Professional Documents
Culture Documents
Bucuresti, Intr. Caltuna, nr. !, tel" #$ %& ''( )!*!, +a," #$ %& ''( ')) Co- .nic" $!%%))!/ 0$% 1(%2 1 *.%).&%%&
Fisa Postului Director Vanzari Roberta Calze & Collant Descriere Directorul de vanzari raporteaza direct patronului Robert Erbasu si periodic consiliului director al firmei. El supervizeaza administrarea vanzarilor, distributia si vanzarea regionala si managementul Key accounts-urilor. Obiectivul slujbei Atingerea obiectivelor strategice ale firmei prin activarea functiunilor de vanzari, directionarea grupului de vanzare si organizarea operatiilor de vanzare. Responsabilitati 1. Realizarea unei viziuni de vanzare si a unui set de strategii pentru realizarea acestei viziuni. 2. A ustarea strategiilor de vanzare dupa sc!imbarile pietii si ale domeniului de activitate al firmei. ". #ranslatarea strategiilor in obiective masurabile, companatibile si specifice si detalierea acestora in planuri de actiuni $de e%emplu targeturi pentru volum, crestere sau distributie de produs& '. (nformarea continua a ec!ipei de vanzari si si alinierea cu departamentele implicate. ). Ec!ilibrarea intre atingerea obiectivelor si relatiile din cadrul ec!ipei. *. +asurarea indicatorilor de performanta pentru organizatie si fiecare manager in parte. ,. +obilizarea resurselor necesare atingerii obiectivelor. -. Dezvoltarea, impreuna cu celelalte departamente implicate a listei de pret. .. #ranslatarea strategiilor de mar/eting in initiative si concepte pentru client. 10. 1larificarea rolurilor si responsabilitatilor fiecarui membru al ec!ipei de vanzari. 11. Demonstrare de spirit de ec!ipa si capacitate de creare de ec!ipe eficiente. 12. #raining si dezvoltare pentru personalul in subordine. 1". Delegarea eficienta a autoritatii. 1'. Revizuire periodica a performantelor membrilor ec!ipei. 1). Revizuirea organizarii, impartirii teritoriale si obiectivelor de vanzare. 1*. 1rearea unui cadru de lucru propice dezvoltarii personale si cresterii eficientei fiecaruia. 1,. +entinerea unei atmosfere desc!ise, disciplinate si a entuziasmului, prin furnizarea de indicatii clare, feed-bac/ constant si unui control riguros al performantelor. 1-. +onitorizarea stricta a c!eltuielilor ec!ipei de vanzare, si a fiecarui membru al ec!ipei in parte. 1.. 2ucrul in teren $minim ,03 din timp& cu managerii, vanzatorii, distribuitorii si vanzatorii acestora. 20. 4urnizarea de raspunsuri logice problemelo ce apar5 funizarea de planuri si masuri pentru rezolvare acestor probleme. 21. Dezvoltarea planurilor de recunoastere a performantei si de recompensare. 22. Evaluarea si selectia subordonatilor. 2". 4urnizarea de recomandari si feedbac/ patronului pe probleme specifice de vanzare si distributie.
Co3petente si calitati personale cerute" 1. 6iziune personala si strategii de lucri. 2. 1apacitate de influentare si negociere ". 7rientare catre rezultat '. 1apacitate de lucare de decizii pe baza datelor e%istente ). +angementul resurselor *. 1apacitati de comunicare ,. 1apcitati de dezvoltare apersonalului, training, antrenare, directionare -. (ntelegerea indicatorilor financiari si de profit .. 1reator si mentinator de relatii inter-personale 10. 2eaders!ip si impact personal 11. 1apacitate de organizare si sortare a prioritatilor 12. Analiza, prelucrare a datelor si raportare 1". 2ucru pe calculator 1'. Disponibilitate pentrun deplasari 1). 1apacitate de lucru sub presiune Cerinte 3ini3ale" Diploma universitara recunoscuta 8referabil "-) ani e%perienta in pozitie similara in firma multinationala 1arnet de sofer tip 9 Domiciliul stabil in 9ucuresti