1. Comportamentul pasiv, reactiv, proactiv, interactiv.

Instituia aplic diferite strategii de comportament n relaiile cu centrele

decizionale. Strategiile deriv din inteniile instituiei de a se acomoda, de a accepta sau
de a modifica situaia de for major.
Comportamentul pasiv (instituia ateapt i se apr)
Acest tip de conduit l atestm atunci cnd, instituia se limiteaz la suportarea
consecinelor unor aciuni ntreprinse de alii cu o mai mare abilitate sau percepere.
n asemenea cazuri ea i exprim clar voin de inaciune fa de interlocutor i
caut s adapteze la noile circumstane manifestnd flexibilitatea maxim posibil. Altfel
zis instituia e ntr-o anumit poziie defensiv.
Comportament reactiv (instituia se confrunt i reacioneaz)
Instituia fcnd uz de aceast strategie, depete teritoriul pasivitii i al
adaptrii. Ea manifest capacitatea de a stabili actorul aciunii de for major, natura
problemei, direcia de activitate, intensitatea acesteia i perioada de realizare. n
consecin autorii aciunii date sunt depistai. Instituia studiaz activitatea lor,
examineaz formele de aprare sau contraciune. Acest tip de aciune orienteaz spre
mediatizare.
Comportamentul interactiv (instituia dialogheaz i acioneaz)
Instituia n acest caz manifest capacitate de analiz dar i acioneaz. Instituia
este preocupat de interlocutor autorul deciziei eventuale, ntreine dialog cu el. Atenia
principal este acordat depistrii cauzelor i determinrii efectelor posibile ale deciziei
date. Instituia lobby aplic toate strategiile planificare anterior ncearc s influeneze s
argumenteze dezideratele pe care le-a naintat.
Comportamentul proactiv (instituia propune i anticipeaz)
Instituia acioneaz anticipat. Ea ntrunete sau chiar prevede clar direciile de
modificare n care acioneaz. Instituia pentru a se menine propria identitate depete
n timp derularea schimbrilor preconizate, intervenind activ n faza de elaborare a lor.
Strategiile de comportament examinate sunt neechivalente dup cuantumul lobby pe
care-l nglobeaz. Conduita pasiv practic e lipsit de efortul de a exercita presiune
asupra centrelor decizionale. Cea reactiv conine doar comportamentul iniial al
activitii lobbyste - cel de monitorizare a situaiei generate de aciunile factorului
legiferant. Contactul direct cu reprezentanii centrelor decizionale se produce n
comportamentul interactiv. Putem afirma c lobbyul ncepe s fie aplicat odat cu
valorificarea acestei varietii de strategii comportamentale. Intensitatea crete n cazul
comportamentului proactiv.
Concluzie: activitatea de lobby este practicat de acea instituie care dau prioritate
comportamentului interactiv sau mai ales celui proactiv. Aceste strategii de conduit
confer instituiei calitatea de actor activ i participativ n evoluiile sociale i n actul
decizional.