TRABAJO FINAL

Realizado por MV. Eduardo Reyes

Profesor: Saturno Silva
Caracas 05-10-21



Nombre de la empresa:
Dr. Reddy`s Laboartories
MISION:
Proporcionar medicinas innovadoras y accesibles para vidas ms saludables
VISION:
Ser una de las 20 primeras compaas farmacuticas globales en el 2020
La corporacin transnacional Dr. Reddy`s fue fundada en el ao 1984 en
Hyderabad la India, fabrica y comercializa productos para tratar patologas de
base como la Diabetes e hipertensin, su crecimiento no se hizo esperar lo que
obligo a la reapertura de nuevas plantas de fabricacin tanto en Hyderabad como
fuera de la ciudad y el pais.
En la actualidad Dr. Reddy`s est presente en ms de 100 pases con un nmero
importante de plantas que fabrican una amplia gama de productos.
Venezuela es considerada por la industria farmacutica mundial como un pas
emergente y que a pesar de su situacin poltica y econmica el crecimiento de
este sector se mantiene con buen ritmo.
En la actualidad el crecimiento de pacientes con patologas crnicos y agudas
como diarreas e infecciones respiratorias ha venido incrementndose, de igual
manera los pacientes que padecen cncer son cada vez ms numerosos. Por tal
motivo Dr.Reddy`s ha decidido mercadear nuevas lneas de productos con la
finalidad de ofrecer alternativas teraputicas a los pacientes Oncolgicos.
Posicionamiento Global:
En cuanto al posicionamiento Global Dr.Reddys, est presente en ms de 100
pases siendo el nico laboratorio de la india que cotiza en la bolsa de Valores de
Nueva York, este logro es producto de la reingeniera de los procesos y
fabricacin de productos, la cual posee los ms altos estndares de calidad
certificados por el ISO 9001 y avalados por la FDA.
En la actualidad Dr Reddy`s elabora productos bilgicos creados en el propio
laboratorio, as como fabricar productos biosimilares a los innovadores.
Esto le ha permitido comercializar sus productos en pases tanto industrializados
como en desarrollo ofreciendo productos innovadores y accesibles para mejorar
la calidad de vida del paciente.
Tendencias Econmicas:
En la actualidad Dr. Reddy`s posee sus principales plantas en India, Mxico,
Estados Unidos y Rusia. En India los costos de Manufactura son bajos y esto
permite ofrecer productos a precios ms bajos, pero los gastos de traslado desde
la India a otros paises han obligado a depender de las fbricas de Mxico y
Estados Unidos, lo cual ha provocado cierta distorsin en los clculos de costos y
proyeccin de presupuestos.
Tendencia demogrfica:
Podemos mencionar que el crecimiento de la poblacin vara de un pas en
desarrollo a un pas industrializado y si nos referimos al auge que ha tenido el
deterioro de la salud, podemos concluir que el crecimiento poblacional es
directamente proporcional a la aparicin de enfermedades.
En la actualidad el sector salud desconoce estadsticamente la prevalencia de
enfermedades catalogadas como endmicas o pandmicas haciendo difcil el
poder estimar que porcentaje de la poblacin sufre de una enfermedad en
particular.

Posicionamiento Nacional:
Dr Reddy`s posee su sede en la capital de Venezuela, sin embargo su fuerza de
ventas esta distribuida de manera estratgica a nivel nacional, lo cual hace posible
dar a conocer al gremio mdico las caractersticas y beneficios que se obtienen de
cada producto.
Tendencia Econmica:
Venezuela atraviesa una situacin econmica difcil, esto ha dejado a muchas
empresas del sector farmacutico fuera del juego, ya que la asignacin de divisas
ha imposibilitado la importacin tanto de materia prima como del producto
terminado.
Dr.Reddy`s ha establecido convenio con casa matriz con el objetivo de garantizar
la presencia del producto en Venezuela, pero se hace cuesta arriba cubrir la
demanda, ya que muchos laboratorios estn en fallas actualmente.

Tendencia demogrfica:
La poblacin venezolana se ha incrementado en ms de 4.140.000
habitantes, revelaron los resultados definitivos del XIV Censo Nacional de
Poblacin y Vivienda en total, la poblacin venezolana alcanza 28.946.101
personas; de los cuales 88,8% vive en zonas urbanas y 11,2% en reas rurales.
Refiri que los datos permiten inferir que aunque la poblacin continuar creciendo
hasta 2050, de acuerdo a las proyecciones del INE, disminuir la velocidad con
que se registra esa evolucin.
"Para 2050 esperamos que seamos alrededor de 40 millones de personas,
a una tasa de crecimiento por debajo de 0,5%", tambin se prev una reduccin a
la mitad en la tasa de natalidad, as como un increment de la mortalidad,
producto del envejecimiento de la poblacin.
En la actualidad se ha observado un incremento en el deterioro de la salud,
producto de falta de insumo en los nosocomios, Falta de infraestructuras, falta del
plan de manejo sanitario, falta de educacin al paciente, falta de medidas
profilcticas, etc.
En vista de la situacin del sector salud en Venezuela, Dr. Reddy`s est
orientado a comercializar productos para el segmento oncolgico, ya que en la
ltima dcada las herramientas de diagnstico han evidenciado un incremento de
pacientes con Cncer.

Fuerzas de Cambio:
Los clientes externos demandan a la organizacin a ser cada vez ms
competitivos, las constantes regulaciones por parte de los entes gubernamentales
son una de las fuerzas de cambio que hace que la organizacin se adapte y
acompase a las constantes transformaciones que sufre su entorno y esto trae
consigo un aprendizaje continuo.
El clima organizacional debe ofrecer un ambiente positivo para su equipo,
as como atender y satisfacer las necesidades de su cliente interno y fomentar la
cultura corporativa.
Tecnologa emergente:
La tecnologa facilita el trabajo de seguimiento y auditoria que realiza la
fuerza de ventas a su clientes, hoy da se dispone de equipos porttiles como el
Smartphone que bajo la conectividad 3G permite en tiempo real conocer sus
hbitos prescriptivos, as como informar que a cuales puntos de ventas cuentas
con los productos que se promocionan.
Gracias a nuevas herramientas en la web la corporacin ha logrado realizar
reuniones conferencias, lo cual le ha permitido optimizar en tiempo y dinero.
En la actualidad las entrevistas para reclutamiento y seleccin de personal
se estn haciendo va Skype garantizando la incorporacin de personas con las
competencias deseadas.
Identificar las Variables a estudiar:
VARIABLES HIPOTESIS
TENDENCIAL
HIPOETESIS
MAS PROBABLE
HIPOTESIS
DESEABLE
Adquisicin De
Divisas
Retraso en la
asignacin de
divisas y retraso
en el despacho
Nueva forma de
otorgar divisas al
sector
farmacutico por
medio de la
realizacin de
asignaciones
programadas
Asignacin
oportuna de las
divisas
Contratar capital
humano
especializado en
el rea de la
salud

El bajo nivel
acadmico de los
recin egresado
imposibilita el
proceso de
reclutamiento y
seleccin
Orientar la
bsqueda a
profesionales
egresados en
otras reas con
conocimientos
adquiridos en el
rea de la salud y
capacitarlos
Ingresar a la
fuerza de ventas
licenciadas en
enfermera
Aprobacin del
permiso sanitario
La solicitud del
permiso sanitario
tarda dos aos en
ser aprobados
Que se otorgue el
permiso pero por
medio de gestores
Entrega oportuna
del permiso
Sanitario
Capacitacin de
la fuerza de
ventas
No existe la figura
del mdicos
marketing
Que se contrate el
servicio de un
mdico
especialista para
entrenar a la
fuerza de ventas
Tener un
departamento de
entrenamiento
para la fuerza de
ventas que
garantice su
evolucin y
desarrollo
Reemplazo de Las casas Adquirir los equipo Que las empresa
equipos
Smartphone
comerciales no
disponen de
equipos en la
actualidad
por vas alternas lo
cual incrementa
los costos
de telefona mvil
dispense el equipo
y brinde servicio
tcnico

Actitud Prospectiva:
ACTORES PREDOMINANTE ACTITUD INTERESES
Gerencia General Asegurado Direcciona el rumbo
de la Organizacin y
est atento a los
posibles cambios
que se puedan
generar
Gerencia de Lnea Conspirador Plantea estrategias y
generas nuevas
oportunidades en el
negocio el crea los
posibles escenarios


Tcnica Prospectiva:
La tcnica empleada es la tcnica cualitativa de ARIOLE la cual constituye
una gua para la planeacin y mantiene como propsito el apoyar la toma de
decisiones a travs del conocimiento integral de los diversos factores vinculados a
un problema especfico.
Esta tcnica parte de la idea de que el futuro puede conocerse dependiendo
de la informacin de la causa o causas que afectan los eventos, considera que la
participacin, creatividad y comprensin juegan un papel primordial.
El perfil del procedimiento:
A-Obtencin de la informacin
B-Generacin de soluciones
c-Generacin de estrategias
La tcnica ARIOLE como gua de planeacin permite organizar y a
identificar los problemas internos y como llegar a solucionarlos producto de su
flexibilidad y adaptabilidad ante cualquier tipo de cambio realizado.
Por medio de un anlisis y posterior investigacin se logr identificar que los
pacientes que padecen de cncer no disponen de manera oportuna del
medicamento, aumentando as el deterioro de este, las grandes compaas no
tienen divisas para importar productos para este segmento, a pesar de que los
rganos competentes en Venezuela como BADAN poseen los recursos
econmicos para su adquisicin, los proveedores no disponen del producto.
Dr.Reddy`s en co-marketing con asociados de Venezuela incorpora al mercado
venezolano un producto biolgico para tratar el cncer, pero la falta de divisas a
generado que sus asociados declinen la comercializacin en Venezuela.
Dr. Reddy`s ha decidido comercializar el producto y con ello la apertura de
una lnea con fuerza de venta especializada que incluye a profesionales de las
salud. Lamentablemente el estrs, la mala alimentacin y la falta de planificacin
en temas de medidas preventivas para reducir la aparicin del cncer hacen que
la tendencia sea a crecer.

Mapa prospectivo:







Conclusin
La prospectiva es un proceso sistemtico y participativo de planeacin en que se
integra informacin sobre futuros escenarios posibles, se elige el futuro deseado y
se desarrolla un plan de accin para garantizar que ese futuro se lograr con toda
certeza en un plazo definido.
La tcnica prospectiva empleada constituye una gua para la planeacin y
mantiene como propsito el apoyar la toma de decisiones a travs del
conocimiento integral de los diversos factores vinculados a un problema
especfico, de igual manera la planeacin permite organizar y a identificar los
problemas internos y como llegar a solucionarlos producto de su flexibilidad y
adaptabilidad ante cualquier tipo de cambio realizado.