You are on page 1of 13

INTRODUCCION

Vende Barato, S.A. de C.V. es un Distribuidor autorizado TELCEL, el cual como todos los existentes en la plaza, su objetivo es comercializar los productos y servicios de telefona celular de acuerdo al perfil del consumidor. Nuestro margen de ganancia la mayor parte se percibe a travs de las comisiones que TELCEL nos ofrece por la colocacin de producto, sin embargo para lograr que el 100% de las comisiones nos sean pagadas existen parmetros en el contrato que tenemos celebrado con TELCEL que por algunas circunstancias nos impiden lograr tal objetivo en cada producto. Tal es el caso de los PLANES TARIFARIOS, el cual es un producto con cierto margen de dificultad tanto para vender como para usuario, pues si el cliente cae en morosidad en los primeros 6 meses TELCEL aplica al Distribuidor el CHARGE BACK

INTRODUCCION
Debido a que en los ltimos 8 meses se ha incrementado el ndice de cartera vencida para TELCEL por causa de este servicio, el cual tambin afecta a todos los Distribuidores que lo promovemos, TELCEL ha estado tomando medidas sobre como controlar la venta real de los PLANES TARIFARIOS. La mayora de los Distribuidores en ese lapso incrementaron sus ventas, las cuales les dejaban margen para pagar cada plan hasta en $1,000.00, no obstante que no consideraron las penalizaciones y CHARGE BACK que siempre han existido, motivo por el cual estn siendo muy selectivos para ingresar planes de determinados vendedores.

No somos el caso excepcional de vernos afectados con lo que describimos anteriormente, sin embargo creemos que podemos controlar y protegernos ante las medidas tomadas por TELCEL.

PROYECTO PLAN MIX FONACOT


El objetivo de este proyecto es colocar planes de renta controlada TELCEL a personas que tengan el beneficio del crdito FONACOT, que no tengan el dinero de las 3 rentas que se requieren para sacar la mayora de los casos o bien que no cuentan con los fondos necesarios para financiar un equipo que no venga gratis en el plan. La idea es que el prospecto a este tipo de servicios, nos pague las 6 primeras rentas a travs de FONACOT . En esto beneficiaremos a que el cliente tenga la confianza de que no se va a exceder en su facturacin, y en donde los primeros 6 meses ya los tiene cubiertos , as mismo el beneficio para los vendedores es el no tener que hacerse responsable sobre las rentas anticipadas de rigor para una venta. Que muchas veces por la irresponsabilidad del cliente las acaba de pagar el vendedor.

PORQUE OFRECER ESTOS PRODUCTOS POR FONACOT?

El tramite de un PLAN DE RENTA MENSUAL, implica una buena labor de venta donde el principal objetivo no es el EQUIPO si no el servicio de los beneficios que se obtienen al contratarlo, tales como nmeros gratis, minutos gratis y sobre todo el nfasis debera de ser en los cargos adicionales al que puede hacerse sujeto. En encuestas realizadas sobre que opina la gente de los planes de renta mensual de TELCEL estas son algunos de los comentarios que se obtuvieron:

-Desconocimiento del producto y servicio. -TELCEL es elitista, solo coloca este servicio a cierta clase de personas. -Firm el contrato y el vendedor se enfoco a el dispositivo no al servicio. -Nunca se paga lo que se ofreci mensualmente. -No recibi la suficiente informacin para entender como funciona -Deficiente atencin en los Centros de Servicio.

El crdito FONACOT, hoy por hoy es el mas barato y bien aceptado por la mayora de los trabajadores que lo conocen, al introducir este servicio de PLANES DE RENTA MENSUAL TELCEL, el cliente obtiene mas beneficios al usar la telefona celular que es el ahorro en dinero, se evitar la investigacin de TELCEL, no tendr que hacer filas para el pago de su factura los primeros 6 meses, y sobre todo tendr controlado su gasto de llamadas puesto que le garantizamos desde el inicio de su contratacin su renta mensual fija, sin embargo si llegar a necesitar mas tiempo aire del incluido, podr adicionarlo con fichas amigo TELCEL o recargas electrnicas. Al cubrir el plazo forzoso de 18 meses, el cliente puede renovar su plan ya sea con nosotros por crdito FONACOT, o bien si lo prefiere en la modalidad normal de TELCEL sin ningn problema puesto que ya ha generado un buen historial crediticio al no haber tenido pagos atrasados durante su primer contrato

CONDICIONES

El vendedor podr ganarse una comisin hasta por $1,050.00 de acuerdo a los siguientes parmetros. De 1 a 10 planes se pagaran a $800.00 De 11 a 25 planes se pagaran a $900.00 De 26 en adelante se pagar a $ 950.00 Se podr ganar $50.00 adicionales si el vendedor trae a otro vendedor como referido por cada plan que venda solo en el primer mes. Si coloca un plan con equipo sugerido por el Distribuidor se ganara un bono adicional de $ 100.00. Esto solo aplica a PLANES TARIFRIOS MIX CON FONACOT, cualquier otro plan queda fuera de esta tabla.

REQUISITOS PARA TELCEL.


Identificacin oficial Cuestionario de investigacin Contrato Gua de servicios PARA FONACOT Si ya es usuario FONACOT Tener disponible Identificacin oficial 2 ltimos recibos de sueldo. Si nunca ha utilizado el crdito FONACOT Que la empresa este afiliada Tener 12 meses en la empresa y un ao de estar cotizando en el Seguro Social Solicitud

REQUISITOS 2 Referencias que contesten y deben de ser de un familiar directo. 2 ultimos recibos de nomina Comprobante de domicilio con no mas de 2 meses de antigedad Credencial de elector

El tiempo de respuesta para la autorizacin es aproximadamente de hora.


PROCESO DE VENTA Vendedor recaba la papelaria tanto de TELCEL como de FONACOT y la entrega a Mesa de Control. Mesa de Control ingres al SISACT informacin para el plan para su autorizacion. Si se autoriza sigue el tramite de costumbre y entrega la papelera de fonacot al departamento correspondiente.

REQUISITOS 2 Referencias que contesten y deben de ser de un familiar directo. 2 ultimos recibos de nomina Comprobante de domicilio con no mas de 2 meses de antigedad Credencial de elector

El tiempo de respuesta para la autorizacin es aproximadamente de hora.


PROCESO DE VENTA Vendedor recaba la papelaria tanto de TELCEL como de FONACOT y la entrega a Mesa de Control. Mesa de Control ingres al SISACT informacin para el plan para su autorizacion. Si se autoriza sigue el tramite de costumbre y entrega la papelera de fonacot al departamento correspondiente.

REQUISITOS PARA CONTRATAR EL PLAN

You might also like