P. 1
الميزة التنافسية

الميزة التنافسية

|Views: 2,789|Likes:
منشور بواسطةAbdulaziz M H
عرض تقديمي لمادة ادارة التسويق لبرنامج الماجستير - الجامعة الخليجية
عرض تقديمي لمادة ادارة التسويق لبرنامج الماجستير - الجامعة الخليجية

More info:

Published by: Abdulaziz M H on Sep 17, 2009
حقوق الطبع:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/25/2012

pdf

text

original

1

ةيسفانت ةزيم جاتنإ
ةيسفانت ةزيم جاتنإ
لصفلا
لصفلا
رشع عباسلا
رشع عباسلا
2
دادعإ
دادعإ

يلغبلا ميرم

ناعيبرلا لانم

بيلكلا هيف!

"نا#لا مي!

ر$انلا %ي&ان
3
ةيسفانتلا ةزيملا
ةيسفانتلا ةزيملا
competitive advantage
competitive advantage

نم اّ مإ ليمعلل ربكأ ةميق ميدقت قيرط نع بستكت نيسا!مل" #لع $%يم
&اع'(" &ربت )تل"* ر+كأ د,"- ميدقت قيرط نع *أ . لقأ &اع'أ /01
#لع(" .
4
ةيسفانتلا ةزيملا
ةيسفانتلا ةزيملا
competitive advantage
competitive advantage
5
)سا!تل"22 قي-22ستل"22 3اي4يت"رت22'"22 .22 ل2256ل"22 "7822 )2222 9ر:;
competitive marketing strategies – لل<ت2 =2يك
ة<>رمل"2 ل2يمعل"2 3اق0ع2 3اكر:ل" . ليل<ت2 #2ل*("2 $-?@ل"2 A-كت*
2 B2ا!مل" competitor analysis نيسا!مل"2 =2يرعت2 ة2يلمع
م8&ايت1"*2 .2 م2Cمي-قت*2 .2 نيي2سي,رل" . ري-?ت2 ة2ي;ا+ل"2 $-?@ل"2 A-كت*
2 )سا!تل"2 قي-2ستل"2 3اي4يت"رت2'" competitive marketing
strategies
ةيسفانتلا ةزيملا
ةيسفانتلا ةزيملا
competitive advantage
competitive advantage
6
سفانملا ليلحت
سفانملا ليلحت
competitor analysis
competitor analysis
.22 مC"د8أ22 م22ي-قت*22 .22 نيي22سي,رل"22 ني22سا!مل"22 =22يرعت22 ة22يلمع
. مCلع D*D& Eام;أ* . مC6عF Eاق;* م8"-ق Eاق;* . مCتاي4يت"رت'"*
Gب!4تل *أ . Gيلع H-4Cلل نيسا!مل" Iأ &ايت1"* .
7
يسفانتلا قيوستلا تايجيتارتسا
يسفانتلا قيوستلا تايجيتارتسا
.2 اCيسا!م2 ل2>اقم2 I-ق2 J2F-ك2 ة2كر:ل"2 J2F*2 Dد<ت2 3اي4يت"رت2'"
ة!كمم ةي4يت"رت'" $%يمم K-قأ ةكر:ل" )?عت* .
8
سفانملا ليلحت
سفانملا ليلحت
:
:
ام2 ل2ك2 د24ت2 Aأ2 ة2كر:ل"2 Lات<ت2 .2 ةل اع2 قي-ست2 3اي4يت"رت2'"2 M2ي?@تل
اCي2سا!م2 #2لإ2 ةب2س!لا>2 G2لمع2 ا2C!كمي . 3اي4يت"رت'"2 A&اقت2 A2أ2 ب24ي
Jم &"رمت'ا> اC4ي*رت* . اCت"-!ق* . ا8&اع'أ* . اCتا4ت!م* . اCقي-ست
اCل نيسا!مل" Nرق( اCت"ريO; . د4ت Aأ ةكر:ل" Jي?تست ةقير?ل" P7C>*
ة!كممل" ةيسا!تل" $%يمل" ريQ* . $%يملل 3Rا4م .

SلT2 د2ع>*2 .2 UR*أ2 م2Cمي-قت*2 ني2سا!مل"2 =2يرعت2 B2ا!مل"2 ل2يل<ت2 ل2م:ي
Gب!4تل *أ . GتمVاCمل نيسا!مل" Iأ &ايت1" .
9
قيFR" K-تسمل" #لع* . ةلC' ةمCمك نيسا!مل" =يرعت *دبي . $Dاع
3امد1 * . 3ا4ت!م Hدقت 3اكر:ك اCيسا!م ةكر:ل" Wرعت Aأ نكمي.
&اع'(" B6!> X0معل" B6!ل ةCيبY .
لع6لا> نيسا!مل" نم U"ري+ك J'*أ Kدم GV"-ت 3اكر:ل" Aأ Rإ . مC;أ
3ا4ت!مل" ةZ B6; *أ . [ت!مل" B6; [ت!ت )تل" 3اكر:ل" لك . Sل7ل
3"&ايسل" )4ت!م لك Jم Bا!تت اCس6; Sي-> ةكرY Kرت Aأ نكمي
نير1\" .
)تل" 3اكر:ل" لك A-سا!مل" لم:ي Aأ نكمي . J'-تل" ) دي%مل" Jم*
SلCتسمل" B6; /"-مأ #لع Bا!تت .
نيسفانملا ير!ت
نيسفانملا ير!ت
Identiying competitors
Identiying competitors
10
3اكر:ل" ب!4تت Aأ ب4ي* " Bا!مل" رO; ر5ق competitor
myopia " 2 A2أ2 Uا<يVرت2 ر2+ك("2 ن2م " ن2دت " ة?'"->2 ة2كر:ل"
نييلا<ل" اCيسا!م نع ني!ماكل" اCيسا!م .

]"D-ك ةكرY ^O6ت_" o!ak H0(" /امعأ ) ة<يرمل" $Dايرلا>
ةي"رQ-ت-6ل" . )V- ةكرY 3أ&* "#$i "78 ) )سي,& Bا!مك
`-سل" . ]"D-كل ةيسي,رل" ةسا!مل" )تaت مل $ري1(" 3"-!سل" ) نكل
);-' 3اكرY نم ^تأ* نير1\" H0(" )4ت!م* . )V- نم
%ony A-;اك* . &anon ةيمقرل" 3"ريماكلل نير1b نيق-سم* . .
نيسفانملا ير!ت
نيسفانملا ير!ت


Identiying competitors
Identiying competitors
11
اCس6;أ ةعا!5ل" رO; ةCV* نم اCيسا!م 3اكر:ل" Wرعت Aأ نكمي
ةعا!c2 )22 *2أ2 .2 ة2ي*D("2 ةعا!2c2 *2أ2 .2 M26!ل"2 ةعا!2c2 )22 ا2C;أ2 #2لع
3ا>*ر:مل" . اCتعا!c ) نيسا!مل" Xاكر:ل" ةكر:ل" مC6ت Aأ ب4ي*
A-كت Aأ ) لمaت ^;اك "Tإ " UابعR " ةعا!5ل" P78 ) URاع . نكمي امك
2 `-سل"2 ر2O;2 ة2CV*2 ن2م2 ني2سا!مل"2 Wرعت2 A2أ2 3اكر:لل market
Uاdيأ . )بلت2 A2أ2 /*ا<ت2 3اكر:ك2 ني2سا!مل"2 3اكر:ل"2 Wرعت2 ا2!8*
أ* . ليمعل" 3اVايت_" A X0معل" ةع-م4م B6; Jم 3اق0ع )!بت .
نيسفانملا ير!ت
نيسفانملا ير!ت


Identiying competitors
Identiying competitors
12
#لع2 ة2كر:ل"2 ن2يعأ2 ة2سا!ملل2 `-2سل"2 H-C6م2 e2ت6ي2 .2 ة2ماع2 ة625>*
نيلمت<مل"* . نييلع6ل" نيسا!مل" نم J'*أ ةع-م4م . `ر?ل" Kد_إ*
نع2 ن2يرYابمل"2 ر2يQ*2 .ن2يرYابمل"2 ة2كر:ل"2 )2سا!مل2 &اطإ2 ل2مع2 )8
[ت!مل" #لع /-5<ل" ) A*رت:مل" ا87@تي )تل" 3"-?@ل" م'& قيرط
Gم"د@ت'"* . .
نيسفانملا ير!ت
نيسفانملا ير!ت


Identiying competitors
Identiying competitors
13
نيسفانملا "يو#ت
نيسفانملا "يو#ت
ةيلاتل" ةلZ'(" قي-ستل" $&"Dإ 9ر?ت . نييسي,رل" نيسا!مل" =يرعت دع> '
ام* f `-سل" ) مC!م لك Gل #عسي I7ل" ام* نيسا!مل" W"د8أ )8 ام
=يك* . Bا!مل" =عF Eاق;* . K-ق Eاق; ام* f Bا!مل" ةي4يت"رت'إ
fةكر:ل" ا87@تت Aأ نكمي )تل" 3"X"رVgل مC!م لك لع D& A-كي'
14
نيسفانملا $اد%& ديدحت
نيسفانملا $اد%& ديدحت
W"د8("2 ن2م2 M2يل12 B2ا!م2 ل2كل . ةيم8("2 Wرعت2 A2أ2 ة2كر:ل"2 د2يرت*
)2 -2م!ل"*2 .2 ة2يلا<ل"2 ة2ي<>رل"2 #2لع2 B2ا!مل"2 "782 ا2Cعdي2 )2تل"2 ةيب2س!ل"
.2 ةمد@ل"2 $Dايق*2 .2 ة2ي!قتل"2 $Dايقل"*2 .2 Iدق!ل"2 ق2دتل"*2 .2 `-2سل"2 ة25_
Kر1أ W"د8أ* .

Gعق-م> UايF"& Bا!مل" Aاك "Tإ Bا!مل" W"د8أ Mيل1 ةرعم =:كت*
ة6لت@مل" ةيسا!تل" 3"X"رVgل Gلع D& A-كي Aأ نكمي =يك* . )لا<ل" .
ةd6@!مل" ة6لكتل" $Dايق [Cت!ت )تل" ةكر:ل" لع D& A-كي' . SلT /ا+م
$Dاي%ل اCلع D& نع ة6لكتل" ليلقت> Jي!5تل" `"رت1R U"دV U"ري+ك K-قأ
Bا!مل" B6; A0عإ
15
ة6لت@مل" 3اعا?قلل اCيسا!م W"د8أ ةكر:ل" بق"رت Aأ ب4ي امك . "Th
P78 A-كت Aأ نكمي . U"ديدV Uاعا?ق =:تك" Bا!مل" Aأ ةكر:ل" 3دV*
ةcر . 3اعا?ق #لإ ديدV /اقت;R" "-??@ي نيسا!مل" Aأ 3دV* "Tإ
/-مaمل" نم *أ . U"ركبم U"&"7;إ 371أ دق A-كت . A\" ةكر:ل" اCمد@ت
Uاقبسم Uا<يلست "78 A-كي Aأ Gي .
نيسفانملا $اد%& ديدحت
نيسفانملا $اد%& ديدحت
16
نيسفانملا تايجيتارتسا ير!ت
نيسفانملا تايجيتارتسا ير!ت
ةكرY2 ةي4يت"رت2'h>2 ة2CيبY2 3اكر:ل"2 Kد_إ2 ةي4يت"رت2'"2 ^2;اك2 ا2ملك
"-بتري Aأ A-سا!مل" Jي?تسي . نيسا!تم Aاتكر:ل" ^;اك املك . Kر1أ
ة6لت@م22 3اي4يت"رت22'"22 [22Cت!ت22 3اع-م4م22 #22لإ . ةع-م4مل"22 A-كت*
2 ةي4يت"رت2'R" %trategic gro#p ةعا!5ل"2 )22 3اكر:ل"2 نم
Wد82 `-'2 )22 ة2C>ا:تم2 3اي4يت"رت2'"2 *2أ2 ةي4يت"رت2'R"2 B26;2 [2Cت!ت
نيعم . )مت!ت2 .2 ةي2سي,رل"2 ة2يل%!مل"2 $%CV("2 ةعا!2c2 )22 S2لT2 /ا+م
22 Sيرتكل"22 /"ر!V22 3اكرY (eneral )lectric /-بلري*22 .
*irlpool 2 Lات2 Iام*2 . +aytag ةع-م4مل"2 B26;2 #2لإ2 ا2Cلك
ةي4يت"رت'R" .
17
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
!trategic gro"p
!trategic gro"p

ةي'يتارت()ا ة*+,',لا !trategic gro"p
-. ةي'يتارت()ا /0ن 12تنت ة*ان#لا يف 3ا4ر5لا 6م ة*+,'م
ة2با5تم 3اي'يتارت(ا
18
Aأ Rإ . ةي4يت"رت'R" ةع-م4مل" ) $دY ر+كأ A-كت ةسا!مل" Aأ مQ&*
iع>2 Iرjت2 A2أ2 ن2كمي2 .2 UR*أ2 Uاdيأ2 3اع-م4مل"2 ن2ي>2 ة2سا!م2 ]ا!8
ةل1"دتم X0مع 3اعا?ق ةي4يت"رت'R" 3اع-م4مل" . مCت R . SلT /ا+م
مC نييسي,رل" ةيل%!مل" $%CV(" )4ت!م لك اCعبتي )تل" ةي4يت"رت'R"
X0معل"2 Kري2 R2 دق2 .2 Uاي;اk2 /lا!مل"*2 .2 ق2ق:ل"2 Xا!>2 mا?ق2 "-دCت2سي
"*ري2 Aأ2 ن2كمي2 n2 ة26لت@مل"2 3اع-م4مل"2 o*رع2 )22 U"ريب2ك2 Uا0ت1"
2 ديإ2 ن2ي:تيك*2 .2 /-بلري*2 ن2ي>2 $D-4ل"2 )22 Uا?ي2س>2 Uا6لت1" kitc,en
-i! .
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
!trategic gro"p
!trategic gro"p
19
3اع-م4مل"2 Wرعت2 )تل"2 Dاع>("2 ل2ك2 #2لإ2 ر2O!ت2 A2أ2 ة2كر:ل"2 Lات<ت*
ةعا!5ل" ) ةي4يت"رت'R" . لك [ت!م $D-V نم U0ك Wرعت Aأ Lات<ت*
.2 ريعستل"2 ة'اي2'*2 .2 ل2يمعل"2 3امد1*2 .2 G2?يل1*2 .2 Gتام2'*2 .2 B2ا!م
[ي*رت2 [2م"ر>*2 .2 3اعيب2مل"2 $-ق2 ةي4يت"رت2'إ*2 .2 J2يl-تل"2 ة2ي?jت*
A0عp"*2 3اعيب2مل" . qا<>("2 3اي4ت"رت'"2 لي2cا6ت2 r&دت2 A2أ2 ب24ي*
3اي4يت"رت'R"*2 .2 ل2ي-متل"*2 .2 X"ر:ل"*2 .2 Jي!25تل"*2 .2 ر2ي-?تل"*
G,0مع نم ليمع لكل Kر1("
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
ةيجيتارتس'ا ةعومجملا
!trategic gro"p
!trategic gro"p
20
(ا#)* نيسفانملا +و, (ا#) "يو#ت
(ا#)* نيسفانملا +و, (ا#) "يو#ت
"-.!/
"-.!/
:
:
نيسا!مل"2 2 W"د8أ2 ن2ع2 3ام-لعم2 J2م4ت2 A2أ2 3اكر:ل"2 #2لع2 ب24ي
مC6عF* م8"-ق Eاق; * مCتاي4يت"رت'"* .
نيD&-مل"2 *2 X0معل"2 J2م2 G2يل*أ2 قي-2ست2 qا<>أ2 "*ر4ي2 A"2 ن2كمي2 ا2مك
&ا4تل"* .. $%يمم ةم0عك مCس6;أ "-عdي A" *أ . $%يممل" ةم0عل" JF** '
اCت"ريO;2 J2م2 ا2Cتايلمع2 ل2ك*2 ة2كر:ل"2 3ا4ت!م2 ة2;&اقم2 ة2يلمع2 )8
اقرط2 "*د4يل2 Kر1أ2 3اعا!2c2 )22 $د,"رل"2 3اكر:لل2 *2أ2 ني2سا!ملل
X"D("*2 $D-4ل"2 ني2س<تل / ةي-ق2 P"Dأ2 $%يممل"2 3ام0عل"2 ^<ب2cأ2 S2ل7>*
ةكر:لل ةيسا!ت $Dاي%ل .
21
نيسفانملا ل!ف د*د0 ريد#ت
نيسفانملا ل!ف د*د0 ريد#ت
ةرعم ةكر:ل" ديرت ام ابلاQ . fffffA-سا!مل" Gلع6ي W-' I7ل" ام /

ل+م ةكر:ل" 3اكر<تل ةلمت<م لع D*D& ]ا!8* . رعسل" ليلقت 0 $Dايl
[ي*رتل" 0 ديدV [ت!م ميدقت /

"T" نيعم Bا!م ةيلقع مC ) مCم قي-ستل" *ريدم &*D A-كي Sل7>*
Bا!مل" لع D& A-كي' =يك "-عق-تي Aأ "*D"&أ .
22
نيسفانملا ل!ف د*د0 ريد#ت
نيسفانملا ل!ف د*د0 ريد#ت
اC!م نيسا!مل" /اعأ D*D& نم ة6لت@م m"-;أ ]ا!8* '

ةسا!مل" ةكر<ل اي-ق *أ اعير' iعبل" لع D& A-كي دق .

مCل XR* مCيدل مC,0مع Aa> &-عY مCيدل A-كي .

لع6ل" Dرل ةياكل" /"-مR" مCيدل A-كي R Aأ نكمي* .

m"-;R نيسا!مل" iع> نم لع6ل" PD& A-كت Aاي_R" iع> )*
لع D& ر1أ نيسا!مل A-كي* ر1R" اCdعبل Bيل* Mق G!يعم 3اكر_
X"رV" I( I-ق* ةعرس> .

23
*& "-تم1ا-مل نيسفانملا 0ايت2ا
*& "-تم1ا-مل نيسفانملا 0ايت2ا
"-3نجت
"-3نجت
:
:

Xا6عdل" *أ Xاي-ق(" نيسا!مل" نم نيع-; #لع دمتعت .
بل?تي2 S2لT2 AR2 Xا6عF2 ني2سا!م2 J2م2 B2ا!تت2 A2أ2 3اكر:ل"2 ل2d6ت*
نيسا!مل" Jم Bا!تل" ام!ي> ليلق A-كي' ةكر:ل" بسكم نكل لقأ D&"-م
قق<ي2 $Dاع2 مCت2سا!م2 )22 9ا4!ل"*2 م2C6عF2 Eاق;2 ة2رعم*2 Xاي-ق("
$ريبك 3"د,اع .
24
-. م2ت,7ا2,ل 6يسفان,لا !ايت8ا
-. م2ت,7ا2,ل 6يسفان,لا !ايت8ا
م2بن'ت
م2بن'ت
:
:
ليل<ت )8 G6عF Eاق;* Bا!مل" K-ق Eاق; مي-قت ) $دي6مل" $"D("*
ليمعل" ةميق . X0مع اCل Jdي #تل" Jا!مل" ديد<تل Iر4ي ليل<ت -8*
ةميق WدCل" 1 o*رعل ةيبس!ل" ةميقل" X0معل" &دقي =يك* . D-CV *أ /
ة6لت@مل" نيسا!مل" / #تل" ةيسي,رل" s"-@ل" =يرعت> ةكر:ل" H-قت Iأ
2 ة2ميق2 X0معل"2 ا2Cي?عي 1 s"-@ل"2 P782 #لع2 ا28-عdي2 )2تل"2 ة2يم8R"2 *
R*أ 1 ة2كر:ل"2 X"Dأ2 م2ي-قت2 S2لT2 #2لي 1 P782 #لع2 ني2سا!مل"2 X"Dأ2 *
s"-@ل" .
25
-. م2ت,7ا2,ل 6يسفان,لا !ايت8ا
-. م2ت,7ا2,ل 6يسفان,لا !ايت8ا
م2بن'ت
م2بن'ت
:
:
ليمع mا?ق لك 71أ -8 ةيسا!ت $%يم بسكل 9ات6مل"* 1 =يك t<*
)سي,رل"2 B2ا!ملل2 PريO;2 J2م2 ة2كر:ل"2 oرع2 A&اقي 1 oرع2 D"l2 "Th
2 ة2مCمل"2 B2يياقمل"2 ل2ك2 #2لع2 B2ا!مل"2 oرع2 ن2ع2 ة2كر:ل" 1 2 Aأ2 ن2كمي
رعسل" B6; لم<ت *أ ربكأ ا_ا>&أ بسكت* #لعأ "رع' ةكر:ل" لم<ت
لقأ K-تسم #لع ةكر:ل" X"Dأ Aاك "T" امأ ربكأ `-' ة5_ بسكت*
رم+تست Aأ ب4ي ةمCمل" s"-@ل" iع> #لع )سي,رل" اCسا!م نم
s"-@ل" P78 ةي-قت ) 1 )!بت Aأ اC!كمي Kر1أ ةمCم s"-1 د4ت *أ
Bا!مل" #لع اCي $Dايق .
26
ن-يعبلا -. ن+بير9لا ن+سفان,لا
ن-يعبلا -. ن+بير9لا ن+سفان,لا
:
:
مC;-Cب:ي نيل" XRu8 A-بيرقل" نيسا!مل" Jم 3اكر:ل" مOعم Bا!تت
Sل7ل نيديعبل" نيسا!مل" نم Rد> ر+كأ ' ر+كأ Gيل*ر6يY ةكرY Bا!تت
ر+كأ ^V&ات ةكرY Bا!تت* r%كل Jم اCتسا!م نع D&- ةكرY Jم
r-ك&ام Aامي; Jم اCتسا!م نع 3&ام /"* Jم .

بيرق2 B2ا!م>2 &رdل"2 )22 9ا4!ل"2 ر2d<ي2 د2ق2 Aاي_R"2 i2ع>2 )2*
$-ق ر+كأ نيسا!م

27
دF ةي;"*دع> بم-ل* v-> ^كر<ت امد!ع 3ا!يعبسل" ) qد_ امك
A-يعلل ةقc0ل" 3ا'دعل" )4ت!م 1 Xا6عdل" نيسا!مل" ربVأ "78 Aأ R"
Sل7ل ة4يت;* A-س;-V* A-س;-V ل+م ربكأ 3اكر:ل مCس6;أ Jي> #لع
SلT J>"-ت نم );اعت* "ري+ك ربكأ نيسا!م AR" بم-ل* v-> GV"-ت .
ن-يعبلا -. ن+بير9لا ن+سفان,لا
ن-يعبلا -. ن+بير9لا ن+سفان,لا
:
:
28
4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
:
:
D-V*2 نع2 [2ت!ي2 ل2ع6لا>2 م2C!م2 دي6ت2ست*2 ني2سا!م2 )2ل"2 3اكر:ل"2 Lات<ت
ةي4يت"رت'R" د,"-6ل" نم Dدع نيسا!مل" 0'

بل?ل" )لامV" $Dايl ) A-سا!مل" دعاسي Aaك .

[ت!مل" ري-?ت* `-سل" =يلاكت ) "-كرت:ي Aأ نكمي .

$ديد4ل" 3اي!قتل" ني!قت ) "*دعاسي .

[ت!ملل ربكأ %ييمت #ل" "*D-قي * ةي>TاV لقR" 3اعا?قل" "-مد@ي .

/امعل" Dا<ت" Jم o*ا6تل" $-ق2 "-!س<ي* &اكت_R" رطا@م نم "-للقي
نيعر:مل"* .
29
*2 ةيكيرمR"2 ة2ي-4ل"2 E-?@ل"2 ة2كرY2 A*دي4ل"2 A-2سا!مل"2 #2لع2 /ا+م*
ةقير?> ام8&اع'أ "Dد<ي Aأ R*ا<ي* دع"-قلل اقبط ابعلي امC;( دتيا;-ي
ةع!قم .
امC;( نيZي' نيسا!م ^سي* Aاكيرمأ* /ات!!ت;-ك اتكرY د4ت اC;أ Rإ
رعسل"2 3ام-512 /012 ن2م A"ري?ل"2 ةعا!c2 &"رقت'"2 #ل ع2 0معي R
ة'ر:ل" [ي*رتل" 3ا??@م* $رمتسمل" $ديد:ل" .

4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
:
:
30
نيدي4ل" نيسا!مل" اCمعD ) ةيكT ةكر:ل" A-كت Aأ نكمي* 1 WدCتست*
نيZيسل" نيسا!مل" اCم-4C> . E-?@ل" Aأ نيلل<مل" iع> #عدي Sل7ل
ر1\2 ن2ي_2 ن2م2 ة2م@F2 رع2'2 3ام-2512 Hد@ت2ست2 ة2يكيرمR"2 ة2ي-4ل"
ة4ع%مل" ةي-4ل" E-?@ل" 3اكرY نيقلتل مم5ت #تل"* $دمتعم $&-5>
ا'&D 1 ةيلك /امعR" نم مCV"ر1p *أ .
4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
4و5يسلا *& 4*ديجلا 4وسفانملا
:
:
31
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
:
:
Jم4ي* ةسا!مل" 3ام-لعمل ةي-ي<ل" m"-;R" )سا!تل" Xاك7ل" HاO; -8
2 &"رمت2'ا>2 3ام-لعمل"2 HاO!ل"2 "78 . 3اعيب2مل"2 $-قك 0 3"-!قل" 0 نيD&-مل" 0
`-22سل"22 qا<>"22 3اكرY 0 ة22ي!Cمل"22 3ايعم4ل" 0 ب22ي-ل"22 J22ق"-م* / نم*
2 $&-:!مل"2 3ا;ايب2ل" . ة2يم-ك<ل"2 3اع-ب?مل" 0 w2يDا_R" 0 3Rاقمل" / دع>
ةقير?>2 ا2CمO!ي*2 ا8ر2س6ي2 *2 3ام-لعمل"2 ة<2c2 ن2م2 HاO!ل"2 د2كaتي2 S2لT
2 ةب2'ا!م . 3"&"رقل"2 I7@تم2 بل"2 ةي2سي,رل"2 3ام-لعمل"2 ل2'ري2 "ري1أ
نيب'ا!مل" 1 نيسا!مل" نع نيريدمل" نم 3"&اس6ت'R" #لع بي4ي* .
32
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
:
:
نع2 ة2ت-ق-م2 3ام-لعم2 #2لع2 ة2كر:ل"2 *ريدم2 ل25<ي2 HاO!ل"2 "782 J2م*
ري&اقت*2 )2;*رتكل"2 د2ير>2 *"2 ة2ي6تا82 3املاكم2 $&-2c2 )22 ني2سا!مل"
ةي&اب1" 3ا>ا?1* . ةVا<ل" د!ع HاO!لا> A*ريدمل" ل5تي Aأ نكمي امك
B2ا!ملل2 ة2ZVا6م2 ة2كر<ل2 3"ري2س6تل 1 Eاق;2 "-رعي2 Aأ2 "*ديري2 ا2مد!ع2 *"
=يك2 "-رعي2 A2أ2 "-Vات<ي2 ا2مد!ع2 *2أ2 G2ت-ق2 Eاق;2 *2أ2 B2ا!مل"2 =2عF
ةكر:ل" اCل M?@ت )تل" ةكر<لل Bا!مل" بي4تسي .
33
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
يسفانتلا 6ا78لا 9ا:) "يم;ت
:
:
)سا!ت2 XاكT2 ب2تاكم2 e2ت2 ل2م<تت2 R2 #2تل"2 رj2cR"2 3اكر:لل2 ن2كمي*
ني!يعم2 ني2سا!م2 ة2بق"رمل2 ن2يDد<م2 ن2ي76!م2 t25@ت2 A2أ2 ةيم2'& . Sل7ل
ةع>اتم Bا!مل" J>اتي Aأ نكمي Bا!ملل لمعل" Gل قب' I7ل" ريدمل" Aa
eب5ي* ةقيقD . ايل1"D "ريب1 / Bا!مل" "78 نع . Aأ ديري ريدم Iأ *
t5@مل" )ل1"دل" ريب@لا> ل5تي A" G!كمي نيعم Bا!م ريك6ت Wرعي
Bا!مل" "7Cل .
34
ةسفان,لا ةي'يتارت(إ
ةسفان,لا ةي'يتارت(إ
مم5ت Aأ اCيلع ب4ي . نييسي,رل" اCيسا!م نع ةكر:ل" Wرعت دع>
نع بسكت Aأ نكمي )تل" ةdيرعل" )سا!تل" قي-ستل" ةي4يت"رت'إ A\"
ليمعلل $lاتمم ةميق ميدقت قيرط نع ةيسا!ت $%يم اCقيرط .
35
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
'
'
2 3اكر:ل"2 ل2كل2 ل2dأ2 A-كت2 $د_"*2 ةي4يت"رت2'إ2 د2V-ت2 R . Aأ2 ب24ي*
.ةعا!5ل"2 )22 ا2Cعق-مل2 ة2عD2 #25قأ2 )2?عي2 I7ل"2 ا2م2 ة2كرY2 ل2ك2 Dد<ت
ا8D&"-م* .اCcر*. اC"د8(* . Aأ نكمي .اCس6; ةكر:ل" ) #ت_*
3ا4ت!مل"2 *أ2 .2 /امعxل2 ة26لت@م2 3اي4يت"رت2'"2 #2لإ2 ة2Vا_2 ]ا!82 A-كت
ة6لت@مل" .
)4يت"رت'R"2 M2ي?@تل"2 ة2يلمع2 D"دعإ2 ة2ي6يك2 )22 3اكر:ل"2 =2لت@ت2 ا2مك .
ةيسا!ت2 قي-2ست2 3اي4يت"رت2'"2 $ريب2كل"2 3اكر:ل"2 ن2م2 ر2ي+كل"2 &-?ت
اير_ ا876!ت* . ةيم'& .
36
$Dاع " .ل_"رم q0k /01 Gتا'&امم* .قي-ستل" ةي4يت"رت'إ `رط رمت
)8* '
#$ .ب,لا= :ي+=ست ' ة?'"->2 3اكر:ل"2 م2Oعم2 ة2ي"د>2 )2 أدبمل"2 "782 A-كي
.2 ة;رم2 ةي4يت"رت2'إ2 "-!>*2 .ة2cر2 "-لي@ت2 .2 م2Cت!?6>2 "-Yاع2 D"رأ
Pابت;R" د:ل Nا> لك "-قرط* .
#% >ا=#,لا= :ي+=ستلا : امت<2 .2 9ا4!ل"2 $ريj25ل"2 3اكر:ل"2 ق2يق<ت2 Jم
ةQاي2c2 ر2+ك("2 قي-2ستل"2 Pا4ت2 ل2قت!ي2 A2أ2 ب24ي . 3اي4يت"رت'"2 &-?ت
$-ق> اC> Mبترت* .ةيمO; قي-ست .
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
'
'
37
#& .ب,لا= ?=لإ= ة&+علا= :ي+=ست : $ريبكل"2 3اكر:ل"2 ن2م2 ر2ي+كل"2 M2بترت
مC4م"ر>222 M222بF222 "-ل*ا<ي*222 .yا2225مل"222 قي-222ستلا>222 ة2224Fا!ل"*
اقيقD2 ا2?بF2 ةي2سا!تل"2 مCتاي4يت"رت2'"* . P782 دق6ت2 Aاي_("2 i2ع>2 )2*
قي-ستل" Gي&اكت>" 3اكر:ل" . )لاتلا>* '
2 ة<Vا; اCتلعV )تل" اCت"X"رVإ* . أدبمل" 9*& Xا!> ديعت Aأ #لإ Lات<ت
ةكر:ل" ) /*(" Hاقمل" ) .
2 2 .3"&Dابمل"2 ن2م2 د2ي%مل"2 J24:ت2 A2أ2 Lات<ت " أدبمل"2 #2لإ2 $D-عل"* " #لع
)ل<مل" K-تسمل" .
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
'
'
38
2 $ديدV `رط Nر4ت* اCقي-ست 3اي4يت"رت'" M:!ت Aأ #لإ Lات<ت .
2 بتاكمل" L&ا1 "-Vر@ي Aأ اCتا4ت!م* . ةي&ا4تل" اCتم0ع *ريدم Lات<ي
ةعدبم*2 .$ديدV2 ا2قرط2 "-لي@تي*2 .2 م28X0مع2 J2م2 $اي<ل"2 "*Xدبي*2 .
مC,0مع $اي_ #لإ ةميق ةاFp .
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
:ي+ستلا ةي'يتارت(إ ;ر<
'
'
39
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
:
:
نكمي I7ل"* )'ا'(" )سا!تل" Jق-مل" ديد<تل 3اي4يت"رت'" J>&أ ]ا!8
3اكر:ل"2 G2عبتت2 Aأ 0 $&اس@ل"2 3اي4يت"رت2'"*2 .ب2سكمل"2 3اي4يت"رت2'" .
)لي ام بسكم 3اي4يت"رت'" q0+ل" لم:ت* '
#$ ةلما5لا ة0لكتلا ة&اي@ : =يلاكت لق" قيق<تل ةيد4> ةكر:ل" لمعت ا!8
Jيl-ت*22 Lات;إ . نع22 &اع22'("22 ل22يلقت>22 ة2d6@!مل"22 =22يلاكتل"22 eم22ست*
ربك" `-' ة5_ بسك* .اCيسا!م .
40
#% زيي,تلا : ني%يمم قي-ست [ما;ر>* [ت!م M1 Lات;إ #لع ةكر:ل" %كرت
دV " ةعا!5ل" ) $د,اق A-كت wي<> " .
#& زي4رتلا : `-سل" 3اعا?ق نم ةلق ةمد1 #لع ا8D-CV ةكر:ل" %كرت
لكك `-سلل Pا4تR" نم Rد> "ديV .
ة<F"* ةي4يت"رت'إ Jبتت )تل" 3اكر:ل" لمعت Aأ eVرمل" نم . $د_"*
ا28ركT2 م2ت2 )2تل"2 q0+ل"2 نم / 2 $ديV2 $&-25> . 76!ت2 )2تل"2 ة2كر:ل"*
ر+كأ e>& قق<ت )تل" )8 لdأ ةي4يت"رت'إ . Jبتت R )تل" 3اكر:ل" امأ
X"Dأ أ-'أ -8 اC,"Da ة<F"* ةي4يت"رت'إ .
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
:
:
41
3اكر:ل" Aا> .)سا!تل" قي-ستل" 3اي4يت"رت'" =ي!5ت مت "دV ا+يد_*
اC,0معل $lاتمم ةميق ميلست قيرط نع $Dايقل" Jق"-م بسكت . نكمي*
$lاتمم2 ةميق2 ميل2ستل2 3اي4يت"رت2'"2 q0k2 ن2م2 ا2يأ2 3اكر:ل"2 [2Cت!ت2 Aأ
ليمعلل . )8* '
#$ Aيغ5تلا Bايتما : اCتعا!c $Dايق قيرط نع $lاتمم ةميق ةكر:ل" Hدقت
ة_"رل"* رعسل" ) . ميلست HاO; Lات;إ* .=يلاكتل" ليلقت #لع لمعت*
u6ك . ةيلاع22 3امد122 *22أ22 3ا4ت!م22 A*ديري22 ن22ي7ل"22 X0معل"22 Hد@ت*
$D-4ل" ةع6ترم* . ةلC'* ة5ي1& ا8*ديري مC!كل .
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
:
:
42
#% Aي,علا ة&+م : ةقيقدل" ة,%4تل" قيرط نع $lاتمم ةميق ةكر:ل" Hدقت
3اVايت_"2 Jم2 M2بdلا>2 ق6تتل2 ا2Cتامد12 *2 ا2Cتا4ت!م2 لي56ت*2 .اCق"-'(
نيدCت2سمل"2 X0معل" . نم2 د2ير2 ل2يمع2 3اVايت_"2 ة2يبلت2 )22 t25@ت*
ليمعل"2 J2م2 ة2قيk*2 ة2ق0ع2 /01 . ةيلي56ت2 ل2يمع2 3ا;اي>2 د2ع"-ق2 )2!بت*
ةعيرسل"2 ة>ا4ت2'0ل2 اCقي-2ست2 D"رأ2 o-6ت*2 .W"دCت2'R"*2 .2 ة2,%4تلل
ليمعل" 3اVايت_R .
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
:
:
43
#& 1=تن,لا= ة&اي@ : قدت2 ر2ي-ت2 ق2يرط2 ن2ع2 $lاتمم2 ة2مد12 ة2كر:ل"2 Hدقت
qد_(" 3امد@ل" *أ . 3ا4ت!مل" نم رمتسم . اCتا4ت!م لعV WدCتست*
ةمDاقتم ةسا!تمل" 3ا4ت!مل"* . &اك(" #لع ني<ت6تم [ت!مل" $Dاق A-كي*
ةعرس> `-سل" #لإ $ديد4ل" 3ا4ت!مل" ليc-ت #لع A-لمعي* .$ديد4ل" .
ij>2 .3امد@ل"*2 3ا4ت!مل"2 qد_"2 "*ديري2 ن2ي7ل"2 X0معل"2 "-مد@ي*
ة_"رل" Hدع *أ .رعسل" #لإ ةبس!لا> =يلاكتل" نع رO!ل" . Jبتت اdيأ*
^ق-ل" B6; ) د_"* ةميق HاO; نم ر+كأ 3اكر:ل" .
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
ةيساس<ا ةيسفانتلا تايجيتارتس'ا
:
:
44
ةيسفانتلا =,اوملا
ةيسفانتلا =,اوملا
)تل" &"*D(" #ل ع Xا!> ةيسا!تل" 3اي4يت"رت'p" #ل ع Wرعتل" نكمي
WدCل" `-' ) 3اكر:ل" اCبعلت . ل1دي نم *أ J>اتل" *أ د,اقل" &*D
`-سل" ) $-ك /
دV-ت wي_ 3 40 `-سل" د,اق Iديأ ني> `"-'(" نم . `-سل" د,اق
`-' ة5_ ربكأ اCل )تل" ةعا!5ل" ) ةكر:ل" /
دV-ت* 3 30 `-سل" 3ايد<تم Iديأ ني> `"-'(" نم . 3ايد<تم
نم اCت5_ $Dاي%ل P-ق> لFا!ت )تل" #?@ل" ةع&استم 3اكر:ل" `-سل"
`-سل" /
دV-ت امك 3 20 `-سل" 3اع>ات Iديأ ني> `"-'(" نم . 3اع>ات
A*D2 اCت5_2 #2لع2 zا6<ل"2 د2يرت2 #2?@ل"2 ةع&ا2ستم2 3اكرY2 `-2سل"
ة!ي6سلل l"%ت8" /
45
ةjلابل"* ةيقبل" A-كت* 3 10 $-ك "-ل1دي نم Iديأ ني> `"-'(" نم
`-سل" ) . R Pريjc 3اعا?ق Hد@ت GكرY `-سل" ) $-ك ل1دي نم
Kر1(" 3اكر:ل" اC> متCت /

اCعق-م #لع ام;إ* اCلك ةكر:ل" #لع قب?ت R $Dاع 3ا6ي!5تل" P78*
ل+م $ريبكل" 3اكر:ل" A-كت Aأ نكمي PDد<م Gعا!c ) 45+ د,اق
Kر1أ `"-'أ ) $-ك اCل* `"-'(" iع> ) .
ةيسفانتلا =,اوملا
ةيسفانتلا =,اوملا
46
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
ة5_2 رب2كأ2 د2,اقلل*2 %2يمم `-'2 د2,اق2 #ل ع 3اعا!5ل"2 م2Oعم2 I-ت<ت
ميدقت*22 رع22سل"22 3"رييjت22 )2222 Kر1("22 3اكر:ل"22 D-قي22 $Dاع*22 `-'
ني&-C:مل"2 `-2سل"2 $Dاقل2 /ا+مك*2 J2يl-تل"2 ة2ي?jت*2 $ديد4ل"2 3ا4ت!مل"
l&-ت-م2 /"ر!V . 3"&اي' / R-كاك-ك . ة2يlاjل"2 3ا>*ر:مل" / Aأ2 ن2كمي*
*أ wلا+ل" *أ );ا+ل" Jق-مل" ) Jقي* `-سل" ) P&*D `-سل" د,اق دق6ي
ني?:!ل"2 Dد4ل"2 نيسا!مل"2 ل2>اقم2 l"ر?ل"2 م2يدق2 د2,اقل"2 eب25ي2 A2أ2 ن2كمي .
7@تت Aأ2 ا2C!كمي2 ةعا!5ل"2 )2 د_"*2 مق&2 $د,اقل"2 3اكر:ل"2 لOت )2كل*
ةيت\" ةk0+ل" 3"X"رVp" د_أ ' 2
47
)-. : بلCلا يلا,7إ يف "(+تلا
[ت!ملل DدV نيمد@تسم Wا:تك" قيرط نع `-سل" $Dاق J'-تي Aأ نكمي
"ري1أ* $ديد4ل" 3ام"د@ت'R" ) J'-تل" قيرط نع *أ مCل [ي*رتل"*
rا!ل" mا!قإ قيرط نع ر+ك(" H"د@ت'R" `-سل" $Dاق J4:ي Aأ نكمي
Gم"د@ت'" $Dاي%> *أ ربكأ Dايتعا> [ت!مل" H"د@ت'ا> .
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
48
ايناD : ;+سلا ة#E ةيا,E
نع2 ا2Cعق-م2 ة2يام_2 #2لع2 ل2معت2 A2أ2 `-2سل"2 $د,اق2 ة2كر:ل"2 #2لع2 ب24ي
ب4ي* نيسا!ملل اcر ر-ت )تل" =عdل" Eاق; ة4لاعم *أ J!م قيرط
ةميقل" Jم ةقستم ا8&اع'أ لOت Aأ ب4ي* ةميقلا> ا8D-ع* لك قق<ت Aأ
#لع2 ل2معت2 A2أ2 ب24ي2 ا2مك2 ة2ي&ا4تل"2 ة2م0عل"2 )22 X0معل"2 ا28"ري2 )2تل"
ةميقل" )ع6ترم X0معل" Jم 3اق0ع> zا6ت_R" . ةكر:ل" #لع ب4ي امك
اCتيلاع $Dايl #لع {ا<ت Aأ* رمتسمل" &اكت>R" #لع لمعت Aأ $د,اقل"
ةيسا!تل" .
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
49
اFلاD : ;+سلا ة#E يف "(+تلا
)6 ر+كأ مCق-' t5_ $Dايl قيرط نع `-سل" $Dاق -م!ي Aأ نكمي
$Dايl2 `-سل"2 ة25_2 )22 $ريj25ل"2 $Dاي%ل"2 )2!عت2 `"-2'("2 ن2م2 ر2ي+كل"
9ا>&أ Lات;أ #ل" ربك(" t5<ل" ليمت wي_ 3اعيبمل" ) "دV Pريبك
*أ `-سل" ة5_ $Dايl Jم $د_"-ل" $د_-ل" ة6لكت i6@!ت امد!ع ربكأ
دي%ي2 ا2ع6ترم2 "رع2'2 ل2م<ت*2 $D-4ل"2 lاتمم2 [2ت!م2 ة2كر:ل"2 Hدقت2 ا2مد!ع
Mق ةع6ترمل" $D-4ل" ميدقت =يلاكت ةي?jت نع "ري+ك .
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
>وسلا د?ا, تايجيتارتسا
50
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
*أ2 .ة2ي;ا+ل"2 ة2بترمل"2 )22 Jقت2 )2تل"2 3اكر:ل"2 A-كت2 Aاي_("2 i2ع>2 )
.^V&ات2 *2 .D&-2 *2 .^2ي4ل-ك2 ل2+م2 ."دV2 $ريب2ك2 S2لT2 د2ع>2 *2أ2 .ة2+لا+ل"
)2سبي>*2 .B2يأ* . Kد_إ2 ةق>استمل"2 3اكر:ل"2 P782 #2!بتت2 A2أ2 ن2كمي*
نيتيسا!ت نيتي4يت"رت'إ ' نير1\" نيسا!مل" * .د,اقل" "*د<تي Aأ نكمي
ربكأ `-' ة5<ل )م-48 oرع ) . `-سل" *د<تم ./ Aأ نكمي *أ
ة!ي6سل" "*%Cي R * .نيسا!مل" Jم "-بعلي . `-سل" -ع>ات ./
51
.R*أ2 م8"د<تي2 ني2سا!مل"2 I2أ2 Wرعي2 A2أ2 `-2سل"2 Iد<تم2 #2لع2 ب24ي
ةي4يت"رت'p" G"د8أ* . P78 * .`-سل" د,اق Iد<تمل" مVاCي Aأ نكمي *
J6ترمل" بسكمل" /امت_" اCل نكل ةع6ترمل" $رطا@مل" ةي4يت"رت'إ )8
اdيأ . `-2سل"2 $Dايق2 721أ2 ا2Cد82 A-كي2 A2أ2 ن2كمي* . Wد82 A-كي2 دق2 *أ
`-سل" نم ربكأ ة5_ m%; Iد<تمل" .
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
52
Kد<تي2 SلT2 ن2م2 Rد>2 *2 .د2,اقل"2 Iد<تمل"2 ب2!4تي2 A2أ2 ن2كمي2 .ل2يدبل"*
)2 *أ .ايل<م رjc("2 3اكر:ل"2 *أ2 .G2م4_ B6; اCل2 )2تل" 3اكر:ل"
اCمد@ي )تل" ةق?!مل" . ة6يعF رjc(" 3اكر:ل" P78 A-كت Aأ نكمي
"ديV اC,0مع Hد@ت R * .ايلام . #لإ ةيسي,& $ري> 3اكرY $دع ^م; *
نع2 ا2م;إ2 *2 .&ابكل"2 ني2سا!مل"2 Iد<ت2 ق2يرط2 ن2ع2 B2يل2 )2لا<ل"2 ا2Cم4_
نييميلقp" *أ نييل<مل" نيسا!مل" Iد<ت قيرط . ةكر:ل" ^دCت'" "Th
/امع(" نم اCV"ر1إ اCد8 A-كي Aأ نكمي $ريjc ةيل<م ةكرY . *
ةمCمل" ة?ق!ل" لOت ' A-كي * .ةيا!ع> ةميرQ Iد<تمل" &ات@ي Aأ ب4ي
Gقيق<ت G!كمي * ."ديV Gرعي Wد8 Gيدل .
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
53
.$&-c لda> &ات@مل" Bا!مل" `-سل" Iد<تم مVاCي Aأ نكمي =يك
.0ماك ةCV"-م H-48 نYدي Aأ نكمي f ةي4يت"رت'p" G"د8أ قق<ي *
Gعيl-ت* .Pرع'* .G;0عإ* .Bا!مل" [ت!م D-CV Jم ق6تي* . مVاCي*
G6عF2 ن2م2 Rد>2 B2ا!مل"2 I-ق . .$-قل"2 Gيدل2 ن2م2 #2لع2 [2تا!ل"2 د2متعي2 *
ربك(" H"*دل"* . .Bا!مل" نم لقأ D&"-م `-سل" Iد<تم Iدل Aاك "Th
"ريبك #!عم ةCV"-مل" H-48 )?عي 0 . $-قل" * .ريبكل" م4<ل" #ت<
ةياكل"2 D&"-مل" G2يدل2 I7ل" *2 .د2V"-تل"2 ^2>اk Bا!مل" Iد<تل Aاي6كي R
9ا4!> . ام-482 Iد<تل"2 A-كي2 A2أ2 ن2كمي2 .ر2Yابمل"2 Iد<تل"2 ن2م2 Rد>2 *
`-'2 ة2ي?jت2 )22 3"-46ل"2 *2أ2 .B2ا!مل"2 =2عF2 #2لع2 ر2Yابم2 ر2يQ
Bا!مل" . Aاك امد!ع ديV #!عم رYابمل" ريQ Iد<تل" "78 ل+مل Aاك *
Bا!مل" نم لقأ D&"-م ةكر:ل" Kدل .
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
>وسلا @دحتA تايجيتارتسا
54
`-سل" د,اق Kد<تت Aأ ةسا!تمل" 3اكر:ل" لك ديرت R . Aأ نكمي 0
"د>أ2 ةطا2سب>2 Iد<تل"2 د2,اقل"2 721aي . &اع'("2 2 Iد<تل"2 N-ل2'أ2 Aاك2 "Th
ق6تي Aأ نكمي .[ت!ملل ةياFإ 3ام' *أ .ةمد@ل" نيس<ت *أ .ةd6@!مل"
H-4Cل" /-ع6م ل?بي * اCعم ةعرس> د,اقل" . Xاق> $-ق د,اقلل A-كي دق *
X0معلل2 ا2Cلك2 ة2كرعمل"2 )22 رب2كأ . نم2 ر2ي+كل"2 J2>اتل"2 ب2سكي2 A2أ2 ن2كمي
3"%يممل" . ري-?تل2 ة22م@F22 =ي&ا25م2 `-2سل"22 د22,اق22 ل22م<تي22 $Dاع
`-سل"22 م22يلعت22 *22 .J22'-تل"22 *22 .$ديد4ل"22 `"-22'("22 *22 .3ا4ت!مل" .
د,اقل" ة>ر4ت نم `-سل" J>ات ملعتي Aأ نكمي .$ا8اdملا>* . Aأ نكمي
لقأ2 &ام+ت2'"2 J2م2 $Dاع *2 .اC!2س<ي *2أ .G4م"ر> *2 .د2,اقل"2 3ا4ت!م2 دل قي
"ري+ك . Gل+م ا<>رم A-كي ام $Dاع .د,اقل" دعتي R دق J>اتل" Aأ مQ& * .
>وسلا =Bات تايجيتارتسا
>وسلا =Bات تايجيتارتسا
55
لc(" قبط ة@س; *أ .ةيبل' ةكر:ل" A-كت Aأ ل+م ةيعبتل" ^سيل *
د,اقل" نم . .نييلا<ل" X0معلا> {6ت<ي =يك `-سل" J>ات Wرعي Aأ ب4ي
DدV2 X0مع2 ن2م2 ة2لDاع2 ة25_2 ب2سكي2 * . Al"-تل"2 د4ي2 A2أ2 ب24ي2 *
نكل `-سل" د,اق نم X0معل" بسكل )اك Nرق> ةع>اتمل" ني> eي<5ل"
Hاقت;R" ب!4تل ةياك ةاسم دع> #لع ةع>اتم Jم . Aأ J>ات لك /*ا<ي*
G2د82 `-2سل2 $%يمم2 3"%يمم2 ر2d<ي 0 لي-متل"*2 .ةمد@ل"*2 .J2ق-مل" . *
نيد<تمل" H-4Cل ايسي,& اد8 J>اتل" A-كي $Dاع . {ا<ي Aأ ب4ي .Sل7ل
G4ت!م 3امد1 * $D-V* .ةd6@!م Gعي!5ت =يلاكت #لع `-سل" J>ات
ةع6ترم . Gمامأ eت6ت امد!ع $ديدV اق"-'أ ل1دي Aأ ب4ي امك .
>وسلا =Bات تايجيتارتسا
>وسلا =Bات تايجيتارتسا
56
`-سل" 3"-ك ةمد1 ) t5@تت 3اكرY ابيرقت ةعا!c لك لم:ت .
WدCتست * .G!م $ريبك 3اعا?ق #ت_ *أ .Gلك `-سل" ةع>اتم نم Rد>*
ةي,%V22 3اعا?ق22 3اكر:ل"22 P78 . 3"-ك22 )22 A-لماعل"22 A-كي22 $Dاع*
$D*د<م D&"-م اCل رjcأ 3اكرY `-سل" . نم رjc(" X"%V(" Aأ Rإ
اdيأ `-سل" ) 3"-ك 3اي4يت"رت'" [Cت!ت Aأ نكمي ربك(" 3اكر:ل" .
Aأ2 `-2سل"2 )2لامVإ2 ن2م2 ة2d6@!م2 t25_2 ا2Cل2 )2تل"2 3اكر:لل2 ن2كمي
Xاك7> 3"-كل" &ايت1" /01 نم ةي<>رل" * 9ا4!ل" ةع6ترم A-كت .
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
57
Aأ -8 )سي,رل" ببسل" fا<>رم `-سل" ) $-ك ) لمعل" A-كي "Tامل
ةدCتسمل" X0معل" ةع-م4م ةرعم> )Cت!ي `-سل" ) $-ك ) لماعل"
Kر1(" 3اكر:ل" نم لdأ $&-5> مCتاVايت_" )بلي G;أ ةV&دل "ديV
$-كل" P7Cل ر1\ ني_ نم Jيبت )تل" . نم لم<ي Aأ نكمي .Sل7ل ة4يت; *
ببس> =يلاكتل" نم #لعأ $ريبك رع' $Dايl `-سل" ) $-ك ) لمعي
ةاdمل" ةميقل" . نم قق<ي * .اع6ترم ام4_ ري%jل" `-سمل" قق<ي ام!ي>
ةع6ترم |م"-8 `-سل" ) $-ك #لع لمعي .
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
58
A-كت2 `-'2 3"-ك2 "*د4ي2 A2أ2 `-2سل"2 )22 $-ك2 )22 A-لماعل"2 /*ا<ي2 *
ة<>رم * .ة!مb . A-كتل ةياك ةV&د> $ريبك ةيلا+مل" `-سل" $-ك A-كت *
-م!لل ةي;اكمإ اCل* .ة<>رم . Hدقت Aأ Jي?تست ةكر:ل" لع4ت )تل" )8*
$Xا6ك> ةمد@ل" . ةليلق ةيم8أ اCل A-كي $-كل" Aأ ةيم8أ ر+ك(" A-كي دق *
نيسي,رل" نيسا!ملل . ليمعل" XR** .3"&اCمل" ةكر:ل" )!بت Aأ نكمي *
$Dايl2 *2 .$-كل"2 -م;2 J2م2 ني2سي,رل"2 ني2سا!مل"2 د2F2 اC2س6;2 ن2ع2 mادلل
اCتيسا!ت .
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
59
t5@تل" )8 `-سل" ) $-ك W"دCت'" ) ةيسي,رل" $رك6ل" . نكمي
Dدع نم Iأ ) t5@تت Aأ `-سل" ) $-ك #لع لمعت )تل" ةكر:لل
)قي-ستل" [ي%مل" *أ .[ت!مل" *أ .ليمعل" *أ .`-سل" E-?1 نم . /ا+م
امك .),اC!ل" Hد@تسمل" m"-;أ د_أ ةمد1 ) t5@تت Aأ نكمي .SلT
*أ2 .)2,ا!4ل"2 A-;اقل"2 `"-2'أ2 )22 $اما<مل"2 ة2كرY2 t25@ت2 ة2لا_2 )
/امع(" *أ .);دمل" . ) `-سل" $-ك ) لماعل" t5@تي Aأ نكمي *
ليمع ةع-م4م ةمد1 0 ة!يعم م4_ . #لع نيلماعل" نم ري+كل" t5@تي
ني7ل"2 *2 م24<ل"2 )?2'-تم2 *2 .&اj2c2 X0مع2 ة2مد12 )22 `-2سل"2 3"-ك
ةيسي,رل" 3اكر:ل" مCلمCت .
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
60
`-' .Dد<م ليمع #لع `-سل" ) $-ك #لع نيلماعل" iع> %كري *
$D-4ل" .)"رjV 0 ةمد@لل `-سل" .رعسل" .
ةيسي,& رطا@م $-كل" W"دCت'" لم<ي * . =4ت Aأ نكمي .SلT /ا+م
&ابكل" نيسا!مل" N74ت )تل" ة?ق!ل" #لإ -م!ت Aأ نكمي *أ .`-سل" $-ك .
$Dدعتمل" 3"-كل" r&امت 3اكر:ل" نم ري+كل" Aأ ) ببسل" -8 "78 .
ديق2 #2لع2 ا2C,اق>2 sر2 2 ن2م2 ة2كر:ل"2 د2ي%ت2 .ر2+كأ2 *2أ2 .ن2يت-ك2 ر2ي-?تب
$اي<ل" . 3"-كل"2 ةي4يت"رت'إ2 ل2d6ت2 $ريب2كل"2 3اكر:ل"2 i2ع>2 #2ت_2 *
Gلك `-سل" ةمد@ل $Dدعتمل" .
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
>وسلا يف ةو7 ل2دي نA تايجيتارتسا
61
#لع لمعت *أ .ةع>ات *أ .ةيد<تم *أ .`-سلل $د,اق ةكر:ل" ^;اك X"-'
د4ت2 *2 .ة2قيقD2 ة2بق"رم2 اCي2سا!م2 ة2كر:ل"2 ب2ق"رت2 A2أ2 ب24ي2 .G2ي2 $-ك
ةيلاع2 ر2+ك("2 ا2Cعق-م2 Dد<ت2 )2تل"2 ةي2سا!تل"2 قي-2ستل"2 ةي4يت"رت2'إ . امك
ةيسا!تل" ةZيبل" Jم ب'ا!تل $رمتسم ة65> اCتاي4يت"رت'" =يكت Aأ ب4ي
رييjتل" ةعير' . A\" /"uسل" "78 9ر?ي * ' ة4ر5لا :0نت ن. 6ك,ي AG
رHت= -= I6ي=سفان,لا= ة=عباتم= ي=ف= ا7= اريب=4= ا27-= Iا7= Jي+<= ا=ت@-
معن ةبا7Kا ن+كت LAي,علل ا227+تب ' $%كرم ةكر:ل" eب5ت Aأ نكمي
#لع zا6<ل" #لع ةيم8أ ر+ك(" %يكرتل" #ت_ دق6ت wي<> Bا!مل" #لع
ة<>رمل" X0معل" 3اق0ع .
سفانملا* Cليم!لا تا-1وت 4Dاوت
سفانملا* Cليم!لا تا-1وت 4Dاوت
62

/فان,لا ?ل* ةز4ر,لا ة4ر5لا :
مCلاعأ D*D& * .نيسا!مل" 3"X"رVإ #لع اCتاكر_ )!بت )تل" ةكر:ل" .

Aي,علا ?ل* ةز4ر,لا ة4ر5لا :
3اي4يت"رت'" اCميم5ت ) ليمعل" 3"&-?ت #لع %كرت )تل" ةكر:ل"
نيدCتسمل" اC,0معل ةق-6تم ةميق ميلست #لع * .اCقي-ست .

;+سلا ?ل* ةز4ر,لا ة4ر5لا :
) نيسا!مل" * .X0معل" نم لكل ا;l"-تم ا8ابت;" GV-ت )تل" ةكر:ل"
اCقي-ست 3اي4يت"رت'" اCميم5ت .
سفانملا* Cليم!لا تا-1وت 4Dاوت
سفانملا* Cليم!لا تا-1وت 4Dاوت
63
ار()
ار()
*(عا+,-ا .س/ل
*(عا+,-ا .س/ل

You're Reading a Free Preview

تحميل
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->