Lectura y Discusiones

Tema:
La orientacin hacia las exportaciones y de las exportaciones de las
PYME de alta tecnologa-en las economas emergentes
Mercados: Los efectos de la transferencia de conocimientos por
Emprendedores repatriados
Igor Filatotchev

King's College de Londres
Calle 150 Stamford, Londres SE1 9NN, Reino Unido
Tel / Fa! "##$%0&$'#'(9)5
e$mail! * igor+filatot,-e. /,l+a,+0/
Li !iaohi
"revor #c$
Uni.ersidad de Lo0g-1oro0g- 20siness S,-ool
Mi$e %right
Centro de 3esti4n de la 5n.estiga,i4n Com6rar
Uni.ersidad de Notting-am 20siness S,-ool
Notting-am N3' 122, Reino Unido
Tel! "## 708 115 951 5%5&
,orreo ele,tr4ni,o! * mi/e+9rig-t notting-am+a,+0/

Doctorado:Administracin - Universidad Privada De Tacna
Curso: Economa Internacional y Estrategias de Internacionalizacin de la
Emresa!
Pro"esor: Dr! #ctor Carrera Torres
Alumno: Crist$al Laura #argas
&esmen
La ,om1ina,i4n de los nego,ios interna,ionales 7528 la in.estiga,i4n ,on el
,ono,imiento de .ista 1asado 7K2:8, este art;,0lo anali<a los fa,tores =0e afe,tan la
6ro6ensi4n a la e6orta,i4n > de las e6orta,iones de alta te,nolog;a, 6e=0e?as >
medianas em6resas 7@ABE8 en 0na e,onom;a emergente+ El 0so de 0n Cni,o, ,onD0nto
de datos re,ogidos a mano de &%' 6>mes de E-ongg0an,0n S,ien,e @ar/ en C-ina,
afirma =0e orienta,i4n -a,ia las e6orta,iones > los res0ltados de6enden no s4lo del
desarrollo de ,a6a,idades a tra.Fs de 5 " G > transferen,ia de te,nolog;a, 6ero tam1iFn
de las ,ara,ter;sti,as em6resariales, ,omo el f0ndador ,onteto interna,ional > las redes
m0ndiales+ Tam1iFn se dem0estra =0e tanto las e6orta,iones de orienta,i4n >
rendimiento se aso,ia 6ositi.amente ,on la 6resen,ia de 0n Hre6atriadosH em6resario+
@or otra 6arte, eisten ,om6lementariedades entre los efe,tos de los em6resarios de
re6atriados > de 5 " G en 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n, > entre la 6resen,ia de 0n
em6resario ,on tra1aDo anterior e6erien,ia en em6resas m0ltina,ionales > las redes
m0ndiales en la 6ro6ensi4n de las e6orta,iones > el desem6e?o de las e6orta,iones+
El do,0mento ,on,l0>e ,on 0na agenda 6ara f0t0ras in.estiga,iones+

Pala'ras claves
E6ortadores $ Transferen,ia del Cono,imiento $ @ABE
I("&)*+,,I-(
I0n=0e la ma>or;a de la in.estiga,i4n relati.a a la estrategia de interna,ionali<a,i4n se
-a ,entrado en los grandes, > ,on fre,0en,ia m0ltina,ionales, ,or6ora,iones
7m0ltina,ionales8, este 6ro1lema es ,ada .e< mJs im6ortante 6ara medianas > 6e=0e?as
em6resas 7@ABE8, es6e,ialmente 6ara a=0ellos =0e estJn im60lsada 6or la te,nolog;a >
=0e la interna,ionali<a,i4n en las 6rimeras eta6as de s0 .ida de la organi<a,i4n del ,i,lo
7Krig-t, Kest-ead > U,1asaran, %00)8+ Estas em6resas se refieren a men0do en la
literat0ra ,omo Hna,ido glo1al Hlas em6resas o ,omoH las n0e.as em6resas
interna,ionales 7L.iatt > B,Go0gall, 199#M Rennie, 199(! I0tio, Sa6ien<a > Ilmeida,
%000M Ea-ra, 5rlanda > Nitt, %0008+ Un nCmero de est0dios -an anali<aron los fa,tores
=0e im60lsan la interna,ionali<a,i4n de las em6resas mJs 6e=0e?as 7Ilmor, %000M
3a1rielsson > Kir6alani, %00#M Knig-t > Ca.0sgil, %00#M Knig-t, > Ca.0sgil, %001M
L0ostarinen > 3a1rielsson, %00#8, 6ero n0estra ,om6rensi4n de este fen4meno re,iente
sig0e siendo limitada+
Interior Hglo1al na,ido est0dios se -an ,entrado en em6resas en los mer,ados
desarrollados, > se ,ono,e m0> 6o,o a,er,a de la interna,ionali<a,i4n de las em6resas
de las e,onom;as de mer,ados emergentes ,omo C-ina 7Krig-t, Filatot,-e., Nos/isson
> @eng, %0058+ En este ,onteto de transi,i4n e,onom;as, donde los l;deres de nego,ios
a men0do ten;an 6o,a e6erien,ia dire,ta de los me,anismos de mer,ado e,onom;as, las
=0e son ,a6a,es de ad=0irir ,ono,imiento > las redes en el oeste es 6ro1a1le =0e se
,la.e toma de de,isiones+ En 6arti,0lar, el fen4meno de la mo.ilidad del ,a6ital
-0mano -a,ia el interior, en ,on,reto regresan los em6resarios, -a a6are,ido
re,ientemente+ I=0;, los re6atriados ,omo se definen ,omo ,ient;fi,os > ingenieros de
.ol.er a 6oner en mar,-a 0na n0e.a em6resa en s0s 6a;ses de origen, des60Fs de al
menos dos a?os de e6erien,ia de nego,ios > / o ed0,a,i4n en los EE+UU+ 0 otros 6a;ses
de la LCGE+ Estos regresan em6resarios 60ede ser ,entral en la sol0,i4n de 0n dFfi,it
de lidera<go em6resarial 7Tan, %00)8 > en el fomento de la interna,ionali<a,i4n de las
em6resas de te,nolog;a 1asadas en los mer,ados emergentes+ N0mano ,a6itales
rela,ionados ,on los ,ono,imientos es6e,;fi,os de la ind0stria ,onsidera1le, densa red
de ,onta,tos > los anteriores la e6erien,ia interna,ional son la ,la.e 6ara la
interna,ionali<a,i4n de las 6e=0e?as > n0e.as em6resas 72r0s-, Edelman > Banolo.a,
%00%M Kest-ead, Krig-t > U,1asaran, %0018+ En 0n mer,ado emergente ,omo C-ina,
donde -asta -a,e 6o,o m0> 6o,os gerentes -an estado e60estos a interna,ional
mer,ados, la e6erien,ia de .ol.er los em6resarios 60ede ser es6e,ialmente rele.ante,
en s0stit0,i4n de 0n H,ere1ro f0ga H6orH ,ir,0la,i4n de ,ere1ros H7Saenian, %00)8+
Na> 0na falta de in.estiga,i4n so1re la forma de regresan los em6resarios ,0>a es6e,ial
el ,a6ital so,ial > las redes m0ndiales 60eden afe,tar a la interna,ionali<a,i4n de s0s
em6resas+
Los em6resarios inmigrantes, la diJs6ora Ftni,a > s0 6a6el en el desarrollo e,on4mi,o
-a sido 0n tema de in.estiga,i4n a,ti.a 6or algCn tiem6o, so1re todo en rela,i4n ,on la
,ontri10,i4n de los ,-inos > los em6resarios indios 6ara el desarrollo de Sili,on :alle>
en California 7Saenian, 199#8+
Sin em1argo, el 6osi1le im6a,to de tales em6resarios en 'm0ndial na,ido em6resas al
regresar de n0e.o en ,asa -asta a-ora s4lo -a atra;do la aten,i4n de los ,omentaristas
6eriod;sti,os 7T-e E,onomist, %00(M Li, %00)8+ @or eDem6lo, el go1ierno ,-ino -a sido
sin d0da ,ons,iente de s0 im6ortan,ia, ofre,iendo a la de.ol0,i4n de los em6resarios, la
,rea,i4n de n0e.as em6resas de alta te,nolog;a en 2eiDing @ar=0e de las Cien,ias, tres
a?os mJs .a,a,iones fis,ales 6osteriores eDer,i,io fis,al de red0,,iones > tres a?os,
es6a,io de ofi,ina e,on4mi,os, 60esta en mar,-a 6rFstamos, ,entros de asesoramiento
> otros in,enti.os 7Li, E-ang > E-o0, %0058+
IdemJs de esta toma de ,on,ien,ia de de.ol.er los em6resarios, la ma>or;a de est0dios
6re.ios en la interna,ionali<a,i4n de las em6resas mJs 6e=0e?as se -an ,entrado en los
fa,tores =0e e6li,an 6or =0F na,e interna,ionali<a,i4n de las em6resas glo1ales
7Ilmor > Nas-ai, %00#M I0tio Sa6ien<a > Ilmeida, %000M F0Dita, 1995M Nas-ai >
Ilmor, %00#M Oones > Co.iello, %005M Knig-t > Ca.0sgil, %00#M B,Go0gall, S-ane >
L.iatt, 199#8+ Sin em1argo, ,omo na,en las em6resas glo1ales ,re<,an > se desarrollen
interna,ional, s0 desem6e?o 6osterior > la estrategia de tener im6ortan,ia el
,re,imiento+ Nasta el momento, la in.estiga,i4n so1re el desem6e?o de
interna,ionali<a,i4n de las 6e=0e?as em6resas -a generado res0ltados mitos+
Los est0dios se ,entr4 en la interna,ionali<a,i4n de las em6resas dedi,adas a se,tores
1asados en n0e.as te,nolog;as, 6rin,i6almente 0tili<ando m0estras de EE+UU+, -an
tendido a mostrar =0e la interna,ionali<a,i4n se aso,i4 ,on el s06erior renta1ilidad,
,0ota de mer,ado > ,re,imiento de las .entas 7B,Go0gall > L.iatt, 199)M 2loodgood,
Sa6ien<a > Ilmeida, 199)M 20rgel, Fier, Li,-t > B0rra>, %0018+ de am6lia 1ase,
est0dios se,toriales mJs > est0dios de f0era de los EE+UU+ -an tendido a en,ontrar
res0ltados mJs dF1iles 76or eDem6lo, L0 > 2eamis-, %001M Kest-ead et al+, %0018+ Esta
e.iden,ia s0giere =0e antes de la rela,i4n entre la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n >
desem6e?o de la em6resa 60ede 1asarse en el ,onteto 76a;s > la ind0stria8 es6e,;fi,o+

Este do,0mento ofre,e 0na serie de a6orta,iones de la in.estiga,i4n > las ,on,l0siones
6ol;ti,as+ En 6arti,0lar, se se?ala a la aten,i4n de las teor;as del 52 leDos de las entradas
de 5EG ,omo 0n .e-;,0lo 6ara el ,ono,imiento traslado -a,ia el 6a6el f0ndamental de
de.ol.er a los em6resarios ,omo los trans6ortadores de ,ono,imiento+ Gesarrollamos
estas ,ontri10,iones 0tili<ando n0e.os datos de la en,0esta m0estra el regreso de
grandes > na,ionales em6resarios =0e o6eran en el @ar=0e Cient;fi,o de E-ongg0an,0n
7ES@8 en 2eiDing, el @o60lar Re6C1li,a de C-ina, =0e tiene la ma>or ,on,entra,i4n de
em6resas de 1ase te,nolog;a 7Tan, %00)8+
La sig0iente se,,i4n se sitCa n0estro anJlisis en las em6resas interna,ionales e
instit0,ionales Literat0ras > desarrolla n0estra -i64tesis+ I esto le sig0e 0na
des,ri6,i4n de los datos > mFtodo+ I ,ontin0a,i4n se 6resentan los res0ltados
o1tenidos > finalmente ,on,l0ir ,on 0na dis,0si4n de las im6li,a,iones de n0estro
anJlisis+
"eoras e hiptesis
Tradi,ionales de in.estiga,i4n del 52 s0giere =0e las em6resas 6oseen la 6ro6iedad de
la interna,ionali<a,i4n de ,iertas .entaDas ,omo el tama?o, te,nolog;a s06erior,
6rod0,tos Cni,os o es6e,iales de ,omer,iali<a,i4n de gesti4n /no9 -o9 H7C-en >
C-en, 199'! ##)8+ Sin em1argo, m0,-as em6resas ,on a,ti.idades interna,ionales
6e=0e?as, > a6arentemente ,on 6o,os re,0rsos > ,a6a,idades, > la teor;a ,on.en,ional
no dar 0na e6li,a,i4n ade,0ada, >a sea 6ara s0 moti.a,i4n o el me,anismo de s0
interna,ionali<a,i4n 7Krig-t, Kest-ead > U,1asaran, %00)8+
La in.estiga,i4n anterior s0giere =0e las ,om6a?;as glo1ales na,idos ,rear ,om6etiti.a
sosteni1le .entaDas 1asadas en te,nolog;as Cni,as > la inno.a,i4n, =0e en todo el
m0ndo a6alan,amiento 72ell, 1995M Nas-ai > Ilmor, %00#M Oones, 1999, %001M Kee1le,
La9son, La9ton Smit-, Boore > Kil/inson, 199'M Knig-t > Ca.0sgil, %00#M L.iatt >
B,Go0gall, 199#M R0gman > Krig-t, 1999M Stra>, 2ridge9ater > B0rra>, %0018+ La
,a6a,idad de ,rear te,nolog;as 6ro6ias > 6ro,eso > el 6rod0,to en inno.a,iones
em6resariales a,ti.idades de transforma,i4n 6ermite a las 6e=0e?as em6resas 6ara ,rear
.entaDas ,om6etiti.as =0e 60eden a6o>ar s0 estrategia de interna,ionali<a,i4n+ Los
est0dios dem0estran =0e na,i4 ,om6a?;as glo1ales ,on fre,0en,ia tienen 0na ,a6a,idad
s06erior 6ara lle.ar a ,a1o a,ti.idades de 5 " G 7Knig-t > Ca.0sgil, %00#M Banalo.a,
%00(8+
El re,0rso 1asado en las ,a6a,idades > las 6ers6e,ti.as indi,an tam1iFn =0e los
.;n,0los de red son im6ortante 6ara m0,-as em6resas 6e=0e?as, >a =0e 6ro6or,ionan
el ,a6ital so,ial im6ortante 7Ga.idson > Nonig, %00(8+ Estos .;n,0los 60eden ser
es6e,ialmente im6ortantes en el s0deste de Isia > otras e,onom;as emergentes
mer,ados >a =0e 6ermiten a las em6resas ,on re,0rsos internos relati.amente dF1il de
a,,eso ,om6lementario re,0rsos > ,a6a,idades dentro de la red mJs am6lia 72r0ton,
I-lstrom > Kan, %00(8+
Redding 7199)8 ,ara,teri<a a estas em6resas ,omo organi<a,iones dF1iles 0nidos 6or
f0ertes redes, lo =0e s0giere =0e los fa,tores rela,ionados ,on la red de1er;a
desem6e?ar 0n 6a6el im6ortante en el ,onteto de s0s de,isiones de
interna,ionali<a,i4n > el rendimiento+
IdemJs, Ea-ra et al+ 7%0008 1asJndose en la o6ini4n 1asada en el ,ono,imiento
rela,ionado 7K2:8 de la em6resa s0gieren =0e las em6resas interna,ionales son, 6or
regla general, las organi<a,iones intensi.as$,ono,imiento+
S0 ,orta .ida de organi<a,i4n, tama?o 6e=0e?o, las limita,iones de re,0rsos, > la
6resi4n de a6render rJ6idamente 6ara so1re.i.ir es 6ro1a1le =0e ,on.en<an a s0s
administradores a6ro.e,-ar al mJimo el a6rendi<aDe de s0s e6erien,ias la
,onstr0,,i4n de ,a6a,idades+ El K2: s0giere, 6or tanto, =0e el ,a6ital -0mano de los
em6resarios =0e se 1asadas en e6erien,ias 6asadas 60ede ser otro fa,tor im6ortante
=0e s0stentan la interna,ionali<a,i4n 6ro,eso 7Kest-ead, et al+, %0018+

I 6artir de estas 6ers6e,ti.as te4ri,as, se s0giere 0na integra,i4n te4ri,a mar,o =0e
e6li,a la 6rimera eta6a de interna,ionali<a,i4n de las 6e=0e?as em6resas! e6ortadores
7Oones, %0018+ Nos ,entramos en las em6resas de alta te,nolog;a =0e -an sido
esta1le,idos 6or lo,ales ,-inos em6resarios, as; ,omo mediante la de.ol0,i4n
em6resarios ,-inos, ,on la in.estiga,i4n > de tra1aDo e6erien,ia en el etranDero, =0e
regres4 a C-ina 6ara esta1le,er s0s nego,ios+ Es6eramos =0e el 6ro,eso de
interna,ionali<a,i4n de estas em6resas serJ im60lsado 6or s0 estrategia de inno.a,i4n,
,on el a6o>o 6or la in.ersi4n en 5 " G > s0s redes m0ndiales+ Sin em1argo, la
6ro6ensi4n a la e6orta,i4n 7es de,ir, la e6orta,i4n / no de,isi4n de e6ortar8 > los
res0ltados de e6orta,i4n 7medido >a sea 6or la 6arti,i6a,i4n de las e6orta,iones en
las .entas totales o la 6er,e6,i4n de los dire,ti.os s06eriores en tFrminos de .entas de
e6orta,i4n, ,0ota de mer,ado > el ,re,imiento del mer,ado8 de estas em6resas
tam1iFn de6ende del ,ono,imiento de los f0ndadores, ,omo la e6erien,ia general
ad=0irida as; ,omo la es6e,;fi,a e6erien,ia de interna,ionali<a,i4n en el etranDero >
los ,ono,imientos transferidos de en el etranDero, a0n=0e n0estro enfo=0e em6;ri,o es
en 0n solo 6a;s, n0estro mar,o de tra1aDo 6ro6or,iona 0na s0fi,iente ni.el de
generali<a,i4n > se 60ede am6liar a otras e,onom;as emergentes, ,omo 5ndia > R0sia+
@or lo tanto, desarrollar 0na serie de -i64tesis ,om6ro1a1les so1re la 1ase de este 60nto
de .ista+ Na> =0e tener en ,0enta, sin em1argo, d0rante este desarrollo de -i64tesis >
otros se,,iones, la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n 60ede ser inter6retado ,omo 0n
indi,ador de la intencin estratFgi,a 7Namel > @ra-alad, 19'9M Filatot,-e., G>omina,
Krig-t > 20,/, %0018, >a =0e las e6orta,iones ini,ial 60ede ser m0estra de 6e=0e?os
en.;os, > la e6orta,i4n de los intentos ini,iales de las em6resas 60ede fallar+ Con
6osterioridad a la de,isi4n ini,ial de e6orta,i4n, las e6orta,iones 60ede refleDar el
resultado, o el grado de Fito, de 0na estrategia de interna,ionali<a,i4n, ,omo la
inten,i4n estratFgi,a se e6one a las f0er<as del mer,ado glo1al+ Gesde tanto la
6ro6ensi4n > el rendimiento se refieren es6e,;fi,amente a la e6orta,i4n, nos sentimos
D0stifi,ados en el trato ,on sim0ltJneamente en 6ares de -i64tesis+
Gesde el 60nto de .ista 1asado en los re,0rsos 72arne>, 1991M @eteraf, 199(M
Kernerfelt, 19'#8, 5 " G la a,ti.idad se 60ede desarrollar n0e.as ,a6a,idades =0e la
em6resa 60ede a6ro.e,-ar a tra.Fs de los distintos mer,ados na,ionales 7I0tio et al+,
%0008+ Ge 6rod0,tos e inno.a,iones 6ro,eso 60ede a>0dar a las em6resas no s4lo 6ara
meDorar s0 ,om6etiti.idad en el 6a;s, sino tam1iFn 6ara a6ro.e,-ar las o6ort0nidades
=0e 6resenta interna,ionales mer,ados 7Eri/sson, Oo-anson, BaD/gPrd > S-arma,
199&8+ I0la/- Basaa/i > Teegen 7%0008 6ro6or,ionar 0n mar,o te4ri,o segCn el ,0al
las e6orta,iones se e6li,a 6or la estrategia distinta fa,tores rela,ionados ,on el
desarrollo de 6rod0,tos > la di.ersifi,a,i4n+ 2asJndose en este mar,o, se s0gieren =0e
las e6orta,iones 60eden estar s06editadas a las o6,iones estratFgi,as mJs am6lias
7Bone, B,Kinle> > 2ar/er, 199'8 =0e in,l0>en 6asado 5 " G+ La in.ersi4n en 5 " G
60ede a>0dar a las 6e=0e?as em6resas 6ara desarrollar s0 ,a6a,idad 6ara .ender todo
inno.adoras, a0to$desarrollado, 1asado en 6rod0,tos de te,nolog;a 7ICS, Bor,/,
S-a.er > Ae0ng, 199&M Ilmor, %000M 2ell, 1995M 2loodgood et al+, 199)M Co.iello >
B0nro, 199&M Knig-t > Ca.0sgil, %00#M L.iatt > B,Go0gall, 199#, 199&M Rennie, 199(M
R0gman > Krig-t, 19998+ @or lo tanto!
Hiptesis 1 bis. propensin exportadora de la PYME se asocia positivamente con la
intensidad de I + D
Hiptesis 1b. Resultados de las exportaciones de la PYME se asocia positivamente con
la intensidad de I + D.
Las redes glo'ales y la exportacin
Una serie de est0dios 1asados en la agen,ia de in.estiga,i4n e instit0,ionales desarrollar
esta teor;a anJlisis 6osterior 6or lo =0e s0giere =0e Hlas redes de las em6resas tam1iFn
60eden tener 0n im6a,to im6ortante en de,isiones de interna,ionali<a,i4n mediante la
red0,,i4n de asimetr;as de informa,i4n > dotar a la em6resa de ,oordina,i4n ,on
im6ortantes ,ono,imientos > re,0rsos+ Estos fa,tores rela,ionados ,on la red s4lo
60ede no 6ro6or,ionar la re,0rsos 6ara las em6resas en las 6rimeras eta6as de la
interna,ionali<a,i4n, 6ero tam1iFn ,4mo re,etar este 6ro,eso se lle.a a ,a1o 7Co.iello
> B0nro, 199&M Oo-annson > Battson, 19'&8+ IdemJs, este ,ono,imientos > re,0rsos
=0e son es6e,ialmente Ctiles 6ara las em6resas entrar en los mer,ados emergentes, tales
,omo C-ina, donde -a> 6o,as instit0,iones del mer,ado 6ara fa,ilitar la
interna,ionali<a,i4n, en l0gar de mad0ra, las e,onom;as desarrolladas mJs+ C-en >
C-en 7199'8 eamin4 los efe,tos de los .;n,0los de red en Tai9Jn de 5EG -a,ia los
Estados Unidos, el S0deste de Isia, > C-ina ,ontinental+ Se disting0e entre lo interno
.;n,0los dentro de la Derar=0;a de la em6resa > los .;n,0los eternos a los re,0rsos en
0na red etranDera, > tam1iFn mJs delineados los .;n,0los eternos en las estratFgi,as >
rela,ionales+ Gefinieron .;n,0los estratFgi,os ,omo las alian<as de nego,ios =0e el
a,,eso ,om6lementario es6e,;fi,o de la em6resa las ,a6a,idades > 6or lo tanto meDorar
la ,om6etiti.idad, mientras =0e el seg0ndo se refiere a H+++ los 1onos 1asados en las
rela,iones 6ersonales o transa,,iones de nego,ios =0e ,rean ,onfian<a > entendimiento
m0t0o, =0e 6onen de manifiesto entre las em6resas ,oo6era,i4n H7C-en > C-en,
199'!#)(8+ En,ontraron =0e las em6resas tai9anesas eran in,a6a,es de, o son
indiferentes a la toma de .;n,0los internos a tra.Fs de la 5EG+ Sin em1argo, los
.;n,0los estratFgi,os eternos f0eron moti.a,iones im6ortantes 6ara los tai9aneses la
5EG en los Estados Unidos, mientras eterna rela,ional .;n,0los fa,ilita1an el tai9anFs
5EG en C-ina > de Isia del S0r+ IdemJs, en,ontraron =0e tama?o de la em6resa
6rod0Do 0n efe,to so1re la im6ortan,ia de los .;n,0los rela,ionales, ,on esos .;n,0los
0n 6o,o mJs im6ortante en la de,isi4n de lo,ali<a,i4n de 5EG de las em6resas
6e=0e?as, similares a los res0ltados 6or 3omes$Casseres 7199&8+ En el ,onteto
totalmente diferente de 5rlanda, B,Idam > B,Idam 7%00)8 tam1iFn en,ontraron =0e
redes em6resariales son f0ndamentales 6ara la a6li,a,i4n de estrategias de ,re,imiento
> de e6orta,i4n en las @ABE+ @or lo tanto, 6ro6onemos!
Hiptesis 2 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia
positivamente con la presencia de las redes mundiales.
Hiptesis 2 ter. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia
positivamente con la presencia de las redes globales.
.Los empresarios los conocimientos y la exportacin de los repatriados
Los te4ri,os del a6rendi<aDe -an desarrollado 0n im6ortante ,0er6o de in.estiga,i4n =0e
eamina el 6a6el de los ,ono,imientos > la e6erien,ia a,0m0lados en el ,onteto de la
interna,ionali<a,i4n, in,l0ida la 6ro,esos de ad=0isi,i4n de ,ono,imiento de las
,ondi,iones del mer,ado etranDero 7Erramilli, 19918, ensa>o > error en la a6li,a,i4n
de los modos de ingreso 7Bit,-ell, S-a.er > Ae0ng, 199#M :erme0len > 2ar/ema,
%0018, > la ,oordina,i4n de la transferen,ia de ,ono,imientos en las a,ti.idades de las
fronteras ,r0< 7S<0lans/i, 199)8+ La e6osi,i4n re6etida a la in,ertid0m1re de la
sit0a,i4n aso,iada ,on el 6ro,eso de interna,ionali<a,i4n o1liga a la 6e=0e?a em6resa
6ara e6andir s0 ,onD0nto de la organi<a,i4n de los 6ro,esos > s0s ,on,ien,ia de la
rela,i4n de ,a0sa$efe,to entre estos 6ro,esos+ Ge este modo, la 60esta en mar,-a -a
6ara desarrollar 0na ,om6rensi4n mJs 6rof0nda de s0 re6ertorio de res60estas a los
est;m0los e4genos 7Ea-ra et al+, %0008+ @or lo tanto, la interna,ionali<a,i4n no s4lo
ofre,e o6ort0nidades de ,re,imiento 6ara el firma em6resarial sino =0e tam1iFn ,rea
0na ne,esidad de desarrollar los ,ono,imientos de organi<a,i4n > otros dimensiones de
estas ,a6a,idades+
En m0,-as > 6e=0e?as em6resas de n0e.a ,rea,i4n, los 6ro6ietarios son 0n re,0rso
,la.e+ @0eden a,0m0larse -0manos ,a6ital > el ,a6ital so,ial, lo =0e lle.a a la ind0stria
> los ,ono,imientos de gesti4n, en tanto na,ionales ,omo los mer,ados interna,ionales
72r0s- et al+, %00%8+ SegCn Biller 7199(8, las e6erien,ias 60eden dar forma a H+++ El
desarrollo ,ogniti.o ,omo las estr0,t0ras de lente a tra.Fs del ,0al los administradores
.er el m0ndoH, > ,ogniti.o de estos estr0,t0ras 7o modelos mentales8 6ermitan a los
em6resarios 6ara filtrar las o6ort0nidades de nego,io, as; ,omo a inter6reta,i4n >
,onstr0,,i4n de signifi,ados de ellos, 6ara -a,er frente a rJ6idos ,am1ios del entorno
eterno > 6ara form0lar las res60estas estratFgi,as 7N0ff, 19908+
@or eDem6lo, las e6erien,ias 6re.ias 7Re01er > Fis,-er, 199&8, re,0rsos 72loodgood et
al+, 199)8, las ,a6a,idades, el ,ono,imiento > el a6rendi<aDe mo.ili<ados 6or 0n
em6resario 60ede lle.ar a la ,rea,i4n, des,01rimiento > e6lota,i4n de o6ort0nidades
en los mer,ados etranDeros 7Bad-o/, 199&M Oones > Co.iello, %0058+ Ilg0nos
em6resarios e60estos a los mer,ados etranDeros 60ede, en ,onse,0en,ia, desarrollar
0na orienta,i4n interna,ional =0e les -a,e 6ositi.amente 6redis60estos a la
interna,ionali<a,i4n+
La e6erien,ia anterior se s0ma a es6e,;fi,as de ,a6ital -0mano =0e indi.id0os
fa,ilitando .aliosa e6is4di,a del ,ono,imiento+ E6is4di,a del ,ono,imiento ,omo la
e6erien,ia de gesti4n, meDorar la re60ta,i4n, el a,,eso a instit0,iones finan,ieras >
so,iales mJs am6lios > redes de em6resas 7Krig-t, Ro11ie > Enne9, 199&M S-ane >
K-0rana %00(8 se 60ede a6ro.e,-ar 6ara identifi,ar > a6ro.e,-ar las o6ort0nidades del
2a,-illerato 5nterna,ional+
En el ,onteto ,-ino, las @ABE =0e -an sido esta1le,idos 6or los em6resarios de
re6atriados 6odr;a de,irse =0e tienen 0n ,ono,imiento mJs alto 6oten,ial > ,a6a,idad
de a1sor,i4n de interFs 6ara interna,ionali<a,i4n ,om6ara,i4n ,on las em6resas
esta1le,idas 6or los em6resarios lo,ales+ Intes e6is4di,a ,ono,imiento 60ede 6ermitir
regresar a los em6resarios a la transferen,ia de las rela,iones > los 6ro,esos de
Em6rendimiento Te,nol4gi,o 6ara 0n n0e.o ,onteto instit0,ional > ,rear aso,ia,iones
,on la leDana ,lientes 7Saenian, %00)8+ @or lo tanto!
Hiptesis 3 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia
positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.
Hiptesis 3b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se ha relacionado
positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.
/nterior experiencia de internacionali0acin y exportacin
En la se,,i4n anterior se ,entr4 en la e6erien,ia general de 0n ,onteto interna,ional,
re6atriados+ En esta se,,i4n, ,onsideramos =0e la e6erien,ia es6e,;fi,a 6ara la
interna,ionali<a,i4n+
Gesde el K2: de la em6resa, la e6erien,ia de nego,ios anteriores, los tomadores de
de,isiones re6resenta 0n organi<a,i4n de los re,0rsos im6ortantes =0e 60eden a6o>ar la
interna,ionali<a,i4n de la em6resa la estrategia de la 7Reid, 19'18+ Esta e6erien,ia
60ede -a1er ,onsist;a en tra1aDar en 0na m0ltina,ional, o la 6arti,i6a,i4n 6re.ia en la
estrategia de interna,ionali<a,i4n+ Los em6leados de las m0ltina,ionales =0e
re6resentan el ,ono,imiento es6e,;fi,o de la em6resa a,ti.os de las m0ltina,ionales
60eden a,t0ar ,omo 0n ,anal de efe,tos indire,tos a la e6orta,i4n mediante el ,0al la
te,nolog;a, la gesti4n -a1ilidades > tF,ni,as de ,omer,iali<a,i4n interna,ional 60ede
transferirse a las em6resas lo,ales a tra.Fs de Gire,t ,onta,to > la mo.ilidad la1oral
75n/6en > Tsang %0058, 6or lo tanto 0n efe,to 6ositi.o en las em6resas ind;genas
e6orta,i4n de orienta,i4n > los res0ltados de e6orta,i4n+ Los antig0os em6leados de
las m0ltina,ionales =0e se ,on.ierten en l;deres de la @ABE tam1iFn 6odrJn mantener
.;n,0los de ,ola1ora,i4n ,on las m0ltina,ionales =0e fa,iliten la interna,ionali<a,i4n
7Tan, %00)8+ @or lo tanto!
Hiptesis 4 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia
positivamente con las anteriores internacionaliacin experiencia del empresario de
repatriados.
Hiptesis 4b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia
positivamente con las anteriores internacionaliacin experiencia del empresario de
repatriados.
Internacional de la transferencia de conocimientos y la exportacin
El mo.imiento de ingenieros es6e,ialistas > tF,ni,os entre em6resas del mismo se,tor
normalmente im6li,a la transferen,ia de las -a1ilidades, e6erien,ia > ,ono,imientos
ad=0iridos en 0n em6leo a ,esiones s01sig0ientes 7Saenian, 199#M Tan, %00)M 5n/6en
> Kang, %00)8+ Como >a se -a anteriormente, los em6resarios regresar a6ortando
,ono,imientos relati.os a los mer,ados interna,ionales > la 6ro,eso de
interna,ionali<a,i4n+ Tam1iFn 60ede transferir ,ono,imientos so1re 6rod0,tos,
te,nolog;a > a,,eso a la finan,ia,i4n de las e,onom;as a.an<adas en el =0e f0eron
in,or6orados ,on anterioridad 7Nagedoorn, %00)8+ @or eDem6lo, los em6resarios de
regresar 60ede -a1er re,i1ido de ,a6ital de riesgo finan,ia,i4n 6ara 0n nego,io en la
e,onom;a a.an<ada de las =0e -an regresado, 6or lo =0e 60eden -an desarrollado 0na
e6erien,ia intransferi1le 6ara a,,eder a esta finan,ia,i4n en s0 6a;s de origen
7Saenian, %00)8+ Tal ,ono,imiento 60ede ser es6e,ialmente im6ortante en 0na
e,onom;a emergente ,omo la C-ina, donde el Estado se retira 6a0latinamente de
finan,ia,i4n de las em6resas 7@eng > E-o0, %0058+ @or lo tanto!
Hiptesis 5 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia
positivamente con el conocimiento la trans!erencia desde el extran"ero.
Hiptesis 5b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia
positivamente con el conocimiento la trans!erencia desde el extran"ero.
En las se,,iones anteriores ,onsideramos fa,tores =0e infl0>en en la 6ro6ensi4n a la
e6orta,i4n > las e6orta,iones ,omo efe,tos inde6endientes+ Sin em1argo, 60eden ser
rela,ionados entre s;, en el sentido de =0e alg0nos fa,tores 60eden ,om6lementar o
refor<ar otras en tFrminos de s0s res0ltados de la organi<a,i4n+ I0n=0e el te4ri,a
anJlisis detallado de la ,om6lementariedad / efe,tos de s0stit0,i4n entre la 6romo,i4n
de las e6orta,iones ,ara,ter;sti,as de la organi<a,i4n .a mJs allJ del al,an,e de este
est0dio, de1en ser ,onsiderados, en al menos em6;ri,amente+ @or lo tanto, ademJs de
la -i64tesis die< indi.id0ales, la intera,,i4n entre 6ares de .aria1les inde6endientes se
,onsider4, es de,ir, la intensidad de 5 " G de N1, la 6resen,ia de las redes m0ndiales de
N#, la 6resen,ia de 0n re6atriado de N(, > la e6erien,ia del em6resario N#+
M1")*)2
Mestra
@ara ,om6ro1ar n0estra -i64tesis de in.estiga,i4n, la m0estra de em6resas f0e
sele,,ionado de los 6ar=0e mJs grande de la ,ien,ia en C-ina, E-ongg0an,0n S,ien,e
@ar/ 7ES@8, 0na =0e -a atra;do a 0n gran nCmero de regresan los ,-inos de 0ltramar, as;
,omo lo,ales, los em6resarios 7Tan, %00)8+ Nemos elegido a C-ina ,omo 0n
la1oratorio de in.estiga,i4n 6or=0e 6osee 0na serie de im6ortantes ,ara,ter;sti,as
instit0,ionales similar a otros mer,ados emergentes ,omo 5ndia > R0sia, =0e in,l0>en
0n nCmero ,onsidera1le de las 6ersonas ,on ed0,a,i4n > e6erien,ia la1oral en el
etranDero =0e regresan a ,asa 6ara ini,iar s0 6ro6io nego,io, la falta de infraestr0,t0ra
=0e tiene ,omo o1Deti.o a6o>ar a las @ABE, la a6ert0ra grad0al de la e,onom;a > el
desarrollo de estrategias de interna,ionali<a,i4n de las em6resas lo,ales, in,l0idas las
@ABE, et, firmas de la m0estra estJn 01i,ados en Hlas ind0strias de alta te,nolog;aH,
segCn la defini,i4n de la Lfi,ina Na,ional de C-ina, =0e in,l0>e la ele,tr4ni,a > la
informJti,a, 1io$ingenier;a mFdi,os > las n0e.as te,nolog;as, n0e.os materiales >
tF,ni,as a6li,adas, fa1ri,a,i4n a.an<ada te,nolog;a, a.ia,i4n > te,nolog;a es6a,ial, la
te,nolog;a agr;,ola moderna, n0e.a energ;a > de alta te,nolog;a de ,onser.a,i4n de
energ;a, la te,nolog;a de 6rote,,i4n del medio am1iente, ingenier;a na.al te,nolog;a >
a6li,ado la te,nolog;a n0,lear+ Nosotros limitamos la m0estra a las @ABE, de a,0erdo
,on la Gefini,i4n ofi,ial ,-ina, donde 0na @ABE tiene menos de (00 em6leados > 0n
.alor total de las .entas 6or de1aDo de 50 millones de RB2+ I6li,ando el ,riterio de la
te,nolog;a 6ara las @ABE de alta f0ndada entre ($5 a?os, 0na 6o1la,i4n de 1+00( a
ni.el lo,al$11(' 6ro6iedad de las em6resas de 6ro6iedad de los re6atriados > se
identifi,aron de 0na lista o1tenida del ,omitF de dire,,i4n de ES@+ La dis6osi,i4n a
6arti,i6ar en n0estros en,0esta se indi,4 6or '5& a ni.el lo,al$9&) 6ro6iedad de las
em6resas de 6ro6iedad de los re6atriados >, ,onD0ntamente, re6resentan '5,)Q de la
6o1la,i4n+
El ,0estionario f0e trad0,ido del 5nglFs al ,-ino mandar;n > l0ego de .0elta$ trad0,ido
6or tres 6rofesores de C-ina en 2eiDing 6ara garanti<ar s0 .alide<+ Un est0dio 6iloto se
lle.4 a en ES@ donde se organi<aron dos talleres ,on gr06os de ) > ' de regresar
em6rendedores > em6resarios lo,ales, =0ienes f0eron 6residentes de s0s nego,ios > =0e
terminaron el ,0estionario > se les 6idi4 identifi,ar 6reg0ntas am1ig0as+ Nemos
modifi,ado la ,0estionario de a,0erdo a la retroalimenta,i4n re,i1ida de los talleres, >
las ,o6ias f0eron en.iadas a '5& em6resas de 6ro6iedad de los re6atriados > lo,ales
9&)+ I esto le sig0i4 ,on llamadas telef4ni,as > .isitas a 15) firmas de la m0estra+
(59 ,0estionarios retorna1les se re,i1ieron de las em6resas de 6ro6iedad de los
re6atriados 70n #%Q tasa de res60esta8, > ()9 de 6ro6iedad de las em6resas lo,ales
7('Q8+ La 6osi1ilidad de sesgo de no res60esta f0e ,om6ro1ar ,om6arando las
,ara,ter;sti,as de los en,0estados ,on las de la 6o1la,i4n original m0estra+ El t$,al,0la
las estad;sti,as so1re el nCmero de em6leados, los em6leados de ,re,imiento > la edad
del em6resa eran estad;sti,amente insignifi,antes, lo =0e indi,a =0e no -01o diferen,ias
signifi,ati.as entre el demandado > el demandado$las no+

3aria'les
#ariables dependientes @ara la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n, se 0tili<4 0na .aria1le
1inaria ig0al a 1 6ara las em6resas e6ortadoras, ,ero de otra manera+ En las
regresiones de las e6orta,iones se 0tili<4 0n 6ro> rendimiento de 6er,e6,i4n ,omo
.aria1le de6endiente+ Eiste 0n de1ate ,onsidera1le en la literat0ra so1re transi,i4n >
e,onom;as de mer,ados emergentes so1re la fia1ilidad de las medidas de rendimiento >
la 6reo,06a,i4n 6or la .entaDas ,om6arati.as de frente ,0alitati.a medidas ,0antitati.as
de los res0ltados 7Nos/isson, el EdFn, La0 > Krig-t, %0008+ En el ,onteto de las
@ABE, las medi,iones ,0antitati.as tales ,omo el rendimiento de las .entas se
,onsideran relati.amente menos fia1les > mJs dif;,iles de o1tener, 60esto =0e los
em6resarios en los mer,ados emergentes tienen f0ertes in,enti.os 6ara o,0ltar o
distorsionar las em6resas finan,ieras en el desem6e?o de s0s el miedo 6ara atraer
aten,i4n no deseada de los f0n,ionarios ,orr06tos del go1ierno de los ,;r,0los de 6enal
7@eng, %0018+ Como alternati.a, 6or lo tanto, 0tili<a el rendimiento, D0nto ,on medidas
s01Deti.as anJlisis fa,torial e6loratorio 6ara medir el grado en =0e los em6resarios se
mostraron satisfe,-os ,on res0ltados de e6orta,i4n en tFrminos de ,0ota de mer,ado,
,re,imiento de .entas > renta1ilidad antes de im60estos de s0s .entas en el mer,ado
interna,ional 7las tres .aria1les se midieron en 0na es,ala de 60nto &8+ El res0ltado
m0estra =0e estos tres 60ntos se ,argan en 0n solo fa,tor ,on 6esos de los fa,tores de
alto > el .alor eigen s06erior a 1,0+ La .aria,i4n a,0m0lada e6li,ada es &),9#Q+ @or
lo tanto, 0samos esta ,arga fa,tor ,omo .aria1le de6endiente la medi,i4n de los
res0ltados de e6orta,i4n+

$as variables independientes. Se 0tili<4 0n em6resario fi,ti,io de re6atriados %RE&
.aria1le 6ara las em6resas de 6ro6iedad de los re6atriados, =0e es ig0al a 1 7Cero en
,aso ,ontrario8, donde se define 0n retornado ,omo 0n nati.o ,-ino ,on al menos dos
a?os de ,omer,iales > / o e6erien,ia ed0,ati.a en 0n 6a;s de la LCGE+ La 5 " G %DR&
.aria1le se midi4 ,omo el gasto en 5 " G 6or em6leado+ Una .aria1le fi,ti,ia =0e se
,re4 6ara 'E6erien,ia interna,ional em6resarios %IE&, tomando el .alor 1 si el
em6resario ,on anterioridad tra1aD4 6ara 0na m0ltina,ional, > ,ero en ,aso ,ontrario+ I
las redes m0ndiales %'(& .aria1le se ,onstr0>4 ,on tres 6reg0ntas en n0estro
,0estionario+ Estos 60ntos ti6o Li/ert de siete 6reg0ntas se ,entraron en el grado de
im6ortan,ia de los tres ti6os de redes! 718 las redes esta1le,idas en los mer,ados
etranDerosM 7%8 ,onta,tos mantenidos ,on la gente en los mer,ados etranDeros, 7(8
miem1ros de diferentes aso,ia,iones en el etranDero+ El anJlisis fa,torial ,onfirm4
=0e estas tres 6reg0ntas a todos los ,arga en 0n solo fa,tor ,on eigen .alor s06erior a
1,0+ La .aria,i4n a,0m0lada f0e '#,)#Q, e6li,4+ @or Cltimo, 0na organi<a,i4n
interna,ional transferen,ia de ,ono,imientos %)*& .aria1le se ,al,0l4 so1re la 1ase de
,0atro 6reg0ntas =0e 6ed;an las em6resas 6ara e.al0ar 7en 0n 60nto de es,ala de Li/ert$
&8 la im6ortan,ia de los ,ono,imientos o1tenidos en el etranDero 6ara s0s o6era,iones
de la firma! 718 n0e.as ideas te,nol4gi,as, 7%8 n0e.as ideas de nego,ios >
o6ort0nidades, 7(8 n0e.os ,ono,imientos de mar/eting, > 7#8 los ,ono,imientos
finan,ieros n0e.os+ El anJlisis fa,torial ,onfirm4 tam1iFn =0e estas ,0atro 6reg0ntas
,argados en 0n fa,tor, ,on 0n .alor eigen s06erior a 1,0+ El a,0m0lado .arian<a
e6li,ada f0e 9%,'(Q+

#ariables de control Gado =0e todas las em6resas de la m0estra 6ertene,;a al se,tor de
la alta te,nolog;a, no t0.o ne,esidad de ,ontrol 6ara determinados efe,tos > la
ind0stria+ Sin em1argo, nos ,ontrolaron la edad firme en a?os desde la f0nda,i4n, > la
em6resa tama?o 7medido 6or el nCmero de em6leados, .Fase 2ona,,orsi, 199% 6ara
0na dis,0si4n8+
@ara 6ro1ar n0estras -i64tesis, ado6tamos 0na estrategia de modelado de 6aso > dos
6ara eaminar la e6orta,i4n la orienta,i4n > el rendimiento de los ,-inos$@ABE de
alta te,nolog;a+ En 6rimer l0gar, el modelo de e6orta,i4n de 0na em6resa 6ro6ensi4n,
es de,ir, la de,isi4n de e6ortar en todo+ En seg0ndo l0gar, eaminamos los fa,tores
=0e afe,tan a la e6orta,i4n rendimiento+ Is;, los modelos elegidos re6resentan
6ro6ensi4n de e6orta,iones > del rendimiento, e.itando as; la e,l0si4n de los
e6ortadores de las em6resas no+ El modelo ,ontiene dos e,0a,iones+ Uno e6li,a la
de,isi4n de e6ortar 7ER8, > la otra ,onsidera los res0ltados de e6orta,i4n 7ER@8+
El modelo se es6e,ifi,a ,omo
en RG, RE, 5E, 3N > KT re6resentan la intensidad de 5 " G, la 6resen,ia de em6resarios
de regresar, HLa e6erien,ia interna,ional los em6resarios, las redes m0ndiales > la
transferen,ia interna,ional de ,ono,imientos+ R es 0n .e,tor =0e denota 0n ,onD0nto
de .aria1les de ,ontrol, in,l0>endo tama?o de la em6resa > la edad+ La e6orta,i4n
e,0a,i4n de de,isi4n se estima 6ara la m0estra ,om6leta de em6resas =0e 0tili<an el
modelo @ro1it 1inario+
Tomando ,omo 1ase la e,0a,i4n de de,isi4n de e6ortar, se estima la ,0ant;a de las
e6orta,iones de BCL+

&E2+L"/*)2
Ta1la 1 los informes de la estad;sti,a des,ri6ti.a 6ara las .aria1les 0tili<adas en el
anJlisis > la matri< de ,oefi,ientes de ,orrela,i4n+ Esto dem0estra =0e, a6arte de 5 " G,
todas las .aria1les e6li,ati.as > los ,ontroles estJn f0ertemente ,orrela,ionados ,on la
6ro6ensi4n a la e6orta,i4n, > los ,oefi,ientes de ,orrela,i4n de n0estra .aria1les
e6li,ati.as tienen los signos 6re.istos+ Gel mismo modo, los ,oefi,ientes de
,orrela,i4n 6ara la de e6orta,i4n .aria1le de rendimiento > las .aria1les e6li,ati.as
tienen los signos 6re.istos, sino =0e, ademJs de la .aria1le de las redes glo1ales, los
ni.eles de signifi,a,i4n son mJs 1aDos+
CUIGRL 1 ,er,a de a=0;
Los res0ltados de las 6r0e1as formales de las -i64tesis se 6ro6or,ionan en los ,0adros
%, ( > #+ Cada ,onD0nto de regresiones in,l0>e la regresi4n$,on$los ,ontroles de s4lo
7Bodelo 58, > esto a>0darJ a .erifi,ar si los regresores 6rin,i6ales ,ontri10ido a la
,a6a,idad e6li,ati.a de los modelos 0tili<ados+ El ,0adro % ofre,e los res0ltados de la
regresi4n de @ro1it estima,iones de la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n+ Bodelo 5 indi,a =0e
la edad > el tama?o se aso,ia 6ositi.amente ,on la 6ro1a1ilidad de =0e la em6resa de
ser 0n e6ortador, de ,onformidad ,on la in.estiga,i4n 6re.ia 76or eDem6lo, 2ona,orsi,
199%M Ca.0sgil, 19'#8, 6ero el 6oder e6li,ati.o de este modelo es 1aDa+ Bodelo 55
m0estra =0e =0e la 5 " G .aria1le intensidad es 6ositi.a, 6ero insignifi,ante aso,iados
,on las e6orta,iones, > n0estro 1a -i64tesis no es ,om6ati1le+ La 6resen,ia de las
redes m0ndiales es 6ositi.a > signifi,ati.amente aso,iada ,on la 6ro1a1ilidad de
e6ortar, ,omo 6redi,-o en %a -i64tesis+ El ,oefi,iente de regresi4n 6ara la .aria1le
fi,ti,ia de re6atriados es 6ositi.o > signifi,ati.a, de a,0erdo ,on la -i64tesis (a+ Sin
em1argo, el ,oefi,iente de regresi4n 6ara los em6resarios H e6erien,ia la1oral 6re.ia
en em6resas m0ltina,ionales no es estad;sti,amente signifi,ati.a, lo =0e s0giere =0e la
-i64tesis # 1is no es ,om6ati1le+ @or Cltimo, la .aria1le de la transferen,ia de
,ono,imientos es 6ositi.a > signifi,ati.amente aso,iados ,on la 6ro1a1ilidad de
e6ortar, de a,0erdo ,on 5a -i64tesis+ Como m0estra el Bodelo 55, la adi,i4n de los
regresores meDora signifi,ati.amente el 6oder e6li,ati.o de la regresi4n+
@ara 6ro1ar si el 6oten,ial no$linealidad de la 5 " G efe,tos intensidad, -emos a?adido
0n 6ro>e,to de 5 " G intensidad ,0adrado 6la<o en el Bodelo 555+ El efe,to lineal de la 5
" G se ,on.ierte en signifi,ati.o al 5Q ni.el, > el tFrmino al ,0adrado es dF1ilmente
signifi,ati.o en el ni.el de 10Q ,on 0n signo negati.o+ El res0ltado de esta
es6e,ifi,a,i4n m0estra =0e " G 6resenta 0na R$U in.ertida forma, lo =0e indi,a =0e la
6ro1a1ilidad de e6ortar se in,rementa ,on la intensidad de 5 " G, > l0ego dismin0>e+
:ol.eremos a este -alla<go en la se,,i4n de dis,0si4n+ @or Cltimo, los modelos 5: > :
de ensa>o de ,om6lementariedades 6oten,iales entre los efe,tos de ,a6a,idad de
meDorar las estrategias > las ,ara,ter;sti,as em6resariales+ En el modelo 5:,
introd0Dimos 0n efe,to de intera,,i4n entre la I + D > empresario .aria1les repatriados.
Como este Bodelo m0estra ,laramente, estas dos .aria1les se ,om6lementan entre s;!
las em6resas inno.adoras dirigido 6or em6resarios re6atriados tienen mJs
6ro1a1ilidades de ir al etranDero en 10s,a de n0e.os mer,ados+ Gel mismo modo, el
res0ltados de la regresi4n en el modelo : indi,an =0e la e6erien,ia 6re.ia de tra1aDo
de 0n em6resario en 0na m0ltina,ional > la 6resen,ia de las redes m0ndiales tam1iFn se
,om6lementan entre s; en tFrminos de s0 efe,tos so1re la 6ro1a1ilidad de =0e la
em6resa tiene .entas de e6orta,i4n+ Los res0ltados indi,an =0e los em6resarios tanto
,on e6erien,ia la1oral 6re.ia en em6resas m0ltina,ionales > las redes m0ndiales es
mJs 6ro1a1le =0e se los e6ortadores+
TI2LI % CERCI GE ISUT
Ca1e se?alar =0e los ,oefi,ientes o1tenidos en el modelo @ro1it no 60ede inter6retarse
dire,tamente, ,omo en el modelo BCL+ I fin de e.al0ar las magnit0des relati.as de
los ,oefi,ientes, la efe,tos marginales de las .aria1les inde6endientes se ,al,0lan, ,on
1ase en los res0ltados de regresi4n en C0adro %+ @or eDem6lo, la Ta1la ( m0estra =0e la
6ro6iedad de 0n re6atriado, en l0gar de 0n lo,al, a0menta em6resario la 6ro1a1ilidad de
ser 0n e6ortador de 0n 1#Q+ La transferen,ia de ,ono,imientos es la es el fa,tor mJs
infl0>ente 6ara la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n, seg0ido 6or las redes m0ndiales, el
mani=0; de re6atriados, tama?o de la em6resa, la edad > la e6erien,ia interna,ional del
em6resario+ Sin em1argo, la intensidad de 5 " G s4lo -a 0na in,iden,ia menor+
TI2LI ( CERCI GE ISUT
El ,0adro # ofre,e los res0ltados de regresi4n 6ara las estima,iones de BCL de los
res0ltados de e6orta,i4n+ Bodelo 5 in,l0>e los ,ontroles, s4lo, > m0estra =0e las
em6resas mJs grandes tienen meDores e6orta,i4n signifi,ati.amente desem6e?o,
mientras =0e el ,oefi,iente de regresi4n 6ara la edad es insignifi,ante+ La regresi4n de
los res0ltados en el Bodelo 55 indi,an =0e la intensidad de 5 " G es 6ositi.a > m0>
signifi,ati.amente aso,iados ,on de las e6orta,iones, en l;nea ,on la -i64tesis 11+
@0simos a 6r0e1a de la no$linealidad del 6resente rela,i4n en el Bodelo 555, 6ero el
,oefi,iente de regresi4n 6ara la 5 " G f0e .aria1le al ,0adrado insignifi,ante+ Tanto el
m0?e,o de re6atriados > las .aria1les de las redes m0ndiales -an 6ositi.a > efe,to
signifi,ati.o en el rendimiento, ,omo lo s0giere -i64tesis %1 > (1+ Sin em1argo, el
e6erien,ia .aria1le em6resario no tiene ningCn efe,to so1re el rendimiento, > #1
-i64tesis es no se admite+ La .aria1le de transferen,ia de ,ono,imientos es
estad;sti,amente signifi,ati.a > tiene 0n efe,to 6ositi.o aso,ia,i4n ,on los res0ltados de
e6orta,i4n ,omo lo 6redi,e la -i64tesis 51+
TI2LI # CERCI GE ISUT
Il ig0al =0e en el ,0adro %, 555 > modelos de 6r0e1a 5: 6ara la 6osi1le
,om6lementariedad entre los efe,tos de la ,a6a,idad de meDorar las estrategias > las
,ara,ter;sti,as em6resariales+ En el modelo 555, se introd0,e 0n efe,to de intera,,i4n
entre la I + D > empresario .aria1les repatriados. El ,oefi,iente de regresi4n es
6ositi.a, 6ero insignifi,ante+ Sin em1argo, los res0ltados de la regresi4n en el modelo
5: indi,an =0e los em6resarios de tra1aDo anterior e6erien,ia en em6resas
m0ltina,ionales > la 6resen,ia de m0ndial las redes se ,om6lementan entre s; en
tFrminos de s0s efe,tos so1re los res0ltados de e6orta,i4n! las em6resas ,on
em6resarios ,on e6erien,ia =0e 6arti,i6an en las redes m0ndiales tienen 0n meDor
rendimiento de manera signifi,ati.a+
*I2,+2I-( Y ,)(,L+2I)(E2
Este est0dio es 0no de los 6rimeros en eaminar el 6a6el de los em6resarios de
re6atriados en 0n emergente e,onom;a =0e se refer;a ini,ialmente so1re el fl0Do de
talento en el etranDero, > en 6arti,0lar s0s 6a6el en la 6romo,i4n de e6orta,iones en
las em6resas 1asadas en te,nolog;a+ Los res0ltados de las 6r0e1as 6rin,i6ales 7Bodelo
558 res0men en la Ta1la 5 m0estran =0e la 6osesi4n de las redes m0ndiales 7N%I, %18, la
6resen,ia de 0n Em6resaria de re6atriados 7N(a, (18, > la transferen,ia interna,ional de
,ono,imientos 7N5a, 518 son signifi,ati.amente rela,ionan ,on la 6ro6ensi4n a la
e6orta,i4n > las e6orta,iones, es de,ir, ,on la inten,i4n estratFgi,a > el res0ltado+
Este res0ltado en rela,i4n ,on los re6atriados em6resarios es f0ndamental 6ara n0estro
est0dio! si 1ien la transferen,ia de ,ono,imientos > las redes m0ndiales son f0entes de
.entaDa en las e6orta,iones de las @ABE lo,ales > 6ro6iedad de los re6atriados
em6resarios, 6are,e =0e la 6resen,ia de retornados a6orta .entaDas adi,ionales, tal .e<
rela,ionadas a s0 ,ono,imiento de las o6ort0nidades de e6orta,i4n+ Estos em6resarios
=0e regresan son los 6romotores de interna,ionali<a,i4n > a,t0ar ,omo 0n n0e.o ,anal
6ara la transferen,ia interna,ional de te,nolog;a, =0e no -a sido notorio en la teor;a del
2a,-illerato 5nterna,ional+ Estos res0ltados a6o>an f0ertemente ,o-erente n0estro
anJlisis K2: de la @ABE, > -a,er -in,a6iF en el im6ortante 6a6el de los em6resarios
de re6atriados en el interna,ionali<a,i4n de s0s em6resas+ N0estros res0ltados 60eden
refleDar el -e,-o de =0e en 0n n0e.o m0ndial e,onom;a, el ,a6ital -0mano ,ient;fi,o >
tF,ni,o se -a .0elto mJs m4.il > mJs fJ,ilmente la 6osi1ilidad de 6ara ,r0<ar las
fronteras na,ionales+ El im6a,to de la telefon;a m4.il interna,ional so1re los
em6resarios la interna,ionali<a,i4n > la transferen,ia de ,ono,imientos se -a .0elto
mJs .isi1le, a?adiendo 0n n0e.o dimensi4n en la teor;a del 2a,-illerato 5nterna,ional+
CERCI GE LI BESI 5 ISUT
La intensidad de 5 " G+ No se aso,ia signifi,ati.amente ,on la 6ro6ensi4n a la
e6orta,i4n 7N1a8, 6ero es 0na aso,ia,i4n signifi,ati.a ,on los res0ltados de
e6orta,i4n 7N128+ Nemos in.estigado la no$lineales rela,i4n entre esta .aria1le > la
6ro1a1ilidad de ser 0n e6ortador en el Bodelo 555+ El -alla<go dem0estra =0e la
rela,i4n entre la 5 " G > la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n se a6roima 0na forma de U
in.ertida$+ Este res0ltado interesante s0giere =0e la intensidad de 5 " G afe,ta a la
6ro1a1ilidad de e6ortar, 6ero la 6ro1a1ilidad no a0menta mon4tonamente ,on la 5 " G
intensidad+ El res0ltado tam1iFn im6li,a =0e las em6resas ne,esitan 6ara al,an<ar 0n
ni.el ini,ial de la 5 " G 6ara ,on.ertirse en 0n e6ortador+ @or el otro mano, en los altos
ni.eles de 5 " G, in.ersiones adi,ionales en materia de inno.a,i4n 6are,e estar aso,iada
,on 0n a0mento de la aten,i4n na,ional+ Una 6osi1le e6li,a,i4n 60ede ser =0e m0,-o
en in.estiga,i4n Las 6>mes a -a,erse mJs a.ersi4n al riesgo en tFrminos de e6onerse
a los mClti6les 60ntos de la ,om6eten,ia ,onlle.a la e6orta,i4n a los mer,ados de
0ltramar 7Car6enter, @ollo,/ > Lear>, %00(8+ N0estro -alla<go 6odr;a e6li,ar 6or =0F
alg0nos est0dios anteriores -an en,ontrado en 5 " G es insignifi,ante en inten,iones de
interna,ionali<a,i4n ,0ando la .aria1le se .io o1ligado a ser lineal en la 6ro6ensi4n a la
e6orta,i4n la e,0a,i4n 73reena9a>, So0sa > Ka/elin, %00#8+
N0estros res0ltados em6;ri,os indi,an lo 6ositi.o efe,to ,onsistente de la 5 " G en
materia de e6orta,i4n rendimiento+ Tal .e< los altos ni.eles de 5 " G de las @ABE
60edan res6onder rJ6idamente a las demandas te,nol4gi,as de los ,lientes glo1ales+
Este -alla<go ,ontrasta ,on la de est0dios anteriores de la ind0stria ,-ina, =0e -an
en,ontrado =0e la intensidad de 5 " G no es signifi,ati.a o negati.amente res0ltados de
e6orta,i4n im6a,tos de las em6resas ,-inas 720,/le>, Clegg > Kang, %00%8+ Las
diferentes res0ltados 6odr;an s0gerir =0e n0estras @ABE de eDem6lo en la ind0stria de
alta te,nolog;a 60eden -a1er ,am1iado desde el tra1aDo 2asado en la ,om6etiti.idad de
la intensidad de la ,om6etiti.idad 1asada en la inno.a,i4n te,nol4gi,a en s0s
estrategias de e6orta,i4n+ En ,ontraste ,on los res0ltados ,onsistentes 6ara los
diferentes 6ares de las -i64tesis 7N%, (, 58
La e6erien,ia de em6rendedor en las em6resas m0ltina,ionales no se en,0entra 6ara
ser 0na infl0en,ia im6ortante en las e6orta,iones 6ro6ensi4n 7N#a8 o de las
e6orta,iones 7N#28+ Este res0ltado s0giere im6l;,itamente =0e la mo.ilidad de los
antig0os em6leados de las m0ltina,ionales no -a generado 0n im6a,to .isi1le en la
interna,ionali<a,i4n > la el desem6e?o e6ortador de las @ABE ind;genas+ @or lo
tanto, -emos o1tenido e.iden,ia de =0e 60ede s0gerir =0e la mo.ilidad de los
em6resarios interna,ionales ,on .isi4n glo1al > las redes m0ndiales es 0no mJs f0er<a
im6ortante en la a,elera,i4n de la interna,ionali<a,i4n > fomento de las e6orta,iones
en C-ina =0e el mo.imiento de los antig0os em6leados de las m0ltina,ionales+
Eisten ,om6lementariedades entre los efe,tos de los em6resarios de re6atriados > de 5
" G intensidad en la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n > entre la 6resen,ia de 0n em6resario
,on las organi<a,iones interna,ionales la e6erien,ia > las redes m0ndiales en la
6ro6ensi4n de las e6orta,iones > el desem6e?o de las e6orta,iones+ La 6rimera
indi,a =0e los em6resarios =0e regresan ,on altos ni.eles de 5 " G son mJs 6ro6ensos a
10s,ar las .entas mJs allJ del mer,ado ,-ino, mientras =0e el seg0ndo indi,a =0e los
em6resarios anteriores e6erien,ia de tra1aDo en las em6resas m0ltina,ionales afe,ta
6ositi.amente tanto la 6ro6ensi4n a la e6orta,i4n > las e6orta,iones s4lo ,0ando se
-an esta1le,ido redes m0ndiales de 6o<os+ Sin em1argo, no es 0na ,om6lementaria
efe,to entre los em6resarios de re6atriados > de 5 " G a la a,t0a,i4n e6ortadora a 6esar
de =0e de 5 " G .aria1le es estad;sti,amente signifi,ati.a > eDer,e 0n im6a,to 6ositi.o
en los res0ltados de e6orta,i4n+
El res0ltado 60ede s0gerir =0e la inno.a,i4n es 0na ,ondi,i4n ne,esaria en .irt0d del
,0al las em6resas 60eden ,om6etir en los mer,ados interna,ionales en la ind0stria de
alta te,nolog;a, inde6endientemente de si las em6resas son de 6ro6iedad 6or los
em6resarios =0e regresan o =0e -an ,re,ido los em6resarios a ,asa+ Se arg0menta =0e el
est0dio a>0da a 6rolongar la literat0ra 52 en 0n nCmero de maneras+ En 6rimer l0gar, la
,antidades de est0dio a mJs de 0n est0dio de 0n solo 6a;s, >a =0e el anJlisis de los
re6atriados im6li,a intera,,iones entre C-ina > los 6a;ses de la LCGE+ I?ade a los
6o,os est0dios de la interna,ionali<a,i4n en 0n ,onteto de e,onom;a emergente, lo =0e
6r0e1a =0e enfati<a la ne,esidad de ,onsiderar los ,ontetos instit0,ionales 6arti,0lares
en la ,om6rensi4n de los ,ond0,tores de interna,ionali<a,i4n a,ti.idad+
En seg0ndo l0gar, el est0dio de la no.ela de la ,on,l0si4n en rela,i4n ,on el
,om6ortamiento de los em6resarios de re6atriados se ,entra en 0n 6ro1lema ,la.e =0e
enfrentan las e,onom;as emergentes en rela,i4n ,on el l0gar de ,ono,imientos
em6resariales ne,esarios 6ara la interna,ionali<a,i4n, > esto im6li,a 0na rela,i4n de$
Fnfasis de la im6ortan,ia de las entradas de 5EG en el ,onteto de la transferen,ia de
,ono,imientos+
En ter,er l0gar, tanto los est0diosos$52 > los res6onsa1les 6ol;ti,os -an 6restado m0,-a
aten,i4n al im6a,to de la rJ6ida glo1ali<a,i4n en forma de 5EG > el ,omer,io
interna,ional+ En 6arti,0lar, el im6a,to de la 5EG > de los inter,am1ios interna,ionales
de transferen,ia de ,ono,imientos en los 6a;ses en desarrollo -a sido el fo,o de la
aten,i4n+ Sin em1argo, la ,re,iente mo.ilidad de los ,ient;fi,os > los em6resarios
re6resenta 0na n0e.a ,anal de transferen,ia de ,ono,imiento interna,ional,
6aralelamente a la in.ersi4n etranDera dire,ta > el ,omer,io interna,ional+
@or lo tanto, el est0dio se desarrolla la in.estiga,i4n del 25 mediante la ela1ora,i4n de
s0 fo,o tradi,ional leDos de etranDeros em6resas en 6ro,eso de in.ersi4n etranDera
dire,ta 7Filatot,-e. et al+, %001M @eng, %000M Krig-t et al+, %0058 -a,ia el im6ortante
6a6el de los m4.iles de los em6resarios interna,ionales+
Il ig0al =0e toda la in.estiga,i4n, este tra1aDo tiene s0s limita,iones+ En 6rimer l0gar,
el est0dio es trans.ersal > 6or lo tanto, se .e limitada en el anJlisis de la efi,a,ia de la
6romo,i4n de estrategias de e6orta,i4n+ I medida =0e el fen4meno se desarrolla, la
in.estiga,i4n f0t0ras =0e 60eden ,onstr0ir ,onD0ntos de datos longit0dinales 6ara
eaminar esta ,0esti4n+
En seg0ndo l0gar, el est0dio se limit4 a 0n 6ar=0e de ,ien,ia Cni,a, a 6esar de =0e este
es el ma>or 6ar=0e ,ient;fi,o de C-ina > 0no =0e -a atra;do a 0n gran nCmero de
regresar en el etranDero C-ino+ Tam1iFn se o1t0.o 0na alta tasa de res60esta 6ara este
ti6o de en,0esta >, m0> in0s0al 6ara est0dios en 0n ,onteto de mer,ado emergentes
7Nos/isson et al+, %0008 f0eron ,a6a,es de esta1le,er la re6resentati.idad de la m0estra+
En ter,er l0gar, el est0dio se limit4 al ,onteto ,-ino+ Re6atriados los em6resarios
tam1iFn 60eden D0egan 0n 6a6el im6ortante en otros ,ontetos de mer,ados emergentes,
,omo 5ndia+ El 6a6el de los retornados los em6resarios 60eden ser diferentes en otros
,ontetos+ @or eDem6lo, 60ede -a1er diferentes res60estas en los 6a;ses =0e salen del
,om0nismo, > R0sia 60ede ser otra interesante in.estiga,i4n Jrea+
La in.estiga,i4n f0t0ra es ,laramente ne,esario teori<ar so1re las diferen,ias es6eradas
entre estos ,ontetos > ,om6arar la nat0rale<a, el al,an,e > los efe,tos de los
em6resarios > las m0ltina,ionales de los re6atriados la transferen,ia de ,ono,imientos
interna,ionales+ Il mismo tiem6o, la in.estiga,i4n im6ortante es es6erado en la
e.al0a,i4n los diferentes ti6os de ,ono,imientos, las redes > la te,nolog;a 6rod0,ida 6or
regresar em6resarios+ IdemJs, los est0dios f0t0ros se 6odr;a determinar si el fl0Do
0nidire,,ional de dos em6resarios interna,ionales ,am1ia el 6anorama ,om6etiti.o de
las e,onom;as emergentes+
&EFE&E(,I/2
I,s, EO, Bor,/, R+, S-a.er, OB > Ae0ng 2+ 7199&8 HLa interna,ionali<a,i4n de las
6e=0e?as > medianas em6resas! 0na 6ers6e,ti.a de 6ol;ti,asH, +mall ,usiness Econom-a
4 718! &$%0+
T+ > Nas-ai, N+ 7%00#8 H:entaDa ,om6etiti.a, Ilmor > la ,onfig0ra,i4n estratFgi,a de
Uso intensi.o de ,ono,imientos medianas em6resas m0ltina,ionales > las 6e=0e?as! 0n
re,0rso modifi,a en f0n,i4n de .ista ., Oo0rnal of International Management 56 7#8!
#&9$500+
I0la/-, @+, Basaa/i, K+ > Teegen, N+ 7%0008 HEstrategias de E6orta,i4n > el
rendimiento de las em6resas de las e,onom;as emergentes! e.iden,ia de 2rasil, C-ile >
BFi,o H, /cadem0 o! Management Diario 78 7(8! (#%$()1+
I0tio, E+, Sa6ien<a, NO > Ilmeida, O3 7%0008 HEfe,tos de la edad de entrada, intensidad
de ,ono,imiento imita1ilit> > en el ,re,imiento interna,ional H, la /cademia de
Management 1ournal 78 758! 909$9%#+
2arne>, O2 719918 HEst0dio de los re,0rsos > la .entaDa ,om6etiti.a sostenida., Oo0rnal
of 'estin 59 718! 99$1%0+
2ell, OG 719958 HLa interna,ionali<a,i4n de las 6e=0e?as em6resas de soft9are de
ordenadorU, Revista Europea de Mar2eting :4 7'8! )0$&5+
OB, Sa6ien<a, NO > Ilmeida, O3 7199)8 HLa interna,ionali<a,i4n 2loodgood, de las
n0e.as altas 6oten,ial de las em6resas de EE+UU+, la ini,iati.a empresarial *eor-a 0
Pr3ctica :6 7#8! )1$&)+
2ona,orsi, I+ 7199%8 HSo1re la rela,i4n entre tama?o de la em6resa > la intensidad de
e6orta,i4nH Diario de Estudios De (egocios Internacionales :8 7#8! )05$)(5+
C3, Edelman, LF > Banolo.a, TS 7%00%8 HEl im6a,to de 6in,el, de los re,0rsos so1re
6e=0e?a em6resa interna,ionali<a,i4nV, Oo0rnal of +mall ,usiness Estrategia 58 718!1$
1&+
2r0ton, 3+, I-lstrom, G+ > Kan, OC 7%00(8 'en el este de Isia T0rnaro0nd em6resas$
s0r! la e.iden,ia de las ,om0nidades de etnia ,-inaH, +trategic Management 1ournal %#!
519$5#0+
20rgel, L+, Fier, I+, Li,-t, 3+ > B0rra>, 3+ 7%0018 la r3pida internacionaliacin de
alta 1venes empresas tecnolgicas en /lemania 0 el Reino 4nido, 5nglaterra >
Ilemania F0nda,i4n! Londres+
@+, Clegg, O+ > Kang, C+ 7%00%8 HEl im6a,to 20,/le>, de las entradas de 5EG en el
desem6e?o de las em6resas man0fa,t0reras ,-inas, Diario de Estudios Internacionales
de (egocios 88 7#8! )(&$)55+
Car6enter, BI, @ollo,/, T3, > Lear>, BB 7%00(8 H@r0e1a de 0n Bodelo de Riesgo
moti.ado tomando! 3o1erna1ilidad, la e6erien,ia de los dire,tores > agentes, > la
Estrategia 3lo1al en alto Salida a 1olsa de em6resas te,nol4gi,asH, +trategic
Management 1ournal :7: '0($'%0+
Ca.0sgil, T+ 719'#8 HCara,ter;sti,as organi<a,ionales aso,iados a la a,ti.idad de
exportacin., Oo0rnal of Estudios de 'estin :5 718! ($%%+
C-en, > C-en N, TO+ 7199'8 H.in,0la,i4n de red > la ele,,i4n de 01i,a,i4n en
etranDera dire,ta la in.ersi4n, .Diario de Estudios Internacionales de (egocios :4 7(8!
##5$#)&+
Co.iello, NE > B0nro, NO 7199&8 Hlas rela,iones > de interna,ionali<a,i4n de la Red
6ro,eso de soft9are de las 6e=0e?as em6resas ., 5nternational ,usiness Revie5 ; 7#8!
11#$1(5+
@+ > Nonig, 2+ 7%00(8 HEl 6a6el Ga.idsson, de ,a6ital -0mano > so,ial entre los
na,ientes em6resarios H, 1ournal o! ,usiness /venturarse 5<: (01$((1+
E,onomista 7%00(8 HSo1re el ,amino de regreso! los ,-inos de 0ltramar estJn .ol.iendo
a ,on.ertirse en em6resarios en la @atria ., T-e Economist, ) de no.iem1re de %00(+
Eri/sson, K+, Oo-anson, O+, BaD/gPrd, I+ > Santiago, GG 7199&8 H,ono,imiento
e6erimental > ,ostos en el 6ro,eso de interna,ionali<a,i4nH, 1ournal o! International
6iencias Empresariales :< 7%8! ((&$()0+

Erramilli, KB 719918 HEl fa,tor de la e6erien,ia en el ,om6ortamiento del mer,ado de
entrada de 6ro.eedores etranDeros de ser.i,ios las em6resas, Diario de Estudios
Internacionales de (egocios :: 7(8! #&9$501+
5+, G>omina, N+, Krig-t, B+ > 20,/, T+ 7%0018 'Efe,tos de Filatot,-e. 6osterior a la
6ri.ati<a,i4n go1ernan<a > estrategias en la intensidad de e6orta,i4n en la antig0a
Uni4n So.iFti,a ., Oo0rnal of Estudios De (egocios Internacionales 8: 7#8! '5($'&1+
F0Dita, B+ 719958 WLas 6e=0e?as > medianas em6resas transna,ionales > medio 6la<o!
6rin,i6ales ,ara,ter;sti,as, las pe7ue8as Econom-a de la Empresa 9 7#8! %51$%&1+
B+ > Kir6alani, :NB 7%00#8 '2orn glo1als, 3a1rielsson! ,4mo llegar al es6a,io de
n0e.os nego,ios rJ6idamente ., 5nternational ,usiness Revie5 58 758! 555$5&1+
3omes$Casseres, 2+ 7199&8 'Ilian<a de las estrategias de las 6e=0e?as em6resas,
pe7ue8as Econom-a de la Empresa 4 718! (($##+
3reena9a>, G+, So0sa, N+ > Ka/elin, K+ 7%00#8 HNa,er las em6resas na,ionales
I6render a E6ortar Las m0ltina,ionales H, European 1ournal o! Political Econom0 :6
7#8! 10%&$10#(+
Nagedoorn, O+ 7%00)8 HEntender el ni.el de inser,i4n trans.ersal de ,ola1ora,i4n entre
em6resas forma,i4n, la /cademia de Management Revie5 5 7(8! )&0$)'0+
3+ > CK, CK @ra-alad 719'98 H5nten,i4n estratFgi,a NamelH, 9arvard ,usiness Revie5,
Ba>o / D0nio! )($&)+
Ilmor, T+ 7%00#8 H@o,o a 6o,o la interna,ionali<a,i4n deH na,ido Nas-ai, N+ > glo1al
Hlas em6resas! 0na o;moronX :International ,usiness Revie5 58 7#8! #)5$#'(+
Nos/isson, RE, Eden, L+, La0, CB+ > Krig-t, B+ 7%0008 HEstrategia en las e,onom;as
emergentes, /cademia de Diario de 'estin 78 7(8! %#9$%)&+
9u!!, IS 1990+ 6artogra!-a de pensamiento estrat;gico. Kile>! C-i,-ester+
5n/6en, I+ > Tsang, E+ 7%0058+ HEl ,a6ital so,ial, las redes > la transferen,ia de
,ono,imientoH, la I,ademia de Eamen de la 3esti4n 86 718! 1#)$1)5+
5n/6en, IC > Kang, @+ %00)+ HLa C-ina$Singa60r S0<-o0 5nd0strial @ar/! El
,ono,imiento red de transmisi4n U, Revista de Estudios de 'estin 78 7#8! &&9$'1%+
Oo-anson, O+ > Battsson, L3+ 719'&8+ '5nterna,ionali<a,i4n en los sistemas de la
ind0stria $ 0na red enfo=0e+ En N+ Nood > OE+ :a-lne 7eds+8 Estrategias en la
competencia mundial, Londres! Ro0tledge, 66+ %'&$(1#+
B: 7%0018 '@rimeros 6asos, Oones en la interna,ionali<a,i4n $ ,on,e6tos > la e.iden,ia
de 0na m0estra de de alta te,nolog;a a las 6e=0e?as em6resas ., Oo0rnal of International
Management 9 7(8! 191$%10+
Oones, B+ > Co.iello, N+ 7%0058 H5nterna,ionali<a,i4n! la ,on,e6t0ali<a,i4n de 0n
em6rendedor 6ro,eso de ,om6ortamiento en el tiem6oH, Revista de Estudios
Internacionales de (egocios 8; 7(8, %'#$(0(+
G+ Kee1le, C+ La9son, N+ Smit- La9ton, 2+ Boore > Kil/inson F+ 7199'8
H5nterna,ionali<a,i4n 6ro,esos, redes > arraigo lo,al en te,-nolog>intensi.e de las
6e=0e?as em6resas, pe7ue8as Econom-a de la Empresa 55 7#8! (%&$(#%+
Ca1allero, 3+ > Ca.0sgil, T+ 7%00#8 HLa inno.a,i4n, las ,a6a,idades organi<ati.as, > los
na,idos$ em6resa glo1al H, Revista de Estudios Internacionales de (egocios 8= 7%8! 1%#$
1#1+
Li, N+, E-ang, K+ > E-o0, LI 7%00#8 HLa 6ro6iedad, la efi,ien,ia > la s06er.i.en,ia en
tFrminos e,on4mi,os transi,i4n! e.iden,ia de 0n 6ar=0e de la ,ien,ia ,-ina,
Uni.ersidad C-ina de Nong Kong, Ge6artamento Go,0mento de de1ate de E,onom;a,
%# de fe1rero de %005+
Li, 5+ 7%00)8 De regreso a 6hina, Oorge @into 2oo/s! N0e.a Aor/+ O+ > 2eamis-, @+
7%0018 HLa interna,ionali<a,i4n de L0, > el rendimiento de las PYME<, Strategi,
'estin de Diario ::> nCmero es6e,ial, 5)5$5')+
B,Idam, B+ > B,Idam, R+ 7%00)8 HLa in,01adora de red! el 6a6el > el
f0n,ionamiento de la ,rea,i4n de redes em6resariales ,on el 6ar=0e ,ient;fi,o
0ni.ersitario, Revista Internacional de Empresarial 0 la innovacin 9 7%8! '&$9&+
Bad-o/, I+ 7199&8 HCoste, el .alor > el mer,ado de modo de entrada de etranDeros! la
transa,,i4n > la em6resaH, Diario de 'estin Estrat;gica 5< 718, (9$)1+
TS 7%00(8 WLas 6e=0e?as em6resas m0ltina,ionales, Banalo.a en la ,om6eten,ia
m0ndial! 0na 6ers6e,ti.a de la ind0striaH, en! N+ > R+ Krig-t Etemad 7eds+8 La
globaliacin 0 el esp-ritu empresarial= Pol-tica 0 estrategia perspectivas, Ed9ard
Elgar @01lis-ing Limited! C-elten-am, Reino Unido, 66+ 59$'#+
B,Go0gall, @@, S-ane, S+ > L.iatt, 2B 7199#8 HE6li,ar la forma,i4n de
interna,ionales n0e.as em6resas! los l;mites de las teor;as de la in.estiga,i4n de
nego,ios interna,ionales H, 1ournal o! ,usiness /venturarse 4 7)8! #)&$#'&+
G+ 7199(8 HLa ar=0ite,t0ra Biller, de la sim6li,idadH de la /cademia de Management
Revie5 5< 718! 11) $ 1('+
Bit,-ell, K+, S-a.er, OB > Ae0ng, 2+ 7199#8 Ho6erador de s06er.i.en,ia de Rela,iones
Eteriores > etranDeras del mer,ado ,om6artir! Hem6resas de e6erien,ia ,anadiense en
los EE+UU+ los mer,ados del se,tor sanitario<, Strategi, Management 1ournal 5= 7&8!
555$5)&+
Bone, BI, B,/inle>, K+ > 2ar/er, :L 7199'8 Wde,li.e de organi<a,i4n e inno.a,i4n!
Una mar,o de ,ontingen,ia H, la /cademia de Management Revie5 :8 718! 115$1(1+
L.iatt, 2B > B,Go0gall, @@ 7199#8 HNa,ia 0na teor;a de las n0e.as em6resas
interna,ionales, Revista de Estudios de (egocios Internacionales := 718! #5$)#+
L.iatt, 2B > B,Go0gall, @@ 7199&8 HRetos 6ara el 6ro,eso de interna,ionali<a,i4n de
la teor;a! la ,aso de las n0e.as em6resas interna,ionales H, Revista Internacional de
'estin 89 7%8! '5$99+
@eng, B+ 7%0008 Estrategias de negocios en las econom-as en transicin. London! Sage
@eng, mi,roondas > E-o0, OS 7%0058 Wred de estrategias instit0,ionales > las
transi,iones C4mo e.ol0,ionan en Isia, el Pac-!ico asi3tico Diario de 'estin :: 7#8!
(%1$(()+
@eteraf, B+ 7199(8 'Los 6ilares de la .entaDa ,om6etiti.a! 0na 1asada en .ista de
re,0rsos ., Strategi, Diario 'estin 57 7(8! 1&9$191+
Reid, SG 719'18 HLa toma de de,isiones > la entrada a la e6orta,i4n > e6ansi4nH,
1ournal o! International 5: 6iencias Empresariales 7(8! 101$11%+
Re01er, IR > Fis,-er, E+ 7199&8 HLa infl0en,ia del e=0i6o de gesti4n interna,ional de
e6erien,ias so1re los ,om6ortamientos de interna,ionali<a,i4n de las @ABE U,
1ournal o! International :< 6iencias Empresariales 7#8, '0&$'%5+
R0gman, IB > Krig-t, RK 719998 $a investigacin sobre gestin estrat;gica global.
Internacional el esp-ritu empresarial= la globaliacin de las empresas emergentes. OI5
@ress! Stamford, Con+
Saenian, I+ 7199#8 la venta"a regional= la cultura 0 la competencia en +ilicon #alle0 0
la Ruta >?@. Nar.ard Uni.ersit> @ress, Cam1ridge, BI+
Saenian, I+ 7%00)8 $os argonautas nuevo venta"a regional en una econom-a global.
Nar.ard Uni.ersit> @ress, Cam1ridge, BI+ , S+ > K-0rana, K+ 7%00(8 HForma,i4n >
e6erien,ia S-ane f0nda,i4n firma, Industrial 0 6ambio 6orporativo 5: 7(8, 519$5##+
S+, 2ridge9ater, S+ > B0rra>, 3+ 7%0018 HEl 6ro,eso de interna,ionali<a,i4n de Stra>
6e=0e?os, 1asado en las em6resas de te,nolog;a! sele,,i4n de mer,ados, sele,,i4n del
modo > el grado de interna,ionali<a,i4n, 1ournal o! 'lobal Mar2eting Internacional 5=
718! &$%9+
S<0lans/i, 3+ 7199)8 HE6lora,i4n de rigide< interna! o1stJ,0los a la transferen,ia de
10enas 6rJ,ti,as dentro de la em6resa, +trategic Management 1ournal 59 7NCmero
es6e,ial8! %&$#(+
Tan, O+ 7%00)8 Cre,imiento de los ,l0sters ind0striales > la inno.a,i4n! le,,iones de
2eiDing E-ongg0an,0n @ar=0e de las Cien,ias, 1ournal o! ,usiness /venturarse, de
6r4ima 601li,a,i4n+
:erme0len, F+ Y 2ar/ema, N+ 7%0018 HI6render a tra.Fs de ad=0isi,ionesH, /cadem0 o!
Management Diario 77 7(8! #5&$#&)+
@+ Krig-t, B+ > U,1asaran, G+ 7%0018 HLa interna,ionali<a,i4n Kest-ead, de n0e.as >
6e=0e?as las em6resas! 0na 1asada en .ista de re,0rsos H, 1ournal o! ,usiness
/venturarse 5; 7#8! ((($(5'+
Kernerfelt 2+ 719'#8 'I$1ase de .ista de re,0rsos de la em6resa, +trategic Management
1ournal = 7%8! 1&1$1'0+
Krig-t, B+, Ro11ie, K+ > Enne9, C+ 7199&8 HLos ,a6italistas de riesgo >H em6resarios
de serie, 1ournal o! ,usiness /venturarse 5: ?8@: %%&$%#9+
Krig-t, B+, Filatot,-e., 5+, Nos/isson, R+ > @eng, B+ 7%0058 HEstrategia de la
in.estiga,i4n en las e,onom;as emergentes e,onom;as! desafiando la sa1id0r;a
,on.en,ional H, Revista de Estudios de 'estin 7: 718! 1 $ (#+
Krig-t, B+, Kest-ead, @+ > U,1asaran, G+ 7%00)8 HLa interna,ionali<a,i4n de las
@ABE > el es6;rit0 em6resarial interna,ional! 0na ,r;ti,a > las im6li,a,iones 6ol;ti,as H,
Estudios Regionales, 6r4ima+
Ea-ra, SI, 5rlanda, RG > Nitt, BI 7%0008 HLa e6ansi4n interna,ional de las em6resas
n0e.a em6resa! Gi.ersidad interna,ional, el modo de entrada en el mer,ado, el
a6rendi<aDe te,nol4gi,o > el rendimiento, /cademia de Diario de 'estin 78 758! 9%5$
950+
"a'la 5: Matri0 de correlacin y Estadstica *escriptiva
Bedia
San de.
1
%
(
#
5
)
&
'
9
1+ E6orta,i4n 6ro6ensi4n
0,%&5
0,##)
1,000
%+ Sit0a,i4n de las e6orta,iones
0,0(#
0,51(
0+%95 1+000
(+ Re6atriados em6resario
0,#9(
0,501
0+%1% 0+10# 1+000
#+ Las redes glo1ales
0,0#1
0,#&'
0+('% 0+51% 0+%#%
1,000
5+ 5 " G
1(&,#'5
)',1''
0+0%( 0+0'( 0+0'#
0,0#%
1,000
)+ CEL de la e6erien,ia
0,(##
0,#&5
0+1)# 0+0&1 0+%)1
0,1)9
0,009
1,000
&+ Transferen,ia de ,ono,imientos
0,01(
0,9&)
0+1(( 0+1'9 0+01#
0,%50
$0,119
0,0&5
1,000
'+ Edad
#,)1(
0,)#1
0+%0% 0+0&& 0+099
0,1%&
0,009
0,0%)
0,0#9
1,000
9+ Tama?o
50,%0'
10,))#
0+1)1 0+19# 0+%%%
0,1&5
$0,1)0
0,0%9
0,0#0
0,(0&
1,000
Todos los ,oefi,ientes de ,orrela,i4n mJs o menos de 0,1( $0,1( son signifi,ati.os al
5Q o s06eriores+
"a'la :: Factores Ae afectan la propensin exportadora ?/nBlisis de regresin
Pro'it 'inario@
:aria1le
Bodelo 5
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo 55
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo 555
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo 5:
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo :
Coefi,iente
7Std+ Error8
Edad
0,0'1
70,0%08 ZZZ
0,09(
70,0%98 ZZZ
0,0')
70,0%58 ZZZ
0,09%
70+0%98 ZZ
0,0'9
70+0%98 ZZ
Tama?o
0,1(&
70,0#98 ZZZ
0,11%
70+0)(8 Z
0,109
70+0598 Z
0,1#%
70,0)58 ZZ
0,1%)
70+0)#8 Z
5 " G
0,000#
70+000'8
0,0005
70+000%8 ZZ
0,000#
70+00018
0,000#
70+000'8
5 " G intensit>s=0ared
$0,000#
70,000%8 Z
Re6atriados em6resario
0,#59
70,1(58 ZZZ
0,%#'
70,1%)8 ZZ
0,(1'
70+1#58 ZZ
0,#)%
70,1()8 ZZZ
CEL de la e6erien,ia
0,0&'
70+1(%8
0,15#
70+1%58
0,0(9
70+1(#8
0,0%(
70+1()8
Las redes glo1ales
0,9(&
70,1(18 ZZZ
0,9&1
70,1%58 ZZZ
0,9(9
70,1(%8 ZZZ
0,&&)
70,1)%8 ZZZ
Transferen,ia de ,ono,imientos
1,00)
70,1(%8 ZZZ
0,'1(
70,11)8 ZZZ
0,9&'
70,1((8 ZZZ
1,005
70,1((8 ZZZ
La intensidad de 5 " G [ re6atriados
em6resario
0,001
70,000&8 ZZZ
CEL e6erien,ia [ B0ndial
redes
0,#)%
70,%'#8 ZZ
Constante
$1,#%&
70,1)98 ZZZ
$%,&#1
70,%5%8 ZZZ
$%,1(%
70,%198 ZZZ
$%,&&9
70,%558 ZZZ
$%,)'%
70,%5#8 ZZZ
LR Estad;sti,a
(5,%11 Z
%10,5'9 ZZZ
1(5,#91 %19,191 ZZZ ZZZ
%11,1#9 ZZZ
B,Fadden R
%
0,0#%
0,%'5
0,1'5
0,%9)
0,%'&
NCmero de o1ser.a,iones
&11
&11
&11
&11
&11
Nota! ZZZ, ZZ > Z re6resentan el 1Q, 5Q > 10Q los ni.eles de signifi,a,i4n,
res6e,ti.amente+
Pgina 20
%0
,adro 8: Efectos marginales de las varia'les independientes so're la propensin
de exportacin
:aria1les
Los efe,tos marginales
Edad
0,0%'
Tama?o
0,0((
5 " G
0,0001
Re6atriados d0mm>
0,1(&
CEL de tra1aDo anterior
e6erien,ia en em6resas m0ltina,ionales
0,0%(
Las redes glo1ales
0,%&'
Transferen,ia de ,ono,imientos
0,(01
Nota! Los efe,tos marginales se ,al,0la ,omo el ,am1io en la 6ro1a1ilidad aso,iada
,on 0na marginal
,am1io en las .aria1les e6li,ati.as de los res0ltados re6ortados en la Ta1la % 7Bodelo
558+
Pgina 21
%1
,adro 7: Factores Ae afectan al rendimiento de exportacin ?/nBlisis de
&egresin M,)@
:aria1le
Bodelo 5
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo 55
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo 555
Coefi,iente
7Std+ Error
Bodelo 5:
Coefi,iente
7Std+ Error8
Bodelo :
Coefi,iente
7Std+ Error8
Edad
0,00#
70+0198
$0,0%(
70+01)8
$0,0%#
70+01&8
$0,0%%
70+01)8
$0,0%#
70+01)8
Tama?o
0,1)9
70,0#&8 ZZZ
0,155
70,0#18 ZZZ
0,15'
70,0#%8 ZZZ
0,155
70,0#18 ZZZ
0,1(#
70,0#18 ZZZ
5 " G
0,0001
70,000(8 ZZZ
0,0001
70,000%8 ZZZ
0,0001
70,000%8 ZZZ
0,0001
7(+5'E$058 ZZZ
5 " G intensit>s=0ared
0,0001
70+000%8
Re6atriados em6resario
0,##9
70,10#8 ZZZ
0,##5
70,1018 ZZZ
0,##(
70,10%8 ZZZ
0,#)#
70,1018 ZZZ
CEL de la e6erien,ia
0,0(#
70+09(8
0,01%
70+0'98
0,0((
70+09#8
0,0)&
70+1(18
Las redes glo1ales
0,510
70,05%8 ZZZ
0,511
70,0518 ZZZ
0,511
70,05(8 ZZZ
0,#'9
70,05#8 ZZZ
Transferen,ia de ,ono,imientos
0,1%)
70,0#58 ZZZ
0,1%)
70,0#58 ZZZ
0,1%&
70,0##8 ZZZ
0,10#
70,0#58 ZZ
5 " G [ intensidad
Re6atriados em6resario
(+1#E$05
7#+5)E$058
CEL [ e6erien,ia
Las redes glo1ales
0,#9#
70,1#)8 ZZZ
Constante
$0,5('
70,1)18 ZZZ
$0,5((
70,&1)8 ZZZ
$0,5#(
70,1&'8 ZZ
$0,5(0
70,1&&8 ZZZ
$0,#91
70,1&98 ZZZ
ID0stado R
%
0,0('
0,(#%
0,(5)
0,(55
0,(&5
F$estad;sti,a
&,91%
%&,%(5
%(,&9%
%(,&'1
%5,1%)
@ro1 7F$estad;sti,a8
0,000#
0,000
0,000
0,000
0,000
NCmero de
o1ser.a,iones
(&1
(&1
(&1
(&1
(&1
(ota: 2lan,o errores estJndar ,onsistentes a la -eteros,edasti,idad > ,o.arian<a+
ZZZ, ZZ A Z re6resentan el 1Q, 5Q > 10Q los ni.eles de signifi,a,i4n, res6e,ti.amente+
Pgina 22
%%
"a'la =: &esmen de las Principales &esltados ?II Modelo@
Las hiptesis
7I8
E6orta,i4n
@ro6ensi4n
728
E6orta,i4n
Rendimiento
N1
75 " G8
No se admite
I6o>ado
N%
73lo1al Net9or/s8
I6o>ado
I6o>ado
N(
7@resen,ia re6atriados8
I6o>ado
I6o>ado
N#
7Em6rendedor
E6erien,ia 5nterna,ional8
No ,om6ati1le No ,om6ati1le
N5
7Transferen,ia de Cono,imiento8
I6o>ado
I6o>ado