GAMBARAN UMUM RENCANA PENJUALAN

A. Pembagian tugas

Pimpinan (terapis, Pemasaran) Bendahara (terapis, Pemasaran) Humas (terapis, Pemasaran)

Keterangan: 1. Pimpinan: memimpin, mengambil keputusan, bertanggung jawab dan meningkatkan mutu penjualan atas semua proses usaha. 2. Bendahara: meerencanaan keuangan, membuat rencana pemasukan dan pengeluaraan serta kegiatan-kegiatan lainnya untuk periode tertentu. Mencari dan mengeksploitasi sumber dana yang ada untuk operasional kegiatan perusahaan. mengumpulkan

dana perusahaan serta menyimpan dan mengamankan dana tersebut. 3. Humas: merumuskan strategi dan mengkoordinir kegiatan promosi.

B. Rancangan strategi penjualan 1. Produk Tawarkan keunggulan masing-masing produk, misal: jenis yang bervariatif dan produk diproduksi oleh perusahaan yang teruji kualitasnya 2. Harga Menawarkan harga yang cukup kompetitif di pasar (tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah). Memberi diskon untuk suatu program khusus

(arisan pkk), diskon untuk kalangan tertentu (mahasiswa), memberikan promo gratis dalam suatu bentuk jasa tertentu (pemeriksaan analisa iris).

3. Promosi Promosi dilakukan dengan berbagai media seperti facebook, blog, email, sms, leaflet dan promosi langsung (arisan, posyandu, dll) 4. Tempat Tempat tidak selalu harus berada di tempat strategis, mengingat sewa yang cukup mahal. Yang terpanting adalah kemudahan dalam mengakses transportasi.

C. Jaringan pemasaran Sasaran calon pembeli dan pengguna barang atau jasa. Contoh: individu, kelompok atau organisasi.

D. Jangkauan pemasaran produk Pembatasan target wilayah yang akan di tembus dalam pemasaran produk. Misal: kedungundu.

E. Perkiraan penjualan Target yang produk yang ditentukan akan diperkirakan habis dalam hari, bulan, tahun.

F. Penentuan laba Besarnya keuntungan yang ditentukan sesuai dengan keinginan. Contoh: keuntungan adalah 10% dari nilai barang @100.000 maka penjualan @110.000

G. Media promosi

Alat yang digunakan dalam memberikan informasi kepada konsumen tentang barang yang akan di jual. Contoh: facebook, blog, email, sms, leaflet dan chatting.

H. Evaluasi penjualan 1. Kelebihan Evaluasi seluruh kelebihan strategi penjualan yang dilakukan sesuai dengan perencanaan yang ada. Hal-hal yang sudah bagus perlu ditingkatkan. Contoh: memperluas jamgkauan pemasaran. 2. Kekurangan Evaluasi seluruh strategi yang tidak sesuai dengan rencana dan perlu diperbaiki. Contoh: harga barang yang terlampau murah, naikan laba dari 10% menjadi 20% 3. Aspek keuangan Keb. Biaya Jumlah Kebutuhan Dalam Biaya Jumlah Perhitungan Jumlah Total Dalam Penjualan Dalam Rupiah Laba

produksi Rupiah Operasional Rupiah

Total

Total

Total

Keterangan: Laba= total penjualan-biaya operasioanl-biaya produksi

LAPORAN BARANG Hari & tanggal Bulan No Nama Barang Harga : : Saldo lalu Pembelian Penjualan Saldo kini Keterangan

Penanggung Jawab

RENCANA PENJUALAN

A. Pembagian tugas

Pimpinan RINA Bendahara RINA

Karyawan RINA

Keterangan: 1. Rina 2. Rina 4. Rina : pimpinan : sebagai bendahara sekaligus pimpinan : sebagai karyawan

B. Rancangan strategi penjualan 1. Produk a. Produk yang dijual merupakan produk herbal. b. Produk merupakan barang yang terjangkau bagi masyarakat. c. Diproduksi oleh pabrik yang terpercaya. d. Produk merupakan barang yang bermanfaat dan dibutuhkan oleh masyarakat. e. Produk yang dijual tidak memiliki efek samping. 2. Harga a. Menawarkan harga yang terjangkau bagi semua kalangan masyarakat. b. Memberikan diskon jika membeli lebih dari 5 pics. 3. Promosi

Promosi dilakukan dengan berbagai media seperti facebook, blog, email, sms, leaflet dan promosi langsung (perkumpulan remaja, pengajian, perkumpulan ibu-ibu dll) 4. Tempat Di desa Putatgede Rt.01 Rw.05 Kec. Ngampel Kendal.

C. Jaringan pemasaran 1. Organisasi mahasiswa 2. Ibu pengajian 3. Teman-teman 4. Teman facebook., twitter dan chatting.

D. Jangkauan pemasaran produk Kendal dan sekitarnya

E. Perkiraan penjualan No Barang Target penjualan/ Minggu 4 4 Jumlah Hari 28 28 Modal Jumlah Harga satuan 10.000 10.000 Jumlah

1 2

Bamboo Gold Bamboo Silver

7.500 7.500

120.000 120.000 240.000

160.000 160.000 320.000 80.000

Perkiraan penjualan (180.000 120.000) F. Penentuan laba No 1 2 Uraian Barang Bamboo Gold Bamboo S Harga Beli 7.500 7.500 Harga Jual 10.000 10.000 Keterangan

G. Media promosi Media yang digunakan sebagai media promosi yaitu media sosial, yaitu melalui facebook, twitter, email, blog dan juga melalui sms. Selain itu

melalui leaflet dengan cara memberikan sosialisasi di perkumpulan masyarakat.

H. Evaluasi penjualan 1. Kelebihan a. Harga yang terjangkau untuk kalangan menengah. b. Produk yang tidak memiliki efek samping. c. Mempunyai banyak manfaat untuk berbagai penyakit. d. Produk mudah digunakan. e. Berasal dari pabrik terpercaya dan bertandar. f. Praktis dan efisien. 2. Kekurangan a. Kurangnya sosialisasi sehingga masyarakat masih belum bisa mengetahui kelebihan produk. b. c. Target pemasaran masih tertuju pada lansia. Jangkauan pemasaran yang hanya menerima pesanan di 1 kota Kendal saja. d. Produk yang masih asing di kalangan mayarakat menengah.

3. Aspek keuangan

Keb. Biaya produksi

Jumlah Dalam Rupiah

Kebutuhan Biaya Operasional Total

Jumlah Dalam Rupiah -

Perhitungan Penjualan

Jumlah Dalam Rupiah

Total Laba

Bamboo Gold Bamboo Silver Total

30.000 30.000 60.000

Bamboo Gold Bamboo Silver

40.000 40.000 80.000

Keterangan: Laba = total penjualan- biaya produksi = 240.000 320.000 = 80.000

LAPORAN BARANG Hari & tanggal Bulan No 1 2 Nama Barang Bamboo gold Bamboo Silver Harga 10.000 10.000 : : Saldo lalu Pembelian 30 25 Penjualan 26 18 Saldo kini 4 7 Keterangan

Penanggung Jawab

(Rina Sulistiani)