Aprenda a Contrarrestar la objecin por el precio con la Venta de Emociones

Las objeciones por el precio

El precio es la objecin ms comn encontrado por los vendedores, tambin puede ser una de las objeciones ms difciles de superar para muchos profesionales de ventas.

Suelen ser consideradas como obstculos, como amenazas para muchos vendedores, y por lo tanto son la razn por la que se pierden muchas ventas, pero muchas veces presuponen un inters del cliente, y son una oportunidad para la venta.

o Asegrate que vendes valor. o Asegrate de que el cliente potencial ve dicho valor.

COMO CONTRARRESTAR A LAS OBJECIONES POR EL PRECIO POR LA VENTA DE EMOCIONES

a) Identifica las necesidades y deseos de tu consumidor, puede hacerlo a travs de la investigacin de mercados b) Establece una relacin clara entre los intereses del consumidor y los atributos intangibles que podran satisfacerlas. c) Disea una estrategia de comunicacin que busque posicionar el producto bajo el concepto emocional que deseas transmitir d) Busca congruencia entre los atributos tangibles y los intangibles

TENER EN CUENTA LOS ATRIBUTOS ADICIONALES

Estatus. Dado por marcas de prestigio, de precio generalmente alto: Chanel, Dior, Versace, Armani, Gucci, entre otras. Salud. La ofrecen productos naturales o adicionados con elementos que la promueva: Kelloggs, Nutrisa, etctera. Juventud. Productos de moda o que promueven una actitud juvenil: Sabritas, Pepsi, Zara, Versace, Volkswagen.

Cmo Implementar La Venta Emocional

ESTRATEGIAS 1. Formule preguntas abiertas 2. Escuche activamente y ample los puntos positivos 3. Maneje las objeciones con empata y eficacia 4. Hable del cliente 5. Use la fuerza del silencio

Estudie a sus clientes Utilice estrategias. Prepare la empresa