UNIVERZITET U ZENICI

EKONOMSKI FAKULTET
SMJER: RAUNOVODSTVENI I REVIZIJSKI MENADMENT

SEMINARSKI RAD
iz nastavnog predmetaPODUZETNITVO
akademska 2014/2015 godina

Predmetni nastavnik:

Kandidatkinja/studentica

doc.dr.Dijana Husakovid

Broj indeksa: 1461-R-12

Prezime i ime: Gaid Berina

Zenica, novembar 2014. godine

Sadraj
UVOD ....................................................................................................................................................... 3
1.

IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE ................................................................ 4

2.

ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE............................................................................... 5

2.1.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI POTENCIJALNI BIZNIS ...................................... 7

2.1.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao prvi

potencijalni biznis .............................................................................. Error! Bookmark not defined.

2.2.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI POTENCIJALNI BIZNIS... Error! Bookmark not

defined.
2.2.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao

drugi potencijalni biznis ................................................................................................................ 13

2.3.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREDI POTENCIJALNI BIZNIS ................................. 17

2.3.1.

Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra kao tredi

potencijalni biznis .......................................................................................................................... 18

3.

ANALIZA PRIVREDNE GRANE ......................................................................................................... 22

4.

ANALIZA KONKURENCIJE ............................................................................................................... 23

5.

PREDSTAVLJANJE MODELA VAEG BIZNISA .................................................................................. 24

ZAKLJUAK............................................................................................................................................. 25
LITERATURA ........................................................................................................................................... 26
Prilog 1: Izjava o konceptu New Venture Fitness Drinks .................................................................. 27

UVOD
U ovom dijelu rada treba ukratko napisati ta je predmet Vaeg seminarskog rada, zatim ta
je cilj (npr. ispunjavanje obaveza za polaganje ispita ili ocjena poslovne ideje radi
zapoinjanja vlastitog biznisa i slino). Ukratko opisati ta ste pisali u pojedinim dijelovima
Vaeg seminarskog rada. Uvod ne bi trebao biti dui od jedne stranice.
Ovaj tekst izbrisati kada ponete pisati svoj tekst slui samo kao napomena ta, kako i
koliko trebate napisati u ovom dijelu rada.

1. IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE

Identificiranje i prepoznavanje poslovne prilike je prva faza u nstanku novog biznisa. Prilika je
povoljan skup uvjeta koji stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom ili biznisom.
Vedina poduzetnikih poduhvata nastaje nastaje na jedan od dva naina. Neki poduzetnici
imaju eksterni podsticaj. U ovom sluaju poduzetnik odluuje da pokrene poslovni poduhvat,
trai priliku i prepoznaje je, a zatim pokrede poslovni poduhvat. Ostali poduzetnici imaju
interni podsticaj. Poduzetnik prepoznaje problem ili prazninu na tritu i odluuje da je
popuni. Poduzetnika prilika mora biti privlana, pravovremena, odriva i ostvarena u
proizvodu ili usluzi. Postoje tri naina za identificiranje i prepoznavanje prilika a to su:
1. Posmatranje i pradenje trendova
2. Rjesavanje problema
3. Pronalazak praznina na tritu
Prvi pristup za identificiranje prilika je posmatranje i pradenje trendova. Trendovi stvaraju
prilike koje poduzetnici prate i pokuavaju iskoristiti. Jako je vano biti upoznat sa
trendovima u ekonomiji, drutvu, tehnolokom napretku i politici. Ovi trendovi su
meusobno povezani i moraju se posmatrati kao cjelina prilikom generiranja poslovnih ideja.
Ponekad prepoznavanje prilike ukljuuje uoavanje problema i pronalazak naina za njegovo
rjeavanje. Ova metoda moe biti vrlo efikasna u prepoznavanju poslovne prilike kao i njenoj
daljoj realizaciji. Pristup pronalaska praznina na tritu je takoer jedan od naina
identificiranja i prepoznavanja poslovne prilike. Pojednici uoavaju odreenu skupinu
potroaa ije potrebe nisu adekvatno zadovoljene ali ipak ne ine dovoljno veliko trite da
bi izazvalo interes trgovaca ili proizvoaa. Iz ove praznine na tritu se moe roditi poslovna
ideja koja bi zadovoljila uoene potrebe i pritom bila uspjena.
Prva poslovna ideja koja de biti predstavljena u nastavku je agencija za organizaciju vjenanja
Rua. Do ove ideje sam dola nakon to sam uvidjela da na podruju Kakanja a i ire ne
postoji niti jedna ovakva agencija koja obavlja teak dio posla oko organizacije, koja moe da
vam sauva velike koliine novca, vremena, osloboditi vas stresa i nerviranja oko samog
procesa i pripreme vaeg savrenog dana.
Druga poslovna ideja je Krojaka radnja Pahuljica. Do ideje sam dosla uvidjevi da se
mnoge ene mue sa odabirom savrene vjenanice i haljine za poseban dan u njihovom
ivotu. Za ovakav vid poslovanja finansijska sredstva nede biti velika poto imam iskustva u
ivenju i poslovni prostor koji se treba renovirati.
Treda poslovna ideja je Restoran sa turskom hranom Istanbul. Do ove ideje sam dola
nakon to sam naslijedila poslovni prostor u centru grada pogodan za uslunu djelatnost.
Naime amida mi je kuhar u jednom restoranu u Turskoj pa me nauio o spremanju turskih
specijaliteta pa sam eljela svoje znanje iskoristit na najbolji mogudi nain.

2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE

Analiza izvodljivosti je proces utvrivanja da li je poslovna ideja izvodljiva. Analiza
izvodljivosti se sprovodi s ciljem procjeneda li je poslovna ideja vrijedna panje. Ukoliko ideja
ne zadovolji jednu ili vie komponenata analize izvodljivosti, onda je treba odbaciti ili
preformulisati. U literaturi razlikujemo etiri segmenta analize izvodljivosti:
Izvodljivost proizvoda/usluge
Izvodljivost u privrednoj grani/ciljnom tritu
Organizaciona izvodljivost
Finansijska izvodljivost
Analiza izvodljivosti proizvoda/usluge
Analiza izvodljivosti proizvoda/usluge je procjena privlanosti predloenog proizvoda ili
usluge. Svrha ovakve analize je postizanje odreene razine sigurnosti predviene firme da
de kupci biti skloni proizvodu prije nego ponu s proizvodnjom. Komponente analize
izvodljivosti proizvoda/usluga su: poeljnost proizvoda/usluge i potranja za
proizvodom/uslugom.
Prva komponenta analize izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrivanje da li je predloeni
proizvod ili usluga poeljna te da li ispunjava neku potrebu na tritu. Prije svega, postavite
sljededa pitanja kako biste odredili osnovnu poeljnost proizvoda/usluge :

Da li ima smisla?Da li je razumno? Da li je to neto zbog ega de kupci biti uzbueni?

Da li iskoritava trend u okolini, rjeava problem, popunjava prazninu na tritu?
Da li je ovo pogodno vrijeme da se ovaj proizvod/usluga nae na tritu?
Postoje li neke fatalne pogreke u osnovama dizajna ili koncepta proizvoda/usluge?

Pravilan pristup analizi izvodljivosti je dobiti uoptene odgovore na ova i slina pitanja. Jedan
od naina da se ostvari cilj je provedba testa koncepta. Izvjetaj o konceptu je opis posla na
jednoj stranici, koji novi poduzetnik distribuira ljudima od kojih se trai povratna informacija
o potencijalu poslovne ideje. Informacije koje treba uzeti u obzir su:
Opis ponuenog proizvoda ili usluge
Ciljno trite
Korisnost proizvoda ili usluge
Opis pozicije proizvoda u odnosu s drugima na tritu
Kratak opis menadmentskog tima
Druga komponenta analize izvodljivosti je potranja za proizvodom/uslugom. Postoje dvije
tehnike za procjenu potranje za proizvodom/uslugom. Prva je provesti anketu o kupovnim
namjerama, druga je uraditi pretragu u biblioteci, na internetu kao i tzv. detektivsku
pretragu. Anketa o kupovnim namjeramaje instrument koji se koristi za procjenu interesa
kupaca za odreenim proizvodom/uslugom.Sastoji se od koncept iskaza ili slinog opisa
proizvoda ili usluge uz kratku anketu za procjenu zainteresiranosti kupca. Profesionalni
bibliotekarimogu uputiti na resurse koji mogu pomodi pri istraivanju o poslovnoj ideji, kao
to su magazini specijalizirani za odreenu privrednu granu, struni asopisi, i izvjetaji iz
odreene privredne oblasti. Pretraga na internetu takoe moe opskrbiti vane informacije
o potencijalnoj odrivosti ideje o proizvodu ili usluzi.

Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tritu

Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tritu je procjena privlanosti privredne
grane i ciljnog trita za predloeni proizvod ili uslugu. Privredna grana je grupa preduzeda
koji proizvode slian proizvod ili uslugu. Ciljno trite preduzeda je odreeni dio privredne
grane kojeg preduzede planira osvojiti. Osobine privlanih privrednih grana su: nalazi se u
ranijoj fazi ivotnog ciklusa, nezasidena je (nema puno poslovnih subjekata u njoj), ima
visoku operativnu maru, raste ne smanjuje se, Itd.
Analiza organizacione izvodljivosti
Ovaj segment analize izvodljivosti bavi se ispitivanjem sposobnosti preduzeda da vlastitim
vjetinama i resursima uspjeno postavi proizvod na trite. Postoje dva glavna pitanja koja
se trebaju uzeti u obzir:
Sposobnost menadmenta- Preduzede bi potajno trebalo istraiti sposobnost
menadmentskog sistema da bi se uvjerilo da menadment ima odgovarajudu razinu
strasti i strunosti da bi uspjeno poduzimao rizike. Dva najvanija faktora u ovoj
oblasti su: strast koju poduzetnik ima prema poslovnoj ideji i koliine u kojoj
poduzetnik ili osnivai razumiju trite u kojem de novo preduzede poslovati.
Opskrbljenost resursima- se odnosi na procjene poduzetnikove opskrbljenosti resursima i
preispitivanjem da li je ta koliina dovoljna da se poduzme predvieni poduzetniki rizik.
Ovdje fokus nije na finansijskim resursima, ved je cilj identifikovati najvanije nefinansijeske
resurse i procjeniti njihovu dostatnost.

Analiza finansijske izvodljivosti

Ovo je posljednja komponenta analize izvodljivosti. Za procjenu analize izvodljivosti novog
biznisa sa finansijskog aspekta dovoljna je preliminarna finansijska procjena. Komponente
finansijske analize izvodljivosti su ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje
preduzeda, finansijska performansa slinih biznisa i sveukupna finansijska atraktivnost
predloenog poduzetnikog poduhvata.

2.1.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: Agencija za organizaciju vjenanja Rua

Proizvod
Organizator vjenanja treba da odmjeri korisnike svojih usluga i da ih dovede na savreno
vjenanje kojim de oni biti zadovoljni, da bi to uradio mora da izvri niz zadataka. Treba da
pronae odgovarajudi restoran, odredi raspored sjedenja u restoranu, odredi meni,
obezbjedi pide, svadbenu tortu, odabere i poalje pozivnice, obezbjedi prijevoz, muziku,
fotografa, snimatelja, dogovori vjenanje u optini, da se pobrine za bidermajer, cvjetne
aramane, burme i naravno da se pobrine za izgled bududih vjenanih parova. Cilj ove
agencije je da cijel ovaj proces sprovede na najbolji mogudi nain posredujudi izmeu
subjekata koji pruaju sve ove vrste usluga i svojih linih korisnika. Pored organizacije
ponudit demo i putovanja za medeni mjesec ili putovanja za proslavu godinjica ili drugih
vanih datuma klijenata. Ove usluge su srodne naoj bazinoj tako da de i one vjerovatno biti
dosta traene.
Ciljno trite
S obzirom na prirodu poslovne ideje jedino ogranienje koje imamo kada je ciljno trite u
pitanju je osobe koje ele da se vjenaju.
Zato novi biznis?
Ovakav poslovni biznis ne postoji na optini Kakanj, i sededi po svjetskim trendovima i
iskustvima iz zemalja u svijetu ovakav projekat bi trebao da izazove veliko interesovanje i
tranja za ovakvim uslugama bi trebala biti visoka. Ova poslovna ideja je dosta privlana i uz
upornost nakon par godina trebala bi da donese znaajan prihod.
Posebne osobine novog biznisa
Glavna osobina ove agencije je to de upotpunosti zadovoljiti potrebe potencijalnih kupaca,
sauvat de im velike koliine novca, vremena, osloboditi stresa i nerviranja oko samog
procesa i pripreme vjenanja. Takoer prednost ovog biznisa je to ne postoji konkurenat na
naem podruju i to se resursi koji su neophodni za ovaj projekat dostupni i mogu se
nabaviti bez vedih problema.
Menaderski tim koji de implementirati biznis
U realizaciji ovog projekta pored osnivaa koji bi obavljao poslove menadera, uestvovade
jo dvoje zaposlenih da olakaju samo poslovanje i da posjeduju znanje potrebno za jednog
komercijalistu ija bi uloga bila da povee agenciju sa potencijalnim dobavljaima. Takoer
postoji mogudnost i angaovanje dodatnih radnika u zavisnosti od kompleksnosti zadataka
koji se izvrava.

2.1.1. Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra
kao prvi potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).

1.

Do koje mjere ideja:

- Iskoritava trend okruenja
- Rjeava problem
- Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu

2.

Vrijeme izlaska na trite

3.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost

kupcima ili krajnjim korisnicima

4.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ved prisutnim na tritu

5.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama

kupaca koje ideja zahtjeva

nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

malo

umjereno

izrazito

neprikladno

umjereno
prikladno

prikladno

malo

umjereno

izrazito

izuzetno
zadovoljni

umjereno
zadovoljni

nezadovoljni

zahtijeva velike
promjene

zahtijeva
umjerene
promjene

zahtijeva male ili

skoro nikakve
promjene

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

visok potencijal
(+1)

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

mnogo

nekoliko

nema

visok potencijal
(+1)

1.

Broj konkurenata

2.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

faza zrelosti ili

opadajuda faza

faza rasta

faza nastanka

3.

Stopa rasta privredne grane

mali ili
nepostojedi rast

umjereni rast

snani rast

4.

Operativne mare privredne grane

niske

umjerene

visoke

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

visok potencijal
(+1)

1.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi

poduhvat

teko odrediti

moe se odrediti

identifikovano

2.

Mogudnost stvaranja barijera za ulazak novih

konkurenata

nemogude

ograniena
mogudnost

veoma mogude

3.

Kupovna mod kupaca

niska

umjerena

visoka

4.

Mogudnost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

mala

umjerena

velika

5.

Potencijal za rast ciljnog trita

nizak

umjeren

visok

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

bez iskustva

umjereno
iskustvo

iskusan

visok potencijal
(+1)

1.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod ili uslugu

novog poduhvata

nema sposobnosti

umjerene
sposobnosti

veoma sposoban

3.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa

u datoj oblasti

nizak

umjeren

visok

4.

Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava

line ciljeve i tenje osnivaa

slabo

umjereno

u velikoj mjeri

5.

Vjerovatnoda da se stvori tim za pokretanje i razvoj

poduhvata

niska

umjerena

visoka

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal

umjeren
potencijal

visok potencijal

(-1)

(+1)

1.

Poetna kapitalna investicija

visoka

umjerena

niska

2.

Broj izvora prihoda

jedan

dva ili tri

vie od tri

3.

Vrijeme potrebno za povrat novca

vie od dvije
godine

jedna do dvije
godine

manje od godine

4.

Finansijske performanse slinih biznisa

slabe

umjerene

odline

5.

Mogudnost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova pokretanja
poduhvata iz vlastitih izvora (vlastiti novac)

mala

umjerena

velika

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati de biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji
uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio
rangiranje je Vae lino miljenje.
Rezultat (-5 do +5)

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Dio 5: Finansijska pitanja

Ukupni potencijal
poslovne ideje zasnovan
na svakom dijelu
visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

Sugestije za unaprjeenje
potencijala

SAETAK
(za svaki dio napiite do pet kljunih reenica; ukupan tekst ne smije prelaziti jednu stranicu)

Dio koji se procjenjuje

Procjenjuje se izvodljivost poslovnog poduhvata agencije za

organizaciju vjenanja Rua i mogudnosti koje ova agencija ima u
okviru privredne grane u kojoj se nalazi.

Snaga poslovne ideje

Zbog nekoliko bitnih faktora poslovna ideja novog biznisa ima visok
potencijal. Ova ideja izrazito pozitivno iskoritava trend okruenja jer
su ovakve agencije u svijetu postale veoma in. Popunjavajudi
prazninu na tritu moemo pomodi mladima da donesu pravu
odluku i da jedinstven dan kao to je dan vjenanja uine savrenim.
Vrijeme izlaska na trite je izuzetno prikladno.

Pitanja o privrednoj
grani/ciljnom tritu

Ova privredna grana ima visok potencijal, zato to za ovaj poslovni

poduhvat barijera za ulazak na trite nema. Poto ne postoje
konkurenti, privredna grana je izuzetno privlanai profitabilna, ivotni
ciklus privredne grane je u fazi rasta i operativne mare privredne
grane su umjerene.

Pitanja o ciljnom tritu

i kupcima

Ciljno trite je precizno identifikovano i ne postoji mogudnost

stvaranja barijera za ulazak novih konkurenata. Postoji velika
mogudnost da brzo upoznamo potencijalne korisnike sa novom
uslugom na tritu preko pozitivnih komentara naih korisnika i
medija.

Pitanja o
osnivau/osnivaima

Osniva u privrednoj grani ima umjereno iskustvo. Strastvenost

prema poslu i elja da se uspije de znatno poboljati uspjenost
poslovne ideje. Poslovni poduhvat u velikoj mjeri zadovoljava line
ciljeve i tenje osnivaa. Dosadanje poslovanje i poznavanje uticajnih
osoba osnivaa de olakati u razumijevanju poslovanja.

Finansijska pitanja

Potrebna su umjerena finansijska ulaganja. Ta finansijska ulaganja bi

se mogla ostavriti iz line uteevine osnivaa i finansijske pomodi
porodice. Finansijski rezultati slinih poduhvata su odlini.

Zakljuak na temelju
prethodnih ocjena

S obzirom na sve ocjene, poslovna ideja ne zahtijeva velika financijska

ulaganja te se ini pogodnom za ostvarivanje. Posjeduje potencijal za
uspjeh i dugoroni opstanak na tritu, uz pretencioznost osnivaa o
stalnim inovacijama i unapreenjima poslovanja.

2.1.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: krojaka radnja Svila

Proizvod
Pratedi svjetske trendove krojaka radnja Svila se bavi izradom ekskluzivnih vjenanica i
sveanih haljina po elji i mjeri potencijalnih kupaca kao i iznajmljivanjem za prvo noenje i
iznajmljivanjem ved uraen vjenanica i haljina.
Ciljno trite
Nae ciljno trite bi bile mlae osobe kojima su haljine potrebne za mature, apsolventsko
vee ili za neke druge sveane prilike kao i osobe koje ele da se vjenaju.
Zato novi biznis?
Odluila sam se za ovaj biznis zato to ne postoji niti jedna ovakva krojaka radnja na optini
Kakanj. Poto ved imam iskustva u ivenju i posjedujem poslovni prostor, uz podrku svoje
porodice smatram da bi se ovaj biznis nakon vremena ekonomski isplatio.
Posebne osobine novog biznisa
Posebna prednost ovog biznisa je ponuda ekskluzivnih vjenanica i haljina uz nie cijene od
ostalih radnji i vrit de besplatnu dostavu do kuda potencijalnih kupaca.
Menaderski tim koji de implementirati biznis
Osniva krojake radnje bi bio dizajner i za poetak bi imao jednog raunovou koji bi se
brinuo o finansijama i o nabavci potrebnih inputa i jednog radnika za ivenje.

2.2.1. Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra
kao drugi potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).

1.

Do koje mjere ideja:

- Iskoritava trend okruenja
- Rjeava problem
- Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu

2.

Vrijeme izlaska na trite

3.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost

kupcima ili krajnjim korisnicima

4.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ved prisutnim na tritu

5.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama

kupaca koje ideja zahtjeva

nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

malo

umjereno

izrazito

neprikladno

umjereno
prikladno

prikladno

Malo

umjereno

izrazito

izuzetno
zadovoljni

umjereno
zadovoljni

nezadovoljni

zahtijeva velike
promjene

zahtijeva
umjerene
promjene

zahtijeva male ili

skoro nikakve
promjene

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

visok potencijal
(+1)

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

mnogo

nekoliko

Nema

visok potencijal
(+1)

1.

Broj konkurenata

2.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

faza zrelosti ili

opadajuda faza

faza rasta

faza nastanka

3.

Stopa rasta privredne grane

mali ili
nepostojedi rast

umjereni rast

snani rast

4.

Operativne mare privredne grane

Niske

umjerene

Visoke

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

visok potencijal
(+1)

1.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi

poduhvat

teko odrediti

moe se odrediti

Identifikovano

2.

Mogudnost stvaranja barijera za ulazak novih

konkurenata

nemogude

ograniena
mogudnost

veoma mogude

3.

Kupovna mod kupaca

Niska

umjerena

Visoka

4.

Mogudnost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

Mala

umjerena

Velika

5.

Potencijal za rast ciljnog trita

Nizak

umjeren

Visok

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

bez iskustva

umjereno
iskustvo

Iskusan

visok potencijal
(+1)

1.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod ili uslugu

novog poduhvata

nema sposobnosti

umjerene
sposobnosti

veoma sposoban

3.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa

u datoj oblasti

Nizak

umjeren

Visok

4.

Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava

line ciljeve i tenje osnivaa

Slabo

umjereno

u velikoj mjeri

5.

Vjerovatnoda da se stvori tim za pokretanje i razvoj

poduhvata

Niska

umjerena

Visoka

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal

umjeren
potencijal

visok potencijal

(-1)

(+1)

1.

Poetna kapitalna investicija

Visoka

umjerena

Niska

2.

Broj izvora prihoda

Jedan

dva ili tri

vie od tri

3.

Vrijeme potrebno za povrat novca

vie od dvije
godine

jedna do dvije
godine

manje od godine

4.

Finansijske performanse slinih biznisa

Slabe

umjerene

Odline

5.

Mogudnost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova pokretanja
poduhvata iz vlastitih izvora (vlastiti novac)

Mala

umjerena

Velika

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

-1

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati de biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji
uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio
rangiranje je Vae lino miljenje.
Rezultat (-5 do +5)

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Dio 5: Finansijska pitanja

Ukupni potencijal
poslovne ideje zasnovan
na svakom dijelu
visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

Sugestije za unaprjeenje
potencijala

SAETAK
(za svaki dio napiite do pet kljunih reenica; ukupan tekst ne smije prelaziti jednu stranicu)

Dio koji se procjenjuje

Procjenjuje se izvodljivost poslovnog poduhvata krojake radnje Svila i

mogudnosti koje ova radnja ima na tritu.

Snaga poslovne ideje

Poslovna ideja novog biznisa ima izuzetnu snagu i povoljnu perspektivu na tritu.
Izrazito pozitivno iskoritava trendove okruenja, rjeava problem nedostatka
jeftinijih ekskluzivnih vjenanica po elji kupca na tritu. Vrijeme izlaska na trite
je izuzetno prikladno jer su kupci nezadovoljni slinim proizvodima ved na tritu.

Pitanja o privrednoj
grani/ciljnom tritu

Ustanovljeno je da poslovna ideja ima mnogo konkurenata koji bi u vedoj mjeri

uticali na efikasnost poslovanja ovog biznisa.Kupci bi eljeli imati ovu uslugu ali nije
primarna, s obzirom na plate i primanja ljudi, modi de sebi priutiti ovu uslugu.

Pitanja o ciljnom tritu

i kupcima

Ciljno trite je precizno definisano, kao i velika mogudnost dolaska dodatnih

korisnika sa ireg podruja ciljnog trita. Mogudnost stvaranja barijera za ulazak
novih konkurenata je nemogude. Kupovna mod korisnika je okarakterisana kao
umjerena sa tendencijom konstantnog rasta u bududem periodu.

Pitanja o
osnivau/osnivaima

Osnivai imaju sposobnost i entuzijazam za pokretanje novog poduhvata. Nivo

poslovnih ili drutvenih poznanstava je u ovoj oblasti umjeren. Predloeni
poduhvat zadovoljava line ciljeve i tenje umjereno. Vjerovatnoda da se oformi tim
za pokretanje i razvoj poduhvata je visoka.

Finansijska pitanja

Mogudnost finansiranja razvoja ovog poduhvata i trokova pokretanja vlastitim

novcem ili iz drugih vlastitih izvora je umjeren. Potrebno je jedna do dvije godine da
bi se vratio uloeni novac u ovaj poslovni poduhvat.

Zakljuak na temelju
prethodnih ocjena

S obzirom na sve ocjene, poslovna ideja ne zahtijeva veda umjerena financijska

ulaganja. Ova poslovna ideja je umjereno odriva, postoji mogudnost da se ostvare
dobri rezultati.

2.3.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREDI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: Restoran sa turskom hranom Istanbul

Proizvod
Restoran Istanbul ima u ponudi prave turske specijalitete poput kebaba, krompira punjen sa
sirom i povrdem, baklave s pistacijom, iji mirisi de mamiti prolaznike pored restorana.
Takoer se moe popiti originalna turska kahva koja se posluuje u fildanima i najfinija
osvjeavajuda limunada.
Ciljno trite
Nae ciljno trite bi bila omladina i osobe srednjih godina zbog atraktivnosti i nedostupnosti
turske hrane.
Zato novi biznis?
Ispitivanjem prolaznika u Kaknju sam uvidjela da im nedostaje mjesto gdje mogu pojesti
dobru hranu a pritom se opustiti i mirno uivati bez glasne muzike uz mogudnost mirnog
razgovora.
Posebne osobine novog biznisa
Restoran Istanbul bi bila atrakcija koja se prvi put pojavljuje na podruju Kaknja. Potreba
za mirnim mjestom i oputenom atmosferom bi bila najai adut ovog mjesta. Takoer isticao
bi se ambijent orijentalne kulture koji je sve vie popularniji zbog orijentalne pozadine naeg
podruja i sve vede popularnosti orijentalnih ambijenata vidljivih kroz raznorazne turske
serije i prilive orijentalne kulture.
Menaderski tim koji de implementirati biznis
Tim za implementiranje bi se sastojao od diplomiranog ekonomiste koji bi obavljao poslove
raunovodstvene prirode, trgovake poslove i koji de razmatrati mogudnost irenja
proizvodnog asortimana u skladu sa rezultatima poslovanja. Pored ekonomiste u
menaderski tim spada i kuhar koji bi pravio turske specijalitete i radnik koji bi usluivao.

2.3.1. Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva biznis koji se razmatra
kao tredi potencijalni biznis

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).

1.

Do koje mjere ideja:

- Iskoritava trend okruenja
- Rjeava problem
- Odnosi se na popunjavanje praznine na tritu

2.

Vrijeme izlaska na trite

3.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu vrijednost

kupcima ili krajnjim korisnicima

4.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ved prisutnim na tritu

5.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i navikama

kupaca koje ideja zahtjeva

nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

Malo

umjereno

Izrazito

neprikladno

umjereno
prikladno

Prikladno

Malo

umjereno

Izrazito

izuzetno
zadovoljni

umjereno
zadovoljni

Nezadovoljni

zahtijeva velike
promjene

zahtijeva
umjerene
promjene

zahtijeva male ili

skoro nikakve
promjene

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

visok potencijal
(+1)

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

mnogo

nekoliko

Nema

visok potencijal
(+1)

1.

Broj konkurenata

2.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

faza zrelosti ili

opadajuda faza

faza rasta

faza nastanka

3.

Stopa rasta privredne grane

mali ili
nepostojedi rast

umjereni rast

snani rast

4.

Operativne mare privredne grane

niske

umjerene

Visoke

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

visok potencijal
(+1)

1.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni novi

poduhvat

teko odrediti

moe se odrediti

Identifikovano

2.

Mogudnost stvaranja barijera za ulazak novih

konkurenata

nemogude

ograniena
mogudnost

veoma mogude

3.

Kupovna mod kupaca

niska

umjerena

Visoka

4.

Mogudnost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

mala

umjerena

Velika

5.

Potencijal za rast ciljnog trita

nizak

umjeren

Visok

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

bez iskustva

umjereno
iskustvo

Iskusan

visok potencijal
(+1)

1.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod ili uslugu

novog poduhvata

nema sposobnosti

umjerene
sposobnosti

veoma sposoban

3.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava osnivaa

u datoj oblasti

nizak

umjeren

Visok

4.

Do koje mjere predloeni poduhvat zadovoljava

line ciljeve i tenje osnivaa

slabo

umjereno

u velikoj mjeri

5.

Vjerovatnoda da se stvori tim za pokretanje i razvoj

poduhvata

niska

umjerena

Visoka

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal

umjeren
potencijal

visok potencijal

(-1)

(+1)

1.

Poetna kapitalna investicija

visoka

umjerena

Niska

2.

Broj izvora prihoda

jedan

dva ili tri

vie od tri

3.

Vrijeme potrebno za povrat novca

vie od dvije
godine

jedna do dvije
godine

manje od godine

4.

Finansijske performanse slinih biznisa

slabe

umjerene

Odline

5.

Mogudnost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova pokretanja
poduhvata iz vlastitih izvora (vlastiti novac)

mala

umjerena

Velika

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

-2

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati de biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni vodi ne postoji
uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom, umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio
rangiranje je Vae lino miljenje.
Rezultat (-5 do +5)

Dio 1: Snaga poslovne ideje

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Dio 5: Finansijska pitanja

Ukupni potencijal
poslovne ideje zasnovan
na svakom dijelu
visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

visok potencijal

umjeren potencijal

nizak potencijal

Sugestije za unaprjeenje
potencijala

SAETAK

Dio koji se procjenjuje

Procjenjuje se izvodljivost poslovnog poduhvata restorana Istanbul i mogudnosti

koje ovaj restoran ima na tritu.

Snaga poslovne ideje

Poslovna ideja novog biznisa ima umjerenu snagu i umjerenu perspektivu na

tritu. Umjereno iskoritava trendove okruenja. Rjeava problem nedostatka
mjesta za oputanje u kojem se moe mirno razgovarati bez glasne muzike.

Pitanja o privrednoj
grani/ciljnom tritu

Privredna grana je u fazi rasta i ovaj nain usluge nema konkurenata na optini
Kakanj. Operativne mare privredne grane su niske.

Pitanja o ciljnom tritu

i kupcima

Ciljno trite za ovaj posluvni poduhvat je identifikovano, te postoji velika

mogudnost za upoznavanjem kupaca sa restoranom i njegovim uslugama zato to
je lokacija ovog restorana u centru grada, to de sigurno privudi veliki broj kupaca.
Barijere za pojavu novih konkurenata se ogledaju u nedostatku zemljita i prostora
na kojem bi se izgradili novi slini restorani ili fast food, posebno na uem podruju
ciljnog trita.

Pitanja o
osnivau/osnivaima

Strastvenost prema poslu i elja da uspije de znato poboljati uspjenost poslovne

ideje. Poslovni poduhvat umjeren zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa.
Dosadanje poslovanje i poznavanje uticajnih osoba osnivaa de olakati u
razumijevanju poslovanja i samom poslovanju.

Finansijska pitanja

Potrebna su velika finascijska ulaganja. Jedan dio bi se finansirao iz sopstvenih

izvora, a jedan pomodu kredita. S obzirom da su financijske performanse slinog
biznisa povoljne, ne bi trebalo biti problema sa povratom pozajmljenih sredstava iz
kredita.

Zakljuak na temelju
prethodnih ocjena

Na temelju ocjena za ovaj poslovni poduhvat, moe se redi da posjeduje vrlo

umjerene potencijale za uspjeh. Lokacija, oglaavanje, te kvalitetno pruanje usluge
de sasvim sigurno u startu privudi veliki broj kupaca. Iako poslovna ideja zahtijeva
veda financijska ulaganja posjeduje potencijal za uspjeh u dugoroni opstanak na
tritu.

3. ANALIZA PRIVREDNE GRANE

Analiza privredne grane je poslovno istraivanje fokusirano na potencijal odreene privredne
grane. Ova analiza pomae ustanoviti da li je ciljno trite identifikovano tokom analize
izvodljivosti, doista dostupno i na koji nain je za novu firmu najbolje da ue na trite.
Tokom prouavanja privredne grane poduzetnik mora odgovrit na tri pitanja prije nego to
dalje razvije ideju o osnivanju preduzeda:
1. Da li je privredna grana pristupana?
2. Da li privredna grana sadri trita koja imaju potrebu za inovacijom ili nisu dovoljno
opsluena?
3. Postoje li pozicije unutar privredne grane koje omogudavaju izbjegavanje nekih od negativnih
aspekata dotine privredne grane?

Korisno je za novi poduhvat da svoju poziciju sagleda kako na nivou kompanije tako i na
nivou proizvoda ili usluge. Prva tehnika dostupna poduzetnicima za odreivanje privlanosti
privredne grane je analiza trendova u grani. Dva najvanija trenda na koje se treba fokusirati
su trendovi okruenja i poslovni trendovi. Trendovi okruenja su veoma vani. Snaga jedne
privredne grane se esto smanjuje i povedava ne toliko zbog sposobnosti menadmenta firmi
u datoj privrednoj grani, nego zbog promjene trendova u okruenju u korist, ili na tetu
proizvoda ili usluga koje firme unutar te grane prodaju. Ekonomski trendovi, tehnoloki
napreci, te politike i zakonske promjene su najvaniji trendovi okruenja na koje poduzetnik
treba obratiti panju.
Potencijalno najuspjenija ideja za ralizaciju od predhodne tri analizirane je agencija za
organizaciju vjenanja Rua.
Tabela 1 Procjena privlanosti grane putem modela pet snaga

Konkurentske snage

Nivo prijetnje profitabilnosti grane

Nizak

Umjeren

Prijetnja od supstituta

Visok
visoka

Prijetnja od novih konkurenata

umjerena

Suparnitvo meu postojedim firmama

nisko

Pregovaraka snaga dobavljaa

niska

Pregovaraka snaga kupaca

niska

Prijetnju naim uslugama predstavljaju svi oni koji se bave uslunim djelatnostima i koji
posjeduju prostor za organizaciju jednog vjenanja. Naa najveda prijetnja naim ulsugama je
agencija za organizaciju vjenanja Bonsai u Banja Luci koji organizuju vjenanja na terotoriji
cijele Bosne i Hercegovine. Protiv ove prijetnje se planiramo briti tako to demo pruati
usluge po jeftinijim cijenama od konkurenata, i da upotpunosti zadovoljimo potrebe
potencijalnih korisnika kako bi naa agencija imala samo pozitivne komentare i preporuke.

4. ANALIZA KONKURENCIJE
Konkurencija je rivalstvo izmeu alternativnih firmi koje se obradaju istoj grupi kupaca, svaka
pokuavajudi na svoj nain da poveda prodaju, trino uede i dobit. Analiza konkurencije
nam pomae da spoznamo pozicije glavnih konkurenata i na osnovu toga uoimo prilike koje
nam stoje na raspolaganju.
Analiza konkurencije je detaljna analiza konkurenata firme. Ona pomae pri razumijevanju
pozicija glavnih konkurenata i mogudnosti za sticanje konkurentne prednosti u jednoj ili vie
oblasti. Prvi korak u analizi konkurencije je ustanoviti ko su konkurenti firme, to je mnogo
tee uraditi nego to se ini.
Vrste konkurenata s kojima de se novi poduhvat suoiti su:
- Direktni konkurenti su firme koje nude proizvode identine ili sline proizvodima firme koja
vri analizu. Ovi konkurenti su najvaniji iz razloga to se natjeu za iste klijente kao i nova
firma.
- Indirektni konkurenti su konkurenti koji nude zamjene za proizvod koji prodaje firma koja
vri analizu. Ove zamjene za proizvod su veoma sline tom proizvodu.
- Bududi konkurenti su kompanije koje jo nisu direktni ili indirektni konkurenti ali bi
to mogli postati. Firme su uvijek zabrinute zbog jakih konkurenata koji bi mogli dodi na
njihovo trite.
Kako bismo na pravilan nain popunili tabelu za analizu konkurencije, moramo prije svega
razumjeti strategije i ponaanje konkurenata. Informacije koje jedna firma prikupi o drugoj
zovu se informacije o konkurenciji.
Glavne konkurente za svoj biznis sam identifikovala na osnovu informacija koje sam dobila
od svojih poznanika koji su koristili njihove usluge i od brata koji je radio kao konobar u
konkurentnoj firmi.
Tabela za analizu konkurencije za agenciju organizacije vjenanja Rua.

Obiljeja biznisa

Glavni konkurenti
Agencija Bonsai

Usluga

Jednako

Cijena usluge

Prednost

Kvalitet usluge
Strunost
menadment tima
Miljenje korisnika

Jednako
Prednost
Prednost

Poduhvat je odriv jer su njegove osobine jednake a u velikoj mjeri i bolje od konkurenata.

5. PREDSTAVLJANJE MODELA BIZNISA

Poslovni model je plan firme ili dijagram koj pokazuje kako de se ona takmiiti, koristiti svoje
resurse, strukturirati odnose, odnositi se prema kupcima i stvarati vrijednost kako bi opstala
na osnovu svog profita. Poslovni model se koristi kako bi se obuhvatile sve aktivnosti koje
definiu nain na koji se firma takmii na tritu. Imati jasno artikulisan poslovni model je
bitno jer on:
Koristi se kao tekudi nastavak analize izvodljivosti
Obrada panju na to kako se elementi posla meusobno uklapaju da bi stvorili radnu
cjelinu
Opisuje zato bi mrea uesnika, potrebnih da bi poslovna ideja bila odriva, bila
voljna raditi zajedno.
Opisuje temeljnu politiku kompanije, prema svim dioniarima, ukljuujudi zaposlenike
firme
Poslovni model se sastoji od etiri komponente i to :

Temeljne strategije
Strateki resursi
Mrea partnerstava
Odnosi s kupcima

Temeljna strategija
Misija agencije za organizaciju vjenanja Rua je pruiti kvalitetne usluge i ispuniti
oekivanja korisnika na najefikasniji nain. Osnove za diferencijaciju meu konkurentima je
to de pored organizacije ponudit i putovanja za medeni mjesec ili putovanja za proslavu
godinjica ili drugih vanih datuma klijenata. Takoer teit demo ka izgradnji to boljeg
odnosa sa korisnicima nae usluge.
Strateki resursi
Strateki resursi agencije Rua su visokokvalifikovano osoblje, te mogudnost izbora
korisnika da li ele da se njihovo vjenanje odri u Bosni i Hercegovini ili u inostranstvu.
Mrea partnerstva biznisa
Mi demo se truditi da odnose sa dobavljaima odravamo na profesionalnom i etikom
nivou, kako bi imali obostranu korist.
Odnosi s kupcem
Nae ciljno trite bi bila omladina i tinejderi. Nastojat demo odrati lojalnost naih korisnika
usluga tako to de se nalaziti u prijatnoj atmosferi s prijatnim radnicima i kvalitetnim
uslugama. Uvaavat demo korisnikovo miljenje i iskoristiti mogude sugestije. Cijene de biti
formirane i prilagoene tako da odgovaraju korisnicima. Ukoliko su nai korisnici zadovoljni,
vie demo preporuka imati, a samim time i vedi promet i vie lojalnih korisnika.

ZAKLJUAK
Poduzetnitvo je spremnost pojedinca ili vie partnera da uz odreeno ulaganje kapitala i
preuzimanje rizika uz neizvjesnosti ue u poslovni poduhvat s ciljem stvaranja profita. Da
bismo se upustili u proces stvaranja rizika, ulaganja sredstava u neki biznis, potrebno je
spoznati sve bitne elemente pisanja biznis plana. Biznis plan nam daje jasniju sliku trita na
kojem elimo djelovati, takoer ukazuje i na naine na koje moemo popraviti svoju trinu
poziciju u odnosu na konkurenciju.
Na osnovu predhodne izvrene analize izvodljivosti i procjene uspjenosti predloenih
poduhvata dola sam do zakljuka da je najuspjenija poslovna ideja od tri obraene
agencija za organizaciju vjenanja Rua. Prilikom analize privredne grane i konkurencije
sam ustanovila kako de moja poslovna ideja biti realizovana.
Najvanije je ustanoviti koje potrebe naa usluga zadovoljava i kakve de koristi ona donijet
kupcu. Bitno je ustanoviti da li de biti realno izvesti na poduhvat, na kakve prepreke
nailazimo tokom realizacije i osmisliti kvalitetan nain da te prepreke prevaziemo. Tako da
je analiza izvodljivosti predloenog poduhvata jako bitna. Ocjene koje dobijemo procjenom
uspjenosti su pokazatelji koji poslovni plan ima najvie anse da se realizira i da uspije.
Kod analize privredne grane konkurencije znaajno je razumjeti nivo prijetnji za na biznis.
Ukoliko moemo prevazidi te prijetnje znatno je da je biznis uspjean. Tako i poloaj naih
konkurenata de nam pomodi da se diferenciramo u odnosu na njih. Provedenom analizom
ustanovljavamo prednosti i slabosti ovog biznisa. to omogudava da prije stvarnog
pokretanja preduzeda moemo otkloniti slabosti koje postoje.
S obzirom na cjelokupan dojam o svim pojedinanim dijelovima seminarskog rada shvatam
da je svaki dio jednako bitan za izuavanje izvodljivosti poslovne ideje. Iako mi se na
poetku pisanja seminarskog rada inilo da je najbolja poslovna ideja restoran Istanbul ali
rezultati nisu pokazivali isto. Bitno je ponuditi dovoljno panje svakom dijelu da bi dobili sto
tanije rezultate i na taj nain bili sigurniji u svoju poslovnu ideju. Koristi od pisanja
seminarskog rada su unapreenja i usavravanja znanja o razvijanju uspjenih poslovnih
ideja i njihovoj analizi.
Preporuujem bududim studentima da ozbiljno shvate znaaj svih dijelova analize
izvodljivosti i da se dovoljno posvete, jer de im to doprinijeti u usavravanju znanja o
poduzetnitvu i realnoj poziciji njihove poslovne ideje.

LITERATURA
1. Barringer, B.R., Ireland, R.D., Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures,
Pearson Education, Inc., New Jersey 2010.
2. http://www.poslovniforum.hr/tp/marketing.asp
3. http://senica.tripod.com/marketing/Knjiga5-10.pdf

Prilog 1: Izjava o konceptu New Venture Fitness Drinks

Ideju koju ste prethodno ocijenili kao potencijalno najuspjeniju za realizaciju Vaeg
biznisaopisati na nain kao to je to uraeno za New Venture Fitness Drinks Inc. Ovaj tekst
izbrisati kada ponete pisati svoj tekst slui samo kao napomena ta, kako i koliko trebate
napisati u ovom dijelu rada.
Koncept novog biznisa
New Venture Fitness Drinks Inc.
Proizvod
New Venture Fitness Drinks de prodavati ukusne, visoko nutritivne, prirodne fitnes napitke
ednim zaljubljenicima u sport. Pida de se prodavati u malim radnjama (povrine od oko 30 m 2)
koji de biti sline veliine kao popularni restorani gdje se prodaju gusti napitci. Pida za New
Venture Fitness Drinks i njihove klijente su formulirali Dr. William Peters, svjetski poznati
nutricionist i Dr. Michelle Smith, specijalista sportske medicine.
Ciljno trite
U prve tri godine poslovanja New Venture Fitness Drinks planira da otvori tri ili etri restorana.
Svi de biti locirani u blizini velikih sportskih kompleksa sa fudbalskim i softbol terenima. Ciljno
trite su zaljubljenici u sport.
Zato New Venture Fitness Drinks?
Trite za sportska pida nastavlja da raste. New Venture Fitness Drinks de na trite uvesti nova
uzbudljiva sportska pida koja de biti prodavana po cijeni izmeu 1,5$ i 2,5 $ po boci od litra.
Takoe de se prodavati energetske okoladice i ostale grickalice za sportiste. Svaki restoran de
imati udobne stolove i stolice (unutar i van objekta) gdje de se zaljubljenici u sport okupljati
nakon utakmice. Atmosfera de biti vesela i oputajuda.
Posebne osobine nijedan drugi restoran ne radi ovo
Kao posebnu pogodnost New Venture Fitness Drinks de snimati odreene sportske dogaaje
koji se budu odravali u sportskim kompleksima u blizini restorana i putade najbolje trenutke
utakmica na video monitorima u restoranu. Film o najboljim trenucima de biti
tridesetominutni film koji de se kontinuirano emitovati, a prikazivati de dogaaje sa utakmica
odigranih dan ranije. Navedeno de omoguditi posjetiocima, od djece do starijih osoba, da dou
u restoran i vide sebe i svoje suigrae na televiziji.
Menadment tim
New Venture Fitness Drinks vode suosnivai Jack Petty i Peggy Wills. Jack ima 16 godina
iskustva sa nacionalnim lancem restorana, a Peggy je certificirani raunovoa sa sedam godina
iskustva u raunovodstvenoj firmi Big 4.