Chin lc i dng xanh theo Philip Kotler v Michael Porter

Chin lc i Dng Xanh khng ch l to ra mt ngnh kinh doanh, mt th trng

mi, m cn l phi to ra mt th trng c mc li nhun cao. V d nh SouthWest
Airline - M to ra mt i dng mi - mt th trng i my bay gi r; Yellow Tail,
cng ty ru vang c to ra mt th trng ru vang dnh cho nhng ngi M trc
y khng ung ru vang, m ung bia v cocktail; Samsung mt mnh mt ch vi ti
vi LCD...
Theo chin lc i dng xanh, mi cng ty, bt k quy m, lch s, ngn sch, v tr a l
u c th to ra nhng cch tn v gi tr.
Quan trng hn, nhng cch tn ny phi c khch hng nhn bit gi tr v s dng chng.
T gc nhn ca Philip Kotler - ng t Marketing hin i
Theo Philip Kotler, doanh nghip c nhng la chn v chin
lc cnh tranh nh sau:
- Market-Leader Strategy (chin lc ngi dn u): y l
chin lc ca doanh nghip dn u trong ngnh kinh doanh
qua vic chim gi phn ln th phn, dn u th trng trong
vic thay i gi sn phm, a ra sn phm mi, tm kim
sot h thng phn phi.
- Market-Challenger Strategy (chin lc ngi thch thc):
y l chin lc ca doanh nghip thch thc v tr dn u.
Mc tiu quan trng nht l nh hay t nht tin st n v tr
ca doanh nghip ang dn u trn th trng.
- Market- Follower Strategy (chin lc k theo ui): y l
chin lc ca cc doanh nghip theo ui th trng. Cc
doanh nghip ny hon ton khng phi pht minh hay sng to g nhiu. iu m cc doanh
nghip ny thc hin l to ra nhng chnh sch kinh doanh, sn phm, gi c, phn phi ging
nh doanh nghip dn u.
- Market-Nicher Strategy (chin lc th trng ngch): y l chin lc ca cc doanh nghip
khng mun cnh tranh trong th trng ln, nhng mun tr thnh ngi ng u trong th
trng nh - mt phn khc ca th trng m chng to ra.

Vi nt v Philip Kotler:
R rng ni c s cnh tranh ca nhng doanh nghip
mun dn u v nhng doanh nghip theo ui chin
lc thch thc l mt chin trng . Trong mt s
ngnh cng nghip, lun lun c 2 hay 3 cng ty u
nhau trong v tr dn u v thch thc. Tht s m ni,
tr thnh nh dn u ng ngha lun em li mt th
mnh cnh tranh v cng to ln cho cng ty. v tr
ny, doanh nghip s c th mnh khi thng thuyt
vi nh sn xut hay nh phn phi, gim c chi ph
nh hiu ng quy m kinh t, c khch hng nh v
ngh n u tin...

- Nm sinh: 1931.
- Hin nay: L chuyn gia hng u
ca Tp on tip th Kotler trong lnh
vc hoch nh chin lc marketing,
Gio s ti cc trng i hc nh
Johnson & son, Vin Marketing
Kellogg.

- L tc gi ca cun Marketing
Management, mt trong nhng cun
Th nhng chim v gi c v tr ny khng t
sch kinh in ca ngnh marketing
doanh nghip phi mu. chim thm 1% hay trn ton th gii. ng cn l ngi i
2 % th phn, hay tranh nhau ting gy ngi dn u tin phong trong lnh vc "Marketing
v ngi thch thc phi b ra nhiu khon chi ph x hi - mt khi nim marketing phi
cc k cao v v th gim rt nhiu li nhun, i khi
li nhun m mc tiu ca n nhm
cn phi hy sinh tim nng pht trin trong tng lai.
to ra mt x hi tt p hn.
Trong khi vi chin lc ngi theo ui, mc d
khng trc tip cnh tranh, nhng nu cng bn mt
mt hng, cng mt dng sn phm ging nh 2 ng
ln, th ngi theo ui cng khng th hng li
nhun cao c. Ni theo ngn ng ca chin lc
i Dng Xanh, th y khng l chin lc xanh,
cng khng hn , m l chin lc ca k n theo
cuc chin.

- ng c tp ch Financial Times Thi bo ti chnh - bnh chn l 1

trong 4 nh qun l bc thy ca mi
thi i (cng vi Jack Welch, Bill
Gates
v
Peter
Drucker).
- L tc gi ca hn 100 cun sch,
bi bo, cc n phm v marketting.

Nh vy cn li nhng cng ty theo ui th trng

ngch, c th xem nh h ang thc hin chin lc i Dng Xanh. R rng, nu nhng
cng ty ny chn c nhng phn khc, th trng ngch ln, li nhun v c chim
ly n trong thi gian u, th nhng cng ty ny chnh l nhng ngi to ra i Dng Xanh.
Nhng doanh nghip i theo chin lc dn u, thch
thc, theo ui, nu mnh dn bung sng, suy ngh
sng to hn tm ra mt th trng ngch tim nng
v chuyn dn t th cnh tranh trong th trng chnh
sang th trng mi ny v pht trin n ln hn th
l lc h ang thc hin chin lc cnh tranh i
Dng Xanh.
T gc nhn ca Michael Porter - Chin lc gia
hng u th gii

Vi
-

nt
Nm

Michael
sinh:

Porter:
1947

- Michael Porter l Gio s tn tui

ln trong lnh vc chin lc cnh
tranh; L gio s chnh thc ca i
hc Kinh doanh Harvard; ng c
nhng ng gp tch cc trong lnh
vc kinh doanh ca nc M ni
ring, v th gii ni chung.

Theo Michael Porter, cc doanh nghip s to ra u th

cnh tranh bng cch chn mt trong nhng chin lc
- L tc gi ca 17 cun sch v hn
sau:
125 bi bo v chin lc cnh tranh
v pht trin kinh t.
- Cost Leadership (chi ph thp): Cnh tranh bng cch
to ra sn phm hay dch v vi mc chi ph thp nht c th. Khi doanh nghip c th bn
c nhiu hng vi gi trung bnh v to ra li nhun ln.
- Differentiation (s khc bit): Cnh tranh bng cch to ra s khc bit m cc doanh nghip
khc kh cnh tranh. S khc bit ny c th l cht lng sn phm, thi gian giao hng, s
nhn bit v thng hiu, h thng phn phi rng khp.
- Concentration (tp trung): Cnh tranh bng cch tp trung ngun lc, sc mnh vo mt sn

phm, mt phn khc hay mt nhm khch hng c bit.

Michael Porter nhn mnh rng nu doanh nghip khng chn mt trong nhng chin lc
trn th s khng c u th cnh tranh.
Hai tc gi ca cun sch Chin lc i Dng Xanh ch trch rng nhng chin lc
cnh tranh ca Michael Porter cha to ra i dng xanh. Tuy nhin theo quan im
ca ngi vit bi ny, Michael Porter hon ton khng hn ch doanh nghip theo ui v
thc hin ch mt chin lc cnh tranh. Cc doanh nghip hon ton c th theo ui v thc
hin thnh cng cng lc hai trong ba chin lc ni trn. V d nh chi ph thp v khc bit,
chi ph thp v tp trung.
Nh vy, ch qua bn tc gi hng u v qun tr, chng ta thy tm quan trng ca vic
cnh tranh khn ngoan, tc l khng cnh tranh. c bit trong thi i ny, cc doanh nghip
phi lun lm vic vi nng sut cao hn trc cng vi s sng to khng mt mi th mi c
th a con thuyn doanh nghip ca mnh lt sng trn nhng i dng xanh bic k tip
nhau.