A5.

Formare profesional pentru dezvoltarea competen elor antreprenoriale i promovarea afacerilor n mediul rural

Modulul 1
Iniiere n afaceri 1.1 Introducere 1.1.1 Contextul european Strategia 2020
Mai mult de 56% din populaia celor 27 de state membre ale Uniunii Europene (UE) triete n zonele rurale care acoper !"% din teritoriul european# $ceasta %ace ca politica de dez&oltare rural s %ie un domeniu de importan &ital# 'reterea animalelor i sil&icultura rm(n %actori eseniali pentru utilizarea terenurilor i )estionarea resurselor naturale din zonele rurale ale UE reprezent(nd n acelai timp o plat%orm pentru di&ersi%icarea economic n comunitile rurale# *rin urmare consolidarea politicii de dez&oltare rural a de&enit o prioritate pentru Uniune# Europa are n acest moment o populaie mbtr(nit i este supus unei presiuni puternice datorit )lobalizrii# +n aceast situaie creterea economic i a numrului locurilor de munc ar trebui s &in din domeniul ino&rii n ceea ce pri&ete produsele ser&iciile i modelele de a%aceri# ,in acest moti& ino&area a %ost plasat n centrul -trate)iei Europa 2.2. pentru creterea economic i a numrului locurilor de munc# +n )eneral &eniturile populaiei din mediul rural pe cap de locuitor sunt mai mici dec(t &enturile pe cap de locuitor a populaiei de la ora# +n acelai timp ns mediul rural din toat Europa are %oarte multe de o%erit# *entru anul 2.2. 'omisia European propune Uniunii Europene cinci obiecti&e msurabile care &or %i transpuse n obiecti&e naionale/ 0 ocuparea %orei de munc 0 cercetarea i ino&area 0 sc1imbrile climatice i ener)ia 0 educaia 0 combaterea srciei# $cestea &or imprima direcia n care ar trebui s ne ndreptm i &or reprezenta mi2loacele de msurare a succesului nostru# *rima dintre cele 3 prioriti care se susin reciproc i pe care Europa 2.2. le propune este o cretere inteli)ent/ dez&oltarea unei economii bazate pe cunoatere i ino&are# $si)urarea unor ni&eluri de studii mai ridicate %a&orizeaz ansele de an)a2are iar nre)istrarea unor pro)rese n ceea ce pri&ete creterea ratei de ocupare a %orei de munc contribuie la reducerea srciei# +n ceea ce pri&ete cadrul %inanciar multianual al UE 'omisia intenioneaz s includ aceste prioriti odat ce se &a a2un)e la un acord n aceast pri&in n propunerile sale pentru urmtorul cadru %inanciar multianual care urmeaz s %ie prezentat anul &iitor# ,iscuiile ar trebui s nu se limiteze numai la ni&elurile de %inanare ci s abordeze i modalit ile n care
Pag 1 din 43

trebuie concepute instrumentele de %inanare precum %ondurile structurale %ondurile destinate a)riculturii i dez&oltrii rurale# 4n&estirea n cercetare0dez&oltare i ino&are n educaie i n te1nolo)ii e%iciente din punctul de &edere al utilizrii resurselor &a aduce bene%icii sectoarelor tradiionale zonelor rurale precum i economiilor bazate pe ser&icii i cu un ni&el ridicat de competene# *entru perioada 2..702."3 principalele re)lementri care )u&erneaz politica de dez&oltare rural precum i msurile disponibile pentru statele membre au %ost stabilite prin 5e)lementarea 'onsiliului (E') 6r# "6!782..5# 'on%orm acestei re)lementri politica de dez&oltare rural n perioada 2..702."3 are 3 a9e tematice/ 0 mbuntirea competiti&itii sectorului a)ricol i %orestier: 0 mbuntirea mediului i a re)iunilor rurale: 0 mbuntirea calitii &ieii n re)iunile rurale i ncura2area di&ersi%icrii economiei rurale# 4at deci cum obiecti&ul )eneral al proiectului *romo&area sustenabilitii pe termen lun) a zonelor rurale din 5 re)iuni 6 2udee ". localiti prin pro)rame care spri2in i ncura2eaz demararea a%acerilor n acti&iti nona)ricole i prin intensi%icarea msurilor acti&e de ocupare durabil pe piaa muncii se ncadreaz per%ect n re)lementrile stabilite la ni&el european# ; iniiati& a Uniunii Europene este '$* ('ommon $)ricultural *olic< = *olitica 'omun $)ricol) reprezent(nd un sistem inte)rat de msuri care %uncioneaz prin meninerea ni&elului preurilor bunurilor a)ricole n Uniunea European i prin sub&enionarea produciei a)ricole printr0o serie de mecanisme speci%ice# $numite msuri '$* spri2in meninerea >&italitii rurale> un concept central n cadrul discuiilor pri&ind 2usti%icarea pentru '$* dup 2."3# $cestea se ncadreaz n principal n cadrul a9ei 3 din ?E$,5 (?ondul European $)ricol pentru ,ez&oltare 5ural0 instrument de %inanare creat de UE pentru implementarea '$*) i n cadrul @E$,E5 i includ msuri de spri2in a conser&rii i punerii n &aloare a patrimoniului rural acti&itilor de turism rennoirea i di&ersi%icarea satului# +n medie n UE027 n ansamblu aceste msuri reprezint "5 0 2.% din c1eltuielile publice totale plani%icate pentru dez&oltarea rural n perioada 2..7 0 2."3# -etul %inal de msuri rele&ante pentru promo&area creterii durabile n sectorul a)ricol din Europa include msuri de consiliere %ormare pro%esional i dez&oltare a capacitilor# ; alt iniiati& a Uniunii Europene pentru asisten n domeniul dez&oltrii rurale este @E$,E5# $ceasta a %ost %inanat prin %onduri structurale i a %ost proiectat pentru a spri2ini mediul rural prin incura2area implemetrii unor strate)ii inte)rate pentru dez&oltare durabil concentr(ndu0se pe parteneriate i reele de sc1imb de e9perien# *e parcursul acestui curs &om da c(te&a e9emple de bune practici realizate n cadrul iniiati&ei @E$,E5# +n %inal trebuie menionat c e%orturile depuse la ni&elul UE i cele depuse la ni&el naional ar trebui s se susin reciproc#

1.1.2 Contextul naional

Aumtate din populaia 5om(niei triete astzi n mediul rural iar potenialul de cretere n aceast zon este uria#
Pag 2 din 43

,atorit acestui %apt au luat amploare i iniiati&ele de spri2inire a dez&oltrii acestui sector# $st%el e9ist mai multe oportuniti de %inanare a micilor a%aceri din mediul rural rom(nesc# $%lat sub coordonarea Ministerului $)riculturii si ,ez&oltarii 5urale *ro)ramul 6ational de ,ez&oltare 5ural are ca i scop creterea competiti&itii sectorului a)ricol i sil&ic mbuntirea mediului i a zonelor rurale a calitii &ieii precum i di&ersi%icarea economiei i mbuntirea )u&ernrii administrati&e pe plan rural# +n cadrul acestuia n luna mai 2."" a a&ut loc o nou sesiune de primire a cererilor de %inanare pentru Msura 3"2 B-pri2in pentru crearea i dez&oltarea de micro0ntreprinderiC linie ce ncura2eaz in&estiiile n sectoarele non0a)ricole i meteu)reti prin acordarea unei %inanri nerambursabile de p(n la 7.% din &aloarea total eli)ibil a in&estiiei dar nu mai mult de 2..#... de euro# +ntreprinztorii i antreprenorii din mediul rural au ast%el ansa de a dez&olta a%aceri n numeroase domenii cele mai populare idei de proiect n cadrul apelurilor trecute %iind ac1izitionarea de ec1ipamente a)ricole sau utila2e pentru lucrri speciale de construcie n%iinarea de clinici &eterinare ateliere mecanice sau meteu)reti# Muli mici0ntreprinztori i productori a)ricoli n special din zonele rurale i oraele mici ale 5om(niei au di%iculti n obinerea de credite din partea instituiilor bancare tradiionale# *entru a %acilita acest lucru ca parte a 4nstrumentului European de Micro%inanare *ro)ress un acord de mprumut n &aloare de 7 milioane de euro a %ost semnat cu 4nstitu ia 5om(n de Micro%inanare *atria 'redit# El &a permite acordarea de micro0mprumuturi cu o &aloare ma9ima de 25#... de euro unui numr de peste 2#... de micro0ntreprinderi din 5om(nia# Este cel de0al cincilea acord si cel mai mare de p(n acum din cadrul 4nstrumentului European de Micro%inanare *ro)ress# Micro%inanarea *ro)ress dispune de un bu)et de 2.. milioane de euro din partea 'omisiei Europene i a Dncii Europene de 4n&estiii# $re ca scop spri2inirea celor care au di%iculti n obinerea de credite n special a micro0ntreprinderilor sau persoanelor %izice ce des%oar acti&iti independente# *rintre e9emplele de bene%iciari putem aminti %emeile sau tinerii ntreprinztori antreprenorii ce aparin )rupurilor minoritare ntreprinztorii cu dizabiliti dealerii indi&iduali etc# Micro%inanarea *ro)ress nu o%er %inanare n mod direct micro0ntreprinderilor sau persoanelor %izice ci prin intermediul instituiilor ce acord ast%el de micro0%inanri cum ar %i *atria 'redit din 5om(nia# ,in raportul de cercetare e%ectuat n cadrul proiectului precum i din rapoartele de monitorizare reiese %aptul c aproape indi%erent de cate)oria int cali%icarea cea mai rsp(ndit obinut n urma educaiei %ormale este cea de mecanic auto8a)ricol# ,e asemenea cei care tiu &reun meteu) tradiional sunt sub "E% indi%erent de cate)oria int# 4nteresul pentru cursurile de cali%icare este crescut aceasta demonstr(nd potenialul de a cpta o noua cali%icare = %apt care constituie un prim pas n demararea unei acti&iti ino&ati&e# *entru a putea bene%icia de di&ersele modaliti de %inanare este necesar s e9iste un proiect iar dez&oltarea unui proiect pornete de la o idee de a%acere# Este e&ident c nu toate ideile se pot trans%orma n produse pe care piaa s le accepte deci s plteasc pentru ele# ,in acest moti& pentru a a&ea un porto%oliu de idei su%icient de bo)at pentru a a&ea de unde s ale)em trebuie s dispunem de mai multe surse de idei i de un mecanism de selectare a lor
Pag 3 din 43

nainte de a putea spera c se &or )si c(te&a care ulterior se &or putea trans%orma n bani# $cesta constituie de %apt nceputul oricrui e%ort de ino&are# $cesta este de %apt scopul cursului s dez&olte acea capacitate de a selecta ideile de a%aceri n mediul rural care pot de&eni o surs de &enit#

1.1.3 Contextul proiectului rezultatele studiul naional

'adrul propus n acest manual pentru instruirea n C4niiere n a%aceriC este orientat spre creterea utilizrii potenialului resurselor culturale materiale i umane din mediul rural prin %urnizarea cunotinelor i dez&oltarea abilitilor de ino&are iniiere i )estionare a a%acerilor pentru membrii )rupurilor int speci%icate n *roiect# ;biecti&ul )eneral al proiectului este C*romo&area sustenabilitii pe termen lun) a zonelor rurale din 5 re)iuni 6 2udete ". localitati prin pro)rame care spri2in i ncura2eaz demararea a%acerilor n acti&iti non0a)ricole i prin intensi%icarea msurilor acti&e de ocupare durabil pe piaa munciiC iar )rupurile int ale proiectului sunt/ o *ersoane n cautarea unui loc de munc: o *ersoane inacti&e: o *ersoane ocupate n a)ricultura de subzisten: o omeri: o omeri de lun) durat: o omeri tineri: o Mana)eri din mediul rural: o $n)a2ai din mediul rural# *roiectul a pre&zut n activitatea A2 realizarea studiului naional privind oportunitile de afaceri inovative i de angajare n mediul rural. *rin acest studiu este demonstrat c cei mai muli membri ai )rupurilor int sunt %oarte nemulumii de ni&elul lor de trai# ; cauz potenial a acestei nemulumiri este tocmai ni&elul educaional relati& redus asemenea(F) dorinei lor de n&are i dez&oltare continu# 'onsecin a acestor %actori este tocmai %le9ibilitatea lor redus n adaptarea la dinamica mediului economic naional i internaional# +n acest sens studiul arat c C*uin peste o treime dintre an)a2ai i mana)eri au urmat p(n n prezent un curs de cali%icare# 5elati& la celelalte cate)orii numai o cincime au urmat un curs de cali%icare# 4ndi%erent de )rupul int (dar ndeosebi n cazul celor %r loc de munc) ma2oritatea au urmat un sin)ur curs de cali%icareC "# ,in studiu reiese c ma2oritatea cursurilor de cali%icare urmate de membrii )rupurilor int erau n le)tur cu meserii doar puini dintre respondeni declar(nd c au urmat cursuri de
1

RAPORT DE CERCETARE O nou via la ar o9VITA, Mirc a Co!"a, #$1%$%&11

Pag 4 din 43

comerciant8a)ent de &(nzare# 6umai dou cate)orii au urmat i cursuri de contabilitate i mana)ement respecti& Can)a2aiiC i Cmana)eriiC# 'u toate acestea studiul demonstreaz c Cdorina de a urma un curs de cali%icare este e9trem de mare indi%erent de cate)orieC# Goate cate)oriile de respondeni au selectat cursurile de lucrtor n comer (&(nztor) ca %a&orite ntre cele cuprinse n lista o%erit de sonda2ul studiului# Mana)erii &izeaz i cursurile de %inanarea a%acerilor din mediul rural i de competene antreprenoriale# *rin urmare obiecti&ul proiectului de a o%eri cursuri de cali%icare nu este unul doar le)itim ci i unul cu un potenial ridicat de impact# $lte aspecte eseniale rele&ate de studiul naional pri&ind oportunitile de a%aceri ino&ati&e i de an)a2are n mediul rural sunt urmtoarele/ 'u e9cepia mana)erilor toate celelalte cate)orii sunt %oarte puin implicate n a%aceri sau acti&iti economice pe cont propriu# $st%el dou treimi dintre mana)eri i conduc propria a%acere8acti&itate economic pe cont propriu dar doar cel mult 6% dintre celelalate cate)orii %ac acelai lucru# 4ndi%erent de cate)orie principalele dou domenii de acti&itate pre%erate sunt a)ricultura i comerul# *unctual apar relati& mai %rec&ent i alte domenii precum turismul (omerii tineri) industria alimentar (mana)erii i an)a2aii) i construciile (cei ocupai n a)ricultura de subzisten i mana)erii)# Un alt aspect care se constituie ca impediment ma2or n realizarea dezideratului de dez&oltare economic i social este lipsa de ncredere a membrilor comunitilor n asociaii# -tudiul naional arat c/ +n cazul n care unii dintre locuitorii din sat ar dori s n%iineze o a%acere sau o acti&itate economic ar a&ea suportul n condiii concrete a cel mult ".% din respondeni: $celeai concluzii se aplic i n cazul n care obiectul iniiati&ei ar %i o asociaie care s spri2ine persoanele cu probleme sau una care s o%ere s%aturi oamenilor n di%erite domenii: *articiparea la cel puin o clac or)anizat pentru a2utarea unui locuitor al comunei este sczut n 2ur de "5% au %cut acest lucru de la nceputul anului# $ceeai situaie este &alabil i dac bene%iciarul acestei acti&iti este comuna n ansamblul ei: 'ea mai mare parte a locuitorilor (7.07.% n %uncie de )rupul int) nu se implic n realizarea unor lucrri publice la ni&elul comunei8satului: -ub 6% dintre respondeni indi%erent de )rupul int %ac parte dintr0o asociaie a)ricol: $ceeai situaie este &alabil i n cazul asociaiilor8ntreprinderilor %amiliale cu e9cepia mana)erilor (3.% dintre acetia %ac parte dintr0o ast%el de asociaie): $partenena la alte tipuri de asociaii este c1iar mai redus# ,oar mana)erii au &alori ce&a mai mari (".%)#

Pag 5 din 43

-tudiul arat c principalele trei e&enimente tradiionale care au loc n satele respondenilor sunt t(r)ul srbtoarea8zilele satului i ru)a satului# $st%el de nt(lniri constituie i pentru noi un mi2loc important de persuasiune a )rupurilor int pentru ntrirea i nsuirea ideilor cursului de %a# +n mediul rural rom(nesc de0a lun)ul istoriei spiritul antreprenorial nu a %ost ncura2at# ,e aceea ne propunem prin cursul acesta nu numai trans%er de cunotine in%ormaii i aptitudini la ni&el indi&idual celor care ar %i interesai ci o %ormare pentru aciune adic mobilizarea comunitilor pentru a incuba spiritul antreprenorial pentru a contribui la dez&oltarea ideilor ino&ati&e de a%aceri n mediul rural i cadrul n care acestea pot a&ea succes n implementare# Este deosebit de important %aptul c %ormarea ca metod de consolidare a comunitilor cu &enituri reduse de reducere a srciei de promo&are a participrii comunitare este departe de a %i doar un trans%er de in%ormaii i de aptitudini ctre participani# 'ursul pe care il propunem inte)reaz %ormrii n mana)ement te1nicile de ncura2are mobilizare i or)anizare a comunitilor cu scopul de a se uni i de a se a2uta sin)ure respecti& de a se an)a2a n sc1imbri de dez&oltare social#

1.2

!iecti"ele cursului

*roiectul a pre&zut prin obiecti&ul speci%ic 2 Ciniierea i dez&oltarea de a%aceri n acti&iti non0a)ricole prin pro)rame personalizate de instruire si consiliere pentru un numr de "E.. persoaneC2 care &a %i posibil de realizat printr0un numr de 2. de %acilitatori din ". centre rurale de dez&oltare local care sunt menite s asi)ure perenizarea acti&itilor proiectului# 'ursul de formarea profesional pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale i promovarea afacerilor n mediul rural &a %i %urnizat )rupurilor int de aceti %acilitatori care &or %i instruii n prealabil de ctre ec1ipa care a elaborat cursul# $adar obiecti&ele cursului &izeaz deopotri& %acilitatorii i membrii )rupului int precum i n perspecti& ntrea)a comunitate rural# Obiectivul general al cursului de formarea profesional pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale i promovarea afacerilor n mediul rural este dez&oltarea cunotintelor abilitilor si comportamentului antreprenorial i mana)erial modern pentru mici sau &iitori ntreprinztori din mediul rural care prin dez&oltarea propriilor a%aceri pot )enera dez&oltare local i oportuniti de cretere a numrului de locuri de munc ntr0o anumit re)iune# 'ursul %urnizeaz un instrument care s spri2ine potenialii ntreprinztori din mediul rural n construirea unei a%aceri i orientarea ctre pia# $bordarea permite re0e&aluarea posibilitilor de a )si noi oportuniti de a%aceri bazate n principal pe cerere# $ceast metod are drept scop promo&area ideii de di&ersi%icare i )sirea unei modaliti de a adu)a &aloare pentru produsele sau ser&iciile din mediul rural# +n plus cursul analizeaz o procedur participati& care implic pe micii productorii rurali de la nceput n procesul de cercetare n &ederea seleciei %inale a produselor pentru dez&oltarea a%acerii# ?urnizorii de ser&icii sunt de asemenea ncura2ai s utilizeze aceast abordare pentru a &eni n spri2inul ne&oilor speci%ice ale anumitor )rupuri n cadrul comunitilor lor#
%

Do'arul a(licai i o9VITA

Pag # din 43

$ceast abordare dorete s o%ere opiuni pentru creterea &eniturilor locuitorilor din mediul rural prin di&ersi%icarea sau completarea acti&itilor cu acti&iti noi ino&ati&e# Este necesar aceast precizare a&(nd n &edere capacitatea relati& mic de asumare a unor riscuri de ctre ntreprinztorii din mediul rural# $ccesul la metode moderne ino&ati&e sunt asi)urate de e9peri consultani locali pro%esori asisteni i de ctre ntrea)a ec1ip de proiect %olosindu0se o comunicare speci%ic adaptat )rupului int pentru a %i uor neleas i mprtit# ?iecare bene%iciar se &a bucura de o atenie special i &a a&ea calea de rezol&are sau i &a rezol&a o problem n iniierea sau dez&oltarea unei a%aceri# Obiectivele specifice: ,up parcur)erea acestui curs at(t %acilitatorii c(t i ntreprinztorii &or %i capabili s/ 0 +nelea) conceptele de baz re%eritoare la identi%icarea oportunitilor ino&ati&e pentru ntreprinztorii din mediul rural ntr0un anumit teritoriu: 0 *lani%ice i e9ecute un studiu al pieei pentru un anumit teritoriu pentru produsele (ser&iciile) selectate: 0 +nelea) mecanismele de analiz i )estionare a unei a%aceri: 0 +nelea) paii necesari desc1iderii unei %irme precum i pentru obinerea nre)istrrii i a autorizaiilor de %uncionare: 0 Elaboreze un *lan de $%acere: 0 +nelea) conceptele de baz ale contabilitii i )estiunea %inanciar a a%acerii: 0 +i nsueasc te1nici moderne de marHetin) i de &(nzri# 'ompetenele dob(ndite &or %i/ &alori%icarea produselor si ser&iciilor rurale realizarea planurilor de a%aceri turism rural durabil parteneriate n mediul rural creati&itate si ino&are pentru proiecte antreprenoriale comunicarea in reele antreprenoriale 'ursul i &a ncura2a s in&esteasc n resursele naturale de care dispun# *entru a realiza acest lucru n conte9tul mediului rural trebuie ca productorii i prestatorii de ser&icii s cunoasc ce anume solicit consumatorii modul n care le)ile cererii i o%ertei a%ecteaz preurile tendinele preurilor cantitile n care produsele pot %i &(ndute i oportunitile de pia#

1.3 $ri%ii pa&i pentru a de"eni ntreprinz'tor 1.3.1 (e ce s' ncepe% o afacere)

Pag * din 43

>Cu banii luai3 Moromete i cumpr doi cai, plti foncierea4, rata anual la banc, datoria lui Aristide i taxele de internat ale lui Niculae, rmnnd ca necunoscut soluia acestor probleme pentru viitor: din nou rata la banc, din nou foncierea, din nou Niculae.C = citat din CMoromeiiC Iolumul 4 de Marin *reda# ,e c(te ori nu ne0am simit prini n )(nduri similare cu ale lui MorometeF ,e unde s %acem rost de bani pentru a ne plti ta9ele a trimite copii la coal a cumpra cele necesare traiuluiF Un rspuns bun la aceste ntrebri este tocmai desc1iderea unei a%aceri proprii i aa cum spune un &ec1i pro&erb rom(nesc !rin munc i struin,vei a"un#e la dorin. $ da &ia unei a%aceri proprii este pentru ntreprinztor similar cu a da &ia unui copil# ; a%acere nou solicit timp ener)ie i bani la %el cum le solicit un prunc# ?iecare a%acere nou are CcoliciC i %iecare zi aduce crize nepre&zute# 'u toate acestea ca i n cazul bebeluilor satis%acia pe care i0o o%er dez&oltarea ei este nemsurat# C5oadeleC unei a%aceri bine dez&oltate o%er ntreprinztorului nu numai recompensele bneti sociale i de orice natur material dar i pe cele morale le)ate de independena pro)ramului de lucru de presti)iu de ncredere n sine i de capacitatea de a a2uta pe alii inclusi& comunitatea n ansamblul ei# Tu i-ai dori s-i deschizi o afacere? Ce avantaje i-ar aduce propria ta afacere? 4at o serie de avantaje importante pe care i le o%er desc1iderea unei a%aceri/ 0 Libertate maxim de aciune +i poi pune n aplicare planurile aa cum doreti# +i poi stabili n mod liber modul de or)anizare a acti&itii %uncie de ritmul de dez&oltare a %irmei de pro)ramul %amiliei de resursele de care dispui precum i de ambiia ta re%eritor la ima)inea pe care i0o dore ti n comunitate# 0 Prestana social 4niierea unei a%aceri noi presupune un e%ort important i i solicit %oarte mult abilit ile# '1iar dac &ei a&ea ne&oie probabil de di&eri e9peri colaboratori tu eti cel care &a primi recunoaterea meritului pentru reuita a%acerii i pentru e%ectele poziti&e asupra comunitii (locuri de munc nou0n%iinate ser&icii i bunuri %oarte utile acti&iti caritabile)# 0 Lipsa unor piedici cauzate de alii 6u &ei %i obli)at s corectezi )reelile %cute de superiorii ti (ca n cazul n care eti an)a2at) n cadrul acti&itii prestate nu trebuie s onorezi obli)aii contractuale la a cror ne)ociere nu ai participat nu trebuie s te adaptezi unei structuri or)anizatorice ierar1ice i poi ale)e mi2loacele de producie (ec1ipamente stocuri) sau modul de prestri ser&icii dup cum doreti#
)

*!(ru!u+ai ,n-a-. + ,CI-.- '- 0- ,*nv-. I!(o1i+ car ' (l+ a ( n+ru (ro(ri +il agricol -

Pag / din 43

0 Acces la programe de finanare 'ele mai multe pro)rame de %inanare o%erite de -tatul 5om(n de UE de ;6J0uri sau de bnci se adreseaz persoanelor 2uridice (%irmelor) i nu persoanelor %izice# +n prezent e9ist o mare &arietate de in%ormaii despre %inanri pe site0urile ministerelor *ortalul surselor de %inanare $inantare.ro plat%orma de business pentru 4MM0uri ClubAfaceri.ro, *ortalul European pentru Gineret i site0ul eurodesH#ro #a# !ndependena financiar i de timp ,ei multe resurse %inanciare &or %i ndreptate ctre %irm n %aza de nceput a a%acerii proced(nd corect i e%icient &ei reui ntr0un timp determinat s i controlezi mai bine bu)etul %amilial i s petreci mai mult timp cu cei dra)i# 0 "i vei folosi# n sf$rit# talentele i abilitile 4niierea unei a%aceri presupune tocmai %olosirea acelor lucruri care te %ac deosebit de ceilali 0 talentele i abilitile cu care ai %ost druit n %amilie sau pe care le0ai dob(ndit de0a lun)ul &ieii tale unice# *rin acestea tu poi aduce noutatea n a%aceri care te di%ereniaz de concuren i poi s te bucuri de %iecare zi de munc# Dac te-am convins ct de avantajos este s ai propria ta afacere, trebuie s te rugm s ne spui i care au fost sau sunt n continuare motivele pentru care crezi c este greu s porneti pe acest drum ,ecizia de iniiere a unei a%aceri noi are ns i o serie de bariere de nceput/ 0 !nterval de timp ndelungat p$n la lansarea produsului%serviciului '1iar dac ai e9periena i in%ormaiile necesare este necesar un inter&al de timp pentru n%iinarea noii %irme or)anizarea acti&itilor stabilirea relaiilor cu %urnizorii rezol&area problemelor de personal lansarea produsului8ser&iciului noii a%aceri# $cest deza&anta2 este i mai important atunci c(nd &rei s &alori%ici o oportunitate imediat de pe pia# 0 &iscul implicat ,eciziile comple9e i &ariate care trebuie luate pe parcursul procesului de iniiere a noii a%aceri reprezint tot at(tea posibiliti de eroare# 0 'redibilitate mai mic n oc(ii partenerilor de afaceri# finanatorilor# clienilor# furnizorilor 5elaiile %irmei cu terii sunt cu at(t mai bune cu c(t ima)inea sa este mai bun iar construirea unei ima)ini reprezentati&e %a&orabile poate dura %oarte mult timp i poate solicita resurse %oarte importante#
Pag 0 din 43

0 )ificulti n atragerea de finanri iniiale @ipsa situaiilor %inanciare anterioare mpiedic utilizarea anumitor instrumente de analiz %inanciar n e&aluarea &iitorului a%acerii ceea ce pro&oac deseori reticene din partea %inanatorilor# 0 Obinuinele de consum ale clienilor poteniali +n cazul intrrii pe o pia de2a %ormat &a e9ista o perioad de nencredere din partea cumprtorilor care &or e&ita produsul8ser&iciul nou o%erit n %a&oarea produselor8ser&iciilor pe care le cunosc de mai mult timp %urnizate de %irme cunoscute# $ceasta este una dintre cele mai importante piedici pe care noua %irm trebuie s le depeasc la nceputul %uncionrii sale# 0 &eacia concurenei Grebuie s identi%ici i s e&aluezi din timp punctele tale slabe pentru a anticipa probabilele atacuri din partea concurenei# 0 *ubevaluarea resurselor i a eforturilor necesare *entru ntreprinztor iniierea a%acerii presupune un e%ort personal %oarte mare i de re)ul pe o perioad de c(i&a ani# !arcurgnd cursul de fa vei nva s nlturi fiecare dintre barierele de nceput la iniiere afacerii tale i s evii greelile fcute de ali ntreprinztori 'ele mai frecvente greeli fcute de ntreprinztori5 *rezentm n continuare c(te&a recomandri succinte care te &or %amiliariza cu aspectele pe care le &om detalia pe parcursul acestui curs# Ele reprezint c(te&a dintre cele mai %rec&ente )reeli %cute de ntreprinztorii din ntrea)a lume atunci c(nd ncep prima lor a%acere i sunt e9trase din cartea >'eea ce nimeni nu i spune atunci c(nd &rei s ncepi o a%acere> scris de scriitoarea american Aan 6orman# Ea a inter&ie&at peste ".. de ntreprinztori care po&estesc ce surprize neplcute au a&ut n primul lor an de antreprenoriat# Goi ntreprinztorii respecti&i s0au con%runtat cu eecuri n anumite aspecte ale a%acerilor lor# i probabil o ntrea) carte s0ar putea scrie pe tema/ >'e a %i %cut di%erit dac a %i tiut ce tiu acumF># E ade&rat mult mai e%icient tra)i n&minte dintr0o situaie atunci c(nd o trieti tu personal dar la %el de ade&rat este c e9perienele personale (n special eecurile) presupun pierderi %inanciare i descura2are# ,ac ai disponibilitatea de a n&a de la alii acestea se pot e&ita# 6e re%erim la doar cinci dintre cele mai %rec&ente )reseli n a%aceri %r o ordine anume# Goate sunt la %el de importante pentru c toate pot pune n pericol o %irm mai ales una a%lat la nceput#
#

R vi'+a Id i d A0ac ri, au+or Dani la 2or 'cu, %& Mar- %&&3

Pag 10 din 43

+reeala nr.,: * nu ai un plan de afaceri Muli ntreprinztori cred c planul de a%aceri nu este important# Multe dintre po&etile de succes ale ntreprinztorilor celebri nici nu conin re%eriri la &reo plani%icare ri)uroas ci se a9eaz mai mult pe intuiia lor iesit din comun i pe capacitatea de a reaciona inspirat n anumite mpre2urri# $%acerile presupun ntr0ade&r i intuiie# Gotui ii trebuie i un plan# $lt%el nu &ei ti ncotro te ndrepi i c(t mai ai de mers p(n la int# -i nu &ei a&ea nici alternati&e n cazul n care te mpotmoleti la un moment dat# +n plus toi %inanatorii solicit un plan de a%aceri# 'e conine planul de a%aceriF +n acest curs a&em capitol destinat *lanului de $%aceri dup parcur)erea cruia &ei ti s elaborezi unul# ,eocamdat spunem c planul de a%aceri conine simplu rspunsuri la ntrebri pe care i le pune orice om care se )(ndete serios la o anumit idee de a%acere indi%erent c este ntreprinztor sau banc1er/ 'e produs8ser&iciu o%eriF 'ine sunt clienii unde sunt localizai cum a2un)i la eiF 'ine sunt concurenii ce aduci n plus %a de eiF 'um stabileti preulF ,e unde i n ce condiii obii ceea ce &rei s &inziF 'ine %urnizeaz materiile prime ec1ipamentele utilitile necesareF 'ine &or %i an)a2aii ti unde i )seti cu c(t i pltetiF 'e pro%it estimezi c &ei a&eaF ('alcule concrete) 'e obiecti&e aiF 'um &ei ti c le0ai atinsF '(i bani i trebuie ca s ncepi (inclusi& un %ond de rezer&)F

4at c banii necesari pentru %inanarea a%acerii reprezint ultima ntrebare i nu prima# +n orice a%acere cel mai important lucru este ideea apoi piaa cu clienii i concurena care o reprezint# $sadar nu sunt %oarte multe probleme care trebuie lmurite# -crie rspunsurile cu creionul ca s le poi modi%ica usor# ?le9ibilitatea e important i nimic nu te obli) s respeci cu strictee ceea ce ai plani%icat la nceputul a%acerii dac circumstanele se sc1imb pe parcurs# *lanul de a%aceri trebuie s %ie simplu i clar# +reeala nr.2: * faci singur totul *arado9al un e% care &rea s %ac totul pentru c el se pricepe cel mai bine creeaz mai multe probleme dec(t un e% ne)li2ent# 'onstruiete un colecti& de oameni competeni i moti&ai cu scopuri clare de atins si las0l s0i %ac treaba# $st%el &ei putea i tu s i %aci treaba anume s
Pag 11 din 43

te concentrezi asupra acelor lucruri importante care ntr0ade&ar nu pot %i dele)ate# ,ac zi de zi te ocupi numai cu lucruri mrunte nu &ei mai putea &edea ima)inea de ansamblu# $sta nu nseamn s pierzi controlul# $si)ur0te c ai instituit un sistem de raportare care i permite s a%li la timp c(nd apare o problem ma2or# +reeala nr.-: * nu i asiguri fonduri suficiente @ipsa banilor omoar rapid o a%acere# Mana)ementul %cut cu spirit de pre&edere implic proiecii pe termen scurt i lun) ale %lu9ului de numerar# 'apacitatea ta de a anticipa corect necesarul sptm(nal lunar anual i multi0anual de bani este esenial pentru a e&ita problemele %inanciare# Urmrete cu atenie unde se duc banii intr0o lun obinuit 0 &ei descoperi tot %elul de c1eltuieli la care nici nu te0ai %i )(ndit dar care trebuie incluse i ele n proieciile respecti&e# 'a surse de %inanare poi s ai n &edere/ ") banii proprii 2) &eniturile din &(nzri 3) creditele E) banii unor in&estitori# +reeala nr..: * nu ncasezi la timp banii de la clieni '1iar dac produsul tu a rupt )ura t(r)ului tot poi s dai %aliment# Moti&ulF 6u reueti s ncasezi banii de la clieni# ,e)eaba tai %acturi dac acestea nu sunt pltite la timp# 'a s e&ii asemenea situaii n primul r(nd trebuie s nc1ei nite contracte bine %cute care s stabileasc termene clare de plat cu penalizri pentru %iecare zi de nt(rziere# ,ac termenele nu sunt clare clientul &a plti c(nd &a dori i nu atunci c(nd &ei a&ea tu ne&oie s0i plteasc# $ nt(rziat cu baniiF 5etrimite0i %actura atr)(ndu0i n mod diplomatic atenia c a depit termenul# ,ac tot nu se rezol& d0i un tele%on amiabil i obine o promisiune c &a plti n ziua %oarte bine precizat de tine# 6erespectarea acestei promisiuni arat c e cazul s treci la msuri %erme/ trimite0i o scrisoare n termeni duri apoi d0l n 2udecat sau apeleaz la o a)en ie specializat n recuperarea datoriilor# ;ricum nu0i crea tu sin)ur nt(rzieri ne)li2(nd s trimii la timp %acturile# Urmrete cu atenie banii care intr n %irm alt%el te poti trezi n situaia neplcut de a solicita s i se plteasc o %actur care a %ost de2a platit# +reeala nr./: * neglijezi mar0eting ul

Pag 12 din 43

Muli dintre cei care au o idee nou c1iar &iabil i nc1ipuie c din moment ce tiu totul despre produsul8ser&iciul lor (din punct de &edere te1nic) &or ti s0l i &(nd# -au mai ru cred c acesta se &a &inde de la sine pentru c e nou i util# 4ncapacitatea de a duce un produs sau ser&iciu pe pia ntr0un mod e%icient constituie principalul moti& pentru care o idee bun s%(rete prost# +n acest curs a&em capitol destinat Ge1nicilor Moderne de MarHetin) i I(nzri dup parcur)erea cruia &ei cunoate modalitile cele mai e%iciente de a0i promo&a i &inde produsul8ser&iciul pe pia# MarHetin)0ul este piatra de temelie a oricrei a%aceri i cu c(t este mai bine %cut cu at(t a%acerea &a %i mai puternic# 4at n continuare pe scurt c(te&a recomandri de baz/ >'e am de c(ti)at de aiciF> 0 este ntrebarea pe care i0o pune orice potenial client# $ciunile tale de marHetin) trebuie nainte de toate s rspund acestei ntrebri c(t mai con&in)tor# $%l ce &or oamenii# $poi spune0le c poi s le o%eri acel lucru n cele mai bune condi ii/ rapid comod cu ma9im ncredere# Iorbete despre clieni nu despre tine# ; reclam care se re%er numai la %irma ta s0ar putea s0 i impresioneze %amilia dar nu i clienii# $cetia &or s tie doar ce poi %ace pentru ei# 6u pierde timpul ocup(ndu0te de o pla2 prea lar) de poteniali clieni# 'ei care au cu ade&rat ne&oie de produsul tu constituie adesea un se)ment restr(ns care poate %i conturat destul de precis# 'oncentreaz0i aciunile de marHetin) n direcia identi%icrii acestui se)ment i a bombardrii lui cu o%erte# ,ecizia de a0i ncepe propria a%acere este una dintre cele mai importante din &iaa ta# 6u este acelai lucru cu nceperea unei noi slu2be este di%erit# E9ist i riscuri mari dar dac &ei a&ea succes &or %i i c(ti)urile pe msur# +nceperea unei a%aceri este o pro&ocare care poate pune n &aloare ade&ratul tu potenial# Grebuie s %i ncreztor c pornirea unei a%aceri poate %i o opiune potri&it pentru tine# 6u0i %ace )ri2 dac ideea ta de a%aceri este &a) sau neconturat la acest ni&el pentru c dup ce &ei parcur)e acest curs &ei a&ea destule oportunit i pentru per%ecionarea ideii tale de a%aceri i localizarea ei ntr0o zon n care &a reui# ;ricine poate reui dac do&edete dedicaie dorin puin sacri%iciu creati&itate i ino&are# 'reati&itatea i ino&area sunt aspectele de care ne &om ocupa n continuare#

1.3.2 Ce nsea%n' s' fiu 1ino"ati"1 c2nd ncep afacerea

Procesul de inovare sau pe scurt inovarea este o succesiune de acti&iti pe care le des%urm pentru a realiza produse sau ser&icii noi destinate &(nzrii# +n acelai timp tot n cate)oria proceselor de ino&are sunt cuprinse i acti&itile de e9tindere a pieelor de mbuntire a
Pag 13 din 43

%uncionrii apro&izionrii a proceselor de producie a ntreinerii ec1ipamentelor a canalelor de distribuie a ser&ice0ului i nu n ultimul r(nd per%ecionarea acti&itilor administrati&e i de conducere a unei %irme# Altfel spus# orice sc(imbare realizat cu scopul de a ne mbunt1i situa1ia economic# condi1iile de munc sau protejarea mediului nconjurtor# constituie parte integrant a procesului de inovare. 'e este inovarea local2 !novarea local este procesul prin care oamenii dez&olt un nou mod de a%ace lucrurile mai bine utiliz(nd resursele proprii i la iniiati&a lor proprie Ei pot s e9ploreze noi posibiliti doar din curiozitate sau ca rspuns la necesitatea de adaptare la sc1imbri n condiiile resurselor naturale disponibilitii acti&elor pieelor i a altor %actori socio0economici i instituionali conte9t adus de politicile la ni&el nalt dezastre sc1imbri climatice i alte in%luene e9terne# 5ezultatele acestui proces sunt ino&aiile locale dez&oltate de ctre oameni# $cestea pot %i/ te1nice socio0instituionale incluz(nd sc1imbarea politicilor la ni&el local (de e9emplu re)ulamente pri&ind utilizarea resurselor naturale)# Un proces de ino&are %inalizat cu succes &a mbunti &ieile oamenilor din zona respecti&# ,e asemenea putem spune c procesul de ino&are este o succesiune de acti&iti care ncearc s trans%orme una sau mai multe idei n produse sau ser&icii destinate pieei adic n bani. 'reativitatea este esenial n e&oluia procesului de ino&are dar nu este su%icient# ,eseori sursele de idei sunt e9terioare ideile &in din a%ar# E9ist o deosebire esenial ntre creati&itate i ino&are/ prima aduce idei pe c(nd cea de a doua le trans%orm n &alori materiale# *rima noiune reprezint un proces strict mental cu mecanisme de declanare nc puin cunoscute pe c(nd cea de0a doua este o a%acere ca oricare alta care comport riscuri i are ne&oie de bani pentru a %i demarat i susinut# ;r)anizarea acti&itilor de ino&are trebuie s nceap cu stabilirea surselor poteniale de idei i cu modalitile de a le putea %olosi# 'oncluzia este: Ai nevoie de o idee. 4deile ino&ati&e pro&in din mai multe surse iar cererea e9it mereu pentru noi produse i ser&icii care s rspund ne&oilor oamenilor mai rapid cu o mai bun calitate i la costuri mai mici# Muli spun c o a%acere ino&ati& de succes a %ost nceput de cine&a care nu a putut )si un anumit produs sau ser&iciu pe care l0a dorit# $lte persoane care au cumprat produse de slab
Pag 14 din 43

calitate sau au bene%iciat de ser&iciu de slab calitate au decis c ar putea %ace mai bine acel produs sau ser&iciu# ;amenii din mediul rural pot cuta idei noi n zona lor n care se pricep cel mai bine pentru a &edea dac e9ist o oportunitate# '(nd ai descoperit o oportunitate c(nd ai o idee trebuie analizat n c(t mai multe %eluri posibile c(t mai amnunit# +n cele din urm atunci c(nd ideea a %ost analizat sub toate aspectele ar trebui s %ii capabil s o descrii ca i c(nd ai %i %inalizat0o# Primul aspect n analiza ideii inovative este: afl tot ce poi despre ceea ce dore ti s faci. * ai o idee bun este doar nceputul# dar ca ideea s devin o realitate comercial# este o provocare major. 3u poi afla c$t de bun este ideea# p$n c$nd nu o studiezi n detaliu. Este e&ident c nu toate ideile se pot trans%orma n produse pe care piaa s le accepte deci s plteasc pentru ele# ,in acest moti& pentru a a&ea un porto%oliu de idei su%icient de bo)at pentru a a&ea de unde s ale)em trebuie s dispunem de mai multe surse de idei i de un mecanism de selectare a lor nainte de a putea spera c se &or )si c(te&a care ulterior se &or putea trans%orma n bani# $cesta constituie de %apt nceputul oricrui e%ort de ino&are# )e unde vin ideile noi2 ,eseori ideile noi apar prin mprumutarea adaptarea sau conectarea unor idei de2a e9istente pro&enind din di&erse surse# 4deile ies la supra%a prin intermediul e9perienelor i a obser&aiilor asupra a lumii din 2urul nostru# 4deile capt ener)ie prin discutarea i analizarea lor i c(teodat atunci c(nd li se opune rezisten# ;mul de tiin @inus *aulin) a spus c >cel mai bun mod de a a&ea idei bune este acela de a a&ea o mulime de idei i apoi de a le arunca pe cele care nu sunt bune># *rimul lucru de re inut din acest mesa2F Asigur te c poi dispune de o mulime de idei # $l doilea lucru de reinutF 3u toate ideile ini1iale vor fi cele bune4 Procesul de inovare este compus din urmtoarele etape/ "# colectarea ideilor pentru a a&ea de unde s le selecionezi pe cele bune 2# ordonarea depozitarea i clasi%icarea lor 3# combinarea i selectarea lor 'um putem str(n)e o mulime de ideiF $naliz(nd ceea ce a&em la dispozitie n mediul rural iar apoi in(nd cont de/ 5actorii c(eie eseniali n alegerea ideilor/ K E9ist o cerere8piaF K Ia %i pro%itabilF
Pag 15 din 43

K 'e capital e necesarF K Munca = pot s des%or aceast muncF K 'ompetenele e9istente cali%icrile %ormarea e9periena
K +mi place8displace F

!rocesul de inovare - "#erciiul $, Colectarea ideilor 4at o list pe cate)orii de produse (ser&icii) din care poi e9tra)e idei care pe parcurs &or %i selectate n %uncie de %actorii c1eie de mai sus i n %uncie de alte criterii pe care le &om prezenta pe parcursul cursului# %daug orice alt produs sau serviciu la care te-ai gndit i nu l regseti n list %cum, alege un numr de idei, suficient de mare, astfel nct, pe parcursul cursului s reueti s-i identifici dintre acestea doar pe cele care i se potrivesc Animale K %urnizare de produse or)anice (carne de &it miel lapte) K lactate (lapte de capr oaie) K 4epuri/ carne l(n de $n)ora K -trui K *sri/ ou bio carme de psri de curte K 5ae K J(te K *repelie K Dibilici K Melci K Iiermi de mtase K 5are rase de animale K ?luturi (decorati&i pentru di%erite e&enimente) 'ulturi % (orticultur K le)ume or)anice K %ructe or)anice K ciuperci K le)umicultura de ser pentru e9trasezon K pomicultura K ?ructe de padure K -eminte de %lori K ?lori 0 rsaduri K *lante medicinale
Pag 1# din 43

K ?lori uscate de decor K ?(n (pentru animalele de companie) K 'ulturile de e9emplu pentru biocombustibil# semine de rapi pentru biodiesel cereale sau s%ecl pentru etanol K culturi de biomas pentru producerea de ener)ie electric sau termic K 'ulturi pentru utilizri industriale K *aie pentru con%ecionarea acoperiurilor de stu% K *epinier K *roducie )azon K ,i&erse rsaduri de plante plante decorati&e 'ai K *otco&it K Ec1itaie K *limbari cu trasura sau calare K 'ursuri de ec1itaie Piscicultura K *iscicultur K 'rustacee (raci) K Momeal 0 &iermii pentru pescuit K *rocesare pete (a%umat curaat) '$ini % Pisici % Animale de companie K 'anis K *roducie cuti K -er&icii de dresa2 pentru c(inii ciobneti Alimente K Miere K Dranza iaurt n)1eat K *(ine de cas pra2ituri retete tradiionale K $limente de specialitate de e9emplu p(ine %r )luten alimente dietetice K Duturi 0 buturi din %ructe = siropuri alte bauturi K Jemuri compoturi K $limente speci%ice unor srbtori sau tradiii (cozonaci pasc coli&) K $p de iz&or 0 mbuteliere *ilvicultur K Drazi de 'rciun K *lantarea ntreinere puiei
Pag 1* din 43

K Mana)ement pduri K @emn pentru )rtar K Gala K *roducie bric1ete de lemn pentru centrale pe lemne -ervicii asociate cu alimentele K *ieele de produse de %erm K Ma)azin cu produse de %erm K -er&icii de %urnizare m(ncare )tit la domiciliu ('aterin)) K ,istribuire a produselor alimentare (tip cas de comenzi) 6ediu % 7nergie K *iatr de construcie K +ntreinerea )ardurilor &ii 0 plantare %asonare tiere K 5eciclare K 'ompostarea K Diomas +rdinrit K *unerea de peluze peisa)istic K +ntreinere )rdin cosit peluze K Montare pa&a2e terase poteci K $mena2are )radini K Jarduri balustrade pori 8urism % *port K Ded L DreaH%ast = cazare cu mic de2un K 'azare cu auto)ospodrire K ;r)anizare de campin) K ?erme pentru sntate K *escuit K ;r)anizare trasee turistice pentru )rupuri (mers pe 2os) K ;r)anizare e9cursii educaionale/ trasee tururi )1idate de prezentare a %lorei i %aunei locale &izitare obiecti&e ar1eolo)ice 8 situri istorice K *atrimoniul 8 centre de limb K ?erme desc1ise = cazare i acti&iti de %erm pentru turiti K -port/ or)anizare raliuri nc1iriere $GI0uri *aintball K $cti&iti rurale pentru concediu de e9emplu/ meserii tradiionale = tunsul oilor olrit mulsul &acilor n)ri2irea cailor ntreinerea %ermei K 'iclism K *limbri cu barca
Pag 1/ din 43

K 'a%enea restaurant teras Arte % Artizanat K *roduse din lemn K esturi de cas K 'eramic K *ictura K -culptura K Muzic popular K @um(nri K ?oto)ra%ie (&ederi cari potale de inspiraie local) K @(n produse croetate) dantel K $ran2amente %lorale K ?elicitri K 'oroane de %lori = coronie de 'rciun 8ransport K -er&iciu de ta9i (n special n zonele rurale ndeprtate) K Mcoal de o%eri de autobuz K ;perator esca&ator pentru contractant local K Utila2e de ridicare camion tractor o%er de main K Gransport la scar mic = de &ite paie %(n pietri pm(nt etc K Microbuz de transport persoane8copii8turiti K Microbuz de li&rare mar% K @imuzin de ser&iciu K Gransport mobilier (ser&icii de mutare) Producie % 9$nzri :produse industriale; K *roducie/ pori remorci )arduri cabine K Gamplarie (mobilier de )rdin) K *iese de sc1imb (maini a)ricole) 'onstruc1ii <i ntre1inere K -pecialist ntr0un anumit domeniu de e9emplu/ restaurare con%ecionarea acoperiurilor de stu% prelucrarea pietrei K *ictura L %inisare K +ntreinere n )eneral 0 t(mplarie de baz instalaii sanitare K -udur K 5estaurare reparaii mobilier K ,i&erse reparaii/ maini a)ricole auto&e1icule biciclete
Pag 10 din 43

*ervicii de nc(iriere K 4nc1irierea unor cldiri a)ricole altor a)ricultori K +nc1irierea sau concesionarea cldirilor pentru birouri ntreprinderile mici spaii de depozitare spaii comerciale K +nc1irierea sau concesionarea unor supra%ee mici de teren pentru alte scopuri dec(t a)ricole de e9emplu panouri publicitare antene +nc1irieresupra%ee de pm(nt pentru culti&are de zarza&aturi(%lori) de ctre persoane de la ora care doresc propria lor )radin "ngrijire % 7duca1ie K -er&icii de n)ri2ire a copilului 0 cre n)ri2irea copiilor pentru perioada de dup coal K -er&icii de n)ri2ire a celor cu 1andicap sau cu ne&oi speciale K +n)ri2irea persoanelor n &(rst Alte servicii posibile K 'oa%ur8pedic1iur K Gerapii alternati&e de e9emplu re%le9oterapie aromoterapie masa2 etc K 'roitorie K ;perare8reparaii calculatoare K 'ontabilitate K -er&icii de curenie K -er&icii de paz i securitate !rocesul de inovare - "#erciiul &, Colectarea ideilor 'ncearc pentru fiecare idee selecat la "#erciiul $, s completezi factiorii cheie care corespund ideii respective( K E9ist o cerere8piaF K Ia %i pro%itabilF K 'e capital e necesarF K Munca necesar = pot s des%or aceast muncF Jasesc a2utoare8parteneriF K 'ompetenele e9istente cali%icrile %ormarea e9periena K +mi place8displace F $cele idei care nu ntrunesc toi %actorii c1eie &or %i lsate deoparte pentru aceast etap# *e parcurs unele idei &or putea %i reluate n msura n care se &or realiza %actorii c1eie care nu erau ndeplinii (&a aprea o cerere pe pia &a e9ista capital se &or cpta competen e se &a )si %ora de munc necesar)
Pag 20 din 43

4ndi%erent de sursa lor cele mai multe idei alese iniial se &or do&edi a %i doar pe 2umtate potri&ite pentru a %i puse n practic# !rocesul de inovare - "#erciiul ), *rdonarea, depozitarea +i clasificarea ideilor Care este criteriul cel mai important pentru mine pentru alegerea afacerii? 'n primul rnd trebuie s vd care este avantajul fiecrei idei "ste vorba de ceva care se cere?"#ist o pia pentru ca s poi s-i valorific ideea ta? Cele mai bune piee pentru afacerile mici, din zona rural sunt aa-zisele piee ,de ni, %poi trebuie s vezi dac poi s te bazezi pe e#periena ta sau a asociailor ti pentru dezvoltarea ideii -ijloacele materiale de care dispui pot s te ajute s o pui n practic, pentru nceput - doar e#perimental, ca mai apoi s dezvoli o afacere?.esursele umane de care ai nevoie n activitatea pe care o desfori sunt disponibile? .spunsul la aceste ntrebri i va furniza ordinea n care vei aranja ideile /deile selectate le vei trece ntr-un tabel ca cel din fig $, clasificndu-le pe categoriile descrise n e#erciiul $ Completeaz pentru fiecare idee selectat coloanele pentru care poi da un rspuns n aceast etap !streaz tabelul !e parcursul instruirii vei fi capabil s completezi i celelalte coloane, vei mai aduga sau elimina propuneri de idei 0ig $ "#ist o cerere1pia2 ? Ce capital este necesar ? -unca necesar 4resursele umane5 Competen2el e e#istente, calificrile, formarea, e#perien2a 'mi place1 displace ?

!ropunere de idee

3a fi profitabil?

*entru etapa 3 din *rocesul de ino&are = 'ombinarea i selectarea ideilor i prezentm un e9emplu de mod de a )(ndi care te poate a2uta s )enerezi s recunoti i s dez&oli idei de a%aceri promitoare care se pot trans%orma n produse ino&atoare i &iabile/ 'ombinarea di&erselor concepte ntr0o idee nou este un e9erciiu clasic de creati&itate# ; %irm din 6oua Neeland a crei a%acere se baza pe un campin) rural n care turitii se cazau n rulote nc1iriate a solicitat spri2inul consiliului local care a mobilizat asociaia artitilor
Pag 21 din 43

plastici din zon s picteze e9terioarele rulotelor %c(nd ast%el ca %iecare rulot s de&in unic# $ceast combinaie de promovare a artelor i de promovare a elementelor turismului local a determinat o cretere a numrului de turiti din zona i n acelai timp o dez&oltare a a%acerii %irmei care nc1iria rulotele# ; modalitate de a trans%orma un deza&anta2 al unei zone ntr0un a&anta2 turistic este e9emplul de mai 2os/ -criitorul -cott $nt1on< a prezentat o tactic nou de ino&are n turism# El arat c destinaiile internaionale de eco0turism (a)ro0turism) care sunt poziionate la mare deprtarea i care duc lips de con%ort pot crea ser&icii caracteristice cu &aloare adu)at# Un ast%el de e9emplu este OentucH< Dlue Peron din -U$ o e9ploatare minier de crbune# $ceast &ale abrupt %oarte ndeprtat a %ost adus la &ia de ctre po&estirile care circulau oral (i care au %ost nre)istrate) precum i de >structurile %antom> ale cldirilor care nu mai sunt n picioare sunt aproape ruinate# @ipsa reconstruciei elibereaz ima)inaia s cltoreasc napoi n timp aduc(nd turitii dornici de po&eti de )roaz i decoruri neobinuite# !rocesul de inovare - "#erciiul 6, Combinarea i selectarea ideilor .evizuiete lista ideilor tale de afacere rezultat din "#erciiul ) 'ncearc acum s realizezi i tu o combinare a acestor idei i o selecie a celor care par cele mai atractive pentru tine .ealizeaz acest e#erciiu rspunznd la urmtoarele ntrebri( Cum poi descrie ideea doar n trei fraze?7 Ce face ca ideea ta s fie unic? 4+i ce alte idei legate de aceasta doreti s construieti pe baza ei?57 Ce este necesar pentru ca proiectul tu s fie de succes n urmtorii trei ani?7 8a ce parteneriate te gndieti 4non-profit5, cu autoriti locale sau alte organizaii, precum +i modul n care aceste parteneriate sunt utile pentru succesul tu de inovare 4care sunt cone#iunile pe care le ai cu alii5? Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inova2ie? 4care este sursa, pentru aceast idee?5

E9emplu/ *(inea de cas cu carto%i din 2udeul 'o&asna 4n)redientele naturale %olosite i tradiia motenit din )eneraie n )eneraie %ac ca p(inea de cas cu carto%i s %ie alimentul de baz al co&snenilor#

Pag 22 din 43

4n)redientele naturale %olosite la prepararea ei %aptul c este sioas i c nu se s%r(m atunci c(nd o tai precum cea din ma)azin cu a%(ntori %ac ca p(inea de cas cu carto%i s %ie nelipsit de pe masa lor# 4n)redientele %olosite de co&sneanc pentru a %ace "2 p(ini cu carto%i sunt/ 2. H) %in 5 H) carto%i "5. )rame dro2die " 5 H) de sare )run2oas i "5 litri de ap# *reul 0 7 lei o p(ine de 3 Hilo)rame# +n cuptor ncap serii de c(te "2 p(ini# ?amilia -imon nu %ace p(ine doar pentru necesitile proprii# *ractic au reuit s pun pe picioare o mic a%acere# 6u doar &ecinii &in s cumpere aceast p(ine# *entru c au casa aezat la mar)inea ,6"" muli o%eri opresc s0i %ac pro&iziile pentru acas# *entru acest e9emplu s %acem e9erciiul E i s rspundem la ntrebri/ Cum poi descrie ideea doar n trei fraze?7 0abricarea pinii de cas cu cartofi n cuptor cu lemne Ce face ca ideea ta s fie unic? 4+i ce alte idei legate de aceasta doreti s construieti pe baza ei?57 'n zona unde mi dezvolt afacerea nu este cunoscut reeta acestei pini Ce este necesar pentru ca proiectul tu s fie de succes n urmtorii trei ani?7 !strarea calitii ridicate a pinii * activitate intens de mar9eting care s deschid piee noi n zonele apropiate comunei :tabilirea chiar de la nceput a unei identiti a produsului, care va fi asociat cu calitatea ridicat a pinii i ii va asigura pe parcurs unicitatea produsului Chiar daca vor aprea ali productori de pine asemntoare, consumatorii vor reine numele pinii care lea plcut la nceput, i anume ,!inea mea, 8a ce parteneriate te gndieti 4non-profit5, cu autoriti locale sau alte organizaii, precum +i modul n care aceste parteneriate sunt utile pentru succesul tu de inovare 4care sunt cone#iunile pe care le ai cu alii5? : obin sprijinul autoritilor locale pentru ca s m pot e#tinde ; spaiu de producie, spaiu de comercializare Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inova2ie? 4care este sursa, pentru aceast idee?5 %veam reeta de pine iun mic spaiu pe care il puteam amenaja pentru producie 0emeile din familia mea au tiut dintotdeauna s fac o pine foarte bun -e tie de mult timp c dac nu riti nu c(ti)i dar ma2oritii oamenilor nu le place riscul i0l accept cu di%icultate# Mai ales c la noi n ar zeci de ani nu a %ost culti&at acest mod de a )(ndi i aciona#
Pag 23 din 43

;ameni de a%aceri buni i asum riscuri dar ei tiu s e&alueze %actorii de risc# 'u c(t %aci o cerecetare mai amnunit cu at(t mai mici &or %i %actorii de risc#
E%ectueaz cercetri de pia pentru a &edea dac e9ist o pia pentru produsul sau ser&iciul tu ntr0un mod practic a%l cu cine ar trebui s &orbe ti 0 i mer)i s &orbe ti cu ei# ,e e9emplu dac este un produs turistic trebuie s a%li dac e9ist un birou de turism local s &eri%ici zona local pe 4nternet# Grebuie s a%li ce i atra)e pe turi tii care &iziteaz zonaF Este o zon bun pentru e9cursiiF Este pentru pescuitF 5ealitatea dur este c 5.% din noile ntreprinderi nu reuesc n primii cinci ani# ,e ceF ,in cauza lipsei de plani%icare# Ei nu plani%ic s eueze dar cu si)uran ei e ueaz pentru c nu reuesc s plani%ice# Av$nd lista de idei selectate# treci mai departe# intr n detalii pentru a alege afacerea propriu zis 4

1.3.3 Cu% sa ne alege% afacerea)=

+n acest subcapitol ne &om re%eri la obinerea de in%ormaii i la cum se %ac calculele pentru a determina dac o a%acere &a %i &iabil (pro%itabil) i deci dac merit ntemeiat# 6u toate a%acerile sunt n mod automat i pro%itabile# 'um o ale)i pe aceea pro%itabilF +n subcapitolul precedent ai reuit s0i %aci o list de idei pe care apoi le0ai ordonat depozitat i clasi%icat iar n cele din urm ai ncercat s le combini i s le selectezi# $cum &om ncerca s determinm care dintre aceste idei este pro%itabil i pe care poi s0o pui n practic# +n mediul rural ma2oritatea populaiei crete animale le)ume i pescuie te pentru asi)urarea consumului propriu# $ceast acti&itate nu contribuie la piaa economiei naionale# $ adar i recomandm s ai n &edere ca prioritate acti&iti de procesare a produselor a)ricole (e9# producerea uleilui din semine) de mic producie sau de ser&icii care pot o%eri un &enit bun i n acelai timp contribuie i la creterea economiei naionale# Micul comer de e9emplu este mai uor de demarat ca i a%acere dar contribuie mai puin la economia naional (nu aduce &aloare adu)at prin producie/ prin comer se distribuie bunuri de2a produse)# ;ricare ar %i ni&elul i mrimea a%acerii i a %irmei trebuie s analizezi ntotdeauna urmtoarele/ "# Iandabilitatea bunurilor i ser&iciilor: 2# ,isponibilitatea materiilor prime uneltelor i ec1ipamentelor: 3# @ocaia %irmei: E# *rocesul de producie8%urnizare ser&icii: 5# 'osturile de producie8%urnizare ser&icii i bene%iciile: 6# -ursele de %inanare: 7# 'onducerea i coordonarea %irmei#
4

In'(ira+ du( $3il 4artle, 555.scn.org

Pag 24 din 43

- analizm acum %iecare aspect n parte#

Produsul sau serviciul: 'are este produsul sau ser&iciul pe care i0l propuiF $cesta poate %i un produs nou sau unul care este de2a produs sau &(ndut# 'are sunt moti&ele pentru care ai decis s ale)i acest )en de a%acereF *oi s obii pro%it din eaF $i luat n considerare i alternati&eleF *oi s i susii decizia n %aa cole)ilor de curs a %amiliei a poten ialilor %inan atoriF

$nalizeaz cum &a %i produsul sau ser&iciul/ Mai ie%tinF ,e o calitate mai bunF Un produs complet nouF 'u o &(nzare constantF ,e &(nzare n di%erite cantitiF Ia %i &(ndut n locuri unde &or %i prezeni mai muli clieniF -usinei ale)erea n %aa cole)ilor de curs#

Promovarea v$nzrii :comercializarea;: *entru a )si posibili cumprtori (ce cantitate &or i la ce pre) trebuie s rspunzi la urmtoarele ntrebri/

'e pre &a %i o%erit pentru produsul tuF 'ine &a cumpra sau cine sunt cumprtorii i unde locuiesc acetiaF '(t de des sau pe ce perioad de timp &or cumpra &or %i pre)tii s cumpere n %iecare zi de t(r) continuu dup 3 luniF E9ist concurenF ,e unde &or pro&eni materiile prime i la ce preF

*entru a &edea ce sunt dispui cumprtorii s cumpere i s plteasc poi &izita pieele obser& cumprtorii i poi discuta cu oamenii interesai de produsul8ser&iciul tu# E9ist concureni poteniali i care sunt punctele lor tari i punctele lor slabeF

"nv1area deprinderilor:

Pag 25 din 43

$i deprinderile necesare pentru producerea bunului sau ser&iciului# ,ac nu le poi n&aF *oi n&a cum s %aci produsul sau s %urnizezi ser&iciulF Grebuie s tii/

'e tip de deprinderi sunt necesareF $i capacitatea %izic s %aci operaiunile necesareF Eti interesat s n&ei deprinderile necesareF 'ine&a din )rup sau din comunitatea local are de2a deprinderile necesare i are i capacitatea de a0i n&a i pe ceilaliF '(t &a dura instruireaF '(t &a costaF

6ateriale# unelte <i ec(ipamente: *oi obine materiile prime uneltele i ec1ipamentele necesare pentru a%acereF Este %oarte important ca materialele necesare s poat %i procurate la ni&el local ori de c(te ori este necesar# ,ac un ec1ipament trebuie s %ie importat atunci acesta trebuie s %ie bine cunoscut i nc1eiate contracte de cumprare i ntreinere# ;binerea de piese de sc1imb dintr0o alt ar poate dura %oarte mult i poate %i %oarte costisitoare# *entru a%acere ar trebui s %ie %olosite uneltele i ec1ipamente adec&ate disponibile la ni&el local# 5spunde la urmtoarele ntrebri/ "# ,e ce materii prime ai mereu ne&oieF "# (a) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ 2# (b) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ 3# (c) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ E9emple/ o o ,ac produci mobil &ei a&ea mereu ne&oie de lemn i cuie# ,ac produci unelte a)ricole &ei a&ea mereu ne&oie de %ier i crbune#

2. 'e unelte &or %i necesare i &or %i cumprate uneoriF

"# (a) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ 2# (b) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ 3# (c) QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ E9emple/ Pag 2# din 43

o o

,ac produci mobil &ei a&ea ne&oie de ciocan i rindea# ,ac repari biciclete &ei a&ea ne&oie de c1eie i pomp de aer#

!dentificarea unui spa1iu de lucru $tunci c(nd )(ndim la ntreprinderea noastr mic este important s a&em o locaie bun pentru des%urarea acti&itii# Grebuie s )seti un loc bun n care s munce ti# *entru a realiza o %irm mic acestea sunt condi1iile minime necesare/

-paiul de lucru sau locaia este uor accesibil: -paiul pentru producie8prestarea ser&iciului este corespunztor acti&it ii respecti&e: -paiu pentru depozitarea materiilor prime: -paiu pentru depozitarea produselor %inite: *rotecie adec&at ui i %erestre care se ncuie: Utiliti disponibile (e9/ ap electricitate tele%on): i Un loc n care s se %ac &(nzarea unde &or &eni cumprtorii# 'ondiiile necesare depind de tipul de a%acere plani%icat# *pa1iul de v$nzare *oi )si un spaiu de &(nzare corespunztorF Irei s &inzi produsul/ local n alt parte (e9emplu e9port) sau at(t local c(t i pe o arie mai e9tins# 'ele mai multe a%aceri ncep prin a &inde produsul8ser&iciul pe plan local i apoi c(nd a%acerea mer)e bine se )(ndesc s se e9tind na%ara comunitii# 4at c(te&a locaii posibile de &(nzare# J(nde te0te i la altele# Loca1ii posibile de v$nzare:

@a piaa (t(r)ul) sptm(nal: @a piaa zilnic din ora: *e mar)inea drumului pe unde trec muli oameni: @a un precupe: @a o burs a mr%urilor: @a o instituie (coal spital birouri): +n condiii de nc1iriere comercial#

Produc1ia *rincipala problem este descoperirea modului n care %uncioneaz o ntreprindere mic de la un capt la altul adic de la realizarea produsului i p(n la &(nzarea lui i ncasarea banilor#

Pag 2* din 43

*entru a determina modalitile i mi2loacele necesare produc iei i materiile prime necesare pentru realizarea produsului trebuie s rspunzi la urmtoarele ntrebri/

'are este ciclul de producie = n c(t timp poi realiza produsul (zilnic sptm(nal la dou sptm(ni lunar)F 'e cantitate poi produce (ni&elul produciei)F 'e %oloseti n producie (materii prime)F Materiile prime i materialele sunt disponibileF 'ine &a participa la producereF 'e deprinderi speciale sunt necesare i cum pot %i acestea n&ateF

'(eltuieli :'osturi de produc1ie;: Goate costurile le)ate de a%acere trebuie s %ie analizate i luate n considerare# '1iar i c1eltuielile pe termen lun) cele le)ate de deprecierea anual a ec1ipamentelor trebuie analizate ast%el nc(t s tii toate costurile nainte de a te a&entura n a%acere#

4denti%ic toate elementele necesare pentru producie8%urnizare de ser&iciu sau &(nzare (intrri): 'alculeaz costul ac1iziionrii acestor elemente pentru producerea unei anumite cantiti de produs %init/ "# 4denti%icai intrrile n producie/ (-crie pe o 1(rtie mare pe perete) 6aterii prime/ in)redientele necesare pentru realizarea produsului: 7c(ipamente/ uneltele mi2loacele i mainile necesare pentru realizarea produsului: 6unca/ e%ortul uman implicat direct n procesul de producie# Goate salariile i plile inclusi& ale %amiliei plus alte c1eltuieli cu muncitorii trebuie incluse n acest cost: 8ransport/ costul transportrii materiilor prime pentru producie i a produselor %inite la pia sau la cumprtori: Alte c(eltuieli/ celelalte costuri care nu pot %i ncadrate n cate)oriile de mai sus cum ar %i/ utilitile 0 apa cldura combustibil reparaii dob(nzi pentru credite# 2# 'alculai costul total de producie# 'ostul total de producie se obine prin nsumarea celor cinci cate)orii de costuri prezentate mai sus# 'ost total R "S2S3SES5 'ostul pe unitate R costul total mprit la numrul de uniti produse#

9enituri din produc1ie :9$nzri;: Este important s ne reamintim c banii pe care i obinem din &(nzarea produselor sau ser&iciilor trebuie s acopere urmtoarele c1eltuieli/ '(eltuieli recurente:

Goate costurile de producie: 'osturile cu %ora de munc: Pag 2/ din 43

+ntreinerea si reparaiile uneltelor ec1ipamentelor i mainilor#

$tunci c(nd sunt adunate aceste trei tipuri de c1eltuieli se numesc c1eltuieli recurente (care se repet)# +n %iecare an &(nzrile trebuie s %ie cel puin e)ale cu c1eltuielile recurente alt%el %irma &a pierde bani i se &a da %aliment# @a demararea unei noi %irm e9ist i c1eltuieli de n%iinare# $cestea sunt costuri care apar nainte ca &reun produs sau ser&iciu s %ie &(ndut# '1eltuielile iniiale includ costul uneltelor mainilor mobilierului i alte obiecte# +n )eneral sunt necesare cel pu in ase luni de c(nd se ncepe o a%acere i p(n c(nd &a obine pro%it# *entru a ne asi)ura c banii care pro&in din &(nzri &or %i su%icieni pentru a ne acoperi costurile i pro%itul trebuie s lum n considerare urmtoarele/

'e o s &indemF 'e cantitate se &a &indeF @a ce pre se &a &indeF

P&7> )7 9?3@A&7 A 'O*8 8O8AL B P&O5!8 +nainte de sabilirea preului trebuie s ai n &edere urmtoarele/

'ostul total: '(t de mult sunt dispui s plteasc cumprtorii: 'are sunt concurenii i care sunt preurile lor: 'are este ni&elul cererii pentru produs sau ser&iciu: 'are este calitatea i natura produselor tale#

'are este >pro%itul>F $cesta este di%erena dintre &eniturile din &(nzri i costurile de producie# P&O5!8 A P&7> )7 9?3@A&7 'O*8C&! 8O8AL7 Mar)inea de pro%it este n )eneral un procent din costul total &ariind ntre ".0"..%# *electarea celei mai potrivite afaceri: ,up ce ai trecut prin toate etapele de mai sus poi decide dac a%acerea propus merit e%ortul# ,in alternati&ele disponibile ar trebui s ale)i cea mai bun a%acere/

-electeaz a%acerea care )enereaz cel mai mare pro%it# 'rezi c e o a%acere n care &rei s te impliciF ,ac nu selecteaz a%acerea care )enereaz al doilea pro%it ca mrime:

Pag 20 din 43

+n %inal ale)eT $poi &eri%ic cu alte )rupuri de persoane din comunitate dac nu intenioneaz i acetia s nceap aceeai a%acere pentru a e&ita concurena#

1.4 Cele patru ntre!'ri eseniale pentru ntreprinz'tor

%tm &i ne ntrebm ce e perfect, ceea ce facem sau ceea ce vrem s facem' ( aforism de )ictor Martin din Carte de citit la volan @a o bere cu un prieten sau seara dup o zi )rea de munc sau adesea ne ntrebm dac suntem ntr0ade&r ceea ce &rem s %im dac %acem ceea ce ne place cu ade&rat dac am putea %i mai )roza&i dec(t suntem# $cum te ru)m s ncerci c1iar s rspunzi la aceste ntrebri iar dac p(n acum nu ai tiut cum s0i rspunzi iat n acest subcapitol idei care s te a2ute s0o %aciT ,ac obser&m toate procesele prin care lum decizii di%erite de la o situaie la alta putem e9tra)e patru ntrebri eseniale# 5spunsul la aceste ntrebri constituie de %apt procesul de plani%icare %undamental n )estionarea oricrei acti&iti la %el ca i n mana)ementul %irmei# $ceste patru ntrebri sunt/ "# 'e &remF 2# 'e a&emF 3# 'um putem %olosi ce a&em pentru a obine ceea ce &remF E# 'e se &a nt(mpla c(nd &om obine ceea ce &remF ,ac obser&i cu atenie orice document de plani%icare proiect sau mod de a aciona al tu al %amiliei sau al prietenilor &ei a2un)e la concluzia c toate documentele i respecti& aciunile reprezint o elaborare a rspunsurilor la aceste patru ntrebri#

1.4.1 Ce "re%)
+ntrebarea >'e &remF> se re%er la descrierea dorinei noastre de a %ace sau de a a&ea ce&a# 5eprezint &isul nzuina sperana sau n termini de mana)ement &iziunea asupra a%acerii nsoit de obiecti&ul pe termen lun) (;biecti&ul Jeneral)# +ntr0o )(ndire in&ers nainte de a ne pune ntrebarea C'e &remFC putem s ne ntrebm C'e problem a&emFC# $ceast ntrebare este ns mai comple9 cci trebuie depistat relaia cauz0e%ect ntre multitudinea de probleme care ne &in n minte# ,e e9emplu problema C60am baniC este doar e%ectul problemei C6u tiu de unde s %ac rost de baniC care la r(ndul ei este e%ectul problemelor C6u am ideea pentru care s cer baniiC C6u am cunotinele necesare pentru a cere baniiC i C6u tiu cui s m adresez pentru a obine baniC# -c1ematic le reprezentm ca n ?i)ura " care n termini de mana)ement se numete C$rborele problemeiC/

Pag 30 din 43

?i)ura " = $rborele problemei

56a! 7ani E0 c+

5u +iu cu! ' 0ac ro'+ d 7ani

56a! id a ( n+ru car ' c r 7anii

56a! cuno+iin l n c 'ar ( n+ru a c r 7ani

5u +iu cui ' ! adr ' 1 ( n+ru a o7in 7ani

Cau1

$ceast analiz a problemei nu te &a mobiliza ns s treci la aciune# ,e ceF *entru c analiza problemei prezint aspectele ne)ati&e ale situaiei prezente# *entru a trece la aciune trebuie s %aci analiza obiecti&elor care reprezint aspectele poziti&e ale unei situaii &iitoare dorite# $cest lucru implic re%ormularea problemei ntr0un obiecti&# $adar pentru a rezol&a problema central C60am baniC trebuie s o re%ormulezi poziti& pe ea i toate problemele care sunt cauz pentru aceasta trans%orm(nd problemele n obiecti&e# $st%el c(nd te )(ndeti la problema C60am baniC &ei %ormula ;biecti&ul Jeneral C-ituaia mea %inanciar ne permite un trai decent mie i %amilieiC i aa mai departe# 6u e9ist soluii sau %ormulri per%ecte nici pentru probleme nici pentru obiecti&e# $cestea trebuie n primul r(nd s de%ineasc )(ndul tu realitatea cu care te con%runi# -in)urele re)uli pe care trebuie s le urmezi sunt urmtoarele/ *e#uli de reali+are a Arborelui !roblemei, respectiv a Arborelui ,biectivelor -. !entru Arborele problemei trebuie s idetifici probleme eseniale pe care s le poi ierar.i+a n cau+e i efecte. , reet de urmat pentru acest exerciiu este urmtoarea:
Pag 31 din 43

-. Consult familia, prietenii, cole#ii sau un expert pentru identificarea problemelor c.eie ce definesc situaia pre+ent /. %crie toate problemele identificate pe bileele roii 3. 0erar.i+ea+ bileele astfel nct dac problema - este re+ultatul problemei /, aea+ bileelul ei deasupra celui cu problema /1 dac problema - este cau+ pentru problema /, asea+ bileelul sub cel cu problema /1 dac problema - nu este nici cau+, nici efect pentru problema /, aea+ bileelele pe acelai nivel. 4. 2up ce ai reuit s ae+i toate bileelele ntr(un arbore, selectea+ o problem asupra creia s te concentre+i. /. !entru Arborele ,biectivelor trebuie s ai #ri" s formule+i obiectivele astfel nct ele s fie: %pecifice 3clare, scurte i uor de neles4 4:5 Msurabile 3s tii dac le(ai atins sau ct ai atins din ele4 4-5 Abordabil 3realiste, trebuie s fii capabil s le atin#i4 4%5 *elevante 3motivante, s i plac s munceti pentru atin#erea lor4 4.5 2eterminate n timp 3s tii cnd le(ai atins sau cnd i(ai propus s le atin#i4 4T5 +n en)lez acest principu de %ormulare a obiecti&elor se c1eam -M$5G (detept)# +n $rborele ;biecti&elor relaia Ccauz = e%ectC de&ine relaia Cmi2loace 0 rezultat %inal doritC# Te rugm s faci e#erciiul de a reformula problemele din ,%rborele problemei, din 0igura $, trasnformndu-le n obiective +n ?i)ura 2 i propunem &arianta noastr de $rbore al ;biecti&elor ?i)ura 2 = $rborele obiecti&elor
2i+uaia ! a 0inanciar n ( r!i+ un +rai d c n+ !i i 0a!ili i R 1ul+a+ 0inal dori+

A! cuno+iin l n c 'ar ( n+ru a o7in 7ani

9+iu :ac+ c a0ac r dor 'c, (o+ ' d 1vol+ i cu! ' 0ac !ar; +ing i v<n1ar ( n+ru a

A! un (lan d a0ac ri 7in 0cu+

Cuno'c +oa+ 'ur' l d 0inanar ( n+ru a0ac r a ! a Pag 32 din 43 Mi8loac

+n cazul n care ntrebarea C'e &remFC se re%er la un proiect cu mai muli participan i stabile te o nt(lnire cu toi i realizeaz analizele de probleme i de obiecti&e mpreun cu toi participanii la proiect stabilind un consens pentru %iecare aspect discutat# +n acest mod &ei %i si)ur c ai %ormulat cel mai bine at(t problemele de rezol&at c(t i obiecti&ele care &or rezol&a acele probleme iar cole)ii ti de proiect &or %i moti&ai s duc la ndeplinire obiecti&ele propuse cci au contribuit personal la stabilirea lorT "#erciiul <( !entru ideile de afacere selectate la "#erciiul 6, te rugm s stabileti cte un arbore de problem i unul de obiective

1.4.2 Ce a"e%)
+ntrebarea >'e a&emF> const n identi%icarea resurselor sau a intrrilor poteniale care pot %i utilizate pentru atin)erea obiecti&ului ales# 4denti%icarea acestor resurse este cel mai bine realizat n ntruniri cu %amilia prietenii cole)ii sau membrii comunitii# E9ist multe resurse la ni&el indi&idual n %amilie sau n comunitate inclusi& n cele mai srace resurse care sunt %ie ascunse %ie nu sunt e&idente sunt de)1izate# 5esursele pot include capacitatea de munc i e9pertiza disponibile (ener)ia uman ce poate %i an)a2at ntr0o acti&itate) pm(nt sau spaiu n care poate %i des%aurat acti&itatea bani (prin pli &(nzri donaii i alte surse) capital (ec1ipament sau instrumente reutilizabile) necesare pentru realizarea acti&itii i resurse umane mentale (nelepciune in%ormaii competene e9perien capacitate analitic creati&itate)# Multe din aceste resurse sunt at(t de obinuite nc(t sunt trecute cu &ederea i nu sunt interpretate ca utile pentru obiecti&ele noastre# "#erciiul =( !entru *biectivele >enerale depistate la "#erciiul <, te rugm s faci cte o list ct mai cuprinztoare de resurse de care dispui n prezent pentru atingerea lor

1.4.2 Cu% pute% folosi ce a"e% pentru a o!ine ceea ce "re%) identificarea resurselor pentru ino"are
+ntrebarea >'um obinem ceea ce &rem cu resursele pe care le a&emF> reprezint componenta strate)ic a >meteu)ului> denumit mana)ement# E9ist ntotdeauna modaliti di%erite pentru a combina resursele disponibile iar resursele mentale colecti&e ale comunitii (menionate mai sus) ar trebui utilizate pentru a identi%ica mai multe strate)ii i pentru a o selecta apoi pe cea mai adec&at
Pag 33 din 43

&esursele locale $tunci c(nd spunem Cresursele localeC ne &in n minte mai multe elemente/ amplasarea comunei = distana %a de un ora mare in%rastructura (cile de acces) caracteristicile )eo)ra%ice caracteristicile climatice tradiiile etc# Goate acestea pot constitui %actori care s conduc la dez&oltarea unor a%aceri noi pro%itabile# a; Amplasarea localitii n apropierea unui ora mai mare. $cest lucru poate constitui un a&anta2 pentru urmtoarele tipuri de acti&iti/ 0 servicii/ n aceast cate)orie e9ist 2 tipuri/ 0 ser&icii care pot %i prestate pentru populaia de la ora care i0a construit locuine n comun: 0 ser&icii pentru populaia de la ora care dorete s e&adeze la s%(rit de sptm(n pentru rela9are# "#erciiu( s identificm mpreun i s dezvoltm idei despre serviciile de care au nevoie persoanele care au o locuin n comun sau pentru cele care vin s- i petreac la ar sfritul de sptmn sau mici vacane 4servicii de catering, furnizare de alimente bio, servicii de curenie, transport, organizare de e#cursii, organizare de lec ii de me te uguri pentru copii sau aduli, nchiriere de loturi de pmnt pentru cultivarea legumelor 5 0 producie $propierea de ora poate determina concentrarea acti&itii unor )ospodrii pe produse speci%ice i alimente bio solicitate de populaia de la ora care este stul de produse de serie industrializate# +n alte ri se practic un sistem de &(nzare a produselor alimentare din mediul rural pe baz de comand# $st%el productorul i consumatorul stabilesc o relaie pe baz de acord n care productorul s %urnizeze consumatorilor cu care a nc1eiat nele)erea un Cco de alimenteC cu produse naturale bio n mod constant# *entru ca o%erta s %ie c(t mai atracti& e bine s se asocieze mai muli productori de produse di%erite# 7xemplu: ; )ospodrie este pro%ilat pe culti&area zarza&aturilor bio (%r n)rm(nt c1imic)# *entru a crea o o%ert de tip Cco de alimenteC trebuie s se asocieze cu un productor de p(ine de cas un cresctor de psri care poate %urniza ou i e&entual un cresctor de &aci (oi sau capre) care poate o%eri lapte i br(nz i e&entual un culti&ator de %ructe# ;%erta se &a prezenta sub %orma unui co cu produsele necesare pentru " sptm(n# ,ac n asociere intr i un posesor de autoturism care poate e%ectua li&rarea la domiciliul consumatorului atunci putem spune c a&em o idee de a%acere durabil# -ecretul succesului a%acerii de acest tip const n calitatea produselor o%erite# ,ac clientul este mulumit &a atra)e i pe cei din 2urul lui (prieteni rude) s solicite Ccoul cu alimenteC# Modi%icarea pre%erinelor consumatorilor determin ino&aii n acti&itile a)ricole necesit(nd mbuntirea produselor con%orm cerinelor de nalt calitate producerea lor n condiii de si)uran etic alimentele trebuie s %ie trasabile#-c1imbarea acestor pre%erine poate aduce pro%it dar n acelai timp aduce noi pro&ocri# b; O anumit caracteristic geografic sau climatic specific zonei.
Pag 34 din 43

$ceasta poate )enera )eneral dez&oltarea ser&iciilor asociate cu turismul dar i a%aceri le)ate de producie# -er&iciile de a)ro0turism prin care se o%er cazare i mas sunt cele care se dez&olt mai %rec&ent n zonele atracti&e din punct de &edere )eo)ra%ic# $%acerile le)ate de producie se dez&olt datorit unor caracteristici care sunt %a&orabile dez&oltrii unor anumite soiuri de plante sau pomi %ructi%eri# 4at un e9emplu de a%acere de succes dez&oltat datorit unor resurse combinate = caracteristicile zonei resursele materiale i resursele umane dar i datorit dez&oltrii cunotinelor n domeniul abordat/ 7xemplu: +n%iinarea unei pepiniere *epiniera ntreprinztorului din acest e9emplu este situat n localitatea Unirea 2udetul $lba i are o acti&itate de peste "5 ani# >*arerea mea este c oricare acti&itate indi%erent de pro%il dac e %cut aa cum trebuie este pro%itabil# 4mportante sunt pasiunea perse&erena i cunotinele din domeniul respecti&> spune ntreprinztorul# ?irma se ocup cu producerea prelucrarea i comercializarea materialului sditor pomicol &iticol i ornamental# ;%erta ei permite amena2area c1iar i a unei )rdini cu dimensiuni reduse deoarece e &orba de soiuri de pomi de mrime medie sau c1iar pitici cum ar %i mrul columnar sau nectarinul miniatur (ramurile altoi pentru aceste soiuri sunt aduse din Jermania sau Un)aria)# *rin ce se deosebesc de pomii obinuiiF +n primul r(nd prin statura lor mic apoi prin numrul mare de %ructe comparati& cu mrimea pomului dar i prin aspect/ unele soiuri au coroane aproape cilindrice# *rimul pas in a%aceri +ntreprinztorul a %ost in)iner mecanic intr0o intreprindere metalur)ica %r &iitor# $st%el moti&at i0a dat demisia la nceputul lui "!!3 i a&(nd la dispoziie teren a)ricol motenit a de&enit un simplu productor a)ricol# -uccesele mrunte urmate de insuccese de proporii mai mari toate n apro9imati& doi ani au %ost semnale clare ca asa nu se mai poate continua# -0a 1otr(t s se specializeze ale)(nd un domeniu mai putin cunoscut a)ricultorilor si c1iar 1orticultorilor pro%esioniti 0 pepinieristica adic acti&itatea de producere de material sditor pomicol si ornamental# $le)erea nu a %ost %cut la nt(mplare# ?a de ali debutani el a a&ut dou a&anta2e/ tradi ia din %amilie i apropierea de un centru pepinieristic cunoscut n ar (situat la 2. Hm de $iud) cu %ora de munc specializat# -uma de pornire e%ecti& a %ost %oarte mic n banii de astzi cam 5.. 06.. lei# ,ar numai cu acesti bani nu putea a2un)e departe# $ in&estit timpul lui liber din "!!5 ncoace i a rein&estit n %iecare an c(ti)ul total al anului anterior %r concedii distracii sau c1eltuieli de prisos# -ectorul de productie al pepinierei este situat la o distanta de 3.. m de cursul unui r(u n lunca acestuia ocup(nd o supra%a de apro9imati& 2 1a# Gerenul este plan cu structura luto0nisipoas cu posibilitate de iri)are i uor accesibil din punct de &edere al cilor de comunicaii# Gemperaturile medii din perioada de &e)etaie c(t i cele minime din timpul iernii au &alori ideale pentru dez&oltarea optim a plantelor iar precipitaiile &(nturile %ertilitatea solului nu ridic probleme# c; !dentitatea i aspectele culturale la nivel local = aceasta poate constitui o resurs pentru marHetin)ul produselor (ser&iciilor) pe care &rei s le dez&oli# E9ist simboluri locale care a2ut
Pag 35 din 43

la di%erenierea produselor asemntoare aparin(nd di%eritelor zone# '1iar dac unele denumiri nu sunt totdeauna nre)istrate i bre&etate ele circul ca atare i con%er autenticitate produselor respecti&e# @a noi n ar e9ist o multitudine de asemenea e9emple/ )emul de Gopolo&eni uica de *iteti br(nza de Drila curcanii de Dacu puii de 're&edia -alamul de -ibiu iar ca meteu)uri care re%lect zestrea cultural/ ceramica de Porezu porile sculptate din Maramure oule incondeiate din Duco&ina# 4at doar c(te&a e9emple care di%ereniaz produsele anumitor zone de cele de serie# Grebuie deci s cutm pentru produsele sau ser&iciile care &or sta la baza a%acerii o identitate care s aib rdcini n istoria cultural a zonei n care trim# 4deea stabilirii denumirilor de ori)ine pentru mr%urile considerate a %i unice i autentice caracteristice re)iunii s0a dez&oltat n Europa# ?rana a %ost prima ar care are i le)islaie care se ocup n special cu protecie a denumirilor de ori)ine# +nc din secolul "! )u&ernul %rancez a nceput s sancioneze pe cei care au %olosit identi%icri %alse pe etic1etele produselor# d;. &esursele umane i instituionale disponibile 0 +n aceast cate)orie intr/ n primul r(nd cei care ne &or spri2ini n dez&oltarea a%acerii adic %amilia i prietenii cei care &or %i primii bene%iciari (clieni) adic locuitorii zonei n care dez&oltm a%acerea cei care ne pot spri2ini din partea instituiilor statului adic reprezentanii administraiei locale di%eritelor or)anizatii ne0)u&ernamentale i asociaii centrelor create pentru a spri2ini iniiati&ele pri&ate camerele de comer i altele# Ia trebui s ii cont de mentalitatea i comportamentul populaiei din zon# +n )eneral toi ateapt ca spri2inul s &in din a%ar n special din sectorul public# *entru a mobiliza resursele umane de care ai ne&oie &a trebui s0i con&in)i c ideea pe care o ai poate %i dez&oltat i prin %ore proprii dac cei implicai ncearc impreun o plani%icare atent prin colaborare colectare de in%ormaii utile i dez&oltarea unor strate)ii# 1.4.3.1 Exist soluii inovative? -oluii ino&ati&e e9ist T $i ales de2a ideea (sau ideile)# *entru a porni o a%acere ino&ati& trebuie s &ezi dac poi %olosi toate resursele care i stau la dispoziie pentru a pune n practic ideea# $ceste resurse trebuie n primul r(nd identi%icate = aa cum am procedat n e9ercitiul anterior i apoi analizate# Dineneles analiza lor se &a %ace n %uncie de ceea ce doreti adic s dez&oli o a%acere care s aduc / 0 o surs de &enit pe termen nelimitat 0 o poziie social bun n cadrul comunitii 0 o recunoatere i &alori%icare a calitilor i priceperilor pe care le ai 0 perspecti&a unei &iei mai bune pentru tine i ntrea)a %amilie 4at un e9emplu a modului cum trebuie procedezi n analiza resurselor pentru ino&are / *rimul pas este acela de a %ace ale)erea ntre / 0 *ornesc o a%acere ntr0un domeniu nou care poate s mi o%ere perspecti&e pentru a de&eni un &iitor om de a%aceriF 0 *ornesc de la ce&a cunoscut adic / ce &a ce tiu eu s %ac# 'e&a care are o tradiie n %amilia mea un domeniu n care m pot s%tui i primi spri2in de la %amilie sau prieteni (n ceea ce pri&ete priceperea i e9periena)#
Pag 3# din 43

+n ambele situaii trebuie s ii cont de resurse de ceea ce ai la dispoziie# Pentru o afacere ntr un domeniu nou. Este esenial ca analiza pe care o %aci asupra resurselor n acest caz s trebuie %ii %oarte atent i realist# 5iscul unei asemenea a%aceri este mai mare dar i a&anta2ele pot %i pe msur# +n mod cert cea mai important resurs n aceast situaie este consultana de specialitate# Grebuie s te asi)uri c ai de unde s cule)i toate in%ormaiile despre derularea unei asemenea a%aceri i c poi n&a de la cine&a care are e9perien n domeniu# 'are este cea mai accesibil resurs de in%ormaiiF 4nternetul# El poate o%eri in%ormaii le)ate de sursele de consultan ntr0un anumit domeniu# ;dat ce ai stabilit acest lucru trebuie analizate sursele de %inanare resursele umane de care ai ne&oie i nu n ultimul r(nd s i analizezi propria disponibilitate = adic s %ii si)ur c ceea ce ai de )(nd s %aci i &a plcea nu te &a dezam)i c1iar dac nu &ei a&ea de la nceput succes# 4at un e9emplu de a%acere nou ino&ati& care s0a do&edit a %i un succes n mai multe cazuri/ E9emplu/ 5erma de melci ?erma de melci poate %i una din cele mai pro%itabile a%aceri din ultimii ani din 5om(nia# ,ac e %cut respect(nd toate condiiile din recomndarile specialitilor acest tip special de %erm poate aduce c1iar din primul an recuperarea in&esiei %cute S un pro%it apro9imati& e)al cu aceasta# -pre e9emplu/ @a o in&estiie de apro9imati& 7... euro pro%itul n anul 2 poate %i ntre 6... i ".... euro n %uncie de preul pe H) de melci stabilit de bursa de la *aris# *reul pe H) de melc n &iu poate &aria ntre 3 5 si 5 euro iar escar)otul (carnea de melc) poate a2un)e p(n la 3. euro# 4n&estiia de 6... euro este calculat pt o %erm cu supra%aa de apro9imati& 2... mp (sursa/ UUU#%erma0de0melci#)o#ro ) *entru construcia unei %erme de cretere a melcilor sunt necesare mai multe %aze/ 4#;binerea de a&ize i acorduri "5. Euro = 'erti%icat de urbanism 5.. Euro = $naliza de sol i te1nolo)ia de cretere 5.. Euro = *roiectul te1nic i autorizaia de construire 44#'onstrucia %ermei "5. Euro = *rocurare st(lpi pentru mpre2muire %erm i arcuri 2.. Euro = -(rm )1impat pentru mpre2muire "... Euro = Gabl zincat 5.. Euro = -istem de iri)aii "2.. Euro = *omp de ap i )enerator de curent 2... Euro = *las Pelite9 E.. Euro = -emine pentru n%iinarea culturilor n arcuri
Pag 3* din 43

E.. Euro = ?olie tip $)r<l pentru protecia de iarn a melcilor 2... Euro = Melci reproductori Peli9 $spersa Minima Gotal in&estiie 0 7!.. Euro 'alculele au o mar2 de eroare de de 5 % i nu cuprind manopera de e9ecuie a %ermei i sistemul de alimentare cu ap# (,atele sunt preluate de pe 4nternet postate de %irma -' *omarom -rl str @i&ezii E" $lba 4ulia) 7xemplu: 'iupercrie ,e ce o a%acere cu ciuperci c1ampi)nonF Este pro%itabil s in&esteti n culti&area ciupercilor mai ales c nu trebuie s an)a2ezi decat cel mult patru salariai ceea ce reduce destul de mult c1eltuielileF 4at doar c(te&a rspunsuri la aceast ntrebare ( restul le poi a%la %ie parcur)(nd pa)inile unor lucrri de specialitate %ie apel(nd la consultan)/ cultura modern a ciupercilor are un pronunat caracter intensi& (randamentul mediu este de 2503. H) ciuperci8mp8ciclu): randamentul ridicat obinut pe metru ptrat %ace ca amortizarea in&estiiei s se realizeze ntr0 un timp relati& scurt: e9ist o pia de des%acere %oarte &ariat cultura ciupercilor nu necesit supra%ee mari de teren a)ricol: substratul de cultur se obine din subproduse i reziduuri &e)etale i animale: ciupercile c1ampi)non pot %i culti&ate n di&erse spaii i localuri care au a&ut alt destinaie i care sunt improprii pentru alte scopuri: prin culti&area ciupercilor c1ampi)non se realizeaz un circuit rapid al %ondurilor bneti: la ora actual pe pia e9ist un consum n cretere i o concuren moderat: E9ist o $sociaiei 6aional a 'ulti&atorilor de 'iuperci 'omestibile# *otri&it reprezentantilor asociaiei de pro%il in&estiia initial pentru o cultur de ciuperci de dimensiuni medii cu o supra%a de ".. de metri ptrai se ridic la apro9imati& E...05... de euro n timp ce pentru o cresctorie pe o supra%a de 2... de metri patrati c1eltuielile de pornire pot a2un)e la peste ".# ... de euro# Unul dintre a&anta2ele principale pe care le au crescatorii de ciuperci consta in %aptul ca amortizarea in&estitiei se %ace intr0un timp %oarte scurt apro9imati& doi ani in cazul culturilor de dimensiuni mici si cinci0ase ani n situaia n care productorul deine supra%ee de peste 2... de metri ptrai# ,e asemenea n timpul unui an se pot realiza de la patru la ase culturi de ciuperci# *roducia de ciuperci c1ampi)non este de apro9imati& 2. de Hilo)rame pe metru ptrat iar n cazul bureilor se pot obine 2503. de Hilo)rame la ".. de Hilo)rame de substrat nsm(nat# 4n&estitia initiala se amortizeaza mult mai repede decat in cazul altor culturi intrucat numai n cazul culti&rii ciupercilor se pot obine patru0ase culturi n cursul unui sin)ur an susin reprezentanii $sociaiei#

Pag 3/ din 43

'a n orice a%acere culti&area ciupercilor implic i riscuri printre acestea numr(ndu0se n primul r(nd di&ersele boli ce pot sur&eni n situaia n care nu se acorda n)ri2irea necesar# E9istasi riscuri de e9emplu di%erite boli ce pot a%ecta cultura de ciuperci# ,e aceea este necesar ca la momentul potri&it s se aplice unele tratamente# +n ceea ce pri&ete c1eltuielile pe care le presupune intretinerea in cele mai bune conditii a unei culturi de ciuperci pentru un ciclu de productie costurile cu pesticidele se ridic la E3 de dolari o tona de turba costa n 2ur de "#...#... de lei n condiiile n care sunt necesare 25 de Hilo)rame de turba pentru %iecare metru patrat iar tratamentele impotri&a bolilor nu depasesc 2# ...#... de lei# @a producatori preul unui Hilo)ram de ciuperci &ariaz ntre 6.# ... si 65#... de lei iar preul de comercializare pe pia poate a2un)e la "..# ...0"2.#... de lei# "#ercitiu( 'ncercai s identificai un domeniu nou 4utiliznd lista din capitolul $ ) sau orice alt idee combinat cu principiile din e#erciiul & 5 n care dorii s ncepei o afacere Colectai toate informaiile %nalizai informaiile colectate "ste o afacere viabil? Dac da, pstrai toate informaiile pentru a construi mai departe un !lan de %faceri Pentru o afacere n care pornesc de la ceva cunoscut# Este &orba despre o a%acere bazat pe ce&a ce &a ce tiu eu s %ac# 'e&a care are o tradi ie n %amilia mea un domeniu n care m pot s%tui i primi spri2in de la %amilie sau prieteni (n ceea ce pri&ete priceperea i e9periena)# 7xemplu -alonul de %rizerie din 4ancu Aianu dintr0o comun din 2udeul ,ol2 %uncioneaz din anul 2..7# *(n atunci n zon nu mai e9ista alt salon de coa%ur0%rizerie pe o raz de apro9imati& 2. de Hilometri ast%el c urma s deser&easc nu numai localitatea 4ancu Aianu dar i localitile n&ecinate# -alonul a %ost amena2at ntr0o camer de 25 de metri ptrai i este dotat cu ec1ipament modern/ B!n n Craiova nu ntlne&ti a&a ceva: o#lin+i mari, comfort, scaune re#labile 5...6 , spune @ic# 4n&estiia iniial = a %ost de apro9imati& 7. de milioane de lei &ec1i# $%acerea a pornit la drum cu dou an)a2ate localnice din comuna 4ancu Aianu = o t(nr absol&ent de liceu i o %emeie dintr0o %amilie care nu dispunea de alte &enituri# $mbele urmaser cursuri de cali%icare n domeniu n cadrul unor pro)rame ne)u&ernamentale ast%el c nu a %ost ne&oie de in&estiii n %ormarea de personal# +n sc1imb pentru a susine costurile de resurse umane asociaia care a %inanat in&estiia a realizat un parteneriat cu $)enia Audeean pentru ;cuparea ?orei de Munc prin care aceasta din urm s0a an)a2at s susin 75% din salariile an)a2ailor n primul an de %uncionare a a%acerii# Got din in&estiia iniial a %ost susinut i promo&area salonului de %rizerie0coa%ur# 'u dou sptm(ni nainte de desc1idere lansarea salonului de %rizerie a %ost promo&at zonal prin distribuire de a%ie i pliante dar i prin di%uzarea de anunuri la tele&iziunea local# Momentan salonul de coa%ur0%rizerie din 4ancu Aianu %uncioneaz cu o sin)ur an)a2at dup ce cea de a doua a optat pentru un loc de munc n strintate# $%acerea realizeaz un pro%it minim de apro9imati& 203 milioane pe lun = 7s pluteasc, nu s +boare, a fost #ndit obinuiesc s spun cei care au iniiat0o# $coperindu0i costurile de %uncionare aceast a%acere comunitar susine un loc de munc stabil pentru o persoan din comunitate i n acelai timp

Pag 30 din 43

o%er un ser&iciu nainte ine9istent at(t oamenilor din 4ancu Aianu c(t i altor cinci localiti n&ecinate#

1.4.4 Ce se "a nt2%pla c2nd "o% o!ine ceea ce "re%) pute% asigura continuitatea afacerii)
+ntrebarea >'e se &a nt(mpla c(nd &om a2un)e unde &remF> se re%er la estimarea impactului acti&itii# +n a%aceri capacitatea de a %ormula o pre&iziune lo)ic pentru &iitorul apropiat sau mai ndeprtat este %oarte important# $ceast capacitate este n %apt intuiia iesit din comun a ntreprinztorilor celebri descris adesea n po&etile lor de succes precum i capacitatea acestora de a reaciona inspirat n anumite mpre2urri# 6u &om a&ea succes cu a%acerea noastr dac nu &om %i capabili s C&indemC ideea despre a%acere tuturor oamenilor care au in%luen asupra noastr i a &iitoarei noastre acti&iti# ;amenii care trebuie con&ini despre c(t de bun este ideea ta de a%acere sunt/ Gu nsui = %r s &ezi clar n &iitor a&anta2ele e%ortului tu nu &ei %i su%icient de moti&at pentru a0l %ace ?amilia ta = dac nu &a nele)e a&anta2ele care &or decur)e din dedicarea timpului tu a banilor comuni a altor resurse precum spaiul de locuit maina %amiliei utiliti di&erse %amilia ta &a %i o %r(n n dez&oltarea ideii tale *otenialii %inanatori = trebuie s %ie con&ini c ideea ta este mai a&anta2oas i mai &iabil (mai durabil i cu un impact mai mare) dec(t o alt idee de a%acere pe care ar putea0o %inana#

; idee de a%acere este &iabil dac se susine sin)ur din punct de &edere %inanciar i continu s o%ere bene%icii pentru o perioad e9tins de timp dup ncetarea %inanrii din partea donatorilor# 'u alte cu&inte tu %amilia ta sau di&erii %inanatori nu &ei %i dispui s donai la nes%(r it bani sau alt%el de resurse pentru %inanarea a%acerii# Este la %el ca n cazul unui copil# ;rice printe i asum responsabilitatea susinerii material a copilului p(n c(nd acesta trebuie s de&in capabil s se susin sin)ur# *entru a C&edea n &iitorC cum &a arta a%acerea ta trebuie s iei n consideraie urmtoarele/ 5actori de sustenabilitate :viabilitate# durabilitate;: 'um este acum comunitatea n care te afli i cum va beneficia ea din dezvoltarea afacerii tale2 'are sunt direciile de dezvoltare la nivel naional i msurile guvernamentale care susin dezvoltarea afacerii tale2 'um se integreaz afacerea ta n *trategia C7 2D2D2
Pag 40 din 43

"n ce msur afacerea ta depinde de sc(imbri legate de cursul valutar# taxe i impozite# alte aspecte economice i financiare naionale2 'um va fi influenat afacerea ta de sc(imbrile te(nologice i de mediu sau cum va influena afacerea ta aceste sc(imbri2

6imeni nu cunoate e9act ce se &a nt(mpla n &iitor dar cu totii putem s rspundem la ntrebrile de mai sus analiz(nd probabilitatea apariiei unor aspecte care &or %a&oriza dez&oltarea a%acerii sau din contr a unora care ne &or mpiedica# 'u c(t rspunsurile tale la aceste ntrebri &or %i mai positi&e cu at(t ideea a%acerii tale &a %i mai atracti& pentru tine pentru %amilia ta si pentru potenialii %inanatori# "#erciiul ?( !entru *biectivele >enerale depistate la "#erciiul <, te rugm s faci o list a factorilor de sustenabilitate, rspunznd la ntrebrile din csu 5spunsurile la aceste ntrebri nu i0au artat nc un tablou complet asupra &iitorului a%acerii tale# *entru aceasta trebuie s poi CmsuraC cum&a componentele acestui tablou# +n mana)ement modul de a CmsuraC sau CcontrolaC &iabilitatea unei idei de a%acere l numim E*istem de monitorizare i evaluareE# $cest sistem este de %apt o colecie de indicatori rele&ani care &eri%ic pro)resul realizat n atin)erea obiecti&elor propuse# 'a printe ai un C-istem de monitorizare i e&aluareC i mi2loacele de &eri%icare a pro)resului copilului %oarte clar/ !ndicatorul de verificare 6ote colare mai mari de 7 Mediile mai mari de 7 'omportamentul la coal ci&ilizat -ociabilitatea = cel puin 2 prieteni buni ;rdinea i curenia 5ormatul informaiei 'arnetul de ele& 'arnetul de ele& 'ine furnizeaz La ce informaia interval coala -ptm(nal coala -emestrial @unar @unar Nilnic

,iscuii cu pro%esorii8cole)ii8%emeia coala de ser&iciu ,iscuii cu prietenii *rietenii ;bser&aia 1ainelor i a camerei lui Gu nsui

4ndicatorii de &eri%icare trebuie s %ie descrii n acelai mod n care trebuie %ormulate i obiecti&ele adic s %ie -M$5G/ %pecifice 3clare, scurte i uor de neles4 4:5 Msurabile 3calitativ i cantitativ, posibil de msurat cu costuri mici4 4-5 Abordabil 3din surse existente, cu efort suplimentar mic4 4%5

Pag 41 din 43

*elevante 3s aib sens pentru afacerea ta4 4.5 2eterminate n timp 3s tii cnd trebuie verificate i s(i fie utile n luarea deci+iilor le#ate de afacere4 4T5

5eine/ )aporul care nu tie ncotro se ndreapt are toate vnturile mpotriv8 *entru a ncepe o a%acere ai ne&oie de o &iziune asupra a ceea ce &rei s realizezi# E9ist multe eluri posibile dar trebuie s le analizezi i s decizi asupra unuia sin)urT ?ar o &iziune re%eritoare la direcia n care &rei s te ndrepi poi rm(ne pe loc n aceea i situa ie n care te a%li n prezent (cu lipsa banilor i cu discom%ortul tu)# ;dat ce i0ai %ormat Iiziunea sau ;biecti&ul Jeneral al a%acerii tale este necesar s ale)i i drumul pe care &ei mer)e pentru realizarea lui# +i &ei stabili obiecti&e speci%ice aciunile de ndeplinire a lor rezultatele intermediare i resursele necesare# *entru ca ideea ta s se trans%orme n realitate trebuie Cs0o &inziC tuturor celor care au in%luen asupra ta i asupra a%acerii tale# ,e aceea trebuie s poi prezenta &iabilitatea (sustenabilitatea) ei i modul n care &ei putea controla atin)erea obiecti&elor propuse# *entru aceasta trebuie s0i %aci o list cu 5actorii de sustenabilitate i una cu indicatorii de verificare a obiectivelor# 6imic nu este Cbtut n cuieC = at(t obiecti&ele rezultatele acti&itile c(t i %actorii de sustenabilitate si indicatorii de &eri%icare se pot sc1imba pe parcursul acti&itii de dez&oltare a a%acerii# 5eine ns c nu &ei a%la cum s0 au modi%icat toate acestea dac nu ai un punct de plecare pentru ele# ;dat ce au %ost alese un ;biecti& Jeneral i o direcie este necesar realizarea plani%icrii unor decizii re%eritoare la modul n care putem atin)e acea int ori s ne apropiem de aceasta# Goate elementele prezentate n acest subcapitol te a2ut s realizezi o plani%icare e%icient a a%acerii tale pentru c nu uita/ 92ac eum n a planifica, atunci ne planificm eecul.9 *lani%icarea se %ace ntotdeauna in&ers n timp# +ncepi cu s%(ritul i termini cu nceputul# +ncepem plani%icarea identi%ic(nd n ce direcie ne ndreptm i apoi ne ntrebm care sunt paii necesari pentru a a2un)e acolo# ?iecare pas din situaia curent trebuie corelat n mod lo)ic cu urmtorul pas p(n c(nd este atins inta dorit# *lani%icarea te &a a2uta s %i mai e%icient 0 >6u munci din )reu obine rezultate#> 'onsult(ndu0te i implic(ndu0i i pe alii n conturarea rspunsurilor la cele E ntrebri eseniale din acest subcapitol &ei reui s obii idei mai bune mai creati&e i i &ei moti&a i pe ei s contribuie la succesul a%acerii tale# 5ecunoate &aloarea contribuiilor lor laud0i n mod onest e&ideniaz punctele poziti&e i)noreaz prile ne)ati&e nu criticaT ,ac nu naintezi &ei aluneca ndrt# -ocietatea uman este dinamic n continu sc1imbare# Este imposibil rezol&area oricrei probleme >o dat pentru totdeauna># 'eea ce poate %i astzi soluia unei probleme dac este n continuare %olosit poate de&eni m(ine o problem#
Pag 42 din 43

Pag 43 din 43