You are on page 1of 2

MARKETING STRATEGIJE

Strategija je re pozajmljena iz vojne terminologije, koja odraava vetinu i sposobnost


iznalaenja pravih naina za dostizanje cilja. Strategijom se definiu naini za dostizanje ciljeva.
Marketing strategija je deo strategije preduzea. Jednom izabrana marketing strategija nije
vaea za sva vremena. Ona se menja tokom vremena, shodno promenama na tritu.
Preduzee moe u osnovi koristiti etiri marketing strategije:
strategiju konkurentske prednosti
strategiju segmentacije trita
strategiju diferenciranja proizvoda i
strategiju pozicioniranja proizvoda.
Strategija konkurentske prednosti
Strategija konkurentske prednosti polazi od stvaranja prednosti preduzea u odnosu na
konkurenciju na polju zadovoljenja potreba potroaa na izabranom ciljnom tritu.
Preduzee moe u startu da ima interne i eksterne prednosti u odnosu na konkurenciju.
Interne prednosti potiu iz samog preduzea i odnose se na visok kvalitet i strunost, nie trokove,
kvlaitet ponude itd. Eksterne proednsoti potiu od slabosti konkurenicje, kao to su npr. slaba
efektivnost i efikasnot konkurenicje, slab kvlaitet porizvoda, trentabilsnoti itd.
Jednom dostignuta konkurentska prednost mora da se odrava. Odravanje konkurentske
prednosti odvija se ulaganjem u sopstvene izvore i strunost.
Strategija segmentacije trita
Trite se sastoji od velikog broja potroaa koji predstavljaju heterogenu skupinu, odnosno
razlikuju se po brojnim osobinama polu, starosti, zanimanju itd.
Ukoliko se potroai podele na grupe prema odreenim karakteristikama, kaemo da se
sprovodi segmentacija trita. Dakle, segmentacija trita je podela trita na manje homogene
delove koji ine grupe potroaa koji su grupisani po odreenim kriterijumima. Ti kriterijumi mogu biti
razliiti:
demografski (pol, starost, broj lanova domainstva...),
socijalni (pripadnost drutvenim grupama, status, porodica...),
ekonomski (visina zarade, obrazovanje, zanimanje...),
geografski (veliina i karakter geografskog podruja trita lokalno, nacionalno
trite...),
psiholoki (shvatanja, stavovi, mienje, potrebe, elje, namere kupaca...).
Nivoi segmentacije mogu biti:
-nivo pojedinanog marketinga (ponuda se prilagodjava svakom pojedincu)
-nivo nie (ponuda se upuuje uoj grupi potroaa, ije potrebe nisu adekvatno
zadovoljene)
-nivo trinog segmenta (ponuda se usmerava veoj grupi potroaa na jednom tritu)
-nivo lokalnog trita (ponuda pokriva specifine potrebe dela nacionalnog trita).
Strategija diferenciranja proizvoda
Strategija diferenciranja proizvoda naglaava razliitost proizvoda. Ona se zasniva se na
diferenciranju sopstvenih proizvoda u odnosu na sline konkurentske proizvode.
Diferenciranje proizvoda moe biti opipljivo i neopipljivo. Opipljivo diferenciranje se zasniva na
fizikoj razlici izmeu proizvoda - pakovanje, dizajna proizvoda itd. Neopipljivo diferenciranje se

obavlja putem psiholokih atributa - putem propagande, marke, prodajnih usluga, odnosa sa
potroaima itd.
Sutina diferencijacije je pravljenje razlike u odnosu na konkurenciju u neemu to je bitno za
potroae, a to moe biti neka fizika karakteristika ili emocionalni aspekt koji donosi proizvod.
Strategija pozicioniranja proizvoda
Pozicioniranje proizvoda oznaava mesto koje proizvod zauzima na datom tritu, a odreuje
se nainom na koji ga doivljavaju potroai koji ine ciljno trite odnosno trini segment.
Preduzea koja koriste strategiju viestruke segmentacije trita treba da vode rauna o
pozicioniranju proizvoda u mislima potroaa svakog trinog segmenta ponaosob. Poeljno je da se
pozicioniranje proizvoda odvija na osnovu njegovih neopipljivih atributa, kao to su marka i imid
proizvoda.

You might also like