1

1
IVOTNI CIKLUS
PREDUZEA
I predavanje
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
Ovaj autor istie da treba da postoje etiri uloge menadmenta
koje generiu uspeh svake organizacije, a to su:
postizanje rezultata, proizvodnja proizvoda ili usluga P,
administriranje A,
preduzetnitvo E,
integrisanje I.
2
2
Svaka organizacija prolazi kroz sledee faze:
faze rasta:
udvaranje,
doba povoja,
go -go,
adolescencija
top forma.
3
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
Svaka organizacija prolazi kroz sledee faze:
4
faze starenja:
stabilna organizacija,
aristokratija,
rana birokratija,
birokratija,
smrt organizacije.
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
3
Udvaranje. U ovoj fazi organizacija jo uvek nije roena, ona postoji
samo kao ideja kod osnivaa. Osniva prodaje priu drugima o
svom buduem poslovanju i ova faza je praena preuzimanjem
rizika, reenosti osnivaa da otpone sa poslovanjem.
Doba povoja je vreme kada dolazi do pravih iskuenja. Fokus se
pomera od ideje do kreiranja rezultata, prikazanih u vidu prodaje i
sve vee prodaje.
5
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
"Gogo. Prodaja raste brzim tempom, te sve izgleda idealno, bez
problema, sa mnogo mogunosti. U ovom periodu organizacija ima
reaktivnu prodajnu strategiju, koja je okrenuta ka tritu.
Adolescencija je faza ivotnog ciklusa u kojoj dolazi do ponovnog
raanja preduzea. U ovoj fazi dolazi do delegiranja autoriteta,
promene u stilu rukovoenja i promene ciljeva.
6
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
4
Top-formu karakterie funkcionalni sistem i organizaciona struktura,
orijentisanost ka rezultatima zadovoljenjem potreba kupaca,
organizacija definie planove koje sledi, organizacija postaje sve bolja,
ona moe da postie porast i prodaje i profita...
7
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
8
IVOTNI CIKLUS
PREDUZEA
II predavanje
5
9
Udvaranje
Novoroene
Go-go
Adolescencija
Top forma
Stabilnost
Aristokratija
Rana birokratija
Birokratija
Smrt
Flert
Smrtnost novoreneta
Osnivaeva zamka
Nezadovoljni
preduzetnik
Prerano
starenje
Razvod
Rast Starenje
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
Stabilna organizacija karakterie organizaciju koja postepeno
poinje da stari.
Aristokratija. Puno novca se troi na kontrolu i nagrade, dosta
se vodi rauna o fizikom izgledu i nainu oblaenja, naglasak
je na tome kako se radi, a ne zato i ta se radi, inovacija je
malo i promene se izbegavaju, preduzee raspolae velikom
koliinom kea tako da su laka meta za nove investitore...
10
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
6
Ranu birokratiju ukratko karakterie to da se sazna ko je
izazvao odreeni problem, a ne ta treba uiniti da bi se taj
konkretni problem reio.
Birokratska organizacija ima mnogo sistema i procedura, a
funkcionalnost je slabana, znaju se sva pravila, ali ne znaju
zato postoje.
Smrt organizacije nastaje kada vie niko nije zainteresovan da
ona preivi.
11
Adiesov model ivotnog
ciklusa preduzea
Grejnerov model rasta
Svaka od 5 faza ima poseban stil menadmenta, suoava se sa
datim problemima menadmenta i karakterie krizom pre nego
to biznis bude mogao da krene napred.
Ono to je ovde karakteristino jeste da se rast odnosi na granu,
odnosno delatnost, u kojoj preduzee posluje.
12
7
Grejnerov model rasta
Svakom fazom dominira odreeni stil menadmenta, pomou
koga se postie rast.
Neki autori ovaj model rasta nazivaju profesionalizacija
preduzetnika i organizacije.
13
14
zrela
Starost organizacije
m
a
l
a
v
e
l
i
k
a
V
e
l
i

i
n
a

o
r
g
a
n
i
z
a
c
i
j
e
Rast kroz
kreativnost
Rast kroz
upravljanje
Rast kroz davanje
ovalenja
Rast kroz
usklaivanje
Rast kroz
saradnju
Kriza
vostva
Kriza
samostalnosti
Kriza
nadzora
Kriza
birokratije
Kriza ?
mlada
Faza 1 Faza 2 Faza 3 Faza 4 Faza 5
Zona
evolucije
Zona
revolucije
Grejnerov model rasta
8
Rast kroz kreativnost. Lider zanemaruje menaderske
aktivnosti i njegov fokus je na razvoju proizvoda/usluga.
Organizaciona struktura je nerazvijena, veoma niska
specijalizacija, a visoka centralizacija, takoe je i formalizacija
niska.
Kriza liderstva nastaje jer se broj odluka koje treba doneti
drastino uveava. Izlaz iz ove krize je formiranje
profesionalnog menadmenta.
15
Grejnerov model rasta
16
IVOTNI CIKLUS
PREDUZEA
III predavanje
9
Rast kroz upravljanje karakterie: profesionalizacija
menadmenta, izgradnja funkcionalne organizacije, poveanje
specijalizacije i formalizacije, razvoj sistema planiranja,
informisanja i kontrole, poinju da se primenjuju strategije irenja
proizvoda/trita...
Kriza samostalnosti nastaje jer se top-menaderi sve vie
distanciraju od operativnih problema, oni imaju autoritet, ali ne i
informacije, dok srednji menadment ima informacije ali nema
autoritet. Izlaz iz ove krize je delegiranje autoriteta i izgradnja
efikasnog sistema kontrole delegiranih odluka.
17
Grejnerov model rasta
Rast kroz davanje ovlaenja ogleda se u izgradnji
decentralizovane organizacione strukture, izdvajaju se
poluautonomne organizacione jedinice koje se tretiraju kao
profit centri.
U ovoj fazi nastaje kriza nadzora jer je problem kontrolisati
donete odluke koje su delegirane na nie nivoe. Izlaz iz ove
krize je izgradnja sloenog i sofisticiranog sistema praenja i
kontrole.
18
Grejnerov model rasta
10
Rast kroz usklaivanje. Kljunu ulogu igra razvijeni sistem
praenja i kontrole tako da organizacija postaje sve vie
mehanistika i birokratska.
Kriza birokratije nastaje, jer procedure planiranja postaju
vanije od rezultata.
19
Grejnerov model rasta
Rast kroz saradnju karakterie organizacioni model koji
postaje sve vie matrini i timski, horizontalne komunikacije
postaju veoma intezivne, informacioni sistem je veoma
razvijen tako da obezbeuje kako horizontalni tako i vertikalni
protok informacija.
Ovde se preduzee suoava sa krizom, koja se odnosi na
nemogunost rasta u okviru jedne organizacije.
20
Grejnerov model rasta
11
erilov i Luisov
model rasta
Sastoji se od pet faza, s tim to se trea faza koja se naziva
uspeh, deli na dva dela, fazu rasta i fazu dezangaovanja,
tako da ovaj model praktino poseduje est faza.
Ovaj model treba da pokae vezu izmeu marketing
menadmenta, menadmenta ljudskim resursima i
finansijskog menadmenta.
Posmatra problem rasta pomou dva faktora, starosti
organizacije, na jednoj strani i horizontalnoj i vertikalnoj
kompleksnosti, disperziji i veliini, na drugoj strani.
21
22
mlada zrela
Starost organizacije
m
a
l
a
v
e
l
i
k
a
V
e
l
i

i
n
a
,

d
i
s
p
e
r
z
i
j
a

i

k
o
m
p
l
e
k
s
n
o
s
t
Postojanje Preivljavanje Uspeh Skok
Zrelost resursa
erilov i Luisov
model rasta
12
Postojanje. U ovom periodu cilj je da preduzee preivi, tj. da
nae potroae koji su spremni da kupe odreeni proizvod i
isporui taj proizvod na vreme. Organizacija je jednostavna,
planiranje je na veoma niskom nivou, gotovo i da ne postoji, a
vlasnik je taj koji obavlja sve poslove.
Preivljavanje. Cilj u ovom periodu je da se uspostavi baza
potroaa i formira portfolio proizvoda. Treba konstantno
kontrolisati priliv i odliv novca kako bi preduzee odralo novani
tok. Organizacija je i dalje dosta jednostavna, a planiranje se
svodi samo, u najboljem sluaju, na planiranje novanog toka.
23
erilov i Luisov
model rasta
Uspeh. Preduzee je ve steklo kod potroaa odreeno
poverenje, jer su prodaja a i broj potroaa, na visokom nivou.
Ovakvo preduzee ima dve strategijske alternative.
Prva alternativa je dezangaovanje koja podrazumeva da, ako
preduzee moe da odri svoju trinu niu ili da se prilagodi
okolnostima koje se menjaju, moe jo dugo da ostane takvo.
Druga strategijska alternativa je rast. Ako vlasnik preduzea
konsoliduje svoju viziju i osigura da se svi resursi usmeravaju
prema rastu, uvodi se strategijsko planiranje da bi se ta vizija
ostvarila.
24
erilov i Luisov
model rasta
13
Skok. Ova faza je veoma kritina. Ukoliko vlasnik uspe da
zadovolji finansije i menadment, preduzee moe da postane
veoma veliko.
Zrelost resursa. Karakteristike ove faze su: da je preduzee
veoma stabilno, da poseduje profesionalni menadment i ima
dobar interni informacioni sistem koji e obezbeivati
adekvatne informacije koje su potrebne za proces planiranja i
donoenja odluka.
25
erilov i Luisov
model rasta
26
IVOTNI CIKLUS
PREDUZEA
IV predavanje
14
ivotni ciklus proizvoda
Koncept ivotnog ciklusa proizvoda ukazuje da i proizvod, kao i
preduzee, ima ogranieni ivotni period.
Kada se proizvod/usluga pojavi na tritu on zapoinje svoj
ivotni ciklus, nakon ega prolazi kroz odreeni broj faza, gde
je svaka faza karakteristina i diferentna u odnosu na druge.
Ovo nam omoguava da izaberemo i primenimo razliite
strategije za svaku specifinu fazu.
27
28
V
r
e
d
n
o
s
t
Idejna razrada Uvoenje Rast Zrelost Opadanje
prodaja
dobit
ivotni ciklus proizvoda
15
Faze ivotnog ciklusa
proizvoda
Faza uvoenja proizvoda usporena inicijalna prodaja i veliki rizik
od neuspeha, s obzirom na to da je proizvod nov na tritu.
Iskorienost kapaciteta je slaba, proizvodnja i tehnologija nisu
uhodane, a trokovi proizvodnje visoki. Marketinka aktivnost
usmerena je na upoznavanje potroaa sa proizvodom. Profit
preduzea u fazi uvoenja je negativan.
29
Faza rasta proizvoda Proizvod ulazi u ovu fazu ukoliko je
zadovoljio potrebe potroaa i ukoliko je reagovanje trita
povoljno. Prisutna je tendencija rasta prodaje i irenja informacija
na tritu o samom proizvodu. Da bi se to vie zadrala ova
pozicija neophodne su velike investicije u kvalitet proizvoda,
tanost isporuke, postprodajne usluge, uspostavljanje dobrih
poslovnih odnosa sa klijentima, itd.
30
Faze ivotnog ciklusa
proizvoda
16
Faza zrelosti proizvoda Ovu fazu karakterie postizanje
maksimalne stope rasta prodaje koja, nakon odreenog
vremena, poinje polako da opada. Najei razlozi opadanja
prodaje su zasienost trita proizvodima, izdiferenciranost
potroaa, novog proizvoda ili neto drugo. Cilj ove faze je
maksimizirati profit od prodaje proizvoda.
31
Faze ivotnog ciklusa
proizvoda
Faza opadanja proizvoda U ovoj fazi dolazi do se smanjenja
prodaje proizvoda, gde se stopa pada kree od laganog do
ponekad veoma velikog. Osnovni cilj u ovoj fazi je maksimalno
smanjenje trokova, postepeno smanjivanje cena do onog nivoa
koji obezbeuje prag profitabilnosti, a u suprotnom proizvod
treba postepeno povui sa trita.
32
Faze ivotnog ciklusa
proizvoda
17
Meuzavisnost
ivotnog ciklusa preduzea i proizvoda/usluga
33
Poetne faze oba ova ivotna ciklusa se poklapaju.
Rast prodaje proizvoda utie na rast i razvoj preduzea. Kada se
proizvodi nalaze u fazi zrelosti, preduzea se nalaze u fazi rasta i
generiu profit.
Dalji napredak preduzea uslovljen je uvoenjem novih
proizvoda, tj. stvaranjem adekvatnog portfolija izmeu proizvoda
koji donose profit i onih koji trenutno prave gubitke, ali imaju
veliki potencijal rasta.
Meuzavisnost
ivotnog ciklusa preduzea i proizvoda/usluga
34
Iz tih razloga u fazi rasta preduzea, postoje proizvodi koji se
nalaze u fazi uvoenja i oni koji se nalaze u fazi rasta, tj.
zrelosti.
Kako bi preduzee otklonilo rizik da pree u fazu opadanja,
ono i dalje treba da uvodi nove proizvode ili da modifikuje
postojee
18
Meuzavisnost
ivotnog ciklusa preduzea i proizvoda/usluga
35
R
a
s
t
ivotni
ciklus
preduzea
ivotni
ciklus
proizvoda
Vreme
Promene stila menadmenta kroz
razvojne faze preduzea
Da bi svako preduzee raslo i razvijalo se, potrebno je da se
stilovi menadmenta iz faze u fazu ivotnog ciklusa preduzea
menjaju i prilagoavaju odreenoj fazi.
Idealan bi bio onaj menader koji poseduje etiri uloge
menadmenta (PAEI).
U stvarnom ivotu, takav menader ne postoji i ne moe da
postoji, jer jedan pojedinac ne moe da ispuni oekivano.
Reenje je u timskom radu, sinergetskom delovanju grupe
pojedinaca, koji zajedno daju idealan stil menadmenta.
36
19
37
Udvaranje
Novoroene
Go-go
Adolescencija
Top forma
Stabilnost
Aristokratija
Rana birokratija
Birokratija
Smrt
Rast Starenje
(paEi)
(Paei)
(PaEi)
(pAEi)
(PAEi)
(PAeI)
(pAeI)
(pA-i)
(-A--)
(----)
Stilovi menadmenta
koji su potrebni
Promene stila menadmenta kroz razliite faze ivotnog ciklusa
preduzea po Isaku Adiesu
P postizanje rezultata,
proizvodnja proizvoda ili usluga
A administriranje
E preduzetnitvo
I integrisanje
Promene stila menadmenta kroz razvojne faze
preduzea
Praktina iskustva predavaa
38
20
Pitanja za diskusiju
Objasnite pojam ivotnog ciklusa na konkretnom preduzeu
Razmotriti faze ivotnog ciklusa na konkretnom primeru
Objasnite fazu top forme kod Adiesovog modela ivotnog
ciklusa
Objasnite promenu stila menadmenta kroz razvojne faze
preduzea, prema sva tri modela ivotnog ciklusa
39