ABSTRACT

The purpose of this study was to evaluate the strategies that made by PT. Sandoz
Indonesia for anti-tuberculosis products, especially Fied !ose "ombination #F!"$
group and propose alternative strategies to be implemented in the future.
%esearch in this thesis uses a &ualitative descriptive s methodology which is e&uipped
with a study of data from internal and eternal companies. The author identifies the
factors internal and eternal factors to get the strengths, wea'nesses, opportunities
and threats of Sandoz anti T( !rugs.
(ased on the T)*S analysis, the authors develop an alternative mar'eting strategy
for this product group of anti-T( drugs Sandoz.
There are several recommendations presented the author as an alternative strategy
that is, the brand in order to reinforce anti-T( drug brands, soon launched a second
brand of %imstar + and %imactazid +, an organization see'ing to maimize
cooperation with the medical profession, increased salesmanship with Sandoz Selling
,cellence program and epansion of coverage doctors towards general
practitioners and internist.
-eywords. fied-dose combinations, &ualitative descriptive method, T)*S analysis

1
ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah melakukan evaluasi mengenai strategi yang
dilakukan PT Sandoz Indonesia untuk produk anti TB terutama kelompok obat
Kombinasi Dosis Tetap (KDT sekarang dan mengajukan strategi alternati! untuk
diterapkan di masa depan"
Penelitian pada tesis ini menggunakan metodologi kualitati! deskripti! yang
dilengkapi dengan kajian data dari internal dan eksternal perusahaan" Penulis
mengindenti!ikasi !aktor#!aktor internal dan eksternal untuk mendapatkan !aktor#
!aktor kekuatan$ kelemahan$ kesempatan dan an%aman dari kelompok produk anti TB
Sandoz"
Berdasarkan analisis T&'S$ penulis mengembangkan alternati! strategi pemasaran
untuk kelompok produk ini obat#obat anti TB Sandoz"
(da beberapa rekomendasi yang disampaikan penulis sebagai alternati! strategi yaitu$
(gar semakin menguatkan brand dalam kelompok obat anti TB Sandoz$ segera
melun%urkan brand kedua dari )imstar
+
dan )ima%tazid
+
$ berusaha memaksimalkan
kerjasama dengan organisasi pro!esi kedokteran$ peningkatan keahlian menjual
dengan program Sandoz Selling ,celence serta perluasan %overage dokter kearah
dokter umum dan internist"
Kata Kun%i * kombinasi dosis tetap$ kualitati! deskripti!$ analisis T&'S
+
PENGESAHAN
,udul * Strategi Pemasaran Untuk Mempertahankan Posisi
Pemimpin Pasar Obat Anti Tuberkulosis PT San!o"
#n!onesia
Bentuk Karya (khir * Pengembangan Strategi Bisnis
-ama * .erry .endrayadi
-I/ * 00112111133
Program * /agister /anajemen
Tanggal * ,uli +111
/engesahkan
Ketua Program Stu!i $irektur Program Pas%asar&ana
Magister Mana&emen

Pro' $r #r Nga!ino Surip(MS Pro' $r $i!ik )( Ra%hbini
Pembimbing Utama
#r Har A!i Basri( ME%( Ph$
PERN*ATAAN
4
Saya yang bertanda tangan diba5ah ini menyatakan dengan sebenar#benarnya bah5a
semua pernyataan dalam karya akhir ini *
,udul * Strategi Pemasaran Untuk Mempertahankan Posisi
Pemimpin Pasar Obat Anti Tuberkulosis PT San!o"
#n!onesia
BentukKarya(khir * Pengembangan Strategi Bisnis
-ama * .erry .endrayadi
-I/ * 00112111133
Program * /agister /anajemen
Tanggal * ,uli +111
/erupakan hasil studi pustaka$ penelitian lapangan dan karya akhir sendiri dengan
bimbingan dosen pembimbing yang ditetapkan dengan Surat Keputusan Ketua
Program Studi /agister /anajemen 6niversitas /er%u Buana"
Karya ilmiah ini belum pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan pada
program sejenis di perguruan tinggi lain" Semua in!ormasi$ data dan hasil
pengolahannya yang digunakan telah dinyatakan se%ara jelas sumbernya dan dapat
diperiksa kebenarannya"
,akarta$11 ,uli +111
.erry .endrayadi
KATA PENGANTAR
3
Segala puji bagi (llah S'T$ Tuhan seru sekalian alam yang setia
membimbing hamba#hamba#-ya" (tas bantuan dan tuntunan#-ya penyusunan tesis
dengan judul Strategi Pemasaran 6ntuk /empertahankan Posisi Pemimpin Pasar
&bat (nti Tuberkulosis PT" Sandoz Indonesia
Dengan penuh kerendahan hati$ penyusun menyampaikan terima kasih yang
tidak terhingga kepada semua pihak yang langsung maupun tidak langsung$ turut
andil dan memotivasi penyelesaian tesis ini$ antara lain kepada *
1" Bapak Pro!" Dr" Didik , )a%hbini selaku Direktur Pas%asarjana
6niversitas/er%u Buana$ ,akarta
+" Bapak Pro!" Dr" Ir" -gadino Surip$ /S selaku Ketua Program Studi /agister
/anajemen 6niversitas /er%u Buana$ ,akarta
4" Bapak Ir" .ar (di Basri$/"7%"$Ph"D"selaku dosen pembimbing yang telah
banyak memberikan bimbingan dan masukan dalam penulisan tesis saya
3" Bapak Drs"Basori /ukti dan Dra"/ardiani /adjid$ Selakukedua orangtua
yang telah banyak memberikan dukungan moril sehinggatesis ini dapat
terselesaikan tepat 5aktu$
0" Dr"Imelda Kurniati$ selaku istriku ter%inta dan (thira Bunayya serta (byan
/aasyir anakkuyang ter%inta yang tiada henti memberikan kebahagiaan dan
semangatkepada penulis dari a5al perkuliahan hingga tesis ini dapat
terselesaikan"
8" Kepada Bapak (ndi /anik selaku Senior Product /anager PT"Sandoz
Indonesia dan kepada rekan#rekan di Divisi Sales dan /arketing yang telah
memberikan dukungan pengetahuan dan moril kepada penulis"
9" Seluruh teman#teman kuliah /agister /anajemen angkatan 13
0
:" Kepada semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu namun
telahmembantu terlaksananya tesis ini$ terima kasih atas dukungan dan
doanyaselama ini"
Penulis menyadari adanya keterbatasan dan kelemahan dalam penyusunantesis ini
oleh karenanya diharapkan adanya masukan positi! dari semua pihaksehingga pada
akhirnya tesis ini dapat menjadi suatu ilmu yang berguna baik bagidiri penulis$ dan
dunia ilmu pengetahuan pada umumnya"
,akarta$ ,uli +111

Penulis
8
9