697124
402199
4294925
94721
5065
99786
%1.66
/
/
%1.25
75373
44053
3132
%100 6003661 557359
557620
4888682 1049051
////
%100
%9.28
%9.28
%81.42
%14.47
Rapport de Gestion 2003, Groupe Saidal, p.14 :
:
.

Digromed
Endimed
.PCH
:1
%80 %01 PCH %05 -
%08 Digromed
%01 - CNAS
%01 % 04. .
- Plan Stratgique a Long Terme 2002-2011, Groupe Saidal.
174
:
) (40

UCB
UCC
UCO
DIGROMED
ENDIMED
Document interne , Unit Commerciale du centre; Groupe Saidal :
:

) ( .
: : :
-1 :

1
.
09 2002 .
-1 : .
175
:
110.000 Fiche Posologique 20000
Dpliant .12003
SAIDAL Echos SAIDAL Sant
.

2001
www. saidalgroupe.com
.2
-2 : ) (
)- (-
.
:3
) ( ) (
. 2004
180865 %54 .2003
-3 .
- Rapport de Gestion 2003, Groupe Saidal, p.27.

- Rapport de Gestion 2001, Groupe Saidal, p.18.
1
2
176
:
) (47 .2004
52037
28161
20256
29327
394
130175
11230
5492
2731
5691
403
25547
9661
4310
2578
5475
200
22224
1451
423
310
715
20
2919
74379
38386
25875
41208
1017
180865
Rapport de Gestion 2004, Groupe Saidal, p.18.:
120
.
-3 : :

2003
:Sponsoring CRB JSK .
- 4 : )
(...
06 12 2003 .
-5 :
)
(
.2004
.Forum el Moudjahid
-6 :
... .
177
:
.... ) ( . : :
:
-1 : ) (
....
.
- 2 : )

...
-3 :
.
...
.
-4 :
.
: :
%2.44 .2003
.2003
178
) (48
112
76.47
1.87
. - .
76
06
30
51.89
4.10
20.48
24.23
16.56
1.27
0.10
0.50
0.4
. - .
15.87
8.36
10.84
5.72
0.26
0.14
10.2
6.97
0.17
. -
6.2
4.0
4.23
2.74
0.10
0.07
146.430
%100
%2.44
Document Interne : Dpartement Etude de Marche, Direction Marketing et lInformation :

Mdicale, Groupe Saidal.

:
- .
179
:

. - RHUMAFED
:
RHUMAFED . : - : )(

%75 %68
...
...
%42
%62 %62

%42 .
%29 %70
.

%54

- ).(12
180
. %23
.

.

.

.
: RHUMAFED :
-1 : RHUMAFEMD PHARMAL
2001 : 20
125 2001/11/25 .00/22A1
RHUMAFED ...
12 . ACTIFED

) ( 11

) (49
. RHUMAFED
- Rapport de Gestion 2001, Groupe Saidal , p.15.
181
:
) (49 RHUMAFED

20
) .(
173.75
SOMITEL
GLAXO
ACTIFED
WELCOM
20
126.44
SAIDAL
RHUMFED
10
129.98
PHARM
GRIPEX
ALLIANCE
10
AJPM
131.36
JPM
RHUMARET
20
4A SANTE
140.00
4A SANTE
RIOFED
20
HIKMA
176.36
HIKMA
TRIFED +
16
BIOPHRM
180.00
RPR
DOLIRHUM
Une Etude sur les produits concurrents de Saidal, Dpartement Etude de Marche, :
Direction du Marketing et lInformation Mdicale, Mai 2004
RHUMAFED 6

RHUMAFED
. RHUMAFED
%2.843
2003 11 %20
%80 .1
-2 : %42 56
RHUMAFED
%67 %25

.RHUMAFED
%84 RHUMAFED
%60 %30
/ RHUMAFED %70
RHUMAFED
- - Rapport de Gestion 2003, Groupe Saidal, p.13.
182
%50
%16 RHUMAFED .
RHUMAFED
%92 ACTIFED
GRIPEX TRIFED .
RHUMAFED
%96 .

RHUMAFED %56
%40 .
RHUMAFED
ACTIFED GRIPEX TRIFED .

.

.
183
:
BCG

.
BCG
.
:

BCG
2011-2002
....1
-BCG-
.
: :

17 -DAS-

) Les Antibiotiques (
11 .

...AMPLINE
... AMPLINE GELLEA 500mg
PCH Digromed
... . .
-1 .
184
185
: : BCG

:
) (42 BCG

Plan stratgique long terme.2002-2011, Groupe SAIDAL:
BCG :
- 1 :

...

186

.

.
-2 :

.
.

Antibiotical

.
-3 :
. Paralgon, Amoxypen,
...Orapen, Clofenal

. ) ( .

.2006
- 4 :

.
187
:

.
: :

:
-1 : ) (04
Conditionnement
.
L.P.A
.
.
) (50 L.P.A
LPA
1996
3
10.
3
10 SAIDAL.
400
1999
800
2001
6000
2960
4630
5190
LPA
) (
33
90
SAIDAL
) (
72
110
112
Etude sur les concurrents de saidal, Dpartement Etude de marche, direction marketing :
et l'information mdicale, groupe saidal, mai 2003.
1996 L.P.A
400 %13.5
2.960 1999
L.P.A %17.5 .
- L.P.A. Laboratoire Pharmaceutique Algrien.
188
1996 L.P.A 6
1991 1999
33
90
112

.
- 2 :

2001 62 106
.

.
) (51

-

Mtabolisme

08
04
%10
04
%30 - %11
07
% 50 - % 32
Suiveur
Suiveur
Challenger
% 50
03
Leader
: .
189
.
%50
15 08

NovoNordisk Aventis pfizer
.
: :

.
.2002
) (52 2002

SAIDAL
130 000 000
40.01
5 200 000 000
19.09
SANOFI
Synthelabo
26 116 637
7.79
2 310 388 615
8.48
Glaxo Welcom
19 146 682
5.71
2 202 106 591
8.09
Aventis Pharme
International
15 793 256
4.71
1 833 930 847
6.73
PFizer
9 028 589
2.69
1 631 674 585
5.99
Novartis Pharm
6 838 255
2.04
1 154 336 108
4.24
La Politique de Faonnage, Etude ralis par la direction de system de Management et de :

Affaire Pharmaceutique ; Groupe Saidal, 2003, p.05.
.

5.14= 7.79/40.01
2.25= 8.48/19.09
" " .
190
.
05 " "2.25
:
Aventis pfizer
.
:

Porter
.
: :
:
-1 /2 -3 -4
-5
) (53

- .
- .
.
:
191
: :

.

. .
- 1 :
.
:
: :
.
: NovoNordisk

.
- 2 : :
. .
: ) %20+ (
.
.
Digromed .
-3 :
.
192
) (1
Paralgan--Paractamol Remdes
traditionnel

.
) (.
- 4 :

.
: .
129
) ( .
.
.

.2
20.
-1
- : .
-2 .
193
17 .

:

:

:
.
- 5
) (

:1
...
Pfizer, Aventis
.
-1 .
194

Pfizer .

LPA .

.
Sanofi Synthelbo, Claxosmithkline ,Pfizer, Aventis.
:

Faonnage
.
:1
)( Faonnage .
.
: . -1 .
195
)(54 .

.
Plan Stratgique a long terme 2002-2011 :

- .
-1 )( : Faonnage

43 43

.1
)(
Faonnage
) (12 .1999
%30
2004 %26.04
%24.66
.Aventis .2004
) (55 2004 Faonnage
Aventis
4 039 996
966 464
%24.66
Dar el Dawa
650 000
169 275
%26.04
Generic LAB
1 718 000
1 053 593
%61.33
Solupharm
4 000 000
652 216
%16.30
Bilan dactivit 2004 et Perspectives2005, Direction du Partenariat et Dveloppement

Industriel, Groupe SAIDAL, 2005, p.06.

.
- Rapport Annuel 1998, Groupe SAIDAL.
196
:1
- Biotechnica : 22 2004

....
. - Mepha : 2004
Mepha ) Diclophenac (Olpen 25
50.
-2 :Joint venture

:2
-PSM- : Pfizer-SAIDAl-Manufacturing 1998 30 912 .
2002/06/23
.
-RPS- : SAIDAL-Aventis France 20 400 1998
.2002
.
:SAIDAL-GPE Europe GPE 27 980
1998/09/17 2001
SOMEDIAL .
-Rapport de Gestion 2004, Groupe Saidal,21

- Rapport de Gestion 2000, Groupe Saidal, 18
- Rapport de Gestion 2004, Groupe Saidal; 20
- Bilan dactivit 2004 et Perspectives2005, Op.Cit, p p.07-09.
1
2
197
: -Pierre Fabre SAIDAL-NOVO NORDISK 37 2770

ALDAPH 2004 2006
) ( .
:SAIDAL-Dar El DAWA 120 6 29 2002
.
:SAIDAL-ACDIMA-JPM - 25 2000
(%20) SPIMACO
(%10)JPM (%25)ACDINA
(%10)DIGRONED
(%35)SAIDAL 1100
17 2004 .
:SAIDAL-MEDACTA- 2000/11/20 192 03
) (%40 (%60)MEDECTA
2002
.SAMED
2004 :1
: SAIDAL-ABOLMED 2004/03/28 ABOLMED
-Cphalosporimes 11

ABOLMED 11
. ABOLMED
SAIDAL/SOLUPHARM 09 2004
...
. :
-Rapport de Gestion 2004, Groupe Saidal, p.20
- Bilan dactivit 2004, Op.Cit, p p.02-03.
198
:
) (56
10
10
912
30
Pfizer-SAIDAlManufactuing
P.S.M
20
SAIDAL-Aventis France
RPS
400
27
SAIDAL-GPE Europe
SOMEDIAL
980
SAIDAL-NOVONORDISK
ALDAPH
2002/06/23
2002/06/23
Tri2001
eme
2670
37
Pierre Fabre
2eme Tri2004
) (
SAIDAL-Dar El DAWA
JORAS
120
SAIDAL-ACDIMA-JPM
TAPHCO
1100
17
29 2002
Semestre
eme
2004
SAIDAL-SOLUPHARM
SOLUPHARM
500
10
SAIDAL-MEDACTO
SAMED
192
03
2eme Tri2004
- Rapport de Gestion 2000, p.18 :

- Rapport de Gestion 2002, p. 27
199
:

.

- .

.

.LPA .

.
201

.

.

.
: :
-1

.
.

.

.
-2

.
202

Mac kensey, ADL,BCG

.

.
-3
:

.

.
203

. .
-4

2011-2002
BCG

.

.

.
: :

:

204

.
.
205
: :

:
- .

::
-I:
-01 .1993
_02 .1993
- 03 .1999
-04
.1999
-05
.2005
-06 ) (
.2000
- 07 ) (
.1997
-08
. 1988
-09
.2001
-10 ) (
.2002
-11
.2005
-12 ) (
.2000
-13
.1984
-14
.2002
-15 .2002
- 16
.2000

-17 ) (
.1998
-18
.2004
-19 ) (
.2005
-20
.1995
-21 2003
-22
.1996
- 23
.1999
-24
.1998
-25 ) (
2003
-26 .1998
-27 ) (
.2002
- 28
.2000
-29
.1999
-30
.2000
-31
.1996
- 32
2001

-II :
-33
.1995
-34
.2002
-35
.2005
-36
.2002.
-37
.2003
-III:
- 38 -
11- .1999
-IV:
-39

- 30/29 .2002
-40
30/29 .2002
-41
05/04 .2005

::
I- Ouvrages:
42-Ahmed Hamadouche, Mthode et outils d'analyse stratgique, Chihab dition,
Alger, 1997.
43-Andr Boyer et Autres, Panorama de la gestion, Edition Organisation, Paris,
France, 1997.
44- Armand Dayan : L'analyse concurrentiel (manuelle de gestion), vol.1,
Ellipses Edition, Paris, France, 1999
45 - Claude Demeure, Marketing, Sirey Edition, Paris, France, 2 me dition,
2000.
46-Denis Pettigrew, Normand Turgeon, marketing, Chenelire/Mac Graw Hill
dition, Montral, Kanada, 3 me dition, 1996.
47 -Gerard Garibaldi , L'analyse Stratgique, Edition Organisation , Paris, France,
3eme dition, 2002.
48 -Gerry Johonson, Hevan Scholes, Stratgique, Publi Union Edition. Paris,
France, 2000.
49 - Guy. Audgier, Marketing pour l'entreprise, Gualino dition, Paris, France,
.2003.
50 -Jean Brilman ,les meilleurs pratiques de management, Edition Organisation,
Paris, France,2 me dition ,2001.
51- Jacques lendrevie, Denis lindon, Mercator, Dalloz dition, Paris, France,
7 me dition, 2003
52-Jean Jacques Lambin, le marketing stratgique, Science dition ,Paris,
France, 2 me dition, 1993.
53 - Jean Pierre Dtrie et Autre, STRATEGOR (Politique General de l'entreprise),
Dunod Edition, Paris, France, 3 me dition, 1997.
54 -Jean- pierre Helfer, Jacques Orsoni, Michael Kalika, Management (Stratgie et
Organisation), Vuibert dition, Paris, France, 1996.
.55- Jean Pierre Vdrine , Martin sylvie, marketing (les concepts cls), Chihab
dition, Alger, 1996.
56-MARC.Vandercammen, Marketing (L'esseentiel pour comprendre,dcide, agir),
De boeck dition, Bruxelles, Belgique, 2002.
57 - M .porter Lavantage concurrentiel , Dunod dition, Paris, France,1999.
58 -M .Poter le Choix stratgique et la concurrence, Edition Economica.
Paris, France. 1982
59 - Michon .Christian, Le marketeur, Pearson dition, Paris, France, 2003.

60- Mohamed seghir. Djetli, Marketing , Berti dition , Alger, 1998
61- Mohamed seghir Djetli, Marketing stratgique, Ibn Sina Edition, Alger, 2001
62- P. Amerein et autres, Marketing (Stratgies et Pratiques), NATAN dition,
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63 Philip kotler, Bernard Dubois, Marketing Management, Publi Union dition,
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64-Raymand Alain thieatart, la stratgie d'entreprise, discience international
Edition, Paris, France, 1996.
65 - Richard. Percerou, Entreprise (gestion et comptitivit), dition conomica,
Paris, France, 1984.
66 -Tugrul Atmmer, Roland Calori, Diagnostic et Dcisions stratgique, Dunod
dition, Paris, France, 1998.
67-Yaves .chirouse , Le marketing (tudes et stratgies ), llipses dition, Paris,
France, 2003.
68-Yaves .chirouse, le marketing stratgique, Paris, France, marketing dition,
1995.
II - REVUES
69 -B. Wierenge, G.H. Van Bruggen, The integration of Marketing problemsolving Modes and Marketing Management support systems, European
Journal of Marketing, vol. 61, July 1997.
70 -Piedalu Christine, Amliore ses rsultats avec le benchmarking, Revue
l'essentiel de Management, Paris, France, septembre 1997
71 -Revue Algrie sant, No .03, janvier- fvrier 2001.
72-. Saidal News, Bulletin dinformation Interne du Groupe Saidal, N 06
Janvier 2003.
73 - Saidal News, Bulletin dinformation Interne du Groupe Saidal, N 01
mai2003
74 - Saidal News, Bulletin dinformation Interne du Groupe Saidal, N 14
Juin, 2004.
75- Talvinen, Jari M., Information Systems in Marketing, European Journal of
Marketing, No .01, 1995
76-Valeriele Ghouil , Le Benchmarking va beaucoup plus loin que l'analyse
stratgique , Revue l'essentiel de Management, Paris, France, septembre 1997

III -
Rapport et tudes de groupe saidal:

77 - Bilan dactivit 2004 et Perspectives2005, Direction du Partenariat et
Dveloppement Industriel, Groupe Saidal, 2005

78 - La Politique de Faonnage, Etude ralis par la direction de system de
Management et de Affaire Pharmaceutique ; Groupe SAIDAL, mars
2003
79 - Une Etude sur Les prvisions de Demande, Direction Marketing et
lInformation Mdicale, Groupe Saidal, Mai 2003.
80 - Une Etude sur les produits concurrents de SaidaL, Dpartement Etudes
de marche, Direction Marketing et lInformation Mdicale Groupe Saidal,
December 2003.
81 - Une Etude sur les produits concurrents de Saidal, Dpartement Etude de
Marche, Direction Marketing et lInformation Mdicale, Groupe Saidal,
Mai 2004.
82- Une Etude sur les concurrent de saidal, Dpartement Etude de marche,
Direction marketing et. L'information mdicale, groupe saidal, mai 2003.
83 - Plan Stratgique a long terme.2002-2011, Groupe Saidal.
84- Rapport annuel.1998, Groupe Saidal.
85 - Rapport de Gestion.2000, Groupe Saidal.
: :
: -90
WWW.NGOCE.ORG PAGE CONSULTE LE 21/12/2005.
91 92 93 94 95 96 -
www.fsa.ulaval.casimkaidsimk.htm.Page consulte le 20/12/2005

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www.leem.org page consulte le 22/04/2006.
www.Algerie-dz.com. Page consulte le20/01/2006.
www.saidalgroupe.com Page consulte le12/01/2006.
www.QuikMBA.com / Stratgies/Porter's Generic
strategies.htm Page consulte le 22/10/2005
(01)
LES 20 PREMIERS GROUPES PHARMACEUTIQUES MONDIAUX
EN 1999 (structure 99/00)
Source : Pharmaceutical Executive 2000
GROUPES
CA 1999
(milliards de $)
1. Merck & Co
(EU)
2. Pfizer
(EU)
3. Astra - Zeneca
(Su/GB)
4. Bristol - Myers Squibb
(EU)
5. Glaxo - Wellcome
(GB)
6. Aventis
(Fra/All)
7. SmithKline Beecham
(GB)
8. Novartis
(Sui)
9. Johnson & Johnson
(EU)
10. Eli Lilly
(EU)
11. Roche
(Sui)
12. American Home Product (EU)
13. Warner Lambert
(EU)
14. Schering Plough
(EU)
15. Pharmacia & Upjohn (Su / EU)
16. Takeda
(Jap)
17. Bayer
(All)
18. BASF
(All)
19. Sanofi - Synthlabo
(Fra)
20. Boehringer Ingelheim
(All)
17.4
14,9
14,8
14,3
13,8
13,5
11,6
11,4
10,7
10,0
9,9
9,6
8,0
7,7
6,9
5,8
5,4
5,3
5,2
4,9
March pharmaceutique mondial en 1999 : 338 milliards de $
Parts de
march e
n%
5.1 %
4,4 %
4,4 %
4,2 %
4,1 %
4,0 %
3,4 %
3,4 %
3,2 %
3,0 %
2,9 %
2,8 %
2,4 %
2,3 %
2,0 %
1,7 %
1,6 %
1,6 %
1,5 %
1,4 %
(02)
LES DERNIERS GRANDS RAPPROCHEMENTS DANS L'INDUSTRIE
PHARMACEUTIQUE MONDIALE DEPUIS 1994
Source : SNIP 2000
1994
Roche (Sui)
Syntex (EU)
Sanofi (Fra)
Sterling Winthrop (EU)
American Home Products (EU)
American Cyanamid (EU)
SmithKline Beecham (GB)
Sterling OTC (EU)
Bristol - Myers - Squibb (EU)
UPSA (Fra)
1995
Glaxo (GB)
Wellcome (GB)
Hoechst - Roussel (All)
Marion Merrell Dow (EU)
BASF (All)
Boots Pharma (GB)
Rhne-Poulenc Rorer (Fra)
Fisons (GB)
Pharmacia (Su)
Upjohn (EU)
1996
Ciba-Geigy (Sui)
Sandoz (Sui)
1997
Roche (Sui)
Boehringer Mannheim (All)
Nycomed (Nor)
Amersham (GB)
1998
Sanofi (Fra)
Synthlabo (Fra)
American Home Product (EU)
Monsanto (EU)
Zeneca (GB)
Astra (Su)
1999
Rhne-Poulenc Rorer (Fra)
Hoechst Marion Roussel (All)

2000
Glaxo Wellcome (GB)
SmithKline Beecham (GB)
Pfizer (EU)
Warner - Lambert (EU)
Pharmacia & Upjohn (Su / EU)
Monsanto (EU)
(03)
- DEPENSES TOTALES DE SANTE EN % DU PIB ANNEE EN 1998 POUR LES
PRINCIPAUX PAYS :
PAYS
PIB / habitant en $
Luxembourg
USA
NORVEGE
SUISSE
DANEMARK
ISLAND
Canada
PAYS BAS
AUSTRALIE
JAPON
Autriche
Belgique
Allemagne
Irlande
FINLANDE
France
ROYAUME UNI
Italie
SUEDE
NOUVELLE ZELANDE
Espagne
Portugal
COREE DU SUD
GRECE
REP TCHEQUE
HONGRIE
POLOGNE
37 613
30 625
27 187
26 782
25 588
25 386
24 368
24 119
23 998
23 873
23 872
23 566
22 951
22 587
21 741
21 721
21 675
21 312
20 867
17 625
17 257
17 787
14 471
14 095
13 004
10 373
7 704
Dpenses de
sant par
habitant en $
2.215
4 178
2 330
2 794
2 133
2 103
2 312
2 070
2 036
1 822
1 968
2 081
2 424
1 436
1 502
2 055
1 461
1 783
1 746
1 424
1 218
1 237
730
1 167
930
705
496
Dpenses de sant
en % du PIB
5,9
13,6
8,6
10,4
8,3
8,3
9,5
8,6
8,5
7,6
8,2
8,8
10,6
6,4
6,9
9,5
6,7
8,4
8,4
8,1
7,1
7,8
5,0
8,3
7,2
6,8
6,4
( 04 )
Principaux producteurs locaux des mdicaments
ALPHARM ORAN : conditionnement des formes sches et liquides striles et non striles de classe
Antibiotiques,
AIMM Kouba Alger conditionnement des formes sches et arosols,
GPA Oran conditionnement des formes semi-pateuses,
IMA Alger Fabrication des Sirops,
ISOPHARM Constantine Fabrication des sirops,
KRG Pharma Alger Fabrication des Sirops et des formes sches,
LBA Alger Fabrication des formes sches et conditionnement des injectables,
LPA Boumerds Fabrication des formes sches, sirops, suppositoires, Ampoules buvables,
LAD Pharma Blida Fabrication des formes sches, sirops, Pteuse, Ampoules buvables,
LAM Alger Fabrication des sirops,
PHARMAGHREB Tiaret Fabrication des formes solutions, pteuses, et sirops,
PHARMALIANCE Alger Fabrication des formes sches,
PHDH Alger Fabrication des Solutions antiseptiques,
SOPHAL ORAN Conditionnement des formes sches,
SOPHARMAL Oran Fabrication des formes sches et pteuses, et conditionnement des formes
liquides non striles,
MEDIFARMAL SETIF Conditionnement des formes sches, injectables, pommades et suppositoires,
SOPROPHAL Alger Fabrication des formes sches et arosols,
LABO Pharmacien B.B.ARRERIDJ conditionnement des injectables et sirops,
LABO SALEM SETIF Fabrication des formes suppositoires et conditionnement des formes sches,
GROUPE SANTE Alger conditionnement des formes sches,
RHUMEL PHARM Constantine
GEOPHARM ORAN ,
BIOGALENIC CONTANTINE
PHARMAGEN ALGER
STREMED ALGER
SANAMED Alger
IPESA Oran
LABO MECHERI OUM EL BOUAGHI
MEDICOMP Alger
BIOPHAR Constantine
(05)
Principales Maladies Nomb

Recenses
re
Hyper Tension Artrielle
1 274
(HTA)
Rhumatismes
820
Asthme
751
Principales Maladies :
Prvalences pour 1000.000 Habitants
Les Motifs
Nomb
%
dHospitalisation
re
17,2%
Accouchements
1396
41,5%
11,1%
10,1%
Appareil digestif
Appareil respiratoire
Traumatismes brlures
Maladies infectieuses
et parasitaires
Systme nerveux-sens
Appareil gnitourinaire
Appareil cardiovasculaire
Maladies
endocriniennes
Systme ostoarticulaire
Tumeurs
Troubles mentaux
Peau
Maladies du sang
Anomalies
congnitales
Autres
TOTAL
409
234
12,2%
7,0%
231
6,9%
220
6,5%
144
4,3%
142
4,2%
123
3,7%
69
2,1%
68
2,0%
59
51
37
29
1,8%
1,5%
1,1%
0,9%
24
0,7%
127
3363
3,8%
Diabte
508
6,9%
Bronchite chronique
463
6,2%
Handicaps sensoriels
Ulcres gastroduodnaux
450
6,1%
441
6,0%
Maladies mentales
428
5,8%
Cardiopathies
396
5,3%
Lithiase vsiculaire
296
4,0%
Eczmas
Gotre
Affections congnitales
Hernies
217
214
201
194
2,9%
2,9%
2,7%
2,6%
Epilepsie
189
2,6%
Tuberculose
Paralysies
Litiases rnales
Insuffisance rnale
chronique
151
133
127
2,0%
1,8%
1,7%
68
0,9%
Tumeurs
45
0,6%
Amputations
TOTAL
43
7 49
0,6%
2185
Source : Revue Algrie
Sant. N3. janvier,
fvrier. 2001
.(06)
CAPACITE DE PRODUCTION DU GROUPE SAIDAL
Filiales
PHARMAL
Formes
Annaba
Comprims
Const.
DEB
3 000
31 370
8 000
14 700
Poudre p/Sus
3 000
3 000
Pdre p/Inject.
27 000
27 000
Glules
4 000
18 250
700
6 000
ElHarr.
3 520
UM : En Milliers dUV
Filiale
Filiale
ANTIBIOT
Total Capacit
BIOTIC
ICAL
Groupe SAIDAL
GDC
Cherch.
Comp.
2 600
Poudre Orale
Sirops
16 000
Gouttes
4 000
3 520
3 000
2 500
2 500
Inject.
3 000
Solut.Massifs
8 420
Sol.Hmodial
600
240
1 144
Ampoul. Buv.
1 145
2 600
2 600
Pommades
Crmes
2 500
8 316
6 000
Gels
16 816
0
Dentifrices
Suppositoires
Total Capacit
Total Filiale
3 000
8 420
240
Solutions
26 520
4 000
4 000
4 000
4 700
16 000
57 951
37 251
16 500
17 620
34 120
240
53 000
53 000
145 071
) ( 10 BCG
R.D.
:
-
- -

.
/
- .
: : 194-189
) (41
Mycocide

Anti Fongiques
Mycotine
Boite 20 Comprim
Boite 30 Comprim
Com 250 mg
Boite 10
Suppositoire
Digromed
Fongenal
Conprime 500mg
Phanazo
l
Micodal
Comprime
500000Ui
PCH
Exportation
CNAS
)(1-11

-

RHUMAFED
:
:

: :
-1
- ) (
- ) (
- ) (
-2
- ) (
- ) (
- ) (
-3
-)(
- ) (
-4 .
-
-
-
) ( ) ( ) (
) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( -5
- ) (
- ) (
) (
- ) ( -
-6
- ) (
- / ) (
-7
- ) (
) (
-8
- ) (
- ) (
-9
-) (
- ) (
- ) (
- ) (
: Rhumafed :
-1 Rhumafed
- ) (
- ) (
- 2
- ) (

-3
- ) (
) (
- ) (
-4
- ) (
- ) (
- ) ( - ) (
-5
- ) (
- ) (
- ) ( - ) (
-6 Rhumafed
- ) (
- ) (
-7
................................................................................................................................
...........................................................................................................................
..................................................................................
-8 Rhumafed
- ) (
- ) (
-9 Rhumafed
- ) (
- ) (
- ) (
)(2-11

: :
-1
56
-
-
-
11
03
42
20
05
75
-2
56
-
-
-
05
13
38
09
23
68
-3
56
-
-
24
32
42
58
-4 .
24
-
-
-
-
04
15
05
16
62
22
01
09
15
4
34
62
02
10
12
-
07
- 16
-
03
-
30
08
42
50
12
29
05
54
16
40
30
70
-7 56
32
24
58
42
-8 56
-
-
26
30
46
54
-
-
-
-
06
12
02
06
23
46
08
23
-5 56
-6

56
-9
26
- /
-
: Rhumafed
:
-1 Rhumafed 56

-
-
24
32
42
58
06
16
02
20
04
12
06
02
14
00
02
01
04
22
02
25
67
08
84
16
06
30
10
70
00
50
25
100
92
08
- 2
24
-3
24

-
-
-
-
-
-
-
- /
-
-
-
- /
-
-

Actifed.Gripex,Trifed,
.
-
96
23
-
04
01

04
01
40
10
-
56
13
-
-4 20

-5

04
-6
Rhumafed
24
-7

22
-8 24
Rhumafed
-9 Rhumafed

24
) (41
Mycocide

Anti Fongiques
Mycotine
Boite 20 Comprim
Boite 30 Comprim
Com 250 mg
Boite 10
Suppositoire
Digromed
Fongenal
Comprim 500mg
Phanazo
l
Micodal
Comprime
500000Ui
PCH
Exportation
CNAS

.

.

.
Rsum
Le monde conomique connat des mutations et des changements des allures
considrables notamment celles qui touchent l'ouverture des marchs, ce qui laisse prvoir une
confrontation des intrts des entreprises pour l'acquisition d'une part des marchs, qui lui
permettra de prserver une continuation, un dveloppement et une mainmise sur le march.
Dans ce contexte concurrentiel, l'entreprise conomique doit tre au courant du mouvement
de comptitivit qui touche le march. Cette dmarche ne peut aboutir des considrations
fiables que si on tient compte des principes, des outils et des approches scientifiques afin de
prvoir tous les mouvements des concurrents directs et indirects. Tout ceci a pour objectif
l'laboration de la stratgie gnrale de l'entreprise et plus spcialement la stratgie
fonctionnelle.
A cet effet, la stratgie du marketing comprend l'analyse, l'environnement extrieur et
concurrentiel pour pallier aux diffrentes opportunits et menaces, et d'tablir un diagnostic
interne pour dcouvrir les points forts et faibles, ce qui permettra l'entreprise de fixer des
objectifs soumis constamment l'audit.
Compte tenu de ce qui prcde, l'entreprise conomique algrienne, et travers l'illustration
du groupe SADAL, qui contribue l'laboration d'une stratgie du marketing, partant du
principe de la connaissance des concurrents existants sur le march pharmaceutique algrien, et
qui essaie d'entrer en partenariat avec les diffrents concurrents afin de se maintenir sur le
march.
Rsum
Le monde conomique connat des mutations et des changements des allures

considrables notamment celles qui touchent l'ouverture des marchs, ce qui laisse
prvoir une confrontation des intrts des entreprises pour l'acquisition d'une part
des marchs, qui lui permettra de prserver une continuation, un dveloppement et
une mainmise sur le march.
Dans ce contexte concurrentiel, l'entreprise conomique doit tre au courant du
mouvement de comptitivit qui touche le march. Cette dmarche ne peut aboutir
des considrations fiables que si on tient compte des principes, des outils et des
approches scientifiques afin de prvoir tous les mouvements des concurrents
directs et indirects. Tout ceci a pour objectif l'laboration de la stratgie gnrale
de l'entreprise et plus spcialement la stratgie fonctionnelle.
A cet effet, la stratgie du marketing comprend l'analyse, l'environnement
extrieur et concurrentiel pour pallier aux diffrentes opportunits et menaces, et
d'tablir un diagnostic interne pour dcouvrir les points forts et faibles, ce qui
permettra l'entreprise de fixer des objectifs soumis constamment l'audit.
Compte tenu de ce qui prcde, l'entreprise conomique algrienne, et
travers l'illustration du groupe SADAL, qui
contribue l'laboration d'une
stratgie du marketing, partant du principe de la connaissance des concurrents

existants sur le march pharmaceutique algrien, et qui essaie d'entrer en
partenariat avec les diffrents concurrents afin de se maintenir sur le march.

التحليل التنافسي ودوره في اعداد الاستراتيجية التسويقية في المؤسسة الاقتصادية

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Jean Pierre Vdrine , Martin sylvie, P.14:

) -1947-(Mazor ": ".

-2 Philip kotler ":

Jean Pierre Vdrine , Martin Sylvie,Op.Cit, p. 192 :

: )(Les 4' P : ....

Denis.Pettigrew , Normand Turgeon, p.66. :

- P.kotler, B.Dubois, Op.Cit, p. 137.

- Denis. Pettigrew, Normand Turgeon , Op.Cit , p. 66.

MMSS :Marketing Management Support Systems

- s.w.o.t : (s) strength ( o) opportunities , (w) weaknesses (t) threats

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