Administracin.

-Es la ciencia t arte mediante la cual se logra los objetivos a travs de otros Funciones de la administracin Revisin Planeacin Organizacin Integracin Direccin Control

Mecnica Administrativa

Dinmica Administrativa

Administracin de venta.- Es la orientacin de los esfuerzos de un grupo de vendedores (fuerza de venta) hacia un objeto comn. Administracin de venta.- Son todas las actividades, procesos, decisiones que se efectan en el rea de ventas de una empresa. Funciones de la administracin de venta.- Es desarrollar la planeacin ejecucin y control de todas aquellas actividades desarrollado en la actividad de venta Gerente tradicional Reaccin al cambio Organiza a las personas para lograr la misin Controlan y se mantienen dentro de sus paradigmas Tienen empleados Son eficientes con los sistemas Lder Se anticipan al cambio Inspiran al compromiso a la misin Transforman entre paradigmas Tienen seguidores Buscan la evolucin de los sistemas

La sinergia.- trabajo en conjunto su significado actual se realiza en fenmeno de juntar personas GERENTE COMO ESTRUCTURA VERTICAL

Gerente Jefe de venta Vendedor

Responsabilidad del gerente de Ventas Elaborar el plan de venta Determinar estratgicamente la estructura organizacional del departamento de venta Determinar la estructura organizacional del tamao de la fuerza de venta Distribuir las fuerzas y ventas y determinar los costos de ventas

Vendedor

Vendedor

Plan de venta Anlisis del mercado Determinar el potencial del mercado Definir las metas y objetivos de la venta

Plan de venta.- tendr el objetivo dar direccin y planeacin la estrategia que se seguir en el departamento de venta tomando en cuenta los recursos necesarios y disponible

Caractersticas de plan de ventas Posicionamiento Mezcla promocional Sistema de distribucin Determinacin potencial del mercado En este podemos evaluar las ventas mximas posibles para todo lo que produce la industria Pronostico de venta.- Es una peticin de las ventas futuras Los gerentes de ventas hacen una estimacin de demandas de los productos Presupuestos de venta.- Es un plan de accin dirigido a cumplir un objetivo previsto Estrategia.- Es el camino que nos permite alcanzar el objetivo Definicin de tcticas.- Es la accin de seleccionar de manera efectiva el camino para alcanzar el objetivo Valor agregado.- Es una caracterstica o servicio extra que se le da a un producto o servicio con el fin de darle un mayor valor comercial Estructura organizacional.- Son los distintos nmeros en que se divide el trabajo dentro de una organizacin Cuota de venta.- Tambin llamada objetivos presupuestos individuales de venta Mtodo de comisin Sueldo comisin y gasto Sueldo comisin Mtodo y participacin de utilidad neta Automotivacin.- Es el mentor interior que nos impulsa a lo que requerimos Anlisis de los resultados El cliente Resultado de venta Estructura de venta Evaluacin del desempeo de la fuerza de venta Cualitativo Cuantitativo Conductuales

presupuestos de venta costos de venta