Motivaia

De ce facem ceea ce facem? Studiul motivaiei are n vedere explorarea aspectelor care stau
la baza aciunilor noastre: cum ajungem s acionm i ce gen de factori ne influeneaz aciunile.
otivaia este un fenomen complex: majoritatea indivizilor au! de obicei! c"teva motive pentru
aciunile pe care le ntreprind. Dac astzi #otr"i s mergei s studiai! n loc s mergei s notai
cu prietenii dumneavoastr! exist! n mod normal! c"iva factori implicai n aceast decizie: poate
nu v simii energic! poate avei examene care se apropie! poate nu avei c#ef s v justificai
comportamentul n faa prinilor. Se pare ns c toi aceti factori au o oarecare pondere n
#otr"rea pe care o luai p"n la urm.
1. Conceptul de motivaie
Motivaia desemneaz factorii care declaneaz activitatea omului! orienteaz selectiv ctre
anumite scopuri i o susine selectiv. otivaia cuprinde totalitatea modurilor care n calitatea lor de
condiii interne ale persoanei! determin! organizeaz! orienteaz i poteneaz intensitatea efortului
n activitate.
otivaia constituie totalitatea elementelor stimulative interne! at"t a trebuinelor!
impulsurilor de ordin fiziologic! c"t i a unor formaiuni mai complexe dob"ndite n cursul vieii ca
trebuine secundare! interese aspiraii! convingeri! ideal! concepie despre lume i via.
2. Funciile motivaiei
$xist"nd tipuri extrem de diferite de motivaii! ca structur i funcionalitate! complexitate i
rol %cum ar fi: trebuinele! motivele! dorinele! aspiraiile! interesele! convingerile! idealurile!
concepia despre lume i via etc.& vor exista i funcii diferite ale acestora. 'rintre funciile
motivaiei numrm.
( funcia de activare intern difuz i de semnalizare a unui dezec#ilibru fiziologic sau
psi#ologic. n aceast faz! starea de necesitate dinuie dar nu declaneaz aciunea. De obicei!
aceast funcie este specific trebuinelor! care au o dinamic deosebit: debuteaz cu o alert
intern! continu cu o agitaie cresc"nd! ajung"nd c#iar la stri de mare ncordare intern! pentru a
se finaliza prin satisfacerea lor)
( funcia de mobil sau de factor declanator al aciunilor efective. *ceasta constituie
motivul! definit de psi#ologul francez +. 'ieron %,-..& ca /mobilul ce alege dintre deprinderile
,
existente pe cea care va fi actualizat/. *ceasta! ntruc"t a identificat ca un motiv nseamn a
rspunde la ntrebarea /de ce?/ 'robant pentru motiv este declanarea aciunii)
( funcia de autoreglare a conduitei! prin care se imprim conduitei un caracter activ i
selectiv. $ficiena reglatorie a motivaiei este dependent! n egal msur! de energizare i
direcionare.
( funcia de declanare const n deblocarea i activarea centrilor de comand efectori! care
asigur pregtirea i punerea n priz a verigilor motorii i secretrii n vederea satisfacerii strii de
necesitate! fie c este vorba de o trebuin biologic! fie de una de ordin spiritual %de cunoatere!
estetic etc.&. 'entru producerea acestei funcii! este necesar ca intensitatea motivului s depeasc
o anumit valoare(prag. 0u c"t intensitatea va fi mai mare! cu at"t i fora de declanare a
motivului va fi mai mare. 1a om! care posed mecanisme speciale de analiz(evaluare critic a
motivelor i de decizie! funcia de declanare trebuie s treac prin filtrul acestor mecanisme i s
primeasc 23(ul lor. 2ric"t de puternic ar fi n sine un motiv! el poate fi blocat! fie prin reprimare
%refulare&! cum susinea 4reud! fie prin am"nare! cum afirma 1azarus.
( funcia de orientare(direcionare const n centrarea comportamentului i activitii pe un
obiectiv anume ( satisfacerea strii de necesitate individualizate de ctre motiv. 1a prima vedere! ea
ar putea prea superflu i desprinderea ei nejustificat. 5n fond! lucrurile nu stau nici pe departe
aa. 'entru a(i atinge efectul su reglator(adaptativ specific! nu este de(ajuns ca aciunea s fie
doar declanat pur i simplu) este imperios necesar ca ea s fie i orientat spre un anumit
deznodm"nt sau scop! adic! s devin finalist! teleonomic. *ltminteri! ea s(ar desfura i
consuma n van! #aotic! debusolat.
3. Teorii asupra motivaiei
6eoriile instrumentaliste au avut o larg rsp"ndire n psi#ologie! multe comportamente
fiind explicate prin intermediul lor. 5n esen! aceste teorii presupun stabilirea unor inventare! unor
liste de trebuin. +. *. urra7 %,-89& pornind de la investigarea unor caracteristici ale
personalitii! stabilete o list de /trebuine/ corespunztoare unor tipuri de comportamente
motivate social! cu aplicabilitate n foarte numeroase domenii. $l se refer la dou categorii de
trebuine! unele primare sau viscerogenice %,: la numr! cum ar fi nevoia de aer! ap! #ran! sex
etc&! altele secundare sau psi#ogenice %:; la numr! printre care mai importante sunt nevoia de
afiliere! recunoatere! autonomie! realizare etc.&. *cestea din urm sunt implicate! n larg msur!
n explicarea diferitelor comportamente sociale ale oamenilor. $xist! astfel! n lista lui trebuine
aparin"nd exerciiului puterii! deci conducerii ori acceptrii puterii exercitate de alii. De asemenea!
altele regleaz relaiile afective cu semenii. 2 list oarecum asemntoare este ntocmit de <. =.
:
0atell %,->?& care vorbete de: ,& trebuine organice) :& nclinaii organice viscerogenice! apetitive)
8& nclinaii neapetitive! n acestea din urm incluz"nd i diferite tipuri de comportament motivat
social i psi#o(social.
6eoriile #olist(umaniste asupra motivaiei deplaseaz centrul de greutate de pe nevoile
considerate n sine! spre structurarea! organizarea i ierar#izarea acestora.
6eoria lui aslo@! cunoscut n literatura de specialitate sub denumirea de /piramida
trebuinelor/! este semnificativ din acest punct de vedere. =azat pe etaje suprapuse de motive
cresc"nde ca importan! /piramida/ lui aslo@ %,->A),-;?& are cinci niveluri distincte. *cestea
sunt: trebuinele organice! trebuinele de securitate! trebuinele de apartenen la un grup(trebuinele
de stim i statut social) trebuinele de autorealizare. 'rimele patru categorii sunt numite de aslo@
trebuine de deficit i corespund motivaiei de tip #omeostazic! ultima categorie este denumit
trebuine de cretere i corespunde dezvoltrii personale a individului. aslo@ face urmtoarele
precizri: o trebuin este cu at"t mai improbabil cu c"t este mai continuu satisfcut) o trebuin
nu apare ca motivaie dec"t dac cea inferioar ei a fost satisfcut) succesiunea trebuinelor nu
trebuie neleas i interpretat rigid n sensul c trecerea la o alt trebuin ar necesita satisfacerea
n ntregime i durabil a trebuinei anterioare) apariia unei trebuine noi dup satisfacerea alteia
anterioare vec#i! nu se realizeaz brusc! nprasnic! ci gradual. 6eoria iui aslo@ ofer posibilitatea
explicrii funcionrii simultane a trebuinelor! a fenomenelor de compensare! de sub sau
supramotivare.
6eorie dinamico(evolutiv asupra motivaiei! bazat pe evoluia sistemului motivaional al
indivizilor ca urmare a interaciunii dintre ei. $l introduce termenul de balan motivaional! prin
intermediul cruia explic raporturile dintre indivizii intrai n aciune i mai ales relaiile dintre
rolurile lor! flecare dintre ei! fiind concomitent productor %surs& de factori de satisfacie pentru
nevoile celui cu care se afl n interaciune! dar i beneficiar al factorilor de satisfacie produi de
celelalte sisteme umane cu care se afl n interaciune. =alana motivaional este dat de /raportul
dinamic existent ntre nivelul ierar#ic al motivelor proprii pe care prile aflate n interaciune i le
satisfac i respectiv! de nivelul ierar#ic al motivelor pe care le satisfac celorlali.
5neleas n acest fel! balana motivaional nu reprezint o simpl nsumare a unor motive
de niveluri diferite! ci o adevrat surs generatoare de noi motive specifice interaciunii.
'rincipalele ei stri sunt: ,& stagnare motivaional! prile rm"n"nd la acelai nivel motivaional
prioritar pe care l posed) :& dezvoltare motivaional inegal sau contradictorie! evoluia
sistemului motivaional al unei pri produc"ndu(se prin stagnarea sau c#iar regresia sistemului
motivaional al celeilalte pri) 8& involuie motivaional reciproc! c"nd ambele pri trec n
procesul interaciunii de la niveluri motivaionale superioare la niveluri inferioare) A& coevoluia
motivaional! c"nd ambele pri aflate n interaciune trec spre niveluri motivaionale superioare.
8
*lternana n timp a statusurilor motivaionale a partenerilor acord balanei motivaionale un
caracter extrem de dinamic! mrind! totodat! valoarea ei explicativ.
4. Tipuri de motivaie
4iinele umane sunt creaturi complexe! ale cror aciuni pot fi clasificate pe c"teva niveluri.
Dei unele dintre aciunile noastre sunt! fr ndoial! puternic influenate de factori fiziologici ( de
exemplu! somnul (! alte aciuni sunt mai puin evidente.
Motivaia fiziologic
organ %,-A8& a clasificat tipurile de motivaie n dou mari categorii: imbolduri primare!
prin care a neles imboldurile fiziologice! cum sunt foamea! setea! viaa sexual! somnul i
imboldurile mai generale! cum sunt micarea i explorarea! afeciunea i teama i imbolduri
secundare! cum sunt motivele sociale sau temerile i nelinitile dob"ndite.
4oamea: <eglajul foamei pare s se realizeze n #ipotalamus! n sensul c stimularea sau
distrugerea #ipotalamusului produce efecte foarte bine definite. Dar #ipotalamusul nu este singura
structur a creierului implicat n senzaia de foame. 0reierul se manifest ca un complex de
sisteme i subsisteme! iar interaciunea cu o anumit parte a creierului! urmat de producerea unui
efect! nu nseamn c zona respectiv cauzeaz efectul.
Motivaia cognitiv
$ste important nelegerea motivaiei fiziologice! dar mult mai important este motivul
pentru care fiinele umane acioneaz n alte scopuri dec"t satisfacerea unor nevoi fundamentale.
4iinele umane au i alte surse de motivaie i unele dintre acestea sunt direct legate de modul
nostru de g"ndire i de nelegere. De exemplu! uneori ne modificm ideile i opiniile i ajungem la
concluzia c ideile noastre anterioare nu erau foarte corecte. *lteori! inem foarte mult la
convingerile noastre! c#iar dac este clar c dovezile ne sunt mpotriv.
Disonana cognitiv: Bn studiu interesant asupra acestui fenomen a fost efectuat de
4estinger! <iecCen i Sc#ac#ter! n ,->.. *cetia erau interesai de influena convingerilor asupra
motivaiei umane i! n special! de ceea ce se nt"mpl cu motivele noastre atunci c"nd o convingere
foarte puternic este! n mod evident! contrazis de evenimente. $i au studiat un cult cvasireligios
din 1os *ngeles! care credea orbete c lumea avea s dispar la o anumit dat. Btiliz"nd
observaia participativ! 4estinger et al. s(au alturat grupului i au vorbit cu membrii si! pentru a
afla ce cred. 5n ziua stabilit! membrii cultului i(au v"ndut toate bunurile i s(au adunat cu toii pe
un v"rf de deal! n afara oraului! pentru a(i petrece noaptea n rugciune! n timp ce ateptau
A
sf"ritul lumii. 0um lumea nu s(a sf"rit conform programului! 4estinger i colegii si au discutat
cu membrii grupului! ca s afle dac acest lucru le(a afectat convingerile.
Dnteresant! n ciuda contradiciei evidente ntre expectanele lor i evenimentele concrete! membrii
grupului nu i(au modificat substanial convingerile ( evident! nu au admis faptul c au greit. 5n
sc#imb! a avut loc o uoar modificare a convingerilor! care i(a fcut s pretind c aciunile lor au
fost cele care au salvat lumea. 4estinger a atribuit acest lucru disonanei cognitive.
Motivarea aciunii personale
*i observat vreodat c"t de diferit acioneaz oamenii n faa unor piedici? 0"nd li se
nt"mpl un lucru neplcut! cum ar fi nepromovarea unui examen! unii oameni se mobilizeaz i
ncearc din nou. *lii par s renune i consider eecul drept un mesaj care spune c nu mai
merit s ncerce.
1ocul de control: n ,-..! <otter a sugerat c aceste diferene apar ca rezultat al pecepiei
locului de control. 1ocul de control se refer la localizarea controlului evenimentelor! n interiorul
dumneavoastr sau n evenimentele exterioare. Dac avei un loc de control interior! nclinai s
considerai c ceea ce vi se nt"mpl deriv n mare msur din propriile dumneavoastr eforturi.
Dac avei un loc de control exterior! nclinai s percepei ceea ce vi se nt"mpl ca pe o consecin
a situaiei n care v aflai! sau a norocului! sau a unor factori care nu au nici o legtur cu
dumneavoastr. $ste foarte important ca oamenii s aib sentimentul c dein controlul unei situaii.
Motivele afilierii
Bn alt aspect important al motivaie umane este nevoia de afiliere! necesitatea de relaionare!
de obinere a unor aprecieri pozitive de la cei din jur i de asociere cu alte persoane. <ogers %,-.,&
susine c una dintre necesitile noastre psi#ologice fundamentale este de a obine aprecieri
pozitive de la cei din jur. *cestea se pot manifesta prin dragoste! prietenie sau c#iar simplu respect!
dar! n opinia lui <ogers! constituie o necesitate care trebuie s fie satisfcut pentru a ne menine
sntatea psi#ic.
*gresivitatea: S(a afirmat deseori c fiinele umane sunt n mod natural agresive i c exist!
cu siguran! multe exemple de agresiuni comise de membri ai speciei umane. Dei este adevrat c
stresul i face pe oameni mai agresivi! nu este deloc evident c intervine acelai tip de agresivitate
ca acela implicat n rzboaiele dintre naiuni.
<espectul social: +arre %,-;-& susinea c respectul social este un motiv fundamental pentru
comportamentul uman ( nici unul dintre noi nu vrea s par stupid n faa altora. *celai lucru are
loc i intern ( nu ne place s prem ridicoli nici fa de noi nine. 'referm s ne pstrm o imagine
ca fiine rezonabile i de bun(sim. Dac recunoaterea unei greeli sau sc#imbarea opiniilor n faa
unei dovezi noi s(ar asocia! n mintea noastr! cu o postur stupid sau ridicol! acest lucru ar
reprezenta o alt surs de disonan cognitiv i am cuta s evitm acceptarea erorii. *stfel!
oamenii pot ajunge s refuze s admit lucruri evidente pentru alii! deoarece nu sunt n stare s fac
>
fa disonanei cognitive de a le accepta! pr"nd ridicoli. 6otui! dac pot gsi o metod de Esalvare
a aparenelor/! accept"nd totui informaiile! recurg adesea repede la ea.
$mpatia: $mpatia este un alt atribut uman care a fost studiat relativ puin ce ctre sociologi!
c#iar dac este evident c empatia poate reprezenta o motivaie social puternic. $xist multe
cazuri n care oamenii i dedic timpul liber i c#iar ntreaga via unor cauze valoroase! n care
cred! i exist multe acte de bunvoin cotidian care trec aproape n ntregime neobservate de
cercetarea psi#ologic. 0ercetarea psi#ologic a comportamentului de ajutor! arat c! n
majoritatea cazurilor! oamenii nclin s(i ajute semenii! dac nu au vreun motiv de a aciona
invers %de exemplu! n cazul n care situaia nu li se pare urgent sau dac ncearc s evite s par
ridicoli n faa altor persoane. 'rincipalul rezultat al acestei cercetri este dovedirea faptului c!
dac oamenii au certitudinea utilitii sau a necesitii ajutorului lor! atunci sunt aproape
ntotdeauna gata s ajute! dac pot.
Motive sociale i de grup
$xist i motive sociale mai largi. 2 parte important a identificrii sociale este comparaia
social ( ne comparm propriul grup cu alte grupuri sociale n privina statutului! prestigiului i
puterii. Dac prin aceast comparaie respectul de sine ne este ameninat! se poate ajunge deseori la
rivalitate de grup.
6eoria identificrii sociale a fost elaborat! iniial! n ncercarea de a explica prejudecile sociale!
precum rasismul! n care membrii unui grup sunt ostili altui grup fr s existe n mod necesar
vreun contact personal direct ntre ei.
Fapul ispitor: $xist i alte aspecte ale motivaiei sociale. Bnul dintre mecanismele care
pare s stea la baza prejudecii sociale este acela al gsirii apului ispitor. Dac suntem frustrai
i tulburai! cutm adesea s dm vina pe altcineva ( este mai uor s(i controlezi emoiile
nfuriindu(te pe altcineva. *cest fenomen pare s aib loc i la grupurile sociale mai mari.
5. Formele motivaiei
Motivaia pozitiv i motivaia negativ
'rima este produs de stimulrile premiale %laud! ncurajarea& i se soldeaz cu efecte benefice
asupra activitii sau relaiilor interumane %ex. angajarea n activitate! preferarea persoanelor&.
0ea de(a doua form este produs de folosirea unor stimuli aversivi %ameninarea! blamarea!
pedepsirea& i se asociaz cu efecte de evitare! respingere! abinere.
Motivaia intrinsec i motivaia extrinsec
*ceast clasificare are n vedere sursa productoare a motivaiei. Dac sursa generatoare se afl n
subiect! n nevoile i trebuinele lui personale! atunci este vorba de o motivaie direct sau
intrinsec. Specificul acestei motivaii const n satisfacerea ei prin ndeplinirea aciunii adecvate
.
%ex. c"nd cineva citete o carte pentru c l intereseaz nva din nevoia de a ine treaz trebuina
de investigaie&. Spunem c toate acestea au la baz o motivaie intrinsec.
Dac sursa generatoare a motivaiei se afl n afara subiectului! fiindu(i sugerat sau c#iar mpins
de o alt persoan! dac ea nu izvorte din specificul activitii desfurate! atunci este o motivaie
indirect sau extrinsec.
Motivaia cognitiv i motivaia afectiv
'rima i are originea n activitatea exploratorie! n nevoia de a ti! de a cunoate! de a fi stimulat
senzorial! forma ei tipic fiind curiozitatea pentru nou! pentru sc#imbare. Se numete cognitiv
deoarece acioneaz dinluntrul proceselor cognitive %dinluntrul percepiei g"ndirii! memoriei!
imaginaiei& stimul"nd activitatea intelectual din aproape n aproape. Datorit ei se trece de la
explorare la reproducere! de aici la nelegere! apoi la interes tiinific! pentru ca n final s ajung
p"n la nclinaia creativ.otivaia cognitiv i gsete satisfacie n nevoia de a nelege! explica!
rezolva. otivaia afectiv este determinat de nevoia omului de a obine aprobarea din partea altor
persoane! de a se simi bine n compania altora. 0"nd eti contiincios la serviciu! n pregtirea
examenelor pentru a nu pierde aprobarea altora! spunem c eti animat de motivaie afectiv.
6. Teorii ale motivaiei
Gradul nalt de complexitate pe care(, prezint motivaia uman i dificultatea unor criterii
suficient de generale i de obiective de definire i interpretare au favorizat formularea unui numr
mare de teorii. 0a i n alte probleme ale psi#ologiei! deosebirile dintre aceste teorii suni mai mari
sau mai mici i ele sunt determinate de aspectele prioritare care sunt abordate i de importana care
li se confer n cadrul ansamblului.
'roced"nd la o sistematizare! $.Deci %,--:& ajunge la gruparea lor n cinci clase:
,& teorii centrate pe rspunsuri sau comportamente specifice de satisfacere)
:& teorii focalizate asupra nevoilor fiziologice(impulsuri i instincte)
8& teorii centrate pe scopuri)
A& teorii centrate pe nevoi psi#ologice)
>& teorii centrate pe influenarea comportamentului de ctre factorii sociali.
;
Bibliograie
!olu" Mi#ai :??>! Bazele psihologiei generale. $ditura Bniversitar! =ucureti
$late" Mielu :???! Fundamentele psihologiei. $ditura 'ro +umanitate! =ucureti
%a&es" 'ic(& ) *rrell" +ue :??;! Introducere n psihologiei. $ditura *ll! =ucureti
9