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Preguntas para anlisis

1. La internacionalizacin de Ramo es uno de los objetivos estratgicos que ha definido la actual presidencia de la organizacin. Sera conveniente tomar esta decisin en la actualidad? Qu factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? Cules seran los riesgos en caso de no hacerlo? Cules seran los beneficios si se internacionaliza?

Sera conveniente tomar esta decisin en la actualidad? Pueden surgir diferentes factores respecto a esa pregunta, ya que es bueno que la empresa u organizacin se internacionalice, pero tambin es bastante cierto que no solo de ello depende el futuro econmico y estable de una organizacin, se debe manejar tanto internamente como externamente, cuidar de la calidad de sus productos y de sus empleados o colaboradores.

Qu factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? El macro ambiente y el micro ambiente son dos fuerzas externas a la mercadotecnia, mientras que una es completamente incontrolable y aunque la otra tampoco se puede controlar, si se puede influir en ella y en el macro un cambio afecta a las organizaciones, mientras que en el micro solo afecta en particular a una empresa. Veremos cules son los elementos de cada uno y cmo influyen en la mercadotecnia.

MACROAMBIENTE. Afectan a todas las organizaciones y un cambio en uno de ellos ocasionar cambios en uno o ms de los otros; generalmente estas fuerzas no pueden controlarse por los directivos de las organizaciones. Est compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa. Estas fuerzas incluyen las demogrficas, las econmicas, las naturales, las tecnolgicas, las polticas y las culturales.

Son fuerzas que rodean a la empresa, sobre las cuales la misma no puede ejercer ningn control. Podemos citar el rpido cambio de tecnologa, las tendencias demogrficas, las polticas gubernamentales, la cultura de la poblacin, la fuerza de la naturaleza, las tendencias sociales, etc.; fuerzas quede una u otra forma pueden afectar significativamente y de las cuales la empresa puede aprovechar las oportunidades que ellas presentan y a la vez tratar de controlar las amenazas MICROAMBIENTE. Afectan a una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no son controlables, se puede influir en ellos. Son fuerzas que una empresa puede intentar controlar y mediante las cuales se pretende lograr el cambio deseado. Entre ellas tenemos a los proveedores, la empresa en s, intermediarios, clientes y pblicos. A partir del anlisis del Microambiente nacen las fortalezas y las debilidades de la empresa.1

Factores macro-ambientales son: Factores polticos y legales Demografa Tecnologa Factores socio culturales Competencia Condiciones econmicas

Factores micro-ambientales son: Proveedores Competidores Clientes Competencia o ventaja diferencial Posicionamiento o participacin Oportunidades y amenazas ambientales Intermediarios de la mercadotecnia

http://es.scribd.com/doc/28148913/Macroambiente-y-microambiente

Cules seran los riesgos en caso de no hacerlo? Surgiran muchos inconvenientes en caso de no hacerlo ya que si no se est bien instruido sobre todos estos factores y contar con planes de contingencia posiblemente ocurra una catstrofe a nivel organizacional.

Cules seran los beneficios si se internacionaliza? Yo personalmente opino que traera mltiples beneficios como ser un producto reconocido no solo a nivel nacional por tradicin, si no a nivel internacional y esto ubicara a nuestro pas es una muy buena posicin tanto econmica como tradicional.

2. Cmo evala la decisin de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas competidoras?

Pienso que su estrategia fue una decisin acertada, entrar a competir por el mercado y la incursin en la lnea de galletas artesanales, aunque debi entrar a competir por un segmento del mercado, esto permite el aumento en la participacin en el mercado, lo que se traduce en incremento en ventas e ingresos, ya que RAMO en colombia es una marca muy bien centralizada por tradicin y calidad.

3. Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideos? No, no creo que fuera un error al utilizar empaques navideos, ya que siempre se tiene que ser innovador y recursivo, solo falto resaltar la marca y el nombre del producto, con el fin que el consumidor lo pudiera identificar con una de las marcas ms tradicionales del pas.

Esta es la razn por la que la empresa debera seguir utilizando los empaques tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado?

Personalmente creo que si han logrado posicionarse por tantos aos en el mercado con su empaque tradicional es mejor no arriesgar con algo innovador ya que prcticamente el impacto seria como un producto nuevo y esto podra perder un poco la atencin de los tradicionalistas y perdera su esencia en el mercado.

Qu factores incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venan en empaques navideos?

Yo creo que les falto resaltar mas el logo de la organizacin en el producto, como he dicho muchas veces un producto nuevo no causa el impacto deseado en el mercado y muchos menos si es regido por tradicionalismo.

4. Debera la organizacin Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente, por una ms moderna y renovada, no tan tradicional?

En mi opinin personal como todo va evolucionando dira que sera bueno innovar pero a nivel organizacional, yo creo que no deberan hacerlo ya que la marca RAMO es una tradicin en Colombia, muy reconocida por los consumidores que la identifican.

5. Al revisar las cifras del grfico de participacin en el mercado en la industria panificadora en Colombia es posible observar una prdida de participacin en el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 Qu plan de mercadeo propone para que Ramo recupere la participacin que ha perdido en los dos ltimos aos?

Yo creo que sera bueno darle un toque especial a sus productos sin salirse claro de su etapa tradicionalista y as entrar a posicionarse nuevamente con la misma marca, puede ser los mismo productos pero con un toque especial, esto llamara mucho la atencin de los proveedores y los consumidores. 6. En el anlisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relacin proveedor comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en ltima instancia determina quien tiene el poder de negociacin. Evale la decisin que tom la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes xito. Fue una decisin correcta? Pues a nivel personal diramos que si, ya que RAMO en ese entonces contaba con una popularidad de calidad en su producto a nivel nacional, se podan dar el lujo por as decirlo de escoger sus compradores ya que su apogeo en el mercado era circunstancial, pero fue una muy mala decisin a nivel organizacional, ya que hablamos de un grande almacn de cadena como lo es almacenes xito lo cual lo frecuentan diferentes tipos de clases sociales, su mercado era muy accesible a nivel empresarial grandes compradores, lamentablemente esta decisin influyo en la organizacin, dejando un gran espacio libre en ese mercado el cual abri paso a BIMBO, logrando este posicionarse, y darse a conocer albergando as dichos mercados, los cuales ya RAMO no era el proveedor.

Qu hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisin? Yo creo que personalmente hubiera buscado los medios de dialogo y as no perder una oportunidad tan grande de venta.