MMurad -FGV Aluno: Alexandre Lorenzo Brando Turma: GE-47

INDSTRIA TEIXEIRA LTDA Quais sero as consequncias da previso de Vendas Conservadora? -Primeiramente, a empresa se programar para um volume de produo abaixo do que realmente necessitar, o que poder levar perda de negcios, atingindo os lucros. -Por outro lado, impor metas de vendas que no sero desafiadoras ao Departamento Comercial, e respectiva equipe de vendas. -As metas de vendas no desafiadoras, se atingidas, traro a falsa impresso para diretoria de que o trabalho do Departamento Comercial foi desenvolvido com excelncia e eficincia. Assim, essa previso de vendas Conservadora, pode esconder baixos nveis de eficincia, quando comparadas com as reais oportunidades de vendas do mercado. -Isso mascara a deficincia na prpria gesto por parte dos gestores do Departamento de Vendas. -Essa deficincia na gesto de vendas, impedindo o estmulo ao alcance de patamares maiores de venda, pode afetar o lucro potencial que a empresa tem diante das perspectivas do mercado em que ela est inserida.