Motivacao Mauro Pennafort

Motivao
2
Mauro Pennafort
www.sejaexcelente.com/motivacao

Motivao
Recursos da Programao Neurolingustica
pra entrar em AO e ter poder pessoal!

1
a
Edio - Setembro de 2013

Mauro Pennafort
Master Trainer Internacional em Programao Neurolingustica
Habilidade Social (Social Skills), Coaching, Dating Advice
e Hipnose Ericksoniana
Criador do processo de Despertamento (Awakening)
Motivao
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Mauro Pennafort
Disclaimer

O autor se dedicou a preparar um
material de qualidade, colocando o
mximo de seu empenho, conhecimento
e experincia nesse programa de
treinamento.

Este material no inclui nenhuma
garantia de resultados. Qualquer retorno
profissional e financeiro depender do
esforo pessoal de cada leitor em colocar
em prtica, observar os resultados e
corrigir o que estiver errado.

Sobre direitos autorais, acredito que
com a internet todo o conceito de direitos
autorais precisa ser reformulado. Porm
toda a propriedade intelectual do material
contido no curso est registrada e
pertence ao Instituto Pennafort.

Se voc conhece algum que se
beneficiaria com o Motivao pode
mandar a referncia pra ele, sem
problemas.

Motivao
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Mauro Pennafort
Para fazer referncias diretas a este
material, sugiro o seguinte:

MOTIVAO (2013)
Recursos de Programao Neurolingustica pra
entrar em AO e ter poder pessoal.

Autor: Mauro Pennafort
Fonte: Seja Excelente!

Motivao
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Mauro Pennafort
Sumrio

Ttulo

Pgina

Introduo

6
Sobre as Tcnicas

10
Importncia da Motivao

13
Estrutura da Motivao Humana

17
Direo de Motivao

24
Motivando Outras Pessoas

36
Valores Importantes

47
Alinhando seus Valores Motivacionais

52
Submodalidades

63
Sensibilidade de Afastamento

70
Motivao Interior Permanente

77
Concluso

82

Motivao
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Mauro Pennafort

Introduo
Por que motivao?

Motivao
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Mauro Pennafort
Com tantos assuntos e aplicaes
teis e poderosas das tecnologias da
mente, principalmente da programao
neurolingustica, por que escrever sobre
motivao, um tema meio que batido e
at com excesso de material escrito?
Minha experincia como treinador em
diversas reas de negcios, como
consultor de grandes, pequenas e mdias
empresas, como coach atendendo no
consultrio e at como terapeuta me
mostra que conseguir se mobilizar para
entrar em ao e fazer o que precisa ser
feito ainda um dos maiores desafios da
humanidade.
Recentemente fiz uma pesquisa com
os assinantes da minha newsletter Seja
Excelente (www.sejaexcelente.com)
pedindo que me dissessem quais seriam
trs perguntas que me fariam se
pudessem tomar um caf comigo ou ter
uma consulta de coaching. Pouco mais de
600 pessoas responderam nos primeiros
3 dias e mais de 430 delas faziam alguma
Motivao
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Mauro Pennafort
variao da pergunta Como posso me
motivar pra fazer o que precisa ser
feito?
Alm dessa reconhecida necessidade
que meus clientes e assinantes
expressam, quando olho pra minha vida e
vejo meus melhores desempenhos,
percebo que esto sempre ligados a
momentos de muita ao.
Talvez a caracterstica que mais me
possibilitou o sucesso na vida pessoal e
profissional foi a capacidade de me
motivar mesmo nos momentos mais
difceis.
Por isso decidi escrever esse livro e
ensinar meus processos interiores para
motivao pessoal e tambm recursos
que a programao neurolingustica
decodificou nos maiores vencedores e
realizadores do mundo.
Para que este material realmente te
permita mudar sua vida e seus resultados
necessrio que voc no seja um leitor
Motivao
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Mauro Pennafort
passivo, mas que faa tudo que proponho
ao longo do livro, mesmo quando parecer
estranho.

Motivao
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Mauro Pennafort

Sobre as Tcnicas
Alguns fatos sobre programao
mental

Motivao
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Mauro Pennafort
As prticas da programao
neurolingustica trabalham com a
linguagem da mente humana e no
necessariamente com palavras.
importante entender que o crebro
guarda informaes em forma de
imagens, sons e sensaes e, por este
motivo, para mudar seus programas
mentais necessrio mexer com esses
fatores.
Quando descobrimos os programas
mentais das pessoas bem sucedidas, na
verdade estamos decodificando como elas
manipulam imagens, sons e sensaes
dentro de suas mentes e reproduzimos
isso em outras pessoas que, ento,
passam a ter excelncia naquela
habilidade tambm.
Por isso os exerccios e recursos de
programao neurolingustica que vou
ensinar ao longo deste livro incluem
processos em que voc vai imaginar
sons, sensaes e imagens e modific-los
dos modos especficos que vou te
Motivao
12
Mauro Pennafort
ensinar.
Muita gente ao ver a descrio desses
exerccios pensa que algum tipo de
misticismo, espiritualidade ou lei da
atrao. No nada disso. So somente
maneiras diferentes de usar o
pensamento.
So modelos comprovados, extrados
de pessoas extremamente motivadas,
para fazer sua mente funcionar de uma
maneira diferente e voc conseguir entrar
em ao e fazer o que precisa fazer, mas
antes no conseguia.
Portanto, conforme j disse antes,
faa os exerccios mesmo que paream
estranhos ou diferentes. Se eles fossem
normais e bvios, todo mundo faria e
ningum teria problemas pra se motivar.

Motivao
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Mauro Pennafort

Captulo 1
Importncia da Motivao

Motivao
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Mauro Pennafort
Na pgina da Wikipdia voc pode
encontrar uma definio bem
interessante para a palavra motivao
(http://pt.wikipedia.org/wiki/Motivao):
Motivao (do Latim moveres, mover)
refere-se em psicologia, em etologia e em
outras cincias humanas condio do
organismo que influencia a direo
(orientao para um objetivo) do
comportamento. Em outras palavras o
impulso interno que leva ao. Assim a
principal questo da psicologia da
motivao "por que o indivduo se
comporta da maneira como ele o faz?.
"O estudo da motivao comporta a
busca de princpios (gerais) que nos
auxiliem a compreender, por que seres
humanos e animais em determinadas
situaes especficas escolhem, iniciam e
mantm determinadas aes"
Note a expresso direo do
comportamento que significa pra que
lado voc se comporta, ou seja, o que
voc efetivamente faz e no apenas o
Motivao
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Mauro Pennafort
que pensa em fazer ou diz que vai fazer.
Algumas das maiores decepes que
tive na vida vieram de coisas que eu
planejei fazer, quis fazer, mas acabei no
fazendo. E depois vi que uma outra
pessoa fez e deu certo. E pensei Poxa!
Mas eu tive essa idia primeiro!
Voc j passou por isso?
Ento h coisas que voc quer fazer,
sabe que precisa fazer, sabe at como
fazer, mas no faz. Nesse caso voc
precisa de uma estratgia de
motivao interior.
Vou dar um exemplo bem simples:
lavar a loua. Ningum gosta REALMENTE
de lavar a loua, mas queremos ver a pia
e os pratos e talheres limpos. Se no h
algum, como uma empregada por
exemplo, quem vai ter que fazer somos
ns mesmos.
Demorei um pouco pra terminar de
escrever este livro que voc est lendo. A
finalizao e leitura final, que me levou a
Motivao
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Mauro Pennafort
escrever este pargrafo que voc est
lendo nesse instante, foram coisas que
adiei um pouco. S fiz no dia seguinte.
Precisei usar comigo mesmo uma
estratgia de motivao pra isso. E se
no tivesse usado, poderia no ter
terminado at hoje!
Quando uso o termo estratgia de
motivao me refiro ao programa
mental que leva uma pessoa a se motivar
e entrar em ao.
Com a programao neurolingustica
isso se torna uma coisa simples: a
motivao simplesmente uma questo
de aprender essa estratgia mental, que
bem fcil de ser implementada.
justamente isso que voc vai
comear a aprender a partir do prximo
captulo.

Motivao
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Mauro Pennafort

Captulo 2
Estrutura da Motivao

Motivao
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Mauro Pennafort
Um dos princpios da programao
neurolingustica a noo de que toda
experincia (comportamento, sentimento
ou pensamento) tem uma estrutura, com
incio, meio e fim. E que esta estrutura
pode ser identificada, modificada,
aprendida ou desaprendida.
Ento para aprender uma estratgia
vlida de motivao pessoal,
absolutamente necessrio primeiro que
entendamos detalhadamente a estrutura
da motivao humana.
Viso Tradicional
Na psicologia tradicional existe o
conceito de impulso e o conceito de
atrao para explicar a motivao.
Ento se voc tem uma necessidade
interna como a fome ou o frio, isso te
motiva a buscar comida ou uma coberta.
Essa seria a motivao por impulso.
Por outro lado, algum que no falta
s aulas e estuda com afinco no est
preenchendo uma necessidade interna,
Motivao
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Mauro Pennafort
mas est sendo atrada para um futuro
imaginado, como ter um diploma ou
dominar um conhecimento. Essa seria a
motivao por atrao.
Alm disso existe a ideia de
motivao intrnseca, que viria de
necessidades e motivos internos da
prpria pessoa, e motivao extrnseca,
que seria dada por reforos e punies
dadas externamente.
Por exemplo, se um homem vai a um
jogo de futebol de seu time de corao,
sua motivao intrnseca. Se ele deixa
de ir pra agradar a esposa, sua
motivao extrnseca, pois ele teme
uma punio caso v ao jogo ou espera
por um prmio afetivo por ter feito o
sacrifcio de no ir.
Viso da Neurolingustica
A programao neurolingustica
simplificou muito a compreenso da
motivao humana com o conceito de
direo de motivao, que engloba
Motivao
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Mauro Pennafort
todos os anteriores da psicologia
tradicional.
Na verdade estes so dois estilos de
motivao pessoal e cada um de ns tem
um deles funcionando desde criana de
forma inconsciente.
Conhecer seu prprio estilo de
motivao o primeiro passo pra
aprender a se motivar de forma
permanente e de dentro pra fora.
Pra voc entender na prtica, vou
usar um exemplo clssico que todo
treinador de tecnologia da mente
conhece: o processo de acordar pela
manh.
Primeira Possibilidade
Numa primeira situao o despertador
toca, mas a cama est to gostosa e
aquela coberta to boa que voc no
sente aquele desejo de levantar.
Ento voc aperta o botozinho da
soneca, travando o despertador, pra ele
tocar novamente daqui a alguns minutos.
Motivao
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Mauro Pennafort
Na segunda vez que toca, voc
comea a imaginar o atraso, a correria
que vai ter que ser pra chegar a tempo e
j sente um pouco mais de vontade de
levantar, mas ainda no levanta.
Quando o despertador toca pela
terceira vez, voc comea a se imaginar
chegando muito atrasado, levando bronca
do chefe ou do cliente ou pegando um
trnsito muito pior e ento acaba se
levantando.
Segunda Possibilidade
Numa segunda situao o despertador
toca e voc comea a pensar nas coisas
que vai fazer no trabalho e em como est
entusiasmado com o novo projeto que
est desenvolvendo e essas coisas que
voc imagina so to empolgantes que
voc levanta.
Nesse caso, mesmo que voc aperte o
boto pro despertador te dar mais um
tempinho na cama, no ltimo toque voc
levanta pelas coisas que vai e quer fazer.
Motivao
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Mauro Pennafort
Quando voc acorda cedo nas frias
pra aproveitar algum passeio ou
programa tambm essa mesma
segunda possibilidade.
Isso se chama Direo de Motivao.
Na primeira possibilidade voc acabou se
mexendo e levantando da cama pra
evitar e se afastar de coisas que voc no
queria que acontecessem. Chamamos
isso de motivao por afastamento.
Na segunda possibilidade voc se
mexeu e levantou da cama pra alcanar
as coisas que voc queria que
acontecessem. Chamamos isso de
motivao por aproximao.
No pense que a segunda melhor ou
pior que a primeira. No h certo e
errado na mente humana, h apenas o
que funciona e o que no funciona.
Ns queremos usar o que funciona,
ento a primeira coisa que precisamos
descobrir qual a nossa direo natural
de motivao para poder usar essa nossa
Motivao
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Mauro Pennafort
caracterstica a nosso favor sempre que
precisarmos entrar em ao e fazer algo
que precisa ser feito.

Motivao
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Mauro Pennafort

Captulo 3
Direo de Motivao

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Mauro Pennafort
A programao neurolingustica
descobriu que estes dois tipos de
motivao (aproximao ou afastamento)
funcionam de maneiras muito diferentes
e do resultados diferentes.
Descobriu tambm que, se voc
funciona primordialmente por
afastamento, todas as tentativas de se
motivar por aproximao tero efeito
muito menor do que o esperado.
A direo de motivao um
programa mental automtico que atua
em um nvel muito inconsciente
(metaprograma) que afeta e influencia
toda a nossa vida, inclusive escolhas
profissionais, filosofia de vida e at
religio e espiritualidade.
Na verdade todos temos um pouco
das duas direes e j fizemos coisas por
aproximao e por afastamento. Todos
procuramos nos aproximar das coisas
boas, buscando prazer, e nos afastar das
coisas ruins, evitando a dor.
Motivao
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Mauro Pennafort
Evitar lugares perigosos e
pensamentos negativos so exemplos de
motivao por afastamento, assim como
querer jantar num restaurante agradvel
tendo outras opes e querer manter
pensamentos positivos um exemplo de
Ento voc e eu temos as duas
direes funcionando ao mesmo tempo.
Independentemente disso, as pessoas
tendem a se especializar mais uma
direo de motivao do que na outra e
tendem a usar o mesmo programa
mental de motivao em quase todas
as situaes.
Motivao por Afastamento
Ento se voc acorda de manh
somente quando imagina as coisas
horrveis que vo acontecer se chegar
atrasado (afastamento), provavelmente
em todas as situaes ser mais
motivado para evitar a dor do que para
buscar prazer.
Motivao
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Mauro Pennafort
As pessoas motivadas por
afastamento podem demorar a fazer
algumas coisas importantes, porque
normalmente s se movimentam quando
algo comea a incomodar.
Essas pessoas s param pra
descansar quando no esto se sentindo
bem. Escolhem os amigos que no
incomodam e nem questionam suas
ideias ou zona de conforto.
Essas pessoas tambm costumam
mudar de carreira ou profisso somente
quando sentem que no agentam mais
aquele trabalho. E s saem de
relacionamentos quando a coisa j est
insuportvel.
Elas avanam sempre afastando-se do
que no querem.
Motivao por Aproximao
A outra direo de motivao a de
se aproximar do que voc deseja: prazer,
recompensas e metas. A pessoa que
acorda de manh empolgada e louca pra
Motivao
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Mauro Pennafort
fazer as coisas que planejou pro dia
este exemplo.
Essas pessoas procuram as coisas que
do prazer, so orientadas por metas e
objetivos e esto sempre pensando no
que mais podem fazer pra alcanar seus
resultados.
Tendem a parar pra descansar e se
cuidar antes que as coisas comecem a
dar problemas. Fazem check up de sade
regularmente, mesmo sem ter doenas
aparentes.
Escolhem seus amigos pelo desafios
que lhes propem e pelo encorajamento
que lhes do.
Buscam sempre melhores
oportunidades e coisas que possam fazer
a mais.
Analisando as Direes
Nossa sociedade tende a valorizar
mais a motivao por aproximao, que
realmente parece mais atraente
primeira vista.
Motivao
29
Mauro Pennafort
Mas a verdade que, entre as
pessoas extremamente bem sucedidas,
temos uma proporo quase idntica de
pessoas motivadas por afastamento e por
aproximao e em alguns pases h at
mais pessoas bem sucedidas motivadas
por afastamento.
mais ou menos o mesmo processo
do homem que teve um pai ausente e
que, ao ser pai, extremamente
presente e amoroso porque no quer que
seu filho viva a mesma dificuldade que
ele viveu (afastamento).
Ou tambm da pessoa que teve uma
infncia muito pobre e por isso se tornou
muito motivado pra jamais passar por
dificuldades financeiras (afastamento),
ficando rico.
A verdade que, mesmo que o senso
comum faa parecer que a motivao por
aproximao vantajosa, o importante
mesmo conhecer sua prpria motivao
natural, saber seus pontos fracos e
pontos fortes e usar isso a seu favor.
Motivao
30
Mauro Pennafort
Pessoas com forte motivao por
aproximao pensam em como as coisas
podem ser melhores, mas podem ser
impetuosas demais e no avaliar as
dificuldades.
Precisamos das pessoas com
motivao por afastamento porque so
elas que mudam aquilo que no est bom
no mundo, aquilo que est incomodando.
A motivao por aproximao mais
direcionada para a busca de metas e a
motivao por afastamento mais
voltada para a encontrar e solucionar
problemas.
Cuidados Especiais
No extremo da motivao por
aproximao existem grandes riscos por
excesso de "pensamento positivo". Essas
pessoas algumas vezes ficam to
empolgadas com o objetivo final que
deixam de avaliar as dificuldades reais.
Por um lado isso bom porque essa
pessoa simplesmente entra em ao sem
Motivao
31
Mauro Pennafort
se questionar muito, mas a pessoa no se
planeja e acha que tudo vai dar certo
com mais esforo.
No extremo da motivao por
afastamento, algumas pessoas podem se
tornar to motivadas pelo afastamento
que morrem de medo de fazer qualquer
coisa.
Envolvem-se tanto com o problema
que esto tentando solucionar que
esquecem a razo de estarem fazendo
isto.
Em certas atividades, a motivao por
afastamento muito vantajosa, como
investir na bolsa de valores. muito
comum que grandes e bem sucedidos
investidores da bolsa de valores sejam
motivados por afastamento. Isso evita
que percam muito quando o mercado cai.
Mas h armadilhas nessa modalidade
de motivao:
1 - Motivao Cclica:
Quando algum se afasta de alguma
Motivao
32
Mauro Pennafort
coisa que incomoda, est sendo
incentivada pelo desconforto da situao.
Porm quanto mais ela se afasta dos
problemas ou da fonte de dor e
desconforto, menos graves eles lhe
parecem e por isso sua motivao
diminui.
Ento se a pessoa trabalha com a
motivao de evitar a pobreza, fugindo
das dificuldades financeiras, assim que
estiver com renda mediana, sem
dificuldades, perde essa motivao.
Se a pessoa procura um
relacionamento querendo evitar a solido,
assim que tem companhia perde a
motivao para o relacionamento e acaba
perdendo o interesse. o famoso "tem
que perder pra dar valor".
Mas a pergunta : quo
desconfortvel tem que ser a cadeira pra
voc querer mudar de lugar? Tem que
espetar sua carne? Machucar?
Isso vai depender da sensibilidade
Motivao
33
Mauro Pennafort
que voc desenvolve e, sabendo que sua
motivao por afastamento, voc pode
regular essa sensibilidade.
As pessoas de motivao por
afastamento bem sucedidas, aprenderam
a regular isso e no deixam chegar num
ponto extremo antes de tomar uma
atitude.
Vou te ensinar como fazer isso.
2 - Falta de Objetivo Positivo:
Pessoas com motivao por
afastamento se concentram em fugir das
coisas ruins e raramente se preocupam
no lugar pra onde esto indo.
S sabem o que no aguentam mais,
mas no sabem bem o que realmente
querem.
Isso faz com que cheguem muitas
vezes a situaes piores do que a que
estavam antes ou no to melhores
assim.
Essas pessoas esto atentas ao que
Motivao
34
Mauro Pennafort
elas no querem e no ao que elas
querem. Mas podem aprender a se
motivar positivamente, conforme vou te
ensinar.
3 - Ansiedade:
Pessoas com motivao por
afastamente tendem a ser ansiosas ou
estressadas porque deixam os problemas
crescerem at um determinado ponto de
incmodo at que tomem uma atitude.
Presso alta e dores de cabea
provocadas pela tenso so dois dos
resultados do acmulo de stresse no
organismo antes que a pessoa,
finalmente, resolva agir.
Mais uma vez, se mexermos com o
nvel de sensibilidade para que as aes
sejam tomadas antes, pode-se resolver
isso. Voc vai desenvolver a sua
sensibilidade em relao s situaes
para poder entrar em ao antes que a
dor e o desconforto os obrigue a isso.
Entenda mais uma vez que no existe
Motivao
35
Mauro Pennafort
a direo certa de motivao, o que
existe saber usar essa direo da
melhor maneira possvel.
Isso impacta totalmente a qualidade
da sua vida e seus resultados e bem
estar.
Com os recursos que voc vai
aprender nesse livro, vai poder usar tanto
a motivao por aproximao quanto a
por afastamento. Tanto para se motivar
quanto para motivar outras pessoas.

Motivao
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Captulo 4
Motivando Outras Pessoas

Motivao
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Mauro Pennafort
Se voc lder ou ocupa cargo de
gerncia ou mesmo se quer ser um
melhor lder para a sua famlia,
particularmente til entender como usar
a direo de motivao com as pessoas
que voc pretende conduzir.
Vou te falar de cada caso:
1 - Famlia
Como lder de sua famlia, voc deve
comear agora mesmo a descobrir a
direo de motivao de cada pessoa.
Provavelmente, de cabea, s de pensar
nas pessoas que ama, voc j sabe qual
a direo de motivao de cada um.
Mas se essa resposta no vem
rapidamente, pesquise e descubra.
Perguntar "Porque isso importante pra
voc?" a chave para descobrir a
motivao de cada pessoa.
Vou simular um dilogo em que voc
tenta descobrir qual a minha direo de
motivao em relao a trabalho:
Voc - Mauro, pra voc o que
Motivao
38
Mauro Pennafort
importante em um trabalho ou um
empreendimento?
Mauro - Resultado financeiro. Preciso
ganhar bem.
Essa primeira resposta mostrou um
dos meus valores importante na rea de
trabalho. Vamos estudar os valores mais
adiante no livro.
Para descobrir a minha direo de
motivao, voc faz a prxima pergunta:
Voc - Porque ganhar bem
importante pra voc, Mauro?
A resposta a essa pergunta
fundamental. Se eu respondo que
"ganhar bem importante pra eu poder
ter uma vida confortvel e comprar o que
eu quiser", isso significa que sou
motivado por aproximao.
Por outro lado, se eu respondo que
"ganhar bem importante porque a pior
coisa que tem trabalhar muito e ganhar
pouco", isso significa que sou motivado
por afastamento.
Motivao
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Sempre que houver uma ideia de fugir
de uma coisa ruim, afastamento. Se
houver a noo de conseguir algo bom,
aproximao.
claro que todos queremos uma
renda boa pra poder comprar o que
quisermos E TAMBM porque ruim
ganhar mal. As duas coisas juntas.
Porm a primeira resposta, aquela
mais espontnea que demonstra a
direo de motivao predominante.
H tambm as armadilhas, os
disfarces da direo de motivao. Pra
quem conhece o metamodelo de
linguagem, aparecem como operadores
modais de necessidade ou obrigao.
Exemplo, eu pergunto ao meu filho
porque importante estudar e ele me
responde "porque tenho que passar de
ano."
Esse "tenho que" demonstra uma
obrigao, uma coisa feita pra evitar
problemas. Ento, embora parea
Motivao
40
Mauro Pennafort
motivao por aproximao, na verdade
por afastamento.
Com perguntas simples voc pode
descobrir a direo de motivao da sua
esposa ou marido, filhos, primos, amigos
etc.
Sabendo isso, voc pode usar os
argumentos mais apropriados para cada
um, dizendo para um motivado por
aproximao tudo que ele vai ganhar se
fizer alguma coisa e para um motivado
por afastamento tudo que vai perder se
no fizer.
2 - Pequenos Grupos - Amigos
Em grupos pequenos, funciona como
na famlia, voc pode descobrir a direo
de motivao de um por um e usar
conscientemente.
Para entender melhor, saiba que na
verdade o afastamento de problemas.
Muitas dessas pessoas so excelentes
solucionadoras de problemas, vem o
problema e precisam resolv-lo.
Motivao
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Mauro Pennafort
Depois de solucionar um problema
complicado, elas uma vitria, um
relaxamento, uma paz!
Se no tiverem problemas pra
resolver, elas acabam criando em sua
vida pessoal ou dramas ou, pior ainda,
ficando desmotivadas permanentemente.
Por outro lado, as pessoas motivadas
para se aproximarem das metas avanam
para elas. Isso aparece na linguagem
conforme mostrei no item anterior.
3 - Grupos Grandes - Pessoas
Desconhecidas
Se voc precisa motivar grupos
grandes em que voc no sabe qual a
direo de motivao individual, use as
duas sempre.
Digo isso porque temos a tendncia
natural de usar mais os argumentos da
nossa prpria direo de motivao, mas
precisamos usar igualmente as duas.
Na dvida, cubra todas as bases!
Motivao
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Mauro Pennafort
Um professor que s fale "a prova vai
estar difcil, se no estudar vai se dar
mal", um pregador que s fala do diabo e
do inferno, um pai que s faz ameaas
so exemplos de motivadores por
afastamento. No vai funcionar bem com
pessoas motivadas por aproximao.
Ento para ter o mximo de eficincia
falando pra grupos, procure explicar o
que eles ganham fazendo aquilo e o que
perdem no fazendo.
Falar em metas e prmios motiva por
aproximao e na possibilidade de perdas
de integrantes da equipe (demisso ou
perda de negcios) motiva por
afastamento. S cuidado pra no
exagerar em nenhuma das duas.
Planejamento
Uma coisa inteligente a fazer
planejar os projetos e atividades levando
em conta a direo de motivao do
pessoal.
Se deixar o grupo ou famlia solta, os
Motivao
43
Mauro Pennafort
motivados por aproximao tendero a
entrar em conflito e discutir com os
motivados por afastamento. Eles
simplesmente pensam de modos opostos
e vo brigar por isso.
Ento a melhor opo designar as
pessoas para funes ou papis em que
sejam naturalmente melhores.
Se h uma tarefa muito proativa em
que o ideal seja no haver
questionamentos, mas s entrar em
ao, delegue para pessoas motivadas
por aproximao.
Por outro lado, se existem problemas
a serem resolvidos, coloque as pessoas
motivadas por afastamento pra faz-lo.
Numa reunio para definir metas e
estratgias, use as pessoas motivadas
pro aproximao para dar ideias e traar
objetivos e as motivadas por afastamento
para prever o que pode dar errado e criar
um plano B.
Lembre-se que a pessoa motivada por
Motivao
44
Mauro Pennafort
afastamento aquela que vai dizer que
no vai dar certo e explicar porque no
tem como dar certo. Ao invs de sentir
que essa pessoa no o apia, coloque-a
pra fazer aquilo que naturalmente faz
bem: resolver problemas.
Retorne o questionamento pra ela
mesma perguntando: como podemos
fazer pra que D CERTO? Como
resolvemos esse problema
A Ordem na Comunicao
Vrios anos observando a ns
mesmos e aos outros nos mostraram
que, quase sempre, as pessoas
costumam dizer primeiro o que querem e
depois o que no querem.
"Pega a faca, mas cuidado pra no se
cortar" ou "Faa o bsico, no invente
firulas" so exemplos comuns.
Quando a negativa vem no final,
tendemos a memoriz-la melhor,
concentrando-nos naquilo que no
devemos fazer, em vez de lembrar o que
Motivao
45
Mauro Pennafort
devemos fazer. Por isso para comunicar
instrues a melhor ordem para
apresentar primeiro o que no quer e
depois o que quer. Reestruture os seus
comentrios na seguinte ordem: primeiro
a instruo negativa, depois a positiva.
"No exagere nos detalhes, explique o
bsico de forma simples" ou "No deixa
cair no cho, pega a faca com cuidado."
so exemplos dessa forma de dar
instrues.
Muita gente procura evitar qualquer
afirmao negativa, mas importante dar
um feedback de correo para a pessoa
que recebe a instruo.
Esse feedback negativo fundamental
para diferenciar claramente o que voc
no quer e o que voc quer. Seqenciar
isso dessa forma vai levar voc a ter mais
resultados positivos.
Se voc for motivado por
afastamento, s em fazer isso sua
realidade comea a mudar, porque j
Motivao
46
Mauro Pennafort
comea a equilibrar aqueles comentrios
naturalmente negativos com um objeivo
positivo no final.
Se voc motivado por aproximao,
essa forma de falar e pensar vai melhorar
demais a sua capacidade de ser
compreendido.
Levando em conta que a maior parte
da humanidade motivada por
afastamento, usar essa ordem aumenta
muito sua capacidade de influncia.

Motivao
47
Mauro Pennafort

Captulo 5
Valores Importantes

Motivao
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Mauro Pennafort

O segundo fator fundamental pra
entender a motivao humana so os
valores.
Em termos emocionais a direo de
motivao funciona em relao
sensaes, ou seja a motivao por
aproximao significa buscar o prazer e
sensaes prazerosas e a direo por
afastamento significa fugir da dor e de
sensaes desagradveis.
Em termos de pensamentos a direo
de motivao funciona em relao aos
seus valores (nominalizaes que
remetem a sensaes prazerosas ou
dolorosas).
Ento os valores, em um nvel bem
profundo, se ligam a sensaes mais
permanentes de prazer ou dor. Por isso
dizemos que toda motivao prtica est
ligadas a valores, conscientemente ou
no.
Em uma anlise simplista, voc s
Motivao
49
Mauro Pennafort
faz, s entra em ao para fazer, aquilo
que importante pra voc, mesmo que
voc no tenha conscincia de que aquilo
uma coisa importante pra voc.
Valores so extremamente
importantes. So energizadores da
motivao pessoal. O que valorizamos
determina o que a vida significa para ns,
que atitudes tomaremos e do que nos
aproximaremos ou afastaremos.
Quando uma pessoa se desliga de
seus valores, perde completamente sua
motivao. Todos ns conhecemos gente
assim. Se desligaram tanto de seus
valores que passam horas e horas
assistindo televiso ou no facebook,
esperando encontrar alguma coisa
interessante ou que as distraia.
comum a pessoa ligar o piloto
automtico e depois no ter total
conscincia do que foi feito naquele
tempo.
Pergunte a algumas dessas pessoas
Motivao
50
Mauro Pennafort
que j viveram a maior parte das suas
vidas o que realmente importante para
elas. Nenhuma vai lhe responder,
"Gostaria de ter assistido mais televiso"
ou "Queria ter passado mais tempo no
facebook" ou "Na verdade, gostaria de ter
passado mais tempo me preocupando
com as coisas".
Normalmente essas pessoas
valorizam relacionamentos reais com
amigos, famlia e pessoas amadas. E
lambram com muito prazer dos desafios e
vitrias de suas vidas.
Quando se arrependem raramente
do que fizeram e arriscaram, mas do que
deixaram de fazer por uma falsa noo
de segurana.
Ento, o que podemos concluir? Duas
coisas:
1 - Pessoas desmotivadas, dessas que
passam o dia inteiro na frente da
televiso ou no facebook tentando se
distrair sem conseguir bater suas metas
Motivao
51
Mauro Pennafort
so simplesmente pessoas que no esto
vivendo de acordo com seus valores mais
importantes e por isso, consciente ou
insconscientemente, vivem somente
procurando formas de se distrair do vazio
de suas vidas.
2 - Pessoal naturalmente motivadas,
altamente realizadores so aquelas que
vivem realmente alinhadas com seus
valores verdadeiros.
Qual dessas voc quer ser?

Motivao
52
Mauro Pennafort

Captulo 6
Se Alinhando com Seus Valores

Motivao
53
Mauro Pennafort

Conforme j disse, a programao
neurolingustica se ocupa em reproduzir a
excelncia. No caso da motivao,
procuramos as pessoas mais motivadas
naturalmente, descobrimos suas
estratgias mentais de motivao e
reproduzimos em qualquer pessoa que
queira se tornar motivado e produtivo
como esses campees.
Ento, finalmente estamos chegando
na parte prtica do livro, em que voc
no vai mais poder somente ler
passivamente, mas vai comear a
participar.
Estas tcnicas vo te colocar em
contato com seus valores mais
importantes alm de ligar seus valores s
suas aes, para que gaste mais tempo
do seu dia fazendo aquilo que realmente
quer fazer para alcanar seus objetivos
ao invs de somente se distrair.
Pegue papel e caneta ou use o espao
Motivao
54
Mauro Pennafort
no prprio livro (caso esteja impresso) e
responda s seguintes perguntas.
Quais so meus objetivos?
O que importante para mim?
Voc no precisa dar uma resposta
muito completa, no se trata de um
workshop de metas, mas sim de saber
que objetivos aparecem de forma rpida
e espontnea na sua mente.
Podem ser objetivos de realizao
profissional, sade, estilo de vida,
crescimento pessoal, educao, frias,
casa ou relacionamento.
No existe resposta errada ou certa. A
sua resposta genuna e honesta a certa!
Coloque alguns objetivos e pense bem
neles. Pra cada um deles se pergunte:
Qual a importncia deste
objetivo?
O que valorizo ou aprecio neste
objetivo?
Motivao
55
Mauro Pennafort
Que significado este objetivo tem
para mim?
Pode acontecer de voc responder
com uma palavra como relaxamento,
liberdade, desafio, aceitao, vnculo ou
segurana.
Tambm pode acontecer de ser uma
frase como "superar as expectativas" ou
"conseguir o que as pessoas acharam
impossvel" ou "provar a mim mesmo" ou
"calar a boca de muita gente" ou "criar
algo novo" ou "fazer do mundo um lugar
melhor".
Sejam palavras isoladas ou
expresses como essas, estes so seus
valores interiores. Se voc no viver por
esses valores, se no os satisfizer, ficar
desapontado, se sentir vazio ou pior
mesmo que declaradamente tenha
sucesso.
Nossos valores medem o significado
que a vida tem para ns. Todos os
nossos objetivos, sonhos e desejos so
Motivao
56
Mauro Pennafort
simplesmente veculos para a satisfao
dos nossos valores.
Se voc est sonhando com uma casa
nova para a sua famlia, provavelmente
tem alguns valores em mente. Voc vai
querer que a casa tenha tantos quartos,
esteja localizada em um determinado
bairro e tenha um certo estilo.
Os valores satisfeitos pelos seus
critrios provavelmente incluem:
proporcionar um espao confortvel a
todos, luxo, paz, at uma sensao
interior de sucesso e conquista.
Esses mesmos valores importantes
surgiro novamente quando voc pensar
em comprar um carro ou mesmo mudar
de emprego. Eles so o que usamos para
medir nossos desejos, conquistas e
sucessos.
Nossos valores influenciam a nossa
motivao. Se no possuirmos valores
fortemente estabelecidos, teremos pouca
motivao. Se eles forem fortes, nossa
Motivao
57
Mauro Pennafort
motivao ser igualmente forte.
O que descobrimos que voc pode
influenciar seus valores e o fato de viver
de acordo com eles diretamente.
Pra te ensinar como fazer isso, vou
precisar te explicar um pouco sobre as
nossas representaes internas e como
mexer com elas.
Quando voc pensa em um conceito
ou uma experincia qualquer, seu crebro
cria ou lembra de uma imagem junto ou
no com um som, junto ou no com uma
sensao e junto ou no com uma voz
interior. Essas so chamadas as
modalidades do pensamento (imagem,
som, sensao e voz interior).
A maioria de ns pensa nas coisas em
uma ou duas delas no mximo. Porm se
voc pegar uma imagem mental sem som
e colocar conscientemente som, ela fica
mais estimulante.
E se voc pensar em uma experincia
usando todas essas modalidades juntas
Motivao
58
Mauro Pennafort
isso ser muito mais motivante do que
pensar somente com uma ou duas delas.

Quando voc pensa em uma
experincia usando muitas modalidades,
ela parece mais real e sua reao ser
mais intensa.
Por exemplo, pense na palavra limo.
Existe uma reao natural. Mas agora
imagine um limo bem verdinho brilhante
e bem suculento. E voc comea a cortar
esse limo ao meio com uma faca afiada.
Voc ouve o barulho do corte e sente
aquele cheiro forte de limo, enquanto o
suco escorre. E voc ainda diz pra si
mesmo com uma voz forte "Isso sim
um limo!".
Agora pegue uma das metades e leve-
a lentamente at a boca para
experiment-lo. Oua o som dos seus
dentes mordendo a polpa sumarenta e
sinta o suco cido escorrendo pela sua
boca.
Motivao
59
Mauro Pennafort
Que diferena, hein! Olha a sua
reao. Est salivando um pouco mais do
que antes com a simples palavra ou
rpida imagem de um limo? quase
certo que sim.
Isso vale pra qualquer pensamento. A
maneira de imaginar uma experincia o
que determina uma reao forte ou fraca.
E agora vamos usar isso para
descobrir como voc pensa nas suas
experincias altamente valorizadas.
importante que voc realmente faa
o exerccio mental e descubra seus
mecanismos naturais de motivao para
que possa realmente se tornar uma
pessoa permanentemente motivada.

Motivao
60
Mauro Pennafort
Identificando o que Torna uma
Experincia Atraente
De Steve Andreas
Este exerccio vai ajud-lo a aumentar a
sua motivao, descobrindo como o seu
crebro "codifica" imagens, tornando-as
to intensas que voc se sentir
naturalmente compelido a cumprir as
etapas necessrias para realiz-las.
importante prestar toda a sua ateno a
este exerccio.
1. Experincia Fortemente Motivada.
Pense em uma tarefa que seja realmente
atraente e irresistvel para voc. Pense
em algo que no seja por si mesmo
divertido de fazer, mas cujas
recompensas sejam to grandes, que
voc realmente deseja faz-lo. Ao pensar
nesta tarefa, voc a acha atraente e
irresistvel. O importante que voc a
ache atraente e realmente a faa. E
quando experimentar esta atrao, olhe
para a imagem na sua mente como faria
um diretor de cinema. Observe as
qualidades cinematogrficas: o cenrio,
a iluminao, o som. Veja tudo to
nitidamente como se pudesse fazer um
filme dessa imagem, um filme rico, cheio
Motivao
61
Mauro Pennafort
de detalhes. Depois, deixe de lado
temporariamente essa atraente
experincia.
2. Estado Separador.
Respire Rindo, expire e olhe em volta.
3. Experincia Neutra.
Agora pense em alguma coisa com a qual
no se importe, como um copo de papel,
um lpis ou um pedao de papel. Quando
tiver escolhido, veja-a com o seu olho
mental. Experimente a sensao de no
se preocupar com isso. De novo, aja
como um diretor de cinema e relacione
as qualidades cinematogrficas desta
imagem interior.
4. Estado Separador.
Completada esta parte, limpe de novo a
sua mente respirando fundo.
5. Compare Experincias.
Observe a diferena entre o que voc
achou muito atraente e aquilo com o qual
no se importou. Nossos crebros so
projetados para perceber diferenas, e
preciso fazer comparaes para apreci-
las.
Estas aqui so algumas das mais
comuns:
O "muito atraente" era mais claro; o "no
Motivao
62
Mauro Pennafort
me importo" era mais escuro.
O "muito atraente" era colorido; o "no
me importo" era em branco e preto ou
em cores desbotadas.
O "muito atraente" era maior e mais
prximo; o "no me importo" era menor
e estava mais afastado.
O "muito atraente" localizava-se mais em
frente; o "no me importo" estava mais
de lado. O "muito atraente" tinha sons e
palavras, talvez excitantes; o "no me
importo" era silencioso.
Relacione todas as diferenas que
encontrar entre essas duas experincias.
Estes so os elementos que o seu
crebro usa para indicar que alguma
coisa tem valor para voc, e que vale a
pena se motivar para isso. Estas so as
chaves para a motivao.

Se no fez ainda e pulou pra essa
parte do texto, volte e faa agora.

Motivao
63
Mauro Pennafort

Captulo 7
Submodalidades

Motivao
64
Mauro Pennafort
Uma das descobertas mais fantsticas
da programao neurolingustica que o
que diferencia o efeito e a importncia ds
seus pensamentos so essas qualidades
especiais das modalidades a que
chamamos de submodalidades.
Dentro da modalidade de imagem, por
exemplo, temos as submodalidades de
brilho, tamanho, movimento, plana ou
tridimensional etc. Em relao ao som
temos volume, timbre, tom etc. E em
relao s sensaes, temos presso,
calor, n etc.
Para qualquer pensamento ou
representao interna, quando mudamos
essas qualidades, mudamos a categoria a
que esse pensamento est, sua
importncia e impacto emocional.
O exemplo do limo no captulo
anterior demonstrou isso de uma forma
bem simples.
Normalmente, para a maioria das
pessoas, as submodalidades para um
Motivao
65
Mauro Pennafort
pensamento sobre uma coisa muito
atraente e muito importante so grande,
perto, focado, colorido, brilhante, no
meio, com sons harmoniosos, vindo de
tdos os lados e com sensaes fortes.
Mas isso no uma regra e voc pode
ter como peculiaridade ter outras
submodalidades que determinam a
importncia e atrao de um
pensamento.
Por isso precisamos trabalhar com um
pensamento de alguma coisa que seja
muito atraente para voc.
Volte a analisar as duas experincias
do captulo anterior e procure pelas
submodalidades que as diferenciam.
Quais so os detalhes especficos que
fazem a primeira experincia ser mais
atraente do que a segunda.
Sabendo quais so os detalhes
especficos que tornam algo mais
motivador pra voc, possvel pegar
aquelas coisas que voc quer fazer, mas
Motivao
66
Mauro Pennafort
no consegue ter motivao para entrar
em ao, e modificar sua representao
interna para passar a ter motivao. Pode
ser malhar, fazer ligaes, estudar,
comer saudavelmente etc...
J vi pessoas fazerem isso pra mudar
a alimentao, esquecer um amor que
no deu certo e at para se tornarem
pessoas prsperas.
Alis, meu prximo livro vai ser
exatamente sobre tcnicas especficas
para criar prosperidade de dentro para
fora.
Quando dou aula de submodalidades
no Practitioner em PNL, sempre
escolho uma aluna voluntria e tiro o
medo de barata ou de rato usando essa
tcnica.
Voltando ao assunto deste livro, esta
tcnica de modificao das
representaes internas pode nos motivar
para viver mais das experincias que
realmente nos interessam e so
Motivao
67
Mauro Pennafort
importantes. Voc no precisa esperar
para envelhecer e se arrepender de no
ter feito o que realmente era importante.
Voc pode representar as coisas que
quer viver com mais frequncia com
imagens mais focalizadas, brilhantes,
reais e cheias de detalhes agora mesmo!
Quando trabalho com motivao
bsica no consultrio fico impressionado
com pessoas que chegam dizendo que
querem ser mais motivadas para
trabalhar, mas representam seus
trabalhos sendo feitos com imagens
pequenininhas, escuras e desfocadas. E
perder tempo no facebook com cores
ricas, nitidez e grandes imagens. E ainda
tm a desculpa de que entram no
facebook pra trabalhar! No tem como
ser produtivo desse jeito!
Vamos agora partir para a prtica em
mais um exerccio mental.

Motivao
68
Mauro Pennafort
Aumentando a Motivao
De Richard Bandler
1. Tarefa Valiosa.
Pense em algo que voc saiba que ser
importante fazer, mas que est tendo
muita dificuldade para se decidir a
comear.
2. Verifique as Objees.
Pare e pergunte a si mesmo se,
intimamente, existe alguma coisa em
voc que o impea de iniciar essa tarefa.
Seja sensvel a qualquer objeo. Se
voc no puder satisfazer facilmente as
objees que surgirem, pense em
alguma outra coisa que nenhuma parte
de si mesmo rejeite.
3. Resultados e Conseqncias.
Pense no resultado final da realizao
dessa tarefa no no processo, mas nos
benefcios positivos para voc. O que
voc lucrar, de vrias formas, ao fazer a
tarefa? O que pensa desses benefcios
agora?
4. Mudar Submodalidades.
Agora, use a relao de elementos que
voc descobriu no exerccio do captulo
anterior para mudar o que voc pensa
dos resultados se terminar este trabalho.
Motivao
69
Mauro Pennafort
Faa essas imagens ficarem bem
grandes, mais prximas, coloridas, etc.
Acrescente o som agradvel, a voz
encorajadora ou o que for que possa
tornar uma experincia atraente e
altamente motivadora para voc.
Continue fazendo isso at se sentir
fortemente atrado para essa tarefa,
como voc fez com as experincias
"muito atraentes" no captulo anterior.

Motivao
70
Mauro Pennafort

Captulo 8
Sensibilidade de Afastamento

Motivao
71
Mauro Pennafort
Os exerccios dos captulos anteriores
partem do pressuposto que h coisas na
sua vida para as quais voc se sinta
atrado, mas e se voc for motivado
puramente por afastamento? Nesse caso
voc pode aumentar o poder de ameaa
das coisas das quais quer fugir, usando
mudanas de submodalidades.
Quando expliquei sobre as direes de
motivao, deixei claro que a maioria das
pessoas so motivadas por afastamento e
que isso pode trazer grande ansiedade
para suas vidas enquanto no entram em
ao.
A maioria das pessoas motivadas por
afastamento precisam experimentar
muito sofrimento interno antes de mudar
ou agir. Isso implica em uma tolerncia
dor que faz com a pessoa fique
aguentando a dificuldade por mais tempo
e demore mais para fazer as mudanas
necessrias.
Ento voc pode ao invs de esperar
a dor ficar muito grande para entrar em
Motivao
72
Mauro Pennafort
ao, tornar a representao interna da
dor muito maior do que realmente
atravs das submodalidades.
Essa a mudana de sensibilidade de
que disse que ia te ensinar. Isso faz com
que pessoas com motivao por
afastamento se tornem at mais ativas e
motivadas do que pessoas com
E isso se torna at uma vantagem,
porque voc passa a ser naturalmente
uma pessoa de ao, porm com a
capacidade natural de prever problemas e
preparar alternativas caso ocorram.
Por isso te contei que existem mais
pessoas bem sucedidas com motivao
por afastamento do que aproximao.
Chamamos isso de utilizao
inteligente da estratgia motivacional
existente. Alguns dos mais conhecidos
oradores motivacionais e treinadores
construram sistemas motivacionais
inteiros em torno disso.
Motivao
73
Mauro Pennafort
O Gerador de Novo Comportamento
De Richard Bandler e John Grinder
1. Preparao.
Encontre um lugar calmo e tranqilo para
ser guiado atravs desta tcnica. No
preciso fechar os olhos. Basta estar
confortvel e comear olhando para a
direita. Com o olho da sua mente,
imagine ver algum que se parece com
voc a_ uma pequena distncia. Este
"outro voc" que vai aprender a fazer o
exerccio, enquanto voc observa. S
quando estiver totalmente satisfeito com
este processo voc assimilar as novas
tcnicas. Para garantir isso, seria bom
experimentar se sentir dentro de uma
bolha de plstico transparente, para ficar
realmente separado e desprendido das
atividades ocorrendo com o "outro voc"
l fora.
2. Escolher a Tarefa.
Agora, pense em alguma coisa que
gostaria de se sentir motivado a fazer.
Escolha alguma coisa bem simples. Por
exemplo, lavar a pia da cozinha, conferir
o saldo no talo de cheques ou se
levantar de manh. Alguma coisa que
voc no goste de fazer, mas quer muito
Motivao
74
Mauro Pennafort
ver feito, por causa dos benefcios
resultantes.
3. Ver os Benefcios.
Observe aquele "outro voc" e veja como
se sentir quando a tarefa estiver
completa, notando as conseqncias
positivas de haver realizado a tarefa,
tanto em termos de benefcios imediatos
e diretos quanto de resultados futuros.
4. Fazendo a Tarefa.
Agora observe aquele "outro voc"
fazendo a tarefa com facilidade.
Enquanto o "outro voc" realiza a tarefa,
aquele "outro voc" est sempre
olhando a imagem da tarefa totalmente
terminada e se sente bem por causa
disso. Note que a voz interna do "outro
voc" estimulante e encorajadora,
lembrando-lhe os prmios futuros e o
quanto voc j fez para se aproximar da
meta. Finalmente, veja aquele "outro
voc" encantado por ter terminado a
tarefa e apreciando a recompensa no
final.
5. Reviso e Ajuste.
Se o que voc vir no for totalmente
agradvel, voc pode deixar cair uma
nvoa sobre a sua viso interna
Motivao
75
Mauro Pennafort
enquanto a sabedoria do seu
inconsciente faz os ajustes ou mudanas
adequadas. Quando a nvoa tornar a
desaparecer, voc vai ver os ajustes que
foram feitos de uma forma agradvel e
boa para voc. Voc quer ser aquele
"outro voc" que acabou de usar uma
nova estratgia de motivao? Est
satisfeito que aquele "outro voc" tenha
dominado esta nova tcnica? Faa aquele
"outro voc" repetir todo o processo de
novo com uma outra tarefa at ficar
satisfeito com a demonstrao.
6. Integrao.
Quando estiver totalmente satisfeito,
deixe cair a bolha de plstico
transparente, e absorva aquele "outro
voc" que aprendeu todas essas
novidades. Algumas pessoas chegam a
esticar de verdade os braos e se
imaginam puxando este outro eu para
dentro de si mesmas. As vezes, elas
chegam a sentir nesta hora uma
sensao de formigamento ou liberao
de energia.
7. Planejamento.
Agora reserve uns minutos extras para
pensar quando que vai ter que fazer
Motivao
76
Mauro Pennafort
essa tarefa para qual acabou de se
motivar.

Motivao
77
Mauro Pennafort

Captulo 9
Motivao Interior Permanente

Motivao
78
Mauro Pennafort
Quando fiz o curso Design Human
Engeneering com Richard Bandler
tomei total conscincia das minhas
representaes habituais e do quanto eu
deixava isso ficar ao acaso.
Desde que terminei minha formao
em programao neurolingustica uso
regularmente estas tcnicas que
apresento neste livro e muitas outras, s
que sempre usei em intervenes
localizadas.
Por exemplo, se tinha algum
comportamento que queria mudar, como
roer unhas ou comer coisas gordurosas,
aplicava uma tcnica especfica em mim
mesmo e parava de fazer aquilo. Mas no
resto do dia, vivia normalmente.
O que Bandler sugere que tomemos
controle dos nossos pensamentos o dia
todo, mudando as submodalidades no s
de representaes internas especficas,
mas de todos os nossos pensamentos ao
longo do dia.
Motivao
79
Mauro Pennafort
Uma das coisas que ele diz
frequentemente que "para a maioria
das pessoas, no h nenhuma voz
interior incentivando-as. No existe
nenhum cantor de fundo."
Ento uma das coisas que ele ensina
a ter uma msica motivadora e forte
tocando na nossa mente o tempo todo,
como se fosse uma trilha sonora
grandiosa para a nossa vida.
Outra coisa criar uma voz interior
motivadora, com voz poderosa,
incentivando a gente e rindo alto quando
aparecem dificuldades.
Desde que comecei a fazer isso, meus
nveis de motivao natural para fazer as
coisas importantes cresceu muito!
Parece que a gente fica empolgado o
tempo todo e isso facilita muito a
produtividade e uma vida gostosa de ser
vivida!
Por isso muita gente diz que eu
pareo estar sempre motivado. E
Motivao
80
Mauro Pennafort
realmente estou, porque me exercito em
criar aquilo que chamo de "uma mente
empolgante e empolgada".
Quando trabalho motivao no
consultrio uso exatamente a sequncia
que apresento neste livro: descubro a
direo de motivao, os valores
especficos para a rea desejada, elimino
os conflitos de valores (um procedimento
que precisa ser feito com a ajuda de um
Master Practitioner em PNL e por isso
no coloquei no livro) e instalo um
padro de representao interna cheio de
entusiasmo como estou ensinando neste
captulo especificamente.
Qual a trilha sonora mais
empolgante pra voc? Do filme
Gladiador? Star Wars? Jornada nas
Estrelas? Piratas do Caribe? Rocky
Balboa? Que msicas te motivam?
Se sua vida interior, sua
representao da vida em forma de
pensamentos, no for cheia de ao e
realizao, sua vida real tambm no
Motivao
81
Mauro Pennafort
ser!
Comece a trabalhar nisso agora
mesmo e veja sua vida, sua energia
interior e sua motivao mudar pra
sempre!

Motivao
82
Mauro Pennafort

Captulo 10
Concluso

Motivao
83
Mauro Pennafort
Neste ltimo capitulo preparei um
resumo de tudo que voc aprendeu sobre
motivao ao longo do livro.
Logo na introduo falamos sobre o
que a motivao e introduzimos a
noo da execuo dos exerccios de
reprogramao da mente usados pela
neurolingustica pra produzir mudanas.
No primeiro captulo falamos sobre a
importncia de saber se motivar para no
ficar somente na teoria e efetivamente
colocar as coisas em prtica. O que muda
sua vida no o conhecimento, mas o
que voc faz com esse conhecimento.
No segundo captulo comeamos a
entender que a motivao humana no
uma coisa que acontece casualmente,
mas tem uma estrutura e no captulo 3
entendemos as direes de motivao.
Ao partir para o capitulo 4,
aprendemos a motivar outras pessoas
usando suas prprias motivaes
naturais.
Motivao
84
Mauro Pennafort
Depois estudamos os valores, que so
as coisas das quais nos aproximamos ou
nos afastamos no processo de motivao
e aprendemos a nos alinhar com esse
valores.
No captulo 7 aprendemos sobre como
o modo de representar as coisas na nossa
mente (modalidades e submodalidades)
tem influncia decisiva no impacto dessas
coisas em ns mesmos.
Depois uma tcnica muito simples
para diminuir a sensibilidade de
afastamento foi ensinada e finalmente no
captulo 9, um mtodo muito simples pra
se tornar entusiasmado
permanentemente.

Colocar em prtica
s depende de voc!

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