GAZELLE: MATRIX IN DEVENTER
Meeliften met de groei in Rusland en Kazachstan
Zo lastig als de landbouwsector het heeft in
West-Europa, zo gunstig zijn de vooruitzich-
ten voor de voormalige sovchozen en parti-
culiere landbouwbedrijven in Rusland. Het in
Deventer gevestigde Matrix lift stevig mee op
de groei van de landbouwproductie in Rus-
land en Kazachstan en zag met de levering
van kapitaalgoederen en diensten de omzet
vorig jaar met sprongen stijgen.
De omzetgroei van 62 procent in 2004
was volgens financieel directeur Etiene
Nagtzaam de eerste grote oogst van de in-
vesteringen van het in 2002 verzelfstandig-
de Matrix, dat tot Cebeco behoorde, in een
netwerk van lokale dealers.
‘Zakendoen in de voormalige Sovjet-Unie
doe je niet vanuit een kantoortje in Nederland
of enkel met een steunpunt in Moskou. Lokale
aanwezigheid en werken met lokale mensen
pagina 7, 30-11-2005 © Het Financieele Dagblad
is een must. De cultuurverschillen, het juri-
disch systeem en de politieke context vragen
om aanwezigheid ter plekke.’
Matrix levert kapitaalgoederen van zware
tractoren en combines tot complete stallen
en opslagsilo’s en is voor een aantal merken
de exclusieve importeur. Behalve goederen
levert Matrix de snelgroeiende landbouwsec-
tor ook managementondersteuning, onder-
houd en financiering.
Fijnmazig netwerk
Mede vanwege de afstanden is gekozen voor
een fijnmazig netwerk van sales- en service-
kantoren, waar veel van de 110, merendeel
Russische, medewerkers van Matrix werken.
‘Er wordt daar zwaar geïnvesteerd in de
landbouw. Er vormen zich grote agroholdings
en enorme verwerkers van groenten, zuivel
en aardappelen. Ook andere sectoren, zoals
olie- en mediaconcerns, investeren in land-
bouwbedrijven. Wil je daarvan meeprofiteren,
dan moet je er bij zijn.’
De komende jaren zal het dealernetwerk
met een tot twee vestigingen per jaar worden
uitgebreid. Wanneer Matrix ook buiten Rus-
land en Kazachstan de vleugels uit wil slaan,
dan zal het oog vooral vallen op de overname
van bestaande dealerorganisaties. ‘Van nul af
aan beginnen is toch wel een heel grote in-
spanning gebleken.’
Mogelijk worden ook andere dan land-
bouwproducten aan het netwerk gekoppeld.
‘Wij maken de vertaalslag tussen westerse
producten en de Russische markt.’
Cfo Etiene Nagtzaam (l.) en ceo Ton Ver- Matrix is een FD Gazelle in Oost-Nederland. De FD Gazellen
hoeven FOTO: MARCO VELLINGA Awards voor deze regio zijn op 10 november uitgereikt.