AMBIENTE GLOBAL

La economa se esta volviendo ms integrada

Reduccin de barreras al libre flujo de bienes, servicios y
capital entre naciones
Aumento de la competencia a medida que se libera el
comercio

Para tener xito los gerentes deben estudiar las oportunidades en
mercados existentes y elevar la competitividad de la organizacin

La inversin extranjera directa desempea un papel importante en
la economa mundial
ESTRATEGIA GLOBAL
Una de las tareas crticas a la que se enfrenta el gerente es identificar la
mejor estrategia para competir en el mercado global

Presiones para la integracin global
Necesidades universales: los gustos y preferencias de los
consumidores en distintos pases, con relacin a un
producto, son similares.
Reducir costos: cuando el precio es la principal arma
competitiva y la competencia es intensa.
ESTRATEGIA GLOBAL
Presiones para la respuesta local
Los gustos del consumidor y preferencias difieren en forma
significativa entre pases
Diferencias en prcticas tradicionales entre pases
Diferencias en canales de distribucin y prcticas de ventas
entre pases
Demandas econmicas y polticas impuestas por los
gobiernos de los pases anfitriones

MODELOS ORGANIZACIONALES
GLOBAL
Permite a la compaa
comercializar un producto
estandarizado en el mercado
global y fabricar sus productos en
lugares donde la combinacin de
costos y habilidades sea ms
convenientes
TRANSNACIONAL
Centralizacin de ciertas
funciones en lugares donde se
logran mejor las economas de
costos y ubicar plantas de
produccin que requieren de
mano de obra calificada en pases
altamente calificados
INTERNACIONAL
Subsidiarias extranjeras de una
compaa. Se caracteriza por un
mayor control por parte de la
empresa matriz (investigacin y
desarrollo, estrategias de
marketing).
Tienen libertad de adaptar sus
productos a condiciones locales
MULTINACIONAL
Usa subsidiarias en cada pas y
brinda un gran margen de
libertad para responder a las
condiciones locales. Cuentan con
su propia fabricacin, marketing,
investigacin y funciones de
recursos humanos
P
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Alta
Baja
Presiones para la capacidad de respuesta local
Baja Alta
MODO DE INGRESO
Exportacin Otorgamiento
de licencia
(derecho de fabricar
el producto de una
compaa)
Franquicia
(derechos limitados
para el uso del
nombre de una
compaa)
Alianza
estratgica
Subsidiaria
de
propiedad
nica
Ventajas
Economas de
escala
Menores costos
de desarrollo
Menores
costos de
desarrollo
Conocimiento
local
Se mantiene
el control
sobre la
tecnologa
Consistente con
una estrategia
global pura
Menor costo
poltico
Menor
riesgo
poltico
Riesgos y
costos
compartidos
Mantiene el
control sobre
las
operaciones
Desventajas Ausencia de
sitios de costos
bajos
Prdida de
control sobre
tecnologa
Prdida de
control sobre
calidad
Prdida de
control sobre
la tecnologa
Costo elevado
Costos de
transportacin
elevados
Barreras
arancelarias
Conflicto
entre socios
Administracin a travs de las
Fronteras
Expatriados.- Personas de la compaa matriz
Ciudadanos del pas anfitrin.- Nativos del
pas anfitrin
Ciudadanos de un tercer pas.- Originarios de
un pas distinto del pas de origen y el pas
anfitrin
Administracin a travs de las Fronteras
Con el paso del tiempo, las compaas tienden
a emplear ms ciudadanos del pas anfitrin
debido a:
Disponibilidad de empleados locales
Estn familiarizados con la cultura y el idioma
Potenciales Ejecutivos Internacionales
Sensibilidad a las diferencias culturales
Conocimiento del negocio
Valor para adoptar una posicin
Obtiene lo mejor de la gente
Acta con integridad
Est comprometido con el xito
Toma riesgos