Objetivos

General: Al finalizar el modulo el estudiante estar en capacidad de entender la importancia estratgica que para una organizacin tiene la orientacin empresarial hacia el mercadeo; aplicar los conceptos de mercadeo en la actividad empresarial, factores claves de xito para que la organizacin permanezca exitosa en los mercados contemporneos en los que predomina la incertidumbre.

Terminales: Al finalizar el curso el estudiante estar en capacidad de: Utilizar los principios fundamentales del mercadeo para el anlisis de situaciones empresariales. Formular planes estratgicos que permitan el intercambio de valor entre productores y mercados de manera rentable y sostenible. Orientar la empresa hacia el mercadeo. Formular la estrategia de mercadeo orientada a las necesidades de los clientes para contribuir a alcanzar los objetivos propuestos por la organizacin. Formular, tcticas de producto y precio. Recomendar estrategias de posicionamiento y objetivos de marketing

Especficos De formacin acadmica: Unidad 1: Creacin de valor, el consumidor y estrategias bsicas de mercadeo Al finalizar la unidad el estudiante estar en capacidad de: Explicar cmo el mercadeo genera utilidad o beneficio para los consumidores. Delinear las etapas del proceso de decisin de los consumidores Identificar los pasos relacionados con el proceso de segmentacin Explicar cmo se posicionan los productos en el mercado. Unidad 2:, Productos y servicios Al finalizar la unidad el estudiante estar en capacidad de: Describir las decisiones que deben tomar las organizaciones sobre productos y servicios. Analizar la estrategia de branding y cmo las empresas crean y gestionan sus marcas Describir las etapas del ciclo de vida de los productos. Definir los pasos para el desarrollo de nuevos productos. Unidad 3: El precio, tcticas de formulacin de precios Al finalizar la unidad el estudiante estar en capacidad de:

Definir las principales estrategias para fijar precios de los productos o servicios Determinar los factores que afectan la fijacin de precios. Tomar decisiones sobre la tctica de precios.

Unidad 4: Distribucin y Publicidad Al finalizar la unidad el estudiante estar en capacidad de: Distinguir entre los diferentes canales de mercadeo Describir los factores y consideraciones que influyen en la eleccin y administracin de un canal de mercadeo. Explicar el proceso de comunicacin y sus elementos. Entender la mezcla promocional y la y la importancia de sus componentes.