GERENCIA DE EDUCACIN Y DEPORTES SUBGERENCIA DE EDUCACIN DIVISIN DE EDUCACIN INCLUSIVA Gerenta de Educacin y Deportes: Susana Victoria Crdova Avila Subgerenta de Educacin: Carmen Takayama Higa Jefa de Divisin de Educacin Inclusiva: Elena Mara Nez V. de Rochabrn Equipo de Elaboracin: Elena Mara Nez V. de Rochabrn Ada Solano Rodrigo Oscar Fernando Okada Herrera Alan Tito Sols Garca Fausto Herrada Lpez Lening Leibintz Flores Orillo Sandro Joseph Portugal Portugal Correctora de contenido: Mara Nelly Pascassio Quiones Este documento ha sido elaborado por el Equipo de la Divisin de Educacin Inclusiva en el marco del Programa Chicos Chamba del Plan Para Chicas y Chicos. Primera Edicin Mayo 2013. Lima Per Impresin Burcon Impresores y Derivados S.A.C. DIVISIN DE EDUCACIN INCLUSIVA Jr. Conde de Superunda N 169, 5to piso Cercado de Lima. Telfono: 315 1300 Anexo: 1712 EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba PRESENTACIN Estimadas(os) chicas y chicos: La Municipalidad Metropolitana de Lima, a travs de la Gerencia de Educacin y Deportes, pone en tus manos este material educativo elaborado en el marco del Programa Chicos Chamba del Plan para Chicas y Chicos. El programa Chicos Chamba est orientado a desarrollar en adolescentes y jvenes habilidades de emprendimiento y capacidades empresariales como: gestionar una idea de negocio, hacer un estudio de mercado, usar el marketing, elaborar un presupuesto, elaborar un plan de negocio, llevar un libro caja, etc. Este material educativo, hecho para chicas y chicos como t, guiar tu proceso de aprendizaje sobre los contenidos abordados en el Programa Chicos Chamba. En l encontrars informacin y un conjunto de actividades que te ayudar a insertarte al mundo de la empresa. Te invitamos a APRENDER para EMPRENDER! ALCALDESA DE LIMA METROPOLITANA Susana Mara del Carmen Villarn de la Puente GERENCIA DE EDUCACIN Y DEPORTES SUBGERENCIA DE EDUCACIN DIVISIN DE EDUCACIN INCLUSIVA Gerenta de Educacin y Deportes: Susana Victoria Crdova Avila Subgerenta de Educacin: Carmen Takayama Higa Jefa de Divisin de Educacin Inclusiva: Elena Mara Nez V. de Rochabrn Equipo de Elaboracin: Elena Mara Nez V. de Rochabrn Ada Solano Rodrigo Oscar Fernando Okada Herrera Alan Tito Sols Garca Fausto Herrada Lpez Lening Leibintz Flores Orillo Sandro Joseph Portugal Portugal Correctora de contenido: Mara Nelly Pascassio Quiones Este documento ha sido elaborado por el Equipo de la Divisin de Educacin Inclusiva en el marco del Programa Chicos Chamba del Plan Para Chicas y Chicos. Primera Edicin Mayo 2013. Lima Per Impresin Burcon Impresores y Derivados S.A.C. DIVISIN DE EDUCACIN INCLUSIVA Jr. Conde de Superunda N 169, 5to piso Cercado de Lima. Telfono: 315 1300 Anexo: 1712 EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba PRESENTACIN Estimadas(os) chicas y chicos: La Municipalidad Metropolitana de Lima, a travs de la Gerencia de Educacin y Deportes, pone en tus manos este material educativo elaborado en el marco del Programa Chicos Chamba del Plan para Chicas y Chicos. El programa Chicos Chamba est orientado a desarrollar en adolescentes y jvenes habilidades de emprendimiento y capacidades empresariales como: gestionar una idea de negocio, hacer un estudio de mercado, usar el marketing, elaborar un presupuesto, elaborar un plan de negocio, llevar un libro caja, etc. Este material educativo, hecho para chicas y chicos como t, guiar tu proceso de aprendizaje sobre los contenidos abordados en el Programa Chicos Chamba. En l encontrars informacin y un conjunto de actividades que te ayudar a insertarte al mundo de la empresa. Te invitamos a APRENDER para EMPRENDER! S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba NDICE Pg. 5 11 17 25 31 40 47 51 57 62 67 73 77 83 87 Pensando en el negocio ideal Elaborando mi idea de negocio Preparando el estudio de mercado Estudiando el mercado El marketing y su importancia para mi negocio Las 4p del marketing Calculando el presupuesto de mi negocio Elaborando mi plan de negocio Las cuentas de mi negocio : libro - caja Los costos de mi producto Gestin de la produccin, calidad en cada proceso Organizacin empresarial para una buena gestin Mejores procesos, mayor rentabilidad Buenas prcticas empresariales, calidad de vida Formalizacin para el beneficio comn Pensando en el negocio ideal EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Pensando en el negocio ideal S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS. Fascculo del Estudiante - Educacin Secundaria Programa: Chicos Chamba NDICE Pg. 5 11 17 25 31 40 47 51 57 62 67 73 77 83 87 Pensando en el negocio ideal Elaborando mi idea de negocio Preparando el estudio de mercado Estudiando el mercado El marketing y su importancia para mi negocio Las 4p del marketing Calculando el presupuesto de mi negocio Elaborando mi plan de negocio Las cuentas de mi negocio : libro - caja Los costos de mi producto Gestin de la produccin, calidad en cada proceso Organizacin empresarial para una buena gestin Mejores procesos, mayor rentabilidad Buenas prcticas empresariales, calidad de vida Formalizacin para el beneficio comn Pensando en el negocio ideal EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Pensando en el negocio ideal Como te habrs dado cuenta, el lugar donde las personas compran y venden un bien o servicio se llama MERCADO. Exite el mercado de los autos, computadoras, alimentos, ropa, etc. Y ahora tambin son virtuales, quiere decir que podemos comprar y vender por internet. Mmm Entonces, si conozco bien el mercado y s lo que la gente necesita, podr poner el negocio adecuado! Debo pensar en algunas opciones! Claro, en el mercado se llevan a cabo los negocios! All se vende lo que la gente necesita y le gusta!
RECUERDA: Elegir una idea de negocio requiere dar una serie de pasos, donde se ponen en juego la creatividad y el conocimiento.
QU ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Una idea de negocio es una descripcin corta y precisa de lo que ser un negocio. Una idea de negocio no es solo una intencin sino es el punto de partida de nuestro Plan de Negocio para llevarlo a la realidad. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Como vers, en las imgenes hay personas que venden, otras que compran por una cantidad de dinero y otras que abastecen los puestos. Adems, los que compran en el puesto de Juanita lo hacen porque los productos son de buena calidad y el precio es barato. Esto mismo sucede con otros negocios y empresas donde hay personas que venden y otras que compran bienes o servicios que necesitan. GLOSARIO Producto: Bien o servicio que satisface una o varias necesidades. Ejemplo: Un vaso de chicha morada satisface la sed. Competencia: Situacin en la que existe un indeterminado nmero de compradores y vendedores, que intentan maximizar su beneficio o satisfaccin, y en la que los precios estn determinados nicamente por las fuerzas de la oferta y demanda. Ejemplo: Dos restaurantes de comida rpida ubicados en la misma cuadra. Necesidad: Sensacin de una carencia fsica, fisiolgica o psicolgica. Por ejemplo: sed, hambre, fro, calor, diversin, etc. Demanda: Suma de deseos. Esta suma de deseos individuales ser abastecida por la oferta de productos o servicios, para satisfacer estos deseos que inicialmente fueron necesidades. Bien: Es algo que se puede tocar, ver y transportar fcilmente de un lugar a otro, (tangibles). Ejemplo: cuadernos, computadoras, sillas, mesas, vehculos, etc. Servicio: Es lo contrario de un bien, es decir, algo que no se puede tocar ni ver, ejemplo. Servicios profesionales, servicio de corte de cabello, atencin mdica, etc.
Hola Miguelina, hoy te vi muy pensativa! S, estuve pensando en poner un negocio pero no s por dnde empezar Eso es fcil observa lo que sucede en el puesto de Juanita
Hola Juanita!, Qu rica la hierba buena! Cunto cuesta? 1. Qu personajes puedes identificar en las imgenes? 2. Qu hacen en ese lugar? 3. Con qu nombre conoces ese lugar?
Barato caserita, el atado a s/. 0.70. El culantro tambin est rico y barato DESPEGANDO... FUENTE: NOTIMEX, 14 de agosto 2011 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 6 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 7 Como te habrs dado cuenta, el lugar donde las personas compran y venden un bien o servicio se llama MERCADO. Exite el mercado de los autos, computadoras, alimentos, ropa, etc. Y ahora tambin son virtuales, quiere decir que podemos comprar y vender por internet. Mmm Entonces, si conozco bien el mercado y s lo que la gente necesita, podr poner el negocio adecuado! Debo pensar en algunas opciones! Claro, en el mercado se llevan a cabo los negocios! All se vende lo que la gente necesita y le gusta!
RECUERDA: Elegir una idea de negocio requiere dar una serie de pasos, donde se ponen en juego la creatividad y el conocimiento.
QU ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Una idea de negocio es una descripcin corta y precisa de lo que ser un negocio. Una idea de negocio no es solo una intencin sino es el punto de partida de nuestro Plan de Negocio para llevarlo a la realidad. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Como vers, en las imgenes hay personas que venden, otras que compran por una cantidad de dinero y otras que abastecen los puestos. Adems, los que compran en el puesto de Juanita lo hacen porque los productos son de buena calidad y el precio es barato. Esto mismo sucede con otros negocios y empresas donde hay personas que venden y otras que compran bienes o servicios que necesitan. GLOSARIO Producto: Bien o servicio que satisface una o varias necesidades. Ejemplo: Un vaso de chicha morada satisface la sed. Competencia: Situacin en la que existe un indeterminado nmero de compradores y vendedores, que intentan maximizar su beneficio o satisfaccin, y en la que los precios estn determinados nicamente por las fuerzas de la oferta y demanda. Ejemplo: Dos restaurantes de comida rpida ubicados en la misma cuadra. Necesidad: Sensacin de una carencia fsica, fisiolgica o psicolgica. Por ejemplo: sed, hambre, fro, calor, diversin, etc. Demanda: Suma de deseos. Esta suma de deseos individuales ser abastecida por la oferta de productos o servicios, para satisfacer estos deseos que inicialmente fueron necesidades. Bien: Es algo que se puede tocar, ver y transportar fcilmente de un lugar a otro, (tangibles). Ejemplo: cuadernos, computadoras, sillas, mesas, vehculos, etc. Servicio: Es lo contrario de un bien, es decir, algo que no se puede tocar ni ver, ejemplo. Servicios profesionales, servicio de corte de cabello, atencin mdica, etc.
Hola Miguelina, hoy te vi muy pensativa! S, estuve pensando en poner un negocio pero no s por dnde empezar Eso es fcil observa lo que sucede en el puesto de Juanita
Hola Juanita!, Qu rica la hierba buena! Cunto cuesta? 1. Qu personajes puedes identificar en las imgenes? 2. Qu hacen en ese lugar? 3. Con qu nombre conoces ese lugar?
Barato caserita, el atado a s/. 0.70. El culantro tambin est rico y barato DESPEGANDO... FUENTE: NOTIMEX, 14 de agosto 2011 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 6 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 7 1. Explica con tus propias palabras dentro de la figura en qu consiste la idea de negocio. 2. Completa el esquema:
PASOS PARA ELEGIR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO Paso 1: Lluvia de ideas Anota todas las ideas de negocios que consideres tienen mucha demanda, que podran ser una novedad o que son escasas en el mercado. Paso 2: Evaluacin de macrofiltro Ahora evala cada una de las ideas que has anotado, respondiendo a las preguntas: Conoces si hay quienes quisieran comprar tu producto?, ser posible venderlo en tu barrio?, te sientes capaz de hacerlo?, te generar ganancias al venderlo? Paso 3: Evaluacin de microfiltro Selecciona las tres ideas de negocio con mayor puntaje obtenido en el paso 2. Luego, pregntate si conoces dnde conseguir la materia prima o insumos, si tienes alguien que te ayude con la produccin, si sabes cunto necesitas invertir y dnde conseguir nanciamiento. La idea con mayor puntaje ser la que debes de elegir. PASOS PARA SELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIO CMO ELEGIR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO? Te invito a seguir estos pasos, Anmate!
RECOMENDACIONES: Piensa en las necesidades nuevas no atendidas an para los clientes de nuestro inters. Identica las necesidades atendidas en forma inadecuada o que causan insatisfaccin en los actuales clientes. Piensa en mejorar un negocio ya existente (observa las diferencias de los competidores). Una actividad nueva siempre requiere actividades complementarias Cules seran estas actividades nuevas? Identica necesidades creadas por la aparicin de nuevos productos o servicios. Identica qu otros usos se pueden dar a los productos o servicios existentes.
Adems de Nace al conocer UNA IDEA DE NEGOCIO
SI EXISTE COMPETENCIA EL GUSTO DE LAS PERSONAS
LAS NECESIDADES Y DEMANDAS DEL MERCADO NUESTRAS EXPERIENCIAS
GLOSARIO Lluvia de Ideas: Relacin de ideas surgidas principalmente de lo que conocemos. Evaluacin Macrofiltro: Es una herrami enta que si rve para seleccionar ideas de negocios de manera rpida guindonos por preguntas bsicas. Evaluacin Microfiltro: Es un segundo ltro ms preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios. Se tendr en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez se pueda producir en su regin de acuerdo a la disponibil idad de destrezas, tecnologa, mercado y materia prima. 3 Evaluacin Microfiltro
Evaluacin Macrofiltro 1 Lluvia de Ideas
2 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 8 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 9 1. Explica con tus propias palabras dentro de la figura en qu consiste la idea de negocio. 2. Completa el esquema:
PASOS PARA ELEGIR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO Paso 1: Lluvia de ideas Anota todas las ideas de negocios que consideres tienen mucha demanda, que podran ser una novedad o que son escasas en el mercado. Paso 2: Evaluacin de macrofiltro Ahora evala cada una de las ideas que has anotado, respondiendo a las preguntas: Conoces si hay quienes quisieran comprar tu producto?, ser posible venderlo en tu barrio?, te sientes capaz de hacerlo?, te generar ganancias al venderlo? Paso 3: Evaluacin de microfiltro Selecciona las tres ideas de negocio con mayor puntaje obtenido en el paso 2. Luego, pregntate si conoces dnde conseguir la materia prima o insumos, si tienes alguien que te ayude con la produccin, si sabes cunto necesitas invertir y dnde conseguir nanciamiento. La idea con mayor puntaje ser la que debes de elegir. PASOS PARA SELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIO CMO ELEGIR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO? Te invito a seguir estos pasos, Anmate!
RECOMENDACIONES: Piensa en las necesidades nuevas no atendidas an para los clientes de nuestro inters. Identica las necesidades atendidas en forma inadecuada o que causan insatisfaccin en los actuales clientes. Piensa en mejorar un negocio ya existente (observa las diferencias de los competidores). Una actividad nueva siempre requiere actividades complementarias Cules seran estas actividades nuevas? Identica necesidades creadas por la aparicin de nuevos productos o servicios. Identica qu otros usos se pueden dar a los productos o servicios existentes.
Adems de Nace al conocer UNA IDEA DE NEGOCIO
SI EXISTE COMPETENCIA EL GUSTO DE LAS PERSONAS
LAS NECESIDADES Y DEMANDAS DEL MERCADO NUESTRAS EXPERIENCIAS
GLOSARIO Lluvia de Ideas: Relacin de ideas surgidas principalmente de lo que conocemos. Evaluacin Macrofiltro: Es una herrami enta que si rve para seleccionar ideas de negocios de manera rpida guindonos por preguntas bsicas. Evaluacin Microfiltro: Es un segundo ltro ms preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios. Se tendr en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez se pueda producir en su regin de acuerdo a la disponibil idad de destrezas, tecnologa, mercado y materia prima. 3 Evaluacin Microfiltro
Evaluacin Macrofiltro 1 Lluvia de Ideas
2 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 8 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 9
REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu aprend en la clase de hoy? 2. Como futuro dueo de negocio, qu debo tener en cuenta para tener xito en mi negocio? - MINISTERIO DE TRABAJO DEL PER Cmo elaborar mi plan de negocio? - CEFE INTERNACIONAL (1998) Manual para facilitadores Adaptacin Per CEFE REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 3. Si ya tuvieras un negocio cules de las recomendaciones dadas te serviran?, Por qu? Recomendaciones para elegir una idea de negocio Por qu? S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Elaborando mi idea de negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Elaborando mi idea de negocio FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 10
REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu aprend en la clase de hoy? 2. Como futuro dueo de negocio, qu debo tener en cuenta para tener xito en mi negocio? - MINISTERIO DE TRABAJO DEL PER Cmo elaborar mi plan de negocio? - CEFE INTERNACIONAL (1998) Manual para facilitadores Adaptacin Per CEFE REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 3. Si ya tuvieras un negocio cules de las recomendaciones dadas te serviran?, Por qu? Recomendaciones para elegir una idea de negocio Por qu? S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Elaborando mi idea de negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Elaborando mi idea de negocio FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PENSANDO EN EL NEGOCIO IDEAL PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 10 Ten en cuenta que todo Negocio, segn la actividad econmica a la que se dedica, puede ser: No olvides los pasos para seleccionar una idea de negocio! a) La lluvia de ideas. b) La evaluacin macrofiltro. c) La evaluacin microfiltro. Hacen cosas transforma materia prima ndo la
Venden productos a los consumidores Ofrecen servicios como alimentacin, transporte, etc. Ahora formula tu idea de negocio, siguiendo los pasos estudiados y haciendo uso de los instrumentos en cada paso. Ficha MI IDEA DE NEGOCIO Con ayuda de tu profesor o profesora, sigue los siguientes pasos hasta identificar tu idea de negocio: PASO 1: LLUVIA DE IDEAS Registra 6 ideas sobre el negocio que te gustara hacer, ya existan o no en el mercado, o sobre lo que sientas que la gente necesita y no encuentra. Incluye, si ya lo tienes, el negocio que has emprendido o el de algn familiar donde ya trabajas o participas. N Ideas de negocio
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CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
IDEAS DE NEGOCIO Poner un restaurante. Vender tamales en el mercado. Hacer instalaciones elctricas. Colocar cabinas de internet. Abrir un taller de confecciones. Observa la imagen S. Ahora nos corresponde evaluar qu ideas son las que tienen mayor posibilidad para desarrollarlas No olviden que, entre las que queden, debemos seleccionar solo una, la que nos d ms ganancias! Bien! Ya tenemos un listado de ideas de negocio 1. Qu te sugiere la imagen? 2. Crees que para tener xito en el negocio es necesario hacer todo lo que la imagen sugiere? Por qu? 3. En la lista de ideas de negocio, qu tipos de actividades econmicas encuentras? 4. Qu nombre pondras a cada paso sugerido en la imagen? 10 DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 12 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 13 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO Ten en cuenta que todo Negocio, segn la actividad econmica a la que se dedica, puede ser: No olvides los pasos para seleccionar una idea de negocio! a) La lluvia de ideas. b) La evaluacin macrofiltro. c) La evaluacin microfiltro. Hacen cosas transforma materia prima ndo la
Venden productos a los consumidores Ofrecen servicios como alimentacin, transporte, etc. Ahora formula tu idea de negocio, siguiendo los pasos estudiados y haciendo uso de los instrumentos en cada paso. Ficha MI IDEA DE NEGOCIO Con ayuda de tu profesor o profesora, sigue los siguientes pasos hasta identificar tu idea de negocio: PASO 1: LLUVIA DE IDEAS Registra 6 ideas sobre el negocio que te gustara hacer, ya existan o no en el mercado, o sobre lo que sientas que la gente necesita y no encuentra. Incluye, si ya lo tienes, el negocio que has emprendido o el de algn familiar donde ya trabajas o participas. N Ideas de negocio
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CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
IDEAS DE NEGOCIO Poner un restaurante. Vender tamales en el mercado. Hacer instalaciones elctricas. Colocar cabinas de internet. Abrir un taller de confecciones. Observa la imagen S. Ahora nos corresponde evaluar qu ideas son las que tienen mayor posibilidad para desarrollarlas No olviden que, entre las que queden, debemos seleccionar solo una, la que nos d ms ganancias! Bien! Ya tenemos un listado de ideas de negocio 1. Qu te sugiere la imagen? 2. Crees que para tener xito en el negocio es necesario hacer todo lo que la imagen sugiere? Por qu? 3. En la lista de ideas de negocio, qu tipos de actividades econmicas encuentras? 4. Qu nombre pondras a cada paso sugerido en la imagen? 10 DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 12 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 13 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Finalmente, escribe en el siguiente recuadro el nombre del negocio que pondrs en marcha: Ahora marca con una X el tipo de actividad principal del negocio priorizado: ( ) Produccin ( ) Servicio ( ) Comercializacin ALGUNAS RECOMENDACIONES: Averigua el nombre de al menos tres empresas exitosas que tengan relacin o se parezcan a tu idea de negocio. Analiza las caractersticas comunes de estas empresas y haz una lista de los motivos que las hacen exitosas. Habla con varias personas que trabajen en relacin con el negocio seleccionado. No temas conocer los aspectos negativos de este negocio. En lugar de ello, trata de identicar los obstculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa est funcionando. Capactate en cursos relacionados con el negocio que has elegido. Ahora, coteja los resultados con la siguiente tabla de calificacin: De las ideas de negocio evaluadas en el Microfiltro (paso 3), debers elegir la idea de negocio que ha obtenido el mayor puntaje, sta seria la que cuenta con mayores posibilidades de xito. Tabla de calificacin a favor de la idea de negocio Puntuacin Muy favorable a la idea de negocio 5-6 Favorable a la idea de negocio 3-4 Poco favorable a la idea de negocio 2 No favorable a la idea de negocio 1
15 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA PASO 2: EVALUACIN MACROFILTRO: En este paso se evalan las 6 ideas de negocio identicadas en el paso anterior Lluvia de Ideas. Coloca 2 puntos a las ideas que obtengan respuestas armativas a las preguntas del cuadro siguiente y 1 punto a las que tengan respuesta negativa: PASO 3: EVALUACIN MICROFILTRO: Del resultado de la Evaluacin de Macroltro del paso 2, elige las 3 ideas que hayan tenido mayor puntaje y asgnales el nmero 1, 2 y 3 respectivamente. Luego, coloca 1 punto a cada respuesta armativa y 0 puntos a la respuesta negativa a las preguntas del cuadro siguiente: Responde las siguientes preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Sabes dnde adquirir la materia prima para elaborar tu producto o servicio? Cuentas con el apoyo de otras personas para iniciar el negocio? Tienes un aproximado de cunto necesitars para iniciar este negocio? Cuentas con algn tipo de financiamiento bsico para iniciar este negocio? Cuentas con las herramientas o equipos necesarios? Tienes experiencia en el negocio o servicio que vas a ofrecer? PUNTUACIN TOTAL POR IDEA DE NEGOCIO Responde las siguientes preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Conoces a personas interesadas en comprar el producto o servicio que ofreces? Es posible elaborar u ofrecer ese producto o servicio en tu barrio o distrito? Te sientes capaz de llevar adelante y hacer exitoso este negocio? El negocio te permitir obtener ganancias que satisfagan tus necesidades? PUNTUACIN TOTAL POR IDEA DE NEGOCIO 14 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Finalmente, escribe en el siguiente recuadro el nombre del negocio que pondrs en marcha: Ahora marca con una X el tipo de actividad principal del negocio priorizado: ( ) Produccin ( ) Servicio ( ) Comercializacin ALGUNAS RECOMENDACIONES: Averigua el nombre de al menos tres empresas exitosas que tengan relacin o se parezcan a tu idea de negocio. Analiza las caractersticas comunes de estas empresas y haz una lista de los motivos que las hacen exitosas. Habla con varias personas que trabajen en relacin con el negocio seleccionado. No temas conocer los aspectos negativos de este negocio. En lugar de ello, trata de identicar los obstculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa est funcionando. Capactate en cursos relacionados con el negocio que has elegido. Ahora, coteja los resultados con la siguiente tabla de calificacin: De las ideas de negocio evaluadas en el Microfiltro (paso 3), debers elegir la idea de negocio que ha obtenido el mayor puntaje, sta seria la que cuenta con mayores posibilidades de xito. Tabla de calificacin a favor de la idea de negocio Puntuacin Muy favorable a la idea de negocio 5-6 Favorable a la idea de negocio 3-4 Poco favorable a la idea de negocio 2 No favorable a la idea de negocio 1
15 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA PASO 2: EVALUACIN MACROFILTRO: En este paso se evalan las 6 ideas de negocio identicadas en el paso anterior Lluvia de Ideas. Coloca 2 puntos a las ideas que obtengan respuestas armativas a las preguntas del cuadro siguiente y 1 punto a las que tengan respuesta negativa: PASO 3: EVALUACIN MICROFILTRO: Del resultado de la Evaluacin de Macroltro del paso 2, elige las 3 ideas que hayan tenido mayor puntaje y asgnales el nmero 1, 2 y 3 respectivamente. Luego, coloca 1 punto a cada respuesta armativa y 0 puntos a la respuesta negativa a las preguntas del cuadro siguiente: Responde las siguientes preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Sabes dnde adquirir la materia prima para elaborar tu producto o servicio? Cuentas con el apoyo de otras personas para iniciar el negocio? Tienes un aproximado de cunto necesitars para iniciar este negocio? Cuentas con algn tipo de financiamiento bsico para iniciar este negocio? Cuentas con las herramientas o equipos necesarios? Tienes experiencia en el negocio o servicio que vas a ofrecer? PUNTUACIN TOTAL POR IDEA DE NEGOCIO Responde las siguientes preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Conoces a personas interesadas en comprar el producto o servicio que ofreces? Es posible elaborar u ofrecer ese producto o servicio en tu barrio o distrito? Te sientes capaz de llevar adelante y hacer exitoso este negocio? El negocio te permitir obtener ganancias que satisfagan tus necesidades? PUNTUACIN TOTAL POR IDEA DE NEGOCIO 14 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu es lo que ms me gust de la clase? 2. Qu me permitir hacer las evaluaciones de macrofiltro y microfiltro? 3. Ser imprescindible hacer las evaluaciones de macrofiltro y microfiltro antes de tener mi idea de negocio? - MINISTERIO DE TRABAJO DEL PER Cmo elaborar mi plan de negocio? - CEFE INTERNACIONAL (1998) Manual para facilitadores Adaptacin Per CEFE REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 16 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Preparando el estudio de mercado EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Preparando el estudio de mercado PROGRAMA: CHICOS CHAMBA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu es lo que ms me gust de la clase? 2. Qu me permitir hacer las evaluaciones de macrofiltro y microfiltro? 3. Ser imprescindible hacer las evaluaciones de macrofiltro y microfiltro antes de tener mi idea de negocio? - MINISTERIO DE TRABAJO DEL PER Cmo elaborar mi plan de negocio? - CEFE INTERNACIONAL (1998) Manual para facilitadores Adaptacin Per CEFE REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 16 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI IDEA DE NEGOCIO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Preparando el estudio de mercado EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Preparando el estudio de mercado Te invito a seguir estos pasos bsicos! CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES QU ES EL ESTUDIO DE MERCADO? Para saber qu servicio o producto es necesario vender, es preciso conocer bien el mercado, o sea, las necesidades, demandas, ofertas, clientes, competencia, etc. Para esto se necesita hacer un ESTUDIO DE MERCADO. Recuerda: este estudio de mercado no es otra cosa que un anlisis de la informacin que podamos obtener del mercado. CMO SE ELABORA UN ESTUDIO DE MERCADO?
Paso 1 Bsqueda de la informacin Paso 2
Diseo de los instrumentos
Paso 3
Recoger la informacin
Paso 4
Procesar la informacin
Paso 5
Analizar la informacin
Averigemos en qu consiste cada uno de estos pasos
Paso 1: Bsqueda de la informacin Busca informacin sobre temas que tenga relacin con tu idea de negocio. Ejemplo: el alza de los precios de los insumos, lugares de venta de productos similares al de tu idea de negocio, precios, diseos, etc. Para ello utiliza los peridicos, revistas, catlogos o publicaciones especializadas, internet, observaciones, conversaciones directas con los consumidores, etc. Esta informacin se obtiene de fuentes primarias y secundarias. DESPEGANDO... Marco Antonio decidi poner en su pueblo natal Caraz (provincia de la sierra del Per que presenta un clima entre fro y templado durante el ao), una empresa dedicada a la fabricacin y venta de piscinas para nios. Con ese n, se asoci con sus amigos e invirti una fuerte cantidad de dinero. Han pasado algunos aos y, por alguna razn que l no logra comprender, su producto no tiene el xito que l esperaba. Tal vez alguna de las causas que imaginaste est aqu presente. En el pueblo de Marco Antonio hay demasiadas empresas que fabrican piscinas. Las vende demasiado caras. No es un buen vendedor. Hace mucho fro en su localidad. Los nios de esta ciudad no gustan de la natacin. No investig cules eran las necesidades del mercado en ese lugar. Lee el caso: 1. Cules crees que son las causas de las dificultades que presenta el negocio de Marco Antonio? Escrbelas. 2. De todas las causas, cul crees que es la ms determinante para impedir el desarrollo del negocio de Marco Antonio? 3. Ponte en el lugar de Marco Antonio. Qu habras hecho para asegurar el xito de tu negocio? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 18 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 19 Te invito a seguir estos pasos bsicos! CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES QU ES EL ESTUDIO DE MERCADO? Para saber qu servicio o producto es necesario vender, es preciso conocer bien el mercado, o sea, las necesidades, demandas, ofertas, clientes, competencia, etc. Para esto se necesita hacer un ESTUDIO DE MERCADO. Recuerda: este estudio de mercado no es otra cosa que un anlisis de la informacin que podamos obtener del mercado. CMO SE ELABORA UN ESTUDIO DE MERCADO?
Paso 1 Bsqueda de la informacin Paso 2
Diseo de los instrumentos
Paso 3
Recoger la informacin
Paso 4
Procesar la informacin
Paso 5
Analizar la informacin
Averigemos en qu consiste cada uno de estos pasos
Paso 1: Bsqueda de la informacin Busca informacin sobre temas que tenga relacin con tu idea de negocio. Ejemplo: el alza de los precios de los insumos, lugares de venta de productos similares al de tu idea de negocio, precios, diseos, etc. Para ello utiliza los peridicos, revistas, catlogos o publicaciones especializadas, internet, observaciones, conversaciones directas con los consumidores, etc. Esta informacin se obtiene de fuentes primarias y secundarias. DESPEGANDO... Marco Antonio decidi poner en su pueblo natal Caraz (provincia de la sierra del Per que presenta un clima entre fro y templado durante el ao), una empresa dedicada a la fabricacin y venta de piscinas para nios. Con ese n, se asoci con sus amigos e invirti una fuerte cantidad de dinero. Han pasado algunos aos y, por alguna razn que l no logra comprender, su producto no tiene el xito que l esperaba. Tal vez alguna de las causas que imaginaste est aqu presente. En el pueblo de Marco Antonio hay demasiadas empresas que fabrican piscinas. Las vende demasiado caras. No es un buen vendedor. Hace mucho fro en su localidad. Los nios de esta ciudad no gustan de la natacin. No investig cules eran las necesidades del mercado en ese lugar. Lee el caso: 1. Cules crees que son las causas de las dificultades que presenta el negocio de Marco Antonio? Escrbelas. 2. De todas las causas, cul crees que es la ms determinante para impedir el desarrollo del negocio de Marco Antonio? 3. Ponte en el lugar de Marco Antonio. Qu habras hecho para asegurar el xito de tu negocio? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 18 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 19 En la pgina siguiente te presentamos un modelo de encuesta
LA ENCUESTA GRUPO FOCAL LA OBSERVACIN LA ENTREVISTA Consiste en elaborar un cuestionario con preguntas dirigidas a obtener informacin sobre la idea de tu negocio.
Consiste en dialogar con un grupo pequeo de personas acerca de las caractersticas deseadas del producto que quieres promocionar, dnde lo compran actualmente, qu benecios y desventajas encuentran. Consiste en recoger informacin y datos a partir de la observacin de tus potenciales clientes en diversas situaciones de la vida diaria. Consiste en una conversacin acerca de tu producto y el de la competencia. Es conveniente que la conversacin uya naturalmente, con preguntas dirigidas a obtener la informacin.
Veamos algunos de los instrumentos usados en el estudio de mercado INSTRUMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Veamos un ejemplo de la bsqueda de informacin sobre una idea de negocio: Venta de Tortas Sabas que? Las fuentes de informacin primaria, se obtienen A. directamente de los contactos que estn involucrados en la actividad pertinente. Por ejemplo, en un estudio de muebles, ser la informacin obtenida de los fabricantes de muebles o de los comerciantes directos. B. Las fuentes de informacin secundaria, las constituyen la informacin ya existente. Esta informacin puede haber sido recogida sin ningn propsito especco. Ejemplo, informaciones publicadas en revistas, peridicos etc. Paso 2: Diseo de los instrumentos Existen diferentes instrumentos para realizar el estudio de mercado. Su eleccin depende de: * Los objetivos que nos proponemos: Qu informacin queremos recoger? * El tipo de producto o servicio que queremos ofrecer. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR Internet Lugares donde venden insumos para tortas. Peridico Distribuidores y compradores de tortas. Revistas Ingredientes a usar y modo de preparar. Gua telefnica Lugares de venta de tortas. Catlogos Modelos de tortas, precios y diseos. Observacin Demanda de tortas en el mercado. Entrevistas a consumidores Qu tipo de torta desean y de qu sabor. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 20 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 21 En la pgina siguiente te presentamos un modelo de encuesta
LA ENCUESTA GRUPO FOCAL LA OBSERVACIN LA ENTREVISTA Consiste en elaborar un cuestionario con preguntas dirigidas a obtener informacin sobre la idea de tu negocio.
Consiste en dialogar con un grupo pequeo de personas acerca de las caractersticas deseadas del producto que quieres promocionar, dnde lo compran actualmente, qu benecios y desventajas encuentran. Consiste en recoger informacin y datos a partir de la observacin de tus potenciales clientes en diversas situaciones de la vida diaria. Consiste en una conversacin acerca de tu producto y el de la competencia. Es conveniente que la conversacin uya naturalmente, con preguntas dirigidas a obtener la informacin.
Veamos algunos de los instrumentos usados en el estudio de mercado INSTRUMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Veamos un ejemplo de la bsqueda de informacin sobre una idea de negocio: Venta de Tortas Sabas que? Las fuentes de informacin primaria, se obtienen A. directamente de los contactos que estn involucrados en la actividad pertinente. Por ejemplo, en un estudio de muebles, ser la informacin obtenida de los fabricantes de muebles o de los comerciantes directos. B. Las fuentes de informacin secundaria, las constituyen la informacin ya existente. Esta informacin puede haber sido recogida sin ningn propsito especco. Ejemplo, informaciones publicadas en revistas, peridicos etc. Paso 2: Diseo de los instrumentos Existen diferentes instrumentos para realizar el estudio de mercado. Su eleccin depende de: * Los objetivos que nos proponemos: Qu informacin queremos recoger? * El tipo de producto o servicio que queremos ofrecer. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR Internet Lugares donde venden insumos para tortas. Peridico Distribuidores y compradores de tortas. Revistas Ingredientes a usar y modo de preparar. Gua telefnica Lugares de venta de tortas. Catlogos Modelos de tortas, precios y diseos. Observacin Demanda de tortas en el mercado. Entrevistas a consumidores Qu tipo de torta desean y de qu sabor. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 20 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 21 Bsqueda de la informacin En el siguiente cuadro, anota tus fuentes de informacin sobre tu idea de negocio. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR
Diseo de los instrumentos En la siguiente pgina elabora una encuesta en relacin a tu idea de negocio, teniendo en cuenta los siguientes criterios: Lo que est dispuesto a pagar el cliente Frecuencia de uso o consumo. Gustos y preferencias. Disposicin a consumir otro producto o a tomar otro servicio. Nmero de miembros de la familia del potencial cliente. Etc. REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu es lo ms significativo que aprend hoy? 2. Dos personas invierten un monto determinado para emprender un negocio. Una de ellas hizo un estudio de mercado y la otra no. Quin crees que tiene mayor posibilidad de xito? Por qu? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto APOYO, (2000) Herramientas Empresariales. Instituto APOYO (2000) Cuaderno de trabajo de herramientas empresariales. Manual del Capacitador OIT (Organizacin Internacional del Trabajo) Conozca de empresa Mdulo I-II-II MINTRA-MED-CONFIEP-OIT (2005) Desarrollando Capacidades Empresariales, Escuela Emprende Manual de Asesor FACE-SENA ENCUESTA Buenos das/tardes, quiero conocer su opinin sobre el producto que se ofrece. Le agradecer por su tiempo y su sinceridad al responder las preguntas. Edad: Sexo: Direccin: 1. Celebra los cumpleaos de su familia con torta? S No 2. Compra o prepara la torta en los cumpleaos de su familia? a) La preparo b) La compro c) Me la regalan 3. Cunto pagara por una torta? a) Treinta soles. b) Cincuenta soles. c) Cien soles. d) Otro 4. Compra tortas para otras ocasiones que no sean cumpleaos? S No 5. Para qu otras ocasiones comprara torta? a) Aniversario b) Bautizo c) Boda d) Otro 6. Marque dos de estos aspectos que considere ms importante para decidir comprar una torta: a) Calidad de los insumos b) Precio c) Atencin al cliente d) Higiene de la tienda. PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 22 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 23 Bsqueda de la informacin En el siguiente cuadro, anota tus fuentes de informacin sobre tu idea de negocio. MIS FUENTES DE INFORMACIN TEMAS O INFORMACIN QUE BUSCAR
Diseo de los instrumentos En la siguiente pgina elabora una encuesta en relacin a tu idea de negocio, teniendo en cuenta los siguientes criterios: Lo que est dispuesto a pagar el cliente Frecuencia de uso o consumo. Gustos y preferencias. Disposicin a consumir otro producto o a tomar otro servicio. Nmero de miembros de la familia del potencial cliente. Etc. REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu es lo ms significativo que aprend hoy? 2. Dos personas invierten un monto determinado para emprender un negocio. Una de ellas hizo un estudio de mercado y la otra no. Quin crees que tiene mayor posibilidad de xito? Por qu? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto APOYO, (2000) Herramientas Empresariales. Instituto APOYO (2000) Cuaderno de trabajo de herramientas empresariales. Manual del Capacitador OIT (Organizacin Internacional del Trabajo) Conozca de empresa Mdulo I-II-II MINTRA-MED-CONFIEP-OIT (2005) Desarrollando Capacidades Empresariales, Escuela Emprende Manual de Asesor FACE-SENA ENCUESTA Buenos das/tardes, quiero conocer su opinin sobre el producto que se ofrece. Le agradecer por su tiempo y su sinceridad al responder las preguntas. Edad: Sexo: Direccin: 1. Celebra los cumpleaos de su familia con torta? S No 2. Compra o prepara la torta en los cumpleaos de su familia? a) La preparo b) La compro c) Me la regalan 3. Cunto pagara por una torta? a) Treinta soles. b) Cincuenta soles. c) Cien soles. d) Otro 4. Compra tortas para otras ocasiones que no sean cumpleaos? S No 5. Para qu otras ocasiones comprara torta? a) Aniversario b) Bautizo c) Boda d) Otro 6. Marque dos de estos aspectos que considere ms importante para decidir comprar una torta: a) Calidad de los insumos b) Precio c) Atencin al cliente d) Higiene de la tienda. PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 22 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO 23 ENCUESTA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Estudiando el mercado EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Estudiando el mercado PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 24 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO ENCUESTA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Estudiando el mercado EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Estudiando el mercado PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 24 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: PREPARANDO EL ESTUDIO DE MERCADO Siguiendo con la encuesta de la idea del negocio Venta de Tortas, recogimos estos datos para el estudio de mercado: Aplicaste 30 encuestas. 20 son mujeres y 10 hombres; 25 viven en mi barrio; a 25 les gusta celebrar cumpleaos; 20 personas preeren comprar tortas hechas; 18 personas pagaran 30 soles por torta y 12 pagaran menos de 30 soles. 20 prefieren calidad y buena atencin. Paso 4: Procesar la informacin La informacin recopilada debe tabularse para conocer cuntos clientes potenciales opinan lo mismo sobre los diferentes aspectos contemplados en las preguntas. Dependiendo del tipo de clientes entrevistados podemos elegir diferentes criterios para tabular: De la idea de negocio Venta de Tortas, se proces la informacin y se obtuvo lo siguiente... CONCEPTO TOTAL Cuntas mujeres y hombres viven cerca de mi barrio? 25
A cuntas mujeres y hombres les gusta celebrar cumpleaos?
25
Cuntas personas compraran tortas hechas?
20 Cuntos pagaran 30 soles por torta?
18 Cuntos pagaran menos de 30 soles por torta? 12 Recuerda que
Para poder procesar la informacin hay que tabularla de acuerdo a ciertos criterios. Preferencias en general. Por sexo. Por edad. Por condicin econmica. Por zona geogrfica. Por profesin, etc. Cuntos personas prefieren calidad y buena atencin? 20 DESPEGANDO... Continuando con los pasos para hacer un estudio de mercado, tenemos: Paso 3: Recoger la informacin Cuando haces una entrevista, recuerda que te ests presentando, y tambin presentas la idea de tu negocio. Al mismo tiempo vas a obtener informacin, por tanto recuerda lo siguiente: Debes describir la idea de tu negocio en forma positiva, explicando por qu crees que tu producto tendr mucha demanda en el mercado. Esta ser la primera oportunidad para tratar de promover tu idea de negocio. Recordemos los pasos para hacer un estudio de mercado:
Bsqueda de la informacin Diseo de instrumentos Recoger la informacin Procesar la informacin Analizar la informacin Coloca dentro del circuito el nmero del 1 al 5, segn el orden correspondiente.
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES - Lleva algunas hojas de papel para escribir lo que el entrevistado te comenta. - No uses cuadernos grandes. - Pregunta a las personas si les molesta que vayas tomando notas. Si esto no les gusta, trata de anotar luego, tan pronto puedas, lo que te dijeron. - Si tienes una foto o muestra de tu producto o servicio, esto te ser muy til. - Pregntales qu les agrada y qu les disgusta del producto o servicio. - Repite lo que la gente te dice para asegurarte que has entendido correctamente lo que te dijeron. Aqu tienes algunos secretitos
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 26 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 27 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO Siguiendo con la encuesta de la idea del negocio Venta de Tortas, recogimos estos datos para el estudio de mercado: Aplicaste 30 encuestas. 20 son mujeres y 10 hombres; 25 viven en mi barrio; a 25 les gusta celebrar cumpleaos; 20 personas preeren comprar tortas hechas; 18 personas pagaran 30 soles por torta y 12 pagaran menos de 30 soles. 20 prefieren calidad y buena atencin. Paso 4: Procesar la informacin La informacin recopilada debe tabularse para conocer cuntos clientes potenciales opinan lo mismo sobre los diferentes aspectos contemplados en las preguntas. Dependiendo del tipo de clientes entrevistados podemos elegir diferentes criterios para tabular: De la idea de negocio Venta de Tortas, se proces la informacin y se obtuvo lo siguiente... CONCEPTO TOTAL Cuntas mujeres y hombres viven cerca de mi barrio? 25
A cuntas mujeres y hombres les gusta celebrar cumpleaos?
25
Cuntas personas compraran tortas hechas?
20 Cuntos pagaran 30 soles por torta?
18 Cuntos pagaran menos de 30 soles por torta? 12 Recuerda que
Para poder procesar la informacin hay que tabularla de acuerdo a ciertos criterios. Preferencias en general. Por sexo. Por edad. Por condicin econmica. Por zona geogrfica. Por profesin, etc. Cuntos personas prefieren calidad y buena atencin? 20 DESPEGANDO... Continuando con los pasos para hacer un estudio de mercado, tenemos: Paso 3: Recoger la informacin Cuando haces una entrevista, recuerda que te ests presentando, y tambin presentas la idea de tu negocio. Al mismo tiempo vas a obtener informacin, por tanto recuerda lo siguiente: Debes describir la idea de tu negocio en forma positiva, explicando por qu crees que tu producto tendr mucha demanda en el mercado. Esta ser la primera oportunidad para tratar de promover tu idea de negocio. Recordemos los pasos para hacer un estudio de mercado:
Bsqueda de la informacin Diseo de instrumentos Recoger la informacin Procesar la informacin Analizar la informacin Coloca dentro del circuito el nmero del 1 al 5, segn el orden correspondiente.
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES - Lleva algunas hojas de papel para escribir lo que el entrevistado te comenta. - No uses cuadernos grandes. - Pregunta a las personas si les molesta que vayas tomando notas. Si esto no les gusta, trata de anotar luego, tan pronto puedas, lo que te dijeron. - Si tienes una foto o muestra de tu producto o servicio, esto te ser muy til. - Pregntales qu les agrada y qu les disgusta del producto o servicio. - Repite lo que la gente te dice para asegurarte que has entendido correctamente lo que te dijeron. Aqu tienes algunos secretitos
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 26 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 27 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Analizar la informacin Analiza los resultados del cuadro anterior sobre tu idea de negocio Recoger la informacin Despus de aplicada la encuesta que elaboraste en el captulo anterior sobre tu idea de negocio, recgelas, cuntalas y clasificalas. Ahora anota todos los datos obtenidos en la encuesta de tu idea de negocio: Procesar la informacin Con la informacin recopilada, procedemos a tabular, eligiendo un criterio general o varios criterios de acuerdo a lo que ms se ajuste a tu idea de negocio.
CONCEPTO TOTAL
N PREGUNTAS PARA EL ANLISIS 1 Tiene aceptacin el producto o servicio que deseo ofrecer? 2 Cundo se puede vender? 3 A qu precio puedo vender? 4 En qu lugar es ms conveniente venderlo? 5 Cules son las fechas probables de mayor venta? 6 Qu ofertas o promociones desean? 29 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Paso 5: Analizar la informacin Con las conclusiones del paso 4, respondemos a las siguientes preguntas: - A partir de los cuadros anteriores se puede concluir que hay condiciones para implementar la idea de negocio de tortas. Hay un buen porcentaje de personas que requieren y demandan el producto. Las personas se ubican en el lugar donde se instalar el negocio y pueden pagar un precio razonable. - Tambin se debe considerar que hay un buen nmero de personas que compraran el producto a precios ms bajos. Entonces se debe pensar en elaborar tortas de menor precio para atender a esos clientes. - Es importante resaltar que las ms interesadas en el producto son las mujeres. Con este dato debemos trabajar la publicidad y considerar los gustos femeninos para el diseo de la decoracin de tortas. - La gente prefiere comprar productos de calidad y recibir buen trato del vendedor - Con respecto a la competencia, sus productos van dirigidos a un tipo de consumidores y a una demanda denida. Adems, el precio del producto reeja la baja calidad del producto; por tanto, no son un riesgo para la idea de negocio de tortas.
N PREGUNTAS PARA EL ANLISIS 1 Tiene aceptacin el producto o servicio que deseo ofrecer? 2 Cundo se puede vender? 3 A qu precio lo podemos vender? 4 En qu lugar es ms conveniente venderlo? 5 Cules son las fechas probables de mayor venta? 6 Qu ofertas o promociones conviene hacer?
ANLISIS
Este producto tiene aceptacin y goza de la preferencia de las personas de mi barrio. Este producto se puede vender todo el
tiempo.
El precio que pagara la mayora de los entrevistados es 30 soles.
Lo puedo vender en la esquina de mi barrio. Las fechas de mayor venta de mi producto son las de los cumpleaos de los amigos de mi barrio. A quienes ms les gusta celebrar cumpleaos es a las mujeres. La mayora comprara tortas en vez de prepararlas.
De la idea de negocio Venta de Tortas, se obtuvo el siguiente anlisis Conclusiones 28 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Analizar la informacin Analiza los resultados del cuadro anterior sobre tu idea de negocio Recoger la informacin Despus de aplicada la encuesta que elaboraste en el captulo anterior sobre tu idea de negocio, recgelas, cuntalas y clasificalas. Ahora anota todos los datos obtenidos en la encuesta de tu idea de negocio: Procesar la informacin Con la informacin recopilada, procedemos a tabular, eligiendo un criterio general o varios criterios de acuerdo a lo que ms se ajuste a tu idea de negocio.
CONCEPTO TOTAL
N PREGUNTAS PARA EL ANLISIS 1 Tiene aceptacin el producto o servicio que deseo ofrecer? 2 Cundo se puede vender? 3 A qu precio puedo vender? 4 En qu lugar es ms conveniente venderlo? 5 Cules son las fechas probables de mayor venta? 6 Qu ofertas o promociones desean? 29 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA Paso 5: Analizar la informacin Con las conclusiones del paso 4, respondemos a las siguientes preguntas: - A partir de los cuadros anteriores se puede concluir que hay condiciones para implementar la idea de negocio de tortas. Hay un buen porcentaje de personas que requieren y demandan el producto. Las personas se ubican en el lugar donde se instalar el negocio y pueden pagar un precio razonable. - Tambin se debe considerar que hay un buen nmero de personas que compraran el producto a precios ms bajos. Entonces se debe pensar en elaborar tortas de menor precio para atender a esos clientes. - Es importante resaltar que las ms interesadas en el producto son las mujeres. Con este dato debemos trabajar la publicidad y considerar los gustos femeninos para el diseo de la decoracin de tortas. - La gente prefiere comprar productos de calidad y recibir buen trato del vendedor - Con respecto a la competencia, sus productos van dirigidos a un tipo de consumidores y a una demanda denida. Adems, el precio del producto reeja la baja calidad del producto; por tanto, no son un riesgo para la idea de negocio de tortas.
N PREGUNTAS PARA EL ANLISIS 1 Tiene aceptacin el producto o servicio que deseo ofrecer? 2 Cundo se puede vender? 3 A qu precio lo podemos vender? 4 En qu lugar es ms conveniente venderlo? 5 Cules son las fechas probables de mayor venta? 6 Qu ofertas o promociones conviene hacer?
ANLISIS
Este producto tiene aceptacin y goza de la preferencia de las personas de mi barrio. Este producto se puede vender todo el
tiempo.
El precio que pagara la mayora de los entrevistados es 30 soles.
Lo puedo vender en la esquina de mi barrio. Las fechas de mayor venta de mi producto son las de los cumpleaos de los amigos de mi barrio. A quienes ms les gusta celebrar cumpleaos es a las mujeres. La mayora comprara tortas en vez de prepararlas.
De la idea de negocio Venta de Tortas, se obtuvo el siguiente anlisis Conclusiones 28 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Anota los aspectos positivos de la clase de hoy: 2. Cmo te ayudar realizar un estudio de mercado (encuestas, entrevistas, etc) antes de llevar a cabo tu idea de negocio? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto APOYO, (2000) Herramientas Empresariales. Instituto APOYO (2000) Cuaderno de trabajo de herramientas empresariales. Manual del Capacitador OIT (Organizacin Internacional del Trabajo) Conozca de empresa Mdulo I-II-II MINTRA-MED-CONFIEP-OIT (2005) Desarrollando Capacidades Empresariales, Escuela Emprende Manual de Asesor FACE-SENA En el siguiente cuadro analiza la informacin de tu idea de negocio: ANLISIS
Conclusiones: Escribe tus conclusiones sobre la idea de tu negocio. Aydate con los resultados del cuadro anterior (anlisis de la idea de tu negocio), y responde a las siguientes preguntas: Hay condiciones para la venta de tu idea de negocio? Cules son estas condiciones que favorecern la venta de tu producto? Fundamenta tu respuesta 30 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA El marketing y su importancia para mi negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba El marketing y su importancia para mi negocio PROGRAMA: CHICOS CHAMBA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Anota los aspectos positivos de la clase de hoy: 2. Cmo te ayudar realizar un estudio de mercado (encuestas, entrevistas, etc) antes de llevar a cabo tu idea de negocio? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto APOYO, (2000) Herramientas Empresariales. Instituto APOYO (2000) Cuaderno de trabajo de herramientas empresariales. Manual del Capacitador OIT (Organizacin Internacional del Trabajo) Conozca de empresa Mdulo I-II-II MINTRA-MED-CONFIEP-OIT (2005) Desarrollando Capacidades Empresariales, Escuela Emprende Manual de Asesor FACE-SENA En el siguiente cuadro analiza la informacin de tu idea de negocio: ANLISIS
Conclusiones: Escribe tus conclusiones sobre la idea de tu negocio. Aydate con los resultados del cuadro anterior (anlisis de la idea de tu negocio), y responde a las siguientes preguntas: Hay condiciones para la venta de tu idea de negocio? Cules son estas condiciones que favorecern la venta de tu producto? Fundamenta tu respuesta 30 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ESTUDIANDO EL MERCADO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA El marketing y su importancia para mi negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba El marketing y su importancia para mi negocio
Luego de haber ledo, completa el cuadro respondiendo solo con dos o tres palabras en cada caso. Ahora veamos el caso de Margarita, una vendedora de hoy.
Margarita llega a casa temprano despus de un buen da de trabajo; ella tiene una dulcera en un puesto del mercado del barrio. Este da le cuenta a su familia por qu termin temprano con todos los productos que prepar para la venta de hoy. consumir a los clientes. Adems, todos mis dulces son de muy buena calidad, pues En mi puesto tengo variedad de producos como gelatina, mazamorra morada, productos; eso s, sin perder Observa el dibujo y luego responde
Escobas, escobillones para limpiar el piso del gran saln! Plumeros y cepillos, escobas, escobillones para limpiar el piso de salitas y salones! Los pregones son los gritos, cantos, versos o frases que decan los vendedores en las calles de la Lima de antao (Siglo XIX) anunciando su mercadera. En la actualidad algunos vendedores usan este mtodo, aunque en forma diferente.
SABAS QUE
1. Qu est haciendo el hombre del dibujo? 2. Cmo lo est haciendo? 3. Para qu lo hace de esa manera? 4. Qu es un pregn? DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 32 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 33 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO
Luego de haber ledo, completa el cuadro respondiendo solo con dos o tres palabras en cada caso. Ahora veamos el caso de Margarita, una vendedora de hoy.
Margarita llega a casa temprano despus de un buen da de trabajo; ella tiene una dulcera en un puesto del mercado del barrio. Este da le cuenta a su familia por qu termin temprano con todos los productos que prepar para la venta de hoy. consumir a los clientes. Adems, todos mis dulces son de muy buena calidad, pues En mi puesto tengo variedad de producos como gelatina, mazamorra morada, productos; eso s, sin perder Observa el dibujo y luego responde
Escobas, escobillones para limpiar el piso del gran saln! Plumeros y cepillos, escobas, escobillones para limpiar el piso de salitas y salones! Los pregones son los gritos, cantos, versos o frases que decan los vendedores en las calles de la Lima de antao (Siglo XIX) anunciando su mercadera. En la actualidad algunos vendedores usan este mtodo, aunque en forma diferente.
SABAS QUE
1. Qu est haciendo el hombre del dibujo? 2. Cmo lo est haciendo? 3. Para qu lo hace de esa manera? 4. Qu es un pregn? DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 32 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 33 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas ordenadamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. La estrategia de marketing est dirigida a generar productos que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente fidelidad hacia una empresa o una marca.
SABAS QUE? CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES Lee la siguiente informacin:
Conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades de los clientes mediante un producto o servicio y obtener ganancias al mismo tiempo. Involucra estrategias de ventas, estrategias de promocin, precio, posicionamiento de mercado. Busca captar clientes, mediante herramientas y estrategias, convencindolos de consumir nuestro producto. Busca ser la opcin principal y llegar finalmente al usuario. Parte de las necesidades del cliente, para disear, organizar, ejecutar y controlar la actividad comercializadora del negocio. MARKETING 1. Escribe en el cuadro comparativo las diferencias entre las formas de vender del pregonero y Margarita. Todas las personas que ofrecen un producto lo hacen con la nalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de un benecio. Para ello realizan un conjunto de actividades, y a esto se llama Marketing. N Pregunta Respuesta 1 Qu existe en el puesto de Margarita? 2 Qu caracteriza a los dulces de Margarita? 3 Por qu tiene tantos clientes? 4 En qu se diferencia el puesto de Margarita con el de otros puestos? 5 Cmo se enteran los clientes de los diferentes productos que ofrece Margarita? 6 Por qu se sienten a gusto los clientes de Margarita? Pregonero Margarita PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 34 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 35 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas ordenadamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. La estrategia de marketing est dirigida a generar productos que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente fidelidad hacia una empresa o una marca.
SABAS QUE? CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES Lee la siguiente informacin:
Conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades de los clientes mediante un producto o servicio y obtener ganancias al mismo tiempo. Involucra estrategias de ventas, estrategias de promocin, precio, posicionamiento de mercado. Busca captar clientes, mediante herramientas y estrategias, convencindolos de consumir nuestro producto. Busca ser la opcin principal y llegar finalmente al usuario. Parte de las necesidades del cliente, para disear, organizar, ejecutar y controlar la actividad comercializadora del negocio. MARKETING 1. Escribe en el cuadro comparativo las diferencias entre las formas de vender del pregonero y Margarita. Todas las personas que ofrecen un producto lo hacen con la nalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de un benecio. Para ello realizan un conjunto de actividades, y a esto se llama Marketing. N Pregunta Respuesta 1 Qu existe en el puesto de Margarita? 2 Qu caracteriza a los dulces de Margarita? 3 Por qu tiene tantos clientes? 4 En qu se diferencia el puesto de Margarita con el de otros puestos? 5 Cmo se enteran los clientes de los diferentes productos que ofrece Margarita? 6 Por qu se sienten a gusto los clientes de Margarita? Pregonero Margarita PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 34 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 35 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO La diferenciacin de los servicios: Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razn de una entrega rpida, esmerada y confiable; en su instalacin, reparacin y capacitacin; as como en el servicio de asesora. La diferenciacin del personal: Esta diferenciacin consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la otra compaa. Para que esta diferenciacin funcione se tendr que tener mucho cuidado en la seleccin y capacitacin del personal que entrarn en contacto directo con la gente. La diferenciacin de la imagen: Las empresas se esfuerzan por crear imgenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los benecios principales del producto y su posicin. Los smbolos pueden conllevar el reconocimiento de la empresa o la marca y la diferenciacin de la imagen. Las empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Adems, se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros atributos. Ventajas Competitivas y Comparativas La ventaja comparativa se produce cuando se compara un producto con otro mejor y con menor costo. Por ejemplo, la misma calidad de granos de caf se produce en Colombia a menor costo en comparacin con Mxico. Por otra parte, la ventaja competitiva es la que se obtiene cuando una compaa le agrega valor al producto, lo que hace que tenga un plus en comparacin a las dems compaas competidoras. La idea de una ventaja competitiva, para que sea efectiva, es que debe ser difcil de igualar, sostenida en el tiempo, nica y superior a la competencia, debe ser diferente. Las diferenciaciones ms comunes son: La diferenciacin del producto: Una empresa puede diferenciar su producto segn su material, su diseo, estilo, caractersticas de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. La mayora de los dueos de negocio utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno.
1. Un negocio que quiere lograr que los clientes tengan una imagen y opinin positivas de ella y de sus productos, debe promover sus productos, ofrecerlos a precios competitivos, mantener una buena relacin con los clientes, realizar publicidad y la distribucin en diversos medios a su alcance. Por ello, debes tener en cuenta las estrategias de marketing. 2. Las estrategias de venta van variando con el paso de tiempo, ya no son las mismas y tienen que ser muy innovadoras para asegurar el xito de tu negocio. RECUERDA... Por medio de estrategias como
EL MARKETING
UTILIDAD
FUNCIN
LAS 4 P
Establecer estrategias de posicionamiento de nuestro producto en el mercado.
Satisfacer las necesidades y demandas del cliente
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Disear el producto
Establecer precios
Elegir los canales de distribucin
Publicidad adecuada
Frecuentemente se confunde el marketing con publicidad, pero esta ltima es una herramienta del marketing.
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 36 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 37 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO La diferenciacin de los servicios: Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razn de una entrega rpida, esmerada y confiable; en su instalacin, reparacin y capacitacin; as como en el servicio de asesora. La diferenciacin del personal: Esta diferenciacin consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la otra compaa. Para que esta diferenciacin funcione se tendr que tener mucho cuidado en la seleccin y capacitacin del personal que entrarn en contacto directo con la gente. La diferenciacin de la imagen: Las empresas se esfuerzan por crear imgenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los benecios principales del producto y su posicin. Los smbolos pueden conllevar el reconocimiento de la empresa o la marca y la diferenciacin de la imagen. Las empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Adems, se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros atributos. Ventajas Competitivas y Comparativas La ventaja comparativa se produce cuando se compara un producto con otro mejor y con menor costo. Por ejemplo, la misma calidad de granos de caf se produce en Colombia a menor costo en comparacin con Mxico. Por otra parte, la ventaja competitiva es la que se obtiene cuando una compaa le agrega valor al producto, lo que hace que tenga un plus en comparacin a las dems compaas competidoras. La idea de una ventaja competitiva, para que sea efectiva, es que debe ser difcil de igualar, sostenida en el tiempo, nica y superior a la competencia, debe ser diferente. Las diferenciaciones ms comunes son: La diferenciacin del producto: Una empresa puede diferenciar su producto segn su material, su diseo, estilo, caractersticas de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. La mayora de los dueos de negocio utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno.
1. Un negocio que quiere lograr que los clientes tengan una imagen y opinin positivas de ella y de sus productos, debe promover sus productos, ofrecerlos a precios competitivos, mantener una buena relacin con los clientes, realizar publicidad y la distribucin en diversos medios a su alcance. Por ello, debes tener en cuenta las estrategias de marketing. 2. Las estrategias de venta van variando con el paso de tiempo, ya no son las mismas y tienen que ser muy innovadoras para asegurar el xito de tu negocio. RECUERDA... Por medio de estrategias como
EL MARKETING
UTILIDAD
FUNCIN
LAS 4 P
Establecer estrategias de posicionamiento de nuestro producto en el mercado.
Satisfacer las necesidades y demandas del cliente
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Disear el producto
Establecer precios
Elegir los canales de distribucin
Publicidad adecuada
Frecuentemente se confunde el marketing con publicidad, pero esta ltima es una herramienta del marketing.
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 36 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 37 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. En qu me ayudara el marketing en mi negocio? 2. Por qu crees que algunas personas preeren comprar en algunos establecimientos ms que en otros? 3. Por qu crees que un producto tiene mayor acogida que otro? Por ejemplo, Coca Cola en lugar de Pepsi Cola. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)
Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per
Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)
Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per
CEFE Internacional. (1991)
Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per
APLICANDO LO APRENDIDO 1. Completa el crucigrama con las herramientas de marketing. 2. Completa el esquema. 3. Qu ventajas comparativas y competitivas tendras en cuenta en tu negocio?
es Por medio de estrategias como LA FUNCIN DEL MARKETING
4. Teniendo en cuenta la informacin estudiada, cmo aplicaras el marketing a tu negocio? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 38 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 39 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. En qu me ayudara el marketing en mi negocio? 2. Por qu crees que algunas personas preeren comprar en algunos establecimientos ms que en otros? 3. Por qu crees que un producto tiene mayor acogida que otro? Por ejemplo, Coca Cola en lugar de Pepsi Cola. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)
Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per
Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)
Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per
CEFE Internacional. (1991)
Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per
APLICANDO LO APRENDIDO 1. Completa el crucigrama con las herramientas de marketing. 2. Completa el esquema. 3. Qu ventajas comparativas y competitivas tendras en cuenta en tu negocio?
es Por medio de estrategias como LA FUNCIN DEL MARKETING
4. Teniendo en cuenta la informacin estudiada, cmo aplicaras el marketing a tu negocio? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 38 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 39 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI NEGOCIO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 1. Qu te sugiere el letrero? 2. A qu hace referencia la frase: Un buen lugar para compartir en familia? 3. A qu hace referencia las palabras rico y grande? 4. A qu se refiere la palabra barato? 5. Qu busca la empresa con la mencin el sexto no paga? Pues bien, las palabras del letrero hacen referencia a las herramientas del marketing: producto, precio, plaza y promocin. Pollos El buen sabor Un buen lugar para compartir en familia. Rico, grande y barato El sexto no paga D e live ry
T e lf. 5 0 0 6 0 0 8 35 DESPEGANDO... Las 4p del marketing EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Las 4p del marketing PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 41 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 1. Qu te sugiere el letrero? 2. A qu hace referencia la frase: Un buen lugar para compartir en familia? 3. A qu hace referencia las palabras rico y grande? 4. A qu se refiere la palabra barato? 5. Qu busca la empresa con la mencin el sexto no paga? Pues bien, las palabras del letrero hacen referencia a las herramientas del marketing: producto, precio, plaza y promocin. Pollos El buen sabor Un buen lugar para compartir en familia. Rico, grande y barato El sexto no paga D e live ry
T e lf. 5 0 0 6 0 0 8 35 DESPEGANDO... Las 4p del marketing EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Las 4p del marketing PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 41 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 43 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING LA PLAZA O DISTRIBUCIN Elemento del marketing que se utiliza para conseguir que un producto llegue sasfactoria y oportunamente al cliente.
Elementos Definicin Canales de distribucin Planificacin de la distribucin Proceso de Distribucin Agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor. Establecer la mejor ruta de cmo hacer llegar los productos a clientes y proveedores.
Control de stock, almacenamiento, traslado, entrega, registro.
LA PROMOCIN
Definicin Objetivos Difundir un producto a travs de mensajes escritos, orales, grficos, etc. que impacten a los clientes. Posicionar la marca del producto. Comunicar los beneficios del producto.
Comunicar las caractersticas del producto. La venta personal Las relaciones pblicas La publicidad Instrumentos de comunicacin
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 42 Ahora veamos cada una de las 4P del Marketing! CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Es conocida en el mercado?
Bienes o servicios a ofrecer Definicin
La presentacin
La marca
Diferenciacin de productos
Variedad de productos Elementos Sastisface necesidad o demanda Bien o servicio
Se ofrece en el mercado Diferencia de mis productos respecto a la competencia Tiene un nombre mi producto?
Impacta?
EL PRODUCTO Se determina teniendo en cuenta Es
Valor de venta de tu producto que incluye el costo de produccin y tu ganancia.
Elemento que depende de la variacin de los costos de produccin de tu producto o de los precios que fija la competencia.
Los elementos del entorno: competencia, escasez o abundancia del producto.
EL PRECIO El margen de ganancia que deseas obtener. Los objetivos del negocio. Los costos de produccin, distribucin, publicidad, etc. Producto, precio, plaza y promocin son las 4p del marketing
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 43 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING LA PLAZA O DISTRIBUCIN Elemento del marketing que se utiliza para conseguir que un producto llegue sasfactoria y oportunamente al cliente.
Elementos Definicin Canales de distribucin Planificacin de la distribucin Proceso de Distribucin Agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor. Establecer la mejor ruta de cmo hacer llegar los productos a clientes y proveedores.
Control de stock, almacenamiento, traslado, entrega, registro.
LA PROMOCIN
Definicin Objetivos Difundir un producto a travs de mensajes escritos, orales, grficos, etc. que impacten a los clientes. Posicionar la marca del producto. Comunicar los beneficios del producto.
Comunicar las caractersticas del producto. La venta personal Las relaciones pblicas La publicidad Instrumentos de comunicacin
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 42 Ahora veamos cada una de las 4P del Marketing! CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Es conocida en el mercado?
Bienes o servicios a ofrecer Definicin
La presentacin
La marca
Diferenciacin de productos
Variedad de productos Elementos Sastisface necesidad o demanda Bien o servicio
Se ofrece en el mercado Diferencia de mis productos respecto a la competencia Tiene un nombre mi producto?
Impacta?
EL PRODUCTO Se determina teniendo en cuenta Es
Valor de venta de tu producto que incluye el costo de produccin y tu ganancia.
Elemento que depende de la variacin de los costos de produccin de tu producto o de los precios que fija la competencia.
Los elementos del entorno: competencia, escasez o abundancia del producto.
EL PRECIO El margen de ganancia que deseas obtener. Los objetivos del negocio. Los costos de produccin, distribucin, publicidad, etc. Producto, precio, plaza y promocin son las 4p del marketing
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 45 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING 3 Paso: La Plaza o Distribucin Ahora elabora tus estrategias de PLAZA (DISTRIBUCIN). 4 Paso: La Promocin Ahora elabora tus estrategias de PROMOCIN PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Cules sern las formas o estrategias de distribucin que tendras para llegar con tus productos? El producto se traslada hasta las bancas donde se encuentra el cliente en forma rpida. Para pedidos los productos se trasladan en depsitos conservadores muy higinicos. Dnde estn ubicados tus clientes? En la Plazuela Chabuca Granda. En mi barrio (fiestas infantiles) PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Qu estrategias usaras para que tus clientes conozcan tu producto? Un cartel con letras de colores y una imagen muy llamativa. Invitar con mucho respeto y una sonrisa a todo el que pasa por mi negocio. Brindar servilletas estampadas con el nombre de mi negocio. Qu medios usaras para que conozcan tu producto? Visual. Oral. Atencin personal. PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Cmo son los precios de la competencia? Son muy similares a los que ofrezco en mi puesto. Cules seran los precios de tu producto? El precio base para cualquier producto que ofrezco es de s/. 1.50 y va variando de acuerdo a la cantidad que desean los clientes. Cul sera tu porcentaje de ganancias o utilidades? La ganancia es el 50% PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 44 Para definir tus estrategias de marketing sigue estos pasos: 1 Paso: El Producto Elabora las estrategias de marketing para el PRODUCTO de acuerdo a tu idea de negocio y estudio de mercado que has realizado, respondiendo las siguientes preguntas: 2 Paso: El Precio Elabora tus propias estrategias de PRECIO. Responde a las siguientes preguntas: PREGUNTA
EJEMPLO DEL NEGOCIO DE MARGARITA
TU RESPUESTA
Cul es el producto que vas a ofrecer?
-
Dulces tradicionales y pasteles.
Cuntas variedades de productos vas a ofrecer? -
Mazamorra morada, chicha morada, arroz con leche, mazamorra cochina, queques de diferentes sabores, flan y
gelatina.
Cules son las caractersticas principales de los productos ofrecidos? (presentacin, contenido, envoltura, envase).
-
Lugar de venta muy limpio.
- Productos preparados con insumos de buena calidad.
-
Productos protegidos con bolsas plsticas.
-
Se sirven en envases descartables.
Cul es la principal ventaja de tu producto?
-
Calidad, precios cmodos y justos.
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 45 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING 3 Paso: La Plaza o Distribucin Ahora elabora tus estrategias de PLAZA (DISTRIBUCIN). 4 Paso: La Promocin Ahora elabora tus estrategias de PROMOCIN PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Cules sern las formas o estrategias de distribucin que tendras para llegar con tus productos? El producto se traslada hasta las bancas donde se encuentra el cliente en forma rpida. Para pedidos los productos se trasladan en depsitos conservadores muy higinicos. Dnde estn ubicados tus clientes? En la Plazuela Chabuca Granda. En mi barrio (fiestas infantiles) PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Qu estrategias usaras para que tus clientes conozcan tu producto? Un cartel con letras de colores y una imagen muy llamativa. Invitar con mucho respeto y una sonrisa a todo el que pasa por mi negocio. Brindar servilletas estampadas con el nombre de mi negocio. Qu medios usaras para que conozcan tu producto? Visual. Oral. Atencin personal. PREGUNTA EJEMPLO DE NEGOCIO DE MARGARITA TU RESPUESTA Cmo son los precios de la competencia? Son muy similares a los que ofrezco en mi puesto. Cules seran los precios de tu producto? El precio base para cualquier producto que ofrezco es de s/. 1.50 y va variando de acuerdo a la cantidad que desean los clientes. Cul sera tu porcentaje de ganancias o utilidades? La ganancia es el 50% PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 44 Para definir tus estrategias de marketing sigue estos pasos: 1 Paso: El Producto Elabora las estrategias de marketing para el PRODUCTO de acuerdo a tu idea de negocio y estudio de mercado que has realizado, respondiendo las siguientes preguntas: 2 Paso: El Precio Elabora tus propias estrategias de PRECIO. Responde a las siguientes preguntas: PREGUNTA
EJEMPLO DEL NEGOCIO DE MARGARITA
TU RESPUESTA
Cul es el producto que vas a ofrecer?
-
Dulces tradicionales y pasteles.
Cuntas variedades de productos vas a ofrecer? -
Mazamorra morada, chicha morada, arroz con leche, mazamorra cochina, queques de diferentes sabores, flan y
gelatina.
Cules son las caractersticas principales de los productos ofrecidos? (presentacin, contenido, envoltura, envase).
-
Lugar de venta muy limpio.
- Productos preparados con insumos de buena calidad.
-
Productos protegidos con bolsas plsticas.
-
Se sirven en envases descartables.
Cul es la principal ventaja de tu producto?
-
Calidad, precios cmodos y justos.
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 46 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING 1. Qu aprend hoy en la clase? 2. Qu debo hacer para que mi negocio tenga xito? a) Con mi producto: b) Con el precio: c) Con la plaza o distribucin: d) Con la promocin: REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS - Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per - Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per - CEFE Internacional. (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Calculando el presupuesto de mi negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Calculando el presupuesto de mi negocio PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 46 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS 4P DEL MARKETING 1. Qu aprend hoy en la clase? 2. Qu debo hacer para que mi negocio tenga xito? a) Con mi producto: b) Con el precio: c) Con la plaza o distribucin: d) Con la promocin: REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS - Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per - Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per - CEFE Internacional. (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Calculando el presupuesto de mi negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Calculando el presupuesto de mi negocio
1 Escribe una lista de los gastos regulares y proyectados de tu negocio. 2 Ordena los gastos por rubros para visualizarlos mejor.
3 Considera las posibles variantes en costos derivados de cambios de temporada, moneda, etc.
4 Define las prioridades para mantener los lmites de gastos.
Recursos econmicos Es una Que permite Calcular los gastos de tu negocio. Te ayuda a utilizar ordenadamente tus
PRESUPUESTO Herramienta de control Se elabora de la siguiente manera Gua para el uso inteligente y ordenado. Sirve de
De tus
PASOS PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO 1
Determina la materia prima.
2 Establece el valor o costo a pagar de la mano de obra. 3 Establece el valor o costo a pagar por el Servicio de Terceros. 4 Incluye los gastos administrativos.
5 Incluye los gastos financieros de tu producto o servicio. 6 Suma todos los componentes y obtn el total de la inversin. Materiales, bienes o insumos que necesitas para elaborar un producto o brindar un servicio (harina, azcar, etc.)
Pago de las personas que trabajan en la empresa. Servicios que brindan personas que no son de la empresa. Gastos de servicios como agua, luz, telfono en la elaboracin del producto o servicio. Gastos de posibles prstamos o crditos para el negocio. Monto total requerido para el negocio. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Te invito a conocer el caso de Miguel.
Responde las siguientes preguntas: 1. Qu crees que va a pasar con el negocio de Miguel? 2. Qu haras t en esa situacin? 3. Qu crees qu necesita hacer Miguel? 4. Qu pasos debera seguir Miguel para establecer el precio de sus productos? Qu har para ganar y no perder en mi negocio? Miguel ha recibido una invitacin para participar en una feria local de venta de comidas y dulces tradicionales. El evento podra signicar una buena ganancia. Decidi preparar dulces; sin embargo, no sabe a qu precios debe venderlos. Tambin invit a sus dos primas para que le ayudaran a vender, pero no tiene ni idea de cunto debe pagarles por su trabajo. Llam a su vecino el taxista para avisarle que al da siguiente muy temprano lo recogiera de su casa para trasportar sus productos y que luego arreglaran el precio. Lo nico que tena claro es que deba pagar S/. 20,00 por el alquiler del stand. RECUERDA: Elaborar un buen presupuesto asegurar buenas ganancias a tu negocio. DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 48 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 49 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO
1 Escribe una lista de los gastos regulares y proyectados de tu negocio. 2 Ordena los gastos por rubros para visualizarlos mejor.
3 Considera las posibles variantes en costos derivados de cambios de temporada, moneda, etc.
4 Define las prioridades para mantener los lmites de gastos.
Recursos econmicos Es una Que permite Calcular los gastos de tu negocio. Te ayuda a utilizar ordenadamente tus
PRESUPUESTO Herramienta de control Se elabora de la siguiente manera Gua para el uso inteligente y ordenado. Sirve de
De tus
PASOS PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO 1
Determina la materia prima.
2 Establece el valor o costo a pagar de la mano de obra. 3 Establece el valor o costo a pagar por el Servicio de Terceros. 4 Incluye los gastos administrativos.
5 Incluye los gastos financieros de tu producto o servicio. 6 Suma todos los componentes y obtn el total de la inversin. Materiales, bienes o insumos que necesitas para elaborar un producto o brindar un servicio (harina, azcar, etc.)
Pago de las personas que trabajan en la empresa. Servicios que brindan personas que no son de la empresa. Gastos de servicios como agua, luz, telfono en la elaboracin del producto o servicio. Gastos de posibles prstamos o crditos para el negocio. Monto total requerido para el negocio. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Te invito a conocer el caso de Miguel.
Responde las siguientes preguntas: 1. Qu crees que va a pasar con el negocio de Miguel? 2. Qu haras t en esa situacin? 3. Qu crees qu necesita hacer Miguel? 4. Qu pasos debera seguir Miguel para establecer el precio de sus productos? Qu har para ganar y no perder en mi negocio? Miguel ha recibido una invitacin para participar en una feria local de venta de comidas y dulces tradicionales. El evento podra signicar una buena ganancia. Decidi preparar dulces; sin embargo, no sabe a qu precios debe venderlos. Tambin invit a sus dos primas para que le ayudaran a vender, pero no tiene ni idea de cunto debe pagarles por su trabajo. Llam a su vecino el taxista para avisarle que al da siguiente muy temprano lo recogiera de su casa para trasportar sus productos y que luego arreglaran el precio. Lo nico que tena claro es que deba pagar S/. 20,00 por el alquiler del stand. RECUERDA: Elaborar un buen presupuesto asegurar buenas ganancias a tu negocio. DESPEGANDO... PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 48 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 49 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO RECUERDA: El presupuesto es flexible, lo puedes variar. Revsalo peridicamente, ve si puedes disminuir o eliminar algunos costos innecesarios, pues esto ayudar a fijar mejores precios, mejorar tus ingresos y ser competitivo. APLICANDO LO APRENDIDO Ahora, te toca elaborar el presupuesto de tu idea de negocio teniendo en cuenta los pasos o procesos antes sealados. RUBRO VALOR UNITARIO CANTIDAD REQUERIDA PRSTAMOS APORTE PROPIO TOTAL MATERIA PRIMA/INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS (SERVICIO DE TERCEROS)
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS FINANCIEROS TOTAL inversin estimada REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu fu lo ms significativo de la clase de hoy? 2. Qu opinas de las personas que presupuestan sus gastos diarios y/o mensuales? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto EDUCA (2008) Para chicos y chicas emprendedores Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Elaborando mi plan de negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Elaborando mi plan de negocio PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 50 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO RECUERDA: El presupuesto es flexible, lo puedes variar. Revsalo peridicamente, ve si puedes disminuir o eliminar algunos costos innecesarios, pues esto ayudar a fijar mejores precios, mejorar tus ingresos y ser competitivo. APLICANDO LO APRENDIDO Ahora, te toca elaborar el presupuesto de tu idea de negocio teniendo en cuenta los pasos o procesos antes sealados. RUBRO VALOR UNITARIO CANTIDAD REQUERIDA PRSTAMOS APORTE PROPIO TOTAL MATERIA PRIMA/INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS (SERVICIO DE TERCEROS)
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS FINANCIEROS TOTAL inversin estimada REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu fu lo ms significativo de la clase de hoy? 2. Qu opinas de las personas que presupuestan sus gastos diarios y/o mensuales? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto EDUCA (2008) Para chicos y chicas emprendedores Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Elaborando mi plan de negocio EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Elaborando mi plan de negocio PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 50 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: CALCULANDO EL PRESUPUESTO DE MI NEGOCIO
QU ES UN PLAN DE NEGOCIO? Es un instrumento que te ayudar a organizar las ideas y detallar qu deseas hacer y qu necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio o para realizar mejoras en la empresa que ya tienes. POR QU ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIO? Porque visualizas la posibilidad de realizar con xito tu emprendimiento y adems te permite evaluar los riesgos antes de invertir en l. El Plan de Negocio te permite determinar anticipadamente dnde quieres ir, dnde te encuentras y cunto te falta para llegar a la meta planteada.
a) La propuesta de negocio Contiene: El resumen ejecutivo, la formulacin de idea de negocio, anlisis de la oportunidad, presentacin del modelo de negocio y anlisis del entorno: anlisis del mercado y estimacin de demanda.
c)
Plan operativo.
Contiene: cmo haremos que funcione nuestro negocio, la organizacin de los recursos humanos, formas de seleccin y capacitacin del personal.
d) Plan financiero Ver el nanciamiento y cul es la mejor opcin, el presupuesto inicial, clculo del volumen de ventas y tiempo en que se recuperar la inversin inicial. Contiene una evaluacin nanciera. Partes esenciales de un Plan de negocio Para tener un Plan de Negocio bsico que nos sirva como herramienta de trabajo solo incidiremos en algunos aspectos elementales que tienen que ver sobre todo con la planicacin estratgica. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES Responde las siguientes preguntas: 1. Por qu piensas que a Lenin no le fue bien con su restaurante? 2. Crees que es importante hacer un plan para iniciar un negocio? 3. Para qu nos servira un Plan de negocio? 4. Qu piensas que debe contener un Plan de negocio? Lee el caso: DESPEGANDO... Lenin es un joven emprendedor que siempre est observando oportunidades para hacer negocio y emprender algn proyecto. Le cont a Alberto que en el verano alquil un puesto cerca de la playa para abrir un restaurante de comida criolla y no le fue tan bien pues tuvo prdidas. A pesar de que haba mucha concurrencia en la playa pocos entraban al restaurante. Alberto le pregunt si haba hecho algn plan de negocios antes de llevar adelante su negocio, Lenin le dijo: Cmo se haca eso? Alberto le respondi: Un plan te permitir idear tu negocio, determinar cmo llevarlo a cabo y con qu recursos hacerlo. Lenin entusiasmado le dijo que le gustara mucho que le ayudara, ya que cuando en una oportunidad le hablaron de ello en el CETPRO no le dio mucha importancia. Alberto le dijo que en una charla escuch que es muy importante planificar para no correr riesgos en los negocios y que el plan de negocios nos sirve para eso. Adems, que existen muchas financieras y empresas que financian las buenas ideas de negocio que tienen un plan que lo sustenta. PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 52 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 53 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO
QU ES UN PLAN DE NEGOCIO? Es un instrumento que te ayudar a organizar las ideas y detallar qu deseas hacer y qu necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio o para realizar mejoras en la empresa que ya tienes. POR QU ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIO? Porque visualizas la posibilidad de realizar con xito tu emprendimiento y adems te permite evaluar los riesgos antes de invertir en l. El Plan de Negocio te permite determinar anticipadamente dnde quieres ir, dnde te encuentras y cunto te falta para llegar a la meta planteada.
a) La propuesta de negocio Contiene: El resumen ejecutivo, la formulacin de idea de negocio, anlisis de la oportunidad, presentacin del modelo de negocio y anlisis del entorno: anlisis del mercado y estimacin de demanda.
c)
Plan operativo.
Contiene: cmo haremos que funcione nuestro negocio, la organizacin de los recursos humanos, formas de seleccin y capacitacin del personal.
d) Plan financiero Ver el nanciamiento y cul es la mejor opcin, el presupuesto inicial, clculo del volumen de ventas y tiempo en que se recuperar la inversin inicial. Contiene una evaluacin nanciera. Partes esenciales de un Plan de negocio Para tener un Plan de Negocio bsico que nos sirva como herramienta de trabajo solo incidiremos en algunos aspectos elementales que tienen que ver sobre todo con la planicacin estratgica. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES Responde las siguientes preguntas: 1. Por qu piensas que a Lenin no le fue bien con su restaurante? 2. Crees que es importante hacer un plan para iniciar un negocio? 3. Para qu nos servira un Plan de negocio? 4. Qu piensas que debe contener un Plan de negocio? Lee el caso: DESPEGANDO... Lenin es un joven emprendedor que siempre est observando oportunidades para hacer negocio y emprender algn proyecto. Le cont a Alberto que en el verano alquil un puesto cerca de la playa para abrir un restaurante de comida criolla y no le fue tan bien pues tuvo prdidas. A pesar de que haba mucha concurrencia en la playa pocos entraban al restaurante. Alberto le pregunt si haba hecho algn plan de negocios antes de llevar adelante su negocio, Lenin le dijo: Cmo se haca eso? Alberto le respondi: Un plan te permitir idear tu negocio, determinar cmo llevarlo a cabo y con qu recursos hacerlo. Lenin entusiasmado le dijo que le gustara mucho que le ayudara, ya que cuando en una oportunidad le hablaron de ello en el CETPRO no le dio mucha importancia. Alberto le dijo que en una charla escuch que es muy importante planificar para no correr riesgos en los negocios y que el plan de negocios nos sirve para eso. Adems, que existen muchas financieras y empresas que financian las buenas ideas de negocio que tienen un plan que lo sustenta. PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 52 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 53 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 55
APLICANDO LO APRENDIDO A continuacin te invito a elaborar un Plan bsico que te ser de mucha utilidad en tu futuro negocio. 1. Nombre de mi negocio: Lo que result luego de seguir los pasos de la idea de negocio. 2. Qu producto voy a ofrecer? 3. Quines seran mis posibles clientes? Determina esto del estudio de mercado que has realizado. FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO 4. La visin: Si todo fuera positivo Cmo sera mi negocio de aqu a 3 o 5 aos? Ejemplo: Seremos el restaurante ms concurrido de Los Olivos por la calidad y servicio que ofrecemos. Ahora redacta tu visin. 5. La misin: las preguntas que te pueden ayudar son: Qu, cmo, para qu y para quin se va a producir un determinado bien o servicio? Ej.: Somos el restaurante Delicia, ofrecemos una variedad de platos y bebidas de las diferentes regiones de nuestro pas en un ambiente agradable, confortable y limpio donde nuestros clientes del distrito de los Olivos siempre encontrarn a personas que los atendern con cario y amabilidad, porque creemos que una alimentacin sana contribuye a la salud y al bienestar. Ahora redacta la misin de tu negocio: 6. Objetivos. Lo que debes hacer en concreto de aqu a 3 o 5 aos. Por ejemplo, en el caso de nuestro Restaurante: Lograr posicionarnos al 2016 como uno de los mejores restaurantes de los Olivos, reconocido por la calidad de sus productos y el servicio que brinda, Tener un local amplio y confortable para el bienestar de nuestros clientes. Ahora redacta tus objetivos ( mximo 2 a 3 objetivos). 7. Estrategias de Marketing Qu estrategias de marketing ligadas a la 4 P puedes utilizar (Precio, producto, Plaza y Promocin) para lograr estos objetivos? 8. Presupuesto inicial Con qu presupuesto inicial cuentas para iniciar el negocio? 9. Con qu equipos o herramientas cuentas para iniciar tu negocio? 10. Financiamiento. Quines pueden apoyarte para llevar adelante tu negocio? NOTA: Con esta informacin completa el formulario de Plan de negocio de la pgina 81 y lo entregas a tu profesor(a).
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA
54 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO
ANLISIS FODA
LA VISIN LA MISIN LOS OBJETIVOS ESTRATGICOS Nos permite
saber Es la
Ejemplo:
Es Para lograr la Responde a preguntas como
QU?
CMO?
PARA QU? PARA QUIN?
Se va a producir un determinado
BIEN O SERVICIO
Ejemplo:
Son las
CMO NOS INICIAMOS, QU HAY QUE SUPERAR, EVITAR Y
APROVECHAR
IMAGEN FUTURA,
LO QUE ESPERAMOS QUE SEA NUESTRO NEGOCIO EN EL FUTURO
TAREAS
CONCRETAS
QUE SE DEBEN LLEVAR A CABO
LO QUE HACEMOS
Nos permite hacer PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANES OBJETIVOS PROPUESTOS Para lograr los CMO ESTAMOS O INICIAMOS? QUINES SOMOS? A DNDE VAMOS O QUEREMOS LLEGAR? Sus componentes bsicos son SOMOS EL RESTAURANTE MS CONCURRIDO DE LOS OLIVOS POR LA CALIDAD Y SERVICIO QUE OFRECEMOS BRINDAR A NUESTROS CLIENTES ATENCIN CLIDA Y RPIDA CON PRODUCTOS SANOS Y SALUDABLES EN UN AMBIENTE CONFORTABLE CONTRIBUYENDO A SU SALUD Y BIENESTAR PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 55
APLICANDO LO APRENDIDO A continuacin te invito a elaborar un Plan bsico que te ser de mucha utilidad en tu futuro negocio. 1. Nombre de mi negocio: Lo que result luego de seguir los pasos de la idea de negocio. 2. Qu producto voy a ofrecer? 3. Quines seran mis posibles clientes? Determina esto del estudio de mercado que has realizado. FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO 4. La visin: Si todo fuera positivo Cmo sera mi negocio de aqu a 3 o 5 aos? Ejemplo: Seremos el restaurante ms concurrido de Los Olivos por la calidad y servicio que ofrecemos. Ahora redacta tu visin. 5. La misin: las preguntas que te pueden ayudar son: Qu, cmo, para qu y para quin se va a producir un determinado bien o servicio? Ej.: Somos el restaurante Delicia, ofrecemos una variedad de platos y bebidas de las diferentes regiones de nuestro pas en un ambiente agradable, confortable y limpio donde nuestros clientes del distrito de los Olivos siempre encontrarn a personas que los atendern con cario y amabilidad, porque creemos que una alimentacin sana contribuye a la salud y al bienestar. Ahora redacta la misin de tu negocio: 6. Objetivos. Lo que debes hacer en concreto de aqu a 3 o 5 aos. Por ejemplo, en el caso de nuestro Restaurante: Lograr posicionarnos al 2016 como uno de los mejores restaurantes de los Olivos, reconocido por la calidad de sus productos y el servicio que brinda, Tener un local amplio y confortable para el bienestar de nuestros clientes. Ahora redacta tus objetivos ( mximo 2 a 3 objetivos). 7. Estrategias de Marketing Qu estrategias de marketing ligadas a la 4 P puedes utilizar (Precio, producto, Plaza y Promocin) para lograr estos objetivos? 8. Presupuesto inicial Con qu presupuesto inicial cuentas para iniciar el negocio? 9. Con qu equipos o herramientas cuentas para iniciar tu negocio? 10. Financiamiento. Quines pueden apoyarte para llevar adelante tu negocio? NOTA: Con esta informacin completa el formulario de Plan de negocio de la pgina 81 y lo entregas a tu profesor(a).
PROGRAMA: CHICOS CHAMBA
54 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO
ANLISIS FODA
LA VISIN LA MISIN LOS OBJETIVOS ESTRATGICOS Nos permite
saber Es la
Ejemplo:
Es Para lograr la Responde a preguntas como
QU?
CMO?
PARA QU? PARA QUIN?
Se va a producir un determinado
BIEN O SERVICIO
Ejemplo:
Son las
CMO NOS INICIAMOS, QU HAY QUE SUPERAR, EVITAR Y
APROVECHAR
IMAGEN FUTURA,
LO QUE ESPERAMOS QUE SEA NUESTRO NEGOCIO EN EL FUTURO
TAREAS
CONCRETAS
QUE SE DEBEN LLEVAR A CABO
LO QUE HACEMOS
Nos permite hacer PLANEAMIENTO ESTRATGICO PLANES OBJETIVOS PROPUESTOS Para lograr los CMO ESTAMOS O INICIAMOS? QUINES SOMOS? A DNDE VAMOS O QUEREMOS LLEGAR? Sus componentes bsicos son SOMOS EL RESTAURANTE MS CONCURRIDO DE LOS OLIVOS POR LA CALIDAD Y SERVICIO QUE OFRECEMOS BRINDAR A NUESTROS CLIENTES ATENCIN CLIDA Y RPIDA CON PRODUCTOS SANOS Y SALUDABLES EN UN AMBIENTE CONFORTABLE CONTRIBUYENDO A SU SALUD Y BIENESTAR PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 56 REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO Luego de haber realizado los ejercicios de aplicacin, reflexiona y contesta: 1. Es importante tener un plan que gue nuestros pasos en nuestro futuro negocio? 2. Nos sera til formular nuestra visin y misin para nuestro negocio?, por qu? 3. Si cuentas con un Plan de Negocio bien elaborado, Crees que puedes obtener financiamiento?, Por que? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per CEFE Internacional. (1991). Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Las cuentas de mi negocio: libro - caja EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Las cuentas de mi negocio: libro - caja PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 56 REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO Luego de haber realizado los ejercicios de aplicacin, reflexiona y contesta: 1. Es importante tener un plan que gue nuestros pasos en nuestro futuro negocio? 2. Nos sera til formular nuestra visin y misin para nuestro negocio?, por qu? 3. Si cuentas con un Plan de Negocio bien elaborado, Crees que puedes obtener financiamiento?, Por que? REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008)Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per CEFE Internacional. (1991). Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Las cuentas de mi negocio: libro - caja EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Las cuentas de mi negocio: libro - caja Los ingresos son las cantidades de dinero que ingresan o entran al negocio INGRESOS
Si has resuelto el ejercicio entonces ya te has iniciado en llevar las cuentas de un negocio. Qu es el Libro - Caja? Es una forma de registro o control de los ingresos y egresos de dinero de tu negocio. Te ayuda a conocer si ests ganando o perdiendo. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES 2.- Crees que podr devolver el prstamo? Cmo?
3.- Cmo crees que se deben llevar las cuentas de un negocio?
EGRESOS En el ejemplo anterior, el primer da vendi 5 soles y 3 soles. El ingreso del da sera de 8 soles. Los egresos son los gastos o salidas de dinero El pago del transporte, compra de papaya, azcar, leche, huevo, betarraga, pltano, vainilla, pago de la primera cuota del prstamo, el pago de agua y luz, compra de detergente etc. 1.- En grupo ordena la informacin de la historia: N Fecha Descripcin Ingreso Egreso
DESPEGANDO... Cuando inici mi negocio me dijeron: Nunca te olvides de llevar tus cuentas! Me pregunt Qu es eso?, yo solo voy a vender jugos. El lunes 15 de enero mis hermanos me prestaron 50 soles. Con ello compr 15 soles de papaya, 5 soles de azcar, 5 soles de leche, 5 soles de huevos, 3 soles de beterraga, 3 soles de pltano, 2 soles de vainilla, 7 soles de naranja. La licuadora, mesas y vasos me prestaron mis paps. El martes 16 vend 5 vasos de jugo a 1 sol y fi productos por 3 soles. El miercoles 17 vend 7 vasos. El jueves 18 vend 10 vasos. Me iba yendo super bien. Con el dinero que ingresaba fui comprando ms fruta, pero se me olvidaba apuntar a quin haba fiado lo que haba vendido y comprado. El da Sbado 20 cont mi dinero y solo tenia 20 soles. Pero si he trabajado toda la semana! Por qu no tengo ganancias? Cmo devolver el prstamo? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 58 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 59 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA Los ingresos son las cantidades de dinero que ingresan o entran al negocio INGRESOS
Si has resuelto el ejercicio entonces ya te has iniciado en llevar las cuentas de un negocio. Qu es el Libro - Caja? Es una forma de registro o control de los ingresos y egresos de dinero de tu negocio. Te ayuda a conocer si ests ganando o perdiendo. CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES 2.- Crees que podr devolver el prstamo? Cmo?
3.- Cmo crees que se deben llevar las cuentas de un negocio?
EGRESOS En el ejemplo anterior, el primer da vendi 5 soles y 3 soles. El ingreso del da sera de 8 soles. Los egresos son los gastos o salidas de dinero El pago del transporte, compra de papaya, azcar, leche, huevo, betarraga, pltano, vainilla, pago de la primera cuota del prstamo, el pago de agua y luz, compra de detergente etc. 1.- En grupo ordena la informacin de la historia: N Fecha Descripcin Ingreso Egreso
DESPEGANDO... Cuando inici mi negocio me dijeron: Nunca te olvides de llevar tus cuentas! Me pregunt Qu es eso?, yo solo voy a vender jugos. El lunes 15 de enero mis hermanos me prestaron 50 soles. Con ello compr 15 soles de papaya, 5 soles de azcar, 5 soles de leche, 5 soles de huevos, 3 soles de beterraga, 3 soles de pltano, 2 soles de vainilla, 7 soles de naranja. La licuadora, mesas y vasos me prestaron mis paps. El martes 16 vend 5 vasos de jugo a 1 sol y fi productos por 3 soles. El miercoles 17 vend 7 vasos. El jueves 18 vend 10 vasos. Me iba yendo super bien. Con el dinero que ingresaba fui comprando ms fruta, pero se me olvidaba apuntar a quin haba fiado lo que haba vendido y comprado. El da Sbado 20 cont mi dinero y solo tenia 20 soles. Pero si he trabajado toda la semana! Por qu no tengo ganancias? Cmo devolver el prstamo? PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 58 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 59 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1) Qu aprend el da de hoy? 2) Qu ventajas me ofrece contar con un Libro - Caja? LIBRO - CAJA DEL NEGOCIO DOA TERESA Fecha (DD-MM-AA)
Detalle (Descripcin del ingreso o salida) N de operacin
RESPONDE: 1.- Cunto se obtuvo de ingreso?: .. 2.- Cunto se obtuvo de egreso?: ..... 3.- Cunto me deben?: ....... 4.- Cunto debo?: ........ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto EDUCA (2008) Para chicos y chicas emprendedores Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios APLICANDO LO APRENDIDO Desarrolla el siguiente ejercicio de manera individual. Es hora de llevar las cuentas, LIBRO - CAJA. Durante la semana del 13 al 19 de febrero se realizaron las siguientes operaciones: Saldo inicial en efectivo de.......... S/. 300.00 Compras en efectivo en Mercado Virgen del Carmen.. S/. 200.00 Prstamo de un familiar: JUAN ... S/. 400.00 Compras al crdito en la Bodega JAIMITO ... S/. 540.00 Ventas al crdito a CSAR ARCE . S/. 50.00 Ventas del da en efectivo....... S/. 100.00 Ventas del da en efectivo ..... S/. 110.00 Ventas al crdito a MARA JUSTA .. S/. 55.00 Compra de un baln de gas al crdito... S/. 33.00 Ventas del da en efectivo....... S/. 90.00 Pago de luz y agua .......... S/. 60.00 Pago a cuenta por el crdito a CSAR ARCE ..... S/. 25.00 Pago de la 1ra cuota del prstamo a JUAN ........ S/. 100.00 Ventas del da en efectivo..... S/. 120.00 Pago del crdito del baln de gas . S/. 33.00 Compra de 2 kg de azcar.. S/. 5.00 1 caja x 24 tarros de leche, en la bodega El Imn...... S/. 55.00 Pago de mercadera al crdito, cuota 1... S/. 100.00 Ventas del da............ S/. 120.00 LUNES 13 MARTES 14 NOTA: El libro caja, es el documento donde se registra diariamente todos los ingresos o salidas del dinero que proviene de las operaciones totales del da. MIERCOLES 15 JUEVES 16 VIERNES 17 SABADO 18 ALGUNOS CONSEJOS: - El Libro - Caja puede desarrollarse en un cuaderno. - Registra todos los detalles de las operaciones. - Define los salarios: de los trabajadores, de los familiares y del empresario(a) PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 60 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 61 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1) Qu aprend el da de hoy? 2) Qu ventajas me ofrece contar con un Libro - Caja? LIBRO - CAJA DEL NEGOCIO DOA TERESA Fecha (DD-MM-AA)
Detalle (Descripcin del ingreso o salida) N de operacin
RESPONDE: 1.- Cunto se obtuvo de ingreso?: .. 2.- Cunto se obtuvo de egreso?: ..... 3.- Cunto me deben?: ....... 4.- Cunto debo?: ........ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto EDUCA (2008) Para chicos y chicas emprendedores Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios APLICANDO LO APRENDIDO Desarrolla el siguiente ejercicio de manera individual. Es hora de llevar las cuentas, LIBRO - CAJA. Durante la semana del 13 al 19 de febrero se realizaron las siguientes operaciones: Saldo inicial en efectivo de.......... S/. 300.00 Compras en efectivo en Mercado Virgen del Carmen.. S/. 200.00 Prstamo de un familiar: JUAN ... S/. 400.00 Compras al crdito en la Bodega JAIMITO ... S/. 540.00 Ventas al crdito a CSAR ARCE . S/. 50.00 Ventas del da en efectivo....... S/. 100.00 Ventas del da en efectivo ..... S/. 110.00 Ventas al crdito a MARA JUSTA .. S/. 55.00 Compra de un baln de gas al crdito... S/. 33.00 Ventas del da en efectivo....... S/. 90.00 Pago de luz y agua .......... S/. 60.00 Pago a cuenta por el crdito a CSAR ARCE ..... S/. 25.00 Pago de la 1ra cuota del prstamo a JUAN ........ S/. 100.00 Ventas del da en efectivo..... S/. 120.00 Pago del crdito del baln de gas . S/. 33.00 Compra de 2 kg de azcar.. S/. 5.00 1 caja x 24 tarros de leche, en la bodega El Imn...... S/. 55.00 Pago de mercadera al crdito, cuota 1... S/. 100.00 Ventas del da............ S/. 120.00 LUNES 13 MARTES 14 NOTA: El libro caja, es el documento donde se registra diariamente todos los ingresos o salidas del dinero que proviene de las operaciones totales del da. MIERCOLES 15 JUEVES 16 VIERNES 17 SABADO 18 ALGUNOS CONSEJOS: - El Libro - Caja puede desarrollarse en un cuaderno. - Registra todos los detalles de las operaciones. - Define los salarios: de los trabajadores, de los familiares y del empresario(a) PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 60 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA PROGRAMA: CHICOS CHAMBA 61 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LAS CUENTAS DE MI NEGOCIO: LIBRO - CAJA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Los costos de mi producto EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Los costos de mi producto DESPEGANDO... EL CASO DE LA PARCELA DE TOMATES Elena, la hija del propietario de una chacra que produce tomates, piensa que, aunque su padre se esfuerza mucho por producir tomates, el dinero que reciben por la cosecha es menor de lo que gastan en cultivarlos. El padre de Elena le dice que ella se est preocupando sin razn, que la situacin no es tan grave, pues s recuperan lo que invierten. Pero como no tiene un sistema de clculo y control de costos, le resulta difcil demostrarlo. Elena est decidida a llegar a la verdad. Quiere saber cunto invierte su pap en producir tomates, es decir, cul es su costo de produccin. Para ello, debe investigar primero lo siguiente: 1. Cuntas toneladas produce la chacra? 2. Qu recursos se necesitan para producir los tomates? 3. Cules son los costos fijos, los costos variables y el costo total? Elena ya averigu que los que compran los tomates pagan un precio por tonelada y que en la ltima cosecha su pap vendi 100 toneladas a s/. 121.00 cada una. A continuacin se arma de papel y lpiz y le pide a su pap que le diga todos los recursos que se emplean para la produccin de los tomates. Sabe que es importante ser exhaustiva, pues existen costos obvios, como las semillas o los fertilizantes, pero tambin otros no tan evidentes (los costos implcitos), como el alquiler del tractor, el derecho de agua, entre otros. La lista que obtiene es la siguiente: Semillas =................................................................................................................. s/. 1,800.00 Insecticida =........................................................................................................... s/. 2,800.00 Herbicida =................................................................................................................. s/. 800.00 Abono =..................................................................................................................... s/. 1,800.00 Alquiler de tractor =............................................................................................. s/. 1,000.00 Derecho de uso del canal de regado =................................................................ s/. 200.00 Salario de los agricultores contratados durante la cosecha =................... s/. 1,900.00 Salario de los agricultores contratados durante la siembra =...................... s/. 900.00 Sueldo de su padre y de su ayudante =............................................................... s/. 600.00 Renta de la tierra. =................................................................................................. s/. 200.00 Con estos datos Elena ya puede hacer sus clculos. Aydala a completar el cuadro estableciendo el costo total de la produccin
63 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Los costos de mi producto EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Los costos de mi producto DESPEGANDO... EL CASO DE LA PARCELA DE TOMATES Elena, la hija del propietario de una chacra que produce tomates, piensa que, aunque su padre se esfuerza mucho por producir tomates, el dinero que reciben por la cosecha es menor de lo que gastan en cultivarlos. El padre de Elena le dice que ella se est preocupando sin razn, que la situacin no es tan grave, pues s recuperan lo que invierten. Pero como no tiene un sistema de clculo y control de costos, le resulta difcil demostrarlo. Elena est decidida a llegar a la verdad. Quiere saber cunto invierte su pap en producir tomates, es decir, cul es su costo de produccin. Para ello, debe investigar primero lo siguiente: 1. Cuntas toneladas produce la chacra? 2. Qu recursos se necesitan para producir los tomates? 3. Cules son los costos fijos, los costos variables y el costo total? Elena ya averigu que los que compran los tomates pagan un precio por tonelada y que en la ltima cosecha su pap vendi 100 toneladas a s/. 121.00 cada una. A continuacin se arma de papel y lpiz y le pide a su pap que le diga todos los recursos que se emplean para la produccin de los tomates. Sabe que es importante ser exhaustiva, pues existen costos obvios, como las semillas o los fertilizantes, pero tambin otros no tan evidentes (los costos implcitos), como el alquiler del tractor, el derecho de agua, entre otros. La lista que obtiene es la siguiente: Semillas =................................................................................................................. s/. 1,800.00 Insecticida =........................................................................................................... s/. 2,800.00 Herbicida =................................................................................................................. s/. 800.00 Abono =..................................................................................................................... s/. 1,800.00 Alquiler de tractor =............................................................................................. s/. 1,000.00 Derecho de uso del canal de regado =................................................................ s/. 200.00 Salario de los agricultores contratados durante la cosecha =................... s/. 1,900.00 Salario de los agricultores contratados durante la siembra =...................... s/. 900.00 Sueldo de su padre y de su ayudante =............................................................... s/. 600.00 Renta de la tierra. =................................................................................................. s/. 200.00 Con estos datos Elena ya puede hacer sus clculos. Aydala a completar el cuadro estableciendo el costo total de la produccin
63 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO 1. Qu tipo de costos consideraron? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 2. Los Costos son importantes a la hora de emprender un negocio? Por qu? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 3. Entonces, cmo definiras a los costos? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ RECUERDA: Todo negocio consiste bsicamente en satisfacer las necesidades y deseos del cliente, vendindole un producto por ms dinero de lo que cuesta fabricarlo. Con esto se cubre el costo y se obtiene una ganancia.. El costo de produccin El costo de produccin es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido, se va a incurrir o se deben consumir para obtener el producto que se espera vender. Los costos de produccin ms comunes son: materia prima, mano de obra, energa, seguros, alquiler de local, asesora contable, entre otros. Veamos cules son estos tipos de costo: CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
N Artculo Costo
No varan aunque cambie el volumen de tu produccin. Es decir, siempre vas a tener que pagar aun si dejas de producir un mes o decides aumentar tu produccin. Por ejemplo: alquiler del local, Varan cuando incrementas o reduces tu volumen de produccin. Por ejemplo, si decidieras producir picarones, seran costos variables la harina (a ms produccin, ms harina), igual con el aceite, COSTOS FIJOS VARIABLES COSTO TOTAL + = 64 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO APLICANDO LO APRENDIDO EL COSTO DE CADA PRODUCTO (COSTO UNITARIO) Es importante saber cunto te cuesta elaborar cada uno de tus productos, te ser muy til a la hora de fijar el precio de venta. Sin este dato corres el riesgo de venderlo a un precio menor de lo que realmente te cuesta producirlo, y, por tanto, perder dinero o ponerle un precio demasiado alto por temor a no cubrir tus costos y perder mercado. Para saber cunto te cuesta elaborar cada producto, es decir, tu costo unitario de produccin, lo que debes hacer es dividir el costo total de elaboracin entre el nmero de unidades producidas. Por ejemplo: Si has gastado S/. 800.00 por producir 500 platos de picarones, producir cada uno te costar: Ahora que ya sabes qu son los costos de produccin, ayudemos a Elena a terminar su anlisis. Cmo tiene que hacer su proyeccin de costos. Recuerda! lo primero que tiene que hacer es diferenciar los costos fijos y variables. Producir cada plato de picarones me costar S/.1.60 Entonces podemos concluir que: Costos fijos + Costos variables = Costo total Por ejemplo, si tu total de costos fijos por producir 5 platos de picarones por da es de s/.300.00 y tus costos variables totales son s/.500.00, tu costo total de produccin ser de s/.800.00 diario.
Costo total de produccin ___________________= Costo unitario ___________________= ____________ Costos fijos s/. Costos variables s/. Costos de la produccin de tomate Total de costo fijo s/.......... Total de costo variable s/............ Cantidad de unidades producidas S/. 800.00 S/. 500 S/. 1.60 65 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO 1. Qu tipo de costos consideraron? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 2. Los Costos son importantes a la hora de emprender un negocio? Por qu? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 3. Entonces, cmo definiras a los costos? _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ RECUERDA: Todo negocio consiste bsicamente en satisfacer las necesidades y deseos del cliente, vendindole un producto por ms dinero de lo que cuesta fabricarlo. Con esto se cubre el costo y se obtiene una ganancia.. El costo de produccin El costo de produccin es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido, se va a incurrir o se deben consumir para obtener el producto que se espera vender. Los costos de produccin ms comunes son: materia prima, mano de obra, energa, seguros, alquiler de local, asesora contable, entre otros. Veamos cules son estos tipos de costo: CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
N Artculo Costo
No varan aunque cambie el volumen de tu produccin. Es decir, siempre vas a tener que pagar aun si dejas de producir un mes o decides aumentar tu produccin. Por ejemplo: alquiler del local, Varan cuando incrementas o reduces tu volumen de produccin. Por ejemplo, si decidieras producir picarones, seran costos variables la harina (a ms produccin, ms harina), igual con el aceite, COSTOS FIJOS VARIABLES COSTO TOTAL + = 64 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO APLICANDO LO APRENDIDO EL COSTO DE CADA PRODUCTO (COSTO UNITARIO) Es importante saber cunto te cuesta elaborar cada uno de tus productos, te ser muy til a la hora de fijar el precio de venta. Sin este dato corres el riesgo de venderlo a un precio menor de lo que realmente te cuesta producirlo, y, por tanto, perder dinero o ponerle un precio demasiado alto por temor a no cubrir tus costos y perder mercado. Para saber cunto te cuesta elaborar cada producto, es decir, tu costo unitario de produccin, lo que debes hacer es dividir el costo total de elaboracin entre el nmero de unidades producidas. Por ejemplo: Si has gastado S/. 800.00 por producir 500 platos de picarones, producir cada uno te costar: Ahora que ya sabes qu son los costos de produccin, ayudemos a Elena a terminar su anlisis. Cmo tiene que hacer su proyeccin de costos. Recuerda! lo primero que tiene que hacer es diferenciar los costos fijos y variables. Producir cada plato de picarones me costar S/.1.60 Entonces podemos concluir que: Costos fijos + Costos variables = Costo total Por ejemplo, si tu total de costos fijos por producir 5 platos de picarones por da es de s/.300.00 y tus costos variables totales son s/.500.00, tu costo total de produccin ser de s/.800.00 diario.
Costo total de produccin ___________________= Costo unitario ___________________= ____________ Costos fijos s/. Costos variables s/. Costos de la produccin de tomate Total de costo fijo s/.......... Total de costo variable s/............ Cantidad de unidades producidas S/. 800.00 S/. 500 S/. 1.60 65 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO 66 Ahora, Cunto ser el costo total de la produccin de tomate? Ahora que ya conoces el costo total de producir 100 toneladas de tomate, calcula cunto le cuesta producir cada tonelada de tomates, es decir, el costo unitario de produccin. Para ello, slo debes dividir el costo total de produccin entre el nmero de unidades producidas. Comparando: Ahora, te invitamos a calcular los costos fijos, variables y total de tu idea de negocio. 1. Qu aprend hoy? ______________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Total de costos fijos s/. + Total de costos variables s/. = Costo total s/. Costos de la produccin de tomate
Costo total de produccin ___________________= Costo unitario ___________________= ____________
El costo unitario de los tomates es: Su pap recibi por cada tonelada: s/. s/. REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS INSTITUTO EDUCA (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per. CEFE INTERNACIONAL (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per.
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO + = Costos fijos s/. Costos variables s/. Costos de la produccin de tu idea de negocio Total de costo fijo s/.......... Total costo variable s/............ Cantidad de unidades producidas S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Gestin de la produccin, calidad en cada proceso EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Gestin de la produccin, calidad en cada proceso 66 Ahora, Cunto ser el costo total de la produccin de tomate? Ahora que ya conoces el costo total de producir 100 toneladas de tomate, calcula cunto le cuesta producir cada tonelada de tomates, es decir, el costo unitario de produccin. Para ello, slo debes dividir el costo total de produccin entre el nmero de unidades producidas. Comparando: Ahora, te invitamos a calcular los costos fijos, variables y total de tu idea de negocio. 1. Qu aprend hoy? ______________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Total de costos fijos s/. + Total de costos variables s/. = Costo total s/. Costos de la produccin de tomate
Costo total de produccin ___________________= Costo unitario ___________________= ____________
El costo unitario de los tomates es: Su pap recibi por cada tonelada: s/. s/. REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS INSTITUTO EDUCA (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per. CEFE INTERNACIONAL (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per.
FASCCULO DEL ESTUDIANTE: LOS COSTOS DE MI PRODUCTO + = Costos fijos s/. Costos variables s/. Costos de la produccin de tu idea de negocio Total de costo fijo s/.......... Total costo variable s/............ Cantidad de unidades producidas S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Gestin de la produccin, calidad en cada proceso EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Gestin de la produccin, calidad en cada proceso DESPEGANDO... La panadera de Feliciano Feliciano, recibi una buena herencia de sus abuelos y decidi invertirlo en una panadera, compr equipos de ltima generacin y un horno elctrico, con una capacidad para hacer 3 000 panes por hora. Su felicidad era evidente. Se haba propuesto empezar con un negocio a todo dar, sin que le faltase ningn producto. Envi a sus hijos y sobrinos a comprar una buena cantidad de sacos de harina, manteca y sal; sin embargo, cuando llegaron los costales se dio con la sorpresa que no contaba con el espacio necesario para almacenar los insumos, por lo que resolvi amontonarlos en un espacio abierto que tena en la parte final de la casa. Como pretenda obtener buenas ganancias, pidi la colaboracin de la familia para empezar el trabajo Los clientes no llegaban, algunos se acercaban de curiosos solo para compararlos con los deliciosos panes que vendan en la panadera Las Delicias. Feliciano no comprenda por qu tena tan pocos clientes, si estaba mejor implementado que la competencia. Las preocupaciones se iban multiplicando y fue tarde cuando descubri que los costales de harina se haban malogrado por las inclemencias del tiempo; entonces recurri a los consejos de una ta, quien tena una cadena de panaderas exitosas en Trujillo, ella le aconsej qu procesos seguir. 1. Cules crees que fueron los errores cometidos por Feliciano durante la produccin del pan? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Qu consejos crees que dio la ta a Feliciano y a qu procesos se habr referido? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ QU ES EL PROCESO PRODUCTIVO? Un proceso es la sucesin de diferentes fases o etapas de una actividad. Tambin se puede definir como el conjunto de acciones sucesivas realizadas con la intencin de conseguir un resultado en el transcurso del tiempo.
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
68 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO
Entonces el proceso productivo est conformado por todas las operaciones que se realizan para transformar la materia prima en el producto final, con las caractersticas tcnicas requeridas por el cliente. Se refiere a las operaciones manuales, diferencindolas de las operaciones administrativas. La secuencia de transformacin depende del equipamiento, maquinaria, instalaciones y personal que se emplear. A esta secuencia de transformaciones se denomina proceso productivo. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Entonces, qu debemos hacer para lograr productos o servicios de calidad? Veamos un ejemplo! Veamos un ejemplo! Revisin de los sacos de harina y otros Mezclar la harina, sal, levadura Estirar la masa y cortar. Colocar los bollos en bandejas metlicas. Colocar las bandejasal horno. Sacar del horno y colocar en canastas Comercializacin 69 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO DESPEGANDO... La panadera de Feliciano Feliciano, recibi una buena herencia de sus abuelos y decidi invertirlo en una panadera, compr equipos de ltima generacin y un horno elctrico, con una capacidad para hacer 3 000 panes por hora. Su felicidad era evidente. Se haba propuesto empezar con un negocio a todo dar, sin que le faltase ningn producto. Envi a sus hijos y sobrinos a comprar una buena cantidad de sacos de harina, manteca y sal; sin embargo, cuando llegaron los costales se dio con la sorpresa que no contaba con el espacio necesario para almacenar los insumos, por lo que resolvi amontonarlos en un espacio abierto que tena en la parte final de la casa. Como pretenda obtener buenas ganancias, pidi la colaboracin de la familia para empezar el trabajo Los clientes no llegaban, algunos se acercaban de curiosos solo para compararlos con los deliciosos panes que vendan en la panadera Las Delicias. Feliciano no comprenda por qu tena tan pocos clientes, si estaba mejor implementado que la competencia. Las preocupaciones se iban multiplicando y fue tarde cuando descubri que los costales de harina se haban malogrado por las inclemencias del tiempo; entonces recurri a los consejos de una ta, quien tena una cadena de panaderas exitosas en Trujillo, ella le aconsej qu procesos seguir. 1. Cules crees que fueron los errores cometidos por Feliciano durante la produccin del pan? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Qu consejos crees que dio la ta a Feliciano y a qu procesos se habr referido? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ QU ES EL PROCESO PRODUCTIVO? Un proceso es la sucesin de diferentes fases o etapas de una actividad. Tambin se puede definir como el conjunto de acciones sucesivas realizadas con la intencin de conseguir un resultado en el transcurso del tiempo.
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
68 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO
Entonces el proceso productivo est conformado por todas las operaciones que se realizan para transformar la materia prima en el producto final, con las caractersticas tcnicas requeridas por el cliente. Se refiere a las operaciones manuales, diferencindolas de las operaciones administrativas. La secuencia de transformacin depende del equipamiento, maquinaria, instalaciones y personal que se emplear. A esta secuencia de transformaciones se denomina proceso productivo. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Entonces, qu debemos hacer para lograr productos o servicios de calidad? Veamos un ejemplo! Veamos un ejemplo! Revisin de los sacos de harina y otros Mezclar la harina, sal, levadura Estirar la masa y cortar. Colocar los bollos en bandejas metlicas. Colocar las bandejasal horno. Sacar del horno y colocar en canastas Comercializacin 69 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO Qu es el control de calidad? Control de calidad es el proceso para garantizar un cierto nivel de calidad en un producto o servicio. Esencialmente, el control de calidad implica el examen de un producto, servicio o proceso para ciertos niveles mnimos de calidad. Para ello: Debes tener OBJETIVOS DE CALIDAD, por ejemplo, en el caso de la panadera de Feliciano: Elaborar un pan que satisfaga las necesidades y expectativas del cliente, de manera que ste, pueda degustar de un producto fresco, blando y esponjoso, que perdure y no pierda sus propiedades en el transcurso de las horas.
Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. PROCESO PRODUCTIVO - Verificar que el almacn est limpio. - Verificar que no exista humedad. - Asegurarse que no exista polillas, roedores, etc - Los sacos no deben estar rotos. - Verificar fechas de vencimiento. - Contralar el peso y calidad del producto. - Verificar que las proporciones sean exactas. - Verificar la velocidad de la mquina revolvedora. - Verificar la consistencia de la masa. CONTROL DE CALIDAD Ten presente que: En todo momento debes de realizar un control de calidad. Recuerda, el objetivo bsico del control de calidad es asegurar que los productos, servicios o procesos siempre cumplan requisitos especficos y que sean confiables y satisfactorios para los clientes. 70 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO
Adems POLTICAS DE CALIDAD, por ejemplo APLICANDO LO APRENDIDO - Higiene y seguridad en el proceso. - Mantenimiento de insumos de calidad. - Trabajo en equipo. - Manutencin contina de mquinas y herramientas. - Control continuo del sistema. - Cumplimiento de las asignaciones del personal. - Fuerte inters en la calidad, motivacin y entrenamiento positivo sobre la calidad de toda la panadera. Durante el PROCESO PRODUCTIVO se definen etapas muy importantes y en todas debe estar presente el CONTROL DE CALIDAD. Luego de haber revisado la informacin presentada, completa el esquema. Escribe en el cuadro superior tu idea de negocio, en los cuadros numerados, el proceso productivo y en los cuadros inferiores explica cmo desarrollaras el control de calidad en cada etapa. Diseo del producto o del servicio Diseo del proceso productivo Diseo del espacio en el rea de trabajo Clculo de materiales Organizacin de las personas Determinacin de mquinas, herramientas y equipos. PROCESO PRODUCTIVO 1 2 3 4 5 6 71 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO Qu es el control de calidad? Control de calidad es el proceso para garantizar un cierto nivel de calidad en un producto o servicio. Esencialmente, el control de calidad implica el examen de un producto, servicio o proceso para ciertos niveles mnimos de calidad. Para ello: Debes tener OBJETIVOS DE CALIDAD, por ejemplo, en el caso de la panadera de Feliciano: Elaborar un pan que satisfaga las necesidades y expectativas del cliente, de manera que ste, pueda degustar de un producto fresco, blando y esponjoso, que perdure y no pierda sus propiedades en el transcurso de las horas.
Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. Recepcin de la materia prima: Harina, sal, levadura, etc. PROCESO PRODUCTIVO - Verificar que el almacn est limpio. - Verificar que no exista humedad. - Asegurarse que no exista polillas, roedores, etc - Los sacos no deben estar rotos. - Verificar fechas de vencimiento. - Contralar el peso y calidad del producto. - Verificar que las proporciones sean exactas. - Verificar la velocidad de la mquina revolvedora. - Verificar la consistencia de la masa. CONTROL DE CALIDAD Ten presente que: En todo momento debes de realizar un control de calidad. Recuerda, el objetivo bsico del control de calidad es asegurar que los productos, servicios o procesos siempre cumplan requisitos especficos y que sean confiables y satisfactorios para los clientes. 70 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO
Adems POLTICAS DE CALIDAD, por ejemplo APLICANDO LO APRENDIDO - Higiene y seguridad en el proceso. - Mantenimiento de insumos de calidad. - Trabajo en equipo. - Manutencin contina de mquinas y herramientas. - Control continuo del sistema. - Cumplimiento de las asignaciones del personal. - Fuerte inters en la calidad, motivacin y entrenamiento positivo sobre la calidad de toda la panadera. Durante el PROCESO PRODUCTIVO se definen etapas muy importantes y en todas debe estar presente el CONTROL DE CALIDAD. Luego de haber revisado la informacin presentada, completa el esquema. Escribe en el cuadro superior tu idea de negocio, en los cuadros numerados, el proceso productivo y en los cuadros inferiores explica cmo desarrollaras el control de calidad en cada etapa. Diseo del producto o del servicio Diseo del proceso productivo Diseo del espacio en el rea de trabajo Clculo de materiales Organizacin de las personas Determinacin de mquinas, herramientas y equipos. PROCESO PRODUCTIVO 1 2 3 4 5 6 71 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO CONTROL DE CALIDAD
REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu aprend hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 1: Educacin y Cultura Emprendedora. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 2: Educacin y Capacidades . Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 3: Educacin y Proyectos Sociales. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 4: Educacin y Planes de Negocio. Lima, Per. CEFE INTERNACIONAL (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per. 1 2 3 4 72 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Organizacin empresarial para una buena gestin EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Organizacin empresarial para una buena gestin CONTROL DE CALIDAD
REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO 1. Qu aprend hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 1: Educacin y Cultura Emprendedora. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 2: Educacin y Capacidades . Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 3: Educacin y Proyectos Sociales. Lima, Per. INSTITUTO EDUCA (2008)Mdulo 4: Educacin y Planes de Negocio. Lima, Per. CEFE INTERNACIONAL (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. Lima, Per. 1 2 3 4 72 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: GESTIN DE LA PRODUCCIN, CALIDAD EN CADA PROCESO S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Organizacin empresarial para una buena gestin EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Organizacin empresarial para una buena gestin 74 DESPEGANDO... Lee el siguiente caso:
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Juan tiene un negocio de frutas que le va muy bien. Al final del da, tiene que ver: qu, dnde y cunto de mercadera le hace falta para la venta del da siguiente. Luego de adquirir su mercadera en el mercado mayorista, ordena y organiza la venta en su triciclo para tener una mercadera presentable y atractiva. Finalmente se dispone a ofrecer su mercadera con cortesa y amabilidad a sus clientes. 1. Qu ha hecho Juan para que su negocio tenga xito y la clientela est contenta? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. Qu habilidad demuestra tener Juan en todas estas actividades de su negocio? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 3. Entonces De qu crees que estamos hablando? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
Veamos aqu Qu es Gestin Empresarial? GESTIN EMPRESARIAL DIRIGIR ADMINISTRAR NEGOCIO EMPRESA GARANTIZAR EL XITO IMPLICA ACCIONES PLANIFICAR ORGANIZAR EJECUTAR CONTROLAR FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN
75 Ten presente que en la gestin del negocio debemos actuar... Veamos ahora cules son los pasos a seguir para una buena Gestin Empresarial. Se encarga de: Decidir que reas necesita una empresa Qu responsabilidades tiene cada trabajador. - Distribuir las tareas a realizar. - Decidir quines van a dirigir. - Distribuir los recursos disponibles para que se puedan hacer las cosas en forma apropiada. Ventajas: - Eliminamos el doble esfuerzo. - Sabemos que har cada quin. - Cada quin se dedica a lo que hace mejor. - Utilizamos mejor el tiempo Es el primer paso para hacer una buena gestin empresarial responde a las preguntas qu hacer?, cmo hacerlo?, cundo hacerlo?, con cunto de dinero puedo contar?, dnde hacerlo? y si tenemos socios pensar tambin qu har cada uno? La organizacin La planificacin La direccin Control Es la habilidad para conducir una empresa hacia el xito. a) Tareas de la direccin: Distribuir tareas. Tomar decisiones. Estimular el trabajo colaborativo. Orientar el trabajo. Propiciar relaciones armnicas. Mantener comunicacin fluida y permanente. b) Cmo debe ser la persona que dirige? Comunicativa (informa y se informa). Lder (debe inspirar conciencia). Sociable (se relaciona con facilidad). Saber reconocer el esfuerzo de los dems. Mediador (solucionar conflictos). Es la revisin permanente del trabajo, con la finalidad de: - Asegurar que se logren los objetivos. - Comprobar si se cumple lo planificado. - Identificar a tiempo los errores. - Mejorar nuestro desempeo. - Mejorar los procedimientos. Se controla: el tiempo, el costo, la cantidad, la calidad y los procedimientos. Con perseverancia 3
Con responsabilidad 1
Con optimismo 2
Capacitndose permanentemente 4
Organizndonos 5 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN 74 DESPEGANDO... Lee el siguiente caso:
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Juan tiene un negocio de frutas que le va muy bien. Al final del da, tiene que ver: qu, dnde y cunto de mercadera le hace falta para la venta del da siguiente. Luego de adquirir su mercadera en el mercado mayorista, ordena y organiza la venta en su triciclo para tener una mercadera presentable y atractiva. Finalmente se dispone a ofrecer su mercadera con cortesa y amabilidad a sus clientes. 1. Qu ha hecho Juan para que su negocio tenga xito y la clientela est contenta? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. Qu habilidad demuestra tener Juan en todas estas actividades de su negocio? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 3. Entonces De qu crees que estamos hablando? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
Veamos aqu Qu es Gestin Empresarial? GESTIN EMPRESARIAL DIRIGIR ADMINISTRAR NEGOCIO EMPRESA GARANTIZAR EL XITO IMPLICA ACCIONES PLANIFICAR ORGANIZAR EJECUTAR CONTROLAR FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN
75 Ten presente que en la gestin del negocio debemos actuar... Veamos ahora cules son los pasos a seguir para una buena Gestin Empresarial. Se encarga de: Decidir que reas necesita una empresa Qu responsabilidades tiene cada trabajador. - Distribuir las tareas a realizar. - Decidir quines van a dirigir. - Distribuir los recursos disponibles para que se puedan hacer las cosas en forma apropiada. Ventajas: - Eliminamos el doble esfuerzo. - Sabemos que har cada quin. - Cada quin se dedica a lo que hace mejor. - Utilizamos mejor el tiempo Es el primer paso para hacer una buena gestin empresarial responde a las preguntas qu hacer?, cmo hacerlo?, cundo hacerlo?, con cunto de dinero puedo contar?, dnde hacerlo? y si tenemos socios pensar tambin qu har cada uno? La organizacin La planificacin La direccin Control Es la habilidad para conducir una empresa hacia el xito. a) Tareas de la direccin: Distribuir tareas. Tomar decisiones. Estimular el trabajo colaborativo. Orientar el trabajo. Propiciar relaciones armnicas. Mantener comunicacin fluida y permanente. b) Cmo debe ser la persona que dirige? Comunicativa (informa y se informa). Lder (debe inspirar conciencia). Sociable (se relaciona con facilidad). Saber reconocer el esfuerzo de los dems. Mediador (solucionar conflictos). Es la revisin permanente del trabajo, con la finalidad de: - Asegurar que se logren los objetivos. - Comprobar si se cumple lo planificado. - Identificar a tiempo los errores. - Mejorar nuestro desempeo. - Mejorar los procedimientos. Se controla: el tiempo, el costo, la cantidad, la calidad y los procedimientos. Con perseverancia 3
Con responsabilidad 1
Con optimismo 2
Capacitndose permanentemente 4
Organizndonos 5 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN 76 Ten en cuenta que: En cualquier empresa, independientemente de su tamao, todo su personal necesita estar capacitado. Es decir, que deben tener los conocimientos, actitudes y experiencias para hacer bien sus respectivos trabajos, de tal manera que los productos programados se entreguen a sus clientes a satisfaccin de sus requerimientos. 1. Lee y responde: Tres amigos, estudiantes del CETPRO Miguel Grau, han estudiado carpintera. Ellos han decidido fabricar sillas para nios de nivel inicial, para lo cual, ya cuentan con algunas herramientas bsicas. Segn lo que has ledo sobre organizacin empresarial qu procesos deben seguir para tener xito en su negocio? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2. Para tu idea de negocio: a. Cmo debes planificar las actividades de tu negocio? Descrbelo.
b. Cul sera tu estrategia de organizacin? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ c. Cmo debes actuar para dirigir tu negocio hacia el xito? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ d. Qu debes hacer para controlar que todo salga bien en tu negocio? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 1. Qu aprend hoy? ___________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ICEFE Internacional (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. IInstituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Serie Jvenes Empresarios. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios APLICANDO LO APRENDIDO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Mejores procesos, mayor rentabilidad EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Mejores procesos, mayor rentabilidad 76 Ten en cuenta que: En cualquier empresa, independientemente de su tamao, todo su personal necesita estar capacitado. Es decir, que deben tener los conocimientos, actitudes y experiencias para hacer bien sus respectivos trabajos, de tal manera que los productos programados se entreguen a sus clientes a satisfaccin de sus requerimientos. 1. Lee y responde: Tres amigos, estudiantes del CETPRO Miguel Grau, han estudiado carpintera. Ellos han decidido fabricar sillas para nios de nivel inicial, para lo cual, ya cuentan con algunas herramientas bsicas. Segn lo que has ledo sobre organizacin empresarial qu procesos deben seguir para tener xito en su negocio? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2. Para tu idea de negocio: a. Cmo debes planificar las actividades de tu negocio? Descrbelo.
b. Cul sera tu estrategia de organizacin? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ c. Cmo debes actuar para dirigir tu negocio hacia el xito? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ d. Qu debes hacer para controlar que todo salga bien en tu negocio? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 1. Qu aprend hoy? ___________________________________________________________________ 2. Para qu me sirve lo aprendido hoy? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ICEFE Internacional (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. IInstituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Serie Jvenes Empresarios. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2009) Serie Jvenes Empresarios APLICANDO LO APRENDIDO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS FASCCULO DEL ESTUDIANTE: ORGANIZACIN EMPRESARIAL PARA UNA BUENA GESTIN S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Mejores procesos, mayor rentabilidad EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Mejores procesos, mayor rentabilidad CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
DESPEGANDO... Responde a las preguntas: 1. Has observado este tipo de situaciones en tu ambiente familiar, de trabajo, estudio, etc.? Descrbelo brevemente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Por qu crees que se dan estas situaciones? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3. Qu propones para aliviar estas situaciones? Escribe tus propuestas. ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
Muchas empresas presentan situaciones similares mostradas en el caso anterior, como: espacios tugurizados, desorden, falta de limpieza, herramientas en espacios inadecuados, prdida de insumos. Acompaado a estas situaciones, los trabajadores se habitan a este estilo de vida, generndose la improductividad, prdida de tiempo, accidentes, prdida de materiales, conflictos personales entre los trabajadores, situaciones que son causadas por la falta de una buena ORGANIZACIN EMPRESARIAL. Se te hace familiar? EsperaTodo se est cayendo! Ay mi pieun clavo! Ya ubicaron la caja con los repuestos? No me acuerdo en cul caja lo puseDeb marcarla 78 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD
Veamos un ejemplo de cmo evitar esto Debes aplicar la TCNICA DE LA 5 S, es muy usada en la gestin empresarial, pero requiere de esfuerzo y perseverancia para mantenerlas. Se inicia en Toyota en los aos 1960 con el objetivo de lograr lugares de trabajo mejor organizados, ms ordenados, y ms limpios de forma permanente para conseguir una mayor productividad y un mejor entorno laboral. Es una prctica de calidad ideada en Japn referida al Mantenimiento Integral de la empresa no solo de maquinaria, equipo e infraestructura, si no del mantenimiento del entorno de trabajo por parte de todos. Es una tcnica que se aplica en todo el mundo con excelentes resultados por su sencillez y efectividad y se basa en cinco principios:
Ahora te explicar, que significa cada una de las 5 S Diferenciar entre elementos necesarios e innecesarios. Creando un lugar organizado, funcionalmente en donde se pueda tomar enseguida lo que se necesite al momento que se requiera. Comprometerse a mantener limpia su rea de trabajo antes y despus de su jornada. Filosofa de mejoramiento. Es mantener nuestro lugar de trabajo cmodo y productivo logrando ejecutar Seiri, Seiton, Seiso. Es entrenar a la gente para seguir un buen hbito en su trabajo y cumplir correctamente las actividades de las 5 eses. Formacin de hbitos. SEIRI SEIKETSU SHITSUKE SEISO SEITON SHITSUKE DISCIPLINA SEIKETSU ESTANDARIZACIN SEISO LIMPIEZA SEITON ORDEN SEIRI CLASIFICACIN 79 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
DESPEGANDO... Responde a las preguntas: 1. Has observado este tipo de situaciones en tu ambiente familiar, de trabajo, estudio, etc.? Descrbelo brevemente ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Por qu crees que se dan estas situaciones? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3. Qu propones para aliviar estas situaciones? Escribe tus propuestas. ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
Muchas empresas presentan situaciones similares mostradas en el caso anterior, como: espacios tugurizados, desorden, falta de limpieza, herramientas en espacios inadecuados, prdida de insumos. Acompaado a estas situaciones, los trabajadores se habitan a este estilo de vida, generndose la improductividad, prdida de tiempo, accidentes, prdida de materiales, conflictos personales entre los trabajadores, situaciones que son causadas por la falta de una buena ORGANIZACIN EMPRESARIAL. Se te hace familiar? EsperaTodo se est cayendo! Ay mi pieun clavo! Ya ubicaron la caja con los repuestos? No me acuerdo en cul caja lo puseDeb marcarla 78 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD
Veamos un ejemplo de cmo evitar esto Debes aplicar la TCNICA DE LA 5 S, es muy usada en la gestin empresarial, pero requiere de esfuerzo y perseverancia para mantenerlas. Se inicia en Toyota en los aos 1960 con el objetivo de lograr lugares de trabajo mejor organizados, ms ordenados, y ms limpios de forma permanente para conseguir una mayor productividad y un mejor entorno laboral. Es una prctica de calidad ideada en Japn referida al Mantenimiento Integral de la empresa no solo de maquinaria, equipo e infraestructura, si no del mantenimiento del entorno de trabajo por parte de todos. Es una tcnica que se aplica en todo el mundo con excelentes resultados por su sencillez y efectividad y se basa en cinco principios:
Ahora te explicar, que significa cada una de las 5 S Diferenciar entre elementos necesarios e innecesarios. Creando un lugar organizado, funcionalmente en donde se pueda tomar enseguida lo que se necesite al momento que se requiera. Comprometerse a mantener limpia su rea de trabajo antes y despus de su jornada. Filosofa de mejoramiento. Es mantener nuestro lugar de trabajo cmodo y productivo logrando ejecutar Seiri, Seiton, Seiso. Es entrenar a la gente para seguir un buen hbito en su trabajo y cumplir correctamente las actividades de las 5 eses. Formacin de hbitos. SEIRI SEIKETSU SHITSUKE SEISO SEITON SHITSUKE DISCIPLINA SEIKETSU ESTANDARIZACIN SEISO LIMPIEZA SEITON ORDEN SEIRI CLASIFICACIN 79 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD
Cmo desarrollar las cinco eses?
SEIRI - Debemos establecer un tope sobre el nmero de artculos necesarios. - Retirar cualquier cosa que no se vaya a utilizar en los prximos treinta das. - Las cosas que no tengan un uso a corto plazo y que no tengan valor intrnseco se descartan. - Significa mantener la limpieza de la persona por medio de uso de ropa de trabajo adecuada, lentes, guantes, y zapatos de seguridad. - Mantener un entorno de trabajo saludable y limpio. SEITON - Las cosas deben mantenerse en orden de manera que estn listas para ser utilizadas cuando se necesiten. - Cada artculo debe tener una ubicacin, un nombre y un volumen (cantidad) designado claramente. - Las herramientas deben colocarse al alcance de la mano y deben ser fciles de recoger y regresar a su sitio. SEISO - Mantener limpio el lugar de trabajo, incluidos pisos, paredes. - Cuando un operador limpia una mquina y su rea de trabajo puede descubrir muchos defectos de funcionamiento. - Se ha comprobado que la mayora de las veces las fallas o averas en las mquinas comienzan con vibraciones debidas a tuercas y tornillos flojos. SEIKETSU SHITSUKE - Significa mantener la limpieza de la persona por medio de uso de ropa de trabajo adecuada, lentes, guantes, y zapatos de seguridad. - Mantener un entorno de trabajo saludable y limpio. - Hacer del aseo personal y de la pulcritud un hbito, principiando con la propia persona. - Fomentar el trabajo en equipo. - Para poder practicar continuamente estos puntos las personas deben adquirir autodisciplina. 80 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD APLICANDO LO APRENDIDO
1. Usa una x para marcar verdadero en las acciones que debes hacer siempre y falso en las acciones que no debes hacer. 2. Cmo aplicaras las 5 s en tu negocio? Explica en el siguiente cuadro. Tcnica Respuesta 1. Seiri 2. Seiton 3. Seiso 4. Seiketsu 5. Shitsuke 5. Acomodar los objetos necesarios en buen orden. 4. Comer sobre las mquinas y mesas de trabajo 3. Participar activamente en las competencias entre equipos de trabajo. 2. Dejar la limpieza y el orden al personal de mantenimiento responsable de la misma. 1. Identificar las cosas que son innecesarias en su rea de negocio. Pregunta Verdadero Falso 81 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD
Cmo desarrollar las cinco eses?
SEIRI - Debemos establecer un tope sobre el nmero de artculos necesarios. - Retirar cualquier cosa que no se vaya a utilizar en los prximos treinta das. - Las cosas que no tengan un uso a corto plazo y que no tengan valor intrnseco se descartan. - Significa mantener la limpieza de la persona por medio de uso de ropa de trabajo adecuada, lentes, guantes, y zapatos de seguridad. - Mantener un entorno de trabajo saludable y limpio. SEITON - Las cosas deben mantenerse en orden de manera que estn listas para ser utilizadas cuando se necesiten. - Cada artculo debe tener una ubicacin, un nombre y un volumen (cantidad) designado claramente. - Las herramientas deben colocarse al alcance de la mano y deben ser fciles de recoger y regresar a su sitio. SEISO - Mantener limpio el lugar de trabajo, incluidos pisos, paredes. - Cuando un operador limpia una mquina y su rea de trabajo puede descubrir muchos defectos de funcionamiento. - Se ha comprobado que la mayora de las veces las fallas o averas en las mquinas comienzan con vibraciones debidas a tuercas y tornillos flojos. SEIKETSU SHITSUKE - Significa mantener la limpieza de la persona por medio de uso de ropa de trabajo adecuada, lentes, guantes, y zapatos de seguridad. - Mantener un entorno de trabajo saludable y limpio. - Hacer del aseo personal y de la pulcritud un hbito, principiando con la propia persona. - Fomentar el trabajo en equipo. - Para poder practicar continuamente estos puntos las personas deben adquirir autodisciplina. 80 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD APLICANDO LO APRENDIDO
1. Usa una x para marcar verdadero en las acciones que debes hacer siempre y falso en las acciones que no debes hacer. 2. Cmo aplicaras las 5 s en tu negocio? Explica en el siguiente cuadro. Tcnica Respuesta 1. Seiri 2. Seiton 3. Seiso 4. Seiketsu 5. Shitsuke 5. Acomodar los objetos necesarios en buen orden. 4. Comer sobre las mquinas y mesas de trabajo 3. Participar activamente en las competencias entre equipos de trabajo. 2. Dejar la limpieza y el orden al personal de mantenimiento responsable de la misma. 1. Identificar las cosas que son innecesarias en su rea de negocio. Pregunta Verdadero Falso 81 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 1. Qu aprend hoy? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. En qu me ayudar la aplicacin de la tcnica de las 5 s en mi negocio? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ICEFE Internacional (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. IInstituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Para Chicos y Chicas Empresarios Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2009)Serie Jvenes Empresarios 82 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Buenas prcticas empresariales, calidad de vida EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Buenas prcticas empresariales, calidad de vida REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 1. Qu aprend hoy? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. En qu me ayudar la aplicacin de la tcnica de las 5 s en mi negocio? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ICEFE Internacional (1991) Manual para facilitadores: Adaptacin Per. IInstituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Para Chicos y Chicas Empresarios Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2009)Serie Jvenes Empresarios 82 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: MEJORES PROCESOS, MAYOR RENTABILIDAD S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Buenas prcticas empresariales, calidad de vida EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Buenas prcticas empresariales, calidad de vida
84 DESPEGANDO... Lee el caso del Sr. Fernando Rivera, empresario peruano. Fernando Rivera, es un hombre que emprendi su negocio en base a una actividad que desconoca. Se prepar para ello, tuvo dificultades algunas veces y perdi su capital en dos oportunidades. Pese a todo eso, progres y luego de conseguir clientes en las zonas alto andinas, vislumbr que poda criar truchas y dar trabajo los campesinos ms pobres. Lo hizo y marc una diferencia digna de reconocimiento. Sabe adems que el xito de una empresa o negocio no slo depende de uno, sino del capital humano; hay que tener motivados a los trabajadores para que se sientan contentos. Nosotros siempre le decimos que si crece la empresa crecen ellos, por ello invertimos en su capacitacin y entrenamiento sus trabajadores Adems tiene especial cuidado por la higiene, el agua y todo lo que rodea a los criaderos, sabe que el futuro de su negocio y la sostenibilidad depende de cmo cuidemos la naturaleza. Tiene especial cuidado en contratar personal responsable sin importarle el sexo ya que lo importante para l es lograr mejores condiciones de trabajo, remuneracin, compromiso, honestidad y ganas de trabajar. El conocimiento y manejo de la informacin relacionada al proceso productivo de su empresa le ha servido para reducir los costos, adems de introducir mejoras en la crianza de truchas y reducir riesgos. Sabe que la formalizacin y el pago puntual de sus obligaciones tributarias le han generado oportunidades financieras adems de contribuir con el desarrollo del pas. Ahora responde a estas preguntas: 1. Enumera las buenas prcticas empresariales que realiza la empresa de Fernando Rivera __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Crees t que su empresa cumple con su responsabilidad social?, Por qu? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. Qu ser entonces una buena prctica de gestin empresarial? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ RECUERDA: todo lo que vaya en favor de la productividad, el cuidado del medio ambiente, mejores condiciones de trabajo, reduccin de costos y responsabilidad tributaria y social constituye las buenas prcticas empresariales. FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA
85 CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Recuerda que el xito de tu negocio o empresa depender de las Buenas Prcticas que apliques DEFINICIN Son todas las acciones que realiza la empresa o negocio para asegurar un buen servicio y la calidad de sus productos para la satisfaccin del cliente, darle las mejores condiciones laborales y oportunidades de superacin personal y profesional a sus trabajadores y adems producir mejor para asegurar el xito de la empresa sin perjudicar el medio ambiente. UTILIDAD Las buenas prcticas de gestin empresarial comprenden una serie de medidas prcticas, de fcil aplicacin, que un empresario puede realizar para aumentar la productividad, bajar los costos, reducir el impacto ambiental de la produccin, mejorando el proceso productivo. Solamente prestando adecuada atencin a estos tres elementos se logra una triple ganancia (econmica, ambiental y organizativa) UTILIDAD - Reduccin de costos. - Disminucin del impacto ambiental. - Mejoras organizativas. UTILIDAD Evitar la prdida de materia prima, reducir la cantidad de residuos, ahorrar energa, mejorar los procesos productivos y la organizacin de la produccin. LAS BUENAS PRCTICAS DE GESTIN EMPRESARIAL. Capacitacin permanente Cambios y mejoras organizativas Mejores productos para satisfaccin del cliente Ventajas de aplicar buenas prcticas en los negocios Pago puntual de obligaciones financieras y tributarias Mantenimiento y renovacin de tecnologa Reduccin de costos Disminucin del impacto ambiental Equidad de gnero Mejores condiciones de trabajo y remuneracin Igualdad de oportunidades Seguridad e higiene en el trabajo Evitar la contaminacin visual y sonora Tratamiento de insumos contaminantes Ahorro de energa y de agua FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA
84 DESPEGANDO... Lee el caso del Sr. Fernando Rivera, empresario peruano. Fernando Rivera, es un hombre que emprendi su negocio en base a una actividad que desconoca. Se prepar para ello, tuvo dificultades algunas veces y perdi su capital en dos oportunidades. Pese a todo eso, progres y luego de conseguir clientes en las zonas alto andinas, vislumbr que poda criar truchas y dar trabajo los campesinos ms pobres. Lo hizo y marc una diferencia digna de reconocimiento. Sabe adems que el xito de una empresa o negocio no slo depende de uno, sino del capital humano; hay que tener motivados a los trabajadores para que se sientan contentos. Nosotros siempre le decimos que si crece la empresa crecen ellos, por ello invertimos en su capacitacin y entrenamiento sus trabajadores Adems tiene especial cuidado por la higiene, el agua y todo lo que rodea a los criaderos, sabe que el futuro de su negocio y la sostenibilidad depende de cmo cuidemos la naturaleza. Tiene especial cuidado en contratar personal responsable sin importarle el sexo ya que lo importante para l es lograr mejores condiciones de trabajo, remuneracin, compromiso, honestidad y ganas de trabajar. El conocimiento y manejo de la informacin relacionada al proceso productivo de su empresa le ha servido para reducir los costos, adems de introducir mejoras en la crianza de truchas y reducir riesgos. Sabe que la formalizacin y el pago puntual de sus obligaciones tributarias le han generado oportunidades financieras adems de contribuir con el desarrollo del pas. Ahora responde a estas preguntas: 1. Enumera las buenas prcticas empresariales que realiza la empresa de Fernando Rivera __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Crees t que su empresa cumple con su responsabilidad social?, Por qu? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. Qu ser entonces una buena prctica de gestin empresarial? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ RECUERDA: todo lo que vaya en favor de la productividad, el cuidado del medio ambiente, mejores condiciones de trabajo, reduccin de costos y responsabilidad tributaria y social constituye las buenas prcticas empresariales. FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA
85 CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Recuerda que el xito de tu negocio o empresa depender de las Buenas Prcticas que apliques DEFINICIN Son todas las acciones que realiza la empresa o negocio para asegurar un buen servicio y la calidad de sus productos para la satisfaccin del cliente, darle las mejores condiciones laborales y oportunidades de superacin personal y profesional a sus trabajadores y adems producir mejor para asegurar el xito de la empresa sin perjudicar el medio ambiente. UTILIDAD Las buenas prcticas de gestin empresarial comprenden una serie de medidas prcticas, de fcil aplicacin, que un empresario puede realizar para aumentar la productividad, bajar los costos, reducir el impacto ambiental de la produccin, mejorando el proceso productivo. Solamente prestando adecuada atencin a estos tres elementos se logra una triple ganancia (econmica, ambiental y organizativa) UTILIDAD - Reduccin de costos. - Disminucin del impacto ambiental. - Mejoras organizativas. UTILIDAD Evitar la prdida de materia prima, reducir la cantidad de residuos, ahorrar energa, mejorar los procesos productivos y la organizacin de la produccin. LAS BUENAS PRCTICAS DE GESTIN EMPRESARIAL. Capacitacin permanente Cambios y mejoras organizativas Mejores productos para satisfaccin del cliente Ventajas de aplicar buenas prcticas en los negocios Pago puntual de obligaciones financieras y tributarias Mantenimiento y renovacin de tecnologa Reduccin de costos Disminucin del impacto ambiental Equidad de gnero Mejores condiciones de trabajo y remuneracin Igualdad de oportunidades Seguridad e higiene en el trabajo Evitar la contaminacin visual y sonora Tratamiento de insumos contaminantes Ahorro de energa y de agua FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA 86 APLICANDO LO APRENDIDO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO
FICHA DE TRABAJO Ahora a tener xito en tu negocio, ponte las pilas, el xito empresarial de ti depende. Completa el esquema escribiendo las buenas prcticas empresariales que aplicaras en tu negocio: Las buenas prcticas empresariales que aplicara en mi negocio... 1. Qu aprend hoy? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. A partir de lo que he aprendido hoy, anoto las buenas prcticas empresariales aplicadas ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS CONSUDE - APROLAC (2002 - 2003) Gestin empresarial SENATI (2004 - 2005)Buenas prcticas empresariales - Gestin Empresarial FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Formalizacin para el beneficio comn EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Formalizacin para el beneficio comn 86 APLICANDO LO APRENDIDO REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO
FICHA DE TRABAJO Ahora a tener xito en tu negocio, ponte las pilas, el xito empresarial de ti depende. Completa el esquema escribiendo las buenas prcticas empresariales que aplicaras en tu negocio: Las buenas prcticas empresariales que aplicara en mi negocio... 1. Qu aprend hoy? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2. A partir de lo que he aprendido hoy, anoto las buenas prcticas empresariales aplicadas ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS CONSUDE - APROLAC (2002 - 2003) Gestin empresarial SENATI (2004 - 2005)Buenas prcticas empresariales - Gestin Empresarial FASCCULO DEL ESTUDIANTE: BUENAS PRCTICAS EMPRESARIALES, CALIDAD DE VIDA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA S E C U N D A R IA Formalizacin para el beneficio comn EMPRENDEDORES GESTIONANDO NEGOCIOS Fascculo del estudiante - Educacin secundaria Programa: Chicos Chamba Formalizacin para el beneficio comn
DESPEGANDO... Un da se encuentran los compadres YO NO TENGO NI BOLETAS NI FACTURAS ES QUE DESPUS TE OBLIGAN A PAGAR IMPUESTOS Y ESO NO SIRVE PARA NADA NO COMPADRE, LAS BOLETAS Y FACTURAS S SIRVEN Y NO SE TRATA SOLO DE COMPROBANTES DE PAGO SINO QUE LAS EMPRESAS GRANDES SOLO LE COMPRAN A LOS FORMALES YO YA ESTOY FORMALIZADO 88 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN Formalizacin... En qu consiste? AHORA MI NEGOCIO CRECE PRSPERO Y SEGURO NO, PERO ELLOS ESTN LIMITADOS COMPADRE NO PUEDEN ATENDER A CLIENTES COMO LOS MINEROS , POR EJEMPLO LOS QUE TRABAJAN COMO PERSONAS NATURALES NO LES VA MAL PERO PARA ESO HAY QUE FORMAR UNA EMPRESA Y CONSTITUIRSE COMO PERSONA JURDICA As ES. UN PATA ME INFORM QUE LE CONVENA FORMALIZARSE, Y ES VERDAD PARECE QUE ESO CONVIENE MS 89 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
DESPEGANDO... Un da se encuentran los compadres YO NO TENGO NI BOLETAS NI FACTURAS ES QUE DESPUS TE OBLIGAN A PAGAR IMPUESTOS Y ESO NO SIRVE PARA NADA NO COMPADRE, LAS BOLETAS Y FACTURAS S SIRVEN Y NO SE TRATA SOLO DE COMPROBANTES DE PAGO SINO QUE LAS EMPRESAS GRANDES SOLO LE COMPRAN A LOS FORMALES YO YA ESTOY FORMALIZADO 88 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN Formalizacin... En qu consiste? AHORA MI NEGOCIO CRECE PRSPERO Y SEGURO NO, PERO ELLOS ESTN LIMITADOS COMPADRE NO PUEDEN ATENDER A CLIENTES COMO LOS MINEROS , POR EJEMPLO LOS QUE TRABAJAN COMO PERSONAS NATURALES NO LES VA MAL PERO PARA ESO HAY QUE FORMAR UNA EMPRESA Y CONSTITUIRSE COMO PERSONA JURDICA As ES. UN PATA ME INFORM QUE LE CONVENA FORMALIZARSE, Y ES VERDAD PARECE QUE ESO CONVIENE MS 89 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
ELLOS PREFIEREN TRABAJAR CON EMPRESAS QUE ENTREGAN FACTURAS PERO MIS CLIENTES NUNCA ME PIDEN BOLETAS O FACTURAS ELLOS PREFIEREN TRABAJAR CON EMPRESAS QUE ENTREGAN FACTURAS YA QUE COMO PERSONA NATURAL NO SE MUEVE MUCHO DINERO OSEA QUE ME CONVIENE REGISTRARME COMO PERSONA NATURAL SI MI NEGOCIO ES PEQUEITO, PERO SI TENGO PLANES DE CRECIMIENTO ES MEJOR REGISTRARME COMO PERSONA JURDICA As ES, APRENDES RPIDO COMPADRE Persona natural o jurdica? 90 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Ahora responde a estas preguntas 1. Por qu crees que uno de los protagonistas de la historia no entregaba comprobantes de pago? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Crees que ser importante emitir comprobantes de pago? Por qu? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3. Qu entiendes por formalizacin? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4. Ser lo mismo la formalizacin de una persona natural y la formalizacin de una persona jurdica? En qu se diferencian? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Para formalizar una empresa como persona jurdica, la SUNAT seala seguir los siguientes pasos... Recuerda que la formalizacin nos permite acceder al sistema financiero y ser sujeto de crdito, permite tambin aprovechar oportunidades de negocio, crecer como empresa y contribuir con el desarrollo de nuestra comunidad y pas mediante el pago de los impuestos. A partir de lo observado podemos sealar la importancia que tiene la formalizacin para el xito de un negocio. Veamos entonces: Qu es la formalizacin? La formalizacin es el proceso que sigue una persona natural o jurdica para poder ajustarse a las leyes y normas que rigen la actividad comercial y tributaria. En nuestro pas el ente que controla y supervisa este proceso es la SUNAT. 91 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
ELLOS PREFIEREN TRABAJAR CON EMPRESAS QUE ENTREGAN FACTURAS PERO MIS CLIENTES NUNCA ME PIDEN BOLETAS O FACTURAS ELLOS PREFIEREN TRABAJAR CON EMPRESAS QUE ENTREGAN FACTURAS YA QUE COMO PERSONA NATURAL NO SE MUEVE MUCHO DINERO OSEA QUE ME CONVIENE REGISTRARME COMO PERSONA NATURAL SI MI NEGOCIO ES PEQUEITO, PERO SI TENGO PLANES DE CRECIMIENTO ES MEJOR REGISTRARME COMO PERSONA JURDICA As ES, APRENDES RPIDO COMPADRE Persona natural o jurdica? 90 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
CONSTRUYENDO MIS APRENDIZAJES
Ahora responde a estas preguntas 1. Por qu crees que uno de los protagonistas de la historia no entregaba comprobantes de pago? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Crees que ser importante emitir comprobantes de pago? Por qu? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3. Qu entiendes por formalizacin? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 4. Ser lo mismo la formalizacin de una persona natural y la formalizacin de una persona jurdica? En qu se diferencian? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Para formalizar una empresa como persona jurdica, la SUNAT seala seguir los siguientes pasos... Recuerda que la formalizacin nos permite acceder al sistema financiero y ser sujeto de crdito, permite tambin aprovechar oportunidades de negocio, crecer como empresa y contribuir con el desarrollo de nuestra comunidad y pas mediante el pago de los impuestos. A partir de lo observado podemos sealar la importancia que tiene la formalizacin para el xito de un negocio. Veamos entonces: Qu es la formalizacin? La formalizacin es el proceso que sigue una persona natural o jurdica para poder ajustarse a las leyes y normas que rigen la actividad comercial y tributaria. En nuestro pas el ente que controla y supervisa este proceso es la SUNAT. 91 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN El paso 4 se le conoce como formalizacin tributaria y se tramita ante la SUNAT ya sea como persona natural o jurdica, la SUNAT nos entrega nuestro nmero de RUC que nos identificar como contribuyente. A los pasos 1, 2 y 3 se le conoce como formalizacin jurdica, se inicia con la elaboracin de una minuta con un abogado (cuando se trata de una persona jurdica), luego se eleva a escritura pblica ante un notario y despus se registra en las oficinas de los Registros Pblicos donde nos entregarn una ficha o partida registral de nuestra empresa ya sea: SAC, SRL, SA o incluso asociaciones y ONG sin fines de lucro. Elaborar la Minuta de Constitucin Elaborar la Escritura pblica Inscripcin en el registro de personas Inscribirse en el RUC Libro de planillas y registro en ESSALUD Autorizacin de permisos especiales El paso 5 se le conoce como la formalizacin laboral de acuerdo al monto de ganancias de una empresa y al nmero de trabajadores es necesario llevar un libro de planillas e inscribirlos a ESSALUD, quien se encarga del control y la supervisin de este detalle es el Ministerio de Trabajo. El paso 6 se le conoce como formalizacin sectorial, de acuerdo al tipo de actividad es necesario gestionar permisos especiales de algunos Ministerios, por ejemplo los grifos, permiso del sector Energa y Minas, los negocios de venta y fabricacin de alimentos, permisos del sector Salud, las actividades relacionadas con la Educacin, permiso del sector educacin.
1 2 3 4 5 6 92 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
Autorizacin de licencias de funcionamiento 7 Paso 7, la formalizacin municipal, es la solicitud de licencia de funcionamiento que se tramita ante la Municipalidad del lugar donde funciona el negocio cumpliendo con los requisitos que ella exige de acuerdo al tipo de negocio al que nos dediquemos. Legalizacin de los libros contables 8 El paso 8 es parte de la formalizacin tributaria, de acuerdo al tipo de negocio y monto de las ventas y al sistema tributario la SUNAT exige que se lleven los libros contables, para ello se legalizan los libros ante el notario. Persona Natural Para formalizarse como persona natural debes realizar lo siguiente: 1. Acudir a una oficina de la SUNAT a gestionar tu RUC (paso 4). Para ello debes presentar original y copia del DNI y un recibo de agua, luz, telfono fijo o cable (slo uno de ellos). 2. La SUNAT otorgar un N de RUC y la autorizacin para imprimir tu comprobante de pago (recibo por honorarios, boletas o facturas). 3. Manda a imprimir tu comprobante de pago en imprentas autorizadas. 4. Obtener licencia de funcionamiento municipal. Y como persona natural, qu hago? 93 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN El paso 4 se le conoce como formalizacin tributaria y se tramita ante la SUNAT ya sea como persona natural o jurdica, la SUNAT nos entrega nuestro nmero de RUC que nos identificar como contribuyente. A los pasos 1, 2 y 3 se le conoce como formalizacin jurdica, se inicia con la elaboracin de una minuta con un abogado (cuando se trata de una persona jurdica), luego se eleva a escritura pblica ante un notario y despus se registra en las oficinas de los Registros Pblicos donde nos entregarn una ficha o partida registral de nuestra empresa ya sea: SAC, SRL, SA o incluso asociaciones y ONG sin fines de lucro. Elaborar la Minuta de Constitucin Elaborar la Escritura pblica Inscripcin en el registro de personas Inscribirse en el RUC Libro de planillas y registro en ESSALUD Autorizacin de permisos especiales El paso 5 se le conoce como la formalizacin laboral de acuerdo al monto de ganancias de una empresa y al nmero de trabajadores es necesario llevar un libro de planillas e inscribirlos a ESSALUD, quien se encarga del control y la supervisin de este detalle es el Ministerio de Trabajo. El paso 6 se le conoce como formalizacin sectorial, de acuerdo al tipo de actividad es necesario gestionar permisos especiales de algunos Ministerios, por ejemplo los grifos, permiso del sector Energa y Minas, los negocios de venta y fabricacin de alimentos, permisos del sector Salud, las actividades relacionadas con la Educacin, permiso del sector educacin.
1 2 3 4 5 6 92 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN
Autorizacin de licencias de funcionamiento 7 Paso 7, la formalizacin municipal, es la solicitud de licencia de funcionamiento que se tramita ante la Municipalidad del lugar donde funciona el negocio cumpliendo con los requisitos que ella exige de acuerdo al tipo de negocio al que nos dediquemos. Legalizacin de los libros contables 8 El paso 8 es parte de la formalizacin tributaria, de acuerdo al tipo de negocio y monto de las ventas y al sistema tributario la SUNAT exige que se lleven los libros contables, para ello se legalizan los libros ante el notario. Persona Natural Para formalizarse como persona natural debes realizar lo siguiente: 1. Acudir a una oficina de la SUNAT a gestionar tu RUC (paso 4). Para ello debes presentar original y copia del DNI y un recibo de agua, luz, telfono fijo o cable (slo uno de ellos). 2. La SUNAT otorgar un N de RUC y la autorizacin para imprimir tu comprobante de pago (recibo por honorarios, boletas o facturas). 3. Manda a imprimir tu comprobante de pago en imprentas autorizadas. 4. Obtener licencia de funcionamiento municipal. Y como persona natural, qu hago? 93 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN Cmo debes gestionar tu licencia de funcionamiento municipal? Solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de declaracin jurada, que incluya: - Nmero de RUC y DNI o carn de extranjera del solicitante, tratndose de personas jurdicas o naturales, segn corresponda. - DNI o carn de extranjera del representante legal en caso de personas jurdicas u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que acten mediante representacin. Poder vigente del representante legal, en el caso de personas jurdicas u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales, se requerir carta poder con firma legalizada.. Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil. Adicionalmente, de ser el caso, sern exigibles los siguientes requisitos: Copia simple de ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con la salud. Consultorios Informar sobre el nmero de estacionamientos de acuerdo con la normativa vigente, en la declaracin jurada. Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura, conforme a la Ley N 28296, Ley General del Patrimonio Cultural de la Nacin. Copia simple de la autorizacin sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que, conforme a ley, la requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de funcionamiento. 1 2 3 4 94 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN APLICANDO LO APRENDIDO Ventajas que te da la formalizacin: Analiza los siguientes casos y responde: 1. Pedro estudi en el CETPRO ensamblaje, mantenimiento fsico, mantenimiento de software y reparacin de computadoras, pero ltimamente ha perdido varios trabajos por falta de recibos por honorarios que le han pedido sobre todo muchos colegios pblicos, Qu debera hacer Pedro para no perder estos trabajos? Qu paso debe seguir para formalizarse? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2. La familia Obregn tiene un negocio de venta de caldo de gallina y chifa, pero ltimamente le clausuraron el local por no tener sus documentos en regla Qu documentos debe contar la familia para que no le ocurra esto nuevamente? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Proyectars confianza a tus clientes. Te permitir participar en concursos pblicos y adjudicaciones como proveedor de bienes y servicios del Estado. Te brindar posibilidades de acceder a crditos y prstamos en bancos e instituciones financieras. Te posibilitar asegurar los bienes de tu empresa contra diferentes riesgos. Tendrs acceso a nuevos mercados y oportunidades de exportacin. Es decir, no tendrs ninguna limitacin legal para realizar negocios con otras empresas y competir en el mercado nacional e internacional. Te evitars de pagar multas o cierre del negocio. Segn el tamao de tu empresa, t, tus socios y tus trabajadores gozarn de seguro y beneficios sociales. Conocers el monto de tus ganancias, porque llevars libros contables. Una empresa formalmente inscrita evidencia la responsabilidad social del propietario
95 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN Cmo debes gestionar tu licencia de funcionamiento municipal? Solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de declaracin jurada, que incluya: - Nmero de RUC y DNI o carn de extranjera del solicitante, tratndose de personas jurdicas o naturales, segn corresponda. - DNI o carn de extranjera del representante legal en caso de personas jurdicas u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que acten mediante representacin. Poder vigente del representante legal, en el caso de personas jurdicas u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales, se requerir carta poder con firma legalizada.. Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil. Adicionalmente, de ser el caso, sern exigibles los siguientes requisitos: Copia simple de ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con la salud. Consultorios Informar sobre el nmero de estacionamientos de acuerdo con la normativa vigente, en la declaracin jurada. Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura, conforme a la Ley N 28296, Ley General del Patrimonio Cultural de la Nacin. Copia simple de la autorizacin sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que, conforme a ley, la requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de funcionamiento. 1 2 3 4 94 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN APLICANDO LO APRENDIDO Ventajas que te da la formalizacin: Analiza los siguientes casos y responde: 1. Pedro estudi en el CETPRO ensamblaje, mantenimiento fsico, mantenimiento de software y reparacin de computadoras, pero ltimamente ha perdido varios trabajos por falta de recibos por honorarios que le han pedido sobre todo muchos colegios pblicos, Qu debera hacer Pedro para no perder estos trabajos? Qu paso debe seguir para formalizarse? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2. La familia Obregn tiene un negocio de venta de caldo de gallina y chifa, pero ltimamente le clausuraron el local por no tener sus documentos en regla Qu documentos debe contar la familia para que no le ocurra esto nuevamente? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Proyectars confianza a tus clientes. Te permitir participar en concursos pblicos y adjudicaciones como proveedor de bienes y servicios del Estado. Te brindar posibilidades de acceder a crditos y prstamos en bancos e instituciones financieras. Te posibilitar asegurar los bienes de tu empresa contra diferentes riesgos. Tendrs acceso a nuevos mercados y oportunidades de exportacin. Es decir, no tendrs ninguna limitacin legal para realizar negocios con otras empresas y competir en el mercado nacional e internacional. Te evitars de pagar multas o cierre del negocio. Segn el tamao de tu empresa, t, tus socios y tus trabajadores gozarn de seguro y beneficios sociales. Conocers el monto de tus ganancias, porque llevars libros contables. Una empresa formalmente inscrita evidencia la responsabilidad social del propietario
95 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN 3. Freddy estudi mecnica dental en un CETPRO y junto con su primo que es un odontlogo quieren poner un consultorio Qu pasos debe seguir? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 4. Mara estudi confecciones textiles y se especializ en hacer cortinas, recientemente abri un local de venta al pblico en la Av. Arequipa habiendo cumplido con todos los trmites. Qu ventajas crees que tendrs ahora que esta formalizado, menciona algunas? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 1. Lo que ms me gust de la clase: _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2. Puedo ser ms exitoso en mi negocio si no me formalizo?, Por qu? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 1: Educacin y Cultura Emprendedora. Lima, Per. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per.
www.sunat.gob.pe
96 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN 97
PLAN DE NEGOCIO I. Datos informativos: 1.1.Apellidos y nombres:_______________________________________________________ 1.2.Institucin Educativa:______________________________________________________ 1.3.Profesor de aula:__________________________________________________________ II. Propuesta de negocio: 2.1.Resumen Ejecutivo:_______________________________________________________ a) Nombre del negocio:_______________________________________________________ b) Dueo:_________________________________________________________________ c) Ubicacin:_______________________________________________________________ d) Capital inicial:____________________________________________________________ e) Ventajas frente a la competencia:_____________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ f) Posibles ganancias a obtener _____________________________________________________________________ 2.2. Anlisis del entorno: a) Lo que consumen las familias: _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ b) Hbitos de consumo _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ c) Lugares _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 2.3. Formulacin de la idea de negocio a) Mi idea de negocio: ___________________________________________________________________ b) D dnde surgi mi idea de negocio? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
3. Freddy estudi mecnica dental en un CETPRO y junto con su primo que es un odontlogo quieren poner un consultorio Qu pasos debe seguir? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 4. Mara estudi confecciones textiles y se especializ en hacer cortinas, recientemente abri un local de venta al pblico en la Av. Arequipa habiendo cumplido con todos los trmites. Qu ventajas crees que tendrs ahora que esta formalizado, menciona algunas? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 1. Lo que ms me gust de la clase: _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2. Puedo ser ms exitoso en mi negocio si no me formalizo?, Por qu? _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Instituto de Fomento de una Educacin De Calidad, Instituto Educa. (2008) Mdulo 1: Educacin y Cultura Emprendedora. Lima, Per. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Mdulo 2: Educacin y Capacidades Emprendedoras. Lima, Per. Instituto de Fomento para una Educacin de Calidad, Instituto EDUCA (2008) Mdulo 4: Educacin y planes de negocio. Lima, Per.
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96 FASCCULO DEL ESTUDIANTE: FORMALIZACIN PARA EL BENEFICIO COMN 97
PLAN DE NEGOCIO I. Datos informativos: 1.1.Apellidos y nombres:_______________________________________________________ 1.2.Institucin Educativa:______________________________________________________ 1.3.Profesor de aula:__________________________________________________________ II. Propuesta de negocio: 2.1.Resumen Ejecutivo:_______________________________________________________ a) Nombre del negocio:_______________________________________________________ b) Dueo:_________________________________________________________________ c) Ubicacin:_______________________________________________________________ d) Capital inicial:____________________________________________________________ e) Ventajas frente a la competencia:_____________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ f) Posibles ganancias a obtener _____________________________________________________________________ 2.2. Anlisis del entorno: a) Lo que consumen las familias: _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ b) Hbitos de consumo _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ c) Lugares _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 2.3. Formulacin de la idea de negocio a) Mi idea de negocio: ___________________________________________________________________ b) D dnde surgi mi idea de negocio? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
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2.4. Anlisis del mercado y estimacin de demanda: a) Mis competidores: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ b) Mis proveedores: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ c) Mis clientes: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ III. Planificacin estratgica: 3.1 Anlisis FODA Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas 99 3.2 La visin: Si todo fuera positivo cmo sera tu negocio de aqu a 3 o 5 aos. Ejemplo: Seremos el restaurante ms concurrido de Los Olivos por la calidad y servicio que ofrecemos. Ahora redacta la visin. ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 3.4 Objetivos a. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ b. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ c. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ d. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.5 Las 4P del marketing: a. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ c. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.3 La misin: Las preguntas que te pueden ayudar son: Qu, cmo, para qu y para quin se va a producir un determinado bien o servicio? Ejemplo: Somos el restaurante Delicia, ofrecemos una variedad de platos y bebidas de las diferentes regiones de nuestro pas en un ambiente agradable, confortable y limpio donde nuestros clientes del distrito de los Olivos siempre encontrarn a personas que los atendern con cario y amabilidad, porque creemos que una alimentacin sana contribuye a la salud y al bienestar. Ahora redacta la misin de tu negocio. ______________________________________________________________________________ 98
2.4. Anlisis del mercado y estimacin de demanda: a) Mis competidores: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ b) Mis proveedores: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ c) Mis clientes: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ III. Planificacin estratgica: 3.1 Anlisis FODA Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas 99 3.2 La visin: Si todo fuera positivo cmo sera tu negocio de aqu a 3 o 5 aos. Ejemplo: Seremos el restaurante ms concurrido de Los Olivos por la calidad y servicio que ofrecemos. Ahora redacta la visin. ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 3.4 Objetivos a. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ b. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ c. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ d. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.5 Las 4P del marketing: a. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ c. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.3 La misin: Las preguntas que te pueden ayudar son: Qu, cmo, para qu y para quin se va a producir un determinado bien o servicio? Ejemplo: Somos el restaurante Delicia, ofrecemos una variedad de platos y bebidas de las diferentes regiones de nuestro pas en un ambiente agradable, confortable y limpio donde nuestros clientes del distrito de los Olivos siempre encontrarn a personas que los atendern con cario y amabilidad, porque creemos que una alimentacin sana contribuye a la salud y al bienestar. Ahora redacta la misin de tu negocio. ______________________________________________________________________________ 100 d. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ IV. Diseo del Plan Operativo: 4.1. Diseo del producto a) Caractersticas del producto o servicio __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ b) Plano, croquis o diagrama
101 4.2 Proceso productivo: a) Representacin grfica del proceso productivo. 4.3. Distribucin del espacio: a) Descripcin de la distribucin del espacio fsico __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________
100 d. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ IV. Diseo del Plan Operativo: 4.1. Diseo del producto a) Caractersticas del producto o servicio __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ b) Plano, croquis o diagrama
101 4.2 Proceso productivo: a) Representacin grfica del proceso productivo. 4.3. Distribucin del espacio: a) Descripcin de la distribucin del espacio fsico __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________
102 b) Representacin grfica de la distribucin del espacio: 4.4. Clculo de materiales ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4.5. Determinacin de herramientas, mquinas y equipos: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4.6. Organizacin de las personas en el proceso productivo: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
103 V. Plan econmico financiero: 5.1. Proyeccin de ventas en Unidades: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.2. Clculo de la Inversin: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.3. Clculo del Costo Total Unitario: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
5.4. Determinacin del Precio de venta: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.6 Construccin del Flujo de Caja: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 102 b) Representacin grfica de la distribucin del espacio: 4.4. Clculo de materiales ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4.5. Determinacin de herramientas, mquinas y equipos: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4.6. Organizacin de las personas en el proceso productivo: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
103 V. Plan econmico financiero: 5.1. Proyeccin de ventas en Unidades: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.2. Clculo de la Inversin: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.3. Clculo del Costo Total Unitario: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
5.4. Determinacin del Precio de venta: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 5.6 Construccin del Flujo de Caja: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 104 5.7. Margen de contribucin y punto de equilibrio: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ VI. Conclusiones: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ VII. Recomendaciones: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 105 Mis Notas:
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ DIRECTORIO DE CETPROS PBLICOS 2013 Segn zonas interdistritales de Lima Metropolitana Villa Mara del Triunfo Villa el Salvador San Juan de Miraores San Luis Barranco Surquillo Miraores Stgo. de Surco Pueblo Libre Ate Santa Anita El Agustino San Juan de Lurigancho L. Chosica Magdalena del Mar Brea San Miguel La Victoria Lima Rmac San Martn de Porres Los Olivos Independencia Comas Carabayllo Puente Piedra Ancn Ventanilla Lurn Villa Jardn Chorrillos Jos Glvez Barrenechea Virgen del Carmen San Gabriel San Francisco Fe y Alegra 23 Mara Auxiliadora La Medalla Milagrosa La Inmaculada Concepcin Javier Prez de Cuellar Centro de Formacin Tcnica Promae Villa el Salvador 7215 Naciones Unidas Yachayhuasi Pedro Paulet Margarita Gonzales de Dankers Virgen del Rosario Jos Faustino Snchez Carrin Tpac Amaru Vista Alegre de Villa Municipal de Chorrillos Santa Teresa 6053 Sagrado Corazn Piloto Jos Pardo Mara Parado de Bellido Jos Olaya Per Los Libertadores Condevilla San Martn de Porres Rosa de Amrica Villa del Norte San Marcos Santa Mara Mazzarello Artesanal Promae Comas Carmen Alto La Pascana Nuestra Seora de Lourdes Jess Obrero Presentacin de Mara 41 El Progreso II Sector Carabayllo Juana Iris Cuadros Rivera Mariscal Andrs Avelino Cceres Nuestra Seora de la Misericordia Av. Las Begonias Cdra. 2 - I Zona, Urb. Villa Jardn Av. Lima N503 Jr. Interseccin Ica / Jr. Abancay Av. Jos de la Mar N267 Av. San Francisco Mz. E Av. Garcilaso de la Vega N156 Sector 1, Grupo 18. Mz. K1, Lote 2 Parque Central 27, Sector 1 Carretera Central Lote C-2, Sector 6 Sector 3, Grupo 14, Mz. C, Av. Las Amricas S/N. Colegio Pachactec Av. Bolvar N697, Grupo 1. Av. Micaela Bastidas / 200 Millas Mz. C-6 Av. Centenario S/N. Pamplona Alta Av. San Juan N1410 Av. Daniel Timoran Cdra. 1 Calle 2 Mz. D, Lote 26 Jr. Castilla S/N. Av. San Martn Av. Miguel Grau Mz. G-1, Comit 11- Vista Alegre de Villa Av. Defensores del Morro Cdra. 23 Mz. Z, Nueva Granda Av. Chorrillos N528 - Sector S Av. Jos Olaya N217 Av. Defensores del Morro S/N. Av. Jos Olaya N583 Jr. Pedro Genaro Delgado (Alt. 39 Jos Granda) Mz. N, Lote 5, Urb. Los Libertadores Jr. Max Uhle N2402 Jr. Santa Clorinda N971, 2da Etapa de Palao Jr. Antn Snchez N312 Pasaje Pedro Helmes Calle 04, Mz. F, Lote 21, Asoc. de Vivienda el Olivar Jr. Pisac N199-B Av. 22 de Agosto N1212 Calle San German N155 Av. Sierra Maestra 5ta Zona S/N. Carmen Alto Jr. Csar Vallejo N131- Urb. La Pascana Jr. Snchez Cerro S/N. 1ra Zona de Collique Av. Repblica del Per N862, km 11 de la Av. Tpac Amaru Av. Canad N095. Urb. El Parral Prol. Snchez Cerro S/N. Altura de la Comisaria el Progreso Av. Tpac Amaru N1663, Ral Porras Barrenechea Calle Leoncio Prado S/N. espalda de la Municipalidad de Puente Piedra Centro Penitenciario Piedras Gordas Carretera Panamericana Norte Km. 35.5 - Villa Los reyes La Molina Promae Magdalena Magdalena Comp Educ Exp Augusto Prez Aranibar Centro Folklorico del Magisterio Promae Brea Repblica de Chile Nuestra Seora del Carmen Promae Artes Grcas Nuestra Seora de Guadalupe Manuela Felicia Gmez El Porvenir Piloto Femenino de Lima Corcovado 16 Almirante Miguel Grau Simn Bolvar Casa del Nio Trabajador - S.M.P. - PNP Octava Divisin de Infantera Promae Rmac 18ava Divisin Blindada San Luis Madre Admirable 7047 Tacna Carlos Cueto Fernandini Nuestra Seora de Lourdes Julio Csar Tello Santa Cruz Virgen de Loreto Francisco Garca Caldern Vctor Ral Haya de la Torre Huaycan La Molina Nuestra Seora de la Merced El Agustino Barbones Nicols de Pirola Micaela Bastidas Seor de los Milagros Bayovar Tcnico San Hilarin Sagrada Familia Huanta Mangomarca Juan Pablo II - Establ. Penitenciario Castro Castro Jos Olaya Establ. Penitenciario - Lurigancho Industrial San Carlos 090 Daniel Alcides Carrin Nstor Escudero Otero Fe y Alegra 25 Fe y Alegra 32 Jess Oropeza Chonta Jr. Leoncio Prado N1015, esquina Jr. Cuzco N620 Jr. Leoncio Prado N686 Av. Prez Aranibar N650 Jr. Huanta N140 Calle Francisco Mazzocchio N179, Urb. Las Esmeraldas Jr. General Varela N1637 Av. Libertad N1951 Jr. Garca Naranjo N647 Italia N1357 Jr. Mendoza Merino N590 Av. 28 de Julio N1952 Jr. Manuel del Pino N169 Jr. Moquegua N377, Piso 2 Block 46-A, Unidad Vecinal N3 Av. Nicols de Pirola N1572 Jr. Puno N412 Av. Paseo de la Repblica N874 Av. Samuel Alczar N351-A Av. Prolongacin Elspuru Jr. Escobedo N381, Urb. La Via Calle Ollanta S/N. Calle Garca y Garca N140 Av. Bolognesi N621 Av. Angamos Este N1957 Jr. San Agustn N232 - Barrio Mdico Calle Mariano Melgar N247 Av. Jorge Chvez Base Area las Palmas Av. San Martn N1377 Calle Principal S/N. UCV - Lote 1, Zona A (Frente a Esalud - Huaycan) Calle Las Almendras Mz. I-1 Lote 1 Calle Jos Carlos Maritegui N355 Cooperativa Universal Jr. Pisquis/N - Villa Hermosa Jr. Llamellin N330 - Santoyo Av. Lima Sur N1592 (Paradero Tarazona) Jr. Jos Antonio Encinas N400, Las Flores Jr. Agua Marina N121, San Hilarin Av. 1 De Mayo S/N. Mz. 32, Lote 02 - A.H. Bayovar Calle Las Mandragoras N417 Alt. Pdro. 10 Av. Las Flores de Primavera Urb. San Ignacio - Paradero 18, Av. Las Flores, Mz. L, Lote 16 A.H. Villa Huanta - Otros Mz. P, Lote 13 Hatum Colla y Templo de Luna S/N. Urb. Mangomarca Baja Av. Santa Rosa S/N. Av. Santa Rosa S/N. Jr. Galaxia y el Sol S/N. Urb. San Carlos Av. Principal 1ra Cuadra Campoy Jr. Los Halcones A.H. Enrique Montenegro Av. Prol. Wiesse S/N. Jr. Fraternidad Av. Prolongacin Machu Picchu S/N. Av. El Mercado S/N. A. H. Juan Pablo Segundo Jess Oropeza Chonta Mz. H, Lote 4 L I M A
E S T E L I M A
C E N T R O L I M A
S U R L I M A
N O R T E SECTOR DISTRITO CETPROS DIRECCIN 118 Mis Notas:
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Chosica Magdalena del Mar Brea San Miguel La Victoria Lima Rmac San Martn de Porres Los Olivos Independencia Comas Carabayllo Puente Piedra Ancn Ventanilla Lurn Villa Jardn Chorrillos Jos Glvez Barrenechea Virgen del Carmen San Gabriel San Francisco Fe y Alegra 23 Mara Auxiliadora La Medalla Milagrosa La Inmaculada Concepcin Javier Prez de Cuellar Centro de Formacin Tcnica Promae Villa el Salvador 7215 Naciones Unidas Yachayhuasi Pedro Paulet Margarita Gonzales de Dankers Virgen del Rosario Jos Faustino Snchez Carrin Tpac Amaru Vista Alegre de Villa Municipal de Chorrillos Santa Teresa 6053 Sagrado Corazn Piloto Jos Pardo Mara Parado de Bellido Jos Olaya Per Los Libertadores Condevilla San Martn de Porres Rosa de Amrica Villa del Norte San Marcos Santa Mara Mazzarello Artesanal Promae Comas Carmen Alto La Pascana Nuestra Seora de Lourdes Jess Obrero Presentacin de Mara 41 El Progreso II Sector Carabayllo Juana Iris Cuadros Rivera Mariscal Andrs Avelino Cceres Nuestra Seora de la Misericordia Av. Las Begonias Cdra. 2 - I Zona, Urb. Villa Jardn Av. Lima N503 Jr. Interseccin Ica / Jr. Abancay Av. Jos de la Mar N267 Av. San Francisco Mz. E Av. Garcilaso de la Vega N156 Sector 1, Grupo 18. Mz. K1, Lote 2 Parque Central 27, Sector 1 Carretera Central Lote C-2, Sector 6 Sector 3, Grupo 14, Mz. C, Av. Las Amricas S/N. Colegio Pachactec Av. Bolvar N697, Grupo 1. Av. Micaela Bastidas / 200 Millas Mz. C-6 Av. Centenario S/N. Pamplona Alta Av. San Juan N1410 Av. Daniel Timoran Cdra. 1 Calle 2 Mz. D, Lote 26 Jr. Castilla S/N. Av. San Martn Av. Miguel Grau Mz. G-1, Comit 11- Vista Alegre de Villa Av. Defensores del Morro Cdra. 23 Mz. Z, Nueva Granda Av. Chorrillos N528 - Sector S Av. Jos Olaya N217 Av. Defensores del Morro S/N. Av. Jos Olaya N583 Jr. Pedro Genaro Delgado (Alt. 39 Jos Granda) Mz. N, Lote 5, Urb. Los Libertadores Jr. Max Uhle N2402 Jr. Santa Clorinda N971, 2da Etapa de Palao Jr. Antn Snchez N312 Pasaje Pedro Helmes Calle 04, Mz. F, Lote 21, Asoc. de Vivienda el Olivar Jr. Pisac N199-B Av. 22 de Agosto N1212 Calle San German N155 Av. Sierra Maestra 5ta Zona S/N. Carmen Alto Jr. Csar Vallejo N131- Urb. La Pascana Jr. Snchez Cerro S/N. 1ra Zona de Collique Av. Repblica del Per N862, km 11 de la Av. Tpac Amaru Av. Canad N095. Urb. El Parral Prol. Snchez Cerro S/N. Altura de la Comisaria el Progreso Av. Tpac Amaru N1663, Ral Porras Barrenechea Calle Leoncio Prado S/N. espalda de la Municipalidad de Puente Piedra Centro Penitenciario Piedras Gordas Carretera Panamericana Norte Km. 35.5 - Villa Los reyes La Molina Promae Magdalena Magdalena Comp Educ Exp Augusto Prez Aranibar Centro Folklorico del Magisterio Promae Brea Repblica de Chile Nuestra Seora del Carmen Promae Artes Grcas Nuestra Seora de Guadalupe Manuela Felicia Gmez El Porvenir Piloto Femenino de Lima Corcovado 16 Almirante Miguel Grau Simn Bolvar Casa del Nio Trabajador - S.M.P. - PNP Octava Divisin de Infantera Promae Rmac 18ava Divisin Blindada San Luis Madre Admirable 7047 Tacna Carlos Cueto Fernandini Nuestra Seora de Lourdes Julio Csar Tello Santa Cruz Virgen de Loreto Francisco Garca Caldern Vctor Ral Haya de la Torre Huaycan La Molina Nuestra Seora de la Merced El Agustino Barbones Nicols de Pirola Micaela Bastidas Seor de los Milagros Bayovar Tcnico San Hilarin Sagrada Familia Huanta Mangomarca Juan Pablo II - Establ. Penitenciario Castro Castro Jos Olaya Establ. Penitenciario - Lurigancho Industrial San Carlos 090 Daniel Alcides Carrin Nstor Escudero Otero Fe y Alegra 25 Fe y Alegra 32 Jess Oropeza Chonta Jr. Leoncio Prado N1015, esquina Jr. Cuzco N620 Jr. Leoncio Prado N686 Av. Prez Aranibar N650 Jr. Huanta N140 Calle Francisco Mazzocchio N179, Urb. Las Esmeraldas Jr. General Varela N1637 Av. Libertad N1951 Jr. Garca Naranjo N647 Italia N1357 Jr. Mendoza Merino N590 Av. 28 de Julio N1952 Jr. Manuel del Pino N169 Jr. Moquegua N377, Piso 2 Block 46-A, Unidad Vecinal N3 Av. Nicols de Pirola N1572 Jr. Puno N412 Av. Paseo de la Repblica N874 Av. Samuel Alczar N351-A Av. Prolongacin Elspuru Jr. Escobedo N381, Urb. La Via Calle Ollanta S/N. Calle Garca y Garca N140 Av. Bolognesi N621 Av. Angamos Este N1957 Jr. San Agustn N232 - Barrio Mdico Calle Mariano Melgar N247 Av. Jorge Chvez Base Area las Palmas Av. San Martn N1377 Calle Principal S/N. UCV - Lote 1, Zona A (Frente a Esalud - Huaycan) Calle Las Almendras Mz. I-1 Lote 1 Calle Jos Carlos Maritegui N355 Cooperativa Universal Jr. Pisquis/N - Villa Hermosa Jr. Llamellin N330 - Santoyo Av. Lima Sur N1592 (Paradero Tarazona) Jr. Jos Antonio Encinas N400, Las Flores Jr. Agua Marina N121, San Hilarin Av. 1 De Mayo S/N. Mz. 32, Lote 02 - A.H. Bayovar Calle Las Mandragoras N417 Alt. Pdro. 10 Av. Las Flores de Primavera Urb. San Ignacio - Paradero 18, Av. Las Flores, Mz. L, Lote 16 A.H. Villa Huanta - Otros Mz. P, Lote 13 Hatum Colla y Templo de Luna S/N. Urb. Mangomarca Baja Av. Santa Rosa S/N. Av. Santa Rosa S/N. Jr. Galaxia y el Sol S/N. Urb. San Carlos Av. Principal 1ra Cuadra Campoy Jr. Los Halcones A.H. Enrique Montenegro Av. Prol. Wiesse S/N. Jr. Fraternidad Av. Prolongacin Machu Picchu S/N. Av. El Mercado S/N. A. H. Juan Pablo Segundo Jess Oropeza Chonta Mz. H, Lote 4 L I M A