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MOTIVAO
19-06-2013
MOTIVAO
Das muitas definies de motivao apresenta-se a seguinte:
O on!unto de foras energ"ti as #ue t$m origem #uer no individuo #uer fora de%e& e #ue do origem ao omportamento de tra'a%(o& determinando a sua forma& dire o& intensidade e durao)* +inder ,-../& p)--0
MOTIVAO
No essen ia%& a maioria das definies no varia grandemente em re%ao 1#ue%a #ue a#ui se apresentou& tendendo a in %uir: 2m e%emento de
estimu%ao
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MOTIVAO
2m e%emento de a o e esforo
O omportamento o'servado
MOTIVAO
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MOTIVAO
2m e%emento de re ompensa
MOTIVAO
A motivao pode ser divida em:
Intr4nse a 5 Refere-se aos omportamentos de tra'a%(o #ue so estimu%ados pe%o entusiasmo #ue o tra'a%(o em si mesmo sus ita na#ue%e #ue o e6e uta)
2m empres3rio mi%ion3rio #ue ontinua a tra'a%(ar arduamente& pe%o pra7er #ue resu%ta da a tividade& onstitui um e6emp%o de motivao intr4nse a)
E6tr4nse a 5 omportamentos e6trinse amente motivados so a#ue%es #ue as pessoas %evam a a'o om a fina%idade de o'ter a%guma re ompensa materia% ou so ia%& ou at" para evitar a%guma forma de punio)
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MOTIVAO
2m e6emp%o de motivao e6tr4nse a ser3 um estudante universit3rio #ue no fim do dia entrega pi77as ao domi i%io para gan(ar a%gum din(eiro)
A grande vantagem da motivao intr4nse a " a de #ue tende a manter-se ao %ongo do tempo& ao passo #ue a e6tr4nse a tende a desapare er %ogo #ue se!a retirado o fa tor motivador e6terno)
MOTIVAO
8as este argumento no deve fa7er es#ue er a%guns fa tos '3si os) +or e6emp%o:
O #ue " intrinse amente motivador num dado momento pode dei6ar de s$-%o& uma tarefa (o!e desafiante e motivadora para um fun ion3rio 'an 3rio pode dei6ar de s$-%o depois da pessoa ter on %u4do um urso superior e9ou ap:s ter-se fami%iari7ado om a tarefa) Ambas as motivaes so importantes) +or e6emp%o& ainda #ue um o%a'orador se sinta fortemente motivado pe%a tarefa em si& pare e ra7o3ve% supor-se #ue pretenda ser 'em remunerado pe%a sua e6e uo) Outro e6emp%o: um gestor pode sentir-se fortemente motivado pe%o desafio da funo& mas " prov3ve% #ue esmorea se a sua motivao sa%aria% e6tr4nse a for defi it3ria)
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MOTIVAO
Din;mi a I 5 O assa%to ao 'an o O <an o =entra% est3 %o a%i7ado na +raa =entra% de =antan(ede& situado numa rua de sentido >ni o& onde s: podem ir u%ar transportes de va%ores& auto arros& arros de po%4 ia e de 'om'eiros) No %ado oposto da praa est3 esta ionado um arro de po%4 ia) Neste 'an o tra'a%(am ?@ ai6as& ?A au6i%iares& ?- su'gerente& ?- se ret3ria e ?gerente& #ue " muito nervoso) Nas ai6as fi am os a%armes) Na vigi%;n ia esto ?A guardas) Duas ve7es por m$s o vo%ume de din(eiro " grande& respe tivamente nos dias -? e A? de ada m$s) Em funo disso& foi insta%ado um ofre de omando e%e tr:ni o #ue a're automati amente duas ve7es por dia 1s .(A?m e 1s -B(CCm) Do $s sou'eram #ue neste m$s (averia um dep:sito e6tra de EC mi%(es de euros e reso%veram assa%tar o 'an o)F
MOTIVAO
O'!e tivos da din;mi a de grupo: Desenvo%ver a %iderana dos parti ipantes e ertas ompet$n ias omo p%aneamento& ra io 4nio %:gi o& o tra'a%(o em e#uipa e omo o din(eiro se pode transformar num e%emento de motivao e6tr4nse a)
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MOTIVAO
Din;mi a II 5 Autom:ve% do s" u%o GGII
-) O %iente AEO+ ,AHH2NIOH EH+A=IAIH DE O2IROH +LANEIAH0 reso%veu investir na fa'ri ao de um novo autom:ve%) E) =(amou as me%(ores montadoras do ramo e pediu o desenvo%vimento e apresentao de um produto dentro das ondies do p%aneta e dos seres #ue ne%e (a'itam) -J +ARIE: No pro!eto do autom:ve% do s" u%o GGI deve onstar: a) Designer) ') =ara ter4sti as) ) 8ateria% uti%i7ado) d) +reo) e) +ra7o para entrega) =ara ter4sti as do p%aneta e de seus seres: +%aneta: Ierreno montan(oso e ro (oso +r:6imo ao Ho% ,#uente e om %aridade intensa0 +opu%ao on entrada em idades afastadas Atmosfera no permite voar Heres: 8edindo entre A e K metros de a%tura <raos fra os +ernas fortes Apenas A dedos em ada em mo ,sem po%egares0
MOTIVAO
O'!e tivos da din;mi a II +romover o tra'a%(o em e#uipe e desenvo%ver a riatividade)
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Uma sociedade portuguesa e outra japonesa decidiram desafiar-se todos os anos numa corrida de canoa, com oito homens cada.
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As duas equipas treinaram duramente, e quando chega o dia da corrida cada equipa estava no melhor da sua forma. No entanto os japoneses venceram com mais de um quilmetro de vantagem.
=LEMADA
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Depois da derrota, a equipa estava desanimada. director !eral decidiu que no ano seguinte deveriam ganhar e por isso criou um grupo de tra"alho para e#aminar a quest$o.
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Depois de v%rios estudos, o grupo desco"riu que os japoneses tinham sete remadores e um capit$o.
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&ace ' situa($o de crise, o Director !eral fez prova de grande sa"edoria) contratou uma empresa de auditoria para analisar a estrutura da equipa portuguesa.
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Depois de longos meses de tra"alho, os especialistas chegaram ' conclus$o de que na equipa havia capit$es a mais e remadores a menos. *om "ase no relatrio dos especialistas, foi decidido mudar a estrutura da equipa.
+averia agora quatro comandantes, dois supervisores, um chefe dos supervisores, et um remador. *oncluindo, intruduziram-se uma s,rie de novas medidas para motivar o remador) -Devemos melhorar o quadro de tra"alho, motiv%-lo e atri"uir-lhe mais responsa"ilidade..
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=LEMADA
s respons%veis da sociedade despediram o remador por causa dos maus resultados no seu tra"alho.
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No entanto foi entregue um pr,mio aos restantes mem"ros recompensando-os pela forte motiva($o que incutiram na equipa.
director !eral prepara uma nova an%lise da situa($o, na qual fica demonstrado que foi escolhida a melhor t%ctica, que a motiva($o era "oa mas que o material devia ser melhorado. Neste momento est$o a ponderar a su"stitui($o da canoa.
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<om mesmo " ir a %uta om determinao& a'raar a vida om pai6o& perder om %asse e ven er om ousadia))) +ois o triunfo perten e a #uem se atreve) ,=(ar%es =(ap%in0 A vit:ria perten e ao mais perseverante) ,Napo%eo <onaparte0) O >ni o %ugar aonde o su esso vem antes do tra'a%(o " no di ion3rio ,A%'ert Einstein0
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A E#uipa pode ser riada pe%o %4der num re%ativamente urto espao de tempo) 2ma das diferenas mais mar antes entre um grupo de indiv4duos e uma e#uipa de tra'a%(o " #ue o grupo produ7 negargia* ao passo #ue a e#uipa produ7 sinergia)
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P
Conscincia coletiva soma das conscincias individuais
=ONUIANA
EA
8OIIDATO
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A ARTE DA LIDERANA
Liderana
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A ARTE DA LIDERANA
O ondutor de e%efantes deve ter em onta o sentido em #ue e%es amin(am*
+rov"r'io 'antu
A ARTE DA LIDERANA
=om UaNo%& um dos pioneiros da teoria da gesto& nas eu a sig%a +OD=& #ue apare e em #ua%#uer manua% de gesto) +ara UaNo% administrar uma organi7ao resumia-se a esta sig%a +OD=& as ompet$n ias de gesto)
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A ARTE DA LIDERANA
PLANEAR
C N!R LAR
R$AN#%AR
"#R#$#R
A ARTE DA LIDERANA
C0 INUL2EN=IAR B0 8OIIDAR @0 RE=O8+ENHAR
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A ARTE DA LIDERANA
Iom +eters& disse Os grandes gestores so a pedra 'asi%ar das grandes organi7aes) No entanto a %iderana tornou-se moda nos anos .?) Ier viso " :ptimo& mas a esta'i%idade das grandes organi7aes adv"m de um numero signifi ativo de gestores apa7es) No se i%udam om a ideia de #ue os %ideres so formid3veis e os gestores nem por isso*
A ARTE DA LIDERANA
Higam o prin ipio de +eters: Lideres so formid3veis&
gestores tam'"m*
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A ARTE DA LIDERANA
Mesto versus Liderana Merir onsiste em provo ar& rea%i7ar& assumir responsa'i%idades& omandarY Liderar onsiste em& e6er er inf%u$n ia& guiar& orientarY <ennis Z Nanus& -./C
A ARTE DA LIDERANA
Os gestores so as pessoas #ue sa'em o #ue devem fa7er) Os %ideres so as #ue sa'em o #ue " ne ess3rio ser feito)
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A ARTE DA LIDERANA
A %iderana " %evada a a'o om %ideres e seguidores& en#uanto #ue a gesto " e6e utada om gestores e su'ordinados)
A ARTE DA LIDERANA
[ets de Dries ,E??-0 Os %ideres interessam-se pe%o futuroO os gestores pe%o presente Os %ideres respiram mudanaO os gestores preferem a esta'i%idade Os %ideres pensam no %ongo-pra7oO os gestores a tuam no %ongo pra7o Os %ideres tratam do por#u$O os gestores do omo Os %ideres onfiam na intuio& os gestores pre7am a %:gi a)
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Mestores tra'a%(am mais om a =a'ea
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Lideres tra'a%(am mais om o =orao
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+odemos on %uir #ue Liderana no " mais do #ue: 2m pro esso mais emo iona% e #uente* do #ue a gesto)
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A ARTE DA LIDERANA
Os %ideres fa7em-se\ Ou !3 nas em %ideres\
A ARTE DA LIDERANA
Durante muitos anos& a %iderana foi estudada e entendida omo um trao de persona%idade& isto "& dependendo e6 %usivamente de arater4sti as pessoais e inatas do su!eito) Atua%mente& per e'emos #ue uma atitude de %iderana depende da aprendi7agem so ia% do indiv4duo e& por isso mesmo& pode ser treinada9aperfeioada)
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A ARTE DA LIDERANA
De entre v3rios esti%os de %iderana& desta am-se os seguintes:
-) =oer itivo E6ige imediata o'edi$n ia Re%a iona-se om os o%a'oradores da seguinte forma:*Iens #ue fa7er deste modo* =omo ompet$n ias emo ionais su'!a entes surgem a motivao para o su esso& a ini iativa e auto- ontro%o
A ARTE DA LIDERANA
Iem um fra o impa to so're o desempen(o organi7a iona% Este esti%o de %iderana surge me%(ores resu%tados #uando ap%i ado numa organi7ao em rise e9ou are e de reestruturao r3pida)
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E) Autorit3rio
] um tipo de %4der #ue mo'i%i7a as pessoas atrav"s de uma viso O seu re%a ionamento om os o%a'oradores assenta em:*Dem omigoO segue esta viso9misso
A ARTE DA LIDERANA
As suas ompet$n ias emo ionais: auto- onfiana& empatia& ata%isador de mudana +ossui um impa to positivo so're o desempen(o da organi7ao Ade#ua-se a uma organi7ao #ue anda 1 deriva* e ne essita de a%gu"m #ue tra e um novo rumo)
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A) Afi%iativo9paterna%ista ] um %4der #ue onstr:i %aos e ria (armonia O re%a ionamento om os o%a'oradores assenta em: As pessoas esto em -W %ugar* Iem omo ompet$n ias: a empatia& onstruo de re%a ionamentos e omuni ao
A ARTE DA LIDERANA
Iem um impa to positivo so're o desempen(o organi7a iona% Ade#ua-se a uma organi7ao em #ue o mora% das e#uipas " fra o& #uando a organi7ao are e de me%(orias na omuni ao& (armonia e onfiana)
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K) Demo r3ti o
Este tipo de %4der fomenta oi onsenso atrav"s da parti ipao O seu re%a ionamento om os o%a'oradores 'aseia-se em: O #ue pensa disto\*
A ARTE DA LIDERANA
=omo ompet$n ias possui a o%a'orao& a %iderana de e#uipa e a omuni ao Iem um impa to positivo so're o desenvo%vimento organi7a iona% Este tipo de %iderana ade#ua-se #uando o %4der est3 inseguro #uanto ao urso de a o apropriado)
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A ARTE DA LIDERANA
C) =a'ea de pe%oto
Este tipo de %iderana enfati7a e%evados padres de desempen(o ] do tipo: Ua7 o #ue eu fao& !3^* =omo ompet$n ias possui: a motivao para o su esso e ini iativa
A ARTE DA LIDERANA
O impa to so're o desenvo%vimento organi7a iona% " modesto Ap%i a-se #uando estamos perante um en3rio de o'ter resu%tados r3pidos de pessoas a%tamente motivadas& ompetentes e #ue ne essitam de pou a dire o ou oordenao)
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B) Iutoria%
Desenvo%ve as pessoas no sentido do seu futuro Ienta fa7er deste modo* =omo ompet$n ias surgem: desenvo%vimento dos outros& empatia e auto- ons i$n ia
A ARTE DA LIDERANA
Iem um impa to positivo so're o desempen(o organi7a iona% Ap%i a-se em situaes em #ue os o%a'oradores t$m ons i$n ia das suas fra#ue7as& dese!am ser treinados e a%me!am me%(orar o seu desempen(o)
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A ARTE DA LIDERANA
Hendo a motivao das pessoas variada e vari3ve%& a es o%(a do esti%o de %iderana deve ser 'astante f%e64ve% e din;mi a) +ortanto& no (3 normas r4gidas ou regrasY)*
A ARTE DA LIDERANA
& "EL -.@.0 "A L#"ERAN'A (#!)AC# NAL ,LERHEV Z <LAN=LARD&
No e6iste um perfi% idea% de %4der& nem um esti%o idea% de %iderana) E6iste& sim& um esti%o mais ade#uado 3 situao e6istente& na #ua% o %4der tem de adaptar o seu esti%o de %iderana ao grau de maturidade das pessoas e aos desfios e6postos)
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A ARTE DA LIDERANA
Esta maturidade& tradu7-se em duas omponentes: - A maturidade no tra'a%(o , apa idade de assumir responsa'i%idades tendo em onta os on(e imentos t" ni os inerentes 1 rea%i7ao de uma determinada tarefa0O - A maturidade psi o%:gi a ,auto onfiana& dese!o de independ$n ia& n4ve% de motivao)
A ARTE DA LIDERANA
Hendo assim& o n4ve% de maturidade depende da apa idade de assumir responsa'i%idades e do n4ve% da omuni ao)
Q2ADRO DAH DERIENIEH DE 8AI2RIDADE ,<LAN=LARD& E??@0:
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A ARTE DA LIDERANA
Duas vertentes: - Liderana orientada para a tarefaO - Liderana orientada para o re%a ionamento) Y +ara a tarefa: n4ve% de empen(o #ue o %4der deposita na tarefa do su'ordinado Y +ara o re%a ionamento: n4ve% de apoio disponi'i%i7ado ao su'ordinado)
A ARTE DA LIDERANA
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A ARTE DA LIDERANA
Y Do #ue se pode on %uir: Quanto mais a%ta a %iderana vo%tada para a tarefa& mais o %4der p%anifi a& organi7a e ontro%a o su'ordinadoO Quanto mais 'ai6a& mais o %4der de%ega essas a es) +or outro %ado& Quanto mais a%ta for a %iderana vo%tada par o re%a ionamento& mais o %4der se predispe a dar apoio ,re%a iona%0 ao su'ordinadoO Quanto mais 'ai6a& mais dirige)
A ARTE DA LIDERANA
+ara %iderar efi a7mente& uma pessoa deve demonstrar dois traos ativos& essen iais e inter-re%a ionados: =on(e imentos espe ia%i7ados Empatia ,Rapport0
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A ARTE DA LIDERANA
Iomar de ises: -) +%anear e organi7ar E) Reso%ver pro'%emas A) =onsu%tar as pessoas e onvid3-%as a parti ipar nas de ises K) De%egar responsa'i%idades
Comportamentos de Liderana
A ARTE DA LIDERANA
=onstruir re%aes: /) Apoiar ,a!udar& ouvir0 .) Desenvo%ver as apa idades e arreira dos o%a'oradores -?) Merir onf%itos e onstruir esp4rito de e#uipa --) Desenvo%ver rede de onta tos& visando o'ter informaes e apoio
O'ter e disseminar informaes -E) Informar ,disseminar informaes re%evantes0 -A) =%arifi ar , omuni ar om %are7a e responsa'i%idade os o'!e tivos& pra7os0 -K) 8onitorar ,reunir informaes& ava%iar desempen(os0
Comportamentos de Liderana
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A ARTE DA LIDERANA
8otiva a e#uipa de modo imaginativo e forne e est4mu%os #ue permitem aos !ogadores des o'rirem& por e%es pr:prios& as so%ues 5 em ve7 de ser intrusivo e impositivo) Herve-se da (osti%idade dos rivais para reforar o vigor e a tena idade da sua pr:pria e#uipa)
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A ARTE DA LIDERANA
Regra '3si a na %iderana: Os %ideres fa7em os resu%tados& mas estes tam'"m fa7em os %ideres)
A ARTE DA LIDERANA
O 'om %4der muda o esti%o onsoante& entre outras oisas& a ompet$n ia individua% do %iderado) =ontudo& as ompet$n ias do %4der vo& tam'"m& no sentido de dar feed'a a aos %iderados)
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A ARTE DA LIDERANA
O e%ogio& omo disse Moet(e: =orrigir a!uda) En ora!ar& a!uda ainda mais* Her3 pois ne ess3rio #ue o %4der este!a atento aos seus su'ordinados para& deste modo& os poder in entivar efi a7mente)
A ARTE DA LIDERANA
+or"m& o e%ogio no " somente positivo para #uem o re e'e) Iam'"m #uem o d3 e6perimenta satisfao) =omo di7 um prov"r'io (in$s: fi a sempre um pou o de perfume& nas mos de #uem ofere e rosas* ,in Estan#ueiro& -..E0) Elo*iar ser+ ento, um dever do l-der.
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A ARTE DA LIDERANA
A r4ti a: +ode ser desagrad3ve% riti ar a%gu"m #ue se esforou por o'ter um resu%tado) =ontudo& se no se riti ar& orrese o ris o de #ue o erro se repita& por#ue o su!eito ir3 pensar #ue tem agido omo " esperado) A r4ti a pode& ento& dividirse em dois tipos: destrutiva e onstrutiva
A ARTE DA LIDERANA
2m aspeto importante da r4ti a tem a ver om o fa to de%a dever ser feita em privado ou em p>'%i o: en#uanto #ue os e%ogios podem ser dados em p>'%i o& a repreenso deve ser sempre feita em parti u%ar& dis retamente& de modo #ue no se!a presen iada por outros e%ementos do grupo)
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A ARTE DA LIDERANA
A repreenso no deve ter omo o'!e tivo a (umi%(ao ou o insu%to) No se deve es#ue er #ue mesmo #ue se!a !usta& a r4ti a dei6a sempre um sa'or amargo
A ARTE DA LIDERANA
L3& no entanto& a%guns autores #ue onsideram #ue& por ve7es& a r4ti a em p>'%i o pode ser efi a7) +or e6emp%o& #uando um e%emento da e#uipa tem ara ter4sti as de manipu%ao perante o grupo& a r4ti a em p>'%i o pode des onstruir essa manipu%ao)
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A ARTE DA LIDERANA
=ontudo& pode (aver um omp%e6o reverso da meda%(a) Nem sempre as pessoas re e'em 'em as r4ti as e& se esta for feita em parti u%ar& ser3 mais a ess4ve% o ontro%o da situao
A ARTE DA LIDERANA
A%guns espe ia%istas di7em #ue se deve omear a repreenso om um e%ogio& por e6emp%o: Mosto muito do seu tra'a%(o& mas desta ve7 estou desapontado por#ue *) =ontudo& mais importante ser3 fina%i7ar a repreenso om uma manifestao de onfiana na pessoa repreendida)
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A ARTE DA LIDERANA
+or e6emp%o: Estou a'orre ido om a sua atitude na rea%i7ao desta tarefa& penso #ue agiu ma%& por#ueY ontudo onfio em si e a redito #ue na pr:6imo ve7 ir3 fa7er me%(or *)
A ARTE DA LIDERANA
Iam'"m o omportamento no ver'a% pode ser 'astante signifi ativo na repreenso: um o%(ar desaprovador ou o si%$n io) +or"m& a repreenso " mais efi a7 se for feita om pa%avras) No ser3 ne ess3rio dar um sermo*& ta%ve7 se!a prefer4ve% fa%ar pou o e durante pou o tempo& mas ser espe 4fi o& %aro e o'!e tivo:
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A ARTE DA LIDERANA
No gostei de)))O +are eme #ue errou em)))O Da pr:6ima ve7 dever3 estar mais atento a))O Do $ pro edeu ma% #uando))))*
A ARTE DA LIDERANA
Y riti ar usando t" ni as assertivasY Esta'e%e er uma 'oa ompreenso do pro esso de de iso Ientar reso%ver o diferendo em privado Evitar #ue os onten iosos se a umu%em Her on reto e pre iso& des rever os fa tos Ua7er uma #uei6a de ada ve7
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A ARTE DA LIDERANA
No pedir des u%pa& !3 #ue ningu"m " u%pado por ter uma repreenso a fa7er Evitar afirmaes omo sempre* e nun a* No e6igir o imposs4ve% Rea%ar o %ado positivo Hugerir uma so%uo #ue ten(a em onta as v3rias partes envo%vidas e #ue se!a a eite por todos
Ro%e +%aN 5 O (efe e o su'ordinado
A ARTE DA LIDERANA
Al*umas das caracter-sticas comportamentais /ue devero ser tomadas em conta na interao com o *rupo, en/uanto L-der
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A ARTE DA LIDERANA
0)(!#'A
b fu% ra% #ue o %4der se!a !usto) A fa%ta de e#uidade dentro de um grupo %eva a sentimentos de des ontentamento e des onfiana)
A ARTE DA LIDERANA
1 NE(!#"A"E
" outra ara ter4sti a muito importante #ue onsiste no %4der ser onsiderado uma pessoa de pa%avra& #ue ao prometer& umpre))
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A ARTE DA LIDERANA
modo como lida com as emoes
o omportamento do %4der no deve ser e6ageradamente ra iona%) L3 ne essidade de emoes para #ue o grupo este!a a tivo e determinado)
A ARTE DA LIDERANA
Assertividade
a reso%uo dos onf%itos e pro'%emas om os e%ementos #ue %idera deve ser feita de modo assertivo) A assertividade onsiste na ver'a%i7ao (onesta da#ui%o #ue sente& sem ser agressivo e sem magoar os sentimentos do re eptor& tendo em onta os direitos do pr:prio e do outro)
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A ARTE DA LIDERANA
2EE"3AC4
o %4der tem funes de e%ogiar e de repreender) L3 a%go importante a ,re0sa%ientar& #ue " dito pe%a %iteratura: um %4der nun a repreende seno em privado e no perde uma oportunidade de e%ogiar mere idamente& em pu'%i o*
A ARTE DA LIDERANA
A)! 5 C N1EC#&EN!
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A ARTE DA LIDERANA
& !#6A'7
o %4der deve sa'er motivar os seus o%a'oradores) Dever3 ter& para isso& a apa idade de riar uma viso #ue se possa transformar em rea%idade e #ue in entive as pessoas a mudar)
A ARTE DA LIDERANA
C N2#AN'A
A onfiana " a 'ase da empatia) Merar empatia impe um esforo para ouvir os outros& mostrando um interesse genu4no)
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A ARTE DA LIDERANA
PAR!#L1AR ( &8R#! (
mesmo #ue a ideia ini ia% se!a do %4der& ser3 sempre importante repartir os m"ritos om a#ue%es #ue se esforaram)
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