‫مادة تدريبية‬

‫أسباب فشل المشاريع‬

‫الصغيرة‬

‫إعداد‪ :‬إبراهيم مروان جميل‬

‫‪2007‬‬

‫‪1‬‬
 ‫مقدمة‬
‫من المعروف أن من أهم أسباب فشل المشاريع الجديدة يعود الى‬
‫عدم دراسة المشاريع بشكل مناسب قبل البدء بها‪ ،‬بالضافة الى افتقار‬
‫القائمين عليها الى أساليب الدارة الحديثة في تصريف العمال والنواحي‬
‫التسويقية والمالية‪.‬‬
‫الهدف الرئيسي‬
‫تهدف هذه المادة التدريبية الى التعريف بأهمية دراسة المشاريع‬
‫واكتشاف الفكار الستثمارية وتحويلها الى مشروع واقعي وقائم‪ ،‬من‬
‫خلل الساليب العلمية الحديثة في دراسة وإعداد فكرة المشروع‬
‫والمراحل المختلفة التي يمر بها حتى تأسيسه من تحليل وتخطيط‬
‫استراتيجي‪ ،‬ووضع الخطط التفصيلية للمشروع‪ ،‬وإعداد دراسة جدوى‬
‫أولية وتقييمية‪ .‬للحد من فشل المشاريع والمحافظة على استمراره‪.‬‬
‫الفئة المستهدفة‪:‬‬
‫كل شخص ريادي يرغب بإنشاء مشروع استثماري إنتاجي أو خدمي‪،‬‬
‫والحصول على تدريب يساعده في البدء بتأسيس مشروعه الخاص‬
‫والمحافظة على استمراريته‪.‬‬
‫الريادية وتأسيس المشاريع‬
‫هناك خصائص عامة للرياديين‪ ،‬فهل أنت منهم؟‬
‫القناعة بأن الجهود الشخصية ستكون حاسمة في تحقيق‬ ‫•‬

‫هدف ما‪ ،‬والمتعة الناتجة عن هذه القناعة‪.‬‬

‫ميل لتصور احتمالت النجاح في تحقيق هدف ما على أنها‬ ‫•‬
‫كبيرة نسبيًا‪.‬‬
‫قدرة على التخطيط المستقبلي ووعي خاص بمرور الزمن‪.‬‬ ‫•‬
‫اهتمام بالتفوق من أجل التفوق‬ ‫•‬
‫الثقة‪ ،‬الستقللية‪ ،‬التفاؤل‬ ‫•‬
‫القيادة ‪ -‬التعاون المتبادل‬ ‫•‬

‫‪2‬‬
 ‫التجديد‪ ،‬البتكار‪،‬المبادرة‬ ‫•‬
‫المثابرة‪ ،‬الدأب‪ ،‬العزيمة‬ ‫•‬
‫العمل الجاد‪ ،‬الدافع‪ ،‬الطاقة‬ ‫•‬
‫الستعداد لقبول المخاطرة وحب التحدي‬ ‫•‬

‫المشروع‪:‬‬
‫هو عملية استثمار يتم من خللها تحويل الموارد المالية إلى موارد منتجة‬
‫خلل فترة زمنية معينة‪ ،‬وهو نشاط محدد له حيز مكاني محدد المعالم‬
‫وإدارة خاصة به ويرمي لتحقيق هدف معين ويمكن قياسه من حيث‬
‫تكاليفه وعوائده‪.‬‬

‫تعريف المشروع الصغير‬

‫يقصششد بالمنشششأة الصششغيرة كششل شششركة أو منشششأة فرديششة تمششارس نشششاطا‬

‫اقتصاديا إنتاجيا أو تجاريا أو خدميا ول يقل رأسمالها المدفوع عششن ‪ 500‬ول‬
‫يجاوز ‪50000‬دينار ول يزيد عدد العاملين فيها علي خمسين عامل ‪.‬‬

‫عناصر تشغيل المشروع‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلى عناصر أساسية لتشغيله كما يجب‪ ،‬وتسمى هذه‬
‫العناصر بالميمات الست)‪ (6m's‬وهي‪:‬‬
‫الدارة ) ‪ :( Management‬وتتضمن جميع الوظائف‬ ‫•‬

‫والنشطة التي تقوم بها إدارة المشروع لضمان تشغيله بصورة‬

‫جيدة‪.‬‬
‫القوى العاملة ) ‪ :( Man power‬وهم العاملين المناسبين‬ ‫•‬

‫في المشروع والذين يعملون على إنتاج السلع وتقديم الخدمات‪.‬‬

‫المواد ) ‪ :( Materials‬وهي التي تدخل في إنتاج السلع‬ ‫•‬

‫والخدمات التي يقدمها المشروع لزبائنه‪.‬‬

‫اللت والمعدات ) ‪ :( Machines‬وهي ما يحتاجه المشروع‬ ‫•‬

‫لنتاج السلع وتقديم الخدمات‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫السوق ) ‪ :( Market‬وهم الزبائن الحاليين والمحتملين‪.‬‬ ‫•‬

‫المال ) ‪ :( Money‬وهو أساسي لتحقيق وإنجاز المتطلبات‬ ‫•‬

‫السابقة‪.‬‬
‫أن أنجح المشروعات الصغيرة هي تلك التي تقوم علي موارد وخامات‬
‫محلية متاحة في البيئة التي سيقام فيها المشروع‪.‬‬
‫أن مكونات المشروع الصغير المادية ل تكفششي لنجششاح المشششروع فالعناصششر‬
‫المعنوية ل تقششل أهميششة عششن العناصششر الماديششة وهششي‪ :‬الفكششرة المناسششبة ‪+‬‬
‫الصرار و التحدي ‪ +‬الثقة بالنفس‪.‬‬

‫أنواع المشروعات الصغيرة من حيث النشاط‬

‫‪-1‬إنتاجيييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية‪:‬‬
‫أساسها التحويل بمعني تحويل خامشة إلشى منتشج نهشائي أو وسشيط والقيمشة‬
‫المضافة بمعنى زيشادة قيمشة المخرجشات )الناتشج( عشن المشدخلت )عناصشر‬
‫النتاج( والتماثل بمعنى تطابق كل مواصفات الوحدات المنتجة‪.‬‬
‫‪-2‬خدمييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية‪:‬‬
‫أساسششها القيششام نيابششة عششن العميششل بخدمششة كششان سششيقوم بهششا بنفسششه أو ل‬
‫يستطيع القيام بها بنفسه‪.‬‬
‫‪-3‬تجارييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييية‪:‬‬
‫أساسها شراء و بيع وتوزيششع سششلعة مصششنعة أو عششدة سششلع مختلفششة ‪ ،‬اعششادة‬
‫استثمار الربح ) الفرق بين سعر الشراء والبيع(‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫عناصر نجاح المشروع‬
‫بالضافة الى عناصر تشغيل المشروع السابقة الذكر يجب‬
‫توافر ما يلي‪:‬‬
‫أول‪ :‬السمات والمهارات الشخصية المطلوبة لصحاب المشروعات‬
‫الصغيرة‬

‫‪ -1‬القدرة على العمل الجاد‬

‫‪ -2‬التصميم على النجاح برغم الصعوبات‬
‫‪ -3‬الحرص على العمل‬
‫‪ -4‬الستعداد للمخاطرة المحسوبة لغتنام الفرصة‬
‫‪ -5‬القدرة على تنظيم الوقت و تحديد الولويات في العمل‬
‫‪ -6‬القدرة على إيجاد المعلومات اللزمة لتمام العمل‬
‫‪ -7‬القدرة على التعلم من الخطاء وتجنبها في المستقبل‬
‫‪ -8‬منفتح للفكار الجديدة المبتكرة والمتطورة لتنمية المشروع‬
‫‪ -9‬لديك اليمان بقدرتك على إنجاح المشروع وتخطى الصعوبات‪.‬‬

‫ثانيا‪ :‬وضع خطة المشروع‬

‫تعتبر مرحلة التخطيط لنشاء المشروعات الصغيرة من أهم المراحل التي‬

‫‪5‬‬
 ‫يمر بها صاحب المشروع لما تحمل في طياتها من عناصر عدم التأكد‬
‫وعدم المعرفة بالخطوات الواجب اتخاذها‪ ،‬مرورا ً بشعور الخوف الذي‬
‫ينتابه حول إمكانية النجاح أو الفشل‪.‬‬
‫تشكل خطوة التخطيط أساسا ً قد يمهد لنجاح المشروع‪ ،‬وذلك لكونه يحدد‬
‫الفرص والمشاكل التي يمكن أن تعترض المشروع وتتضمن تحديد‬
‫الولويات في اتخاذ القرارات وتنفيذ العمال اللزمة البدء في المشروع‪،‬‬
‫مثل‪ :‬الموقع‪ ،‬التمويل‪ ،‬المعدات والمواد‪.‬‬
‫كيف أبدأ ؟‬
‫‪ -‬الخطة تعني طريقة السير من نقطة البداية للوصول الى نقطة‬
‫النهاية‬
‫‪ -‬الخطة هي خريطة التنفيذ‬
‫‪ -‬لوضع خطة سليمة يجب ان يعرف المدير الطريق الممتد من‬
‫نقطة البداية الى النهاية كما يعرف كف يده والمناطق التي ل‬
‫يعرفها ل بد ان يتحسب لها‪.‬‬
‫دورة حياة المشروع‬
‫الخطة المرحلية للبدء باي مشروع‬

‫مرحلة الفكرة ‪ ..‬تطور الفكرة‬ ‫‪-1‬‬

‫تتضمن هذه المرحلة عمليات العصف الذهني‬ ‫•‬
‫وطرح الفكار وتوضيحها‬ ‫•‬
‫اهداف المشروع العامة‬ ‫•‬
‫نضوج الفكرة‬ ‫•‬

‫مرحلة دراسة السوق‬ ‫‪-2‬‬

‫اين انا من السوق ؟‬ ‫‪-‬‬
‫المنافسون والحصة السوقية‬ ‫‪-‬‬
‫حجم الطلب‬ ‫‪-‬‬
‫دراسة المستهلك‬ ‫‪-‬‬

‫‪6‬‬
 ‫مرحلة دراسة الجدوى‬ ‫‪-2‬‬
‫تخطيشششط التقشششديرات المبدئيشششة لتكلفشششة‬ ‫‪-‬‬
‫المشروع‬
‫العائد المتوقع‬ ‫‪-‬‬
‫تكلفة البدائل المتاحة‬ ‫‪-‬‬
‫مرحلة التخطيط التفصيلي‬ ‫‪-3‬‬
‫تقسششيم العمليششات الششى مجموعششات مششن‬ ‫‪-‬‬
‫المهام المترابطة‬
‫تحديد من سينفذ‬ ‫‪-‬‬
‫تحديد الوقت الزمني لنجاز المشروع‬ ‫‪-‬‬
‫مرحلة التنفيذ‬ ‫‪-4‬‬
‫التنفيذ مرحلة من مراحل التخطيط‬ ‫‪-‬‬
‫التسجيل والجراءات القانونية‬ ‫‪-‬‬
‫خلل التنفيششذ تظهششر كششثير مششن المواقششف‬ ‫‪-‬‬
‫والحداث غير المتوقعة‬
‫تقسيم هذه المرحلة الى مراحششل متعششددة‬ ‫‪-‬‬
‫حسب دورة حياة المنتج‬
‫مرحلة ديمومة المشروع‬ ‫‪-5‬‬
‫الجابة على تساؤلت كيف استمر ؟ كيششف‬ ‫‪-‬‬
‫انافس ؟ كيف احافظ على حصتي السوقية ؟‬
‫كيف اطور مشروعي ؟‬ ‫‪-‬‬

‫* كيف نحصل على فكرة مشروع‪:‬‬

‫يمكن للفكرة أن تأتي من التعرف على ما يمكن أن يحتاجه المجتمع وما‬
‫يمكن توفيره من خلل بعض النقاط التالية ‪:‬‬
‫معرفة حاجة السوق من خلل كشوفات الستيراد والتصدير‬ ‫•‬
‫هل هناك موارد متاحة سواء كانت مواد أولية أو أيدي عاملة‬ ‫•‬
‫ما هي حاجات المصانع التي تعتمد في صناعاتها على مواد‬ ‫•‬

‫‪7‬‬
 ‫يمكن إنتاجها محليا‬
‫ما هي المشاريع الناجحة في الدول الخرى‬ ‫•‬
‫وإضافة لذلك يمكن الحصول على الفكار الستثمارية من الجهات التالية‬
‫‪-1‬مراكز تعزيز النتاجية ) إرادة(‬
‫‪-2‬نشرات وزارة التخطيط‬
‫‪-3‬بيانات ونشرات دائرة الحصاءات العامة‬
‫ال أن المر الكثر أهمية في ابتكار فكرة لمشروع ناجح هو الحتكاك‬
‫الدائم مع المجتمع للتأكد من مدى وأهمية حاجته لمخرجات هذا المشروع‪.‬‬
‫اختبار لتقييم الفكار‬

‫الترابط بين الفكرة وسابق الخبرة‬ ‫•‬

‫مدى المعرفة بالعمليات اليومية لمثل هذا المشروع‬ ‫•‬

‫مدى تناسب المشروع مع الهدف من الستثمار‬ ‫•‬

‫مدى تناسب المشروع مع الدخل المتوقع‬ ‫•‬

‫احتمالية الربحية‬ ‫•‬

‫مدى تناسب المشروع مع رغبتك في تحقيق ذاتك‬ ‫•‬

‫النمو المتوقع لهذه النوعية من المشاريع‬ ‫•‬

‫قبول درجة المخاطرة‬ ‫•‬

‫قدرتك على توفير عدد ساعات العمل المطلوبة‬ ‫•‬

‫مدى الستفادة من قبل الفئة المستهدفة‬ ‫•‬

‫مدى التطابق مع الصورة الجتماعية المطلوبة‬ ‫•‬

‫الميزة التنافسية للسعر‬ ‫•‬

‫إمكانيات الترويج‬ ‫•‬

‫ثبات الطلب على المنتج أو الخدمة‬ ‫•‬

‫إمكانية التغلب على موسمية الطلب‬ ‫•‬

‫تفرد المنتج‬ ‫•‬

‫إمكانية الحصول على المعدات المطلوبة‬ ‫•‬

‫إمكانية تطوير وتنمية المنتج‬ ‫•‬

‫‪8‬‬
 ‫التحليل البيئي‬
‫‪Swot‬‬
‫‪analysis‬‬
‫‪Pest‬‬
‫‪analysis‬‬

‫وكلمة ‪ SWOT‬هي كلمة مركبة من أوائل حروف أربع كلمات في اللغششة النجليزيششة‪،‬‬
‫هشششي‪ :‬مكشششامن القشششوة ‪ ،Strengths‬الضشششعف ‪ ،Weaknesses‬الفشششرص ‪،Opportunities‬‬
‫المخاطر ‪.Threats‬‬

‫‪9‬‬
 ‫نقاط‬ ‫نقاط‬
‫الضعف‬ ‫القوة‬

‫التهديدات‬ ‫الفرص‬
‫البيئة الداخلية للشركة‪:‬‬
‫مواطن القوة والضعف‪:‬‬
‫وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل العلقات التجاريشة‪ ،‬مسششتويات التسششعير‪ ،‬مشا‬
‫إذا كانت شبكات التوزيع فعالششة أو غيششر فعالششة‪ ،‬السششمعة‪ ،‬مششا إذا كششانت عمليششات النتششاج‬
‫متقدمة أم من طراز قديم‪ ،‬مششا إذا كششانت أسششعار المششواد الوليششة منخفضششة أم مرتفعششة‪،‬‬
‫جودة التغليف‪ ،‬ما إذا كانت الدارة تدمج ما بين القديم والحديث أم أنها أصبحت قديمة‪.‬‬
‫أوضاع السوق الخارجية ‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫الفرص والمخاطر ‪:‬‬
‫وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل القتصاد‪ ،‬التضخم‪ ،‬البطالة‪ ،‬أسعار الفششائدة‪،‬‬
‫القششوانين الحكوميششة‪ ،‬إجششراءات السششتثمار‪ ،‬التعليمششات والدسششاتير الصششناعية‪ ،‬التوجهششات‬
‫الصناعية‪ ،‬سيكولوجية المستهلك‪ ،‬المعايير التقليدية‪ ،‬القيم الثقافيششة‪ ،‬قششدرة المنافسششين‬
‫على اختراق السوق‪ ،‬التغيرات في التكنولوجيا‬

‫عملية التنبؤ والتحليل السوقي‬

‫من خلل المزيج التسويقي نقوم بدراسة التي ‪:‬‬

‫النتاج – التسعير – الترويج ‪ -‬التوزيع‬
‫التنبششؤ بحجششم الطلششب والحجششم الحششالي‬ ‫‪‬‬
‫للسوق‬
‫خصائص المنتج والجودة‬ ‫‪‬‬
‫المبيعات وتقدير الحصة السوقية‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬البيئة التنافسية‬
‫‪ ‬معايير السوق‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ ‬سيكولوجية المستهلك ) الحالة النفسية (‬
‫‪ ‬التسعير في السوق‬
‫‪ ‬الموقع البعد التسويقي في الموقع‬
‫‪ ‬البعد الديمغرافي‬
‫‪ ‬تحديد البدائل واختيار البدائل‬

‫التنبؤ والتحليل المالي والفني‬

‫اول ‪ :‬تكاليف المشروع‬
‫مرحلة دقيقة تعتمد عليها كثير من العناصر‬
‫اللت المطلوبة لنتاج المنتج بهذه المواصفات والجودة‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫اللت المطلوبة لنتاج هذه الكميات‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫تكاليف اللت‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫المواد الولية المطلوبة وتكاليفها‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫المباني والراضي المطلوبة‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫تكاليف شراء المباني والراضي أو استئجارها‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫المهارات التقنية المطلوبة‪ ،‬الموظفون وتكاليفهم‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫المرافق المطلوبة وتكاليفها )الماء‪ ،‬الكهرباء‪ ،‬الوقود(‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫طبيعة التكاليف‪:‬‬
‫• التكاليف الثابتة‪:‬‬
‫هي التكاليف غير المتغيرة‪ ،‬التي تبقى ثابتة سواء أكان المشروع يحقق‬
‫مبيعششات أو ينتششج أو يحقششق ربح شا ً أو خسششارة بغششض النظششر عششن حجششم‬
‫النتاج‪) .‬مثل اليجار والتكاليف الدارية(‪.‬‬
‫• التكاليف المتغيرة‪:‬‬
‫هي التكاليف المتغيششرة‪ ،‬الششتي تتغيششر‪ ،‬حسششب حجششم النتششاج أو النشششطة‬
‫التجارية الجارية في المشروع‪) :‬مثل المششواد الخششام والمرافششق ورواتششب‬
‫موظفي النتاج(‪.‬‬
‫• تكاليف الستهلك‪:‬‬

‫‪11‬‬
‫هي التكاليف الناتجة عن استهلك الموجودات الماديششة عششبر الزمششن‪) :‬مثششل‬
‫الليات والثاث والمعششدات( حيششث تششوزع كلفششة الموجششودات الثابتششة علششى‬
‫الفترات الزمنية التي تستفيذ من هذه الموجودات‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫الدراسات الفنية للمشروع‪:‬‬
‫عملية النتاج ‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫‪ -1‬ما هي العمليات التي تدخل في ذلك؟‬

‫‪ -2‬هل المعرفة الفنية متوافرة محليا ً أم دوليًا؟‬
‫)؟؟ ؟؟؟؟ ؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟ ؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟؟(‬
‫‪ -3‬ما هي كلفة الحصول على هذه المعرفة؟‬
‫‪ -4‬ما مدى صعوبة تطبيق هذه المعرفة؟‬
‫‪ -5‬هل يمكن نقل المعرفة من خلل إقامة شراكة مع فششرد أو شششركة‬
‫محليا ً ممن يتمتعون بهذه المعرفة؟‬
‫الليات والمعدات ‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪ -1‬ما هي الىليات والمعدات اللزمة؟‬
‫‪ -2‬ما هي طاقة أو حجم المشششروع الششذي نسششعى لقششامته؟ )حسششب‬
‫طلب السوق(‬
‫‪ -3‬ما هي أعداد كل صنف من أصناف الليششات أو المعششدات اللزمششة‬
‫لتحقيق حجم النتاج وطاقته؟‬
‫‪ -4‬ما هي قطع الثاث والتجهيزات المكتبية اللزمة؟ )يجششب إدراجهششا‬
‫في قائمة(‪.‬‬
‫‪ -5‬هل يوجد موردون محليون للليات والمعدات والثاث المطلوب؟‬
‫)إن كانت الجابة نعم‪ .‬يجب إدراج هذه المصادر في قائمة(‪.‬‬
‫‪ -6‬هل بالمكان الحصول على آليات مستعملة بنفس طاقششة النتششاج‬
‫والمواصفات المطلوبة؟‬
‫)؟ ؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟؟ ؟؟؟ ؟؟؟؟؟ ؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟ ؟؟؟؟؟(‪.‬‬
‫‪ -7‬هل تم الحصول على عروض من موردين من السوق المحلية و‪/‬‬
‫أو الخارجية لليات جديدة أو مستعملة؟‬
‫‪ -8‬هل تحدد العروض الششتي تششم الحصششول عليهششا بوضششوح مواصششفات‬
‫الليات و‪/‬أو المعدات المطلوبة‪ ،‬بما في ذلششك كلفششة الششتركيب والتجهيششز‬
‫والشحن؟‬

‫‪13‬‬
 ‫‪ -9‬عند اختيششار الليششات المسششتعملة أو المجششددة‪ ،‬هششل توجششد مصششادر‬
‫لقطع غيارها وصيانتها؟‬
‫‪ -1‬مششا هششي كلفششة الليششات والمعششدات المنتقششاة‪ ،‬وكششذلك كلفششة الدوات‬
‫والديكور والثاث والجهزة المكتبية اللزمة؟‬
‫‪ -10‬ما هي تكاليف الطاقة وغيرهششا مشن المرافششق المرتبطششة بتشششغيل‬
‫الليات؟‬
‫‪ -11‬ما هي تكاليف الصيانة المتوقعة لكل آلية؟‬
‫‪ -12‬ما هي التعرفة الجمركية المفروضة على كل صنف مششن أصششناف‬
‫الليات؟‬

‫المواد الخام ‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪ -1‬ما هي المواد الخام الساسية اللزمة؟ )ضعها في قائمة(‬
‫‪ -2‬ما هي المواد المضافة والقابلة للستهلك اللزمة؟‬
‫‪ -3‬ما هي نسبة الهدر في مثشل هشذا المجشال مشن مششاريع الصشناعة أو‬
‫العمال؟‬
‫‪ -4‬ما هي الكميات اللزمة من المشواد المدرجشة أعله لكشل وحشدة يتشم‬
‫إنتاجها ولكل دورة إنتاج؟‬
‫)شهر أو ثلثة أشهر(‪.‬‬
‫‪ -5‬ما هي المواصفات المطلوبة بالنسبة للمششواد الخششام حسششب الجششودة‬
‫المرغوب بها للمنتج النهائي؟‬
‫‪ -6‬ما هي المواد الخام المتوافرة محليًا؟‬
‫‪ -7‬ما هي الرسوم الجمركية التي تفرض على المشواد الخشام فشي حشال‬
‫استيرادها؟‬
‫‪ -8‬ما هي تكاليف المواد المحلية والمسششتوردة‪ ،‬بمششا فششي ذلششك تكششاليف‬
‫الشحن والتخليص والنقل إلى الموقع؟‬
‫‪ -9‬هل يوجد أية قوانين حكومية أو أعراف صحية تعمل علششى تحديششد أو‬
‫تقييد استيراد مواد خام معينة؟‬
‫هل هناك أية شروط خاصة يلزم اتخاذها لتخزين المواد الخام؟‬ ‫‪-10‬‬

‫‪14‬‬
 ‫المساحة والبنية التحتية ‪:‬‬ ‫‪.4‬‬
‫‪ -1‬ما هي المساحة اللزمة؟‬
‫‪ -2‬في أي موقع )مواقع(؟‬
‫‪ -3‬ما هي كلفة بناء جديد‪ ،‬بما في ذلك كلفة الرض؟‬
‫‪ -4‬ما هي كلفة استئجار مساحة؟‬
‫‪ -5‬ما هي العمال اللكتروميكانيكية اللزم توافرها؟‬
‫)؟؟؟؟ ؟؟؟؟؟؟؟؟ ؟؟؟ ؟؟ ؟؟؟؟؟؟(‪.‬‬
‫‪ -6‬هل هناك أية أعمال تحضششيرية خاصششة مرتبطششة بالمشششروع ويتششوجب‬
‫إنشاؤها؟ )أذكرها(‪.‬‬
‫‪ -7‬ما هي كلفة التجهيزات والعمال الخاصة؟‬

‫إدارة المشروعات الصغيرة‬

‫تأتي مرحلة إدارة المشروع بعد وضع الخطة وتعتبر الدارة الخطوة‬
‫الهم بعد وضع الخطة‪ ،‬لما يجب أن تتمتع به الدارة من العلمية‬
‫والحزم في إدارة دفة شؤون المشروع وذلك في العديد من النقاط‪:‬‬
‫اختيار الموظفين والعاملين في المشروع‬
‫‪ -‬اختيار الشريك الكفؤ باعتبار أن المشاركة تفوق في الداء الملكيات‬
‫الصغيرة المتفردة‬
‫‪ -‬إيجاد الناصح المجرب بجانب صاحب أو إدارة المنشأة‪ -‬الستعانة‬
‫بمجلس إدارة إضافي من خارج المشروع‬
‫‪ -‬النضمام للتحادات المهنية والتواصل معها‬
‫‪ -‬الطلع المستمر لصاحب المشروع »كتب‪ -‬مجلت‪ -‬دوريات‪-‬‬
‫انترنت«‬
‫‪ -‬تشجيع العمل بروح الفريق مع المرؤوسين ضمن المشروع الصغير‪.‬‬

‫لكي ل تفشل يجب أن تعرف أن ‪:‬‬

‫‪15‬‬
 ‫الدارة الضعيفة تكون سبب أساسي في فشل المشروع‬ ‫•‬

‫لبششد مششن تقييششم نقششاط قوتششك وضشعفك قبششل البششدء فششي تنفيششذ‬ ‫•‬

‫مشروعك‬
‫اذا كنت غير متفرغ تماما لمشروعك )مشروع جانبي(‬ ‫•‬

‫ثلثة أسباب تتسبب في فشل أي مشروع جانبي‪:‬‬

‫‪ -1‬ليس لديك الوقت الكاف‬

‫في أفضل الحالت‪ ،‬يعطي البعض من وقته ساعتين أو ثلث لعمله الجانبي‬
‫في نهاية السبوع‪ ،‬ثم تبدأ هذه الساعات تقل‪ ،‬ومن أسباب ذلك التناقص‬
‫أعباء الوظيفة النهارية الساسية‪ ،‬وكثرة الوظائف المتكررة التي تستهلك‬
‫الكثير من الوقت والتي يجب أدائها‪ ،‬مثل محاولت التسويق والتي عادة ل‬
‫تأتي بنتائج مشجعة في البداية‪ .‬ورقة صغيرة ضع فيها جدول ً بكيفية قضائك‬
‫لساعات أيام إجازتك‪ ،‬قم قف وفكر أيهما أكثر أهمية‪.‬‬
‫‪ -2‬ليس لديك المهارات المطلوبة‬
‫عندما تصبح أنت رب العمل ومديره‪ ،‬تجد المخاوف تنتابك والشكوك‬
‫تساورك فيما إذا كنت تملك ما يحتاجه المر للنجاح‪ .‬نعم‪ ،‬أنت لست مدربا ً‬
‫على مهارات التصال اللزمة لنجاح عمليات التسويق والمبيعات‪ ،‬لكن هذه‬
‫المور يمكن تعلمها‪ ،‬ولربما اكتشفت أنك رجل مبيعات موهوب بالسليقة‪،‬‬
‫حالك حال الكثير من مشاهير الناجحين في المبيعات وأصحاب أكثر الكتب‬
‫مبيعًا‪ .‬هذه القاعدة تنطبق على كل شيء تحتاج لتعلمه‪.‬‬

‫‪ -3‬ليس لديك المال الكاف‬

‫يظن البعض أن ميزانيات الدعاية الضخمة هي ما تجلب النجاح لي نشاط‪،‬‬
‫العمل الجاد المستمر هو ما يجلب النجاح‪ .‬أنفق مسئولو برنامج الفضاء‬
‫المريكي في بداياته أكثر من مليون دولر للوصول إلى قلم يعمل في‬
‫الفضاء من أجل الكتابة‪ .‬العلماء الروس وجدوا حل ً أرخص‪ :‬القلم الرصاص‬

‫‪16‬‬
 ‫يعمل بكفاءة في الفضاء‪ ،‬على عكس بقية النواع‪ .‬كل معضلة أو مشكلة‬
‫ستواجهها ستجد لها حل ً أقل تكلفة‪ ،‬ربما لن يؤدي لذات النتائج المرجوة‪،‬‬
‫لكنها ستمر بك إلى البر الخر‪.‬‬

‫إن التركيز على انجاح المشاريع يتطلب العمل على زيادة قدرتها لتجاوز‬
‫المعوقات والعقبات التي تواجهها وتقديم كافة التسهيلت المطلوبة‬
‫لستمرارها‪ ،‬وتوفير الدعم والحوافز لضمان تحقيق تلك المشروعات‬
‫لدورها المطلوب بكفاءة وقدرة عاليتين‪ ، ،‬في هذا الطار يلعب العديد من‬
‫الجهات دورا ً أساسيا ً في تنمية المشروعات الصغيرة وفي مقدمة هذه‬
‫الجهات‪:‬‬
‫‪ -1‬صناديق التنمية الجتماعية‪ :‬حيث تلعب هذه الصناديق دورا ً مؤثرا ً في‬
‫تنمية المشروعات الصغيرة باعتبار أن الهدف الساسي لنشائها هو من‬
‫أجل حماية الشرائح الجتماعية الضعيفة ماديًا‪ ،‬وتخفيف الثار السلبية‬
‫لبرامج الصلح القتصادي عنها وتخفيف حدة البطالة والتهميش‪ ،‬حيث‬
‫تساهم هذه الصناديق في توفير الحاجيات التمويلية لتلك المشروعات‬
‫التي ل يستطيع أصحابها تأمين التمويل اللزم‪.‬‬
‫ينصرف اهتمام هذه الصناديق في دعم وتقديم العديد من البرامج من‬
‫أهمها‪ :‬برامج أنشطة السكان‪ -‬الشغال العامة‪ -‬تنمية المشروعات‬
‫الصغيرة‪ -‬برامج التشغيل والتدريب‪ -‬برامج إدماج المرأة في المجتمع‬
‫وغيرها‪.‬‬
‫ويعتبر تقديم الدعم المالي للمشروعات الصغيرة من أبرز مهام صناديق‬
‫التنمية الجتماعية حيث تقوم بإيصال التمويل اللزم إلى الفئات‬
‫المستهدفة من خلل جهات وسيطة تنفيذية سواء حكومية كانت أم غير‬

‫‪17‬‬
 ‫حكومية مثال »البنوك وغيرها«‪.‬‬
‫فضل ً عن ذلك تلجأ صناديق التنمية الجتماعية إلى تقديم المعونة الفنية‬
‫إلى هذه المشروعات الصغيرة أي الدعم في مجال تقديم النصح‬
‫والرشادات والتوجيهات المتضمنة والمبنية على معارف ومعلومات‬
‫وخبرات مكتسبة وموجهة إلى تحسين أو تطوير السلع والخدمات أو حل‬
‫المشاكل التنظيمية أو القتصادية أو المالية أو القانونية‪.‬‬
‫يشكل وجود سياسات اقتصادية ومالية ونقدية وضريبية وتجارية ملئمة‪،‬‬
‫أبرز مقومات إيجاد مناخ موات لعمل المشروعات الصغيرة‪.‬‬
‫‪ -2‬الحكومات والجهزة الحكومية‪ :‬هناك العديد من الحوافز التي‬
‫تستخدمها الحكومات في الدول الصناعية والنامية على نطاق واسع‬

‫المشاكل التي تعترض المشروعات الصغيرة‪:‬‬

‫تواجه المشروعات الصغيرة العديد من المشاكل من أهمها‪:‬‬
‫مشاكل اقتصادية متمثلة بالنكماش القتصادي وحصول ركود في‬
‫قطاع ما‪ ،‬والمنافسة أحيانًا‪.‬‬
‫مشاكل تمويلية‪ :‬أي صعوبة الحصول على القروض من المصارف نظرا ً‬
‫لعدم توافر الضمانات اللزمة التي تطلبها المصارف‪ -‬وقصور الدراسات‬
‫التي تقدمها هذه المشاريع من أجل الحصول على القرض‪.‬‬
‫مشاكل تسويقية‪ :‬نظرا ً لعدم اهتمام أصحاب المشروعات بدراسة‬
‫السوق والتسويق من جراء نقص الخبرات‪.‬‬
‫مشاكل إدارية تنجم غالبا ً بسبب ما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬عدم الحتفاظ بسجلت محاسبية‬
‫‪ -‬التمادي في البيع الجل دون تنظيم‬
‫‪ -‬المسحوبات الشخصية المتكررة دون تسجيل‬

‫‪18‬‬
 ‫‪ -‬عدم التفرغ الكامل لدارة المشروع‬
‫مشكلة العمالة‪ :‬تتعلق بتأمين وجود العاملين في المشروعات الصغيرة‪،‬‬
‫من حيث الجور وقواعد السلمة فضل ً عن مشكلة قلة الخبرات والتدريب‪.‬‬

‫وسائل تجنب الفشل في المشاريع الصغيرة‪:‬‬

‫من أجل تجنب الفشل في المشروعات الصغيرة‪ ،‬يجب اتباع ما يلي‪:‬‬
‫أهمية التعليم في مجال التخصص الذي يمارسه المشروع قبل البدء‬
‫بالعمل‪.‬‬
‫إعداد خطة عمل متكاملة مكتوبة‪ ،‬والتي يمكن اعتبارها أفضل وصفة‬
‫لنجاح العمل‪.‬‬
‫تعتبر إدارة الموارد المالية أفضل الوسائل الدفاعية في مواجهة المشاكل‬
‫المالية‪.‬‬
‫القدرة على فهم التقارير المالية وإمكانية التفاعل مع مضمونها وفقا ً‬
‫للضرورة‪.‬‬
‫القدرة على إدارة الفراد بفاعلية بغض النظر عن طبيعة عمل المشروع‬
‫)أي إدارة الناس بشكل صحيح(‪.‬‬

‫أسباب فشل المشروعات الصغيرة من الناحية‬

‫الدارية‪:‬‬
‫هناك العديد من السباب الدارية التي تقف وراء فشل المشروعات‬
‫الصغيرة‪:‬‬
‫أول‪ :‬عدم كفاءة الجهاز الداري‪:‬‬
‫أي عدم توافر الخبرة الكافية أو عدم القدرة على اتخاذ القرار‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬نقص الخبرة لدى الشخاص الذين يفكرون في إقامة‬
‫المشروعات الصغيرة‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬سوء الدارة المالية‪ -‬لن العمل الناجح يتطلب السيطرة المالية‬

‫‪19‬‬
 ‫المناسبة‪.‬‬
‫رابعا‪ :‬الفتقار إلى التخطيط الستراتيجي‪.‬‬
‫خامسا‪ :‬نقص السيطرة على المخزون‪ -‬المر الذي يؤدي إلى ضرر‬
‫للمشروع الصغير‪.‬‬
‫»السعر‪ -‬شروط الئتمان‪ -‬الخدمة‪ -‬تطوير طرق التصنيع‪-‬‬
‫تحسين جودة المستهلك‪ -‬المصداقية«‪.‬النمو غير المسيطر‬
‫عليه‬

‫لماذا تفشل المشاريع الصغيرة القائمة؟‬

‫هناك عددا من تلك المشاريع يفشل بعد مرور فترة وجيزة من إنشائه‪ ,‬و‬
‫يمكن تلخيص أسباب هذا الفشل إلى افتقار هذه المشاريع إلى‬
‫خطة عمل واضحة وشاملة‪ ,‬وكذلك قلة الخبرة الدارية التي تؤدي‬
‫بدورها إلى مشاكل في عدة نواح مثل التسويق وإدارة الموارد‬
‫البشرية‪.‬‬
‫‪ -1‬الخبرة القانونية والدارية‬
‫وتتمثل بعدم القيام بدراسة الجدوى قبل البدء في تنفيذ المشروع وقلة‬
‫الخبرة الدارية والمالية‪ ,‬إضافة إلى عدم اللمام الكافي بالقوانين‪ ،‬كذلك‬
‫عدم الشراف الكامل على المشروع من قبل صاحب العمل وقلة الخبرة‬
‫في التسويق‪.‬‬
‫‪-2‬إدارة الوقت‬
‫مشكلة إدارة الوقت بشكل خاطئ حيث يكرس أصحاب المشاريع معظم‬
‫وقتهم للعمل بينما ل يخصصون أي جزء من هذا الوقت للتفكير في خطط‬
‫التطوير وتحليل النتائج التي تعد إحدى ركائز نجاح أي عمل تجاري‪.‬‬
‫‪ -3‬المشاكل المالية والسيولة التي تنجم عن سياسات خاطئة مثل‬
‫التسهيلت المالية غير المقيدة وعدم مراقبة السيولة النقدية الواردة أو‬
‫الصادرة للمشروع ما يسبب المزيد من العباء المالية وتراكم الديون‪,‬‬
‫تضيف أن معظم المشاريع التجارية لدينا تقوم على التقليد والمحاكاة ول‬
‫تستند إلى دارسات استشارات‪ ,‬لذا من الطبيعي أن تفشل هذه المشاريع‬

‫‪20‬‬
 ‫بعد فترات وجيزة‪.‬‬
‫‪-4‬خطط التشغيل والتدريب والتسويق‬
‫ضرورة وضع خطط للتشغيل والتسويق وتدريب الموظفين قبل بدء‬
‫المشروع لتتوافر رؤية واضحة وتصور كامل للمشروع‪.‬‬

‫نموذج مشروع فاشل‬

‫تقول نور التي خاضت تجربة مشروع تجاري فشل بعد سنة ونصف من‬
‫تأسيسه إنها دخلت في مشروع تجاري مع اثنتين من صديقاتها‪ ,‬ولكن‬
‫بسبب اختلف الراء و المشاكل الدارية قررت النسحاب من‬
‫المشروع بعد مضي سنة ونصف من بدء المشروع الذي كان عبارة عن‬
‫مشغل نسائي‪.‬‬
‫وعند سؤال نور ما إذا كانت قد أجرت دراسة جدوى قبل بدء المشروع‬
‫قالت إنه لم تكن هنالك دراسة جدوى للمشروع كان المشروع‬
‫عبارة عن فكرة راودتنا وقررنا تنفيذها على الواقع‪ ,‬وبسبب هذه‬
‫العشوائية فشل المشروع‪ ,‬كما أن اختلف الراء أيضا أدى إلى كثرة‬
‫الخلفات مما اضطرني إلى النسحاب من المشروع‪.‬‬
‫أما عن الحسابات فكانت تتم بطريقة تفتقر إلى الحرفية حيث‬
‫تقول نور " دفع كل منا نحن الشريكات الثلث مبلغا معينا من المال‬
‫ووضعناه في حساب خاص وكنا نصرف على متطلبات المشروع‬
‫من هذا الحساب‪ ,‬أما عن الرباح فلم نجر أي حسابات وخرجت من‬
‫المشروع وأنا ل أعرف بالضبط حجم الخسائر أو الرباح‪ ,‬مع العلم‬
‫أن العقد والحساب باسم إحدى الشريكات ولم يكن لدينا المعلومات‬
‫القانونية الكاملة‪ ,‬لذا لم نضع عقد شراكة‪ ,‬فقط المر مبني على الثقة"‬
‫وتضيف نور" أن من أحد أهم أسباب فشل مشروعها أننا قمنا بتوسيع‬
‫نشاطنا بشكل عشوائي وسريع فقبل مرور على افتتاحنا المشغل‬
‫تعددت المجالت التي افتتحناها‪ ,‬ففي البداية كنا نعمل على تجهيز‬
‫الحفلت ومن ثم افتتحنا قسما لتغليف الهدايا وصالون كوافير‪ ,‬وهذا شتت‬
‫جهودنا على أكثر من مجال‪ ,‬إضافة إلى أنه لم تكن لدينا خطط‬

‫‪21‬‬
 ‫تسويقية"‪.‬‬
‫وبينت نور أن من ضمن المشاكل التي واجهتهن كذلك في التسويق هي‬
‫أن رخصة المحل كانت مشغل بينما عملهن كان بشكل أكبر يعتمد على‬
‫تجهيز الحفلت‪ ,‬لذا ل يصل إليهن الزبائن بسهولة بسبب أن رقم المحل‬
‫مسجل في دليل الهاتف تحت اسم مشغل‪.‬‬

‫‪22‬‬