Modelo de Plano de Negcios

ndice
1. Resumo Executivo ____________________________________________
1.1 Projeto do Plano _________________________________________
1.2 Os Responsveis e suas Competncias _______________________
1.3 Os produtos servi!os e a tecnolo"ia _________________________
1.# O mercado potencial _____________________________________
1.$ Competncias %istintivas & Elementos de %i'erencia!(o ________
1.) Previs(o de vendas _______________________________________
1.* Renta+ilidade e proje!,es 'inanceiras________________________
1.- .ecessidades de 'inanciamento _____________________________
2. %escri!(o /eral da Empresa ________________________________________
2.10 1 miss(o da empresa____________________________________
2.20 2is(o e o+jetivos da empresa ______________________________
2.30 Estrutura or"ani3acional e le"al 4Or"ano"rama5 _______________
2.# 0 Parcerias ______________________________________________
2.$ & Proje!(o 6inanceira ____________________________________
3. O Plano de Produtos e 7ervi!os______________________________________
#. O Plano de 8ar9etin" _____________________________________________
#.1 1nlise do mercado ______________________________________
#.2 Concorrncia ____________________________________________
#.3 Estrat:"ias de 8ar9etin" ___________________________________
$. O Plano /erencial _________________________________________________
). O Plano Operacional _______________________________________________
*. O Plano 6inanceiro ________________________________________________
*.1 ;nvestimento ;nicial _______________________________________
*.2 Proje!(o dos Resultados __________________________________
*.3 Proje!(o do <alan!o Patrimonial ____________________________
*.# Ponto de E=uil>+rio _______________________________________
*.$ 1nlise de ;nvestimentos __________________________________
-. O Plano ?ur>dico __________________________________________________
1. Resumo Executivo
O 7umrio Executivo deve conter de uma a trs p"inas e tra3 uma vis(o "eral do
Plano de .e"@cios. Ele ilustra os diversos m@dulos do Plano de .e"@cios
possi+ilitando condu3ir o seu entendimento demonstrando seus principais t@picos
e apresentando os cenrios a empresa e o ne"@cio.
Ele : 'undamental para =ue se possa conse"uir a aten!(o do leitor de $ minutos
pois permite = e em poucos minutos se possa entender avaliar e acompanAar os
planos da empresa os produtos e ou servi!os o mercado e o planejamento
'inanceiro.
O Resumo Executivo deve ser 'eito ap@s a ela+ora!(o de todos os demais itens do
Plano de .e"@cios j =ue : um resumo deles. Bm +om resumo executivo
responde Cs se"uintes =uest,es so+re o Plano de .e"@ciosD
1.1 Projeto do Plano
%e'ini!(o de 'orma sint:tica do Plano de .e"@cios =ue se pretende desenvolver
e implantar.
;ndica como a empresa ser estruturada para iniciar suas atividades os produtos e
ou servi!os =ue ser(o o'erecidos as caracter>sticas do mercado almejado +em
como as estrat:"ias a serem adotadas para o alcance dos o+jetivos.
1.2 Os Responsveis e suas Competncias
Consiste na descri!(o sumria das 'un!,es =ue os executivos e "erentes
exercem ou exercer(o na empresa en'ati3ando a 'orma!(o o conAecimento e a
experincia de cada um.
1.! Os produtos" servi#os e a tecnologia
Principais caracter>sticas dos produtos eEou servi!os o'erecidos pela empresa
+em como a tecnolo"ia empre"ada. 1 descri!(o sint:tica deve condu3ir ao
completo entendimento do produto e do processo e tecnolo"ia envolvida.
1.$ O mercado potencial
O se"mento da popula!(o =ue possui interesse renda e acesso aos produtos e
servi!os o'erecidos por determinada empresa. O estudo das caracter>sticas deste
mercado : de extrema importFncia para =ue se possa conAecer as necessidades e
desejos dos consumidores e atend0los de maneira mais e'iciente. Pose0se
tam+:m resumir a=ui as necessidades dos principais se"mentos de mercado =ue
ser(o atendidos.
1.% Competncias &istintivas ' Elementos de &i(erencia#)o
Entende0se por elementos de di'erencia!(o as caracter>sticas dos produtos eEou
servi!os =ue os tornem Gnicos perante a concorrncia atraindo a pre'erncia do
consumidor. 1s vanta"ens competitivas e as estrat:"ias de 8ar9etin" s(o na
maioria dos casos os 'atores mais expressivos utili3ados para di'erenciar uma
empresa de outra. 1s +arreiras C entrada da concorrncia devem tam+:m ser
tratadas a=ui.
1.* Previs)o de vendas
Proje!(o da demanda da empresa tendo em vista o se"mento de mercado
pretendido as tendncias mercadol@"icas a curto m:dio e lon"o pra3o a
capacidade do pG+lico alvo em aceitar e a+sorver o novo produto eEou servi!o
disponi+ili3ado entre outros 'atores.
1.+ Renta,ilidade e proje#-es (inanceiras
Representam a principal 'onte de re'erncia e controle da solvncia do ne"@cio
sendo utili3adas pelo empreendedor para condu3ir suas atividades dentro dos
parFmetros planejados corri"ir distor!,es e adaptar0se Cs novas variveis
decorrentes de mudan!as na conjuntura.
O estudo da renta+ilidade do ne"@cio e dos resultados 'inanceiros de determinado
per>odo : extremamente importante para =ue se possa avaliar o desempenAo da
empresa e seu "rau de e'icincia tendo em vista a compara!(o entre os
resultados esperados e os reais.
1.. Necessidades de (inanciamento
.ecessidades de recurso =uando o empreendedor n(o possui recursos pr@prios
su'icientes para arcar com estes "astos Aavendo assim necessidade de
'inanciamento.
2. &escri#)o /eral da Empresa
Este t@pico cont:m as in'orma!,es +sicas da empresa para a atual estrutura de
ne"@cios. 6a3em parte deste cap>tuloD
2.10 1 miss)o da empresa
1 miss(o da empresa di3 respeito C ra3(o da existncia da or"ani3a!(o com
n'ase nas necessidades =ue ela ir atender de seus clientes por meio de seus
produtos e servi!os. 1s =uest,es a serem respondidas a=ui s(oD
Hual : a miss(o da empresaI
Huem s(o e =uem ser(o os consumidoresI
Huais s(o os principais produtos e servi!osI
Huem s(o os concorrentes diretos do ne"@cioI
Hual : a +ase tecnol@"ica da empresaI
Huais s(o as vanta"ens competitivasI
Hual a postura e a ima"em =ue a empresa deve possuir na comunidadeI
Huais as atitudes da empresa com rela!(o aos cola+oradoresI
2.20 2is)o e o,jetivos da empresa
En=uanto a miss(o di3 respeito C situa!(o da empresa no presente a vis(o indica
como se deseja =ue ela esteja no 'uturo. Para ser desa'iadora para os
cola+oradores da empresa a vis(o representa al"o di'>cil mas n(o imposs>vel de
se alcan!ar. Ela "eralmente n(o menciona pra3os e metas =uantitativas =ue s(o
destacados mais no n>vel dos o+jetivos e planos.
Hual a vis(o da empresaI
Como ser a empresa da=ui a 3 $ e 1J anosI
Kaver mudan!as em rela!(o ao seu in>cio ou ao =ue ela : AojeI
Hual : a ima"em =ue se pretende =ue o consumidor tenAa da empresa no 'uturoI
1 empresa pretende 'inanciar seu crescimento com recursos pr@prios ou de
terceirosI
Como a empresa planeja contri+uir para a comunidade na melAoria da
=ualidade de vidaI
2.!0 Estrutura organi3acional e legal 4Organograma5
%estacar o tipo de empresa seu 'uncionamento a composi!(o de suas reas
diretorias e departamentos destacandoD
Hual : o re"ime jur>dico escolAido pelos s@cios para condu3ir o ne"@cioI
O tipo de ne"@cio servi!o ou produto da empresa necessita de al"uma
licen!a especial al"um controle "overnamental ou am+ientalI
Existe al"uma le"isla!(o espec>'ica voltada para o ne"@cio da empresaI
Huais s(o as %iretorias e nome dos diretoresI
Como : or"ani3ada a divis(o das responsa+ilidades das especiali3a!,es
dentro da empresaI
Hual : a 'orma!(o e especiali3a!(o de cada diri"ente da empresaI
1 empresa possui assessorias pr@prias ou terceiri3adasI
Como est or"ani3ado o processo decis@rioI
1s decis,es s(o tomadas em "rupo e=uipes de projeto ou por rea de
a!(oI
2.$ 0 Parcerias
<reve explica!(o de relacionamentos da empresa com outras =ue atuem como
parceiro no 'ornecimento vendas conjuntas ou distri+ui!(o. %estacar seD
1 empresa possui al"um parceiro =ue a"re"a valor em seus servi!os ou
produtosI
Existe al"um 'ornecedor distri+uidor cliente ou parceiro de importFncia
estrat:"ica para o 'uturo do ne"@cioI
2.% ' Proje#)o 6inanceira
1presenta!(o resumida das proje!,es 'inanceiras para os pr@ximos $ anos em
rela!(o aD
2endasL
8ar"em <rutaL
Renda M>=uida ap@s o impostoL
Renda Mi=uida ap@s impostos e vendasL
Retorno so+re PatrimNnioL
Retorno so+re 1tivos
!. O Plano de Produtos e 7ervi#os
O interessante mostrar nesta se!(o um prot@tipo ou 'oto"ra'ia no caso de
com:rcio ou indGstria do produto a ser vendido ou produ3ido. Pam+:m devem ser
apresentados resultados de testes =ue tenAam sido reali3ados para demonstrar a
'uncionalidade do produto ou servi!o. %estacarD
O produto ou servi!o =ue est sendo o'erecidoL
Hual : a aparncia do produtoL
Hual : o est"io de desenvolvimento do produtoL
Huais as caracter>sticas Gnicas dos produtos ou servi!osL
Huais s(o suas vanta"ens distintivasL
Huais s(o os produtos ou servi!os adicionais previstosL
Hue tipo de prote!(o le"al se aplica 4patentes copQri"Ats ou marcas
re"istradas5L
Hue aprova!(o re"ulamentar "overnamental : necessriaI
Huais os riscos de o+solescncia dos produtosL
Huais os poss>veis impactos am+ientais e comunitrios o produto ou servi!o
pode apresentarL
Como o produto pode ser testado avaliado e certi'icado.
$. O Plano de Mar8eting
Bm produto pode ser +em ela+orado mas n(o ser de interesse dos clientes. O
plano de mar9etin" deve portanto identi'icar os +ene'>cios dos produtos e
servi!os o'erecidos perce+idos pelos clientes.
Esta se!(o apresenta os principais en'o=ues relacionados ao mercado pretendido
pela empresa e Cs estrat:"ias de mar9etin" =ue devem ser adotadas no sentido
de otimi3ar o desempenAo or"ani3acional. O Plano de 8ar9etin" possui os
se"uintes t@picosD
$.1 1nlise do mercado
Huais s(o os 'atores 4culturais sociais pessoais e psico"r'icos5 =ue
in'luenciam o comportamento do consumidorI
Huais s(o os crit:rios 0 "eo"r'icos demo"r'icos comportamentais
volume tecnolo"ia etc. 0 =ue podem ser aplicados para se"mentar o
mercadoI
Huais s(o os "rupos 4se"mentos5 resultantes da se"menta!(oI
Huais s(o os se"mentos mais atrativos para a empresaI
Hual : o mercado0alvo selecionadoI %escreva o per'il do cliente =ue
comp,e o4s5 se"mento4s5 da sua empresa.
Hual : o tamanAo de seu mercado0alvoI
Hual a parcela de mercado =ue voc espera o+terI
Hue +ene'>cios podem ser a"re"ados ao4s5 seu4s5 produto4s5 e servi!o4s5
para atender seus clientesI
$.2 Concorrncia
Huais s(o os concorrentes mais importantes deste mercadoI
Como pode ser avaliada a tendncia de crescimento ou decl>nio neste
mercadoI
Como seus ne"@cios se comparam ao dos concorrentesI
Hual sua principal estrat:"ia competitivaI
$.! Estrat9gias de Mar8eting
Hue estrat:"ias ser(o utili3adas para atrair o cliente 4comunica!(o
promo!(o locali3a!(o etc.5I
%e =ue 'orma voc pode identi'icarElocali3ar seus clientes potenciaisI
Hual estrat:"ia de distri+ui!(o ser utili3ada 4venda direta distri+ui!(o
indireta por meio de atacadistas e varejistas contrata!(o de
representantes5
Onde ser(o comerciali3ados seus produtos e servi!os 4re"i,es e pa>ses5I
Hue procedimentos ser(o adotados e =uais as Aa+ilidades especiais de
vendas ser(o exi"idas para tantoI
Hue tipo de promo!(o de vendas e propa"anda ser(o utili3adasI
Hual a pol>tica de pre!os e cr:dito ser adotadaI
Como ser(o a+ordados os pro+lemas de sa3onal idade na venda de seus
produtosI
%. O Plano /erencial
O empreendedor precisa encontrar as pessoas mais ade=uadas para ajud0lo a
tocar seus ne"@cios. Pam+:m precisa tomar decis,es a respeito da sele!(o de
uma nova locali3a!(o e dos arranjos de mo+ilirio e e=uipamentos necessrios. O
Plano /erencial deve re'letir assim a estrutura or"ani3acional =ue aponte os
principais mem+ros da e=uipe "erencial e suas inter0rela!,es.
1s principais atividades tam,9m devem estar descritas neste Plano.
1s principais =uest,es a serem levantadas nesta se!(o s(oD
Como a propriedade entre os s@cios ser distri+u>daI
Huem s(o os mem+ros da e=uipe "erencialI
Huais as Aa+ilidades educa!(o 'ormal e experincia de cada umI
Hue outros investidores ou diretores estar(o envolvidos e =uais as suas
=uali'ica!,esI
Hue car"os existem e =uais os planos para preencA0losI
Hue consultores ser(o procurados e =uais as suas =uali'ica!,esI
Como os 'uncionrios ser(o selecionados e remuneradosI
Como ser o processo decis@rio na empresa 4n>veis de autonomia e
responsa+ilidade5I
Hual o sistema de tra+alAo a ser adotado para estimular a criatividade
inova!(o e compromisso dos 'uncionriosI
Huais os pro"ramas de treinamento desenvolvimento e inte"ra!(o de
novos 'uncionrios para "arantir seu alinAamento com as estrat:"ias do
ne"@cioI
*. O Plano Operacional
O Plano Operacional mostra como ser(o produ3idos os produtos eEou prestados
os servi!os. Ele deve explicar a a+orda"em adotada para asse"urar a =ualidade
da produ!(o o controle do esto=ue e o uso de terceiri3a!(o.
1s =uest,es relativas Cs mat:rias0primas cr>ticas tam+:m devem ser a+ordadas
a=ui.
1s principais :uest-es relativas ao Plano Operacional s)o;
Como ser(o produ3idos os produtos ou servi!os 4indicar os principais
processos de produ!(o5I
Huais os principais processos de apoioI
Hue processos ser(o terceiri3adosI
Huais instala!,es ou unidades de opera!(o ser(o usadasI
Hual a capacidade dessas instala!,esI
Hual o m:todo de produ!(o e laQout utili3adosI
Huais os procedimentos de controle da produ!(oI
Como ser controlada a =ualidade do produto e servi!oI
Como ser(o controlados os esto=uesI
Hual o impacto am+iental resultante da produ!(o ou da utili3a!(o dos
produtosEservi!osI
Huais as vanta"ens e desvanta"ens da locali3a!(o escolAidaI
Huais os principais custos de produ!(oI
Huais os materiais ou componentes cr>ticos para a produ!(oI
Huais as 'ontes de 'ornecimento existentesI
Huem s(o os principais 'ornecedores suas =uali'ica!,es certi'ica!,es e
locali3a!(oI
Hue tipos de contratos de 'ornecimentos ser(o 'irmadosI
Como ser de'inida a lo">stica de 'ornecimentoI
+. O Plano 6inanceiro
O plano 'inanceiro representa a principal 'onte de re'erncia e controle da saGde
'inanceira do ne"@cio sendo utili3ada pelo empreendedor para projetar e condu3ir
suas atividades dentro dos parFmetros planejados corri"ir distor!,es adaptar0se
a novas variveis decorrentes de mudan!as na conjuntura. Ele : tam+:m utili3ado
como documento para divul"ar a empresa prospectar parceiros investidores e
captar capital de risco. O tam+:m uma +oa 'erramenta para anlise de cr:dito por
parte de 'ornecedores e institui!,es +ancrias.
O plano 'inanceiro contempla os t@picos re'erentes Cs necessidades de capital
para os investimentos iniciais de mo+ili3a!(o da empresa projeta os resultados
considera as receitas os custos previstos e apresenta as anlises componentes
da parte 'inanceira do ne"@cio tais como o 'luxo de caixa o +alan!o patrimonial e
'inali3a com a anlise do investimento projetado utili3ando0se de t:cnicas mais
exi"idas no mercado atualmente.
1s :uest-es mais relevantes a serem (eitas s)o;
Huais as suposi!,es usadas para as proje!,es 'inanceirasI
Hue n>vel de receita : projetado pelos meses e pelos anosI
Hue despesas s(o projetadas pelos meses e anosI
Hue lucros s(o projetados pelos meses e anosI
Hue posi!,es 'inanceiras existem a"ora e o =ue : antecipado em vrios
pontos durante os pr@ximos cinco anosI
Huando os ne"@cios atin"ir(o o ponto de e=uil>+rioI
Huais os recursos 'inanceiros exi"idos a"oraI
Huais os 'undos adicionais exi"idosI
Como esses 'undos ser(o usadosI
Huanto 'oi investido e emprestado pelos responsveisI
Huais as 'ontes potenciais adicionais =ue ser(o exploradasI
Huais as propor!,es de 'undos =ue ser(o d:+ito e patrimNnioI
Hue tipo de participa!(o 'inanceira est sendo o'erecidoI
Em linAas "erais a parte 'inanceira do Plano de .e"@cio pode su+dividir0se nos
se"uintes t@picosD
+.1 <nvestimento <nicial
;nvestimento ;nicial : tudo a=uilo =ue o empreendedor dever "astar para iniciar
suas atividades.
Estes "astos incluemD re"istros e licen!as do "overno m=uinas m@veis
e=uipamentos pes=uisas de mercado etc. 1l:m disso contempla tam+:m os
recursos 'inanceiros =ue a empresa dever ter para cumprir com seus
compromissos.
7er ad=uirido al"um im@vel 4sala andar pr:dio "alp(o5 para o
'uncionamento da empresaI Huanto ser "astoI
Hue e=uipamentos a empresa dever possuirI 8icrocomputadores
impressoras aparelAos de 'ax secretria eletrNnica etc.I Huanto ser
"asto para ad=uiri0losI
1 atividade da empresa exi"e al"um tipo de ma=uinrioI Pratores prensas
alto 'ornos etc.I
Hual o valor a ser "asto na compra destesI
Huais os "astos com m@veis e utens>liosI 7er(o ad=uiridos armrios
ar=uivos mesas cadeiras 'iltro de "ua cadeados 'ree3er etc.I
1 empresa comprar al"um ve>culo para uso exclusivoI Hual o valor a ser
pa"o por eleI
Huais ser(o os "astos com re"istros de marcas e patentesI E com licen!as
e alvar de 'uncionamentoI
Huanto C empresa dever ter em caixa 4dinAeiro +ancos5 para saldar seus
compromissos at: =ue se o+tenAa receita su'iciente para istoI
1 empresa ter "astos com pes=uisas de mercado para se avaliar o n>vel
de aceita!(o do produtoEservi!o o'erecidoI
Kaver "astos com treinamento de pessoal antes do in>cio das atividadesI
1 empresa ter "astos com especialistas para desenvolvimento de marca
mar9etin" e em+ala"ensI
+.2 Proje#)o dos Resultados
Esta planilAa 'a3 uma proje!(o das entradas e sa>das de recursos 'inanceiros da
empresa de acordo com os dados lan!ados nas planilAas de receitas custos
'ixos custos variveis 4em cada produto5 impostos e despesas.
.o Plano de 8ar9etin" 'oram de'inidos pra3os o'erecidos aos clientes 43J ou )J
dias5 para pa"amentos durante o primeiro ano. Calcule o percentual =ue cada
venda a pra3o representar em rela!(o ao total. 2eri'i=ue o saldo de caixa
apurado e veja se os pra3os para pa"amentos in'luenciam este saldo. Procure
esta+elecer a melAor pol>tica de vendas levando em considera!(o as
necessidades do seu pG+lico e as possi+ilidades da empresa em o'erecer tais
pra3os.
+.! Proje#)o do =alan#o Patrimonial
O <alan!o Patrimonial : um demonstrativo dos %ireitos e O+ri"a!,es acumulados
pela empresa durante certo intervalo de tempo 4usualmente um ano5.
Com rela!(o aos %ireitos 41P;2O5 contempla os valores dispon>veis 4caixa
+ancos5 valores a rece+er 4duplicatas a rece+er de clientes & vendas a pra3o5
valores imo+ili3ados 4m@veis e=uipamentos pr:dios5 ou investimentos 4a!,es de
outras empresas5.
Em contrapartida demonstra as O+ri"a!,es 4P177;2O5 para com terceiros tais
comoD salrios a pa"ar impostos a recolAer 'inanciamentos contas a pa"ar al:m
das o+ri"a!,es para com os s@cios re'erentes ao capital social lucros ou preju>3os
acumulados ou reservas de lucros 4estas o+ri"a!,es comp,em o PatrimNnio
M>=uido e n(o s(o exi">veis apesar de estarem no Passivo5.
+.$ Ponto de E:uil>,rio
O a rela!(o =ue se esta+elece =uando as receitas o+tidas i"ualam0se Cs despesas
"eradas 4custos 'ixos R custos variveis5. %i3emos =ue =uando atin"ido o ponto de
e=uil>+rio cont+il a empresa n(o apresentar lucro ou preju>3o. .este =uadro :
demonstrado =uanto C empresa dever vender de cada produtoEservi!o para co+rir
seus custos.
O clculo do ponto de e=uil>+rio cont+il : +astante simplesD divide0se o valor dos
custos 'ixos pela mar"em de contri+ui!(o unitria do produto. O resultado
expressa a =uantidade a ser vendida da=uele produto para a co+ertura dos custos
totais.
+.$ Ponto de E:uil>,rio
O a rela!(o =ue se esta+elece =uando as receitas o+tidas i"ualam0se Cs despesas
"eradas 4custos 'ixos R custos variveis5. %i3emos =ue =uando atin"ido o ponto de
e=uil>+rio cont+il a empresa n(o apresentar lucro ou preju>3o. .este =uadro :
demonstrado =uanto C empresa dever vender de cada produtoEservi!o para co+rir
seus custos.
O clculo do ponto de e=uil>+rio cont+il : +astante simplesD divide0se o valor dos
custos 'ixos pela mar"em de contri+ui!(o unitria do produto. O resultado
expressa a =uantidade a ser vendida da=uele produto para a co+ertura dos custos
totais.
O PaQ <ac9 : o per>odo de tempo necessrio para a empresa recuperar os "astos
re'erentes ao investimento inicial do ne"@cio. O calculado com +ase no saldo
acumulado do 'luxo de caixa projetado pela empresa. .o ponto onde este saldo :
S3eradoT ou passa de ne"ativo para positivo : o ponto exato onde todos os
"astos com o investimento inicial do ne"@cio retornam para a empresa.
1 P;R : uma taxa calculada com +ase no 'luxo de caixa l>=uido projetado
comparativamente com o investimento inicial apresentado. ;n'orma =uanto o
rendimento ir render em cada per>odo 4se o 'luxo de caixa 'or mensal o
rendimento : mensal se o 'luxo de caixa 'or anual o rendimento tam+:m ser
anual5 podendo assim ser comparada com as taxas o'erecidas no mercado
'inanceiro.
.. O Plano ?ur>dico
Em al"uns casos o Plano ?ur>dico : apresentado na descri!(o "eral da empresa.
.a realidade ele nada mais : do =ue uma descri!(o da 'orma jur>dica de
constitui!(o da empresa e =uest,es le"ais relacionadas. 1s trs principais
alternativas s(o a empresa limitada a sociedade por cotas e a sociedade
anNnima em+ora Aaja muitas varia!,es =ue merecem desta=ue dentro destes
tipos de constitui!(o da empresa. 1s =uest,es mais importantes no Fm+ito do
Plano ?ur>dico s(oD
Como a empresa ser juridicamente constitu>da 4empresa individual
sociedade por =uotas de responsa+ilidade limitada sociedade anNnima
comum ou unidade de ne"@cios de uma corpora!(o5I
Huais as implica!,es jur>dicas dos d:+itos da 'orma de constitui!(o
escolAidaI
Huais as vanta"ens e desvanta"ens tri+utrias dessa 'orma de
constitui!(oI
Hual : a data da incorpora!(oI
Hue advo"ado ou escrit@rio jur>dico 'oi selecionado para representar a
empresaI
Hue tipo de relacionamento existe com esse advo"ado ou escrit@rio jur>dicoI
Hue =uest,es le"ais s(o si"ni'icativas atuais ou potencialmenteI
Hue licen!asEpermiss,es podem ser exi"idasI
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