4 Bazee Comertuu

OBIECTIVE
1. Prezentarea moduu de organzare a schmburor de marfur s a sstemeor de
antrenare a comertuu n procesu crcuate bunuror s servcor.
2. Expcarea conceptuu de dstrbute s specfctatea acestua n economa
moderna.
3. Prezentarea tpooge dstrbute s a mpactuu acestea asupra structuror
comercae; expcarea rouu ogstce comercae n organzarea actvtat de
comert.
4. Asgurarea cunoaster structur crcuteor de dstrbute, modu de formare a
acestora, posbtate de utzare s prncpaee partcuarza r ae respectveor
crcute n functe de natura sau destnata produseor ce formeaza obectu
comercaza r.
5. Determnarea eementeor pe care e presupune managementu unu crcut de
dstrbute.
6. Prezentarea prncpaeor aspecte prn care se caracterzeaza evouta dstrbute
ma rfuror s a crcuteor comercae pe pan monda.


Dstrbuta marfuror
5
1.1. Introducere
Probematca dstrbute marfuror, prn compextatea sa, trebue abordata ntr-un
context ma arg, pentru a putea evdenta consstenta s perspectvee unu asemenea
sector, undu-se n consderare, pe de o parte, dverstatea formeor sae - comert cu
amanuntu, comert cu rdcata, comert m|ocu etc. - ar, pe de ata parte, necestatea
une evauar corecte a rouu sau att n ceea ce prveste dezvotarea producte, ct
s
n promovarea s modernzarea consumuu, astfe nct sa poata f apropata de toate
ceeate forme s sectoare ae pete1. ntr-o asemenea acceptune, este necesar a se
porn de a schmbu de marfur s rou acestua n ev outa economca a fecaru stat
sau
comuntate.
Organzarea schmburor de marfur, n reazarea carora este antrenat comertu,
consttue unu dntre actee fundamentae ae soc etat. Acest act care antreneaza
ntreaga structura socaa, prn actun ma mut sau ma putn spontane, defneste, de
fapt, ocu econome n ansambu vet socae, specazarea tot ma puternca s
demtarea dn ce n ce ma rguroasa a domenor de actune att n cadru
frontereor
natonae, ct s pe scara mondaa.
Muttudnea de ntreprnzator partcuar sau coectv, ce produc sau
comercazeaza produse, cresterea numaruu de consumator sau a ntreprnderor
utzatoare ce au nevoe de produse, aparta cumparatoror reprezentant, precum s
a
dferteor categor de ntermedar au generat, n tmp, aparta unu cadru propce
desfasura r s deruar schmburor respectve. Un asemenea cadru este reprezentat
de
pata, care apare ca un ansambu de med de comuncat prn care vnzator se
nformeaza unatera asupra a ceea ce se ofera, a ceea ce au nevoe, asupra preturor
pe care e cer s pe care e propun, n scopu ncheer tranzactor.
Pe masura dezvota r socetat, pata a cunoscut evout spectacuoase, trecnd
prn stad succesve, de a forma sa tradtonaa, reprezentata de haee pubce, a
forma
sa moderna , bazata pe retee de comuncat s de dstrbute, care genereaza
adevarate

1 R. Garosc: La ce se pot astepta frmee de dstrbute de a noe
evout n potca comercaa a UE,
Comuncare a Congresu Internatona a Asocat e Internatonae a
Dstrbute (AIDA), Vena, 1996
(Redat dupa ucrarea "Dstrbuta n Europa", Ed. CRCE-CRD,
Bucurest, 1997, p.11)

6 Bazee Comertuu
socur asupra organzar schmburor dn ntreaga ume. Un asemenea context
mpune,
n actuaa peroada, o cercetare deosebta pentru a defn contnutu compex a pete s
a mba|uu comuncator, fenomen ce apare ca deosebt de mportant att pentru
dezvotarea s deruar ea acteor de vnzare-cumparare, ct s a actvtat comercae n
genera2.
O componenta mportanta a actvtat pe care agent economc o desfas oara
n
cadru pete este reprezentata de procesu de comercazare.
n economa moderna, caracterzata prntr-o compextate deosebta, cazure
cnd un producator poate sa-s vnda drect marfure reazate sunt ma rare.
Fabrcantu um moderne are posbtatea de a apea a o sere de ntermedar ce
ndepnesc n cadru pete dverse funct, aca tund anumte crcute comercae sau
ntrnd ca eemente componente ae antuu ogstc specfc feca ru produs destnat
pete. Cautnd sa vna n spr|nu tuturor partcpantor a reazarea fuxuu
produseor
(producator comert cu rdcata comert cu amanuntu consumator) ucrarea de fata
ncearca sa amureasca o sere de probem e egate de dstrbute, abordate dn punct
de
vedere comerca. Ea usureaza astfe procesee de decze cu prvre a stabrea
crcuteor produseor, att sub aspectu fundamentar ca or de aegere a canaeor de
dstrbute de catre producator s stabrea ogstc corespunzatoare acestora, ct s
n
ceea ce prveste sstemee de ntegrare a grosstor, detastor n vederea asgurar
retee de untat s a formeor corespunza toare de comercazare a ma rfuror n
cadru
fecare zone s a tuturor puncteor de consum.
1.2. Continutul, rolul si functiile distributiei marfurilor
1.2.1. Continutul distribut iei marfurilor
Termenu de dstrbute desemneaza ansambu m|oaceor s a operatunor
care
asgura punerea a dspozta utzatoror sau a consumatoror fna a bunuror s
servcor reazate de catre ntreprndere producatoare. Sau, atfe spus, dstrbuta
repreznta procesu prn care bunure s servce sunt puse a dspozta
consumatoror
ntermedar sau fna, asgurndu--se acestora factate de oc, tmp, marme etc.,

2 D. Patrche: Econome comercaa, Ed. Insttu natona "Vrg Madgearu", Bucurest, 1993, p.47.
Dstrbuta marfuror
7
potrvt cernteor pe care e manfesta n cadru pete3.
M|oacee s operatune desemnate prn termenu de dstrbute se casfca n
doua mar categor, ce pot f consemnate prn notune de "dstrbute com ercaa" s
"dstrbute fzca". Dstrbut a comercaa consta n a transfera ttu de propretate
asupra produsuu de a producator a consumator. Dstrbuta respectva poate f
asgurata prn ntermedu agentor de dstrbute. Acesta pot f ndvdua, ca de
exempu vnzator dn ntreprndere, sau pot f ntreprnder de comert cu rdcata,
socetat comercae ce se ocupa de comertu prn corespondenta sau de comertu cu
amanuntu etc. Dstrbuta fzca, a rndu sau, consta n a pune, dn punct de vedere
matera, bunure s servce a dspozta consumatoror, cu a|utoru m|oaceor de
transport s a stoca|uu4. Dstrbuta fzca ma este ntnta n teratura de
specatate s
sub denumrea de ogstca comercaa.
n economa moderna , a care evoute este bazata pe o functonare bera a
mecansmuu de pata, procesu de dstrbute se are n vedere ca un proces care
trebue sa contrbue a promovarea progresuu economc genera. ntr-un asemenea
cadru de nterpretare, dstrbuta depaseste mtee une smpe vehcuar de marfur,
adaugnd sau asocnd acestea o gama de servc n contnua crestere, precum s o
nfuenta actva a producte, pe baza cunoaster amanuntte a consumatoror5. Drept
urmare, conceptu de dstrbute nu trebue confundat cu mscarea marfuror. n tmp
ce
mscarea marfuror are n vedere depasarea fzca a ma rfuror de a producte a
consum, conceptu de dstrbute are n vedere un proces ma arg, care ncepe n
momentu n care produsu este gata pentru a f ansat pe pata s se sfrseste o data
cu
consumarea actuu de vnzare a consumatoru fna. n acest nterva de tmp s
spatu
au oc o sere de actvtat economce, cum ar f: vrarea marfuror, transportu
acestora,
depoztarea s conservarea or, stocarea, vnzarea cu rdcata s cu amanuntu etc.;
mobzarea resurseor materae, fnancare s umane necesare reazar procesuu
respectv; stabrea modatator de transfer a tturor de propretate s asgurarea
practca a acestor ttur etc. Toate acestea au drept scop satsfacerea corespunza
toare

3 A. Dayan: Manue de a dstrbuton, Les Edtons dOrgansaton, Pars, 1987, p.23.
4 A. Dayan: ucrare ctata, p. 23
5 |. Gnetta: A chaque type de cent, un march specas, Rev. "Le nouve economste" nr.932/1994,
Franta.
8 Bazee Comertuu
a nevoor consumatoror s, prn aceasta, cresterea cfre de afacer, generatoare de
proft, a feca re frme mpcate n tranzacte comercae.
1.2.2. Rolul si functiile distributiei
Produca tor s consumator, n cadru orca re socetat, sunt separat prn
dstanta, prn gnorarea recproca a m|oaceor s nevoor, prn dsproport ntre
canttate oferte de catre fecare producator s cee cerute de fecare consumator,
precum s prn decaa|u dntre peroadee de reazare a produseor s momentu
manfestar nevoor. Comertu, ca faza nter medara esentaa ntre functa producte
s
cea a consumuu sau a utzar6, trebue sa asgure echbru necesar n cadru pete
s
fudtatea acteor de vnzare-cumparare.
Pornnd de a aceste consderente, dstrbute revne rou de a reguarza
mscarea bunuror s servcor ntre producte s consum s de a satsface nevoe
consumatoror, furnzndu-e o sere de servc ca: proxmtatea pretuu de vnzare,
posbtatea de a aege dntr-un sortment arg bunure s servce ce corespund ce
ma
bne nevoor s exgenteor etc. n vederea reazar echbruu necesar n cadru
pete,
prn reguarzarea mscar bunuror s servcor ntre producte s consum, dstrbuta
reuneste un ansambu de funct economce esentae att pentru producator ct s
pentru consumator, permtnd scurgerea producte spre ocure de consum, n cee
ma
bune condt.
ntre prncpaee funct ae dstrbute, teratura de specatate consemneaza:
schmbarea propretat asupra produsuu, respectv efectuarea transferuu
succesv a dreptuu de propretate de a producator a consumator prn ntermedu
acteor de vnzare-cumpa rare;
depasarea produseor de a producator a consumator prn ntermedu
actvtator de transport, stocare, condtonare, manpuare, demontare sau asambare,
ambaare, etaare, vnzare etc.;
nformarea, conserea s asgurarea servce-uu dupa vnzare n vederea
asgurar une bune nformar a centee cu prvre a posbtate de satsfacere a
dverseor trebunte, factar operatunor de aegere a produseor necesare s a|utar
n

6 A. Dayan: ucrare ctata, p. 23
Dstrbuta marfuror
9
procesu de ntretnere s utzare a dverseor bunur achztonate7;
fnantarea unor operatun comercae , functe ce are n vedere exstenta unor
cazur n care agent de dstrbute fnanteaza ntreprndere de producte n procesu
de
cumparare s stocare a produseor n unee peroade n care marfure vor f produse s
nu vor f vndute medat centuu fna.
Functe enumerate scot n evdenta faptu ca rou dstrbute este mutpu s
benefc att pentru producator ct s pentru consumator.
Fata de producator, dstrbuta opereaza o reguarzare a actvtat de fabrcate,
permtndu- acestua o esaonar e a producte pe parcursu ntreguu an gestonar
prn
comenz n avans s prn stoca|e, operatun care fac ca efectee oscator sezonere
sau con|uncturae ae cerer sa fe anhate, dstrbuta partcpnd a eforture
fnancare
ae producatoror, patnd bunure care se stocheaza fara a avea certtudnea vnzar
or. De asemenea, dstrbuta, prn functe sae, permte producatoruu sa-s orenteze
producta s sa-s trmta peste tot produsee sae, pe baza ntereseor recproce, prn
partcparea a organzarea s reazarea actunor promotonae, destnate asgurar
une
ma bune vnza r a produseor sau servcor.
n ceea ce prveste consumatoru, dstrbuta are, de asemenea, un ro esenta.
Ea pune a dspozta acestua, acoo unde e se ga seste s c nd doreste, bunure
necesare, n canttate soctate. Prn asemenea factat, dstrbuta scuteste pe
consumator de mar depasar, de efortur pentru efectuarea unor cumparatur mar s
mobza r de sume, care, astfe dsponbzate, pot f fooste n ate scopur.
1.3. Tipologia canalelor de distribut ie
Modatate de trecere a unu produs dn sfera producte n sfera consumuu
formeaza crcutu de dstrbute a acestua. Crcutu de dstrbute sau crcutu
comerca
ncude att producatoru ct s consumatoru, precum s tot ntermedar cu caracter
comerca mpcat n transferu respectv.
Studu crcuteor de dstrbute comporta anaza ntermedaror s a dverseor
organsme nteresate n mscarea marfuror spre utzator, precum s a probemeor
refertoare a orentarea fuxuu aceste msca r. n aceste condt, crcutu de
dstrbute

7 St. L. Montgomery : Proftabe Prcng Strateges, Mc Graw-H Book Company, New York, Hamburg,
London, Pars, Man, Montrea, Toronto, 1988, p. 151-160
10 Bazee
Comertuu
nu trebue avut n vedere doar ca un tneraru a depasar produseor, c ca o
succesune de transferur ae ttuu de propretate a produsuu ntre dfertee verg
componente ae antuu de dstrbute8.
Defnrea crcuteor de dstrbute are n vedere s faptu ca acestea repreznta un
organsm compex, ce are dmensun egate de ungme, atme s adncme:
1) Lungmea crcutuu de dstrbute este data de numaru vergor ntermedare
care partcpa succesv a reazarea transferuu marfuror de a producator a
consumator. Tnnd seama de acest crteru, practca comercaa a mpus urmatoarea
structura a crcuteor de dstrbute (vez fgura 1-1)9 :
crcute foarte scurte, n cadru carora nu ntervne nc un ntermedar,
vnzarea fnd reazata drect de frma producatoare sau de reprezentant acestea
ca tre consumator fna;
crcute scurte, care nu comporta ntre producator s centu fna dect un
ntermedar, care, n mod frecvent, este un detast; n cadru acestu tp de crcut
comerca, cea ma mare parte a munc de comercazare cade n sarcna
producatoruu10;
crcute med, unde produca toru vnde produsee sae une centrae de
cumparare care e dstrbue apo dferteor puncte de vnzare;
crcute ung, care cuprnd ma mut ntermedar, att grosst ct s detast,
agent etc.
De mentonat faptu ca un produs poate urma dverse crcute pentru a a|unge a
destnataru sau. Sunt nsa stuat n care, datorta natur produseor, n speca cnd
este vorba de cee agrcoe, c rcutee comercae trebue sa capete o mare
compextate,
antrennd numeros ntermedar s mutpe mutat de produse n cadru fuxuu
producator-consumator.


8 Ph. Koter, B. Dubos: Marketng-Management, Pub-Unon Edtons, Pars, p. 561-572
9 D. Lndon: ucrare ctata, p.130
1 0 A. Dayan: ucrare ctata, p. 145
Dstrbuta marfuror
11
PRODUCA TOR
Crcute
foarte Crcute Crcute Crcute
ung scurte
scurte med
Comert
Curter
cu
s
rdcata
agent
Socetat
Centrae
de vnzare
Detast
de
prn
cumparare
corespondenta
Comert
cu
rdcata
Comert
cu
amanuntu
Comert
cu
amanuntu
CUMPARATOR
FINAL
Fg.1-1. Structura crcuteor de dstrbut e

2 !atimea sau amploarea circuitului de distributie este data de
numarul unitatilor
prn care se asgura crcuata unu produs n cadru aceeas etape dn structura
crcutuu respectv. Un asemenea aspect nu apare n cazu crcutuu scurt, unde au
oc
vrar drecte ae produseor de a ntreprnderea producatoare a consumator. n
schmb, n toate ceeate cazur, fenomenu apare materazndu-se n numar de
grosst, centrae de cumparare, curter s agent comerca, detast etc.
3 "d#ncimea circuitului de distributie sau gradul de apropiere a
circuitului
respectv de punctee n care au oc procesee de consum a produseor, exprma
masura
n care procesu de dstrbute asgura o proxmtate de oc ct ma adecvata dn
punctu
12 Bazee
Comertuu
de vedere a consumatoruu. n acest context, poate f aprecat ca deosebt de ut
crcutu foarte scurt, care asgura vrarea drecta a produseor, consumatoru ntrnd
astfe n posesa produseor soctate drect a ocu de consum. De mentonat nsa
faptu
ca s ceeate tpur de crcute pot asgura un grad de apropere rdcat, prn foosrea
unor forme de comert ct ma adecvate, cum ar f comertu mob sau apend a
dferte
metode de vnzare a domcu consumatoror.

1.$. Circuite de distributie pentru bunurile de consum indi%idual,
produse de utili&are producti%a , produse agricole si ser%icii

Bunure de consum ndvdua, n genera, pot f puse a dspozta
consumatoruu prn ntermedu orcaru crcut de dstrbute. Data fnd natura foarte
dferta a acestor bunur, marea or dverstate att n ceea ce prveste provenenta, ct
s
destnata n consum, teratura de specatate procedeaza , cnd este vorba de
recomandare prvnd crcutee de dstrbute ce urmeaza a f utzate, a o anumta
structurare a bunuror respectve, propunnd crcute dferte n functe de
caracterstce
grupeor conturate. ntr-un asemenea context, pentru dfertee grupe de produse dn
categora bunuror de consum ndvdua, pot f avute n vedere urma toaree crcute
de
dstrbute:
Bunure de consum curent, care, n genera, sunt produse de prma
necestate, au un pret reatv putn rdcat, genereaza cumparar foarte frecvente
(produse amentare curente, tutun, mercere etc.) s recama crcute de dstrbute
care
trebue sa asgure consumatoror proxmtate, rapdtate, factate. n acest sens, sunt
recomandate crcutee scurte, prn ntermedu detastor s crcutee med, prn
ntermedu centraeor de cumparare.
Bunure de necestate mede sau de "noutate", care n cee ma frecvente
cazur, au un pret foarte rdcat n raport cu vaoarea or reaa , satsfacnd nevo de
ordn
pshoogc sau egate de un anumt moment, recama, a rndu or, un proces de
dstrbute ma compex. Dstrbuta or se face, n genera, prn magazne de tp
"boutque" sau "mar suprafete", n functe de catatea sau specfcu fecaru produs.
O
asemenea dstrbute poate f asgurata de crcutee scurte, med s ung, prn
Dstrbuta marfuror
13
ntermedu seectar detastor s a determnar acestora, prn m|oace specfce
mecansmuu de pata, sa creeze untate recamate de dstrbuta produseor
respectve11.
Bunure de foosnta ndeungata sau asa-zsee "bunur de echpament ae
fame", prn specfcu or n ceea ce prveste durata de vata s pretu ma rdcat, cer
s
ee o dstrbute specfca. Dstrbuta or trebue asgurata prn magazne de
specatate
s, n cee ma frecvente cazur, recama prezenta unu vnzator cafcat, de dort char
un tehncan. Pentru aceasta, un fabrcant dstrbue drect produsee dn categora
respectva prn ntermedu une retee de reprezentant, spr|nte de magazne de
demonstrat s expozt, precum s prn organzarea une puternce retee de servce,
care sa acorde asstenta de specatate att n peroadee de garante, ct s
postgarante.
Produsee ndustrae sau bunure de utzare productva au o structura
foarte dferta, ee cuprnznd mater prme s combustb, bunur de echpament
prncpa, bunur de echpament secundar, pese de schmb s furntur dverse.
Produsee respectve se caracterzeaza prntr-o oarecare tehnctate s trebue sa
ra spunda unor norme precse s standardzate. Drept urmare, pata acestor bunur
este
puternc partcuarzata pe fecare dn categore de produse componente, cernd
astfe
s crcute de dstrbute specfce. n acest cadru, dstrbuta or se poate asgura prn
urmatoaree crcute (a se vedea fgura 1-2):
Crcute foarte scurte sau drecte, n cadru ca rora producatoru negocaza s
vreaza drect produsu sau catre utzator, foosnd n acest scop reprezentant sau
ngner tehnco-comerca. Utzarea unu asemenea crcut mpca obgata
producatoruu de a-s organza vnzare s stoca|u ntreg product, urmnd a vra
produsee pe baza unor comenz ndvduae.
Crcute sc urte, foosndu-se ca ntermedar asa-zs "agent de fabrca",
ndependent att fata de producator ct s fata de utzator, remunerat prntr-un
comson proportona cu cfra or de afacer.
Crcute ung, care, n cazu bunuror destnate utzar productve, pot mbraca, asa
cum reese s dn fgura 1-2, forme varate s compexe. Astfe, n cadru acestu tp de

1 1 G.Daves, K.Haws: Sma Busness: The Independent Retaer, MacMan Educaton Ltd.,
London, 199027-40
14 Bazee
Comertuu
crcute pot f foost ca ntermedar "comsonar de
furntur ndustrae", care sunt
comercant ndependent ce furnzeaza asemenea
produse att maror utzator
ndustra (fabrcor) ct s mestesugaror sau unor
ateere de reparat. De asemenea,
pot f foost "grosst nterndustra"; acesta pot f
utzat ndeoseb cnd este vorba de
dstrbuta unor artcoe a caror cerere este foarte
"atomzata ", respectv pese de
schmb, mc uta|e etc.

Producator
Grosst A Grosst B
Dverse Mar fabrcant de Mc fabrcant
fabrc ncatamnte de ncatamnte
Comercant cu
Comercant
amanuntu
cu
specazat sau
amanuntu
unversa
Comert cu Dverse
pee ntreprnder ntreprnder Dvers Csmar
nepreucrata prestatoare generae reparator
de servc
Utzator de
Utzator a dferteor bunur s servc
dverse Utzator de
ncatamnte
n a caror componenta ntra s dverse
obecte dn
tpur de pe
pee
Fg. 1-2. Structura crcuteor comercae ae unu bun ndustra dn categora
semifabricatelor
Dstrbuta marfuror
15
Produsee agrcoe datorta specfcuu procesuu de fabrcate caracterstc,
evoute cerer s a moduu de organzare a meduu rura, genereaza un proces de
comercazare foarte dfc, proces care, a rndu sau, s pune amprenta s pe
structura
crcuteor de dstrbute.
n vederea stabr unor tpur de crcute comercae recomandabe pentru
produsee agrcoe, este necesar sa se anazeze n preaab o sere de aspecte, care,
prn natura or, s pot pune amprenta asupra structur crcuteor respectve. ntre
asemenea aspecte, o deosebta mportanta o au urmatoaree:
a) Producta agrcoa este ocazata att n tmp ct s n spatu n mod nereguat
s foarte dspersat. Produsee sunt persabe s, n cea ma mare parte, apar pe pata n
aceas tmp. Cererea ndvduaa este caprcoasa s neastca, ar cererea ndustraa
este specuatva, amendnd supraproducta pentru a obtne o sca dere a pretuu care
sa
permta o aprovzonare foarte proftaba .
b) Procesu de achztonare a produseor este ung s coststor, ca urmare a
dspersar s dvzar expoatator agrcoe. Conservarea produseor persabe
necesta
nvestt coststoare, a fe transportu s stoca|u sezoner.
c) Statu este nevot sa ntervna prn dverse actun, n ma mute drect,
respectv pentru fxarea pretuu mnm pentru protecta produca toror; fxarea
pretuu
maxm pentru protecta consumatoror; regarea pete prn ntermedu ntervente
dverseor organsme de specatate; promovarea vnzaror n stranatate; crearea
unor
pete de nteres natona n vederea ratonaza r dstrbute s scaderea chetueor
de
comercazare prn smpfcarea functe de gros s a aprovzonar detastor; crearea
unor socetat comercae cu caracter mxt - preuare, preucrare s comercazare a
produseor - care sa permta agrcutoror o esaonare att a eforturor nvesttonae,
ct
s a venturor.
d) Dstrbuta produseor agrcoe poate f mbunatatta prn ntroducerea unor
metode no de vnzare, perfectonarea crcuate produseor spre petee
nternatonae
etc.
Tnnd seama de toate aceste aspecte, n cadru comertuu cu produse agrcoe,
asa cum reese s dn fgura 1-3, este necesar sa fe fooste att crcutee foarte scurte
s smpe, ct s crcutee ung s foarte compexe. Reda m, n contnuare, cteva
asemenea tpur de crcute:
16 Bazee
Comertuu
Crcutee foarte scurte apar n mod frecvent n cazu produseor agrcoe,
ntruct ma|ortatea producatoror agrco s v nd produsee n mod drect
consumatoruu fna n pete pubce sau char a domcu acestua.
Crcutee scurte sunt utzate s ee destu de des, ntruct un comercant cu
amanuntu au posbtatea de a se aprovzona drect de a expoatare agrcoe cu o
sere de produse pe care apo e ofera consumatoror prn ntermedu dferteor forme
de vnzare.
Crcutee med pot f fooste n condte n care o centraa de cumpa rare are
posbtatea achztona r de a expoatare agrc oe a unor produse s s asuma
responsabtatea depoztar s condtonar n peroadee specfce de stoca|, pentru ca
apo sa e dr|eze spre punctee propr de vnzare.
PRODUCATORII SAU ASOCIATIILE ACESTORA
PIE|E DE GROS Grosst n
(Tranzact comercae cu rdcata) afara pete
Grosst Antrepozte
(comert cu rdcata) ntegrate
Pete cu Untate Untat comercae Comert
ntegrat
Dferte
amanuntu haeor cu amanuntu de coectvtat
bacane s coonae
Fg. 1-3. Structura crcuteor de dstrbute a unor
produse agricole 'legume si fructe
Crcutee ung apar n condte n care dverse socetat comercae,
specazate n actvtat de nsozare s condtonare a produseor agrcoe pe peroade
Dstrbuta marfuror
17
ndeungate de tmp, preau produsee respectve de a producator, e stocheaza s
apo
e vnd fe catre dvers angrosst dn domenu respectv, fe catre comercant cu
amanuntu care, a rndu or, e pun a dspozta consumatoror. Asemenea crcute
pot
f avute n vedere, n unee cazur, s pentru produsee care crcua prn ntermedu
socetator comercae cu caracter mxt. Acestea, avnd ca obect de actvtate
preuarea, preucrarea s comercazarea produseor respectve, n mute cazur, s pot
asuma responsabtatea nsoza r s a vnzaror esaonate catre angross sau
comercant cu ama nuntu de pe anumte pete nterne sau char externe.
Servce, sub aspectu procesuu de dstrbute, preznta unee partcuartat
extrem de mportante pentru stabrea crcuteor comercae12. Dupa cum se ste,
spre
deosebre de produse, care sunt bunur materae, servce repreznta prestat
nematerae13. n cadru compextat acestor prestat nematerae se dstng doua
categor de servc: servc pure, care, n cadru dverseor prestat, foosesc doar
munca fzca sau nteectuaa a ceu care e furnzeaza, s servc mxte, care necesta
utzarea smutana s a unu bun matera. La aceasta se adauga faptu ca servce
sunt
foarte varate, cuprnznd asgura re, servce bancare, reparate de dverse tpur,
transport, servc personae etc. Asemenea servc pot f reazate att de ntreprnder
prvate, ct s de o sere de untat pubce, organzarea procesuu de dstrbute
purtnd
nsa , n ambee cazur, amprenta natur s a categore servc or prestate, n ceea ce
prveste mobtatea s eastctatea acestora.
Tnnd seama, pe de o parte, de natura servcor - pure s mxte - ar, pe de ata
parte, de natura benefcaror de servc, se poate opera o demtare pe doua drect
n
ceea ce prveste posbtate de organzare a dstrbute servcor.
Dstrbuta servcor catre popuate are n vedere asa-zsee servc de
consum. Acestea nu sunt susceptbe de a f stocate deoarece sunt materae, ar
pentru dstrbuta or se fooseste un crcut scurt, drect sau semdrect, s metode
foarte
varate de reazare, respectv n magazne, a domcu, prn dstrbutor automat, prn
corespondenta, prn teefon etc.

1 2 I. Ren, Ph. Koter, M. Stoer: Hgh Vsbty Dod, Mead, New York, 1987
1 3 W.G.Zkmund, W. |. Stanton: Recycng Sod Wastes: A Channes
of Dstrbuton Probem, |ourna
of Marketng, ue, 1978, p.34

18 Bazee
Comertuu
Dstrbuta servcor ca tre ntreprnder prveste ndeoseb servce de
producte. Este vorba, n acest caz, pe de o parte, de servc smare cu cee oferte
popuate (consutanta |urdca, spaator, furnzare de energe eectrca etc.), ar, pe de
ata parte, de un tp ma recent de servc, dezvotate constant, cum ar f consutat
concrete n cadru ntreprnderor prvnd organzarea, brour de munca temporara,
preucrarea nformator pe cacuator, operatun de easng s engneerng. Tnnd
seama de compextatea acestor categor de servc s de natura untator ofertante,
trebue subnat ca, n ceea ce prveste dstrbuta acestor servc, n contrast cu mce
ntreprnder prestatoare, mare socetat de servc au nevoe de o retea de dstrbute
foarte ntnsa. De exempu, ba nce s compane de asgurar, a caror agent sau curter
trebue sa acopere ntreg tertoru deservt14.

1.(. E%olutia distribut iei marfurilor si a circuitelor
comerciale pe plan mondial

Economa contemporana, prn compextatea fenomeneor pe care e genereaza,
face ca metodee de dstrbute sa evoueze permanent. ntr-un asemenea context, n
mod contnuu apar forme no de vnzare cu rdcata s cu ama nuntu, precum s no
ssteme de dstrbute cu amanuntu15.
O anaza succnta a moduu n care au evouat sstemee de dstrbute dn
dverse tar ae um scoate n evdenta faptu ca, n toate zonee gobuu, dstrbuta a
devent progresv un sector economc deosebt de dnamc. Se constata, de asemenea,
ca aparatu comerca a sufert profunde mutat pe toate panure, modfcndu-s
contnuu metodee de vnzare, formee de dstrbute, repartta geografca, gestunea
ntreprnderor etc.
Fenomenee care au generat o asemenea evoute sunt numeroase s prvesc
att mutate ce au avut oc n vata socetat, ct s transforma re tehnoogce
ntervente n procesu de dstrbute.
Dn prma grupa de fenomene, cea refertoare a mutate ntervente n

1 4 A.Dayan: ucrare ctata, p. 144
1 5 Ph.Koter: Managementu marketnguu, Ed. Teora, Bucurest, 1997, p. 684
Dstrbuta marfuror
19
%iat a societat ii, trebuie a%ute )n %edere*
fenomenee demografce care, ndeoseb prn modfcarea contnua pe vrste
s profes, s-au pus amprenta pe evouta gusturor, motvator s exgenteor cu
prvre
a procesu de dstrbute, favorznd o evoute a acestua, n sensu modernzar sae
sub toate formee;
cresterea puter de cumparare, care favorzeaza dnamsmu dstrbute, prn
sporrea s dversfcarea nevoor s mutpcarea ca or s formeor de satsfacere a
nevoor respectve;
transformarea contnua a moduu de vata, fenomen m a compex, cu mutpe
nfuente asupra evoute de ansambu a dstrbute marfuror: urbanzarea crescnda
a
medor rurae, mpantarea unor oras ee sau a unor cartere anexe a perfera maror
orase, motorzarea crescnda s evouta moduu de vata n genera (psa de tmp,
extenuarea, nevoa de petrecere n mod pa cut a tmpuu ber) au favorzat s
determna
n contnuare no forme s metode de dstrbute, care tnd sa se ntegreze n nsus
procesu sau modeu de consum.
Cea de-a doua grupa de fenomene ce se consttue drept cauze ae
dnamsmuu dstrbute se refera a modu de conturare a tehnoogor comercae s
a consecnteor acestora asupra evoute s structurar procesuu respectv. Asemenea
consecnte sunt mutpe, nsa ee pot f structurate pe tre panur prncpae:
pe pan gestonar, metodee moderne de gestune a stocuror, de
aprovzonare, de modfcare permanenta s de mprospatare a stocuror au generat
nevoa contnua de optmzare a crcuteor de dstrbute, cresterea posbtator de
modfcare fexba a acestora n functe de zona, sezoane s produse, precum s de
combnare a crcuteor respectve n functe de segmentee de cumparator deservt;
pe panu msca r ma rfuror, mbunatatrea sstemeor de transport,
modernzare contnua a m|oaceor de transport, mecanzarea s char automatzarea
manpua ror, ratonazarea tuturor sarcnor materae s a procesuu de utzare a
personauu, precum s aparta de no materae s tpur de condtonare a produseor,
au dat un nou contnut procesuu de dstrbute, care a devent ma ndependent s ma
penetrant, putndu-se apropa ma mut de dfertee tpur de consumator;
pe pan comerca s-au mpus no vzun: apcarea sprtuu s a tehncor de
marketng prn stude de pata s de motvate pentru atragerea centee,
perfectonarea
20 Bazee
Comertuu
metodeor de ambaare s de prezentare a marfuror, utzarea unu desgn s a unu
merchandsng atraga tor au favorzat extnderea ponder crcuteor scurte s char
foarte
scurte n ansambu procesuu de dstrbute, precum s modernzarea unor forme de
materazare a acestor crcute cum ar f, de exempu, comertu prn corespondenta
sau
comertu mob. Aceeas procedee au fa cut ca nses cerntee comercae sa cunoas
ca
no forme de reazare, cum ar f: "ber-servce-u", "uznee de vnzar". "dscount-
ure"
etc.
+ntre principalele tendinte care s,au conturat )n ultimele doua decenii si
care
considera m ca se %or regasi cu pondere )nsemnata si )n %iitoarea e%olut ie a
distribut iei pot fi consemnate*
Dmnuarea ponder crcuteor scurte n favoarea crcuteor foarte scurte sau
drecte s a crcuteor ung16. Perfectonarea sstemeor nformatonae s a
comuncator, mbunatatrea sstemeor de ambaare s de prezentare a marfuror,
modernzarea m|oaceor de transport s de manpuare a marfuror creeaza posbtat
producatoruu de a se apropa de consumator practcnd forme de desfacere drecta a
propror produse. Pe de ata parte, deschderea granteor natonae, sstemee de
factat acordate de dferte tar pentru penetrarea produseor strane, perfectonarea
sstemeor de comuncat s de transport, noe metode de ambaare s condtonare a
ma rfuror fac posbe tranzact comercae de mare anvergura, att n ceea ce
prveste
voumu acestora, ct s ara or geografca. Un asemenea fenomen face necesara
prezenta dferteor tpur de ntermedar, care sa asgure o dr|are proftaba a
fuxuror
de marfur, o temporzare s o asezonare a acestora, precum s o buna coreare cu
sstemu de factat pe care asteapta cumparator.
Modfcarea ampor s a graduu de apropere a crcuteor comercae de
punctee n care au oc procesee de c onsum. Aceeas fenomene care actoneaza
asupra ungm crcuteor de dstrbute s pun amprenta s pe ceeate doua
dmensun
- atmea s adncmea acestora. Este vorba, n prncpa, de numaru de untat prn
care
se reazeaza crcutee respectve s marmea acestor untat.
Sub aspectu numaruu de untat, trebue subnat faptu ca, n tare dezvotate
dn punct de vedere economc, asstam a o dmnuare a numaruu tota de untat.
Acest

1 6 H. Brunet: Les petts se specasent, es gros se dversfent, Rev. "Le nouve economste", nr.
938/1994, Frant a
Dstrbuta marfuror
21
fenomen se datoreaza faptuu ca perfectonarea tehnoogor comercae s
ntroducerea
unor forme moderne de vnzare, cum ar f vnzarea pe baza de cataog, vnzarea prn
corespondenta, extnderea s modernzarea comertuu mob, teevnzarea, vnzarea
prn Internet etc., fac ca unee ntreprnder comercae sa asgure o buna servre fa ra
prezenta nem|octa a consumatoror n magazne. ntreprndere respectve
ocazeaza
stocure de marfur, nstaate s m|oacee de egatura cu consumator, ntr-un sedu
centra de unde s dstrbue produsee catre orce tp de cumpara tor, facnd nuta
exstenta anumtor tpur de magazne, cum ar f cee ce comercazeaza bunur de
foosnta ndeungata, echpament mena|er etc. Vor ramne n contnuare numeroase,
tnnd seama de natura produseor comercazate, magaznee amentare, untate de
texte-ncata mnte, cofetare, cafeneee, hoteure s restaurantee etc.
n ceea ce prveste marmea untator ce vor ntra n acaturea crcuteor
comercae, se predctoneaza o crestere puternca a maror untat comercae, care
vor
avea o capactate rdcata de acoperre a unor ntnse zone de atracte comercaa .
Aceste untat, prn natura or, vor ndeparta reteaua comercaa de consumator,
reducnd astfe dn gradu de adncme a crcuteor de dstrbute. Prn ntermedu
metodeor de vnzare pe care asemenea untat e pot foos, ee vor supn nsa
absenta mcor magazne dn aproperea consumatoror, ducnd produsu n medata
apropere a ocuu de consum (vnzarea a domcu, vnzarea pe baza de comanda,
teevnzarea, vnzarea prn Internet etc.).
O ata tendnta mportanta , conturata cu prvre a crcutee comercae se
refera a dezvotarea puternca a fenomenuu de "franchsng"( francza), ca un crcut
de
dstrbute17. Este vorba de un crcut comerca reazat pe baza une cente de ordn
comerca, acordate de catre o ntreprndere ate ntrepr nder, pentru a expoata o
marca orgnaa, metode sau tehnc comercae deosebte, ofernd concomtent
asstenta
tehnca s de gestune necesara. Crcutu de dstrbute poate f format fe dn asa-zs
"mc ndependent", fe dn "ntreprndere ntegrate". Domene de apcare a
fenomenuu de francza sunt foarte dverse: crcutu de dstrbute a automobeor,
untate de vnzare a peseor de schmb s untate specazate de servce; crcutu
de
dstrbute a produseor de amentate pubca, care poate cuprnde untate de
producte
a preparateor de bucatare, untate de producte a produseor de cofetare, puncte de

1 7 K. Andrew: Franchsng, US Industra Outook, 1987, p. 57-63
22 Bazee
Comertuu
servce ae untator de amentate pubca (curatator, ntretnere uta|e etc.).
Una dn tendntee ce dau profu procesuu de dstrbute dn etapa actuaa s
care s pune amprenta s asupra crcuteor comercae o consttue extnderea
puternca
a sstemeor de dstrbute ntegrate. Utmu sfert de veac a fost caracterzat, n mod
esenta, prntr-un progres rapd a ntreprnderor de mare capactate care practca un
comert ntegrat. Cu cteva except dn unee tar, except care se refera a economate
s
a unee ntreprnder cooperatste, acest comert acopera toate domene sau ramure
comercae, tnznd sa cuprnda ma|ortatea ntreprnderor comercae18. Progresu
ce
ma spectacuos -au nregstrat nsa ntreprndere nou create, care de a nceput s-au
stabt un asemenea obectv, axndu-se pe crearea unor magazne moderne, cu mar
suprafete s bne utate dn punct de vedere tehnoogc, capabe sa desfasoare
actvtat
specfce tuturor stador de cr cuate a marfuror (comertu cu rdcata, mcgros s
comert cu amanuntu), ar n cadru comertuu cu amanuntu putndu-s asuma
responsabtatea transmter ma rfuror ca tre punctee de consum.
Presunea concurentaa s preocupare ntreprnzatoror de a modernza
contnuu actvtatea de dstrbute au generat o ampoare deosebta a dstrbute
vertcae, orzontae s cu ma mute canae.
Crcutee comercae sau de dstrbute vertcaa au n vedere un sstem
format
dntr-un producator, unu sau ma mut angrosst s unu sau ma mut detast care
actoneaza ca un organsm untar. Unu dntre membr crcutuu are dreptu de
propretate asupra baze ogstce, precum s dreptu de decze asupra actvtat
ceorat; e acorda acestora dreptu de francza sau detne un asemenea contro
asupra
or nct determna pe acesta sa coopereze. Un asemenea sstem de dstrbute
vertcaa poate f controat de producator, angrosst sau detast.
Crcutee comercae sau de dstrbute orzontaa au n vedere reunrea
resurseor sau a progr ameor a doua sau ma mute frme dn ramur de actvtate
dferte,
cu scopu de a vaorfca o ocaze favoraba pe care o ofera pata a un moment dat.
Specfc apare faptu ca, n acest tp de crcut, fecare frma aderenta fe duce psa de
capta, de cunostnte, de capactat de producte sau de resurse de marketng pentru a
se aventura sngura n afacere, fe este frca sa rste s aprecaza mportantu
potenta
de actune generat de asocerea cu ata frma. n cadru sstemuu ce sta a baza
acestu

1 8 D. Patrche: Forme ae mareu comert ntegrat, Rev. "Trbuna economca", nr. 21-22/1994, Romna
Dstrbuta marfuror
23
crcut, se poate coopera fe temporar, fe permanent sau aderent pot crea o frma
separata .
Crcutee comercae sau de dstrbute cu ma mute canae sunt specfce
frmeor care foosesc doua sau ma mute canae de dstrbute, n scopu satsfacer
unea sau ma mutor categor de consumator. Utzarea unu asemenea crcut de
dstrbute ofera ntreprnzatoror tre mportante avanta|e: o ma buna acoperre a pete,
costur de dstrbute ma mc s o "personazare" ma mare a procesuu de vnzare19.

1.-. "specte specifice pri%ind distributia marfurilor
s i a circuitelor comerciale )n cadrul .niunii Europene

O anaza atenta asupra concepteor s deor promovate de prncpa specast
s der a dverseor comtete s coms de specatate ae Unun Europene facteaza
conturarea unor eemente de potca comercaa , care, structurate s operatonazate,
devn de un rea foos pentru orentarea dstrbute dn Romna, putnd asgura att
cadru stntfc macrocomerca, ct s suportu afaceror desfasurate de catre
structure
mcrocomercae, ndferent de natura s marmea or. Asemenea eemente se refera a:
cresterea rouu dstrbute n cadru sectoruu tertar, modfcarea sstemeor de
coaborare dntre mare forme de dstrbute s ntreprndere comercae mc s
m|oc,
conturarea unor no strateg de dstrbute s modfcarea raportuu de forte
concentrate
n cadru dstrbute.
Asa cum r eese s dn enumerarea de ma sus, pe prmu oc n ceea ce
prveste specfctatea potcor comercae promovate n cadru Unun Europene
stuam
aspectee refertoare a cresterea rouu dstrbute n cadru sectoruu tertar. O
asemenea abordare are n vedere, pe de o parte, cresterea puternca a sectoruu
tertar, prn trecerea socetat contemporane de a o econome ndustraa spre o
econome a nformator s centrazarea servcor sau, atfe spus, gndrea servcor
ca eement fundamenta a econome, ar, pe de ata parte, conturarea sectoruu
dstrbute ca un mecansm esenta a econome Unun Europene, gestonnd s

1 9 Ph. Koter: ucrare ctata, p. 684-691
24 Bazee
Comertuu
asgurnd att dstrbuta servcor generae, ct s a ceor turstce ca produs s obect
a
actuu de pata. n contextu aceeas concept, ma trebue subnat faptu ca
dstrbuta,
prn ntermedu personauu comerca utzat s n condte unu management
adecvat,
poate progresa reatv rapd, devennd operatonaa s proftaba, contrbund astfe, pe
de o parte, a nsas afrmarea s dfuzarea produseor ndustrae s agrcoe, ar, pe de
ata parte, a asgurarea une coabora r corespunzatoare cu consumator, stabnd
astfe n mod constant, cerntee s nveu exgenteor, catatea produseor s structura
servcor.
Unu dntre cee ma mportante eemente de prof ae actuae peroade pe
care o parc urge economa taror membre ae Unun Europene n domenu dstrbute

consttue preocuparea pentru ga srea unor modatat adecvate de conucrare ntre
mare frme s ntreprndere mc s m|oc dn respectvu domenu a dstrbute.
Aceste aspecte contureaza astaz o accentuata tendnta de antrenare a frmeor de
dstrbute mc s m|oc n ampe actun de cooperare prvnd modernzarea
progresva
a procesuu de dstrbute, astfe nct sa poata raspunde exgenteor consumatoror
dn
toate zonee de pata, fe ca este vorba de mare orase, fe ca se au n vedere
ocatate
rurae n marea or dverstate dmensonaa. Tendnta respectva se materazeaza n
dverse forme de asocere vountara s are toate sansee de a f generazata sau ce
putn de a se extnde puternc, ntruct prn sstemee de coaborare se asa
ntreprnza toror bertatea necesara de a actona n nume propru, dar, n aceas
tmp,
ncude n structur ma ampe, bne organzate, care se ocupa, n foosu or, de
ogstca
procesuu de dstrbute, de aspectee tehnoogce s char de cumpararea de marfur.
n
utm an, asemenea coaborar s-au dovedt vabtatea s a nve comuntar, dferte
ssteme de dstrbute de acest tp stabnd egatur s conturnd dferte forme de
cooperare ntre mute tar europene, contrbund astfe a promovarea reaa a pete
comuntare, prn depasarea ma faca a marfuror s a banor, precum s a oamenor
s
a deor acestora.
Una dn prncpaee preocupar n domenu dstrbute dn Ununea
Europeana o consttue asgurarea une concurente corespunzatoare, care sa
contrbue att a mbunatatrea contnua a structur s catat produseor s servcor,
a
mentnerea unor pretur echtabe s a asgurarea unor factat de cumparare, ct s
a
dezvotarea gobaa a comertuu n cadru pete unce europene. n contextu une
asemenea presun concurentae, frmee de dstrbute se vad obgate sa dezvote n
Dstrbuta marfuror
25
permanenta strateg de novare s dversfcare contnua a ac tvtat desfas urate, a
produseor oferte, a preturor s nformator necesare daoguu cu consumator.
ntre prncpaee strateg de novare s dversfcare a dstrbute care s-au
mpus atente ntreprnzatoror s care contureaza o tendnta cu caracter de
generazare s expansune char n afara granteor taror dn Ununea Europeana,
unee
tnd a se contura ca eemente de prof20. ntre acestea, ma mportante apar:
stratege
de aante geografce sau preuare a controuu unor frme de catre atee ma
puternce
(acordu SPAR INTERNATIONAL cu frma CASINO dn Franta); strateg de cucerre a
une part dntr-o pata prn dferte segmente de ds trbute (CARREFOUR a cedat
partcpate sae puternce n sectoru marfuror neamentare frmeor CASTRORAMA
s
BUT, n scopu reaza r unor nvestt n sase segmente chee ae pete amentare dn
Franta: Hyper, Super, Proxmtate, Dscount, Supracongeate, Metro); strateg de
dstrbute fundamentate pe concepte refertoare a promovarea sprtuu s gndr
centor (stratege frme TESCO sau CASINO bazate pe seectarea unor cent expert
s pubcarea opnor acestora asupra sstemeor respectve dstrbut); stratege
fundamentate pe concepte dferte refertoare a
actvtatea de baza (a f numaru unu n
comertu amentar dntr-o anumta tara).

RE/.0"T

n teora s practca economca, notunea de dstrbute repreznta procesu prn
care bunure s servce sunt puse a dspozta consumatoror - ntermedar sau fna
-
asgurndu--se acestora factate de oc, tmp, marme etc., potrvt cernteor pe
care
e manfesta n cadru pete.
Sub aspect conceptua, m|oacee s operatune desemnate prn termenu de
dstrbute se casfca n doua mar categor: dstrbuta comercaa s dstrbuta fzca.

20 |. Doux: n fata presun concurent ae crescnde,
ntreprndere de dstrbute dezvota strateg de
novare s dversfcare. O anaza comparatva fundamentaa a
acestor optun permte dentfcarea caor
de dezvotare vtoare (Redat dupa ucrarea "Dstrbuta n Europa",
Ed. CRCE-CRD, Bucurest, 1997,
p.13-20)

26 Bazee
Comertuu
Referndu-se a actvtat de ntermedere, dstrbute revne rou de a
reguarza mscarea bunuror s servcor ntre producte s consum s de a satsface
nevoe consumatoror, furnzndu-e o sere de servc.
n procesu reguarzar mscar marfuror, dstrbuta reuneste un ansambu
de funct economce care se refera a: schmbarea propretat asupra produsuu,
depasarea fzca a produseor, nformarea, conserea s asgur area servce-uu dupa
vnzare s fnantarea unor operatun comercae.
Tpooga crcuteor de dstrbute desemneaza modatate de trecere a unu
produs dn sfera producte n sfera consumuu. Cunoasterea crcuteor de dstrbute
comporta anaza ntermedaror s a dverseor organsme nteresate n mscarea
ma rfuror spre utzator, precum s a probemeor refertoare a orentarea fuxuu
aceste msca r.
Crcutee de dstrbute preznta anumte trasatur defntor, vaabe pentru
ntreaga ume a marfuror care formeaza obectu tranzactor comercae, ct s o
sere
de caracterstc prn care se partcuarzeaza crcutu fecare categor de produse.
Acest fenomen a determnat specast sa abordeze dstnct crcutee de dstrbute
pentru bunure de consum ndvdua, crcutee de dstrbute pentru produse de
utzare productva, crcutee de dstrbute pentru produse agrcoe s crcutee de
dstrbute pentru servc.
Pentru orentarea actvtat de dstrbute a ma rfuror dntr-o anumta tara
este
absout necesar sa se cunoasca n permanenta , pe nga conceptee de baza prvnd
procesu de dstrbute, s modu n care evoueaza sstemee de dstrbute dn dverse
tar ae um. Aceasta pentru a se putea ana respectvu proces a preocupare de
modernzare a dstrbute dn dverse zone ae gobuu, ct s pentru a se asgura o
ntegrare functonaa a acestua n crcutu monda de vaor. n acest sens, anazee
efectuate au scos n evdenta faptu ca economa contemporana, prn compextatea
fenomeneor pe car e e genereaza, face ca metodee de dstrbute sa evoueze
permanent. Asstam astfe, n mod contnuu, a aparta unor no forme de vnzare cu
rdcata s cu amanuntu, precum s a conturarea unor no ssteme de dstrbute.



Dstrbuta marfuror
27
NTREB"RI REC"1IT.!"TIVE

1. Care sunt prncpaee ssteme de antrenare a comertuu n procesu crcuate
bunuror s servcor ?
2. Expcat conceptu de dstrbute; prezentat, expcat s argumentat prn
exempfcar prncpaee eemente specfce conceptuu care apar n economa
contemporana .
3. Care sunt fenomenee ce se consttue ca factor de nfuenta n formarea s
expoatarea dferteor crcute de dstrbute ?
4. Care sunt prncpaee eemente care formeaza contnutu ogstc comercae ?
Expcat rou fecaru eement n procesu de comercazare a produseor.
5. Prn ce se caracterzeaza evouta dstrbute marfuror s a crcuteor comercae
pe
pan monda n actuaa etapa de dezvotare a socetat ?
6. Care sunt prncpaee aspecte specfce care prvesc dstrbuta marfuror s a
crcuteor comercae n cadru Unun Europene ?

BIB!IO2R"3IE

1. Chevaer, R.: Cne va nght s pe cne n cadru dstrbute n Europa ?,
Comuncare a Congresu Internatona a Asocate Internatonae a
Dstrbute (AIDA), Vena, 1996 (Redat dupa ucrarea "Dstrbuta n Europa",
Ed. CRCE-CRD, Bucurest, 1997)
2. Daves, G.; Haws, K.: Sma Busness: The Independent Retaer, MacMan
Educaton Ltd., London, 1990
3. Dayan, A.: Manue de a dstrbuton, Les Edtons dOrgansaton, Pars, 1987
4. Doux, |.: n fata presun concurentae crescnde, ntreprndere de
dstrbute dezvota strateg de novare s dversfcare. O anaza comparatva
fundamentaa a acestor optun permte dentfcarea caor de dezvotare
vtoare (Redat dupa ucrarea "Dstrbuta n Europa", Ed. CRCE-CRD,
Bucurest, 1997)
28 Bazee
Comertuu
5. Garosc, R.: La ce se pot astepta frmee de dstrbute de a noe evout n
potca comercaa a UE, Comuncare a Congresu Internatona a Asocate
Internatonae a Dstrbute (AIDA), Vena, 1996 (Redat dupa ucrarea
"Dstrbuta n Europa", Ed. CRCE-CRD, Bucurest, 1997
6. Koter, Ph.: Managementu marketnguu, Ed. Teora, Bucurest, 1997
7. Montgomery, St. L.: Proftabe Prcng Strateges, Mc Graw-H Book
Company, New York, Hamburg, London, Pars, Man, Montrea, Toronto,
1988
8. Patrche, D.: Econome comercaa, Ed. Insttu natona "Vrg Madgearu",
Bucurest, 1993