efless

STRATEGI I CONCRETE PENTRU OBI NEREA

LI BERTI I FI NANCI ARE
Steve Pavlina
T r a d u c e r e a i a d a p t a r e a
C e c i l i a Dr a g o mi r


Copyright 2014 Cecilia Dragomir

Toate drepturile sunt rezervate. Nicio parte a acestei publicaii nu
poate fi reprodus, distribuit sau transmis n nicio form i prin
niciun mijloc, incluznd fotocopierea, nregistrarea sau alte metode
electronice sau mecanice, fr acordul scris prealabil al titularului
dreptului de autor, cu excepia citatelor de mici dimensiuni care pot
fi utilizate n cadrul recenziilor i a altor utilizri fr caracter
comercial permise de legea drepturilor de autor. Acordul titularului
drepturilor de autor poate fi solicitat la adresa de e-mail:
contact@sefless.ro.

Cecilia Dragomir
Strada: Splaiul Unirii nr. 6
Sector 4, Bucureti, Romnia, Cod potal 040031
www.sefless.ro

Formatul crii 2013 BookDesignTemplates.com

efless. Strategii concrete pentru obinerea libertii financiare/
Steve Pavlina. Prima ediie.


iii

Cuprins
Cuvnt nainte .......................................................... 5
Introducere .............................................................. 12
Ctigai bani n timp ce dormii ............................ 16
Convingerile limitative sau cum ne autosabotm 21
Prediciile corecte secretul oamenilor bogai .... 29
Cum ar arta viaa voastr fr serviciu? ............ 37
Stabilii ct venit pasiv vei obine din prima surs
................................................................................. 47
Cteva tehnici simple pentru a v pstra motivaia
................................................................................. 58
Venit salarial versus venit pasiv ............................ 71
Obinei venit pasiv fr s v schimbai cariera . 86
Este corect s ctigm venit pasiv? ................... 94
Patru strategii de obinere a venitului pasiv ......... 97
Sursele autodisciplinei ......................................... 110
Venitul pasiv combustibilul unei viei mplinite 116
Oamenii de succes nu transmit ndoial ............ 120
Alegerea celei mai bune idei ............................... 127
Cele mai ieftine investiii care v pot schimba viaa
............................................................................... 138
Proprietatea intelectual, o min de aur pentru
oamenii creativi..................................................... 146
Cum s ctigai venit pasiv din cursuri i
spectacole live ...................................................... 160
Celebritatea i venitul pasiv ................................ 166
Cum obinei venit pasiv din donaii .................... 171
Cteva cuvinte despre investiiile ....................... 174
tradiionale ............................................................ 174
Recapitularea etapelor obinerii venitului pasiv . 178
Promovai, promovai i iar promovai! ............... 193
Nu v pltii facturile!............................................ 197
10 motive s nu v angajai niciodat ................ 202
Mulumiri ................................................................ 215






Aceast carte este dedicat tuturor celor care, mai
presus de orice, i doresc s redevin stpnii propriei
viei







Omul s-a nscut liber i este pretutindeni n lanuri.

Jean Jacques Rousseau






Cuvnt nainte
Este greu s descriu ce anume a nsemnat pentru mine
aceast carte fr s v povestesc cte ceva despre viaa mea.
Profesia mea este aceea de avocat.
Motivul pentru care nu am scris c sunt avocat este
lipsa oricrei dorine de a m identifica prin profesia mea sau
de a lsa profesia s defineasc ceea ce sunt, cu att mai mult
cu ct avocatura nu m-a reprezentat niciodat.
Poate v ntrebai de ce am ajuns avocat dac nu mi-a
plcut aceast profesie.
Ei bine, lsnd scuzele la o parte, motivul principal a fost
incapacitatea mea de a lua o decizie cu privire la viitorul
meu. Venic indecis ntre pasiunea mea pentru actorie i
pasiunea mea pentru scris, mi-am lsat prinii s decid
pentru mine i m-am trezit patru ani mai trziu lucrnd 14
ore pe zi nchis ntre patru perei, alturi de nite oameni ale
cror idealuri mi erau strine i cu care nu aveam nimic n
comun.
nc de atunci, de la 23 de ani, am tiut c trebuie s fac o
schimbare. nc de atunci am nceput s-mi fac planuri i s-


mi imaginez diverse modaliti prin care mi-a fi putut
rectiga libertatea de a alege. M-am lovit n permanen de
aceleai obstacole. Nimeni nu m mai putea susine financiar
pentru a ncepe a doua coal. Nimeni din familie nu m-ar fi
neles. Aveam nevoie de bani pentru a m putea ntreine i
aveam nevoie de slujb pentru a-i dobndi.
Nu puteam nici mcar s-mi deschid un cabinet
individual pentru c nu aveam sediu, nu aveam cu ce m
susine pn-mi veneau primii clieni i, ceea ce era cel mai
ru, mi pierdusem ncrederea n forele proprii. Nu credeam
c a putea reui.
De atunci am schimbat 7-8 locuri de munc, am pierdut o
mulime de timp i am acumulat nenumrate frustrri.
Undeva pe parcurs a ncetat s-mi mai pese dac mi se
fceau observaii i am nceput s lucrez ntr-un mod
mecanic, lipsit de orice pasiune i interes. ntr-un fel sau
altul, rutina a nceput s-mi sufoce creativitatea i n loc s-
mi exprim personalitatea am sfrit prin a deveni la fel de
apatic i de robotizat ca i restul colegilor mei.
Probabil cunoatei rutina care ncepe cu trezirea de luni
diminea, continu cu ore nesfrite de munc plictisitoare,
n timpul crora abia atepi week-end-ul, i se sfrete cu
dou zile de pauz care niciodat nu sunt suficiente sau
odihnitoare. Dup care o iei de la capt.
Pentru mine, aceast rutin s-a repetat cu foarte mici
variaii pn la finalul anului 2013. n tot cursul acestui an
prietenul meu, care este antreprenor de la 23 de ani, a tot


ncercat s m conving s fac ceva concret pentru a scpa
din acest cerc vicios care n mod evident nu era pentru mine.
Mrturisesc c indiferent ce idee mi prezenta, aveam zeci
de argumente contrare.
Dac mi propunea s m apuc de scris, i spuneam c vin
prea trziu de la munc i nu mai am inspiraie. Dac-mi
spunea s-mi deschid cabinet, i rspundeam c nu am sediu,
nu pot emite facturi i nu m pot ntreine pn ncep s am
clieni proprii. i tot aa...
Apoi, prin toamna lui 2013 am mers de cteva ori cu el la
Open Connect. Pentru aceia dintre voi care nu tiu, Open
Connect este cel mai mare eveniment de networking pentru
antreprenori oganizat sptmnal de Drago Rou n incinta
Starbucks Vitan. Acolo am nceput s iau contact cu o
mulime de oameni minunai, plini de energie i creativitate,
care au nceput s-mi schimbe percepia asupra situaiei
mele.
Din pcate, evenimentul fiind organizat n fiecare joi la
ora 9, nu am putut participa de fiecare dat cineva trebuie
s mai ajung i la serviciu! dar de multe ori l-am urmrit
live pe site-ul openconnect.ro.
Aa l-am cunoscut prima dat pe Steve. Eram la birou,
fericit c am trecut de jumtatea sptmnii i c mai am
doar dou zile pn n week-end cnd m-a sunat prietenul
meu i mi-a zis s intru pe site-ul Open Connect i s
urmresc un discurs care parc mi era adresat personal.
I-am urmat ndemnul i pre de o jumtate de or l-am
ascultat fascinat pe Steve vorbind despre cum a reuit s i


schimbe viaa n decurs de mai puin de un an fcnd fix
ceea ce iubea cel mai mult: scriind.
Ca s m nelegei, nu este acelai lucru s auzi de la un
antreprenor c a reuit s-i deschid o afacere proprie i s
auzi acelai lucru de la un om care a pornit de la zero bani
zero lei i a ajuns la prosperitate financiar prin
transformarea unui hobby n sursa lui de venit.
Ascultndu-l, am constatat c Steve se confruntase cu
aceleai probleme cu care m-am confruntat i eu: lipsa
banilor, imposibilitatea plii facturilor, notificri de
ntrziere trimise de banc. Numai c el a ales diferit. Dac
eu am ales s m angajez iar i iar, ignorndu-mi adevrata
vocaie, Steve a preferat s persevereze pe drumul su i s
se cunoasc mai bine pe sine.
Imediat dup ce i-a terminat prezentarea, am intrat pe
blogul lui i am nceput s citesc. Dintre toate articolele
citite, mi-a rmas n minte unul dintre motivele pentru care
nu ar trebui s ne angajm niciodat, respectiv motivul 4
Ca angajai, avei prea multe guri de hrnit.
De-a lungul urmtoarelor sptmni, fr s-mi dau
seama, aceast idee mi-a revenit constant n minte. Ideea c
eu muncesc pentru ca efii s se bucure de prosperitate m-a
revoltat. De ce nu a beneficia eu de toate roadele muncii
mele? De ce nu a decide eu modalitatea de alocare a acestor
venituri? Ce anume l difereniaz pe eful meu de mine? De
ce trebuie s facturez lunar de 4-5 ori mai mult dect ctig?
Totodat, am nceput s urmresc mai atent veniturile
obinute de firm din munca prestat de mine i am devenit


mai contient de propria mea valoare. Dac eu obin atia
bani pentru alii, ce m mpiedic s-i obin pentru mine?
ncet-ncet, am ncetat s privesc problemele prin prisma
obstacolelor. n loc s gsesc motive pentru care nu pot face
ceva, am nceput s gsesc soluii pentru depirea acestor
piedici.
Este adevrat c nu am sediu pentru a-mi deschide
cabinet individual, dar m pot ntlni cu clienii la cafeneaua
de la Hilton sau ntr-o alt locaie similar. La fel, dac nu
am inspiraie s scriu un roman cnd ajung seara acas, pot
traduce cri care s le fie de ajutor celor aflai n situaia
mea.
n cele din urm am neles c nu pot renuna imediat la
slujb, dar pot lucra n paralel i la proiectele mele... care au
devenit tot mai numeroase.
n prezent am peste 15 proiecte n derulare i alte zeci de
idei scrise frumos pe hrtie. Chiar dac tiu c nu vor fi toate
finalizate cu succes, cel puin unele dintre ele vor avea
rezultatul scontat. n acelai timp, nici proiectele euate nu
vor nsemna o pierdere de timp inutil, pentru c voi merge
mai departe i voi nva din greeli.
Ceea ce Steve Pavlina a fcut pentru mine a fost s-mi
redea ncrederea n abilitile mele i n capacitatea mea de a
obine ceea ce vreau. Am neles c nu trebuie s fiu cea mai
bun, cea mai talentat, cea mai inteligent i cea mai
norocoas fiin din univers pentru a reui. Nu trebuie nici
mcar s fiu cea mai perseverent.


Trebuie n schimb s cred c merit bunstarea la care
aspir i c am la dispoziie o mulime de cunotine i de
mijloace prin care pot mbunti viaa celor din jur. Exist
nenumrate modaliti prin care putem aduce valoare n viaa
oamenilor.
Uneori considerm c nu suntem suficient de buni pentru
asta dar sunt att de muli cei care nu au cunotinele
noastre i care ar putea beneficia de pe urma acestora! Poate
avem experien n vnzri sau poate am lucrat ani de zile
ntr-un salon de nfrumuseare. Ne putem face propriul site
de comer electronic sau propriul program de ngrijire
corporal ori auto-machiaj. Cum am spus, Universul ne pune
la dispoziie posibiliti infinite. Singurele limite sunt cele pe
care ni le impunem singuri atunci cnd nu ne nelegem i
recunoatem propria noastr valoare.
Aceast carte reprezint o adaptare coerent n limba
romn a tuturor articolelor scrise de Steve Pavlina cu
privire la venitul pasiv. Pentru aceia care nu tiu la ce se
refer venitul pasiv, acesta este un tip de venit care continu
s se acumuleze ulterior ncetrii activitii care l genereaz.
Spre exemplu, banii primi din publicarea unei cri sau
sumele obinute din chirii reprezint venit pasiv.
Vreau s ofer aceast carte tuturor celor care, la fel ca
mine, i caut drumul. Dac v ajut cel puin la fel de mult
ct m-a ajutat pe mine, voi considera c mi-am atins pe
deplin scopul.
De asemenea, cumprtorii efless. Strategii concrete
pentru obinerea libertii financiare vor beneficia gratuit


de orice completri i republicri viitoare ale acesteia,
precum i de o reducere la toate publicaiile viitoare din seria
efless.
De asemenea, dac avei ntrebri sau sugestii legate de
carte, nu ezitai s m contactai la adresa de e-mail
contact@sefless.ro i vei primi un rspuns n cel mai scurt
timp posibil.

Cu drag,
Cecilia Dragomir




Introducere
Venitul pasiv reprezint acel tip de venit care continu s
ne intre n conturi inclusiv dup ce am ncetat s muncim,
precum venitul provenit din chirii, redevene sau din sisteme
de afaceri automatizate.
Am nceput s ctig venit pasiv n anul 1990, ca urmare
a dezvoltrii i licenierii unor jocuri electronice. Odat ce
am pus la punct afacerea i sistemele necesare, timp de mai
muli ani am continuat s ctig bani din jocurile respective.
Aceast abordare a devenit curnd obinuin, motiv
pentru care cea mai mare parte din banii pe care i-am
ctigat de-a lungul vieii au provenit din diverse surse de
venit pasiv sau semi-pasiv, nu dintr-un salariu sau onorariu
stabil.
Mi-a luat ani de zile s neleg cum s-mi obin
mijloacele de trai n acest mod i am euat de mai multe ori
pe parcurs, dar ntr-un final am nvat ceea ce trebuia s
nv. Acest sistem funcioneaz i n momentul de fa m
bucur pe deplin de avantajele lui.
Trebuie spus c n prezent este mult, mult mai uor s
obii venit pasiv dect atunci cnd am nceput eu. Exist un


numr ridicol de mare de oportuniti, n special online,
aadar, dac suntei ctui de puin inteligeni, cu siguran
putei face asta. Sunt attea modaliti de a ctiga bani
online nct nici mcar nu avei nevoie s v facei propriul
vostru website sau s investii o grmad de bani ca s
ncepei s obinei venituri.
Venitul pasiv nu este deloc greu de obinut. Strategia
necesar i implementarea sa efectiv sunt destul de
intuitive.
Partea cu adevrat dificil este s v pstrai determinarea
i motivaia, renunnd la numeroase idei greite i temeri
ilogice. Provocarea const n propria voastr dezvoltare
personal - s v transformai n acei brbai sau acele femei
care nu se vor autosabota pe parcurs.
Cartea va fi mprit n capitole mici, practice i uor de
parcurs. Scopul meu nu este s obin o mulime de recenzii
pozitive, ci s v ajut s ctigai venit pasiv n cel mult un
an de la cumprarea acestei cri.
n primul rnd, voi prezenta cteva idei care s v ajute s
nelegei modul de gndire de care avei nevoie pentru a
obine venit pasiv. Oamenii au numeroase convingeri
limitative cu privire la obinerea veniturilor i a vrea s
elimin cteva dintre ele, astfel nct s nu ne pun piedici
mai trziu. Poate c aceast parte este mai mult emoional
dect logic, dar adevrul este c motivaia de a obine orice
tip de venit este n mare parte emoional. Nu exist niciun
motiv logic pentru a obine venituri. Pot fi considerate


eseniale pentru supravieuire, dar specia noastr a reuit s
triasc fr bani o mare parte a evoluiei sale.
n continuare, v voi dezvlui o serie de informaii
practice. O parte dintre acestea vor fi generale i aplicabile
tuturor formelor de venit pasiv, n vreme ce altele vor descrie
n detaliu sursele de venit pasiv care mi sunt cele mai
familiare, dintre care o mare parte se situeaz n domeniul
online.
Nu v pot nva prea multe despre investiiile imobiliare
sau despre piaa de capital i nu v pot da o reet pentru
dezvoltarea unui blog la fel de cunoscut ca al meu. V pot n
schimb nva cum s creai propriile voastre surse de venit
pasiv prin descrierea metodelor folosite de mine.
ntr-un final, voi prezenta pas cu pas procesul crerii unei
surse concrete de venit pasiv, precum lansarea unui nou
produs sau serviciu, astfel nct, dac dorii s facei ceva
similar, s putei parcurge mpreun cu mine etapele
necesare.
Voi face tot posibilul s prezint aceast parte ct mai
succint, astfel nct s putei crea sursa de venit pasiv fr s
cheltuii o mulime de bani i fr s avei nevoie de un
website. n mod evident, website-ul meu mi ofer un avantaj
de pia semnificativ, prin urmare voi trata i partea de
promovare pentru aceia dintre voi care pornesc de la zero.
Vreau s fac aceast procedur s fie att de simpl, nct
pn i un elev de liceu care lucreaz n timpul liber s o
poat parcurge.


Este n regul dac dorii s citii aceast carte n scopuri
educaionale sau recreaionale. Cu toate acestea, ea se
adreseaz n principal celor care n momentul de fa vor s
obin venit pasiv. Dac acesta este i scopul vostru, atunci
suntem pe aceeai lungime de und.
Desigur, voi include i cteva lecii de dezvoltare
personal, pentru c venitul pasiv are legtur cu aceast
latur, mai ales atunci cnd vine vorba despre aspecte
precum stabilirea obiectivelor i atingerea acestora,
autodisciplina i depirea convingerilor limitative.
Din punct de vedere logic, crearea unei surse de venit
pasiv este un obiectiv rezonabil. Nu este ca i cnd am
ncerca s detonm asteroizi sau s lansm o rachet n
spaiu. Oamenii au descoperit de cteva mii de ani cum s
obin venit pasiv. n mod sigur, cu toate informaiile i
resursele disponibile astzi, i voi putei face asta.
Cu toate acestea, deocamdat nu m atept s v asumai
vreun angajament. Sper doar c vei fi suficient de curioi
pentru a citi primele cteva capitole. Ulterior, putei decide
dac acesta este sau nu un aspect al vieii voastre pe care
vrei s-l mbuntii.


[1]
Ctigai bani n timp ce dormii
Vreau s ncep aceast carte prin clarificarea noiunii de
venit pasiv.
Prefer s definesc venitul pasiv ca fiind acel tip de venit
care continu s ne intre n conturi inclusiv dup ce am
ncetat s muncim. O alt denumire pentru venitul pasiv ar fi
aceea de venit rezidual.
Prin contrast, venitul activ reprezint acel tip de venit pe
care l obinem numai atta timp ct continum s muncim.
n situaia n care primii un salariu i v dai demisia sau
suntei concediai, cel mai probabil nu vei mai fi pltii.
Poate putei obine anumite despgubiri sau salarii
compensatorii, dar un lucru este clar: eful nu va continua s
v plteasc salariul dac nu v mai vede zilnic la munc.
n mod similar, dac desfurai o activitate independent
i avei clieni proprii, acetia v vor plti doar atta timp ct
lucrai pentru ei. Aceasta este de asemenea o form activ de
venit. n calitate de contractor independent vei avea un


program ceva mai flexibil, dar tot va trebui s muncii n
permanen ca s ctigai bani.
Dac avei n schimb o surs de venit pasiv, vei continua
s ctigai bani din ea indiferent dac mai lucrai pentru asta
sau decidei s v retragei. Este posibil s depunei un efort
serios pentru a pune rotiele n micare, dar n cele din urm
vei ajunge n punctul n care sursa de venit pasiv devine
funcional. Din acel moment putei nceta s muncii pentru
c banii vor continua s v intre n cont indiferent de
eforturile depuse.
Venitul pasiv nu presupune obinerea unei singure sume
de bani, cum ar fi n cazul vnzrii unui imobil sau a unui
pachet de aciuni. Venitul pasiv este o surs de venit
caracterizat prin continuitate n timp.
Cu toate acestea, venitul pasiv nu nseamn acelai lucru
cu venitul permanent. Anumite surse v pot aduce venit
pasiv timp de civa ani, n vreme ce altele pot continua s
produc timp de decenii sau chiar secole, de-a lungul mai
multor generaii. Totui, dintr-un motiv sau altul, toate
sursele de venit pasiv se vor epuiza la un moment dat.
Mai trebuie tiut c venitul pasiv nu reprezint un venit
100% sigur. Dup cum a scris Helen Keller, Sigurana este
n cea mai mare parte o superstiie.
De asemenea, nu toate sursele de venit pasiv sunt 100%
pasive. Majoritatea surselor de venit necesit o activitate
minim de ntreinere. Uneori aceast activitate este deosebit
de simpl i implic doar verificarea e-mailurilor. Alteori
este nevoie de ceva mai mult de att.


Ce-i drept, unele surse de venit pasiv vor continua s
produc chiar dac nu v mai ocupai n mod activ de
ntreinerea lor. O carte publicat reprezint o astfel de surs.
Indiferent ce-o s fac eu, cel mai probabil Hay House va
continua s mi vnd cartea i oamenii vor continua s o
cumpere. Chiar dac-mi nchid website-ul, cartea mea va
continua s se vnd pe Internet i n librrii. Nu e nevoie s
procesez comenzi, s interacionez direct cu clienii sau s
desfor activiti de promovare.
Alte surse de venit sunt semi-pasive i implic depunerea
unui oarecare efort pentru ntreinerea lor. Spre exemplu,
dac deinei o cas pe care o nchiriai, vei ctiga venit
pasiv sub forma chiriilor. n acelai timp, va trebui s
investii timp, bani i energie pentru ntreinerea proprietii,
gsirea de noi chiriai i administrarea ipotecilor,
asigurrilor i impozitelor pe proprietate. Dac chiriaul se
dovedete a fi lene sau delincvent, vei munci chiar mai
mult. Putei delega o parte a acestor activiti ctre o alt
persoan, dar n acest caz va trebui s v ocupai de un
partener de afaceri sau de un angajat.
n acelai timp, venitul vostru pasiv nu trebuie s fie
pasiv pentru toat lumea. Unele dintre activitile necesare
pot fi ncredinate persoanelor care prefer s lucreze pe un
salariu. De asemenea, tehnologia modern v poate scuti de
mult btaie de cap. Nivelul de pasivitate al oricrei surse de
venit depinde de perspectiva din care este privit. Venitul
pasiv al unei persoane poate reprezenta venitul activ al alteia.


Vreau de asemenea s fac o distincie ntre venitul pasiv
i venitul speculativ. Venitul speculativ reprezint ctigul
pe care oamenii ncearc s-l obin atunci cnd vor s se
mbogeasc rapid i fr efort. Ideea const n gsirea unei
metode de a stoarce bani de la oameni sau din economie fr
a oferi nimic de valoare n schimb. Desigur, este posibil s
obinei venituri n acest mod, din moment ce exist attea
oportuniti ce pot fi exploatate, dar nu este o abordare pe
care a recomanda-o. Personal, nu definesc venitul pasiv prin
includerea venitului speculativ, dar nici nu voi ascunde
faptul c unele forme de venit pasiv creeaz mai mult
valoare dect altele.
Prin intermediul acestei cri intenionez s v ajut s
creai venit pasiv ntr-un mod care s genereze valoare
pentru ceilali. Aceast modalitate este mai sustenabil pe
termen lung i este mai profitabil pentru toat lumea. Din
fericire, valoarea poate fi creat n numeroase modaliti.
Acestea fiind spuse, cartea mea nu se adreseaz
oamenilor lenei i oportuniti care-i petrec ase ore pe zi
jucnd Angry Birds. Nu se adreseaz nici celor disperai -
Trebuie s fac 500 de dolari pn vineri ca s pot s-mi
pltesc chiria. Crearea surselor de venit pasiv implic
munc. Putei s meditai la abunden, s invocai Legile
Atraciei i s v rugai la Hestia ct vrei, dar ateptai-v i
la ceva munc serioas dac vrei ca venitul pasiv s devin
realitate. Crearea unor surse de venit pasiv implic un
comportament deosebit de activ. Mai nti trebuie s
muncii, apoi v putei bucura de rezultate.


P.S. Dac vrei s v rugai pentru sprijin, nu v rugai la
Hestia n afara cazului n care vrei un copil sau trebuie s
aprindei un foc. Rugai-v la Hades (sau Pluto), din moment
ce el este zeul bogiei.
Numai nu-i spunei Hestiei.


[2]
Convingerile limitative sau cum
ne autosabotm
Dac ar fi s dau o definiie aproximativ, convingerile
limitative sunt credine greite dobndite de o persoan ca
urmare a unor concluzii eronate la care a ajuns cu privire la
anumite aspecte ale vieii. Spre exemplu, n urma mai multor
eecuri, o persoan poate dobndi o convingere limitativ cu
privire la ansele sale de reuit.
Cea mai mare problem n legtur cu aceste convingeri
este modul n care v mpiedic s v valorificai adevratul
potenial i v condamn la o via trit numai pe jumtate.
Pn la urm, dac ai avea n fa o cutie de 10 kilograme i
ai crede c are minim 1.000, ai ncerca s o ridicai?

Tipuri de convingeri limitative
Pentru a v forma o imagine mai clar asupra acestora,
am s v fac o scurt prezentare a principalelor tipuri de
convingeri limitative.
Convingeri de tipul dac-atunci


Dac ncerc s creez o surs de venit pasiv, voi eua i
asta va fi o tragedie.
Dac-mi exprim interesul fa de cineva, voi fi
respins/ i m voi simi umilit/.
Dac am succes, prietenii mei n-or s m mai plac la
fel de mult.
Convingeri universale
Natura uman este egoist.
Copiii sunt ntotdeauna neastmprai.
Banii sunt ochiul dracului.
Convingeri personale i legate de respectul de sine
Nu sunt suficient de bun.
Nu contez.
Nu pot fi iubit.

Cum iau natere convingerile limitative
Convingerile limitative sunt de obicei subcontiente. Le
putei observa n primul rnd prin efectele lor, mai ales
atunci cnd v stabilii obiective ambiioase i ncercai s le
urmrii.
S presupunem c dorii s creai o prim surs de venit
pasiv, din care v ateptai s obinei 100 de dolari pe lun.
Dintr-o perspectiv strict obiectiv, acesta este un
obiectiv rezonabil. Nu are nimic spectaculos, miraculos sau
magic. A mai fost atins de numeroase ori i n unele cercuri
este ceva absolut obinuit, cotidian chiar.


Cu toate acestea, ci dintre cei care i propun acest
obiectiv reuesc s l i ating? Avei dubii c vei fi printre
cei care vor reui?
Pn la urm, cei care vor reui nu o vor face pentru c au
cele mai bune idei sau pentru c sunt cei mai inteligeni. Vor
reui pentru c sunt dispui s-i schimbe convingerile i
imaginea de sine pentru a se sincroniza cu obiectivele lor, n
loc s permit unor tipare mentale s stea n calea
progresului lor.
O parte important a acestei schimbri implic eliminarea
convingerilor limitative. n procesul de creare a unei surse de
venit pasiv este posibil s descoperii c avei convingeri
limitative precum
Este prea greu s ctigi venit pasiv.
Ar trebui s-mi caut o slujb real.
Nu sunt suficient de inteligent/ pentru asta.
Venitul pasiv este de neneles pentru mine.
Ar trebui s fac la fel ca ceilali.
Un serviciu obinuit mi ofer mai mult siguran
Multe persoane care au reuit s creeze surse de venit
pasiv au pornit la drum cu astfel de convingeri limitative i
au reuit s le elimine pe parcurs. Pn la urm, acesta este
modul de gndire pe care ni-l imprim societatea modern.
Atunci cnd ncepei s lucrai la un proiect nou,
convingerile voastre limitative se exprim rareori n mod
deschis. De obicei, acestea se vor manifesta prin influenarea
modului de gndire i a comportamentului n modaliti care
v vor ndeprta de la obiectivele voastre.


Spre exemplu, vei ncepe s cutai idei din care s
obinei venit pasiv i imediat ce vei avea o idee decent vei
gsi zeci de motive pentru care nu o s mearg. V vei
convinge s renunai.
Sau vei mprti ideea celui mai pesimist prieten, tiind
n subcontient c prietenul respectiv va ncerca s v
conving s renunai. Ai fi putut n schimb s o discutai cu
prietenul cel mai optimist, care v-ar fi ncurajat s o punei n
practic.

Sau vei ncepe s punei ideea respectiv n practic i
dintr-o dat vei fi cuprini de o dorin irezistibil de a iei
la un film sau de a cumpra un joc nou.
Sau vei aloca proiectului vostru cteva ore de munc, dar
orele respective se vor risipi ca prin farmec pentru rezolvarea
unei crize neateptate, precum... O, nu! Se pare c nu mai
avem ciocolat! Trebuie s m duc s mai iau... Proiectul
sta va trebui s mai atepte puin.
Dei ai neles importana finalizrii proiectului, propria
voastr contiin nu pare s coopereze cu voi. Continu s
v ndrepte ctre distracii de fiecare dat cnd avei ceva de
fcut.
n astfel de situaii, convingerile limitative sunt adeseori
responsabile.

De ce avem convingeri limitative?
O parte dintre aceste convingeri i au originile n
copilrie, n vreme ce altele sunt dobndite ceva mai trziu,


ca urmare a educaiei, experienelor proprii i presiunilor
sociale. n practic, acestea acioneaz asemeni unor
scurtcircuite mentale menite s ne in n siguran. Din
nefericire, mintea noastr generalizeaz ideea de siguran i
creeaz o serie de tipare care nu in cont de nuane i, ca
atare, sunt adeseori incorecte.
n mare parte, aceast situaie este cauzat de modul n
care este structurat creierul uman, respectiv n creier de
reptil, sistem limbic i neocortex i de relaia dintre aceste
trei zone. Astfel, creierul de reptil este sediul instinctelor
primare care ne asigur supravieuirea i perpetuarea ca
specie, sistemul limbic se ocup cu rafinarea emoiilor, cu
memoria pe termen lung i cu motivaia, iar neocortexul este
responsabil de gndirea contient, de limbaj, de raiune i
de liberul arbitru. Simbolurile, instinctele primare i
senzaiile puternice i au originea n creierul de reptil, de
unde sunt transmise ctre sistemul limbic i apoi ctre
neocortex, la nivelul cruia sunt percepute ca atare i
contientizate.
n timp, toate aceste zone ale creierului au evoluat, dar n
continuare programarea noastr de baz este dat de creierul
de reptil, care n primul rnd ne apr i ne asigur
supravieuirea. Observai ns c numeroase obiective nu
sunt strict necesare pentru a ne ine n via. Venitul pasiv cu
siguran nu e, prin urmare creierul nostru nu este programat
de la bun nceput s-l obin. Pentru a urmri un astfel de
obiectiv trebuie s ne calibrm n mod contient tiparele de
gndire i s renunm la convingerile noastre greite.


Mai mult, n numeroase cazuri creierul de reptil ne va
transmite semnale de pericol chiar dac pericolul este numai
imaginar sau extrem de redus, nicidecum o ameninare la
adresa vieii sau a integritii noastre. Spre exemplu, putei
urca pe scen i vorbi n public fr nervozitate? Putei vorbi
fr emoii n faa unui grup, chiar dac nu v-ai pregtit
dinainte? Dac nu putei, nseamn c semnalele de pericol
transmise neocortexului v paralizeaz. Strict din punct de
vedere fizic putei s-o facei, din moment ce tot ce implic
este s v ridicai n picioare i s vorbii. Nu exist niciun
pericol real, dei l-ai perceput ca atare.
Poate c regula Stai n siguran i evit zonele cu
prdtori are sens. Este corect i s o generalizm, atta
timp ct o aplicm n anumite situaii de via i de moarte,
cnd o greeal ne-ar putea fi fatal. Totui, riscul
confruntrii cu unele probleme financiare sau teama de
penibil nu intr n aceeai categorie cu ameninrile reale,
chiar dac atrage rspunsuri similare din partea creierului.
Putei suporta unele eecuri n activitatea i n viaa voastr
financiar, n scopul nvrii i creterii. De fapt, acestea
sunt chiar benefice.
V place sau nu, nc suntem nite mamifere care au
motenit o parte din bagajul mental al mamiferelor. Partea
bun este c acestei pri i datorm perpetuarea noastr ca
specie. Pe de alt parte, dac aspirai la o via mai mplinit
dect a restului mamiferelor, va trebui s compensai
motenirea voastr genetic.



Gndire contient versus convingeri limitative
Exist trei modaliti de abordare a convingerilor
limitative.
Prima abordare const n ignorarea lor. Practic, lsai
aceste procese mentale s continue s se desfoare n voie.
n acest caz, ct timp nu avei convingeri limitative prea
extreme, vei putea tri o via absolut normal. Nu v vei
atinge nici pe departe potenialul, dar putei fi n continuare
nite mamifere mndre i demne. Dac este n regul s v
continuai viaa la fel ca pn acum, nu exist niciun motiv
pentru care s v punei problema convingerilor limitative.
A doua abordare presupune s v opunei n mod
contient efectelor negative ale acestor convingeri, forndu-
v constant s v ntoarcei la treab. Aceast abordare este
posibil, dar nu i fezabil pe termen lung i v poate epuiza
psihic. De fapt, n acest fel ncercai s contracarai efectele,
ignornd complet cauza.
A treia abordare const n nlturarea convingerilor
limitative. Acest lucru presupune s parcurgei n mod
contient un proces de eliminare a tiparelor mentale care n
prezent nu v mai sunt necesare i v limiteaz.
Consider c aceast ultim abordare este cea mai benefic
i poate da cele mai bune rezultate. Mai mult, dei niciodat
nu este prea trziu, este recomandabil s parcurgei etapele
necesare eliminrii convingerilor limitative ntre 20 i 40 de
ani, astfel nct acestea s nu restrng aria obiectivelor pe
care le-ai putea stabili n prima parte a tinereii.



Eliminarea convingerilor limitative
V-a putea prezenta paii pentru eliminarea convingerilor
limitative, dar Morty Lefkoe a publicat deja aceast
procedur pe website-ul su mortylefkoe.com, ca atare este
mai simplu s v trimit direct la ea, innd cont c o putei
testa gratis. n acest mod vei nelege mai bine procesul i
vei avea avantajul de a scpa de una dintre convingerile
voastre limitative.
Dac simii c avei convingeri limitative care v in pe
loc, mai ales n ceea ce privete venitul pasiv, procedura
conceput de Morty v poate ajuta s le identificai i
eliminai. Procesul dureaz n jur de 20 de minute pentru
fiecare convingere i tot ceea ce trebuie s facei este s
urmrii un videoclip.
Gndii-v ct de bine ar fi s pornii ntr-o aventur
avnd toate cheltuielile de cltorie pltite din propriile
voastre surse de venit pasiv i s continuai s ctigai bani
ct timp suntei plecai. Fr s fie nevoie s cerei acordul
cuiva s plecai pur i simplu. Amintii-v c aceasta nu
este o fantezie nebuneasc. Dac reuii s eliminai aceste
convingeri limitative i v punei pe treab, totul este foarte
posibil.
Numai nu-i spunei efului ce intenii avei.


[3]
Prediciile corecte secretul
oamenilor bogai
Dac cineva ntrzie cam de 7 ori din 10 i v ateptai s
vin la timp facei o predicie oarecum nebuneasc, nu-i aa?
Ar putea ajunge la timp, dar probabil nu o va face.
n astfel de situaii, majoritatea oamenilor se vor enerva
pe prietenul aflat n ntrziere. Credei c asta va afecta
comportamentul persoanei respective? Poate c da, n unele
cazuri, dar de cele mai multe ori nu va avea niciun efect. Cel
mai probabil prietenul respectiv va continua s ntrzie
aproximativ la fel de frecvent.
Prin faptul c ne dorim ca cineva s se schimbe nu vom
influena comportamentul persoanei. Mai mult, am putea
ajuta la cimentarea tiparelor respective, innd cont de faptul
c oamenii tind s opun rezisten atunci cnd se simt
presai s fac ceva.
O abordare mai neleapt este s-i acceptai pe oameni
aa cum sunt. Acceptai faptul c prietenul vostru va
continua s ntrzie.


Evident, asta nu nseamn c trebuie s v ateptai ca
prietenul vostru s fie mereu n ntrziere i ca urmare s fii
plcut surprini ori de cte ori va ajunge la timp. Asta ar fi
de asemenea incorect. De fapt, nseamn s acceptai c nu
tii cnd va ajunge i c cel mai probabil va ajunge ceva mai
trziu dect stabilit. Ateptrile trebuie s aib la baz
realitatea, nu presupuneri excesiv de pesimiste sau de
optimiste.
Este adevrat c exist posibilitatea ca prietenul vostru s
se schimbe cu timpul, caz n care vei putea observa la el
unele semne premergtoare schimbrii. S-a hotrt s devin
mai punctual? Dac da, avei vreo dovad concret n acest
sens? Spre exemplu, cnd mergei acas la prietenul
respectiv, vedei cri de genul Cum s fii punctual
aruncate pe mas? V povestete despre eforturile pe care le
depune sau doar v face promisiuni?
Pe baza a ceea ce tii, dac cineva v-ar provoca s facei
pariu c n urmtoarele ase luni prietenul vostru va ntrzia
la fel de frecvent, ai paria c de cele mai multe ori va ajunge
la timp? Dac rspunsul e negativ, nseamn c de fapt v
ateptai ca lucrurile s rmn la fel. n orice caz, aceasta
este concluzia logic la care ar trebui s ajungei n lipsa
unor dovezi. De fapt, n aceste condiii, este rezonabil s
credei c prietenul respectiv va ntrzia la fel de frecvent cel
puin nc 10 ani de acum nainte.
Acceptarea acestei predicii v d posibilitatea s luai o
decizie raional cu privire la viitorul relaiei voastre cu omul
respectiv. Putei renuna la prietenia cu el sau putei decide


s v adaptai la situaia dat. Abordarea problemei va
depinde n mare msur de natura relaiei dintre voi.
Spre exemplu, dac avei o relaie de afaceri i lipsa de
punctualitate a celuilalt v cost bani sau v face s pierdei
oportuniti, putei s l scoatei din echip i s acordai mai
mult atenie persoanelor punctuale.
n schimb, dac este vorba despre o relaie informal cu o
persoan cu care v place s v petrecei timpul, poate v
putei pstra prietenia cu ea. Trebuie doar s v calibrai
ateptrile n mod corespunztor. Nu invitai prietenul
respectiv la evenimente la care trebuie s ajung la timp.
ntlnii-v cu el numai atunci cnd avei un orar flexibil i
nu v deranjeaz s-l ateptai. Pn sosete v putei verifica
e-mailurile, organiza fiierele pe laptop sau citi o carte
interesant pe Kindle.
Folosesc aceast abordare atunci cnd m ntlnesc
pentru prima dat cu cineva. ntruct nu cunosc persoana
respectiv, nu am de unde s tiu dac este sau nu punctual.
Cei mai muli oameni ajung la timp. Unii ntrzie. Foarte
puini nu vin deloc. Nu am o problem cu asta. Dac oamenii
ajung la timp, bine. Dac nu, mi pot scoate iPad-ul i citi
ceva pn ajung. Iar dac nu vin deloc, pur i simplu petrec
ceva timp singur i m ocup de problemele mele.
Anticiparea rezultatelor are loc n subcontient i este
inevitabil. Nu putem nceta s anticipm lucrurile i s
facem predicii. Creierul nostru nu poate s nu prevad
finalul acestei _____. Vei putea spune ce numr urmeaz
dup 2 4 6 ___. Putei chiar s ghicii litera lips_.


Ca atare, nu ncercai s renunai la predicii, dar cutai
s le facei ntr-un mod ct mai inteligent i flexibil. De cele
mai multe ori, tiparele din trecut sunt cele mai bune
indicatoare ale evoluiei viitoare, prin urmare urmrii-le i
analizai-le cu atenie. Facei predicii pe baza faptelor
concrete, nu a dorinelor sau speranelor voastre.
Cum se aplic prediciile n afaceri?
Oamenii care au o mulime de ateptri nerezonabile n
legtur cu vieile lor personale vor prelua acelai model n
afaceri. Mai mult, dup ce se vor arunca n afaceri
neprofitabile din motive pur emoionale, i vor convinge
mentalul s fac predicii care s le justifice greeala iniial.
n acest mod, Continuarea acestei investiii mi va cauza
pierderi devine Sunt sigur c n curnd preul acestor
aciuni va ncepe s creasc.
Prediciile bune sunt cele lipsite de emoie. Putei lua n
considerare impulsul emoional, mai ales atunci cnd facei
predicii cu privire la comportamentul uman, dar nu este
nelept s permitei acestor emoii s v afecteze judecata.
Prediciile corecte au la baz recunoaterea unor tipare, nu o
speran, o intervenie divin sau un noroc chior.
Prediciile corecte se bazeaz pe informaii corecte. Dac
nu ai mai obinut venit pasiv pn acum, nu vei putea face
predicii pe termen lung n legtur cu asta. Va trebui s
ncercai cteva domenii, s v dezvoltai cteva surse de
venit i s v testai tiparele comportamentale. Abia dup ce
ai parcurs de cteva ori aceste etape vei avea suficiente
informaii ct s observai ncotro se ndreapt afacerea. Cu


datele obinute i cu o serie de predicii corecte, lipsite de
emoie, vei putea identifica oportuniti concrete de cretere.
O greeal pe care oamenii o fac destul de frecvent este
s urmreasc rezultatele altora pentru a le anticipa pe-ale
lor. Acest procedeu este la fel de greit ca i aprecierea
propriei punctualiti n funcie de cea a unei alte persoane.
Desigur, este posibil s alegei pe cineva care v seamn,
caz n care predicia va fi mai aproape de realitate, dar este la
fel de posibil s alegei greit. Doar pentru c alii ntrzie nu
nseamn c vei face la fel.
Ceea ce putei nva de la alii sunt anumite modele care
merit puse n practic. Spunnd acest lucru nu m refer la
modelele comportamentale, dei muli ncearc s fac bani
imitnd comportamentul altor persoane. Trebuie inut cont
de faptul c tiparele de comportament sunt foarte dificil de
imitat n lipsa unei nelegeri profunde a gndurilor,
convingerilor i motivaiilor care le-au generat.
De asemenea, copierea gndurilor i convingerilor altor
persoane este dificil de realizat. Adeseori, oamenii de succes
nu au idee care gnduri au contribuit la succesul lor i care
nu. Multe cri ncearc s prezinte tiparele lor de gndire i
sunt de-a dreptul contradictorii. Unii oameni susin c au
reuit ca urmare a unei etici sntoase de lucru i a
perseverenei de care au dat dovad, n timp ce alii
consider c succesul poate fi atins n mod natural, prin
curgerea fireasc a lucrurilor.
Dac dorii s imitai modelele de succes ale altor
persoane, v sugerez s v concentrai pe abilitile lor de a


face predicii. Nu este nevoie s le nelegei gndurile,
convingerile sau comportamentul. Trebuie doar s le
nelegei prediciile. Dac nelegei de ce i cum fac
prediciile pe care le fac, atunci putei nva s facei
predicii asemntoare, n baza crora s luai cele mai bune
decizii ntr-un domeniu similar.
Spre exemplu, dac vrei s urmai modelul lui Warren
Buffet n domeniul pieei de capital, nu ncercai s-i imitai
comportamentul. Nu v preocupai de gndurile,
convingerile i imaginea lui de sine. n schimb, ncercai s
nelegei cum i de ce face prediciile pe care le face. De ce
se ateapt ca valoarea unor societi s creasc? De ce
factori ine cont pentru a face aceste predicii? Nu uitai c
dac i nelegei prediciile, vei putea lua decizii la fel de
profitabile n domeniu.
De asemenea, putei observa faptul c persoanele cu
abiliti sociale au i abiliti excelente de a face predicii cu
privire la impactul social al atitudinii lor. Aceste persoane
neleg foarte bine cum vor reaciona oamenii la anumii
stimuli i pot s prevad cu suficient acuratee dac un
anumit comportament va fi perceput ca fiind ciudat n vreme
ce altul similar, dar puin diferit, va fi considerat sexy.
Capacitatea de a face predicii este la fel de util n ceea
ce privete venitul pasiv ca i n orice alte domenii din via.
Spre exemplu, s presupunem c avei n vedere lansarea
unui produs nou. Ct de bine credei c se va vinde? Ce
credei despre urmtoarele tablete lansate de Microsoft? Vor
avea succes pe pia? Dar cele de la Apple? Dar urmtorul


iPhone? Care produse credei c vor fi de succes i de ce? Pe
ce factori v ntemeiai prediciile?
Dac vrei ca urmtoarea voastr surs de venit pasiv s
fie o carte n format electronic, intrai pe Amazon.com,
cutai subiectele care v intereseaz i observai care sunt
vnztorii de top. Vedei dac putei determina de ce au
ajuns n topul vnzrilor n timp ce alte cri de acelai tip nu
s-au vndut deloc. Ce factori au contribuit la asta? A fost
alegerea genului, stilul de scriere, metodele de promovare,
preurile, etc.? Verificai dac putei determina care sunt
elementele care conteaz i care nu.
Desigur, norocul i ntmplarea joac i ele un rol, dar
exist numeroase elemente care pot fi controlate chiar i de
ctre autorii debutani. De ce s nu v oferii avantajul de a
reproduce elementele care v-ar putea garanta succesul,
evitnd s facei greelile altora? De ce s scriei o carte pe
un subiect cunoscut ca neprofitabil?
Pe msur ce v vei dezvolta abilitatea de a face predicii
corecte despre ce anume se vinde i ce nu, vei ncepe s
luai decizii tot mai bune cu privire la crearea i lansarea
propriilor produse.
O strategie pe care am folosit-o pentru a-mi crete traficul
pe blog a fost s in cont de variaiile de trafic i s observ ce
anume a determinat creterile. Am fcut tot posibilul s
neleg de ce anumite articole au generat incredibil de mult
trafic n timp ce altele nu au avut niciun fel de efect. Am
folosit aceste informaii pentru a-mi mbunti abilitile de
predicie i m-am bazat pe aceste predicii pentru a lua


decizii mai bune. Desigur, nu am avut ntotdeauna dreptate,
dar rezultatele mele s-au mbuntit simitor.
Creierul vostru este sclipitor n a face predicii. Oferii-i
informaiile necesare i lsai-l s-i fac treaba n linite.
Acceptai cu calm rezultatele i ntemeiai-v deciziile pe
ele, nu pe ateptri nerezonabile, dictate sau influenate de
latura emoional.


[4]
Cum ar arta viaa voastr fr
serviciu?
Haidei s vorbim despre ce reprezint de fapt crearea
unor surse de venit pasiv i s comparm asta cu serviciul
obinuit. Ceea ce v voi dezvlui n continuare v-ar putea
surprinde.
Atunci cnd avei un serviciu obinuit, practic v vindei
ore din via n schimbul unor sume de bani. Veniturile pot
mbrca forma unei remuneraii orare, a unui salariu i/sau a
unor bonusuri sau beneficii. Ideea de baz rmne aceeai.
ncasarea acestor sume de bani depinde n mare parte de
prezena voastr la locul de munc. Dac ncetai s muncii,
nceteaz i banii.
n ceea ce privete venitul pasiv, probabil c la nceput nu
vei ctiga nimic. Iniial vei munci pentru a crea i/sau
mbunti un sistem care s genereze venituri pe termen
lung. Odat lansat o nou surs de venit pasiv, ncepe a
doua etap, n care nu vei mai depune alte eforturi n afara
celor necesare pentru ntreinerea sursei de venit respective.


Venitul pasiv este o strategie de obinere a banilor care nu
impune n mod necesar alegerea unei cariere. Putei
desfura mai multe tipuri de activiti n timp ce utilizai
strategii caracteristice venitului pasiv pentru monetizarea
rezultatelor muncii voastre.

Venit pasiv versus venit activ
S zicem c suntei scriitor. O modalitate de a ctiga
bani este s v angajai la o revist sau la un ziar. Putei fi
pltit s scriei articole pe care angajatorul le public i le
deine. Pentru serviciile furnizate vei primi un salariu din
partea angajatorului. Dac v oprii din scris, nu vei mai fi
pltit.
Acum s presupunem c lucrai n calitate de contractor
independent care i promoveaz singur serviciile i le vinde
ctre diveri clieni. De asemenea, lucrai i pe baz de
proiect, cu plata la finalul acestuia. i n acest caz, banii pe
care-i obinei constituie venituri active. Dac nu mai lucrai,
clienii nu mai pltesc.
Acum s presupunem c scriei o carte i semnai un
contract de licen cu o editur. n baza contractului
respectiv, cartea va fi publicat de ctre editur i vndut n
librrii sau online, iar voi vei primi un procent din preul
fiecrui exemplar vndut. Cinci ani mai trziu, nc vei mai
primi bani de la editur.
Aceste sume reprezint venituri pasive. Chiar dac nu
mai lucrai dup publicarea crii, continuai s primii un
procent din vnzri. La modul ideal, putei continua s


primii aceti bani pentru tot restul vieii. Cartea voastr
poate fi cumprat inclusiv de oameni care nc nu s-au
nscut.
Observai faptul c n fiecare caz cariera rmne aceeai.
Este vorba despre un scriitor care aplic strategii diferite
pentru a obine venituri. Le-ar putea chiar aplica pe toate trei
simultan, avnd n acelai timp un serviciu, clieni proprii i
un proiect literar personal.
Ceea ce vreau s spun e c nu este necesar s renunai la
activitatea din care obinei venituri active pentru a putea
face trecerea ctre venitul pasiv. Singurul dezavantaj este
faptul c o slujb obinuit v poate mnca o grmad de
timp, crescnd astfel dificultatea crerii surselor de venit
pasiv.
Uneori putei fi pltii pentru crearea unor surse de venit
pasiv. Spre exemplu, editura ar putea plti scriitorului nostru
un avans pentru carte. n acest caz, scriitorul nu numai c i-
ar crea o surs de venit pe termen lung, dar ar fi i pltit
pentru asta.

Cum arat finalul partidei?
Vreau s v gndii ce impact va avea asupra vieii
voastre crearea unor surse de venit pasiv. S presupunem c
reuii. Ce se ntmpl apoi?
Cum ar fi viaa voastr dac ai primi 100 de dolari n
plus n fiecare lun sub form de venit pasiv? Dar 500 de
dolari? Dar 2.500? 10.000? 50.000?


n ce punct ai schimbat din Nu ar fi mare diferen n
Ar fi extraordinar?
Apoi, cnd v-ai spus Asta chiar ar reduce o parte din
presiune?
Ce sum v face s spunei A putea tri cu o banii
acetia?
i cnd ajungei s spunei Wow... Mi-a putea cu-
adevrat mbunti viaa cu aceti bani?
Iar dac vrei s trecei dincolo de asta, cnd anume
ncepei s v ntrebai Oare ce-a face dac a ctiga att
fr s fie necesar s muncesc? Ce a face atunci cu timpul
meu?
V-ar putea surprinde c unul dintre motivele pentru care
oamenii evit s obin venit pasiv este teama de rspunsul
la ultima ntrebare. Oamenii i petrec att de des viaa
distrai de sarcinile de serviciu, de facturi i de obligaii
sociale nct rareori observ aspectele importante. S
presupunem c reuii n stil cu adevrat mare. Ce se
ntmpl atunci?
Dac finalul vostru de partid arat ntunecat, gol i lipsit
de sens, atunci v va ine pe loc. V vei sabota nainte s
ajungei suficient de departe.

Voi deveni un ratat sau un om de succes?

Dac nu ar trebui s muncii i banii ar continua s vin
n fiecare lun, ce ai face cu timpul vostru? Ai juca jocuri


pe calculator toat ziua, ai lua droguri sau ai sta la
televizor?
Mie mi-a fost foarte dificil s obin venituri pasive nainte
s gsesc un rspuns la aceast ntrebare. Rspunsul meu s-a
modificat periodic, dar, n esen, vreau s-mi petrec viaa
evolund, crend i mprind cu ceilali. Vreau s continui
s adaug valoare la fabrica universului. Ori de cte ori fac
asta, indiferent ci bani ctig, m simt fericit i mplinit.
Ironia este c dac vei rspunde sincer la aceast
ntrebare, vei ajunge probabil la activiti pe care le-ai
putea face i dac ai fi falii, dei nu la acelai nivel.
Datorit surselor mele de venit pasiv, mi-a putea permite
s fiu lene dac mi-a dori asta. A putea sta degeaba fr s
fac nimic sptmni de-a rndul, iar facturile mele ar fi n
continuare pltite. Pentru unii oameni poate suna paradisiac,
dar este de fapt o provocare n sine. Dac nu suntei ateni,
putei ajunge ntr-o stare profund de depresie. Oamenii
obin mplinire prin munc; dac nu vei mai fi obligai s
muncii, vei putea gsi n continuare noi provocri sau pur i
simplu nu vei face nimic, pentru c v permitei?
Muli oameni au creat surse de venit pasiv care s le
acopere toate cheltuielile i au sfrit deprimai i
nemotivai. Unii au ncercat s continue s creeze mai multe
surse de venit pasiv, dei nu erau cu adevrat interesai de
asta i nu le aducea nicio satisfacie.

Ce anume v motiveaz?


Cnd eram falit i adnc ngropat n datorii, pe punctul
s-mi declar falimentul, m-am ntrebat ce vreau s fac cu
viaa mea dac voi fi ntotdeauna falit. A fost o ntrebare
interesant pentru c m-a ajutat s trec peste presiunea
cauzat de lipsa banilor i de facturile n continu cretere.
Am realizat c ceea ce a vrea s fac cu timpul meu ar fi s
creez i s mpart cu ceilali. Am observat c era ceva ce
puteam face indiferent dac aveam sau nu bani. Aceast
schimbare de mentalitate m-a ajutat s-mi transform ntreaga
via financiar n mai puin de un an.
De asemenea, acest mod de gndire m-a motivat s creez
surse de venit pasiv, deoarece cu ct erau mai multe, cu att
treceam mai uor peste presiunile financiare i aveam mai
mult timp pentru proiectele mele.
Am o via deosebit de plcut atunci cnd mi amintesc
s m dedic unor activiti creative precum scrisul, vorbitul
n public i organizarea de seminarii. Nu este la fel de
plcut atunci cnd simt c m nec n propria plictiseal i
nu am nimic important de fcut.
Ar putea prea prematur s v gndii la asta acum, dar eu
cred c este destul de important. Vei fi cu adevrai motivai
dac n adncul sufletului considerai c prin obinerea unor
surse de venit pasiv vei ajunge s v trii viaa ca nite
ratai?
Dac, din contr, putei anticipa un final de partid
ncununat de satisfacii i mpliniri, vei face mult mai uor
trecerea ctre venitul pasiv. Tot va trebui s muncii pentru


asta, dar cel puin nu vei avea de purtat i o lupt interioar
n tot acest timp.
Dac ar fi s v opreasc ceva din crearea unui sistem de
venit pasiv, care ar fi obstacolul? Mai mult ca sigur acesta
vine din interior, pentru c aciunile exterioare sunt
ntotdeauna posibile. Putei eua la nceput eu aa am
fcut! dar dac vei continua i vei nva din greeli,
exist o foarte mare probabilitate s reuii. Dup cum am
mai spus, oamenii au nceput s ctige venit pasiv n urm
cu cteva mii de ani, aadar singurii cu adevrat capabili s
v opreasc din drum suntei voi niv.

Dincolo de toat tevatura
tiu c se face mult tevatur n legtur cu venitul pasiv.
Da, este la mod. Da, poate reduce n mare parte presiunea
financiar. Da, poate avea un impact semnificativ asupra
stilului vostru de via. De fapt, recunosc c tevatura este n
mare parte justificat. Dup cum a spus Earl Nightingale,
Nimic nu poate nlocui banii n domeniile n care acetia
sunt necesari.
Dar s presupunem c suntei deja acolo. S presupunem
c v-ai acoperit toate cheltuielile i c mai avei o grmad
de bani n plus. Apoi? Ce vei face cu timpul vostru? Vei fi
cu adevrat fericii fcnd asta an dup an, deceniu dup
deceniu? Sau v vei simi mai pierdui ca acum?
Iat ce sugerez. Scriei pe o hrtie o scurt predicie
maxim cteva propoziii - despre cum ai tri dac toate


cheltuielile v-ar fi acoperite din venit pasiv i dac nu ar
trebui s muncii pentru plata facturilor.
Apoi lsai hrtia deoparte i uitai-v din nou la ea
mine. ntrebai-v nc o dat dac acest scenariu v face cu
adevrat fericii. ncercai s clarificai cum va arta pentru
voi finalul de partid. Vedei dac putei crea un scenariu n
care s v simii bine.
n sfrit, dac nc nu facei ce-ai scris acolo, care este
motivul? Ai putea face asta ntr-o oarecare msur i n
momentul de fa, dac v-ai dori cu adevrat?

Banii alimenteaz, nu vindec
Dac n prezent nu facei nimic pentru voi, ce credei c
va fi diferit dup ce vei obine venit pasiv? Dac astzi v
permitei s invocai lipsa banilor ca pe o scuz, atunci cnd
vei tri n abunden financiar vei gsi scuze noi. Banii nu
sunt un remediu pentru nevoia de a v ascunde n spatele
unor scuze penibile. Dac identificai la voi acest mod de
gndire, v sugerez s ncepei s-l corectai nc de pe
acum.
Banii au mai degrab un efect amplificator dect
transformator. Banii v vor face s fii i mai mult oamenii
care suntei deja. Dac suntei genul de persoan care-i
caut scuze n momentul de fa, ctigarea unor sume mai
mari de bani nu va face altceva dect s nruteasc
lucrurile. Muli oameni au bani, dar i nenumrate pretexte
pe care le folosesc s se scuze.


Poate prea minunat s avei la dispoziie mai mult timp
pentru distracie, dar cel mai probabil acest stil de via nu
v va aduce multe satisfacii. Da, v putei distra i putei
cltori mult i tot restul, dar n acelai timp gndii-v ce fel
de activiti ai fi dispui s desfurai dac nu ar mai trebui
s muncii deloc pentru bani. Aceasta este o ntrebare
important. La fel de important e s v ntrebai De ce nu
fac asta i acum, ntr-un fel sau altul?
Personal, cred ca primul avantaj pe care mil ofer faptul
c am cheltuielile acoperite din venit pasiv const n faptul
c pot munci mai mult la ce-mi place. De asemenea, pot
lucra aa cum vreau, cnd vreau, unde vreau i cu cine vreau.
Totui, pentru ca viaa mea s fie mplinit, munca trebuie s
continue. Nu pot tri pur i simplu ntr-o continu distracie.
Dac deja v trii idealurile ntr-o anumit msur,
crearea unor surse de venit pasiv va fi mult mai uoar.
Aceste surse v vor ajuta s v lrgii orizonturile.
Dac n schimb v folosii de scuze absurde precum lipsa
banilor, lipsa timpului sau obligaiile de serviciu pentru a v
distrage de la scopurile mai importante, cu toate c avei
suficient timp de Facebook, sms-uri, e-mailuri, televizor,
etc., atunci pariez c nu vei reui s creai prea mult venit
pasiv. n acest caz, suntei genul care va cuta scuze pentru a
renuna, iar citirea acestei cri nu este pentru voi nimic
altceva dect o alt distracie.
Orice ai crede c vei face odat ce vei ncepe s v
trii visul abundenei, ncepei s facei de-acum ntr-o


msur sau alta. Dac nu avei timp pentru asta, renunai la
Facebook, la televizor i la sms-uri.


[5]
Stabilii ct venit pasiv vei obine
din prima surs
Primul pas concret n procesul crerii unei surse de venit
pasiv const n stabilirea unui obiectiv.
De ce citii aceast carte? Doar pentru amuzament?
Sperai s nvai ceva ce ai putea aplica mai trziu? Sau
pur i simplu vrei ca anul acesta s creai cel puin o surs
de venit pasiv?
Dai-mi voie s v sugerez un meta-obiectiv simplu: pn
la finalul acestui capitol, stabilii-v un obiectiv concret
despre ce anume vrei s obinei prin citirea acestei cri.
De asemenea, nu nchidei cartea i nu v apucai de un
nou capitol pn nu v stabilii un obiectiv clar i concret cu
privire la venitul pasiv.
Nicio scuz. Nicio amnare. Niciun M gndesc mai
ncolo. Niciun rspuns vag, n doi peri, de genul Vreau s
fac mai muli bani.


Deja tim c orice scuz ai gsi pentru a nu v stabili un
obiectiv este stupid, prin urmare nici s n-o cutai. Ar fi o
pierdere de timp.
Dac vrei s creai efectiv o surs de venit pasiv, atunci
asigurai-v c obiectivul vostru include trei aspecte:
1. Ci bani vrei s obinei pe lun din aceast surs de
venit pasiv (o sum exact);
2. Ct timp v ateptai s obinei bani din sursa
respectiv (numr de ani);
3. Termenul limit pentru obinerea primilor bani din
sursa respectiv.
Acesta nu este obiectivul vostru final. Este obiectivul
pentru prima voastr (sau urmtoarea, dac ai mai fcut asta
nainte) surs de venit pasiv.
Dac avei n minte ceva care nu se ncadreaz n
parametrii de mai sus, atunci stabilii-v tipul de obiectiv
care vi se potrivete cel mai bine. La finalul anului, atunci
cnd restul cititorilor se vor bucura de noile lor surse de
venit pasiv, vei putea verifica n ce stadiu suntei cu
atingerea obiectivelor voastre.
Ideea este s stabilii un obiectiv care s v motiveze, dar
care s fie i credibil pentru voi.
Dac nu credei c putei ctiga vreodat venit pasiv,
punei pur i simplu 100 de dolari ntr-un cont de economii i
vei avea un venit pasiv din dobnzi. Nu fii lenei. Stabilii-
v un obiectiv.
Stabilirea obiectivelor este i ea o abilitate care necesit
practic. Dac v stabilii un obiectiv incredibil pentru voi,


atunci nu-l vei atinge. Dac v stabilii un termen limit
nerealist, nu-l vei respecta. Cum tii dac e realist? Vei
nva prin practic, la fel cum ai nvat s mergei i s
vorbii.
Nu m atept ca obiectivele voastre s fie perfecte. Nu
acesta e scopul. Obiectivul este doar primul pas pentru a v
pune n micare i a lua treaba asta n serios. Scopul final
const n atingerea obiectivelor stabilite.
Dup cum spune proverbul, Orice ctigtor a fost
nceptor la un moment dat. ncepei prin stabilirea unui
obiectiv.

Primele mele surse de venit pasiv
n afara dobnzilor acumulate n contul meu de economii,
prima mea experien real n domeniul venitului pasiv a
venit o dat cu dezvoltarea i publicarea unui joc electronic
pentru MS-Windows. Cred c l-am lansat n 1995. Era un
joc simplu cu mpucturi. M-am ocupat singur de
programare i de grafic (nu eram vreun mare artist), iar
prietena mea a asigurat muzica i m-a ajutat cu efectele
sonore.
Jocul nu s-a vndut cine tie ct de bine. L-am publicat pe
site-ul meu, care nu avea aproape deloc trafic. Aveam un
demo gratuit cu cteva nivele, restul nivelelor putnd fi
cumprate. Iniial, cele mai multe vnzri le-am fcut ctre
juctorii care-mi gseau demo-ul pe un site de descrcare de
jocuri. La finalul ultimului nivel gratuit, versiunea demo i
trimitea pe site-ul meu, de unde puteau cumpra restul.


Am creat un cont de e-mail i am nceput s primesc
comenzi pentru joc. Mai trziu, mi-am deschis un cont de
comerciant i am putut prelua comenzi cu cardul de credit.
Apoi am nceput s accept comenzi online. n cele din urm,
am fcut n aa fel nct comenzile s fie procesate i
executate automat.
n medie, am ctigat aproximativ 75 de dolari pe lun
din acest joc. Nu am fcut prea multe pentru promovarea lui
n afar de a-l publica pe site-ul meu i de a-l pune pe mai
multe site-uri de descrcare de jocuri. Odat ce jocul a
nceput s se vnd, am trecut la alte proiecte.
Acesta era un joc cu rezoluie fix de 640x480. Era strict
n 2D, ca atare nu avea grafic modern 3D sau altceva.
La un an dup ce l-am lansat, ctigam aproximativ 75 de
dolari pe lun.
La cinci ani de la lansarea lui, ctigam aproximativ tot
att.
Zece ani de la lansarea lui ctigam n continuare la fel.
De-a lungul anilor am modificat preul jocului, testnd
9,95 dolari, 14,95 dolari i 19,95 dolari. Am ctigat cam
aceeai sum de bani, indiferent de pre. Puteam vinde 10
exemplare cu 10 dolari fiecare i 5 exemplare cu 20 de dolari
fiecare.
La nceput jocul a fost disponibil doar pe dischete, apoi
pe CD-uri. Mai mult de 90% dintre clieni au cumprat
versiunea cu descrcare direct.
De asemenea, am ncheiat cteva contracte de licen cu
nite editori de jocuri care au ajuns la mine prin intermediul


site-urilor de descrcare. Voiau s fac o colecie de jocuri
ieftine i s le vnd pe un CD care costa mai puin de 10
dolari. Nu am ctigat prea muli bani din aceste contracte,
dar cel puin mi-am crescut reeaua de distribuie.
Ocazional, jocul s-a bucurat de ceva mai mult atenie i
am nregistrat o cretere n vnzri. n total, cred c am
ctigat undeva ntre 10.000 i 15.000 de dolari.
Mi-au trebuit aproape 6 luni s creez i s public jocul.
Am avut multe de nvat din asta, prin urmare a mers foarte
greu. Pe msur ce am cptat experien, am devenit mai
rapid. n 1998 scrierea unui joc similar mi-a luat aproximativ
2 sptmni, incluznd programarea, grafica i efectele
sonore.
Pn la urm, am lansat nc trei jocuri avnd cam acelai
nivel de calitate. i iari, fiecare dintre acestea a adugat
ali 75 de dolari la venitul meu pasiv, astfel nct din aceste
trei jocuri obineam pn la 300 de dolari pe lun.
n sfrit, m-am deteptat i am stat 6 luni s dezvolt un
joc mult mai bun, pe care l-am i promovat mult mai bine. n
prima lun am scos 500 de dolari din vnzri, iar cteva luni
mai trziu am ajuns la 2.000 de dolari. Am continuat s l
mbuntesc cu dou pachete de expansiune i o versiune de
lux care s-au vndut cu 24,95 dolari. De asemenea, am
ncheiat mai multe contracte de licen pentru el, inclusiv
unul care mi garanta un venit minim de 5.000 de dolari pe
lun.
Am dezvoltat acest joc cu un buget iniial de zero dolari.
Am fcut singur grafica i programarea.


Am continuat cu licenierea i republicarea jocurilor altor
programatori, ceea ce a creat noi surse de venit pasiv att
pentru ei ct i pentru mine. n cele din urm, am dezvoltat
n jur de dou duzini de jocuri, ceea ce nseamn dou duzini
de surse de venit n cea mai mare parte pasiv. Unele surse au
fost foarte bune. Altele nu.
n anul 2006 am scos jocurile de pe pia. n acel moment
ctigam mult mai bine cu StevePavlina.com i nu am vrut
s-mi mpart atenia ntre cele dou afaceri. Totui, reinei
c venitul pasiv obinut din vnzarea de jocuri mi-a acoperit
cheltuielile ct timp am lansat i am dezvoltat
StevePavlina.com.

n perspectiv
Merit s ctigi 10.000 de dolari pe parcursul a 10 ani cu
preul a 6 luni de munc? Nu, a fi putut ctiga mult mai
mult dintr-un salariu obinuit. Atunci cnd am scris primul
meu joc independent deja ctigam mai mult oferindu-mi
serviciile ca programator.
Scopul crerii primei voastre surse de venit pasiv nu
const n obinerea rapid a unei sume uriae de bani. Scopul
este s nvai cum s creai surse de venit pasiv, astfel nct
s devenii tot mai buni la asta. Ulterior, pe msur ce v vei
dezvolta abilitile, vei crea surse tot mai abundente. Nu v
ateptai ca rezultatul primei ncercri s fie o oper de art.
Astzi pot s creez surse noi de venit pasiv cu mult mai
puin efort dect n anii 90. Unul dintre motivele pentru care
pot face asta este experiena acumulat prin practic.


Nu v facei probleme dac aceste prime surse de venit
pasiv nu vor fi att de abundente pe ct sperai. Eu cred c
este grozav dac anul acesta reuii s creai o surs de venit
pasiv din care s obinei 50 de dolari pe lun. Nu uitai c
astzi este mult mai uor s facei asta fa de cum era n
1995, cnd am nceput eu. Telefonul vostru mobil este
probabil de 100 de ori mai puternic dect computerul pe care
lucram eu. Plus c m avei i pe mine de la care s nvai.
Stabilii-v obiective, dar avei rbdare cu progresul
vostru. Aceasta este o abilitate de care vei beneficia ntreaga
via. Chiar dac vei munci 10 ani pentru asta, tot vei mai
avea suficiente de nvat.

Obiectivul meu
Dup cum am menionat mai sus, n cadrul acestei cri
voi prezenta pas cu pas procesul crerii unei surse concrete
de venit pasiv.
ntruct stabilirea obiectivului reprezint prima etap, iat
obiectivul meu:
Pn la data de 30 septembrie 2014 voi crea o surs de
venit pasiv care mi va genera n medie cel puin 2.000 de
dolari pe lun i va rezista minim 10 ani.
Asta nseamn c sursa mea de venit pasiv va genera cel
puin 200.000 de dolari pe parcursul deceniului urmtor.
Pentru mine acesta este un obiectiv ct se poate de
credibil. Deja am creat mai multe surse de venit similare,
aadar nu am nicio ndoial c mi st n putin. n acelai
timp, vizualizarea lui m ajut s m concentrez pe evaluarea


mijloacelor prin care voi ajunge s l ndeplinesc i s le scot
din calcul pe celelalte. Spre exemplu, nu pot face mai multe
seminarii, din moment ce acestea mi aduc numai venituri
active. Am nevoie de un sistem care, o dat pus la punct, s
genereze venit cel puin nc un deceniu.
Ce se ntmpl atunci cnd nu-mi respect termenul
limit? Nimic. Stabilesc un nou termen. Termenul este un
mecanism care m ajut s m concentrez.

Obiectivul vostru
Scopul alegerii unui obiectiv este s v deprindei cu
stabilirea i atingerea lui. Asta nu nseamn s v punei n
minte obiective agresive, pe care s nu avei cum s le
atingei. V putei ntotdeauna stabili un obiectiv mai
important dup ce l atingei pe cel iniial.
Odat mi-am stabilit un obiectiv important cu un termen
limit de 2 luni, dar am reuit s-l ating nc din prima
sptmn. Dup ce mi-am srbtorit reuita, am stabilit un
nou obiectiv, cu un nou termen limit.
Atta timp ct obiectivul pare s v motiveze i v ajut
s v mobilizai, pot spune c e un obiectiv bun pentru voi.
Sugestia mea este s v stabilii un obiectiv de genul:
Pn la data de 31 decembrie 2014 voi crea o surs de
venit pasiv care va genera n medie cel puin 100 de dolari
pe lun i va rezista minim 5 ani.
Cred c acesta este un obiectiv realizabil pentru cei mai
muli oameni. Nici mcar nu avei nevoie de un website
propriu.


Este adevrat c pentru unii oameni acest obiectiv va fi
mult prea uor de atins, n timp ce alii l vor considera o
provocare serioas. Simii-v liberi s-l ajustai dup cum
considerai necesar.
Dac vei atinge obiectivul de mai sus, vei fi mai bogai
cu minim 6.000 de dolari, dar nu suma conteaz. Scopul real
este s nvai cum s creai o surs de venit pasiv de 100 de
dolari pe lun. Dup ce nvai asta, cu siguran o putei
face din nou. Repetai procedura de 10 ori i vei avea un
venit pasiv de 60.000 de dolari.
Numai c nu vei repeta aceeai procedur de 10 ori.
Odat ce nvai cum s creai o surs de 100 de dolari
crend-o efectiv, nu citind despre ea crearea unor surse mai
abundente nu v va pune probleme. Prin urmare, n loc s
creai 10 surse care s genereze mpreun 60.000 de dolari,
vei reui s creai una singur care s v aduc aproximativ
tot att. Pe msur ce v vei dezvolta abilitile n domeniu,
vei descoperi cum s ctigai sume de bani tot mai
substaniale cu mai puine surse de venit i efort. De
asemenea, dac o surs se epuizeaz, nu vei avea niciun fel
de problem s creai alta care s-o nlocuiasc.
M simt foarte confortabil crend surse de venit din care
ctig n jur de 50.000 de dolari pe an. Acum civa ani, cnd
aveam i reclame pe site, ctigam anual 100.000 de dolari
dintr-o singur surs. Dup ce-i dai de capt, vei considera
crearea unor surse noi de venit o provocare n sine i vei
dori s experimentai diverse abordri.


Dac vrei s avei securitate financiar pe termen lung,
nu o vei descoperi n sursele voastre de venit (pasiv sau
activ). O vei obine numai prin dobndirea unor noi
cunotine i abiliti. Dac eu mi-a pierde toate sursele de
venit pasiv, inclusiv website-ul, a putea ajunge la acelai
nivel de abunden ntr-o perioad relativ scurt de timp,
pentru c tiu deja ce s fac pentru asta.
Acest know-how v va scpa de o mare parte din
problemele financiare. Nu va mai trebui s avei un serviciu
pentru a v plti facturile. Dac vei vrea mai muli bani, vei
putea pur si simplu crea mai multe surse de venit pasiv.

Trecei la treab acum!
NU ai terminat de citit acest capitol dac v-ai stabilit
obiectivul i nu l-ai scris pe hrtie. Dac nc nu ai fcut
acest lucru, facei-l acum!
Odat ce ai fcut asta, v putei publica obiectivul ntr-un
loc unde credei c oamenii v vor sprijini i ncuraja. Poate
fi un blog, un grup pe Facebook sau orice alt loc. Susinerea
lor v poate motiva s reuii i, n plus, vei inspira i alte
persoane s i stabileasc obiective.
Pe de alt parte, dac anticipai o reacie negativ la
publicarea obiectivului, v confruntai cu o provocare de o
cu totul alt natur. De fapt, asta nseamn c avei un cerc
de prieteni populat de prea multe persoane incompatibile cu
voi, care nu vor face altceva dect s v trag n jos. Prin
urmare, dac nu-i putei converti, renunai la ei.


Dac unele persoane au o problem cnd v vd stabilind
un obiectiv, ce vor face atunci cnd vei reui? Vor deveni
probabil i mai acre i v vei confrunta cu crize de gelozie,
invidie, sarcasm i multe altele. Mai bine renunai la ele de
pe acum i nconjurai-v de oameni pozitivi. Lsai-i pe
ceilali s nvee din exemplul vostru... de la distan.
Pregtii-v s avei succes. Ateptai-v s avei succes.
Contientizai c odat stabilit acest obiectiv, l vei i atinge.
Cine nu poate s triasc cu asta, n-are dect s plece. Asta
va crea mai mult spaiu pentru relaii mai fructuoase, cu
persoane care v vor susine pe acest drum. Trebuie s
renunai la balast pentru a face loc experienelor pozitive.


[6]
Cteva tehnici simple pentru a v
pstra motivaia
Acum c ai stabilit un obiectiv, e timpul s v ntrii
legtura cu el. Ideea este s credei n obiectivul vostru astfel
nct acesta s capete substan i s nu rmn la stadiul de
fantezie.

Aezai-v obiectivul n raza vizual
Acest pas este important pentru c tendina fireasc dup
stabilirea unui nou obiectiv este s renunm rapid la el.
Majoritatea oamenilor i pierd din vedere obiectivele n
termen de o sptmn de la data la care le-au stabilit. Ajung
s se lase absorbii de o multitudine de detalii i obiectivul
nu prinde rdcini. Pentru a preveni acest lucru, trebuie s
acordai atenie obiectivului vostru ca i cnd ar fi o plant
care are nevoie de ap.
Unii oameni de succes recomand scrierea i rescrierea
zilnic a obiectivelor. Alii spun c este suficient s le citeti


zilnic. Ideea de baz este s v actualizai permanent aceste
obiective n minte, astfel nct s v gndii des la ele.
Dac nu vei face acest lucru le vei pierde uor din
vedere i, n loc s v conducei viaa dup cum vrei, abia
vei avea suficient timp s reacionai la ce se ntmpl.
De cte ori pesc asta am o senzaie de gol, de prbuire.
Trece sptmna i simt c n-am fcut mare lucru, dei am
fost foarte ocupat. Sarcini lipsite de importan mi consum
timpul i se multiplic, iar obiectivele par s se ndeprteze
de mine. Ai simit asta vreodat?
Pe de alt parte, atunci cnd sunt foarte concentrat pe
obiectivele mele i lucrez la ele n mod activ, m simt
excelent. Am mai mult energie i sunt mai motivat, prin
urmare mi nchei sptmna cu o senzaie de mplinire.
Unii oameni consider c motivaia genereaz aciune,
dar i reciproca este valabil. Atunci cnd v apropiai tot
mai mult de atingerea unui obiectiv, v umplei de energie i
de motivaie.
Exist mai multe modaliti prin care s v amintii n
mod constant de obiectivele voastre, printre care:

1. Scrierea obiectivului pe o hrtie i afiarea acesteia
pretutindeni
ncercai asta pentru nceput. Luai o hrtie, scriei-v
obiectivul ntr-un mod personal, pozitiv i punei-o undeva
unde putei s-o vedei zilnic, cum ar fi n sufragerie sau pe
oglinda de la baie. O putei pune i n mai multe locaii.


Pe baza obiectivului meu anterior, am ajuns la
urmtoarea declaraie:
Pn la data de 30 septembrie 2014 voi crea cu succes o
nou surs de venit pasiv care mi va genera n medie minim
2.000 de dolari pe lun pentru o perioad de cel puin 10
ani, i voi face acest lucru ntr-un mod care va aduce
valoare multor alte persoane.
Pentru ca obiectivul meu s capete i mai mult
substan, am scris textul de mai sus ntr-un document Word,
am mrit dimensiunea literelor pn cnd textul a umplut
toat pagina, l-am tiprit i l-am lipit pe peretele din spatele
monitorului. Acum, ori de cte ori stau la birou, am
obiectivul n faa ochilor. Chiar dac nu l observ n mod
contient, subcontientul meu va fi expus la acest obiectiv n
mod repetat.
Simii-v liberi s v formulai obiectivul n modalitatea
pe care o considerai cea mai atrgtoare. Pe mine m
motiveaz cel mai mult obiectivele care aduc valoare i altor
persoane, prin urmare mi-am formulat obiectivul innd cont
de acest aspect.
Dac afiarea obiectivului pe perete v pune ntr-o
situaie jenant n faa unui musafir, nu e cazul s-l luai n
seam. Cel mult amintii-i c ar fi cazul s se gndeasc mai
des la propriile obiective. Pn la urm, dac nu avei curajul
s facei asta, ce anse avei s v atingei obiectivele? n ce
m privete, a paria contra voastr.

2. Crearea unui panou al afirmaiilor


O alt metod pe care o folosesc este montarea unui
panou al afirmaiilor n camera mea de lucru. Afiai pe el
hrtia cu obiectivul, precum i alte afirmaii pozitive, cum ar
fi: mi voi publica cartea n urmtoarele 6 luni sau mi
verific e-mailurile o dat pe zi sau Voi scrie o pagin pe zi
pn cnd termin romanul.
mi place panoul afirmaiilor pentru c este eminamente
pasiv. mi ia cteva minute s l creez i nu trebuie s adopt
niciun obicei nou precum recitirea afirmaiilor. Nu trebuie
nici mcar s contientizez c se afl acolo.
Panoul meu este aezat n faa biroului, la mic distan
de locul unde stau, ca atare ochii mei se tot opresc asupra lui
atunci cnd lucrez la computer. n acest fel, panoul se afl
ore ntregi n cmpul meu vizual. Dei nu m apuc prea des
s citesc ce am lipit pe panou, subcontientul meu l
recepioneaz ct e ziua de lung.
De ce este important acest lucru? Ei bine, pentru c, dei
lum decizii n mod contient, cele mai multe, dac nu toate
ideile care ne trec prin minte, provin din subcontient, unde
sunt filtrate de convingerile noastre profunde. n cazul n
care la acest nivel avem o mulime de convingeri limitative,
nu vom putea forma i contientiza anumite gnduri care ne-
ar putea umple de energie i motivaie. Nu ne vom
contientiza adevratul potenial i, desigur, nu l vom putea
exploata niciodat. n plus, atta timp ct subcontientul va
bloca anumite idei ca fiind din start imposibile, nu le vom
lua n considerare n cntrirea deciziilor i poate vom pierde
oportuniti incredibile.


Rolul acestor proceduri simple de condiionare este
instalarea unor convingeri noi i constructive la nivelul
subcontientului, care s nlocuiasc vechile convingeri
limitative dobndite de-a lungul timpului. Acestea vor
permite formarea unor idei inovatoare pe baza crora vei lua
decizii mai bune n legtur cu viitorul vostru.
De obicei ncep s gndesc altfel la cteva zile de la
afiarea unei noi afirmaii pe panou, iar dup vreo sptmn
sau dou pot observa o schimbare i n privina aciunilor
mele.

3. nrmai-v obiectivele
Am avut vreo dou rame primite cadou care au stat
neatinse n dulap pn prin 2006. Nu am vrut s mi
aglomerez i mai mult biroul.
Ulterior, am descoperit c cea mai bun utilizare a unei
rame este s pun n ea o imagine pozitiv care s mi
aminteasc obiectivele. Spre exemplu, dac vreau s merg n
vacan, mi pun n ram o poz cu locul pe care vreau s l
vizitez.
De asemenea, putei crea i imagini proprii, similare
afirmaiilor, pe care s le nrmai i s le punei undeva pe
birou.
Nu este nevoie s nlocuii toate fotografiile cu prietenii
i familia pe care le inei n cas. Este suficient s adugai
la ele.

4. Afiai pe monitor o imagine care v inspir


Putei afia pe monitor o list a principalelor voastre
obiective, astfel nct s fie mereu vizibile. Doar ncrcai
imaginea iniial ntr-un editor de imagine, adugai ceva
text i salvai-o din nou.

5. Spunei-le altora despre obiectivele voastre
n legtur cu acest subiect exist preri pro i contra.
n ce m privete, cred c este benefic s vorbii cu
ceilali despre obiectivele voastre. Odat ce vei face asta,
unii oameni or s v susin, altora n-o s le pese, iar alii vor
ncerca s v descurajeze cu lucruri de genul: Da, sigur. N-
o s reueti niciodat!
Discuiile despre obiectivele voastre sunt un filtru
minunat pentru prieteni i familie, pentru c v arat imediat
cine e de partea voastr i cine v trage napoi. E bine de
tiut. Este un semnal de alarm cu privire la persoanele care
o vor lua razna atunci cnd v vei atinge obiectivele.
Spre exemplu, dac le spunei oamenilor c obiectivul
vostru este s ctigai 10.000 de dolari pe lun, dei acum
abia ctigai n jur de 3.000, unii vor deveni extrem de
critici doar pentru c le-ai spus asta. V vor vedea ca pe o
ameninare la lenea lor i v vor lua peste picior, v vor
ataca, etc. Dac vei ncepe s lucrai la proiect i v vei
poticni pe parcurs, vor fi primii care s v scoat ochii cu
asta.
Cu ct v ndeprtai mai repede de asemenea oameni, cu
att mai bine. Dac nu suport nici mcar s aud c avei
ambiii, imaginai-v ce vor face atunci cnd vei ctiga


efectiv 10.000 de dolari pe lun. Nu se vor bucura pentru
voi. Vor deveni tot mai invidioi i v vor pune nenumrate
piedici.
Am trit asta mpreun cu Erin i nu a fost plcut. Cu ct
am ncercat mai mult s pstrm legtura cu prietenii
respectivi, cu att au ncercat i ei s ne trag n jos.
Renunai la prietenia cu astfel de oameni i vei parcurge
mult mai firesc drumul ctre ndeplinirea obiectivelor
voastre.
Pe de alt parte, vorbind despre obiectivele voastre v
vei identifica adevraii suporteri. Unii oameni sunt chiar
impulsionai de ambiiile i de succesul prietenilor lor. Eu
am tins mereu n direcia asta atunci cnd prietenii mi-au
vorbit despre obiectivele lor. Vreau ca ei s reueasc i s le
srbtorim mpreun succesul.
Unii oamenii nu sunt nici detractori, nici suporteri. Sunt
doar neutri. Atunci cnd le vorbii despre obiectivele voastre
nici nu se supr, nici nu se bucur. Aceti oameni pot
deveni o resurs valoroas, deci nu renunai la ei doar
pentru c nu se entuziasmeaz mpreun cu voi. Dac
ncepei un anumit gen de afacere, acetia ar putea fi viitorii
votri clieni.
Dincolo de filtrarea prietenilor i familiei, un alt motiv s
vorbii despre obiectivele voastre este crearea unui mediu
pozitiv. Dup ce renunai la detractori, putei nceta s le
povestii despre obiectivele voastre. Este bine totui s
continuai s vorbii despre ele cu adevraii prieteni, care
vor s v vad reuind. Ei v vor verifica periodic i v vor


responsabiliza s continuai pe acest drum. Atunci cnd orice
alte metode vor eua, faptul c tii c X o s vin s v
ntrebe ce ai mai fcut la proiect v poate motiva s v
punei pe treab.

6. Pstrai simplitatea
Cheia este s pstrai simplitatea. Unii oameni se apuc
s creeze tot felul de panouri vizuale complexe, dar asta
necesit mult timp i efort, prin urmare nu vor pstra
obiceiul. V ia mult mai puin timp s v tiprii obiectivul
pe o hrtie sau s trimitei un e-mail prietenilor n care le
spunei pe scurt despre el. Putei trece mai trziu la
nflorituri, dac n-avei ce face. De fapt, rezultatele unei
aciuni simple, dar repetate periodic sunt net superioare celor
generate prin practici complexe i neregulate.
Beneficiul vizualizrii continue a obiectivelor const n
actualizarea permanent a memoriei. Devine greu s le uitai.
nc putei s v ndeprtai temporar de la ele, dar
afirmaiile vor crea o presiune pozitiv care spune: nc mai
sunt aici i n-ai s scapi de mine att de uor. Trebuie s faci
rapid o schimbare i s ncepi s lucrezi. Cu atia factori n
jur care s v distrag atenia, este important s deprindei
acest obicei.

Creai consecine pentru eec
O alt msur pe care o putei lua pentru consolidarea
obiectivelor este s creai consecine pentru renunare. Dac
nu exist nicio consecin negativ pentru eec, va fi uor s


renunai. Asta nu-i bine. Trebuie s rezistai tentaiei de a
renuna i s fii contieni c, odat ce pornii pe acest drum,
nu putei merge dect nainte.
Mijloacele folosite pentru atingerea acestui rezultat sunt o
alegere personal, dar dac nu vrei s folosii niciun mijloc,
ct de implicai suntei de fapt? Dac suntei cu adevrat
dedicai atingerii obiectivului vostru, nu ar trebui s v fie
prea greu s adugai puin presiune.
De multe ori oamenii consider evitarea unor consecine
negative mai motivant dect obinerea unor beneficii.
Aceasta este situaia oamenilor care ursc s piard mai mult
dect doresc s ctige. Pn la urm, dac motivaia
pozitiv de a obine venit pasiv este suficient, de ce n-ai
fcut asta pn acum? Iar dac ai ncercat deja s obinei
venit pasiv i ai renunat, de ce v-ar crede cineva c acum
suntei dispui s mergei pn la capt? V credei mcar pe
voi niv sau ncercai s afiai o fals ncredere pentru a v
auto-convinge?
Dac singura consecin a eecului este faptul c vei
continua s trii n vechea realitate, nu prea are valoare, nu-i
aa? Pn la urm, deja tolerai aceast realitate n momentul
de fa, deci nu am niciun motiv s cred c nu o vei putea
suporta cel puin nc 10 ani de acum nainte.
Sugestia mea este s v identificai cel mai mare detractor
i s pariai cu el c vei reui s v atingei obiectivul pn
la data limit. Dac este dispus s parieze contra voastr,
spiritul vostru competitiv v va spori motivaia. Dac n
schimb refuz s parieze, v poate oferi un plus de ncredere,


ntruct asta nseamn c pn i el crede c vei reui. Putei
paria pe sume de bani sau v putei pune imaginaia la
contribuie.
Dac suntei pasionai de politic, o alt idee ar fi s
promitei c dac nu v atingei obiectivul pn la data
limit, vei dona bani unui candidat sau unui partid politic pe
care-l uri.
Disponibilitatea voastr de a face asta este parial un test
al ncrederii pe care o avei n ansele voastre de reuit.
Pn la urm, atta timp ct v atingei obiectivul, rezultatul
negativ nu va avea loc.
Atunci cnd facei asta avei grij s nu creai din
greeal o miz prea mare. Vrei s v trezii spiritul
competitiv, nu s acordai altora o bonificaie dac v
saboteaz.

Implicai mai multe persoane
V putei spori motivaia i prin implicarea mai multor
persoane n realizarea obiectivelor voastre. n loc s mizai
pe spiritul competitiv, putei beneficia de avantajele muncii
n echip. Aceasta este abordarea pe care am ales-o eu pentru
urmtorul obiectiv.
Cred ca mpreun ne putem atinge cu toii scopurile i ne
putem ajuta i susine reciproc pe parcurs, aadar vreau s
creez i s ntrein spiritul de echip. Pe mine nu m ajut
prea mult s m nconjor de oameni care vor s dau gre.
Mai degrab vreau s ne dorim succes unii altora, inclusiv


nou nine. Apreciez ncurajrile i m motiveaz foarte
mult.
Dac mi stabilesc un obiectiv strict personal, este posibil
s-mi fie mai greu s-l ating, din moment ce numai mie mi
pas de el. Fcndu-l public, invit mai mult suport social i
devine ceva mai uor. Da, mprtirea pailor pe care i fac
implic mai mult munc, dar mi transform proiectul ntr-
unul social, prin urmare va fi mai interesant s lucrez la el.
De asemenea, am mai mult rspundere.
inei minte un lucru. Cu ct v este mai greu s euai,
cu att v cresc ansele de reuit.

Creai un stres pozitiv
Se tie c prea mult stres face ru, dar i c lipsa
complet a stresului nu face bine. ntre aceste dou extreme
exist un punct de echilibru n care v vei simi motivai s
trecei la treab. Aceasta este o form pozitiv de stres.
Cum v putei crete i mai mult determinarea n
atingerea scopului? Cum l putei pstra viu n minte? Cum i
putei aduga i mai mult substan? Cum putei crea mai
multe consecine negative pentru eec? Orice idei ai avea,
punei-le n practic. Pe msur ce facei asta, vei deveni tot
mai buni.
Adeseori e nevoie de timp pentru ca un obiectiv s se
consolideze, prin urmare v ncurajez s luai n serios acest
pas. Nu este un pas dificil. Crearea documentului i afiarea
lui pe perete mi-au luat cteva minute. Putei face multe prin


actualizarea statusului pe site-ul preferat sau prin stabilirea
unei consecine negative pentru eec.
Cu siguran v putei sacrifica cteva minute pentru a v
asigura implicarea.
Dac decidei s srii peste acest pas, m atept sincer s
euai. Atta timp ct vi se pare simplu s euai, cel mai
probabil asta vei face.
n acest moment poate v ntrebai cnd vom trece la
aciunea propriu-zis. Unde este partea practic? Pi, deja
am ajuns la ea. Consolidarea obiectivului reprezint o parte
practic. Trebuie s organizai lucrurile astfel nct s fii
siguri c vei trece la treab. Cum v vor folosi ceilali pai
dac doar i vei citi, fr s-i aplicai efectiv? De cte ori ai
citit o mulime de sfaturi utile i v-ai spus Ar trebui s fac
asta, apoi ai renunat n secunda urmtoare? Trebuie s
evitm astfel de situaii.

Suntei cu mine sau nu?
n acest punct trebuie s v hotri: Voi citi cartea asta
n mod activ sau nu? Voi trece la aciune i voi crea o surs
nou de venit pasiv sau voi sta pe margine s-i urmresc pe
alii n timp ce o fac?
Dac nu suntei siguri, atunci nu suntei oameni de
aciune... cel puin nu nc. Fie v hotri s v implicai n
asta, fie trenul va porni fr voi. V putei spune c vei
reveni ulterior i vei reciti cartea, dar o vei face cu
adevrat?


Poate v ntrebai cum funcioneaz aceast implicare,
acest angajament. Nu ar trebui s nvai mai nti paii?
Nu. Nu aa se face. n primul rnd trebuie s v dedicai
atingerii unui obiectiv, apoi vei parcurge i paii. Ce v
lipsete? Am s v nv eu tot ceea ce avei nevoie s tii.
De fapt, dac suntei deja dedicai atingerii unui obiectiv,
chiar dac vei lsa aceast carte din mn, tot vei nva
paii din alt parte.
Care ar fi cel mai ru lucru care s-ar putea ntmpla?
Chiar dac v implicai i euai, tot vei nva cteva lucruri
incredibile pe parcurs. Vei vedea din ce aluat suntei fcui.
n cel mai ru caz, vei suferi cteva consecine negative i
vei fi uor ruinai. Mare lucru. Vei supravieui.
Suntei sau nu pe aceeai lungime de und ca mine? Dac
nu-mi putei da un rspuns hotrt, cu siguran nu suntei.
Peste un an, ce hotrre vei vrea s fi luat n momentul
acesta?


[7]
Venit salarial versus venit pasiv
Muli oameni au convingerea limitativ c venitul pasiv
este ciudat, neobinuit, complicat sau confuz. Dup cum am
menionat mai sus, n practic nu e greu s obinei venit
pasiv. Din multe puncte de vedere, ctigarea mijloacelor de
trai sub form de venit pasiv este mai simpl dect n calitate
de contractor sau de angajat, mai ales pe termen lung.
Partea dificil este s v familiarizai cu modul de
gndire de care avei nevoie pentru crearea surselor de venit
pasiv.
S presupunem c deja v simii foarte confortabil cu
sursele voastre de venit pasiv, la fel cum m simt eu.
Imaginai-v c obinei lunar cteva zeci de mii de dolari,
mai mult dect suficient ca s v acoperii cheltuielile.
Indiferent dac muncii sau nu, aceti bani continu s v
intre n conturi, din surse pe care le-ai activat cu ani n
urm.
Imaginai-v c aceasta este realitatea voastr de zi cu zi.
Deja trii aa de mai bine de un deceniu.


Acum imaginai-v c un prieten cu un serviciu obinuit
ncearc s v conving c ceea ce facei este ciudat sau
neobinuit i c ar trebui s gndii ca el, s renunai la stilul
vostru de via bazat pe venit pasiv i s v gsii n schimb
un serviciu.
Dac un prieten iubitor de salariu ar ncerca asta cu mine,
iat cum ar arta conversaia noastr:
Prietenul: tii... Ar trebui s te alturi lumii reale i s-i
gseti un serviciu. E ciudat treaba asta a ta cu venitul
pasiv.
Eu: Se pare c-mi merge destul de bine. Ce i se pare
ciudat?
Prietenul: Pi... Majoritatea oamenilor nu fac asta. Cei
mai muli oameni au un serviciu.
Eu: i cum se face asta?
Prietenul: n principal, lucrezi pentru o corporaie. Tu
munceti i ei te pltesc.
Eu: OK. Salariul meu are vreo legtur cu valoarea
muncii mele?
Prietenul: Mai mult sau mai puin.
Eu: Deci primesc o sum corect, n funcie de valoarea
creat?
Prietenul: Depinde ce nelegi tu prin corect. Evident, n-
or s-i dea 100% din ce cred ei c produci. Trebuie s fac
i firma profit.
Eu: Atunci iau n jur de 80%?
Prietenul: Mai degrab undeva n jur de 30%, dar nu se
calculeaz att de exact. Firma n-are de unde s tie exact ct


valorezi tu. La o scar mai mare e dificil s tii ct produce
fiecare. Ca atare, salariile implic aproximare.
Eu: i unde se duce restul valorii create de mine?
Prietenul: Este distribuit n multe direcii ca venit
pentru investitori i acionari, ca profit pentru societate, sub
form de impozite, de salarii mai mari pentru superiori, etc.
Asta decid cei din conducere, nu tu.
Eu: Cel puin iau i eu o parte din profiturile societii?
Prietenul: De obicei nu, dei unele societi au planuri de
distribuie a profiturilor. Chiar i aa, nu vor mpri toate
profiturile cu salariaii... De obicei, mai puin de jumtate.
Uneori vei primi cte o feliu, sub form de bonus.
Eu: Hmmm... Trebuie s muncesc zilnic?
Prietenul: De obicei doar n zilele lucrtoare, dar
depinde de slujb. Poi avea i cteva sptmni de concediu
pltit anual.
Eu: Numai cteva sptmni? Dar dac vreau s
cltoresc o lun sau dou?
Prietenul: Pai, de obicei nu ai cum. Poate te las dac-i
economiseti zilele de concediu timp de civa ani, dar nu e
bine vzut s pleci aa mult.
Eu: De ce trebuie s economisesc timpul meu de
concediu? Timpul trece de unul singur. Dac-mi permit s
plec n concediu, de ce nu pot s plec pur si simplu?
Prietenul: Pentru c trebuie s munceti.
Eu: i dac sunt epuizat i nu mai am chef s muncesc?
Prietenul: i dau cafea gratis.
Eu: Cafea bun sau proast?


Prietenul: Depinde de slujb, dar exist mereu un
Starbucks n preajm.
Eu: mi pot lua laptopul la Starbucks s muncesc de
acolo?
Prietenul: Depinde de slujb, dar de obicei nu.
Eu: Pot merge n mai multe concedii dac muncesc pe
drum de pe laptop?
Prietenul: De obicei nu.
Eu: De ce nu?
Prietenul: Probabil pentru c nu au ncredere c ai s
munceti n timpul concediului.
Eu: Deci trebuie s m vad muncind?
Prietenul: Evident. Sigur, n unele cazuri e nevoie s
colaborezi cu colegii i de-asta trebuie s fii n acelai loc cu
ei.
Eu: i activitatea mea presupune colaborarea cu alii.
Colaborez cu ei pe Internet sau pe telefon.
Prietenul: Da, unele locuri de munc o iau n direcia
asta, dar cei mai muli angajatori tot vor s te vad zilnic la
munc.
Eu: i unde-a munci?
Prietenul: Depinde de tipul de slujb. n cazul slujbelor
de birou, ntr-un cubicul.
Eu: Ce e un cubicul?
Prietenul: Este o prticic a unei camere mai mari,
delimitat de perei subiri. Ar trebui s ai destul loc pentru
un birou i un scaun.


Eu: Biroul meu de acas e mult mai mare i are baie
proprie dotat cu du. Plus c pot s muncesc de oriunde
vreau, nu trebuie s stau nchis ntre patru perei.
Prietenul: Da, cel mai probabil ca angajat nu vei avea un
birou aa mare, n afara cazului n care lucrezi n conducere
sau n alt funcie similar.
Eu: Pot s-mi aleg singur funcia?
Prietenul: De obicei i este ncredinat, dar uneori poi.
Depinde de firm.
Eu: Pot alege s mi se spun stpne?
Prietenul: Mmmm... probabil c nu.
Eu: Dar plata?
Prietenul: Pai, probabil vei ctiga mult mai puin ca
acum pentru acelai gen de munc. Ca s-i faci o idee,
salariul mediu pentru un blogger e undeva ntre 17.000 i
38.000 de dolari pe an.
Eu: Wow... E mult mai puin dect ctig atunci cnd
sunt n vacan. Cum a putea mcar s triesc cu att?
Prietenul: Alii se descurc fr probleme. Va trebui s
reduci puin cheltuielile, mai ales c vei avea nevoie de bani
pentru benzin, haine de birou i diverse alte cheltuieli. Poi
totui obine un tricou gratuit de la companie i poate i un
pad pentru mouse, aa c se mai echilibreaz...
Eu: Ouch! A putea cumva ctiga aceiai bani ca acum
dintr-o slujb, nu din venit pasiv?
Prietenul: Puin probabil, dar dac ai reui, ai plti mult
mai multe taxe, din moment ce ar fi vorba de un venit


salarial. Nu poi s-i deduci cheltuielile aa cum faci n
prezent.
Eu: Despre ce taxe vorbim aici?
Prietenul: Cu taxele suplimentare pe care le-ai achita i-
ai putea cumpra anual o main.
Eu: Nu sun foarte atractiv. Nu cred c m-a putea
descurca cu attea taxe!
Prietenul: Da, dar guvernul tie asta i face procesul mult
mai puin dureros, ascunznd o parte a taxelor. Prin urmare,
n-o s i se mai par c venitul tu e impozitat n asemenea
hal. n primul rnd, nu primeti tot salariul de la angajator. O
parte dintre taxe sunt deghizate sub forma contribuiilor
pltite de companie, cum ar fi contribuia angajatorului la
Asigurrile Sociale i de Sntate. Aadar, chiar dac
primeti o anumit sum de bani pe tatul de plat, din
perspectiva guvernului i a efilor salariul tu va fi mult mai
mare. Poi fi sigur c angajatorul va dori s-i recupereze
aceste sume tot de la tine, prin plusul de valoare cu care va
trebui s contribui.
Eu: tiu asta. Legile fiscale din Statele Unite sunt clar
mai aspre pentru angajai, care pltesc cele mai mari taxe
raportat la venituri. Prin urmare, de ce ar vrea oamenii s le
fie distribuite veniturile n acest fel?
Prietenul: Cei mai muli oameni nu tiu cum st treaba.
n plus, oricum nu tiu ce se ntmpl cu banii n plus.
Salariile mici i in n siguran i le asigur prezena
continu la locul de munc. Trebuie s inem economia n
via.


Eu: Grozav.
Prietenul: Exist i unele avantaje ale serviciului.
Eu: Cum ar fi?
Prietenul: Ai asigurare de sntate.
Eu: Am i acum, dar abia o folosesc. Prefer s fiu
sntos.
Prietenul: Pai dac ai avea slujb i-ai permite s fii mai
puin sntos, din moment ce n-ai plti pentru ea.
Eu: Hmmmm....
Prietenul: i cafea gratis.
Eu: Ai mai spus asta.
Prietenul: Am zis i c poi s iei ct vrei?
Eu: OK. Deci ce fel de munc a face la o slujb
obinuit?
Prietenul: Depinde de slujb, dar de obicei vei face ceva
care corespunde scopurilor societii.
Eu: i cine stabilete aceste scopuri?
Prietenul: ntr-o societate bine administrat, directorii,
pe baza instruciunilor primite din partea conducerii i a
investitorilor cheie.
Eu: Iar eu unde pot vedea aceste scopuri?
Prietenul: n mod normal nu le vezi, dar uneori se mpart
pliante cu misiunea societii, liste de obiective sau chiar
memorandumuri. Totui, nu ai cum s tii care sunt
obiectivele concrete ale societii. De obicei sunt mprtite
numai celor care trebuie s le tie, nu angajailor.
Eu: OK. Atunci de unde tiu pentru ce obiective lucrez?


Prietenul: De regul eful tu stabilete asta, iar tu pur i
simplu faci ce i spune el.
Eu: Trebuie s am ef?
Prietenul: Da, oricine are. Chiar i directorul executiv
rspunde n faa consiliului de administraie i a acionarilor.
Eu: i dac eful nu face o treab prea bun?
Prietenul: Asta se ntmpl frecvent. Trebuie s te
descurci. Doar asigur-te c pari ocupat cnd se uit la tine i
vei fi OK. Nivelul de rspundere personal tinde s fie mic,
prin urmare, atta timp ct nu iei n eviden ca fiind cel
mai lene, totul este n regul.
Eu: Iar dac nu sunt de acord cu eful cu privire la
obiectivele societii?
Prietenul: Atunci te loveti de politica firmei, care poate
s fie foarte complex. Unii fac oricum ce le spune eful,
chiar dac nu tiu ce-o s ias. Alii ncearc s se impun cu
fora sau s negocieze. Uneori merge, dar dac nu-i place
efului poi s fii dat afar. De cele mai multe ori oamenii
ajung la un compromis.
Eu: i compromisul este unul inteligent?
Prietenul: De obicei nu.
Eu: Sunt rspltit dac fac treab bun i ajut societatea
s i ating obiectivele?
Prietenul: Uneori da. Poi primi o mrire, un bonus sau o
promovare. Sau poi primi aprecieri i recunoatere. Totui,
de cele mai multe ori nu primeti nimic n plus fa de
salariul de baz.
Eu: Cum st treaba cu promovrile?


Prietenul: Obii o funcie nou i odat cu ea mai mult
rspundere, ceea ce poate s-nsemne i mai muli bani. n
acelai timp, nseamn i un program prelungit.
Eu: i dac vin cu o idee grozav, dar care nu face parte
din sarcinile care mi-au fost alocate?
Prietenul Prietenul: Nu te sftuiesc s faci asta.
Eu: De ce nu?
Prietenul: Pentru c vei fi vzut ca un oportunist. Ceilali
angajai ar putea crede c ncerci s le iei locul i i-ar face
viaa imposibil pn renuni.
Eu: S-neleg c dac muncesc mai mult sau mai bine,
ceilali angajai vor ncerca s m trag n jos?
Prietenul: Probabil. Nici efului n-o s-i plac prea mult.
Eu: N-o s-i plac nici efului? De ce nu? Cultivarea
talentelor nu face parte din treaba lui?
Prietenul: Poate, dar vrea i el s dea bine. Nu d bine s
fie eclipsat de subordonai.
Eu: Nu sun ca un mediu de lucru n care a putea s fac
performan.
Prietenul: Da, dar din fericire nu i se cere asta. Trebuie
doar s mergi nainte. E mai simplu aa.
Eu: Dar dac tiu c nu dau tot ce pot, nu m voi simi
prost fa de mine nsumi? Nu-mi va scdea respectul de
sine?
Prietenul: Sigur c da, dar te obinuieti. Toat lumea se
adapteaz.


Eu: Deci cum e s munceti ntr-un grup de oameni n
care nimeni nu ncearc s dea tot ce poate i fiecare are o
prere proast despre sine i despre ceilali din cauza asta?
Prietenul: Destul de plictisitor. Dar, din nou, te
obinuieti. Cafeaua gratuit ajut.
Eu: OK. Dar cu sexul cum a sta?
Prietenul: Despre ce vorbeti?
Eu: Pai, dac am o coleg i ni se aprind la amndoi
clciele, unde mergem s facem sex? Exist camere pentru
asta?
Prietenul: O, nu, nu, nu. Asta ar fi vzut foarte prost. Ai
putea fi concediai sau ceva de genul.
Eu: Concediai? De ce? Dac e doar o partid rapid i
putem ajunge la munc la timp?
Prietenul: Da, nu f asta. Societatea ar putea fi dat n
judecat.
Eu: Dat n judecat de ctre cine?
Prietenul: Probabil de femeia cu care ai fcut sex.
Eu: Pi dac a fost sex consimit reciproc, de ce ar da n
judecat societatea? Pentru ce?
Prietenul: Presupun c pentru hruire sexual. Oamenii
ctig milioane din asta.
Eu: Bun, deci trebuie s m masturbez?
Prietenul: Doamne ferete, nu, este la fel de ru.
Eu: Atunci ce fac oamenii dac se excit la munc?
Oamenii nc se mai excit la munc, nu?


Prietenul: Sigur, se excit tot timpul, dar se stpnesc i
pretind c n-o fac. Au grij de asta mai trziu, de obicei
uitndu-se la filme porno pe Internet.
Eu: Oamenii se uit la filme porno n timpul serviciului?
Prietenul: Oh, nu, aa ceva ar fi vzut foarte prost.
Oamenii ar putea fi dai afar i pentru asta.
Eu: Ca atare, ct timp sunt la munc, oamenii nc se pot
excita, dar trebuie s pretind c sunt asexuai pn pot s se
ocupe de asta... acas.
Prietenul: Da, cam asta se-ntmpl.
Eu: Pare mai simplu s faci o partid rapid, poate s
tragi un pui de somn dup, apoi s te ntorci din nou la
treab.
Prietenul: Sunt destul de sigur c e ilegal n mediul
corporatist.
Eu: OK, dar senzaiile pozitive de dup sex fac ceva mai
simpl colaborarea. Pare a fi foarte frustrant s ncerci zilnic
s-i suprimi dorinele sexuale.
Prietenul: Sigur c e frustrant, dar amintete-i c nu se
ateapt nimeni s fii prea productiv, ca atare e-n regul. i,
iari, cafeaua pe gratis ajut la asta.
Eu: Ok, deci las-m s-neleg. Sugerezi c ar trebui s
renun la toate sursele mele de venit pasiv, s merg s lucrez
pentru altcineva, s am un ef i s fac tot ce-mi zice, chiar
dac deciziile lui nu sunt cele mai bune, s fac o treab
mediocr n loc s dau tot ce pot, s socializez cu oameni
care de asemenea fac o treab mediocr, s muncesc mai
multe ore pentru un salariu mai mic, s iau mai puine


concedii i s cer permisiune ca s le iau, i pe deasupra...
fr sex?
Prietenul: n cea mai mare parte, da. Dar uii aspectul
siguranei.
Eu: Ce este sigur n asta?
Prietenul: Vei avea un venit regulat.
Eu: Ct de regulat? Poate s nceteze vreodat?
Prietenul: Sigur c poate s nceteze. Ai putea fi
concediat.
Eu: Pot preveni concedierea?
Prietenul: Nu neaprat. Se poate ntmpla i din motive
aflate n afara controlului tu. Sau poi face o greeal. Sau
cineva mai bine vzut nu te place.
Eu: i unde vezi siguran n asta?
Prietenul: Pai, n cea mai mare parte eti n siguran.
Eu: Deci dac sunt concediat, ct venit continui s am?
Prietenul: De obicei niciunul. n unele cazuri poi avea
salarii compensatorii, dar numai pentru o scurt perioad de
timp. n cea mai mare parte, odat ce nu mai ai slujb, nu
mai eti nici pltit.
Eu: Dar acum ctig bani indiferent dac muncesc sau
nu. i nu pot fi nici concediat.
Prietenul: Da, e ciudat.
Eu: Mie mi se pare normal.
Prietenul: Mda, tiu c tu eti oarecum fixat pe ideile
tale, dar slujbele sunt foarte populare. Evident funcioneaz
pentru muli oameni.


Eu: Dar cum e cu gsirea unui loc de munc? Toat
lumea obine unul n mod automat?
Prietenul: Oh, nu. Oamenii trebuie s le caute i s aplice
la ele.
Eu: i cum procedeaz? Decid ce vor s fac i gsesc un
serviciu care s le permit?
Prietenul: Ei, nu e att de simplu. n cea mai mare parte
a timpului caut ce e disponibil, dei e posibil s nu fie exact
ce le place.
Eu: Dar odat ce gsesc un loc de munc, sunt deja
angajai?
Prietenul: Nu. Din nou, nu e att de simplu. Este o pia
competitiv. Trebuie s aplice, dar e posibil s nu fie alei. E
posibil s aplice pentru mai multe slujbe nainte s li se ofere
una, iar aia e posibil s nu fie cea mai interesant. De
asemenea, milioane de oameni care vor s lucreze nu gsesc
loc de munc.
Eu: mi sun foarte stresant. Ce fac dac nu pot s
gseasc un loc de munc?
Prietenul: Trebuie s triasc pe spinarea altora. A
guvernului, a partenerului de via sau a unui prieten sau
membru de familie.
Eu: i dac tot nu gsesc loc de munc i nu mai au pe
spinarea cui sta?
Prietenul: Atunci ar putea ajunge n strad.
Eu: Nu sun ca ceva care s-i ofere vreo siguran.


Prietenul: Pai cei mai muli oameni nu sfresc astfel.
Per total merge destul de bine. n plus, se pare c nu e chiar
att de ru s ajungi n strad. Oamenii se descurc.
Eu: i cei mai muli oameni i iubesc slujbele?
Prietenul: Nu, cel puin 80% dintre ei nu.
Eu: Atunci de ce merg la munc?
Prietenul: Au nevoie de bani. Ce altceva ar putea face?
Eu: Ar putea ctiga bani fr s aib o slujb.
Prietenul: Poate, dar cine face aa ceva?
Eu: Eu fac.
Prietenul: Da, dar tu eti ciudat.
Eu: Apreciez c mi-ai mprtit toate astea, dar ntr-o
lume care consider genul sta de slujbe normalitate, cred c
voi rmne la abordarea curent, chiar dac tu o consideri
ciudat. mi place ce fac, sunt pltit bine, indiferent dac
muncesc sau nu, pot cltori oricnd vreau, nu am efi, nu
pot fi concediat, nu sunt supra-impozitat, pot da tot ce-i mai
bun din mine fr s m simt presat s fiu mediocru, iar dac
lucrez cu cineva i suntem atrai unul de cellalt, putem face
sex i apoi ne ntoarcem la treab cu un zmbet pe fa. n
plus, nu e dat nimeni n judecat i pot folosi Stpne ca titlu
oficial.
Prietenul: Sun bine, dar cei mai muli n-o pot face.
Eu: i de ce nu?
Prietenul: Nu toi oamenii sunt suficient de detepi.
Eu: Exist muli oameni nu foarte inteligeni care ctig
venituri pasive. Ai fi uimit ct capacitate mental se
elibereaz atunci cnd nu ai de-a face cu efi i cu politicile


societii, cnd nu te chinui s faci ceva mediocru, n loc s
depui toate eforturile i cnd nu eti stresat de perspectiva
omajului sau a celibatului...
Prietenul: Adevrat, dar i acei oameni sunt la fel de
ciudai.
Eu: Poate.
Prietenul: De asemenea, venitul pasiv este prea
complicat pentru majoritatea oamenilor.
Eu: Dac oamenii se pot descurca cu toate problemele de
serviciu, cred c le va fi foarte uor s ctige venituri
pasive. Nu trebuie s alergi dup un loc de munc, nu aplici,
nu ai efi, nu ai politica firmei, nu trebuie s-i economiseti
timp de concediu, nu riti s fii concediat i ai taxe mai mici.
Da, la nceput ctigi mai puin, dar dac oamenii pot
suporta s munceasc pentru alii, cred c se pot descurca i
cu asta.
Prietenul: Eu nc sunt sceptic i te sftuiesc s te mai
gndeti la asta. Din nou, slujbele se bucur de o mare
popularitate. Cred c ar trebui s ncerci.
Eu: Crezi c mi-ar plcea?
Prietenul: Nu, dar cred c te-ai putea obinui. Crede-m.
Va fi bine. Din nou, sunt foarte populare.
Eu: Poate pentru cafeaua pe gratis!


[8]
Obinei venit pasiv fr s v
schimbai cariera
Acum c am trecut de etapa stabilirii obiectivului i am
discutat puin despre gndirea necesar sper c v-a plcut
umorul ultimului capitol! s trecem la metoda crerii
surselor de venit pasiv. Vom ncepe de la un nivel general,
urmnd s intrm n detalii n capitolele viitoare.
Metoda despre care vorbesc are trei etape de baz:
1. Crearea valorii;
2. Livrarea valorii;
3. Plata.
Observai c aceste trei etape se regsesc n cadrul
oricrei strategii de obinere a unei forme de venit. Spre
exemplu, dac avei un serviciu obinuit creai i livrai
valoare ctre angajator, urmnd s fii pltii pentru asta.
Prin urmare, ce difer la venitul pasiv? Diferena
intervine n principal la nivelul celei de-a doua etape.


Atunci cnd generai venit activ la locul de munc,
valoarea este livrat o singur dat. Indiferent de rezultatul
muncii, acesta este predat angajatorului.
La fel se ntmpl n cazul n care v oferii serviciile n
calitate de contractori independeni. Prestai un serviciu
pentru client (crearea valorii), i predai rezultatul muncii
(livrarea valorii) i suntei pltii pentru asta.
n cadrul strategiei venitului pasiv, ideea de baz este
livrarea aceleiai valori de un numr ct mai mare de ori. Din
acest motiv, nici plata nu va mai avea loc o singur dat.

Crearea valorii pasive
O greeal pe care o fac cei mai muli atunci cnd
ncearc s-i creeze primele surse de venit pasiv este s se
concentreze pe monetizare nainte s aib ce s monetizeze.
Este o pierdere de timp i de energie, dar oamenii fac asta
TOT TIMPUL!
ndrznesc s spun c cele mai multe eecuri de care am
auzit implic oameni care au vrut s monetizeze sisteme
lipsite de valoare. ncearc s sar direct la bani, iar
rezultatele lor sunt n mod previzibil proaste. Fac
echivalentul ceretoriei n afaceri i nu ctig mai mult
dect ceretorii.
Nu putei produce o surs de venit pasiv pn nu furnizai
valoare pasiv, dup cum nu putei prinde pete nainte s
gsii o ap cu peti.


Concentrai-v n primul rnd pe crearea valorii i numai
dup ce tii c oferii suficient valoare ncepei s v
gndii la monetizare.
Dac v concentrai numai pe monetizare, este ca i cnd
ai zice: Unde sunt afurisiii ia de peti? Poate se ascund
dup aceti cactui... Sau poate sub bolovanul sta. Trebuie
s fie peti pe-aici pe undeva. Fir-ar s fie, am pltit o
grmad de bani pe nvodul sta... Acum, peti, ascultai
aici! V ordon! Ieii de unde suntei ascuni i aruncai-v
la mine n plas!
Orict de stupid sun, asta e ceea ce fac oamenii atunci
cnd se entuziasmeaz n legtur cu venitul pasiv fr s
acorde cea mai mic atenie valorii pasive.
Odat ce ai interiorizat mentalitatea crerii surselor de
venit pasiv i o simii ca pe a doua natur v putei gndi i
la monetizarea timpurie, pentru c vei ti unde s cutai
oportunitile. Pn atunci, v ncurajez s v gndii serios
la crearea valorii pasive nainte s trecei la etapa
monetizrii. Devenii buni la gsirea apei, apoi lucrai la
abilitile de pescar.
Cum vei ti dac aducei valoare? Feedback. Voi pornii
la drum pe baz de presupuneri. Oamenii crora v adresai
sunt instana suprem care va stabili dac le-ai furnizat
valoare sau nu.
Dac vrei s facei oamenii s rd i nimeni nu rde,
atunci nu aducei valoare. Nu ai creat sursa. Este n regul.
Se mai ntmpl. Uneori ncercrile voastre de furnizare a
valorii vor fi sortite eecului.


Experiena joac un rol nsemnat n crearea valorii. Avei
nevoie de ceva timp s discernei ce consider oamenii ca
fiind de valoare i ce nu. Sunt sigur c am scris multe
articole de care nu i-a psat nimnui, dar asta m-a ajutat s
neleg mai bine nevoile oamenilor i modul n care le pot
veni n ntmpinare.
Cu ct vei fi mai buni n crearea valorii pasive, cu att v
va fi mai uor s obinei venituri din asta.

Livrarea valorii pasive i plata
Expresia de venit pasiv sugereaz c diferena fa de
venitul activ ar fi dat n principal de cel de-al treilea
element, respectiv de modalitatea de plat. n realitate, dup
cum am artat, diferenele apar la nivelul modalitii de
livrare a valorii.
Aplicnd metoda venitului activ predai rezultatele
muncii voastre o singur dat i primii n schimb o singur
sum de bani. Prin aplicarea unei strategii specifice venitului
pasiv, predai aceste rezultate de mai multe ori (ctre una sau
mai multe persoane) i suntei pltii pentru fiecare predare.
Mai mult, pentru ca strategia pe care o aplicai s fie una
pasiv, predarea valorii ctre clieni trebuie s se efectueze
fr eforturi directe din partea voastr. Spre exemplu, atunci
cnd public un articol pe blog, acesta ajunge imediat la
oameni din toat lumea, dei eu nu l-am trimis personal
fiecruia. Predarea valorii se face n mod automat.

De ce un singur client?


Iat o bun ntrebare. De ce avei un singur client?
O persoan cu slujb este doar un afacerist care vinde
unui singur client. Dac luai strategia venitului pasiv i o
aplicai pentru un singur client, avem o strategie de venit
activ. Un ef. Un angajator. Un singur client.
O persoan care genereaz venit pasiv prefer s livreze
valoare mai multor clieni simultan. O alt opiune const n
livrarea repetat a valorii ctre aceeai persoan. Un
exemplu ar fi nchirierea unei proprieti ctre un singur
client care pltete o chirie lunar.
Atunci cnd oamenii trec de la modul de gndire orientat
spre venitul activ la cel orientat spre venitul pasiv, de obicei
ncep s se ntrebe cum s furnizeze valoare unui numr mai
mare de oameni. n loc s avei un singur client pentru
munca voastr, de ce nu 10 clieni... sau 100... sau 1.000? De
ce nu 1.000.000 de clieni?
Ci oameni putei ajuta?

Creterea la scar
Observai c n cadrul strategiei active nivelul venitului
depinde de cantitatea de valoare creat i de preul acesteia.
Dac avei un angajator sau o clientel, pentru a v crete
venitul trebuie s creai mai mult valoare sau s i majorai
preul.
n cadrul strategiei pasive, pentru a ctiga mai muli bani
nu este nevoie s cretei preul sau s creai ntruna valoare.
Tot ce avei de fcut este s identificai mijloacele prin care


valoarea creat de voi poate deveni accesibil tuturor celor
care ar putea beneficia de pe urma acesteia.
Cnd v vei pune problema trecerii la o scar mai larg,
vei descoperi c putei face aceeai munc de pn acum,
atta timp ct punei rezultatele la dispoziia mai multor
persoane. Avei nevoie doar de o nou metod de livrare a
valorii.
Spre exemplu, putei scrie software pentru societatea la
care v-ai angajat sau putei dezvolta o aplicaie proprie pe
care s-o punei la descrcat pe App Store.
Putei lucra ca avocai cu un singur client sau putei scrie
i vinde cri de consiliere juridic, ajutnd n acest fel mai
multe persoane.
Gndii-v ce facei n momentul de fa. Cum v-ai putea
modifica activitatea pentru a furniza valoare unui numr mai
mare de oameni?
Este posibil ca angajatorul vostru s foloseasc deja
rezultatele muncii voastre n cadrul unei strategii de venit
pasiv. Voi lucrai o singur dat, iar eful obine o surs de
venit pe termen lung. Sau poate c muncii pentru a susine
sistemul prin care societatea la care lucrai asigur venitul
pasiv al investitorilor i fondatorilor si.
Vnzarea este sistemul sanguin al oricrei afaceri. Ct
timp vindei unui singur client, nu curge suficient snge prin
vene, prin urmare nu avei flux.
Pentru a pi pe trmul venitului pasiv, ncepei s
punei sub semnul ntrebrii inteligena din spatele unui
sistem creat pentru a vinde unui singur client. ncepei s


gndii pe o scar mai larg, respectiv gndii-v la o
modalitate prin care serviciile voastre ar putea aduce o
mbuntire n viaa ct mai multor persoane.
De ce s vindei unui singur client? Lrgii-v
orizonturile i realizai c dac un angajator este dispus s v
plteasc pentru valoarea pe care o creai o singur dat,
exist anse ca i alii s fie dispui s plteasc dac pur i
simplu nu ai mai fi att de dependeni de unicul vostru
client.

ncetai s fii egoiti cu valoarea pe care o producei!
Tind s consider oamenii care folosesc strategia venitului
activ ca fiind mult mai egoiti dect cei care folosesc
strategia pasiv. Poate c sun dur, dar adevrul e c
beneficiarii venitului activ nu sunt foarte darnici. Ei livreaz
valoarea creat unui singur client. Nu credei c este destul
de puin, cnd trim ntr-o societate care numr mai multe
miliarde de oameni?
Cel mai des oamenii consider asta o form de loialitate,
dar de fapt este doar un mod limitat de a vedea lucrurile.
Dup cum am spus, poate c eful vostru se folosete deja de
acest mod limitat de gndire n timp ce obine venit pasiv
pentru sine i pentru alii din valoarea pe care ai creat-o.
Beneficiarii venitului pasiv caut n permanen mijloace
prin care s pun valoare n mna unui numr ct mai mare
de oameni. Ei iubesc s mpart cu alii, iar societatea i
rspltete cu mai multe surse de venit pasiv.


Societii nu-i pas ct de mult muncii voi. Nu-i pas ct
de creativi suntei. i pas numai de valoarea pe care o
aducei efectiv n vieile oamenilor. Pentru asta suntei pltii
pentru valoarea pe care o furnizai. Nu suntei pltii pentru
ideile voastre sau pentru orele nesfrite de munc.
Oricum, despre asta voi vorbi mai mult n capitolele care
urmeaz. Deocamdat, tema voastr este s v gndii la
valoarea pe care o creai n prezent i s gsii o metod prin
care aceasta ar putea s ajung simultan la mai multe
persoane. Nu conteaz dac avei sau nu slujb. Ce valoare
aducei familiei i prietenilor? De ce se deranjeaz oamenii
s-i petreac timpul cu voi? Ce alte forme de valoare ai mai
putea crea dac ai depune efortul?
Indiciu: nu trebuie s livrai personal aceast valoare.
Trebuie doar s v asigurai c livrarea are loc.
ncepei tranziia ctre un mod de gndire care presupune
s fii mai generoi cu ceilali. Pn la urm, despre asta este
venitul pasiv.


[9]
Este corect s ctigm venit
pasiv?
Unii oameni m-au ntrebat dac este sustenabil ca fiecare
s ncerce s ctige venit pasiv i a vrea s clarific acest
aspect nainte s trec mai departe.
n realitate, oamenii sunt liberi s aleag ntre strategia
venitului pasiv i cea a venitului activ i de cele mai multe
ori opteaz pentru ultima variant. De ce fac asta, n ciuda
dezavantajelor? Cred c principalul motiv este influena
exercitat de societate n sensul alegerii acestei strategii.
Probabil c multe persoane fac aceast alegere fr s aib
suficiente cunotine despre venitul pasiv. Mai mult, coala
i prinii ajut la educarea maselor n aceast direcie.
Personal, consider c dac tot mai muli oameni ar ncepe
s ctige venit pasiv n detrimentul celui activ, piaa s-ar
adapta fr nicio problem. n aceste condiii, nivelul
remuneraiilor din sectorul activ ar nregistra o cretere
semnificativ, iar executarea sarcinilor specifice ar deveni
mult mai atractiv dect n prezent.


n momentul de fa avem prea muli oameni care caut
slujb i prea puine locuri de munc. Prin urmare, este cu
adevrat nelept s educm tnra generaie n scopul
obinerii unei slujbe? Nu, asta este o prostie care nu face
dect s nruteasc situaia. Pe termen lung, acest mod de
gndire determin scderea salariilor i a standardelor de
via.
Cred c o soluie mult mai viabil este nvarea
strategiilor de venit pasiv, astfel nct oamenii s poat face
o alt alegere. Venitul pasiv este o opiune excelent, din
moment ce oamenii nu sunt obligai s-i caute slujb. De
fapt, pot chiar s stimuleze crearea unor locuri de munc.
Amintii-v c strategia obinerii de venit pasiv implic
punerea valorii create la dispoziia mai multor persoane. Nu
vd niciun motiv pentru care ar trebui s ne reinem din
furnizarea valorii.
Dac v liceniai cartea ctre o editur i primii venit
pasiv sub forma unor redevene, editorul i poate n schimb
plti angajaii care ndeplinesc diferite sarcini pentru a pstra
sistemul n funciune. Cartea voastr ajut la asta i creeaz
locuri de munc i salarii pentru ceilali.
Strategiile de venit pasiv i activ se susin reciproc. Nu
sunt opuse una celeilalte. Cred c este sntos ca ele s
coexiste.
Personal, eu nu vreau un serviciu obinuit, dar neleg c
muli oameni vor asta, uneori cu disperare. Poate c iau peste
picior gndirea de angajat pentru a determina oamenii s


caute i alte soluii, dar respect capacitatea fiecruia de a
face propriile alegeri.
Ct despre corectitudinea obinerii de venit pasiv, a
spune c e mai mult dect corect. Este de-a dreptul generos.
Dup cum am spus n capitolele anterioare, venitul pasiv
tinde s fie mai benefic i mai puin taxat dect cel activ. De
asemenea, strategiile de venit pasiv aduc mai mult valoare
n economie, motiv pentru care este absolut normal s fie
mai bine remunerate. Prin faptul c sprijinii crearea de
slujbe pentru ceilali, generai mai multe impozite dect dac
ai fi ctigat aceeai sum ca venit activ.
Nu este neobinuit ca oamenii care ctig venituri active
s considere venitul pasiv ca fiind o strategie lacom. Ironia
face s fie la fel de uor s consideri c aceti oameni au o
mai mic contribuie la bunstarea general, din moment ce
furnizeaz valoare unui singur angajator, cu toate c prin
munca lor ar fi putut ajuta mai multe persoane.
Adevrul este c ambele strategii caut s aduc valoare,
dar n modaliti diferite.


[10]
Patru strategii de obinere a
venitului pasiv
Pentru a genera venit pasiv avei nevoie de o metod prin
care s ctigai bani fr s fie nevoie s muncii ncontinuu
pentru a menine sistemul n funciune. Dac trebuie s
muncii zilnic pentru a nu v scdea veniturile, atunci
ctigai venit activ, nu pasiv. Venitul pasiv continu s vin
chiar dac nu mai muncii n mod efectiv.
Este adevrat c multe forme de venit pasiv necesit
desfurarea unor activiti minime de ntreinere, dar asta nu
nseamn c trebuie s ndeplinii personal toate aceste
sarcini. Putei delega sarcinile respective unor alte persoane
sau tehnologiei.
Un sistem orientat spre obinerea de venit pasiv implic o
form de delegare. Ce se deleag i cui? Cine va rezolva
sarcinile active dac nu v vei ocupa personal de ele?
Sistemul vostru de venit pasiv trebuie s aib rspunsurile la
aceste ntrebri.


Mie mi place s deleg sarcini tehnologiei pentru c este
rapid, eficient i ieftin. Mai mult, tehnologia funcioneaz
excelent pentru afacerile online.
Spre exemplu, am delegat distribuia articolelor mele
serverului pe care mi este gzduit site-ul. Postez articolul pe
server cu o simpl apsare de buton, dup care diferitele
elemente de software i hardware se ocup de restul.
Tehnologia este att de omniprezent n zilele noastre nct
este uor s pierdem din vedere tot ceea ce face pentru noi,
dar ea poate juca un rol vital n cadrul oricrui sistem de
venit pasiv. Cum mi-a fi distribuit lunar articolele ctre
milioane de cititori n lipsa acestei tehnologii? Ar fi trebuit
s depun un efort uria.
Observai c i atunci cnd comunicai prin intermediul
tehnologiei beneficiai de avantajele sistemelor de venit
pasiv. Mesajul vostru ajunge unde trebuie prin intermediul
unui echipament care a fost proiectat, construit i ntreinut
de alte persoane. Poate c nu pltii direct aceti oameni, dar
ei au lucrat oricum pentru voi. Aadar, dac deja v bazai pe
astfel de sisteme pentru a v satisface nevoile de comunicare,
de ce nu v-ai baza pe ele i pentru a obine venituri?
De asemenea, o parte dintre sarcinile voastre pot fi
delegate altor persoane. ntr-o afacere de tip afiliat putei
delega sarcina procesrii i executrii comenzilor, precum i
relaiile cu clienii. Spre exemplu, dac folosii programul de
afiliere al Amazon, delegai efectiv o parte semnificativ a
operaiunilor ctre Amazon. Din perspectiva marketingului
afiliat, o vnzare efectuat n acest mod poate s par foarte


pasiv, dar asta pentru c angajaii de la Amazon efectueaz
o mare parte din munca activ necesar.

Construiete sau mprumut
Exist mai multe opiuni pentru crearea unei surse de
venit pasiv, i anume:
1. Conceperea de la zero a propriului sistem de venit
pasiv;
2. nvarea metodelor aplicate de persoane care au
ctigat venit pasiv i aplicarea acestora;
3. Folosirea sistemului creat de altcineva (de obicei n
schimbul unei sume de bani); i
4. Aplicarea unei combinaii a celor de mai sus.
De-a lungul timpului am folosit toate aceste abordri, dar
nu m pot pronuna care dintre ele ar fi cea mai bun.
Alegerea pe care o facei depinde de o mare varietate de
factori, precum timpul i capitalul de care dispunei, dar i de
abilitile i obiectivele personale.
Dac vrei o provocare real, crearea de la zero a
propriului sistem de venit pasiv v poate aduce cele mai mari
satisfacii. Avantajul acestei abordri const n faptul c
sistemul v aparine n ntregime, prin urmare i cunoatei
toate secretele i l putei adapta oricror cerine. Pe de alt
parte, crearea de la zero a unui sistem de venit pasiv implic
mult mai mult munc i timp. Inovaia este riscant. Uneori,
se merit s riscai. Alteori nu.
Cel mai adesea oamenii mprumut idei de la ceilali. De
ce s reinventai roata? nvai ce merge la majoritatea


oamenilor i aplicai metode similare. Exist numeroase cri
i sisteme create de antreprenori care sunt dispui s v
nvee cum s facei ce au fcut ei. Unii ofer aceste
informaii n mod gratuit, n timp ce alii le mprtesc n
schimbul unei sume de bani. Atta timp ct este vorba despre
un sistem funcional i eficient, consider c se merit
investiia.
n anii 90, n timp ce ncercam s-mi pun pe picioare
afacerea cu jocuri electronice, am cumprat o carte intitulat
Cum s i vinzi software-ul, de Bob Schenot (n.t.: n
original, How to Sell Your Software). Cartea cuprindea o
descriere a sistemului conceput de Bob, o mare parte dintre
informaiile respective avnd aplicabilitate i n afacerea
mea. Desigur, n ziua de astzi metodele lui Bob sunt
complet depite, dar la momentul respectiv mi-au oferit un
punct de plecare pentru construirea unui sistem de vnzri.
O variant ieftin este folosirea sistemului conceput de o
alt persoan. Un exemplu ar fi licenierea unei cri ctre o
editur sau vnzarea ei n format electronic pe Amazon.
Aceasta poate prea o afacere excelent pentru c nu pltii
nimic n avans, dar v poate costa mult mai mult n cazul n
care v merge bine, innd cont de faptul c renunai la un
procent semnificativ din vnzri n favoarea celui care v
pune sistemul la dispoziie. Mai mult, dei furnizorii
sistemelor respective sunt foarte buni la procesarea
comenzilor i la relaiile cu clienii, de obicei nu asigur
promovarea produselor, prin urmare este destul de dificil s
v facei remarcai. Acestea fiind spuse, astfel de sisteme v


pot scuti de foarte mult munc, n aa fel nct sursele
voastre de venit s fie foarte pasive.
Abordarea mea preferat este una hibrid. mprumut mai
multe idei de la alii, dar mi place s mi aduc propria
contribuie. Rareori m bazez exclusiv pe sistemele altor
persoane, n special pentru c metodele de promovare ale
acestora nu se potrivesc cu publicul meu, prin urmare trebuie
s m ocup singur de aspectele respective.

S cumperi sau s nu cumperi
ntrebarea care se pune este dac ar trebui s cumprai
sistemele altor persoane, pltind pentru cunotinele sau
resursele acestora.
n general cred c este o idee bun, mai ales la nceput,
dar numai dac suntei ateni, pentru c putei arunca o
mulime de bani pe produse de proast calitate. Pe de alt
parte, cumprarea unui sistem bun v poate oferi un plus
uria de valoare. Putei nva ntr-o perioad scurt de timp
lucruri care altora le-au luat ani sau decenii de munc.
Obinuiam s fiu mai mult dect dispus s pltesc pentru
tot ce prea s fie o informaie valoroas n domeniu i am
aruncat banii pe produse care s-au dovedit a fi inutile sau
depite. Apoi am nceput s reduc masiv cheltuielile i s
devin foarte pretenios, ceea ce m-a fcut s pierd cteva
ocazii. n sfrit, am adoptat o atitudine pe care o consider
mai practic i mai realist. Sunt dispus s pltesc pentru
know-how dac apreciez c l-a putea aplica n mod eficient
i dac provine dintr-o surs de calitate. Pentru mine, o surs


de calitate este o persoan care vrea cu adevrat s ajute
oamenii s neleag i s aplice metodele pe care le prezint,
nu doar s vnd informaii de mna a doua pentru a ctiga
mai muli bani. De asemenea, un sistem de calitate este cel
care i-a dovedit deja eficiena n practic.
De obicei, atunci cnd pltesc pentru cunotine nu ncerc
s implementez direct sistemul unei alte persoane. Pur si
simplu caut idei noi pe care le-a putea folosi pentru a-mi
actualiza sistemele existente. Care sunt ultimele idei grozave
pe care altfel le-a fi ratat?
tiu c atunci cnd vine vorba de promovare oamenii
care vnd aceste sisteme pot ncerca s-mi apese butoanele
emoionale i s-mi ofere bonusuri pentru a m convinge s
cumpr. Fac tot posibilul s ignor aceste tactici comerciale i
s cercetez n mod obiectiv valoarea produselor.
ntruct am mai fost ntrebat asta, voi prezenta cteva
sisteme pe care le putei folosi cu ncredere pentru a ctiga
venituri pasive pe Internet.

Site Build I t
Am nceput s recomand Site Build It (SBI) pe la
nceputul anului 2008 i de atunci le-am trimis cteva mii de
clieni. n continuare recomand cu cldur acest serviciu
pentru amestecul incredibil de tehnologie, unelte, gzduire i
educaie. Ei au ncercat s vin cu soluia optim care s
ajute oamenii s-i dezvolte afaceri de succes pe Internet (nu
numai site-uri) i chiar au reuit asta.


De asemenea, SBI gzduiete un forum de discuii activ
unde membrii mprtesc trucuri i strategii. Acesta n sine
este o comoar de informaii utile, fr a meniona suportul
online oferit membrilor SBI.
Comisioanele SBI pentru servicii sunt foarte rezonabile.
Costurile anuale pentru un site SBI sunt mai mici dect ce
pltesc eu lunar pentru StevePavlina.com. Site-urile SBI sunt
n mod evident capabile s genereze cel puin la fel de mult
venit pasiv ca i site-ul meu.
Recomand SBI mai ales dac avei un subiect de care
suntei foarte interesai sau dac avei cunotine pe care
vrei s le mprtii celorlali. n loc s v postai ideile pe
pagina de Facebook, le-ai putea face cunoscute pe propriul
site, folosind articolele pe care le scriei pentru a genera
trafic. La rndul su, traficul poate fi folosit pentru a obine
venituri.
Recomand SBI pentru c oamenii fac bani serioi din el,
pentru c ofer o soluie integral i este foarte ieftin n
raport cu valoarea pe care o furnizeaz.
Putei urmri i pagina de Facebook a SBI, avnd n
vedere c public acolo diverse articole, actualizri,
informaii speciale i multe altele.

mbogete-te din crile n format electronic
Editorul meu, Hay House, m-a informat ieri c vnzrile
de cri n format electronic s-ar putea dubla anul acesta (n.t.:
2012). Ne aflm ntr-o perioad fr precedent n care
cererea pentru crile n format electronic crete mult mai


repede dect oferta, parial pentru c diversele tablete s-au
vndut nebunete. Exist o cerere incredibil pentru crile
care pot fi citite pe aceste tablete.
Mi-am petrecut sptmna trecut n Canada i, n timpul
zborului, am citit cri pe iPhone. Mi-a plcut la nebunie, n
ciuda ecranului mic, i tiu c nu numai mie. Oamenii de
lng mine citeau cri electronice pe iPad-uri. Moda pentru
acest tip de cri va continua ceva vreme.
Seara trecut discutam cu prietenul meu Stewart Emery
despre criza crilor tiprite. Stewart este co-autor al crii
Succes de durat (n.t.: n original, Success Built to Last)
i este o personalitate influent n industria publicaiilor. Cu
ceva timp n urm a prezis c fie Borders, fie Barnes &
Noble i vor nchide porile n maxim doi ani. Doi ani mai
trziu (aproape la fix) Borders a dat faliment, iar Barnes &
Noble a fost salvat de faptul c i-a reorientat atenia ctre
crile n format electronic.
Inclusiv n ceea ce privete propria mea carte pot observa
cum vnzrile versiunii pentru Kindle depesc vnzrile
versiunii tiprite. M atept ca aceast discrepan s creasc
n urmtorii cinci ani.
Aceast situaie creeaz o serie de oportuniti
neobinuite pentru autorii de cri n format electronic. n
cele din urm oferta va prinde din urm cererea, dar pe
moment aceasta din urm crete mult mai rapid. Deocamdat
crile tiprite sunt mai numeroase dect crile electronice,
dar asta nu va dura mult vreme. Prin lansarea tabletelor s-a


creat o min de aur pentru autorii de cri n format
electronic.
Vic Johnson a observat acest trend i pn n prezent a
ctigat peste 7 milioane de dolari din cri n format
electronic. Acesta ofer un curs foarte detaliat despre cum
face ceea ce face, denumit ntr-un mod sugestiv
mbogete-te din crile n format electronic (n.t.: n
original Getting Rich with eBooks).
Am parcurs i eu acest curs i am nvat o mulime de
lucruri. De asemenea, am vorbit direct cu Vic. Acesta era
falit atunci cnd vnzarea de cri n format electronic a
devenit biletul su ctre prosperitate, ceea ce explic de ce
este att de pasionat de subiect. V recomand s urmrii
cursurile lui Vic cu privire la sistemul su de creare i de
vnzare a crilor n format electronic. Aceast oportunitate
incredibil nu va dura venic.
Partea interesant este c Vic nu scrie singur tot
coninutul pe care l vinde. El a ctigat o grmad de bani
din reambalarea unor lucrri aflate n domeniul public i din
lucrri scrise de alte persoane. n cadrul programului su,
Vic explic pe larg cum putei face asta, inclusiv cum s
identificai oportuniti noi pentru crile n format electronic
pe care vrei s le vindei.
Sistemul lui Vic este o alegere bun dac abilitile
voastre de scriere nu sunt unele excelente sau dac avei
dubii cu privire la posibilitatea voastr de a crea singuri un
coninut de calitate. Dac, pe de alt parte, v place s
scriei, putei folosi cursul lui Vic pentru partea de cercetare


i promovare de care avei nevoie pentru a v vinde crile
ntr-un mod ct mai eficient. Cred c programul i merit
banii, iar Vic l vinde prin intermediul unui sistem care v
permite s l testai nainte de cumprare.
Deja am scris o carte, deci am parcurs ntreaga procedur
de publicare i tiu ce presupune. Cu toate astea, am gsit o
serie informaii valoroase n programul lui Vic. De
asemenea, am fost contaminat de entuziasmul lui.
Un alt avantaj const n faptul c nu avei nevoie de un
site propriu pentru a vinde crile folosind metoda lui Vic.
Putei nva s ctigai bani folosindu-v de anumite
platforme specializate pentru procesarea vnzrilor. Desigur,
putei crea un site care s v ajute s vindei crile, dar
partea asta este opional.
mi place c Vic este foarte generos cu coninutul su i
include tone de bonusuri i resurse care v pot fi de mare
folos. V spune inclusiv cu ce furnizori de servicii lucreaz
i v d datele lor de contact.
Programul lui Vic i SBI se pot completa reciproc. Putei
crea cu uurin un site SBI i o carte n format electronic cu
acelai subiect. Site-ul SBI v poate ajuta s v vindei
cartea, iar cartea v poate ajuta s v promovai site-ul. mi
plac aceste tipuri de combinaii spre exemplu cea dintre
carte si site pentru c se promoveaz reciproc.
Am folosit o strategie similar atunci cnd mi-am lansat
afacerea cu jocurile. Am vndut jocurile prin intermediul
site-ului propriu, dar am i postat versiunile demo pe
numeroase alte site-uri de descrcare de jocuri. Site-urile


respective m-au ajutat s obin trafic pe propriul meu site, de
unde oamenii puteau cumpra versiunile integrale. Vic
folosete o strategie asemntoare, oferind cri ieftine
pentru atragerea traficului ctre site-urile sale. n acest fel,
face bani frumoi att din cri n format electronic ct i din
site-urile pe care le are, prin intermediul crora vinde diverse
servicii i materiale.

Sistemul vostru preferat de venit pasiv
Ce fel de sistem v-ar plcea s folosii pentru crearea unei
surse proprii de venit pasiv? Dorii un site care s genereze
venituri? Suntei nclinai mai degrab ctre vnzarea unui
produs folosind site-urile altor persoane? Sau poate un
sistem care s le cuprind pe amndou? Sau vrei ceva cu
totul diferit de acestea?
Un sistem de venit pasiv bun v va permite s v punei
n valoare punctele forte i s delegai sarcinile la care nu v
pricepei. Suntei dispui s creai coninut i avei nevoie de
o platform eficient de publicare? V-ai simi mai
confortabil vnznd produsele sau serviciile altor persoane?
Vnzarea nu v face plcere i ai prefera s o delegai
altora?
Atunci cnd vine vorba de un sistem de venit pasiv, testul
cheie const n rezultatele practice ale acestuia. Putei visa
ct vrei voi, dar visele nu pot aduce venituri.
Dac nu ai creat niciodat un sistem de la zero, v
recomand ca pentru nceput s mprumutai sistemul unei
alte persoane. Odat ce ai testat un astfel de sistem, v putei


hotr dac vrei s l folosii n continuare, dac ar fi mai
bine s ncercai i alte sisteme sau, de ce nu, dac suntei
pregtii s v asumai provocarea crerii unui sistem
propriu. Nu exist un mod corect sau greit de a face asta.
De regul, un sistem de venit pasiv eficient reunete mai
multe strategii de generare a veniturilor. Un astfel de sistem
este precum un computer care integreaz mai multe elemente
de hardware i software ce funcioneaz armonios mpreun.

Iubii-v sistemul
Deocamdat nu trebuie s v alegei un anumit sistem de
venit pasiv. Pn la urm va trebui s facei i asta, dar pe
moment vreau s v familiarizai cu diversele opiuni i s
ncepei s le cntrii.
Intrai pe SBI i vedei ce ofer. Urmrii videoclipul lui
Vic i observai c acesta este o parte a programului su de
vnzri.
Care aspecte din cadrul acestor sisteme vi se par cele mai
atractive? V pun n valoare punctele forte? V ateptai ca
ele s funcioneze dac le-ai folosi? Cum le putei adapta
cerinelor proprii?
Este important s cultivai o relaie sntoas cu sistemul
pe care l folosii. Dac iubii sistemul respectiv, atunci l
vei utiliza. Dac nu prea v place, v vei plictisi repede.
Eu nu pot face investiii imobiliare n scopul obinerii de
venit pasiv pentru c m-ar plictisi pn la lacrimi i nu a
simi c produc prea mult valoare. Unii oameni pot fi foarte


pasionai de imobiliare, dar nu se potrivete cu personalitatea
i cu valorile mele.
Pe de alt parte, mi place s scriu pe blog. Atunci cnd
am o idee simt nevoia s o transmit imediat mai departe. M
bucur c munca mea este accesibil oricrei persoane
conectate la Internet i iubesc sistemele de venit pasiv care
mi permit s fiu generos cu valoarea pe care o furnizez i s
nu cer bani la tot pasul.
Nu vreau s facei greeala de a adopta un sistem de venit
pasiv pe care abia l-ai putea tolera. Vreau s v alegei un
sistem pe care-l apreciai cu adevrat. Scpai de munca pe
care-o uri pentru a putea face ceea ce v place mai mult.
Atunci cnd facei ceva ce iubii, vei contribui mai mult, iar
n final asta e tot ce conteaz.


[11]
Sursele autodisciplinei
n mare parte, autodisciplina provine din presiunea
social. Aa ajung oamenii din armat foarte disciplinai, n
special n rndul trupelor speciale. Nu vor s-i trag echipa
n jos, ca atare trebuie s dea tot ce au mai bun. Loialitatea
fa de colegii de echip i oblig s pstreze standardul
ridicat. Loialitatea fa de ar i fa de anumite principii
poate de asemenea ajuta la ntrirea autodisciplinei. Ei
muncesc pentru cauze mai mari dect propriile interese.
Dac i pierd ncrederea n cauza respectiv, autodisciplina
lor are de suferit.
Acelai lucru poate fi spus despre proiectele n echip din
cadrul societilor. Oamenii pot deveni mai disciplinai dac
le pas de echipa cu care lucreaz. Presiunea social i
determin s munceasc.
Pentru alii, autodisciplina provine din sprijinul acordat
de familie. Nu vor s-i dezamgeasc rudele, prin urmare i
fac datoria. Dac nu mai sunt conectai cu echipa sau cu
familia, autodisciplina lor are de suferit.


S presupunem c tranzacionai aciuni i v este dificil
s v autodisciplinai. Dac facei asta doar pentru voi i nu
exist o cauz superioar ceva n care s credei i care s
v emoioneze cel mai probabil vei eua n ncercrile
voastre de a v ntri disciplina. Motivul principal const n
lipsa unei nevoi superioare de disciplin. Nimnui nu-i pas
ci bani ctigai, iar asta nseamn c, undeva n
subcontient, nici vou n-o s v pese prea mult.
Banii n sine nu sunt o motivaie suficient pentru a
genera disciplin. Exist un motiv pentru care oamenii sunt
nglodai n datorii. La fel i statele.
Recent, unul dintre prietenii mei a creat un fond de
investiii pe care a nceput s-l administreze. Trebuie s fie
foarte disciplinat pentru c tranzacioneaz cu banii altora,
inclusiv cu ai familiei i prietenilor, pe care nu vrea s-i
dezamgeasc. L-am ncurajat s investeasc n mod
responsabil din punct de vedere social i ambiental, pentru a
simi c face ceva bun cu banii. I-a plcut ideea, ca atare a
decis s nu investeasc n anumite tipuri de societi i s-a
concentrat pe afacerile care dau exemple pozitive prin
activitatea pe care o desfoar.
Autodisciplina vine din interes. Dac nimnui nu-i pas
ce facei, probabil c nu v pas nici vou i probabil c nu e
nevoie s facei asta oricum. Dac lucrai doar pentru voi, pe
parcurs vei avea probleme cu autodisciplina. Motivarea este
n sine o lupt continu.
S presupunem c vrei s ctigai venit pasiv. De ce i-ar
psa cuiva? De ce ar vrea cineva s reuii?


Dac a vedea pe cineva stabilindu-i acest obiectiv fr
nicio alt motivaie dect ctigurile personale, a paria
contra lui. Nu va fi suficient de disciplinat pentru a-l duce la
capt. Poate c se va entuziasma la nceput, dar va renuna
foarte repede. ntr-un final, nimnui n-o s-i pese.
Iubesc s-mi fac cunoscute ideile. tiu c dac descopr
ceva nou l pot transmite multor ali oameni care vor
beneficia de cunotinele mele. Eu nici atunci cnd muncesc
pentru propriile mele proiecte nu am n minte doar interesele
personale. Faptul c mi pot transforma ideile n proiecte
utile i altora este o parte a motivaiei mele.
Chiar i la 20 de ani, motivaia mea consta n faptul c
puteam s mpart cu ceilali. M simeam frustrat atunci cnd
trebuia s acord prea mult atenie prii financiare n
detrimentul proiectelor creative. Simeam c dac mi-a
automatiza sursele de venit a putea depune mai mult
energie n creaie, iar asta ar fi benefic i altora, nu numai
mie. Am neles faptul c dac nu fceam asta, aveam s mor
fr s transmit lumii mesajul meu.
n trecut am fcut greeala s ncerc s creez surse de
venit pasiv pentru care unica motivaie era una financiar.
Mai mult, am participat la dou cursuri de investiii
imobiliare i n-am fcut nimic cu ele. Am considerat munca
respectiv plictisitoare, iar banii nu m motivau suficient ct
s merg nainte.
Ce v emoioneaz? Putei include asta n proiectul
vostru? V va ncuraja s lucrai cteva ore n plus n loc s
pierdei timpul pe Facebook?


tiu c majoritatea celor care citesc aceast carte vor
eua, chiar i dintre cei care par dedicai atingerii scopului.
Criteriul pe care l-a folosi pentru a decide pe succesul cui a
putea paria ar fi existena unei alte persoane creia s-i pese
dac vei reui. n cazul n care confortul personal este unica
voastr motivaie i nu-i pas nimnui altcuiva, eecul este
aproape garantat.
Dac, n schimb, vd o persoan care muncete la un
proiect mpreun cu prietenii i familia, dedicndu-se crerii
unei surse de venit cu efect social pozitiv i avnd o viziune
clar a modului n care venitul pasiv i va spori posibilitatea
de a contribui cu ceva, a spune c are toate ansele s
reueasc ce i-a propus.
S presupunem c dou persoane mi cer ajutorul pentru
rezolvarea unei probleme cu care se confrunt n procesul
crerii primei lor surse de venit pasiv, iar eu am timp s ajut
una singur. Prima mi scrie c vrea s obin venit pasiv
pentru c e stul de munca pe care o desfoar i vrea s-i
dea demisia ct mai repede. Cealalt mi spune c face parte
dintr-o formaie, c membrii formaiei vor s creeze cntece
despre iubire i pace i c vor s-i automatizeze veniturile
pentru a se putea dedica muzicii i transmite mesajul lor mai
departe.
Pe care dintre acestea credei c a ajuta-o?
Eu am reuit n proiectele mele pentru c am primit i
primesc n continuare un suport social incredibil pentru
munca pe care o desfor. n fiecare an ctig mii de dolari
din donaii. Oamenii mi prezint mereu noi oportuniti de


afaceri. Sunt invitat s vorbesc la evenimente. Chiar i atunci
cnd am nceput, n 2004, primeam multe informaii utile de
la cititorii mei i de la ali bloggeri. Oamenilor le plcea ce
fceam, ca atare m ncurajau i m ajutau. Aa am reuit pe
acest drum. Nu a fost o curs individual. Editorul meu a
venit singur la mine i mi-a propus o colaborare. Unde ar fi
fost tot acest sprijin dac motivaia mea era numai ctigul
personal? Inexistent.
Oamenii care au probleme financiare au tendina s
demonizeze oamenii bogai. Am fcut la fel atunci cnd
eram falit, apoi am neles c dac asta este ceea ce cred
despre oamenii bogai, nu voi ajunge niciodat s fiu printre
ei. Am realizat c ar trebui s-mi pstrez orizonturile
deschise i s nu-i judec nainte s-i cunosc. Am fcut asta i
am fost deseori surprins ct de plcui, respectuoi i
generoi erau. M-au ajutat s-mi schimb mentalitatea i am
realizat c banii ofer oamenilor bogai libertatea de a se
concentra numai pe contribuia pe care o aduc omenirii.
Chiar i atunci cnd cineva pare c a reuit n mod
necinstit i pentru propria sa bunstare, motivaia real este
de regul una social. Pentru muli dintre bandiii moderni,
motivaia a fost s poat avea grij de familiile lor.
Vei descoperi c este mult mai uor s v disciplinai
atunci cnd avei un motiv social pentru a reui. Mai mult,
atunci cnd exist ceva presiune social pozitiv nu avei
cum s nu reuii. Oamenii nu v vor permite s euai. n
momentele de slbiciune cineva o s v ofere acel discurs de
ncurajare de care avei atta nevoie.


Dac ncercai s renunai la proiectul vostru, cte
persoane vor ncerca s v mpiedice? Dac rspunsul vostru
cinstit este zero, mai bine ai schimba asta n cel mai scurt
timp.
Dac eu a ncerca s renun la blog, cte persoane ar
ncerca s m conving s continui? Sunt sigur c multe.
Credei c asta joac un rol n a m motiva s-mi public
ideile duminic dimineaa, chiar dac nu este absolut
necesar? Sigur c da. Dac nu i-ar psa nimnui, nu m-a
deranja s fac asta.
V sugerez s povestii despre obiectivele voastre
familiei i prietenilor. Punei-le pe pagina de Facebook.
Discutai despre ele n cercurile voastre sociale. Cerei
celorlali s v ajute s le transformai n ceva ce ar sprijini
din tot sufletul. Ascultai ideile lor. Nu i forai s i
schimbe prerile dac nu suntei de acord cu ele, dar
observai ce idei rezoneaz cu voi, apoi modelai-v
obiectivul ntr-o form care s v motiveze mai profund
dect versiunea anterioar.
Trecei cu vederea componenta social a motivaiei
numai dac vrei neaprat s dai gre.


[12]
Venitul pasiv combustibilul unei
viei mplinite
Dac nevoia de salvare este ceea ce v motiveaz s
obinei venit pasiv, cel mai probabil vei eua. Venitul pasiv
va aciona ca un combustibil pentru alimentarea stilului
vostru de via actual. Altfel spus, este ca i cnd v-ai
antrena cu gantere mult prea grele i, n loc s cutai unele
mai uoare, ai aduga i mai multe discuri la ele. n felul
acesta v vei face i mai mult ru. Nu este o abordare
neleapt.
Dac nu v place stilul vostru de via, e cazul s
schimbai asta. S nu credei c vei gsi o salvare prin
crearea unor surse de venit pasiv. Nu va merge.
Sfatul meu ar fi ca nainte s trecei la crearea unor surse
de venit pasiv s ncepei s facei ceva ce tii c v place.
Pe aceast fundaie sntoas vei putea trece la dezvoltarea
unor surse de venit pasiv care s v poteneze stilul de via
i spiritul creator.


Spre exemplu, dac lucrai ca profesor de fitness i v
place ceea ce facei, v putei extinde serviciile cu un curs
online, cu o carte n format electronic sau cu un site care v
va permite s furnizai valoare oamenilor chiar dac nu i
antrenai pe toi personal. n plus, aceast abordare v va
aduce i venituri pasive.
Dac n schimb v uri slujba actual i vrei s obinei
venit pasiv ca s putei renuna la ea, munca pe care o facei
va fi ca un bolovan agat de gt care v va trage ntruna n
jos. Problema real const n standardele voastre sczute i
n lipsa respectului de sine. De ce suntei dispui s facei o
munc pe care o uri, pentru bani? Nu meritai mai mult de-
att? Aceast mentalitate este una falimentar. nseamn c
nu vei furniza niciodat cele mai bune servicii, ca atare nici
veniturile nu vor fi unele pe msur.
Dac ncercai s obinei venit pasiv din aceast postur,
disponibilitatea voastr de a face ceva ce uri n schimbul
unor sume de bani se va perpetua i v va afecta modul de
abordare a venitului pasiv. V vei concentra numai pe partea
financiar i vei alege prima metod despre care credei c
v poate aduce bani, chiar dac vei face tot ceva ce uri.
Poate vei deschide un site, chiar dac nu v place s
administrai site-uri. Sau vei ncepe un blog, cu toate c nu
v place s scriei. Sau vei ncerca s scriei propria carte,
dei nu v dorii s fii scriitori.
Asta nu este altceva dect repetarea strategiei falimentare
pe care ai folosit-o i pentru obinerea venitului activ, cu


excepia faptului c acum nu mai avei efi, colegi de birou
i suficiente facturi care s v oblige s mergei mai departe.
Prima problem pe care trebuie s o rezolvai este lipsa
voastr de iniiativ n direcia obinerii unei satisfacii din
munca pe care o desfurai. Venitul pasiv nu v va vindeca
de aceast disponibilitate de a v sacrifica fericirea n
schimbul banilor. Dac mentalitatea voastr este infectat de
convingerea c trebuie s desfurai o munc neplcut n
schimbul banilor, atunci ntregul model pe care l aplicai n
via este greit. Dac vei ncerca s transpunei acelai
model n domeniul venitului pasiv, nu v vei bucura de ceea
ce facei sau nu i vei vedea scopul. Vei renuna.
nainte s continum cu crearea surselor de venit pasiv,
facei o pauz i verificai modelul pe care l aplicai n
prezent. Obinei satisfacie i fericire din slujba voastr?
Depunei toate eforturile? V simii motivai s mergei la
lucru n fiecare zi pentru c facei ceea ce v dorii?
Sigur, este posibil s avei unele sarcini neplcute pe ici
pe colo, dar care este imaginea de ansamblu? Ai putea
spune c v place cum trii n prezent? V-ai dori s
extindei asta? Dac da, atunci suntei candidaii potrivii
pentru venitul pasiv. Dac nu, n primul rnd trebuie s v
oprii i s v corectai stilul de via.
Din nou, dac suntei dispui s facei ceva ce nu v place
n schimbul unui salariu, vei prelua acelai model n
urmrirea venitului pasiv. Numai c aceast mentalitate nu
este una eficient. V determin s cobori standardele, s


facei o munc nedemn i s depunei mult mai puine
eforturi.
nainte s obinei venituri pasive, facei din fericire
adevrata voastr prioritate. Atta timp ct nu facei asta,
vei fi la fel de nefericii pe latura pasiv cum suntei i n
prezent.
Venitul pasiv nseamn amplificare, nu salvare. Crearea
unor surse de venit pasiv va aduga combustibil stilului de
via curent i l va extinde. Dac nu vrei s cretei ceea ce
avei n prezent, facei ct mai curnd schimbrile necesare.
Nu ncercai s construii ceva ce v-ar face i mai nefericii.


[13]
Oamenii de succes nu transmit
ndoial
S presupunem c pe msur ce citii aceast carte
ncepei s v gndii serios s v facei propriile surse de
venit pasiv. Discutai anumite idei cu prietenii i familia i
primii un rspuns negativ. Poate v sugereaz c venitul
pasiv e dincolo de puterile voastre i c ar trebui s v luai o
slujb, cum ar face orice om responsabil.
Poate c aceti oameni ncearc s v fereasc de un eec,
dar cel mai adesea e i ceva spaim la mijloc. Dar dac ai
reui? Dac oamenii din jurul vostru nu au un puternic
respect de sine, potenialul vostru succes le va aprea ca o
ameninare. Poate c iniial le va fi team c vei eua, dar
dac refuzai s v oprii i mergei nainte, este posibil s se
ngrijoreze n continuare de data asta pentru eventualitatea
n care ai reui.
n general, oamenii vor ncerca s v schimbe prerile
numai dac vor simi c avei ndoieli. Atunci cnd simt
certitudine, de obicei nu se vor deranja. Dac obinei acest


gen de reacii, cel mai probabil suntei principalii
responsabili, pentru c v transmitei ndoielile att de
rsuntor nct ceilali nu pot face altceva dect s
reacioneze la ele.
Nu este cazul s v ngrijorai dac avei ndoieli, dar nu
uitai c acestea sunt adevrate portie prin care putei fi
influenai. Este adevrat c printre picturi ai putea primi i
idei sau sugestii interesante, dar va fi greu s trecei la treab
atta timp ct reaciile celor din jur nu corespund dorinelor
voastre. Dac rmnei prea mult timp n aceast etap, v
poate induce o stare de inerie.
Dac dorii s trecei la treab sau dac ai terminat cu
ndoielile, dedicai-v unei activiti concrete ntr-o anumit
direcie. Aceasta va reduce influenele negative. Dac v tot
nvrtii n jurul cozii i cutai sfatul altora, vei ajunge s
nu facei nimic. Pn la urma, niciodat nu vei ti de la bun
nceput ce rezultate va da o anumit idee. Nu avei cum s
ghicii dac este cea mai bun alegere, dar putei aciona ca
i cnd ar fi.
Atunci cnd am musafiri din alte orae mi face plcere s
le art Las Vegas-ul. Uneori le promit c le voi arta cea mai
incredibil privelite din Las Vegas, una pe care nu o vor
uita niciodat - i le spun asta cu un entuziasm copleitor.
Apoi i iau la hotelul Bellagio i, cnd ajungem ntr-un
anumit loc, sar ca ars i ncep s bolborosesc: Nu e sta cel
mai incredibil lucru pe care l-ai vzut vreodat? Apoi le
art o fntn cu ciocolat lichid. Este ceva spectaculos
pentru cineva care n-a mai vzut aa ceva niciodat, dar n


niciun caz nu se ridic la nlimea ateptrilor create de
mine. Cu toate astea, entuziasmul meu nebunesc face
experiena mai amuzant pentru toat lumea, ba chiar
memorabil.
Nu trebuie s avei un entuziasm exagerat pentru ceea ce
facei, dar dac vrei s mergei nainte i s obinei venit
pasiv, atunci facei asta cu certitudinea c suntei pe drumul
cel bun, mai ales atunci cnd le mprtii celor din jur
ideile voastre. Experiena devine mult mai plcut i i
ncurajeaz i s v rspund cu entuziasm n loc s fie
nevoie s v luptai cu mentalitile lor. De asemenea,
diminueaz eventualitatea unui rspuns generat de fric sau
gelozie.
Atunci cnd creez o surs nou de venit pasiv nu tiu
niciodat care vor fi rezultatele. Uneori rezultatele mi
confirm ateptrile sau le depesc. Alteori, rezultatele nu
sunt att de grozave. Cnd trec la treab, m concentrez pe
ceea ce fac fr s m stresez prea mult pentru rezultate. Nu-
mi permit s fiu plin de dubii i s ezit pentru c o astfel de
atitudine mi-ar induce o stare de inerie. De asemenea, ar
invita n viaa mea o mulime de influene nedorite.
Observai cnd persoanele din jurul vostru sunt cuprinse
de ndoial? V dai seama cnd cineva este cu adevrat
hotrt s fac ceva i cnd nu?
Oamenii pot simi asta i la voi, indiferent dac v dai
sau nu seama.
Am observat c atunci cnd nu sunt prea sigur de ceea ce
scriu, deschid larg ua celor care vor s m influeneze ntr-o


direcie sau n alta. De asemenea, invit mult critic. n
acelai timp, atunci cnd sunt foarte sigur pe prerile mele,
cu greu primesc astfel de comentarii. Oamenii nu ncearc s
schimbe ceva rezistent la schimbare.
n urm cu civa ani, atunci cnd am nceput s scriu
despre relaiile deschise, am primit tone de feedback, att
critic, ct i susintor. nc m acomodam cu ideea, ca atare
aveam multe dubii n legtur cu ea i sunt sigur c asta se
vedea n articolele mele. A fost bine c am primit acest gen
de feedback pentru c m-a ajutat s m gndesc cu atenie la
acest subiect nainte de a-l pune n practic. Totui, dup ce
am ajuns la concluzia c aceasta era soluia optim pentru
mine, am ncetat s transmit ndoial i incertitudine si, ca
atare, oamenii nu au mai ncercat s-mi influeneze alegerile.
Dac simii c oamenii ncearc s v determine s v
schimbai i asta devine enervant, luai aminte ce ndoieli le
transmitei. Cei din jur nu fac altceva dect s rspund la
ele.
Muli oameni au de-a face cu prieteni i rude care nu-i
sprijin i i critic. Dac asta a constituit o problem i
pentru voi, ncetai s le lsai altora impresia c suntei
nesiguri i gata s v schimbai prerile dac v vor influena
ntr-o anumit direcie. Nu facei altceva dect s i invitai
s ncerce.
Concentrai-v atenia pe drumul care v st nainte. Dac
suntei concentrai n aceast direcie, nimeni nu va avea
succes atunci cnd va ncerca s v opreasc din mers. Putei
s le rspundei de genul: Scuze... M confunzi cu o


persoan nesigur? Te rog, nu ncerca s m convingi. Nu
vreau s dezbat dac este o idee bun sau nu, am trecut de
etapa aia. Prefer s m ajui s merg nainte, dar te neleg
dac crezi c nu poi. ncearc totui s-nelegi c e ceva
important pentru mine, chiar dac pe moment nu eti de
acord. Dac-mi schimb vreodat prerea, va fi alegerea
mea. Deocamdat sunt foarte motivat s merg nainte.
Ureaz-mi noroc!
Dac interlocutorul ignor un astfel de rspuns i
continu s v bat la cap, ridicai-v imediat i plecai. Nu
v pierdei vremea cu certuri. Avei suficient respect de sine
ct s tii c astfel de polemici nu merit. Avei tot dreptul
din lume s facei propriile alegeri. Unele persoane nu pot
interpreta semnele, ca atare trebuie s fii tranani ca s le
fie clar cum stau lucrurile. Uneori sunt necesare mai multe
confruntri pentru ca oamenii s neleag c e inutil s
continue s v scie. Asta se aplic mai ales rudelor.
Mai exist o parte proast la asta, pe care muli o trec cu
vederea. Atunci cnd v proiectai incertitudinile nu numai
c invitai influenele critice i demoralizatoare, dar le mai i
respingei pe cele benefice.
Dac acionai ca i cnd suntei nesiguri cu privire la
crearea unei anumite surse de venit pasiv, atunci potenialii
parteneri de afaceri v vor evita ca pe cium. Cine ar vrea s
lucreze cu o persoan nesigur? Cine este dispus s rite i s
fac afaceri cu un virgin n domeniu?
Da, odat cu experiena vei dobndi mai mult ncredere.
Totui, putei avea ncredere de la bun nceput, indiferent


dac ai creat sau nu surse de venit pasiv. Dac vrei s
adoptai un stil de via bazat pe venit pasiv, nu susinut de
slujbe i de banii guvernului, atunci purtai-v ca atare. Asta
include s nu intrai n polemici cu oamenii care nu v
neleg sau nu vor s v sprijine.
mi amintesc cum a fost la mine cnd am pornit pe acest
drum. Prietenii m considerau lene pentru c nu voiam s
m angajez. Oamenii ar fi vrut s-mi caut serviciu i mi tot
spuneau despre oportunitile de angajare. Dup ce au neles
c eram hotrt s merg pe drumul meu i mai ales dup ce
am nceput s fac bani din asta au dat napoi. n acelai
timp, am nceput s atrag zeci de prieteni noi n viaa mea,
oameni care se potriveau mult mai bine cu modul meu de
gndire. Cu aceti prieteni noi nu am avut discuii
interminabile despre nelepciunea abordrii mele
independente. Pentru ei era ceva att de evident nct nu mai
lsa loc de discuii. n loc de asta, ne-am concentrat pe
dezbaterea ideilor noastre i pe susinerea reciproc a
proiectelor.
Chiar cred c frica i gelozia joac un rol important n
reaciile oamenilor. Am menionat relaiile deschise n acest
articol pentru c reaciile trezite de acestea sunt similare
celor trezite de ideea de venit pasiv. Ambele situaii implic
desprinderea de anumite tipare sociale i mbriarea unui
mod diferit de gndire.
Dac v ntrebai de ce petrec att de mult timp vorbind
despre mentalitate, ei bine schimbarea mentalitii reprezint
80% din valoarea acestei cri. Odat ce ai neles


mentalitatea venitului pasiv, totul devine mai simplu. Paii
sunt foarte uor de parcurs pentru cineva care tie ce vrea cu
adevrat. Putei nva prin ncercare i eroare, putei
cumpra cursuri i cri care s v ajute sau putei face o
cercetare pe Internet. Nu este necesar nici mcar s terminai
cartea ca s trecei la treab.
Unii oameni au nceput deja s pun bazele unor afaceri
online pe baza acestor informaii pentru c le-au neles i le-
au aplicat.
Ca atare, dac nc nu ai fcut nimic n direcia crerii
primei surse de venit pasiv, care v este scuza? Amintii-v
c Nu tiu nu este o scuz valabil. Alte scuze pentru lipsa
de aciune sunt la fel de ridicole. Dac avei timp s citii
asta, avei timp i s muncii la prima surs de venit pasiv. n
loc s v risipii energia pe dubii i ezitri, putei face
progrese reale prin redirecionarea ei ctre atingerea
obiectivului.



[14]
Alegerea celei mai bune idei
Este posibil ca, pe msur ce parcurgei aceast carte
despre venitul pasiv, s v vin idei despre cum s creai noi
surse de venit pasiv. Cum putei ti ce idei merit ncercate?

Pstrai simplitatea
Cu prima voastr idee pentru crearea unei surse de venit
pasiv este posibil s mucai mai mult dect putei mesteca.
Dac deja ai finalizat mai multe proiecte mari, nu m bgai
n seam. Dac n schimb avei o tendin s v descurajai
sau s renunai repede, v sugerez s v micorai ambiiile.
ncepei cu proiecte simple, pe care chiar credei c le putei
duce la bun sfrit.
Este mai bine s scriei o carte de 30 de pagini i s o
vindei cu 7 dolari pentru a genera cteva vnzri pe lun
dect s srii direct la o carte de 200 de pagini pe care s nu
o finalizai niciodat. Prima va furniza ceva valoare real
oamenilor. A doua v va aduce numai frustrare.
Abordai aceste prime proiecte ca pe un antrenament al
muchilor. Cel mai bun profet al succesului viitor este
succesul trecut, ca atare concentrai-v pe obinerea ctorva


succese mici prin implicarea n proiecte modeste, pe care le
putei finaliza i lansa. Dup ce ai finalizat cu succes cteva
proiecte mai mici, putei face trecerea ctre proiectele mari.
Chiar i din proiectele simple vei nva mult. Vei deveni
mai rapizi i va fi mai uor s trecei la o scar mai mare.
Este att de simplu s subestimai durata unui proiect! La
unele dintre primele mele jocuri apreciam c voi putea avea
o prim versiune n maxim 2-3 sptmni, dar n realitate mi
lua mai bine de 6 luni. Existau att de multe etape ascunse,
precum crearea programului de instalare, crearea muzicii i a
efectelor sonore, scrierea documentaiei, punerea la punct a
sistemului de comenzi online, etc.
Dac pn acum nu ai creat niciodat venit pasiv, primul
vostru proiect ar putea implica o mulime de detalii precum
instalarea unui magazin virtual i stabilirea unui mecanism
de plat eficient, dar ulterior vei putea crea surse de venit
similare cu mult mai puin efort prin includerea lor n acelai
sistem.
ncercai s nu v entuziasmai creznd c vei face
prpd cu primul vostru proiect. Acordai atenie detaliilor i
nvai prghiile necesare, apoi putei trece la crearea mai
multor surse. Dac vei genera peste 50 de dolari pe lun din
prima surs, a spune c suntei pe drumul cel bun. n
general este mai greu s trecei de la 0 la 50 de dolari dect
de la 50 la 500.

Inspiraie versus cercetare de pia


Exist dou curente de gndire principale cu privire la
alegerea proiectelor creative generatoare de venit. Unul
spune c este mai bine s-i asculi instinctele i s faci orice
te inspir. Dac ai o idee de proiect, pune-o imediat n
practic. Celalalt curent spune c este necesar s verifici ce
vor oamenii s cumpere i apoi s creezi un produs pentru
piaa respectiv. Aceasta este abordarea clasic simte
nevoia i satisface-o.
De obicei obin cele mai bune rezultate atunci cnd
combin cele dou abordri. Mai nainte ncerc s neleg ce
anume vor oamenii. Pot face asta prin cercetare online, prin
chestionare sau chiar prin discuii directe cu oamenii. De-a
lungul anilor am ntlnit personal mii de cititori ai mei, mai
ales la seminarii, iar asta m-a ajutat s le neleg mai bine
nevoile i s le vin n ntmpinare.
Dac avei un site personal sau un grup pe care-l putei
folosi pentru o cercetare de pia, ncepei de-acolo. De
asemenea, putei gsi informaii pe alte site-uri.
n perioada de nceput a primei mele afaceri m-am
concentrat pe dezvoltarea de jocuri de tip "arcade" pentru c
erau relativ simple. Totui, primele jocuri nu s-au vndut
bine. Pentru a descoperi de ce tip de jocuri erau interesai
clienii, am nceput s fac o cercetare de pia. Am petrecut
ore-n ir pe site-urile de descrcare de jocuri (unde
dezvoltatorii i postau demo-uri gratuite), observnd care
categorii de jocuri erau cel mai des descrcate. Am descrcat
zeci de demo-uri pentru a nelege despre ce era vorba n ele,


ct de populare erau diverse jocuri i cu ce a putea contribui
astfel nct s se vnd mai bine.
Atunci m-am hotrt s fac un joc de tip puzzle. Piaa
jocurilor ieftine era foarte aglomerat, dar am observat c
piaa mai sofisticat nu era bine aprovizionat, dei exista
cerere suficient. Oamenii descrcau multe jocuri din aceast
categorie. Concluziile cercetrii m-au ajutat s realizez c
dac a fi dezvoltat un joc decent din aceast categorie, cel
mai probabil s-ar fi vndut foarte bine.
Din acel moment m-am linitit. M puteam concentra pe
crearea unui tip de joc care era de interes pentru public.
n primele sale luni pe pia acest joc s-a vndut mai bine
dect toate celelalte 4 jocuri de pn atunci la un loc, iar n
cteva luni am ajuns s ctig de 10 ori mai mult. Aceasta
este puterea cercetrii de pia. Dac vindei ceva ce oamenii
vor s cumpere, v vei descurca mai bine din punct de
vedere financiar.
Ulterior am nceput s m joc cu diferite concepte. Am
descoperit c atunci cnd primeti mult informaie este uor
s-i vin idei. Cnd fac asta, observ ce le lipsete altor
produse i tiu unde pot aduce mbuntiri, contribuind
astfel ntr-un fel unic.

Cum s facei o cercetare de pia
Nu intru n prea multe detalii atunci cnd desfor o
cercetare de pia. Exist prea multe variabile n care mi-a
putea prinde urechile. De obicei am o abordare foarte simpl.
n principal, m uit la dou lucruri:


1. Ce cumpr deja oamenii?
2. Care sunt zonele cu cerere relativ mare i ofert mic
n care mi-a putea aduce contribuia?
Uneori rspunsul la prima ntrebare este mai dificil,
pentru c probabil nu avei acces la ncasrile altor persoane.
V putei ns folosi de informaiile publice pentru a face
nite estimri rezonabile. Nici eu nu tiam care sunt
ncasrile altor dezvoltatori de jocuri, dar am putut intra pe
site-urile de descrcare pentru a verifica ce jocuri aveau o
mai mare cutare. Am putut calcula media descrcrilor
pentru fiecare joc de un anumit tip. Dac am observat c o
anumit categorie are de trei ori mai multe descrcri dect
alta nu mi-a fost greu s presupun c dezvoltarea unui joc de
genul respectiv mi-ar putea tripla vnzrile.
De asemenea, m-am uitat la traficul dezvoltatorilor de
jocuri pentru a observa ct de populare erau site-urile lor
(spre exemplu, pe Alexa.com) i am cunoscut pe mai muli
dintre ei personal, ceea ce m-a ajutat s-mi fac o idee
general despre cine ctiga bani i din ce. Toate aceste
informaii la un loc mi-au oferit o imagine de ansamblu cu
privire la posibilitile de ctig.
La finalul anilor 90 i nceputul anilor 2000 am putut
observa c dezvoltatorii jocurilor de cri i de puzzle o
duceau binior. Aveam prieteni care obineau venituri cu
ase cifre din vnzarea unor astfel de jocuri. Astzi, pieele
respective sunt i mai mari, mai ales odat cu rspndirea
tabletelor i a telefoanelor mobile.


Identificarea unui punct de echilibru ntre realizarea unei
activiti care v inspir i obinerea unui produs pe care
oamenii sunt dispui s l cumpere poate fi oarecum dificil.
Considerai c dac creai produse vandabile v
sacrificai integritatea de artiti? n ce m privete, nu cred
c este nevoie s facei asta. Cred c majoritatea oamenilor
care simt c trebuie s aleag una sau alta creeaz o fals
dihotomie datorit unor credine limitative i a unor blocaje
personale cu privire la bani. Nu am simit c trebuie s-mi
sacrific arta pentru a-mi mulumi clienii. De fapt, am simit
c ndreptarea ateniei ctre ce anume vor oamenii m-a fcut
un artist mai bun. mi place s am mai muli clieni care s-
mi aprecieze creaiile.
Dac credei c trebuie s sacrificai una n favoarea
celeilalte, v ncurajez s v ntrebai dac este cu adevrat
aa. Putei lua pulsul dorinelor oamenilor, apoi s v
concentrai pe idei bune n direcia respectiv? Cred c este
realizabil.
De cele mai multe ori, atunci cnd artitii pretind c sunt
genii nedescoperite i se plng c nu pot ctiga bani fcnd
ce le place, arta lor nu este nc suficient de bun.
De fapt, cred c cea mai valoroas art are o component
social, ceea ce presupune un feedback continuu ntre artist
i publicul su.

Facei compromisuri contiente
Un alt avantaj al nelegerii dorinelor oamenilor este
faptul c vei observa dac se-ntmpl s mergei mpotriva


acestor dorine i vei putea face aceast alegere n mod
contient, fr s ncercai s v amgii.
n baza cercetrilor pe care le-am fcut, m-am ateptat ca
seminarul despre Succesul Contient s se vnd mult mai
bine dect cel despre Relaiile Contiente, iar asta chiar s-a
adeverit. Au fost de dou ori mai multe nregistrri.
Totui, am putut s prevd de la bun nceput c voi
ctiga mai mult fcnd altceva dect un seminar despre
relaii. Am neles asta i tot m-am simit inspirat s in
seminarul respectiv, chiar dac tiam c aceast decizie nu-
mi va aduce la fel de muli bani. Am simit c un grup mai
mic ar fi mai potrivit pentru acest gen de seminar, din
moment ce subiectul este mai intim.
n acest caz, am tiut la ce s m atept datorit cercetrii.
Am putut face o alegere contient i nu am fost dezamgit
de vnzrile ceva mai sczute.
Este bine s cunoatei ce compromisuri facei i cnd e
cazul s punei alte considerente naintea banilor. Nu exist
un mod bun sau ru de a lua aceste decizii. Este o chestiune
de alegere personal. Putei face alegeri diferite de-a lungul
timpului i observa rezultatele fiecrui tip de proiect.

Asumarea riscurilor
Ideile noi i neverificate implic ntotdeauna o anumit
doz de risc, dar oamenii au nivele diferite de toleran.
Dac nu tolerai bine riscurile, atunci depunei mai mult
efort n direcia cercetrii, astfel nct s mergei direct la


int. n acest mod nu v pierdei timpul crend un produs
care nu se cumpr.
Dac v place s v asumai riscuri, putei testa un
domeniu nou, n care este dificil de efectuat o cercetare de
pia. Succesul este departe de a fi garantat, dar putei da
peste o cerere complet necunoscut anterior.
Aceasta este o problem de alegere personal, iar
preferinele voastre ar putea varia n funcie de alte
evenimente din via. Este acelai lucru ca n orice alt gen de
investiie. Vrei s mergei la sigur i s avei de-a face cu
rezultate previzibile, sau vrei s v ncercai norocul i s v
aventurai pe un teritoriu virgin?
Att Site Build It ct i Getting Rich with eBooks pe care
le-am menionat mai sus explic cum s v desfurai
cercetarea de pia folosind instrumente specifice fiecrui
domeniu. Astfel, SBI v pune la dispoziie instrumentele
necesare pentru a verifica dac o anumit ni prezint
potenial pentru crearea unui site generator de profituri, iar
Getting Rich with eBooks v ajut s identificai subiecte de
cri pentru care exist suficient cerere.
Acestea fiind spuse, dac suntei o persoan iubitoare de
risc, putei ignora aceste instrumente i merge n direcia care
v inspir. Ai putea descoperi ceva nou care funcioneaz,
dar la fel de uor v-ai putea izbi de un zid. V ntrebai cine
ar face aa ceva? Eu, uneori. Poate fi foarte interesant s
ncerci ceva nou i s vezi ce se ntmpl, atta timp ct poi
accepta eventualitatea unui eec. Aceast abordare este bun


mai ales pentru proiectele mici, acolo unde nu se ntmpl
nimic grav dac o dai n bar.
innd cont c am suficiente surse de venit pasiv pentru a
m susine financiar, mi permit s-mi asum mai multe
riscuri n deschiderea unor noi surse. Dac ar fi s o iau de la
capt, probabil a fi ceva mai conservator i m-a asigura c
m apuc de proiecte pentru care exist cerere.
Cercetarea poate fi realizat inclusiv cu instrumente
gratuite i cu informaii publice. Spre exemplu, putei vedea
ct de bine se vinde o carte fa de alta prin verificarea
vnzrilor de pe Amazon.com. n prezent, prin verificarea
informaiilor publice v putei face o idee decent despre ct
de bine se vinde orice tip de produs. Nu este dificil, dar
trebuie s avei cunotine decente de Internet.

Inspiraia pe primul plan
Uneori mi vin idei inspirate nainte s cercetez piaa. n
aceste cazuri fac o cercetare ulterioar pentru a valida sau
invalida ideea. Poate c pe moment sunt entuziasmat, dar
ntrebarea este: se va vinde?
Spre exemplu, cu civa ani n urm mi-a venit ideea s
ofer cursuri individuale, dar nu tiam exact ce s ofer i ct
s cer pentru ele. Am simit c este o idee inspirat i pe care
ar trebui s o pun n practic, dar existau multe incertitudini
legate de ea. Pn la urm, m-am hotrt s o testez oferind o
or de consultaie pe eBay i invitnd oamenii s liciteze
pentru ea.


Licitaia ajunsese la 1.000 de dolari nainte ca eBay s-o
nchid. Se pare c eBay nu permite vnzarea de bunuri
intangibile prin intermediul platformei. n general nu fac o
treab bun n aplicarea acestei politici, din moment ce pe
site exist numeroase oferte de bunuri intangibile, dar
probabil c licitaia mea era prea evident pentru a nu atrage
atenia.
Din fericire, licitaia a rezistat suficient de mult ct s m
conving c ar exista o cerere decent pentru aceste cursuri,
prin urmare am nceput s ofer acest serviciu. Nu l
promovez foarte mult pentru c depete posibilitile
financiare ale multor oameni, dar l ofer pentru cei care-l vor.
Acesta este un exemplu de situaie n care mi-am validat
o idee printr-o cercetare de pia ulterioar. Testai-v ideea
n lumea real i vei ti imediat dac e bun. Beneficiul
acestei abordri const n faptul c putei da peste ceva care
s mearg foarte bine, apoi putei construi n jurul acelei
idei.

Avantajul curajului
Dac suntei mai curajoi dect restul oamenilor, acest
curaj v poate oferi un avantaj pentru c reduce din
competiie. Un motiv pentru care vorbitul n public merge
att de bine este faptul c attor oameni le este fric s fac
asta, prin urmare nu este la fel de competitiv ca alte domenii.
Dac suntei dispui s v aventurai acolo unde altora le e
fric, cei mai muli competitori vor ceda pieele respective n
favoarea voastr.


Pentru a rezuma acest capitol, alegerea unei idei are de-a
face cu nivelul de toleran la risc. Cu ct suntei mai puini
tolerani, cu att trebuie s v bazai mai mult pe cercetarea
de pia pentru a lua o decizie. Pe msur ce tolerana la risc
crete, v putei permite s ncepei proiecte care se bazeaz
preponderent pe inspiraie, dar i n aceste cazuri ar fi bine s
v validai ideile respective pentru a dobndi suficient
ncredere ct s v punei pe treab.
Ce se ntmpl dac n-avei niciun fel de idee?
Comandai o ciocolat cu lapte. Asta ar trebui s v
deblocheze imaginaia.


[15]
Cele mai ieftine investiii care v
pot schimba viaa
Putei genera venit pasiv nu doar din proprietile fizice,
ci i din cele virtuale.
Proprietile virtuale sunt proprietile online, cum ar fi
numele de domeniu, site-urile i serviciile oferite pe Internet.
O crcium virtual dintr-un joc online este un exemplu de
proprietate virtual.
Dac v-ai nregistrat pn acum un nume de domeniu
sau v-ai deschis un blog, deja deinei o proprietate virtual.
Att n lumea real ct i n cea virtual dreptul de
proprietate se situeaz ntructva ntr-o zon gri i deprinde
de nivelul controlului pe care l avei asupra bunurilor. Spre
exemplu, dac vrei s vedei cine este adevratul proprietar
al casei voastre, nu v mai pltii impozitele i observai ce
se ntmpl.
Pe trm virtual lucrurile se pot complica i mai mult, dar
n scopul acestei cri ne intereseaz doar posibilitatea de a
monetiza aceste proprieti.


S presupunem c avei pagin de Facebook. Putem
spune c pagina respectiv aparine mai mult proprietarilor
Facebook dect vou, prin urmare nu avei prea mult control
asupra designului i funciilor acesteia. Totui, avei o
oarecare posibilitate s o monetizai i, ntr-o anumit
msur, o putei trata ca pe o proprietate personal. Spre
exemplu, ai putea recomanda pe Facebook un produs cu un
link afiliat, iar n cazul n care oricare dintre prietenii votri l
cumpr, ctigai ceva bani. Sau putei folosi pagina de
Facebook pentru a atrage trafic ctre alte proprieti virtuale
pe care le deinei, urmnd s monetizai acest trafic.

Monetizarea proprietilor virtuale
Exist numeroase modaliti de monetizare a
proprietilor virtuale, att n manier activ ct i pasiv.
Un mod de a ctiga bani din proprietile virtuale este s
investii n nume de domeniu. Dac cumprai acum un
nume de domeniu i mai trziu l vindei cu o sum mai
mare, vei beneficia de diferena de valoare.
nc mai dein numele de domeniu dexterity.com, pe care
l-am cumprat prin anii 90. Domeniile cu un singur cuvnt
.com pot fi valoroase n prezent pentru c marea lor
majoritate au fost cumprate (n afara cazului n care
inventai un cuvnt nou). Dac vreau, pot vinde acest
domeniu pentru profit.
De asemenea, putei cumpra i vinde site-uri, care este o
alt modalitate de a face afaceri cu proprieti virtuale.
Cumprai ieftin, vindei mai scump i facei profit din


vnzare. Nu este neaprat o form de venit pasiv, dar este o
modalitate de a monetiza astfel de proprieti.
n afar de valoarea numelor de domeniu, preul
proprietilor virtuale depinde n mare parte de traficul de
care se bucur. Cu ct avei mai mult trafic, cu att mai bine.
De asemenea, traficul de bun calitate (adic traficul format
din persoane dispuse s cheltuie bani) este un plus.
O form interesant de afacere virtual este cumprarea
de proprieti n cadrul unor jocuri online. Nu m ocup cu
astfel de lucruri, dar am auzit de muli oameni care au fcut
bani din vnzarea i cumprarea de proprieti virtuale
precum personaje, orele, arme, etc. Totui, n general
persoanele respective ctig sub salariul minim pe
economie.

Dezvoltarea proprietilor virtuale
Oricine poate cumpra proprieti virtuale, din moment
ce tot ce trebuie fcut const n nregistrarea unui nume de
domeniu. Este mult mai simplu dect cumprarea unor
proprieti fizice.
Personal, iubesc proprietile virtuale pentru c este mai
uor s ncepi, nu ai nevoie de mult capital iniial, nu ai de-a
face cu bnci, societi i muni de hroage, sunt simplu de
administrat i exist numeroase modaliti de monetizare a
lor.
M-a costat doar 9 dolari s-mi deschid website-ul.
Singura mea cheltuial a constat n nregistrarea numelui de
domeniu. Am pus site-ul pe un server pe care l foloseam i


pentru un alt site, ca atare nu am pltit n plus pentru
gzduire. Dup asta, toi banii pe care i-am pltit pentru
mbuntirea site-ului, cumprnd software i mrind
spaiul de gzduire, au provenit chiar din veniturile aduse de
el. ncercai s cumprai o proprietate tangibil cu o
investiie de 9 dolari. Cheltuii mai mult pe benzin ca s
facei un tur cu maina n jurul casei.
Metoda mea preferat de a genera trafic este s ofer gratis
o mare cantitate de coninut de calitate. Acesta atrage
vizitatori, link-uri i ranking care, n timp, ajut la creterea
valorii proprietii. Atunci cnd site-ul meu nu avea trafic,
am postat acest coninut gratuit i pe alte site-uri, astfel nct
lumea s l poat gsi. Coninutul extern m-a ajutat s aduc
trafic pe propriul meu site.
Traficul este cheia. Dup ce avei trafic, l putei
monetiza n multe feluri. Putei vinde reclame, folosi
programe de afiliere, ncheia parteneriate, cere donaii, vinde
abonamente i multe altele. n mare parte, asta vine odat cu
experiena. Fiecare site este unic, ca atare ce merge la unii
poate s nu mearg la alii.

Folosirea tendinelor
Atunci cnd vine vorba de construirea unei proprieti
virtuale, muli nu tiu ce fac, dup cum nu tiam nici eu
atunci cnd ncercam s investesc n imobiliare. Este ca i
cnd ar ncerca s construiasc un mall n mijlocul pustiului,
pe care l abandoneaz la jumtate i ncep s se plng c nu
mai merg mall-urile.


Probabil cea mai mare problem pe care am observat-o
este faptul c oamenii ncearc s construiasc proprieti
virtuale copiind ceea ce alii au fcut deja pn la saturaie.
Nu vrei s tii ci au deschis site-uri de dezvoltare
personal dup ce m-au vzut pe mine. Aceast strategie nu
merge prea bine.
n anul 2004, cnd am lansat StevePavlina.com, nu tiam
ali bloggeri de dezvoltare personal. Era o idee relativ nou.
Existau experi n dezvoltare personal, dar se concentrau
mai ales pe scrierea de cri i pe discursuri. Majoritatea site-
urilor acestora erau doar cri de vizit incipiente, fr s
aib mai mult de 10 pagini cu totul. Muli dintre ei nici nu
tiau ce reprezint un blog. Am simit o mare oportunitate
aici, ca atare am profitat de ea.
Observarea acestei oportuniti a fost ca i cnd a fi gsit
teren ieftin i neconstruit n mijlocul unei zone metropolitane
aflate n plin dezvoltare. tii c pe msur ce se dezvolt
oraele, terenul devine din ce n ce mai scump, ca atare
aceasta este o investiie sigur.
Atunci cnd am nceput, pentru mine i pentru ali
bloggeri a fost aproape ca i cnd nu aveam cum s dm
gre. Exista mult mai mult cerere pentru bloguri dect
ofert. Muli ali bloggeri care au nceput n aceeai perioad
ca mine i-au vzut traficul crescnd cu viteza luminii. Acele
zile de aur s-au terminat.
Dac ar fi s ncep astzi, NU a ncepe cu un site de
dezvoltare personal. Acest domeniu este mult prea
aglomerat n prezent. Ar fi o lupt teribil mpotriva unei


concurene acerbe pentru audien i pentru a ajunge pe
primele pagini n motoarele de cutare. Nu spun c este
imposibil s avei succes cu un blog nou nc este posibil
dar nu mai este nici pe departe att de accesibil ca nainte.
Exist oportuniti mult mai bune.
Dac ar fi s ncep astzi i a vrea s lucrez cam n
acelai domeniu, a merge acolo unde nc mai exist spaiu
suficient. A putea intra pe piaa crilor electronice, din
moment ce aceast pia a explodat datorit lansrii
tabletelor i nu pare s se apropie de punctul de saturaie.
O alt oportunitate o constituie dezvoltarea de aplicaii
pentru Chrome sau pentru tabletele i telefoanele Apple i
Android. Unele dintre aceste piee par deja aglomerate, dar
cred ca suntem abia la nceput.
n anul 2004 eram foarte ngrijorat de posibilitatea de a fi
ajuns n blogosfer mult prea trziu, pentru c deja existau 8
milioane de bloguri, chiar dac majoritatea erau un fel de
jurnale personale. Acum exist sute de milioane de bloguri.
Cred c n urmtorii civa ani vom avea aceeai explozie n
domeniul crilor electronice i pe diferitele piee de
aplicaii. Credei c deja sunt prea multe? Ateptai civa
ani. Suntem nc la nceput.
Blogurile sunt tirea zilei de ieri. Dac nu ai fcut asta
pn acum, ai pierdut trenul. Concentrai-v asupra unor
piee mai noi, mai recente, care nc nu sunt suprasaturate de
concuren.
Atunci cnd vine vorba de proprietile virtuale, dac nu
acionezi, pierzi. Cnd vezi o oportunitate, folosete-o.



Renunarea la scuze
Unul dintre motivele pentru care oamenii nu trec la treab
este faptul c se ngroap n scuze. Oamenii care reuesc se
pot i ei folosi de aceleai scuze. Problema nu const n
faptul c exist scuze pentru orice, ci dorina de a recurge la
ele.
Dup cum am scris ntr-un articol al meu, netiina nu
este o scuz. Dac nu tii, facei-o oricum. Odat ce facei
ceva, vei nva cum. Evident c nimic nu va merge din
prima. Niciodat nu merge.
Adeseori oamenii cred c ar trebui s reueasc cu o
procedur de tipul:
1. Stabilirea obiectivului;
2. Stabilirea pailor de urmat pentru atingerea lui;
3. Parcurgerea pailor respectivi.
Atunci cnd nu pot finaliza a doua etap, ncep s
leneveasc. De asemenea, se i plng mult, ceea ce ursc din
tot sufletul.
O abordare realist arat cam aa:
1. Stabilirea obiectivului;
2. Identificarea unei aciuni care v-ar putea apropia de
obiectiv. n cel mai ru caz, ghicii pur i simplu;
3. Realizarea aciunii respective;
4. Dac nu v-ai atins scopul, repetai etapa a doua.
Anul trecut am vrut s creez un cntec. innd cont c nu
tiam paii, nu aveam cum s folosesc prima metod, aa c
am recurs la a doua. Mi-am imaginat primul pas, care a fost


s instalez GarageBand pe Mac. Odat ce programul a fost
funcional i m-am uitat la interfa, mi-au venit cteva idei
cu privire la pasul urmtor, care a constat n apsarea
butonului Creeaz un proiect nou. n aceeai sesiune, am
creat primul meu cntec. A fost oribil i a durat numai 12
secunde, dar eram pe drumul cel bun. Dup vreo sptmn,
am creat ceva care avea trei minute i era ct de ct tolerabil.
Construirea unei proprieti virtuale este cam acelai
lucru. La nceput nimeni nu tie ce s fac, dar unii dintre
noi o facem oricum. Ghicii pur i simplu pasul, apoi urmai-
l. Apoi ghicii pasul urmtor. Adaptai-v pe parcurs i
continuai s muncii pn ajungei la partea interesant.
Dac credei c trebuie s tii toi paii de la bun nceput,
suntei doar paranoici. Chiar dac altcineva v-ar pune pe tav
etapele care au mers pentru el, probabil n-ar merge la fel
pentru voi. Abordrile ar fi diferite. Putei ncerca s urmai
o reet, dar de fiecare dat va iei puin diferit.
Nu v agitai prea mult nainte de a ncepe. Cu fiecare
surs de venit pasiv vei nva cte ceva nou. Procedura
poate nspimnta un nceptor, dar, odat ce v-ai obinuit,
vei vedea c incertitudinea este ceea ce face interesant
aceast activitate.


[16]
Proprietatea intelectual, o min
de aur pentru oamenii creativi
Termenul de proprietate intelectual desemneaz acele
creaii ale omului care formeaz obiectul drepturilor de
autor, drepturilor asupra mrcilor, brevetelor, etc. Acestea
includ articole, cri, muzic, filme, picturi, fotografii, benzi
desenate, logo-uri i multe altele.
n general, ideile n sine nu sunt considerate proprietate
intelectual. Forma de exprimare a ideii este cea protejat.
Nu poi pretinde drepturi asupra ideii de poezie, dar poi face
asta cu un poem pe care l-ai scris.
ntruct proprietatea intelectual poate fi multiplicat cu
uurin i destul de ieftin, mai ales atunci cnd este n form
digital, aceasta este un candidat ideal pentru crearea unor
surse de venit pasiv. Putei furniza valoare oamenilor prin
punerea informaiilor la dispoziia lor, iar acest proces poate
fi automatizat.
Crearea unei proprieti intelectuale poate implica mult
munc, dar munca respectiv trebuie desfurat o singur


dat, dup care creaia poate fi duplicat de nenumrate ori.
Teoretic, pentru o proprietate intelectual creat astzi putei
obine venituri timp de 50 de ani.

Era crilor n format electronic
Informaii obinute din partea mai multor edituri arat c
vnzrile de cri n format electronic au depit vnzrile de
cri cu coperte cartonate i n curnd vor depi i ediiile de
buzunar.
Comparnd aceeai perioad din 2011 cu cea din 2012,
rezult c vnzrile de cri cu coperte cartonate au crescut
cu 2,7%, n timp ce vnzrile de cri n format electronic au
crescut cu 28,1%. Este dificil ca oferta de cri de calitate s
in pasul cu o asemenea cretere a cererii, iar vnztorii de
cri n format electronic preconizeaz ca aceast situaie va
mai dura ceva timp.
Una dintre categoriile n care s-a nregistrat o cretere
spectaculoas a vnzrilor este cea a crilor pentru
adolesceni i copii. Acest gen a cunoscut o triplare a cererii.
Ce a determinat o asemenea cretere a vnzrilor?
Tabletele i device-urile de tip iPad i Kindle.
n prezent nu este prea dificil s creezi i s vinzi o carte
n format electronic, chiar dac nu ai mai scris nimic pn
acum. n plus, este suficient s v concentrai doar asupra a
trei juctori de top (Amazon, Apple/iBooks i Barnes &
Noble/Nook). Este excelent dac avei i un site personal pe
care s vindei crile, dar nu este neaprat necesar. Cartea
mea a fost publicat de Hay House n anul 2008 i are


versiuni electronice pentru Kindle, iBooks i aa mai
departe. Cu toate acestea, eu nu vnd niciun exemplar prin
intermediul site-ului meu.
n ce m privete, cel mai probabil voi continua s scriu
cri, innd cont de oportunitile de pe pia. Intenionez s
rmn la non-ficiune pentru c acesta este punctul meu
forte, dar exist ceva oportuniti serioase dac credei c
putei scrie cri pentru adolesceni sau copii. Adolescenii
nu se mai satur de poveti cu vampiri.

Auto-publicarea
Odat ce ai creat o proprietate intelectual o putei vinde
singuri i observa dac oamenii vor s cumpere de la voi.
Acest sistem funcioneaz bine dac avei o audien sau
v creai una. Pentru nceptori va fi nevoie de mai mult
timp, de obicei ani. Dac persistai ns, aceast abordare
poate fi cu adevrat foarte bun.
Am folosit aceast abordare cu jocurile mele video. Mi-a
luat ceva timp s-mi formez o audien, dar pn la urm am
reuit. Singurul mod n care putei eua este s renunai, iar
asta, desigur, este ceea ce fac majoritatea.
Unul dintre elementele cheie n cazul auto-publicrii este
trezirea interesului public. Publicitatea este un mijloc prin
care ai putea realiza asta, dar poate fi riscant i costisitoare,
prin urmare n-o recomand.
Metoda mea preferat este s ofer mult coninut de
calitate n mod gratuit. Cu jocurile mele electronice am oferit


demo-uri gratuite i le-am pus pe site-urile de descrcare de
jocuri.
Observai c oferirea de coninut gratuit pe un site nu
trezete automat interesul. Trebuie ca acest coninut gratuit
s ajung n minile oamenilor, ceea ce nseamn c trebuie
s l publicai undeva unde exist i trafic. Dac nu avei
trafic, atunci publicai-l n alt parte. Ulterior, coninutul
gratuit poate trimite oamenii pe site-ul vostru, de unde vor
putea cumpra ceea ce oferii.
Nu neglijai pe nimeni atunci cnd v formai o audien.
Adeseori oamenii trebuie s vad de mai multe ori o ofert
nainte s cumpere. Prin urmare, dac cineva v viziteaz
site-ul i nu cumpr nimic, dai-i posibilitatea s rmn n
contact cu voi, spre exemplu prin abonarea la un newsletter
sau prin urmrirea paginii voastre de pe Twitter, Facebook
sau Google+.
Eu folosesc Aweber pentru newsletter. mi place acest
serviciu i l consider de ncredere, iar interfaa nu e prea
complicat. n mod normal, n newsletter furnizez un articol
nou (care nu este publicat pe blogul meu pentru a rsplti
abonaii) i fac cel puin o ofert promoional care ar putea
duce la obinerea de venit pasiv. n cel mai ru caz, includ un
link prin care cer o donaie.
Unii oameni insist mult cu newsletter-urile, trimindu-
le aproape zilnic. De obicei l trimit pe al meu o dat pe lun,
dar nu sunt constant. Dac vrei s vedei cum arat, v
putei abona la mine pe site. Desigur, nu fac spam i nu vnd
adresele de e-mail ale abonailor mei, aadar tot ce vei primi


de la mine va fi acest newsletter de la care v putei
dezabona foarte simplu prin accesarea unui link de la finalul
e-mailului.
Pentru procesarea vnzrilor este posibil s avei nevoie
de un cont de comerciant i de un magazin virtual. Mi-am
deschis cont de comerciant cu ani n urm, prin urmare nu
tiu care mai e situaia astzi. Verificai pe Google dac
exist preri pertinente cu privire la conturile de comerciant.
De asemenea, putei procesa comenzile prin PayPal, avnd
n vedere c acetia ofer cumprtorilor fr cont de PayPal
posibilitatea de a efectua plata cu cardul.
Pentru magazinul meu virtual folosesc serviciul
1ShoppingCart. Eu apelez la el atunci cnd vnd bilete la
seminarii, dar l putei folosi i pentru newsletter.
1ShoppingCart are tone de funcii care v pot fi de mare
ajutor dac vrei s abordai strategia auto-publicrii i s o
optimizai la maxim. Eu nu folosesc aceste funcii avansate
pentru c n prezent ctig mai mult din alte surse dect din
vnzarea direct.
Auto-publicarea implic un drum lung. Clar nu este
varianta optim pentru genul ADHD. Aceasta este pentru cei
meticuloi, care vor s creeze ceva durabil.
Principalul avantaj al auto-publicrii const n faptul c,
odat ce i-ai dat de cap, reprezint o min de aur. Pe msur
ce nvai ce merge i ce nu, v putei pregti pentru un ir
nesfrit de succese.

Licenierea


Chiar dac vorbim despre vnzarea unor produse de tipul
crilor electronice i videoclipurilor, ceea ce facem efectiv
este s le liceniem. Informaiile coninute n ele nu sunt
vndute efectiv atta timp ct nu v transferai dreptul de
autor. Ceea ce se vinde este o licen pentru folosirea
informaiilor respective, adeseori licena limitndu-se la un
anumit scop. De asemenea, putei vinde suportul media pe
care este stocat informaia, cum ar fi un CD sau un DVD.
Licenierea este mai evident n cazul vnzrii produselor
software, care de regul include un contract de licen. Este
posibil s vi se cear acordul cu privire la termenii acestuia
naintea folosirii produsului.
ntr-un sens mai larg, v putei licenia proprietatea
intelectual ctre alte entiti care o pot exploata pentru
obinerea de venit i, n funcie de modul n care negociai
afacerea, putei ctiga o parte din acele venituri. Asta se
ntmpl atunci cnd semnai un contract pentru publicarea
unei cri cu o editur. Aceasta vinde crile, iar voi primii
redevene din vnzri.
Unele societi fac milioane din licenierea proprietii
intelectuale n diferite scopuri. Spre exemplu, uitai-v la
miile de produse cu personaje Disney pe ele. Disney ctig
o grmad de bani din taxele de liceniere a acestor produse.
Putei crea noul Mickey Mouse?
Iat mai multe exemple de ce putei face cu proprietatea
intelectual:


Crearea unui model de tricou i vnzarea acestuia
ctre o firm de confecii n schimbul unui mic
procent din vnzri;
Fotografierea unor imagini i licenierea lor ctre o
publicaie;
nregistrarea de muzic relaxant i licenierea
acesteia ctre oamenii care vnd programe audio de
meditaie;
Scrierea unei aplicaii noi pentru iPad sau iPhone i
vnzarea acesteia pe iTunes;
Scrierea unei cri i vnzarea acesteia pe
Amazon.com;
Inventarea unui personaj de desene animate i
licenierea acestuia ctre o societate de jucrii pentru
crearea unor animlue de plu.
Fosta mea soacr este artist i timp de mai muli ani i-a
liceniat imaginile din unele picturi ctre o societate
productoare de felicitri. A ctigat redevene din vnzarea
felicitrilor respective.
Nu v speriai de cuvntul liceniere. Licenierea
nseamn doar acordarea permisiunii. n mod normal, atunci
cnd liceniai proprietatea intelectual creat, semnai un
contract cu cealalt parte prin care vei stabili termenii.
Putei cere unui avocat s v redacteze modelul sau l putei
descrca de pe internet i modifica singuri.

Contractele de licen


Eu am pltit avocai pentru primele mele contracte de
licen i, dup ce m-am familiarizat cu termenii cheie, am
putut redacta cu uurin propriile mele contracte, folosind
ca referin modelele trimise de ei. n funcie de
complexitatea contractului, redactarea lui m-ar fi costat ntre
cteva sute i cteva mii de dolari.
Totui, consult n continuare un avocat atunci cnd
trebuie s negociez o liceniere complex sau cnd ntlnesc
prevederi contractuale care nu-mi sunt familiare. n 2007 am
pltit 2.000 de dolari unui avocat ca s m ajute cu
licenierea crii. M-a ajutat s negociez termeni mai buni, ca
atare am considerat c a fcut o treab bun pentru banii pe
care i-am dat.
Uneori nu este necesar s redactai singuri contractele de
licen, din moment ce cealalt parte v poate furniza unul.
Editurile vor face asta cu siguran. Tot ce avei de fcut este
s l revizuii i s facei propuneri de modificare. Rareori
am semnat un contract de licen fr s cer modificarea
acestuia.
Dac suntei falii sau vrei s nvai cum s redactai
singuri un contract de licen, o surs bun de informaii este
Nolo Press. Acetia vnd multe cri de calitate, software i
pachete juridice.

Re-licenierea
Dac realizai o proprietate intelectual care poate fi
liceniat, putei acorda altcuiva dreptul s re-licenieze
creaia n numele vostru, de obicei oferindu-i o parte din


venituri. Spre exemplu, cartea mea Dezvoltare personal
pentru oameni inteligeni a fost publicat n polonez. Nu
am ncheiat eu tranzacia; editura mea, Hay House, a fcut-o.
Eu nici n-am avut idee c s-a semnat pn n-am primit prin
pot dou exemplare ale ediiei n polonez. Nu Hay House
mi-a publicat cartea n polonez - Hay House a re-liceniat
cartea ctre o editur din Polonia, care le-a pltit pentru
drepturile respective. La rndul meu, am primit bani din
tranzacie n baza contractului ncheiat cu Hay House prin
care le-am acordat dreptul de a-mi re-licenia creaia ctre
edituri din ntreaga lume.
Ce avei de fcut dac suntei genul creativ, dar nu v
pricepei la vnzri sau licene? Asociai-v cu cineva care se
poate ocupa de aceste aspecte.
Dac mi-a fi pstrat dreptul de licen asupra crii mele,
a fi putut ncheia singur aceste tranzacii externe i
rmneam cu toi banii. Dar a fi fcut asta att de bine
precum Hay House? Probabil c nu. Ei sunt bine conectai,
beneficiaz de servicii juridice externe i cunosc
caracteristicile diferitelor tipuri de piee. Cu ajutorul lor,
cartea mea a fost tradus pn n prezent n numeroase limbi.
Poate c obineam ceva rezultate i singur, dar ar fi durat mai
mult timp i a fi cheltuit mai muli bani.

Reprezentani / Agen
Atunci cnd mi-am nceput afacerea cu jocuri tiam s
creez un joc, dar nu tiam cum s-l public. Prima mea
metod a fost s merg la Comp USA, s m uit la o mulime


de cutii cu jocuri i s iau adresele ct mai multor edituri.
Apoi am trimis cte o scrisoare fiecreia. Poate trei sau patru
dintre ele mi-au i rspuns. Niciunul dintre aceste demersuri
nu s-a concretizat ntr-o tranzacie. A fost o abordare mai
degrab naiv, dar nu foarte bine calibrat. Am avut chiar o
ntlnire fa n fa, dar era clar c abordarea lor nu se
potrivea cu tipul de jocuri la care m gndeam eu.
Ulterior, una dintre cunotinele mele m-a introdus la o
agenie de jocuri. Ageniile de jocuri acioneaz ca nite
brokeri ntre dezvoltatorii de jocuri i edituri, ajutndu-i s
ncheie tranzacii. Acetia m-au pus n contact cu unele
edituri i m-au ajutat s nchei cteva tranzacii. Lucrau pe
baz de comision, prin urmare nu am pltit nimic n avans.
Pentru mine, aceast colaborare a fost un eec. Am
ncheiat cteva tranzacii, dar nu au fost prea grozave. Au
intrat ceva bani (120 de dolari n avans), dar niciun joc n-a
ajuns s fie lansat vreodat pe pia. Nu l pot nvinovi
doar pe agent pentru asta. Destul s spun c sunt o grmad
de poame rele n industria jocurilor. Conflictul recent dintre
Activision i dezvoltatorii jocului "Call on Duty" mi
amintete de genul de tmpenii cu care aveam de-a face n
acea perioad.

Fii precaui
Acestea fiind spuse, am ncheiat mai multe contracte de
licen pentru jocuri, dar am nvat s fiu foarte selectiv cu
privire la oamenii cu care lucrez. Atunci cnd vine vorba de
liceniere, poate fi mai important s evitai o afacere proast


dect s ncheiai una bun. Dac vrei s v ndreptai ctre
aceast form de obinere a veniturilor trebuie s tii c
poate fi foarte profitabil, dar i riscant.
Sfatul meu pentru evaluarea unui potenial partener de
licen este s v facei bine temele. Contactai oameni care
au mai lucrat cu respectivul partener potenial i ntrebai-i
dac doresc s v povesteasc despre experienele lor.
Ascultai ce au de spus i luai aminte.
Odat am fcut asta atunci cnd am fost abordat de o
editur de jocuri pentru o liceniere. Site-ul lor enumera o
serie de dezvoltatori de jocuri cu care lucraser n trecut. Le-
am scris respectivilor dezvoltatori (la vreo 6 dintre ei) i toi
au rspuns. Fr excepie, coninutul mesajelor pe care mi le-
au trimis era foarte la obiect i foarte negativ. Niciunul nu
primise vreun ban. Aceast editur i jupuia, vnzndu-le
jocurile n strintate i nepltindu-le niciun cent. Nu mai e
nevoie s spun c n-am lucrat niciodat cu ei i am spus i
altor dezvoltatori s se fereasc s cad n curs.

I ntermedierea
Dup ce devenii buni n domeniul licenierilor, putei
genera noi surse de venit pasiv acionnd n calitate de
intermediar. La nceput poate prea ciudat, mai ales dac nu
ai fcut-o niciodat, dar cu ceva practic poate fi foarte
interesant.
Cu muli ani n urm am primit o licen asupra unui
jocule electronic al unui dezvoltator, obinnd i dreptul de
re-liceniere. Am publicat i vndut jocul prin intermediul


propriei companii, dar l-am i re-liceniat ctre altcineva.
Aceasta operaiune a generat o nou surs de redevene, pe
care le-am mprit cu dezvoltatorul conform acordului
iniial. Ar fi putut dezvoltatorul s ncheie singur afacerea?
Poate c da, dar i-ar fi luat mai mult timp. Mie mi-a fost mult
mai uor pentru c tiam deja editura potrivit.
Observai c n acest caz nu am creat un joc propriu i nu
am acionat n calitate de editor. Tot ce am fcut a fost s
pun lucrurile cap la cap, ceea ce a generat venit pentru
editur i pentru dezvoltator dar i pentru mine. Aadar, v
rog s observai c putei crea surse de venit pasiv din
proprietate intelectual chiar dac nu a fost creat de voi i
nu avei o platform pentru vnzri. Putei obine o parte din
venituri n calitate de intermediar - i pe bun dreptate.
De mai muli ani lucrez cu un tip care m ajut s gsesc
parteneriate profitabile. Este bine conectat n domeniul
dezvoltrii personale i pare s-i petreac tot timpul la
telefon. Rolul lui este s ne pun n legtur unii cu alii i s
ne ajute s facem afaceri n schimbul unui comision din
profit. Nu are o pregtire special pentru asta, dar prin
experiena sa de via a observat c se pricepe s fac
legturi ntre oameni i a descoperit o metod grozav s
transforme asta ntr-o surs de venit. Afacerile pe care le-am
ncheiat prin intermediul lui mi-au generat venituri cu ase
cifre. Dac cineva v-ar aduce pe tav o tranzacie uor de
ncheiat, n valoare de 1.000 de dolari pe lun, ai fi dispui
s-i cedai lunar 100 de dolari din sursa de venit respectiv?


Unii oameni sunt foarte buni la intermediere i pot genera
milioane de dolari ca venit pasiv cu doar cteva telefoane.
Exist o valoare real n conectarea unor oameni care pot
face afaceri mpreun n loc s-ncerce pe cont propriu.

Creativitate
ntruct este foarte flexibil, proprietatea intelectual este
o opiune excelent pentru oamenii creativi. Putei s creai
proprietatea intelectual o singur dat i s o liceniai sau
s o vindei ntr-o mare varietate de forme.
De asemenea, crearea de proprietate intelectual nu
implic foarte muli bani. Am scris cel mai bun joc al meu
ntr-o perioad n care eram mai mult dect falit. Nu am avut
costuri. Nici scrierea crii nu m-a costat niciun cent.
Totui, innd cont de faptul c este att de accesibil,
muli oameni vor ncerca asta. Majoritatea nu ajung nicieri,
dar tot se creeaz un efect de aglomeraie. Chiar dac suntei
buni n ceea ce facei, poate s v ia ceva timp s v
difereniai de toi aspiranii, mai ales n ochii celor cu care
ai vrea s lucrai.
Atunci cnd creai ceva, ncercai s nu v bazai
respectul de sine pe produsul acela. Cel mai probabil la
nceput nu vei fi prea grozavi. Este n regul. Toat lumea a
trecut prin asta, mai puin Mozart. Continuai s exersai i
vei deveni tot mai buni.
Iubesc munca de creaie, aadar am creat o cantitate
uria de proprietate intelectual, inclusiv software, jocuri pe
computer, personaje de jocuri, o carte, articole, podcast-uri,


newsletter-uri, logo-uri, discursuri, ateliere, poezii, muzic,
pictur i altele.
Totui, nu este suficient s fii creativi dac vrei s v
transformai munca n surs de venit. Vnzarea, licenierea i
ncheierea afacerilor sunt de asemenea abiliti importante i
v sugerez s respectai aceste roluri la fel de mult cum
respectai latura de creaie. Dac nu suntei dispui s v
dezvoltai aceste abiliti va trebui s v gndii serios la
parteneriate cu persoane care pot s joace aceste roluri. Atta
timp ct i convingei de geniul vostru creator, este o
oportunitate excelent i pentru ei. I-a mers cu siguran lui
Steve Jobs, n calitate de intermediar al lui Steve Wozniak n
perioada de nceput a Apple Computer.


[17]
Cum s ctigai venit pasiv din
cursuri i spectacole live
Am participat recent la Winnipeg Fringe Festival, care
este un festival de art teatral. Am reuit s vd 25 de
reprezentaii n 5 zile, inclusiv musicaluri, comedii, mistere,
spectacole cu clovni, acrobaii, poezie i multe altele. Am
fost impresionat de talentul diverilor artiti, care n mod
evident au muncit foarte mult pentru a-i perfeciona
abilitile.
n timp ce urmream aceste spectacole m-am gndit la
natura efemer a fiecrei reprezentaii. Timp de o or sau
dou ne bucurm de o experien frumoas, apoi se sfrete.
Odat ce s-a terminat spectacolul, este pierdut pentru
totdeauna i nu mai poate fi vzut niciodat. Aceast
caracteristic face teatrul live special i unic.

Obinerea de venituri din spectacole live
Gndii-v cum obin bani actorii care joac n aceste
piese. S presupunem c vin 100 de spectatori i s


presupunem c trupa obine n jur de 8 dolari pentru fiecare
spectator din sala. Asta nseamn cam 800 de dolari pe
reprezentaie. n timpul unui festival de 10 zile la care ine 7
reprezentaii, trupa poate ctiga peste 5.000 de dolari. Unii
dintre actori pot obine venituri i din vnzarea de CD-uri,
tricouri, etc. O trup foarte popular poate obine n jur de
20.000 de dolari pe festival.
Pentru un spectacol jucat de o singur persoan, actorul
primete ntreaga sum, dar n cazul trupelor mai mari,
aceasta este mprit la mai multe persoane. Dac sunt
foarte bune, spectacolele individuale pot fi inute de
numeroase ori, iar ctigurile anuale se pot ridica la 100.000
de dolari doar din participarea la festivaluri de teatru. M
ndoiesc c majoritatea artitilor ctig att, dar cei cu
adevrat dedicai pot cu siguran s-o fac.
Indiferent dac sunt 10 sau 200 de spectatori, actorii
trebuie s munceasc la fel. Venitul lor nu depinde de timpul
necesar pentru pregtirea fiecrui spectacol, ci de numrul
persoanelor care vin s i vad. Dac au de 10 ori mai muli
spectatori, vor ctiga de 10 ori mai muli bani pentru acelai
timp petrecut pe scen.
Numrul spectatorilor poate fi influenat de numeroi
factori, cum ar fi data i ora spectacolului, bugetul, reputaia
trupei, subiectul piesei, tipul reprezentaiei, promovarea
fcut, criticile primite, recenziile altor spectatori, brfa i
uneori norocul chior.

Pseudo-venitul pasiv


Atunci cnd un artist sau o trup obine venituri la o rat
orar foarte bun pentru timpul petrecut pe scen, acest lucru
este posibil datorit muncii depuse n scopul pregtirii
spectacolului. Crearea i finisarea unui spectacol presupune
numeroase ore de munc, dar un spectacol bun poate fi
repetat de zeci, dac nu de sute de ori, n mai multe orae, cu
public diferit i n perioade de timp diferite.
Aceast abordare ne plaseaz n zona gri dintre venitul
activ i pasiv. Pentru a juca un spectacol a 41-a oar este
necesar mult mai puin efort dect pentru crearea acestuia de
la zero. Venitul pentru fiecare spectacol este mare pentru c
are la baz o munc de creaie deja finalizat, dar aceast
surs de venit nu este pe deplin pasiv pentru c venitul
nceteaz atunci cnd spectacolul nu mai este jucat.
Dac desfurai o activitate care implic reprezentaii
unice, observai c acestea sunt cele mai ineficiente din
perspectiva recuperrii investiiei. Gndii-v cum ai putea
repeta de mai multe ori aceste reprezentaii pentru a obine
un venit consistent pentru efortul vostru creator.
Dac petrecei 20 de ore cu scrierea i repetarea unei
singure ore de vorbit n public i v spunei discursul o
singur dat pentru 2.500 de dolari, ai obinut 119 dolari pe
ora de lucru. Dac n schimb putei spune acelai discurs de
10 ori pentru aceeai sum, rata orar va crete la 833 de
dolari. i n a doua situaie obinei venit activ, dar v folosii
de caracteristicile venitului pasiv pentru a valorifica de mai
multe ori ceea ce ai creat.


Cum putei crea ceva o singur dat i prezenta, livra sau
transmite de mai multe ori?

Venitul pasiv din spectacole / reprezentaii
Pentru a face activitatea de creaie chiar i mai pasiv,
punei-o ntr-o form permanent, care poate furniza valoare
oamenilor chiar i atunci cnd nu mai lucrai.
Spre exemplu, nregistrai-v spectacolul sau discursul i
cerei un pre pentru accesarea acestuia. Chiar dac vei avea
un pre mult mai mic pentru o nregistrare dect pentru un
spectacol live, putei oferi nregistrarea mai multor persoane.
Cu spectacolul live putei ajunge la mii de oameni, dar dac
v nregistrai prezentarea v adresai mai multor zeci de mii,
poate chiar sute de mii sau milioane de oameni.
n cazul n care creai un spectacol live pe baza propriului
vostru scenariu, l putei licenia altor trupe. Dac
spectacolul nu va avea loc n anumite orae sau ri sau dac
nu l vei mai ine pe viitor, de ce s nu permitei altora s-l
in i s v plteasc pentru acest privilegiu? Unele trupe
sunt fericite s joace piesele altora - le salveaz timpul
necesar pentru crearea de la zero a unui spectacol original i
le permite s ofere ceva ce a fost deja dovedit ca fiind
atractiv pentru public. Prin licenierea lucrrilor voastre ctre
ali artiti, noi spectatori se pot bucura de creaiile voastre,
iar voi putei beneficia de un venit suplimentar fr s fie
nevoie s jucai n continuare n pies.
Un spectacol pe care l-am vzut la Fringe Festival s-a
numit Aproape o sear. Era o colecie de piese scrise de


Ethan Coen. Aceste piese sunt incredibil de amuzante, iar
actorii au fcut o treab incredibil, mai ales cu duelul dintre
zeii Noului i Vechiului Testament. Punnd lucrrile sale la
dispoziia trupei respective, Ethan Coen a oferit unor mii de
oameni posibilitatea s se bucure de ele sub forma unui
spectacol live.
nregistrarea anumitor creaii n format digital poate avea
rezultate excelente, dar nu toat munca de creaie se preteaz
la fel de bine la nregistrare. Teatrul live este un exemplu.
Urmrirea unui videoclip nu poate reda aceeai intensitate ca
atunci cnd urmreti spectacolul din sal, mai ales dac ai
locuri n fa sau dac spectacolul implic interaciunea cu
publicul. Spre exemplu, n timpul unuia dintre spectacole am
stat pe primul rnd mpreun cu Rachelle. Pe la jumtatea
spectacolului, am fost tras pe scen i invitat s joc cteva
scene amuzante mpreun cu un alt spectator. Aceast
experien a fcut ntregul spectacol s fie memorabil i unic,
dar nu poate fi repetat prin urmrirea din fotoliu a unui
videoclip.
Dac simii c nu v putei nregistra activitatea de
creaie pe un suport digital care s pstreze o calitate similar
a experienei, nu excludei din start ideea de venit pasiv.
Putei n continuare genera venit pasiv prin punerea lucrrii
la dispoziia altora n schimbul unei redevene. Alii nu v
vor prezenta spectacolele, cnta cntecele sau juca rolurile n
acelai mod n care ai fi fcut-o voi, dar se pot obine multe
din aceast experien. Ar putea chiar s v mbunteasc
lucrarea ntr-un mod la care nici nu v ateptai.


Poate c este adevrat faptul c publicul trebuie s fie n
sal pentru a asigura o experien live de calitate, dar mintea
care a creat lucrarea respectiv poate merge la rafting n
Canada, aa cum voi face eu sptmna aceasta.



[18]
Celebritatea i venitul pasiv
Celebritatea nseamn atenie. Cnd v bucurai de
suficient atenie putei genera venit pasiv.
Monetizarea celebritii
Monetizarea celebritii este destul de simpl. Gndii-v
la efectul Oprah. Atunci cnd Oprah recomand o carte, se
vinde nebunete. Dac ar vrea, i-ar putea folosi celebritatea
pentru a promova produse, afaceri i multe altele n schimbul
unui procent din vnzri. Multe societi s-ar bucura s-i
ofere comisioane.
Biserica Catolic face o treab excelent n utilizarea
celebritii pentru obinerea banilor. Biserica are numeroi
adepi care ar face totul s o promoveze. La rndul ei,
promovarea genereaz noi adepi care sunt ncurajai s
rspndeasc vetile bune. Prin mbrcarea unei forme
non-profit, sunt evitate i numeroase impozite. L. Ron
Hubbard a copiat modelul pentru crearea unei Biserici
Scientologice, de asemenea destul de bogat.


n general, celebritile genereaz venit prin promovarea
de produse i de servicii. Promovarea poate s nu implice
prea multe eforturi directe - poate o edin foto sau ceva
filmri i poate aduce venituri substaniale, dac
recomandarea celebritii respective este una cu greutate.
Multe celebriti au milioane de followeri pe Twitter,
chiar dac de cele mai multe ori scriu doar informaii
personale pe care nu le-ar citi nimeni dac n-ar proveni de la
o persoan celebr. Cu o asemenea audien, ar putea
recomanda tot felul de lucruri care s le aduc bani, aa cum
a fcut William Shatner figurnd n reclamele de la Priceline.
Starurile de cinema i pot promova propriile filme, ceea ce
le aduce venituri suplimentare.
Celebritatea are multe avantaje pentru c atenia cere i
mai mult atenie. Un actor celebru primete mai multe
oferte de roluri pentru c celebritatea lui poate atrage
oamenii s vin la film. Mai multe filme duc la mai mult
celebritate i recunoatere.
Nu trebuie s ajungei vedete de cinema pentru a v
bucura de beneficiile celebritii. Chiar i mai puin
celebritate ajut. Spre exemplu, datorit popularitii site-
ului meu am fost citat de New York Times de trei ori. De
asemenea, website-ul meu a fost menionat n cteva cri,
precum i la TV. Nu am pltit nimic pentru aceast
publicitate suplimentar. Mai mult expunere genereaz mai
mult trafic pe site, iar asta este ceva ce tiu deja cum s
monetizez. Nu am o modalitate bun de a msura ct de mult


m ajut celebritatea din punct de vedere financiar, dar sunt
sigur c are ceva efecte.
Trebuie s fii foarte ateni cu monetizarea celebritii
pentru c exist ntotdeauna posibilitatea s ucidei gina cu
ou de aur. Dac facei ceva stupid, care v ucide reputaia
i-i ntoarce pe toi contra voastr, celebritatea voastr va
deveni una negativ. Interesant, nc putei monetiza asta,
dar trebuie s aplicai strategii diferite. Cel mai mare risc
financiar provine din pierderea reputaiei urmat de uitare.

Viaa public versus viaa privat
Unii oameni celebri chiar se pricep la managementul
brandului personal i al reputaiei. Adeseori vieile lor reale
difer semnificativ de cele publice, dar continu s joace
aceste roluri pentru c le aduc bani. Unul dintre cele mai
bune exemple sunt wrestlerii profesioniti, care pot fi
persoane publice att de bizare i conflictuale. Drama vinde
mai multe bilete.
Atunci cnd am realizat c blogul meu mi-ar putea
conferi o oarecare celebritate, am decis n mod contient c
nu voi juca roluri diferite. Indiferent dac sunt n public sau
n privat, fac tot posibilul s m port la fel i s nu ascund
aspecte ale personalitii mele, indiferent cum m judec
oamenii. Muli nu se simt confortabil fcnd asta, ca atare i
separ eul public de cel privat.
Inventarea unui personaj public pe care s l portretizai
sau pstrarea aceleiai personaliti n ambele ipostaze este o
alegere care depinde de preferinele personale. n orice caz,


putei avea probleme atunci cnd pretindei c suntei aceiai
n public ca i n viaa privat. Muli au czut n aceast
capcan.

Cum devenii celebri
n primul rnd, cum devenii celebri? Prima regul ar fi
s nu confirmai ateptrile. Celebritatea nseamn atenie,
iar pentru a obine atenie trebuie s ieii n eviden.
Copiind ceea ce fac toi ceilali devenii invizibili. Pentru a
deveni celebri trebuie s facei ceva excepional, neobinuit
sau extraordinar. Artai-v unicitatea. nvai ce au fcut
alii pentru celebritate, apoi renunai la soluiile lor i facei
ceva diferit. Este n regul s avei un model, dar nu i
copiai stilul sau tehnica personal n afara cazului n care
vrei s fii etichetat ca fiind Aa i aa, junior.
Mi-am ctigat faima prin dezvluirea intereselor mele pe
blog, inclusiv a experimentelor mele n domeniul somnului
polifazic, al mncrii naturiste, relaiilor deschise i
explorrii realitii subiective. Sigur c exist muli oameni
cu interese similare, ca atare nu sunt unic n aceste privine.
Totui, nu toi sunt dispui s fac publice aceste detalii, mai
ales oamenii din domeniul dezvoltrii personale. Scriitorii
din acest domeniu au tendina s-i creeze o imagine
imaculat. Am mprtit partea experimental a vieii mele,
iar oamenii mi-au mulumit atunci cnd am fcut asta.
Cititorii cu interese sau provocri similare s-au putut regsi
n ceea ce triam eu i au nvat din succesele i eecurile


mele. M-au ncurajat s continui. De asemenea, m-am simit
bine n timp ce fceam asta.
Am neles repede c dac voi continua s fac asta, cu
siguran i voi ntoarce pe unii mpotriva mea - cum e cazul
celor care s-au suprat pentru c am scris articole precum
10 motive pentru care nu ar trebui s ai o religie sau Cum
s absolvii din catolicism. n acelai timp, am ctigat mult
trafic i multe venituri prin faptul c am abordat deschis
aceste aspecte. n unele medii asta tinde s fac mai mult
ru, dar pe bloguri oamenii apreciaz mai mult onestitatea i
autenticitatea dect nevoia autorului de a copia valorile
cititorilor.
Celebritatea poate deschide numeroase ui, dar v poate
i afecta viaa social. Dac v simii bine pe acest drum, nu
este att de greu s ajungei celebri. Partea mai grea este s
ajungei n punctul n care acceptai cu braele deschise tot
ceea ce presupune celebritatea. Cei mai muli oameni
apreciaz beneficiile celebritii, dar nu vor s aib de-a face
cu pierderea dreptului la via privat sau cu solicitri i
critici nesfrite, ca atare resping asta cu totul. Dac avei
aceast abordare, nu vei ajunge faimoi.
Chiar i oamenii care par foarte mulumii de celebritatea
lor, n general o in la distan pe ct posibil. Pentru acetia,
celebritatea este rezultatul urmririi altor interese, nu
reprezint o valoare n sine.


[19]
Cum obinei venit pasiv din
donaii
Una dintre cele mai simple modaliti de a ctiga
imediat venit pasiv este s cerei donaii. Pur i simplu,
invitai oamenii s v dea bani.

Buntatea strinilor
n situaii rare donaiile pot s explodeze de-a binelea.
Gndii-v la situaia supraveghetoarei de autobuz Karen
Klein, care a fost filmat n timp ce era agresat verbal de
elevii dintr-un autobuz. Un tip pe nume Max Sidorov a
demarat o campanie pe Indiegogo cu scopul de a strnge
5.000 de dolari cu care s-i ofere o vacan femeii.
Pe msur ce videoclipul cu abuzul a devenit viral i s-a
rspndit vestea despre campanie, donaiile au nceput s
curg. Suma final a depit 700.000 de dolari.
n plus, cineva a demarat o campanie pe Indiegogo pentru
a strnge bani i pentru Max, probabil pentru a-l rsplti c a


venit cu ideea. Scopul iniial era s strng 2.500 de dolari
pentru Max, dar campania a depit deja 4.400.
Niciunul dintre ei nu a cerut asta.
Se pare c salariul lui Karen era de 15.000 de dolari pe
an. Acum a ctigat salariul pe un an ntreg n cteva ore.

Cere i i se va da
Experiena mea cu donaiile nu s-a comparat nici pe
departe cu cea a lui Karen, dar n continuare atrag i accept
donaii, acestea fiind printre principalele mele surse de venit
pasiv. Ce-i drept, donaiile sunt o surs mai puin abundent,
dar sunt o surs foarte uor de pstrat.
Am primit primele donaii n anul 2005. Dup ce am scris
pe blog timp de cteva luni, am nceput s primesc e-mailuri
de la oameni care-mi spuneau c vor s-mi dea ceva pentru
valoarea pe care le-am oferit-o. Un cititor m-a ntrebat dac
mi-ar putea trimite ceva bani prin PayPal. I-am spus Sigur
c da, iar el mi-a fcut o donaie.
Ali cititori m-au ncurajat s implementez un sistem mai
simplu prin care s-mi poat trimite donaii, iar faptul c le-
am urmat sfatul mi-a salvat o grmad de timp. Pur i simplu
am creat o pagin pentru donaii n care am inclus un link de
PayPal.
Veniturile pe care le-am obinut din donaii au variat n
timp. Acum civa ani au ajuns undeva ntre 1.000 i 2.000
de dolari pe lun. n prezent, se situeaz mai mult ntre 500
i 700 de dolari pe lun. Dei nu reprezint o surs major de
venituri, nc obin cteva mii de dolari anual din donaii.


Dac avei deja un site care furnizeaz valoare pe gratis,
v ncurajez s punei un link pentru donaii i s urmrii ce
se ntmpl. Dac exist persoane care vor s v dea ceva n
schimbul valorii pe care o oferii, de ce s nu le dai
posibilitatea?
Am primit multe donaii de 100, 200 i chiar de 300 de
dolari. Este plcut s primeti ceva suport financiar, mai ales
atunci cnd furnizezi att de mult coninut gratuit.

Eficiena donaiilor
Donaiile ajut, dar a sugera s nu v bazai pe ele
ntreaga strategie de obinere a venitului pasiv, n afara
cazului n care vrei s punei bazele unei asociaii non-profit
i avei pe cineva care se ocup de strngerea fondurilor sau
a situaiei n care avei o audien masiv, precum
Wikipedia. Donaiile pot furniza ceva venit pasiv i pentru
afacerile obinuite, dar nu a conta pe ele s mi acopere
cheltuielile.
Pe de alt parte, dac avei posibilitatea s creai o
campanie viral n jurul eforturilor voastre de finanare, aa
cum a fcut Max Sidorov pentru Karen Klein, atunci o
strategie bazat pe donaii ar putea merita eforturile.
Dac vrei s obinei venit pasiv, invitai universul s v
ajute. Cerei!


[20]
Cteva cuvinte despre investiiile
tradiionale
O alt modalitate de obinere a venitului pasiv sunt
investiiile. Deja am menionat investiiile imobiliare, dar
putei obine venituri din multe alte tipuri de investiii,
precum deinerea unui pachet de aciuni sau deschiderea unui
cont de depozit.
Investiiile pot fi profitabile datorit dobnzilor,
dividendelor i plusurilor de capital. n funcie de legislaia
fiscal n vigoare i de ct ctigai, veniturile obinute din
investiii ar putea fi impozitate mai puin dect alte forme de
venituri, parial pentru c guvernul vrea s ncurajeze
creterea economic.
Iat cteva aspecte care trebuie avute n vedere cu privire
la diferitele tipuri de investiii:
Faptele: Care sunt datele concrete ale investiiei?
Aceasta este o analiz fundamental pentru orice afacere.
Verificai stadiul curent al afacerii, inclusiv proprietile pe
care le deine, tehnologia, proprietatea intelectual, fluxul de


capital i condiiile de pia. Aceste elemente v ajut s
evaluai valoarea investiiei respective n raport cu altele
similare.
Performana: n cazul n care este vorba despre o
investiie preexistent, putei verifica performana anterioar
a acesteia. Dei performana anterioar nu este singurul
indice al evoluiei viitoare, v putei face o idee cu privire la
direcia n care merg lucrurile. Performana anterioar poate
fi verificat prin intermediul analizei tehnice i v ajut s v
formai o imagine despre potenialul de cretere.
Riscul: Ct de riscant este investiia? Pare destul de
stabil sau a experimentat suiuri i coboruri?
Profitul: Care este rata de profit anticipat? V ateptai
la un profit rezonabil n raport cu investiia fcut i cu
riscurile asumate?
Controlul: Ct de mult control avei aspra acestei
investiii? Prin cumprarea de aciuni ordinare ale unei
societi, putei exercita un oarecare control n calitate de
acionar. Dac suntei n Consiliul de Administraie, putei
avea o influen mai mare. Iar dac suntei director executiv,
avei chiar mai mult putere. Aceasta este o sabie cu dou
tiuri. Mai mult control nseamn mai mult putere s v
administrai investiiile, dar i mai mult rspundere dac
situaia se nrutete.
Impactul: Investii pentru a face ct mai muli bani sau
contribuii n mod responsabil prin investiiile voastre?
Afacerea n care v investii banii, timpul i energia va avea
impact asupra propriei persoane, precum i asupra ntregii


economii. Vei investi n arme, mncare proast, sucuri
artificiale, droguri, petrol, cosmetice, bnci, divertisment,
jocuri, pesticide, igri, etc.? Vedei unde anume vi se duc
banii.
Tind s acord mult importan acestui ultim factor atunci
cnd decid unde s investesc. Din acest motiv, vd i
donaiile ca pe o form de investiie. Poate c nu am un
beneficiu comercial de pe urma lor, dar tot mi aduc
contribuia pe plan social.
Dac investii ntr-o afacere care nu corespunde valorilor
voastre vei sfri sabotndu-v singuri. n trecut am
administrat cteva fonduri mutuale la care a trebuit s renun.
Prefer s nu sprijin n mod direct companii precum
Monsanto, McDonalds i Philip Morris n atingerea unor
scopuri att de diferite de valorile mele.
Direciile mele preferate de investiii sunt: (1) propria
mea dezvoltare personal; i (2) afacerea mea. Investiia n
dezvoltarea personal presupune cumprarea unor produse
sau experiene care stimuleaz evoluia personal precum
cri, programe audio, cursuri, seminarii, cltorii i altele
practic orice v ajut s cretei. Investind n propria voastr
afacere o putei face mai stabil i n consecin v putei
bucura de venit pasiv ani i decenii de-a rndul.
Unii oameni confund tranzacionarea cu investiiile pe
termen lung. Tranzacionarea este mai apropiat de venitul
activ, ntruct cumprai i vindei rapid i repetat, obinnd
ctig din aceste operaiuni. Chiar dac v descurcai bine ct
timp facei asta, nu mai obinei venit dac v oprii din


activitate. Investiiile pe termen lung implic o abordare
pasiv, n cadrul creia cea mai mare parte a muncii const
n selectarea investiiilor, urmat de observarea creterii
valorii lor cu un efort minim din partea voastr. Dac
verificai zilnic preul aciunilor, nu obinei venituri pasive.
Cu toate c sintagma ai nevoie de bani ca s faci bani
este aplicabil n domeniul investiiilor, exist i posibilitatea
de a investi banii altor persoane, mprind ctigurile.
Indiferent dac avei sau nu bani pentru investiii, trebuie s
avei abilitile necesare pentru alegerea investiiilor sau a
consilierilor n investiii. Sigur, aceste abiliti se pot
dezvolta n timp, indiferent de punctul de pornire.
Personal nu v pot spune prea multe despre cum s
devenii investitori profesioniti, innd cont de faptul c nu
am fost foarte interesat de acest subiect. Am considerat c
este important s menionez investiiile pentru c reprezint
una dintre principalele modaliti de obinere a venitului
pasiv. n cazul n care aceasta este modalitatea voastr
preferat, va trebui s cutai informaii ceva mai specifice.
Principala mea contribuie este s v ncurajez s v
gndii la impactul pe termen lung al investiiilor voastre.
Vei observa c este mult mai uor s investii n acord cu
valorile voastre, din moment ce nu vei avea parte de
conflicte interioare. Vestea bun este c se pot obine
suficieni bani din investiii inteligente. Nu este necesar s v
oprii la investiiile nocive, care v ncalc principiile.


[21]
Recapitularea etapelor obinerii
venitului pasiv
Cred c am ateptat destul, aa c haidei s trecem n
revist procedura crerii unor noi surse de venit pasiv, de la
nceput la sfrit.
Procesul crerii surselor de venit pasiv este diferit pentru
fiecare, prin urmare nu suntei obligai s copiai abordarea
mea, mai ales c exist posibilitatea ca abilitile,
cunotinele i resursele voastre s nu fie aceleai cu ale
mele. Chiar i aa, sunt sigur c vei nva ceva din aceast
trecere n revist.

Alegei o idee
Primul pas const n alegerea unei idei. Una dintre cele
mai simple modaliti este s luai un pix i o coal de hrtie
i s scriei o list de idei. Continuai s v scriei ideile pn
cnd nu mai avei niciuna, apoi aruncai o privire pe list i
alegei una care pare decent.


Dac avei nevoie de ajutor pentru a gsi idei noi, recitii
capitolul referitor la acestea.
Muli oameni se opresc la gsirea unei idei. Dac v
blocai aici nu avei cum progresa, aa c, orice ai face, nu
rmnei blocai. Luai o decizie, indiferent care-ar fi
aceasta.
Una dintre modalitile mele preferate de alegere a unei
idei este s m ntreb: Care opiune este n acord cu mine?
De cele mai multe ori aceast ntrebare conduce la
restrngerea opiunilor.
Dac nu v putei hotr, dai cu banul i lsai soarta s
decid. Vei progresa mult mai repede prin finalizarea
ctorva proiecte dect visnd la ideea ideal.
Observai c alegerea unei idei nu este acelai lucru cu a
te vieta c nu poi alege niciuna.
De asemenea, nu este acelai lucru cu a te vieta c nu ai
nicio idee bun.
i, desigur, nu este acelai lucru cu a spune Nu tiu
atunci cnd v gndii la ideea preferat.
Adevrul este c exist o mulime de idei generatoare de
profit. Gsirea ideilor este partea cea mai simpl. n cazul n
care ai lucrat prea mult timp n mediul corporatist este
posibil ca instinctele voastre creative s fi fost strivite pentru
a v transforma n sclavul perfect. Dac acesta este cazul,
ntrebai primul copil ce ai putea face pentru ca lumea s fie
un loc mai bun i ascultai ce are de spus.
Acum, dac suntei cu adevrat blocai i nu v vine nicio
idee decent, a fi ncntat s aleg una pentru voi i s v-o


dau n primire, dar s-ar putea s nu v plac sau s nu v
pun n valoare abilitile.

Rafinarea ideii
n funcie de natura ideii, exist posibilitatea s rmn
unele detalii pe care va trebui s le punei la punct mai
trziu.
nc o dat, putei face un brainstorming cu privire la
diversele posibiliti. Apoi alegei ceva i mergei mai
departe. Decizia nu va fi perfect, dar nici nu trebuie s fie.
Doar alegei o idee care pare suficient de bun i punei-o n
practic. Odat ce ai finalizat cteva proiecte i ai vzut
rezultatele vei deveni mai buni n alegerea ideilor.
n ceea ce m privete, trebuie s m hotrsc asupra
subiectului i formei produsului pe care-l voi folosi ca
exemplu.
Referitor la form, voi scrie o carte n format electronic i
voi nregistra un program audio, prin urmare voi avea dou
produse diferite pornind de la acelai coninut. Este posibil
s le vnd separat sau mpreun, dar la asta m pot gndi mai
trziu.
n ceea ce privete subiectul, m-am decis asupra realitii
subiective.
De ce realitatea subiectiv? Pentru nceput, oamenii caut
de ani de zile un produs de calitate pe aceast tem. n anul
2011 am inut un seminar de trei zile cu privire la realitatea
subiectiv, dar nu toat lumea poate participa la un astfel de
eveniment.


De asemenea, cred c este un produs interesant de creat.
Pe baza a ceea ce am vzut, nu exist multe materiale
referitoare la realitatea subiectiv, iar cele care exist sunt fie
foarte slbue, fie foarte fanteziste i nu explic de ce avem
attea limitri i constrngeri.
M ndoiesc c realitatea subiectiv este un subiect care
mi va aduce extrem de muli bani. Este un subiect de ni i
muli oameni nu vor s nvee despre el. n acelai timp, cei
care vor par s vrea foarte mult. Prin urmare, este genul de
produs care va fi foarte tentant pentru un anumit grup de
oameni, iar n afara acestuia muli l vor considera ciudat.
Din indiferent ce motiv, i pe mine m intereseaz acest
subiect. Mai degrab fac civa oameni foarte fericii dect
s m asigur c-i mulumesc pe toi.
Nu n ultimul rnd, am ales acest subiect pentru c
realitatea subiectiv este o tem care nu suport modificri
semnificative n timp, ca atare produsele vor putea fi
comercializate cu uurin timp de cel puin 10 ani.

Iubii-v ideea
Urmtorul pas este s v ndrgostii de ideea voastr.
Una dintre greelile foarte frecvente pe care o fac
oamenii este faptul c apeleaz la ideile lor pentru a le da
ncredere, ca i cnd ideile n sine ar putea face asta. n
realitate, la nceput cele mai multe idei au un mare grad de
incertitudine. Este treaba voastr s le insuflai ncrederea
necesar.


Relaia dintre voi i idee va determina n mare parte ct
de departe vei ajunge cu ea, iar aceast relaie se afl n cea
mai mare parte sub controlul vostru.
Unde exist relaia dintre voi i o alt persoan? n
mintea voastr. Unde exist relaia dintre voi i ideile
voastre? Tot n mintea voastr.
Dac ncepei s avei o prere proast despre partenerul
vostru i cedai ndoielilor cu privire la viitorul vostru
mpreun, ce se va ntmpla cu relaia? O vei ucide. Din
contr, dac v gndii la partenerul vostru cu afeciune, cu
iubire, nu vei mbunti relaia dintre voi? Desigur.
Cu o idee este chiar mai uor. Tratai ideea ca i cnd ar fi
cel mai minunat lucru din lume. Respectai-o. Onorai-o.
ndrgostii-v de ea pn peste cap.
Nu v ateptai ca ideea s v ofere inspiraie i
motivaie. Nu ncercai s v consumai ideea aa cum ai
consuma o portocal. Trebuie s dai fru liber inspiraiei.
Trebuie s v hrnii ideea, s i dai form i substan. Aici
voi suntei creatorii, nu ideea.
Dac voi nu v ndrgostii de idee, de ce ar face-o
altcineva? O idee lipsit de iubire va conduce la un rezultat
jalnic, pe care nu l va dori nimeni.
Bucurai-v de ea. Jucai-v cu ea.
Spre exemplu, eu m ndrgostesc de produsul meu
despre realitatea subiectiv. Va fi cel mai tare, cel mai
profund, cel mai incredibil produs cu privire la acest subiect.
Cui i pas dac este adevrat? Este amuzant i
motivaional s-i legi ideile de ateptri pozitive. ndoielile


nu fac dect s v ncetineasc, ca atare nici s nu v gndii
ntr-acolo.
Odat ce v-ai ales ideea, s-a terminat perioada de
evaluare. Ca pe un copil nou-nscut, ai numit-o, ai
revendicat-o i ai luat-o cu voi acas. Este prea trziu s v
hotri dac este bun sau nu. Este a voastr acum, deci mai
bine nvai s-o iubii.

Identificai sistemul de venit pasiv compatibil cu ideea
Unele idei se adapteaz uor sistemului de venit pasiv.
Altele cer mai mult finee.
n cazul meu, voi vinde cartea i programul audio sub
form de produse digitale care vor putea fi descrcate direct
de pe site.
Mai trziu le-a putea vinde prin intermediul altor site-
uri, precum Amazon, dar vreau s simplific lucrurile n
scopul acestei demonstraii.
Ce se ntmpl dac nu avei un site cu trafic mare, aa
cum am eu? n acest caz, cel mai probabil nu vei genera
venituri la fel de mari ca mine dac vei publicai cartea
numai pe site.
Atunci cnd am lansat jocurile electronice, nainte s am
mult trafic, am petrecut ceva timp promovndu-le. n
principiu, asta a implicat ncrcarea de demo-uri gratuite pe
numeroase site-uri de descrcare de jocuri, cumprarea unor
reclame online i altele. Promovarea unuia dintre jocuri mi-a
luat 6 luni, dar ulterior mi-au crescut vnzrile de 10 ori.


Dac v-ai ndrgostit de ideea voastr, avei suficient
motivaie s o promovai. Dac nu o iubii, pariez c vei
renuna.
Am cunoscut o mulime de aa-zii antreprenori online
care creeaz i lanseaz produse pe care n mod evident nu le
iubesc. De obicei duc vorba despre ele vreo cteva
sptmni, apoi renun i las sursa de venit pasiv s moar
n fa. Oamenii simt asta i nu cumpr, iar acesta este un
motiv suficient pentru a renuna definitiv.
Nu este suficient s creai un produs pe care sperai s-l
cumpere lumea. Trebuie s informai oamenii despre el.
Dup ce ai promovat suficient produsul, vnzrile vor
deveni mai consistente, dar nu v ateptai ca asta s aib loc
n mod automat, doar pentru c ai creat un produs i l-ai
publicat pe Internet.
n cazul meu, dein cteva mijloace de promovare pe care
le pot folosi, cum ar fi un website i un newsletter. De
asemenea, mi pot folosi conturile de Twitter i Google+
pentru a rspndi vestea. Publicarea pe blog a progreselor
fcute cu dezvoltarea produsului este de asemenea o
modalitate de promovare.
Voi scrie mai mult despre promovare n capitolele care
urmeaz. Deocamdat, tot ce vreau s v spun este c vei
petrece cel puin la fel de mult timp cu promovarea
produsului vostru ca i pentru crearea acestuia. Dac nu v
iubii produsul, este o durere de cap. Dac l iubii,
rspndirea vetilor despre lansarea lui nu va fi att de
chinuitoare.


Partea bun este c nu e nevoie s creai de la zero un
sistem propriu de generare a venitului. Eu cu siguran nu
fac asta. Putei mprumuta sistemul dezvoltat de o alt
persoan, cum sunt cele despre care am discutat n capitolele
anterioare.

Conturai-v ideea
Pasul urmtor este conturarea proiectului. Ce anume
credei c va cuprinde?
Pentru produsul meu despre realitatea subiectiv am
redactat o detaliere grosier a capitolelor:
Partea I nelegerea realitii subiective
1. Introducere
2. Ce este realitatea subiectiv?
3. Visul lucid
4. Realitatea subiectiv versus realitatea obiectiv /
Principiul echivalenei
5. Modificarea convingerilor
6. Trirea subiectiv
Partea a II-a Aplicarea realitii subiective
1. Legea atraciei
2. Crearea propriei realiti
3. Realitatea subiectiv i banii
4. Relaiile subiective
Partea a III-a Integrarea realitii subiective
1. Fuziunea dintre Subiectiv i Obiectiv
2. Realitatea ca poveste
3. nelepciunea final / Epilog


Aceasta este o ciorn, nu cuprinsul final al produsului,
dar trebuie s ncep de undeva i m ajut s vizualizez ce
anume vreau s includ. Spre exemplu, tiu c voi aduce n
discuie i legea atraciei.
Ideea este s creai ceva care s v ajute la dezvoltarea
proiectului, nu s v prindei urechile n asta. Dac petrecei
mai mult de o or redactnd cuprinsul proiectului, deja este
prea mult. intii ctre ceva care arat oarecum decent. Dac
nu putei face ceva oarecum decent, rmnei la indecent.
Putei ntotdeauna mbunti pe parcurs.
Este destul de uor s rmnei blocai n acest stadiu,
acesta fiind motivul pentru care mie mi place s trec rapid
peste el. Are sens s investii o grmad de timp n
planificare atta vreme ct construii o rachet spaial sau
un spital. Pentru un produs digital flexibil, planificarea
excesiv tinde s fie mai mult riscant dect benefic. Avei
nevoie doar de o idee general asupra seciunilor principale,
astfel nct s putei trece la crearea coninutului.

Creai un plan simplu de realizare a coninutului
Acum c avem un plan general, cum l vom duce la bun
sfrit?
Paii anteriori din acest articol sunt destul de clari. i
putei parcurge n mai puin de o or. Dac v ia mai mult de
att, probabil v-ai pierdut n detalii. Luai pur i simplu o
decizie i mergei mai departe.


O mulime de idei interesante mor nainte s capete
form, aadar haidei s acordm puin atenie modalitilor
de punere n practic a acestora.
Pentru proiectele care implic o singur persoan, cum
este acesta, nu are sens s planificai n exces. Unii oameni
petrec o grmad de timp cu planificarea proiectului, dei ar
fi fost mai uor s treac pur i simplu la treab.
De altfel, aceasta este metoda mea preferat i a mers de
minune cu blogul. Totui, innd cont de faptul c scrierea
unei cri reprezint un proiect de mai mare amploare, vreau
s m asigur c am un sistem pus la punct care m va ajuta
s finalizez produsele.
Modelul meu de sistem pentru finalizarea acestui proiect
ar arta cam aa:
1. n fiecare zi pn la finalizarea crii, voi scrie minim
5.000 de cuvinte noi i voi edita zilnic acest coninut,
astfel nct s poat fi publicat. Voi lucra i n
weekend.
2. Voi continua s adaug cel puin 5.000 de cuvinte
zilnic pn cnd voi considera c am terminat de creat
coninutul.
3. Pentru fiecare seciune voi face cteva observaii cu
privire la punctele cheie, povetile i exemplele pe
care vreau s le includ. Ulterior, voi folosi procedura
dictrii pe MacBook Pro (dictarea este parte a OS X
Mountain Lion) pentru a redacta coninutul pe un
document Pages. Dac aceast procedur nu-mi va
face plcere sau n cazul n care calitatea dictrii nu


este suficient de bun, voi reveni la scrierea manual
a coninutului.
4. Dup ce voi termina de dictat o seciune, voi trece la
editarea acesteia i voi corecta greelile pn cnd
textul va avea o calitate demn de publicat, voi
aduga titlurile subseciunilor i voi mbunti
coerena i cursivitatea textului.
5. La finalul fiecrei zile, voi aduce ntreg coninutul la
un nivel de calitate demn de a fi publicat, ceea ce
nseamn c va atinge standardele unui material pe
care l-a putea publica pe blog.
Aceasta este o lecie important pe care am nvat-o
din dezvoltarea de software corecteaz zilnic codul
lucrat dac nu vrei s pierzi mai mult timp la sfrit.
6. Odat ce voi termina prima versiune a manuscrisului,
voi edita nc o dat ntreg coninutul i l voi mai
verifica de cteva ori pentru a corecta greelile de
scriere. Este posibil s reiau acest proces de mai multe
ori pn cnd voi considera c textul final are o
calitate suficient de bun.
7. Dup ce voi termina de scris coninutul crii, voi
contacta pe cineva care are mai multe veleiti
artistice dect mine pentru formatarea acesteia,
inclusiv pentru adugarea copertei.
8. Dup finalizarea crii, voi utiliza coninutul acesteia
pentru a nregistra programul audio. Este posibil ca
acesta s nu fie identic cuvnt cu cuvnt, dar
coninutul de baz va fi acelai. Cred c e mai bine s


procedez aa n loc s folosesc textul dictat de mine
iniial. Probabil voi folosi acelai echipament ca i
pentru podcast-uri.
9. Voi contacta o persoan care m poate ajuta s editez
fiierele audio, s adaug muzica de fundal, s le
transform n mp3-uri i s ambalez rezultatele ntr-un
program audio complet.
10. Odat ce voi termina de realizat aceste produse, voi
crea o pagin de vnzri pentru ele, le voi aduga n
coul de cumprturi online, voi aduga linkuri pe
website-ul meu i le voi promova n newsletter i pe
paginile mele de Twitter i Google+.
Acesta este planul de baz.
Exist numeroi factori care ar putea merge prost. Poate
c 5.000 de cuvinte pe zi sunt prea multe. Poate va trebui s
m odihnesc n weekend ca s-mi refac sntatea. Poate c
dictarea pe Mac nu va fi suficient de bun i va trebui s
scriu manual ntreg coninutul. Este n regul. Planul poate fi
ntotdeauna adaptat n funcie de necesiti. Scopul
planificrii este schiarea unei proceduri de finalizare. Ceea
ce am realizat arat destul de bine pentru mine.
De asemenea, am planificat dou cltorii n viitorul
apropiat, aadar va trebui s in cont i de ele. Voi pleca n
prima cltorie peste trei sptmni i voi sta plecat alte
dou. Apoi m voi ntoarce pentru cteva zile i voi pleca n
alt cltorie. M ndoiesc c n acest timp voi dori s lucrez,
aa c voi face o pauz i la ntoarcere voi continua de unde
am rmas.


Cltoriile fac parte din stilul meu de via i nu m
deranjeaz c va fi nevoie de mai mult timp ca s-mi termin
proiectul. tiu c dac scriu zilnic o anumit cantitate de
coninut i la finalul fiecrei zile editez ce am scris, n cele
din urm voi crea o carte n format electronic. Utilizarea
acestui coninut pentru nregistrarea unei versiuni audio ar
trebui s fie destul de simpl. Prin urmare, voi reui s-mi
termin proiectul chiar i cu aceste ntreruperi, atta timp ct
voi continua s lucrez la el dup ce m ntorc.
Cte cuvinte va avea cartea? Probabil n jur de 60.000 -
100.000 de cuvinte (6-10 ore audio), dar ar putea s fie mai
multe. Voi scrie att ct este necesar pentru a epuiza
subiectul i pentru a m simi satisfcut de rezultatul final.
Dimensiunile nu conteaz, innd cont de faptul c va fi un
produs digital. Nu m deranjeaz nici faptul c unii oameni
nu vor cumpra cartea pentru c nu este tiprit. Cei mai
muli vizitatori ai mei au sub 30 de ani i din sondajele mele
anterioare rezult c majoritatea prefer produsele digitale.
n ceea ce privete preul, m voi orienta ctre 15 dolari
pentru carte, 15 dolari pentru programul audio i 25 de dolari
pentru amndou. Cred c este un pre foarte rezonabil, mai
ales pentru dou produse de ni. Sunt sigur c le-a putea
vinde mai scump, dar vreau ca oamenii care i le doresc s i
le poat permite.
Intenia mea iniial a fost s creez o nou surs de venit
care s produc minim 2.000 de Euro pe lun i s dureze cel
puin 10 ani. Dac preul mediu este de 20 de dolari, va
trebui s vnd 100 de exemplare pe lun, ceea ce nseamn


puin peste 3 exemplare pe zi. Cu toate mijloacele de
promovare pe care le am la ndemn, cred c este un
obiectiv realizabil.

Care sunt prioritile voastre n domeniul venitului
pasiv?
Exist numeroase modaliti prin care putei crea o surs
de venit, dar avei grij ce anume cutai s optimizai.
Muli oameni se concentreaz pe maximizarea veniturilor
sau a profitului, adeseori sacrificnd alte lucruri cum ar fi
abilitatea de a comunica asemenea unor fiine umane
normale. Spre exemplu, poate considerai c este necesar s
facei o promovare mai agresiv dac vrei s obinei bani i
de la oamenii care nc nu s-au decis s cumpere. Mie nu-mi
place asta.
Eu m simt motivat de faptul c obin venituri datorit
valorii pe care o aduc altora i prefer s optimizez latura de
creaie.
Un alt factor important pentru mine este s evit durerile
de cap luptnd mpotriva pirateriei. Nu-mi pas de piraterie,
prin urmare dac oamenii vor s-mi fure produsul i s nu
m plteasc, este alegerea lor. Nu cred c 15 sau 25 de
dolari este prea mult pentru un produs interesant ca acesta.
Ct despre pstrarea drepturilor de autor asupra
produsului, deocamdat am decis s mi le pstrez. Intuitiv,
consider ca aceasta este alegerea corect. Pot ntotdeauna s
renun la aceste drepturi, dar odat ce o fac, este ireversibil.
nc observ rezultatele renunrii la drepturile de autor


asupra articolelor mele i am nevoie de mai mult timp s vd
ce se va ntmpla pn la urm. Deocamdat au trecut doar
civa ani.
n ultimii ani am oferit mult coninut gratuit. Plata pe care
o cer n schimb este dreptul de a tri o via fericit i
mplinit. mi place s creez surse de venit pasiv pentru c
m ajut s m orientez ctre nvare, explorare, conectare
i mprire cu ceilali.
Prioritile voastre pot fi diferite de ale mele, prin urmare
va trebui s v adaptai sursele de venit pasiv astfel nct s
corespund dorinelor voastre. Totui, nu presupunei din
start c maximizarea veniturilor este cea mai bun abordare
pentru voi. Nu este o abordare care mi-ar face plcere.


[22]
Promovai, promovai i iar
promovai!
Atunci cnd lansai un produs nou, ateptai-v s
petrecei la fel de mult timp cu promovarea ca i cu crearea
lui.
O greeal comun mai multor persoane este faptul c-i
petrec 500 de ore crend un produs i 20 de ore cu
promovarea acestuia, dup care se minuneaz c nu-l
cumpr nimeni. De obicei motivul pentru care nu l
cumpr nimeni este acela c nimeni nu tie de existena lui.
O alt greeal const n promovarea continu a
produsului ctre aceleai persoane. Poate c expunerea
repetat este util, dar nu i suficient. Trebuie s gsii
modaliti prin care s ajungei i la oamenii care n-au auzit
de produsul vostru.
Jack Canfield recomand Regula nr. 5, pe care acesta i
Mark Victor Hansen au folosit-o pentru promovarea primei
lor cri Sup de pui pentru suflet. Acetia s-au obligat s
realizeze zilnic cinci activiti promoionale. Au sunat la


librrii, au trimis copii ale crii ctre recenzorii de cri, au
solicitat interviuri la radio, etc. Timp de 18 luni au ndeplinit
zilnic cte cinci sarcini simple, pn cnd cartea a ajuns un
bestseller.
n anul 1999 am fcut ceva similar pentru promovarea
jocurilor mele. Timp de ase luni de la lansarea jocului am
ncrcat varianta demo pe site-urile de descrcare de jocuri,
am trimis copii pentru recenzii, am trimis versiuni demo
ctre edituri, am cumprat reclame online i am scris articole
pentru publicaiile de profil. De asemenea, am mers la
conferine i am nvat tehnici simple de promovare de la
ali dezvoltatori independeni de software. Mai trziu am
angajat o doamn s se ocupe de promovarea online. De
asemenea, am angajat o persoan care se ocupa de
comunicatele de pres atunci cnd lansam jocuri noi.
Astzi am o abordare mai indirect a promovrii, dar m
ocup n continuare de ea pentru c este o parte critic a
oricrei afaceri. Fiecare articol pe care l scriu atrage noi
cititori pe StevePavlina.com, mai ales de pe motoarele de
cutare. Prin renunarea la drepturile de autor asupra
articolelor mele am ncurajat muli oameni s le republice
gratuit. Aceast strategie funcioneaz pentru mine, dar poate
s nu funcioneze la fel de bine pentru cineva care are un site
cu trafic puin sau inexistent.
Pentru a depi aceast problem, dac ncercai s
promovai un produs online n condiiile n care avei trafic
puin sau nu avei deloc trafic pe site, recomand folosirea
Regulii nr. 5 a lui Jack. Nu v bombardai ncontinuu


prietenii de pe Facebook i folowerii de pe Twitter cu mesaje
promoionale. Rspndii vestea pe alte canale. Plantai
semine n locaii diferite. Gsii modaliti prin care ct mai
muli oameni s afle zilnic despre produsele voastre i
ncepei s realizai aciunile respective n mod repetat.
Mie mi place s plantez semine pe termen lung. Un
articol poate rmne online o perioad nedefinit i poate
aduce valoare oamenilor timp de decenii ntregi de la
scrierea lui. Dac n schimb dau un interviu la radio, acesta
va ajunge la oameni numai n momentul difuzrii, dup care
mesajul se pierde (n afara cazului n care este publicat
online n vreo arhiv a postului). Mai degrab plantez
semine care vor rmne acolo ani de-a rndul dect s m
bazez pe evenimente singulare, care sunt att de efemere.
Favorizez seminele care nu pot fi dezrdcinate cu uurin;
altfel ar fi ca i cnd a ncepe de la zero n fiecare an.
Pn la urm vei nva care mijloace sunt cele mai
potrivite pentru voi. Pentru afacerea mea cu jocuri,
ncrcarea de demo-uri a avut probabil cel mai puternic
impact. Unii dezvoltatori au creat chiar un proces automat de
ncrcare pe toate site-urile respective, ceea ce a fcut
aceast sarcin i mai simpl. n ceea ce privete activitatea
mea curent, blogul merge foarte bine, parial pentru c am
nceput n 2004.
O dat ce atingei un anumit prag, promovarea va
dobndi o via proprie. Dup ce trecei de acel punct, chiar
dac v bazai numai pe recomandri, tot vei observa o
cretere substanial a interesului.


Nivelul de implicare necesar pentru promovarea cu
succes a unui produs poate prea mult prea mare. Este mare.
Din acest motiv este important s creai un produs pe care s
l iubii. Dac nu v simii bine cu produsul pe care-l creai
sau dac l-ai creat doar pentru bani i nu pentru a aduce
valoare oamenilor, probabil va fi un iad s petrecei sute de
ore promovndu-l. Muli oameni renun la aceste produse
dup ce le lanseaz. Dac n schimb suntei mndri de creaia
voastr i simii motive temeinice pentru care dorii s o
oferii lumii, ar trebui s v fie mult mai uor s gsii
motivaia necesar promovrii acesteia.


[23]
Nu v pltii facturile!
Ce se ntmpl dac chiar vrei s renunai la serviciu i
s devenii independeni, dar v ngrijorai cu privire la plata
facturilor?
Astzi m pot bucura de tot ce e mai bun pe lume.
Facturile mele sunt acoperite cu uurin din sursele mele de
venit pasiv, iar eu pot lucra la ce-mi place ntr-o libertate
deplin. Totui, la nceput am fost pus de multe ori ntr-o
situaie n care trebuia s aleg ntre una i cealalt. Uneori nu
puteam plti diverse facturi, chiria, etc. De multe ori nu
aveam suficieni bani.
n mod evident, neplata facturilor are consecine
negative. A trebuit s-mi vnd din lucruri pentru a obine
bani de mncare. Mi-am pierdut biroul. Am fost dat afar din
cas. A trebuit s-mi declar falimentul. Totui, nu eram
dispus s m angajez ca s remediez situaia. Mai bine s-mi
pierd casa dect s m las prins n cuc.
Niciodat nu am nelat persoane fizice, dar cu siguran
am nelat cteva corporaii. i-au asumat un risc n ce m


privete i au pierdut. Era pe riscul lor. M ndoiesc c
vreunul dintre angajaii corporaiei n-a putut dormi noaptea
din cauza creditelor mele neachitate.
n cele din urm am nvat ce trebuia s nv, numai c
la nceput eram prea lipsit de experien pentru a ctiga
suficient. Am ales strategii greite pentru obinerea
veniturilor i am obinut rezultate slabe. n consecin, nu
mi-am pltit facturile i am acceptat consecinele.
O factur este doar un numr. Nu are alt semnificaie
dect cea atribuit de voi. Putei considera c neplata unei
facturi este un act deplorabil i dezonorant. Pentru mine este
pur i simplu o alt experien din care am de nvat o
lecie.
Dac facturile mi stau vreodat n calea succesului,
facturile pierd.
tii cte facturi nu am pltit pentru a urma drumul pe
care merg n prezent? Zeci, poate sute, dac includem i
notificrile de ntrziere. Facturi n valoare total de cel puin
150.000 de dolari nu au fost niciodat pltite. Asta a fost cu
muli ani n urm, nainte s mi lansez blogul, i evident c
a trebuit s suport unele consecine.
Consecinele negative pot fi profesori exceleni - nu le
considerai pedepse care trebuie evitate cu orice pre.
De cele mai multe ori, atunci cnd n-am pltit o factur
prima consecin a mbrcat forma unei notificri de
ntrziere. Ouch! Acele MAJUSCULE CU ROU mi
puteau da frisoane de fric. Sau le puteam pur i simplu
arunca la gunoi i continua ce aveam de fcut.


Uneori am primit pn la 10 apeluri pe zi de la ageniile
de recuperare a debitelor. O soluie bun este s nu mai
plteti nici factura la telefon.
Iniial chiar am considerat aceste consecine stresante.
Ulterior, cnd au devenit prea multe, nu au mai contat
absolut deloc i am descoperit libertatea. Am ncetat s m
ngrijorez i am acceptat consecinele. Teama era mult mai
rea dect realitatea. Am realizat c toate facturile mele
restante erau procesate de o mainrie corporatist, iar
psihologia angajatului care ncerca s m conving pe mine
s-mi pltesc debitele se baza numai pe fric, ruine i
vinovie. Agenii de recuperare de debite ncercau s m
fac s m simt ca un ratat pentru c nu plteam. Odat ce
am realizat asta, nu le-am mai permis s m trateze n acest
fel i i-au pierdut orice putere asupra mea. Sigur, mi puteau
face praf punctajul la credit, dar nu puteau s m fac s m
simt mizerabil sau ngrijorat sau stresat fr acordul meu.
Pn la urm, toat treaba a devenit un fel de joc pentru
mine. Toat aceast agitaie pentru un numr ntr-o baz de
date? Atunci cnd sunau agenii de recuperare de debit, i
ntrebam despre vieile lor personale sau le puneam ntrebri
prosteti de genul Cnd poi face o plat? Dup ce am fost
dat afar din cas m-am mutat n alta mai ieftin. Atunci
cnd nu am mai avut suficient mobil, am folosit o cutie de
carton i o mas. Am realizat c-mi puteam pierde lucrurile,
dar nu era cazul s fiu slab i timid, n ciuda situaiei mele
financiare precare.


Pentru mine aceasta a fost o perioad de cretere
incredibil. Am nvat s fiu foarte puin ataat de bani i de
posesiuni. Am nvat s m apr i s fac greeli fr s fiu
tratat ca un ratat din cauza asta. Aceste lecii mi-au rmas
pn astzi. Acum c am ceva bani, nu mi-e team s-i pierd.
Banii nu mai au asupra mea aceeai putere pe care o aveau n
trecut. Nu mi-e team s ajung din nou falit.
Obinerea de venituri a devenit de asemenea mai uoar.
Din moment ce eram deja falit, am decis s m concentrez pe
ce-mi plcea, s-mi exprim creativitatea i s-mi aduc
contribuia fr s m stresez cu privire la ct ctig. De
atunci, fiecare an a fost unul de abunden financiar.
Unul dintre motivele pentru care cultura corporatist
insufl oamenilor aceast team de consecine e faptul c
este ea nsi cldit pe fric. n acest mod, oamenii sunt
inui la respect i obligai s fac o munc pe care n mod
normal n-ar face-o. Uneori mi e foarte greu s am discuii
interesante cu oamenii angajai, pentru c celor mai muli le
e fric i s respire. Este ca i cnd a vorbi cu ei prin
intermediul telefoanelor de la pucrie. Unora le e fric s nu
fie sancionai pentru c i-au pus ceva greit pe birou.
Prietenii mei independeni nu par s se ntrebe niciodat
Cum mi voi plti facturile? Prietenii mei independeni tiu
c dac nu-i pot plti facturile, atunci nu le vor plti, vor
suporta consecinele i viaa va merge nainte. n schimb,
prietenii mei angajai au fost condiionai s cread c
neplata facturilor este cel mai mare pcat un eec incredibil
care trebuie evitat cu orice pre.


V sugerez eu s fii iresponsabili i s v cheltuii banii
ca nebunii? Absolut deloc. V sftuiesc doar s nu v fie
team s pariai pe voi niv i s v asumai nite riscuri.
Vei pierde unele dintre aceste pariuri. Este n regul.
Ridicai-v i ncercai iar. Cum altfel vei nva dac nu
ncercai? i putei face mai mult de o singur ncercare
MULT mai mult!
Prin urmare, rspunsul meu la ntrebarea Ce m fac dac
mi dau demisia i nu-mi pot plti facturile? este destul de
clar. Dac nu v putei plti facturile, nu le pltii. Stai
linitii, universul nu va exploda dac nu v pltii cteva
facturi.
Este asta mpotriva regulilor? Evident c da.
Dac nu v pltii facturile, e clar c suntei nite ticloi
lipsii de onoare care vor merge direct n iad. Numai c voi fi
i eu acolo cu voi, ntr-o poriune special din iad destinat
celor care au nclcat regulile. Uitai-v dup un foc
alimentat cu notificri de ntrziere i m vei vedea dansnd
n jurul lui mpreun cu o gac de nebuni care-i srbtoresc
libertatea. Fumul care se va ridica de la noi probabil i va
irita pe toi agenii de recuperare obedieni care vor cnta la
harp n Rai, i orice alt NOTIFICARE CU LITERE ROII
pe care ne-o vor trimite va fi folosit pentru alimentarea
focului nostru.
P.S. Mulumesc, WordPress, c ai inclus buline cu
denumirile culorilor n csuele colorate. Ai dat posibilitatea
unei persoane care nu distinge culorile, ca mine, s tie care
dintre culorile de acolo este de fapt rou.


[BONUS]
10 motive s nu v angajai
niciodat
Este amuzant c atunci cnd oamenii ajung la o anumit
vrst - cum ar fi dup absolvirea facultii - presupun n
mod automat c a venit timpul s-i caute slujb. Ca multe
alte lucruri pe care le fac masele, doar pentru c toat lumea
are slujb nu nseamn c e o idee bun. De fapt, dac eti
rezonabil de inteligent, gsirea unei slujbe este cel mai greit
mod de a te susine financiar. Exist alternative mult mai
bune dect s te vinzi n sclavie.
Iat cteva motive pentru care ar trebui s facei tot
posibilul s nu v angajai niciodat:

1. Venituri pentru prostui
Angajarea i vinderea timpului vostru pe o sum de bani
poate prea o idee bun. Exist o singur problem n asta.
Este stupid! Este cea mai prosteasc modalitate de a obine
venituri! Este cu adevrat un venit pentru prostui.


De ce angajarea este att de prosteasc? Pentru c suntei
pltii numai atunci cnd muncii. Nu vedei nicio problem
n asta, ai fost att de eficient splai pe creier nct credei
c este rezonabil i inteligent s obinei venituri numai
atunci cnd muncii? Nu v-ai gndit niciodat c ar fi mai
bine s fii pltii i dup ce v retragei din activitate? Cine
v-a spus c putei obine venituri numai n timp ce muncii?
Poate ali angajai splai pe creier?
Nu credei c viaa ar fi mai uoar dac ai fi pltii
atunci cnd mncai, dormii i v jucai cu copiii? De ce s
nu fii pltii 24/7? Plantele voastre nu cresc i dac nu le
udai ncontinuu? De ce nu i conturile din banc?
Cui i pas cte ore muncii? Numai ctorva oameni de pe
planeta asta le pas ct timp v petrecei voi la birou. Cei
mai muli dintre noi nici nu vor observa dac muncii cte 6
ore pe sptmn sau cte 60. Dac n schimb ne putei
furniza un plus de valoare, unii dintre noi vom fi fericii s
ne scoatem portofelele i s v pltim pentru asta. Nu ne
pas de timpul vostru v pltim doar pentru valoarea
primit. Chiar v pas ct timp mi-a luat s scriu asta? M-ai
plti de dou ori mai mult dac ai ti c mi-a luat 6 ore n
loc de 3?
De cele mai multe ori, oamenii inteligeni ncep i ei n
mod tradiional, prin urmare nu trebuie s v simii prost
dac tocmai ai realizat c ai fost fraierii. Oamenii
inteligeni neleg ntr-un final c vnzarea timpului pentru
bani este extrem de prosteasc i c trebuie s existe o


variant mai bun. Cheia const n ruperea legturii dintre
venituri i timpul vostru.
Oamenii inteligeni construiesc sisteme care le genereaz
venituri 24/7 - mai ales venituri pasive. Asta include
nceperea unei afaceri, lansarea unui site, demararea unei
investiii sau obinerea de redevene din activitatea de
creaie. Din acest moment, timpul vostru poate fi investit
pentru a v crete veniturile (prin rafinarea sistemelor deja
existente sau prin conceperea unora noi), nu pentru a le
menine.
Site-ul meu, StevePavlina.com, este un exemplu de
sistem. ncepnd din data de 31.10.2006, a nceput s mi
genereze n jur de 40.000 de dolari pe lun i nici mcar nu
este unica mea surs de venit. Website-ul meu furnizeaz
valoare, iar alte sisteme (dintre care cele mai multe nu sunt
construite de mine i nu am idee cum funcioneaz)
colecteaz veniturile i le depun n mod automat n contul
meu bancar. Nu este o surs de venit perfect pasiv, dar
oricum mi place s scriu i a face asta pe gratis.
Dar, desigur, m-a costat o grmad de bani s pun la
punct un astfel de sistem, nu-i aa?
Pai... da. Cei nou dolari cheltuii pentru nregistrarea
numelui de domeniu reprezint o ntreag avere.
Tot ce a urmat au fost profiturile.
Este adevrat c la nceput va trebui s muncii pentru
conceperea i activarea surselor de venit pasiv. Partea bun
este c nu trebuie s reinventai roata putei utiliza sisteme
deja existente, precum sistemele de afiliere. Nu v-ar plcea


s luai cina cu soul sau cu soia, tiind c obinei bani n
timp ce mncai?
Librria din oraul vostru este plin de cri care descriu
sisteme perfect funcionale, concepute, testate i aplicate de
alte persoane. Nimeni nu s-a nscut tiind cum s genereze
venit pasiv. Faptul c avei nevoie de timp ca s i dai de
cap este irelevant, pentru c timpul trece oricum. La un
moment dat ai putea ajunge posesorul unor sisteme de venit
pasiv sau, din contr, putei rmne pe veci sclavii unui
sistem salarial.

2. Limitarea experienei
Poate credei c este important s avei o slujb pentru a
dobndi experien, dar asta este o inepie. Dobndii
experien trind, indiferent dac avei sau nu slujb. O
slujb v ofer numai experiena slujbei respective, deci nu
avei un beneficiu real. Stai degeaba i nu facei nimic
civa ani i v putei considera un expert n meditaie, un
filozof sau un politician.
Problema experienei dobndite la locul de munc const
n faptul c de cele mai multe ori repetai aceeai activitate la
nesfrit. nvai multe la nceput, dup care stagnai, ratnd
o mulime de experiene mult mai valoroase. Iar dac setul
vostru de abiliti devine depit, experiena dobndit nu
mai valoreaz nimic. De fapt, ntrebai-v dac experiena
dobndit acum va mai avea vreo valoare peste 20-30 de ani.
Va mai exista postul vostru atunci?


Gndii-v la asta. Ce fel de informaii ai prefera s
obinei? Cunotinele necesare pentru a fi buni la serviciu
pe care le putei monetiza numai prin vnzarea vieii voastre
pe bani sau cunotinele necesare pentru a v bucura de
abunden financiar pentru tot restul vieii, fr s mai avei
vreodat nevoie de slujb? Nu tiu ce zicei voi, dar eu a
merge mai degrab pe varianta a doua. Pare mult mai util n
lumea real, nu credei?

3. Domesticire pe via
Obinerea unei slujbe reprezint nrolarea ntr-un program
de domesticire uman. nvai cum s fii animlue de
companie.
Uitai-v n jur. Ce vedei? Sunt acestea mprejurimile
unor fiine umane libere sau trii n cuti pentru animale
incontiente? V-ai ndrgostit de culoarea bej?
Cum merge programul de obedien? V rspltete
stpnul cnd v purtai cum trebuie? Suntei pedepsii
atunci cnd nu-i ascultai comenzile?
Exist vreo scnteie de liber arbitru n voi? Sau aceast
condiionare v-a transformat pe via?
Oamenii nu sunt fcui s triasc n cuti.
Srmanii de voi...

4. Prea multe guri de hrnit
Venitul angajatului este cel mai impozitat dintre toate. n
SUA cel mai probabil o jumtate din salariu se duce pe taxe.
Sistemul fiscal este conceput n aa fel nct s ascund ct


din salariu pierdei de fapt ca urmare a taxelor pltite de
angajatorii votri i a celor care v sunt deduse direct din
salarii. Putei n schimb paria c din perspectiva
angajatorului toate aceste taxe fac parte din salariul vostru,
precum i din orice alte compensaii pe care le primii sub
form de beneficii. Chiar i chiria pentru spaiul n care
lucrai este luat n considerare, prin urmare trebuie s
generai suficient valoare ca s-o acoperii i pe-aceea. Poate
c v simii ncurajai de mediul vostru corporatist, dar nu
uitai c voi pltii pentru el.
O alt parte dintre veniturile voastre ajunge la proprietari
i la investitori. Avei multe guri de hrnit.
Nu este greu de neles de ce angajaii pltesc cele mai
multe impozite raportat la veniturile lor. Pn la urm, cine
deine cel mai mult controlul asupra sistemului fiscal,
angajaii sau investitorii?
Suntei pltii doar cu o mic parte din valoarea pe care o
generai. Salariul vostru real poate fi cel puin triplu fa de
cel cu care suntei pltii, dar cea mai mare parte a acestor
bani nu va ajunge niciodat la voi. Merge direct n
buzunarele altora.
Ce fiine generoase suntei!

5. Mult prea riscant
Muli angajai cred c slujba este cel mai sigur mod de a
se susine financiar.
Condiionarea social este incredibil. Este att de
eficient nct oamenii cred exact invers dect e n realitate.


Vi se pare c suntei n siguran atunci cnd altcineva
poate s v lipseasc de orice venituri cu numai dou cuvinte
(Eti concediat)? La modul cel mai sincer, vi se pare c
suntei n siguran avnd o singur surs de venit n loc de
zece?
Ideea c slujba este cea mai sigur cale de a obine
venituri este prosteasc. Nu putei fi n siguran dac nu
deinei controlul, iar angajaii au cel mai puin control
asupra unei afaceri.
Dac suntei angajai, slujba voastr real ar trebui s fie
aceea de pariori profesioniti.

6. Un stpn bovin
Atunci cnd dai peste un idiot n mediul antreprenorial, i
putei ntoarce spatele i merge mai departe. n mediul
corporatist, cnd dai de cte un idiot trebuie s i zmbii i
s-i zicei Scuze, efu.
tiai c termenul de boss (n.t. ef n limba engleza)
provine din cuvntul olandez baas, care nseamn stpn?
Un alt sens al cuvntului boss este o vit" sau "o bovin.
De altfel, n multe jocuri video eful este personajul negativ
pe care trebuie s-l eliminai pentru a trece la urmtorul
nivel.
Dac eful vostru chiar este un stpn bovin, voi ce
suntei? Nimic altceva dect o turm.
Cine este tticul vostru?

7. Ceritul banilor


Atunci cnd vrei s v cretei veniturile, trebuie s v
rugai de un ef s v dea mai muli bani? E bine s vi se
arunce din cnd n cnd cteva firimituri?
Sau suntei liberi s decidei cu ct suntei pltii, fr s
avei nevoie de acordul nimnui?
Dac avei o afacere i un singur client v spune nu,
pur i simplu zicei urmtorul.

8. Via social incestuoas
Muli oameni i trateaz slujba ca pe principala lor surs
de via social. Ies cu aceiai oameni, care lucreaz n
acelai domeniu. Astfel de relaii incestuoase sunt adevrate
fundturi sociale. O zi interesant include conversaii
profunde despre trecerea societii de la Sparkletts la
Arrowhead, despre ntrzierea ultimului sistem de operare al
Microsoft i despre livrarea neateptat a mai multor stilouri
Bic. Gndii-v cum ar fi s ieii din mediul acesta i s
vorbii cu nite strini. Oooo... nspimnttor! Mai bine
rmnem n cercul nostru, unde suntem n siguran.
n cazul n care unul dintre colegii votri sclavi i
schimb stpnul, pierdei n el un prieten?
De ce s nu decidei singuri cu cine socializai, n loc s
v lsai stpnul s decid pentru voi? Credei sau nu, exist
locuri pe planeta asta unde oamenii i pot exprima
libertatea.
Totui, avei grij cu aceti oameni fr slujbe sunt o
gac de nebuni!



9. Pierderea libertii
Domesticirea unei fiine umane necesit mult timp.
Primul lucru care se face este frngerea liberului arbitru.
Asta se poate face punnd n braele noului angajat un
manual cu politicile firmei, plin de reguli si de regulamente
de neneles. Mai mult ca sigur, citirea acestuia i va crete
obediena, din moment ce va tri permanent cu teama de a nu
fi penalizat pentru ceva imposibil de neles. Prin urmare,
angajatul va ajunge la concluzia c este mai simplu s
urmeze poruncile stpnului fr s pun prea multe
ntrebri.
Redactai nite politici ale biroului i vei avea un sclav
cu mintea proaspt splat.
Ca parte a programului de obedien, angajaii trebuie
nvai cum s se mbrace, cum s vorbeasc, cum s se
mite i aa mai departe. Nu putem avea angajai care
gndesc singuri, aa-i? Asta ar distruge totul.
Fereasc sfntul s-i aduci o plant la birou dac e
mpotriva politicii firmei. Oh, nu, e sfritul lumii! Cindy are
o floare pe birou! Chemai paza! Trimitei-o pe Cindy la o
nou rund de pregtire!
Desigur, oamenii liberi consider c aceste reguli i
regulamente sunt idioate. Singura politic de care au nevoie
este Fii inteligent. Fii simpatic. F ce-i place. Simte-te
bine.

10. Hrnirea laitii


Ai observat c angajaii au o capacitate inepuizabil de a
se plnge ntruna de problemele pe care le au la serviciu?
Nici mcar nu caut soluii la ele tot ce vor e s se plng
i s dea vina pe cineva. Este ca i cum angajarea rpete
oamenilor ntreaga voin i-i transform pe toi n lai fr
coloan vertebral. Dac nu-i putei zice efului vostru c e
un nemernic fr s v fie team c suntei concediai, nu
mai suntei liberi. Ai devenit proprietatea stpnului.
Atunci cnd muncii toat ziua nconjurai de lai, nu v e
team c v contaminai? Este doar o chestiune de timp pn
cnd vei sacrifica cele mai nobile aspecte ale umanitii
voastre pe altarul fricii: mai nainte curajul... apoi
sinceritatea... apoi onoarea i integritatea... i n cele din
urm libertatea de a lua decizii. V-ai vndut umanitatea pe o
iluzie, iar acum v este team s analizai ce fel de persoane
ai devenit.
Nu-mi pas ct de ru ai fost pui la pmnt. Nu e
niciodat prea trziu s v regsii curajul. Niciodat!

Tot mai vrei slujb?
Dac n prezent suntei angajai exemplari, bine
domesticii, reacia voastr cea mai probabil la cele de mai
sus va fi autoaprarea. Este o parte a condiionrii mentale.
Totui, gndii-v c dac cele de mai sus nu ar avea o
grun de adevr, nu ai avea nicio reacie emoional la ele.
Este numai un memento a ceea ce tii deja. Putei nega ct
vrei c trii n cuti, dar cuca rmne acolo. Poate s-a
ntmplat att de lent nct nici nu ai realizat asta pn


acum. Ai fost n postura racului care s-a bucurat de o bi
cald.
Dac oricare dintre acestea v nfurie, este un pas n
direcia care trebuie. Furia apare la un nivel de contientizare
superior apatiei, aadar este mult mai bine s fii furioi
dect ntr-o stare de amorire. Orice emoie - chiar i
confuzia este preferabil apatiei. Dac v contientizai
sentimentele n loc s le reprimai, n curnd vei deschide
ua curajului. Iar cnd se va ntmpla asta, vei avea voina
necesar s facei ceva pentru a iei din situaia n care
suntei i pentru a tri ca fiinele umane demne i puternice
care ai fost fcute s fii.

Fericit fr slujb
Care este alternativa la angajare? Alternativa este s
rmnei neangajai i s obinei venituri din alte surse. S
realizai faptul c obinei venituri ca urmare a faptului c
aducei valoare, nu pentru c v vindei timpul pe care-l avei
de trit i s gsii o modalitate prin care s punei aceast
valoare n minile ct mai multor persoane n schimbul unui
pre. Una dintre modalitile cele mai simple i mai
accesibile este s v deschidei propria afacere. Orice ai face
la slujb, gsii o modalitate s furnizai aceeai valoare
direct celor care ar beneficia cel mai mult de pe urma ei.
Poate c la nceput va trebui s muncii mult, dar libertatea
voastr merit investiia iniial de energie. Apoi v putei
cumpra singuri cafelele.


n plus, putei transmite i altora tot ce nvai pe
parcurs, genernd n felul acesta i mai mult valoare. Dup
cum vedei, chiar i greelile voastre pot fi monetizate.
Una dintre cele mai mari temeri cu care v vei confrunta
este aceea c nu avei suficient valoare de oferit celorlali.
Poate c tot ce suntei n stare s facei este s v angajai i
s primii un salariu. Poate c nu valorai aa mult.
Aceast modalitate de gndire este o parte a condiionrii.
Este un nonsens. Pe msur ce vei ncepe s renunai la
asemenea gnduri vei realiza c avei capacitatea de a
furniza enorm de mult valoare celor din jur i c oamenii ar
plti bucuroi pentru asta. Exist un singur obstacol care v
mpiedic acum s vedei adevrul: teama.
Tot ce trebuie s facei este s v regsii curajul s fii
voi niv. Valoarea voastr real are legtur cu cei care
suntei, nu cu ceea ce facei. Vi s-au spus o mulime de
minciuni i o mulime de motive pentru care nu putei face
asta, dar nu vei cunoate adevrata fericire pn nu vei gsi
curajul s v asumai riscurile.
Data viitoare cnd v spune cineva Gsete-i o slujb!,
v sugerez s-i rspundei aa: Nu, te rog! Nu asta! Orice,
dar nu asta!
Apoi dai-i un bobrnac ntre ochi.
n adncul sufletului tii c obinerea unei slujbe nu este
ceea ce vrei, aa c nu lsai pe nimeni s v conving.
nvai s v ascultai vocea interioar, chiar dac lumea
ntreag v spune c ceea ce facei este greit. Peste ani de


zile vei privi n urm i vei realiza c a fost una dintre cele
mai bune decizii pe care le-ai luat vreodat.


Mulumiri
n primul rnd (m simt ca la premiile Oscar!) vreau s-i
adresez mulumiri prietenului meu, care a crezut n mine i
m-a susinut atunci cnd am avut ndoieli. Pentru mine a fost
i este un model de integritate, onestitate i curaj ntr-o
societate n care aceste caliti sunt tot mai rar promovate.
De asemenea, mulumesc familiei i prietenilor mei, i n
special lui Drago Rou, David Culbertson, Alex Hudian,
Marius Gabriel Mogo, Andreea Mihalcea, Ciprian Scutar,
Octavian Baban, Cerasela Adriana Rogen i tuturor celorlali
membri ai Open Connect i ai Wealth Club Romnia care
mi-au artat c poi reui n via fcnd ceea ce-i place.
Mulumesc grupului de actorie care m-a ajutat s-mi
depesc teama de vorbit n public i mi-a dat posibilitatea
de a-mi tri visul din copilrie: Ninel Petrache, tefana
Badiu, Eliza Rustin, Carol Marianciuc, Ctlina Scurtu,
David Vldscanu, Mariana Androne, Rzvan Mihai
Popescu, Costel Stancu, Mihaela Stancu, Irina Bescuca,
tefan Bratosin, Roxana Donosa, Roxana Andreea
Ungureanu i Alex Cofaru.
Nu n ultimul rnd, mulumesc prietenelor mele de-o
via Cristina i Lavinia, pentru c aceast carte a fost creat
cu gndul la ele. Le doresc ca n continuare s fie mai


contiente de propria lor valoare, pentru c inteligena i
talentul lor ar putea schimba lumea.
Am lsat intenionat la final pe autorul acestei cri,
cruia i voi fi etern recunosctoare pentru c n urm cu
zece ani a hotrt s mearg pe drumul su, iar alegerea sa a
atins sufletele attor ali oameni, inclusiv pe al meu. Steve
este i merit s fie un far cluzitor peste valurile inevitable
ale veii.



DESPRE AUTOR





Cum l-a putea descrie pe Steve n doar cteva cuvinte? A
spune c este unul dintre cei mai cunoscui bloggeri n
domeniul dezvoltrii personale, un scriitor de succes i un
om sclipitor de inteligent nu este nici pe departe suficient.
Pentru mine, Steve este i va rmne persoana care m-a
ajutat s-mi regsesc inspiraia i spiritul de iniiativ de care
aveam nevoie pentru a-mi schimba viaa profesional n
direcia pe care mi-am dorit-o dintotdeauna. Explicnd pas
cu pas strategiile pe care le-a folosit pentru a obine venituri
lunare cu ase cifre, lucrarea lui Steve ofer o nou
perspectiv asupra modului n care putem i meritm s ne
trim viaa.