P. 1
1كيفية عمل الخطة التسويقية

1كيفية عمل الخطة التسويقية

|Views: 2,563|Likes:
منشور بواسطةarman106sr

More info:

Published by: arman106sr on Sep 14, 2009
حقوق الطبع:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/11/2014

pdf

text

original

)) ةيقيوستلا ةطخلا لمع ةيفيك

((
: كسفانمو كقوس مهفا / لو!ا "وطخلا
دجت ىتح ،مهلمع يف احاجن اوققح دق ردبو دهفو دمحم نأ عمست نأ امف ،ديلقتا ا!"#ب ىلع $ل%&
،'ا!()ا نا#*قب ين+,-ت ./ايسا 0-1 23ا4!او 5اجما 6ا7 يف اولم#ي اووحت دقو .!&دما 8ا9:
25امع)ا ماع يف ;دجت < ي1و
نأ ي=>& < ،?-, 2@يف Aم#ا 6+تBا ;-ا Cوسا 6اهDوت مهف 5واحت نأو ،دي#9 +E!ت نأ ?يلع
2Fتاوها عي9 Gحم Hت=ت نأ ر+قت ي> ،عيمجا Iم .بول*م اي,ون Fتاو1
@يف Iم A, I> ،ا+يقف اقو/ دجت دق 2@Dاتح& ام Jقف Kيو Cوسا 0د&+& ;-ا ام .ف+#م ?يلع
.*ق!ا 0-1و ،اهLا+4 نود#تسم مه!> ،G#ف اهنوDاتح& < م1 M IمNا .يا( Fتاو1 Oا+: نود&+&
2نايح)ا Iم +يN, يف ينGق#ا P*!ما ع9تت < Cاو/)اف M .يم1)ا يف .&ا(
Q@يف Aم#ت/ ;-ا Cوسا مهف ىلع +N,أ Rدعاست/ .لS/)ا Iم .ياتا .لNم)ا T#ب Iع .باDUا
VWا, A>4ب .مودXم +ي( Cوسا يف 6اعا*ق Rا!1 A1 Y
VCوسا يف ?تمدB Z ?جت!م عيب Iم Wا, Hبر Pيقحت .يفا, .[+ف Rا!1 A1 Y
V?=&را\م RدLاوع 5]ا#ت ىتح Cوسا Iم @ل%: '^Gا $ي\!ا ام Y
VCوسا Iم ?عا*ق يف دحا Iع _دLا^ .سفا!م Rا!1 A1 Y
V?&د _وق 3اقن ى` اهل&وحت ?!>م& يتاو ?يسفا!م F#a 3اقن ي1 ام Y
Vاهم&دقت ?!>م& يتا .[اXا ?aو+ع رbدق& وأ د&+& Cوسا A1 Y
: ك#يمع مهفا / ةي$ا%لا "وطخلا
0-هف ،.م/] .9Dو يف Iيمسا $(+& Iيحف ،6ا9(+او 6اDاحا Iيب ام JلXت < ،c+Bأ _+م
Aب .Dاح dسي 0-هف ،.ي1افر +N,أ _راي/ يف .1راف _راي/ $حا[ $(+& Iيحو ،.Dاح dسي
،_+يN, c+Bأ Oاي:أ c+ت:ا دقو ]ا#ف ،]دحم Oي: Oا+4 $17 P&د[ Iع d#م/ _+م م, 2.9(ر
2.&اد9ا يف @Lا+4 $17 ام ;+ت4& نأ نو] امبر
م وو ىتح ،@يف نو9(+&و نود&+& ام امLا] نو+ت4ي/ مه!> ،@نوDاتح& ام امLا] نو+ت4& < eا!ا
2Oا+4ل '^Gا 5اما مه&د I>&
Q?س=ن 5fست نأ ?يلع ،?LGمع مه=ت
،dن+تنا ،+جتما Iمg @#ي9ت ام .هبا4ما 6اجت!ما ىلع نولمتحما OGم#ا A\ح& Fي, Y
hiOاقد[أ
j
ADر ،Iب<ا ،.Dوkاg Oا+4ا را+ق يف +lmما +\!#ا و1 Iمو ،5و)ا ;+ت4ما و1 Iم Y
hi+&دما ،6ا#ي9ما
،نو&k=يلت ،.لجم ،_د&+Dg مهتامول#م ىلع نول\ح& I&أ Iمو ،Iيلمتحما OGم#ا 6ا]اع ي1 ام Y
h22dن+تنا
hiيDراXا +هEما ،م)ا $!جت ،+Bا=تاg Oا+4ل OGم#ا 6اk=حمو عفاو] ي1 ام Y
ةين&لا ةق'طلا (ت)ا / ة%لا%لا "وطخلا *+,-. :
نnا Cوسا H9[أ 2Oي: < و1 @يلع A\حت/ امف ،?LGمع اونو>ي عيمجا Wدهتست ?نأ dلق ا7`
،Cوسا Iم ي!( oا*ق Iع pحبا 2دحأ Rkيم& Iلف ،kيمتت م ن`و ،.سفا!ما 5ا>:أ ىت4ب امXتم
،ا1را+>ت ?!>م& ،_و*Xا 0-1 يف امامت Hج!ت امد#ب 2oا*قا ا-1 ?qلم نو>ت نأ ىلع Aمعاو
2+Br ي!( oا*ق يف م>حتت 5اقتن<او
?لم I>ت م نsف ،@فدهتست ;-ا ي!%ا oا*قا عم Aما#تل اSيهم I>ت م ام ;دج& < ا-1 RرايتBا
2?!م عمس& نfب oا*قا ا-1 ع!قت I ?ن) ،Aيهنا]و ا]ا+ب 6اجت!م عيب يف +>=ت Gف ،.قان)ا
: ة/0او ةيقيوس1 ةلاس2 2و3 / ة45ا(لا "وطخلا
.ا/ر 2Oا+4اب Aمتحما Aيم#ا ع!قتو ،@#ي9ت ;-ا ام .وهسب t+4ت نأ _]ود#م 6امل> $ج&
،PLا+ا 5ا9ا ?ي*#ي/و _-لا ?ي*#ي/ 8و+4ما نأ Rدي=ت hP&ار ا& -&- ا&g 8أ I=/ 8و+4م
2.هبا4م .ا/ر Iع ?س=! pحبا 2.DاDkا وأ h.نا>اg 8+: P&+u Iع Jقف
نو>ت/ .يناNا 2_+ي\ق .*يسب .له/ ىو)ا QIيتا/ر ?&د نو>& نأ $ج& 7` ،ا!1 +م)ا Fق& <
نأ د,mت مl ،?جت!م اهلح& يتا A,ا4ما t+4تف أد9ت 2?تراجت يف @ل#=ت ام A, t+4ت .!&^ر .ل&وu
،R+ي( نو] .ل>4ما Aح عي*تس& Iم 6ا-اب dنأ ا7ام t+4ت مl ،A,ا4ما 0-1 Aح& G#ف ?جت!م
Rرا#/أ HLا+: t+4ت مl ،?تمدB cوتسم Iع Iيaار Oاد#/ OGم# عقاوا Iم .لNمأ 8+"ت مl
2?&د نام"ا ./اي/ t+4ت مl ،عفدا 3و+:و
: ةيقيوستلا ك#6اسو 789 / ةسماخلا "وطخلا
اهي` 5و[وا ?!>م& يتا .ي!%ا .ق9*ا +تBا ا!لق Iيح ،.NاNا _و*Xا +,-ت 5اkت < d!, ا7`
2.فدهتسما .ق9*ا 0-1 ى` 5و[ول .لمتحما ALا/وا د&دحت ?يل#ف ،.وهسب
رايتBا ع9*اب ?يلعو ،.يق&وستا ?تا/ر I&k& ;-ا يDراXا WG%ا ي1 P&وستل ?تلي/و
OGم#ا Iم Aمتحم ]دع +9,) A\ت يتا .لي/وا ،دLاو#ا A"فأ ? Pقحت/ يتا .لي/وا
2.!>مم .=ل>ت Aقfب ،Iيلمتحما
Qنو>ت دق ALا/وا 0-1
و&]ا+ا 6ا*حم Z .ينو&k=يلتا 6او!قا Z 6Gجما Z دLا+جا 6انGع`
6ا*فايا Z oراو4ا 6انGع` Z .يقروا 6ا&اعدا
.&+يXا 6Gمحا Z .بو9ما 6انGعUا Z 6اقباسما
6Gجماو دLا+جا 6<اقمZ Oا+=\ا 6اح=\ا Z vرا#ما
w
Iم ?يلع ]و#ت _دLاف Gف ،اهفدهتست يتا .ي!%ا .ق9*ل Cو+ت .لي/و A"فأ W+#ت نأ ي"تق& Oا,-ا
2ا1د&+تو اهفدهتست يتا .S=ا ى` A\ت < .لي/و 'ادXت/ا
: :يوست#لو ;ا4ي'م#ل افا8<= 789 / ةس7اسلا "وطخلا
.%لب 8وت>م Wدها ا-1 ،م1+ي9,و م1+ي%[ ،عيمجل ،_د4ب Haاو ،@ي` ى#ست Wد1 د&دحت ?يلع
Gباق ،Pقحتل Gباق نو>& نأ $ج& Wدها ا-1 2_د&د: .وهسب @ي` 5و[وا I>م& ،.موه=مو .له/
2@GB 0-ي=!ت $ج& Iمkب انو+قمو ،eايقل
يف ]+ف A> 6ا#ي9م J/وتم وأ ،.&و!/ 6ا#ي9م دLاوع ANم ،.يام اماقرأ Iم"تت نأ ?فاد1أ ىلع
،.#قوم ]وقع ،.عا9م 6ادحو ]دع ANم ،.يام +ي( 'اقرأ Iم"ت ى` .فاaUاب M 6ا#ي9ما P&+ف
i_رو4!م 6<اقم ،]دD OGمع
t+4تو ،Aم#ا P&+ف ىلع اهa+#تو ،6او*B _رو[ يف اه#"ت نأ ?يلع ،?فاد1أ ]دحت نأ ام
اهف+#& ىتح ،Aم#ا I,امأ يف Wاد1)ا 0-1 +4!ت نأو ،Wدها ا-1 Pيقحت يف 0رو] و"ع A>
2Iيلما#ا عيمD
: :يوست#ل ةي$ا>يم ?@) / ة45اسلا "وطخلا
@ت9قر ع*قت مسق 5وأ و1و ،@!م _دLاف < مسق P&وستا نأ دLاسا IEاف ،ي#م FلتXت/ pيح ا!1
اه\\Xت .ما#ا ?تيناkيم Iم ANم)ا .9س!ا ]دحت نأ و1 Oا,-ا 26اق=!ا J%" .Dاحا د!ع
اهيلع +م يتا _راجتا ام!يب ،eا!ا اهف+#& ىتح اهس=! .&اعدا اهيلع .S:ا!ا _راجتاف ،P&وستل
xت!ما ا-1 +4!& نأ @يلع اد&دD اجت!م t+*ي/ Iم 2.9س!ا 6ا7 P=!ت I اهمادقأ dX/رو dقوا
2ا->1و ،نا>م A, يف
.مسق P&+u Iع ،دحاو xت!م عيب .=ل>ت وأ ،د&دD Aيمع ىلع 5و\حا .=ل>ت 8اسح <وأ ?يلع
يف @ب+aاو مق+ا ا-1 -B 2.عا9ما 6ادحوا ]دع ىلع .&و!سا .يامDUا P&وستاو .&اعدا 6اق=ن
A\حت/و h]دجا OGم#ا ]دع ،اه#يب د&+ت يتا 6ادحوا ]دعg @قيقحت د&+ت ;-ا وD+ما Wدها
2P&وستا مسق @\ي\Xت ?يلع $ج& ام .ف+#م يف Rدي=& مقر ىلع xتا!ا Iم
نأو ،+يN, Iم +يس& ر-ن و1 ا!1 0ا!لق ام نأ +,-ت ،? .يق&وست .*B 5وأ ع"ت Pل*!ت نأ A9ق
2امLا] M A"ف)ا و1 Jسب)ا I> ،.يق&وستا J*Xا عaو اه +\ح < C+u Rا!1
2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222
y
( Aملا4لا :يوستلا ملاع BاتC5 ة$ا4تسDا5 ةيقيوستلا ةطخلا لCي< A#ي اميفو
EFGHIJ )
j KLيفنتلا ?خ#ملا M IN.,OP+Q. ROSSTUV
W X Yقوملا لي#/1 M Z+POTP+[\ T\T]VR+R
X ^وسلا ?خ#م _
;ا78هملاو `(فلاو Y4aلاو "وقلا bاق$ لي#/1 _ ZcFG X
X ةسفانملا _
X dتنملا ?6ا@) _
X eيfوتلا _
g X ^وسلا ;ايhي1ا(تسا M
X iا8<!ا _
X ةف8هتسملا ^اوس!ا _
X قوسلا >ك(ملا 8ي8/1 _
X :يوستلا ;ايhي1ا(تسا _
X Aقيوستلا dي>ملا _
X :يوستلا jو/5 _
k ةيلاملا 2ومDا M l+\T\,+T]R
m ة5اق(لا M n[\PU[]
2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222
)) ة/oانلا ةيقيوستلا ةطخلا ((
عقاواب dمد\نا c-ا 3ا9ح<اب 8ا\ت < ىتح -ي=ت!ا A9ق ./ار]و +9[ ىا zاتح& .!هم P&وستا
Wو/ 'وياو Hيح\ا ?*ي*Xت 'د# I>و 6اجت!ما mس Kيو h?تاجت!م I&+B<ا 5و9ق 'دعg
.تحب .ي\X: 8راجت ى1و م>تاجت!م P&وست ىف م,دعاست دق ىتا را>ف<ا T#ب م> عaا
p qيطختلا M
Cوست Wو/ ىتا .ق&+*ا اهب ى!عا ا!1 Jي*Xتاو -ي=!تا A9ق Hيح\ا Jي*Xتا ?يلع $ج& { <وا
?يلع $ج& cا xت!ما ا-هب .فدهتسما .ح&+4ا .ف+#م و1 Jي*Xتا ىف |: م1او 6اجت!ما اهب
ن< c+Bا .هD ىا اه!م zو+Xا نو] .!ي#م .يق&وست _+تف A, ىف اهفدهتست .!ي#م .ح&+: عaو
.هD ا-, ىف dل4ف ا7ا 3ا9ح<ا ىا c]m& ?7
}
.يق&وستا .*B ع"ت نا $ج& ميم\تو .فا"ت/ا .,+: ىف Aم#ت dنا {GNم +N,ا Haوا ىنوع]
A, ىف ا->1و { GNم 6ارا^وا ىا +ه4ا ا-1 ىف .مدXا م&دقت د&+ت ?نا eا/ا ىلع +ه4ا ا-ه
ILابkا Iم .!ي#م .يعون د\قب 'وقت _+تف
W كيسفانم ةسا27 M
ىتا 6امدXا .ف+#مو Cوسا ىف ?يسفا!م ./اردب 'وقت نا $ج& OGم#ا دحا .لباقم 8ا1-ا A9ق
.,+4اg @وقب Aيم#ا د!ع 'د*\ت < ىتح ?-, م1را#/ا .ف+#مو مه&د د&دجا ى1امو اهنودق&
Q hم>!م Aقا را#/اب اهتامدB 'دقت .ينG=ا ~~• Q
نو>& نا $ج& < C+=او h_راسXب ع9ت < I>وg Cوسا ىف {ا+#/ Aق<ا dنا {امLا] نو>ت نا $ج&و
Iيب € ىا j• hC+=اg +9, hxت!ماg +#/ +9, امل, ا->1و ر<و]
g dتنملا r(ع ةقي(3 M
ىتح نوبkا د!ع @وق ا!يلع $Dوت& ام ا!يلع ىق9ت .فدهتسما .ح&+4ا د&دحتب ا!مقو ا!**B دق
ا!جت!م Oا+4ب ع!تق&
3ا4!ا ا-1 .ي=لB ىلعو 3ا4ن Iم @ب 'وق& ام eردت نا $ج& Aيمع .لباقم 8ا1-ا د&+ت امد!ع
$1ا7 d!, ا7ا ا!1 د\قاو @ ?تلباقم د!ع @ @ح+*ب 'وقت .وق#م _+>ف عaوب ?يلع @ب 'وق& c-ا
z7امن @ v+#ت نا I>م& Gف 6ارايسا راي( ع*ق عيب ىف Aم#ت .,+4 ?جت!م v+# {GNم
?#م Aما#تا Iع عDا+ت& A#ج& ا-هف ىنا(او h6ا:g عقاوم عقاوما 0-1و اهميم\تب dمق عقاوم
.9س!ب y• zاتح& < و1 Oاي:ا t+4ب مقت <و .له/ .ق&+*ب ?جت!م v+#ب 'وقت نا ?-, $ج&و ‚
8اسح ƒ 6اناي9ا رو+م .يم,g ANم اهيا „…† .*يس9اروم<ا @ Haو Aب h
k sاملا tع uا(ي%ك j8/ت1 D M
c-ا و1 o]و .ياما روم<ا Iع {ا+يN, ‡دحتت < I>و .يناجم .مدB Aيم#ل 'دقت I ?نا م(ر
hTي=Xتg Rا!1 نا Aق مl .مدXا اهب نومدقت c-ا +#سا @ Aق oوaوما ا-1 Iع ‡دحتاب Oاد9&
T=B ىف ?4قا!& Iو نوبkا د!ع hc+ح/g A#ف @ .مل>ا ا-هف .مدXا 0-1 ىلع ر<و] ا-,
Q ا-1 ?وق د#ب h+#ساg ˆ
m tي()Dا tع لي#قتلا sوا/1 D M
نا 5واحت Gف م> .سفا!م .,+: cا +,7 @N&دح ىف OاDو .مدB @ v+#ت نوب^ عم نو>ت امد!ع
FXت <و مه!/احم +,7 $ج& Aب اه!م A"فا ?ت,+: dنا, وو ىتح .,+4ا ?لت نا: Iم Aلقت
مهيا $1-&و Aيم#ا ?!م h+ي*&g نا
'ويا 5GB c+Bا 3اقن .سمB عaا Wو/و روم<ا T#ب 0-1
Iم اه!م dD+B I>و اه/ر]ا م روم<ا ا-هف ىنوهDوت نا وDرا |: ىف 6Oا*Bا دق d!, نا
ىبراجت 5GB

)) v:يوستلا jا/5= A< ام ((
.قل#تما A,ا4ما 5وح 6اناي9ل Aيلحتو يجه!م عمDو Aيجست Iع _را9ع ي1 P&وستا ‡احبأ
26امدXاو .عا"9ا P&وستب
.يق&وست 6ايجيتا+ت/ا را>تبا Wدهب .ياتا .لS/)ا 5fس& نأ +ي%[ oو+4م +&دم A, ىلع متحت&
Q .ا#ف
Vنولمتحما OGم#او نوياحا OGم#ا م1 Iم
Vم1 eا!ا Iم oون ;أ
Vنو4ي#& I&أ
V?-ب نوموقي/ A1و Oا+4ا نو#ي*تس& A1
$سن)ا dقوا و A"ف)ا نا>ما يفو اهنو9(+& يتا 6امدXا وأ .عا"9ا oون v+#ب 'وقأ A1
V.حيح\ا 6ايم>ابو
Vxت!مل .ميق, نو+ت4ما 0+9ت#& ام عم ;را#/أ Pفاوتت A1
Vx&و+تا xما+ب Iم _دLاف Rا!1 A1
Vيعو+4م يف OGم#ا ;أر و1 ام
VIيسفا!ما عم .نراقماب يعو+4م ود9& Fي,
_+ي%تما مهتاف+\تو م1+عا4مو ‰اX:)ا عم Aما#ت& @!>و Gما>تم املع Cوسا pحب +9ت#& <
عمD ?يلع متحت& Cوسا Iع pحب Oا+D` ADأ Iم 2_+يN, .ي\X: Aماو#ب +lfتت يتاو را+مت/اب
Kيو @Lا+4ب eا!ا $(+& ;-ا ام Wا4ت,ا ADأ Iم .يعوaوم .9ت+م .ق&+*ب Oارnاو PLاقحا
2مه @#ي9ت نأ د&+ت ام
v اه5 wايقلا كي#ع اxامل
@يف $(+& ام .ف+#م نأ pيح ،OGم#ا اهب $(+& < 6امدB وأ 6اجت!م عيب Aيحتسما Iم
ع&را4ما kيمتتو 2P&وست ‡احبأ ى` .Dاحل ;]mت .با-D _رو\ب @a+ع .ي=ي,و OGم#ا
'ايقا اهيلع متحت& _+ي9>ا ع&را4ما ن) 2‰و\Xا ا-1 يف _+ي9>ا 6ا,+4ا ىلع _+ي%\ا
Iم 8+قأ _+ي%\ا ع&را4ما 8اح[أ نو>& ام!يب ،_+ي9>ا Cوسا ./ار] Wدهب Oا+9Xا 'ادXت/اب
و 2OGم#ا O<m1 cد Oا+4ا 6ا]اع 5وح o+/أ _رو\بو +N,أ رومأ .ف+#م I>م&و مهLGمع
I> ،_+9Xا Iم Iي!/ +9ع م1OGمع 6اDاحب eاسح` _+ي%\ا ع&را4ما 8اح[أ cد نو>&
2.ياحا Cوسل .مLGم نو>ت < دق .يم/+ا +ي( 6امول#ما 0-1
Hمستو .مLGم 6امول#ما 0-1 نأ Iم"تو 2اهمE!ت و P&وستا 6امول#م Cوسا ‡احبأ k,+ت
Qيل& امب ع&را4ما 8اح[)
Aم#ا +uاXم Tي=Xت
2.ياحا Cوسا يف اهو\ح عقوتماو .ياحا A,ا4ما د&دحت
6ا#ي9ما ‰+ف د&دحت
Aم#ا J*B +&و*ت
Š
v اه5 wايقلا ةيفيك
Aيلحت +9ت#& و 2?7 او,رد& نأ نو] يمو& A>4ب Cوسا Iع ‡احبfب 5امع)ا 8اح[أ 'وق&
ى` +E!ل .فاa` Iيسفا!ما ى` مهوحت $9/ Iع Iيقباسا OGم#ا 5اm/و .#جت+ما .عا"9ا
يم/+ا P&وستا pحب @ب 'وق& ام A,و 2‡احب)ا 0-1 Iع .لNمأ +9ت#& ?7 A, ،Iيسفا!ما را#/أ
2Cوسا 6امول#م @يف مE!ت ;-ا راuUا Iمm&و 2.9ت+م _رو\ب .فوfما 6ايلم#ا 0-1 Oا+D` و1
ةي#م4لا y ^وسلا z/5
P&وستا ‰+ف و A,ا4م د&دحت Qىو)ا _و*Xا
2ي!مkا 5ودجاو .يناkيما ،Wاد1)ا عaو Q.يناNا _و*Xا
26اي!قتاو $يا/)ا ،pح9ا oون رايتBا Q.NاNا _و*Xا
pح9ا 6او]أ ميم\ت Q.#با+ا _و*Xا
6اناي9ا عمD Q.سماXا _و*Xا
6اناي9ا Aيلحتو ميE!ت Q./]اسا _و*Xا
Cوسا ‡احبأ xLاتن 'ادXت/او م&دقت Q.#باسا _و*Xا
ة{(فلا و= ة#C|ملا 8ي8/1
يaا%تا مت& ام { ا9ا( ،.[+=ا وأ .ل>4ما د&دحت ي1و <أ ،‡احب)ا .يلمع يف ىو)ا _و*Xا
،_+1اEا اهتايلجت Iيي#ت Iم $#[أ .ل>4مل ;ر-جا $9سا د&دحت نأ ?7 2.م/اح اهنأ م(ر اه!ع
2ي/ا/)ا $9سا و1 @حيح\ت $ج& ام I> .ل>4م و1 6ا#ي9ما يف {ا#Dا+ت نsف 5اNما Aي9/ ىلع
< Aماع ;أ Iم ‹لXتا مl ،?7 ىلع +lm& دق Aماع A>ب .مLاق ]ادع` $ج& ،.ل>4ما د&دحتو
I> ،Aماوع ;أ .فاa` ي%9!& نا, ا7` .ف+#م pح9ا Oا+D` Oا!lأ .مLاقا 0-1 ‹ح=ت 2@/ايق I>م&
26اناي9ا عمD ىلع {ا+يN, +lm& ?7 oدت <
"(فوتملا ;امو#4ملا مييق1
و ،+N,أ وأ .يa+ف معدت .ياحا .ف+#ما نو>ت امب+ف 2{اروف _+فوتما 6امل#ما مييقت ?يلع $ج&
عمD .=ل, .ن^اوم ?يلع $ج& 2اه=&+#ت .يلمع 5GB Iم .حaاو .ل>4مل 5ولحا H9\ت امب+
2.لمتحما اهتدLاف Aباقم 6امول#ما Iم د&kما
ةيفا0} ;امو#4م eمo
6Gج/ Q{ اياح اهب Œ=تحما 6امول#ما ى` +Eنا ،.يناديما 8راجتا وأ 6اناي9ت/<ا ./ار] A9ق
Aم#&و •ي#& I&أ Iي9ت نأ I>م& c+Bأ 6Gج/ ;أ و ،'Gت/<ا 6<ا\&` ،cوا>4ا ،6ا#ي9ما
نأ _+ي%\ا 5امع)ا 8اح[أ دحأ دDو دق 2@نو+ت4& ;-ا ام و مه&د Oا+4ا Jمن و ،OGم#ا
ا-هب 2Cوسا .ق*!م يف OGم#ا د&دحتب @ Hمست .&دق!ا 6ا#فدا 'Gت/ا 6<ا\&` ىلع I&وا!#ا
Pقحتل ا1و+ت:ا يتا 6اجت!ما و @LGمع I&وا!# .ي#D+م 6اSف د&دحت @!>مأ 6امول#ما Iم oو!ا
2@تانGع` _Oا=, Iم
{ا9ا( Oا+4ا 6ا]اع و _ايحا $يا/أ نأ ?7 2+يN>ا Oي4ا مه!ع +9Xت OGم#ا I&وا!ع نأ ?: <
2Puا!ما عم J9ت+ت ام
،OGم#ا FLاŽو Iع 6امول#م ي*#ت 7` ،6امول#مل {ا^اتمم {ارد\م .ينامتL<ا 6Gجسا +9ت#ت
P&وست _ا]أ +9ت#ت 8اسحا ىلع عفدا vو+ع م&دقت نsف ?- و 2.يلLا#ا .احا و ABدا 6ا&وتسم
2{اديD .فو+#م +uاXمو Fيا>ت اه 0وDوا _]د#تم

نأ ?7 ،OGم#ا @ب $(+& < امو $(+& ام 5وح 6امول#مل رد\م A"فأ نولما#ا نو>& امبر
OGم#ا +#4& < رومأ ي1 و ،.مدXا وأ نkXما 5وح .=ي=*ا OGم#ا cوا>: نو#مس& Iيلما#ا
Wا![)اب .ف+#م ىلع نونو>& Iيلما#ا نأ ام, 2Aم#ا $حا[ ى` اهنولق!& pيحب .يم1أ 6ا7 اهنأ
Iع _ديD 6امول#م +يفوت { ا9ا( مه!>م&و 2اه!م نوkXم ?&د دDو& < يتا و OGم#ا اه9ل*& يتا
2+Bn 'و& Iم مهب مهت<ا\تا 5GB Iم OGم#ا
ةيo2اخلا ;ا$اي'لا
ةيو$ا%لا jا/5!ا
ىلع Aم#ت و ،6Gجما ،$ت>ا ،6اناي9ت/<ا ANم _رو4!م ر]ا\م Iم دي=تست .&وناNا ‡احب)ا ن`
$حا[ ن` 2_+فوتما .[+=ا م!ت%ت وأ .ل>4ما @Dاوت ي> اهيف 6امول#ما $يت+ت _]اع` و Pي9*ت
.قيlو .قG#ب J9ت+ت .Lkجتاب .ياحا 6اراuUا 6ا#ي9م نأ IمX& نأ @!>م& 6اراuUا عي9 .,+:
6Gج/ .نراقم Aهسا Iم ،_+>=ا 0-1 را9تB< و 26او!/ ‡Gl A9ق _د&دجا 6ارايسا 6ا#ي9م عم
?7 Oا+D` مت ا7` و 26او!/ ‡Gl د#ب .ل&د9ا 6اراuUا 6ا#ي9م عم _د&دجا 6ارايسا 6ا#ي9م
ى` P&وستا ]وهD يف دعاس& و .يa+=ا d9N& < وأ d9N& ?7 نsف ،_+يB)ا 6او!سا cدم ىلع
2+ي9, دح
Wو+Eا Pي9*ت عم A"فأ 6امول#م 'دقت نأ I>م& .يلحما .ق*!ما ىلع .ق9*ما 'اقر)ا ن`
ى` .#فان c+B)ا .يلحما 'GعUا ALا/وو Fح\ا نو>ت ام, 2.يلحما 6ا1اجت<ا ىلع .يلحما
2+ي9, دح
،6ايل>ا ،6ا9ت>ما يف ا1دجت نأ I>م&و 2.&وناNا pح9ا ]اوم ر]ا\ما Iم د&د#ا Rا!1
و .&راجتا 6اي#مجا ANمت و 2Fح\ا و .ما#ا 5امع)ا 6ارو4!م و .&راجتا 6ارو4!ما
26امول#مل .ي!( ر]ا\م .يمو>حا 6<ا,وا
ةيسي6(لا jا/5!ا
.ي=ي, Iع I&]روما وأ OGم#ا 5اm/ .uاسب .Dر] K=!ب .يسيL+ا ‡احب)ا نو>ت نأ I>م&
Cوستا ‡احبأ 6ا,+: A9ق Iم _-=!ما 6اناي9ت/<ا ديق#ت .Dردب وأ 5امع)ا 5وح م1رو#:
،.ي=تاها 6اناي9ت/<ا ،ينو+ت><ا د&+9ا ALا/ر .*/اوب _+:ا9م 6اناي9ت/ا نأ ام, 2.ي!هما
ىلع .لNمأ اه#يمD 6اي,ولسا 6اEحGم و ،P&وستا 6ارا9تBا ،6اSيها 6ا/ار] ،8راجتا
2.يسيL+ا ‡احب)ا
+ي( .يسيL+ا ‡احب)ا Iي9ت و 2.يلعا=ت +ي( و .يلعا=ت ‡احبأ ى` _]اع .يسيL+ا ‡احب)ا مسق!ت
ىتح 6اي,ولسا ?لت ىلع +يlfتا نو] .يل#=ا Cوسا oاaوأ يف eا!ا W+\ت& Fي, .يلعا=تا
،6اعG*ت/<ا و ،6Gباقما ،6اناي9ت/<ا ?7 يف امب .يلعا=تا ‡احب)ا نأ ام, 2.فد\ا P&+*ب
+N,أ اونو>& نأ مه!>م& pيح ،P&وستا يف Iي\\Xتمل اهب 'ايقا R+ت& نأ A"ف)ا Iم
2.يعوaوم PLاقح ىلع .مLاق xLاتن نو*#& و .يعوaوم
Iمa او/رد& نأ $ج& .يا#ا را#/)ا 6ا7 P&وستا ‡احبأ 6امدB Oا+: مه!>م& < I&-ا ?Sوأ
25امعأ 6ايل, وأ .#ماD وأ .يل, Iم _دعاسما $لu مهتارايB

You're Reading a Free Preview

تحميل
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->