Plan de Negocios de Empresa de Modas

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.
PRESENTACIN El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora t

extil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como objetivo pr
imordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la comunidad limea y en
provincia ofrecindoles un buen producto de calidad. Es por eso que nace la idea
de emplear una oportunidad de negocio. La sociedad socioeconmica es importante, p
orque determina el monto monetario que pueden gastar las personas en diferentes
productos. Este es importante en los estudios de mercado, ya que es vital import
ancia conocer el comportamiento de consumo que tienen dichas personas. Toda empr
esa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada, siempre y cuando
se cuente con las herramientas y la inteligencia para implementarlas y as poder c
ubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de un gran
esfuerzo y una buena organizacin con un control planificado para as poder emprend
er una empresa de xito
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR
1
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros padres por darno
s la oportunidad de educarnos aconsejndonos a trazar nuestras metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su paciencia y tiempo que
nos dieron en todo el transcurso de nuestra carrera profesional. Ya que por su a
prendizaje y enseanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar todo tipo d
e problemas segn nuestra profesin.
2
DEDICATORIA Nuestro trabajo va dedicado en primer lugar a Dios y nuestros padres

por su amor e infinito apoyo incondicional en el transcurrir de nuestras vidas
cotidianas.
3
INDICE
PRESENTACIN DEDICATORIA AGRADECIMIENTO I.RESUMEN EJECUTIVO II.- DEFINICION DE NEG
OCIO 2. 1 Nombre del negocio Razn social 2.2 Descripcin de la Idea del Negocio 2.3
Ubicacin de Negocio 2.4 Justificacin del Plan de Negocio III.- DIAGNOSTICO DEL PL
AN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de la Investigacin 12 3.2 Metodologa de la Investigacin
13 3.3 Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los result
ados 15 3.4 Anlisis del Micro entorn 26 3.4.1 Clientes (Identificados en Forma Gen
eral) 3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3
Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos Sustitutos 3.5 Anlisis del Macro
entorno 31 3.5.1 Factor Econmico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Polt
ico 3.5.4 Factor Geogrfico 3.5.5 Factor Demogrfico 3.5.6 Factor Tecnolgico IV.- PLA
NEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visin 4.2 Misin 4.3 Cultura Organizacional Valores 4.4 A
nlisis FODA 4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 4.6 Objetivos de Largo y Corto Pla
zo (Generales de todo el Plan y Anuales) 4.7 Estrategias Genricas de MICHAEL PORT
ER 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 4.9 Cronograma de actividades GANTT V
.- ESTUDIO DE MERCADO 42 42 42 43 45 48 49 51 52
9 9 10 10
4
55 57
5.1 Oferta 5.2 Demanda VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Tcnica 60 6.2 Formulacin Estratgica 63 6.3 Caractersticas d
el Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica, Pictogrfica, Segn Comportamiento del C
onsumidor) 68 6.4 Mezcla de Mercado Tcnica 69 6.4.1 Producto 6.3.2 Plaza (Mtodo de
Distribucin) 6.3.3 Precio (Determinacin del Precio) 6.3.4 Promocin (Tcnicas de Publ
icidad, Promocin; Ventas y Relaciones Publicas) 6.5 Proyeccin de Ventas en Cantida
des de 5 Aos 77 VII.- PLAN TECNICO 7.1 Caractersticas Bsicas del Producto 7.2 Estud
io de Localizacin del Negocio 7.3 Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima In
stalada) 7.4 Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local 7.5 Maquinarias y
Herramientas (Accesorios) 7.6 Descripcin del Proceso de Produccin 7.7 Diagrama de
flujo del Proceso de Produccin VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL 8.
1 Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos 8.2 Normas Intern
acionales de Contabilidad Aplicada 8.3 Normas Internacional de Informacin Financi
era 8.4 Diseo de Organigrama 8.5 Cuadros de Asignacin del Personal 8.6 Descripcin d
e las Funciones de los Puestos IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro Estruct
ura de Inversiones 9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 9.3 Cuadro de amortizacin de
la deuda 9.4 Flujo de caja econmico y financiero 9.5 Evaluacin econmica y financier
a (VAN, TIR, PR y PE) 9.6 Estados financieros proyectados ANEXOS 133 135 138 139
140 141 90 100 109 114 115 120 80 80 81 83 85 86 88
5
CAPITULO I
6
DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO I.- RESUMEN EJECUTIVO KADIMS & MODAS S
.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de jeans exclusivamente para mujeres
modernas, adolescentes, jvenes y adultas. Nuestros diseos sern renovados por tempo
radas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos mode
los. Lo cual se vendern en lima y provincias. El principal objetivo es atender el
requerimiento del mercado nacional de jeans diseando estrategias, como tambin rea
lizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como caractersticas de
la empresa, del producto y de la competencia para obtener un logro eficiente pa
ra la sociedad.
7
CAPITULO II
8
II.DEFINICION DE NEGOCIO 2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL Nuestro plan de n
egocio estar inscrito en los registros pblicos y registrados con la denominacin de:
KADIMS & MODAS S.A.C. cuyo nombre comercial ser: Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer 2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO Empres
a fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos cubrir las necesid
ades de mujeres modelos novedosos y quieren vestir a la moda. La industria que h
emos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el mercado, la mano de
obra es accesible, existen distintas clases de materia prima en calidades y prec
ios como tambin existe tecnologa disponible para la fabricacin de nuestro producto.
Para llegar a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnologa de punta,
con personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
modernas que buscan
materia prima y bajos precios
9
2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado
en el presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica). A continuacin presentamos el
mapa donde estar ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO Nuestra empresa busca satisfacer las nece
sidades de damas juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin
y venta de este producto es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene p
or las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda ms comercial en tempora
das verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y tienen nuevos
modelos con distintos diseos. En la actualidad las prendas de vestir en jeans son
atractivas y competitivas.
10
CAPITULO IIi
11
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO 3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN Hacemos l
a investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda para as poder crear un p
roducto aceptado y sea consumido masivamente El objetivo de la investigacin es: a
) Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes b) Saber qu mod
elos de jeans son los ms comerciales c) Saber con qu tipo de frecuencia se abastec
en de mercadera d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen e) S
aber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores f) Conocer que es l
o primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo g) Conocer si vende pa
ntalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene nuestra nueva marca h) Sab
er qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera. i) Conocer los productos, el
trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra competencia. j) Saber qu cant
idad de unidades venden e identificar a que provincia se vende con mayor frecuen
cia.
12
3.2
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION La metodologa de investigacin que vamos a emplear
es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin nombraremos los
siguientes: Fuentes primarios Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial de g
amarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que mercadera prefi
eren y que modelos son los que ms venden. Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes identificaremo
s como competidores directos Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la pobla
cin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del sector textil. O
bservacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensin y medida de tela jeans
2. Corte de la tela segn el molde
13
3. Corte en el molde de bolsillos

4. Doblando y cociendo bolsillos
5. bordado del bolsillo en diseos
6. cosiendo el ojal
7. colocacin del botn
8. Unin de piernas
14
.
9. unin cierre al pantaln
10. Planchado a vapor producto final LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E
3.3 PRESENTACION
DE
INTERPRETACION DE RESULTADOS Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las
fuentes primarias y secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:
D
ATOS DE LA ENTREVISTA La entrevista se realizo en el emporio del centro comercia
l de gamarra, las personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciante
s minoristas ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosame
nte todas las preguntas presentadas a continuacin:
15
RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS 1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales clientes
tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo 2. QUE MODELO DE PANTALONES SON
LOS QUE MAS VENDEN Los modelos de pantalones que ms venden son: Rectos y clsicos
Focalizados Saca pompis Pitillos Rasgados. 3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS
VENTAS DIARIAS SEMANALES Y MENSUALES Diarios venden 20 pantalones Semanales vend
en 120 pantalones Mensuales venden 480 pantalones Ah clientes que tambin compran p
ara revender al por mayor (corredores) 4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERI
A Nuestros cliente de lima lo compras semanal Los de provincia compran quincena
o mensual ( dato obtenido de la competencia )
16
5.
CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA? Nuestros f
uturos clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto nuevo es: Detalles
del pantaln Precios Modelos y diseos Calidad Segn otros entrevistados se fijan ms e
n el precio que en la calidad otros se fijan ms en la calidad por quedar bien con
sus clientes
6.
COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA? Segn la respuesta la mayora compra pantalones
de marcas que no son conocidas por que el precio es ms barato.
7.
A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR Los entrevista
dos van en bsqueda de su propia mercadera cotizando, comparando precios y modelos.
8.
QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la ms comercial
la talla 30
17
PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA 2007 2010 DIFERENCIA NUMERO 3892271.24 3994490.38 102219.14 % 49% 51% 2%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA
51%
49%
2007 2010
El crecimiento desde el ao 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en nmero de mujeres
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL AOS 3 AOS 5 AOS 7 AOS 10 AOS
TOTAL CANTIDAD COMERCIANTES 4 2 6 3 15 % 12% 20% 28% 40% 100%
18
TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

20% 27% 3 AOS 5 AOS 40% 13% 7 AOS 10 AOS
Total de entrevistados 15, de los cuales 4 comerciantes tienen 3 aos en el mercad
o, 2 tienen 5 aos, 6 tienen 7 aos y 3 tienen 10 aos teniendo en su mayora 7 aos en el
mercado
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN N Comerciantes 2 1 4 4 4 15 % 1
3% 6% 27% 27% 27% 1
MODELO Rectos focalizados levanta busto Pitillos Rasgados Total
MODELO DE JEANS
13% 27% 6% rectos 27% 27% focalizados levanta busto pitillos rasgados
En su mayora respondieron que se venden ms el pitillo, rasgados y levanta busto es
os son los pantalones que sus clientes finales les piden.
19
3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

N DE COMERCIANTE 3 5 7
VENTAS DIARIOS DIARIOS DIARIOS
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 430 20% 500 600 33% 47%
Unidades vendidas diarios
47% 20% 33% DIARIOS 430 DIARIOS 500 DIARIOS 600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 600 unidades de pantalones dia
rios y el 20% solo 430 unidades diarios.
VENTAS SEMAN SEMAN SEMAN
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 20% 2580 33% 3000 3600 47%
Unidades vendidas semanales
47%
20%
33%
SEMAN 2580
SEMAN 3000 SEMAN 3600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 3600 unidades de pantalones se
manales y el 20% solo 2580 unidades semanales.
20
VENTAS MEN MEN MEN
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 11180 13000 15600 20% 33% 47%
Unidades vendidas mensuales
20% 47% 33% MEN 11180 MEN 13000 MEN 15600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 840 unidades de pantalones men
suales y el 20% solo 480 unidades mensuales.
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA N FRECUENCIA LUGAR
COMERCIANTES DE COMPRA 7 SEMANAL LIMA 5 QUINCENAL 3 MENSUAL LIMA LIMA
FRECUENCIA COMPRA LIMA
7 6 5 4 3 2 1 0 SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
Respondieron que compran mercadera en su mayora semanal, lo cual no da resultado a
que existe demanda comercial en lima.
21
N FRECUENCIA COMERCIANTES DE COMPRA

LUGAR
8 QUINCENAL PROVINCIA 5 SEMANAL 2 MENSUAL PROVINCIA PROVINCIA
FRECUENCIA COMPRA PROVINCIA
8 6 4 2 0
Respondieron que compran mercadera en su mayora quincenal, lo cual no da resultado
a que existe demanda comercial en provincia.
QUINCENAL
SEMANAL
MENSUAL
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA?
RESULTADO detalle pantaln precios modelo y diseos calidad TOTAL N COMERCIANTES 2 6
4 3 15
22
MERCADERIA NUEVA
6 4 2 0 detalle pantalon precios modelo y diseos calidad
Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se fijan
ms en la calidad por quedar bien con su cliente.
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA RESULTADO DESCONOCIDA CONOCIDA TOT
AL N COMERCIANTES 11 4 15
JEANS DE MARCA
27%
DESCONOCIDA
73%
CONOCIDA
Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no son conocidas por q
ue el precio es ms barato.
23
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR RESULTADO CO
TIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA TOTAL N COMERCIANTES 1
3 2 15 Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando, comparan
do precios y modelos. Como tambin hay pocos que sus proveedores les traen y les o
frecen en sus tiendas.
COMERCIANTES EN BUSCA 13% PROVEDORES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA
87%
8.- QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS SALEN? TALLA 26-28 26-32 28-34 TOTAL N COMERC
IANTES 5 8 2 15 % 34% 53% 13% 100%
TALLAS DE PANTALON
13% 34% 53% 26-28 26-32 28-34
En su mayora del 53% responden que es la talla 26-32 que venden a adolescentes y
jvenes o adultas
24
PRECIO 33.50 - 36.00 31.50 - 32.00 32.00 - 35.00 TOTAL

N COMERCIANTES 6 4 5 15
%
40% 27% 33% 100%
PRECIO ALTO Y BAJO
33% 40% 25.00 - 29.00 24.00 - 30.00 26.00 - 28.00
27%
El mnimo precio es s/. 31.50 en general y el mximo es de s/. 36.00, lo cual los ma
yores comerciantes si pueden pagar nuestro precio de venta
CONCLUCION: Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones busc
ando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opin
in o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda de c
omercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de xito ya que all se en
cuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms fciles distribuir y vender s
us productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar mercaderas.
25
3.4
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
COMPETIDORES POTENCIALES
Posibilidad de nuevos ingresos
Competidores en el sector Industrial PROVEEDORE S
Rivalidad entre los competidores existentes
CLIENTES
Poder negociador de Los proveedores Existencia de productos o servicios sustitut
os
SUSTITUTOS
26
3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales intermed

iarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta los gustos y pre
ferencias de los consumidores primarios o finales como tambin venderemos a provin
cia. Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrn un alto poder de negoc
iacin y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Los competidores se encuentran en el e
mporio del centro comercial de
Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es muy conoc
ida por sus bajos precios. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Actualmente en el
mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrica
n otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros
27
En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms sobresalientes C

ompetidores de la zona
Jr. Sebastin Barranca N 1556 Stand S-B18-19 Galera El Paraso La Victoria
Gamarra 774, local 204 la victoria
Jr. Gamarra N 1543- 112 Gamarra
Galera Torres de Sebastin Barranca Tienda 311, Calle Sebastin Barranca 1412 La Vict
oria
C.C. Parque Cnepa Prolongacin Hunuco Intr. 57 91 100 124 280 319 -La Victoria
YOL FASHION, Jr.Gamarra N 1213 -805 Gamarra
Competidores Potenciales: El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn M
uy sealo que cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero cada ao
tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
28
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha tecnolgic

a 3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Mor
ante & Ca. S.A (55 aos en mercado): su ubicacin esta jirn las gatas, 189 - la victori
a Lima Importaciones Mayra tex (5 aos en el mercado): av. 28 de julio, 2600 la vi
ctoria Lima
Maqui centro (27 aos en el mercado): Av. Absate y meza, 1465 la victor
ia lima. b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociacin Sap
otal II MZ E6 LT 19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Age
ro Nro. 281 San Miguel Lima
CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 O
RIN IMPORT S.R.L. : Jirn Hiplito Unanue, 1443 - La Victoria Lima
CORPORACIN LO BIAN
O: Direccin: Av. Los Chasquis, 813 Zrate San Juan de Lurigancho COMERCIAL JUMI S.R
.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio bazo 766 tda 117 la vi
ctoria TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirn Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria
MASTE
R JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 Lima
29
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

rarios tomaremos los medios de
Para conseguir los ope
comunicacin como los peridicos y el internet solicitando personal capacitado para

la confeccin de nuestros productos. c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS ENTIDA
DES FINANCIERAS Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet #135 Lima / S
an Isidro Interbank:
Est ubicada en Jr. Jurn Carlos Villarn #140 Lima / La Victoria 3.4.4 INTERMEDIARIOS
: nuestra empresa estar dirigida a clientes intermediarios; ya ellos revendern a l
os consumidores finales nuestros productos en jeans. 3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS:
nuestra mercadera tiene varios productos sustitutos como. Driles prendas hechas
de algodn. Las pantalonetas licras. Corduroy
30
DRIL
ALGODON
CORDUROY
LICRA
31
3.5 ANALISIS MACROENTORNO 3.5.1 FACTOR ECONOMICO La proyeccin a un mayor crecimie

nto del PBI para el ao 2010 se debe a que la produccin nacional ha comenzado a dar
seales de recuperacin, sumando la mejora en la confianza de los consumidores e in
versionistas. TLC La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca de
l Caribe. Los productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn enlat
ado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el TLC no p
agarn aranceles de internacin. Este tratado es muy favorable para nuestra empresa
porque en un futuro podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos
un acceso a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoner
acin de impuestos. El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos bu
scan mas tratados con otros pases como el que viene analizando como corea Los gob
iernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los procedimientos internos resp
ectivos para que el Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral con miras a que en
tre en vigencia a partir del 1 de julio, manifest el Ministerio de Comercio Exter
ior y Turismo (Mincetur)
32
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin para otro
s que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como tratado; a la may
ora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus productos; ya que de otros pas
es traen a menos precio para el consumidor. Este es el caso de china. Los produc
tos importados de ese pas tienen un precio muy bajo y si a estos les quitamos tod
os los impuestos de nacionalizacin ocasionara que muchas empresas textiles tengan
serios problemas en sus ventas El efecto de la cada del dlar La cada del dlar y las
consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de cambio se observaran en el sector
textil y confecciones, cuyos mrgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9
% y 12% hoy estaran siendo visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos demuestra qu
e solo por este factor buena parte de las empresas est
33
operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha incrementado e
l precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la industria", afirm Jos Lu
is Peroni, presidente del comit de confecciones de la Sociedad Nacional de Indust
rias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dlar) es decir
para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda nacional no nos af
ectan.
El precio del petrleo
La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo advirti el mi
nistro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y especialista del m
undo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio del barril de petrleo po
dra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en el mundo rabe continuase. Ci
tado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar incluso a
los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para bombardear r
eservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita. Yo le digo al gobierno desde
hace dos meses (...), 200 dlares es posible si las cosas van mal, declar al diario
britnico. La cifra que advierte este especialista va mucho ms all del rcord de 147
dlares de julio de 2008.
34
La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un mtodo que
tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos beneficiara porque
as pagaremos menos impuestos PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y 201
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila proyecciones
de los principales especialistas y banqueros de inversin nacionales e internacio
nales, considera que la actividad econmica en Per est nuevamente en marcha, retoman
do el buen desempeo econmico logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se prod
uce en medio de una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial
est en el nivel ms alto desde mayo de 2008. Per sera la economa con menor inflacin e
el presente ao 2010 y en el prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en
el crecimiento econmico de la regin de Amrica Latina. La encuesta internacional, de
sarrollada en abril, indica que la inflacin en el Per se ubicara en 2,3 por ciento
a fines de este ao, ubicndose dentro del rango meta establecido por el Banco Centr
al de Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011. FACTOR
CULTURAL Y SOCIAL El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La c
lase alta es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; con
stituye
35
aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est constituida por los

trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto de trabajo;
forman el 60% de la poblacin(a esta clase de sociedad va dirigido nuestro produc
to porque es la ms alta). La clase baja est conformada por las familias de los obr
eros y campesinos del pas. Los obreros se han asentado en las ciudades, especialm
ente en los llamados "pueblos jvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigr
ados de alguna comunidad hacia un centro urbano. Tambin la sociedad se encuentra
muy influenciada por los medios de comunicacin y toman en cuenta a las figuras ar
tsticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a l
a creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las necesidades cambi
antes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta tambin la cultura de cad
a segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto ms li
beral a comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la rela
cin con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento par
a adaptarse a ellas. En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora l
es gusta los jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda
y en aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las cader
as tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.
36
El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen un s

ueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
37
3.5.3 FACTOR POLITICO El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems
mantiene un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de tener un p
as ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de produccin). Tambin sostuvo que
l prximo mandatario deber continuar ejecutando ms obras en favor de la poblacin, esp
ecialmente en las zonas rurales, adems mejorar los coeficientes de electrificacin
y acceso a los servicios de agua y desage. Los comerciantes y fabricantes no confa
n en el candidato presidencial Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su m
adera de gobernar su pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran
al pas insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La mayora a dejad
o de vender y tienen su productos en estambay
38
3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio d

el centro comercial de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y rec
ursos humanos capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima adecuado para
la elaboracin y ms comodidad para el personal. En verano disminuyen las ventas par
a pantalones por el intenso calor en lima pero para provincia se mantienen const
antes e incluso aumentan por el cabio de estacin en cada departamento (inviernos)
Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera, invierno por las baja
s temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante dependiendo a que
departamento se dirige la mercadera 3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO La poblacin del Per se
gn el ltimo censo Poblacin total Poblacin censado hombres mujeres 28,900,764 27,412,
157 13,900,640 13,989,517 % 100% 49.7% 50.3%
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada nuestra e
mpresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 85
9 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores.
39
La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas fabricadora
s. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan
en nuestro pas por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que dec
idieron invertir en exportar maquinarias para la venta. La competencia en este s
ector tambin es grande por lo que podemos encontrar maquinaria de distintos preci
os, marcas y igualmente de segunda mano Tambin existe la tecnologa del internet qu
e hace ms fcil encontrar cualquier insumo que necesitemos
40
CAPITULO Iv
41
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 VISIN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a marca r
econocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico objetivo. 4.2 M
ISIN:
Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y nos ubicar
emos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos sern elaborados con m
aterial de buena calidad, tecnologa de punta y ofreceremos un producto. 4.3 CULTU
RAL ORGANIZACIONAL VALORES
Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito Es la frase de motivacin de
la empresa KADIM`S Y MODA SAC que impulsara a sus trabajadores para alcanzar su
s metas Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deber respetar su horario de entrada para que as se evite
n de sanciones y opaquen su imagen. Para esto incentivaremos con felicitaciones
pblicas a los trabajadores con record de puntualidad
42
COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para evitar co
nflictos internos y para que la empresa tenga armona
LEALTAD: contar con la lealt
ad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros
CONFIANZA: inspirar co
nfianza a los trabajadores para que desempeen mejor sus labores dentro de la empr
esa RESPETO: tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones ta
nto dentro y fuera de la empresa
PUNTUA LIDAD
COMPAE RISMO
LEALTAD
COMFIAN ZA
RESPETO
4.4 ANALISIS FODA FODA FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el mbito legal, cont
able, tributario y de costos para la creacin de la empresa
conocemos el mercado e
scogido, sabemos que productos se venden y cules no.
43
Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos exp
eriencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios parte de nuestros s
ocios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos OPORTUNIDAD
tenemos la
posibilidad de comprar maquinarias por leasing encontramos una planta industrial
cerca de gamarra donde hay ms demanda
aprovecharemos las fiestas navideas, fiesta
s patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa contrataremos a trabajadores
capacitados para la produccin la materia prima y mano de obra es muy accesible en
esa zona
conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a u
n bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda man
o DEBILIDADES el alquiler del local por gamarra en muy elevado conocemos el merc
ado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que
nos den crdito de materiales
44
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen p
restamos
no tenemos cartera de clientes AMENAZAS
En la zona donde estar ubicada l
a planta hay mucha competencia nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan crditos largos nuest
ra competencia cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros tra
bajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo que recin vamos a inici
ar. 4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO vemos que nuestra
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil
fbrica se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite al negocio
que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como empresa, para real
izar un anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una
proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos de haber recuperado la inversin reali
zada habiendo cancelado todo tipo de prstamo para su iniciacin y haber incrementad
o el capital Ao 2012 Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal
capacitado, que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen prod
ucto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
45
Ao 2013 Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provinc
ia que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a tiempo.
Ao 2014 Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que permitan
fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos
46
Ao 2015 Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar maqui
naria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la fbrica de produ
ccin, planear a abrir sucursales con ms productos que ofrecer y empezar a ver merc
ados externos (exportar)
Ao 2016 Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra p
ropia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nu
estro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero
47
4.6
OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales) OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de
buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseado de acuerdo a los justos
y preferencias de las damas. Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubri
r los gastos Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hac
er publicidad para captar clientes Podemos vender par los clientes locales merca
deras en cantidades pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen
de comprar Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar prstamos
bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro produc
to sea reconocida en el comercial gamarra Contemos con una cartear de clientes s
atisfechos Objetivos estratgicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jean
s Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de producto
s Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia emporio
48
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO ESTRATEGICO:

nues
tra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene que estar actualizada
. Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y modelos actu
alizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar e
n cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a tiempo para pode
r mejorar nuestros productos y que ellos queden satisfechos.
Poner vendedores ca
pacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan sentir con ganas de regre
sar muy pronto Hacer publicidad. 4.7
ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER Lider
azgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de reducir l
as mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar co
n un eficiente personal de produccin, de ventas, y de administracin para minimizar
los errores.
Diferenciacin:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso
crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuen
ta la moda del exterior y los personajes artstico de la actualidad. La imagen de
nuestra marca deber de ser muy llamativa y que
49
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y moda. Tam
bin tendremos personal que con buen nimo atiendan a los clientes y los hagan senti
r en confianza y comodidad y los incentiven a volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
50
FORTALEZA DEBILIDADES
1 el alquiler del local por gamarra
o tenemos experiencia en ello 3 los
crdito de materiales 4 tenemos que
ara que nos otorguen prstamos 5 no
en muy elevado 2 conocemos el mercado pero n

proveedores no nos conocen para que nos den
tener por lo menos 6 meses de funcionamiento p
tenemos cartera de clientes
RIZ4 F MATRIZ
FODA
AMENAZAS
1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una pl
anta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda 3 aprovecharemos las fiesta
s navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa 4 contratare
mos a trabajadores capacitados para la produccin 5 la materia prima y mano de obr
a es muy accesible en esa zona 6 conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenim
iento a maquinarias aun bajo precio 7 Las maquinarias que podemos adquirir al co
ntado son de segunda mano
1 tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos pa
ra la creacin de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que producto
s se venden y cules no. 3 Manejo de software contable 4 Contamos con propiedades
para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atencin al cliente 6 Experiencias en otro
s negocios 7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden fin
anciarnos
ESTRATEGIA F- A
F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder incrementar el capital de p
roduccin A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que compremos nuevas m
aquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la
competencia A2-F5 posicionaremos en el mercado hacindosenos conocidos por nuestro
buen trato al cliente
ESTRATEGIA D-O
O3-D5 aprovecharemos las campaas para hacernos ms conocidos para ganar clientes ha
ciendo publicidad y promociones O2-D3 garantizarnos con la planta de produccin pa
ra que vean que somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos
otorguen crdito, tratando al mximo de no fallarles para nos conozcan como buenos
pagadores O6- D1 haremos que los mecnicos del mantenimiento a nuestras maquinas r
egularmente para que estas no fallen y no detengan su produccin con el fin de no
fallar a nuestros clientes y poder subir el alquiler del local
OPORTUNIDADES
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay mucha competencia 2 nuestra compete
ncia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados
y fieles 4 otorgan crditos largos 5 cuentan con suficiente capital y trabajan con
bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo
que recin vamos a iniciar.
ESTRATEGIA FO
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing teniendo como respaldo a
nuestros socios que son sujetos de crditos
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los conocimientos del mercado es
cogido sabremos qu productos ms fabricar aparte de los jeans F1-O3 para las campaas
que se nos presenten aplicaremos nuestros conocimientos de costos para minimiza
r gastos y tener un bajo precio en comparacin con la competencia O7-F6 con la exp
eriencia en otros negocios aprendimos que con la maquinaria se segunda mano en b
uen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar el ingreso y sa

lida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir l
a horas de ocio para aprovechar al mximo su tiempo
ESTRATEGIA D-A
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona tambin existe una gran demanda
que est dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerl
es
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender muchas cosas y ga
nar experiencia
51
4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES
INICIO DE ACTIVIDADES Bsqueda de local CONSTITUCION DE LA EMPRESA Bsqueda del nomb
re Inscripcin de registros pblicos Autorizacin de ruc Legalizacin de libros Impresin
de comprobantes ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA Contactarnos con proveedores para la
compra de maquinaria Implementacin del local Inspeccin del Indeci Licencia de func
ionamiento Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima Bsqueda d
e contratacin del personal FIN DE ACTIVIDAD X X X X X X X X X X X X X
Jun-11
Jul-11
Ago-11 Set - 11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
52
LARGO PLAZO DEL AO 2012 AL AO 2016

ACTIVIDADES
ACTIVIDADES OPERATIVAS Inicio de actividades Compras de Materia Prima Produccin y
Ventas Contactarnos con Clientes Ampliacin de Produccin Importar la Materia Prima
Exportar Nuestros Productos ACTIVIDADES PUBLICITARIAS Hacer publicidad ACTIVIDA
DES FINACIERAS Solicitud de prestamos Cuota Inicial de la planta Propia X x x x
x x x x x x x x x x x x x x x
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AOP 2016
53
CAPITULO V
54
V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el

tamao y su tiempo existencial en el mercado. En nuestro caso tenemos demasiada co
mpetencia tanto por la zona en que estamos ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes pr
eguntas: 1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio? La cantidad de empresas
existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la cuales existen grande,
pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:
Inca tops s.a.a
Universal
textil s. a Scheiller jeans s. a Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons
jeans s. a Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a Piers Per s. a 2.- Cuntas competir
on nuestra empresa?
55
Las empresas que competirn con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Per s.a.c

Yuo s.a.c. Yool s.r.l. 3.- Quin es la empresa lder?
Universal
l s.a.c
Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber Esta
s empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un nombre
ganado internacionalmente por la calidad que brindan 4.- Cules son los precios de
los bienes sustitutos? Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere u
sar los jeans
DESCRIPCION DE PANTALONES TELA Dril Licra Corduroy Lanilla de vestir COSTO DEL P
RODUCTO S/. 33.00 S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 27.00 TIPO DE CLIENTE Intermediario In
termediario Intermediario Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien? En volumen total anua
l de produccin es: 432,000 unidades
56
La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio unitar
io por mayor es s/. 34.00 6.- Cunto se vende localmente? En monto local y mensual
se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende total de 10,200 al precio pr
omedio de s/. 34.00 por mayor. En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya q
ue en unidades se vende total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- cules son los diferentes niveles de precios? Los precios de la materia prima
varan por distintos factores los cuales hacen que los productos finales tengan di
stintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.por el nuevo modelo y diseos Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin d
e cada pantaln jeans Nivel de precio 4.- por la marca conocida. 5.2 DEMANDA: Noso
tros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para
damas. Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es fa
vorable por que tendremos ms ingresos.
57
Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes preg

untas: 1.- Quienes consumen y/o usan jeans? Nuestro producto es consumido por muj
eres con gustos y preferencias de moda antigua y actual, mujeres adultas y juven
iles. 2.- Quines compran el producto? Nuestros productos son comprados por empresa
s institucionales que lo revenden a los consumidores finales que quieren vestir
a la moda 3.- Dnde se encuentra? Nuestros clientes se encuentran en: Centro comerc
ial de gamarra Centro comercial de jr. De la unin Centros comerciales de Abancay
Tambin en provincias que son los mayores consumidores. 4.- Cules son los hbitos y ac
titudes respecto a la compra y uso del producto? Analizando la competencia los hb
itos y actitudes respecto al uso de los jeans es muy favorable por que todas las
damas que lo usan se encuentra muy cmodas, pueden usarlo la mayor parte del tiem
po, combina con todo tipo de color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
58
CAPITULO VI
59
VI PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Nuestro mercado objetivo

son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y maduras de nivel socioeconmic
o B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y prefer
encias.
60
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de gamar
ra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es de gran
de competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas decidimos tomar
este mercado ya que existe una gran demanda en la comercializacin adems que pudim
os observar que en la poblacin limea actualmente existen 5 segmentos poblacionales
A, B, C, D y E en cuanto al nivel socioeconmico. Tambin sabemos que existen perso
nas que debido al terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus
regiones y pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms c
irculan por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir e
n jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora so
n personas de clase media. En los departamentos que nombramos existen consumidor
es finales que tienden a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestro
s clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clie
ntes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y fi
nales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra dem
anda comercial sea eficiente. 1. Identificaremos mercados que por sus caractersti
cas (tamao, ubicacin, gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con
nuestro producto. 2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ant
e los ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una bu
ena imagen.
61
3. mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y con el cic
lo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por lo qu
e es recomendable comparar el crecimiento obtenido. 4. Ingresaremos al mercado d
e provincia contratando vendedores que conozcan el mercado interno de cada depar
tamento y ofreciendo nuestros productos. 5. Aumentar las ventas anuales en un 10
% para obtener ingreso haciendo publicidad de nuestros productos va radio, peridic
os, pginas amarillas e Internet. 6. aprovecharemos la oportunidades que se nos pr
esenten como la creacin de nuevos productos 7. que la empresa tenga una buena ren
tabilidad
Objetivos Especficos:
1. Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y cr
ecimiento del mercado 2. Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no
escaseemos en mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidade
s del mercado 3. Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tenga
n la capacidad econmica para hacerlo
62
4. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar, pe

rsuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans 5. Captar nue
vos clientes locales y de provincia 6. Fidel izar a los clientes dndoles crditos,
y buenos tratos 7. Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calid
ad
Plan de Mercadotecnia
63
6.2 FORMULACIN ESTRATGICA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de c
ostos para la creacin de la empresa Conocemos el mercado escogido, sabemos que pr
oductos se venden y cules no.
Manejo de software contables Contamos con propieda
es para hipotecar Tenemos experiencia en atencin al cliente Experiencias en otros
negocios Parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financi
arnos DEBILIDADES
El alquiler del local por gamarra es muy elevado MATRIZ DE EVA
LUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
PESO
CALIFICACIO N 1- 4
TOTAL PONDERADO
0.15
4
0.60
0.10 0.10 0.07 0.06 0.09 0.05
3 3 1 3 1 2
0.30 0.30 0.07 0.18 0.09 0.10
0.12
3
0.36
Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello

0.05
2
0.10
los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
0.05
3
0.15
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento prestamos para que nos
otorguen
0.08
2
0.16
no tenemos cartera de clientes

0.08 TOTAL 1
3
0.24 2.65
64
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing Encontramo
s una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda Aprovecharemos las
fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa Contra
taremos a trabajadores capacitados para la produccin
PESO 0.10
CALIFICACIO N1-4
TOTAL PONDERADO
3
0.30
0.07 0.07
3 4
0.21 0.28
0.05 0.08
3 3
0.15 0.24
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona

0.08
Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.
2
0.16
AMENAZAS
En la zona donde est ubicada la planta hay mucha competencia nuestra com
petencia tiene ya tiempo en el mercado
0.10 0.10 0.10
3 4 2 2 3 2
0.30 0.40 0.20 0.12 0.30 0.16
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles otorgan crditos largos

0.06 0.10 0.08
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos Nuestros trabajadores no co

nocen el proceso de produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
TOTAL
1
2.82
65
RESULTADO DEL MEFE Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indi
ca que la empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en
el mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frent
e a sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estar
emos ubicados existe mucha competencia. RESULTADO DEL MEFI Segn el MEFI se obtuvo
un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es fuerte internamente pero d
ebe mejorar esas debilidades para ser slidamente fuerte.
MATRIZ ANSOFF
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 66
PRODUCTOS ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS
MERCADOS ACTUALES
1.- Implementaremos precios de lanzamiento u otras promociones ofertas en especi
al 2.- incrementaremos las publicidades y promociones para atraer nuevos cliente
s. 3.- captaremos los clientes de la competencia haciendo promociones
1. Crearemos nuevos productos y diferentes modelos de la competencia. 2. Aumenta
remos la calidad de nuestros productos.
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
NUEVOS MERCADOS
1. analizaremos a diferentes mercados territoriales locales o en provincias
2. Buscaremos a nuestros clientes va Internet o travs del comercio. 3.- Apuntaremo
s a diferentes empresas institucionales
1.- Buscaremos nuevas tecnologas para poder producir nuevos productos y disminuir
el riesgo de la competencia
67
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todava es una incgnita ya que aun no hemos entrado la Mercado. En
nuestra estrategia de segmentacin de mercado y en mercado meta es cubrir de acuer
do a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde existe may
or demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros comerciales int
ermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales; debemos tener en c
uenta el gusto y preferencia de nuestro cliente. Buscamos individualizar en su f
orma de vestir a mujeres adolescentes, jvenes y adultas; claramente nuestro objet
ivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
68
De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio. Nuestra pu

blicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas, peridicos en
galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente no se centra en mucha
televisin y radio. 6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO Definimos nuestro mercado objeti
vo mediante cuatro caractersticas lo cual nos permite conceptualizar a nuestro co
nsumidor y en ello determinar estrategias que nos permitan satisfacerlo segn sus
gustos y necesidades de cada grupo con la mayor eficiencia.
C O N S U M I D O R
Nuestros clientes tienen los siguientes criterios de segmentaci n
GEOGRAFICO - Pas: Per - Ciudad: Lima (emporio comercial gamarra, centro comercial
Grau, otros) Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
DEMOGRAFICO: sexo femenino y ncleo familiar adolecente, juvenil y adultas Edad: 1
5 20, 20 - 25, 25 30, 30 35, 35 40
PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D Conductuales: uso continuo (diario)
Estilo de vida: modernas, progresistas y conservadoras Personalidad: alegres, ca
rismticas y
extrovertidas
69
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA El marketing es una actividad fundamental del negoci

o dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la represe
ntacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe mantenerse duran
te la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y adaptada a la evolucin y
posibles cambios del negocio en el tiempo. En el siguiente plan de negocio defin
iremos cinco elementos del marketing mix fundamental para el negocio. Debe hacer
se orientado a la satisfaccin de los deseos y necesidades del consumidor a la vez
tendr que respetar la imagen formulada para la empresa. 6.4.1 Producto (valor ag
regado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase) estro producto ser de buena calidad,
descubrimos que la gente se ve influenciada en cuanto a las modas de grandes fbr
icas textiles de jeans; cada temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomar
emos estas tendencias para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferen
ciarnos de nuestra competencia. Las prendas de vestir sern pantalones jeans para
que sean usadas especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas apa
rte de nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas
hacia el perfil del consumidor.
70
El valor agregado El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus j e
ans es Que al entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le sac
a el gordito o las llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros,
que para conseguir la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen a
somar las llantitas. Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usa
remos no cede y no se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arrug
a Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase La marca de nuestra empresa es JS AURO
RA, el logotipo con el isotipo sern los que nos representaran ante los clientes y
el eslogan es lo que se quedara grabado es la memoria del consumidor con el fin
de que cuando vean el logo lo recuerden y lo motiven a consumir el producto
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer Envase
71
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos bolsas con
la marca y el logotipo par hacer promociones y lo distribuiremos al intermediari
o 6.4.2 Plaza
La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se adquiere
importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si debemos distri
buirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias distribuiremos
de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias conocidas pero que
el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos casos suele ser necesaria la
proximidad o buena comunicacin con el cliente. Concentraremos los esfuerzos para
hacer un mejor seguimiento de nuestro producto, as mismo buscamos colocar nuestr
os productos en diversas galeras, tiendas comerciales y a nivel nacional.
72
IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la o
ferta en nuestra tienda
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comerc
ial CANALES DE DISTRIBUCION: Nuestra comercializacin ser de manera indirecta, trab
ajaremos con
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA MINORISTA
CLIENTE FINAL
73
6.4.3 Precio El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos.

Su calculo determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El prec
io esta directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenem
os en cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clie
ntes. Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto e
sta dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los precios
de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de mercado; tambin
a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc. De acuerdo a los precios
que determinan nuestros proveedores; las decisiones sobre nuestro precio se harn
en base al criterio de marketing analizados, tomando en cuenta la parte de los e
ncuestados debido a que nuestros productos estn orientados a un determinado segme
nto del mercado cuyo nivel econmico es de categora B, C Y D que sumado a un adecua
do servicio el cliente lograremos establecer un precio accesible a nuestro publi
co objetivo. 6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS Para determinar el precio ideal de nues
tro producto se ha efectuado teniendo en cuenta los precios relativos de la comp
etencia considerando la calidad, presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta l
a estructura de costos que representa su elaboracin de produccin. Los precios de n
uestro producto dependen del tipo de presentacin relacionado con la competencia q
ue son los siguientes.
74
6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS DESCRIPCION PANTALONES TALLA 26-28-30-32-3

4 NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00
PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34
YOUS.A.C
S/. 35.00 36.00
PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34
YOOL S.A.C
S/. 36.50 37.80
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA DESCRIPCION PANTALON TALLA 26 -28 PANTALON TALLA
30-32 PANTALON TALLA 34-36 NOMBRE KADIMS & MODAS S.A.C KADIMS & MODAS S.A.C KADIMS
& MODAS S.A.C VALOR PRODUCCION
28.08 28.08 28.08
PRECIO CLIENTE MAYORISTA 31.75 31.75 31.75
6.4.3.2 Perfil del consumidor El consumidor al que nos dirigimos tiene una persp
ectiva distinta a la sociedad con rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos qu
e daan nuestro medio ambiente
75
Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada por la

moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y adultas. E
stos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo personal; son mod
ernos y progresistas 6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor Nuestro precio es de
acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado tambin evaluamos a nuestra com
petencia podemos observar un ejemplo del costo de adquisicin de nuestro producto
ya que estos varan segn el modelo, color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en co
sto frente a nuestra competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis me
rcado tratamos de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia. 6.4.
4 PROMOCION 6.4.4.1 Publicidad de marketing Nuestra publicidad ser mediante peridi
cos, radios, volantes, tarjetas, calendarios, pginas amarillas; la eticketa para
el pantaln estar conformada por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promocin son los siguientes:
Relaciones pblicas
Web
Avisos publ
icitarios
76
Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones pblicas

y avisos publicitarios de la siguiente manera: La primera fase de 8 a 10 semana
s, el cual nos permitir conseguir clientes a travs de publicidad impresa y una pag
ina web, estos avisos publicitarios tipo banner en la web sern publicados en los
sitios web ms concurridos por los adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de mo
do que son solo presionar en el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. L
as relaciones pblicas tambin tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con at
encin en apuntar a publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofre
cemos. Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la p
ublicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el propsit
o de fortalecernos 6.4.4.3 Comunicacin y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes
Motivaremos a nuestr
os clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar nuestro producto Estimul
aremos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el cliente vuelva
mediante invitaciones, cupones de descuento, das promocionales, etc. Ofreceremos
ofertas especiales 6.4.4.4 Mtodos de publicidad
Folletos: se distribuir por lo mercados comerciales
os en lugares estratgicos
77
Carteles y letreros: ubicarem
a nuestros clientes
Correo:
enviaremos
cartas
directamente
potenciales mediante los medios de comunicacin
Ferias: participaremos en exposici
ones de diseos, exposiciones, conferencias demostrando nuestro producto.
Pginas am
arillas: publicaremos nuestro inters en ofrecer un buen producto y de calidad 6.5
PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos) Para la estimacin de tiempo de vida de
l plan de negocio presentado podremos decir a travs de los siguientes grficos que
representan el desarrollo comercial de nuestro proyecto a travs de sus actividade
s comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan el propsito de desarrollo o
rganizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de desarrollo organ
izacional y comercial de esta empresa al dar inicio a sus operaciones A continua
cin presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION DEL PRODUCTO RASGADO PITILLO CLASICO RECTO FOCALIZADO LEVANTA POMPIS
PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES 20 20 10 10 20 20 AO 2012 AO 2013 AO 2014 AO
2015 AO 2016 TOTAL
24000 24000 12000 12000 24000 24000
26400 26400 13200 13200 26400 26400
29040 29040 14520 14520 29040 29040
34848 34848 17424 17424 34848 34848
41818 41818 20909 20909 41818 41818
156106 156106 78053 78053 156106 156106
TOTALES
100
120000
132000
145200
174240
209088
780528
78
CAPITULO VII
79
VII. PLAN TECNICO 7.1 a) CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO Producto Bsico: los
pantalones Jeans sern bsicamente hecho de algodn el 100% y en modelos diferentes c
omo por ejemplo rasgados, clsicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y
otros.
b)
Producto Real: la marca escogida es JS AURORA siendo un instrumento poderoso para
la diferenciacin de la competencia. Es necesario contar con un mensaje simple y
claro que logre quedarse en la mente del cliente, y que la marca JS AURORA, transmi
ta las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans. para tod
os nuestros clientes. Los jeans sern elaborados de diferentes modelos y diseos. La
materia prima ser comprada de un proveedor conocido para evitar dificultades al
futuro y poder brindar as un producto de calidad. Para el caso de los Jeans vendi
dos que son para llevar a provincias y otros lugares, el empaque elegido es de p
lstico para evitar que se manchen. En la parte interior de cada producto se encon
trar la
etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar de fabricacin, cmo hacer la
limpieza y la razn social de quien la fabrica.
80
7.2
ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS: La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella exi
ste variedades de modelos, calidades y precios accesibles. La demanda en gamarra
ya es muy elevada y se incrementa mas por temporadas (navidad y da de la madre)
lo cual es muy favorable para nosotros. 7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio comercial de Gamarra a
fin de tener un trfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la cual tenemo
s una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada es a ga
marra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de primera, varied
ades, precios nos ahorramos costo de movilidad. Tambin existen los proveedores de
maquinarias por la zona donde est ubicada la planta, tenemos a disposicin todo ti
po de maquinarias para nuestra produccin y si falla alguna pieza podemos encontra
r los repuestos fcilmente.
81
Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la misma zona. 7.
2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es favora
ble ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para que ellos s
igan comprando.
Tambin nos favorece por qu podemos hacer nuestros pagos en menos tiempo ya que se
encuentra ms cerca. Nuestra necesario infraestructura cuenta con todo los impleme
ntacin
este apta para soportar cualquier dao y cuenta con una
seguridad las 24 horas al da. COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO) As como hay una fuer
te demanda tambin existe una fuerte oferta. la competencia en esa zona es muy ele
vada y la variedad de productos similares a los nuestros abundan tanto en calida
d, precios y modelos. La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas empresa
s que ya tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre
que producto tiene ms demanda. Nuestra competencia acta de un modo muy reservado
en relacin con sus productos y precios.
82
7.3
ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada) La capacidad mxima de la
empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra directa y toda la planta ind
ustrial es de 15,000.00 unidades mensuales
7.3.1
FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA
Tamao de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande por la de
manda que tiene y por la competencia Tamao de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y tambin
cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Tamao de la empresa y
tecnologa
Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros productos. 7.
3.1.2ANLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA La demanda de los jeans es muy elevada por
que las prendas de este material son las ms aceptadas a nivel nacional e internac
ional por que no pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sus
titutos su demanda no baja
83
Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios

En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia prima y ma
no de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio.
Anlisis de la disponibilidad d
e tecnologa accesible a la empresa Las maquinarias las encontramos va internet con
tactndonos con proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible p
ara la empresa.
La localizacin de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N 1428 lima Per (ref. unanue con A
mrica) es de 700 metros cuadrados Evaluar la instalacin de una gran planta versus
varias plantas pequeas. Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin
y distribucin al por mayor de pantalones jeans.
Es importante considerar adems de
l Estudio de la Demanda el Plan de Marketing, la cual debe ser el ms rentable y s
eguro Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y por medi
os de comunicacin como la radio.
84
Aforo del local La capacidad del local corresponde a 40 personas Mximo

Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando cliente.
comodidad del
El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los clien
tes que acudan al local. 7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCA
L
Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente manera:
p
ALMACEN DE MATERIALES ALMACENDE PRODUCTOS TERMINADOS
REA DE COM PRAS
AREA DE PRODUCCION
AREA ADMINISTRATIVA
AREA DE VENTAS
SS.HH.
SS HH
85
El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados). Este es
el rea ms grande donde se encuentran las maquinarias que transforma la materia pri
ma en productos terminados.
El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda
la planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las materias primas
e insumos para la elaboracin de nuestro producto. El rea de productos terminados,
abarca15% de toda la planta (105 metros cuadrados) en donde guardamos los produc
tos terminados destinados para la venta. El rea administrativa abarca10% de toda
la planta (70 metros cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando
un eficiente control permanente. El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (7
0 metros cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran nuestra me
rcadera a los clientes para que as puedan hacer sus pedidos.
Los servicios higinico
s estn distribuidos para los obreros y empleados.
86
Infraestructura Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un loca

l y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios) Para el caso de nuestras maquinaria
s y quipos, hay varias formas para obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano
. Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con v
arias opciones para elegir. 7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA EMPRESA
Mesa de corte. Maquina de corte. Mquina etiquetadora. Mquina de coser de cinco hil
os. Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple. Maquina de doble puntada de cerrado
87
Mquina de coser ojales. Mquina abotonador de metal. Lavadora industrial. Planchado

r industrial.
7.5.2 EQUIPOS
Computadora Impresora tiles de oficina Muebles y escritorios
88
7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS

99 metros tela jeans
1 kilo hilos
90 botones metlicos para pantalones jeans 360 unidades de remaches.
90 cremallera
14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo delan
tero) 7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de produccin es realizado completamente en la planta y es de la s
iguiente manera. 1. Se recepcin de la tela. 2. se mide y se corta la tela segn los
moldes y tallas 3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pant
aln de la parte posterior.
89
4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de la

parte posterior 5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pa
ntaln de ambas piernas 6. se unen las piernas delanteras 7. se cose la cremallera
la parte delantera del pantaln 8. se pone el foro del bolsillo del pantaln parte
delantera 9. se cose la basta delanteras 10. se cose la basta de la parte poster
ior del pantaln y elevaciones 11. se unen las partes delantera y trasera del pant
aln 12. costura de la banda o tira de la cintura 13. unin de latir a la cintura del
pantaln 14. costura del ojal 15. costura del botn 16. costura de la etiqueta con
el logo y talla al pantaln. 17. planchado de pantaln tanto de la cintura como de l
as piernas 18. revisin manual para retirar los hilos sobrantes 19. enviado al alm
acn (empaquetado)
90
7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

INICIO DE PRODCCION Costura de la tira de la cintura
Medir y marcar la tela segn los moldes, Cortar la tela
Unin de la tira de la cintura al pantaln Coser los bolsillos traseros del pantaln U
nir las piernas traseras del pantaln
Costura del ojal, botn de la etiqueta con el logo Poner en espera hasta terminar
la parte delantera
Unir las piernas traseras del pantaln
Planchado de todo de pantaln
Se cose el bolsillo de la parte delantera del pantaln
El producto final er tiene fallas?
SI
Regreso a la Parte del proceso donde ocurri la falla
Se une las piernas delanteras del pantaln
No
FIN DE PRODCCION
Se une la cremallera a la parte delantera del pantaln y se pone el foro
ALAMCEN AMIENTO DE P.T.
Se cose las bastas delanteras del pantaln
Se une la parte delantera y trasera del pantaln
Se espera por la tira de la cintura
91
CAPITULO VIII
92
VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CON
STITUCIN DE LA EMPRESA Y SUS COSTOS. 8.1.1 Viabilidad del proyecto El plan de neg
ocio presentado no cuenta con restricciones legales para su implementacin y ejecu
cin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma de fabricacin, proceso, zo
na de desarrollo operativo, forma de distribucin; no atentan contra el medio ambi
ente, seguridad o salud de las sociedades e integrantes de su organizacin porque
para prevenir usaremos todas las guas de seguridad contra sismos y incendios con
nuestros trabajadores en general ya que laboraran de acuerdo a normas internas p
or la empresa con implementos seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.
93
8.1.2 Estudio legal En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para
su formal desarrollo operativo de la empresa son: 8.1.2.1 Forma de sociedad La
forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC), el nmero de s
ocios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera jurdica porque esta co
nstituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y bienes; cuya escritur
a pblica contiene un pacto social. 8.1.2.2 Caractersticas de la SAC
Los socios que
aportan son para la empresa en general y de all sus gastos personales lo asumen
cada uno Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de cap
itales La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad Annima Cerrada o
star acompaado de su abreviatura KADIMS & MODAS SAC
94
Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de actividades econmi

cas de pequeas empresas 8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye
Los bie
nes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias Los bienes dine
rarios que es el efectivo
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquie
re personalidad jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos
El domicilio d
e la empresa es el lugar sealado en el estado 8.1.2.4 Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del n
egocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la muni
cipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos: Solicitar y llenar e
l formulario nico tramite Unas ves que los representantes de la municipalidad hay
an realizado la inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de co
mpatibilidad de uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, pa
ra ello se debe presentar los siguientes documentos: Copia de contrato de alquil
er Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en recursos
pblicos
95
Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa

Vigencia de poder del representante legal
Declaracin Jurada de observancia de con
diciones de seguridad (hasta 100 m2) ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de
500 m2). Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA. Copia simple
de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura, conforme a la Ley N
28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la Nacin. 8.1.3 Normativa legal El p
royecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas considerando las ap
ortaciones del empleador y las retenciones a los trabajadores que forman parte d
e la empresa como tambin las tasa de pagos de impuestos a la Superintendencia Nac
ional de administracin tributaria y otros pagos respecto al estado. 8.1.3.1 Reten
ciones laborales del trabajador y empleador Porcentaje 9% 13%
Descripcin Essalud Onp
96
Afp 8.1.3.2
horizonte, prima, integra y pro futuro Organizacin de la empresa y su Normativa t
ributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponder e
star en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deber pagar lo si
guientes: a) Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en mensu
al se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley de pymes. b) IGV.
- este tributo se usara para venta de nuestros productos como tambin a la hora de
comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos servir para tener un crdito fiscal si
sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados mensuales. c) Arbitrio
.- se pagar a la municipalidad cada acuerdo con el arrendatario o dueo de local.
Aportaciones al estado Descripcin IGV Renta Arbitrios municipales La forma de dec
laracin de impuestos es mediante PDT (Programa de declaracin Telemtica) presentando
el pago de IGV, RENTA mensual en PDT Porcentaje 18% 2% mes un porcentaje en
97
621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn fecha que seale el p
rograma de pago, segn el ltimo nmero de RUC. 8.1.4 Libros contables a usar: a) Libr
os societarios
Libro de Actas Registro de Acciones
c) Libros contables
Libro de Inventarios y Balances Libro Diario Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares

Registro de Ventas
Libro Caja y Bancos Kardex Registro de Compras
8.1.5 Legalizacin de libros contables Los libros contables debern ser legalizados
en cualquier notaria pblica. La legalizacin es una constancia del notario puesta e
n la primera hoja donde le asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo sig
uiente Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Nmero de folios
bre del propietario o razn social de la empresa
98
Nom
Nmero de registro que el notario le asigna

Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario Todas las hojas debern llevar el sello notarial 8.1.6 E
laboracin de la minuta de constitucin: La minuta de constitucin es un documento ela
borado y firmado por un abogado; que contiene el acta de constitucin que debemos
presentar al notario pblico para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el pr
ocedimiento antes se debe tener lo siguientes requisitos Reserva de nombre en re
gistros pblicos Presentacin de documentos personales
Descripcin de actividad econmi
a Declaracin de capital social
Determinar el estatuto que tendr la empresa 8.1.7 E
scritura publica Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la in
scripcin de la empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al conten
ido y enva a registros pblicos para su inscripcin. Se debe cumplir con presentar: C
opia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil y copia de
l DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica
99
Pago de los derechos notariales 8.1.8 Inscripcin en registros pblicos: Otorgada la

escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el notario, lo enva a
los registros pblicos para su inscripcin a) Existen dos tipos de registros:
Regist
ros de empresa individual de responsabilidad limitada Registros de sociedades b)
Documentos a presentar Formato de solicitud de inscripcin
Copia del documento de
identidad del representante legal Comprobante de pago de derecho registral
Escr
itura pblica con el pacto social y estatuto 8.1.9 Registro nico de Contribuyente (
RUC) La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el rgano
administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de registrar a
los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su inscripcin en el R
EGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE. Documento de identidad en original del represen
tante legal. Si el tramite lo realiza una tercera persona deber presentar una car
ta poder simple otorgada por el representante legal con firma legalizada notaria
lmente y el documento de identidad original de la tercera persona
100
8.1.10 Ministerio de trabajo 8.1.11 Contratos El contrato de trabajo para nuestr

os trabajadores ser a plazo indeterminado. La empresa contratara bajo esta modali
dad cuando as lo requiera para una mayor produccin, dichos trabajadores tomados co
n estas caractersticas tendrn fecha de inicio y de termino de contrato. 8.1.12 Com
probantes a solicitar De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariament
e se deben exigir facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores indepe
ndientes u otros, ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz
, agua, telfono y recibo de arrendamiento.
101
8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

PASOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONSTITUCION EMPRESA Bsqueda del nombre del nego
cio Reservacin del nombre del negocio Inscripcin para el nmero de RUC Minuta de con
stitucin Gastos inscripcin SUNARP Escritura pblica notario Inscripcin para la Licen
e funcionamiento Inspeccin municipal Certificado INDECI Compra de libros contable
s Legalizacin de libros contables Otros COSTOS S/. 4.00 28.00 0.00 10.00 150.00 3
50.00 175.00 95.00 30.00 90.00 106.00 462.00
TOTAL
1038.00
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada NORMAS INTERNACIONALES DE CO
MTABILIDAD Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser NIC 1
Presentacin de Estados Financieros
102
OBJETIBO: Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados finan
cieros de propsito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto
con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos ante
riores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece requerimientos gen
erales para la presentacin de los estados financieros, guas para determinar su est
ructura y requisitos mnimos sobre su contenido NIC 2 INVETARIOS OBJETIBO: El obje
tivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los inventarios. Un
tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la cantidad de costo q
ue debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los ingresos
correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una gua prctica para la
determinacin de ese costo, as como para el subsiguiente reconocimiento como un gas
to del periodo, incluyendo tambin cualquier deterioro que rebaje el importe en li
bros al valor neto realizable. Tambin suministra directrices sobre las frmulas del
costo que se usan para atribuir costos a los inventarios NIC 7 ESTADO DE FLUJO
DE EFECTIVO OBJETIBO: La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque
suministra a los usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la
capacidad que
103
tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las ne

cesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los usuarios
deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y equivalen
tes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de certidumbre
relativa de su aparicin. El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de i
nformacin sobre los cambios histricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de
una entidad mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fo
ndos del perodo se clasifiquen segn que procedan de actividades de operacin, de inv
ersin y de financiacin NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO OBJETIVO: El objetivo d
e esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades, planta y equi
po, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan conocer la infor
macin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus propiedades, planta y equi
po, as como los cambios que se hayan producido en dicha inversin. Los principales
problemas que presenta el reconocimiento contable de propiedades, planta y equip
o son la contabilizacin de los activos, la determinacin de su importe en libros y
los cargos por depreciacin y prdidas por deterioro que deben reconocerse con relac
in a los mismos. NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS OBJETIVO:
104
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y Presentac

in de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios econmicos, producido
s a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o incrementos de valor d
e los activos, o bien como disminuciones de los pasivos, que dan como resultado
aumentos del patrimonio y no estn relacionados con las aportaciones de los propie
tarios de la entidad. El concepto de ingreso comprende tanto los ingresos de act
ividades ordinarias como las ganancias. Los ingresos de actividades ordinarias p
ropiamente dichos surgen en el curso de las actividades ordinarias de la entidad
y adoptan una gran variedad de nombres, tales como ventas, comisiones, interese
s, dividendos y regalas. El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento c
ontable de los ingresos de actividades ordinarias que surgen de ciertos tipos de
transacciones y otros eventos. La principal preocupacin en la contabilizacin de i
ngresos de actividades ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El i
ngreso de actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los benefi
cios econmicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos
con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumple
n estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocid
os. Tambin suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales criterios.
105
NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es prescribi

r el tratamiento contable y la informacin a revelar respecto de los beneficios de
los empleados. La Norma requiere que una entidad reconozca: (a) un pasivo cuand
o el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales se le crea el derecho
de recibir pagos en el futuro; y (b) un gasto cuando la entidad ha consumido el
beneficio econmico procedente del servicio prestado por el empleado a cambio de
los beneficios en cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA EXTRAJERA
OBJETIVO: Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos ma
neras diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede
tener negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus estados f
inancieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir cmo
se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las transacciones en m
oneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo convertir los estados fin
ancieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los principales problemas que se p
resentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar, as como la manera de informar
sobre los efectos de las variaciones en las tasas de cambio dentro de los estado
s financieros.
106
NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS OBJETIVO: El objetivo de est

a Norma es asegurar que los estados financieros de una entidad contengan la info
rmacin a revelar necesaria para poner de manifiesto la posibilidad de que su situ
acin financiera y resultados del periodo puedan verse afectados por la existencia
de partes relacionadas, as como por transacciones y saldos pendientes, incluyend
o compromisos, con dichas partes. NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPE
RIFLACIONARIAS ALCANCE: 1. La presente Norma ser de aplicacin a los estados financ
ieros incluyendo a los estados financieros consolidados, de una entidad cuya mon
eda funcional es la moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria. 2. E
n una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de las operac
iones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar no es til. Prdida
s del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta equvoca cualquier comp
aracin entre las cifras procedentes de
transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiemp
o, incluso dentro de un mismo periodo contable. 3. Esta Norma no establece una t
asa absoluta para considerar que, al sobrepasarla, surge el estado de hiperinfla
cin. Es, por el contrario, un problema de criterio juzgar cundo se hace necesario
re expresar los estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado
de
107
hiperinflacin viene indicado por las caractersticas del entorno econmico del pas, en
tre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes: (a) la pobla
cin en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no monetarios, o
bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las cantidades de moneda l
ocal obtenidas son invertidas inmediatamente para mantener la capacidad adquisit
iva de la misma; (b) la poblacin en general no toma en consideracin las cantidades
monetarias en trminos de moneda local, sino que las ve en trminos de otra moneda
extranjera relativamente estable. Los precios pueden establecerse en esta otra m
oneda; (c) las ventas y compras a crdito tienen lugar a precios que compensan la
prdida de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el p
eriodo es corto; (d) las tasas de inters, salarios y precios se ligan a la evoluc
in de un ndice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflacin en tres aos se aproxi
ma o sobrepasa el 100%. 4. Es preferible que todas las entidades que presentan i
nformacin en la moneda de la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma
desde la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financier
os de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se ide
ntifique la existencia de hiperinflacin en el pas en cuya moneda presenta la infor
macin.
108
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS ALCANCE 1. Esta Norma se aplicar al co

ntabilizar las participaciones en negocios conjuntos y para informar en los esta
dos financieros sobre los activos, pasivos, ingresos y gastos de los partcipes e
inversores, con independencia de las estructuras o formas que adopten las activi
dades de los negocios conjuntos. No obstante, no ser de aplicacin en las participa
ciones en entidades controladas de forma conjunta mantenidas por: (a) entidades
de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como fondos de inver
sin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los fondos de seguro l
igados a inversiones Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser co
ntabilizadas al valor razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como
mantenidas para negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos F
inancieros: Reconocimiento y Medicin. Estas inversiones se medirn al valor razonab
le, de acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocern en el resul
tado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partcipe que mantenga una
inversin de esa naturaleza revelar la informacin requerida en los prrafos 55 y 56.
2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente, que
dar exento de aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38 (mtodo de la p
articipacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
109
(a) la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la N

IIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones Discontinuad
as; (b) sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros C
onsolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga partici
paciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados financiero
s consolidados; o (c) sean aplicables todas las condiciones siguientes: (i) el p
articipante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas mi
noritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicar el mtodo de la consolidacin propo
rcional o el mtodo de la participacin y no han manifestado objeciones a ello; (ii)
los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en u
n mercado pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado
no organizado, incluyendo mercados locales o regionales); (iii) el participante
no registra, ni est en proceso de registrar sus estados financieros en una comis
in de valores u otra organizacin reguladora, con el fin de emitir algn tipo de inst
rumentos en un mercado pblico; y (iv) la controladora ltima, o alguna de las contr
oladoras intermedias del participante, elaboran estados financieros consolidados
Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de Inform
acin Financiera.
110
NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es establece

r principios para presentar los instrumentos financieros como pasivos o patrimon
io y para compensar activos y pasivos financieros. Ella aplica a la clasificacin
de los instrumentos financieros, desde la perspectiva del emisor, en activos fin
ancieros, pasivos financieros e instrumentos de patrimonio; en la clasificacin de
los intereses, dividendos y prdidas y ganancias relacionadas con ellos, y en las
circunstancias que obligan a la compensacin de activos financieros y pasivos fin
ancieros. NIC 33 GANANCIAS POR ACCION OBOBJETIVO: Objetivo de esta Norma es esta
blecer los principios para la determinacin y presentacin de la cifra de ganancias
por accin de las entidades, cuyo efecto ser el de mejorar la comparacin de los rend
imientos entre diferentes entidades en el mismo periodo, as como entre diferentes
periodos para la misma entidad. Aunque el indicador de las ganancias por accin t
iene limitaciones a causa de las diferentes polticas contables que pueden utiliza
rse para determinar las ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de for
ma uniforme mejora la informacin financiera ofrecida. El punto central de esta No
rma es el establecimiento del denominador en el clculo de las ganancias por accin.
111
NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA OBJETIVO: El objetivo de esta Norma

es establecer el contenido mnimo de la informacin financiera intermedia, as como pr
escribir los criterios para el reconocimiento y la medicin que deben ser seguidos
en los estados financieros intermedios, ya se presenten de forma completa o con
densada. La informacin financiera intermedia, si se presenta en el momento oportu
no y contiene datos fiables, mejora la capacidad que los inversionistas, prestam
istas y otros usuarios tienen para entender la capacidad de la entidad para gene
rar beneficios y flujos de efectivo, as como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIN FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de Informacin Financ
iera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el procedi
miento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha de
transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin segn las N
IIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus primeros e
stados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se actuar desde un ao antes
acorde a las NIIF Estados financieros con propsito de informacin general
112
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con propsit
o de informacin general, as como en otra informacin financiera, de todas las entida
des con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de informacin general s
e dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de informacin de un amplio e
spectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores, empleados y pblico en g
eneral. El objetivo de los estados financieros es suministrar informacin sobre la
situacin financiera, el rendimiento y los flujos Estados financieros con propsito
de informacin general P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados
financieros con propsito de informacin general, as como en otra informacin financier
a, de todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito
de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de in
formacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores,
empleados y pblico en general. El objetivo de los estados financieros es suminist
rar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento y los flujos de efecti
vo de una entidad, que sea til para esos usuarios al tomar decisiones econmicas.
L
os estados Financieros de la empresa sern presentados de acuerdo a ley. Segn SUNAT
para la informacin de pagos de impuestos anuales y mensuales, ACREEDORES para ve
r informacin de Utilidades o perdidas para prstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERE
NTE GENERAL para poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los es
tados financieros.
113
NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha
de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transaccin con pagos basados en ac
ciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con acciones y lo
s gastos asociados a la operacin
Los accionistas pondrn en capital efectivo y en m
uebles que la empresa necesita necesaria como inversin eso quiere decir que esta
NIIF no ser aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la informacin financiera que debe ser dada por un
a empresa cuando tenga una combinacin de negocios. Va destinado a negocios conjun
tos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este tipo de organizacione
s se contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin.
El mtodo de adquisicin consiste en lo siguiente: Identificacin de la empresa adquir
iente. Segn la misma norma se define como empresa adquiriente a la que toma el ma
ndo del conjunto de entidades. Valoracin del coste de la combinacin de negocios.
D
istribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de negocios entre l
os activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
114
Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos combinacin de negoci
os en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una e
mpresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la empresas
que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas:
Las compaas tienen que publicar en sus i
nformes anuales mucha informacin adicional relativa a sus contratos de seguro, co
mo por ejemplo el contrato. Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofe
s. Al parecer esta era una prctica comn en pases en los que las catstrofes naturales
son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto producido en sus cuenta
s por la catstrofe. Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro
estn sujetas al valor razonable tambin
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya que nue
stros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin otros seguros.
115
NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar.

En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la invers
in y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios para el
desarrollo de proyectos de inversin
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facili
dad de inversin con ayuda de terceros ya que tambin es necesario para el desarroll
o de nuestro proyecto.
116
8.4 DISEO DE ORGANIGRAMA

JUNTA DE ACCIONISTAS
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
DEPARTAME NTO DE VENTAS
DEPARTAME NTO DE COMPRAS
DEPARTAME NTO PRODUCCION
ADMINIST RADOR GENERAL
CONTADO R GENERAL
VENDEDORE S
JEFE DE COMPRAS
JEFE DE PRODUCCION
ALMACN DE PRODUCTOS TERMINADOS
PERSONAL DE LIMPIEZA
ENCARGADA DE CAJA
OPERARIOS
117
8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

NOMBRE DE UNIDAD
DENOMINACIN DEL CARGO
N DE CARGOS
SUELDO UNIT. EXPRESADO EN SOLES 3000 2500 700
BASE SUELDO EXPRESADO EN SOLES 3000 2500 700
Administrador Contador General Unidad administrativa Secretaria
1 1 1
Jefe de Ventas Unidad de ventas Vendedores Encargada de Caja Unidad de compras J
efe de compras Encargado de M.P. Jefe de produccin Unidad de Produccin Operarios E
ncargado de P. T. Personal de limpieza
1 3 1 1 1 1 16 1 2
1000 750 750 1000 700 1100 600 700 600
1000 2250 750 1000 700 1100 9600 700 1200
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo CTS: 1 Sueldo por ao GRATIFICACIONES: 2 sueldos
por ao JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales DESANSO SEMANAL: 24
horas VACACIONES: 30 das al ao *todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana pe
quea empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
118

DESCRIPCION NUMERO SUELDO 3,000.00 SUELDO ANUAL 36,000.00 GRATIFICACION 6,000.00
ESSALUD 3,780.00
CTS 3,000.00
Administrador
1
Contador Secretaria
Jefe de ventas Vendedores Encargada de caja Jefe de compras Encardo de M.P. Jefe
de produccin Operarios Encargado de P.T. Personal de Limpieza
1 1
1 3 1 1 1 1 16 1 2
2,500.00 700.00 1,000.00 750.00 750.00 1,000.00 700.00 1,100.00 600.00 700.00 60
0.00
30,000.00 8,400.00 12,000.00 27,000.00 9,000.00 12,000.00 8,400.00 13,200.00 115
,200.00 8,400.00 14,400.00 294,000.00
5,000.00 1,400.00 2,000.00 4,500.00 1,500.00 2,000.00 1,400.00 2,200.00 19,200.0
0 1,400.00 2,400.00 49,000.00
3,150.00 882.00 1,260.00 2,835.00 945.00 1,260.00 882.00 1,386.00 12,096.00 882.
00 1,512.00 30,870.00
2,500.00 700.00 1,000.00 2,250.00 750.00 1,000.00 700.00 1,100.00 9,600.00 700.0
0 1,200.00 24,500.00 398,370.00
TOTAL
119

REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA Administrador: Requisitos: Experien
cia en plantas del rubro textil y de confecciones Experiencia en elaboracin de re
portes contables a gerencia Conocimiento de sistemas Constancia de antecedentes
penales Contador: Requisitos Egresado de universidad Constancia de antecedentes
penales Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros Con experiencia e
n el campo laboral (3 aos) Secretaria: Requisitos Buna presencia Experiencia mnimo
2 aos Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita Jefe de ventas: Requisitos

120

Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2 aos. Experiencia gestionand
o equipo de ventas. Experiencia utilizando indicadores de gestin. Conocimiento de
Excel y Word nivel avanzado. Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual,
proactivo. Ideal estudios de especializacin en ventas Encargado de caja Requisit
os Experiencia en arqueo de caja Experiencia mnimo 6 meses como cajera conocimien
to del paquete office no mayores a 38 aos Jefe de compras Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y medianos de la mercadera

. Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas, Debe
r conocer tcnicas de negociacin Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe
de Compras. Encargado de materia prima

Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL teniendo a carg
o el almacn (INDESPENSABLE). de preferencia de 28 hasta 35 aos Manejo de programas
informticos(office) a nivel intermedio Estudios concluidos de gestin en almacenes
o de logstica Jefe de produccin Requisitos Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en em
presas industriales como Jefe de Produccin (experiencia en administracin y control
de produccin, manejo de buenas prcticas industriales en el sector mecnico, fabrica
cin repetitiva). Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines
dentro del proceso productivo. Especializacin en Gestin de la produccin. Experienci
a comprobada en supervisin de produccin.
122

Operarios Requisitos: Estudios secundarios completos Experiencia en produccin y/o
estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y sob

re tiempos. Condicin fsica saludable. Encargado de productos terminados Requisitos
: Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en empresas ind
ustriales De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes Experie
ncia office a Nivel Intermedio manejo de productos terminados sobre ingreso y de
spacho de mercadera, verificacin de productos entregados. Personal de limpieza Req
uisitos: experiencia para el puesto de limpieza en general Persona honrada, resp
etuosa, responsable, atenta y amable. Estudios secundaria completa
123

8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas de re

alizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las necesidad
es del negocio. Definicin de los puestos de trabajo: Para la determinacin del mode
lo base de personas a contratar se va a tomar en cuenta 3 aspectos:
Requerimient
os necesarios para el puesto. Funciones a realizar.
Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas construir organigrama o
flujo grama interpreta interpretar balance elaborar la planificacin y el control
de produccin
El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de ma
nera adecuada en la empresa.
124

PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis mensuales. Actualiz
acin permanente de libros contables. Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tribut
arias. Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de beneficios
laborales y pagos correspondientes. Trmites varios propios del rea Apertura de lo
s libros de contabilidad. establecimiento de sistema de contabilidad. estudios d
e estados financieros y sus anlisis. certificacin de planillas para pago de impues
tos. aplicacin de beneficios y reportes de dividendos. la elaboracin de reportes f
inancieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corpo
rativos. coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los regist
ros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente. crear y mantener buenas relaci
ones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen
funcionamiento de la empresa.
125

PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepcin de documentos.
atender llamadas telefnicas. atender visitas. archivo de documentos. informar sob
re todo lo referente al departamento del que depende. tener actualizada la agend
a, tanto telefnica como de direcciones, y de reuniones. poseer conocimiento de lo
s departamentos de las administraciones con los que est ms relacionada la seccin de
que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS PUESTO: JEFE DE VENTAS FUNCIONES: preparar planes y presu
puestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamen
to, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo d
ichos planes. calcular la demanda y pronosticar las ventas. seleccin y capacitacin
de los vendedores. establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de des
empeo.
126

planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con el p

roducto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a clientes, con el fin d
e garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de s
ervicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo
. hacer programacin de citas y programar planes de viaje leer sobre productos nue
vos y existentes y supervisar las ventas, los precios y los productos de sus com
petidores. conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona. PUESTO:
ENCARGADA DE CAJA FUNCIONES Controlar las cuentas contables y elaborar el balan
ce mensual. Generar reportes sobre transacciones de caja Llevar la custodia de c
aja. Registrar los ingresos y salidas de dinero DEPARTAMENTO DE COMPRAS PUESTO:
JEFE DE COMPRAS FUNCIONES: Registro de entradas y salidas de materias primas del
almacen.

preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias primas
control de inventarios de almacn de materias primas y materias auxiliares. Realiz

ar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros. manejo, almacenam
iento, stock y seguridad de los insumos. velar por el abastecimiento de materia
prima. buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes. proponer e implem
entar procedimientos para la realizacin de compras. realizar localizacin de nuevos
producto, materiales y fuentes de suministros. estudiar la situacin en el mercad
o, precios, flujo y calidad de los productos a adquirir. realizar indicadores de
gestin que reflejen la situacin del rea de compras. generar y controlar el presupu
esto designado a su rea. mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones
en los precios de los insumos y productos establecer la estrategia de compra ms
adecuada para cada producto elaborar el presupuesto anual participar en proyecto
s internacionales de compras bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la cal
idad, servicio y los mejores precio
128

PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros d
iversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo a lo es
tablecido por la empresa para cotejar existencias. verificara que los materiales
, mercaderas, insumos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, estn d
ebidamente almacenados para su localizacin y distribucin adecuada. solicitara y tr
amitara los medios o elementos necesarios para carga y descarga de materiales, e
quipos, y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, para el almacn. rea
lizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento. realizara las activi
dades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de produccin. Planificar y d
irigir las actividades de produccin siguiendo las normas tcnicas establecidas. Dir
igir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..
129

pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin del tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si

fuere necesario. establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se v
an a fabricar. determinar las necesidades de produccin y los niveles de existenci
as en determinados puntos de la dimensin del tiempo. comprobar los niveles de exi
stencias, comparndolas con los que se han previsto y revisar los planes de produc
cin. elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo. velar por el
buen funcionamiento de la maquinaria asignada mantener al da el krdex del almacn. r
ecibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn corresponden a las canti
dades, calidades y especificaciones establecidas. mantener marcado con letra leg
ible los bienes existentes en el almacn con el fin de facilitar rpidamente su ubic
acin.
130

PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS
FUNCIONES:
recepcin de materiales en el almacn
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacn
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina Mantener en buen estado cada rea del local i
nformar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo
de la empresa. Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.
131
CAPITULO IX
132

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES PROGRAMA
DE INVERCION ( EN NUEVOS SOLES )
INVERCION
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Computadora de administracin impresora de administracin Muebles y enceres administ
racin. computadoras de rea ventas impresora de ventas muebles y enceres ventas Mes
a de corte. Mquina de corte. Mquina etiquetadora. Mquina de coser de cinco hilos.
inversin fija tangible 2 1 1 1 2 2 1 1 5 3
1,271.19 183.90 1,271.19 183.90
2,542.37 183.90 550.85 1,271.19 183.90 677.97 11,535.85 15,732.88 431.69 2,374.3
2 8,214.19 10,216.78 12,711.02 5,995.76 5,990.97 2,901.95 20,625.42 4,748.64 106
,889.65
5,767.92 7,866.44 431.69 2,374.32 1,642.84 3,405.59 3,177.75 5,995.76 2,995.48 2
,901.95 20,625.42 1,187.16
Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico. Mquina
de costura de triple puntada.
Mquina de doble puntada de 4 cerrado. Mquina de coser 1 ojales. Mquina de coser tre
s 2 hilos Mquina abotonadora de 1 metal. Lavadora 1 industrial. planchador indust
rial 4 TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE
133

Inversin fija intangible constitucin de la empresa inscripcin para la licencia de f
uncionamiento inscripcin municipal certificado de INDECI legalizacin de libros con
tables otros TOTAL INVERCION INTANGIBLE capital de trabajo DENOMINACION rollos d
e telas x 100 mt hilos x kilos rollo de polipima x 50 mt botones x millares cier
res x millares dinero efectivo TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERCION CANTIDAD
110 40 30 11 11 COSTO 1400 15 200 60 35
542.00 175.00 95.00 30.00 106.00 462.00 1,410.00 BASE IMPONIBLE TOTAL 154,000 60
0 6,000 660 385 50,000 211,645.00 319,944.65
134
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.

PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AO 2011 ES DE
2.7%
DESCRIPCION DEL PRODUCTO RASGADO PITILLO CLASICO RECTO FOCALIZADO LEVANTA POMPIS
SUB TOTAL IGV TOTAL
PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES 20 20 10 10 20 20 100.00 0 100.00
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
630003 630003 315001 315001 630003
711714 711714 355857 355857 711714
804024 804024 402012 402012 804024
908305 908305 454153 454153 908305 908305 4,541,527 817,475 5,359,002
1026113 1026113 513056 513056 1026113 1026113 5,130,563 923,501 6,054,064
4080159 4080159 2040079 2040079 4080159 4080159 20,400,793 3,672,143 24,072,936
630003 711714 804024 3,150,014 3,558,571 4,020,118 567,003 640,543 723,621 3,717
,017 4,199,114 4,743,739
135

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS SOLES)
periodo concepto
tela botones hilo cierre polipima sub total IGV total
AO 2012
2633612 5257 262 73019 54792 2766942 498050 3264992
AO 2013
2417773 5138 1835 71363 51381 2547491 458548 3006039
AO 2014
2731356 5805 2073 80619 58046 2877898 518022 3395920
AO 2015
3085618 6557 2342 91075 65574 3251166 585210 3836376
AO 2016
3480213 7396 2641 196561 101781 3788592 681947 4470539
TOTAL 14348572 30153 9154 512636 331573 15232089 2741776 17973865
gastos indirectos de fabricacin
ao 2012 suministros diversos M. O. I. agua electricidad telfono y internet alquile
r del local mantenimiento de maquinaria total depreciacin total con depre 97623 3
1,392 24,000.00 30,000.00 3,000.00 72,000.00 4,500.00 262515 21,746 284,261 ao 20
13 99998 31,392 ao 2014 112967 31,392 ao 2015 127619 31,392 ao 2016 144172 31,392
24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
3,000.00 4,500.00 264890 21,746 286,636 3,000.00 4,500.00 277859 21,746 299,606
3,000.00 4,500.00 292511 21,746 314,258 3,000.00 4,500.00 309064 20,701 329,765
72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
136
presupuesto de gastos de produccin operativos

periodo concepto
sueldos y salarios vacaciones gratificaciones otros gastos operativos total
AO 2012
155,652.00 11,900.00 23,800.00 66,796.96 258,149
AO 2013
AO 2014 AO 2015 AO 2016
TOTAL 778,260.00
155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 11,900.00 23,800.00 67,390.68 258,74
3 11,900.00 23,800.00 70,633.08 261,985 11,900.00 23,800.00 74,296.09 265,648 11
,900.00 23,800.00 77,388.84
268,741 1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles
incremento por inflacin 1.027
periodo concepto
pantalones totales costos proyectados ao 2011 ao 2012 ao 2013 ao 2014 ao 2015 ao 2016
2.74375 2.82 2.89 2.97 3.05 3.13
AO 2012
AO 2013
128605 128605
AO 2014
145286 145286
AO 2015
164129 164129
AO 2016
185417 185417
TOTAL
125112 125112
748549 748549
137

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dlares) saldo deuda 120000 97,645 70,819 38,628 0 Intereses 24000 24000 19529
14164 7726 89419 Principal 22,355 26,826 32,191 38,628 120,000 Cuota 24000 46,3
55 46,355 46,355 46,355 163065
o 2013 2014 2015 2016

138

9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles 0 2012 3,717,017 2013 4,199,114 2014 4,743,739
2015 5,359,002
2016 6,054,064
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT gastos de fabricacion gastos de mano de obra di
recta GASTOS OPERATIVOS INVERSIN FIJA TANGIBLE INVERSIN FIJA INTANGI CAPITAL DE TR
ABAJO DEPRECIACIN AMORTIZACIN 106,890 1,410.00 211,645 21,746 282 319945 -319945 319945 3921161 -204144 -204144 21746 -319945 282 -182116 24000 -319945 -206116 2
1,746 282 3772300 426814 128044 298770 21746 282 320798 22355 24000 274443 21,74
6 282 4233324 510415 153125 357290 21746 282 379318 26826 19529 332963 21,746 28
2 4733328 625674 187702 437972 21746 282 460000 32191 14164 413645 20,701 282 54
17051 637013 191104 445909 20701 282 466892 38628 7726 420538 3264992 55162 196,
886 125112 256,981 3006039 159386 198,667 128605 257,574 3395920 200879 208,395
145286 260,817 3836376 226932 219,384 164129 264,480 4470539 239697 231,798 1854
17 268,618
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP
DEPRECIACIN AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA ECON.
AMORTIZACIN PRINC. INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
139

9.5 EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
( en dolares) % COSTO
DEUDA CAPITAL TOTAL COK = 29.115

120,000
199945
38 62 100
22.5% 33%
319945
COK = 25.7 % VANe= TIR e = VANf = TIRf = PE=
203046.43 45.923% 105773.55 37.958% 57,175.80
VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el VAN es
mayor que cero y el proyecto puede aceptarse. TIR: es positiva por lo cual tend
remos ganancia. PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si
vendemos ms que estas unidades obtendremos ganancias.
140
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES
en soles 2012 2013 4,102,694 2014 4,634,814 2015 5,235,949 2016 5,915,051
INGREOS
COBRANZAS 2,973,613
EGRESOS
PAGO A PROVEEDORES IGV SUNAT GASTOS OPERATIVOS AMRTIZACIN DEUDA INTERESES IMPUEST
O A LA RENTA TOTAL EGRESOS SALDO CAJA OPERATIVA SALDO DE CAJA INICIAL SALDO FINA
L DE CAJA 2,611,994 55,162 258,149 0 24,000 3,057,829 159,386 258,743 22,355 24,
000 200,700 2,949,305 24,308 211,645 235,953 3,723,013 379,681 235,953 615,634 3
,317,944 200,879 261,985 26,826 19,529 201,051 4,028,214 606,600 600,883 1,207,4
83 3,748,284 226,932 265,648 32,191 14,164 202,392 4,489,611 746,338 1,147,152 1
,893,490 4,343,706 239,697 268,741 38,628 7,726 204,001 5,102,499 812,552 1,779,
111 2,591,663
141

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles 0 2012 3,717,017 2013 4,199,114 2014 4,743,739
2015 5,359,002
2016 6,054,064
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT gastos de fabricacion gastos de mano de obra di
recta GASTOS OPERATIVOS INVERSIN FIJA TANGIBLE INVERSIN FIJA INTANGI CAPITAL DE TR
ABAJO DEPRECIACIN AMORTIZACIN 106,890 1,410.00 211,645 21,746 282 319945 -319945 319945 3921161 -204144 -204144 21746 282 -319945 -182116 24000 -319945 -206116 2
1,746 282 3772300 426814 128044 298770 21746 282 320798 22355 24000 274443 21,74
6 282 4233324 510415 153125 357290 21746 282 379318 26826 19529 332963 21,746 28
2 4733328 625674 187702 437972 21746 282 460000 32191 14164 413645 20,701 282 54
17051 637013 191104 445909 20701 282 466892 38628 7726 420538 3264992 55162 196,
886 125112 256,981 3006039 159386 198,667 128605 257,574 3395920 200879 208,395
145286 260,817 3836376 226932 219,384 164129 264,480 4470539 239697 231,798 1854
17 268,618
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP
DEPRECIACIN AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA ECON.
AMORTIZACIN PRINC. INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
142
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles 2012 VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTOS OPERATIVOS DEPRECIACI
ON AMORTIZACION UTILIDAD DE OPERACIN GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUEST
OS IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD NETA UTILIDAD ACUMULADA 3,150,014 2,176,837 973,
177 -258,149 -21,746 -282 693,000 24,000 669,000 200,700 468,300 468,300 2013 3,
558,571 2,431,696 1,126,875 -258,743 -21,746 -282 694,168 24,000 670,168 201,051
469,117 937,418 2014 4,020,118 2,700,900 1,319,218 -261,985 -21,746 -282 694,16
8 19,529 674,639 202,392 472,247 1,409,665 2015 4,541,527 3,032,537 1,508,990 -2
65,648 -21,746 -282 694,168 14,164 680,004 204,001 476,003 1,885,669 2016 5,130,
563 3,302,910 1,827,653 -268,741 -20,701 -282 694,168 7,726 686,442 205,933 480,
509 2,366,178
143

BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles) 0 2012 2013 2014
2015
2016
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFCT. CTAS POR COBRAR COM. EXISTENCIAS TOTAL ACTIVO CTE
211,645 211,645 235,953 743403 624241 1,603,597 615,634 839823 728591 2,184,048
1,207,483 948748 845907 3,002,138 1,893,490 1071800 987087 3,952,377 2,591,663 1
210813 1334494 5,136,970
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES ATIVO FIJO DEPRECIACION TOTAL ACTIVO NO CTE TOTAL ACTIVO 1410 106,89
0 108,300 319,945 1128 106,890 21,464 86,554 1,690,151 846 106,890 42928 64,807
2,248,855 564 106,890 64392 43,061 3,045,199 282 106,890 85857 21,315 3,973,692
0 106,890 96128 10,762 5,147,732
PASIVO PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES TRIBUTOS POR PAGAR IMPUESTO A LA RENTA TOTAL PASIVO CTE 652998 13790
200,700 867488 120000 120000 601208 36399 201,051 838658 97,645 679184 41120 20
2,392 922696 70,819 767275 46453 204,001 1017729 38,628 894108 48311 205,933 114
8352 0
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL UTILIDAD ACUMULADA TOTAL PATRIMONIO 199945 199945 319945 199945 4
68,300 702,662 1,690,150 199945 937,418 1,312,553 2,248,856 199945 1,409,665 2,0
51,684 3,045,199 199945 1,885,669 2,917,336 3,973,693 199945 2,366,178 3,999,380
5,147,732
TOTAL PASIVO Y PATRI
144
CONCLUSION Y RECOMENDACIN
EN CONCLUSIN: El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo lar
go de nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que he
mos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la Ins
titucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de la g
ran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar un po
co ms sobre este tipo de proyectos Este plan de negocio que hemos realizado a fut
uro nos demostrado que el sector industrial genera una buena rentabilidad mas si
lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente. Hemos comprendido que los
gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y el que nosotros hemos esc
ogido es uno de los mas especiales por la exigencia de sus clientes por modelos
nuevos e innovadores y que las costumbres de las mujeres actuales a hecho que in
gresen nuevos modelos y productos al mercados por que son mas atractivos. RECOME
NDACIN: Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se
puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integran
tes.
145
ANEXOS
146

BIBLIOGARFIA: INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/ http://www.elcomercioperu.com/ http://www.google.com/

Encuestas Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT
147

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PRESENTACIN El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora t

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DEDICATORIA Nuestro trabajo va dedicado en primer lugar a Dios y nuestros padres

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3. Corte en el molde de bolsillos

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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS 1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

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TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

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N FRECUENCIA COMERCIANTES DE COMPRA

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PRECIO 33.50 - 36.00 31.50 - 32.00 32.00 - 35.00 TOTAL

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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales intermed

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En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms sobresalientes C

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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha tecnolgic

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ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

Para conseguir los ope

comunicacin como los peridicos y el internet solicitando personal capacitado para

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3.5 ANALISIS MACROENTORNO 3.5.1 FACTOR ECONOMICO La proyeccin a un mayor crecimie

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La rebaja del IGV

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aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est constituida por los

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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen un s

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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio d

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IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 VISIN:

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