Professional Documents
Culture Documents
www.BaniDinBloguri.com Cluj-Napoca
Copyright 2014 Toate drepturile rezervate
Cuprins
Cuprins.............................................................................................................. 4
Introducere ....................................................................................................... 5
Principiul nti: ctig fr a te lupta .............................................................. 7
Principiul al doilea: cunoate-i adversarul .................................................... 10
Principiul al treilea: cunoate terenul ............................................................ 14
Principiul al patrulea: mic-te repede .......................................................... 17
Principiul al cincilea: lupt indirect ................................................................ 19
Principiul al aselea: evit ce e greu, atac ceea ce este uor ....................... 20
Principiul al aptelea: condu din fa prin caracter i inteligen .................. 22
Ce urmeaz? ................................................................................................... 24
Introducere
Rzboiul este de o importan vital pentru stat, domeniu al vieii
i al morii, calea care duce spre supravieuire sau spre nimicire .
E neaprat necesar s fie studiat temeinic.
- Sun Tzu
Toat lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a rmas n
istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de rzboi al omenirii. Principiile
sale sunt aplicate i astzi att n armat ct i n unele din cele mai variate
domenii.
Cartea original scris de Sun Tzu, Arta rzboiului, a rmas n istorie drept
una dintre cele mai bune cri de strategie. Principiile sale despre cum s i
distrugi adversarul au fost aplicate cu
succes att de autor ct i de ctre
generalii pe care scrierile sale i-au
influenat ulterior.
Deci care este legtura ntre Arta
rzboiului i banii din blogging? E simplu.
Bloggingul, atta timp ct este privit ca o
afacere serioas, necesit printre altele:
mai multe strategii care trebuie puse
cap la cap
focus (concentrare) pe blog
nite obiective bine stabilite
munc continu, inteligent, pn la
atingerea obiectivelor.
Adevrul este c aceast carte a lui Sun Tzu a fost citat ca referin de un
numr semnificativ de cri de afaceri. Spiritul competitiv de pe cmpul de
btlie s-a mutat n secolul XXI n afacerile clasice, iar mai nou, acesta s-a
propagat i pe Internet.
Blogging-ul este o nou form de rzboi. Nu necesit arme, nu implic state
ntregi ns diferena dintre a ctiga i a pierde pe Internet este ENORM.
Iat doar cteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lun.
Acestea sunt site-uri la care lucreaz echipe ntregi ns i ele au nceput cu
un singur om:
Mashable.com - $560,000 pe lun *
TechCrunch.com - $400,000 pe lun *
CarAdvice.com.au - $70,000 pe lun *
JohnChow - $29,000 pe lun *
* Conform site-ului www.IncomeDiary.com
Ideea este urmtoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar n Romnia n care
fiecare scrie ce l taie capul, apoi se mir c nu face niciun ban. Cum ar putea
s fac din moment ce subiectele atinse nu prezint interes pentru nimeni n
afara celui care le creeaz?
Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de rzboi.
Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre ci bani vor s fac
din site-urile lor i aplic sute de tehnici i tactici pentru a le atinge.
n acest raport nu voi vorbi despre tehnici i tactici, pentru c acestea vor fi
acoperite n e-mailurile pe care le vei primi de la mine. Ceea ce vreau s
ating n Arta blogging-ului, sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor
pregti mental pentru a faci bani din bloguri. S-i dm drumul!
Ce trebuie s faci:
Sun Tzu
Produse
Titluri de articole
Coninut de articole
Bannere
Sloganuri
Headline-uri de newslettere
Aa
condiiile de lupt.
n cazul blogging-ului, locul btliei este (surpriz) pe terenul tu! Fiindc ai
control de 100% asupra blogului tu, poi face ce vrei tu acolo.
Poi s i forezi adversarul s mearg n anumite zone ale terenului (pri
ale site-ului) i poi oferi constrngeri suplimentare (spre exemplu i poi
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
ntmplat cu raportul pe care l citeti).
Vizitatorul tie (aa cum ai tiut i tu) c acea adres de e-mail va fi folosit
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoionale sau nu), ns e ok.
Tu i-ai dat adresa pentru acest raport pentru c tii c orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte nalt. i mai tii c nu te voi stresa toat
ziua cu e-mailuri. Exact aa va gndi i clientul tu.
Practic n blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum s arate fiecare prticic
din site-ul tu i mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.
Dac vrei ca vizitatorul s ajung pe o anumit pagin, pune linkuri mari i
evidente spre acea pagin. F s fie ct mai uor pentru el s ajung acolo.
Unul din micile secrete pe care le-am nvat fcnd bannere publicitare
este c poi crete CTR-ul fie...
Logic vorbind, ar fi normal ca un link rou sau prea mare s arate ciudat,
ns, atta timp ct pe el dau click vizitatorii, misiunea este ndeplinit.
Dac nu vrei ca el s ajung pe o anumit pagin (gen pagina de Termeni i
condiii) atunci, f linkul mai mic.
Folosete-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit c merg. Vezi cum
arat blogurile de succes i folosete o structur asemntoare la blogul tu.
Dac vrei s fii naintea vrstei
majoritii blogger-ilor, i sugerez
s ncepi s faci teste. Split testingul nu mai e o noutate pentru
marketerii care fac zeci sau sute de
mii de dolari pe lun.
Chiar n acest moment, am n jur de 7 sau 8 split teste care ruleaz pe siteurile mele i care la un moment dat, mi vor spune care variante de pagini
sunt mai profitabile.
Sunt multe de spus i despre split testing ns, dac eti cu ochii pe
newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi i despre asta.
Deocamdat trebuie s tii trei lucruri despre split teste:
1. Un split test i distribuie traficul pe dou sau mai multe pagini
similare pentru a vedea care din ele are rat de conversie mai mare
(mai muli abonai la newsletter, mai multe vnzri etc.).
Sun Tzu
Scrie ct mai mult. Scrie un articol ntreg pe zi dac poi. ns nu scrie mai
puin de 2 pe sptmn dect dac blogul tu e deja mare sau dac ai alte
persoane care fac asta ca s te ajute.
O alt strategie este cea a gsitului de parteneri. E important s scrii articole
pe alte site-uri (denumite n englez guest post-uri), ns mult lume nu
suport s fie refuzat i-atunci ajunge s nghit dou refuzuri i-apoi s
renune.
F-i o strategie. Spre exemplu, rezerv 1 or pe sptmn n care s
contactezi minim 10 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link napoi
ctre tine, evident).
Dac publici un singur articol pe doar
unul din acele 10 de site-uri, eti un
om fericit. Asta pentru c strategia de
a contacta ct mai multe, i va aduce
zeci de link-uri de-a lungul anilor.
Gndete-te c dintre site-urile
concurente, foarte puine se obosesc
s contacteze alte site-uri.
E uor s intri n contact cu clienii pentru c din ce n ce mai mult lume are
acces la net iar tehnologia e din ce n ce mai uor de folosit.
E uor s analizezi competiia pentru c site-urile i produsele lor sunt doar
la cteva click-uri distan. Trebuie doar s le caui, apoi s le analizezi
pentru a face i tu ceva similar (i mai bun!).
i-aa mai departe. (A putea s-o in n ritmul acesta nc 5-6 pagini).
ntrebarea este: ct de uor alegi tu s vezi fcutul de bani din bloguri? Ai de
gnd s te sperii ca o feti mic de partea tehnic sau de volumul de munc
sau preferi s i dai singur nite palme i s te apuci de treab, convins fiind
c vei reui ntr-o bun zi?
n orice ni ai intra, unul din scopurile tale declarate trebuie s fie acela de
a ajunge expert n ea. De fapt, trebuie s fii mai mult dect un expert,
trebuie s fii un sftuitor, un punct de echilibru.
E uor s deraiezi de la principiile morale promovnd produse despre care
tii c nu fac bine clienilor ti, bombardndu-i cu oferte, fcnd produse de
calitate ndoielnic.
Caracterul i obiectivele pe termen lung sunt cele care vor alunga din minte
aceste gnduri i te vor menine pe cursul pe care ai fost setat din prima:
aceea de a-i servi cititorii din postura de expert n nia respectiv.
n momentul n care ctigi ncrederea cititorilor, vei vedea c acetia vor fi
mult mai receptivi la recomandrile tale, indiferent c e vorba de un film sau
un videoclip pe YouTube care trebuie vzut, o carte care trebuie citit sau un
produs care trebuie cumprat.
Cea mai bun metod de a te poziiona (pornind de la zero) ca lider n nia
ta este s mbini un stil de scris atractiv cu cunotine temeinice despre nia
respectiv. Iar acest skill nu te poate nva nimeni de la A la Z, aa cum
nvei regulile ahului, spre exemplu. Trebuie s-l exersezi, n principal
uitndu-te la bloggeri din diverse nie pentru a vedea ce stil de scris adopt.
Ce urmeaz?
Mult succes!
Ovidiu G. Lazr
fondator www.BaniDinBloguri.com