Regla de oro para persuadir

Luis Lara
Oratoria Hipntica

Regla de oro para persuadir

Qu tanto te gustara tener el poder de persuadir
a las personas que estn a tu alrededor para que
acepten con facilidad los puntos de vista que
tienes?
La vida sera ms fcil?
Posiblemente alguna vez te ha pasado que, ests con un grupo de
personas y, alguno de ellos expone un punto de vista con el cual no ests
de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa persona, se
argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no tiene la
razn, ganndote la batalla.
Es algo frustrante, no?
Lo peor de todo es que, despus de perder esa batalla, sientes un dolor en
el ego que es difcil de curar.
Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la
persuasin.

El poder de la Inercia
Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si tomas
siguiente consejo:
Lograr que estn de acuerdo con un punto de vista previo al que ests a punto
de exponerles. Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y
acepten lo que les ests exponiendo de forma positiva, vas a estar creando una
tendencia en sus mentes de aceptar lo que viene despus.
ste principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el cliente
responda afirmativamente ms de 3 veces antes de llevarlos hacia cierta
direccin.
Lo que hacen los vendedores expertos es que, le hacen preguntas al cliente que
son fciles de responder afirmativamente. Despus los llevan en la direccin
deseada.

Aqu te doy un ejemplo de ventas en un almacn

de ropa:
Vendedor: Veo que ests buscando ropa de mujer para el verano que viene.
Cliente: Si
Vendedor: Tienes apariencia de que te encanta estrenar ropa, es cierto?
Cliente: Si, me encanta estrenar!, se siente muy agradable.

Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los colores
oscuros. Es cierto?
Cliente: Si, vaya parece como si me conocieras!
Vendedor: Bueno, si te gustan los colores oscuros, lo que te voy a ensear te va
a gustar...
Gracias a ste ejemplo es posible determinar cmo, un vendedor experto, logra
generar esa respuesta afirmativa por parte del cliente y, finalmente, logra llevar
a su prospecto en la direccin deseada. Lo mismo pasa en la vida real!
Es de mucha importancia que, antes de exponer tu punto de vista en un grupo
de colegas, logres que estn de acuerdo contigo con algo previo, no tiene que
ser algo del otro mundo, puede ser algo bsico y de sentido comn. De esa
manera vas a lograr que la ley de la inercia los lleve fcilmente a aceptar lo
que les vas a exponer en unos minutos.
Asimismo lo puedes hacer en un auditorio. Desde los primeros minutos de la
conferencia puedes hacer preguntas a la gente y asegurarte de obtener una
respuesta afirmativa por parte de ellos. Por ejemplo...
Conferencista: Ya estn todos aqu?
Auditorio: Si
Conferencista: Estn listos para aprender un tema que les va a aportar mucho
a sus vidas?
Auditorio: Si
Vas a notar cmo, el grupo de personas, cada vez va a estar ms abierto a

escuchar y aceptar los puntos de vista que ests transmitiendo.

As cmo ste principio, hay muchos otros que te van a convertir en un experto
orador y van a llevarte a un nivel superior, logrando convencer a los dems y no
dejar que otras personas derrumben tus puntos de vista.
Saludos,
Luis Lara
Director de Oratoria Hipntica
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