TEMA:

LA DEMANDA DEL PRODUCTO DEL PRODUCTO DE

AMERICAN RACKS

ALUMNA: FLORES SANTOS CHELSIA

CURSO: MICROECONOMIA

CICLO: III

PROFESORA: Soledad Florencia Malpica Cceres

CARRERA: CONTABILIDAD

AO 2013








DEMANDA
En la Empresa American Racks la demanda es una de las dos fuerzas que
est presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de
productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para
satisfacer sus necesidades o deseos.

1. A Mayor Precio de la cantidad de productos de American Racks menos
Demanda.
2. A Menor Precio de la cantidad de productos de American racks mayor
demanda,


Demanda independiente.
Aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo
la demanda de productos terminados acostumbra a ser extena la empresa en
el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la
empresa (aunque s pueden ser influidas). Tambin se clasificara como
demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

Demanda dependiente.
Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, por
ejemplo an si se pronostica una demanda de 100 RACKS para el mes
prximo (demanda independiente) la Direccin puede determinar fabricar 120
este mes, para lo que se precisaran todos lo que sea necesario los
materiales,fierros,pintura,pernos etc. La demanda de materiales, fierros,
pintura,pernos es una demanda dependiente de la decisin tomada por la
propia empresa de fabricar 120 racks.
A QUE HORA DENTRA MAS GENTE?
Las personas dentran en la maana 10.00am y apartir de las 4.00pm,
dependiendo del tiempo.
QUIENES CONSUMEN MAS NUESTROS PRODUCTOS?
Los que consumen as nuestros productos son , las personas que vienen a
comprar al por mayor de provincia, los gandes hoteles que compran al por
mayor.
QUE COMENTA LA GENTE?
La gente comenta que prefieren llevar nuestro producto, porque es mas
seguro que los demas, con garantia, ia un buen precio cosa que si compra
uno muy barato le puede salir caro.
Ejm:
Se le cae su LCD
COMO SON NUESTROS CLIENTES?
Son personas que quieren estar seguros que llevan un buen producto, a buen
precio para que asi se sientan satisfechos,para eso el vendedor les toda la
informacion , precios de todo, i ya el cliente decide, aveces nuestros clientes,
preguntan a varias empresas por los precios y la calidad pero mayoria
vuelven a consumir a nuestra empresa.
que les gustan a los clientes?
Los buenos precios que ofrecemos, nuestros productos seguros, la buena
atencion, i que se sientan seguros i satisfechos de comprar el RACK.
COMO ES EL CONSUMIDOR DE MI PRODUCTO

Nuestro consumidor debe elegir una combinacin de bienes, elegirla que
ms satisfaccinle produce.
Ya que le mostraremos todos nuestros modelos, precios, marcas posibles.
De tal modo que el consumidor ordena de forma consistente dichas
alternativas. Y Prefiere siempre una cantidad mayor de cualquier bien a otra
menor.
Ya que realizan un conjunto de actividades o procesos, tanto mentales como
acciones fsicas, que desarrollan las personas cuando buscan, compran y
disponen de los bienes con el objeto de satisfacer sus necesidades y deseos,
es decir, supone analizar la forma en que las personas deciden como aplicar
sus recursos escasos en la adquisicin de los bienes que les permitan cubrir
sus necesidades.
Los productos de American Racks estn a disposicin de todas las personas,
de tal modo que el consumidor del producto se le da la mayor informacin del
como instalar o como para que ambiente se le puede vender un racks ya sea
sala, dormitorio se le explica mu bien i as el cliente decide que producto o
modelo le conviene, ya que

tambin se realizan ventas a provincias, al por mayor y menor. Nuestras
ventas se dan a hostales, restaurantes, cabinas de internet que nos compran
al por mayor RACKS de todo tipo.




a) Renta disponible
La renta disponible fija un lmite a la capacidad de gasto del consumidor,
quien podr consumir como mximo el importe de su renta.
b) Conjunto de Opciones de Consumo
Es el total de Racks que el consumidor puede acceder dados sus ingresos.

.


e) Gustos y Preferencias
Se refieren al nivel de satisfaccin que nuestro consumidor puede adquirir
por el consumo de las distintas opciones de bienes que puede alcanzar de
acuerdo a su renta disponible.




PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS O SUSTITUTORIOS
TENEMOS 3 MARCAS:
AMERICANS RACKS
MUNDIAL
BLUE RACKS
De las tres marcas las mas cara es la American Racks, ya que los fierros son
mas gruesos i de mayor calidad , luego le sigue la Mundial i luego la Blue rack
que sus precios son mas cmodos, solo se diferencia en la pintura i en el
grosor de los fierros por eso ofrecemos tres productos de la lnea AMERICAN
RACKS diferentes modelos i al alcance del bolsillo para que el cliente escoge.
ELASTICIDAD
Para cuantificar la variacin experimentada por una variable al cambiar
otra. Para entender el concepto econmico de la elasticidad debemos
partir de la existencia de dos variables, entre las que existe una cierta
dependencia, por ejemplo el nmero de racks vendidos y el precio de los
racks, o el producto interior bruto y los tipos de inters. La elasticidad
mide la sensibilidad de la cantidad de RACKS vendidos ante la variacin
del precio de los mismos, o en el segundo caso la sensibilidad del PIB a
las variaciones de los tipos de inters.
La elasticidad de la demanda, es un concepto que en economa se utiliza para
medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio
en su precio. En principio, la elasticidad de la demanda se define como el
cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio
porcentual en el precio.









LA OFERTA






Esta Ubicado en Paruro, en la Galeria BINGO, donde tambin tenemos otras
empresas que nos compiten, pero AMERICAN RACKS es la mas
demandada porque tiene muy buenos precios, y realiza ofertas a los
consumidores.

Perfil de la empresa
AMERICAN RACK S.A.C. Es una empresa lder en el mercado diseando,
fabricando y comercializando productos con los estndares de calidad a
travs de la bsqueda constante del perfeccionamiento tcnico de nuestros
productos, satisfacemos las necesidades de los consumidores y poseemos
una red de distribucin que se expande en toda Lima y a nivel Nacional en el
sector de los RACKS para equipos audiovisuales con el fin de brindarles
solucin a sus necesidades.



Cmo se elabora el RACKS?
Primeramente teniendo, los fierros, planchas, tubos delgados, se usa las
winchas, se miden a medidas exactas, utilizando la moldeadora y se le corta,
una vez cortada, se le hornea con la pintura en polvo, o pintura electrosttica,
luego se le sella con la selladora que sella el logotipo de AMERICAN RACKS
y se le deja hornear. Una vez obtenido los fierros horneados y pintados,
perforados, se les empaca, y se les coloca con sus respectivos pernos
milimtricos, etc., y se obtiene el RACKS listo.

MATERIALES:
maquinas
horno
pintura en polvo
pintura electrosttica
fierros
cortadora
mano de obra
selladora

pernos milimitrados
tubos delgados
planchas
moldeadora
wincha


Cmo es la Duea de la Empresa?

La Seora LUZ es la duea de la empresa, una persona de carcter,
estricta, i si se trata de producir ofertas, lo realiza constantemente,
segn la temporada, o algn producto que no tiene mucha demanda.

FACTORES DE PRODUCCION
MANO DE OBRA
son aquellos recursos empleados en los procesos de elaboracin de bienes y
en la prestacin de servicios.
Factores tradicionales
Factor humano o trabajo: La empresa tiene personal en fabrica, y en el rea
de ventas.
Factor capital
Capital fsico: Formado por bienes inmuebles, maquinaria, etc.
Capital humano: Todo el personal, sean empleados o ejecutivos, 3
vendedores .
Capital financiero: La empresa mensualmente invierte s/.15.000.
Factor tierra: Engloba los recursos naturales.



Factor tierra: Engloba los recursos naturales.


Factor moderno o empresarial

Numerosos autores aaden tambin otro factor, el empresarial. Lo
conocemos con el nombre de Iniciativa Empresarial (IE), y es el encargado de
la coordinacin de los factores productivos tradicionales. Dicha figura recae
sobre el empresario.
PRODUCTOS QUE OFREMOS
Soportes:
TELEVISORES:
Soporte Fijo
Soporte Giratorio
Soporte de Techo
Rack Convencional


PROYECTORES :
Proyector de Pared
Proyector de Techo
Equipo de Sonido


VENDEDORA
Una seorita muy hbil, en el cual se dedica a ofrecer los productos a los
consumidores mostrndoles, ensendolos, dndoles a conocer toda la
informacin sobre el producto. Dndoles a conocer cules son las ofertas,
precios, i luego ya los clientes deciden porque producto comprar.





BENEFICIOS QUE BRINDAMOS:

INSTALACION A DOMICILIO DE LOS RACKS
GARANTIA DE UN AO POR LA INSTALACION
INGRESOS


Tenemos ingresos, preferiblemente fijos (por aquello de la
estabilidad) que sean suficientes para atender los tres tipos de
gastos.
Los ingresos diarios en las ventas en la tienda estn
aproximadamente entre s/. 3 000 i varian entre s/2000 a menos o a
ms, ingresos mensuales S/. 40.000 a S/.50.000.


Qu factores se considera los costos de produccin?
Materia prima
Mano de obra
Gastos de fabricacin o produccin
Materia prima es el elemento susceptible de transformacin por
yuxtaposicin, ensamble, mezcla, etc.
Mano de obra es el esfuerzo humano indispensable para transformar esa
materia prima.
Gastos de fabricacin agrupa las erogaciones necesarias para lograr esa
transformacin, tales como: espacio, equipo, herramientas, fuerza motriz, etc.
Costo primo: es la suma de materia prima y mano de obra.
Costo de produccin: es la suma del costo primo ms los gastos de
fabricacin, que tambin se establece como: Materia prima + Mano de obra +
Gastos indirectos.
Costo de distribucin: afecta los ingresos obtenidos en un periodo
determinado, siendo establecido como: Gastos de venta + Gastos de
administracin + Gastos financieros de operacin compra venta.
Costo total: ser igual a la suma del costo de distribucin ms el costo de
produccin.
QUE ESTRATEGIAS USA PARA CUANDO LOS INSUMOS DEL VALOR
AUMENTA?
LAS ESTRATEGIAS QUE USA ES DE PRODUCIR MENOS, HASTA QUE LLEGE
AL PRECIO NORMAL, Y ASI SER COMPETENTE.


MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA


Esta es el mercado que se encuentra en Paruro, por lo cual encontraremos varias galeras y en la
galera el Bingo se encuentra la empresa AMERICAN RACKSy las dems a los costados en
este mercado venden productos similares pero no identicos.

LA EMPRESA AMERICAN RACKS est centrada en el mercado de la competencia
Monopolstica en el cual va de la mano con la competencia perfecta, en la que muchas empresas
venden productos heterogneos, y al cierto poder de mercado que posee cada productor sobre
los mismos, las empresas creen enfrentarse a una curva de demanda estimada o "imaginaria",
segn la cual las decisiones del resto de productores estn dadas. Es decir, en el punto en el que
ambas se igualan. A largo plazo, bajo el supuesto de libre entrada y salida del mercado, no puede
existir beneficio extraordinario, de tal modo que el equilibrio se alcanza en el punto en el que la
curva de demanda "imaginaria" es tangente al coste medio a largo plazo y coincide con la
demanda real de mercado.

La tienda de AMERICAN RACKS tiene una muy buena imagen, buen decorado, una tienda de
calidad, con vendedores con muchos aos de experiencia, ya que dan una buena atencin al
cliente, y tienen sus propios clientes ya sean Nacionales, como tambin tenemos clientes de
Provincias fijos. A la vez esta empresa tiene (Marketing), tiene call center, pgina de Facebook,
revistas y afiches, estamos ubicados adelante frente a pista.

Esta es la tienda de SUPER RACKS donde su presentacin de su local no es tan presentable,
sus productos son ms sencillos, fierros delgados, pero baratos.




a
Aqu se encuentra en mismo Paruro esta tienda de Super rack .

Este mercadoofrece diferentes variedades de
productos, marcas, como por ejemplo tenemos a la
competencia de SUPER RACKS GLOBAL
RACKS son estas empresas nuestra competencia
en el cual ellos venden soportes para
LCD,EQUIPOS, DVD, TELEVISORES
CONVENCIONALES, e infinidades de productos,
con caractersticas particulares a nuestra empresa,
AMERICAN RACKS y dentro de cada grupo de
RACKS, las caractersticas los hacen diferentes
unos de otros, pero lo suficientemente parecidos
para competir con otros productores y entre s.
SUPER RACKS
La empresa AMERICAN RACKS es la que tiene mayor demanda en este mercado
porque las personas ya conocen nuestra marca, nuestro acabado, mejor pintura, con
garanta, buena atencin, i es recomendada por grandes empresas que nos consumen a
nivel nacional y provincial.
Tambin porque nuestros productos tienen un buen acabado, mejor presentacin y el
precio es ms alto que las dems empresas, SUPER RACKS, GLLOBAL RACKS y ya
los clientes compran calladitos, porque conocen nuestro producto no son de materiales
simples o fierros delgados como la competencia.
De tal modo que en este mercado los productos no son homogneas; es decir, un producto en
particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en algn
aspecto, diferente a los dems productos similares hechos por otras empresas.
La competencia, entonces, no se dar por precios sino, por ejemplo, por la calidad del producto,
el servicio durante la venta o postventa, la ubicacin y el acceso al producto, la publicidad y
nuestro empaque de buena presentacin y con los nmeros de telfonos, como instalar el racks,
bien detallados,etc
.
Lo importante para este anlisis es que la diferenciacin de los productos de AMERICAN
RACKS significa que el vendedor tiene libertad para subir o bajar los precios debido a la
diferenciacin de productos (en comparacin con la competencia perfecta, donde los vendedores
son tomadores de precios). La diferenciacin del producto hace que la curva de la demanda de
cada vendedor tenga pendiente negativa.

Otra caracterstica para destacar de la competencia monopolstica es la de la fcil entrada y
salida a la industria por parte de los productores. Un gran nmero de productores de un bien
determinado permite que las empresas no necesiten grandes cantidades de dinero, ni un gran
tamao, para competir; los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la necesidad de
buscar diferenciarse de los dems competidores.
La diferencia se encuentra en que en la competencia perfecta los productos son idnticos,
mientras que en la competencia monopolstica estn diferenciados. La ventaja de este mercado
es que permite la entrada a la competencia microempresarios, lo cual les puede servir para hacer
crecer sus negocios.
Esto se explica habitualmente por la existencia de diferentes productos,es decir las empresas
producen distintas variedades de un mismo bien, lo que les otorga un cierto poder de mercado
sobre el mismo. La diferenciacin de productos puede ser: horizontal, los consumidores demanda
bienes con diferentes caractersticas, o vertical, los consumidores tienen una distinta disposicin
al pago por una misma caracterstica.