Precizri

Trimiterile din cadrul prezentrilor la alte materiale ataate sunt facultative! Oricare dintre citatele din materialele prezentate poate constitui subiect de analiz (dar i alte citate neincluse n materiale referitoare la antreprenoriat). ( O bun nelegere a conceptelor i a coninutului temelor necesit citirea integral a materialelor puse la dispoziie chiar dac subiectele sunt doar cele de mai jos.) aterialele pentru temele la care se menioneaz prezentare Po!erPoint sunt incluse n folder"ul Materiale curs antreprenoriat.rar #rilele ataate sunt e$emplificative% conin un singur rspuns i reprezint doar c&teva modele ale grilelor care pot fi utilizate pentru e$aminare. Oricare dintre subiectele deschise de mai jos poate fi prezentat sub form de grile cu rspuns unic sau multiplu. '()*+,T+ +-. +/ Tema : *ntroducere n antreprenoriat (prezentare PowerPoint)

0. .nalizai rolul educaiei antreprenoriale. Precizai n ce const caracterul orizontal al acesteia (slide"urile 1% 2).
Avnd n vedere c numrul ntreprinztorilor este mai mare n comunitile care au deja o anumit tradiie n acest domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este vorba de educaia informal, rezultat al nvrii din experiena altora este prg!ie important pentru cre"terea fenomenului antreprenorial# $rin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe prim plan educaia antreprenorial# %ducaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din pre"colar "i continuat la toate nivelurile de nvmnt# %ducaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o component a nvrii la toate disciplinele "i programele de nvmnt# Drept consecin, educaia antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n mod explicit cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este cazul disciplinei Antreprenoriat. Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete capacitatea studenilor de a sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i de a realiza sarcini ce implic o asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei afaceri pe cont propriu, ci i din alte poziii profesionale (ela orare!implementare de politici economice i sociale, acordare de consultan, nvm"nt, recunoaterea i ncura#area spiritului ntreprinztor n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.$ &re"terea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor este recunoscut ca o prioritate ntre politicile 'niunii %uropene ( a se vedea comunicarea &omisiei din februarie ())* (Ata"at "i facultativ a"a numita +Agend ,slo privind educaia antreprenorial n %uropa- (Ata"at .ajoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei spre inovare "i a spiritului ntreprinztor n universiti este foarte important: %urobarometru: /tudenii

3. Prezentai coninutul celor mai rsp&ndite teorii privind ntreprinztorul (slide 04).
/tudiul deosebirilor ntre ntreprinztori "i ceilali oameni s0a ndreptat ctre caracteristicile psi!ologice, comportamentale "i relaionale ale ntreprinztorilor1 cercetrile empirice au ncercat, de asemenea, s identifice anumite cauzaliti legate de parcursul vieii personale "i profesionale a ntreprinztorului, cu rezultate mai puin concludente# 2ou dintre cele mai rspndite teorii sunt: Teoria psi!ologic: ntreprinztorul este un om de explorare, un om de putere "i un +deplasat- (nu foarte bine integrat n societate Teoria psi!o0sociologic: pe lng factorii psi!ologici enunai mai sus intervin "i factori care in de pregtirea profesional (este mai probabil s nceap o afacere n domeniul pentru care s0a pregtit , precum "i relaiile (rude, prieteni, colegi pe care le are potenialul ntreprinztor, care l pot stimula, ncuraja sau ajuta#

5. Precizai principalele paradigme privind antreprenoriatul. .naliza i una dintre acestea (n subiectul de e$amen paradigma poate fi men ionat sau la alegere). ('lide"urile 01"34).
$aradigma oportunitii de afaceri $aradigma crerii unei organizaii $aradigma crerii de valoare $aradigma inovrii 3 /inteza paradigmelor ,e reprezint o paradigm % construcie teoretic mprtit de ctre un numr semnificativ de cercettori (4() &oncept, model, teorie, rezultnd din interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau noiuni /uccesiunea paradigmelor este specific "tiinelor mature1 n antreprenoriat paradigmele coexist (stadiul +adolescenei- sau pre0paradigmatic Paradigma oportunit6ii de afaceri ,portunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la momentul, n locul "i circumstanele potrivite +Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a unei oportuniti "i urmrirea acesteia, indiferent de resursele efectiv disponibile (5effr6 A# Timmons, 7889 2ou accepiuni : ;iziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar ntreprinztorul are sensibilitatea necesar pentru a o percepe : ;iziunea constructivist: oportunitatea este creaia ntreprinztorului care are abilitatea de a combina diferite elemente ale realitii obiective ntr0o manier nou "i util 2emersul ntreprinztorului este descris ca un proces constnd din identificare, evaluare "i exploatare a oportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate (causal process$, fie pe ntreprinztor (effectuation process # Paradigma crerii unei organiza6ii $rincipal reprezentant: <illiam =# >artner: +? t!in@ t!at t!ose A!o are familiar Ait! some of m6 previous Aritings on entrepreneurs!ip are aAare t!at t!e domain of entrepreneurs!ip t!at interests me is focused on t!e p!enomenon of organization creation- (>artner, <#=#: Aspects of organizational emergence, in =ull, ?#1 T!omas, B#1 <illard, >#: %ntrepreneurs!ip : perspectives on

t!eor6 building, $ergamon, 788C, p# *8 $otrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana care mobilizeaz talente "i capaciti ale altor oameni, i doteaz "i i determin pe ace"tia s lucreze n comun pentru realizarea unui produsDserviciu de o anumit valoare Aceast paradigm se regse"te "i la Eonald &oase, cnd vorbe"te despre &atura firmei, artnd c ntreprinderile sunt rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea acelora"i bunuri sau servicii ,rganizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului, ci, mai degrab, un atribut al managerului# $rin urmare trebuie evitat confuzia ntreprinztor : manager, fcnd apel la caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului Paradigma crerii de valoare $otrivit acestei paradigme, ntreprinztorul desf"oar aciuni care au ca finalitate crearea de valoare nou, suplimentar# Aceast paradigm se regse"te n definiia ntreprinderii dat de FranGois $erroux: genereaz o diferen pozitiv ntre valoarea output0ului "i valoarea input0ului# Himitele acestei paradigme sunt date de faptul c valoarea suplimentar poate fi obinut "i pe alte ci# Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntre ntreprinztor "i capitalist Paradigma inovrii 5osep! /c!umpeter : considerat printe al teoriilor moderne despre antreprenoriat : a susinut n operele sale c progresul unei naiuni, prin inovare i sc'im are te'nologic, se datoreaz oamenilor cu +spirit slbatic-, denumii ntreprinztori# 'n alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul "i demersul antreprenorial "i au rdcinile n inovare este $eter 2ruc@er, autorul unei lucrri de referin n domeniu: (nnovation and entrepreneurs'ip) practice and principles (*+,-$ (tradus n romn sub titlul (novaia i sistemul antreprenorial, %ditura %nciclopedic, 788I : +?novaia este instrumentul specific al ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz sc!imbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii$otrivit acestei paradigme, ntreprinztorul veg!eaz asupra ocaziilor de a genera inovaii "i creeaz condiiile (organizare valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou, suplimentar #

7. Prezentai deosebirile dintre ntreprinztor% manager i inovator.

Jntreprinztorul propune soluii noi pentru valorificarea oportunitilor n timp ce managerul recurge la soluii cunoscute (verificate # ?nventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod tipic "i spre deosebire de ntreprinztor, nu se preocup n suficient msur de aplicabilitatea acesteia1 de asemenea, cel mai adesea, inventatorul nu vede c"tigul comercial ca o msur a succesului#

8.

en6iona6i cinci caracteristici ale ntreprinztorilor (subiect deschis% bazat pe documentare proprie).

,aracteristici comportamentale9 'uport psihologic: 3 *novatoriD nevoia de a realiza 3 ;ideriD con"tiina de sine 3 <uctori (riscuri moderate D ncrederea n sine 3 *ndependen6iD implicare pe termen lung 3 ,reatoriD toleran fa de incertitudine 3 +nergiciD plini de iniiativ 3 Tenace9 disponibilitate pentru nvare

3 3 3 3

OriginaliD disponibilitate pentru combinarea resurselor Optimi=tiD sensibilitate fa de alte persoane ,entra6i pe rezultateD spirit ofensiv1 agresivitate constructiv >le$ibiliD tendina de a avea ncredere n oameni ateriali=ti9 banii 0 mijloc de msurare a performanei

Tema: .specte motiva6ionale =i premise ale antreprenoriatului (motivaii.pdf)

7# Precizai principalele categorii de variabile motiva6ionale care stau la baza nfiin6rii unei firme (pag.3). +$emplificai% la alegere% n cazul uneia dintre categoriile menionate#

3. +numerai factorii fundamentali ce contribuie la luarea deciziei de nfiin6are a ntreprinderii corespunztor clasificrii lui ,ooper. +$emplificai% la alegere% n cazul uneia dintre categoriile men ionate (pag.3%5).

I#

Precizai principalele premise economice antreprenoriale (pag.7). .nalizai succint una dintre acestea (n subiectul de e$amen premisa poate fi menionat sau la alegere).

Tema: Planul de afaceri (plan_afaceri.pdf)

0. Prezentai succint scopul i obiectivele planului de afaceri (pag.0).

'copurile elaborrii planului de afaceri: 3 determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii de afaceri identificate1 3 stabilirea principalelor repere de natur economic, financiar, managerial, de producie "i de mar@eting prin care se construie"te de fapt afacerea1 3 obinerea finanrii de la banc1 3 obinerea de fonduri de investiii1 3 perfectarea de aliane strategice cu alte firme1 3 obinerea de contracte de cumprare, ndeosebi de ctre firmele mici de la firmele mari1 3 implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri1 3 facilitarea de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme1

Obiective

3. Precizai n ce const rolul planului de afaceri pentru fiecare etap de via a firmei (pag.3).

5. +numerai componentele principale ale planului de afaceri. .naliza i succint una dintre acestea.
'tructura P. trebuie s reflecte : scopul, respectiv declararea principiilor ce stau la baza desf"urrii activitii1 obiectivele afacerii reprezint veritabile jaloane pe drumul spre realizarea scopului firmei1 limitele, respectiv obstacolele ce stau n calea realizrii obiectivelor1 obiectivele cantitative, exprimate n termeni concrei (de regul financiari "i u"or de msurat1 op6iunile de afaceri, respectiv cile de realizare a obiectivelor1 consecin6ele estimate, aferente fiecrei opiuni n parte1 analiza riscurilor "i aprecierea impactului acestora asupra consecinelor anticipate1 formularea strategiei propriu"zise Tema: *novarea =i creativitatea n procesul antreprenorial. ?reptul de proprietate intelectual (prezentare PowerPoint)

0. +tapele procesului creativitii "enumerare% coninut.

Trsturi ale creativitii 3 &reativitatea este o predispoziie de a genera "i promova noul in toate formele sale 3 &reativitatea st la baza inovrii, care este, la rndul ei, motorul progresului "i cel mai important factor al competitivitii 3 ?novarea este, de asemenea, o caracteristic definitorie a spiritului ntreprinztor 3 &reativitatea este specific omului "i prezent la na"tere 3 Ku toi oamenii sunt creativi n egal msur 3 &reativitatea se educ 3 &reativitatea poate fi stimulat, n special prin te!nici de grup 3 ?nteligena superioar este util creativitii, dar peste un anumit prag in!ib creativitatea 3 &reativitatea exceleaz n identificarea pro lemelor, comparativ cu soluionarea pro lemelor $rocesul creativitii 3 $rocesul creativitii cuprinde urmtoarele etape : $regtirea 3 cnd se adun informaii, se fac observaii, se delimiteaz problema, se sc!ieaz o ipotez# : ?ncubaia 3 preocuparea con"tient nceteaz "i cutarea se transfer n plan subcon"tient : ?luminarea

3 /e petrece n subcon"tient, se bazeaz pe inspiraie sau intuiie "i const ntr0o cunoa"tere sintetic, integral, a soluiei care elucideaz toate aspectele problemei# ?maginaia joac un rol important : ;erificarea 3 &onst n transformarea soluiei intuite n soluie aplicabil efectiv

3. *novarea @definire
%ste procesul prin care intreprinzatorii convertesc oportunitatile in idei cu valoare economica1 ?nseamna ceva mai mult decat +o idee buna# $rin inovare se nelege procesul de transformare a ideilor noi n rezultate comerciale prin utilizarea de noi procese, produse sau servicii n modaliti mai bune "i mai rapide dect concurena#

5. *novaia sistemic se refer la....

(novaia sistematic . proces de veg!e permanent asupra Lsurselor de ocazii de inovaiiL: : &eprevzutul 0 succesul neprevzut, e"ecul neprevzut, evenimentul exterior nea"teptat1 : (ncongruena dintre realitatea a"a cum este de fapt "i realitatea a"a cum se pretinde c este, sau a"a cum ar trebui s fie1 : &ecesitatea procesului, respectiv, situaia n care o nevoie resimit nu poate fi rezolvat prin soluii LcunoscuteL1 : /c'im rile din structura industriei sau din cea a cererii, care, indiferent de cauzele care le0au generat creeaz ocazia introducerii de inovaii cu riscuri relativ mici1 : /c'im rile demografice 0 o surs evident de ocazii de inovare1 : /c'im ri n receptivitate dispoziie i nelegere 0 ori, n termenii utilizai n prezentul referat, sc!imbri ale sistemului de valori "i ale stilului de via1 : 1unotinele noi, "tiinifice sau ne0"tiinifice, care permit obinerea unor soluii noiDinedite n combinaie cu cuno"tinele deja acumulate

7.

enionai i dezvoltai 3 surse de Aocazii de inovare B.

C# 3 3

Principiile inovrii "enumerare% coninut#

inovaia trebuie s inteasc, de la bun nceput, supremaia inovaia trebuie s rspund unei nevoi existente, nu unei nevoi viitoare#

C. Precizai 5 instrumente de protecie a proprietii intelectuale (este suficient cunoaterea formelor din capul de tabel de la slide"ul00 al prezentrii i a denumirii altor forme de protecie "slide 07).

=revet de intentie .odel de utilitate .arca 2esenDmodel industrial 2rept de autor /ecrete comerciale Alte instrumeste de protectie 3 $rotecia mpotriva concurenei neloiale 3 Acorduri de confidenialitate

Tema:

odel de afacere (prezentare PowerPoint)

0.?efinirea modelelor de afaceri (slide 3 integral).

$rin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii specifice fiecrei ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune "i livreaz clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil "i sustenabil de venituri# $entru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele : $rodusul ?nterfaa cu clientul .anagementul competenelor, activitilor "i parteneriatelor Aranjamentele financiare Jnelegerea structurii generice a modelelor de afaceri "i a tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare

3.Precizai ce reprezint modelul P,?O% semnificaia i con inutul fiecreia dintre componentele sale (slide 5).
$M,ameni, caracterizai prin: 0 abiliti, atitudini, cuno"tine, scopuri "i valori &M&ontextul, caracterizat prin condiii: 0 .acroeconomice, legale, sociale, politice, culturale religioase, de mediu, etc 2MAfacerea, (cine ce c"tig constnd din : =eneficii economice, recunoa"tere social, autonomie "i drepturi de decizie, satisfacerea unor nevoi personale profunde, realizarea unor scopuri altruiste ,M,portunitatea, +,rice activitate presupunnd investirea de resurse limitate n sperana unui c"tig viitor$resupune o imagin(ar e a viitorului si un parcurs credibil ctre acesta P,?O D people% conte$t% deal% opportunitE

5..nalizai diferenele e$istente ntre antreprenoriarul social i cel comercial pornind de la modelul P,?O (slide C).
%xist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial "i cel social1 dintre acestea, trecem n revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care cile "i mijloacele de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de natura acestuia# $ornind de la modelul antreprenoriatului comercial, $&2,: Jn cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci tocmai de e"ecurile acesteia Jn ce prive"te afacerea (sau Deal0ul , valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz planul valorilor morale, colective "i general umane, este vag "i greu de comensurat1 cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de +cot de pia-, ci n termeni de mobilizare de resurse# &um finanatorii "i sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale "i ncrederea c acioneaz n mod eficient Jn ce prive"te mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobnde"te prin procesul denumit +fund raising- (colectare de fonduri nu prin investiii de capital sau mprumuturi a"a cum este cazul ntreprinztorului comercial ,onte$tul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un cumul de constrngeri, msura n care reu"e"te fiind dependent de creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor "i soluiilor pentru satisfacerea acestora Tema: >inanarea afacerilor * >inan6area ini6ierii afacerilor (prezentare PowerPoint)

0. .nalizai n detaliu unul dintre instrumentele de finan6are specifice ini6ierii afacerilor (slide "urile C"04).
In functie de produsul de creditare: Creditul Rapid: disponibil in RON pentru sume de pana la 40.000 RON; perioada maxima de rambursare este de 3 ani. Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de 3 luni. Creditul pentru Afaceri: disponibil in RON E!RO si !"#. "uma maxima ce se poate acorda este de $%0.000 RON sau 30.000 E!RO&!"# iar perioada maxima de rambursare este de ' ani. Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de ( luni. )arantiile solicitate de banca sunt flexibile *arantiile imobiliare nefiind necesare. Multicredit: disponibil in RON E!RO si !"# pentru sume mai mari de $%0.000 RON sau 30.000 E!RO&!"#. +erioada maxima de rambursare este de ' ani. )arantiile imobiliare trebuie sa acopere ,'- in .aloarea creditului. Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de / luni. Creditul pentru Investitii: disponibil in RON E!RO si !"# pentru sume mai mari de %0.000 RON sau '.000 E!RO&!"#. 0aloarea maxima este stabilita de catre banca in functie de fiecare solicitare iar perioada maxima de rambursare este de , ani. )arantiile solicitate de banca sunt flexibile si se stabilesc in functie de specificul afacerii .aloarea creditului perioada de creditare. In ca1ul creditelor peste $%0.000 RON sau 30.000 E!R&!"# *arantiile imobiliare trebuie sa acopere ,'- din .aloarea

creditului. Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de $% luni. 2reditul pentru 3ermieri: disponibil in RON, pentru sume de pana la 40.000 RON. Termenul de rambursare este de ma im 4 ani, iar e perienta minima de afaceri solicitata este de ! luni. "arantiile solicitate de banca sunt fle ibile, #arantiile imobiliare nefiind necesare. 2reditul pentru #e1.oltare Rurala: disponibil in RON, $%RO si %&'. &uma ma ima ce se poate acorda este de (00.000 RON sau )*0.000 $%RO+%&'. Termenul de rambursare este de ma im , ani, iar e perienta minima solicitata este de ( luni. 2reditul "e1onier: disponibil in RON, pentru sume de pana la 40.000 RON. Termenul de rambursare este de ma im - luni, iar e perienta minima solicitata este de ! luni. 4inii de credit: diponibile in RON, $%RO sau %&'. &uma ma ima ce se poate acorda este de ).000.000 RON sau .*0.000 $%RO+%&'. Termenul ma im de rambursare este de ). luni, iar e perienta minima solicitata este de ). luni. 3acilitati de descoperit de cont: produs de creditare ce presupune acordarea dreptului de a avea un sold debitor al contului curent. &uma ma ima ce poate fi acordata este de )00.000 RON. Termenul ma im de rambursare este de ( luni.

3.

.vantajele i dezavantajele subveniilor.

Politica ajutorului de stat permite schemele de subven6ionare a crerii de noi ntreprinderi =i a ntreprinderilor mici =i mijlocii (regula Fde minimisB) .vantaje %fect de ncurajare %fect de susinere a obiectivelor politicilor publice (educare, inovare, concuren, ocupare, dezvoltare local, responsabilitate social %fect de prg!ie %fect de diminuare a riscului "i reducere a costului capitalului (permite "i iniierea afacerilor nu foarte sigure sau care nu promit o rentabilitate excepional ?ezavantaje =anii ieftini genereaz afaceri debile =irocraia &onstrngerile &orupia ** >inanarea afacerilor (finanare.pdf) 7# Kecesitatea resurselor financiare pentru iniierea i dezvoltarea afacerilor (pag#7 # (# &riterii de grupare a surselor de finanare (pag#( # I# Analizai principalele modaliti de creditare acordate de instituiile bancare (pag#9 # 9# Heasing0ul :definire mecanism, domenii de utlizare (pag#9 # C# Facoring0ul: durat, definire, pri implicate (pag# C,* # Tema:Giscuri n antreprenoriat (riscuri.pdf 7# .enionai principalele etape ale conducerii riscurilor (pag#70I # (# $rezentai exemple de riscuri cu care se poate confrunta ntreprinderea n raport cu mediul extern# Tema:Gesponsabilitatea social =i etica: provocri pentru ntreprinztori (prezentare PowerPoint)

0. Precizai criteriile etice de care trebuie s in seama ntreprinztorul. +$emplificai n cazul fiecrui principiu n parte.

%tica evideniaz mecanismele interioare care determin aciunile ntreprinztorului, comportamentul acestuia n interaciunile cu cei din jur# /istemul criteriilor etice de care poate ine cont ?N#: 3 principiile general umane : (Os nu mini-, Os nu faci ru- etc# 1 msura n care acestea sunt incluse n sistemul principiilor morale individuale ine de educaia primit1 3 principii specifice unei anumite culturi, ri, regiuni1 3 principii i reguli de comportament specifice unei grupe profesionale2 3 cerine i reguli impuse de fiecare situaie concret n parte (a da sau a nu da mit unui funcionar etc# 1 3 norme internaionale.

3.

?ilemele etice (integral slide"urile 7"2).

trecute de ntreprinztor, succesiv, prin I filtre, care s optimizeze raportul performan economic : performan social: a$ analiza economic, $ analiza legal, c analiza etic /oluiile dilemelor etice 0 abordri specifice: a# abordarea utilitarist, care sugereaz stabilirea soluiei n funcie de consecinele favorabile binelui majoritii1 b# abordarea individualist porne"te de la principiul libertii con"tiinei, a libertii individuale, n general1 n aceast abordare, responsabilitatea fa de societate este marginalizat1 c# abordarea justiiar pune n prim0plan valori ca: imparialitate, ec!itate, cinste1 ele devin criterii de evaluare a aciunilor umane $articularitati ale deciziilor etice : : : majoritatea au consecine ample nesigure "i greu de estimat1 cele mai multe decizii etice au multiple variante "i nu reprezint o simpl alegere ntre da "i nu1 efectele combinate ale deciziilor etice nu sunt ntotdeauna n antitez#

%tapele rezolvarii probl etice: 7# (# I# 9# C# *# P# recunoa"terea dilemei etice1 identificarea conflictului de valori1 dezvoltarea alternativelor posibile1 calculul consecinelor pozitive "i negative probabile pentru fiecare alternativ n parte1 compararea rezultatelor probabile ale alternativelor1 luarea deciziei pe baza valorilor prioritare1 revederea rezultatelor deciziei#

/ursa principala a probl etice pt intreprinzator +sen6a problemelor etice% ntr0o ntreprindere, const n conflictul permanent dintre: " performan6a economic a firmei% msurat prin costuri, venituri, profit, dividende etc# =i " performan6a social a acesteia% mai greu de cuantificat "i reprezentnd obligaiile fa de angajai, consumatori, creditori, etc# *ndividual% ntreprinztorul urmre=te s ob6in prin ac6iunile sale o legitimitate moral% s transmit un mesaj% s lase o mo=tenire

5. Gesponsabilitatea social: conceptul i faze (inclusiv coninutul fiecreia dintre acestea)

&onceptul de responsabilitate social s0a dezvoltat n special n legtur cu practicile ntreprinderilor "i consecinele acestora, sub presiunea opiniei publice la adresa marilor corporaii n general "i a multinaionalelor n particular# 2e aceea, conceptul s0a rspndit sub denumirea de +&orporate /ocial Eesponsibilit6- "i abrevierea +&/E-# Jn ultima perioad, se consider c problematica responsabilitii sociale trebuie s stea, n egal msur, n atenia ntreprinderilor mai mici "i a organizaiilor de orice tip (inclusiv instituii ale administraiei publice, instituii de nvmnt, de sntate etc#, precum "i organizaii neguvernamentale non0profit # Jn aceast optic este conceput standardul ?/, (*))) (n curs de adoptare , care elimin cuvntul +&orporate- din expresia care denume"te conceptul# Faze ale evoluiei conceptului de responsabilitate social (E#/# : 3 E#/# M ,bligaie social1 ntreprinderile au un Ocomportament- responsabil dac obin profit n cadrul strict al legii (abordare clasic # 3 E#/# M Eeacie social1 firmele trebuie s suporte cel puin o parte din costurile sociale "i de mediu, ce decurg din activitatea lor# 3 E#/# M Espundere social1 comportamentele social responsabile ale firmelor sunt anticipative, preventive: luri publice de atitudine, anticiparea nevoilor sociale, de mediu etc# "i eforturile pentru satisfacerea lor, comunicarea cu autoritile privind mbuntirea cadrului legislativ "i instituional# Kecesitatea unui efort din partea ntreprinderilor de conciliere ntre obiectivul de profitabilitate "i obiectivele de respect fa de om "i fa de natur este convingtor exprimat de concepia cu privire la TE?$HA F?KAH?TAT% A JKTE%$E?K2%E??

7. Precizai la ce se refer tripla finalitate a ntreprinderii i aspectele principale ale acesteia.

3 &oncept cunoscut ca Triple =ottom Hine, T=H sau I$: $eople, $lanet, $rofit 3 Hansat de 5o!n %l@ington (!ttp:DDAAA#jo!nel@ington#com n 7889 "i reluat de acela"i autor n lucrarea de mare impact +&annibals Ait! For@s: T!e Triple =ottom Hine of (7 st &entur6 =usiness (788P, 7888 Aspecte: 3 $eople: 3 2repturile omului 3 2repturile consumatorilor 3 2repturile personalului 3 Eelaia ntreprindere : comunitate 3 $lanet: 3 'tilizarea resurselor 3 $oluarea 3 $rotecia vieii (ecosisteme 3 $rofit: 3 =una guvernare corporativ 3 Eelaiile ntre ntreprinderi 3 ?nvestiia responsabil 3 Activitate bancar etic (%t!ical =an@ing

8. )eneficii economice poten6iale ale responsabilit6ii sociale " slide"urile 03 i 05.

Dei se apreciaz c i actele carita ile (mecenatul$ sunt o component a responsa ilitii sociale, literatura de specialitate prefer a ordarea din perspectiva eneficiilor economice pe care le aduce firmei 3 2in perspectiva valorii : &/E poate cre"te valoarea activelor intangibile prin intermediul fondului comercial (goodAill M buna reputaie, clientela etc# 3 2in perspectiva competitivitii firmei, fr a se limita la acestea, &/E poate aduce beneficii privind: : Atragerea, motivarea "i meninerea resurselor umane valoroase1 cre"terea capacitii de a inova : >estiunea riscurilor, inclusiv a acelora privind mediul natural : $oziionarea competitiv a firmei "i mrcilor sale 3 2in perspectiva funcional, &/E nlesne"te obinerea autorizaiilor "i aprobrilor necesare )eneficii economice poten6iale ale responsabilit6ii sociale la nivel macroeconomic =i sectorial 3 Ha nivel macroeconomic, s0a constatat o corelaie pozitiv ntre indicatorii responsabilitii sociale "i cei ai cre"terii "i dezvoltrii 3 Ha nivel sectorial, cercetrile efectuate n anumite industrii au demonstrat o corelaie pozitiv ntre inovare, responsabilitate social "i competitivitate 3esearc' into t'e lin4s et5een 1/3 and competitiveness in t'e financial, (6 and p'armaceutical industries suggests t'at colla oration et5een different sta4e'olders is 4e7 to successfull7 com ining innovation, responsi ilit7 and competitiveness (8ac9illivra7 et al., 6'e /tate of 3esponsi le 1ompetitiveness, AccountAbilit6, Hondon :;;<$. Facultativ: A se vedea "i capitolul despre &/E din %uropean &ompetitiveness Eeport, ())Q (ata"at

C.

,ontroverse privind responsabilitatea social a ntreprinderilor.

3 &/E nu este relevant pentru ntreprinderi al cror rol principal trebuie s fie generarea profitului 3 &/E este folosit de ctre conducerile firmelor (+clever executives-M+biei de"tepi- pentru a diminua presiunile, care, altfel, ar determina guvernele s adopte legi 3 &/E o masc +uman- menit s sporeasc acceptarea public a activitii ntreprinderilor

1. ,onturai 8 coduri de etic pentru o firm cu obiect de activitate la alegere ( precizai care este acesta).
Jntreprinderile "i afirm valorile "i urmresc respectarea acetsora prin adoptarea "i implementarea de coduri de etic "i responsabilitate social iar documentele, standardele "i iniiativele organismelor naionale "i internaionale n domeniu asigur ndrumarea ntreprinderilor, unificarea criterriiilor "i practicilor "i comparabilitatea rezultatelor %xemplu de cod etic al unei firme multinaionale: /mit!s &ode of =usiness %t!ics: (!ttp:DDAAA#smit!s#comDcrr)8DmanagingRcorporateRresponsibilit6RandRbusinessRet!ics#aspx <e compl6 Ait! t!e laA <e compete fairl6

<e act Ait! integrit6 in all our business dealings <e treat suppliers, partners and customers properl6 <e treat our co0Aor@ers respectfull6 <e contribute to !ealt!6, safe and secure Aor@places <e respect t!e environment <e contribute to our communities <e participate in relevant public debates <e respect !uman rig!ts <e !ave !ig! standards of financial record0@eeping and reporting T!e &ode applies to all of us Tema: odaliti de iniiere a afacerilor. (modaliti_antreprenor.pdf) 7# Analizai principalele motivaii ale ac!iziionriiDvnzrii afacerilor (pag#9 # (# $rezentai principalele metode de evaluare a afacerilor (pag# *, P, mai puin formula activului net contabil i a activului net corectat # I# .enionai patru dezavantaje ale prelurii afacerilor din pespectiva cumprtorilor# 9# .enionai patru avantaje ale prelurii afacerilor din pespectiva cumprtorilor# C# Franciza 0definire (pag# 7) i particularitile principalelor tipuri de franciz (tabel 9, pag# 77 # *# %numerai dou avantaje "i dou dezavantaje ale francizatului# P# %numerai patru avantaje ale partenerului francizat din cadrul unui contract de franciz# Q# .enionai patru dezavantaje ale partenerului francizor dintr0un contract de franciz# 8# %fectuai o analiz comparativ a principalelor modaliti de iniiere a afacerilor (afacere proprie, preluare, franciz # Tema: Hiitorul antreprenoriatului (prezentare PowerPoint)

0. Precizai trei mega"tendine care vor influena dezvoltarea antreprenoriatului. +$plicai n mod concret cum va influen a una dintre aceste tendine antreprenoriatul (la alegere).
Accentul pe te!nica de anticipare a +catastrofelor-, instrument alternativ de prezicere "i modelare a viitorului .ega0tendine (Borizons ()(), /iemens A> >lobalism &re"terea vrstei medii /cderea numrului de copii &re"terea importanei femeii .obilitate sporit &re"terea fluxului de imigrani &re"terea importanei comunitilor virtuale /curtarea ciclului de via al cuno"tinelor te!nologice 2ezvoltarea reelelor de comunicaii Hibera alegere a modului de via

3. .nalizai n mod succint cum poate fi influenat sistemul antreprenorial de cele 3 scenarii ale schimbrilor de mentalitate.

Aspecte demografice 2e la confruntarea la integrarea vrstelor, sexelor, naionalitilor "i vrstelor &re"terea proporiei femeilor ntreprinztor >eneraia +S- (vezi !ttp:DDen#Ai@ipedia#orgDAi@iD>enerationRS ?migraia, revenirea imigranilor "i dezvoltarea pieelor +emergenteAspecte te!nologice 'tilizarea noilor te!nologii informatice "i de comunicare Jntreprinderea extins 2e la /upl6 &!ain .anagement la /uppl6 KetAor@s >estiunea dilemelor etice "i rolul democratic al exerciiului de +Foresig!t- (preziceri te!nologice

5. Precizai care vor fi principalele schimbri ale organizrii sociale cu influene asupra antreprenoratului.
'chimbari mentalitate Borizons ())) (/iemens /cenariul 7: +o nou modestie /cenariul (: +o societate profund fragmentat bazat pe un puternic individualism'chimbari ale organizarii sociale &re"terea rolului: Antreprenoriatului social %conomiei sociale (ex: cooperative, fonduri mutuale etc# Eeelelor sociale Afacerilor personale

odel grile
Ku reprezint categorie principal de variabile care stau la baza nfiinrii unei firme: aD variabilele psi!ologice1 bD variabilele de pia1 cD variabilele economice1 dD variabilele de situaie# Ku reprezint o grup de factori fundamentali care influeneaz decizia de nfiinare a unei firme (clasificarea lui &ooper : aD factorii te!nico0economici bD factorii de mediu

cD influenele anterioare dD factorii legai de mediul organizaional >oodAill0ul reprezint: aD potenialul de profit suplimentar al unei firme dat de elementele imateriale necontabilizate n bilan 1 bD o modalitate de finanare1 cD componenta social a eficienei1 dD valoarea de pia a ntreprinderii# ,piunile strategice ale unei ntreprinderi de succes trebuie elaborate sub forma de: aD bilan contabil1 bD plan de restructurare1 cD plan de afaceri1 dD plan de conturi# Ku reprezint etap principal a conducerii riscurilor: aD cuantificarea pierderilor asociate riscurilor1 bD transferarea ricurilor1 cD identificarea expunerilor la riscuri ale firmei1 dD implementarea deciziei1 .arcai afirmaia incorect cu privire la creditul comercial: aD este o modalitate de scontare1 bD reprezint o modalitate uzual de finanare 1 cD este acordat de furnizori1 dD de regul se acord pe I) de zile1 Factoringul este un contract de finanare: aD pe termen lung1 bD pe termen scurt1 cD pe termen mediu1 dD toate variantele sunt corecte# Ku reprezint modalitate fundamental de intrare n domeniul afacerilor: aD cumprarea unei afaceri1 bD iniierea propriei afaceri1 cDconcesionarea unei firme1 dD intrarea n cadrul unui sistem de franciz1 &ontractul prin care proprietarul unei mrci comerciale acord unei alte firme, independente juridic "i economic, dreptul de a o utiliza n sc!imbul unei taxe de intrare n sistem este un contract: aD de furnizare1 bD de reprezentan1 cD de franciz1 dD de comision1 Ku reprezint o categorie principal de franciz: aD franciza industrial1 bD franciza corner1 cD franciza de distribuie1

dD franciza de producie1