Manual de Teoras Emocionales y Motivacionales La motivacin tiene que ver con las razones que subyacen a una conducta.

Tales razones pueden ser analizadas en dos niveles: 1- Preguntando PORQUE un individuo exhibe ciertas manifestaciones conductuales 2- Preguntando COMO se llevan a cabo tales manifestaciones conductuales.

El porqu de una conducta es la MOTIVACION. No solo hay que explicar porque se produce una conducta, sino que tambin hay que tratar de explicar la importante VARIABILIDAD conductual observable en cualquier ser vivo. El concepto de VARIABILIDAD, hace referencia al menos a dos posibilidades: Diferentes manifestaciones conductuales mostradas por dos personas ante una misma situacin estimular. Diferentes manifestaciones de una persona frente a la misma situacin pero en diferentes momentos.

En cualquier de los casos lo que se busca son consecuencias gratificantes evitando las displacenteras (hedonismo psicolgico). Psicologa de la motivacin -Se distinguen 2 grandes momentos: antes y despus de la obra de Darwin (1859). *Etapa precientfica: la motivacin se reduca a la actividad voluntaria *Etapa cientfica: hablar de motivacin implica referirse a instintos, tendencias e impulsos. *El concepto de motivacin en la actualidad, debe considerar la coordinacin del sujeto para activar y dirigir sus conductas hacia metas. *Fuerzas que actan sobre o dentro de un organismo para iniciar y dirigir la conducta de este. Las necesidades se agrupan en dos categoras: PRIMARIAS: innatos y biogenicos, son motivaciones centrales que desde el nacimiento estn funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y la especie. SECUNDARIOS: adquiridos y psicognicos, son motivaciones centrales, que despus de un proceso de aprendizaje, estn relacionadas con el crecimiento general del sujeto. Parecen ser patrimonio fundamental de la especie humana. La motivacin es descrita como un proceso dinmico momentneo, nos referimos a un estado motivacional. Pero cuando nos referimos a una predisposicin referidas a las tendencias de accin, estamos hablando de rasgo motivacional.