Tri vrste uvjeravanja:

Logos, Pathos i Ethos

Prema Aristotelu, uspjeno uvjeravanje se postie upotrebom jedne od tri vrste
umjetnikog dokaza Logosa, Pathosa i Ethosa. Oni predstavljaju sredstva kojima nam
se neto dokazuje.
Iako su stari nekoliko stoljea, u modernom svijetu jo ih uvijek upotrebljavamo u
svakodnevnoj praksi. Oni omoguuju uvid u uvjeravanje u zakonskom, komercijalnom i
politikom kontekstu. Takoer Vam mogu pomoi u uinkovitijem uvjerljivom nainu
itanja i pisanja, tj. analizi i kreiranju.
Logos uvjerava snagom razuma (Covino and Joliffe 17). Svijet je okruen brojnim
objanjenjima, ali obino logiko uvjeravanje ukljuuje upotrebu uzoraka, obiaja i
naina razmiljanja koji e publiku uvjeriti i nagovoriti. (Covino and Joliffe 17) To
ukljuuje uopavanje , analogiju i sluajno povezivanje logikih zakljuaka i premisa,
kao i zakljuke deduktivne logike. To takoer ukljuuje zakljuke i stavove, kao i vie
dokaza podranih podatcima i dokazima. Uslijed toga, logos se temelji na argumentima
razuma i glasa, (Ong & Havelock) dobro podranim tvrdnjama, uinkovitom
razmiljanju, racionalnosti i intelektu. Logos je povezan i s upotrebom umjenosti govora
i stratekom uporabom rijei. Ljudi kod kojih prevladava razum, skloni su vjerovati da
im se odluke temelje uglavnom na logosu argumenta. (Tomlinson,S.) Aristotel je upravo
logos najvie zagovarao i elio je da bude rabljen iskljuivo u komunikaciji meu
ljudima. Ali Logos je samo jedan od elemenata koje retoriar treba uzeti u obzir
prilikom oblikovanja uinkovitog argumenta. (Kies 1)
Pathos (znai iskustvo ili patnja) uvjerava ljude tako da djeluje na njihove emocije.
Ljudi su motivirani da djeluju prema idejama koje utjeu na njihove emocije.
(Tomlinson,S.) Vie slino empatiji nego simpatiji, patetiko uvjeravanje ili
pathos, potie publiku da se poistovjeti s autorom da osjeti ono to osjea autor.
(Rhetorical Terms: Pathos, and Logos; Toulmin System) Retoriar (govornik ili pisac)
moe djelovati na emocije na razliite naine. Moe, na primjer, upotrijebiti enargeiu
(Kies) da pobudi mnotvo na ljutnju, uzbuenje ili domoljublje i, po mogunosti, na
djelovanje. Retoriar takoer moe koristiti jezik potovanja (English 101 Online) koji
laska mnotvu, i koji ga slavi i hvali. Djelovanje pathosa je vrlo mono. Aristotel je
upozoravao na tetnost manipulacije tuim osjeajima. Prepoznao je mogunost pathosa
da zasjeni prosudbu i da odvrati nae glave od loginog zakljuka (Ethos, Pathos i
Logos: to oni znae?).
Ethos (ili etiko djelovanje) je utjecaj uvjeravanja s obzirom na ugled i osobnost
govornika. Aristotel je govorio o dvije vrste ethosa jednom izumljenom i jednom
postojeem. (Crowley 84 in English 101 Online: Ethical Appeal ) (Tomlinson, S.)
Postojei ethos se odnosi na naslijeenu vjerodostojnost. Hoemo li biti uvjereni u
ono to govornik vjeruje, ovisi o glasu na kojem je govornik. Ako vae ime neto znai
veini ljudi, ve imate ethos na svojoj strani. (Kotmel, A.) Na primjer, netko je sklon

sluati strunjake dok trai pouzdane podatke o neemu - i moda jest razumno
vjerovati nekome s diplomom elitnog fakulteta, a ne nekome tko nije zavrio niti srednju
kolu. Ali to je sa obiteljskim naslijeem i poloajem u drutvu? Treba li na nas djelovati
visok poloaj ili dobre veze u drutvu? Trebamo li vjerovati nekome na osnovi injenice
tko je ta osoba? (Tomlinson, S.) Trebamo li vjerovati nekome tko posudi
vjerodostojnost preporukom? Aristotel je upozoravao protiv ovakve vrste ethosa.
Zagovarao je stvaranje vjerodostojnosti vlastitim rijeima kada govornik pokazuje
posjedovanje znanja (inteligenciju), dobar osjeaj i dobru volju. Ova vrsta uvjeravanja
dolazi od onoga to i na koji nain govornik govori, a ne od nekakve predrasude o
samome govorniku. (King, R. & O'Conner, M.)
Dakle, kako bi utjecao na publiku, govornik moe iznositi eljeno kao osjeajan i
moralan ovjek dobre volje (ethos). Takoer moe raunati na osobnost ili mentalno
stanje publike (pathos). Trea mogunost je argumentiranje predmeta (logos) koritenjem
induktivne logike primjera i deduktivne logike zakljuka. (Lindemann, E. in King, R. &
O'Conner, M.)
Izvori citata:
Lindemann, Erika. (1998). "What do teachers need to know about rhetoric"
Covino, William A., and Joliffe, David A. (1995). Rhetoric: concepts, definitions,
boundaries. Boston: Allyn and Bacon.
Kies, D. The Hypertext Books Composition. English 101
Ong and Havelock. Computerized Classical Rhetoric - A Brief History
Tomlinson, S. (1998). The Types of Appeal in an Argument
Ethos, Pathos, and Logos: What do they mean?
Kotmel, A. (1996). Hypertext vs. Papertext: Establishing Credibility
King, R. and O'Conner, M. (2001). Rhetoric, Logos, Pathos, and Ethos
Rhetorical Terms: Pathos, and Logos; Toulmin System

INCLUDEPICTURE "http://id-cube.com/wp-content/uploads/2013/12/article-the-gmkpages-fragment-from-movie-braveheart-52829.jpg" \* MERGEFORMATINET

INCLUDEPICTURE "http://2.bp.blogspot.com/-MLKBsSiykak/T7FKbXYq3I/AAAAAAAABts/WQV-g1DwLNA/s640/Capture+-+ethos,+pathos,+logos.PNG" \*

MERGEFORMATINET

INCLUDEPICTURE "http://droach.grads.digitalodu.com/blog/wpcontent/uploads/2011/02/VRDRhet-Trangle1.bmp" \* MERGEFORMATINET

INCLUDEPICTURE "http://id-cube.com/wp-content/uploads/2013/12/situationsrequire-different-combinations-logos-ethos-and-pathos-11382.jpg" \*

MERGEFORMATINET

http://nastava.tvz.hr/komunikacijske-vjestine/index.php/hr/improviziranadebata/teorijska-pozadina-vj5

Teorijska pozadina

INCLUDEPICTURE "http://nastava.tvz.hr/komunikacijskevjestine/media/system/images/printButton.png" \* MERGEFORMATINET

Grki filozof Aristotel dijeli vjetine uvjeravanja u tri osnovne kategorije:

etos
logos
patos (Aristotel, 2010).

Jednako kao i prije dvije tisue godina, navedene su kategorije temelj svakoga
uvjeravateljskoga govora. Pogledajmo stoga svaku poblie.

Etos se odnosi na kredibilitet, ili etiki priziv, koji se temelji na osobi govornika.
Openito, ljudi (vie) vjeruju osobama koje potuju. Prema tome, jedan je od tri temeljna
problema uvjeravanja stvoriti dojam da je govornik osoba vrijedna sluanja. Dojam se
moe temeljiti na poznavanju problematike koja se izlae, kao i na opim ljudskim
vrijednostima poput potenja. Naravno, najbolji dojam prua kombinacija toga dvojega.
Primjerice, veina ljudi e u vezi sa sigurnou nuklearnih centrala vjerovati dobitniku
Nobelove nagrade za fiziku koji je ujedno znan kao moralna i potena osoba.
Patos se odnosi na emocije, odnosno na uvjeravanje koje se temelji na emocijama
sluatelja. Uvjeravateljska mo patosa proizlazi iz osjeaja identiteta publike, interesa
publike i osjeaja publike. U rijetkim primjerima dotina je mo izravna posljedica
osobnog interesa pojedinca. Primjerice, debatirajui o temi treba li ograniiti upravljanje
automobilom osobama mlaima od 24 godine na strunom studiju informatike na
Tehnikom veleuilitu u Zagrebu (vano je napomenuti da ti studenti uglavnom jo nisu
dosegli tu dob), jo nikad nismo doli do zakljuka da im treba uvesti dodatna
ogranienja! Oslanjanje na identitet, s druge strane, nije izravno povezano s osobnim
interesima. Meutim, tko od nas za sebe misli da nije dobra osoba? Stoga argument kao
to je Svaka bi dobra osoba uinila to i to!, pod uvjetom da nije previe oit, djeluje vrlo
uvjerljivo.
Naposljetku, logos podrazumijeva uvjeravanje koritenjem argumenata. Aristotel je logos
smatrao najvanijom uvjeravateljskom tehnikom, a takav se stav protee do danas. Stoga
emo se u daljem radu veinom baviti upravo logosom. U osnovnim crtama, logos je
uvjeravanje koje se temelji na ispravnim, provjerenim injenicama i njihovu povezivanju
pomou logike. Tipini su primjeri odabir automobila temeljen na cijeni i potronji goriva
i odabir izbornog predmeta na fakultetu temeljen na pripadnom broju ECTS-bodova
(Durham Technical Community College, 2012).
Tablica 1 (Callaway, 2012) prikazuje odnos etosa, logosa i patosa.
Etos
Jezik prikladan publici i temi
Iskrena, otvorena prezentacija
Odgovarajui rjenik

Logos

Patos

Teoretski,
apstraktan
jezik

iv,
konkretan
jezik

Doslovne
analogije

Emotivan
jezik

Definicije

Konotativna
znaenja

Ispravna gramatika
injenice i
statistike
Citati

Emotivni
primjeri

ivi opisi
Miljenja
strunjaka i
autoriteta

Opisi
emotivnih
dogaaja

Informirana Emotivan ton

miljenja
Figurativan
jezik
Posljedica
Dovodi do
Ukazuje na vjerodostojnost i kompetenciju
kognitivna,
autora, na potivanje ideja i vrijednosti publike
racionalna
vjerodostojnou i odgovarajuim koritenjem argumenta, te
odgovora
na openitu tonost.

Dovodi do
emotivna
odgovora

Primjeri etosa, logosa i patosa

Kako bih poblie opisao razlike etosa, logosa i patosa, prenosim odabir vanih politikih
govora koji se temelje na svakoj od kategorija uvjeravanja. Primjere je odabrao Michael
Callaway s Arizona State University (ibid).

Logos
Ponimo s jednostavnom pretpostavkom: demokracija zahtijeva javnu raspravu, a ne
informaciju. Ona, naravno, zahtijeva i informaciju, ali traena vrsta informacije moe
nastati jedino kao proizvod temeljite javne rasprave. Mi ne znamo to trebamo znati dok
ne upitamo prava pitanja, a prava pitanja moemo identificirati jedino tako da svoje ideje
o svijetu podvrgnemo testu javne rasprave. Informaciju, koja se obino dri preduvjetom
za raspravu, bolje je shvatiti kao jedan od njenih proizvoda. Kada doemo do argumenata
koji usmjeruju i zahtijevaju nau potpunu panju, poinjemo gorljivo traiti relevantne
informacije. U protivnom, informacije doivljavamo pasivno ako ih uope
doivljavamo.
Christopher Lasch: Izgubljena umjetnost politikog argumenta

Etos
Moji dragi kolege duhovnici,

Do mene, zatoena ovdje u Birminghamskom gradskom zatvoru, dospjela je vaa

nedavna tvrdnja u kojoj moje sadanje aktivnosti nazivate besmislenima i
nepravodobnima (...) Kako osjeam da posjedujete istinsku dobru volju i da su vae
kritike iskrene, elim pokuati odgovoriti na vau tvrdnju na strpljiv i razuman nain.
Drim da bih trebao naznaiti zato sam ovdje u Birminghamu s obzirom na to da ste pali
pod utjecaj stava koji se protivi doljacima izvana (...) Ja i nekoliko mojih zaposlenika
ovdje smo, jer smo bili pozvani. Ovdje sam, jer ovdje imam organizacijske veze.
Ali prije svega u Birminghamu sam zato to je ovdje nepravda. Jednako kao to su
proroci iz osmog stoljea prije Krista naputali svoja sela i nosili rije Gospodnju
daleko izvan granica svojih rodnih gradova, i jednako kao to je apostol Pavao napustio
svoje selo Tarsus i pronosio evanelje Isusa Krista u daleke zakutke grko-rimskog
svijeta, tako sam i ja primoran pronositi evanelje slobode izvan svog rodnog grada. Kao
i Pavao, trebam cijelo vrijeme odgovarati na poziv onoga Makedonca za pomo.
Martin Luther King, Jr: Pismo iz Birminghamskog zatvora
(Napomena autora: King aludira na prizor iz Djela apostolskih kad je Pavlu u nonom
vienju priao neki Makedonac
i zamolio ga: 'Prijei u Makedoniju da nam pomogne!'' Pavao i drugovi nato su
promijenili plan i otili ondje.
Makedonev zov ili poziv metafora je svakog evangelizatora koji svoju slubu
osjea nedovrenom
sve dok svi ljudi ne uju njegovu poruku.)

Patos
Za mene, komentari na ratne zone kod kue i u inozemstvu poinju i zavravaju osobnim
promiljanjima. Prije nekoliko godina, dok sam u Chicagu gledao vijesti, osobno sam se
vezao za priu iz lokalnih vijesti. Izvjetaj se odnosio na tinejdera koji je ustrijeljen, jer
je razljutio skupinu svojih kolega. Taj me in nasilja ponukao da se prisjetim vlastite
adolescencije radi poune usporedbe mog vlastitog ivota sa ivotom ustrijeljenoga
djeaka. Kada sam prije nekih trideset i pet godina bio tinejder u gradu New Yorku,
pisao sam redovitu kolumnu za svoje srednjokolske novine. Jednog tjedna u tekstu sam
ismijavao kolska bratstva i izazvao ljutnju nekih od najagresivnijih tinejdera u koli.
Nekoliko noi kasnije pred mojom se kuom zaustavio neki auto i bijesni su tinejderi
iznutra izbacili smee na moju tratinu radi osvete i zastraivanja.
James Garbarino: Djeca u nasilnom svijetu: metafizika perspektiva

Popis literature

Aristotle (2010). Rhetorics. Adelaide: University of Adelaide. Tekst dostupan ovdje.

Knjigu u hrvatskom prijevodu mogue je pronai u svim boljim knjinicama i
knjiarama.
Callaway, M. (2012). Logos, Ethos and Pathos. Phoenix: Arizona State University. Tekst
dostupan ovdje.
Durham Technical Community College (2012). A General Summary of Aristotle's
Appeals . . . Durham: Durham Technical Community College. Tekst dostupan ovdje.