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PL AN EST RAT EGI CO NACI ONAL EXPORTADOR - PENX

Performance en manufacturas de madera


Incremento sostenido de exporta-
ciones hacia EEUU contrarresta magro
desempeo del resto de pases deman-
dantes, principalmente europeos.

Exportaciones del rubro siguen una
trayectoria decreciente muy marcada,
guiadas por menores envos hacia los
principales pases destinos.
Performance en juguetes y artculos para festividades
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Exportaciones a EEUU muestran
relativa estabilidad, tras desplazar
desde 1999 al mercado japons.
Performance en sombreros
Demanda estadounidense crece
paulatinamente contrastando con
el magro desempeo del mercado
japons.
Performance en instrumentos musicales
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Manufacturas de vidrio de tipo utili-
tario crecen a un ritmo exponencial,
orientndose principalmente al merca-
do estadounidense.
Performance en manufacturas de vidrio
La oferta exportable del rubro est
concentrada principalmente en manu-
facturas de tipo ornamental, las cuales
muestran un comportamiento voltil,
aunque marcando una trayectoria
ascendente en el perodo 2001-2002,
reflejo de la creciente demanda esta-
dounidense.
Performance en manufacturas de piedra, yeso y dems
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Caen demandas en principales
mercados de destino (EEUU y
Venezuela), atenuadas por el signi-
ficativo incremento de las ventas
hacia Mxico.
Performance en metalestera
Desde el 2001 las exportaciones
vienen creciendo de manera exhorbi-
tante, explicadas por la consolidacin
del mercado de EEUU y la incursin
hacia nuevos nichos.
Performance en cestera
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Favorable desempeo de exporta-
ciones a Italia y Reino Unido vienen
contrarrestando la menor demanda del
mercado estadounidense.
Performance en cerera
La partida ms represetantiva
(dems manufacturadas de la
partida 96.02), est compuesta may-
oritariamente por mates burilados
(67,8% en el 2002), siendo su principal
destino EEUU (37,6%).
Performance en otras artesanas
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III. ANLISIS DE LA DEMANDA DE EXPORTACIONES
DE ARTESANAS
Los consumidores de artesanas son
por lo general:
Personas adultas.
Viajeros frecuentes.
Coleccionistas y/o interesados en el
arte
Aprecio por los productos hechos a
mano y provenientes de materias pri-
mas sostenibles.
Tienen un alto grado de educacin.
Poseen altos y medios altos niveles
de ingreso.
El comprador de artesana tiene
capacidad para apreciar el diseo,
la calidad y acabados del producto.
1. Patrones y Tendencias del
Consumo
Continua innovacin de los productos en funcin de las tendencias del merca-
Factores que Influyen en las Decisiones de Compra de Artesanas
Para efectos del presente estudio, y
en un intento por estandarizar la infor-
macin sobre comercio exterior del
sector artesana a nivel mundial, se
tom como referencia la clasificacin
arancelaria establecida por el Centro
de Comercio Internacional (CCI) para
similares propsitos.
Dentro de dicha clasificacin, el
CCI seleccion un grupo de partidas
arancelarias del Sistema Armonizado
(presentadas a seis dgitos) entre los
que figuran la mayor parte de los pro-
ductos comercializados usualmente a
nivel internacional como artesanas.
Este criterio de seleccin parte de las
recomendaciones de las Naciones
Unidas y de otras organizaciones inter-
nacionales.
2. Oportunidades de Mercado
Estandarizacin de partidas arancelarias
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Segn cifras al 2002, la demanda
de artesanas a nivel mundial se con-
trajo en casi todas las lneas de pro-
ductos, a excepcin de artculos de
metal, las cuales se incrementaron
2,5% hasta US$ 234,9 millones (0,6%
de lo importado mundialmente), con lo
cual creci a un ritmo anual de 3,1% en
el perodo 1998-2002.
El rubro obras de arte ostent la
mayor participacin dentro de la
demanda mundial de artesanas
(19,3%), y aunque su evolucin en
dicho ao fue negativa (-5,2%), se
mantuvo como el rubro ms dinmico
en el perodo 1998-2002, creciendo a
un ritmo anual de 8%. Una de las
razones de fuerza que explican la
mayor representatividad de las obras
de arte es el elevado valor unitario que
estos tipos de productos tienen en
mercados, bsicamente de tipo cultur-
al.
Otro rubro con mayor participacin
en la demanda mundial fue el de
artculos textiles (16,2%), que se con-
trajo 9,6% en el 2002, desacelerando
su crecimiento promedio anual hasta
Segn partidas especficas, desta-
can por su dinamismo histrico las
demandas de cuentas de vidrio, imita-
ciones de perlas, etc; y dems manu-
facturas de cuero natural o regenerado.
La primera creci a un ritmo anual de
11,8% entre 1998 y el 2002, mientras
que la segunda lo hizo en 9,1%.
Mayor dinmica en manufacturas de vidrio y de cuero
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El principal demandante de arte-
sanas a nivel mundial es EEUU, mer-
cado cuya participacin en el 2002 se
ubic en 39,2%, mostrando un crec-
imiento anual de 8,8% en el perodo
1998-2002.
En importancia le sigue Reino
Unido, pas que se muestra an ms
dinmico que el estadounidense.
Los dos principales demandantes
concentran sus importaciones en los
rubros obras de arte y artculos tex-
tiles. Cabe sealar que ambos pases
tienen a Per entre sus abastecedores.
Per provee a principales demandantes de artesanas a nivel mundial
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En el 2002 China fue el principal
exportador de artesanias, abarcando la
quinta parte de lo exportado a nivel
mundial. Le siguieron Reino Unido y
EEUU, que participaron con el 11,1% y
10,8% del total, respectivamente.
3. Anlisis de la Competencia
China es el exportador dominante
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Entre 1998 y el 2002, las principales
lneas de productos exportados por
China crecieron sostenidamente,
destacando los artculos de madera,
que crecieron a una tasa promedio
anual de 10,3%.
En similar perodo, fue destacable el
dinamismo alcanzado por las exporta-
ciones de las principales lneas de pro-
ductos de la India, tales como artculos
textiles (25,6%), bisutera y afines
(11,3%) y otros materiales animales,
minerales y vegetales (30,4%).
Contrariamente, las exportaciones
italianas de artculos de cuero; de
otros materiales animales, minerales y
vegetales; y de cestera mostraron un
comportamiento negativo.
Principales productos chinos e hindes crecen sostenidamente

























IV. ESTRATEGIAS
1. Anlisis Estratgico
Fortalezas y debilidades estratgicas del sector artesana.