1.

Factorii de macromediu care influenteaza piata lenjeriei intime

Venitul populatiei, a fost si va ramane mereu un factor determinant in dinamica
vnzrilor lenjeriei intime fie feminin sau pentru barbati. Veniturile au influenat accesul
la lenjerie intim nca din cele mai vechi timpuri. De exemplu, n perioada romantismului
european, lenjeria intim avea att un motiv practic, fiind folosit pentru a ine cald si
protejnd n acelai timp rochiile bogate ale domnielor de la curile nobililor, ct i un
motiv inspirat din acea perioad, acela de a decora i ncrusta pe aceste articole numele
persoanei iubite. Veniturile au fost strns legate de situaia politic a arilor, privit at
din punct de vedere economic, social, cultural ct si politic. Exemplu concret in acest caz
este cel din perioada celor 2 rzboaie mondiale cnd interesul pentru lenjerie intim nu
doar c era sczut, dar era chiar inexistent. Si in ziua de azi populaia cu venituri modice ii
asigur doar un nivel optim al lenjeriei intime n timp ce persoanele cu venituri mai
ridicate au idei din ce in ce mai ndraznete, astfel putem spune c se poate face apartenena
la o anumit categorie social i pe criteriul locului de unde populaia ii i-a lenjerie intim.
Starea general a economiei naionale influenteaz de asemenea volumul
vnzrilor de lenjerie intim deoarece au o strans legatur cu venitul obinut de populaie.
Astfel, in prezent, in condiiile in care rata omajului atinge cote ngrijoratoare chiar i in
USA, unde a atins cel mai ridicat nivel din ultimii 25 de ani, 8,1 la %, putem spune c
multe domenii si piee de desfacere vor cunoate perioade destul de dramatice. Piaa
lenjeriei intime poate nu va fi chiar drastic influentat, dar totui va exista o tendinta de
limitare asupra anumitui nivel al preului lenjeriei intime.
Nivelul educatiei, se pare c este un alt factor influenabil, nu direct si nu asupra
pieei de desfacere a lenjeriei intime ns, influeneaza personalitatea populaiei, i felul in
care acesta percepe ideea igienei si sntatii. n Romnia, nu se pune problema diferenierii
populaiei datorit nivelului educaiei si culturii, nsa pe plan mondial se face difereniere
clar.
n ceea ce privete mediul tehnologic n stransa legatura cu mediul natural sau mai
bine zis , mediul ecologic, putem spune c piaa lenjeriei intime este o piaa destul de
matur datorit mijloacelor de prelucrare a materialelor si obinere a lenjeriei intime , ns
n ceea ce prvete inovatiile putem spune ca acest sector nu duce lips de idei. In primul
rnd putem afirma c se manifest o tendin spre folosirea unor materiale ecologice cum
ar fi mtasea sau bumbacul eco, bambusul si fibra de lemn pentru simplul motiv ca un un
singur articol de chiloi disponibil pe rafturile magazinelor, amprenta ecologic este de 18

kg de CO2 emise in atmosfer si de 20.000 de litri de ap consumai pentru obinerea unui

kg de bumbac, a crui cultivare, implic de asemenea folosirea i a numeroase pesticide. n
al-2-lea rnd nimeni nu se mai teme s spun c acest sector este ct se poate de inovativ,
aprnd numeroare articole , unii zic, ct se poate de ciudate, de la lenjeria comestibil la
boxerii cu buzunare.
Piaa lenjeriei intime brbteti nu este chiar modelul clasic de artare a influenei
factorilor de macromediu deoarece lenjeria intim reprezint pn la urm un bun de
strict necesitate. Fiscalitatea, strctura bugetului i mediile financiare influenteaza mai
mult modul de organizare si funcionare a societilor care se ocup cu producerea i
comercializarea lenjeriei intime decat piaa propriu-zis de desfacere a lenjeriei. Aceasta
are o mai mare legatur cu nivelul veniturlor populaiei, n msura n care rmane destul
dup plata taxelor i impozitelor ctre stat i pentru achiziionarea lenjeriei intime. Sncer
fiind, criza i toate celelalte elemente ale mediului economic influeneaza disponibilitatea
populaiei ctre lenjerie intim ntr-o mica msur, deoarece n ziua de azi chiar dac toat
lumea e atent la distribuirea veniturilor totui acestea sunt produse necesare oricui,
problema se pune doar atunci cnd veniturile cresc si rmne alegerea de a cumpra
lenjeria din acelai loc si datorit faptului ca i permit acum s i-a lenjeria din magazine
din ce in ce mai renumite.

2 . Cumparatorii
Lumea lenjeriei brbteti s-a schimbat radical n ultimii ani. Din simplu obiect utilitar,
aceasta a devenit un ego al personalitatii masculine, o modalitate in plus de limbaj
nonverbal, afirmare continu si difersificat a sexualitaii.
Piata lenjeriei intime barbateti are o cuprindere global in sensul c cuprinde toat
populaia masculina a lumii . Barbaii de orice vrst slabi, grai, scunzi, nali toi poart
lenjerie de forma, mrime, culoare, material diferite in funcie de moda, de propria dorina
sau poate n funcie de buget.
Piaa teoretica a lenjeriei brbteti este formata din:
1. Consumatori reprezentai de persoane de gen masculin intre 5 -90 ani (dac au
norocul sa ajunga la fericita varsta) in nr de 9440902 locuitori
2. Nonconsumatorii care includ :
Nonconsumatorii relativi - baieteii de la la natere pn la 4 ani ( 544111
locuitori);
Nonconsumatori absolui femeile de toate vrstele;

Segmentarea pieii
Criterii geografice
Clima -

clima cald( persoanele din aceast zon prefer lenjeria din fibre
naturale in special bumbacul pentru ca este foarte confortabil)

clima rece( persoanele din aceast zon prefer lejeria confecionat

din amestecuri de ln sau licra)

Criterii demografice:
Sexul:

-masculin 48,7% din populaie

-feminin 51,3% din populaie

varsta: - 5-14 ani

- 15-19 ani
-20-24 ani
- 25-34 ani
- 35-54 ani
- 55-69 ani
- peste 70 de ani( norocoii sau nu)
Chiar dac orice persoan de gen masculin incepe s poarte lenjerie de la 3-4
ani cultura lejeriei intime incepe conform tririlor biologice, la aproximativ 10 ani cnd pe
termenul de intim se pune mai mult accent.
Venitul : - pna n 540 ron

(consumatorii pot proveni din mediul rural sau

urban i ii procur de obicei lenjeria din locuri in care preurile sunt mai reduse )
-intre 540- 1500 ron (consumatorii pot proveni din mediul rural sau urban
i ii procur lenjeria din magazine accesibile ca pre)
-intre 1500- 2500 ron (consumatorii provin din mediul urban si ii
cumpr lenjeria din magazinele de specialitate)
-peste 2500 ron (consumatorul provine din mediul urban si ii cumpar
produsele de din magazinele de specialitate sau de la creatori de mod)

Criterii psihografice
Personalitate introvertitul ( este rezervat i are uneori dificulti de comunicare,
mai sedentar de felul su) nu ii exprima foarte clar opiunea pentru un anumit
tip de lenjerie

- extovertitul (este de obicei deschis si foarte prietenos, acumuleaz

energie din contactele cu ceilalti, este impulsiv, vorbete cu uurin despre el nsui, se
afla mereu in actiune)- prefera lenjeria comoda care s-i permita o mobilitete ct mai bun
pe parcursul intregii zile
- increztorul (este convins c cea mai bune decizie este a sa)
- exuberantul (incearca forme materiale culori noi care sa-l scoat n

eviden)
FASHION
- desingn
- culoare
- brand
cunoscut

PRACTIC
- pre
- material
- confort

Avantaje

SPORT
- material
- design

Piata tinta: Articolele noastre se adreseaza persoanelor de gen masculin, segmentul

central fiind acoperit de pesoanele cu vrsta cuprinsa intre 25-34 ani in care se incadreaz
1773300 persoane la care se mai adauga si segemtul largit al persoanelor cu varsta curpinsa
intre 20-24, adica un numar de 818547 persoane. Persoanele carora li se adreseaza sunt
cele care au venituri cuprinse intre 1500 si 2500 lei., si totodata tuturor tipurilor de
personalitate. Avand in vedere avantajele oferite de acest produs, noi ne-am oprit asupra
segemntului pe care l-am numit Practic, in care clentii solicita de la un produs calitate,
material si pre si totodata datorit faptului ca avem in vedere si segmentul largit care
cuprinde persoane cu varsta intre 20-24 ani, carora ne adresam cu produsele Sport, in
care accentul cade pe material si design.

3.Concurenta pe piata lenjeriei intime pentru barbati

Era o vreme cand barbatii nu aveau prea multe opiuni in privina lenjeriei intime.
Dac altdat boxerii erau imaginai i creai n maniera destul de simplist, acum s-a dat
oficial startul competitiei cu femeile, care se bucur de mult timp de diversitate n acest
domeniu. Acum i reprezentanii sexului tare se lefie n concepte inovatoare de lenjerie
intim. Poate cea mai important schimbare in ceea ce priveste pastrarea intimitatii
masculine, s-a facut din punct de vedere al materialelor utilizate:bumbac, poliester sau
matase, toate au loc in catalogul lenjeriei intime pentru barbati.n prezent productia
lenjeriei intime a inregistrat cresteri uluitoare la inceputul secolului al XX-lea, pentru ca
diversitatea in materie de design a fost direct proportionala cu competitia acerba, oferta
fiind foarte variata, de la boxeri, la slipi si tanga, cu modele dintre cele mai extravagante.
Lenjeria intima este o categorie forte a industriei fashion, iar spectacolele de pe
marile podiumuri care ii sunt dedicate devin din ce in ce mai fastuoase. Dac cele mai
frumoase femei din lume si-au reunit sex-appeal-ul pentru a poza in ipostaze senzuale,
purtand piese deja consacrate, cum sunt cele semnate Victoria's Secret, probabil ca si
barbatilor li se rezerva astfel de surprize incitante in viitorul apropiat, mai cu seama ca
celebrii designeri isi concentreaza mai nou atentia si asupra modelelor de lenjerie intima
masculina.
Oricum, barbatii au de unde alege. Branduri renumite precum Dolce & Gabbana,
Calvin Klein, Giorgio Armani si Diesel pun la dispozitia barbatilor diverse tipuri de lenjeri

intima. Mai lungi, mai scurti sau mai mulati, transparenti sau colorati, boxerii aproape ca
iti sar in brate de pe rafturile magazinelor specializate.
In Romania putem gasi numeroase firme specializate pe acest tip de vestimentatie
cum ar fi Jolidon care este una dintre cele mai mari firme producatoare din tara.Compania
a fost nfiinat n 1993 la Cluj Napoca; are peste 1300 de angajati i un lan de
aproximativ 90 de magazine proprii n Romnia. Produsele sale sunt exportate
internaional, mai ales n rile Uniunii Europene,dar si in America sau in Asia. n anul
2000 Jolidon a nfiinat Jolidon Hungary KFT la Budapesta, n 2001 Jolidon Italia SRL la
Milano, iar din 2003 s-a deschis Jolidon France SARL cu sediul n Paris, iar n 2004 s-a
deschis Jolidon France, cu sediul n Lyon.n 2004, Jolidon a achiziionat o alt companie
de lenjerie i costume de baie din Cluj-Napoca, Argos. n 2006 Jolidon este prima
companie romneasc ale crei produse au fost contrafcute n strintate.
Un alt brand al pietei de lenjerie demn de luat in considerare este Catalin Botezatu care
este unul dintre cei mai buni designeri romani, printre putinii de altfel care se pot mandri
cu numeroase prezentari de moda sustinute atat in tara cat si in strainatate, de la Las Vegas
(Hard Rock Hotel in cadrul concursului "Supermodel" organizat de celebra agentie Ford),
la Windock in Namibia, Sun City in Africa de Sud, Islanda, Indonezia si in toate marile
capitale din Europa.Alte firme, mai modeste dar ce nu pot fi neglijate si trebuiesc tratate ca
atare ar fi:
Antonio Textile S.R.L. - companie localizata in Pecica, judetul Arad, si infiintata in
anul 2001. Compania produce o gama larga de lenjerie intima pentru barbati, firma
avnd o echipa de 60 angajati.
Coentex S.R.L. - Infiintata in anul 2000, Coentex S.R.L este situata in Iclod,
judetul Cluj. Cu un efectiv de peste 100 angajati, produce o gama larga de: lenjerie
intima de dama si lenjerie pentru barbati;
Diolen Impex S.R.L. - a fost infiintata in anul 1993 si este situata in Sighisoara,
judetul Mures, comercializeaza o gama larga de: produse de nou-nascut, lenjerie de
corp pentru barbati si copii.
Est Company Rom Impex S.R.L - companie localizata in Cluj Napoca, judetul
Cluj, si infiintata in anul 1996,comercializeaza produse de calitate ca: costume de
baie, lenjerie intima pentru femei si barbati, pijamale. Firma noastra are un personal
de 260 angajati. Suntem o companie recunoscuta pe piata din Europa de Vest.
Jb-lingerie situata in Mangalia, judetul Constanta, ofera o gama variata de
produse de lenjerie intima pentru femei si barbati.
7

4 Tendine ale pieii de lejerie pentu brbai

Odat cu apriia termenului de metrosexual,referitor la acei brbai tot mai numeroi,
care sunt interesati de felul in care arat, de mod i chiar de cosmetice, se poate vorbi de o
explozie a lejeriei masculine, care a nceput n urma cu aproximativ cinci ani. O
particularitate a acestei piee este faptul ca a devenit mai selectiva: au sczut vnzrile de
lenjerie masculin in supermarketuri i magazinele cu distribuie in mas, dar a crescut
numarul de magazine specializate, precum si vnzrile lor.
Astfel putem spune c printre viitoarele tendinele ale pieii de lenjerie masculina se
afl cu sigurana moda. La fel ca i economia global, moda a nregistrat i va nregistra in
continuare mutaii de precedent. Pentru ceea ce ieri era valabil i clar, astzi cutm noi
explicaii si reguli de funcionare ntrucat moda este cel mai sensibil barometru al
umanitii.
Alte tendine posibile pe piaa de lenjerie pentru brbai pot fi reprezentate de apariia
unor noi concureni cu noi produse sau o maturizare e pieii (definit prin faptul ca cererea
dicteaz direcia pieii i nu oferta). Cu trecerea timpului se acorda o atenie din ce in ce
mai mare materialului din care este confectionat lenjeria deci cu sigurana in viitorul
apropiat vor aprea noi mareriale care sa satisfaca dorinta de confort si de estetic a
brbailor.