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Estrategias de distribucin

Tabla de especificaciones con enfoque de competencias

CARRERA: Licenciatura en mercadotecnia internacional NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Estrategias de distribucin HORAS POR ASIGNATURA: 72 CUATRIMESTRE: Cuarto

Descripcin de la asignatura: Antes que un producto est listo para introducirlo en el mercado, los directivos mercadotecnia debern determinar cules mtodos y medios emplearn para hacerlo llegar a su destino, ello supone establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la distribucin fsica. En esta asignatura se abordarn las estrategias de distribucin como la relacin que hay entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios, considerando que estn involucrados uno o ms intermediarios que agregan valor a la transaccin de intercambio. La aportacin de esta asignatura en el perfil de egreso del Tcnico Superior Universitario en Mercadotecnia Internacional, est enfocada en desarrollar la capacidad de determinar canales de distribucin considerando la naturaleza del producto, el mercado destino y la naturaleza del cliente, y, en el caso de la licenciatura en Mercadotecnia Internacional radica en el desarrollo de la capacidad de disear estrategias globales de mercadotecnia que le permitan desarrollar ventajas competitivas para satisfacer los objetivos de una organizacin. Existe una relacin estrecha con las siguientes asignaturas del mapa curricular de TSU: Fundamentos de Mercadotecnia, Investigacin de Mercados, Seminario de Logstica y Promocin de Ventas; en el caso de la licenciatura, adems de las anteriores: Aspectos Legales del Comercio Exterior, Sistema Aduanero en el Comercio Internacional y Planeacin Estratgica de la Mercadotecnia.

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La asignatura est dividida en tres unidades en las que adquirirs los siguientes conocimientos: En la unidad 1 identificars los principales canales de distribucin que te servirn de apoyo en la primera fase de la distribucin, adquirirs el dominio de los conceptos de: clasificacin, canales de distribucin, costo-beneficio, funciones logsticas, transporte, almacenaje, materiales de empaque y control de inventarios, entre otros. En la unidad 2 analizars los tipos de intermediaros y el desarrollo de una cadena de distribucin en un producto. En la unidad 3 que es la fase final disears estrategias para un sistema de distribucin y su canal para un producto, considerando las necesidades del consumidor y los costos.

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Competencia (s) General(es): Aplicar estrategias de distribucin para el proceso de comercializacin de bienes en diferentes sectores, con base en las necesidades de abastecimientos del producto Competencias especficas de unidad Unidad1 Identificar la relevancia de la distribucin en el proceso comercial, a travs de la revisin de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto. Unidad 2 Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribucin, identificando las principales funciones de los intermediarios. Unidad 3 Disear estrategias para la implementacin de un sistema de distribucin para un producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del consumidor.

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Competencias transversales: Comunicacin Capacidad de comunicacin oral y escrita. Capacidad de comunicacin en segundo idioma. Gestin de informacin Capacidad de investigacin. Capacidad de aprender y actualizarse permanentemente. Habilidades para buscar, procesar y analizar informacin procedente de diversas fuentes. Pensamiento crtico Capacidad de actuar ante nuevas situaciones. Capacidad crtica y autocrtica. Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis. Trabajo colaborativo Capacidad de trabajo en equipo. Habilidades interpersonales. Capacidad de motivar y conducir hacia metas comunes. Capacidad para formular y gestionar proyectos. Sociales Responsabilidad social y compromiso ciudadano. Compromiso con la preservacin del medio ambiente. Compromiso con su medio socialcultural. Valoracin y respeto por la diversidad y la multiculturalidad. Compromiso tico. Compromiso con la calidad. Solucin de problemas y toma de decisiones Capacidad creativa. Capacidad para tomar decisiones. Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas. Capacidad de organizar y planificar el tiempo. Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica.

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TEMARIO Tiempo estimado Por Por tema unidad 3Hrs.

Unidad

Temas(s)

Subtema(s) 1.1.1 Definicin 1.1.2 La distribucin como un instrumento de la mercadotecnia 1.2.1 Clasificacin de los canales 1.2.2 Funciones de los canales de distribucin 1.2.3 Criterios para la seleccin del canal de distribucin 1.2.4 El costo-beneficio 1.3.1 Canales para productos de consumo 1.3.3 Canales para productos industriales 1.3.4 Canales para el sector servicio 1.4.1 Funciones y elementos 1.4.2 Administracin logstica integrada 1.4.3 Componentes de la distribucin fsica 2.1.1 Identificando su papel 2.1.2 Relacin en el proceso de distribucin 2.2.1 Compaas de distribucin al mayoreo 2.2.2 Compaas de distribucin al menudeo 2.2.3 Agentes 2.2.4 Distribuidor industrial 2.3.1 Organizacin segn el nivel de flexibilidad 2.3.2 Organizacin segn la cantidad relativa de miembros 2.3.3 Reestructura de la cadena de Distribucin 3.1.1 Conceptos 3.1.2 Elementos del sistema 3.1.3 Criterios para el diseo

1.1Conceptos Bsicos

1.2 Canales de distribucin 1. La distribucin 1.3 Canales de distribucin por producto 1.4 Principales funciones logsticas 2.1 Qu es un intermediario?

4Hrs. 24Hrs. 4 Hrs.

13Hrs. 4Hrs.

2.2 Tipos de intermediarios 2. Intermediarios 2.3 La intermediacin

10Hrs. 24Hrs.

10Hrs.

3.
Los sistemas de distribucin y

3.1 Sistemas y diseo

24Hrs.

6Hrs.

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diseo del canal

3.2 Tipos de sistemas

3.4 Decisiones de la administracin del canal

3.2.1 Corporativos 3.2.2 Administrativos 3.2.3 Contractuales 3.2.4 Manejo de sistemas de distribucin 3.3.1 Seleccin, motivacin y evaluacin de los miembros del canal 3.3.2 Implantacin del canal de distribucin 3.3.3 Consideraciones financieras

8Hrs.

10Hrs.

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Unidad:

1. La Distribucin
Metodologa Enseanza-Evaluacin Aprendizaje basado en proyectos

Competencia especfica/

Componentes de la competencia

Logros de la competencia/ Nivel taxonmico del logro

Evaluacin del aprendizaje Evaluacin continua Interacciones individuales y colaborativas Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribucin Participa discutiendo a travs de la pregunta: Qu importancia tiene la distribucin comercial en la mercadotecnia? Foro Logro 1.1 Actividad 3. Caso. Tecnologas para logstica WMS RedPrairie en Pepsico Fritolay, Cmo Distribuir un Tareas E-portafolio (Ponderacin de la evidencia/ Autorreflexin Evidencia de unidad. Satisface una necesidad en tu localidad (Fase I) Planteamiento Identifica un problema de desabasto Define el producto y describe sus caractersticas Como distribuidor plantea lo siguiente: Identifica los posibles canales de distribucin Determina los medios materiales de Autoevaluacin No ponderable

Contenido declarativo: Identificar la relevancia de la distribucin en el proceso comercial, a travs de la revisin de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto. Comprensin (2) Funciones y configuracin de los canales de distribucin Distribucin Canales de distribucin Costo-beneficio Funciones logsticas Transporte Almacenaje Control de inventarios Manejo de materiales Procedimientos pedidos Materiales de empaque Contenidos Procedimentales

1.1 Identifica los conceptos que ataen a los principales canales de distribucin / Comprensin (2) 1.2 Identifica la relacin entre tipos, funciones y canal de distribucin/ Comprensin (2) 1.3 Identifica las caractersticas de los canales

Actividad 2. Identificando canales Identifica los canales de distribucin y sus funciones (mapa conceptual) Seccin de tareas Logro 1.1 Actividad 5. Buscando un canal. Identifica los posibles canales de distribucin para abastecer el producto que

Objetos de aprendizaje Sin ponderacin 10 preguntas Flash, juego de barajas

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Administracin logstica e integral segn el tipo de producto Comprensin (2) 1.4 Determinar un canal de distribucin a travs de una administracin logstica e integral / Comprensin (2) producto? Revisin de video Identifica la relacin entre tipos de canales y sus funciones. Base de Datos Logro 1.2 Actividad 4. Identifica desabasto Identifica el desabasto de un producto en tu localidad Blog identificaste en la actividad anterior Seccin de tareas Logro 1.3 traslados y el transporte a utilizar para el producto. Elabora una propuesta de las caractersticas que deben tener los almacenes de acuerdo a tu producto. Tarea 25% Autorreflexin Preguntas de Autorreflexin

Aspectos contextuales: Integra los principales canales de distribucin en la transportacin de un producto para su promocin y venta. Aspectos actitudinales: Proactivo Visin Liderazgo Toma de decisiones

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Unidad:

2. Intermediarios
Metodologa Enseanza-Evaluacin Aprendizaje basado en proyecto

Competencia especfica/

Componentes de la competencia

Logros de la competencia/ Nivel taxonmico del logro

Evaluacin del aprendizaje Evaluacin continua Interacciones individuales y colaborativas Actividad 1. La importancia del intermediario Cul es la importancia del intermediario en el canal de distribucin? Foro Logro 2.1 E-portafolio (Ponderacin de la evidencia/ Autorreflexin Autoevaluacin No ponderable

Tareas

Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribucin, identificando las principales funciones de los intermediarios. Anlisis (3)

Contenido declarativo: Intermediario Compaas de distribucin al menudeo Compaas de distribucin al mayoreo Intermediacin Contenidos procedimentales:

2.1 Identificar el conceptos del Intermediario y su relacin con el proceso de distribucin/ Comprensin (2) 2.2 Identificar las caractersticas de los diferentes tipos de intermediario. Comprensin (2) 2.3 Analizar un canal de

Proyecto. En la bsqueda del canal (Fase II) Planteamiento. Identifica los posibles intermediarios que intervendrn en la distribucin del producto y selecciona el tipo de intermediario ptimo y el menos recomendable Esquematiza la Objetos de aprendizaje sin ponderacin 10 preguntas Flash, juego de serpientes y escaleras

Actividad 2. Ubicar diferencias Identificar las diferencias que existen entre los diversos tipos de intermediarios Seccin de tareas Logro 2.2

Aspectos contextuales: Desarrollar cadenas de distribucin para un producto o servicio ya sea a la venta o promocin. Aspectos Actitudinales:

Actividad 3. Estructura optima Cul sera la estructura ptima del canal de distribucin permitiendo la flexibilidad y el menor

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Proactivo Visin Liderazgo Tomador de decisiones distribucin, de acuerdo a su flexibilidad y nmero de miembros Anlisis (3) nmero de miembros posible? Seccin de Tareas Logro 2.3 estructura del canal de distribucin ptimo. Analiza los elementos del producto y el canal que has delimitado y en base a ello menciona la estructura ptima (flexibilidad y menor nmero de miembros) . 35%

Autorreflexin Preguntas de Autorreflexin

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Unidad:

3. Los sistemas de distribucin y diseo del canal Metodologa Enseanza-Evaluacin Aprendizaje basado en proyectos

Competencia especfica/

Componentes de la competencia

Logros de la competencia/ Nivel taxonmico del logro

Interacciones individuales y colaborativas

Evaluacin del aprendizaje Evaluacin continua E-portafolio (Ponderacin de la Tareas evidencia/ Autorreflexin Proyecto. Actividad 1. La estrategia El sistema y sus (Fase III) elementos. Planteamiento: Identifica las Recopila la principales diferencias informacin que de los elementos del trabajaste sobre tu sistema de distribucin proyecto en las e identifica los criterios unidades anteriores para el diseo del canal Intgrala con los ptimo. resultados de la Seccin de tareas actividad 5 de esta Logro 3.1 unidad Realiza la presentacin de tu Actividad 3. proyecto siguiendo Soy un Distribuidor! con el siguiente Disea el sistema de formato: distribucin y el idneo a) Presentacin canal de distribucin b) Justificacin para el producto que c) Estudio tcnico

Autoevaluacin No ponderable

Disear estrategias para la implementacin de un sistema de distribucin para un producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del consumidor. Utilizacin (4)

Contenido declarativo: Corporativos Administrativos Contractuales Manejo de sistemas de distribucin Canales de distribucin Contenidos procedimentales: Sistema de distribucin Aspectos contextuales: El alumno identifica y desarrolla sistemas de distribucin de acuerdo a su tipo y necesidades del consumidor, para el diseo de la ltima fase de distribucin de un

3.1 identificar los principales elementos del sistema de distribucin y los criterios para el diseo de canal Comprensin (2) 3.2 Diferenciar los tipos de sistemas de distribucin y su relacin con el diseo del canal Anlisis(3) 3.3 Determinar el proceso

Actividad 2. Sistema y diseo Realiza la diferenciacin de los tipos de sistemas y su idneo diseo de canal (utiliza los criterios) Wiki Logro 3.2

Objetos de aprendizaje sin ponderacin 10 preguntas Flash, juego de serpientes y escaleras

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producto o servicio. Aspectos Actitudinales: Proactivo Visin Liderazgo Tomador de decisiones administrativo del canal con sus elementos. Utilizacin (4) trabajas en tu proyecto Seccin de tareas Logro 3.3 (medios materiales de traslado y transporte, almacn, intermediarios, ptimo canal de distribucin, proceso administrativo de la distribucin) d) Resultados y Conclusiones 40% Autorreflexin Preguntas de Autorreflexin

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Esquema de evaluacin general Ponderacin por unidad para programacin en plataforma (Para uso exclusivo del rea de evaluacin)
E-portafolio 50% Autorreflexin al Examen O.A. (sin Evidencia de final final de cada ponderacin) aprendizaje 10% unidad 40% 10%

Metodologa

Unidad 1 Caso. Tecnologas para logstica WMS RedPrairie en Nombre de la metodologa


Pepsico Fritolay, Cmo Distribuir un producto? Base de datos

Evaluacin continua 40% Interacciones individuales y colaborativas Tareas (herramienta de tareas) Unidades (foro y base de datos) 30% 10% (Promedio simple) (Promedio simple) Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribucin Foro Actividad 2. Identificando canales Seccin de tareas Actividad 3.

Actividad 4. Identifica desabasto Herramienta no ponderable Blog Actividad 5. Buscando un canal. Seccin de tareas Actividad 1. La importancia del intermediario Foro Unidad 2 Actividad 2. Ubicar diferencias Seccin de tareas Actividad 3. Estructura optima Seccin de Tareas Actividad 1. El sistema y sus elementos. Seccin de tareas Actividad 2. Sistema y diseo Herramienta no ponderable Wiki Actividad 3. Soy un Distribuidor!
Seccin de tareas

Evidencia de aprendizaje: Satisface una necesidad en tu localidad (Fase I) Porcentaje 25 %

Preguntas autorreflexivas

OA. Actividad integradora

Evidencia de aprendizaje: En la bsqueda del Preguntas canal autorreflexivas (Fase II) Porcentaje 35 % Evidencia de aprendizaje: La estrategia (Fase III) Porcentaje 40%

Examen final OA. Actividad integradora

Unidad 3

Preguntas autorreflexivas

OA. Actividad integradora

Totales:

100%

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