Kenneth Castiel

Presedinte MDRT pentru Spania,Portugalia,Gibraltar

Iata familia mea (Imagini). Ei sunt incanatati ca sunt in Romania. Abia asteapta sa le spun
cum a fost.

Prima data am fost la MDRT in 1993. Primul vorbitor de atunci a spus ceva foarte
important. Acel lucru i l-am spus si eu fiicei mele Sara. Ea m-a rugat sa va spun acest
lucru:
Nimic nu se termina, pana nu castig (chiar) eu.
Am sa va rog sa stati in picioare. O secunda. Veti avea nevoie de maini. Acum eu numar
pana la 3 . La 3, va rog sa repetati dupa mine :
Nimic nu se termina, pana nu castig eu!
1,2,3 !!!
Sala: Nimic nu se termina, pana nu castig eu!
Oo...Mai cu viata. Mai tare. Cine a asigurat cladirea daca se darama?
Nimic nu se termina, pana nu castig eu!
Si mai tare!!!
Nimic nu se termina, pana nu castig eu!
Multumesc !!!
Eu vin din Gibraltar. Pot spune ca m-am nascut si traiesc pe o stanca. Aceasta e piata
mea. 3 km2. 15.000 locuitori. Avem 1 strada principala. Odata ce ai parcurs-o ai terminat.

Participi la MDRT din 1993. Va spun aceste lucruri nu pentru a va impresiona ci pentru a
va face o impresie. Si de aici se ajunge la MDRT. (Imagini cu Gibraltarul)
Am un prieten in California si ma intreaba mereu:
Cum supravietuiesti intr-o asa piata?
Nu are nimic de-a face cu numarul de locuitori. Totul se rezuma la alegeri: ce poti si ce
nu poti face.

Inainte de a incepe in asigurari am studiat la Londra. Domeniul era dezvoltarea de

programe de investitii in imobiliare. Aveam masina, plan de pensii, etc.
Imi era bine, dar eu aveam un vis. Visul meu era sa traiesc propriul vis, nu visul altora.
M-am intros in Gibraltar si am inceput afacerea in asigurari.
In momentul cand am ajuns inapoi, nu prea stiam ce si cum sa fac. Pentru a nu gresi mam decis sa vand carti din usa in usa, timp de 2 ani. Sa stiti ca lucram pe toata durata
zilei. Castigam cam 20 / zi .
Apoi am dat de asigurari. Si am simtit ca am ajung in El Dorado. Puteam castiga usor
peste 20 / zi . Apoi mi-am infiintat propria mea companie.
Nu m-am limitat la nimic in business. De ex, elefantul (imagine) are 8.000 kg. Daca
mergi la Zoo sau la circ, observi ca un asa elefant este tinut de o sfoara legata de un stalp.
Si are 8.000 kg. Poate foarte usor sa rupa sfoara. Motivul pentru care nu rupe sfoara este
ca de cand era mic a fost educat sa stea asa.

De aici rezulta ca totul se rezuma la programare. De fiecare data cand ne abtinem de la

ceva, ne blocheaza programul. E o iluzie.
Subconstientul nu poate face diferenta intre realitate si iluzie.
Daniela, cealalta fiica a mea si-a rupt piciorul. In acea perioada am mers sa luam pranzul
la un prieten care locuia la etajul V. Eu am uitat ca imobilul nu are lift. Cand am ajuns
acolo, Daniela mi-a zis:
- Tata, nu pot sa urc.
- Poti foarte usor sa te duci acasa, sau pot sa te urc in brate, dar nu ar fi mai bine sa
incerci totusi?
Dupa 1,5 ore, Daniela era la etajul V.
Programul / iluzia ii spunea ca nu poate urca..
La fel putem face si noi. Realitatea a invins iluzia.
Va rog sa faceti un test. Alegeti un film de groaza pe care il stiti ca e tare. Urmariti
filmul la ora 2 noaptea, cu luminile stinse. La faza cea mai grea dati Stop si mergeti
incet pana la baie. In mod sigur, va veti uita in spate sa vedeti daca va urmareste cineva.
Si totusi e doar o iluzie.
Asa cum o iluzie este si faptul ca nu puteti transforma comisionul anual intr-unul lunar !
Sa mai vorbim de iluzie.

Mama mea mi-a spus o povestioara pentru ca stia ca vin aici sa va vorbesc.
Cand eram o fetita, strabunica ta imi dadea sa mananc. Iata ce-mi spunea:
- Atunci cand mananci paine cu branza, e pacat de la Dumnezeu sa mananci branza
fara paine.
Si azi,cand mama mea mananca branza fara paine i se pare ca face ceva rau. Aceasta este
o iluzie.

De aceea merg la MDRT. Apoi ii invat pe cei de acasa ce aud la acele reuniuni. Nu e asa
usor intotdeauna pentru ca, de fiecare data cand eu si sotia mea le spunem copiilor sa faca
ceva, ei ne spun:
Nimic nu se termina, pana nu castig eu!
Sa vedem ce va retine si nu va lasa sa creati ce va doriti. Creaza-ti propria realitate!
Cum am facut eu:
1. Am taiat toate legaturile cu trecutul. Am plecat din Londra pentru a merge acasa
in Gibraltar. Gandeste-te la ce renunti din trecut.
2. O statistica spune ca 1% din oameni produc 96% din banii existenti in lume. Ce
face acel 1% din oameni? Unii au abandonat scoala si nu au terminat studiile.
Practic scoala ne programeaza sa fim in cei 96% din oameni.
3. Defineste-ti calea. Unde iti doresti sa fii peste 5 sau 10 ani? Sunt multumit de
situatia mea de azi. Daca ma voi purta ca pana acum unde voi ajunge. Iata unde
intervine schimbarea. Iata de ce vreau sa merg la MDRT. Ma impinge a face ce
trebuie sa fac.
Iata inca o poveste de la MDRT.
Un tanar preot isi cauta un loc de munca. Intr-un tarziu a primit un telefon de la locuitorii
unui mic sat care era cam sarac. El s-a dus acolo si acolo a ramas.
Locuitorii i-au spus: O sa-ti gasim o casa draguta. Si si-au tinut promisiunea. Era insa o
casa cam darapanata. Toti din sat au reparat casa. El si-a facut gradina. Era o placere de-a
lui.
Au lucrat cu totii: ei la casa, el la gradina.

O data, un strain venind in sat, a vazut casa. Era foarte frumoasa. Preotul era in gradina si
se ocupa de trandafiri.
- Parinte, nu-i asa ca e minunat ce aduce Dumnezeu in aceasta lume?
- Adevarat.E minunat si frumos. Dar ar trebui sa fi vazut casa cand Dumnezeu nu
se ocupa de ea.
Intr-adevar se poate. Dar depinde si de noi. Trebuie sa dam telefoane, sa avem intalniri si
vanzari. Dupa care fa-ti timp sa te gandesti care este dorinta ta cea mai mare.
1. de exemplu, eu vreau sa ma folosesc de Dumnezeu pentru a face lucruri
bune. Si mai vreau sa cumpar tot ce-mi doresc. Asa gandesc de doua, trei ,
patru ori pe zi.
2. locuieste intr-un loc cu emotii pozitive. Cand nu simti o emotie pozitiva,
practic te sabotezi singur. Pe de o parte te gandesti la punctul 1, pe de alta
parte te plangi ca economia nu merge, ca piata este grea, etc
3. exista 1 secret. Nu intotdeauna ne simtim grozavi.
Ia-ti toata responsabilitatea:
1. Ce valoare aduci TU in piata?
2. Uimeste-ti clientii
In Londra am fost la un mic dejun cu CEO-ul unei mari companii de asigurari. Dupa
ce ne-am despartit, la ora am ajuns la hotel. Acolo ma astepta o scrisoare in care
scria ce mult i-a placut intalnirea cu mine. M-a uimit.
Astfel de lucruri va propun sa facem pentru clientii nostri.
Acum va rog sa vedeti un film de la MDRT.

( Film : Este antrenamentul unei echipe de fotbal american. Antrenorul le-a cerut
sportivilor sa plece de la linia de fund a terenului, mergand in maini si varfurile
picioarelor si cu un coleg in spate. Coegul nu sta in pozitia calare, ci spate in spate cu cel
de jos. Cuplurile astfel create au inceput o mini-cursa. Unul a mers mai lent. Antrenorul ia aliniat, le-a vorbit putin despre angajament si daruire si apoi l-a extras pe respectivul

codas din grup. L-a legat cu o esarfa la ochi si apoi a negociat cu el distanta pe care o va
parcurge. Mai precis pe care resursele sale ii permit sa o parcurga. S-a ajuns de la 30 m la
50 m, dupa negocieri in care sportivul dorea evident sa munceasca mai putin.
Sportivul incepe cursa. In maini si varful picioarelor, cu colegul in spate.
Antrenorul la inceput il sustinea moral: Mergi mai departe! Mergi mai departe!
Apoi il imbarbata: Fii rau! Fii rau!...
Sportivul trecuse demult limita celor 50 de m. Legat la ochi. Tremurand din toate
incheieturile. Cu colegul in spate.
Antrenorul il impingea catre limitele sale: Nu renunta! Nu renunta!...
Si asa a parcurs aproape 100 de m. Legat la ochi. El nu stia de fapt ca facuse 100 de m in
loc de 50 de m.
Sportivul cazut lat este incurajat de antrenor, care ii dezvaluie si talcul . Totul e in mintea
noastra. Diferenta intre realitate si iluzie. Colegul purtat in spate statea coplesit alaturi.
Revenim la iluzie. Va amintiti de DVD-ul cu filmul de groaza?
Sa va spun ce fac eu, dar inainte va rog sa va ridicati in picioare. Inveti mai bine daca
exersezi.
Va arat cum se face si apoi facem cu totii. Strigati tare. ING plateste daca va cadea
tavanul. Trebuie sa va spuneti in minte ca vreti sa faceti asta.
Actioneaza entuziast, pentru a fi entuziast!
Multiplicati sunetul de 10 ori.
Daca spun pe ton moale Actioneaza entuziast pentru a fi entuziast!, cum suna?
Voi spune acelasi lucru, dar cu voce tare:
Actioneaza entuziast, pentru a fi entuziast!
La 3 va rog sa strigati:
1,2,3 ! Actioneaza entuziast, pentru a fi entuziast!
Chiar vreti sa aveti succes? Daaa. Atunci si mai tare:

Actioneaza entuziast, pentru a fi entuziast!