EMPReeNDA NOS FINAIS DE SEMANA (E FIQUE RICO)

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EMPReeNDA NOS FINAIS DE SEMANA (E FIQUE RICO)

Jos DORNELAS

Use o tempo livre e crie um negcio lucrativo no final de semana

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Rua Henrique Schaumann, 270 CEP: 05413-010 Pinheiros TEL.: PABX (0XX11) 3613-3000 Fax: (11) 3611-3308 Televendas: (0XX11) 3613-3344 Fax Vendas: (0XX11) 3268-3268 So Paulo SP Endereo Internet: http://www.saraivauni.com.br

ISBN 978-85-02-10101-2 CIP-BRASIL. Catalogao na fonte Sindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ.
D757e Dornelas, Jos Carlos Assis, 1971Empreenda nos finais de samana (e fique rico) : use o tempo livre e crie um negcio lucrativo no final de semana / Jos Dornelas. - So Paulo : Saraiva, 2010. -(101 Maneiras) ISBN 978-85-02-10101-2 1. Empreendimentos. 2. Empresas novas. 3. Sucesso. I. Ttulo. II. Srie. 10-2461. 26.05.10 04.06.10 CDD: 658.4012 CDU: 65.012.2 019424

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Sobre o autor
Jos Dornelas um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no pas. J empreendeu vrios negcios de sucesso e preside a Empreende consultoria especializada em empreendedorismo, plano de negcios e captao de recursos. Realizou seu ps-doutoramento nos Estados Unidos e foi o primeiro e nico professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de Empreendedorismo do Babson College considerada a melhor escola de negcios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. engenheiro pela USP-So Carlos, com mestrado e doutorado tambm pela USP, especializao em marketing pela ESPM e cursos de extenso em Harvard e no MIT. Leciona em cursos de MBA na Fundao Instituto de Administrao (FIA), na Universidade de So Paulo (USP) e como professor convidado em diversos programas no pas e no exterior. autor de diversos livros e mantm o blogsite <http:// www.josedornelas.com>, com dicas e informaes aos interessados em empreender. Contato com o autor: dornelas@editorasaraiva.com.br.

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Apresentao
Empreender nos nais de semana uma alternativa para quem est interessado em empreender mas no tem tempo. Com informaes objetivas e prticas este livro auxiliar o leitor a seguir todas as etapas do processo empreendedor para a criao de uma empresa de sucesso que lhe proporcione lucros. Ganhar dinheiro no tarefa simples, mas, para os empreendedores, quanto maiores os desafios, mais interessante a jornada. Este livro mostra que mesmo com pouco tempo disponvel possvel montar um negcio que pode ser a chave para a autonomia financeira e a felicidade profissional. A Coleo 101 Maneiras traz de forma simples e objetiva recomendaes comprovadamente eficazes queles que buscam colocar suas ideias em prtica. A seguir, so apresentadas dez sees que contm maneiras de fazer acontecer relacionadas ao empreendedorismo de final de semana. Siga as lies aqui apresentadas e tenha certeza de que suas chances de sucesso sero muito maiores.

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Voc tambm pode acessar o site www.josedornelas.com.br. L voc encontrar informaes prticas e teis sobre empreendedorismo e desenvolvimento de negcios, bem como material complementar para download. Desejo sucesso na sua jornada empreendedora, que poder comear no final de semana e, quem sabe, tornar-se um negcio bem-sucedido tambm em tempo integral! Jos Dornelas

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Sumrio
PARTe 1 Transformando sonhos em realidade

Voc faz parte do grupo dos que sonham com o negcio prprio? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 2 Superando desafios para sair do mundo dos sonhos . . . . . . . . . 19 3 Acreditar no sucesso essencial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 4 Quem no tem co caa com gato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 5 Mais tempo no significa mais chance de sucesso. . . . . . . . . . . 25 6 Determine quanto tempo voc tem para empreender . . . . . . . . 27 7 A deciso s sua . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 8 Quando o momento no oportuno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 9 Quando o final de semana a nica sada . . . . . . . . . . . . . . . . 33 10 Sonho versus realidade. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
PARTe 2 A deciso de empreender

11 12 13 14 15 16 17

Analise os prs e os contras. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Depois de tomar a deciso, no volte atrs . . . . . . . . . . . . . . . 41 Assuma riscos calculados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Ser necessria uma equipe para ajud-lo. . . . . . . . . . . . . . . 44 Envolvendo a famlia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 Diga no aos curiosos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Voc quer ser grande? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

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18 para valer ou apenas um passatempo?. . . . . . . . . . . . . . . . . 52 19 Voc quer ser empreendedor? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 20 Prepare-se para empreender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
PARTe 3 O desafio de empreender nos finais de semana

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

O que diferente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 O que igual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 S coragem no basta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Entenda o processo empreendedor para negcios de fim de semana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 No se menospreze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Planejar e executar so questes de sobrevivncia. . . . . . . . . . . 72 Alguns negcios exigem mais que o final de semana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 Defina o seu objetivo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 Qual a sua viso? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Entenda o que empreender nos finais de semana. . . . . . . . . . 81

PARTe 4 Trabalhando em casa

31 32 33 34 35 36 37 38

Terno ou pijama? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 Escritrio virtual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 Transformando a sala em escritrio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 A necessidade de uma rotina de trabalho. . . . . . . . . . . . . . . . 91 Estou ocupado! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Reunindo-se com clientes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Morando na empresa ou trabalhando em casa? . . . . . . . . . . . . 97 Cuide-se para no ficar estressado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

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39 Terceirizando e ganhando mais tempo. . . . . . . . . . . . . . . . . 101 40 Vantagens e desvantagens de trabalhar em casa . . . . . . . . . . . 103
PARTe 5 Analisando suas ideias

41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

Comece listando suas ideias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Quando voc no tem ideias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ideias no fazem acontecer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Oportunidades so mais fortes do que ideias . . . . . . . . . . . . . O passo a passo para analisar uma oportunidade . . . . . . . . . . A sazonalidade pode matar o seu negcio. . . . . . . . . . . . . . . Seu cliente quer atendimento imediato . . . . . . . . . . . . . . . . Tenha clareza das limitaes do seu negcio. . . . . . . . . . . . . A deciso est tomada. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Diferenciando ideias de oportunidades . . . . . . . . . . . . . . . .

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PARTe 6 Planejando o negcio de final de semana

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Planejar pr-requisito para o sucesso como empreendedor . . . Desenvolva um Plano de Negcios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Determine a necessidade de investimento para o negcio. . . . . . . . Onde buscar dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . O investimento inicial no ser suficiente. . . . . . . . . . . . . . . Contrair emprstimo ou investir os prprios recursos?. . . . . . . H investidores para negcios de final de semana?. . . . . . . . . Programa Empreendedor Individual. . . . . . . . . . . . . . . . . . Deixando de ser um empreendedor de final de semana . . . . . . Aprendendo a planejar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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PARTe 7 Gerenciando o negcio com pouco tempo

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Enfoque em formar e gerir pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . D ateno ao relacionamento com fornecedores . . . . . . . . . . Voc o seu principal vendedor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Desenvolva um plano de marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Acompanhe a execuo das aes planejadas . . . . . . . . . . . . Mudar o rumo quando necessrio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Delegar uma arte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . No se esquea do fluxo de caixa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conhea seu estilo de gesto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Memorize sua agenda de trabalho. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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PARTe 8 Empreendendo em tempo integral

71 Nem todo negcio de final de semana vivel em tempo integral . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 Quando o final de semana j no suficiente. . . . . . . . . . . . . 73 Criando coragem para dar um passo alm. . . . . . . . . . . . . . . 74 Tornando-se um empreendedor em tempo integral. . . . . . . . . 75 Voc precisar de mais investimento, de novo. . . . . . . . . . . . 76 Cuidado para no se endividar e acabar com o sonho. . . . . . . . 77 Repensando o estilo de vida. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Enfrentando o dilema do crescimento. . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Nunca tarde para recomear. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 O momento certo de mudar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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PARTe 9 Ficando rico

81 Mitos e verdades sobre ficar rico empreendendo no final de semana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 82 O objetivo financeiro pode ser atingido com um negcio em tempo parcial . . . . . . . . . . . . . 199 83 Dinheiro no tudo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 84 Conhea a principal motivao dos empreendedores. . . . . . . . 203 85 O empreendedor rico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205 86 Administre seu patrimnio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 87 Diversifique seus investimentos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209 88 Trabalhe menos e ganhe mais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211 89 Aposentadoria no combina com empreendedor rico. . . . . . . 213 90 O que riqueza para voc? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
PARTe 10 O que vem depois

91 A vida continua depois de cumprir a meta . . . . . . . . . . . . . . 92 Buscando novos desafios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Comear de novo ou fazer crescer o que voc j conquistou. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 O poder da experincia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Ensinando os novos empreendedores . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Seu exemplo ser seguido. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 Novos sonhos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Aproveitando a vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Empreendedorismo social no final de semana . . . . . . . . . . . . 100 Quando o prazer est na jornada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Deixe um legado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Parte 1

Transformando sonhos em realidade

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Voc faz parte do grupo dos que sonham com o negcio prprio?
Empreender um negcio prprio para voc? Parece uma pergunta simples de responder, mas nem sempre as pessoas se sentem seguras em tomar a deciso de encarar o desafio com o comprometimento necessrio para o sucesso. O conceito de empreendedorismo j bastante difundido no Brasil, e a mdia tem contribudo para que o assunto no saia de pauta. Escolas de negcios e entidades de apoio esto consolidando o ensino de empreendedorismo e o suporte aos interessados em empreender, bem como queles que j esto frente do prprio negcio. O Brasil um pas que se destaca por ter um alto nvel de atividade empreendedora, e os brasileiros so conhecidos pelo esprito empreendedor, pela criatividade e vontade de ser dono do prprio nariz. O desejo de autonomia guia os brasileiros para a atividade por conta prpria, muitos dos quais de maneira bastante amadora e sem preparo.
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Fazer parte do grupo dos que sonham com o negcio prprio no o bastante. Voc precisa querer ir alm do tentar. Mas no basta apenas ousadia e motivao. Ser necessrio fazer a diferena para vencer. Voc est preparado para o desafio?

O Brasil um pas que se destaca por ter um alto nvel de atividade empreendedora.
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Superando desafios para sair do mundo dos sonhos

Sonhar mais que necessrio, trata-se de um momento seu, individual, que pode lhe trazer muitas ideias, inspirao e mostrar a luz no fim do tnel. Empreendedores sonham, mas conseguem sair do mundo dos sonhos e enfrentar os dilemas da vida real com pragmatismo e foco. Os desafios para aqueles que ainda se encontram na fase inicial o sonho so muitos: conciliar trabalho, famlia, lazer e eventualmente ter de mudar a rotina e o estilo de vida para que o sonho se concretize. Antes de dar o primeiro passo, responda a duas perguntas: O que voc quer para a sua vida nos prximos cinco anos? ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________

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O que voc no quer para a sua vida nos prximos cinco anos? ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ Aps ter respondido a essas perguntas e refletido sobre suas respostas, d o prximo passo, determinando o que dever mudar na sua vida para poder transformar seu sonho em realidade. Liste a seguir as mudanas que sero necessrias, relacionando o mximo de assuntos que julga relevantes. O momento de saber o que preciso ser feito e no necessariamente de discutir como ser feito. ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________

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Acreditar no sucesso essencial

Quem no acredita que pode vencer no vencer. Em empreendedorismo essa uma mxima mais que verdadeira. Ao identificar muitas mudanas necessrias para concretizar o seu sonho, a primeira impresso que tem de que no conseguir superar tantos desafios. Mas, se voc pensar assim, jamais ser um empreendedor. Os empreendedores tm muitas caractersticas que os distinguem das pessoas que apenas sonham. So curiosos, tm viso de futuro, lideram e inspiram, planejam os prximos passos, tm iniciativa e comprometem-se com o que almejam. Voc no ouvir de um empreendedor a resposta No possvel, pois ele acredita que sempre ter uma soluo para os problemas. Muitas vezes h excesso de otimismo, mas se voc analisar histrias de sucesso perceber que a convico do empreendedor sempre ser um diferencial para conquistar os resultados marcantes de sua carreira. Por isso, importante acreditar no seu potencial e que o sucesso far parte de sua histria. No h como ser bem
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-sucedido se no acreditar que possvel. claro que apenas pensar no sucesso no basta, preciso se esforar e trabalhar muito para alcan-lo. E a primeira etapa vislumbrar um futuro vitorioso.

Os empreendedores tm muitas caractersticas que os distinguem das pessoas que apenas sonham.
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Quem no tem co caa com gato

Voc est comprometido com o seu futuro, acredita no seu sucesso, mas no consegue empreender por falta de tempo? Se essa a sua situao, saiba que h soluo para o seu problema. Empreender no final de semana no algo to raro assim, pois muitos empreendedores utilizam o nico tempo livre de que dispem para colocar em prtica suas ideias. H negcios que funcionam muito bem nos finais de semana e at em horrios alternativos durante a semana e podem trazer bom retorno para o empreendedor. Caso a sua ideia de negcio possa ser administrada nessas condies, no se acanhe. Arregace as mangas e coloque o seu esprito empreendedor em ao. No importa o seu objetivo ao abrir um negcio de final de semana: se servir para complementar a renda familiar, para ocupar o tempo livre ou mesmo para testar a sua ideia com cautela. O importante saber que possvel ter um bom negcio de final de semana, desde que seja bem administrado. Essa talvez seja uma das diferenas marcantes entre um negcio em tempo integral e outro em tempo parcial.
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Arregace as mangas e coloque o seu esprito empreendedor em ao.

No negcio em tempo integral, o foco totalmente voltado para a empresa, mas o empreendedor consegue ter um pouco mais de flexibilidade na gesto do tempo. No negcio em tempo parcial, o empreendedor deve ser um administrador extremamente

eficaz e dedicado gesto; do contrrio, no conseguir cumprir suas metas. Todos os negcios trazem desafios. Se o seu o tempo exguo, trate essa demanda como uma caracterstica da empresa, no como uma barreira intransponvel.

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Mais tempo no significa mais chance de sucesso

Se voc tivesse todo o tempo do mundo para se dedicar ao seu negcio, suas chances de sucesso seriam maiores? No necessariamente. Ter mais tempo pode se mostrar uma clara vantagem competitiva desde que bem administrado. O fato que, na maioria dos casos, a disponibilidade de tempo faz com que muitas pessoas no deem a ateno adequada s atividades essenciais que levam uma empresa ao crescimento. Normalmente quem tem tempo no se incomoda em trabalhar dez, 12, 14 horas por dia e ainda se orgulha disso. Parece que sempre h algo para fazer, e trabalhar bastante d a sensao de dever cumprido. Se voc age dessa forma, entenda que, se no houver metas para cumprir, trabalhar bastante e se sentir bem com isso aos poucos o levar frustrao de perceber que mesmo trabalhando muito no consegue realizar tanto quanto gostaria. Voc se encaixa nesse perfil? Ento, reavalie a maneira como encara o tempo e passe a planejar melhor a sua alocao. Para obter sucesso nos negcios em tempo parcial, o
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seu tempo dever ser extremamente bem utilizado. Pergunte-se: como tenho usado o meu tempo durante a semana? O que fao em cada perodo do dia? Como utilizaria meu tempo em um negcio que fosse apenas de final de semana? Para facilitar sua anlise, tente anotar o tempo destinado a reunies, atividades prioritrias, atividades necessrias (mas no prioritrias), atividades operacionais e pessoais (lazer, descanso, alimentao etc.). Qual a sua concluso? Voc perceber que muito do seu tempo utilizado em atividades que no agregam valor aos resultados que busca. Voc quer mudar? Se a resposta for SIM, fique atento s maneiras aqui apresentadas.

Reavalie a maneira como encara o tempo e passe a planejar melhor a sua alocao.
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