Ko turtuoliai moko savo vaikus apie pinigus,

o vargams iki iol tai nerpjo! .^ f

y
Robertas T. KIJ0SAKIS
ir eron L. LECHTER

Roberte Kijosak mons vadina milijonieri mokytoju.

Pagrindin prieastis, dl kurios monms kyla
finansini sunkum, yra ta, kad jie daug met mokosi,
taiau apie pinigus maai teimano. Jie imoko dirbti
dl pinig, bet... neimoko to, kad pinigai dirbt jiems."
Robertas Kijosakis,
knygos Du tiai turtingas ir vargas"
autorius
Robertas T. Kijosakis, investuotojas,
autorius, mokytojas

Knyga Du tiai - turtingas ir vargas3*:

sugriaus mit, kad turtingi tampa tik tie,
kurie gauna dideles pajamas;
paneigs sitikinim, kad namas yra tikras turtas;
tvams rodys, kad neverta pasitikti vietimo sistema,
nes ji vaikams nesuteikia finansini ini;
kart ir visiems laikams iaikins
skirtum tarp turto ir nuosavybs;
patars, ko mokyti savo vaikus apie pinigus,
jei linkite jiems aprpintos ateities.

A myliu savo vaikus ir noriu bti tikra, kad jie gaus

pat geriausi isilavinim. Tradicinio vietimo, kuris,
inoma, tebra labai svarbus, jau nebeutenka. Mums
visiems reikia imanyti apie pinigus ir mokti su jais
elgtis."

Seron L. Lechter, verslinink,

valstybini finans ekspert, motina
Knyga Du tiai - turtingas ir vargas"
yra pradiamokslis kiekvienam,
noriniam valdyti savo finansin ateit."
USA TODAY

eron Lechter,
knygos Du tiai - turtingas ir vargas"
bendraautor

Ki63

Kijosakis, Robertas
Du tiai - turtingas ir vargas / Robertas T. Kijosakis ir eron L. Lechter.
Vilnius: Sirokas, 2002. - 231 [9] p.
ISBN 9986-833-27-2

UDK 820-3

Robertas T. Kijosakis
Seron L. Lechter

DU TIAI - TURTINGAS
IR VARGAS
Redagavo
Virginija Jakutyt
Aist Jurgutyt
Inga Glinskait-Lunien
Lina Kaminskien
Natalija Jegorova
Regina Zdanaviien
Dizainas
Danielius Samulevi

2002 08 08. Usakymas 986.

Ileido Sirokas", LT - 2055 Vilnius
Spausdino Standartu spaustuv",
S. Dariaus ir S. Girno g. 39, LT - 2038 Vilnius

DU TIAI TURTINGAS
ir vargas
Ko turtuoliai moko savo vaikus apie pinigus
ir ko vargai nra mokomi!
Robertas T. KIJOSAKIS
ireronLLECHTER

LEIDYKLA

Jei galvojate apie finansin skm, btinai perskaitykite knyg Du tiai turtingas ir vargas ", Si knyga suteiks bendr supratim apie finansus ir rink."
igas Ziglaras,
pasaulin pripainim pelns autorius ir lektorius
Jei norite tapti ir likti turtingi, perskaitykite i knyg! Paskatinkite ir savo
vaikus (jei galite-pinigais), kad jie taip pat j perskaitytu."
Markas Viktoras Hensenas,
New York Times"
domiausios serijos Chicken Soup for the Soul"
bendraautorius
Du tiai - turtingas ir vargas" nra prasta knyga apie pinigus. Ji lengvai
skaitoma, o pagrindin mintis labai paprasta, - tai galimyb praturtti neeikvojant
daugjg ir nerv."
Honolulu" urnalas
Gaila, kad ios knygos negaljau perskaityti jaunystje, bt dar geriau, jei j
bt perskait mano tvai! Btent i knyg reikt pirkti dovan savo vaikams ir
pasirpinti papildomais egzemplioriais vaikaiiams. Ji turt tapti dovana atuoneri
devyneri met vaikui."
Sju Braun,
bendrovs America Tenant Chek" prezident
Du tiai - turtingas ir vargas" yra knyga ne apie greit praturtjim, o apie
finansin atsakomyb ir gerov, imokus usidirbti pinig. Jei norite atrasti savo
finansinius sugebjimus, verta j perskaityti."
dr. Edas Kokenas,
Melburno universiteto finans lektorius
Gaila, kad jos neperskaiiau prie dvideimt met."
Larison Klark,
Diamon Key namai", greiiausiai besipleianti
Amerikoje statybos bendrov
Du tiai-turtingas ir vargas" yra pradiamokslis visiems, kurie galvoja
apie savo finansin ateit."
USA Today"

PADKA
/Caip pasakyti ai tokiai gausybei moni, kuriems norisi
padkoti? Vis pirma i knyga - tai kartu ir padka abiem labai
svarbiems mano gyvenime tiams ir mamai, imokiusiai mane meils
bei velnumo.
Taip pat dkoju monms, be kuri i knyga nebt atsiradusi:
monai Kim, mano gyvenimo ir verslo partnerei, su kuria pasijutau
visavertis ir be kurios biau prauvs. Dkoju Kim tvams, Vini ir
Hilui Mejeriams (Winnie ir Bill Meyer), uauginusiems toki
nuostabi dukter. Esu dkingas Seron Lechter (Sbaron Lechter),
rinkusiai ir maketavusiai i knyg, taip pat Seron vyrui Maikui,
be galo protingam nekilnojamojo turto teiss ekspertui, bei j
vaikams Filipui, Sli ir Rikui u bendradarbiavim. Dkoju Keitei
Kaningam (Keith Cunnigham) u finansinius patarimus ir kvpim;
Lariui ir Lizai Klarkams (Larry ir Lisa Clark) u draugyst bei
padrsinim; Rolfui Partai (Rolf Parta) u technin pagalb; Anai
Nevin (AnneNevin), Bobiui Deporteriui (Bobbi DePorter) irDou
(".eponui (Joe Chapon) u valgum vietimo sistemoje; Dysy ir
I )/onui Harisonams (DC ir John Harrison), Deinei Tjai (Jannie
luy), Sendi K (Sandy Kboo), Riardui ir Veronikai Tenams (Ricbiinl ir Veronica Tan), Piteriui Donstonui (Peter Johnston) ir Siuzi
Dafnis (Suzi Dafnis), Daklinai Skou (Jacueline Scow), Nilui
I lensonui (Nybl Henson), Maiklui ir Monetei Hemlinams (Michael
(> Monette Hamlin), Edvinui ir Kamilai K (Edivin ir Camilla
Kboo), Keisi ir Desikai Sy (K.C. See irjessica See) u profesionali
param; Kevinui ir Sarai i InSync" u nuostabius grafikos darbus;
D/.onui ir rei Berljams (Jobn ir Sbari Burley), Bilui ir Sindi
opofams (Bill ir Cindy Sbopoff), Van Terpui (Van Tbarp), Dianai
Kenedi (Diane Kennedy), Syvui Alenui (C.W. Allen), Merilui
Dygnenui (Marilu Deignan), Kim Eris (Kim Arries) bei Tomui
Vaisenbornui (Tom Weisenborn) u intelektuali pagalb finans
srityje. Semui Dordesui (Sam Georgs), Entoniui Robinsui
(Anthony Robbins), Enidui Vynui (Enid Vien), Lorensui ir Deinei
Teilorvestams (Laivrence ir Jayne Taylor-West), Alanui Raitui (Alan

Wright), igui Ziglarui (ZigZiglar) u valgum; Deiviui Vilsonui

(J.W. Wilson), Mariui Vberiui (Marty Weber), Rendiui Kraftui
(Randy Craft), Donui Miuleriui (Don Mueller), Bredui Volkeriui
(Brad Walker), Bleirui ir Ailynai Zingeriams (Blair ir Eileen Singer),
Veinui ir Lynui Morganams (Wayne ir Lynn Morgan), Mimi Brenan
(Mimi Brennan), Deromui Samersui (Jerome Summers), dr.
Pyteriui Pauersui (Dr. Peter Pozvers), Viliui Hepbernui (Will]
Hepbum), dr. Enrikiui Toieriui (Dr.Enriue Teuscher), dr. Robertui,
Marinui (Dr. Robert Marin), Betei Oister (Betty Oyster), Diuleif
Belden (Julie Belden), Deimui Denfortui (Jamie Danfortb), erei
Klark (Cberie Clark), Rikui Merikai (Riek Merica), Jojai Jitahide!
(Joiajitabide), Defei Baset effBassett), dr. Tomui Bernsui (Dr.
Tom Burns) bei Bilui Galvinui (Bill Galvin) u nuostabi draugyste
bei param vykdant projektus; centro vadovams bei deimtims,
tkstani moni, baigusi mokykl Pinigai ir js" bei verslo,
mokykl; taip pat Frenkui Kreriui (Frank Crerie), Klintui Mileriui
(ClintMiller),Tom&sui Alenui (Thomas Allen) ir Normanui Longui,
(Norman Long) - nuostabiems verslo partneriams.

Turinys
ANGA.

Kam i knyga reikalinga

11

PAMOKOS
Pirmas skyrius.

Du tiai - turtingas ir vargas

25

Antras skyrius.

Pirmoji pamoka.
Turtingieji nedirba dl pinig

37

Antroji pamoka.
Kodl turtume imanyti finansus?

75

Treias skyrius.

Ketvirtas skyrius. Treioji pamoka.

Rpinkis savo verslu

105

Penktas skyrius. Ketvirtoji pamoka.

Mokesiai ir akcins bendrovs

115

etas skyrius.

Penktoji pamoka.
Turiai patys prasimano pinig

129

Septintas skyrius. etoji pamoka. Dirbk ne dl pinig

-stenkis gyti patirties
153
PRADIAMOKSLIS
Atuntas skyrius.veiktiklitis

169

Devintas skyrius. Pradia

189

Deimtas skyrius. 7V'orite suinoti dar daugiau?

213

Kpilogas..A#&5'tasz'5 isilavinimas tik u septynis

tkstanius doleri

219

ANGA

KAMSIKNYGA
REIKALINGA

ANGA

Kam i knyga reikalinga

A r mokykla parengia vaik realiam gyvenimui?
Stropiai ir gerai mokykis, kad uaugs galtum gauti puikiai
apmokam darb, teikiant tvirtas socialines garantijas", - sakydavo
man tvai.
J gyvenimo tikslas buvo suteikti mudviem su vyresnija
seserimi auktj isilavinim, kuris, j manymu, turt mums
utikrinti pador pragyvenim ir skm. J svajons isipild: 1976
metais baigiau Floridos valstijos universiteto Buhalterins apskaitos
fakultet kaip viena geriausi absolveni ir gavau diplom su
pagyrimu. Tai buvo viso j sunkaus gyvenimo pasiekimas. Turdama
magistrs laipsn, lengvai sidarbinau vienoje i atuoni tais laikais
gerai inom didiausi buhalterins apskaitos bendrovi, kitaip
dar vadinamoje Didiuoju atuonetu". Turjau padaryti
stulbinani karjer ir usitikrinti ankstyv pensij.
Mano vyro Maiklo gyvenimo kelias buvo panaus. Mes abu
gimme neturtingose, bet siningai ir sunkiai dirbusiose eimose.
Maiklas baig net du universitetus ir abu su pagyrimu, viename
gijo ininieriaus, kitame - teisininko specialyb. Kai, baigs studijas,
sidarbino prestiinje patentins teiss monje Vaingtono
valstijoje, jo ateitis atrod viesi, karjera ir ankstyva pensija
garantuotos.

N o r s mes dirbome skmingai, taiau turjome nevisikai tai,

ko tikjoms. Dl tam tikr prieasi abu net kelis kartus keitme
darbovietes, bet neradome tokios, kuri garantuot ger pensij.
Pensijos kapitalas augo tik i asmenini indli.
Ms santuoka nuostabi. Susilaukme trij vaik, i j du,
man raant i knyg, studijuoja universitete, o treiasis k tik m
lankyti vidurin mokykl. Abu su Maiklu labai rpinams, kad vaikai
gaut kuo geresnj isilavinim.
Vien 1996 met dien snus i mokyklos gro labai nusivyls:
mokytis jam buvo sunku ir nuobodu.
- Kodl turiu gaiti laik, mokydamasis toki dalyk, kuri
gyvenime man niekada neprireiks? - piktinosi jis.
- J e i blogai mokysiesi, nestosi universitet, - usipuoliau a.
- N a ir kas, a vis tiek bsiu turtingas, - pareik snus.
- N e b a i g s u n i v e r s i t e t o , negalsi gauti gero d a r b o , pykteljusi, bet su motiniku rpesiu paaikinau. - Kaip ketini
tapti turtingas negavs gero darbo?
Snus vypteljo ir atsainiai palingavo galva. Dl to mes
ginijoms jau nebe pirm kart. Priekaitingas snaus vilgsnis
rod, kad motinos imintis ir vl liko neigirsta.
Jis buvo gudrus ir usispyrs jaunuolis, taiau mandagus ir
pagarbus.
- Mama, - pradjo jis, - leisk, dabar a tave pamokysiu. N e b k
gi tokia senamadika! Apsidairyk aplinkui: turtingiausi mons yra
turtingi ne dl to, kad bt labai gerai isilavin. Pairk Maikl
Dordan arba Madon. Arba j Bil Geits : j imet i Harvardo
universiteto, o jis kr Microsoft" kompanij ir bdamas
trisdeimties jau yra turtingiausias Amerikos m o g u s . Arba
pagalvok apie krepininkus: jie permetus udirba po kokius keturis
milijonus doleri, nors vadinami protikai atsilikusiais".
A tyljau, supratusi, kad sn mokau to paties, ko mane
mok tvai. Gyvenimas pasikeit, o tv patarimai - ne. Auktasis
isilavinimas ir geri paymiai jau nebeutikrina materialins gerovs,
bet tai, atrodo, pastebjo tik ms vaikai.
- Mama, - snus kalbjo toliau, - a nenoriu taip sunkiai dirbti

kaip tu s u tiu. inoma, js udirbate daug pinig, mes gyvename

milinikame name, turime vairi aisl, taiau tavs paklauss
galiu klimpti kaip js: tursiu dirbti vis sunkiau ir sunkiau vien
todl, kad sumokiau nuolat didjanius mokesius ir kaip nors
ivengia.u skol. Daugiau nebra joki socialini darbo garantij.
Darbo j g o s reikia vis maiau, nes m o n e s keiia naujos
technologijos. O ir mons, turintys auktj isilavinim, dabar
u/dirba daug maiau nei js laikais. Pavyzdiui, gydytojai tikrai
nebegauna tokio atlyginimo, koks buvo anksiau. inau, kad
nebegaliu pasitikti socialiniu draudimu ar draudimo bendrovi
siulomu pensijos fondu. Man reikia sugalvoti k nors nauja.
Jis buvo visikai teisus. N e tik jam, bet ir man reikjo sugalvoti
k nors nauja. Tv patarimai tiko monms, gimusiems iki 1945
met, o mums, gyvenantiems greitai kintaniame pasaulyje, jais
vadovautis tiesiog pratinga. Taigi nebegaliu savo vaikams
paprasiausiai patarti: Mokykis gerais paymiais ir iekok darbo,
teikianio patikimas socialines garantijas". Kad paskatiniau vaikus
mokytis, turiu sugalvoti kak nauja.
K a i p b u h a l t e r i n s a p s k a i t o s specialist ir m a m a , esu
susirpinusi tuo, kad mokykloje vaikai nra mokomi finans.
1 >augelis i dien jaunimo sigyja kreditines korteles dar nebaig
vidurins: mokyklos ir neturdami jokio supratimo apie pinigus,
iui> labiau kaip juos investuoti. Jie savaip aikinasi, kas yra sudtins
ktrditini korteli palkanos. Trumpai tariant, be finansini ini
u /mojimo, kaip pinigai udirba pinigus, jie nra pasireng realiam
;\venimui, kuriame mokti ileisti yra svarbiau nei sutaupyti.
T u r j a u p a d t i savo v y r i a u s i a m s n u i , u n i v e r s i t e t o
pimukursiui, ilipti i beviltik skol, kurias jis klimpo per
kn-ditines korteles. N u o tada miau iekoti bd, kaip vaikus
upa/uulinti su finans pasauliu.
Vien dien i darbo paskambino vyras.
Hiure yra mogus, su kuriuo, manau, nortum susipainti,
i.ii e jis. - Tai Robertas Kijosakis, verslininkas ir investuotojas. Jis
iir|i) p.i s m u s , n o r d a m a s sigyti patent vienai mokomajai
l>iictiioiK-i, kaip tik tokiai, kurios, mano manymu, tu seniai iekai.

12

13

Tai, ko iekojau
Maiklas buvo taip suavtas Roberto kuriama nauja
mokomja priemone - aidimu P I N I G SRAUTAS
(CASHFLOW 1 ), kad net papra mus traukti aidimo prototipo
bandymus. Prie ms prisidjo ir devyniolikmet dukt,
universiteto pirmakurs.
Bandyme i viso dalyvavo penkiolika moni, suskirstyt
tris grupes.
Maiklas buvo teisus. Btent tokios mokomosios priemons
a jau seniai iekojau. io aidimo lenta primin Monopol". Jos
viduryje tupjo milinika gerai apsirengusi iurk. Taiau, kitaip
nei Monopolyje", ia buvo du keliai: vidinis ir iorinis. aidimo
tikslas - rasti ijim i vidinio kelio, kur Robertas vadino iurki
ratu", iorin keli, kitaip vadinam Greitkeliu". Greitkelis",
Roberto odiais tariant, vaizdavo turting moni elges realiame
gyvenime.
Vliau jis mums paaikino ir tai, k reikia iurki ratas".
- Jei apvelgtume paprasto, isilavinusio, sunkiai dirbanio
mogaus gyvenim, pamatytume labai pana rat gyvenimo
bd. Vaikas gimsta, auga, veriamas eiti mokykl. Jei yra
pranaesnis u kitus bendraamius, siningai gauna gerus
paymius ir vliau stoja universitet, tvai juo didiuojasi. Baigs
pagrindines studijas, jis galbt dar studijuoja magistrantroje, taiau
paskui daro visk tiksliai pagal program: ieko darbo su geromis
socialinmis garantijomis arba siekia karjeros. Nesvarbu, ar jis
sidarbina gydytoju ar teisininku, tarnauja kariuomenje ar
valstybinje staigoje, - jis ima usidirbti pinig. Pradjus udirbti
uplsta galyb pasilym sigyti kreditini korteli, o tada (jei ne
anksiau) jis ima pirkti vairius daiktus ir paslaugas.
Turdamas pinig, mogus lanko tokias vietas, kur mgsta
rinktis jaunimas, susipasta su vairiais monmis, skiria
pasimatymus ir sukuria eim. Gyvenimas atrodo nuostabus, nes
CASHFLOW - upatentuotas aidimo pavadinimas, - leid. past.

iais laikais gali dirbti ir vyras, ir moteris. Du pajam altiniai tikra palaima. Jie jauiasi laimingi, ateitis atrodo viesi. Pora su
malonumu perka nam, main, televizori, keliauja, nusprendia
turti vaik. Pinig poreikis auga iki begalybs, todl jie visomis
jgomis ima lipti karjeros laiptais. Jie dirba vis daugiau ir laukia
paauktinimo. Gavus paauktinim gimsta dar vienas vaikas,
vadinasi, eimai reikalingas dar didesnis namas. Sutuoktiniai dirba
dar daugiau, tampa geresni ir net labiau atsidav darbuotojai. Vl
stoja universitet, gyja speciali ini - viskas tam, kad usidirbt
daugiau pinig. Kai kurie sidarbina net dviejose darbovietse i
karto. Pajamos vis didja, taiau kyla ir mokesi kartel:
nekilnojamojo turto mokestis u nauj milinik nam, socialinio
draudimo mokos bei visi kiti mokesiai. Jie gauna didiul
atlyginim, bet vis tiek stebisi, kur dingsta pinigai. I atlyginimo
sutuoktiniai nusiperka iek tiek vertybini popieri, o u visus
kitus pirkinius moka kreditine kortele. Kai vaikams sukanka
penkeri - eeri metai, jie pradeda taupyti vaik mokslams ir savo
pensij fondui.
Tokia laiminga porel (madaug trisdeimt penkeri met
mons) iurki rate" ustringa visam likusiam darbingam amiui
iki pensijos. Jie dirba mons savininkui, moka mokesius valstybei,
ipirkinja bankui keist turt ir apmoka kreditini korteli
sskaitas.
Ir vis dlto tie mons pataria savo vaikams gerai mokytis, o
paskui susirasti darb su geromis socialinmis garantijomis. Vis
savo gyvenim sunkiai dirbdami, apie pinigus jie i esms nesuino
nieko, iskyrus tai, k jiems pavyksta ipeti i kit, besinaudojani
j naivumu. Tok gyvenimo bd viena sunkiai dirbanti karta
perduoda kitai. Tai ir yra iurki ratas".
Vienintelis bdas itrkti i iurki rato" - ibandyti du tarsi
paius sunkiausius mokytojui dalykus - skaiiavim ir investavim.
Mane, finansinink, dirbusi vienoje i atuoni didiausi
buhalterins apskaitos kompanij, tikrai nustebino, kad i dviej
dalyk mokymsi galima padaryti tok linksm ir dom. Pats
mokymo procesas atrod toks tikrovikas, jog uoliai mstydami,
15

kaip mums rasti ijim i iurki rato", greitai pamirome, kad

mokoms.
Mokomosios priemons bandymas t popiet baigsi linksmu
pokalbiu su dukterimi. Mes aptarme dalykus, apie kuriuos anksiau
n neusimindavome. Man, buhalterei, nebuvo sunku dalyvauti
bandomajame aidime. A mokjau sudaryti pajam ataskait ir
balans ir netgi turjau pakankamai laiko iaikinti dukteriai bei
kitiems grups nariams neaikias svokas. Buvau pirmoji ir
vienintel, t pai dien radusi teising ijim i iurki rato".
Utrukau tik apie penkiasdeimt minui, nors visas aidimas tssi
beveik tris valandas.
Prie bendro stalo kartu su manimi sdjo bankininkas,
verslininkas ir programuotojas. Labai nustebau, pamaiusi, kad
ie mons beveik nieko neino nei apie buhalterin apskait, nei
apie investavim - dalykus, kurie j gyvenime uima toki svarbi
viet. Pasidar domu, kaip jie i viso susitvarko su piniginiais
reikalais. Suprantama, kad devyniolikmet to gali neinoti, bet juk
kiti buvo maiausiai du kartus vyresni u mano dukter.
Ijusi i iurki rato", dar dvi valandas stebjau dukter ir
tuos isilavinusius turtingus ponus: kaip jie mt kauliuk ir kilnojo
ymeklius. Labai diaugiausi, jog aisdami jie daug ko imoko,
taiau nerim kl tai, kad jie visikai nesusipain su paiais
elementariausiais buhalterins apskaitos ir investavimo principais.
Jie negaljo atskirti pajam ataskaitos nuo balanso, o pirkdami ir
parduodami turt niekaip nesugebdavo prisiminti, kad kiekvienas
sandoris turi takos mnesinei pinig apyvartai. Tai matydama
susimsiau: kiek milijon moni su finansinmis problemomis
realiame gyvenime susiduria vien todl, kad niekada nesimok
finans?
Ai Dievui, - pagalvojau, - kad jiems linksma, o j dmes
prikausto didiulis noras laimti aidim". Baigus aidim, Robertas
sutiko kok pusvaland pasikalbti ir aptarti bei vertinti PINIG
SRAUT.
Verslininkas, sdintis prie bendro stalo, nebuvo pakiliai
nusiteiks. Jam aidimas nepatiko.
16

- Kam man tai? - garsiai pareik jis. - Piniginiams reikalams

tvarkyti a samdau buhalterius, bankininkus ir advokatus.
Robertas tok pareikim atsak:
\- Ar jums neatrodo keista, kad gana daug buhalteri nra
turtingi? Taip pat nemaai bankinink, teisinink, biros makleri,
nekilnojamojo turto agent?.. Jie daug ino ir yra tikrai protingi
mons, taiau daugelis nra turtingi. Mes naudojams t proting
moni paslaugomis, nes mokykloje nesimokme to, k imano
turtuoliai. Taiau, jei vien dien vaiuodami darb paklisite
automobili kamt ir, mgindami kuo greiiau prasibrauti, deinje
pastebsite tame paiame kelyje ustrigus savo buhalter, o kairje
- savo bankinink, galbt apie t susimstysite.
Programuotojas irgi nebuvo suavtas aidimu:
- Toki dalyk galiu imokti nusipirks kompiuterin
program.
Tik bankininkas buvo sujaudintas.
- Buhalterins apskaitos a mokiausi auktojoje mokykloje,
bet niekada neinojau, kaip j pritaikyti realiame gyvenime, o dabar
supratau. Be to, suvokiau, kad man paiam btinai reikia itrkti
i savo iurki rato".
Vis dlto svarbiausia man buvo dukters nuomon.
- Mokytis buvo labai smagu, - tar ji. - A i tikrj daug ko
imokau: k reikia pinigai ir kaip juos investuoti.
Paskui ji dar pridr:
- Dabar inau, kad galiu pasirinkti koki noriu profesij,
neatsivelgdama tai, koki socialini garantij, pensijos ir darbo
umokesio galima i jos tiktis. Jei praktikai panaudoiau tai, ko
moko is aidimas, galiau laisvai rinktis ir studijuoti visk, ko
irdis geidia, o ne tai, u k geriausiai iuo metu apmokama darbo
rinkoje. Jei to imoksiu, man nebereiks rpintis socialinmis darbo
garantijomis, dl kuri jau nerimsta daugelis mano bendrakursi.
Tdien baigusi aidim negaljau likti pokalbiui su Robertu,
taiau mes susitarme aptarti projekt vliau. Robertas sukr
aidim, kad padt kitiems t suprasti apie pinigus, todl
nekantravau igirsti daugiau apie jo sumanymus.

kaip mums rasti ijim i iurki rato", greitai pamirome, kad

mokoms.
Mokomosios priemons bandymas t popiet baigsi linksmu
pokalbiu su dukterimi. Mes aptarme dalykus, apie kuriuos anksiau
n neusimindavome. Man, buhalterei, nebuvo sunku dalyvauti
bandomajame aidime. A mokjau sudaryti pajam ataskait ir
balans ir netgi turjau pakankamai laiko iaikinti dukteriai bei
kitiems grups nariams neaikias svokas. Buvau pirmoji ir
vienintel, t pai dien radusi teising ijim i iurki rato".
Utrukau tik apie penkiasdeimt minui, nors visas aidimas tssi
beveik tris valandas.
Prie bendro stalo kartu su manimi sdjo bankininkas,
verslininkas ir programuotojas. Labai nustebau, pamaiusi, kad
ie mons beveik nieko neino nei apie buhalterin apskait, nei
apie investavim - dalykus, kurie j gyvenime uima toki svarbi
viet. Pasidar domu, kaip jie i viso susitvarko su piniginiais
reikalais. Suprantama, kad devyniolikmet to gali neinoti, bet juk
kiti buvo maiausiai du kartus vyresni u mano dukter.
Ijusi i iurki rato", dar dvi valandas stebjau dukter ir
tuos isilavinusius turtingus ponus: kaip jie mt kauliuk ir kilnojo
ymeklius. Labai diaugiausi, jog aisdami jie daug ko imoko,
taiau nerim kl tai, kad jie visikai nesusipain su paiais
elementariausiais buhalterins apskaitos ir investavimo principais.
Jie negaljo atskirti pajam ataskaitos nuo balanso, o pirkdami ir
parduodami turt niekaip nesugebdavo prisiminti, kad kiekvienas
sandoris turi takos mnesinei pinig apyvartai. Tai matydama
susimsiau: kiek milijon moni su finansinmis problemomis
realiame gyvenime susiduria vien todl, kad niekada nesimok
finans?
Ai Dievui, - pagalvojau, - kad jiems linksma, o j dmes
prikausto didiulis noras laimti aidim". Baigus aidim, Robertas
sutiko kok pusvaland pasikalbti ir aptarti bei vertinti PINIG
SRAUT.
Verslininkas, sdintis prie bendro stalo, nebuvo pakiliai
nusiteiks. Jam aidimas nepatiko.
16

- Kam man tai? - garsiai pareik jis. - Piniginiams reikalams

tvarkyti a samdau buhalterius, bankininkus ir advokatus.
Robertas tok pareikim atsak:
r Ar jums neatrodo keista, kad gana daug buhalteri nra
turtingi? Taip pat nemaai bankinink, teisinink, biros makleri,
nekilnojamojo turto agent?.. Jie daug ino ir yra tikrai protingi
mons, taiau daugelis nra turtingi. Mes naudojams t proting
moni paslaugomis, nes mokykloje nesimokme to, k imano
turtuoliai. Taiau, jei vien dien vaiuodami darb paklisite
automobili kamt ir, mgindami kuo greiiau prasibrauti, deinje
pastebsite tame paiame kelyje ustrigus savo buhalter, o kairje
- savo bankinink, galbt apie t susimstysite.
Programuotojas irgi nebuvo suavtas aidimu:
- Toki dalyk galiu imokti nusipirks kompiuterin
program.
Tik bankininkas buvo sujaudintas.
- Buhalterins apskaitos a mokiausi auktojoje mokykloje,
bet niekada neinojau, kaip j pritaikyti realiame gyvenime, o dabar
supratau. Be to, suvokiau, kad man paiam btinai reikia itrkti
i savo iurki rato".
Vis dlto svarbiausia man buvo dukters nuomon.
- Mokytis buvo labai smagu, - tar ji. - A i tikrj daug ko
imokau: k reikia pinigai ir kaip juos investuoti.
Paskui ji dar pridr:
- Dabar inau, kad galiu pasirinkti koki noriu profesij,
neatsivelgdama tai, koki socialini garantij, pensijos ir darbo
umokesio galima i jos tiktis. Jei praktikai panaudoiau tai, ko
moko is aidimas, galiau laisvai rinktis ir studijuoti visk, ko
irdis geidia, o ne tai, u k geriausiai iuo metu apmokama darbo
rinkoje. Jei to imoksiu, man nebereiks rpintis socialinmis darbo
garantijomis, dl kuri jau nerimsta daugelis mano bendrakursi.
Tdien baigusi aidim negaljau likti pokalbiui su Robertu,
taiau mes susitarme aptarti projekt vliau. Robertas sukr
aidim, kad padt kitiems t suprasti apie pinigus, todl
nekantravau girsti daugiau apie jo sumanymus.

Kita savait pasikvietme Robert su mona piet. N o r s tai

buvo pirmas draugikas susitikimas, taiau atrod, lyg btume
vienas kit painoj jau daugel met. Bendravome paiomis
vairiausiomis temomis: pradedant sportu ir aidimais, baigiant
restoranais ir socialinmis bei e k o n o m i n m i s p r o b l e m o m i s .
Kalbjoms, kaip keiiasi pasaulis, apie tai, kad daugelis amerikiei
labai maai arba visikai nieko nesutaupo savo senatvei, apie
socialiniam ir sveikatos apsaugos draudimui gresiant bankrot ir
t. t. N e g i ms vaikai turs mokti pensijas septyniasdeimt
penkiems milijonams gimdytoj? Kain ar mons suvokia, kokia
rizikinga yra priklausomyb nuo pensij fondo.
Didiausi nerim R o b e r t u i kelia Amerikoje ir visame
pasaulyje didjanti praraja tarp turto ir skurdo. Jis buvo savamokslis
verslininkas ir investuotojas, apkeliavs beveik vis pasaul. Jis galjo
ieiti pensij keturiasdeimt septyneri met, bet nusprend
pasirpinti auganiais vaikais. Jis mat, kad gyvenimas pasikeit, o
mokymas gyventi - ne. Roberto odiais tariant, vaikai itisus metus
praleidia balanos gadyns mokykloje, mokydamiesi dalyk, kurie
gyvenime daugiau niekada nebus reikalingi. Kitaip sakant, jie
rengiami gyvenimui, kurio jau seniai nebra.
- iandien pavojingiausias patarimas, kok tik galite duoti savo
vaikui, yra gerai m o k y k i s ir iekok darbo su p a t i k i m o m i s
socialinmis garantijomis", - mgsta pareikti jis. - Sis patarimas
pasens ir visai netiks. Jei galtumte pamatyti, kas vyksta Azijoje,
Europoje, Piet Amerikoje, js lygiai taip pat susirpintumte.
R o b e r t o sitikinimu, negerai vaikus versti gyventi pagal
pasenusias taisykles. Taip nepadsime vaikams utikrinti finansikai
saugios ateities. Tai netgi pavojinga.
Pasiteiravau, k Robertas turi galvoje sakydamas pasenusios
taisykls".
- T o k i e mons, kaip a, gyvena pagal kitonikas taisykles nei
likusieji, - tvirtina jis. - Kas nutinka, kai mon staiga pranea, kad
maina etat skaii?
- Atleidiami darbuotojai, - atsakiau a. - Kenia eimos,
iauga nedarbas.

- Taip. Taiau koki reikm tai turi monei, ypa akcinei

bendrovei, vertybini popieri biroje?
-Paprastai, paskelbus apie darbuotoj etat mainim, akcij
kursas pakyla, - paaikinau. - Darbo jgos ilaid mainimas rinkoje
v e r t i n a m a s p a l a n k i a i . N e s v a r b u , ar m a i n a m a dl d a r b
automatizavimo, ar dl geresnio pareig paskirstymo.
- Visikai teisingai, - patvirtino jis. - O kai kapitalo kaina kyla,
tokie mons, kaip a, t. y. akcininkai, kraunasi turtus. tai k turiu
galvoje s a k y d a m a s , j o g gyvenu pagal k i t o n i k a s taisykles.
Darbuotojai pralaimi - savininkai ir investuotojai laimi.
Robertas paaikino ne vien tik skirtum tarp darbuotojo ir
darbdavio, bet ir tarp mogaus, gyvenanio pagal savo taisykles, ir
mogaus, gyvenanio pagal kit taisykles.
- Bet juk dauguma moni to nesupranta, - mginau aikinti
a. - Jie mano, kad taip neteisinga.
- tai kodl kvaila raginti savo vaik gauti ger isilavinim",
- pasak jis. - Kvaila manyti, kad isilavinimas, kur suteikia
dabartin vietimo sistema, parengs js vaik gyvenimui. Vaikams
reikia kur kas daugiau ini, beje, visikai kitoki ini. Jie privalo
imanyti kitokias taisykles. Yra finansins taisykls, pagal kurias
loia turtingieji, ir taisykls, pagal kurias aidia lik devyniasdeimt
penki procentai gyventoj. Tie devyniasdeimt penki procentai i
taisykli m o k o s i n a m i e ir m o k y k l o j e . tai k o d l rizikinga
paprasiausiai pasakyti vaikui: Gerai mokykis ir iekok darbo".
iuolaikiniam jaunimui reikalingas vairiapusikesnis mokslas, nei
suteikia dabartin vietimo sistema. Nesvarbu, kiek kompiuteri
rengta vienoje klasje arba kiek pinig ileidiama mokykloms.
Kaip vietimo sistema gali imokyti dalyko, apie kur ji pati nieko
neimano? Kaipgi tvai gali imokyti savo vaikus to, ko j pai
niekas nemok? Kaip js mokytumte savo atalas buhalterins
apskaitos? Ar jiems nebt nuobodu? Ir kaip juos imokytumte
investuoti, jei patys nemgstate rizikuoti? U u o t mokydamas
saugaus gyvenimo taisykli, nusprendiau, kad geriausia bt
imokyti vaikus protingai elgtis.
- Tai kaip tada mokyti vaik tvarkyti pinigus? - paklausiau
19

Roberto. - Kaip tvams palengvinti i uduot, ypa tiems, kurie

patys apie tuos dalykus nenusimano?
- Tam a paskyriau vis knyg, - pasak jis.
- K u r ji?!
- Mano kompiuteryje. Tiesa, ji surinkta atskirais gabaliukais
ir saugoma ten jau daug met. Kartais j papildau, taiau niekaip
neprisirengiu sujungti vientis egzempliori. Pradjau j rayti
dar tada, kai labai populiari buvo kita mano knyga, taiau itos
taip ir nebaigiau.
Tai i ties tebuvo gabaliukai. Perskaiiusi atskirus skyrius,
nusprendiau, kad knyga tikrai verta dmesio ir j reikia kuo
greiiau ileisti. Taigi mes susitarme dl bendros Roberto knygos
leidybos.
Paklaustas, kiek, jo manymu, vaikas turt inoti apie
finansus, jis atsak, kad tai priklauso nuo paties vaiko. Dar vaikystje
Robertas suprato, jog nori bti turtingas. Jam labai pasisek, nes
turjo turting tt, kuris mielai j mok. Mokslas yra kelias
skm", - tvirtino Robertas. Mokyklins inios, lygiai taip pat kaip
ir finansins inios bei sugebjimas bendrauti, yra gyvybikai
svarbs dalykai.
Toliau pasakojama Roberto istorija apie du jo tius - vien
turting, kit varg. Knygoje jis atskleidia, ko imoko per savo
gyvenim ir koki perspektyv jam atvr dviej ti skirtumas.
A pati paskatinau ileisti i knyg, j suredagavau ir surinkau.
Buhalteriams, ketinantiems j skaityti, silau umirti akademines
inias ir geranorikai priimti ia dstomas mintis. Atrodo, dstoma
apie elementariausius buhalterins apskaitos principus, taiau u
to slypi tikras supratimas, kuo remiantis priimami investiciniai
sprendimai.
Mes, tvai, patariame vaikams eiti mokykl, daug mokytis ir
susirasti ger darb, nes visi taip daro, taip esame prat, taip visada
buvo, taip diktuoja kultra. Tik isilavinusius ir turinius ger darb
narius pripasta visuomen. Nenuostabu, kad Roberto mintys i
pradi mane gsdino. Aukljamas dviej ti, jis siek dviej
skirting tiksl. Isilavins ttis jam patar dirbti didelje
20

bendrovje, o turtingasis - paiam j kurti. Mokytis buvo btina

siekiant abiej tiksl, bet mokytis skirting dalyk. Pirmasis ttis
norjo, kad Robertas tapt protingu mogumi, antrasis - kad
Robertas imokt samdyti protingus mones.
Gyvenimas su dviem tiais Robertui buvo nelengvas. Tikrasis
jo tvas buvo Havaj valstijos vietimo skyriaus vedjas. Kai
Robertui sukako eiolika met, grasinimas, jei blogai mokysies,
negausi gero darbo", j nelabai gsdino. Jis jau buvo pasirinks
gyvenimo keli: norjo kurti bendrov, o ne joje dirbti. Be protingo
ir atkaklaus vidurins mokyklos konsultanto paramos Robertas
turbt nebt stojs universitet. Jis pats to neneigia. Jaunuolis
be galo troko kuo greiiau pradti kaupti turt, taiau gal gale
nusileido ir sutiko, kad auktasis isilavinimas jam nepakenks.
Ties sakant, ios knygos mintys iuolaikikiems tvams gali
pasirodyti per daug lios ir radikalios. Kai kuriems i j gana
sunku ilaikyti vaikus mokyklos suole, taiau iais pasikeitim
laikais ir mums, tvams, reikia imokti nesiprieinti naujoms
drsioms idjoms. Skatinti vaikus bti tarnautojais yra lygiai tas
pat, kaip raginti juos vis savo gyvenim mokti vis didjanius
mokesius u ma arba visikai beviltik pensij. Teisingai sakoma,
kad mokesiai yra paios didiausios mogaus ilaidos. Dauguma
eim valdiai dirba nuo sausio iki gegus vidurio tam, kad
sumokt visus mokesius. Reikia pradti kitaip mstyti. Apie tai
ir kalbama ioje knygoje.
Robertas tvirtina, kad turtuoliai savo vaikus moko kitaip. Jie
moko juos namie, prie piet stalo. Gali bti, kad js nenortumte
i mini aptarti su savo vaikais, ir vis dlto dkoju, kad jas
perskaitte. Patariu nenuleisti rank ir iekoti toliau. Kaip mama ir
finansinink manau, jog teiginys gerai mokykis ir susirask ger
darb" yra pasens. Savo vaikams turime duoti iuolaikikesni
patarim. Reikalingas naujas mstymas ir visai kitoks mokymas.
Gal bent jau patarkite vaikams tapti gerais tarnautojais ir kartu
steigti nuosav investicin bendrov.
Kaip motina viliuosi, kad i knyga bus naudinga ir kitiems
tvams. Robertas tikina mus, jog visi gali pelnyti asmenin gerov,
21

jei tikrai jos siekia. Nesvarbu, kas iandien esate - sodininkas,

valytojas ar net bedarbis, - js vis dar turite galimyb imokti ir
imokyti tuos, kuriuos mylite, kaip tvarkyti piniginius reikalus.
sidmkite, kad finansinis iprusimas yra mstymas, kuriuo
vadovaudamiesi sprendiame savo finansines problemas.
Gyvename dideli, gal net didesni nei kada nors globali ir
technologini pasikeitim laikais. N vienas nesame n u o j
apsaugotas. Taiau yra vienas dalykas, dl kurio visi galime bti
tikri - ateityje laukia tai, apie k dabar tik galvojame. Nors kas
ino, kas bus ateityje? Bet kokiu atveju turime dvi galimybes: gyventi
saugiai arba gyventi protingai. Pasikeitimams reikia ruotis, todl
mokykims ir lavinkime savo ir savo vaik finansinius sugebjimus.
Seron Lechter

22

DUTIAI- TURTINGAS
IR VARGAS

PIRMAS

SKYRIUS

Du tiai- turtingas ir vargas

Pagal Roberto

Kijosakio

pasakojim

J\. turjau du tius: vienas buvo turtingas, kitas - vargas.

Pastarasis buvo labai ipruss ir intelektualus, turjo filosofijos
moksl daktaro laipsn ir, greiiau nei per dvejus metus baigs
ketveri met magistrantros kurs, dar studijavo Stenfordo,
ikagos bei Siaurs Vakar universitetuose, gaudamas vis
stipendij. Pirmasis ttis taip niekada ir nebaig net atuoni klasi.
Abiej vyr, sunkiai dirbusi vis savo gyvenim, karjera buvo
labai skminga. Abu udirbdavo daug pinig. Taiau vienas nuolat
susidurdavo su finansiniais sunkumais, o kitas tapo vienas
turtingiausi moni Havajuose. Vienas mir palikdamas deimtis
milijon doleri savo artimiesiems, labdarai ir banyiai, kitas - tik
neapmoktas sskaitas.
Abu vyrai buvo stiprs, patraukls ir takingi. Abu man
patardavo, taiau j patarimai niekada nebuvo vienodi. Abu labai
vertino moksl, taiau man rekomenduodavo skirtingas studijas.
Jei a biau turjs tik vien tt, man bt reikj arba
priimti, arba atmesti jo silymus, bet kadangi j buvo du - turjau
rinktis vien i dviej visikai skirting poiri: turtuolio arba
vargo. Uuot lengva ranka atmets vien poir ir sutiks su kitu,
25

pirma juos gerai apsvarstydavau ir palygindavau.

Tiesa, tuo metu vienas ttis dar nebuvo turtingas, o kitas vargas. Abu jie tik kop karjeros laiptais, kovodami su finansiniais
ir eimyniniais sunkumais, taiau j poiris j pinigus jau tuo metu
visikai skyrsi.
Pavyzdiui, vienas ttis sakydavo: Pinig meil yra vis
blogybi aknis". O kitas tvirtino prieingai: Pinig trkumas yra
vis blogybi pradas". Man, vaikui, buvo gana sunku turti du
stiprius, norinius man patarti tius. Norjau bti geras snus,
todl j klausydavau, nors abiej nuomons niekada nesutapdavo.
J poiriai, ypa pinigus, buvo tokie skirtingi, kad man ities
buvo domu ir smalsu.
Taigi vaikystje praleidau daug laiko svarstydamas ir
klausdamas savs: i pradi, kodl vienas ttis pasak taip, paskui
- kodl antras kitaip. inoma, bt buv lengviau i karto kuriam
nors pritarti: Taip, jis teisus. A su juo sutinku", o su kitu nesutikti:
Senis neino, k kalba". Taiau uuot turjs du mylimus tius,
buvau priverstas rinktis vieno i j mstymo bd. Laikas parod,
kad rinktis buvo daug naudingiau, nei i karto pritarti arba atmesti
kurio nors nuomon.
Viena i prieasi, kodl turtingieji dar labiau lobsta, vargai
dar labiau skursta, o vidurinioji klas vis laik turi neapmokt
sskait, yra ta, kad supratimas apie pinigus gyjamas namie, bet
ne mokykloje. Daugelis i ms apie pinigus suinome i savo tv.
O k neturtingi tvai gali vaikui papasakoti apie pinigus? Jie pataria
eiti mokykl ir gerai mokytis. Vaikas gali baigti mokykl geriausiais
paymiais, taiau jo finansinis mstymas vis tiek liks tarytum
uprogramuotas kaip neturtingo mogaus. mogus to imoksta
vaikystje.
Mokykloje visikai nemokoma apie pinigus. Pagal programas
suteikiama akademini ir profesini ini, bet ne finansini. Tuo
galima paaikinti, kodl protingi bankininkai, daktarai ir buhalteriai,
baig mokslus kad ir geriausiais paymiais, vis dlto vis gyvenim
kovoja su finansinmis problemomis. Valstybs skola taip pat didja
todl, kad finansinius spendimus priima labai isilavin, bet i ties

ne kain k imanantys apie finansus politikai ir valdios pareignai.

Galvodamas apie naujj tkstantmet nerimauju dl to, jog
alyje greiiausiai bus milijonai moni, kuriems reiks finansins
arba medicinins paramos. Jie priklausys nuo savo eimos nari
arba valdios skiriamos finansins paramos. Kas bus, kai sveikatos
ir socialinio draudimo mons pristigs pinig? Kaip igyvens tauta,
jei jaunosios kartos finansinis lavinimas vis dar paliekamas tv
nuoirai? Tv, kuri dauguma taps arba jau yra vargai.
Turdamas du protingus tius, a galjau mokytis i j abiej.
irdamas juos supratau, kad moni mintys turi didel tak
gyvenimui. Pavyzdiui, vienas ttis nuolat kartodavo: Tai man per
brangu". O kitas ttis man grietai udraud tarti tokius odius.
Jis primygtinai reikalavo, kad sakyiau: Kaip galiau tai sigyti?"
Vieno tio odiai buvo teiginys, kito - klausimas. Vienas
konstatuodavo, kitas priversdavo mstyti. Ttis, kuris vliau tapo
labai turtingas, paaikino, kad nuolat kartodamas tai man per
brangu" leidi smegenims aptingti. O savs klausdamas kaip
galiau tai sigyti?" verti smegenis dirbti. Jis neskatino mans sigyti
visko, ko noriu. Svarbiausia jam buvo treniruoti smegenis galingiausi pasaulyje kompiuter.
- M a n o smegenys lavja kas dien, nes a jas treniruoju. Kuo
|os labiau ilavintos, tuo daugiau pinig galiu udirbti.
Jis tikjo, kad neapgalvoti odiai man per brangu" buvo
proto tinginysts enklas.
N o r s abu tiai daug dirbo, greitai pastebjau, jog ikilus
sunkumams dl pinig vieno smegenys usnsdavo", o kito,
prieingai, imdavo suktis" stengdamosi rasti ieit. Ilgainiui m
aikti ir rezultatai: vienas ttis finansikai vis labiau stiprjo, kitas
- silpnjo. Tai buvo panau du mones, i kuri vienas nuolat
lanko sporto sal, o kitas sportuoja" irdamas televizori.
Tinkami fiziniai pratimai pagerina sveikat, o gera smegen mankta
- materialin padt. Tinginiavimas savo ruotu neigiamai veikia ir
sveikat, ir materialin gerov.
Ti mstymas visikai skyrsi. Vienas man, kad turiai turi
mokti didesnius mokesius ir pasirpinti tais, kuriems ne taip gerai

26

27

sekasi. Kitas prietaravo: Mokesiai baudia dirbaniuosius ir

apdovanoja tuos, kurie skrajoja padebesiais".
Vienas j patardavo:
- Daug mokykis, kad galtum susirasti pelning darb.
O kitas buvo nusiteiks visikai prieingai:
- D a u g mokykis, kad susirastum mon, kuri galtum
nupirkti.
Vienas ttis tvirtino:
- Mano skurdo prieastis esate js, vaikai.
O kitas teigdavo:
- A privalau bti turtingas dl js, vaikai.
Vienas prie piet stalo ragino kalbtis apie pinigus ir versl,
kitas valgio metu udraud bet kokius pokalbius apie pinigus.
Vargas ttis patarinjo:
- Sprsdamas piniginius reikalus, nerizikuok.
O kitas ragino prieingai:
- Mokykis kontroliuoti rizik.
Pirmasis tikjo:
- Ms namas yra pati didiausia investicija ir pats didiausias
turtas.
Antrasis buvo sitikins:
- E s u atsakingas u nam, bet, jei namas tapt didiausia mano
investicija, tai reikt, kad pakliuvau bd.
Sskaitas abu tiai apmokdavo laiku, bet vienas tai darydavo
kuo anksiau, o kitas atiddavo kuo vlesniam laikui.
Vienas ttis tikjo, kad gera mon arba valdia btinai
pasirpins juo ir jo poreikiais. Jis pats visada rpinosi dl darbo
umokesio, pensij fondo, sveikatos draudimo, nedarbingumo
lapeli, atostog ir papildom pajam altini. Jis avjosi dviem
ddmis, kurie per dvideimt met kariuomenje usitarnavo
pensij ir vairiausi privilegij visam likusiam gyvenimui. Vargas
ttis dievino sveikatos d r a u d i m o idj ir privilegijas, kurias
atsistatydinusiems kareiviams teikdavo kariuomen. Aiku, jam
patiko ir universitetuose diegta kadencin sistema. Kartais atrod,
kad saugus darbas bei socialins garantijos jam buvo daug svarbesns

nei pats darbas. Jis danai kartodavo:

- A ilgai ir sunkiai dirbau valstybei, todl nusipelniau

privilegij.
O turtingam tiui svarbiausia buvo pasitikti savimi tvarkant
iinansinius reikalus. Jis nesutiko remtis vien intelektu. Jo manymu,
tai mones padaro silpnus ir finansikai p r i k l a u s o m u s . Ttis
akcentavo materialin gerov.
Pirmajam tiui reikjo labai pasistengti, kad sutaupyt nors
kelis dolerius, antrasis paprasiausiai investuodavo.
Vienas mok rayti spdingus gyvenimo apraymus, kad
biau priimtas ger darboviet, kitas gerus verslo ir finansinius
planus, kad pats galiau sukurti darbo viet kitiems.
Bdamas dviej stipri ti valioje, turjau visas slygas
stebti, kaip skirtinga moni mstysena lemia j gyvenim.
Neabejoju, kad gyvenim jie susikr kiekvienas pagal savo
mstym.
Pavyzdiui, vargas ttis vis laik tvirtino:
- A niekada nebsiu turtingas.
Taip i tikrj ir n u t i k o . O antrasis ttis save visada
sivaizdavo tik kaip turting mog. Jis buvo sitikins:
- A turtingas mogus, o turtingi mons nra pesimistai.
N e t ir bdamas ties bankroto riba dl vairiausi finansini
neskmi, jis tvirtino ess turtingas mogus. Jis visada sugebjo
pasiteisinti:
- Tarp vargo ir bankrutavusiojo yra didiulis skirtumas.
Bankrotas yra laikinas dalykas, o skurdas - aminas.
Neturtingasis iuo klausimu taip pat turjo savo n u o m o n :
- Mans nedomina pinigai, - arba, - pinigai man visikai nieko
nereikia.
Taiau turtuolis prietaraudavo:
- Pinigai - tai galia.
P r o t o galios imatuoti arba vertinti nemanoma, taiau dar
bdamas vaikas suvokiau mini ir j raikos svarb. Pastebjau,
kad neturtingas ttis buvo vargas ne dl to, kiek udirbdavo
pinig, nes udirbdavo tikrai nemaai, bet dl savo sitikinim ir
29

elgesio. Taigi bdamas berniukas ir turdamas du tius supratau,

kad man tinkam poir ir patarimus turiu rinktis labai atsargiai.
Kurio tio pdomis turiau sekti - turtingo ar vargo?
Abu tiai vertino vietim ir moksl, bet nesutar, ko a
turiau mokytis. Vienas norjo, kad studijuoiau, gauiau diplom
ir susirasiau ger darb. Jis bt buvs laimingas, jei biau taps
teisininku ar buhalteriu arba baigs verslo mokykl magistro
laipsniu. Kitas ragino mokytis praturtjimo meno, suprasti, kaip
elgtis su pinigais ir kaip priversti pinigus dirbti.
- A nedirbu dl pinig! - nuolatos kartodavo jis. - Pinigai
dirba man!
Devyneri apsisprendiau i turtingo tio mokytis finans
meno, taigi atmeiau neturtingo tio su visais jo universitetiniais
laipsniais ir diplomais poir.

Roberto Frosto pamoka

Robertas Frostas yra mgstamiausias mano poetas. Man
patinka daug jo eilrai, bet labiausiai Kitas kelias". Kasdien
prisimenu jo odius:

Kitas kelias
Rudens mike a du kelius radau,
Deja! Abiem keliauti negaljau...
Stovjau krykelj, ilgai msiau
Ir vien keli, kiek tik umaiau,
Mik brzgynuos akimis lydjau.
Tada engiau keliu antruoju, nes
Jis tyliai lauk pakeleivio ingsni,
ole uls, kviet jis mane.
Kiekvienas kelias rytmeio mike
Tikjosi, kad j a pasirinksiu.
Abu vienodi lap patale,
Kurio dar neliet keleivio kojos.
A pirm keli palikau, deja...
Nueidamas antruoju pagalvojau:
Kain ar griu krykeln ir vl kada?
Po daugel met gal itarsiu sau
Atsidsjs, prisimins tj ryt:
Rudens mike a du kelius radau
Ir nulmiau gyvenim pats sau,
Kai i dviej turjau vien pasirinkti.
Robertas Frostas (1916)
vert Inga Staiinien

30

31

is eilratis daug k paaikina: paties mogaus pasirinkimas

nulemia tolesn jo gyvenim.
Daugel met msiau apie Roberto Frosto eilrat.
Paniekinti iprususio tio patarimus, jo poir pinigus buvo
nelengva ir skaudu. Bet is sprendimas nulm vis mano gyvenim.
Kai tik apsisprendiau, kok keli pasirinkti, prasidjo mano
mokslai apie pinigus. Daugiau nei trisdeimt met turtingas ttis
buvo mano mokytojas. Kai man sukako trisdeimt devyneri, jis j
nusprend, kad tai, k jis mgino kalti mano kartais buk galv,
jau esu sisavins.
Pinigai yra viena galios form. Taiau dar galingesnis yra
finansinis iprusimas. Pinigai gaunami ir ileidiami, taiau jei
sugebsite suvokti, kaip reikia su jais elgtis, juos paabosite ir imsite
kurti savo finansin gerov. Vien teigiamas mstymas nepadeda
susikrauti turt. Dauguma moni, nors ir baig universitetus, bet
taip niekada ir neimoko tvarkyti pinig. Todl jie vis gyvenim
dirba tik dl j.
Kadangi turtingas ttis pradjo mokyti mane, kai buvau
devyneri, jo pamokos buvo labai paprastos. Iklauss vis kurs
supratau, kad tuos trisdeimt met i tikrj mokiausi ei
pagrindini pamok. ias pamokas knygoje stengiausi idstyti
tokiais pat paprastais odiais, kaip kakada mano ttis. Tai nra
atsakymai, tai - kelrodiai enklai. enklai, kurie, kad ir kas
pasaulyje nutikt, pads jums ir js vaikams praturtti.

1 pamoka. Turtingieji nedirba dl pinig

2 pamoka. Kodl turtume imanyti
finansus?
3 pamoka. Rpinkis savo verslu
4 pamoka. Mokesiai ir akcins
bendrovs
5 pamoka. Turiai patys prasimano
pinig,
6 pamoka. Dirbk ne dlpinig
stenkis gyti patirties

32

PIRMOJI PAMOKA

TURTINGIEJI NEDIRBA
DL PINIG

ANTRAS
Pirmoji

SKYRIUS
pamoka

Turtingieji nedirba dl pinig

- 1 veli, kaip man tapti turtingam?
Tvas nuleido vakarin laikrat ir paklaus:
~ O kodl tu nori bti turtingas?
- iandien mokykl Dimio mama atvaiavo nauju kadilaku,
ir Dimis su trimis draugais ivyko savaitgaliui vasarnam. Maiko
ir mans nepakviet. Sak, ms nesivea, nes esam skurdi
vaikai".
- Nejaugi? - skeptikai paklaus ttis.
- Tikrai, - nusimins ilemenau.
Tvas nieko nesak, tik palingavo, pasitais ant nosies akinius
ir vl m skaityti laikrat. A likau stovti, laukdamas atsakymo.
Buvo 1956 metai. Man sukako devyneri. Likimo ironija, kad
a lankiau t pai valstybin mokykl, kuri savo vaikus leisdavo
ir turtingieji. Ms miestas daugiausia gyvavo i cukranendri
plantacij. Mano mokyklos pradinse klasse moksi ios
plantacijos valdytoj bei kit turting moni - gydytoj,
verslinink ir bankinink - vaikai. Po ei klasi juos isisdavo
privaias mokyklas. Jei mes btume gyven kitoje gatvs pusje,
biau lanks t pai mokykl, kurioje moksi vaikai i panai
mano eim. Baig eias klases mes galjome toliau mokytis
37

Kit ryt tio odius perpasakojau savo geriausiam draugui

Maikui. Kaip jau minjau, mudu buvome vieninteliai neturtingi
vaikai visoje mokykloje, tarsi ten atsidr per klaid. Lyg kakas
ms rajone bt nubrs nematom linij, dl kurios ir mokms
vienoje mokykloje su turtuoli vaikais. Ties pasakius, ir mes
nebuvome vargai. Neturtingi jautms tik todl, kad visi berniukai
turjo naujas beisbolo pirtines, naujus dviraius ir kit daikt, o
mes-ne.
Ms tvai patenkindavo tik paius btiniausius poreikius.
Buvome pavalgydinti, aprengti, turjome stog vir galvos, bet
mums to neuteko. Jei sksdavausi, ttis sakydavo:
- J e i ko nors nori, usidirbk.
Mes norjome vairiausi daikt, taiau devynmeiams
berniukams darbo i esms nebuvo.
- Tai k gi mums daryti, kad gautume pinig? - paklaus
Maikas.
- Neinau, - atsakiau. - Gal nortum tapti mano partneriu?
Jis sutiko ir t pat etadienio ryt tapo pirmuoju mano verslo
partneriu. Mes valand valandas svajodavome, kaip prasimanyti
pinig, kartais prisimindami kietus" vyrukus, kurie linksminosi
D i m i o vasarnamyje prie jros. Tai truput skaudino, taiau
skausmas ijo tik naud, nes skatino mstyti ir iekoti bd
usidirbti. Gal gale vien popiet blyksteljo nuostabi mintis, j

Maikas a p t i k o s k a i t y d a m a s m o k s l i n k n y g . S u s i j a u d i n
paspaudme rankas - pagaliau atradome darb.
Mudu su Maiku kelet savaii bgiojome belsdamiesi
kaimyn duris ir praydami tui dant pastos tteli. Dauguma
suaugusij nustebdavo, taiau ypsodamiesi sutikdavo jas atiduoti,
o kai kurie teiraudavosi, k mes ketiname su jomis daryti. Mes
mandagiai isisukindavome nuo atsakymo sakydami, kad tai verslo
paslaptis.
Bgo savaits, o mamos nerimas vis didjo: m a t aliav
kaupme alia jos skalbimo mainos. Tui dant pastos tteli
krva rudoje kartoninje dje, kurioje anksiau buvo sustatyti
stiklainiai su pomidor padau, vis augo ir augo.
Galiausiai mama nebeitvr, kasdien matydama purvinas,
sulamdytas, kaimyn inaudotas dant pastos tteles. Netekusi
kantrybs, ji paklaus:
- Kuo js, berniukai, usiimate? Tik jau nebesakykite, kad
tai verslo paslaptis. Darykite k nors su ituo iuklynu arba a
visk imesiu lauk.
M u d u su M a i k u p r a m e , n e t m a l d a v o m e dar t r u p u t
pakentti, teisindamiesi, kad greitai tui tteli t u r s i m e
pakankamai ir galsime pradti savo darb. Paaikinome, jog
laukiame dar keli kaimyn, baigiani naudoti savo dant past,
o t tteli mums labai reikia. Ji sutiko palaukti dar vien savait.
Artjo diena, kai bus galima pradti darb. Tvyrojo didel
tampa. Mamai pagrasinus, jog bsim ivaryti i sandliavimo
patalp", ms verslui kilo grsm. Maikui teko apsilankyti pas
kaimynus dar kart. Kol jis mgino juos paraginti greiiau naudoti
dant past aikindamas, jog net pats dantistas nort, kad jie
daniau valytsi dantis, a pradjau gamyb.
Pairti, kaip visu pajgumu veikia dviej devynmei
berniuk verslas, atvaiavo ir mano ttis su draugu. Tuo metu viskas
aplinkui buvo padengta smulkiais baltais milteliais. A n t ilgo stalo
guljo maos kartonins pieno d u t s , kuri p r i s i r i n k o m e
mokykloje, o lauko viryklje aiaravo iki raudonumo kaitusios
anglys.

38

39

valstybinse vidurinse ir auktesniosiose mokyklose. Tokiems kaip

mes nebuvo joki privai mokykl.
Pagaliau ttis padjo laikrat j al. Maiau, kad jis msto.
- Snau, - tar jis i lto. - Jei nori bti turtingas, privalai
imokti usidirbti pinig.
- Bet kaip? - nesuprats paklausiau.
- Mstyk savo galva, - ypsodamasis atsak jis. ie jo odiai
i tikrj reik: tai viskas, k a tau norjau pasakyti" arba a
neinau atsakymo, todl daugiau man nebetrukdyk".

Sandoris

Ttis pasistat automobil alikelje, nes aiktel buvo umusi

ms gamybos ranga, ir band nepastebtas prieiti ariau. Jis
pamat ant angli stovint plienin katil, jame lydsi tuios dant
pastos ttels. Tais laikais ttels buvo gaminamos ne i plastiko, o
i gryno vino. N u d e g i n daus tteles lydme nedideliame
plieniniame katile. Vliau, naudodamiesi mamos puod laikikliu,
skyst vin supildavome per nedideles angeles pieno dutes.
Dutes i vidaus deng alebastro sluoksnis. Baltos visk
aplinkui dengianios dulks buvo gipsas. J pirmiausia turjome
sumaiyti su vandeniu, taiau a skubdamas netyia ipyliau
maiel, ir viskas aplinkui pabalo, tarytum bt prausi didel
sniego pga. Pieno duts atstojo iorines alebastro formas. Ttis
su draugu stebjo, kaip per nedidel tokios formos viruje esani
ang kruopiai pilame skyst vin.
- Atsargiai! - suuko ttis.
N e t nevilgteljs pritariamai jam linkteljau.
Pagaliau ubaigs darb pastaiau ant ems plienin puod
ir nusiypsojau tiui.
- K js ia, berniukai, veikiate? - ypsodamasis smalsiai
pasiteiravo jis.
- D a r o m e tai, k tu ir patarei. Ketiname p r a t u r t t i , paaikinau.
- Aha, - isiieps ir linksdamas galva patvirtino Maikas. Mes esam verslo partneriai.
- O kas tose gipsinse formose? - paklaus ttis.
- irk! - suukau a. - Tai turt bti gera partija.
Pams nedidel plaktuk, sudaviau juo per ym, kuri skyr
form per pus. Kai atsargiai pakliau vien gipso formos pus, i
jos iriedjo vinin 5 cent moneta.
- O, Dieve! - paiurpo ttis. - J s i to vino liejate monetas!
- Visikai teisingai, - didiuodamasis patvirtino Maikas, - mes
darome tai, k js ir sakte - pinigus.
Tio draugas n u s i s u k o ir p r a t r k o k v a t o t i , o ttis
nusiypsojo ir papurt galv. Prieais j, netoli ugnies ir ds,
kurioje anksiau buvo sudtos dant pastos ttels, isiiep iki
40

aus, nukloti balt dulki stovjo du mai berniukai.

Tvas liep visk tuoj pat mesti ir prissti ant fasadini namo
laipteli. ypsodamasis jis mums mgino paaikinti, k reikia odis
klastot".
Ms svajons suduo ipulius.
- Js norite pasakyti, kad tai neteista? - virpaniu balsu
pasiteiravo Maikas.
- Palik juos ramybje, - pamgino ustoti mus tio draugas.
- Gal jie tobulina savo gimt talent.
Ttis priekaitingai vilgteljo j.
- Taip, tai neteista, - atsargiai tar. - Taiau js, berniukai,
mstote labai originaliai ir parodte, kad esate tikrai krybingi.
Darykite taip ir toliau. A tikrai jumis didiuojuosi!
Nusivyl abu su Maiku gal dvideimt minui sdjome
tyldami, negaldami n pirto pajudinti. Ms verslas lugo dar
nespjus jo pradti. Valydamas miltelius, vilgteljau Maik ir
tariau:
- M a n a u , kad Dimis ir jo draugai teiss. Mes esame skurdiai.
Tuo metu pro duris eng ttis ir, inoma, igirdo mano
odius.
- Berniukai, - tar jis. - Js tapsite skurdiais tik tada, kai
pasiduosite. Svarbiausia, kad iandien js mginote t daryti.
Dauguma moni tik kalba arba svajoja apie turtus, o js mts
veiklos. A jumis abiem labai didiuojuosi. D a r kart sakau,
nenuleiskite rank ir nenustokite galvoti.
Mudu su Maiku stovjome tyldami. Tai buvo tik gras
odiai. Mes tikrai neinojome, k toliau daryti.
- O kodl, tti, tu nesi turtingas? - paklausiau.
- Todl, kad a nusprendiau bti mokytojas. Mokytojai
negalvoja apie turtus. Jiems paprasiausiai patinka mokyti. I visos
irdies noriau tau padti, taiau tikrai neinau, kaip ukalti"
pinig.
Mes su Maiku nusisukome ir pradjome tvarkyti aiktel.
- inote, berniukai, - staiga prabilo ttis. - J e i jums taip knieti
isiaikinti, kaip tapti turtingiems, neklauskite mans. Veriau tu,
41

Mokslai prasideda

Maikai, pasiteirauk savo tio.

- Mano tio? - dvejoni ir nuostabos kupinu balsu ilemeno
Maikas.
- Taip, savo tio, - dar kart ypsodamasis patvirtino ttis.
- Mus aptarnauja tas pats bankininkas, be perstojo liaupsinantis
tavo tt. Man jis prasitar, kad tavo ttis yra tikras genijus. Vadinasi,
jis ino, kaip usidirbti pinig.
- Mano ttis? - vis dar negaljo patikti Maikas. - Tai kodl
gi mes neturime graios mainos ir didelio namo, kaip kad turi
turting tv vaikai?
- Grai maina ir didelis namas nebtinai reikia didelius
turtus ar kad mokate udirbti daug pinig, - atsak mano ttis. Pavyzdys gali bti Dimio ttis, dirbantis cukranendri plantacijoje.
Mes nedaug kuo skiriams: jis dirba monei, kuri ir nupirko jam t
graj automobil, a dirbu valdiai. Taiau cukraus fabrikas patyr
finansin kriz, todl Dimio ttis gali greitai visko netekti. Tavo
ttis yra visai kas kita. Atrodo, kad jis stato didiul imperij, ir
tariu, jog po keleri met jis taps labai turtingas.
Po i odi mes su Maiku vl usidegme entuziazmu.
Kupini energijos ir nauj vili tvarkme netvark, atsiradusi
lugus pirmajam ms sandoriui, ir krme planus, kada ir apie k
kalbsims su Maiko tiu. Ikilo tik viena problema: Maiko ttis
daug dirbo ir grdavo labai vlai. Jam priklaus sandliai, statybos
bendrov, parduotuvi tinklas ir trys restoranai, kuriuose jis ir
utrukdavo iki vlumos.
Baigs tvarkyti, Maikas autobusu ivaiavo namo. Jis ketino
sulaukti tio ir paklausti, ar is sutikt mus imokyti, kaip
praturtti. Maikas paadjo i karto po pokalbio paskambinti, net
jei bus labai viui
Telefonas suskambo pus devyni vakaro.
- Gerai, - tepasakiau. - Kit etadien, - ir padjau telefono
ragel.
Maiko ttis sutiko su mumis pasikalbti.
etadienio ryt, pus atuoni, a autobusu nuvaiavau
miesto varg kvartal.

jums moksiu po deimt centu per valand", - net pagal

1956 metu darbo umokesio statym deimt centu per valand buvo
per maas atlyginimas.
Atunt ryto turjome susitikti su Maiko tiu. Jis buvo
uimtas ir dirbo jau ger valand. Kai prisiartinau prie paprastuio,
nedidelio, bet tvarkingo namuko, pamaiau pikapu ivaiuojant
darb vykdytoj, dirbant Maiko tio statybos monje. Maikas
mane pasitiko prie namo dur.
- Ttis kalbasi telefonu. Liep palaukti galinje verandoje, atidars duris ipykino Maikas.
Man perengus seno namo slenkst, sugirgdjo sudljusios
nuo nesuskaiiuojam ingsni medins grindys, prie dur buvo
patiestas pigus kilimlis. N o r s grindys ir buvo varios, taiau jas
verkiant reikjo remontuoti.
engs siaurut svetain, prigrst pasenusi masyvi bald,
kuriuos net ir tais laikais jau galima buvo kolekcionuoti, pajutau,
kaip apima ribotos erdvs baim. Ant kuets sdjo dvi truput
vyresns nei mano mama moterys. Prie jas sdjo darbiniais
drabuiais apsirengs vyras. Jis dvjo chaki spalvos ilgas, laisvas
kelnes, tos paios spalvos tvarkingai ilygintus, bet nekrakmolytus
markinius ir buvo apsiavs nuvalytais darbiniais batais. Vyras buvo
gal deimia met vyresnis u mano tt. Mano manymu, jam buvo
keturiasdeimt penkeri. Kai mudu su Maiku prajome p r o tuos
sdinius mones, nordami per virtuv patekti verand, esani
galiniame kieme, jie nusiypsojo. A taip pat droviai ypteljau.
- Kas tie mons? - pasiteiravau Maiko.
- Ai, jie dirba mano tiui. Tas vyras priiri sandlius, o
moterys yra restoran direktors. Tu jau matei ir statybos darb
vykdytoj, kuris tiesia keli gal penkiasdeimt myli nuo ia. Darb
vykdytojas, vadovaujantis daugelio nam statybai, ivyko dar prie
tau ia pasirodant.
- A r pas jus taip visada? - nustebs paklausiau.
- N e visada, bet gana danai, - ypsodamasis atsak Maikas

42

43

jyA

ir prisitrauks kd atsisdo alia mans.

- Papraiau tio pamokyti mus, kaip usidirbti daug pinig,
- m pasakoti Maikas.
- Tikrai? Ir k jis atsak? - smalsiai paklausiau a.
- Na, i pradi jo veidas buvo kakoks keistas, bet paskui
jis paadjo t pasilyti,
- A i k u , -numykiau, supdamasis ant dviej upakalini kds
koj ir trindamas jos atkalt j sien.
Maikas lygiai taip pat suposi kdje.
- A r inai, koks tai pasilymas? - pasiteiravau a.
- N e , bet tuoj abu suinosime.
Staiga pro ret tinklin irm j verand energingai eng
Maiko ttis. Mes paokome ant koj, bet ne i pagarbos, o todl,
kad labai isigandome.
- Ar pasireng, berniukai? - traukdamas kd ariau ms
paklaus Maiko ttis.
Kol jis temp kd, stovjusi prie sienos, mes pritariamai
linksjome.
Maiko ttis buvo gana didelis mogus: ei pd gio ir
dviej imt svar svorio. Nors mano ttis buvo truput auktesnis,
beveik tiek pat svr ir buvo vyresnis u Maiko tt penkeriais
metais ir nors abu priklaus skirtingoms etninms grupms, jie buvo
kakuo panas. Greiiausiai savo energija.
- M a i k a s man sak, kad norite imokti udirbti daug pinig?
Ar tiesa, Robertai? Greitai, nors truput baugiai, linkteljau galv. Jo odiuose
ir ypsenoje slypjo didel jga.
- Gerai, m a n o pasilymas bt t o k s . Jus m o k y s i u ne
mokyklos klasje. Js man dirbsite, o a jus mokysiu. Jei nedirbsite,
joki moksl nebus, nes tik dirbdami galsite greiiau suvokti
pamokas. O jei norite tik sdti ir klausytis kaip mokykloje, tai
nieko i to neieis, nes tik bergdiai vaistysiu savo brang laik.
Toks bt mano pasilymas. Galite sutikti arba ne.
- O... ar galima i pradi io to paklausti? - nedrsiai
pasiteiravau.

- Ne. Sutikite arba atsisakykite. A turiu labai daug darb ir

negaliu ia sdti vis dien. Jei nesugebate rytingai nusprsti,
vadinasi, niekada neimoksite udirbti pinig. Palanki, taiau
greitai prarandam prog pasitaiko labai retai. Sugebjimas greitai
priimti tinkam sprendim yra labai svarbi ir vertinga savyb. Dabar
jums pasitaik viena tokia proga. Mokymas prasids arba baigsis
n neprasidjs po deimties sekundi, - suirzs pareik Maiko
ttis.
- Sutinku, - ipykinau a.
- Sutinku, - pritar ir Maikas.
- Gerai, - ts Maiko ttis. - Po deimties minui ateis ponia
Martin. Kai sutvarkysiu visus reikalus, galsite su ja vaiuoti
savitarnos parduotuv ir pradti dirbti. Moksiu jums p o deimt
cent per valand. Dirbsite kiekvien etadien po tris valandas.
- Bet iandien a aidiu beisbol, - sunerims pasiteisinau.
Dabar Maiko tio balsas nuskambjo rsiai:
- Gali priimti mano pasilym arba jo atsisakyti!
- Gerai, a priimu j, - ipyliau.
Beisbolo rungtynes nuo iol ikeiiau darb ir moksl.

44

45

Darbas u trisdeimt cent

Gra etadienio ryt, devint valand, mes jau dirbome
ponios Martin parduotuvje. Ji buvo maloni ir kantri moteris,
nuolatos kartojanti, kad primename jos du snus, kurie suaugo ir
ijo i nam gyventi atskirai. Nors buvo maloni, taiau tikjo, kad
darbas yra labai svarbus dalykas, ir neleido mums sdti sudjus
rank. Ji nuolatos atrasdavo darbo. Tris valandas kraustydavome
nuo l e n t y n k o n s e r v u o t p r o d u k t s k a r d i n e s , k i e k v i e n
nuluostydavome p l u n k s n i n e dulkialuoste ir vl tvarkingai
sustatydavome vietas. Dirbti buvo be galo nuobodu.
Maiko ttis, kur ir vadinu turtinguoju tiu, turjo devynias
maisto preki savitarnos parduotuves. Kiekviena j buvo sukurta
i septyni vienuolikos maesni. D a b a r alia buvo rengtos
didiuls main stovjimo aiktels. mons ia atvaiuodavo

pieno, duonos, sviesto ir cigarei. Tais laikais Havajuose nebuvo

oro kondicionieri, parduotuvse nuolat tvyrojo kartis, todl
durys i abiej pusi - ir j gatv, ir main stovjimo aiktel bdavo atidarytos. Tai ir buvo ms problema: kiekvien kart.,
kai keliu pravaiuodavo arba stovjimo aiktel sukdavo maina,
parduotuvje sukildavo dulki skurys. Dulks, inoma, nussdavo
ant preki.
Per vis laik, kai ten dirbome, oro kondicionieriaus niekas
taip ir nereng.
Tris savaites mes dirbome po tris valandas kiekvien etadien
ir klausme ponios Martin nurodym. Per pietus baigdavome darb
ir gaudavome po tris deimties cent monetas. etojo deimtmeio
vidury net ir devynmeiui vaikui trisdeimt cent neatrod labai
daug. U gautus pinigus nusipirkdavau tris komiks knygeles ir*
traukdavau namo.
Ketvirtos savaits viduryje pritrks kantrybs ketinau mesti
darb. Jo sutikau imtis tik todl, kad norjau atskleisti paslapt,
kaip usidirbti pinig, o tebuvau paprasiausias vergas, pluantis
u deimt cent per valand. Be to, Maiko ttis nuo to pirmojo
etadienio net nepasirod.
- A metu darb, - pareikiau Maikui per piet pertrauk.
Piets mokykloje buvo menki, pamokos nuobodios, o dabar dar
ir etadienius praradau. Bet i tikrj mane erzino tie vargani
trisdeimt cent.
Maikas nusiypsojo.
- Kas ia juokinga? - nervingai sunypiau a.
- Ttis minjo, kad taip nutiks. Jis liep ateiti pas j tada, kai
jau norsi mesti darb.
- K?! - pasipiktins suukau a. - Jis lauk, kol man trks
kantryb?
- Kakas panaaus, - puol aikinti Maikas. - Mano ttis yra
kitoks, todl jo mokymas ir skiriasi nuo tavo tio. Tavo mama ir
ttis daug pamokslauja, o manasis yra ramus ir maai kalba. Tik
palauk iki kito etadienio. A pasakysiu, kad jau esi pasirengs.
- Tu nori pasakyti, kad mane paauktino?
- Na, ne visai taip. O gal? Ttis paaikins visk etadien.
46

Laukimas etadienio ryt

Susitikimui su Maiko tiu jau buvau pasirengs ir nekantriai
jo laukiau. N e t tikrasis mano ttis, kur vadinu vargu, buvo
supyks. Jis sak, kad turtuolis paeid vaik darbo statymus ir
turt bti nubaustas.
Ttis liep isireikalauti siningo d a r b o u m o k e s i o .
Maiausiai dvideimt penki cent per valand. O jei turius
nesutiks mokti daugiau, tada gausiu mesti darb.
- Ir apskritai tau nereikalingas is prakeiktas darbas, paniekinamai pro dantis iko jis.
etadien atunt valand r y t o engiau p r o tas paias
iklerusias Maiko namo duris.
- Atsissk ir palauk savo eils, - jusiam liep Maiko ttis, o
pats apsisuko ir dingo nedideliame alia miegamojo rengtame
kabinetuke.
A apsidairiau, bet Maiko kambaryje n e b u v o . Pasijuts
nepatogiai, atsargiai prisdau alia moter, kurios ia sdjo kaip ir
an kart prie tris savaites. Nusiypsojusios jos truput pasislinko,
palikdamos man daugiau vietos ant kuets.
Prajo keturiasdeimt penkios minuts. Sdjau kaip ant
adat. Abi moterys, sutvarkiusios savo reikalus, ijo jau prie ger
pusvaland, o pagyvens ponas kabinete ibuvo apie dvideimt
minui ir taip pat pasialino.
Namas itutjo, o a t gra sault havajietik ryt sdjau
priplkusioje tamsioje svetainje ir laukiau pokalbio su yktuoliu,
inaudojaniu vaikus. Girdjau, kaip jis vaikiojo po kabinet ir
kalbjosi telefonu. mane jis nekreip jokio dmesio. Jau norjau
sprukti laukan, taiau kakas mane sulaik.
Pagaliau prajus dar penkiolikai minui kabineto tarpduryje
pasirod turtuolis. Netardamas n odio, rankos mostu parod,
kad galiu eiti.
- Kaip suprantu, nori didesnio atlyginimo, kitaip mesi darb,
ar ne? - pasisukdamas kdje paklaus turtingasis ttis.
- Js nesilaikote ms susitarimo, - beveik su aaromis

lemenau a, juk devynmeiui berniukui ginytis su suaugusiuoju

tikrai baisu. - Paadjote mane mokyti, jei jums dirbsiu. A dirbau.
Ir dirbau sunkiai. Atsisakiau net beisbolo rungtyni, kad galiau
jums dirbti, taiau js savo paado netesjote - nieko mans
neimokte. I tikrj esate sukius, visi miestelyje apie jus taip
kalba. Js godus. Norite susiglemti visus pinigus, o darbuotojais
visai nesirpinate. Veriate mane laukti ir nerodote jokios pagarbos.
Juk a dar tik maas berniukas ir manau, kad nusipelniau geresnio
elgesio.
Turtuolis atsilo kdje, pasirm ranka smakr ir sistebeilijo :
mane. Atrodo, jis mane tyr.
I
- Visai neblogai, - pagaliau tar jis. - Prajo maiau kaip
mnuo, o tu jau kalbi kaip daugelis mano darbuotoj.
- K? -nustebau a ir, nesuprasdamas, k jis turi omeny, toliau
skundiausi. - A maniau, kad js laikysits sandorio ir mane
mokysite, o ne kankinsite. Tai iauru. Tai labai iauru.
- A tave mokau, - tyliai pasak turtingasis ttis.
- Ko js mane imokte? Nieko! - supyks suukau. - Po to,
kai sutikau jums dirbti u graius, js net nepasikalbjote su manimi.
Deimt cent per valand. Oho! Turiau apie jus praneti valstybs '
pareignams. Juk inote, kad yra statymai, ginantys dirbanius
vaikus. Juk inote, kad mano ttis - valstybs tarnautojas.
- Tai bent! - nustebo turtingasis ttis. - Dabar tu kalbi kaip
dauguma man dirbusi moni, kuriuos a kakada atleidau arba
jie patys ijo.
-Tai pasakysite? - kaip maas vaikas, gavs iek tiek drsos,
kyriai reikalavau a. - J u k js melavote man. A jums dirbau, o js
savo odio netesjote - mans nieko neimokte.
- O i kur inai, kad nieko neimokai? - ramiai paklaus
turtingasis ttis.
- Na, js net nepasikalbjote su manimi. Dirbau tris savaites, f
o joki pamok taip ir nebuvo, - nepatenkintas paaikinau a.
- Ar mokyti - tai btinai kalbti arba pamokslauti? pasiteiravo turtingasis ttis.
- Na, taip, - patvirtinau a.
48

-Tai mokykloje taip moko, - ypsodamasis pareik jis. - O

gyvenimo pamokos vyksta ne taip. Galiu pridurti, kad geriausias
mokytojas yra pats gyvenimas. Jis daniausiai su tavimi nesitaria,
tik i vis pusi atakuoja. Kiekvienoje kritinje situacijoje jis
tarytum sako: Atsimerk! Noriu tave kai ko imokyti".
Apie k is mogus kalba? - tyliai paklausiau savs. - Ir negi
dar turiu kalbtis su savo gyvenimu?" T akimirk buvau tikras,
jog turiu mesti pradtt darb, nes mog, mano nuomone,
apskritai reikt izoliuoti nuo visuomens.
- Jei imoksi gyvenimo pamokas, tai viskas klosis kuo
geriausiai, o jeigu ne - tave gyvenimas ir toliau vtys ir mtys.
mons yra dviej ri. Vieni pasiduoda sunkumams ir eina
pasroviui, kiti supyksta ir ima prieintis savo vargams. Taiau,
kovodami su darbdaviais, nesutikdami su darbo slygomis,
nesutardami su savo vyru ar mona, net nesuvokia, kad tai - tik
gyvenimo ibandymai.
A visikai nieko nesupratau, apie k jis kalbjo.
- Gyvenimas mus visus bando. Vieni jam pasiduoda, kiti
kovoja. Tik nedaugelis i to mokosi ir skinasi keli priek. Jie
geranorikai pasitinka gyvenimo ibandymus - pamokas,
reikalingas tam, kad tobult. Taiau dauguma nuleidia rankas ir
plaukia pasroviui, ir tik nedidel saujel toki kaip tu kovoja.
Tada mano turtingasis ttis atsistojo ir udar iklerus medin
lang, kur jau seniausiai reikjo remontuoti.
- Suprats i pamok gali tapti protingas, turtingas ir
laimingas jaunuolis. Jei nesuprasi - vis gyvenim dl savo bd
kaltinsi darb, nedidel atlyginim arba virinink ir lauksi stebuklo,
kuris isprst visas tavo problemas.
Turtingasis ttis vilgteljo mane, nordamas sitikinti, ar
vis dar klausausi. Ms akys susitiko. irdami vienas kit, kur
laik nebyliai kalbjoms. Galiausiai a atpliau savo vilgsn ir
supratau, kad jis teisus. A kaltinau j ir reikalavau mokyti. Vadinasi,
a kovojau.
Turtingasis ttis ts kalb toliau.
- Jei esi silpnavalis, susidrs su nauju ibandymu,
49

kiekvienkart pasiduosi ir nuleisi rankas. Toks mogus niekada

nerizikuoja, daro tik tai, kas ibandyta ir patikima, tikdamasis
stebuklo, kuris i tikrj niekada nevyks. Jei btum toks, taptum
nuobodus senis, nors ir turintis daug mylini draug, gerbiani
tave u tai, kad buvai malonus mogus, ilgai ir sunkiai dirbai. N
karto per vis gyvenim nerizikavai, visada elgeisi tinkamai. Ties
sakant, toks bdamas, tu tik nuolankiai pasiduotum gyvenimui.
Nors giliai viduje labai nortum laimti, bet rizikos ir netekties
baim nuslopint pasiryim laimti. Tik tu vienas inotum, ko
atsisakei saugaus gyvenimo vardan.
Ms akys vl susitiko. Gal kokias deimt minui mes
irjome vienas kit, permstydami k tik pasakytus odius.
- Ar ir js mane bandote? - pasiteiravau a.
- Kai kuriems monms gal taip ir pasirodyt, - nusiypsojo
turtingasis ttis. - Taiau, tarkim, kad a tik leidau tau pajusti
gyvenimo skonj.
- Gyvenimo skon? - vis dar pykdamas, taiau jau susidomjs
ir net pasirengs vl mokytis, pakartojau a.
-Js, berniukai, esate pirmieji, mans papra imokyti, kaip
usidirbti daug pinig. Turiu daugiau nei imt penkiasdeimt
darbuotoj, taiau n vienas niekada nepaklaus, k a imanau
apie pinigus. Jie prao tik darbo ir udarbio ir niekada neklausia,
kaip paiam prasimanyti pinig. tai kodl dauguma j geriausius
savo metus praleis dirbdami dl pinig, bet taip to ir nesupras.
A sdjau ir dmiai klausiausi.
-Taigi kai Maikas usimin, kad norite imokti tapti turtingi,
a sugalvojau plan, kuris labai panaus real gyvenim. Galiau
kalbti iki paaliavimo, taiau js vis tiek nieko nesuprastumte,
todl nusprendiau jus mokyti gyvenimikai, kad visk
suvoktumte i karto. tai kodl a mokjau tik po deimt cent.
- Na, ir kokia gi ta pamoka, kurios turjau imokti, dirbdamas '
tik u deimt cent per valand? - nepatikliai paklausiau a. - Ar j
tai, kad js godus ir inaudojate savo darbuotojus?
Turtingasis ttis atsilo ir m nuoirdiai kvatoti. Pagaliau
nusiramins jis patar:
50

- Geriau jau pakeistum tok savo poir. Nebekaitink mans

ir nebegalvok, kad a esu vienintel tavo vis bd prieastis. Jei
manai, jog esu kaltas, pamgink man tai rodyti. Jei suvoktum, kad
pagrindinis kaltininkas esi tu pats, galtum pats pasikeisti, i to
pasimokyti ir tapti imintingesnis. Dauguma moni gyvenime
pirmiausia nori pakeisti kitus, o ne save. A pasakyiau, kad lengviau
pasikeisti paiam, nei pakeisti kitus.
- Nieko nesuprantu, - tariau a.
- Nekaltink mans dl savo problem, - suirzs atov
turtingasis ttis.
- Bet juk js man mokate tik deimt cent per valand.
- Tai ko tu imokai? - ypsodamasis paklaus jis.
- Kad js esate godus, - paaipiai atsakiau a.
- Matai, tu vis dar manai, kad a esu pagrindin tavo problema,
- tar ttis.
- Bet taip ir yra.
- Na, taip mstydamas tu tikrai nieko neimoksi. Jei manai,
kad a esu dl to kaltas, tai k nusprendei daryti?
- Jei nemoksite man didesnio atlyginimo arba nerodysite
daugiau pagarbos ir nemokysite mans, a mesiu darb.
- Gerai, pirmyn! - paragino turtingasis ttis. - Daryk btent
tai, ko daniausiai griebiasi dauguma moni. Jie ieina ir ieko
naujo darbo, geresni galimybi, didesnio atlyginimo manydami,
kad tai pads jiems isprsti daugel rpesi, taiau kakodl taip
niekada nenutinka.
- O kaip tada turiau elgtis? - paklausiau a. - Sutikti su
tais varganais deimt cent per valand ir dar nusiypsoti?
Tvas ypteljo.
- Btent taip pasielgt kiti mons. Nors ir inodami, kad j
eimos finansin padtis labai sunki, jie tiesiog paimt atlyginim
ir laukt, kol jis bus padidintas, manydami, kad tai pads atsikratyti
vis bd. Dauguma visikai neprietarauja tokiai sistemai, o
paprasiausiai sidarbina dar kitoje darbovietje, nors ir vl tik u
nedidel atlyginim.
Sdjau, smeigs vilgsn grindis, ir bandiau suprasti i
51

turtingojo tio pamok. Pamau miau jausti gyvenimo skon.

Pagaliau pakliau akis ir pakartojau klausim:
- T a i kas gali teisingai isprsti iuos klausimus?
- tai kas, - tar jis, velniai tapnodamas delnu man per galv.
- Btent i mediaga, esanti tarp tavo aus.
T akimirk turtingasis ttis isak pagrindin poir
gyvenim, kuris j skyr nuo jo darbuotoj ir mano neturtingojo
tio. Btent dl to jis pamau tapo vienu turtingiausi moni
Havajuose, o mano ipruss, turintis auktj isilavinim, bet
neturtingas ttis su nepritekliumi kovojo vis savo gyvenim. is
poiris pakeit vis gyvenim.
Turtingasis ttis nuolatos kartodavo iuos odius, kuriuos
pavadinau pirmja pamoka:

Vargai ir pasiturintys dirba dl

pinig."
Turtingiesiems patys pinigai udirba
pinigus."
T vies etadienio ryt a igirdau tai, ko niekad negirdjau
i savo neturtingojo tio. Bdamas devyneri met supratau, kad
abu mano tiai nori, jog mokyiausi, bet sil mokytis skirting
dalyk.
Ipruss ttis patar sekti jo gyvenimo pdomis:
- Snau, a noriu, kad gerai mokytumeisi ir vliau susirastum
puik darb patikimoje monje. Bet prie praddamas dirbti
pirmiausia sitikink, ar j silomos socialins garantijos yra tikrai
geros.
Turtingasis ttis ragino mokytis, kaip dirba pinigai, kad tomis
iniomis pasinaudodamas galiau kalti" pinigus. Jis mok vis
gyvenim, taiau ne mokykloje.
Turtuolis ttis ts pirmj pamok:
- Diaugiuosi, kad supykai dl darbo, u kur gavai tik deimt

cent per valand. Jei nebtum supyks ir mielai susitaiks su iomis

slygomis, biau paprasiausiai atsisaks tave mokyti. Supranti,
teisingas mokymas suteikia daug jg, suadina aistras ir trokimus.
Pyktis yra labai svarbi ios uduoties dalis, o aistra - pykio ir meils
derinys. Kai ateina laikas sprsti piniginius klausimus, daugelis
moni nenori rizikuoti - jie nori jaustis saugs. Taigi jiems tak
daro ne aistra, o baim.
- Tai btent todl jie ir dirba u nedidel atlyginim? paklausiau a.
- Taip, - atsak ttis. - Kai kurie m o n s sako, kad a
inaudoju d a r b u o t o j u s , nes n e m o k u toki a t l y g i n i m kaip
cukranendri plantacija ar valdia. Taiau a sakau, kad mons
patys save inaudoja. Jie bijo, o ne a.
- Bet ar js nemanote, kad reikt jiems mokti daugiau? paklausiau turtuolio.
- Kodl turiau? Beje, didesn pinig snis j problem
neisprs. Tarkim, tavo ttis. Jis udirba daug pinig, bet vis dar
negali sumokti vis mokesi. Daugelis moni, gaudami didesn
atlyginim, tik dar giliau grimzta skolas.
- Tai tai k o d l d e i m t c e n t p e r valand, - i t a r i a u
ypsodamasis. - Tai dalis js mokymo, tiesa?
- Visikai teisingai, - pritar turtingasis ttis. - Matai, tavo
ttis stropiai moksi, gijo puik isilavinim, kuris padjo jam gauti
gerai mokam darb. Taiau jis vis tiek turi rpesi dl pinig, nes
mokykloje jo visai nemok apie pinigus. Be to, jis tikisi pinig tik
i darbo.
- O js ne? - paklausiau a.
- N e , ne visai, - atsak turtingasis ttis. - Jei nori imokti
dirbti tik dl pinig, tada lik mokykloje. Tai pati geriausia vieta to
mokytis. Bet jei nori imokti, kad pinigai dirbt tau, tada mokykis
pas mane. Jei tikrai nori to imokti.
- Argi ne visi to nori imokti? - pasidomjau.
- N e , - atsak turtingasis ttis. - Kadangi daug paprasiau
yra imokti dirbti dl pinig, ypa jei i viso bijai kalbti apie
piniginius reikalus.
53

- Nieko nesuprantu, - tariau nepatenkintas.

- Dabar dl to nesirpink. inok, kad tik baim daugel
moni priveria kam nors dirbti. Baim laiku neapmokti sskait.
Baim bti atleistam. Baim neturti pakankamai pinig. Baim
pradti i naujo. Tai kaina, kuri sumoki pasikliaudamas isilavinimu.
gyji profesij ar versl, o paskui dirbi dl pinig. Daugelis moni
tampa pinig vergai... o dl to kaltina savo virininkus.
-Jeigu imoksti, kaip pinigai udirba pinigus, gyveni visikai
prieingai? - paklausiau a.
- Visikai, - atsak turtingasis ttis. - Visikai.
Trumpam nutilome. T gra havajietik etadienio ryt
mano draugai greiiausiai aid maosios lygos beisbolo rungtynes.
Taiau a dabar kakodl buvau patenkintas, kad sutikau dirbti
tik u deimt cent per valand. Jauiau, kad imoksiu to, apie k
mano draugai niekada nesuinos mokykloje.
- Ar pasirengs mokytis? - paklaus mans turtingasis ttis.
- Tikrai taip, - atsakiau isiiepdamas.
- A ipildiau savo paad. Mokiau tave i tolo, - ts jis. Bdamas devyneri tu pajutai, k reikia dirbti dl pinig. Tik
padaugink mnes i penkiasdeimties ir suprasi, kaip daugelis
moni praleidia savo gyvenim.
- Nesupratau, - tariau a.
- Kaip jauteisi, laukdamas eilje susitikimo su manimi? Tada,
kai norjai sidarbinti, ir dabar, kai norjai didesnio atlyginimo?
- Siaubingai, - tariau a.
-Jei nusprsi dirbti dl pinig, tai tavs laukia toks gyvenimas
kaip daugelio kit moni - ts pamok ttis. - O kaip tu jauteisi,
kai ponia Martin tau spraud deln tris deimties cent monetas
u trij valand darb?
- Man to nepakako. A jauiausi tuia vieta. Buvau labai
nusivyls, - ipykinau.
- Lygiai taip pat jauiasi daugelis darbuotoj, pavelg
atlyginim lapelius, ypa kai atskaiiuojami mokesiai ir kitos
pajamos. Tu bent jau gavai imt procent.
- Ar norite pasakyti, kad daugelis darbinink negauna viso

savo atlyginimo? - nustebau a.

- O Dieve, inoma, ne! - suuko turtingasis ttis. - Vis pirma
savo dal pasiima valstyb.
- O kaip ji tai daro? - pasiteiravau.
- Ima mokesius, - paaikino turtingasis ttis. - Tavo
atlyginim apmokestina. Tavo ilaidas taip pat apmokestina. Tavo
santaupas irgi apmokestina. Tave apmokestina net tada, kai mirti.
- Tai kodl mons leidia valstybei tai daryti?
- Turtingieji neleidia, - mgino paaikinti jis su ypsena. Bet vargai ir vidutinioji klas leidia. Kertu layb, kad a mokesi
moku maiau nei tavo ttis, nors udirbu daugiau nei jis.
- Kaip taip gali bti? - man vis dar buvo neaiku. Buvau
devyneri met berniukas ir niekaip to negaljau suprasti. - Kodl
gi valstybei leidiama taip daryti?
Turtingasis ttis sdjo tyldamas. Jis, matyt, norjo, kad
klausyiausi, o ne taukiau niekus.
A nurimau, bet man nepatiko tai, k igirdau. Mano ttis
nuolat sksdavosi, kad moka labai didelius mokesius, bet nieko
negaljo pakeisti. Ar tai ir yra jo gyvenimo ibandymas?
Turtingasis ttis atsilo kdje ir tyldamas irjo mane.
- Ar pasirengs mokytis? - dar kart paklaus jis.
A ltai palinksjau galva.
- Kaip jau sakiau, yra daug dalyk, kuri tau reiks imokti.
Tu vis gyvenim tursi mokytis, kaip priversti pinigus dirbti tau.
Daugelis moni ketverius metus studijuoja universitete, paskui
j mokslai baigiasi. O a inau, jog mano finansins studijos tsis
vis gyvenim paprasiausiai dl to, kad kuo daugiau imokstu,
tuo geriau suprantu, jog dar labai maai inau. Daugelis moni
ito dalyko niekada nesimoko. Jie dirba, gauna atlyginim, suveda
balans savo eki knygelse - tuo viskas ir baigiasi. Galiausiai jie
klausia, kodl jiems vis kyla pinigini sunkum. Tada jie pradeda
mstyti, kad didesnis pinig kiekis turt padti susidoroti su
atsiradusiomis problemomis. Ir tik labai maa moni dalis
supranta, jog pagrindin problema yra viena - ms niekas nemoko,
kaip reikia elgtis su pinigais.

54

55

- Vadinasi, mano ttis turi rpesi dl mokesi vien todl,

kad nesupranta, kas yra pinigai? - a visikai susipainiojau.
- Klausyk, - pradjo turtingasis ttis, - mokesiai yra labai
nedidel finansinio vietimo dalis. iandien a tik noriu isiaikinti,
ar vis dar trokti suinoti visk apie pinigus. Daugelis moni \
nenori. Jiems svarbiausia studijuoti, sigyti profesij, patirti
malonum darbe ir kartu udirbti daug pinig. Vien dien jie
nubus, turdami dideli pinigini sunkum, ir jau negals
nebedirbti. Tai ir yra kaina, kuri jie moka mokydamiesi dirbti dl
pinig, uuot imok priversti juos dirbti sau. Na, ar dar turi noro
mokytis? - paklaus jis.
A linkteljau.
- Gerai, - tar jis ir pridr, - dabar grk prie darbo, tik j
kart a tau nieko nemoksiu.
- K?! - suukau, apimtas apmaudo.
-Tu gerai igirdai. Vl dirbsi tris valandas kiekvien etadien,
tik kart negausi deimties cent u valand darbo umokesio.
Sakei, kad nori imokti dirbti ne dl pinig, todl a tau nieko ir
nemoksiu.
Negaljau patikti savo ausimis.
- Su Maiku a jau apie tai kalbjausi. Todl jis luosto dulkes
nuo konserv skardini u dyk. Tu veriau paskubk darb.
- Tai neteisinga! - suukau a. - J s turite mokti.
-Tu sakei, kad nori mokytis. Bet jei neimoksi ios pamokos,
uaugs bsi toks pat, kaip tos dvi moterys ir pagyvens vyras,
kurie lauk kartu su tavimi svetainje: dirbsi u pinigus ir vilsiesi,
kad nebsi atleistas. Arba kaip tavo ttis: udirbsi nemaai pinig,
bet bsi iki aus klimps skolas, ir galvosi, kad jei udirbtum
daugiau, galtum i j ibristi. Jei tu to nori, grkime prie ms
pirminio susitarimo - a moksiu tau deimt cent per valand.
Arba gali daryti tai, k paprastai daro suaug mons. Skskis, kad
nepakankamai moku, mesk it darb ir iekok naujo.
- O k man daryti? - paklausiau.
Turtingasis ttis velniai papleknojo delnu man per galv.
- Naudokis proga, - tar jis.-Jei gerai ja pasinaudosi, greitai
56

padkosi man u suteikt galimyb tapti turtingu mogumi.

A stovjau ir negaljau patikti, kad itaip susimoviau. Atjau
reikalaudamas didesnio atlyginimo, o ijau visikai be nieko.
Bsimasis turtuolis vl papleknojo man per galv ir tar:
- Naudokis proga. O dabar mar darb.

PIRMOJI PAMOKA
Turtingieji nedirba dl pinig
A nepasakiau savo neturtingajam tiui, kad sutikau dirbti
nemokamai. Jis bt nesuprats, o a visikai nenorjau aikinti
to, ko pats dorai nesuvokiau.
Mudu su Maiku dirbome nemokamai dar tris savaites
kiekvien etadien po tris valandas. Darbas mans nebevargino,
greitai miau prie jo priprasti. Praradau tik beisbolo rungtynes ir
kelis komiks urnalus.
ibandym turtingasis ttis nutrauk treios savaits vidury.
Mes igirdome, kaip stovjimo aiktel vaiavo jo sunkveimis ir
sunypt ijungiamas variklis. Ttis jo parduotuv ir
sveikindamasis su ponia Martin j apkabino. Suinojs, kaip
parduotuvje klostosi reikalai, jis prijo prie led aldiklio, itrauk
dvi led porcijas, sumokjo ir pamojo Maikui ir man.
- Eime pasivaikioti, berniukai.
Praleid kelet main, perjome kit gatvs pus ir
pasukome didels pievos link, kur keletas suaugusij aid beisbol.
Kai prisdome prie nuoalaus ikylautoj stalo, turtingasis ttis
teik po porcij led.
- Kaip sekasi?
- Gerai, - atsak Maikas.
A pritariamai linkteljau.
- Ar jau ko nors imokote? - paklaus turtuolis.
Mudu susivalgme, patraukme peiais ir sutartinai
papurtme galvas.

57

Kaip ivengti didiausi gyvenimo

spst
- Na, berniukai, veriau pradkime mstyti. Js susidrte
su viena i svarbiausi gyvenimo pamok. Jei i pamok suprasite,
galsite mgautis laisve ir nepriklausomybe. Jei ne, plauksite
pasroviui kaip ponia Martin ir daugelis kit moni, aidiani
beisbol iame parke. Jie sunkiai dirba u ma atlyginim, tikdami
socialini garantij iliuzija, kiekvienais metais laukia trij savaii
atostog ir menkuts pensijos po keturiasdeimt penkeri darbo I
met. Jei jus tai tenkina, a darbo umokest pakelsiu iki dvideimt
penki cent per valand.
- Bet juk jie geri sunkiai dirbantys mons. Ar js juokiats
i j? - piktokai paklausiau.
Turtingojo tio veide pasirod ikreipta ypsena.
- Ponia Martin yra man tarsi motina. A negaliau bti toks
iaurus. Gal mano odiai ir skamba baisiai, taiau i vis jg
stengiuosi jums abiem t paaikinti: a noriu, kad js
praplstumte savo akirat ir praregtumte, ivystumte tai, ko
daugelis moni negali matyti, nes j interes laukas per siauras.
Daugelis j taip ir nepastebi, kad pakliuvo spstus.
Mudu su Maiku sdjome apstulb nuo k tik igirst odi.
Tai atrod iauru, taiau mes jautme, kad jis tuo nori kak
pasakyti.
ypsodamasis-turtingasis ttis paklaus:
- Ar dvideimt penki centai per valand nebt geras atlygis?
Ar apie juos pagalvojus js irdels neplaka iek tiek greiiau?
A papuriau galv, leisdamas suprasti, kad ne, taiau tai buvo
netiesa. Dvideimt penki centai per valand man bt dideli pinigai.
- Na, gerai, a jums moksiu po doler u valand, - klastingai
ypsodamasis pasil turtingasis ttis.
Dabar mano irdis m palusiai dauytis. Mano protas
tiesiog rkte rk: Sutik, sutik!" Negaljau patikti jo odiais.
Taiau susilaikiau.
- Gerai, du doleriai per valand.
58

Devynmeio berniuko irdis vos neioko i krtins. Juk

1956 metais, gaudamas du dolerius per valand, tapiau pats
turtingiausias vaikas pasaulyje. A net nesivaizdavau, kad galima
udirbti itiek pinig. Man taip magjo pasakyti taip". Taip trokau
priimti pasilym! Jau maiau nauj dvirat, naujas beisbolo
pirtines ir jauiau draug pripainim, iems pamaius pinigus. O
svarbiausia - nei Dimis, nei jo draugai daugiau niekada neidrst
mans pavadinti vargu. Taiau kakodl neitariau n odio.
Gal perkaito mano smegenys. Giliai irdyje a siaubingai
norjau t dviej doleri per valand.
Ledai itirpo ir m varvti pro pirtus. Po tuiu pagaliuku
buvo lipni vanilini led ir okolado mas, ja mgavosi skruzds.
Turtingasis ttis irjo nieko nesuprantanius berniukus,
spoksanius j plaiai atmerktomis akimis. inoma, jis mus band.
Jis tikrai inojo, kad giliai irdyje mes trokome priimti jo pasilym.
inojo ir tai, kad dalis mogaus sielos yra silpna ir j galima papirkti,
taiau yra ir kita, tvirtoji sielos dalis, kuri niekada nebus papirkta.
iuo metu buvo sprendiamas klausimas, kuri i j stipresn. Per
gyvenim ttis iband tkstanius moni. Kiekvien kart
priimdamas k nors darb, pokalbio metu jis atlikdavo savotikus
tyrimus.
- Gerai, penki doleriai per valand.
Staiga manyje atsirado nenusakoma tutuma. Kakas
pasikeit. Pasilymas buvo per didelis ir atrod absurdikas. Net
suaugusieji 1956 metais retai teudirbdavo penkis dolerius per
valand. Pagunda dingo, ir a nusiraminau. Ltai pasisuks kair,
pavelgiau Maik. Ms vilgsniai susitiko. Silpnoji ir skurdioji
mano sielos dalis buvo nuslopinta. Nekainojama mano dalis pam
vir. Dabar a buvau ramus ir tikras dl pinig. Supratau, kad
Maikas taip pat laimjo.
- Gerai, - velniai tar turtingasis ttis. - Daugel moni
galima papirkti dl mogikj emocij, vadinam baime ir
godumu. Jie sunkiai dirba pirmiausia dl baims likti be pinig, o
gav atlyginim, pasiduoda godumui, sigeidia nuostabi dalyk,
kuriuos galima nusipirkti u gautus pinigus. Taip viskas ir prasideda.
59

- Kas prasideda? - paklausiau a.

- Uburtas ratas: klimasis, jimas darb, sskait
apmokjimas, klimasis, jimas j darb, sskait apmokjimas...
Gyvenimas varomas dviej emocij - baims ir godumo. Pasilykite
tokiems monms daugiau pinig, ir jie toliau gyvens uburtam
rate tik turdami didesni ilaid. Tai a vadinu iurki ratu".
- Ar yra kitas kelias? - pasidomjo Maikas.
- Taip, - ltai tar turtingasis ttis. - Bet j ino tik keletas
moni.
- O koks tas bdas? - paklaus Maikas.
- Tikiuosi, kad js, berniukai, dirbdami ir mokydamiesi kartu J
su manimi, sugebsite j atrasti. tai kodl nusprendiau visai jums
nemokti.
- Gal duotumei koki uuomin? - papra Maikas. - Tarsi
jau ir pavargome nuo sunkaus darbo, ypa nemokamo.
- Na, pirmasis ingsnis yra sakyti ties, - m aikinti
turtingasis ttis.
- Mes ir nemeluojam, - jsiterpiau ir a.
- Nesakiau, kad js meluojate, tik sakiau, kad reikia sakyti
ties, - vl pakartojo jis. - Savo jausmus ir emocijas turi laikyti
savyje ir niekam apie juos neprasitarti, j niekas neturi inoti. Tik
tu pats.
-Turite galvoje mones, kurie aidia ia parke, mones, kurie 3
jums dirba, poni Martin? Nejaugi jie nieko nepasakoja? paklausiau a.
- Abejoju, - toliau kalbjo Maiko ttis. - J i e bijo nebegauti
pinig. Uuot pasipriein baimei, jie reaguoja, o ne msto. Jie
reaguoja emocikai ir visikai nemsto savo galva, - pasakojo jis,
pleknodamas delnu mums per galvas. - Jie jauia didel
pasitenkinim, gav kelet papildom banknot. Tada norai ir
godumas vl ugoia prot.
- Vadinasi, jausmai lemia j mstym, - padar ivad Maikas. "
- Visikai teisingai, - patvirtino jo ttis. - Uuot sak ties,
kaip jauiasi, jie susitaiko su savo jausmais ir visikai nebegalvoja.
Jie bijo ir eina darb, tikdamiesi baim ugniauti pinigais, bet

tai nepadeda. Ji vis grta, todl jie vl eina darb ir beviltikai

tikisi to paties. Jie paprasiausiai pakliuvo baims spstus - dirbti
ir udirbti pinig, dirbti ir udirbti pinig, tikintis, kad baim kada
nors dings. Taiau kiekvien dien jiems keliantis, kartu nubunda
ir senoji baim. Milijonai moni dl jos nemiega naktimis, ji kelia
nerim ir sumait. Todl ryte jie vl keliasi, eina darb tikdamiesi,
kad atlyginimas pagaliau nuslopins siel kankinani baim. Pinigai
valdo j gyvenim, nors patys nenori to pripainti. Pinigai
kontroliuoja j jausmus ir siel.
Turtingasis ttis ramiai sdjo ir leido apgalvoti, k pasak.
Nors mudu su Maiku ir visk girdjome, taiau ne visk supratome.
A tik inojau, kad suaugusieji vis laik skuba darb. Jie neatrodo
patenkinti ir laimingi, bet kakodl ten skuba.
Suprats, jog mes sidmjome tiek, kiek pajgme, jis ts:
- A nenoriu, kad js, berniukai, paklitumte spstus. Kaip
tik ito ir troktu jus imokyti, o ne tik, kaip bti turtingiems, nes
vien turtai problem neisprendia.
- Neisprendia? - nustebau a.
- Ne, neisprendia. Dar noriu papasakoti apie kit jausm,
vadinam trokimu. Vieni j vadina godumu, kiti - trokimu. Visikai
normalu norti kako geresnio, graesnio, linksmesnio ar labiau
jaudinanio. Todl mons dirba dl pinig ir dl trokimo. Jie
mano, kad u pinigus galima nusipirkti laim. Taiau pirkta laim
yra trumpalaik, todl jiems labai greitai prireikia daugiau pinig
didesnei laimei, malonumui, komfortui ir saugumui. Taigi mons
vis dirba ir dirba manydami, kad pinigais nuramins savo siel,
kankinam baims ir nor. Taiau taip nenutinka.
- Net ir turtingi mons? - pasidomjo Maikas.
- Net ir turtingi, - patvirtino ttis. - I tikrj turtuoliai yra
turtingi ne dl trokim, o dl baims. Jie mano, kad pinigai gali
panaikinti baim neturti pinig, baim tapti vargu, todl su
didjaniu turtu ji taip pat stiprja. Dabar jie bijo visko netekti. A
turiu draug, kurie vis vien dirba, nors ir turi pakankamai pinig.
Pastu turini milijonus moni, kurie labiau bijo dabar nei bijojo
bdami vargai. Jie siaubingai bijo netekti vis savo pinig. Si baim,
61

verianti krautis vis didesnius turtus, stiprja. Ta silpnoji ir>

skurdioji j sielos dalis darosi vis noringesn. Jie bijo prarasti
nusipirktus u pinigus didelius namus, mainas ir auktj
pragyvenimo lyg. Jie nerimauja, k pasakyt draugai, jeigu jie staiga
netekt vis pinig. Dauguma j tampa nervingi despotai, nors!
atrodo, kad j gyvenime nieko netrksta.
-Vadinasi, neturtingas mogus yra laimingesnis? -paklausiau aV.
- Ne, nemanau, - paneig turtingasis ttis. - Vengti pinig,
kaip ir prisiriti prie j, yra blogai.
Kaip tyia, pro ms stal prajo miestelio vargeta, sustojo
ties dideliu iukli konteineriu ir m jame knistis. Mes visi trys
susidomj stebjome, nors anksiau btume nekreip jokio?
dmesio.
Turtingasis ttis i pinigins isitrauk doler ir pamojo,
senukui. Pamats pinigus vargeta nedelsdamas prisiartino, pam!
banknot, nuoirdiai padkojo ir nuskubjo, negaldamas patikti
savo laime.
i
- J i s nedaug kuo skiriasi nuo mano darbuotoj, - paaikino
turtuolis. - A sutikau labai daug moni, kurie tvirtino: Ai, pinigai
mans visai nedomina". Nors jie dirbdavo atuonias valandas per
dien. Jie - melagiai. Jeigu pinigai j nedomina, tai ko jie i viso.
dirba? Taip galvoti turbt yra blogiau, nei krauti turtus.
Sddamas ir klausydamasis Maiko tio prisiminiau, kaip
mano ttis daugyb kart sakydavo: Mans nedomina pinigai".;
Jis labai danai kartodavo iuos odius ir save pateisindavo
tvirtindamas: A dirbu, nes mgstu savo darb".
- Tai k mes darysime? - paklausiau a. - Nedirbsime dl:1
pinig, kol baims ir godumo nebeliks n enklo?
- Ne, tai bt laiko vaistymas, - paaikino ttis. -Jausmai,
mus padaro monmis. Padaro mus tikrus. odis jausmai", arbaf
emocijos", reikia energij reakcijos metu. Savo jausmus suprask
teisingai ir panaudok juos bei prot savo naudai, o ne prie save.
- Oho! - suuko Maikas.
- Nesijaudink dl to, k pasakiau. Daugiau suprasi po keleri
met. Dabar paprasiausiai stebk, nereaguok j savo jausmus.

Daugelis moni net neino, kad juos priveria mstyti btent

jausmai. Js jausmai niekur nedings, bet stenkits, kad jie nedaryt
jtakos js mstymui.
- Ar galite pateikti kok pavyzd? - papraiau a.
- inoma, - atsak turtingasis ttis. - Kai mogus sako, kad
jam reikia darbo, daniausiai jo mintis uvaldo emocijos. Baim
neturti pinig priveria taip galvoti.
- Bet juk monms reikia pinig, kad galt apmokti
sskaitas, - paprietaravau a.
- inoma, reikia, - nusiypsojo ttis. - A tik norjau pasakyti,
kad mintis per daug danai uvaldo baim.
- Nieko nesuprantu, - pasak Maikas.
- Pavyzdiui, - mgino paaikinti jo ttis. - Prie pradedant
iekoti darbo, mones pirmiausia uvaldo pinig neturjimo baim.
Uuot stengsi keliais banknotais j numalinti, jie galt savs
paklausti: Ar darbas ilgam isklaidys t baim?" Mano nuomone,
atsakymas bt neigiamas. Atidiau pavelkime mogaus
gyvenim: darbas yra trumpalaikis ilgalaiki problem sprendimas.
- Bet mano ttis visada sako: Eik mokykl, gerai mokykis
ir tada galsi susirasti darb, tursi puikias socialines garantijas", truput painiodamasis pareikiau.
- Taip, suprantu, kodl jis taip sako, - ypsodamasis atsak
turtingasis ttis. - Daugelis moni taip pataria, dauguma tuo
vadovaujasi. Taiau tokius patarimus mons dalija pirmiausia i
baims.
- Norite pasakyti, kad mano ttis taip sako tik todl, kad
bijo? - susirpinau a.
- Taip, - patvirtino jis. - Jis bijo, kad tu negalsi usidirbti
pinig ir todl nepritapsi visuomenje. Nesuprask mans klaidingai.
Jis myli tave ir linki tau paties geriausio. Manau, jo baim yra
pateisinama. Labai svarbu gyti isilavinim ir gauti darb. Taiau
tai nenumalina baims. Matai, ta pati baim, verianti j ryte keltis,
eiti darb, kad udirbt iek tiek pinig, veria j skatinti tave
mokytis.
- O k js patartumte? - pasiteiravau Maiko tio.

62

63

- A noriu jus imokyti, kaip valdyti pinig gali. Nebijoti \

jos. To js nemoko mokykloje. Ir jei ito neimoksite, tapsite
pinig vergais.
Gal gale supratau. Jis norjo, kad mes praplstume savo;
akirat. Ivystume tai, ko nemato ponia Martin, jo darbuotojai ar
mano ttis. Jis teik pavyzdi, kurie tuo metu man atrod iaurs,
bet j tikrai niekada nepamirau. T dien a praregjau, ivydau i
spstus, kuriuos pakliva daugelis moni.
j
- Supranti, mes visi dirbame, taiau skirtingai, - m aikinti j
turtingasis ttis. - A noriu, kad js ivengtumte spst. Spst,
kuriuos paspendia du jausmai - baim ir trokimas. Imokite jais j
naudotis. tai ko a siekiu jus imokyti. Nenoriu, kad js tik'
udirbtumte krvas pinig. Tai nenumalins noro ir baims. Jei
tapsite turtingi pirmiau nenugalj baims ir trokimo, bsite tif
gerai apmokamai vergai.
- Kaip mums ivengti t spst? - pasidomjau a.
- Pagrindin skurdo arba finansini bd prieastis yra baim
ir nemokikumas, o ne ekonomika, valdia ar turiai. Btent vidin
baim ir nemokikumas paspendia monms spstus. Todl js,
berniukai, grkite mokykl ir mokykits, kol gausite universiteto
diplomus. A imokysiu jus, kaip nepakliti spstus.
Atrodo, kad galvoskis m aikti. Mano intelektualusis
ttis turjo nuostab isilavinim ir puiki karjer. Taiau mokykla
jo taip ir neimok, kaip elgtis su pinigais arba susidoroti su savo
baime. Tapo aiku, kad i dviej ti galjau imokti skirting,
bet labai svarbi dalyk.
- Taigi tu kalbi apie baim neturti pinig. O kaip gali pinig
trokimas paveikti ms mstym? - paklaus Maikas.
- Kaip jauteisi, kai viliojau didesniu atlyginimu? Ar pastebjai,
kad tavo norai taip pat iaugo?
Mes abu linkteljome.
- Nepasiduodami tam jausmui, js galjote sulaikyti savof
reakcij ir pamstyti. Tai labai gerai. Mes niekada neatsikratysime
baims ar trokim, bet galsime juos panaudoti savo naudai ir;
neleisime jiems kontroliuoti ms mini. Daugelis moni baim
64

ir godum panaudoja prie save. Tai ir yra nemokikumas. Jie

gyvena, gaudami atlyginim, socialin draudim ir diaugdamiesi
padidjusiu darbo umokesiu. Vien i baims arba pataikaudami
trokimams jie negali savs paklausti, kas nutiks dl tokio jausmais
grsto mstymo. Tai tarsi asilo, tempianio veim, ir eimininko,
jam prie nos laikanio mork, paveikslas. Asilo eimininkas gali
vaiuoti kur nori, o asilas tik puoselja viltis. Rytoj prie asilo nos
eimininkas paki kit mork.
- Nejau manai, kad mano sivaizduojamos naujos beisbolo
pirtins, saldainiai ir aislai" yra tarsi morka asilui? - pasiteiravo
Maikas.
- Taip. O jums augant, aislai taps vis brangesni. Nauja
maina, jachta ir didelis namas, kad suavtumte savo draugus, ypsodamasis paaikino turtingasis ttis. - Baim jus varo pro duris,
o trokimai - vid. Tai ir yra spstai.
- Koks gi tada atsakymas? - paklaus Maikas.
- Baim ir trokimus stiprina neinojimas. tai kodl mons
danai ima labiau bijoti tada, kai turi daugiau pinig. Pinigai yra
kaip ta morka - tik iliuzija. Jei asilas matyt vis vaizd, gali bti,
kad nebenort vytis morkos.
Turtingasis ttis paaikino, jog mogaus gyvenimas yra kova
urp neinojimo ir iliuzij. Jis pasak, kad jei mogus nebesiekia
/ini, sivyrauja neinojimas. i kova yra momentinis sprendimas:
imokti, prisiminti arba umirti.
-Tai reikia, jog mokykla labai labai svarbi. Js mokots tam,
kad gytumte ini arba profesij ir btumte visavertis
visuomens narys. Visame pasaulyje reikalingi mokytojai, gydytojai,
mechanikai, menininkai, virjai, verslininkai, policijos pareignai,
gaisrininkai, kareiviai. Mokyklos juos moko, kad ms visuomen
galt klestti, - aikino turtingasis ttis. - Deja, daugeliui moni
mokykla yra pabaiga, o ne pradia.
Stojo ilga tyla. Turtingasis ttis ypsojosi. A ne visk supratau,
k jis t dien pasak. Bet vis dar prisimenu jo odius, kaip paties
geriausio mokytojo, kurio pamokos ilieka daugyb met, net ir
po jo mirties.
- iandien a buvau truput iaurus, - prisipaino turtingasis
65

ttis. - iaurus dl rimtos prieasties. A noriu, kad js niekada

nepamirtumte io pokalbio. Noriu, kad js visada galvotumte
apie poni Martin. Noriu, kad visada galvotumte apie asil. Niekada
to neumirkite, nes baim ir trokimas gali jus vilioti j paius
didiausius gyvenimo spstus, jei nesuprasite, kada iuodu
kontroliuoja js mstym. Nugyventi vis gyvenim bijant, taip
niekada ir negyvendinant savo svajoni, yra baisu. Dirbti dl pinig
manant, kad u pinigus nupirkti daiktai padarys jus laimingus, taip
pat yra iauru. Nubusti vidurnakt i baims dl neapmoktos
sskaitos yra nepakeliama. Jei gyvenime svarbiausi viet uima
ekio dydis, tai gyvenimas tampa nebe gyvenimu. Galvoti, kad
darbas suteiks jums saugum, yra tas pat, kas meluoti paiam sau.
iauru, bet tai ir yra spstai, kuri js btinai turite ivengti. A
maiau, kaip pinigai valdo mones. Praau, neleiskite pinigams
uvaldyti js.
Po ms stalu pariedjo beisbolo kamuoliukas. Turtingasis
ttis j pakl ir numet atgal.
- O k bendra turi neinojimas su baime ir godumu?
paklausiau a.
- Neimanyti, kaip elgtis su pinigais, ir yra didelio godumo ir
baims prieastis, - paaikino turtingasis ttis. - A pateiksiu jums
kelet pavyzdi. Gydytojas, nordamas udirbti daugiau pinig,
kad galt ilaikyti eim, pakelia gydymo kainius. Didindamas
kainius, jis i karto didina ir vis sveikatos prieiros paslaug
kain. Labiausiai tai- paveikia neturtingus mones, nes kaip tik j,
o ne turtingj sveikata yra prastesn.
Kadangi gydytojai pakelia paslaug kain, advokatai taip pat
seka j pavyzdiu. Kai pakyla advokat kainiai, mokytojai taip
pat ima reikalauti padidinti atlyginim, todl auga mokesiai, ir taip
toliau, ir taip toliau. Greitai tarp turtingj ir varg atsiras tokia
milinika praraja, kad chaosas sulugdys dar vien didij s
civilizacij. Didiosios civilizacijos lugdavo, kai praraja tarp turto
ir neturto pasidarydavo pernelyg didel. JAV nra iimtis, ji parodo,
kad istorija kartojasi, nes i jos nesimokome. Mes simename
istorines datas ir vardus, o ne istorijos pamokas.

- Argi kainos neturi kilti? - nustebau a.

- Tik ne iprususioje visuomenje, kuri tinkamai kontroliuoja
vyriausyb. I tikrj kainos turt kristi, nors daniausiai tai lieka
tik teorija. Kainos kyla dl godumo ir baims, atsiradusi dl
nemokikumo. Jei mokyklose bt mokoma apie pinigus, j
kiekis apyvartoje bt didesnis, o kainos - maesns. Taiau
mokykloje visas dmesys sutelkiamas ties tuo, kaip mog imokyti
dirbti dl pinig, o ne kaip paaboti pinig gali.
- Bet argi nra verslo mokykl? - paklaus Maikas. - J u k tu
man pats sakei siekti magistro laipsnio verslo mokykloje.
- Na, taip, - samprotavo turtingasis ttis.- Taiau vis tiek
verslo mokyklos rengia tik patyrusius skaiiuotojus. Sergk Dieve,
jei grai skaiiavimas ugoia pat versl. Viskas, k jie daro: iri
skaiius, aptarnauja mones ir lugdo veikl. A tai puikiai inau,
nes pats samdau grai skaiiuotojus. Jie tik galvoja, kaip sumainti
ilaidas ir pakelti kainas, dl to atsiranda vis daugiau problem.
Juk skaiiuoti pupeles labai svarbu! A noriau, kad daugiau
moni apie tai suinot, taiau tai dar ne viskas, - piktai pridr jis.
- Ar apskritai yra koks nors atsakymas? - pasiteiravo Maikas.
- Taip, - atsak jis. - Imokite mstydami naudotis jausmais,
o ne mstyti vadovaudamiesi jais. Kai suvald savo jausmus sutikote
dirbti be umokesio, supratau, jog nesate beviltiki. O kai viliojami
pinig dar kart jiems pasiprieinote, parodte, kad galite galvoti
nepaisydami savo emocij. Tai pirmas ingsnis.
- Kodl is ingsnis toks svarbus? - pasiteiravau a.
- Na, juk js turite imokti. Jei norite mokytis, a nusiveiu
jus erki lauk. Tai vieta, kurios beveik visi vengia. Vieta, kuri
dauguma moni bijo net engti. Jei eisite su manimi, atsikratysite
minties dirbti dl pinig, bet imoksite juos paaboti savo naudai.
- O k mes gausime, jei eisime su jumis? Jei sutiksime pas jus
mokytis? Kas mums i to? - nenustygau a.
- Lygiai t pat, k turi triuis, gyvenantis tarp erki, atsak turtingasis ttis, - nepriklausomyb nuo.
- Ar yra ia kur nors erki laukas? - nerimau a.
- Taip, - patvirtino turtingasis ttis. - Erki laukas yra

66

67

baim ir godumas. Tik tyrinjant savo baim ir prieinantis godumui

bei silpnybms, galima j atsikratyti. Ieit rasite pasitelk prot ir
atrink savo mintis.
- Atrink mintis? - visai susipainiojo Maikas.
-Taip. Mstydami, o ne reikdami jausmus. Uuot keldamiesi
ir eidami dirbti tik i baims neturti kuo apmokti sskaitas,
paklauskite savs kad ir tai ko: Ar isprsiu i problem, jei tik
daugiau dirbsiu?" Dauguma moni paprasiausiai bijo pasakyti
sau ties, kad juos valdo baim, todl jie negalvodami ibga pro
duris. tai k a turjau galvoje, sakydamas mstykite".
- O kaip mums to imokti? - pasidomjo Maikas.
- A jus imokysiu. Mokysiu jus, jog prie k nors darant,
kad ir prie vienu gurkniu ryte igeriant kav ir ibgant pro duris,
reikia pagalvoti. Neumirkite, k jums sakiau: darbas yra tik
trumpalaikis ilgalaiki problem sprendimas. Dauguma moni
mano tur tik vien trumpalaik problem - sskait baigiantis j
mnesiui. Dabar j gyvenim kontroliuoja pinigai. Arba tiksliau - ]
baim ir neimanymas apie pinigus. Taigi jie seka savo tv pdomis,
kiekvien dien keliasi ir eina dirbti dl pinig. Net neturi laiko
paklausti, ar galima gyventi kitaip. Vadinasi, j mstym valdo
jausmai, o ne protas.
- Ar yra koks nors skirtumas tarp emocinio mstymo ir j
protinio mstymo? - paklaus Maikas.
- O, taip. A vis laik tai girdiu, - patvirtino turtingasis
ttis. - Girdiu sakant: Na, visi turi dirbti", Turtingieji yra sukiai",
A susirasiu kit darb. Nusipelniau, kad man bt padidintas
atlyginimas. Js negalite mans priversti" arba Man patinka is ]
darbas, nes jis saugus". Veriau jie paklaust savs: Ar a ko nors I
neprarandu?" - juk is klausimas veria mstyti aikiai, be emocij. ;
Turiu sutikti, kad i pamoka buvo nuostabi. Juk reikia inoti,
kada m o g u s kalba s k a t i n a m a s emocij, o kada blaiviai
mstydamas. Tai buvo pamoka, kuri taikiau vis gyvenim, ypa
tada, kai imdavau kalbti vadovaujamas jausm, o ne aikiai
mstydamas.
Kai pasukome atgal j parduotuv, Maiko ttis paaikino, kad

68

turtuoliai i tikrj kala" pinigus, o ne dirba dl j, ir prisimins,

kaip mudu su Maiku mginome i vino ilydyti 5 cent monetas,
pasak, jog turtingi mons msto panaiai. Vienintelis mudviej
sumanymo trkumas buvo tas, kad ms verslas buvo nelegalus.
Pinigus lieti gali tik valstyb, o ne kas panorjs. Be to, jis paaikino
apie teistus ir neteistus pinig udirbimo bdus.
Turtingasis ttis mus mok toliau. Turtuoliai ino, kad pinigai
i tikrj yra iliuzija, panai mork prie asilo nos. Tik i baims ir
godumo milijonai moni mano, jog pinigai yra tikri. Ties sakant,
pinigai yra kalami". Patiklios ir neimananios mass galvoja, kad
kort namelis niekada nesugrius.
- I tikrj, - pasak jis, - daugeliu atvej asilo morka yra
daug vertingesn nei pinigai.
Tada Maiko ttis papasakojo apie Amerikoje taikom aukso
standart 2 ir apie tai, kad kiekvienas dolerio banknotas i tikrj
yra sidabrinis sertifikatas 3 . J gsdino kalbos apie tai, kad vien dien
nebebus aukso standarto, tada ir doleriai nebebus sidabriniai
sertifikatai.
- Kai tai nutiks, berniukai, tada ir prasids visos blogybs.
Vargai, vidutinioji klas ir neimanliai lugs vien dl to, kad vis
dar tiks pinig tikrumu ir tuo, jog bendrov arba valdia jais
pasirpins.
Tada taip ir nesupratome, apie k jis kalbjo, taiau bgant
metams jo odiai darsi vis aikesni.

Matyti tai, ko nemato kiti

Lipdamas j savo pikap, palikt alia maos savitarnos
parduotuvs, jis suuko:
- Dirbkite toliau, berniukai, nes kuo greiiau u m i r i t e
atlyginimo poreik, tuo lengviau jums bus gyventi vliau. Mstykite
~ 1900 m. Amerikoje buvo priimtas statymas dl Aukso standarto
(Gold Standard Act), - vert. past.
3
Kiekvienam dolerio banknotui padengti numatyta sidabro atsarg
dalis, - vert. past.
69

savo galva, dirbkite veltui, ir tikrai greitai jums aus puiki idj,
kaip prasimanyti daugiau pinig, nei kada nors a jums galiau
duoti. Js matysite tokius dalykus, kuri kiti mons niekada
nemato -nemato galimybi, kuri jiems pilna po nosimis. Dauguma
moni j nepastebi, nes ieko tik pinig ir socialini garantij.
Ivyd vien puiki prog, matysite jas vis likus gyvenim. Kai
tokia akimirka ateis, a imokysiu jus dar io to. sidmkite tai ir
js sugebsite ivengti vien i pai didiausi gyvenime spst.
Mudu su Maiku susirinkome parduotuvje savo daiktus ir
atsisveikindami pamojavome poniai Martin. Grome park prie
to paties ikylautoj suolo ir dar kelias valandas kalbjoms ir
mstme.
Mokykloje kit savait irgi kalbjoms bei svarstme. Paskui
dar dvi savaites vis kalbjome, mstme ir dirbome be atlyginimo.
Vien etadien, kai, ilgesingu vilgsniu irdamas stov
su komiks urnalais (j negaljau nusipirkti, nes negavau net t
trisdeimties cent) jau ketinau atsisveikinti su ponia Martin, staiga
pastebjau tai, ko ji anksiau nedarydavo. Ties sakant, a niekada
tai nekreipiau dmesio.
Ponia Martin kirpo per pus pirmj komiks urnalo puslap.
Ji pasim tik virelio dal, o likus urnal imet didel rud
iukli d. Kai paklausiau, kodl ji taip daro, atsak:
- A metu juos lauk. Komiks urnal virelius atiduodu
platintojui u kredit, kai jis atvea naujus urnalus. Jis turt ia
atvykti po valandos.Maikas ir a laukme valand, kol atvyko platintojas. Tada.
paklausiau, ar galtume pasiimti imetamus komiks urnalus. Jis
atsak:
- Galite juos paimti, jei dirbate ioje parduotuvje ir neketinate
j perparduoti.
Ms partneryst m atsigauti. Maiko mama rsyje turjo
vien kambar, kuriuo nesinaudojo. J sutvarkme ir tame kambaryje
mme kaupti komiks urnalus. Greitai komiks urnal
bibliotek atidarme ir visuomenei. Bibliotekos vadove pasamdme
Maiko jaunesn seser, ji labai mgo skaityti. I kiekvieno vaiko ji

imdavo po deimt cent prie leisdama bibliotek, kuri veik

kiekvien dien po pamok nuo puss trij iki puss penki.
Klientai, kaimyn vaikai, galjo skaityti tiek komiks urnal, kiek
pajgdavo perskaityti per dvi valandas. Jiems tai buvo geras
sandoris, nes vienas komiks urnalas kainavo deimt cent, o per
dvi valandas jie galjo perskaityti penkis ar eis.
Maiko sesuo patikrindavo kiekvien i bibliotekos ieinant
vaik, ar jis netyia nepasiskolino" kokio komiks urnalo. Be to,
ji registruodavo urnale, kiek per dien ateidavo bibliotek vaik:
raydavo j vardus ir pavardes bei ymdavo pastabas. Po trij
mnesi Maiko ir mano savaits udarbis sudar vidutinikai
devynis su puse dolerio. Jo seseriai mokjome po doler per savait
ir leisdavome nemokamai skaityti komiksus, k ji ir dar.
Maikas ir a laikms sutarties: kiekvien etadien dirbome
parduotuvje bei rinkome i kit parduotuvi visus komiks
urnalus. Taip pat laikms sutarties su platintoju ir urnal
nepardavinjome. Kai jie visikai susidvdavo, sudegindavome.
Mginome atidaryti filial, taiau negaljome rasti tokio patikimo
mogaus kaip Maiko sesuo.
Anksti supratome, jog labai sunku surasti ger darbuotoj.
Prajus trims mnesiams po bibliotekos atidarymo kilo
mutyns, kurias pradjo vid siver kaimyn mueikos. Maiko
ttis patar udaryti versl. Taip nutrko ms komiks urnal
veikla ir darbas etadieniais savitarnos parduotuvje. Taiau
turtingasis ttis buvo suavtas ir m mus mokyti nauj dalyk.
Jis buvo patenkintas, nes pirmj jo pamok sidmjome tikrai
gerai. Mes imokome, kaip priversti pinigus dirbti ms naudai.
Dirbdami u dyk turjome papluti, kol suradome bd usidirbti
pinig. Praddami savo versl - komiks urnal bibliotek, mes
galjome patys valdyti savo finansus, nepriklausydami nuo
darbdavio. Taiau geriausia buvo tai, kad biblioteka dav mums
pinig net ir tada, kai bibliotekoje ms pai nebdavo. Pinigai
vis tiek atitekdavo mums.
Taigi turtingasis ttis mums dav kur kas daugiau negu alg.

70

71

ANTROJI PAMOKA

KODL TURTUME
IMANYTI FINANSUS?

TREIASIS
Antroji

SKYRIUS
pamoka

Kodl turtume imanyti

finansus?
1990 metais geriausias mano draugas Maikas perm savo tvo
imperij ir vadovauja jai kur kas geriau nei jos krjas. Mes
susitinkame golfo aiktje madaug por kart per metus. Jie su
mona yra turtingesni, nei galite sivaizduoti. Imperija pateko tikrai
I geras rankas. Dabar Maikas savo tvo metodais jau rengia savo
sn j paveldti.
1994 metais ijau pensij. Tada man buvo keturiasdeimt
septyneri, monai - trisdeimt septyneri. Ieiti pensij m u m s
nereik nustoti dirbti. Tiesiog galime dirbti arba nedirbti, iskyrus
ypatingus atvejus. Ms turtas, nepaisant infliacijos, vis tiek auga.
Jis pakankamai didelis, kad savaime didt. Pagaliau esame
tinansikai nepriklausomi, o keli tai palyginiau su m e d i o
sodinimu. Pasodini, laistai. Praeina daug met, kol vien dien, giliai
isikerojus aknims, jam nieko daugiau nebereikia. Tada medis
suteikia palaiming el jo augintojui.
Maikas nusprend toliau vadovauti savo tvo imperijai, a
pasirinkau pensij.
mons mans klausia: k galiau jiems patarti arba k jie
75

patys galt nuveikti? N u o ko pradti? Koki ger knyg silyi

perskaityti? K reikt daryti, norint parengti vaikus gyvenimui
Kokia skms paslaptis? Kaip udirbti milijon?

TURTINGIA USI VERSLININKAI

1923 metais ikagos viebutyje Edgewater Beach" vyk
geriausi vadov ir turtingiausi verslinink konferencija. Tarp j
b u v o a r l z a s vabas, d i d i a u s i o s n e p r i k l a u s o m o s p l i e n '
kompanijos vadovas; Samuelis Insalis, didiausios pasaulyj
komunalini paslaug mons prezidentas; Hovardas Hopsona"
d i d i a u s i o s duj k o m p a n i j o s v a d o v a s ; Aivaras K r o i g e r r *
tarptautins degtuk korporacijos, vienos i tuo metu pai
didiausi pasaulyje kompanij, prezidentas; Leonas Freiziri
Tarptautini atsiskaitym banko prezidentas; Riardas Vitnis
N i u j o r k o makleri biros prezidentas; du geriausi prekeiviai
akcijomis Artras Kotonas ir Desis Livemuras; Albertas Fola
prezidento Hardingo komiteto narys. Devyni i j po dvideim
penkeri met nebeturjo kuo pasigirti. vabas, penkerius metu
gyvens i skolint pinig, mir be graio kienje. Insali
bankrutavo ir mir svetimoje alyje. Bankrotas prie mirt taip p
itiko Kroiger bei Koton. Hopsonas iprotjo. Vitnis ir Folas ti1
neseniai paleisti i kaljimo. Freiziriui ir Livemurui ikelto
baudiamosios bylos.

: V

pasieks. inios padeda isprsti problemas ir udirba pinigus. Jei

turite pinig, bet neturite finansini ini, vadinasi, turite pinig,
l>et neturite finansins ateities.
Dauguma moni to nesuvokia. Svarbu ne tai, kiek pinig
u/dirbi, o kiek sugebi ilaikyti. Turbt ne kart girdjote pasakojant
apie vargus, ilousius daug pinig. Staiga praturtj po kurio laiko
lie vl tampa skurdiai. Tokie mons gali laimti milijonus - vis
liek juos greitai ileis. Turbt girdjote ir apie profesionalius
sportininkus, kurie bdami dvideimt ketveri u d i r b a kelis
milijonus doleri per metus, taiau sulauk trisdeimt ketveri jau
miega po tiltais.
Kart rytiniame laikratyje perskaiiau straipsn apie jaun
krepinink, prie metus turjus milijonus doleri. iandien jis
kaltina savo draugus, advokat ir buhalter pasisavinus jo pinigus.
|,un paiam dabar tenka plauti mainas u minimal atlyginim.
iam vaikinui tik dvideimt devyneri. J imet i darbo u
tai, kad plaudamas mainas jis niekada nenusimaudavo empiono
iedo, nors ne kart buvo dl to persptas. Laikratis, pasinaudojs
sensacinga neseniai buvusio milijonieriaus - sportininko istorija, i
m pasipeln. Vaikinas nesutiko su atleidimu i darbo, pavadino tai
sunkiu imginimu ir diskriminacija. empiono iedas - tai viskas,
kas jam liko. Jo teigimu, nusimaudamas ied jis pasijust visikai

/.lugs.

Abejoju, ar kas nors gali pasakyti, kas i tikro nutiko iem;

vyrams. Prisimindamas 1923 metus manau, kad jiems didel sm
sudav 1929 met rinkos lugimas ir Didioji ekonomin depresij
iandien mes gyvename didesni ir greitesni pasikeitim metais
tariu, kad per ateinanius dvideimt penkerius metus prekyba tie 1
pat pagyvs ir nusmuks kaip ir anais laikais, kuriuos igyveno minti
verslininkai. Todl man neramu, kad daugelis vis dmes skiria)
pinigams, o ne didiausiam turtui - isilavinimui. Jei jie imokti
bti lanksts, sugebt blaiviai mstyti ir lavintsi, i tokhg
ekonomini pasikeitim susikraut dar didesnius turtus. O jeiguc
jie mano, jog visk pads isprsti pinigai, bijau, kad jie nedaug ko

1997 metais nemaai moni akimirksniu tapo milijonieriai,

lai buvo tarsi banga po treiojo deimtmeio. Praturtti yra gerai,
bet dar geriau sugebti turt ilaikyti ir perduoti kitoms kartoms.
Taigi mons, klausdami, nuo ko reikia pradti arba kaip
i;alima greitai praturtti, daniausiai nusivilia mano atsakymu. A
pakartoju vaikystje i turtingojo tio igirstus odius: Jei nori
bti turtingas, turi nusimanyti apie finansus".
i mint jis nuolat kal man galv. Kaip jau sakiau,
intelektualusis ttis labiau skatino skaityti knygas, o turtingasis lavinti finansin mstym.
Jei ketinate pastatyti dangorai, pirmiausia reikia ikasti gili
duob ir ilieti tvirtus pamatus, o jei norite tik paprasto namo

76

77

Pagrindin slyga. Vis pirma turite atskirti turt (aktyvus),

nuo skol (pasyv) ir pirkti tik aktyvus. Tai viskas, k jums reikia
inoti, jei norite tapti turtingi. Tai pirmoji ir vienintel slyga. Ji
gali atrodyti netiktinai paprasta, taiau dauguma moni net

nesivaizduoja, kaip sunku j suprasti. Daugel uklumpa finansiniai

sunkumai todl, kad jie neskiria turto nuo skolos.
Turtuoliai perka aktyvus, vargai ir vidutiniokai - pasyvus,
manydami, kad tai yra turtas.
Kai Maiko ttis mgino mums paaikinti skirtum, i pradi
manme, kad jis juokauja. Ko norti, juk buvome tik paaugliai,
norintys greitai praturtti. Atsakymas buvo toks paprastas, kad
strigo atmintin visam gyvenimui.
- Kas yra aktyvai? - paklaus Maikas.
- Bent jau artimiausiu metu gali dl to nesirpinti, - atsak
turtingasis ttis. - Tegu i mintis pirmiausia susiguli tavo galvoje.
Jei sugebsi suvokti paprastus dalykus, visada sugebsi sukurti
atsargin plan ir isisukti nuo finansini rpesi. i mintis tokia
paprasta, kad atrodo labai sudtinga. Sunku i karto ja patikti.
- Vadinasi, mums pakanka isiaikinti, kas yra aktyvai, j
nusipirkti ir tapsime turtingi? - susiavjs paprastumu paklausiau a.
Turtingasis tvas pritariamai linkteljo.
- Tai taip paprasta.
- Bet jeigu tai i ties yra taip paprasta, tai kodl ne visi yra
turtingi? - nesupratau a.
Turtingasis ttis nusiypsojo:
- Nes mons neskiria aktyv nuo pasyv.
Dar ir dabar prisimenu, kaip paklausiau:
- Kaip suaugusieji gali bti tokie kvaili? Jei tai yra taip
nesudtinga, bet taip svarbu, kodl jie tuo nesidomi?
Per kelias minutes turtingasis ttis paaikino mums, kas yra
aktyvai ir pasyvai.
Kai suaugau, pasidar sunku tai paaikinti tokiems kaip a.
Kodl? Todl, kad suaugusieji yra protingesni. Jie kartais nesupranta
paprast dalyk, nes priprat mokytis visikai kitaip. Juos mok
isilavin profesionalai: bankininkai, buhalteriai, nekilnojamojo
turto agentai, ekonomistai ir panaiai. Sunku suaugusiam mogui
liepti umirti visk, ko imoko, ir vl tapti vaiku. Ipruss mogus
danai pasijunta paemintas, jei yra praomas sutelkti dmes
paprastus dalykus.

78

79

umiestyje, uteks ir ei coli betonini pamat. Deja, kai kurie

mons, vaikydamiesi turt, dangorai bando statyti ant ei
coli pamat...
vietimo sistema, sukurta agrariniame amiuje, rodos, vis dar
kalba apie namus be pamat ir plkto molio grindis vietoj parketo.
tai kodl vidurini mokykl absolventai neturi elementariausi
ini apie finansus. Vien dien ikankinti nemigos, paskend
skolose, bet vis dar sikib amerikietikj svajon, jie nusprendia,
kad vienintel ieitis i vis bd - greitai praturtti.
Ir prasideda dangoraiio statyba... Kaip sakoma, skubos
darb velnias veja, todl vietoj tiesaus aukto pastato ikyla pasvirs
priemiesio boktas. Ir vl grta nemigos naktys.
Mudviem su Maiku bt priimtini abu sprendimai, nes mes ,
dar vaikystje gavome tvirtus finansinius pagrindus.
i d i e n b u h a l t e r i n a p s k a i t a greiiausiai yra p a t s
nuobodiausias ir painiausias dalykas pasaulyje, taiau nordamas
bti nevienadieniu turtuoliu btinai turi apie tai nusimanyti. Kaip ?
tokio nuobodaus ir painaus dalyko imokyti vaikus? Atsakymas j'
supaprastinti ir pradti mokyti pagal paveiksliukus.
{
Turtingasis ttis padjo stiprius finansinius pamatus ir man,
ir Maikui. Buvome mai bernikiai, todl jis mok labai paprastu
bdu - ketverius metus vaizdiai pasakojo ir rod paveiksliukus.
Mes supratome paprastus brinukus, finansin argon, pinig
judjim. Skaiiuoti pradjome daug vliau, p o keleto met.
iandien Maikas tiksliai atlieka sudtingiausius
buhalterinius!
skaiiavimus - juk jis vadovauja milijardus doleri udirbaniai'
imperijai. Nors ms finansiniai pagrindai buvo vienodi, a nesu
toks patyrs kaip jis, nes mano imperija maesn. Toliau pateiksiu
tuos paius brinukus, pagal kuriuos mus mok Maiko tvas. ie
paprasti brinukai padjo dviem maiems berniukams susikrauti.
turtus ant tikrai kiet ir gili pamat.

Turtingasis ttis mus mok APN principu (aikink paprasta'

kaip nemokai") ir sudjo tvirtus pamatus.
O kodl is reikalas toks painus? Arba kodl tokie paprasti
dalykai gali bti tokie sudtingi? Kodl mogus perka aktyvus,
kurie i tikrj yra pasyvai? Atsakymas gldi j pamatuose.
Visas dmesys sutelkiamas od pradmenys", o n
finansinis iprusimas". Aktyv ir pasyv odiais apibdinti
nemanoma. Jei norite susipainioti, perskaitykite odi aktyvai*
ir pasyvai" apibrtis odyne. inoma, tos apibrtys bu
suprantamos isimokslinusiam buhalteriui, taiau ne paprasta
pilieiui, o suaugusieji daniausiai gdijasi prisipainti, jog kai k
nesuprato.
Mums, vaikams, turtingasis tvas paaikino:
- Aktyvus apibdina ne odiai, o skaiiai. Todl, je
nesuprasite skaii, nieko negalsite pasakyti apie aktyvus.
Buhalterinje apskaitoje, - pasakodavo jis, - aktyvai nra papras'"
skaiiai, o tas, k jie rodo. Tai ne padriki odiai, o itisa istorija^
papasakota t skaitmen.
\
Daug moni skaito, bet nedaug tesupranta. Tai vadinam*
rato supratimu. Ne vis gabumai vienodi. Pavyzdiui, nesem
nusipirkau vaizdo grotuv, prie jo buvo pridta instrukcija, kai
naudotis aparatu. Vien penktadienio vakar norjau sirayt
mgstam televizijos laid. Mgindamas suprasti, k reikia daryt
vos nepasiutau i pykio. Atrodo, nieko nebuvo sudtingiau, kaip1:
pagal instrukcij uprogramuoti t aparat. Skaiiau paskira 1
suprantamus odius, bet sakinio prasms nesupratau. Daugeliui1
tas pat nutinka su finansinmis apibrtimis.
- J e i norite bti turtingi, imokite suprasti skaiius, - iuo
odius turtingasis ttis kartojo dar kok tkstant kart. Taip pa
ir iuos: - Turtingieji perka aktyvus, o vargai ir vidutiniokai 4'
pasyvus.
Kaip atskirti aktyvus nuo pasyv? Dauguma buhalteri i'
finansinink negali sutarti dl tikslaus j apibrimo, tuo tarp
paprasti tio pieinukai tapo puikiu dviej jaunuoli finans
pradiamoksliu.

I
80

Daug met turtingasis, ttis mokydamas mus, dar net ne

paauglius, naudojo kiek manoma daugiau pieini, vartojo kiek
(manoma maiau odi ir visikai atsisak skaii.

Aktyv pinig srauto schema

Virutinis langelis atitinka pajam suvestin, kartais vadinam

pelno ir nuostoli ataskaita. Jame apskaiiuojamos pajamos ir
ilaidos - gauti ir ileisti pinigai. Apatin schema atitinka balans,
naudojam aktyvams ir pasyvams palyginti. Jauni finansininkai
paprastai nesupranta pajam suvestins ir balanso ryio, nors jis
yra ypa svarbus.
Pagrindin finansini problem prieastis - paprasiausias
nesugebjimas atskirti aktyv nuo pasyv. Daniausiai
susipainiojama dl i dviej odi reikmi. Jei norite, kad
pamoka tapt paini, pasiimkite finans odyn ir susiraskite
aktyv" ir pasyv" reikmes.

odyninius paaikinimus gali suprasti buhalteris, o paprastam'

mogui tai tarsi kin kalba. Vien i apibrties nesugebsite suprasti.
Kaip jau minjau, ttis mums, dviem vaikams, paaikino labai;
paprastai ir suprantamai: Aktyvai kien prikema pinig".

Pasyv pinig srauto schema

monms trksta pinig, vadinasi, jie negali suprasti arba odi,

arba skaii, arba juos supranta klaidingai. Turtuoliai yra iprus
daug vairesnse srityse nei stokojantys pinig mons. Taigi jei
norite praturtti ir ilaikyti savo turt, jums reikia finansini ini
- ir odini, ir skaitmenini.
Schem rodykls rodo pinig judjim. Pavieniai skaiiai,
kaip ir pavieniai odiai, teikia nedaug prasms. Tai istorija,
papasakota skaiiais. Jei imokstame suprasti finansines ataskaitas,
p r a d e d a m e susigaudyti, kur nukeliauja pinigai. A t u o n i a s
deimt p r o c e n t eim finansin padtis byloja apie sunk
varginant darb, stengiantis pagerinti gyvenimo slygas. N r a taip,
kad jos neudirba pinig, bet jos vis laik perka pasyvus, o ne
aktyvus.
Toliau pateikiamas neturtingo mogaus arba jaunuolio, vis
dar gyvenanio pas tvus, pinig srauto schemos pavyzdys.

Darbas

Pajamos

atlyginimas

Ilaidos

Vaizdiai apibdinus aktyvus ir pasyvus, bus galima lengviau

suprasti ir j odinius apibrimus.
Aktyvai - tai, kas kien papildo pinig.
Pasyvai - tai, kas i kiens itraukia pinigus.
tai ir viskas, k reikia inoti. Jei norite tapti turtingi, vis
gyvenim pirkite tik aktyvus, o jei norite bti vargai ar pasiturintys'
- pasyvus. Skirtumo, sukelianio finansinius sunkumus, reikm;
jums net nereikia inoti.
Menkas iprusimas ir yra pinigini rpesi prieastis. Jei
82

Aktyvai

mokesiai
maistas
nuoma
drabuiai
laisvalaikis
transportas

Pasyvai

83

O ia vidutiniosios klass atstovo pinig srauto schema:

i schema vaizduoja turtingo mogaus pinig sraut:

Pajamos

"1
Ilaidos

Aktyvai

Pasyvai \

Darbas
O

Ilaidos

Aktyvai

mokesiai
ustatai
nuolatins ilaidos
maistas
drabuiai
laisvalaikis
Pasyvai

ustatai
paskolos
kreditins kortels

84

Pasyvai

Aktyvai
akcijos
obligacijos
vekseliai
nekilnojamasis
turtas
intelektin
nuosavyb

85

inoma, ios schemos labai supaprastintos. Matyti, kad visi

turi pragyvenimo ilaid: reikia maisto, pastogs, drabui.
Schematikai pavaizduota, kaip juda pinigai vargo,
vidutinioko ir turtingo mogaus gyvenime. Parodyta, kaip mog
elgiasi su pinigais, patekusiais jam rankas. Klaidinga manyti, ka
pinigai isprs problemas, todl paklaustas, kaip greitai praturtt"
arba nuo ko pradti, tik gteliu. Tenka girdti sakant: Skstu
skolose, todl man skubiai reikia prasimanyti daugiau pinig".
Daniausiai daugiau pinig" problem neisprendia, ti
sukelia j dar daugiau. Btent dl pinig mons baisiai klystai
Pinigai atskleidia supratimo trkum, todl staiga praturtj
mogus (tarkim, gavs palikim, didesn atlyginim arba laimjs
loterijoje) greitai vl sugrta buvusi, jei ne dar blogesn finansin
padt.^Pinigai rodo tai, k turite galvoje. Jei esate link ileisti gautas
pajamas, tai gavus daugiau pinig tik padids js ilaidos. Taigi;
posakis kvailiui ir pinigams nepakeliui" yra visikai teisingas. S;
Jau daug kart minjau, kad mokykloje gyjamos akademins
ir profesins inios yra labai svarbios. Btent profesija padeda;
udirbti pinigus. Mokydamasis vidurinje mokykloje pastebjau,;
kad jei kuriam nors gerai sekdavosi mokslai, mons numatydavo
jam gydytojo ateit. Vaiko paprastai net neklausdavo, ar is nort
bti gydytoju, tiesiog ta profesija adjo aprpint gyvenim.
j
iandien gydytojai turi toki finansini problem, koki net
savo prieui nelinkiau: draudimo kompanijos kontroliuoja vis,
j versl, sveikatos apsauga valdoma centralizuotai, tai nuolat kiasi
vyriausyb, ikelta daugyb byl dl aplaidumo darbe, ir tai dar ne
viskas. Dabartiniai vaikai nori bti krepinio vaigdmis,;
kompiuteri inovais, kino ar estrados vaigdmis, groio ;
karalienmis arba Volstryto makleriais, kitaip tariant, juos traukia
lov, pinigai ir autoritetas. tai kodl sunku priversti vaikus
mokytis. Jie supranta, kad profesin skm iandien lemia ne j
auktasis isilavinimas.
* J
Milijonai isilavinusi moni, negavusi mokyklose joki
finansini ini, skmingai pradeda savo profesin karjer, taiau
ilgainiui susiduria su piniginiais sunkumais. Susidr ima dirbti dar

daugiau, taiau padtis negerja. Jiems trksta ini ne kaip udirbti

pinig, bet kaip su jais elgtis, kaip pinigus leisti. Imanydami
iinansus inosite, k daryti su udirbtais pinigais, kaip apsisaugoti
nuo moni, norini juos pasisavinti, kaip juos ilaikyti ir kiek jie
.une jums pelno. Labai nemaai isilavinusi ir skmingai kopiani
profesins karjeros laiptais moni nieko neimano apie pinigus.
Jie nesugebs paaikinti, kodl turi finansini sunkum, nes
nesupranta, kaip j finansai juda. Paprastai tokie mons dirba
gerokai daugiau nei turt. Dirba daugiau todl, kad imoko dirbti,
bet neimoko priversti pinigus dirbti savo naudai.

86

87

Kaip finansin svajon virsta

nakties komaru
Sunkiai dirbani moni gyvenimas atrodo tarsi
uprogramuotas. Neseniai susituokusi laiminga isilavinusi
aunuoli pora isinuomoja ankt butuk. Neilgai trukus jie
supranta, kad gali iek tiek sutaupyti, nes dviese pragyvena pigiau.
Vienintel bda - butas labai jau maytis. Pora nusprendia
susiverti dirus, kad pirkt svajoni nam. Tada galt susilaukti
ir vaik. Turdami du pajam altinius (dirba abu), vis dmes skiria
karjerai.
Pajamos auga.

O didjant pajamoms...

Daugelio moni pagrindins ilaidos yra mokesiai. Jie mano,

kad pats didiausias yra pajam mokestis, taiau didiausi
amerikiei ilaid dalj sudaro socialinis draudimas. Darbuotojui
atrodo, kad socialinis ir sveikatos apsaugos draudimas apytiksliai
sudaro 7,5 procento, taiau i tikrj jis siekia net 15 procent,
nes darbdavys draudimui moka dar tiek pat. I principo tuos pinigus
jis galt sumokti darbuotojui. Be to, dar yra pajam mokestis,
kuris iskaiiuojamas i atlyginimo ir pervedamas tiesiai socialinio
draudimo sskait.
Taip padidja pasyvai.

Aktyvai

Pasyvai

daugja ir j ilaid.
Pajamos

Ilaidos
i k

Aktyvai

Pasyvai

Jaunoji pora - labai geras pavyzdys. Padidjus pajamoms, jie

nusprendia nusipirkti svajoni nam ir persikelia ten gyventi. Taip
prisideda dar ir turto mokestis. Paskui jie nusiperka nauj
automobil, naujus baldus, nauj buitin technik ir staiga susivokia,
kad pasyv dalis pilna ustat ir kreditini korteli skol.
Pora ustringa iurki rate". Gimus vaikeliui, jie dirba dar
89

daugiau. Procesas, vadinamas perjimu j auktesn pajam grup4

kartojasi: daugiau pinig - didesni mokesiai. Jie ima naudotis past
atsista kreditine kortele. Vien dien paskambina paskol
kompanijos atstovas ir sako, kad didiausias j turtas", t. y. namas
labai vertingas. mon lyg ir pasilo geras kredito slygas (j paskol
sujungiant sskaitas), pataria apmokti kreditins kortels s
didelmis palkanomis vartotojo skol. Be to, palkanoms u
keist nam taikomos mokesi lengvatos. Pora sutinka*
Apmokjus kreditines korteles, nukrinta akmuo nuo krtins 1
taiau ugrina nauja vartotojo skola - keistas namas. Pratsu
paskolos grinimo laik iki trisdeimties met (is ingsnis jiemsi
atrodo protingas), grinimo mok dydis sumaja.
j
5
Atminimo dien kaimyn pakvieia apsipirkti ipardavimo'
proga. Tai, atrodo, puiki galimyb sutaupyti iek tiek pinig. Jie
pasiada: Nieko nepirksime, tik nueisime pairti". Lyg tyia
ipardavime pasitaiko tai, kas iki galo itutina eimos kreditins
kortels sskait.
Teko sutikti nemaai toki jaun por. Keiiasi tik j vardai,
o finansin dilema lieka ta pati. Jie ateina paklausyti mano paskait
ir klausia:
- Ar galite patarti, kaip usidirbti daugiau pinig? - ilaidumas
veria iekoti papildom pajam altini.
Daniausiai jie visikai negalvoja apie tai, kad svarbiau bt
imokti leisti udirbtus pinigus. Pagrindin finansini problem
prieastis atsiranda dl ini trkumo ir nemokjimo skirti aktyv
nuo pasyv.
Daugiau pinig retai kada padeda. Mano draugas
prasiskolinusiems monms sako: Jei jau supratote, kad kasate
sau duob, tai nustokite pagaliau j kasti".
Kai buvau vaikas, turtingasis ttis pasakojo, kad japonai tiki
4

Mokesi moktojai perkeliami asmen, gaunani didesnes

pajamas, grup, kuriai taikomi auktesni mokesi tarifai, - red. past.
5
Atminimo diena - diena kritusij karuose atminimui pagerbti
(gegus 30 d.), - red. past.
90

kardo, brangakmenio ir veidrodio galia.

Kardas simbolizuoja ginklo jg. (Amerika ginklavimuisi
ileido trilijonus doleri ir tapo galingiausia valstybe pasaulyje.)
Brangakmenis simbolizuoja pinig gali. Posakyje vadovauja
tas, kurio auksas iba"6 yra iek tiek tiesos.
Veidrodis simbolizuoja savivietos gali. Pagal japon legendas
savivieta buvo pati vertingiausia i vis trij gali.
Vargai ir pasiturintieji paprastai pasiduoda pinig galiai. Jie
sunkiai dirba nesusimstydami, kodl kiekvien ryt daro t pat.
Tuo jie save ir lugdo. Bauginanti pinig jga kontroliuoja mones,
nieko nenutuokianius apie finansus, ir atsisuka prie juos paius.
Jei tokie mons mokt naudotis veidrodio galia, jie btinai
savs paklaust: Ar tai k nors reikia?"
Uuot pasitikj protu, jie plaukia pasroviui su minia. Elgiasi
kaip visi. Nieko neklausdami prisiderina prie bendrai priimt
taisykli, beprasmikai kartoja igirstas mintis, pavyzdiui:
investuok kapital vairius fondus" arba namas yra pats
didiausias turtas", namai yra pati didiausia investicija", turint
daugiau skol, mokesiai sumas", iekok patikimo darbo",
nedaryk klaid", nerizikuok".
Sakoma, kad daugumai moni kalbjimas vieai yra baisiau
nei mirtis. Psichologai teigia, jog vieo kalbjimo baim sukelia
ostrakizmas - baim isiokti ar bti atstumtam, kritikos ir
pajuokos baim. mons, vengiantys bti kitokie, nesugeba surasti
nauj problem sprendimo bd.
tai kodl turtingasis ttis sak, kad japonai labiausiai vertino
veidrodio gali, nes pairjus j galima suinoti ties. Baim yra
pagrindin posakio bk atsargus", taikomo tiek sportui, tiek
tarpusavio santykiams, karjerai ar pinigams, prieastis.
Tai tas pats ostrakizmas, kuris veria mones derintis prie
bendr reikalavim, neprietarauti nusistovjusiai nuomonei,
paklusti vyraujanioms tendencijoms: namai - tai tavo turtas";
pasiimk paskol sujungdamas sskaitas ir atsikratyk skol";
Liet. Kieno ratuose sdi, to ir giesm giedi", - red. past.
91

daugiau dirbk"; tai paauktinimas"; vien dien bsi

viceprezidentu"; taupyk pinigus"; kai man pakels atlyginim,
nusipirksiu didesn nam"; investiciniai fondai - saugi investicija"
Tickle Me Elmo lli jau nebra, bet a ia turiu toki vien
usislps klientui, kuris kol kas dar nepasirod".
Plaukimas pasroviui su minia kelia daug finansini sunkum
Retkariais visiems reikia pavelgti j veidrod ir pasikliauti vidin
imintimi, o ne baimmis.
Sulaukus eiolikos mums su Maiku m nebesisekt'
mokykloje. Mes nebuvome blogi vaikai, tik isiskyrme i minios
po pamok ir savaitgaliais dirbome pas Maiko tv, po darbo danai
sddavome su juo prie vieno stalo su bankininkais, advokatais^
buhalteriais, makleriais, investuotojais, vadovais ir darbuotojais'
Mokykl turtingasis ttis met bdamas trylikos met, nepaisan"
to, vadovavo, mok, sakinjo ir klaus vairi isilavinusi moni
Jam tereikdavo mostelti ranka ir ie atbg keliaklupsiaudavo
jei jis su kuo nors nesutikdavo.
Tai buvo mogus, kuris nepasidav bandos jausmui, mogus,
kuris mst savo galva ir bjaurjosi tokiais odiais, kaip taip reiki
daryti, nes visi taip daro" arba taip negalima". odiai nemanau
kad jums tai pavyks" skatindavo j gyvendinti nemanomus

dalykus.
Mes su Maiku daugiau imokome sddami tuos!'
susirinkimuose nei trindami mokyklos ir universiteto suolus. Maikof?
tvas neturjo akademinio isilavinimo, bet jo finansinis iprusimas?!
padar j laimingu mogumi. Jis nuolat mums kartodavo:
- Sumanus mogus samdo protingesnius u save.
Todl Maikas ir a turjome puiki prog pasimokyti iS
proting moni.
\
Btent todl mes negaljome nuolankiai sutikti su mokytoj
dogmomis ir prisidarydavome bdos. Mokytojui pamokslaujant::
Jei blogai mokysits, blogai gyvensite", - mes tik pakeldavorne
antakius. O kai mums liep laikytis programos ir nenukrypti nuo*
bendrai priimt taisykli, mums tapo visikai aiku, kad mokykla'
ne skatina, o lugdo krybingum. Tada ir supratome, kodl
92

turtingasis ttis sakydavo, kad mokyklos parengia gerus

darbuotojus, bet ne darbdavius.
Mes klausdavome mokytoj, kur galsime pritaikyti
mokykloje gytas inias, kodl nesimokome apie pinigus, kaip su
jais elgtis. Daniausiai mums atsakydavo, kad pinigai nra
svarbiausias dalykas: tursi ger isilavinim - atsiras ir pinig.
Kuo daugiau gydavome ini apie pinig gali, tuo gilesn
praraja atsiverdavo tarp ms ir mokytoj bei klass draug.
Intelektualusis ttis niekada nepriekaitavo dl paymi.
Kartais net pasidomdavau kodl, taiau visi ms pokalbiai
baigdavosi ginais dl pinig. Sulauks eiolikos met apie finansus
inojau daugiau nei mama ir ttis kartu sudjus. Mokjau vesti
buhalterij, klausydavausi mokesi inspektori, korporacij
patiktini, nekilnojamojo turto agent, investuotoj ir kit
specialist patarim bei praneim, o tvui nuolatos tekdavo
kalbtis su mano mokytojais.
Vien dien tikrasis mano ttis mgino man paaikinti, kodl
namas yra pati didiausia jo investicija. Mano argumentai ir
mginimai rodyti, kad i investicija nra gera, jam nepasirod
tikinami.
Toliau pateiktoje schemoje pavaizdavau skirting ti
supratim investicij nam atvilgiu. Vienas man, kad namas pats didiausias jo turtas, kitas tai laik atsakomybe ir skola.

Turtingasis ttis
yvai

Pasyvai

namas

93

Intelektualusis ttis

Prisimenu, kaip nubraiiau savo tvui pinig srauto schem

parodiau papildomas ilaidas, susijusias su namo ilaikynr
didesnis namas reik ir didesnes ilaidas, todl pinig srautas judj
per pasyv dal jo nenaudai.

Pasyvai
ustatas
nekilnojamojo
turto mokestis
draudimas
remontas
komunalins paslaugos

Ilaidos

iandien a vis dar tebegalvoju, kad namas nra turtas, no

daugumai moni tai yra gyvenimo svajon ir didiausia investicij
Nuosavas namas, j manymu, geriau negu nieko. Silau pair
kur kas paprasiau i populiari nuomon. Jei mudu su mon
ketintume pirkti didesn ir viesesn nam, pirmiausia j suprastum

ne kaip aktyvus, o kaip finansin atsakomyb, kadangi tai reik

vien pinigines ilaidas.
Toks mano argumentas. Nesitikiu, kad dauguma sutiks, nes
graus namas yra trokimas, ugoiantis blaiv prot. I asmenins
patirties inau, jog piniginius sprendimus kartais lemia jausmai.
1. Kalbdamas apie namus, noriu pabrti, kad dauguma vis
gyvenim dirba tam, jog igalt sumokti u pastat, kuris
niekada netaps j nuosavybe. Kitais odiais tariant, vis
ima nauj paskol trisdeimiai met ir perka nauj bst,
kad galt sumokti u senj.
2. N e t jei monms, mokantiems paskolos bstui pirkti
palkanas, suteikiamos mokesi lengvatos, taiau visos
kitos ilaidos, net ir isipirkus bst, atskaiius mokesius
lieka tos paios.
3. Turto mokesiai. Mano monos tvai, ij pensij, buvo
priblokti, kai turto mokestis pakilo iki tkstanio doleri
per mnes. Ta suma labai sumaino j pensijos biudet,
todl jie buvo priversti isikelti.
4. Nam vert ne visada kyla. 1997 metais turjau draug,
kurie u nam buvo skolingi dar milijon doleri, o namo
kaina tuo metu tesiek tik septynis imtus tkstani

doleri.
5. Pats didiausias nuostolis yra nepasinaudoti puikia proga.
Jei namas suryja visus pinigus, bsite priversti daugiau
dirbti, nes pinigai ir toliau juds ilaid, o ne aktyv
dal. Tai klasikinis vidutiniosios klass pinig s r a u t o
pavyzdys. Jei jaunoji pora bt daugiau l skyrusi
aktyvams, j gyvenimas ilgainiui bt taps lengvesnis,
ypa jeigu jie planavo suteikti galimyb vaikams mokytis
universitete. Aktyvai bt aug ir padj padengti ilaidas.
Namas tik didina skolas, o paskolos procentus reikia
apmokti kiekvien mnes.
Trumpai tariant, sprendimas nusipirkti akivaizdiai per
brang nam, uuot sigijus akcij, tolesn mogaus gyvenim
paveikia trejopai:
1) prarandamas laikas, per kur gali iaugti kito turto vert;
95

2) netenkama kapitalo, kur galima buvo investuoti, bet kuri

b u v o p a n a u d o t a s b r a n g i o m s aptarnavimo ilaidom
padengti;
3) prarandama galimyb tobulti. mons klysta laikydami'
savo nam, santaupas ir pensij turtu. Neturdami pinig"*
jie neinvestuoja ir netenka galimybs gyti investavim
patirties. Daugelis j niekada taip ir netampa tuo, ka
investicij pasaulyje vadinama patyrusiu investuotoju
Btent patyr investuotojai sigyja paias geriausias akcijas
kurias apsisuk parduoda m o n m s , nemgstantiem
rizikos.
N e s a k a u , kad j u m s n e r e i k i a n a m o . Tik n o r i u , jo
suprastumte skirtum tarp aktyv ir pasyv. Prie pirkdam
didesn nam pirmiau sigykite turto, kuris padengt jo ilaidas.
Mano tikrojo tio asmenin finansin ataskaita geriausi
pavaizduoja gyvenim iurks rate". Ilaidos, atrod, augo kart
su pajamomis, todl jis negaljo investuoti kok nors kit turt
Galiausiai tokios jo skolos, kaip ustatas ir kreditins kortels, tap
didesns nei aktyvai. Paveiksliukas turt pasakyti daugiau ne(
odiai:

Turtingojo tio finansin ataskaita yra pavyzdys, kaip galima

investuojant sumainti skolas:

Turtingojo tio finansin ataskaita

Aktyvai

Pasyvai

Pajamos

Intelektualiojo
tio finansin
ataskaita

Ilaidos

Aktyvai

i finansin ataskaita parodo, kodl turtuoli turtas auga.

Aktyv dalyje susidaro daugiau pajam, nei reikia ilaidoms
padengti, todl jas galima dar kart investuoti turt. Taip didja
aktyvai, vadinasi, auga ir pajamos.

Pasyvai

97

Galutinis rezultatas - turtuoliai tampa dar turtingesni!

Kodl vidutinioji klas turi finansini

sunkum

Kodl turtuoliai tampa dar turtingesni

Pajamos

f
Ilaidos
A

Aktyvai

Pasyvai

Vidutinioji klas nuolat patiria finansinius sunkumus, ne

pagrindinis j pajam altinis - udarbis. Kai udarbis didja, didj
ir mokesiai, taigi pakilus udarbiui, padidja ir ilaidos. Toks yr r
tas iurki ratas". Savo namus jie laiko pagrindiniu turtu, uuo
investav pajamas kurianius aktyvus.

iame pavyzdyje namas laikomas gera investicija. Tai

iandienins prasiskolinusios visuomens filosofija, pagal kuri,
pakilus atlyginimui, galima pirkti didesn nam arba ileisti daugiau
pinig. Padidjusios ilaidos skandina eimas dar didesnse skolose,
didina finansin nestabilum, nepaisant to, kad maitintojai darbe
^auna paauktinim ir didesn atlyginim. Tok riziking gyvenimo
bd, inoma, lemia finans neimanymas.
Deimtame deimtmetyje masinis darbuotoj etat
mainimas parod, kad vidutiniok gyvenimas i tikrj labai
nestabilus. Staiga kompanij pensij programas pakeit programa
40Ik 7 . Akivaizdu, kad socialinis draudimas nebra patikimas
pensij altinis. Vidutinioji klas puol panik. Nutiko tik vienas
;

40Ik pensiniai planai - tai moni naai savo pensin fond - red.
past.
99

geras dalykas - nemaai moni susiprato ir m steigti investiciniu

fondus. Tas investicij padidjimas lm ir didiul vertybini
popieri biros susivienijim. iomis dienomis steigiama vis daugiau,
investicini fond, tenkinani vidutiniok poreikius.
\
Investiciniai fondai ipopuliarjo kaip gana saugs. Vidutiniai
investicini fond pirkjai yra per daug usim dirbti vien tam,
kad mokt mokesius ir ustatus, taupyt vaik isilavinimui i,
kreditinms kortelms ipirkti. Jie neturi laiko mokytis investuoti,
todl pasitiki investicinio fondo, turinio vairi investicij form,'
direktoriaus pateikta ataskaita ir mano, kad j pinigai yra saugs.^
i isilavinusi, vidutiniajai klasei priskiriam moni
nuomone, kapital saugu investuoti vairius vertybinius popierius.;
Investicini fond makleriai ir finansiniai planuotojai su tuo'
nesutinka. Nerizikuok.
j
Tie mons niekada nebuvo mokyti finansini pagrind, todl
investuoti jiems yra rizikinga. Jie turi elgtis saugiai, nes nesutvarko,
savo balanso, klimpsta skolas, o joms padengti neturi
nekilnojamojo ar pajamas atneanio turto. Vienintelis j pajam,
altinis - atlyginimas, taigi visas gyvenimas - darbdavio rankose. I
Pasitaikius retai progai sigyti tikrai nauding pirkin, tokie'
sunkiai dirbantys, bet paskend skolose mons negali ja
pasinaudoti. Negali rizikuoti, nes vos beigali sumokti mokesius.
Kaip jau minjau skyriaus pradioje, pagrindin slyga - skirti
aktyvus ir pasyvus. Isiaikinkite skirtum ir pirkite tik pajamas
teikiant turt. Tai geriausias ingsnis aprpintos ateities link.
Pradjus didti aktyvams, vis pirma usiimkite skol ir ilaid
mainimu - tursite dar daugiau pinig investicijoms. Greitai aktyv
pagrindas taps toks didelis, kad galsite usiimti ir spekuliacinmis
investicijomis. Jos gali atsipirkti dvigubai, deimteriopai ar net
imteriopai, pavyzdiui, penki tkstani doleri investicijos gali
pavirsti vienu ar daugiau milijon doleri. Tokias investicijas
vidutinioji klas laiko per daug rizikingomis, nors rizikinga ne pati ,
investicija, o ingsnis mogaus, kuriam stinga finansini ini.
Jei elgsits kaip daugelis, gausite emiau pateikiam rezultat.

100

darbas bankui

Jei btumte darbuotojas, turintis nam, ir...

1. ... dirbtumte kitam mogui. Dauguma moni, dirbani
u atlyginim, turtus krauna mons savininkui arba
akcininkams. Js skm ir pastangos atne jiems skm
ir leis anksti ieiti pensij.
2. ... dirbtumte valstybei. Savo dal nuo js atlyginimo
valstyb pasiima pirmoji. Kuo daugiau dirbate, tuo
didesnius mokesius mokate. Paprastai sakoma, kad
valdiai dirbama nuo sausio iki gegus.
3. ... dirbtumte bankui. Ilaidos, susijusios su ustato
ipirkimu ir kreditini korteli skol apmokjimu, yra
antroje vietoje po mokesi valstybei.
Kur variant bepasirinktumte, vis tiek matysite, kad daugiau
dirbant teks daugiau ir atiduoti. Jums reikia imokti, kaip
padidjusi atlyginimo dal tiesiogiai panaudoti savo ir eimos labui.
Jei nusprstumte usiimti savo verslu, kokius tikslus
turtumte numatyti? Kad galt sigyti turto, mons pirmiausia
turi kakiek usidirbti, dirbdami pagal profesij.
101

Kaip imatuoti skm padidjus turtui? Kaip mogui suprasti,

kada jis turtingas, o kada pasiturintis? Savaip apibrs aktyvus ir
pasyvus, galiu paaikinti, kaip atskirti pasiturint mog. Tokio
mogaus apibdinim pasiskolinau i Bakminsterio Falerio. Vieni
j vadina arlatanu, kiti - gyva legenda. Prie daug met jis sukrt
architekt pasaul, kai 1961 metais mgino nusipirkti patent
pastatui, vadinamam geodeziniu namu, ir savo prayme dar kak
paminjo apie turt. I pradi tai buvo painu, taiau po kurio
laiko idja pasidar aikesn: pasakj o , turtas yra asmens galimybs
pragyventi i santaup nustojus dirbti. Kitais odiais tariant, kiek
sugebiau pragyventi iandien nustojs dirbti?
Turtas paprastai vertinamas brangiais daiktais ir nuomone,
kokie daiktai vertingi, o skirtumas tarp aktyv ir pasyv parodo
tikrj turto vert. Atlikus tam tikrus apskaiiavimus galima realiai
vertinti, ar pasiekta finansin nepriklausomyb.
Nors grynj vert danai eina turtas, neduodantis grynojo
p e l n o , p a v y z d i u i , garae g u l i n t y s d a i k t a i , taiau pat
apskaiiavim traukiama ir finansin galimyb igyventi, t. y. kiek
jie gali duoti pelno.
Turtas apskaiiuojamas pinig sraut aktyv dalyje palyginus
su ilaidomis.
Leiskite pateikti pavyzd. Tarkime, pinig srautas i aktyv
dalies lygus 1 OOO doleri per mnes, o mnesins ilaidos sudaro j
2 OOO doleri. Koks yra turtas?
Pagal Bakminster Faler, turtume apskaiiuoti, kiek dien
igyventume i tokio turto. Jei tarsime, kad mnuo turi trisdeimt
dien, igyventume truput ilgiau nei dvi savaites.
Jei pinig srautas i aktyv dalies pakilt iki 2 OOO doleri
per mnes, tada galtume laikyti save pasituriniais. Nebtume
turtingi, taiau jau pasiturintys, nes aktyvai duot pakankamais
pajam, kad apmoktume mnesio ilaidas.
Nordamas padidinti pajamas, pirmiausia padidiniau pinig
sraut aktyv dalyje, kad galiau pragyventi. tai tada tapiau.
nebepriklausomas nuo atlyginimo. Jei pasisekt susikurti aktyvus,
teikianius finansin nepriklausomyb, galiau ieiti i darbo ir
102

mnesio ilaidas padengti pinig srautu, gaunamu i aktyv.

Tolesnis mano ingsnis bt pasiekti pinig srauto aktyv
dalyje pertekli, kad galiau vl investuoti. Kuo daugiau pinig
patenka i dal, tuo greiiau ji auga. Didjant aktyvams, auga ir
pinig srautas. Jei ilaidos yra maesns nei pinig srautas i aktyv
dalies, vadinasi, a turtju, gaudamas vis daugiau pajam i kit
altini, o ne i atlyginimo.
Toks perinvestavimas - tinkamas bdas tapti turtingam.
Kiekvienas gali susikurti sav t u r t o apibrim, savaip b t i
turtingas, bet silau prisiminti iuos paprastus dalykus:
Turtuoliai perka aktyvus.
Vargai patiria tik ilaidas.
Vidutinioji klas perka pasyvus manydama, kad tai aktyvai.
Kaipgi pradti savo versl?" N o r i t e igirsti atsakym,
paklausykite, k sako restoran McDonald's" tinklo krjas.

103

TREIOJI PAMOKA

RPINKIS SAVO VERSLU

'

KETVIRTASIS
Treioji

SKYRIUS
pamoka

Rpinkis savo verslu

1974 metais McDonald's" tinklo krjas Rjus Krokas
turjo dalyvauti pokalbyje su verslo administravimo magistrais
Teksaso universitete Ostine. Tame kurse moksi ir geras mano
draugas Keitas Kaningamas. Po kartos diskusijos studentai padar
pertrauk ir pakviet Rj kartu igerti alaus. Rjus maloniai sutiko.
Kai visi iek tiek kauo, Rjus paklaus:
- Koks mano verslas?
Visi nusijuok, pasakojo Keitas. Dauguma verslo
administravimo kurso student man, kad Rjus tik juokauja.
Niekam neatsakius, jis klausim pakartojo:
- Kaip manote, kokiu verslu a usiimu?
Studentai vl nusijuok, o vienas drsus jaunuolis gal gale
suuko:
- Rjau, visi pasaulyje ino, kad tu prekiauji msainiais!
Rjus nusikvatojo.
- Taip ir maniau, kad itaip atsakysite, - jis stabteljo ir
netrukus pridr: - Ponai ir ponios, a neprekiauju msainiais. Mano
verslas - nekilnojamasis turtas.
107

Keitas pasakojo, kad Rjus ilgai aikino savo poir. Nors

pagal verslo plan pagrindinis dmesys buvo sutelktas j teis
prekiauti msainiais, jis atsivelgdavo ir j vietov, kurioje bus
naudojamasi ia teise. Jis inojo, kad nekilnojamasis turtas ir vieta,
kurioje jis stovi, yra patys svarbiausi rodikliai sprendiant, ar verslas
bus skmingas. Asmuo, sigijs teis prekiauti msainiais, Rjaus
Kroko organizacijai turjo mokti ir u em, ant kurios stovs
prekyviet.
McDonald's" savininkas iandien yra didiausias pasaulyje
privatus nekilnojamojo turto savininkas, turintis daugiau net u
Katalik banyi. Jam priklauso vertingiausios sankryos ir gatvi
kampai Amerikoje ir kitose alyse.
Keitas pasigyr, kad tai viena svarbiausi p a m o k jo
gyvenime. iandien jis yra main plovykl savininkas, taiau
pagrindinis jo verslas yra nekilnojamasis turtas, ant kurio stovi
renginiai.
Ankstesn skyri baigiau schema, kurioje pavaizduota, kad
mons dirba kitiems, o ne sau. Pirmiausia jie dirba moni
savininkams, antra, kaip mokesi moktojai valdiai ir pagaliau
bankui, valdaniam j ustatus.
N o r s vaikystje alia ms nebuvo McDonald's", taiau
turtingasis ttis Maik ir mane imok to paties, apie k Rjus
Krokas kalbjo Teksaso universitete. Tai treia turtuoli paslaptis:
Tvarkyk savo reikalus".
Finansins bdos daniausiai yra tiesioginis vis savo ami
kitiems dirbusi moni gyvenimo rezultatas. D a u g u m a j
gyvenimo pabaigoje neturs nieko.
Vl pakartosiu, kad is paveiksliukas pasako daugiau nei imtas
odi. ia pateikiama pajam ataskaitos ir balanso schema,
geriausiai pavaizduojanti Rjaus Kroko patarim:

108

Js profesija

Pajamos
darbas savininkui

Ilaidos
darbas valstybei

Pasyvai

savas verslas

darbas bankui

Dabartin vietimo sistema stengiasi parengti jaunim darbui

ir diegia tik mokyklines inias. J gyvenimas nuolatos suksis aplink
atlyginim arba, kaip anksiau sakyta, pajam dal. Baig mokykl
jaunuoliai siekia auktojo mokslo, kad sustiprint profesines inias.
Jie studijuoja, kad tapt ininieriais, mokslininkais, virjais, policijos
pareignais, menininkais, raytojais ir panaiai. Profesins inios
jiems suteikia galimyb prisidti prie darbo liaudies ir dirbti dl
pinig.
Tarp profesijos ir verslo yra didiulis skirtumas. Mgstu
paklausti mogaus:
- Koks js verslas?
O jis, tarkim, atsako:
- A esu bankininkas.
Tada a klausiu, ar jam tas bankas priklauso, ir paprastai
igirstu tok atsakym:
- Ne, a ten dirbu.
I io pavyzdio matyti, kad mons painioja profesij ir
109

versl. Bankininkas gali bti profesija, taiau vis tiek reikt turti
savo versl. Rjus Krokas aikiai skyr versl ir profesij, kurios jis
niekad nekeit: jis buvo verslininkas. Vienu metu jis prekiavo pieno
kokteili plaktuvais, vliau m verstis msaini prekyba. Kol kaip
v e r s l i n i n k a s p a r d a v i n j o teises verstis msaini p r e k y b a ,
naudodamasis savo vardu kaup pinigus i nekilnojamojo turto
(o tai jau tikrasis verslas).
Mokyklos klaida yra ta, kad mogus danai tampa tuo, k
studijuoja. Todl, tarkim, jei mokots gaminti maist, bsite virju,
jei teis - teisininku, jei automobili mechanik - mechaniku. Tokio
mokymosi trkumas - daugelis pamirta savo galimybes pradti
versl. Jie vis gyvenim dirba kitam ir sukrauna jam turtus.
Kad tapt finansikai nepriklausomas, mogus turi pats
usiimti verslu, kuris periodikai suktsi aplink aktyvus. Kaip jau
buvo minta, pirmoji taisykl - atskirti pasyvus nuo aktyv ir pirkti
tik pastaruosius. Turtingieji vis savo dmes sutelkia aktyvus,
likusieji - ties pajam ataskaitomis.
Todl taip danai girdime: man reikia didesnio atlyginimo";
man reikia paauktinimo"; a-ketinu mokytis toliau, kad galiau ,
gauti geresn darb"; a galiu dirbti virvalandius"; ar negaliau
dirbti dviem etatais"; po dviej savaii ieinu - radau darb u
didesn atlyginim". Kartais tai nebloga mintis, ir vis dlto tai
nenuosavas verslas.
Pagrindin prieastis, dl kurios vargai ir vidutinioji klas
yra tokie finansikai konservatyvs (a negaliu sau leisti rizikuoti"|
- finansinio pagrindo neturjimas. Jie turi laikytis savo darbo m
negali rizikuoti.
Kai bendrovs, sprsdamos vidines problemas, m mainti 1
etatus, milijonai darbinink suprato, kad j vadinamasis didiausias
turtas - namai juos lugdo, nes kiekvien mnes u juos vis tiek;
reikjo mokti pinigus. Automobilis, kitas j turtas, taip pat stumia
skolas. Golfo lazdos, kainavusios po tkstant doleri, jau nebuvo
tiek vertos. Be socialini darbo garantij, jie nebeturjo kito
ieities. Tai, k jie laik turtu, jiems nepadjo igyventi finansin
krizs.
110

sivaizduoju, kaip daugelis pateikia bankui paraik dl

kredito namui ar mainai pirkti. Visada domu pervelgti grynosios
verts" skilt, nes mogus savo aktyvus skaiiuoja pagal bankams
ir finansinei buhalterijai priimtin tvark.
Vienu metu mano finansin padtis nebuvo tokia gera, kad
gauiau paskol, t o d l , n o r d a m a s p a d i d i n t i a k t y v dal,
priskaiiavau naujas golfo lazdas, m e n o kolekcij, k n y g a s ,
stereogrotuv, televizori, Armani" kostiumus, laikrodius, batus
ir kitus asmeninius daiktus.
Taiau p a s k o l o s negavau, nes p e r d a u g i n v e s t a v a u
nekilnojamj turt. Paskolas skirstaniai komisijai nepatiko, kad
nuslpiau dideles sumas, gaunamas i daugiabuio namo n u o m o s .
Jie norjo inoti, kodl nedirbu u atlyginim kaip visi normals
mons. Jiems nerpjo Armani" kostiumai, golfo lazdos ir meno
kolekcija. Gyvenimas kartais tampa nepakeniamas, jei neatitinki
visuomens norm.
Kiekvien kart suglumstu, kai kas nors prasitaria, kad j
kapitalas siekia imt tkstani, milijon ar dar kakiek doleri.
Grynoji turto vert negali bti tokia tiksli, nes parduodant bet
kokius aktyvus ir gaunant pajam reikia mokti mokesius.
Daugelis moni susiduria su finansiniais sunkumais, kai
staiga netenka pajam. Tada ima pardavinti savo turt, u kur
gauna tik dal sumos, nurodomos asmeniniame balanse, nes i gaut
pajam dar atskaiiuojami mokesiai. Valdia ir vl pasiima savo
dal ir suma, kuri galt monms padti isikapstyti i skol,
sumaja. tai kodl a sakau, kad asmeninis kapitalas yra maesnis
nei atrodo.
Pradkite galvoti apie savo versl. Dienomis dirbkite, taiau
kartu pirkite ir nekilnojamojo turto aktyvus, tik ne pasyvus ar
asmeninius daiktus, kurie namie netenka jokios verts. Naujas
automobilis apytiksliai netenka 25 procent savo verts, vos tik
ivaiuojate i pardavimo aiktels. Tai nra tikrasis turtas, net jei
bankininkas ir leidia jo vert rayti aktyv skilt. Mano naujosios
400 doleri verts titano golfo lazdos vert nukrito iki 150 doleri
i pai akimirk, kai tik pradjau ja aisti.
111

monms reikia rpestingai konstruoti tvirto turto pagrind,

mainant ilaidas ir pasyvus. Tvai turi imokyti dar tebegyvenanius
kartu su jais vaikus atskirti aktyvus nuo pasyv, imokyti juos
kaupti tvirtj turt dar prie ieinant i nam, susituokiant, perkant
nam, susilaukiant vaik ir siveliant j finansines problemas, prie
priprantant prie darbo ir perkant kredit. A sutinku daug por,
kurios susituokusios pasmerkia save tokiam gyvenimo bdui, kuris
daug met neleidia jiems isikapstyti i skol.
Daugelis moni, ileid i nam paskutin vaik, staiga
supranta, kad tinkamai nepasiruo pensiniam amiui ir puola I
taupyti pinigus. Susirgus j tvams, jie patiria nauj ilaid.
Kokius aktyvus patariau sigyti jums ir js vaikams? A
nekilnojamj turt skirstau ias kategorijas:
1. Verslas, kuriame pats nedalyvauju. Jis priklauso man, bet
jam vadovauja kiti mons. Jei turiau dirbti, tai nebt
mano verslas. Tai bt darbas.
2. Akcijos.
3. Paskol obligacijos.
4. Investiciniai fondai.
,
5. Pajam duodantis nekilnojamasis turtas.
6. Skoliniai sipareigojimai.
7. Autoriniai honorarai i tokios intelektins nuosavybs,
kaip muzika, scenarijai, patentai.
8. Viskas, kas' turi vert, duoda pajam ar turi paklaus-'
rinkoje.
Intelektualusis ttis mane dar vaik skatino susirasti darb
su tvirtomis socialinmis garantijomis, o turtingasis ttis - pirkti
turt, kuris man patinka. Jei turtas tau nepatiks, tu juos
nesirpinsi", - danai kartodavo ttis.
f
A kolekcionavau nekilnojamj turt ir emes paprasiausiai
todl, kad man tai patiko. Man patiko juos pirkti. A galjau juos
irti itisas dienas. Kai ikildavo problem, em.$
nebeatrodydavo tokios didels, jei jas pakeisdavo nekilnojamas!
turtas. mons, kurie nemgsta tokio turto, neturt jo pirkti.
112

Man patinka ma moni, ypa pradedani versl, akcijos,

nes a esu individualus savininkas, o ne korporacijos narys. Paiais
pirmaisiais metais dirbau didelse monse, pavyzdiui, Kalifornijos
naftos bendrovje (Standard Oil ofCalifornia), JAV jr laivyne
(the U.S. Marine Corps) ir Xerox" monje (Xerox Corp). Man
patiko ten dirbti, taiau giliai irdyje inojau, kad ten ne mano vieta
- nesu dideli susibrim mgjas. Man patinka kurti mones, o
ne jas valdyti. Todl paprastai perku ma moni akcij arba net
dalyvauju joms kuriantis. Pasisekti gali ir nauj akcij emisijos metu,
man patinka toks aidimas. Dauguma moni bijo pradedanij
moni, vadina jas rizikingomis. Taip i tikrj ir yra, taiau rizika
ne tokia didel, jei mgsti investuoti ir supranti aidimo taisykles.
Mano investavimo strategija: investuoti ma mon ir po met i
ten ieiti. Nekilnojamojo turto strategija: pradti nuo mao ir
prekiauti vis didesniu turtu, delsiant mokti mokesius u gautas
pajamas (tai labai pakelia jo vert). Paprastai nekilnojamojo turto
nelaikau ilgiau nei septynerius metus.
Daug met a dariau taip, kaip patar turtingasis ttis, net
tada, kai dirbau jr laivyne ir Xerox" monje. Dirbdamas vis
laik galvojau apie nuosav versl. Mano aktyv dalis didjo. A
prekiavau nekilnojamuoju turtu ir akcijomis. Turtingasis ttis vis
laik pabrdavo finansini ini svarb. Todl, kuo labiau imaniau
buhalterin apskait ir pinig valdym, tuo geriau analizavau
investicijas ir savo moni krim bei pltr.
Tiesa, nepatariu pradti nuosavo verslo, jei jums tai ne prie
irdies. Nenoriau jums ukrauti atsakomybs. Ji tikrai didel
valdant bendrov. monms, nerandantiems darbo, pradti mon
yra gera ieitis, taiau tai retai pasiseka: devynios mons i deimties
lunga per penkerius metus, o vliau pamau tas pat nutinka ir kas
deimtai likusiajai. Todl patariu steigti savo mon tik tada, jei js
to tikrai labai norite. Prieingu atveju - dirbkite pagal profesij ir
rpinkits savo verslu.
Sakydamas rpinkits savo verslu", turiu omenyje:
stiprinkite savo aktyv dal, o ten patekus nors ir menkam doleriui,
sugebkite j ilaikyti, nes jis tampa js darbuotoju. Vertingiausia
113

yra tai, kad pinigai gali dirbti dvideimt keturias valandas per par
itisus imtmeius. Dien dirbkite darbe, bkite geriausias savo
srityje, taiau galvokite ir apie aktyv dal.
Augant pinig srautui, galite sau leisti ir iek tiek prabangos.
Turtuoliai skiriasi tuo, kad prabangius daiktus sigyja paskiausiai,
o vargai ir vidutiniokai pirmiausia. Vargai ir pasiturintys perka
didelius namus, brangakmenius, kailinius, juvelyrinius dirbinius arba
jachtas, nordami atrodyti turtingi. inoma, jie atrodo turtingi,
taiau ities giliau klimpsta skolas. Seni piniguoiai, ilgalaikiai
turtuoliai", i pradi pasirpina savo aktyvais, o paskui u gautas
i ten pajamas perka prabangi dalyk. Vargai ir pasiturintys juos
perka liedami krauj ir prakait bei ileisdami savo vaik palikim.
Tikrieji prabangos dalykai yra atpildas u investicijas ir
nekilnojamojo turto panaud. Pavyzdiui, i papildom pinig u j
gyvenamojo namo nuom mona nusipirko Mercedes" marks
automobil. Jai nereikjo papildomai dirbti, nes t automobil
nupirko daugiabuio namo pajamos, taiau ji lauk ketverius
metus, kol nekilnojamojo turto akcij paketas iaugo ir m duoti
pakankamai pelno, kad ji galt nusipirkti automobil. Sis
automobilis buvo tikras atpildas, nes ji rod, kad ino, kaip auga
jos aktyvai. mona pasinaudojo savo finansinmis iniomis, kad
sigyt automobil. Dabar i maina jai reikia daug daugiau nei bet
kuris kitas ivaizdus automobilis.
Daugelis nusiperka nauj automobil arba kitus prabangius
dalykus pagauti impulso, daniausiai - isimoktinai. Galbt jiems
nuobodu ir reikalingas naujas aisliukas prasiblakyti. Deja, perkant j
u kredit danai tenka daiktus grinti, nes skola tampa tikra
nata.
Surad laiko investuoti ir usiimti savo verslu, bkite
pasireng dar vienai stebuklingai pamokai - atskleisti didiausi
turtuoli paslapt, bruo, kuris juos iskiria i pilkos minios. Tai
bus atpildas u laik, kur sugaiite kurdami savo versl.

114

KETVIRTOJI

PAMOKA

MOKESIAIIR
AKCINS BENDROVS

PENKTASIS
Ketvirtoji

SKYRIUS
pamoka

Mokesiai ir akcins
bendrovs
iTLtsimenu, mokykloje mums pasakojo istorij apie Robin
Hud ir jo auniuosius vyrukus. Mokytoja man, kad tai nuostabus
pasakojimas apie romantiko tipo didvyr, kuris pl turtinguosius
ir elp vargus. Mano turtuolis ttis laik Robin Hud ne
didvyriu, o sukiumi.
iais laikais irgi yra Robino Hudo sekj. Danai girdiu, kaip
mons sako: Kodl turtingieji u tai nemoka?" arba Turtingieji
turi mokti didesnius mokesius, kad vargai gyvent geriau".
Ties sakant, Robino Hudo idja atimti i turtuoli ir atiduoti
vargams dar labiau skurdina neturtinguosius ir pasituriniuosius,
nes ie nea nepakeliam mokesi nat, o turtingieji realiame
gyvenime nra apmokestinami. Vargams moka vidutinioji klas,
isilavin mons, gaunantys didesnes pajamas.
Nordami iki galo suprasti, kaip viskas klostosi, pavelkime
mokesius i istorins perspektyvos. Mano neturtingasis ttis buvo
vietimo istorijos ekspertas, o turtingasis save vadino mokesi
istorijos ekspertu.
Jis mums su Maiku paaikino, kad Anglijoje ir Amerikoje i
pradi mokesi nebuvo, tik labai retai kar ilaidoms apmokti
117

buvo taikomos vienkartins rinkliavos. Karalius arba prezidentas

paprasiausiai papraydavo vis susiverti dirus. Britanijoje
mokesius rinko karui su Napoleono armija (1799-1816 m.), o
Amerikoje - Pilietinio karo metu (1861-1865 m.).
1874 metais Anglija savo pilieiams udjo nuolatin pajam
mokest. 1913 metais pajam mokestis tapo nuolatinis ir Jungtinse
Amerikos Valstijose primus eioliktj Konstitucijos patais, nors
vienu metu Amerikoje jis buvo panaikintas. Dl per didelio
mokesio u arbat, veam vakarl Bostono uoste, sipliesk
net revoliucija. Prajo penkiasdeimt met, kol ir Anglija, ir Amerika
gyvendino nuolatinio pajam mokesio idj.
ie istoriniai faktai neleidia manyti, kad mokesiais i pradi
buvo apkraunami tik turtuoliai. Turtingasis ttis norjo, kad mudu
su Maiku tai suprastume. Jis papasakojo, jog mokesiai tapo
populiars ir daugumai priimtini dl tarp neturtingesni moni
sivyravusios n u o m o n s , kad mokesiai sugalvoti turtuoliams
nubausti. Todl dauguma balsavo u mokesi statym ir jis tapo
teistas pagal Konstitucij. N o r s mokesiai turjo nubausti
turtuolius, taiau, kaip gyvenimas parod, is statymas atsisuko
prie tuos paius vargus ir vidutiniosios klass mones.
- Vyriausybei, paragavusiai pinig, i karto iaugo apetitas, pasakojo turtingasis ttis. - Mes su tavo tvu labai skiriams. Jis
biurokratas, a - kapitalistas. Mums moka, taiau ms skm
matuojama visikai kitais vienetais. Valdia a p m o k a jo ir jo
pasamdyt moni -ilaidas. Kuo daugiau jis ileidia ir daugiau
pasamdo moni, tuo didesn tampa jo organizacija, o kuo ji
didesn, tuo valdia j labiau gerbia. Mano atveju yra prieingai:
kuo maiau moni samdau, tuo maiau pinig ileidiu, tuo labiau
mane gerbia investuotojai. Todl a ir nemgstu valdios pareign.
J tikslai kitokie nei verslinink. Augant valdios aparatui auga ir
mokesiai, nes brangsta jo ilaikymas.
Intelektualusis ttis nuoirdiai tikjo, kad valdia turi padti
monms. Don F. Kened jis tiesiog dievino, o Taikos korpuso
idja mano tikriesiems tvams taip patiko, kad jie m dirbti
viename i j. Jie mok savanorius, vykstanius Malaizij, Tailand

ir Filipinus. Ttis nuolatos kovojo u vairius apdovanojimus bei

didesn biudet, kad galt darbinti daugiau moni vietimo
skyriuje ir Taikos korpuse. Tai ir buvo jo darbas.
Sulauks deimties, a danai girddavau, kaip turtingasis ttis
valstybs tarnautojus vadino tinginiaujani vagi armija, o vargas
ttis vis skundsi, kad turtuoliai, tie gods sukiai", turt mokti
didesnius mokesius. Abi puss buvo teisios. Sunku buvo dirbti
vienam i didiausi kapitalist mieste, o paskui grti pas tikrj
tv, nusipelnius valstybs tarnautoj. Nebuvo lengva pasirinkti,
kuo tikti.
Vis dlto, nagrinjant m o k e s i istorij, ikyla domi
perspektyva. Kaip jau minjau, mokesiai buvo patvirtinti tik todl,
kad moni mass tikjo ekonomine Robino H u d o teorija: atimti
i turtingj ir duoti vargams. Taiau augant valdios apetitui,
greitai buvo apmokestinta ir vidutinioji klas.
Turtuoliai tai greitai pastebjo ir tuo pasinaudojo. Jie pakeit
taisykles. Kaip jau minjau, jau b u v o i n o m a apie akcines
bendroves, ypa ipopuliarjo laivininkysts bendrovs. Turtuoliai
steigdavo korporacijas (akcines bendroves), kuriomis naudojosi
kaip rankiu, galiniu sumainti kylani j turtui grsm kiekvienos
kelions metu. Jie investuodavo pinigus bendrov, kad apmokt
kelion. Tada bendrov pasamdydavo komand, kuri keliaudavo
Naujj pasaul iekoti lobi. O jei laivas dingdavo ir komanda
davo, turtingieji netekdavo tik pinig, investuot t kelion.
Toliau pateikiama schema rodo, kaip akcins bendrovs struktra
atrodo alia js asmenini pajam ataskaitos bei balanso.

118

119

Kaip loia turtingieji

Sumaintos
apmokestinimo
pajamos

Akcin
bendrov

Btent teistos akcins bendrovs struktros galia suteikia

turtingiesiems didiul pranaum prie vargus irvidutinij klas.
Turdamas du tius mokytojus - vien socialist, kit kapitalist
- greitai supratau, kad kapitalizmo filosofija pinig atvilgiu man
yra priimtinesn. Man atrod, kad socialistai tiesiog patys save
baudia dl finansini ini stokos. Nesvarbu, kaip auktai pakyla
atimanti i turtingj" minia, turtuoliai visada randa bd j
pergudrauti. Taip mokesiais po truput buvo apkrauta ir vidutinioji
klas. Turtuoliai pergudravo intelektualus. Jie suprato pinig gali
- tok dalyk, apie kur mokykloje nemoko.
Taigi kaip turtingieji pergudravo intelektualiuosius? Kai buvo
priimtas atimti i turtingj" mokestis, valstybs id m plaukti
pinigai. I pradi mons buvo patenkinti. Pinigai buvo idalyti
valstybs tarnautojams ir turtingiesiems. Valstybs tarnautojai juos
gavo atlyginim ir pensij pavidalu, o turiai - kaip valstybinius
usakymus savo gamykloms. Vyriausyb vald daug pinig, taiau

biudeto pajam valdymas buvo ir nemenka problema, nes ten

pinig apyvarta i tikrj neegzistuoja. Kitais odiais tariant,
valdios biurokratams reikjo vengti pinig pertekliaus, nes
nepanaudojus skirtojo biudeto galima netekti pinig kito
biudeto skirstymo metu. Tai buvo vadinama neefektyviu darbu,
prieingai - mokani taupyti verslinink darbas yra vadinamas
produktyviu.
Pleiantis valstybs aparatui didjo ir jo ilaidos. Pinig
poreikis vis augo. Turtingj apmokestinimo" idja buvo
pakoreguota, j apmokestinamj gretas buvo traukti ir tie, kurie
su viltimi u j balsavo - vargai ir vidutinioji klas.
Tikrieji kapitalistai, pasinaudoj finansinmis iniomis, rado
bd, kaip isigelbti. Jie vl sugro prie akcini bendrovi, nes
jos gyn turtingj interesus. Taiau dauguma moni, kuriems
neteko kurti akcini bendrovi, neino, kad jos tra formalus
dalykas. Akcin bendrov yra tiesiog aplankas su keliais teisiniais
dokumentais, padtas kokio nors teisininko biure ir uregistruotas
valstybinje institucijoje. Tai nra didiulis pastatas, ant kurio
pakabintas mons pavadinimas. Tai ne gamykla ar moni grup,
o teisinis dokumentas, liudijantis teist organizacij. Kitais odiais
tariant, tai lyg teisinis knas be sielos. Turtingj interesai ir vl
buvo apginti. Akcins bendrovs tapo populiarios patvirtinus
nuolatinius pajam apmokestinimo statymus, nes j pajam
mokestis buvo maesnis nei fizini asmen mokestis. Be to, kaip
jau buvo rayta, akcinje bendrovje kai kurias ilaidas buvo galima
apmokti ir neapmokestintais pinigais.
Sis karas tarp turto ir neturto, karas minios, einanios prie
turtinguosius su kiu Atimti i turtingj!", vyksta jau daug met.
Kova visada siplieskia ten, kur priimami statymai. Ji niekada
nesibaigs. Dl to kalti patys pralaimintys mons, kurie kiekvien
dien keliasi, uoliai dirba ir moka mokesius, bet yra neapsiviet.
Jei jie suprast, kaip turtuoliai dirba, galt ir patys isikovoti
finansin nepriklausomyb. Todl sunerimstu, kai tvai pataria
vaikams mokytis, kad ie galt susirasti patikim darb su geromis
socialinmis garantijomis. Darbuotojas, nors ir turintis puik darb,
121

bet nieko nenutuokiantis apie finansus, nepabgs nuo tikrovs.

Vidutinis amerikietis valdiai dirba penkis eis mnesius per
metus - tiek jo metini pajam sudaro mokesiai. Mano nuomone,
tai labai daug. Kuo daugiau dirbi, tuo daugiau atiduodi valdiai.
Tokiu bdu idja atimti i turtingj" atsigr prie paius
balsavusiuosius u tok statym.
Kiekvien kart, kai jie mgina nubausti turtinguosius,
pastarieji nesiskundia, o veikia. Jie turi pinig, gali ir tiksl pakeisti aplinkybes. Jie nesdi rank sudj ir savanorikai nemoka
didesni mokesi. Jie samdo geriausius teisininkus ir buhalterius,
tikina politikus pakeisti statymus arba priimti nutarimus,
leisianius jiems isisukti. Turtingieji turi pakankamai itekli, kad
daryt tak tokiems pasikeitimams.
Remiantis Jungtini Valstij mokesi mokjimo kodeksu,
galima sutaupyti ir kitais bdais. ios priemons prieinamos
daugeliui, taiau paprastai j ieko tik turtingieji, kadangi jie galvoja
apie savo versl. Pavyzdiui, pagal Tarptautinio pajam kodekso
tkstantis trisdeimt pirmj straipsn pardavjas gali udelsti
mokesi mokjim u nekilnojamj turt, parduodam u
kapital, gyt pardavus brangesn nekilnojamojo turto dal.
Nekilnojamasis turtas yra viena i investicini priemoni, kuriai
suteikiamas toks didelis mokesi mokjimo pranaumas, ir kol
js usiimsite jo prekyba, js pajamos i tos veiklos nebus
apmokestinamos, kol tos veiklos nesustabdysite. mons, kurie
nepasinaudoja iuo straipsniu, praranda teist galimyb padidinti
savo aktyvus.
Vargai ir vidutinioji klas toki priemoni neturi. Jie sdi
sudj rankas ir leidia vyriausybei jais manipuliuoti. Mane tiesiog
priblok, kiek moni turi mokti didesnius mokesius arba
atsisakyti nuolaid vien todl, kad bijo valdios. inau, kokie gali
bti baiss ir iaurs Valstybins mokesi inspekcijos pareignai.
Turiu draug, kurie nutrauk savo versl vien dl vyriausybs klaid.
A visikai juos suprantu. Taiau dirbti valdiai nuo sausio iki
gegus vidurio yra per didel baims kaina. Nei turtingasis, nei
vargas ttis su tuo nekovojo. Pirmasis tiesiog gyveno protingiau

ir naudojosi akcinmis bendrovmis - geriausia aukso kasykla.

Prisiminkite pirmj turtingojo tio pamok. A buvau
devyneri met berniukas, kuris turjo sdti ir laukti pokalbio su
juo. Danai taip sddavau jo biure ir laukdavau, kol ateis mano
eil. Jis tyia nekreipdavo mane dmesio, nes norjo, kad
pamatyiau jo gali, kurios vien dien trokiau ir a. Daug met
mokiausi i to, kuris visada man primindavo, kad inios - tai jga,
o pinigai - dar didesn valdia, kuriai ilaikyti ir stiprinti reikia dar
daugiau ini. Be j gyvenime plauksite tik pasroviui. Turtingasis
ttis nuolatos mums tvirtino, kad ne vadovas ar virininkas yra
didiausias lupikas, o mokesi inspektorius. Btent jis visada paims
daugiau, jei tik leisite.
Pirmoji pamoka - priversti pinigus dirbti, o ne dirbti dl
pinig. Tai i esms vienintelis galios principas. Jei dirbsite dl pinig,
vis gali atiduosite savo darbdaviui. Jei pinigai dirba jums, vadinasi,
valdia js rankose, js kontroliuojate padt.
Kai mudu su Maiku imokome priversti pinigus dirbti, ttis
stengsi, jog taptume gudrs ir neleistume lupikautojams ms
stumdyti. Reikia imanyti statymus, perprasti sistem. Jeigu to
neimanote, tada jus lengva igsdinti, bet jei inote, apie k
kalbama, js dar turite galimyb laimti. Todl ttis gerai mokjo
protingiems mokesi apskaitininkams ir teisininkams, ir tai vis
tiek jam kainavo kur kas maiau, nei bt reikj sumokti
vyriausybei. Pats geriausias patarimas, kuriuo vadovaujuosi vis
savo gyvenim, yra bk protingas ir tavs niekas nestumdys". Ttis
iman statymus ir j laiksi. statym neinojimas bt brangiai
kainavs.
-Jei inai, kad esi teisus, nebijok kovoti, net jei tekt griebtis
Robino Hudo ir jo aunij vyruk metod, - danai kartodavo
ttis.
Ipruss ttis vislaik ragino mane susirasti ger darb tvirtoje
akcinje bendrovje. Jis vis kalbdavo apie darb, kuriame gali kopti
karjeros laipteliais". Ttis nesuprato, kad pasikliaudamas vien
atlyginimu, mokamu darbdavio, biau kaip paklusni meliama
karv.

122

123

Turtingasis ttis, kai papasakojau apie tikrojo savo tio

patarim, tik sukikeno.
- Gal imk ir pabandyk kopti tais karjeros laipteliais, - tik
tiek tepasak.
Kol buvau paauglys, nesupratau, k ttis turjo galvoje
sakydamas, turti savo mon". Ta mintis baugino, atrod
negyvendinama, taiau drauge ir jaudino. Kodl gi mons
negalt dirbti monje, kuri priklausyt man.
inoma, jei ne turtingasis ttis, greiiausiai biau
pasinaudojs isilavinusio tio patarimu. Nuo to mane sulaik
turtingojo tio kvpta mintis tapti mons savininku. Sulauks
penkiolikos ar eiolikos met, a supratau, kad neisiu tuo keliu,
kur rekomendavo isilavins ttis, kuriuo pasuko mano klass
draugai. Dar neinojau, k darysiu toliau. Taiau tas sprendimas
pakeit mano gyvenim.
Turtingojo tio patarim miau suprasti tik sulauks daugiau
nei dvideimties met. A buvau k tik ijs i Jr laivyno ir
sidarbins Xerox" bendrovje. Udirbdavau daug pinig, taiau
kiekvien kart atjus algos dienai nusivildavau. Nuo algos tiek
daug iskaiiuodavo... Ir kuo daugiau dirbdavau, tuo didesnius
tekdavo mokti mokesius. Kadangi man seksi, virininkai sil
geresnes pareigas ir didesn atlyginim. Tai glost savimeil, taiau
a vis girdjau turtingj tt, nabdant man aus: Kam tu dirbi?
Kam krauni turtus?"
1974 metais, vis dar dirbdamas Xerox" bendrovje, kriau
pirmj mon ir miau rimiau galvoti apie savo versl. Mano aktyv
dalyje jau buvo iek tiek turto, bet a nusprendiau susiverti ir j
padidinti dar labiau. Algos lapeliai su visais iskaiiavimais gal gale <
privert mane suprasti tai, k daug met man patarinjo turtingasis |
ttis. Ateitis galt tapti viesesn tik tada, jei pasinaudoiau jo
patarimu.
Dauguma darbdavi mano, jog monei neparanku, kad
darbuotojai usiimt savo verslu. Kai kuriais atvejais galbt, taiau |
tik ne mano. Susitelks ties savo verslu - aktyv didinimu, tapau
tik dar geresnis darbuotojas. Dabar turjau tiksl. darb ateidavau'
124

anksti ir kruopiai dirbdavau iki vakaro, kad sukaupiau

pakankamai pinig investicijoms nekilnojamj turt. Havajuose
kaip tik m atsigauti prekyba, todl atsirado nemaai galimybi.
Kuo aikiau buvo, kad prekyba atsigauna, tuo daugiau buvo
parduodama Xerox" aparat. Kuo daugiau j parduodavau, tuo
daugiau udirbdavau, ir, inoma, tuo daugiau nuo mano atlyginimo
buvo iskaiiuojama mokesi. Mane tas tik paskatindavo dar labiau
stengtis itrkti i darbuotojo spst. A taip to siekiau, kad
dirbdavau dar daugiau. Iki 1978 met a buvau vienas i penki
geriausi Xerox" gamini platintoj, daniausiai pats geriausias.
Kai man taip seksi, dar labiau trokau itrkti i iurki rato".
Maiau nei per trejus metus a udirbau savo maoje monje,
kuri vertsi nekilnojamojo turto nuoma, daugiau nei Xerox"
bendrovje. I tikrj mano turt didino pinigai, esantys aktyv
dalyje, o ne a, belsdamas duris ir pardavindamas kopijavimo
aparatus. Tada suvokiau turtingojo tio patarim. Greitai
asmeninio turto pinig srautas buvo pakankamai didelis, kad
sigyiau pirmj Porsche". Mano bendradarbiai i Xerox"
bendrovs man, kad j nusipirkau i komisini. Komisinius a
investavau nekilnojamj turt.
Mano pinigai dirbo, kad udirbt daugiau pinig. Kiekvienas
doleris, esantis aktyv dalyje, buvo nuostabus darbuotojas, daug
dirbantis, kad savininkui nupirkt naujutlait Porsche" u
neapmokestintas pajamas. Xerox" bendrovje miau dar daugiau
dirbti. Planas pasitvirtino, o mano Porsche" buvo puikiausias to
rodymas.
Pasinaudojs pirmuoju turtingo tio patarimu, dar jaunas
bdamas, sugebjau itrkti i vadinamojo iurki rato". Btent
tvirtos finansins inios, gytos per tio pamokas, man padjo to
pasiekti. Be ini, kurias a vadinu finansiniu IK (intelekto
koeficientu), kelias finansin nepriklausomyb bt daug
sunkesnis. Dabar rengiu finansinius seminarus ir mokau kitus
tikdamasis, kad mano inios pravers ir jiems. Kalbdamas visada
primenu monms, kad finansin IK sudaro keturi dalykai.

125

lengvatas bei bendrovms teikiam apsaug, gali kur kas greiiau

praturtti nei tarnautojas arba individualaus verslo savininkas. Tai
beveik toks pat skirtumas, kaip tarp jimo psiomis ir skraidymo.
Jis ypa akivaizdus ilgalaikio turto atvilgiu.

Pirma - buhalterin apskaita. Tai a vadinu finansiniu

iprusimu. ios inios gyvybikai svarbios, jei norite sukurti
imperij. Kuo daugiau pinig turite, tuo reikalingesni tiksls
apskaiiavimai, kad imperija nesugrit. Tai kairysis smegen
pusrutulis, arba smulkmenos. Finansinis iprusimas yra sugebjimas
perskaityti ir suprasti finansines ataskaitas. ios inios pads jums
suvokti stiprisias ir silpnsias verslo vietas.
Antra - investicijos. Mokslas apie tai, kaip pinigai udirba
pinigus. tai eina strategijos ir formuls. Tai - deinysis smegen
pusrutulis arba krybin pus.
Treia - rinkos supratimas. Pasilos ir paklausos mokslas. Tai
techniniai" rinkos aspektai, kuriuos valdo emocijos. Lls
Pakutenk mane, Elmo" fenomen per 1996 met Kaldas galima
laikyti vienu i technini arba emocijomis paremt rinkos
pavyzdi. Kitas rinkos rodiklis yra esminis arba ekonominis
investavimo supratimas, t. y. sugebjimas suvokti, ar dabartinmis
rinkos slygomis investicija pasiteisins, ar ne.
Dauguma moni mano, kad investavimo principai ir
rinkodara vaikams per daug sudtinga. Jie net nenutuokia, jog
vaikai tai supranta intuityviai. Tiems, kurie neino Elmo lls atvejo,
paaikinsiu. Sezamo gatvje jos primygtinai buvo silomos vaikams
Kald proga. Beveik visi vaikai j norjo ir kaldini dovan srae
jos buvo pirmoje vietoje. Daugelis tv domjosi, ar mon?
smoningai jomis neprekiavo, nors ir reklamavo prie Kaldas. Dl
didelio poreikio ir maos pasilos kilo sumaitis. Kadangi
parduotuvje lli nebuvo, spekuliantai sugalvojo iek tiek
pasipelnyti i beviltik padt patekusi tv. Nelaimingi tvai,
kurie negaljo rasti lls, buvo priversti Kaldoms nupirkti kit
aisl. Neapsakomas Elmo lls populiarumas yra geras pasilos ir;
paklausos ekonomikos pavyzdys. Tas pat taikoma ir akcinio
kapitalo, obligacij, nekilnojamojo turto ir krepinio varyb
biliet rinkoje.
Ketvirta - statymai. Akcin bendrov, apsupta daugyb
buhalterins apskaitos, investicij ir rinkodaros specialist, gali lab
skmingai dirbti. Asmuo, nusimanantis apie mokesi statym

2. Apsauga nuo teismini byl. Gyvename mgstanioje

bylintis visuomenje. Visi nori nors dalels iekinio. Todl
turtuoliai savo turt - akcines bendroves ir koncernus - visomis
manomomis priemonmis slepia, kad apsaugot aktyvus nuo
kreditori. Kai turtingas asmuo patraukiamas teism, iekovas,
susitiks su advokatais, danai suino, kad atsakovas absoliuiai
nieko neturi. Tokie mons kontroliuoja visk, taiau jiems niekas
nepriklauso. Vargai ir viduriniosios klass atstovai mgina sigyti
visk, taiau visk atiduoda vyriausybei arba pilieiams, kurie mgsta
bylintis su turtingaisiais. To jie imoko i Robino Hudo: Atimti
i turtingj ir atiduoti vargams".
ios knygos tikslas nra smulkiai aprayti, kaip steigti
bendrov, taiau jei turite kokio nors teisto turto, patariau kuo

126

127

1. Mokesi lengvatos. Akcins bendrovs gali daryti daug

dalyk, kuri negali privatus asmuo. Pavyzdiui, padengti ilaidas
prie sumokant mokesius. Galima padaryti ir daugiau jaudinani
atradim, taiau neverta, kol neturite pakankamai didelio turto ar
pelningo verslo.
Darbuotojai gauna apmokestinam atlyginim, jie mgina
gyventi i to, kas liko. Bendrov udirba, ileidia kiek tiktai gali,
ir mokesius moka nuo likusios sumos. Tai pati didiausia mokesi
sistemos spraga, kuria kuo puikiausiai naudojasi mons. steigti
mon nesudtinga ir nebrangu, jei jums priklauso investicijos,
duodanios pajamas. Pavyzdiui, bendrovs savininko atostog
ilaidas galima padengti i tarybos susirinkimams Havajuose
skiriam l. Mainos ilaikymas, jos draudimas ir remontas mons ilaidos. Sveikatos draudimas - taip pat mons ilaidos.
Piets restorane - dalins mons ilaidos. Galima priskaiiuoti dar
daug kit atvej, kai savo ilaidas teistai padengsite dar
neapmokestintais pinigais.

greiiau isiaikinti apie bendrovi teikiam naud ir apsaug. Ta f

tema yra daug literatros, netgi apie tai, kaip ingsnis po ingsnio i
jsteigti bendrov. Knyga mon pads tau praturtti" {Inc. and '
Grow Ricb") atskleis udarosios akcins bendrovs gali.
Finansinis IK yra vairi sugebjim bei talent visuma, taiau, ,
m a n o m a n y m u , finansinio m s t y m o pagrind sudaro keturi
anksiau ivardyti gebjimai. Jei siekiate dideli turt, i gebjim
derinys labai pagerins js finansin mstym.

PENKTOJI PAMOKA

Santrauka
Turtingieji,
turintys bendrovi

mons,
kurie dirba bendrovms

1. Udirba
2. Leidia pinigus
3. Moka mokesius

1. Udirba
2. Moka mokesius
3. Leidia pinigus

Taigi primygtinai patariame jums kurti bendrov. Bendrov j

apsaugos js turt - aktyvus.

128

TURIAI PATYS
PRASIMANO PINIG

ETASIS
Penktoji

SKYRIUS
painoka

Turiaipatys
prasimano pinig
Vakar nusprendiau pailsti ir pairti televizori. Rod
laid apie jaun vyr, vardu Aleksandras Grehemas Belas. Istorija
prasidjo nuo to, kad jis sigijo telefono patent. Telefon paklausa
buvo tokia didel, jog Belas nebespjo j gaminti. Reikjo iplsti
gamyb, o tam trko pinig. Taigi Belas nujo Vesterno sjung",
t laik vien didiausi moni, ir pasil jiems pirkti patent ir
monl u 100 OOO doleri. Vesterno sjungos" prezidentas i jo
tik pasijuok ir pasilym atmet, nes kaina jam pasirod absurdika.
Istorija baigsi tuo, kad monls apyvarta iaugo iki milijard
doleri, o jos pagrindu buvo kurta AT&T mon.
Ikart po ios istorijos per inias prane apie etat mainim
vienoje vietinje monje. Darbininkai pyko ir skundsi, jog mons
savininkas nesiningas. K tik atleistas keturiasdeimt penkeri
met gamyklos direktorius su mona ir dviem maais vaikais
maldavo apsaugos darbuotoj leisti pasikalbti su savininkais - gal
jie atauks savo nuosprend. Pora buvo k tik nusipirkusi nam ir
bijojo jo netekti. Vaizdo kamera vienu metu sustojo ties vyro veidu,
j irjo visas pasaulis. Nereikia ir sakyti, is epizodas patrauk
mano dmes.
131

N u o 1984 met a dirbau dstytoju. Man tai ijo j naud,

gijau didels patirties. Mokiau tkstanius moni ir galiu pasakyti, I
kad visiems, taip pat ir man, bdinga viena savyb: mes visi labai
gabs, turime milinik potencial, taiau stokojame pasitikjimo
savimi. Kai kurie dl to labai kenia. Nepasitikjimas savimi stabdo
labiau nei technini galimybi ar informacijos neturjimas.
Dauguma i ms ino, kad baigti auktj mokykl gerais
paymiais dar ne viskas - u universiteto rib reikia daug daugiau.
Sako, reikia itverms, sins, apsukrumo, akiplikumo, drsos,
klastos, narsos, atkaklumo bei iminties. Btent ios savybs, o ne
paymiai lemia mogaus ateit.
Kiekviename ms slypi drsa, imintis ir narsa, taiau turime
ir toki savybi, kurios veria kartais pulti ant keli ir maldauti.
Kaip jr laivyno pilotas, praleids metus Vietname, a labai gerai
painau abu iuos bruous ir n vienas i j nra geresnis u kit. ;
Dstytojaudamas galjau pastebti, kad btent perdta baim '
ir nepasitikjimas savimi labai sumenkina asmens gabumus. Man
tiesiog irdis plydavo matant studentus, inanius atsakym, bet
nedrstanius atsakyti. Realiame gyvenime ne visada protinga tyliai
skintis priek.
I savo patirties inau, kad finansiniams gebjimams pltoti \
reikia ir technini ini, ir drsos. Per didel baim gali nustelbti
net didiausius gabumus. Studentams patariu imokti rizikuoti,
bti drsiems, pasitikti savo gabumais, sutrinti baim miltus ir
tapti imintingiems. Vieniems tai padeda, kitus gsdina. Supratau,
kad dauguma moni visus klausimus, susijusius su pinigais, geriau
sprendia nerizikuodami.
Studentai paprastai klausia: Kam rizikuoti?", Kodl turiau
vargintis ir tobulinti savo finansin IK?", Kodl turi tapti
finansikai ipruss?" Mano atsakymas paprastas - kad turtumte
daugiau laisvs rinktis.
Prieaky laukia daugyb pasikeitim. skyri pradjau nuo
jauno iradjo Aleksandro Grehemo Belo istorijos. Toki istorij
ne viena. Pasaulyje kiekvienais metais atsiranda imtai toki gabi
moni, kaip Bilas Geitsas, ir toki stulbinaniai skming moni,
132

kaip Microsoft". Kita vertus, dar daugiau moni patiria bankrot,

dar daugiau moni atleidiami dl darbo stokos ir etat mainimo.
Kam vargintis ir tobulinti savj finansin IK? Tegu kiekvienas
atsako pats. A savj finansin IK tobulinu todl, kad mstau, kaip
ilikti. Nusprendiau pasikeitimus pasitikti ne su baime, o jiems
pasirengs. Geriau jaudinsiuosi dl to, kaip udirbti milijon, nei
dl to, kaip gauti paauktinim darbe. Dabartinis laikotarpis
drebinamas pasikeitim kaip niekad anksiau. Ateities kartos
griosis met ir stebsis: koks turjo bti jaudinantis laikas,
kai baigsi viena ir prasidjo nauja era, pilna sumaities ir netvarkos.
Kam vargintis ir tobulinti savj finansin IK? Todl, kad tik
taip galsite klestti; prieingu atveju - vis laik b i j o s i t e .
Pereinamuoju laikotarpiu vieni mons drsiai juds priek, kiti
laikysis u lunganio gyvenimo likui.
Prie tris imtus met didiausi vert turjo em. mogui,
kuriam priklaus ems, priklaus turtas. Amerika m klestti,
kai a t s i r a d o fabrik ir g a m y k l . Tada t u r t a s p r i k l a u s
pramonininkams. iandien turtas yra informacija, todl asmuo,
kuris turi naujausios informacijos, yra t u r t i n g a s . Vienintel
problema yra ta, kad informacija pasaul aplekia viesos greiiu,
sienos jos nebegali sulaikyti. Pasikeitimai greiti ir dramatiki. Kyla
nauji milijonieriai, palikdami u nugaros nemokanius prisitaikyti.
iandien sutinku daug moni, kurie kovoja su finansiniais
sunkumais. Jie temptai dirba, bet laikosi pasenusi idj. Jie nori,
kad viskas bt kaip buv, ir prieinasi pasikeitimams. Pastu
m o n i , k u r i e , p r a r a d darb arba versl, k a l t i n a naujas
technologijas, ekonomik arba savo virinink. Lidna, kad jie
nesupranta, jog pagrindin vis varg prieastis - jie patys.
Didiausia j klitis - senos idjos. Tai, kas vakar dar buvo vertinga,
iandien neverta n graio.
Vien popiet mokiau investavimo pagal aidim P I N I G
SRAUTAS. Viena student pamok atsived neseniai isituokusi,
iekani tam tikr atsakym pastam. Skyrybos buvo nemenkai
pratutinusios jos kienes, todl draug paman, kad tokios
pamokos galt praversti.
133

aidimas PINIG SRAUTAS skirtas padti monms

imokti, kaip elgtis su pinigais. J j aisdami mons suino apie
pajam ataskaitos ir balanso santyk, kaip juda pinigai ir kad norint
susikrauti turtus reikia padidinti mnesin pinig sraut aktyv
dalyje tiek, kad is viryt mnesio ilaidas. Tai suprat, jie gali
pabgti i iurki rato" Greitkel".
Kaip sakiau, kai kuriems monms is aidimas patinka, kai
kuriems - ne, o dar kiti tiesiog jo nesupranta. Minta moteris, deja,
nepasinaudojo gera proga io to imokti. Pirmame aidimo rate ji
itrauk klasting jachtos kort. I pradi ji apsidiaug:
- Oho, a turiu jacht!
Draug jai mgino paaikinti, koki tak jos pajam ataskaitai
ir balansui turi skaiiai, paymti kortoje. Ji siaubingai susierzino,
nes nemgo matematikos. Kiti aidjai kantriai lauk, kol draug
jai aikino santyk tarp pajam ataskaitos, balanso ir pinig srauto.
Staiga, suvokusi, k reikia skaiiai, moteris suprato, kad jachta j
tiesiog lugdo. Vliau jai teko nusivilti, nes atsirado vaikas". is
aidimas jai buvo tikrai baisus igyvenimas.
Po pamokos moteris prijo prie mans ir pasak esanti
nusivylusi, nes atjo imokti investuoti, o ne paaisti. Jos draug
mgino sakyti, kad ji pavelgt save - gal is aidimas kaip tik
atspindi j pai, taiau tada moteris atkirto, jog tai nesmon, ir
pareikalavo grinti pinigus. A nedelsdamas atidaviau pinigus, ir
ji ijo.
Nuo 1984 met udirbau milijonus, darydamas tai, ko nemoko
mokyklose. Vidurinse mokytojai daniausiai tik pamokslauja, j
Auktojoje paskaitos taip pat nuobodios, protas tiesiog gali
atbukti.
1984 metais miau mokyti taikydamas aidim ir modeli
metod. Studentus raginau aidimus irti taip, lyg ie rodyt
j inias ir tai, ko jiems dar reikia imokti. Svarbiausia aidimo
savyb - jis parodo mogaus elges realiame gyvenime. Tai
momentin grtamojo ryio sistema. Mokytojui nereikia
pamokslauti - aidimas suteikia asmenin pamok pagal paties
aidjo usakym.
134

Ijusios moters draug vliau man paskambino ir atsipra.

Ji pasak, kad nurimusi ir gerai pagalvojusi ta moteris pamat
nedidel" aidimo ir savo gyvenimo ry. Kai ji gyveno su vyru, jie
neturjo jachtos, taiau apie daug k svajojo. Po skyryb ji buvo
labai pikta ir dl to, kad vyras pabgo su jaunesne moterimi, ir dl
to, kad po dvideimties santuokos met j aktyvai buvo tokie
menki. I tikrj jie neturjo nieko, k bt galima pasidalyti. Per
dvideimt santuokos met jie tesugebjo sukaupti daugyb daikt.
Po aidimo moteriai paaikjo, kad pasipiktino skaiiavimu
- pajam ataskaitos ir balanso - vis pirma todl, jog i dalyk
paprasiausiai nesuprato. Moteris tikjo, kad tvarkyti pinigus yra
vyro darbas, o pati rpinosi namais ir linksmybmis. Dabar ji buvo
visikai tikra, kad per paskutiniuosius penkerius santuokos metus
vyras slp nuo jos pinigus. Ji pyko pati ant savs dl to, jog
nesuprato, kur dingsta pinigai, ir dl to, jog nieko neinojo apie
kit moter.
Gyvenimas, kaip ir stalo aidimas, nuolat pateikia staigmen.
Galtume daug ko imokti, jei sugebtume prisiderinti. Neseniai
pasiskundiau monai, kad kelns po skalbimo susitrauk. Ji
atlaidiai nusiypsojo ir baksteljo man pilv. Ne kelns susitrauk,
kakas kitas isipt - tai a!
aidimas PINIG SRAUTAS leidia kiekvienam aidjui
patikrinti savo gabumus pateikdamas vairi finansini situacij.
Pavyzdiui, itrauk jachtos kort, kuri klampina skolas, turite
sprsti, k daryti. Taip aisdami galite patikrinti, su kokiomis
finansinmis situacijomis sugebate susidoroti. aidimo tikslas ir
yra imokyti aidjus mstyti, kaip isisukti i vairiausi finansini
sunkum.
Stebjau, kaip aid daugiau nei tkstantis moni.
Greiiausiai i iurki rato" ieina tie, kurie supranta skaiius ir
turi laki finansin vaizduot. Jie supranta skirtingas finansines
situacijas. Ilgiausiai rate utrunka mons, kurie nemoka skaiiuoti
ir nesupranta investicij reikms. Turtingi mons paprastai yra
labai krybingi, o j rizika visada bna gerai apskaiiuota.
aidiant PINIG SRAUT atsirasdavo ir toki moni,
135

kurie daug udirbdavo, bet neinodavo, k su pinigais daryti.

Gyvenime daugeliui toki moni nelabai seksi. Atrod, kad visi
aplenkdavo juos, net ir tie, kurie i viso pinig neturjo. I tikrj
bna turting moni, kurie finansikai netobulja.
Riboti finansini situacij vairov bt lygiai tas pat, kas
laikytis sen idj. Turiu vien mokyklos laik draug, kuris dabar
dirba trijose darbovietse. Prie dvideimt met jis buvo pats
t u r t i n g i a u s i a s i m a n o klass d r a u g . U s i d a r i u s vietinei
cukranendri plantacijai, mon, kurioje jis dirbo, nuskurdo. Jam
atrod, kad liko viena ieitis - daug dirbti. Taiau jis neberado tokio
darbo, kuris atitikt jo sugebjimus, gytus senojoje monje. Taigi
dabar jis dirba u maesn atlyginim trijose darbovietse, kad galt
sudurti gal su galu.
Stebjau mones, aidianius P I N I G SRAUT. Vieni
skundsi, kad jiems nekrinta geros kortos. tai todl jie ir sdi
tokiose paskaitose. Pastu moni, kurie realiame gyvenime nieko j
neveikia, tik laukia tinkam prog".
Beje, buvo ir toki, kuriems aidime pasitaikydavo palanki
prog kort, taiau jie neturdavo pakankamai pinig. Taigi jie '
skundsi, kad bt ij i iurki rato", jei bt turj utektinai
pinig. inoma, jie vis dar ten sdi. Gyvenime taip pat sutikau
moni, kurie bt sudar fantastikus sandorius, jei bt turj
pinig.
domiausia, kad yra moni, kurie itraukia nuostabios
galimybs kort, garsiai j perskaito ir net nenutuokia, jog gavo
puiki prog. Jie turi pinig, laikas palankus, pagaliau jie turi kort,
taiau nesupranta, kad jiems pasitaik nuostabi galimyb. Jie
nesugeba suvokti, kad jos padedami galt itrkti i iurki rato".
Ir kas keisiausia, toki moni pastu daugiau nei visus kitus
sudjus. Daugumai pasitaiko vienintel gyvenime palanki galimyb,
taiau jie jos nemato. Kartais jie suvokia, k prarado po koki met,
kai visi kiti jau bna i jos praturtj.
Finansinis mstymas paprasiausiai suteikia galimyb rinktis.
K galite padaryti, kad pagerintumte savo finansin padt, jei jums
nepasitaiko palanki proga? Jei tiesiog i dangaus jums nukrenta
136

puiki galimyb, taiau neturite tam pinig, o bankas net kalbas

nesileidia, k darytumte, kad ji neisprst jums i rank? Jei
js nuojauta nepasitvirtino ir apskaiiavimai nesuveik, k
darytumte, kad i tuios vietos udirbtumte milijon? Tai yra
finansinis mstymas. Tai ne vykiai, tai greiiau daugyb finansini
sprendim, kuriais pasinaudoj galite i tuios vietos usidirbti
milijonus. Kaip isprsite savo finansines problemas, priklauso tik
nuo js krybingumo.
Dauguma moni ino tik viena - daug dirbti, taupyti ir
skolintis.
Ir vis dlto, kodl turtumte lavinti savo finansin mstym?
Todl, kad norite bti mogumi, kuris pats kuria savo laim,
mogumi, kuris priima gyvenim tok, koks jis yra, ir gerina jo
slygas. Maai kas suvokia, kad savo skm galima susikurti lygiai
taip pat, kaip ir pinigus. Jei norite bti laimingesni ir krautis turtus,
u u o t sunkiai dirb, turite rimtai susirpinti savo finansiniu
iprusimu. Jei esate i t moni, kurie laukia palankios progos,
jums gali tekti laukti vis gyvenim. Tai lygiai tas pat, kas laukti,
kol penki myli kelio ruoe visi viesoforai usidegs alia viesa,
ir tik tada pradti vaiuoti.
Kai dar buvome vaikai, turtingasis ttis mums su Maiku
nuolat kartojo, kad pinigai nra tikri. Jis mums vis primindavo, jog
mgindami pasidaryti pinig i vino beveik atskleidme j paslapt.
- Vargai ir vidutinioji klas dirba dl pinig, - sakydavo jis. Turtingieji priveria pinigus dirbti sau. Kuo tikresniais pinigus
laikysite, tuo sunkiau juos udirbsite. Jei suvoksite, kad jie nra
tikri, tada greitai praturtsite.
- O kokie jie yra? - danai paklausdavome. - Jei jie netikri,
tai kas gi tie pinigai?
- Tas, kas ir manome juos esant, - visada t pat atsakydavo
turtingasis ttis.
Didiausias turtas, kur turi i esms visi, yra protas. Gerai
ilavintas jis gali atneti didiuli turt, apie kuriuos svajodavo
karaliai ir karaliens prie tris imtus met. Neilavintas protas gali
bti skurdo, itisus amius perduodamo i kartos kart, prieastis.
137

Informacijos amiuje pinig spariai daugja. Kai kurie

mons tampa neapsakomai turtingi, atrodo, i nieko - tik i idj
ir sutari. Tai ypa gerai mato mons, kurie udirba pragyvenimui
i akcij bei investicij. Kartais milijonai udirbami akimirksniu.
Tiesiog i nieko ir u niek (turiu omenyje, kad niekas nebuvo
ikeista pinigus). Tai atliekama per sutartis: vienas rankos mostas
prekybos salje; pels mygtuko spusteljimas verslininko ekrane
Lisabonoje i Toronto verslininko ekrano ir vl Lisabon; telefono
skambutis brokeriui, kad is pirkt, ir vliau - kad parduot. Pinigai
nepakeit vykdytojo. Sutartys pakeit.
Vis dar klausiate, kam lavinti savo finansinius sugebjimus? '
Tik pats ir galite tai atsakyti. Galiu pasakyti, kodl a tai darau.
Tobulinuosi todl, kad noriu greiiau usidirbti pinig. Ne todl,
jog man j reikia, o todl, kad noriu. Tai ukreiama. Tobulinu
savj finansin IK todl, kad noriu dalyvauti greiiausiame ir
didiausiame aidime pasaulyje. Savo ruotu noriau bti dalimi
ios negirdtos monijos evoliucijos eros, kurioje mons dirba.
protu, o ne rankomis. Man patinka bti ten, kur verda gyvenimas, ,
kur lidesys, baim, malonumas.
Todl a lavinu savo finansin mstym, investuoju pat
didiausi savo turt - prot. Noriu bti su monmis, drsiai
besiskinaniais keli priek. Visikai nenoriu bti su tais, kurie lieka
u nugaros.
Papasakosiu, kaip paprastai galima prasimanyti pinig.
Devintojo deimtmeio pradioje Finikso kis buvo pasibaistinas.
Kart per televizijos laid Labas rytas, Amerika" maiau, kaip
finansininkas kalbjo apie lidn ateit. Jis patar taupyti pinigus.
Kiekvien mnes atsidj po imt doleri, prognozavo jis, po
keturiasdeimties met tapsite milijardieriais.
Na, atidti pinig kiekvien mnes - skambi idja. Tai daro
daugelis. Deja, jie nemato, kas i tikrj vyksta, ir praranda daug
palanki prog udirbti gerokai daugiau pinig. Skm praeina
pro al.
Kaip jau minjau, tuo metu kio padtis buvo baisi, nors
investuotojams - paios idealiausios rinkos slygos. Dalis mano
138

pinig buvo dta akcijas, dalis - daugiabut nam. Dl sudtingos

ekonomins padties mons pusveliui m pardavinti savo
daiktus. Nors man trko grynj, taiau pirkau juos visikai
netaupydamas. A investavau. Abu su mona rinkoje, kuri labai
spariai pltsi, turjome daugiau nei milijon dirbani" doleri.
Dl blog ekonomini slyg susidar paios palankiausios
galimybs investuoti. Tiesiog negaljau j praleisti.
Namai, kuri vert kakada buvo 100 OOO doleri, dabar
kainavo tik 75 OOO. Pirkau juos ne per vietines nekilnojamojo turto
mones, o per bankroto advokat biurus arba teismus. Tokiu bdu
nam, kurio tikroji vert buvo 75 OOO doleri, kartais galima buvo
nusipirkti u 20 OOO ar net maiau. Advokatui teikiau ek - 2 OOO
doleri, kuriuos pasiskolinau i draugo devyniasdeimiai dien u
200 doleri palkanas. Kol pirkinys buvo forminamas, laikrat
djau skelbim, kad 75 000 doleri verts namas parduodamas tik
u 60 000 doleri be joki tolesni nuolaid. Telefonas kaito nuo
skambui. Nustaiau perspektyvius pirkjus ir, kai namas jau
teistai priklaus man, leidau jiems visiems j apirti. Pra tikra
audra. Nam pardaviau per kelias minutes. Man papraius 2 500
doleri u dokument forminim, jie su malonumu teik pinigus
ir igarmjo. Grinau 2 000 doleri skol ir 200 doleri palkanas.
Draugas, namo pirkjas, advokatas ir a - visi likome patenkinti.
A pardaviau nam u 60 000 doleri, nors man jis tekainavo
20 000. 40 000 doleri buvo sukurti i aktyv pinig kaip pirkjo
skolinis sipareigojimas. Darbo laikas - penkios valandos.
Dabar, kai jau susipainote su finansais ir skaiiais,
pavaizduosiu pavyzd grafikai.

139

40 OOO doleri,
dti aktyv dal pinigai, udirbti be
apmokestinimo.
Gaudami 10 proc.
palkan, galite
udirbti 4 OOO
doleri per metus.

Kiek laiko reikt

taupyti, kol
sutaupytumte
40 OOO doleri,
ir kiek tai kainuot,
kai mokesiai
sudaro 50 proc.
Aktyvai

Pasyvai

(40000)
skolinis
sipareigojimas
L
^-*

Ilaidos
mokesiai

Aktyvai

Pasyvai

20000
santaupos

(190000)
i viso

Rinkos nuosmukio metu mudu su mona laisvalaikiu

sudarme eis tokius sandorius. Kol didioji ms pinig dalis ;
buvo investuota j didesn turt ir akcin kapital, i t ei pirkini,
pirkdami ir parduodami, mes sugebjome udirbti 190 OOO dolerij
aktyv (skoliniai sipareigojimai u 10 procent palkan). Per
metus tai sudaro apie 19 OOO doleri pajam, j didij dal'
padengia ms udaroji akcin bendrov, nes ji apmoka mainos, j
kuro, komandiruoi, draudimo, piet su klientais ir kitas ilaidas.
Kol valdia sugalvos, kaip ias pajamas apmokestinti, jos jau bus
ileistos teistu bdu.

140

Pajamos
Darbas

Tai paprastas pavyzdys, kaip naudojantis finansiniais

sugebjimais prasimanomi, udirbami ir apsaugomi pinigai.
Paklauskite savs, per kiek laiko sutaupytumte 40 OOO
doleri. Ar bankas jums mokt 10 procent palkan?
Nepamirkite, kad skolinis sipareigojimas galioja trisdeimt met.
A tikiuosi, jog niekada negausiu 190 000 doleri i karto, nes
turiau sumokti didiulius mokesius, o per trisdeimt met visa
pajam suma nuo 190 000 doleri sudaryt truput daugiau nei
500 000.
mons danai mans klausia, kas nutikt, jei pirkjas
nesumokt. Nieko blogo. Finikso nekilnojamojo turto rinka nuo
1994 iki 1997 met buvo pati kariausia visoje Amerikoje. Tas
60 000 doleri verts namas bt nupirktas ir perparduotas u
70 000 doleri, o u paskolos dokument sutvarkym bt paimtas
dar 2 500 doleri mokestis. Naujasis pirkjas dl to net nesidert.
Taip procesas tstsi toliau.

Reikia bti apsukriam. Pirm kart pardavs nam, atidaviau

2 OOO doleri skol. Sandriams tuo metu neturjau pinig, bet
investicija imteriopai atsipirko. Tai pavyzdys, kaip nieko neturint
galima usidirbti daug pinig.
Per antrj sandor, tai yra perparduodamas t nam, biau
sidjs 2 OOO doleri kien, o paskolos sutart sudars trisdeimiai
met. Koks bt mano pelnas i investuoto kapitalo, jei turiau
sumokti u tai, kad galiau udirbti? Neinau. Tikriausiai
santaupos, kurios sudaro 150 doleri, sumat iki 100 doleri
per mnes, nes keturiasdeimt met jos apmokestinamos 5
procentais, o laikotarpiui pasibaigus, dar kart apmokestinamos
5 procentais. Gal tai ir saugu, bet nelabai protinga.
iandien, 1997 metais, man raant i knyg rinkos slygos
yra visikai kitokios nei prie penkerius metus. Finikso
nekilnojamojo turto rinka JAV tiesiog pavydtina. Namai, kuriuos i
pardavme u 60 OOO doleri, dabar verti 110 000. Galiau atsiimti
keist turt, taiau, kol sulaukiau palankios progos, sugaiiau
daug brangaus laiko. O puiki galimybi pasitaiko ne taip jau ir
danai. iandien tkstaniai pirkj ieko ger sandori.
Finansikai reikming pasitaiko tik keletas. Rinka pasikeit. Laikas
eiti tolyn ir iekoti kit galimybi, kaip padidinti savo aktyvus.
Negalite taip elgtis", Tai prietarauja statymams" arba Js
meluojate", - daug daniau igirstu tokias replikas nei Ar galite
man parodyti, kaip tai padaryti?"
Matematika ia labai paprasta. Tai ne algebra, integralai ar
diferenciniai skaiiavimai. Teisikai sandorius ir apmokjimus
tvarko atskira vykdomoji mon - man darbo lieka nedaug. Man
nereikia taisyti stog ar atkimti tualet, nes tai savinink darbas.
Tai j namai. Kartais bna, kad asmuo nesumoka. Man tai tik atnea
naudos: mokesiai susivlina arba j visai nebereikia mokti, nes
turt vl tenka parduoti. Su tuo mgina susitvarkyti teismai.
Galbt tai nra teista js srityje (ir alyje). Rinkos slygos
gali skirtis, taiau is pavyzdys rodo, kaip paprasta finansin
operacija gali atneti imtus tkstani doleri pajam, turint maai
pinig ir i esms nerizikuojant. Tai rodo, kad pinigai yra susitarimo
142

dalykas. Juos gali udirbti bet kas, turintis net ir vidurin

isilavinim.
Taiau dauguma moni net nesvarsto toki galimybi,
klausydami prasto patarimo: daug dirbti ir taupyti pinigus. Bet
pagalvokite: madaug per trisdeimt darbo valand mano aktyv
dalyje susikaup 190 000 doleri, i kuri nereikjo mokti joki
mokesi.
Kas jums atrodo geriau:
1) daug dirbti, pus udarbio atiduoti mokesiams ir i likui
taupyti? Js santaupos tada udirbs 5 procentus, kurie
taip pat apmokestinami
ar
2) rasti laiko gyti daugiau finansini ini ir pasinaudoti
smegen bei aktyv galia?
Dar turkite omenyje laiko snaudas (laikas - didiausias js
turtas), kol sutaupysite 190 000 doleri, jei pasirinksite pirmj bd.
Dabar galite suprasti, kodl a tyliai purtau galv, kai tvai
sako: Mano vaikui mokykloje gerai sekasi, jis gaus puik
isilavinim". Aiku, isilavinimas yra gerai, taiau ar jo pakanka?
Suprantama, ia aprayta investavimo strategija gana
nereikminga. Taiau ji parodo, kaip maas dalykas gali sukurti
didel. Ir vl pasikartosiu: mano skm - tai stipraus finansinio
pagrindo, kuris prasideda nuo finansinio isilavinimo, rezultatas.
Kaip jau minjau, tai verta nuolatos kartoti - finansin mstym
sudaro ie keturi techniniai gebjimai:
1. Finansinis iprusimas, arba sugebjimas suprasti skaiius.
2. Investavimo strategijos, arba mokjimas priversti pinigus
dirbti jums.
3. Rinkos, kitaip sakant, pasilos ir paklausos, imanymas.
Aleksandras Grehamas Belas atrado, ko rinkoje trko, taip
pat ir Bilas Geitsas. Investicija 75 000 doleri verts nam,
143

kai jis parduodamas u 60 OOO, o i ties atsieina tik

20 OOO doleri, - taip pat puikus rinkos galimybs
inaudojimo pavyzdys. Vieni perka, kiti parduoda.
4. Teisinis - buhalterins apskaitos, akcini bendrovi,
valstybini ir nacionalini taisykli ir nuostat imanymas. Patariu aisti pagal taisykles.
Btent is pagrindas, arba i gebjim derinys, reikalingas
norint praturtti, ir nesvarbu, ar perkate maus namus, didelius
butus, bendroves, akcijas, investicini fond obligacijas, tauriuosius
metalus, beisbolo bilietus ar kt.
Iki 1996 met nekilnojamojo turto rinka atsigavo, todl visi ,
mgino j patekti. Pradjus kilti akcinio kapitalo rinkai, j taip
pat visi versi. JAV ekonomika pagaliau pradjo stotis ant koj.
Pardavinti miau 1996 metais. Tuo pat metu pradjau vainti ]
Peru, Malaizij ir Filipinus. Mes jau buvome pasitrauk i
nekilnojamojo turto rinkos, nors kiti dar dirbo ioje srityje. A
galjau nieko nedarydamas stebti, kaip aktyv skiltyje auga skaiiai,
ir svarstyti gyto nekilnojamojo turto pardavim met pabaigoje.
Norjau sulaukti kai kuri statym pakeitim kongrese. tariau, f
kad kuris nors i t ei nedideli nam savinink gali pradti
namus pardavinti ir 40 OOO doleri skolinis sipareigojimas bus
imoktas. Paskambinau buhalteriui ir papraiau paruoti didel
pinig sum.
Noriu pabrti, kad pinigai tai investuojami, tai ne, rinka tai
pakyla, tai nusmunka, ekonomika tai sustiprja, tai lunga. Vis dlto
gyvenime visada yra palanki prog, beveik kiekvien dien, vis
gyvenim, tiktai reikia jas pastebti. J tikrai yra. Kuo greiiau
keiiasi pasaulis ir technologijos, tuo daugiau atsiranda palanki
galimybi utikrinti savo ir eimos finansin gerov.
Tai kodl reikia vargintis lavinant savj finansin mstym?
Sakau, tik js galite atsakyti klausim. A inau, kodl mokausi
ir tobulju. Tai darau todl, kad artja didels permainos. Geriau |
pasirengsiu jas sutikti, nei laikysiuosi praeities. inau, kad rinka j
kils ir lugs, taiau a gysiu nauj finansini ini. Kiekvieno rinkos;

pasikeitimo metu bus moni, kurie ant keli klpodami maldaus

darbo, ir bus kit, kurie naudosis gyvenimo suteiktomis
galimybmis. Galimybmis udirbti milijonus. tai kam reikalingi
finansiniai sugebjimai.
Mans danai klausia apie progas, kuriomis pasinaudojs
udirbau milijonus. Nesirytu daugiau pateikti asmenini
investicij pavyzdi. Bijau, kad neatrodyt, jog giriuosi ar auktinu
savo sugebjimus. Man to nereikia. Tikiuosi, jie padeda suprasti,
kad investuoti nesunku. Kuo daugiau suinosite apie keturias
finansinio mstymo atramas, tuo bus lengviau.
A kaupiu turt naudodamasis dviem pagrindinmis
priemonmis: nekilnojamuoju turtu ir smulkiu akciniu kapitalu.
Nekilnojamasis turtas yra mano pagrindas, jis dien nakt stiprina
pinig sraut, kuris kartais pratrksta, jei turto vert pakyla.
Smulkiu akciniu kapitalu naudojuosi nordamas greitai udirbti.
Nepatariu daryti to, k a darau. Pavyzdiai lieka pavyzdiais.
Jei pamatau galimyb, taiau ne visk suprantu, man per sudtinga,
tada ir neinvestuoju. Tam, kad lydt finansin skm, tereikia
paprastos matematikos ir bendro supratimo apie finansus.
Pateikiau jums pavyzdi todl, kad norjau:
1) kvpti mokytis;
2) pasakyti, jog turint stipr pagrind investuoti nra
sudtinga;
3) parodyti, jog kiekvienas gali susikrauti turt;
4) nuraminti, kad yra milijonai bd, kaip pasiekti savo tiksl;
5) pademonstruoti, jog tai ne mokslas apie raketas.
1989 metais danai bgiodavau Portlando apylinkse,
Oregone. Priemiestyje stovjo mauiai, patraukls tarsi imbierini
meduoli namukai. Beveik tikdavausi ivysti Raudonkepurait,
straksini takeliu pas senel.
Visur buvo ikabinti uraai Parduodama". Medienos rinka
tuo metu buvo pasibaistina, akcinio kapitalo - k tik lugusi, o
ekonomika nusilpusi. Vienoje gatvelje pastebjau sen pardavimo
ikab, gerokai didesn nei kitos. Vien dien bgiodamas susidriau
ir su to namo savininku, jis atrod susirpins.

144

145

- Kiek praai u savo nam? - pasiteiravau a.

Savininkas atsisuko ir vos vos ypteljo.
- Pats pasilykite kain, - atsak jis. - J bandau parduoti jau
daugiau nei metai. Niekas nebeateina net apirti.
- A apirsiu, - pasakiau ir u pusvalandio nupirkau nam,
nusiderjs 20 OOO doleri nuo upraytos sumos.
Tai buvo mielas mautis namukas su dviem miegamaisiais ir
medio raiiniais ant langini. Sienos buvo viesiai mlynos su
pilkais o r n a m e n t a i s , statytas 1930 metais. Viduje s t k s o j o
nuostabus akmeninis idinys. Namas idealiai tiko nuomai.
Savininkui i anksto sumokjau 5 OOO doleri i 45 OOO
pardavimo sumos. I ties namas buvo vertas 65 OOO doleri, tik
niekas jo nenorjo pirkti. Po savaits ankstesnis savininkas, laimingas
juo atsikrats, isikl ir atsikraust pirmasis mano nuomininkas vietinio universiteto profesorius. Sumokjs ustat, ilaidas ir
valstybinius mokesius, kien siddavau iek tiek maiau nei 40
doleri. Nelabai daug, ar ne?
Po met sunykusi Oregono nekilnojamojo turto rinka m
pamau atsigauti. Kalifornijos investuotojai, aptek pinigais,
gautais i vis dar kylanios nekilnojamojo turto rinkos, m trauktis
iaur, investuodami Oregon ir Vaington.
Mayt namuk pardaviau jaunai porai i Kalifornijos. Jie
man, kad u 95 OOO doleri tai puikus pirkinys. Apytiksliai 40 OOO
mano gytam kapitalui pritaiks tkstantis trisdeimt pirmj
mokesi atidjimo- straipsn, miau iekoti naujo pirkinio, kur j
galiau investuoti gautus pinigus. Po mnesio atradau dvylikos
but nam visikai alia Intel" gamyklos Bevertone, O r e g o n o
valstijoje. Jo savininkai gyveno Vokietijoje ir neinojo, kad em,
ant kurios stovjo namas, labai vertinga. Jie tiesiog norjo kuo
greiiau jo atsikratyti. Pasiliau 275 OOO doleri u 450 000 verts
pastat, ir jie sutiko parduoti u 300 000. Nupirks laikiau j dvejus
metus. Pagal t pat tkstantis trisdeimt pirmj straipsn pastat
pardavme u 495 000 doleri ir nusipirkome trisdeimtbut nam
Finikse, Arizonos valstijoje. Tada, bgdami nuo nesiliaujanio
lietaus, persiklme Finiks, nes pastat, iaip ar taip, reikjo
146

parduoti. Finikso nekilnojamojo turto rinka buvo silpna kaip

kadaise Oregone. Trisdeimtbutis namas Finikse kainavo 850 000
doleri. I tos sumos i karto sumokjome 225 000. Per mnes
pinig srautas i io pastato sudar 5 000. Arizonos rinka m
atsigauti, ir 1996 metais investuotojas i Kolorado u j pasil
pusantro milijono doleri.
Pasvarst su mona nusprendme dar palaukti, ar nebus
kongrese pakeistas kapitalo pajam statymas. Tikjoms, kad turto
vert gali pakilti dar 15-20 procent. Be to, 5 000 doleri per mnes
- tikrai neblogas pinig srautas.
Sis pavyzdys puikiai parodo, kaip maa suma gali iaugti
labai didel, jei nusimanai apie finansines ataskaitas, investavimo
strategijas, rink ir statymus. Jei mons neimano i dalyk, turi
laikytis prastos taisykls: elgtis saugiai, investuoti kapital be
rizikos. Deja, danas neriziking" investicij trkumas - tenka
pagerinti slygas ar/ir atsisakyti dalies pelno.
D a u g u m a dideli b r o k e r i n i b e n d r o v i n e u s i i m a
spekuliaciniais sandoriais, kad apsisaugot patys ir apsaugot savo
klientus. inoma, tai imintinga taktika.
Tikrai rizikingi sandoriai nra silomi p r a d e d a n t i e m s
m a k l e r i a m s . G e r i a u s i s a n d o r i a i , t u r t i n g u s p a d a r a n t y s dar
turtingesnius, laikomi tiems, kurie supranta loimo taisykles. iaip
negalima silyti toki spekuliacini s a n d o r i a p s u k r i e m s
vyrukams", taiau, suprantama, kartais ios nuostatos nesilaikoma.
Kuo apsukresnis tampu, tuo daugiau palanki prog randu.
Kita prieastis, dl kurios vis gyvenim turtumte tobulinti savo
finansinius gebjimus, yra didesn palanki galimybi pasila. Kuo
labiau ilavintas js finansinis mstymas, tuo lengviau atskirsite
ger sandor nuo blogo. inios pads ivengti blogo sandorio arba
j paversti geru. Kuo daugiau mokausi (o mokytis vislaik yra ko),
tuo daugiau usidirbu pinig paprasiausiai todl, kad bgant
metams gyju daugiau patirties ir tampu imintingesnis. Turiu
draug, kurie stengiasi visk daryti be rizikos, daug dirba pagal
profesij ir nesistengia gauti finansini ini, nes tam, aiku, reikia
laiko.
147

Pagrindin mano taisykl - i pradi pasek sklas aktyv

dalyje. I pradi tai bna maos sklos, vliau vienos iauga, kitos
-ne.
Ms nekilnojamojo turto bendrov turi turto u kelis
milijonus. Tai ir yra ms INTB - investicij j nekilnojamj turt
bendrov. Noriu pabrti, kad daugum t milijon udirbome
tik i 5 000-10 OOO doleri investicij. Per daugel met visos tos
iankstins mokos buvo skmingos greitai besipleianioje rinkoje,
didino neapmokestinamas pajamas, prekybos sandoriai buvo
sudaromi po kelet kart.
Mums taip pat priklauso ir akcij paketas, nors faktikai j
valdo ms bendrov. J vadiname asmeniniu investiciniu fondu.
Turime draug, kurie bendradarbiauja su tokiais investuotojais kaip
mes. Kiekvien mnes turime pinig investicijoms. Perkame
rizikingas spekuliacines udarsias akcines bendroves, kurios ketina
savo akcijas parduoti vertybini popieri biroje Jungtinse
Valstijose arba Kanadoje. Greit pajam pavyzdys: 100 000 akcij
nupirkome po 25 centus u kiekvien prie monei pradedant jas
pardavinti biroje. Po ei mnesi, kai mon buvo traukta
sra, vienos akcijos kaina pakilo iki 2 doleri. Jei tai monei gerai
vadovaujama, akcij kaina vis kyla, ir jos gali bti kainotos 20 ar
daugiau doleri u kiekvien. Praeit daug met, kol 25 000 doleri
virst milijonu, vis dlto tiek galima udirbti greiiau nei per metus.
Tai nra rizikingas loimas, jei inote, k darote, o ne metate
pinigus abejotin sandor ir meldiats, kad pavykt. Svarbiausia
pasinaudoti techninmis iniomis, imintimi ir meile aidimui.
Imanymas padidina ansus ir sumaina rizik. inoma, rizika visada
lieka, taiau js galimybs priklauso nuo finansinio mstymo. Todl
tai, kas vienam mogui rizikinga, kitam - visikai ne. Tai yra
pagrindin prieastis, dl kurios skatinu mones investuoti daugiau
savo finansin isilavinim nei akcijas, nekilnojamj turt ar kitas
rinkas. Kuo protingesni bsite, tuo didesn tikimyb, kad
pasinaudosite palankiomis galimybmis.
Akcijos, kurias a asmenikai investuoju, bt labai rizikingos
daugumai moni. Tuo usiimu jau nuo 1979 met ir sumokjau
148

daugiau nei paios akcij imokos vertos. Jei suprasite, kodl tokios
investicijos yra labai rizikingos daugumai moni, galbt savo
gyvenim pakreipsite taip, kad 25 000 doleri galsite paversti
milijonu per vienerius metus beveik nerizikuodami.
Kaip minjau, nepatariu usiimti tuo, k ia apraiau. Tai buvo
paprasti pavyzdiai, kurie rodo, jog nieko nra nemanomo. Tai,
k a darau, yra mayts didelio proceso operacijos, taiau vidutinis
mogus per metus galt gauti 100 000 pajam visai nesunkiai.
Atsivelgiant rink ir js sumanum, to galima pasiekti per
penkerius-deimt met. Jei kukliai gyvensite, greitai galsite
papildomai udirbti 100 000 doleri net nedirbdami. Tada, jei
norsite, galsite atsistatydinti arba toliau dirbti, taiau valstybin
mokesi sistem panaudokite savo naudai, o ne prie save.
Mano asmeninis pagrindas yra nekilnojamasis turtas. Man jis
patinka dl stabilumo ir nejudrumo. Galiu ilaikyti tvirt pagrind,
nes pinig srautas yra pakankamai pastovus. Jei tinkamai
vadovaujama, jo vert gali pakilti. Tvirto nekilnojamojo turto
pagrindo grois ir veria mane rizikuoti perparduodant akcijas.
Gavs didel peln akcinio kapitalo rinkoje, sumoku pajam
mokest, o likut investuoju nekilnojamj turt, kad apsaugoiau
aktyvus.
Baigdamas noriau tai k pasakyti apie nekilnojamj turt.
Visur, kur tik teko mokyti investuoti, mons tvirtino, kad
nekilnojamojo turto nemanoma nusipirkti pigiai. A taip
nepasakyiau. Net ir Niujorke, Tokijuje ar paprastame umiestyje
galima sudaryti ger sandori. Singapre kaip tik dabar krinta
nekilnojamojo turto kainos ir tinkam prog galima tiktis labai
greitai. Todl, kai kas nors man sako: Tuo nemanoma ia usiimti",
a tik primenu jiems, kad dar neinau, kaip ia tuo usiimti.
Nuostabi galimybi nemanoma pamatyti plika akimi. Jas
galima suvokti protu. Dauguma moni nepraturtj tik todl, kad
jie neturi tinkamo finansinio iprusimo: nemoka atskirti jiems
pasitaikiusi palanki prog.
Mans danai klausia:
- Kaip man pradti?
149

Paskutiniame skyriuje ivardysiu deimt patarim, kuri

laikiausi, siekdamas finansins nepriklausomybs. Tik niekada
neumirkite, kad tai tik aidimas. Kartais laimite, o kartais tenka
pasimokyti i klaid. Visk darykite su malonumu. Daugelis niekada
nelaimi, nes labiau bijo netekti. tai kodl mokykla man pasirod
kvailas dalykas. Mokykloje mums tvirtina, kad klysti yra blogai ir
u klaidas baudia. Taiau atidiau pairj pastebsime, kad
mons mokosi i klaid.
Nenugriuvs niekad neimoksi vaikioti. Ant mano keli
liko rand, taiau iandien vaindamas dviraiu negalvoju, kaip
nelengva to buvo imokti. T pat galima bt pasakyti ir apie
praturtjim. Nelaimei, dauguma moni nra turtingi, nes labai
bijo prarasti. Laimtojai nebijo pralaimti, bijo pralaimtojai.
N e s k m yra tik kelio skm dalis. m o n s , kurie vengia
pralaimti, retai laimi.
pinigus iriu panaiai kaip j teniso aidim. aidiu, klystu,
mokausi, vl darau klaid, vl jas taisau - taip tobulju. Jei pralaimiu,
persisveriu p e r tinklel, p a s p a u d i u p r i e i n i n k u i rank ir
nusiypsojs sakau:
- Iki kito etadienio!
Taigi yra du investuotoj tipai:
1. Pirmasis, daniausiai pasitaikantis, yra investicij paketo
pirkjai. Jie dairosi po m a m e n i n rink, pasirenka,
pavyzdiui, nekilnojamojo turto mon, biros makler ar
finansin planuotoj, ir tada k nors perka. Tai gali bti ir
investicinis fondas, ir INTB, akcijos ar obligacijos. Toks
investavimo bdas yra geras ir paprastas. J galima palyginti
su m o g u m i , kuris js k o m p i u t e r i p a r d u o t u v
nusiperka pirm pasitaikius kompiuter nuo lentynos.
2. Antrajam tipui priskiriami investuotojai, kuriantys
investicijas. Tai investuotojas, kuris paprastai suorganizuoja
sandor, panaiai kaip mons, kurie perka kompiuteri
detales ir j surenka. Tai yra tarsi prisiderinimas prie kliento
reikalavim. A n i e k o n e n u t u o k i u , kaip s u r i n k t i
kompiuter, taiau inau, kaip sujungti visas palanki

galimybi detales, arba pastu moni, kurie sugeba tai

padaryti.
Btent antro tipo investuotojai yra profesionalai. Gali praeiti
daug laiko, kol detals sudedamos tinkamas vietas, o kartais ir
niekada nesutampa. Turtingasis ttis skatino tapti btent antrojo
tipo investuotoju. Svarbu imokti, kaip sudti visas detales, nes
taip gali daugiausia pasiekti arba... daugiausia prarasti, jei reikalai
susiklosto tavo nenaudai.
Jei norite tapti antrojo tipo investuotoju, jums reikt
itobulinti tris pagrindinius gebjimus, kuri papildomai reikia, kad
taptumte finansikai ipruss:
1. I m o k t i a t r a s t i palanki g a l i m y b , k u r i o s n i e k a s
nepastebjo. Matyti protu tai, ko kiti nemato akimis.
Pavyzdiui, draugas nusipirko labai sen nam. j buvo
baisu irti. Visi stebjosi, kodl jis taip nusprend. O
draugas pamat tai, ko nepastebjo kiti. N a m a s buvo
parduodamas su keturiais tuiais ems sklypais. Jis tai
suinojo nuvyks mon patikrinti teisini dokument.
N u p i r k s nam, j nugriov ir penkis ems sklypus
pardav statybininkui u tris kartus didesn kain, nei
sumokjo u visk. Draugas udirbo 75 OOO doleri u
vieno mnesio darb. Tai nra labai daug, taiau tikrai
daugiau nei minimalus darbo umokestis. Technikai tai
nesunku atlikti.
2. Imokti skolintis pinigus. Normalus mogus eina tik
bank. A n t r o j o tipo investuotojui reikia i n o t i , kaip
pasiskolinti kapitalo ne i banko. A taip pat i pradi
imokau pirkti namus be banko paskolos. Taip nupirkau
n e d a u g n a m , b e t i n i o s , k u r i a s gijau, t i k r a i yra
nekainojamos.
mons paprastai sako: Bankas man neduos pinig"
arba A neturiu pakankamai pinig, kad tai nusipirkiau".
Kitais odiais tariant, pinig trkumas jiems ukerta keli
sudaryti ger sandor. Jei apeisite it klit, aplenksite
milijonus moni, kurie taip ir nesuvokia finansini ini.

150

151

Daug kart pirkau nam, akcijas ar daugiabut pastat be

graio banko sskaitoje. Kart net nusipirkau daugiabut
nam u pusantro milijono doleri. Padariau tai, kas
vadinama apsiribojimu" - ratika sutartimi tarp pardavjo
ir pirkjo. Paskui surinkau 100 OOO doleri na, kuris leido
iloti devyniasdeimt dien likusiai pinig sumai surinkti.
Kodl taip padariau? Paprasiausiai inojau, kad tas namas
buvo vertas 2 milijon. A niekada nesiskolindavau pinig.
Vienas mogus, paskolins man 100 OOO, dav dar 50 000,
kad ir jam surasiau tok sandor. Perleidau t sandor jam,
o pats pasitraukiau. Suprantama, tai buvo daugiau nei
pirkimo procesas, tai buvo mokymasis.
3. Imokti pasinaudoti protingais monmis. Imintingi yra
tie, kurie samdo protingesn u save darbuotoj. Jei jums f
reikia patarimo, sitikinkite, kad pasirinkote tinkam f
patarj.
Taigi jums reikia daug ko imokti, taiau atpildas u tai ;
milinikas. Jei nenorite mokytis, patariau geriau bti pirmojo tipo
investuotoju. Js inios bei imintis yra js didiausias turtas
bei rizika.
Rizika visada yra, tik imokite j kontroliuoti, o ne jos vengti.

152

ETOJI PAMOKA

DIRBKNE DL PINIG
- STENKIS GYTI
PATIRTIES

SEPTINTASIS
etoji

SKYRIUS
pamoka

Dirbk ne dl pinig
- stenkis gyti patirties
1995 metais mans papra interviu vienas Singapro
laikratis. Sutartu laiku atvyko jauna urnalist ir netrukus
prasidjo pokalbis. Mes sdjome prabangaus viebuio vestibiulyje,
gurknojome kav ir kalbjoms apie mano atvykimo tiksl. A
turjau skaityti paskait apie turtuoli paslaptis"; i tos paios
tribnos igas Ziglaras kalbjo apie motyvus.
- Noriau vien dien parayti knyg, kuri taip pirkt kaip
js, - prasitar ji.
Buvau skaits kelet jos straipsni ir, ties sakant, likau
suavtas. Jos stilius buvo savitas ir aikus. Skaitytojai domjosi
jos kryba.
- Js stilius nuostabus, - atsakiau. - Kodl nesiekiate to,
apie k svajojate?
- Neatrodo, kad mano darbas ko nors vertas, - ramiai atsak
ji. -Visi sako, jog mano novels puikios, taiau tuo viskas ir baigiasi.
Todl a vis dar dirbu laikraiams. Bent jau mokesius galiu
susimokti. O gal js galite man k nors pasilyti?
- Taip, - linksmai atsakiau. - Mano draugas ia, Singapre,
turi mokykl. Ten mokoma prekybos. Be to, jis rengia prekybos
kursus geriausiose Singapro bendrovse. Manau, kad tokie kursai
155

labai padt jums palypti karjeros laiptais.

Ji sustingo.
- Silote man imokti pardavinti?
Linkteljau.
- Juk js nerimtai, ar ne?
A vl linkteljau.
- Kas gi ia blogo? - miau teisintis, nes ji kakodl sieid,
o a pasigailjau, kad i viso prasitariau. Turjau kakaip apginti
savo pasilym.
- A - angl literatros magistr, o js sakote, kad dar
turiau imokti verslo?.. A juk-profesional. Baigiau universitete
tam, kad gyiau profesij, o ne imokiau prekiauti. A nekeniu,
prekeivi. Jie visi gods pinig. Kodl gi turiau mokytis^
prekybos? - ji puol krautis daiktus. Interviu baigsi.
Ant kavos staliuko guljo kakada perkamiausia mano knyga.
vien rank pamiau knyg, j kit - moters uraus.
- Matote? - parodiau jai uraus.
Ji vilgteljo.
- K? - sumiusi paklaus.
Baksteljau pirtu j jos bloknot, kur ji buvo usiraiusi' 1
Robertas Kijosakis, perkamiausias autorius".
- ia parayta perkamiausias autorius", o ne geriausia;
raytojas".
Jos akys isiplt i nuostabos.
- A raau baisiai, js - puikiai. A baigiau prekybos mokyki
o js turite literatros magistrs diplom. I ms abiej kartt|
sudjus turt ieiti geriausiai perkamas autorius".
Jos akys plyksteljo pykiu.
- Niekada taip emai nepulsiu, kad pradiau mokyti
prekybos. K tokie mons, kaip js, imano apie kryb? A
profesionali kvalifikuota raytoja, o js - verslininkas. T
neteisinga.
J
Ji sugrieb likusius uraus ir iskubjo pro dideles stiklinei,
duris.
Kit ryt vis dlto atne taktik ir palanki recenzij.
156

Pasaulis kupinas proting, talenting, isilavinusi ir gabi

moni. Su jais susiduriame kiekvien dien. J pilna aplinkui.
tai prie kelet dien sugedo mano automobilis. Jaunas
autoserviso mechanikas sutais jj per kelet minui: jam pakako
pasiklausyti, kaip dirba variklis, ir ikart suprato, kas negerai. Buvau
pribloktas.
Lidna, bet gabum nepakanka.
Stebtina, kiek maai udirba gabs m o n s . K a k u r
girdjau, kad 100 OOO doleri per metus udirba maiau nei 5
procentai amerikiei. Tuo tarpu sutinku daug proting, labai
isilavinusi moni, kurie udirba maiau nei 20 OOO doleri per
metus. Medicinos verslo konsultantas pasakojo, jog daugelis
gydytoj, stomatolog ir homeopat turi finansini problem. O
a vis laik maniau, kad tokiems pinigai plaukte plaukia rankas.
To mogaus nuomone, iki dideli turt jiems trksta tik vienos
pamokos.
Vadinasi, jei mons imokt ir praktikai pritaikyt dar vien
pamok, j pajamos gerokai iaugt. Kaip jau minjau, finansin
iprusim sudaro buhalterins apskaitos, investavimo, rinkodaros
ir teiss inios. Su tokiomis iniomis udirbti pinigus i pai pinig
vieni juokai, nors daug pinig monms paprastai asocijuojasi su
sunkiu darbu.
ini naud galima iliustruoti tos jaunos raytojos urnalists
pavyzdiu. Jei ji gerai suvokt prekybos ir rinkodaros inias, jos
pajamos i karto iaugt. Jos vietoje imokiau ne tik prekybos,
bet ir reklamos, ir leidybos teiss. Paskui pasiiekoiau darbo ne
laikratyje, o reklamos agentroje. Dirbiau net u maesn
atlyginim, nes ten galima imokti bendrauti (be to reklamos
n e p a d a r y s i ) , u m e g z t i t i n k a m u s v i s u o m e n i n i u s r y i u s (i
n e m o k a m o s r e k l a m o s gali u d i r b t i m i l i j o n u s ) . Vakarais ir
savaitgaliais ji galt rayti puikisias savo noveles. O ijusi toki
mokykl, sugebt gerai parduoti savo knygas ir greitai tapt
perkamiausia raytoja".
Kai leidjui pirm kart parodiau savo knyg Jei nori bti
turtingas ir laimingas, neik mokykl" ("If You Want To Be Rich
157

and Happy, Don't Go to School"), jis patar j geriau pavadinti

Ekonomikos mokymas". Pasakiau, kad dl tokio pavadinimo
geriausiu atveju rasiau du skaitytojus: mon ir geriausi draug
(nes jie tiktsi knyg gauti nemokamai). l pavadinim Jei
nori bti turtingas ir laimingas, neik j mokykl" pasirinkau todl,
kad jis gali greitai pritraukti visuomens dmes. A gerbiu moksl,
ir tikiu vietimo reforma. Kitaip negi mginiau pakeisti senovin
ms vietimo sistem? Pasirinkau pavadinim, apie kur bt
diskutuojama televizijos ir radijo laidose, kuris pats savaime
reklamuot knyg. Taigi, nors daug kas laik mane kvailiu, bet
knygas vis pirko ir pirko.
Kai 1969 metais baigiau JAV jr laivyno prekybos akademij,
intelektualusis ttis buvo labai patenkintas. Kalifornijos naftos
kompanija pasamd mane priirti naftos tanklaivius. Buvau
pagalbinis darbuotojas, mano atlyginimas, palyginti su kitais kurso
draugais, buvo maas, taiau kaip k tik baigusiam universitet visai
pakeniamas. Pradinis darbo umokestis buvo apie 42 OOO doleri
per metus, skaitant virvalandius. Turjau dirbti septynis mnesius,
paskui priklaus penki mnesi atostogos. Jei biau norjs, per
tuos penkis mnesius biau galjs padvigubinti darbo umokest
transporto monje.
Man vietsi nuostabi karjera, bet po ei mnesi
atsisveikinau su mone ir stojau laivyno aviacijos korpus, kad
imokiau skraidyti. Intelektualusis ttis labai susikrimto, o
turtingasis digavo.'
Mokykloje ir darbe danai galvojama apie specializacij.
Manoma, kad ji reikalinga norint gauti didesn atlyginim arba
paauktinim. Todl gydytojai stengiasi gyti ortopedo, pediatro
ar kitoki specializacij. Buhalteriai, architektai, teisininkai, pilotai
ir kit profesij mons siekia specializuotis savo srityse.
Intelektualusis ttis taip pat tikjo specializacijos nauda, todl
kaip begaldamas stengsi baigti doktorantr. Jo sitikinimu,
gyvenime laimi tie mons, kurie nuolat pleia savo profesijos inias.
Turtingasis ttis skatino elgtis visikai prieingai. Jis patar
imanyti visk nors po truput.

Todl per tuos metus, kai dirbau jo monje, vis laik keiiau
darb. Padirbjau apskaitos skyriuje, nors greiiausiai niekada
nebiau taps buhalteriu, nes ttis norjo, kad mokyiausi per
osmos8. Turtingasis ttis inojo, kad ilgai netruksiu suprasti
buhalteri argon ir skirti, kas svarbiausia. Teko vairuoti autobus,
papluti statybose, prekybos, rezervavimo bei rinkodaros
skyriuose. Taip jis aukljo mane ir Maik. tai kodl jis primygtinai
reikalavo, kad sdtume per vairius susirinkimus ir susitikimus su
bankininkais, teisininkais, buhalteriais bei makleriais. Jis norjo, kad
po truput imanytume visus jo imperijos aspektus.
Kai meiau gerai mokam darb Kalifornijos naftos
kompanijoje, intelektualusis ttis mgino su manimi pasikalbti kaip
vyras su vyru. Jis niekaip negaljo suprasti, kodl atsisakiau vietos,
kur galjau tiktis didelio atlyginimo, premij, laisvadieni ir
paauktinimo. Kai vien vakar suglums mans paklaus, kodl
meiau darb, nesugebjau jam to paaikinti, nors ir kaip stengiausi.
Ms mstymas i esms skyrsi. A msiau kaip turtingasis ttis.
Intelektualusis ttis labiausiai vertino socialines darbo
garantijas, turtingasis - patirt.
Tikrasis mano ttis man, jog norjau tapti jr karininku, o
turtingasis inojo, kad studijavau tarptautin versl. Todl dar
bdamas studentas sudarinjau krovini partijas, vediau didelius
krovininius laivus, naftos tanklaivius ir keleivinius laivus
Tolimuosius Rytus ir pietines Ramiojo vandenyno alis. Turtingasis
ttis patar laivus plukdyti prie Ramiojo vandenyno pakrani, nes
besivystanios valstybs yra Azijoje, o ne Europoje. Kol mano
klass draugai, taip pat ir Maikas, reng vakarlius student
bendrabuiuose, a studijavau prekyb, moni ir verslo tipus,
kultr Japonijoje, Taivane, Tailande, Singapre, Honkonge,
Vietname, Siaurs Korjoje, Taityje, Vakar Samojoje ir Filipinuose.
inoma, a taip pat dalyvaudavau vakarliuose, taiau ne
bendrabuiuose. A labai greitai subrendau.

158

159

Osmosas - tai procesas , kai informacija ir vairios naujienos po

truput iplinta tarp moni, - red. past.

Intelektualusis ttis niekaip negaljo suprasti, kodl meiau

gerai mokam darb ir stojau laivyno aviacijos korpus. Pasakiau
jam, kad noriu imokti skraidyti, nors i tikrj norjau imokti
vadovauti eskadronams. Turtingasis ttis spjo, jog sunkiausia
mons valdymo dalis yra vadovauti monms. Jis trejus metus
tarnavo kariuomenje, o tikrasis tvas buvo atleistas nuo tarnybos.
Taigi antrasis ttis papasakojo, kad verta inoti, kaip vadovauti
vyrams esant pavojingoms situacijoms.
- Vadovavimas - tai dar vienas dalykas, kur turi imokti, patar jis. - Jei nebsi geras vadovas, gali gauti kulk nugar ir
versle.
Nors man labai patiko skraidyti, 1973 metais ijau atsarg
ir grau i Vietnamo. Tada sidarbinau Xerox" bendrovje. Ten
mane patrauk ne silomos premijos, o galimyb ieiti geriausi
visoje Amerikoje prekybos program. I prigimties buvau drovus
mogus, todl prekyba man buvo vienas baisiausi dalyk
pasaulyje.
Turtingasis ttis manimi didiavosi, o intelektualusis mans
gdijosi manydamas, kad prekiauti isilavinusiam mogui yra ema.
Xerox" bendrovje idirbau ketverius metus, kol belsdamasis
duris nugaljau baim bti imestam. Tapau vienu i penki geriausi
prekybos agent, taiau nesusigundiau skminga karjera - ijau.
1977 metais kriau pirmj savo mon. Turtingasis ttis
mudviem su Maiku norjo perduoti savo mones, todl turjome
imokti jas kurti ir sujungti. Pirmasis mano gaminys, pinigins su
lipukais, buvo gaminamos Tolimuosiuose Rytuose ir j
transportuojamos sandl Niujorke, netoli mokyklos, kurioje
mokiausi. Oficialusis mokymasis baigsi, atjo laikas paiam bandyti I
savo jgas. Jei nepasiseks, bankrutuosiu. Turtingojo tio nuomone,
jei lemta bankrutuoti, tai geriau iki trisdeimties met, nes paskui
dar turi pakankamai laiko atsistoti ant koj. Trisdeimtojo
gimtadienio ivakarse i Korjos Niujork iplauk pirmoji mano f
gamini siunta.
Ir iandien dar usiimu tarptautiniu verslu ir, kaip patar !
turtingasis ttis, tebeiekau besivystani valstybi. Dabar mano I
160

mon investuoja iaurs Amerik, Azij, Norvegij ir Rusij.

Sakoma, kad darbas" - tai odi junginio k tik
subankrutavs" akronimas9. Nelaimei, i fraz galiau pritaikyti
milijonams moni. Kadangi mokykla net nemano, kad finansinis
iprusimas yra tinkamo isilavinimo dalis, tai daugelis darbinink
ir gyvena pagal savo igales". Jie dirba ir apmoka sskaitas.
Yra ir kita baisi vadybos teorija. Ji teigia: Darbuotojai
pakankamai daug dirba, kad nebt atleisti, o darbdaviai moka
tiek, kad darbuotojai nemest darbo". Ir jei pavelgtume daugelio
bendrovi darbo umokesio skal, pasakyiau, kad iuose
odiuose yra tiesos.
Galima daryti ivad, jog dauguma dirbani moni nejuda
priek. Jie daro tai, ko buvo mokomi - ieko saugaus darbo".
Daugelis vis dmes skiria darbui dl umokesio ir premij. Tai
juos trumpam patenkina, bet ilgam klampina.
Patarkime jaunimui iekoti darbo vis pirma todl, kad
daugiau imokt, o ne daugiau udirbt, gyt reikaling savo
profesijai gabum, kol dar neustrigo iurki rate".
Kai mons patenka sskait apmokjimo rutin, tampa
panas iurknus, bganius maame metaliniame rate. J maos
kojyts pasiutusiai greitai tapsi, ratas sukasi kaip pals, bet naujai
dienai iauus jie nubunda vis dar tame paiame narve Nuostabus
darbas".
Kino juostoje Deris Magvairas", kurioje vaidina Tomas
Kruzas, yra daug nuostabi scen. Viena i simintiniausi filmo
frazi: Parodyk pinigus". Taiau viena i teisingiausi, mano
manymu, nuskamba tuo metu, kai Tomo Kruzo vaidinamas herojus
palieka mon. J k tik atleido, o jis prie ieidamas klausia moni:
- Kas nori eiti su manimi?
Visi darbuotojai tyli kaip apmir, tik viena moteris prasitaria:
- Noriau, bet po trij mnesi mane paauktins.
ie filmo odiai taikliausiai atspindi ms gyvenim: btent
todl mons toliau dirba ir apmoka sskaitas. inau, intelektualusis
Akronimas - tai i odi pirmj raidi sudarytas naujas odis,
pavyzdiui, naujoji ekonomin politika > nepas, - red. past.
161

mano ttis kiekvienais metais tikdavosi, kad jam pakels atlyginim,

ir kiekvienais metais jo laukdavo nusivylimas. Jis vis tobulino savo
kvalifikacij, kad gaut didesn atlyginim, bet ir vl nusivildavo.
A danai klausiu moni: Kas jus kasdien veria dirbti?"
Man domu, ar mons, kaip tie mai iurknai sukdamiesi rate,
ino, kur nuves juos tas sunkus darbas, kokia ateitis j laukia?
Kirilas Brikfildas, buvs Amerikos pensinink asociacijos
pirmininkas, pareik, jog asmenini pensij padtis visikai prasta.
Pirmiausia pus pensinio amiaus moni iandien negauna
pensijos. Tai ypa kelia nerim. Antra, i likusij 75-80 procent
gauna labai maas pensijas: 55, 150 arba 300 doleri per mnes.
Kregas S. Karpelas savo knygoje Mitas apie pensijas" (The
Retirement Myth") rao: Lankiausi nacionalinje konsultacini ]
bendrovi valdyboje, kalbjausi su jos valdytoja, kuri sudaro
aukiausi valstybs pareign pensij planus. Kai paklausiau jos,
kokios pensijos gali tiktis mons, neturintys savo verslo, ji n
kiek neabejodama su ypsena veide atsak:
- Sidabrins kulkos.
- K reikia sidabrins kulkos"? - pasiteiravau a.
Ji patrauk peiais ir pasak:
- Kai gimdytojai gal gale atsikvoja ir pamato, kad senatvje
neturi u k gyventi, jiems lieka viena ieitis - nusiauti".
Toliau Karpelas aikina skirtum tarp senj pensij plan ir
naujj plan 40Ik. Deja, pastarieji ne tokie patikimi. Daugelio
iandien dirbani moni laukia nekokia ateitis. Iki iol kalbjome
tik apie pensijas, jei kalbtume dar ir apie sveikatos draudim,
ilgalaiks nam slaugos ilaidas ir pan., vaizdas bt baisus. Karpelo
duomenimis, mokestis u slaug namie 1995 metais sudar nuo
30 000 iki 125 000 doleri per metus. Svariuose neprabangiuose
slaugos namuose sutikti gyvenimo saullyd 1995 metais kainavo
88 000 doleri per metus.
Jau iandien daugelis visuomenini alies ligonini renkasi,,,
kas gyvens, o kas mirs. Ligonins sprendia pagal paciento kien
ir ami, pirmenyb teikdamos turtingesniems ir jaunesniems.,
Vargas senas ligonis patenka pacient srao pabaig. Todl tie,
162

kurie pasitelk prot stengia praturtti, stengs ir palaikyti savo

gyvyb, tuo tarpu neturtingieji greiiau baigs savo dienas.
domu, ar darbuotojai iri savo ateit, ar tempia nuo
atlyginimo iki atlyginimo, neklausdami savs, kodl taip gyvena?
monms, norintiems daugiau udirbti, patariu vien dalyk
- pervelgti savo gyvenim ir, uuot dirbus dl pinig ir socialini
garantij (sutinku, kad tai svarbu), imtis kito darbo, gyti nauj
reikaling gdi. Pavyzdiui, jei nori gyti prekybos ini,
patariau padirbti tinklins prekybos, kitaip vadinamos multilevel
marketinge srityje. Kai kurios mons turi nuostabi rinkodaros
mokymo program, kurios padeda nugalti pralaimjimo bei
atstmimo baim. Tokios baims -pagrindins neskmi prieastys.
Ir pagaliau iprusimas yra vertesnis u pinigus.
Mano patarimas paprastai sutinkamas tokiais odiais: Oi,
tai per daug sudtinga" arba A noriu usiimti tik tuo, kas man
domu".
pirmj pareikim tai per daug sudtinga" atsakau paprastu
teiginiu: Aiku, paprasiau vis gyvenim dirbti, atiduodant pus
udarbio valstybei". O tiems, kurie sako Darau tik tai, kuo
domiuosi", sakau, kad a taip pat nesidomiu sporto sale, bet lankausi
ten, kad galiau pasimanktinti, nes noriu geriau jaustis ir ilgiau
gyventi.
Sena patarl sako: seno uns nauj gudrybi nebeimokysi".
Nors veriamas mogus pripranta prie pasikeitim, bet paiam
pasikeisti sunku.
Tiems, kurie nori i darbo pasimokyti, patariu nepamirti
palyginimo apie mankt. Sunkiausia nusprsti eiti manktintis,
taiau pradjus nebra taip sudtinga. Buvo daug dien, kai baisiai
nenorjau eiti sporto sal, bet prisimindavau, kaip malonu
manktintis. O po treniruoi visada esu patenkintas, nugaljs
savo pirmin nenor.
Jei nenorite dirbti ir imokti ko nors nauja ir tikrai troktate
tapti savo srities specialistu, btinai pasidomkite, ar js
10

Daugiapakop prekyba, - leid. past.

163

darbovietje yra profesin sjunga. Profesins sjungos yra tam,

kad apgint specialistus.
Intelektualusis ttis, neteks valdios malons, tapo mokytoj
sjungos pirmininku Havajuose. Jis pasakojo, kad tai pats
sunkiausias darbas, kok tik jam yra tek dirbti. Turtingasis ttis
savo ruotu vis gyvenim stengsi apsisaugoti nuo profesini
sjung. Kai profesins sjungos sustiprdavo kurioje nors monje,
jis j atsikratydavo.
Mano manymu, abi puss teisios. Jei darysite taip, kaip
patariama mokyklose, ir tapsite savo srities specialistu, tada
iekokite prieglobsio profesinje sjungoje. Pavyzdiui, jei biau
tss piloto karjer, biau iekojs darbo tokioje monje, kurioje
bt stipri pilot profesin sjunga. Kodl? Todl, kad vis
gyvenim paaukoiau vienai siaurai kvalifikacijai tobulinti ir, jei toje i
srityje netekiau darbo, viso gyvenimo pastangos nueit perniek kitoje srityje speciali ini nepritaikysi. Atleistas vyriausiasis
pilotas, 100 OOO valand ibuvs ore, udirbdavs 150 OOO doleri
per metus, kain ar rast jo inias ir darbo umokest atitinkant
darb mokykloje. Sugebjimai, u kuriuos pilotui moka lktuv
pramonje, nra taip pat vertinami vietimo sistemoje.
T pat galima pasakyti apie medikus. Slygoms pasikeitus
medikams geriau laikytis toki medicinos darbuotoj organizacij,
kaip sveikatos apsaugos organizacija. Mokytojai tikrai turt bti >
profesini sjung nariai. iandien mokytoj profesin sjunga yra
pati didiausia ir turtingiausia Amerikoje. Nacionalin vietimo
asociacija turi didel politin tak. Mokytojams reikalinga sjungos
apsauga todl, kad j kvalifikacija vertinama tik vietimo srityje.
Taigi pagrindin taisykl - specializuokis ir stok profesin
sjung". Tai protinga ieitis.
Kai paklausiu student, kurie i j gali paruoti skanesn f
msain nei McDonald's", beveik visi pakelia rankas. Tada dar kart
klausiu: Jei js ruoiate skanesnius msainius nei McDonald's",
kodl jie udirba gerokai daugiau nei js?"
Atsakymas paprastas: McDonald's" puikiai supranta verslo ;
sistem. Pagrindin talenting moni klaida ir skurdo prieastis ;
164

- jie mokosi, kaip pagaminti skanesn msain, ir negalvoja, kaip j

parduoti.
Turiu draug Havajuose. Jis nuostabus menininkas ir neblogai
i to udirba. Vien dien po motinos mirties jam paskambino
advokatas ir prane, kad apmokjus testamento tvarkymo ilaidas
ir valstybs mokesius jam lieka 35 OOO doleri motinos palikimo.
Draugas i karto nutar iplsti versl. Dal pinig jis skyr reklamai.
Po dviej mnesi viename brangiame urnale turtingj sluoksnio
monms pasirod pirmasis keturi spalv reklaminis skelbimas
per vis puslap. Jis buvo spausdinamas tris mnesius. Tam draugas
paaukojo visus palikimo pinigus, bet negavo n vieno usakymo.
Dabar menininkas nori paduoti urnal teism u informacijos
ikraipym.
Tai vienas i t atvej, kai mogus moka pagaminti skan
msain, bet neino, kaip j parduoti. Kai paklausiau, ar jis ko nors
pasimok, tas burbteljo: Reklamos agentros yra sukiai". Kai
pasiteiravau jo, ar nenort imokti prekiauti, usiimdamas
tiesiogine prekyba, is atsak: Neturiu tam laiko ir nenoriu vaistyti
pinig*.
Pasaulis pilnas gabi moni, bet dauguma j vargai. Jie
neturi pinig ar udirba maiau nei galt ne dl to, k jie sugeba,
bet dl to, ko nemoka. Jie stengiasi paruoti dar skanesn msain,
bet nesimoko, kaip j parduoti ir pateikti. Tuo tarpu McDonald's"
gal tiekia ir ne pat geriausi maist, bet ir vidutiniko skonio
msainius jie parduoda ir pateikia geriausiai.
Tikrasis mano ttis norjo, kad gyiau specializacij. Jo
manymu, tik taip galjau daugiau udirbti. Net ir tada, kai Havaj
gubernatorius j atleido i valstybins tarnybos, ttis nuomons
nepakeit. Jis baig mokytoj profesins sjungos kursus, imoko
ginti tokius isilavinusius ir kvalifikuotus specialistus, kaip jis. Mes
danai ginijoms, taiau jis niekada nepripaino, kad btent per
didel specializacija ir veria iekoti prieglobsio tokiose
organizacijose. Ttis niekada nesuprato, jog kuo labiau
specializuojiesi", tuo labiau tampi priklausomas nuo savo
specialybs.
165

Turtingasis ttis mums su Maikui patar puoselti" save.

Dauguma bendrovi daro ta pat. Jos suranda jaun proting verslo
mokyklos student ir ima puoselti", kad vien dien galt jam
patikti bendrovs vair. Tokie jauni darbuotojai nesispecializuoja
viename skyriuje, jie kilnojami i vieno skyriaus kit, kad
isiaikint visus verslo sistemos aspektus. Turiai puoselja" savo
arba kit atalas. Vaikai gyja visapusik supratim apie verslo
operacijas ir vairi skyri tarpusavio ryius.
Antrojo pasaulinio karo kartos n u o m o n e , okinjimas i
vienos darbo vietos kit - blogas protis. iandien tai laikoma
protingu ingsniu. Jei dabar nuovoks mons geriau dirba vair
darb nei specializuojasi viename, kodl js negaltumte pirma
daugiau pasimokyti, o paskui stengtis daugiau udirbti. Kur laik
i to tursite nedaug naudos, taiau vliau ilgai gausite didelius
dividendus.
Vadovas vis pirma turi imokti i dalyk:
1) valdyti pinig sraut,
2) planuoti (taip pat ir savo laisvalaik),
3) vadovauti monms.
Prekybos ir rinkodaros supratimas yra paios svarbiausios j
specialiosios inios. Jiugebjimas parduoti - bendrauti su kitu
mogumi, nesvarbu, ar klientu, darbuotoju, darbdaviu, sutuoktiniu
ar vaiku - yra pagrindinis asmenins skms variklis^ Skm lemia
tokie bendravimo gdiai, kaip raymas, kalbjimas, mokjimas
dertis. iuos gdius nuolat tobulinu: lankau kursus arba perku
individualias mokomsias programas.
Kaip jau minjau, kuo daugiau intelektualusis ttis tobuljo,
tuo sunkiau dirbo, ir kuo specialesni ini gydavo, tuo giliau
klimpo spstus. Udarbis augo, o pasirinkimas majo. Atleistas
i valstybins tarnybos ttis suprato, kad profesiniu atvilgiu yra
labai paeidiamas. Panaiai nutinka su sportininkais profesionalais.
Susieid arba sulauk tam tikro amiaus, jie netenka darbo ir
pajam, o usiimti kuo nors kitu yra nepasireng. Tikrasis ttis
166

tapo labai aktyvus profesini sjung alininkas. Jis suprato, kiek

daug tokia sjunga bt galjusi jam padti.
Turtingasis ttis mus su Maiku skatino inoti apie visk po
truput. Jis ragino dirbti su monmis, protingesniais u mus,
suburti iminting moni komand. iandien tai bt vadinama
bendromis profesionali specialist pajgomis.
iomis dienomis ir buv mokyklos mokytojai, kurie plt ne
tik savo srities inias, udirba imtus tkstani doleri per metus.
Jie sugeba mokyti, p a r d u o t i , n u s i m a n o apie rink. N e i n a u
svarbesni sugebjim nei prekybos ir rinkodaros. D a u g u m a i
moni j sunku imokti dl baims bti atstumtam. Kuo geriau
sugebate bendrauti, dertis bei susitvarkyti su baime, tuo lengvesnis
js gyvenimas. Visiems patariau t pat, k jaunajai urnalistei,
svajojusiai tapti perkamiausia autore". Specializacija turi plius ir
minus. Turiu labai talenting draug, taiau dl nesugebjimo
bendrauti su kitais monmis j udarbis yra apgailtinas. Jiems
taip pat patariu nors metus pasimokyti p r e k y b o s . G a l b t jie
nesusikraus turt, taiau bent pagerins bendravimo gdius. Tai
nekainojama patirtis.
Turime bti ne tik geri pardavjai ir rinkodarininkai, bet ir
geri mokiniai bei mokytojai. Kad taptume i tikrj turtingi, turime
sugebti duoti ir imti. Finansins ar profesins problemos paprastai
yra susijusios su nesugebjimu duoti arba priimti. Pastu daug
neturting moni, kurie nra nei geri mokiniai, nei geri mokytojai.
Abu mano tiai buvo kilns mons, savo darbais man rod
ger pavyzd. Mokyti reikia ir duoti. Kuo daugiau jie duodavo,
tuo daugiau patys gaudavo. Taiau pinig davimo atvilgiu jie
skyrsi kaip diena ir naktis. Turtingasis ttis idalino daugyb
pinig. Jis aukojo banyiai, labdarai, steig fondus. Jis inojo, kad
jei gauni, turi ir duoti. Pinig aukojimas yra pasiturini eim
paslaptis. Pavyzdiui, Rokfelerio ar Fordo fondai. ios turtingos
eimos vis laik aukoja.
Isilavins ttis nuolat tvirtindavo: Kai tursiu papildom
pinig, ir a aukosiu". Taiau j niekada nebdavo per daug. Jis
dirbo vis daugiau ir daugiau, nordamas gauti nepais svarbiausio
167

pinig statymo: Pirma duok, o tada gausi". Jis man atvirkiai: i

Pirma gauk, o paskui duok".
Pagaliau a tapau panaus abu tius. Viena mano dalis yra
ukietjs kapitalistas, mgstantis ukalti" pinig, o kita - j
visuomenei atsakingas mokytojas, labai susirpins dl didjanios
prarajos tarp turtingj ir varg. Dl ios prarajos a vis pirma
kaltinu pasenusi vietimo sistem.

PRADIAMOKSLIS

168

ATUNTASIS

SKYRIUS

veikti klitis
i V e t ir finansikai iprus mons kelyje j finansin
nepriklausomyb gali susidurti su klitimis. Yra penkios pagrindins
prieastys, dl kuri jie negali sukaupti pakankamai aktyv ir gauti
didelio pelno. Aktyv, i kuri galt laisvai gyventi isvajot
gyvenim, uuot vis laik dirb tam, kad apmokt sskaitas. Tos
penkios prieastys yra:
1) baim,
2) negatyvizmas,
3) tinginyst,
4) tam tikri proiai,
5) pasiptimas.
Jei siekiate tapti turtingi, veikite ias klitis.
I prieastis. Nebijokite prarasti pinig. Tiesa, nepastu n
vieno mogaus, kuriam patikt j netekti, taiau per daugel met
nesutikau ir n vieno turtuolio, kuris n karto nebt j prarads.
Kita vertus, pastu daug neturting moni, kurie n cento
neprarado, nes niekada neinvestavo.
Baim prarasti pinigus yra normali. Visi j turi, netgi turtuoliai.
Taiau ne baim yra klitis, o nesugebjimas su ja susitvarkyti,
nesugebjimas susitaikyti su didele netektimi. Tas pasakytina apie
171

gyvenim apskritai. Turtuoliai ir vargai labiausiai skiriasi gebjimu :

kontroliuoti baim.
Nieko blogo bijoti tvarkant piniginius reikalus. Tai vis tiek
nesutrukdys tapti turtingiems. Vieni mons bijo vien dalyk,
kiti - kit. Pavyzdiui, draugo mona, priimamojo sesel, kai
pamato krauj, imasi veiklos, o kai usimenu jai apie investavim,
ji isisuka nuo tos temos. A pamats krauj ne bgu, a alpstu.
Turtingasis ttis suprato pinig netekties fobij. Vieni |
mons bijo gyvai, o kiti - netekti pinig. Tai skirting ri
fobijos", - sakydavo jis. Fobijos aukoms jis patardavo labai trumpai:
Jei nemgsti rpesi ir rizikos, anksti pradk taupyti".
tai kodl bankai silo pradti taupyti nuo jaun dien. Jei I
pradedi taupyti jaunas, tai vliau nesunkiai tampi turtingas. Ilgai
neivediodamas galiu pasakyti, kad yra didelis skirtumas tarp to,f
kuris pradjo taupyti dvideimties met, ir to, kuris pradjo sulauks
trisdeimties. Labai didelis skirtumas.
Sakoma, kad procent galia yra dar vienas pasaulio stebuklas.
Manheteno salos pirkimas laikomas vienu didiausi vis laik';
sandoriu. Pamanykite, Niujork nupirko u 24 dolerius. O jei tie
24 doleriai bt buv investuoti u 8 procentus metini palkan,
tai ta nedidel suma, 24 doleriai, jau iki 1995 met bt iaugusi,
daugiau nei iki 28 milijard doleri, u kuriuos galima bt perpirkti
Manhetan ir dar nupirkti didij dal Luizianos, ypa u 1995 ,
met nekilnojamojo turto kainas.
Mano kaimynas jau dvideimt penkerius metus dirba didelje
kompiuteri firmoje. Po penkeri met jis ieis i mons su
keturiais milijonais doleri pagal 401 k pensij plan. Didioji pinig
dalis yra investuota greitai auganius investicinius fondus, kurie .
bus paversti obligacijomis ir vertybiniais popieriais. Jis ieis pensij,
tik penkiasdeimt penkeri, o nuolatinis pinig srautas per metus j
sudarys per 300 OOO doleri, t. y. daugiau, nei jis udirba. tai kaipgalite pasielgti, jei nemgstate rizikuoti. Taiau turite pradti labai
anksti ir ypa tiksliai apskaiiuoti pensij plan. Be to, turite
pasisamdyti patikim finansinink, kuris padt investuoti ir'
planuoti.

O jeigu liko nebedaug laiko arba norite anksti ieiti pensij?

K tada daryti su pinig praradimo baime?
Intelektualusis ttis nieko nedar. Jis paprasiausiai veng ios
temos.
Turtingasis ttis patardavo imti pavyzd i teksasiei.
- Man patinka Teksasas ir teksasieiai, - sakydavo jis. - Teksase
viskas yra svaru. Jei teksasieiai laimi, tai bna didel pergal, bet
pralaimti taip pat sugeba spdingai.
-Jiems patinka pralaimti? klausdavau a.
- Ne tai norjau pasakyti. Niekas nemgsta pralaimti. Tu
man parodyk laiming pralaimtoj, tada ir a tau parodysiu, sakydavo turtingasis ttis. - A kalbu apie teksasiei poir rizik,
atpild bei pralaimjim. Tai tam tikras gyvenimo bdas.
Reikmingas bdas. Jie nepanas daugum kit, kurie, kai reikia
sprsti piniginius reikalus, sprunka lyg tarakonai udegus vies,
arba verklena, kai pardavjas duoda gros dvideimt penkiais
centais maiau.
Turtingasis ttis aikino toliau.
- Man labai patinka teksasiei poiris. Jie didiuojasi, kai
laimi, ir giriasi, kai pralaimi. Teksasieiai turi posak: Jei jau
bankrutuoji, bankrutuok ikls galv". Jei nenori pripainti, kad
bankrutavai, pralaimjai dvigubai. Kiti mons bijo bankrutuoti
net tada, kai bankrotas net negresia.
Jis nuolatos mudviem su Maiku kartojo, kad monms
praturtti labiausiai trukdo per didelis atsargumas pinig atvilgiu.
mons taip bijo juos prarasti, kad vien dien i tikrj j
netenka", - sakydavo jis.
Frenas Tarkentonas, savo metu buvs didis verslininkas, t
pat patvirtina kitais odiais: Laimti reikia nebijoti pralaimti".
I asmenins patirties inau, kad laimjimas paprastai ateina
po pralaimjimo. Kol imokau vaiuoti dviraiu, teko parkristi
daugyb kart. Niekada nesutikau golfo aidjo, kuris nebt n
karto nepataiks kamuoliuk. Nesu sutiks simyljli, kuriems
meil n karto nebt skaudinusi irdies. Ir niekada nesutikau
turtuolio, kuris n karto nebt prarads pinig.

172

173

Dauguma moni daug labiau bijo skausmo praradus pinigus,'

nei trokta patirti diaugsm j gavus. Todl jiems ir nesiseka.
Teksase sakoma: Visi nori nukeliauti dang, taiau mirti - n
vienas". Panaiai daugelis moni svajoja tapti turtingi, taiau be'
galo bijo prarasti pinigus. Todl jie niekada ir nenukeliauja j dang".
Turtingasis ttis mums pripasakojo vairi istorij apie,
Teksas.
-Jei i tikrj norite imokti, kaip elgtis rizikos, netekties ar
pralaimjimo atveju, vaiuokite j San Antonijo ir aplankykite
Alamo. Yra nuostabi istorija apie drsius mones, kurie nusprend
kovoti neturdami jokios vilties laimti. Jie nutar geriau mirti nei!
pasiduoti. Nepaisant tragikos pabaigos, tai kvepianti istorija. Tada,
jie patyr triukinant pralaimjim. Kaipgi teksasieiai iri
pralaimjim? Jie vis tiek aukia: Prisiminkite Alamo!"
Mes su Maiku ios istorijos klausms daugyb kart. Maiko ;
ttis visada j prisimindavo, kai ketindavo sudaryti didiul sandor ;
arba kai po kruoptaus pasiruoimo ir tyrimo reikdavo nusprsti:,'
priimti ar atmesti pasilym. Kiekvien kart, kai jis bijojo suklysti
arba prarasti pinigus, teksasiei pavyzdys suteikdavo jam jg,
primindavo, kad finansin netekt galima paversti finansiniu
laimjimu. Turtingasis ttis inojo, jog pralaimjimai j grdina ir'
padaro imintingesn. Tai nereikia, kad jis norjo pralaimti; jis
tiesiog blaiviai vertino situacij ir inojo, kaip susitvarkyt su
netektimi: pripaint pralaimjim, vertindamas j ir kaip savotik
pergal. Btent tai j paversdavo laimtoju, o kitus -pralaimtojais.
Todl jis turjo drsos eiti priek, kai kiti traukdavosi.
- tai kodl man taip patinka teksasieiai. Jie pralaimjo did
m, taiau dl to San Antonijo tapo lankomiausia turist vieta,
duodanti milijonus pelno.
Taiau iandien man patys reikmingiausi jo odiai yra ie:
-Teksasieiai neslepia savo pralaimjim. Juos tai kvepia. Jie
susitaiko su netektimi ir moka i to pasijuokti. Pralaimjimai skatina
teksasieius siekti pergals. Tai pasakytina ne tik apie teksasieius,
bet ir apie visus nugaltojus.
Kaip minjau, negalima imokti vaiuoti dviraiu n karto'
174

nuo jo nenukritus. Kiek pamenu, noras imokti vaiuoti dviraiu

kiekvien kart, kai nukrisdavau, ne majo, o augo. Taip pat
minjau, kad neinau n vieno golfo aidjo, kuris nebt nors
kart nepataiks golfo kamuoliuk. Klaidos ir pralaimjimai
sportininkus, kurie nori tapti profesionalais, tik dar labiau paskatina
treniruotis, mokytis ir tapti geresniais aidjais. Pralaimjimas,
nugaltojus kvepia, o pralaimtojus nuvilia.
Noriau pacituoti Don D. Rokfeler: Kiekvien nelaim
mginau paversti palankia galimybe".
Tai pati didiausia nugaltoj paslaptis, kurios neino
pralousieji. Laimtojams pralaimjimas tik sustiprina trokim
laimti, todl jie ir nebijo patirti neskm. Vl pakartosiu Freno
Tarkentono posak: Laimti reikia nebijoti pralaimti". mons,
panas Fren Tarkenton, nebijo pralaimti, nes ino, kad vis
tiek kada nors laims. Jie nemgsta praloti, taiau supranta, kad ir
pralaimjimas suteikia tam tikros patirties. Tarp to, kad nemgsti
pralaimti, ir to, kad bijai pralaimti, yra didelis skirtumas. Dauguma
moni taip bijo ko nors netekti, kad tarsi savaime patiria nuostoli.
Taip jie bankrutuoja du kartus. J finansinis gyvenimo bdas yra
per daug saugus ir menkas. Jie perka milinikus namus ir didelius
automobilius, taiau bijo daug investuoti. Daugiau kaip
devyniasdeimt procent Amerikos visuomens kenia finansinius
sunkumus, nes vengia rizikuoti pinigais.
Jie kreipiasi finansininkus, buhalterius ar biros maklerius,
perka akcij paket. Dauguma ileidia nemaai pinig
kompaktiniams diskams, nepelningoms akcijoms ir obligacijoms,
investiciniams fondams. Tai saugus, reikmingas, taiau ne
nugaltojo akcij paketas. Tai vertybini popieri aplankas aidimui
be pralaimjimo.
Nesupraskite mans neteisingai. Geriau turti nors tok akcij
paket negu nieko, deja, daugiau nei septyniasdeimt procent
gyventoj net jo baidosi. Vis dlto saugus vertybini popieri
aplankas yra geriau nei nieko. Tai puiki ieitis mogui, kuris nori
gyventi saugiai. Taiau saugumas ir subalansuotas" akcij paketas
nra bdas, kuriuo naudojasi skmingi investuotojai. Jei turite
175

nedaug pinig ir norite bti turtingi, pirmiausia turite rimtai

susikaupti, o ne iekoti pusiausvyros. Jei siirsite skming/
mog, pastebsite, kad jis i pradi tuo nesirpino. mons,
mgstantys pusiausvyr, nieko nepasiekia. Jie lieka toje paioje
vietoje. Nordami ko nors i ties pasiekti, i pradi negalvokite
apie pusiausvyr. Pasvarstykite, kaip galima judti priek.
j
Tomas Edisonas nebuvo pusiausvyros mogus. Jis mokjo >
susikaupti. Bilas Geitsas taip pat neiekojo pusiausvyros, jis buvo
susitelks. Donaldas Trampas taip pat buvo susikoncentravusi
asmenyb. Dordas Sorosas -labai susikaups mogus. Dordas
Petonas nepaleido tank bet kaip. Jis sutelk visas jgas ir smog jj
silpniausi Vokietijos linijos viet. Visi ino, kas nutiko pranczams, s
kai jie buvo isiblak Maginto linijoje.
\
Jei turite nors maiausi nor tapti turtingi, privalotej
susikaupti. Mginkite rizikuoti beveik viskuo. Nesielkite taip, kaip
vargai ir vidutinioji klas, kurie mgina rizikuoti labai nedaug arba i
visai nerizikuoja.
J
Jei nenorite prarasti, gyvenkite saugiai. Jei praradimai jus
silpnina, gyvenkite saugiai. Jei jums daugiau nei dvideimt penkeri
ir bijote rizikuoti, nemginkite keistis, geriau anksti pradkite
gyventi pagal saugias taisykles. Imkite kaupti kapital kiek manoma*
anksiau, nes tam reikia daug laiko.
Taiau, jei svajojate apie nepriklausomyb - isiverti ii'
iurki rato" - pirmiausia savs paklauskite:
- Kaip mane verkia pralaimjimas?
Jei pralaimjimas jus kvepia tolesniems siekiams, tada galbt1
imkits io varianto, bet ir tai tik galbt. Taiau jei pralaimjimas
jus tik nuvilia arba sukelia staig nir kaip ilepintam vaikui, jei)
kiekvien kart, kai nesiseka, skambinate savo advokatui m
reikalaujate bylintis - tada gyvenkite saugiai. Dirbkite kasdien1
darb, pirkite obligacij, kurkite investicinius fondus. Taia
prisiminkite, kad ir tokios finansins priemons yra rizikingos, noriiek tiek saugesns.
-i
Primenu jums Teksas bei Fren Tarkenton. Sukaupti
aktyvus nra sunku. Tam tikrai nereikia dideli gabum ir auktoj
176

isilavinimo - utenka ir penktos klass matematikos ini. Dar

reikia itverms, kantrybs bei teigiamo poirio neskm.
Pralaimtojai vengia bankroto, negalvodami, kad bankrotas juos
gali paversti laimtojais. Prisiminkite Alamo.
II prieastis. Nepasiduokite kritikai. Dangus griva! Dangus
griva!" Turbt esate girdj pasak apie katinl, kuriam ant
uodegyts ukrito bero lapelis, todl jis visus sukl ant koj,
aukdamas es dangus griva. Geriau pagalvoj t u r b t
prisimintumte kok nors pana t katinl mog. Kita vertus,
ir patys turime panaios baims.
Kritikas i principo yra panaus t kvail katinl. Visi tokie
tampame, kai prot aptemdo baims ir abejons debesys.
Visi kartais pagalvojame: Nesu pakankamai protingas",
Nesu pakankamai gabus", Jis geresnis u mane". Abejons mus
kartais beveik suparalyiuoja. Suveikia vadinamoji kas bus,
jeigu...?" taisykl. Pavyzdiui: Kas bus, jeigu investuosiu, o
ekonomika lugs?" arba O kas bus, jei nebegalsiu grinti skol?",
O kas, jei vykiai pasisuks nenumatyta linkme?" ir pan. Draugai ir
mylimieji sukelia toki abejoni: Kodl tau atrodo, kad stengsi
tai padaryti?" arba Jei tai i ties taip puiku, kodl iki iol niekas
tuo nepasinaudojo?", arba Taip niekada nebus. Pats neinai, k

kalbi".
Tokie abejoni kupini odiai atrodo tokie tikinami, kad
nuslopina bet kok ryt veikti toliau. Kakur viduje atsiranda baisi
tutuma. Kartais nebegalime net ramiai miegoti ir nustojame siekti
usibrto tikslo. Apsistojame ties tuo, kas saugu, leisdami
palankioms galimybms isprsti i rank. Nestengdami pajudti,
sunkia irdimi stebime pro al praeinant gyvenim. Tai visiems kada
nors tenka patirti: vieniems skaudiau, kitiems silpniau.
Piteris Lincas dl Itikimojo Magelano investicinio fondo
skms perspjim dangus griva!" reagavo kaip kasdienes
paskalas.
Paskalas sugalvojame patys arba kur nors igirstame,
daniausiai i draug, eimos nari, koleg arba iniasklaidos. Lincas
prisimena etj deimtmet, kai iniasklaida nuolat kalbjo apie
177

atominio karo grsm. mons m kasti slptuves, kaupti maisto

ir vandens atsargas. Jei, uuot stat slptuves, bt protingai
investav rink, greiiausiai iandien jau bt finansikai
nepriklausomi.
Kai po keleto met Los Andele vyko maitas, visoje alyje
iaugo prekyba ginklais. Po to, kai Vaingtono valstijoje vienas
mogus mirtinai apsinuodijo aliu msainiu, Arizonos sveikatos
departamento sakymu visos maitinimo staigos privaljo jautien
apskrudinti. Vasario mnes farmacijos monei per nacionalin
televizij praneus apie gripo epidemij, prekyba vaistais nuo
peralimo iauga, nes alta iema dar nesibaigusi.
Taip, dauguma moni yra neturtingi todl, kad vos tik
pasiryta investuoti, atsiranda galyb katinuk", rkiani, jog
dangus griva. Rksniai netrunka visus tikinti, nes visi irdyje esame
bails. Reikia didels drsos nekreipti dmesio paskalas.
1992 metais Finiks ms aplankyti i Bostono atvaiavo
vienas draugas, vardu Riardas. Mano ir monos operacijos su
akcijomis bei nekilnojamuoju turtu jam padar didel spd. Tuo
metu Finikse nekilnojamojo turto kainos buvo labai nukritusios,
ir mes dvi dienas stengms jam paaikinti, kad tai puiki proga
padidinti kapital.
Nei a, nei mano mona nesame nekilnojamojo turto agentai,
mes tik investuotojai. Nuirj tinkam pastat kurortinje miesto
dalyje, isikvietme agent ir t pai popiet draugas j nusipirko.
U nam su dviem miegamaisiais jis sumokjo tik 42 OOO doleri,
nors tokie pastatai kainavo apie 65 OOO. Tai buvo puikus pirkinys.
Sujaudintas pirkimo spdi jis gro Boston.
Po dviej savaii agentas paskambino praneti, kad ms
draugas atsisako pirkinio. Nedelsdamas skambinau pasiteirauti
kodl. Jis tepasak, kad kaimynas jam iaikino, jog sandoris niekam
tiks, es jis permokjo. Paklausiau Riardo, ar tas kaimynas
investuotojas. Jis atsak, kad ne. Kai pasiteiravau, kodl gi jo klauso,
Riardas m gintis ir paprasiausiai atsak dar pairsis.
Nekilnojamojo turto rinkos Finikse padtis pasikeit ir iki
1994 met u io mao namelio nuom per mnes buvo galima

gauti 1 OOO doleri, o iemos mnesiais net po 2 500 doleri. 1995

metais pastato vert iaugo iki 95 OOO doleri. Riardui tereikjo
sumokti 5 OOO doleri ir jis bt pamau itrks i iurki rato".
Deja, jis tebesikapsto dar ir iandien. O ger pirkini Finikse vis
dar yra, tereikia gerai apsidairyti.
Ties sakant, tai, kad Riardas atsisak sandorio, mans labai
nenustebino. A tai vadinu pirkjo sins grauatimi. T savyb
turime visi. Tai tos paios mus pasiekianios abejons: viduje
tupintis bailiukas laimi, o ansas nepriklausomyb lieka
neinaudotas.
Galiu pateikti ir kit pavyzd. Nedidel aktyv dal pervedu
ne kreditines korteles, o mokesi sertifikatus. Kiekvienais metais
i pinig udirbu 16 procent, kurie pranoksta banko silomus 5
procentus. Sertifikatus saugo nekilnojamasis turtas ir alies
statymai, geriau nei dauguma bank. Sertifikatai i principo yra
saugs, tik jiems trksta likvidumo, todl juos iriu kaip dvej
septyneri met kreditines korteles. Beveik kiekvien kart, kai
kam nors, ypa tiems, kurie laiko pinigus kreditinse kortelse,
papasakoju, kokiu bdu saugau pinigus, jie sako, kad tai rizikinga,
ir ima aikinti, kodl geriau taip nedaryti. O kai paklausiu, i kur
jie tai itrauk, paprastai atsako, kad taip sak draugai arba ra
investavimo urnalas. Jie niekada patys to neband, bet drsta
mokyti mog, kuris tik tuo ir teusiima. Iekau maiausiai 16
procent pelno, o kupini abejoni mons sutinka ir su 5 procentais.
Kaip matyti, abejons i tikro labai brangiai atsieina.
Mano nuomone, btent abejons ir kritika veria mones
toliau skursti ir elgtis saugiai. Gyvenimas suteikia daug prog
praturtti. Tik asmenins abejons mog priveria skursti. Kaip
jau sakiau, technikai pabgti i iurki rato" nra labai sudtinga,
tam nereikia didelio isilavinimo, taiau abejons sulugdo daug
ger sumanym.
Kritikai niekada nelaimi, - kartodavo turtingasis ttis. Nepagrstos abejons ir baim yra kritikos pagrindas."
Pralaimtojai kritikuoja, nugaltojai analizuoja", - tai dar
vienas jo mgstamas posakis. Turtingasis ttis tvirtino, kad kritika

178

179

apakina, o analiz atveria akis. Btent analiz nugaltojams suteikia

prog pamatyti, kas yra aklas, ir nepraleisti palanki prog, kuri
kiti nemato. Bet kokios skms pagrindas yra surasti tai, ko nemato
kiti mons.
Nekilnojamasis turtas yra galinga investavimo priemon
iekantiems finansins nepriklausomybs. Tai puiki priemon, bet
kai tik usimenu apie investavim j nekilnojamj turt kaip bd
praturtti, igirstu:
- A nenoriu remontuoti tualet.
Tai Lincas vadina paskalomis. Turtingasis ttis tai pavadint
to, kuris kritikuoja, bet neanalizuoja, prasimanymu. To, kuris leidia
abejonms ir baimei aptemdyti prot ir negali plaiau atsimerkti.
Kai man sako: Nenoriu remontuoti tualet", noriu surikti:
Manote, kad a noriu?!"
Jie tvirtina, jog tualetas jiems daug svarbiau u tai, ko jie nori.
A kalbu apie isilaisvinim i iurki rato", o jie pradeda
samprotauti apie tualetus. Taip galvoja dauguma neturting
moni. Jie kritikuoja, bet ne analizuoja. A nenoriu" utveria
jiems keli skm", - tvirtindavo turtingasis ttis.
Kadangi a taip pat nenoriu remontuoti tualet, samdau
turto valdytoj, kuris ir atlieka t darb. Atradus ger nam ar
but kio valdytoj, mano pinig srautas tik iauga. Maa to, geras
kio valdytojas suteikia man galimyb nusipirkti daugiau turto,
nes man nereikia remontuoti tualet. Geras turto valdytojas yra ir
geras nekilnojamojo turto verslo laidininkas, nes btent jis, o ne
nekilnojamojo turto agentas pirmas igirsta apie geriausius galimus
sandorius. Dl to a galiu dar skmingiau investuoti.
tai k turtingasis ttis turjo omenyje sakydamas, kad a
nenoriu" utveria keli skm. A taip pat neturiu jokio noro
remontuoti tualet, todl a ir isiaikinau, kaip galima nusipirkti
daugiau nekilnojamojo turto ir greiiau pabgti i iurki rato".
mons, kurie vis dar tvirtina nenor remontuoti tualet", patys
atsisako pasinaudoti ia galinga investavimo priemone. Tualetai jiems
svarbiau u laisv.
Dana fraz kalbant apie vertybini popieri bir: A

nenoriu prarasti pinig". Ar manote, kad man ar kam nors kitam

patinka juos prarasti? mons neudirba pinig todl, kad
nepaleidia j i rank. Uuot analizav, jie geriau usikema ausis
ir nenori nieko girdti apie kit galing investavimo priemon vertybini popieri bir.
1996 met gruodio mnes vaiavau su draugu pro vien
degalin. Draugas pastebjo, jog benzino kaina pakilo. Ties sakant,
jis yra piktasis pranaas arba tas pasakos katinlis, jam visada dangus
griva, ir daniausiai griva tiesiai ant jo.
Mudviem parvaiavus namo jis pradjo rodinti, kad per
kitus penkerius metus naftos kainos vis laik kils. Jis pateik man
niekada dar nematyt statistini duomen, nepaisydamas to, kad
a jau turjau nemenk vienos naftos perdirbimo bendrovs akcij
paket. Gavs tokios informacijos miau iekoti ir radau nauj,
maai inom naftos perdirbimo bendrov, kuri ketino iekoti
naftos telkini. Mano makleris buvo tikrai sujaudintas io atradimo,
ir a nusipirkau 15 OOO tos bendrovs akcij po 65 centus u
kiekvien.
1997 met vasar kartu su tuo draugu vl vaiavau pro t
pai degalin. Benzino kainos i tikrj buvo pakilusios beveik
15 procent. Ir vl katinlis" pradjo nerimauti ir skstis. A
nusiypsojau: 1997 met saus toji mayt bendrov, kuri
investavau, atrado naftos telkin ir mano 15 OOO akcij kaina
okteljo daugiau nei 3 doleriai u kiekvien. Taip a pasinaudojau
draugo patarimu. Benzino kainos ir toliau turt kilti, jei pasitvirtins
jo pranaysts.
mons galt mstyti, bet ne - viduje tupintis bailus
katinlis" jiems neleidia. Jeigu jie suprast, kad yra tam tikri
stabdiai", atsirast daugiau moni, kurie investuot akcijas
bei vertybinius popierius. Investuot tam, kad laimt, o ne
prarast. Stabdiai" - tai lyg paprasta kompiuterin komanda,
kuri automatikai parduoda akcijas, jei kaina ima kristi. Taigi
patiriami minimals nuostoliai, o gaunamas maksimalus pelnas. Tai
nuostabi priemon tiems, kurie labai bijo neteki.
Matydamas, jog mons vis dmes sutelkia tai, ko jie

180

181

nenori, o ne j tai, ko nori, galiu pasakyti, kad j mintis uvald

paskalos. Maas katinlis" j galvelse aukia: Dangus griva!
Tualetai lta!" Todl jie vengia vis isigalvot nemalonum ir u
tai moka milinik kain. Jie paprasiausiai gali niekada gyvenime
nepasiekti to, ko trokta.
Turtingasis ttis isak savo poir viduje tupint katinl":
- Daryk taip, kaip dar Kolonelis Sandersas. Bdamas
eiasdeimt eeri jis neteko savo verslo ir m gyventi i socialinio
draudimo pensijos. To nepakako. Tada jis ikeliavo aplink pasaul,
nordamas parduoti savo kepto viiuko recept. Jam teko nusivilti
tkstant devynis kartus, kol pagaliau atrado pirkj. K. Sandersas
ts darb ir udirbo milijonus. Tai atkaklumo pavyzdys monms,
kurie i viso atsisako dirbti. Jis buvo drsus ir atkaklus vyras", girdavo j turtingasis ttis.
Su savo abejonmis ir baime pasielkite taip, kaip Kolonelis
Sandersas - ikepkite.
III prieastis. Tinginyst. Usim mons daniausiai yra ir
patys didiausi tinginiai. Daug kam inomas pasakojimas apie
verslinink, kuris daug dirba, kad udirbt. Jis dirba, kad ilaikyt
mon ir vaikus, dirba ne tik darbo valandomis, bet ir namie
savaitgaliais. Taiau vien dien grs i darbo randa tuius namus.
mona su vaikais j paliko. Verslininkas inojo, kad tarp jo ir
monos jau kuris laikas buvo problem, taiau, uuot isiaikins,
jis iki vlumos dirbdavo. Pagaliau prislgtas sielvarto jis padar didel
klaid darbe, ir j atleido.
Tokia istorija kartojasi. Danai sutinku moni, kurie per \
daug usim, kad pasirpint savo gerove, o kai kurie - net ir
savo sveikata. Jie yra usim, nes nenori pripainti tiesos. Giliai
irdyje jie tai supranta, taiau kai kas nors bando apie tai pasikalbti,
nervinasi ir pyksta.
Jei nedirba ir nra usim su vaikais, tada iri televizori,
vejoja, aidia golf ar eina apsipirkti. Taiau puikiai nujauia, kad
vengia kako svarbaus. Tai daniausiai pasitaikanti tinginysts
forma. Tinginyst... pridengta uimtumu.
I kur tas tingjimas? I trupuio godumo.
182

Daugelis vaikystje buvome mokomi, kad godumas, arba ko

nors daug norti, yra blogai. Gods mons yra blogi", - sakydavo
man mama. Taiau visi mes slaptai troktame grai, nauj,
spding daikt. Tvai, nordami suvaldyti vaik trokimus, veria
iuos t trokim gdytis.
Tu galvoji tik apie save. Ar neinai, kad turi ir broli bei
seser?" - daniausiai sakydavo mama. Tu nori, kad tau k nors
nupirkiau, ar k?" - toks buvo mgstamiausias tvo posakis. Ar
manai, kad mes pagaminti i pinig?" Ar manai, kad pinigai auga
ant medi?", Mes nesame turtingi mons, juk inai" ir t. t. Ne
odiai mane paveikdavo, o pykio ir kalts gaidels balse.
Kartais pairdavo tiesioginiai kaltinimai: A aukoju savo
gyvenim, kad galiau tau tai nupirkti", Perku tai tik todl, kad
vaikystje tokios galimybs pats neturjau".
Vienas mano kaimynas yra visikai bankrutavs. Taiau, nors
ir kaip keista, negali normaliai pastatyti mainos gara, mat jis
prigrstas vaik aisl. Ilepinti vaikai gauna visk, ko usimano.
- Nenoriu, kad jie kankintsi dl to, ko negali turti, - kasdien
teisinasi jis.
Jis neturi nieko atsidjs j auktajam isilavinimui ar savo
pensijai, utat vaikai turi visus pageidaujamus aislus. Neseniai jis
patu gavo dar vien kreditin kortel, tai nuve vaikus Las Veg.
- Darau tai dl savo vaik, - sako jis su didiu pasiaukojimu
balse.
Turtingasis ttis udraud man sakyti man nepakanka tam
pinig". O savo tikruosiuose namuose a tik tai ir tegirdjau.
Turtingasis ttis liepdavo paklausti savs: Kaip galiau tai
nusipirkti?" Jis aikino, kad odiai a negaliu sau to leisti" ukerta
keli protinei veiklai. Jie neveria mstyti. odiai kaip galiau
tai nusipirkti?" skatina protauti ir iekoti sprendimo.
Svarbiausia, jis jaut, kad odiai a negaliu sau to leisti"
buvo paprasiausias melas. mogaus dvasia tai ino.
- mogaus dvasia galinga, - sakydavo jis. - Ji ino ir gali
padaryti bet k.
Kai aptings protas sako: A negaliu sau to leisti", - viduje
183

siplieskia karas. Dvasia pyksta u tok mel, o protas bando j

apginti. Dvasia aukia: N a , eime p a s i m a n k t i n t i ! " Taiau
tinginiaujantis protas atsako: A pavargs, a iandien daug
dirbau". Arba mogaus dvasia pareikia: Man bloga, pavargau nuo 2
vargano gyvenimo. S p r u n k a m e i ia, tapkime turtingi". O
tinginiaujantis protas jau turi parengs atsakym: Turtingi mons
yra gods. Be to, dl pinig ikyla daug rpesi. Tai nesaugu. Galiu j
prarasti pinigus. A per daug sunkiai dirbau, kad galiau taip ,
lengvai j netekti. Apskritai turiu daug darbo. Pairkime, k dar
vakar turiu padaryti. Virininkas nori, jog ubaigiau iki ryto", i
N u o odi a negaliu sau to leisti" mogus tampa lidnas,
jauiasi bejgis, j gali apimti apatija ar depresija. Kaip galiau tai'
nusipirkti?" skatina iekoti galimybi, jaudina ir veria svajoti.
Turtingajam tiui nerpjo, k mes troktame turti, jis tik norjo,
kad klausimas kaip galiau tai nusipirkti?" skatint mus mstyti
ir ijudint ms vaizduot.
Todl jis labai retai k nors dovanodavo man ar Maikui. Daug
daniau klausdavo:
- Kaip galtumte nusipirkti, ko norite?
Taip p a t jis paklaus ir apie universitet. J o ilaidas
apmokjome i savo kiens. Ttis negailjo mums pinig, bet norjo,,
kad imoktume siekti pageidaujamo tikslo.
]
inau, yra milijonai moni, kurie jauiasi kalti dl savo
godumo". Tai ateina i vaikysts, kai buvo gdijami dl noro turti
k nors geriau ar ko-nors daugiau. daugelio krauj aug odiai
negalima" arba tu niekada nestengsi to nusipirkti".
Kai nusprendiau itrkti i iurki rato", vis pirma savs ,
paklausiau, kaip padaryti, kad niekada nereikt dirbti, ir protas
m iekoti atsakym bei sprendim. Sunkiausia buvo susidoroti
su tv sitikinimu, kad mes negalime sau to leisti, ir draudimais*
N u s t o k galvoti vien tik apie save", Kodl nepagalvoji ir apie,
kitus?" - tokie odiai turjo mane versti jaustis kaltu ir nuslopinti
godum.
i
Kaip n u g a l t i tingin? A t s a k y m a s b t p a p r a s t a s - '
pasinaudok trupuiu godumo. Radijo stotis WII-FM prisitaikei

k: Kas i to? Kas i to?" mogui reikia atsissti ir paiam savs

paklausti: Kokia man i to nauda, jei esu sveikas, seksualus ir
graus?" arba Kaip pasikeist mano gyvenimas, jei galiau daugiau
nebedirbti?", arba K daryiau, jei turiau tiek pinig, kiek man
reikia?" Be trupuio godumo, noro padaryti kak geriau niekada
neengsime priek. Pasaulis keiiasi todl, kad mons nori gyventi
geriau. Irandama vis kas nors nauja, nes norime geresnio gyvenimo.
Mokoms ir studijuojame todl, kad svajojame gyventi geriau.
Todl, jei vengiate daryti tai, k, js manymu, turtumte, savs
paklauskite: O kas man i to?" Nebijokite bti iek tiek gods.
Tai geriausias vaistas nuo tinginysts.
Per didelis godumas, kaip ir viskas, kas nesaikinga, nra gerai.
Taiau prisiminkite, k pasak Maiklas Daglasas k i n o filme
Volstrytas":
- Godumas - tai gerai.
Turtingasis ttis pasak t pat, tik kitais odiais:
- Kalts jausmas yra blogiau u godum. Jausdamasis kaltas
knas gali apiplti net ir savo siel.
O mano manymu, geriausiai i mint isak Eleonora Ruzvelt:
- Darykite tai, k jums liepia irdis. Kritikos sulauksite bet
kokiu atveju: ir tada, kai ko nors imsits, ir tada, kai nieko
nedarysite.
IV prieastis. proiai. Gyvenimas yra daugiau proi nei
isilavinimo atspindys. Vienas mano draugas, pairjs kino film
Konanas" su Arnoldu Svarcenegeriu, pareik:
- Noriau bti kaip Svarcenegeris.
Dauguma vaikin pritariamai linkteljo.
- Girdjau, kakada jis buvo maas ir liesas, - praneko kitas.
- Taip, a irgi girdjau, - pritar dar vienas. - Sako, jis kasdien
plkiasi sporto salje.
- Kertu layb, kad taip ir yra.
- N e , - paprietaravo grup skeptik. - Dedu galv, kad jis
toks i prigimties, bet uteks kalbti apie varc, eime igerti alaus.
Tai rodo, koki didel gali turi proiai. Prisimenu, klausdavau
turtingojo tio apie turtuoli proius. Jis neatsakydavo tiesiai,

184

185

bet kaip visada paerdavo krv pavyzdi.

- Kada tavo ttis apmoka sskaitas? - paklaus jis.
- Pirmoje mnesio pusje, - atsakiau.
- Ar jam po to kas nors lieka? - vl pasiteiravo jis.
- Labai nedaug, - atsakiau a.
- Tai ir yra pagrindin jo bd prieastis, - pareik turtingasis
ttis. - Jis turi blog proi. Pirmiausia jis umoka u visk, kas
su juo tiesiogiai nesusij, o savimi pasirpina paskiausiai. inoma,
jei jam kas nors dar lieka.
- Daniausiai nieko, - su kartliu burbteljau a. - Bet juk jis
turi apmokti sskaitas, ar ne? Juk tu nenori pasakyti, kad nereikia
apmokti sskait?
- inoma, ne, - neprietaravo turtingasis ttis. - A pats
stengiuosi apmokti sskaitas laiku, taiau savo poreikius apmoku
pirmiausia, dar prie mokdamas mokesius valstybei.
- Bet kas bt, jei tau nebeutekt pinig? - paklausiau a. K tada darytum?
- T patj, - atsak turtingasis ttis. - Vis tiek pirmiausia
sumoksiu u save, net jei vliau ir pritrukiau pinig. Man daug
svarbiau augantys aktyvai nei valstybs mokesiai.
- Bet, - negaljau patikti, - negi nebijai, kad tave nubaus?
- Taip, jeigu nesumoksiu, - sutiko turtingasis ttis. - Matai,
a nesakau, kad mokesi visai nereikia mokti. A tik sakau, jog
savo poreikius reikia apmokti vis pirma, net ir tada, kai trksta
pinig.
- Taiau, - vis dar niekaip negaljau suprasti, - kaip tau taip
ieina?
- Klausimas turt bti ne kaip", o kodl", - patais jis.
- Na, gerai. Kodl?
- Motyvai, - paprasiausiai atsak jis. - Kas garsiau ims
skstis, jeigu nesumoksiu mokesi: a ar mano kreditoriai?
- inoma, kreditoriai rks garsiau, - tai buvo savaime
suprantama.
- O jei savo poreiki neapmoktum, pats juk nieko
nesakytumei. Taigi matai, sumokjus u save, spaudimas sumokti

mokesius ir skolas kreditoriams yra toks didelis, kad esi priverstas

iekoti kit pajam altini. Sis spaudimas ir tampa motyvu. Tada
dirbu virvalandius, kuriu kitas mones, usiimu prekyba
vertybini popieri biroje - viskuo, kad tik biau tikras, jog tie
vaikinai neims ant mans rkti. Sis spaudimas priveria mane daugiau
dirbti, daugiau galvoti, todl gal gale tampu protingesnis ir
aktyvesnis, kai prireikia sprsti piniginius reikalus. Jei savo poreikius
apmokiau paskiausiai, tada, inoma, nejausiau jokio spaudimo,
bet seniai biau bankrutavs.
- Tai tave skatina valstybs bei kit moni, kuriems esi
skolingas, baim?
- Visikai teisingai, - patvirtino turtingasis ttis. - Matai,
valstybs mokesi inspektoriai yra dideli triukmadariai. Tokie jau
jie yra. Dauguma moni jiems nusileidia. Pirma jie sumoka
mokesius, o savo poreikiams patenkinti pinig ir nelieka. Juk inai
istorij apie devyniasdeimt ei svar silpnaval mog, kuriam
veid sviediamas smlis?
A pritariamai linkteljau.
- Komiks knygelse bna skelbim apie lengvojo kultrizmo
usimimus.
- Dauguma moni leidia mokesi rinkjams usissti ant
sprando. A nusprendiau pasinaudoti ta baime, kuri kitus silpnina.
Prisiversti galvoti, kaip prasimanyti papildomai pinig, yra beveik
tas pat, kas eiti sporto sal ir kilnoti svarmenis. Kuo daugiau
treniruoju savo smegen piniginius" raumenis, tuo stipresnis
tampu. Dabar a nebebijau triukmadari.
Man patiko tai, k pasak turtingasis ttis.
-Taigi, jei pirmiausiai moksiu u savo poreikius, stiprsiu ir
finansikai, ir protikai.
Jis pritariamai linkteljo galva.
- O jei savo poreikius apmoksiu paskiausiai arba visai j
neapmoksiu, tada silpsiu. Tokie mons, kaip darbdaviai,
virininkai, mokesi rinkjai, skol iiekotojai bei eimininkai,
mane spaus, jei netursiu ger pinigini proi.
Turtingasis ttis vl pritardamas linkteljo.

186

187

- Bsi panaus j silpnaval devyniasdeimt ei svar mog.

V prieastis. Pasiptimas. Tai savasis a" plius
nemokikumas.
- Tai, k inau, man udirba pinigus, o ko neinau - nea
nuostolius. Visada prarandu pinig, jei bnu pasipts, nes tada
nuoirdiai tikiu, kad tai, ko neinau, nesvarbu, - sakydavo
turtingasis ttis.
Pastebjau, jog daug moni po pasiptlika ivaizda mgina
paslpti savo nemokikum. Su tuo susiduriu aptarindamas
finansinius reikalus su savo buhalteriais, ir net tarp kit
investuotoj.
Jie kartai dsto savo nuomon, nors man visikai aiku, kad |
jie nesuvokia, k kalba.
Pinig, finans ir investicij pasaulyje yra daugyb moni,
kurie visai nesupranta, k neka. Apie finansus jie imano tiek pat,
kiek padvt automobili prekeiviai, tik apsimeta auksu
pelenuose.
Jei inote, kad nieko nenusimanote apie i srit, susiraskite
specialist arba nusipirkite.ger vadovl.

188

PRADIA

DEVINTASIS

SKYRIUS

Pradia
A/oriau pasakyti, jog man nebuvo sunku praturtti, taiau
negaliu.
Todl atsakydamas klausim Nuo ko man pradti?" silau
pirmiausia kasdien mstyti. Utikrinu, kad nesunku atrasti
nuostabi sandori ir pirkini. Tai panau j mokymsi vaiuoti
dviraiu: i pradi kur laik vaiuoji svirduliuodamas, taiau
rezultatas vertas pastang. Kalbant apie pinigus - kiekvieno
mogaus reikalas, kaip sprsti ikilusius sunkumus.
Prie randant milijono verts sandor (toks pasitaiko vien
kart gyvenime), geriau pirma paadinti snaudianius finansinius
gabumus. Mano sitikinimu, tok kietai miegant finans genij
savyje turime kiekvienas. Jis negali itrkti, nes ms kultra mums
piro, jog meil pinigams yra visokio blogio pradia. Mes gyjame
profesij, kad galtume dirbti dl pinig, bet nieko nesuinome
apie tai, kaip pinigus priversti dirbti mums. pratome nesijaudinti
dl savo finansins ateities - juk mon arba vyriausyb vis tiek
pasirpins mumis, kai ieisime pensij. O juk btent ms vaikai
turs mokti mums pensij, nors vis dar tebetvirtinsime, kad reikia
191

daug dirbti, udirbti ir ileisti pinigus. Pritrukai pinig - visada

gali pasiskolinti.
Deja, beveik devyniasdeimt procent vakariei beslygikai
sutinka su tokiu mstymu, nes susirasti darb ir dirbti dl pinig
yra daug lengviau, nei paiam j prasimanyti. Jei nenorite susilieti
su pilka mase, silau deimt patarim, kaip isiugdyti finansinius
gabumus. Silau tas paias taisykles, kuriomis vadovavausi pats.
Bus tikrai nuostabu, jei panorsite nors kelias i j pritaikyti ir sau.
Jei ne, susikurkite patys. Js finansinis a" yra pakankamai
protingas, kad pats ikelt reikalavimus sau.
Peru susipainau su keturiasdeimt penkeri met aukso
iekotoju. Paklaustas, kaip jam pavyksta rasti aukso, atsak:
Aukso yra visur. Tik dauguma moni jo paprasiausiai
nemato.
Pritariu iems odiams. Nekilnojamojo turto srityje per vien
dien galiu atrasti keturis ar penkis nuostabius sandorius, tuo tarpu
paprastas mogus toki prog visai nepastebi. N e t jei toje paioje
vietoje valgytums nekilnojamojo turto, jo akis neuklit u
puiki sandori. m o n s paprasiausiai visikai neskiria laiko
finansiniams sugebjimams tobulinti.
Toliau pateikiama deimt patarim, kurie turt padti
a t s k l e i s t i D i e v o j u m s d u o t u s g a b u m u s . A t r a s k i t e juos ir
pasinaudokite.
1. REIKALINGI TIKINAMI MOTYVAI. Tai dvasios jga.
Dauguma moni, paklausti, ar nort bti turtingi ir
finansikai nepriklausomi, atsakyt taip. Taiau kelias iki
turt jiems atrodo per daug ilgas ir sunkus. Lengviau yra
d i r b t i dl p i n i g , o p a p i l d o m a s pajamas p a t i k t i
brokeriams.

i draug vakarliuose savaitgaliais. Paklausta, kodl taip stengiasi ir

aukojasi, ji atsak:
- Taip elgiuosi dl savs ir moni, kuriuos myliu. Kai myli,
nra sunku aukotis. Meil padeda nugalti visas klitis.
Mus motyvuoja norai" ir nenorai". Kai mans klausia, kodl
'noriu bti turtingas, sakau, kad tai susij su tuo, ko noriu ir ko
nenoriu.
Trumpai apie tai. Pirmiausia apie nenoriu", nes kaip tik
': nenorai sukuria norus. Nenoriu dirbti vis savo gyvenim. Nenoriu
to, ko siek mano tvai, tai yra socialini darbo garantij ir namo
' umiestyje. Man nepatikt bti samdomu darbuotoju. Pykdavau,
kai tvas neatvaiuodavo j mano futbolo rungtynes, nes rpinosi
savo karjera. Iki iol negaliu susitaikyti su tuo, kad jis dirbo vis
gyvenim, o valdia pasim didiausi jo udarbio dal net po jo
, mirties. Man nepatinka, kad mirdamas jis negaljo palikti to, dl
ko taip sunkiai dirbo. Turtuoliams taip nenutinka. Jie sunkiai dirba,
bet vaikams palieka savo darbo vaisius.
O dabar apie noriu". Noriu bti laisvas ir apkeliauti vis
pasaul. Troktu gyventi taip, kaip noriu. Ir dar - noriu bti jaunas,
kai darysiu tai, ko noriu. Paprasiausiai troktu laisvs. Pats noriu
tvarkyti savo laik ir gyvenim. Noriu, kad pinigai dirbt man.
tai m a n o m o t y v a i . O js? Jei vidins p r i e a s t y s
nepakankamai svarios, gyvenimo realyb gali jas ugoti. A daug
kart praradau pinigus ir patyriau neskmi, bet ios prieastys
mane vert vl stotis ant koj ir judti pirmyn. Norjau isilaisvinti
iki sulauksiu keturiasdeimties, taiau iame kelyje gavs daug
patirties utrukau beveik iki penkiasdeimties.
Kaip jau minjau, noriau pasakyti, kad praturtti buvo
paprasta, bet i ties lengva nebuvo. Kita vertus, nemonikai
sunku. Neturint tikinam motyv, sunku pasiekti kok nors tiksl.

Kart susipainau su jauna plaukike, kuri svajojo kada nors

atstovauti JAV olimpinse aidynse. Ji kasdien keldavosi ketvirt
valand ryto ir tris valandas prie pamokas treniruodavosi. Ji turjo
daug ir gerai mokytis, taigi jai neutekdavo laiko dar ir dalyvauti

JEI JS MOTYVAI NEPAKANKAMAI STIPRS, NEBRA

PRASMS TOLIAU SKAITYTI. ATRODYS, KAD REIKIA PER
DAUG DIRBTI.

192

193

2. KASDIEN RENKUOSI. Galimyb rinktis - tai kodl

mons kovoja u alies laisv. Visi norime galimybs laisvai
rinktis.

P I R M I A U S I A I N V E S T U O K M O K S L . I tikrj
vienintelis tikras turtas yra protas, galingiausias i kada nors
dominavusi ranki. Vlgi patys sprendiame, ko mums dar reikia
imokti. Galime irti MTV arba skaityti urnalus apie golf,
mokytis keramikos arba ekonomikos. Renkams patys. Daugelis
tiesiog n u s i p e r k a akcij, bet n t r u p u i o n e p a s i m o k o , kaip
investuoti.

Neseniai apipl vienos gana turtingos mano draugs but.

Vagys pavog televizori ir vaizdo grotuv, taiau paliko visas jos
knygas. Mes visi turime galimyb rinktis. Devyniasdeimt procent
gyventoj geriau nusipirks televizori nei verslo knyg arba garso
ra apie investicijas.
Ar nortumte inoti, k a darau? Lankau seminarus. Man
patinka, kai jie trunka maiausiai dvi dienas, tuomet galiu sigilinti
dstom dalyk. 1973 metais per televizori igirdau reklamin
skelbim apie trij dien seminar nekilnojamojo turto pirkimo
u dyk tema. Sumokjau u seminar tris imtus atuoniasdeimt
penkis dolerius, taiau gytos inios man atne maiausiai du
milijonus doleri pelno. Ir svarbiausia - jis n u p i r k o " man
gyvenim. Vien dl io seminaro man nebereiks dirbti vis likus
gyvenim. Per metus iklausau maiausiai du panaius seminarus.
Teikiu pirmenyb garso raams, nes j galima klausytis kiek
nori. Kart klausiausi Piterio Linco ir igirdau, mano manymu,
visik n e s m o n . N e p a s i p i a u ir n e p u o l i a u k r i t i k u o t i , o
perklausiau t penki minui gabaliuk gal dvideimt kart ir staiga
supratau, kodl jis taip sak. Pasijutau taip, lyg magiku bdu biau
sibrovs tuo metu paties geriausio investuotojo smegenis. Galjau
pasisemti ini i jo isimokslinimo gelmi bei patirties altini.
Taigi mano mstymo bdas nepasikeit, taiau suinojau, kaip
apie tam tikrus dalykus msto Piteris. Dabar turiu ne vien, o du
mstymo bdus, kaip analizuoti problemas ir jas sprsti. Sis,
antrasis, bdas yra tikrai nekainojamas. Danai klausiu savs: Kaip
pasielgt Piteris Lincas, Donaldas Trampas, Vorenas Bafetas ar
D o r d a s Sorosas?" Vienintelis bdas gyti j p r o t o gali nuolankiai perskaityti arba iklausyti tai, k jie sako. Pasipt arba
mgstantys kritikuoti mons i tikrj savs negerbia ir bijo
rizikuoti. Kai imoksti ko nors naujo, tikiesi klaid, kad suklyds
galtum iki galo suprasti tai, ko mokeisi.
Jei knyg perskaitte iki ios vietos, nemanau, kad jums bt
bdinga neseniai paminta savyb. Pasiptliai labai retai skaito
knygas ar klausosi mokomj garso ra. Kam jiems to reikia?
Juk jie - pasaulio centras.

194

195

Kalbant apie pinigus, jei bent iek tiek j turime, jau galime
rinktis, kuo norime tapti: turiais, skurdiais ar vidutiniokais. Apie
mus daug k pasako tai, kaip mokame leisti pinigus. Vargai paprastai
paveldi neturting tv nemokjim elgtis su pinigais.
Be to, turjau turting tt, kuris iaikino skirtum tarp
aktyv ir pasyv. Turt pasirinkau prie daug daug met, dar
bdamas maas berniukas. Tada inojau, kad man tereikia imokti
pirkti tik aktyvus, t. y. nekilnojamj turt. Geriausias mano draugas
Maikas aktyvus paveldjo, taiau jam dar reikjo imokti, kaip tuos
pinigus ilaikyti. Daugyb turting antros kartos eim praranda
paveldtas aktyv santaupas vien todl, kad n vienas i eimos
nari nemoka j valdyti.
D a u g u m a m o n i pasirenka bti neturtingi. Devynias
deimiai procent gyventoj turtai sukelia per daug rpesi".
Paprastai jie sako: A nesidomiu pinigais" , A niekada nebsiu
turtingas", Man nereikia tuo rpintis, juk a dar jaunas", Kai
usidirbsiu pinig, tada ir pagalvosiu apie savo ateit", Piniginius
reikalus tvarko mano vyras / mona". Tokios mintys paprasiausiai
apiplia mog: atima laik - pat didiausi turt, ir trukdo
m o k y t i s . Jei neturite pinig, dar nereikia, kad jums nereikia
pasimokyti. Taigi patys kasdien sprendiame, k daryti su laiku,
pinigais ir gauta informacija. Tai ir yra pasirinkimai. Visi galime laisvai
rinktis. A pasirinkau tapti turtingas, todl to ir siekiu kasdieniame
gyvenime.

Tiek daug intelektuali" moni ginijasi arba prietarauja

tiems, kurie msto kitaip. J vadinamasis intelektualumas ir
arogancija i tikrj slepia nemokikum. Beveik kiekvienas
pastame labai iprususi arba sivaizduojani, kad jie ypa
protingi, moni, kuri finansin situacija rodo visai k kita. Tikrai
protingas asmuo iklauso kito nuomon, nes tai gali praturtinti jo
mstym. Klausytis daug svarbiau, nei kalbti. Jei tai bt netiesa,
Dievas nebt ms sukrs su dviem ausimis ir viena burna. Labai
daug moni auina burn, uuot iklaus kitus ir simin naujas
idjas bei imgin atsivrusias galimybes. Jie veriau ginijasi, uuot

klaus.
tai ir apvelgiau savo ilg p r a t u r t j i m o keli. A pats
nepritariu greito praturtjimo" idjai, kuri pasigav loterij ir
kazino mgjai. A galiu investuoti ir galiu pasitraukti i verslo,
taiau m o k s l o niekada neapleisiu. Jei norite skraidyti lktuvu,
pirmiausia patariau pasimokyti. Mane visada stulbina mons,
k u r i e p e r k a akcijas arba nekilnojamj turt, b e t n i e k a d a
neinvestuoja tikr ir pat didiausi savo turt - prot. J u k
netapsite nekilnojamojo turto ekspertu, nusipirks vien ar du
namus.
3. APDAIRIAI RINKITS DRAUGUS. Bendravimo svarba.
Vis pirma niekada draug nesirenku pagal j finansin
padt. Turiu toki draug, kurie patys sau dav skurdo
adus, ir toki, kurie kasmet udirba milijonus. Pirmiausia
smoningai stengiuosi i j pasimokyti.
Sutinku, kad tarp mano pastam yra turting moni, su
kuriais pats norjau susipainti. Taiau man reikjo ne j pinig, o
ini. Kai kurie i t turtuoli tapo brangs mano draugai.
N o r i u paminti vien dalyk. Draugai, turintys nemaai
pinig, tik apie juos ir tekalba. Jie tikrai domisi iuo dalyku, todl
a m o k a u s i i j, o jie savo ruotu - i mans. Antra vertus,
neturtingi mano pastami tiesiog nepakenia kalb apie pinigus,
versl ar investavim. Jie mano, kad tai iauru ir neprotinga. Todl
196

', i j suinau, kaip neturiau elgtis.

Keli draugai per trump laik udirbo milijard doleri. Taiau
neturtingi draugai j taip ir nepaklaus, kaip jie tai padar. Jie tik
pra vieno i dviej: paskolos arba darbo.
SPJIMAS: neklausykite neturting ir baili. Turiu toki
draug, kuriuos labai branginu, taiau jie yra bails katinliai".
' Kai kalba pasisuka apie pinigus arba investicijas, jiems kaskart ima
dangus griti". Tokie visada ras argument, kodl vienas ar kitas
i sandoris nebus skmingas. Paprastai mons j klauso, o tie, kurie
aklai priima nepagrst informacij u gryn pinig, taip pat tampa
bailiais katinliais". Kaip byloja sena patarl: Toks tok atranda".
Per kanal C N B C (tai a u k s o k a s y k l o s i e k a n t i e m s
informacijos apie investicijas) galima pasiklausyti vadinamosios
ekspert grups. Galbt vienas pranaauja blogesnes rinkos slygas,
kitas, atvirkiai, - geresnes, bet jei esate protingas, iklausysite
abiej, nes kiekvieno nuomon paprastai bna pagrsta. Neturtingi
mons klauso tik baili katinli".
Artimieji daniausiai stengiasi mane atkalbti nuo sandori.
Prie kelerius metus vienas draugas susijaudins pasakojo, kad rado
taupomj bank, kuris moka eis procentus palkan. O a savo
ruotu pasigyriau, kokiu bdu i valstybs gaunu eiolika. Kit
dien jis atsiunt man straipsn, pagal kur turiau laikyti savo
investicijas nepatikimomis. Taiau metai bga ir a gaunu eiolika
procent, o draugas tik eis procentus palkan.
Norintiesiems praturtti sunkiausia yra nemeluoti sau ir
nesielgti taip, kaip elgiasi minia. Ji visada pavluotai pasirodo rinkoje
ir paprastai pralaimi. Vos tik apie gerus sandorius prabylama
pirmuosiuose laikrai puslapiuose, inokite, kad jau per vlu. Tada
tenka valgytis nauj galimybi pralobti. Intensyviai iekodamas
tinkam prog investuoti, ne kart kitiems patardavau kaip
banglentininkas: Laukite kitos bangos". Banglentininkai negali
skubti ar per vlai derintis prie bangos, nes praus.
Sumans investuotojai nelaukia, kada bus tinkamos prekybos
rinkai slygos, - praiopsoj vien bang, ieko kitos. Daugumai
investuotoj sunku papulti ant bangos" vien dl baims pirkti
197

tai, kas nra populiaru. Taip ir slankioja bails kaip avys kartu su
visa banda. N e b e n t godumas priveria juos suktis. O protingi
investuotojai, pasiglem j peln, jau skuba toliau. Imintingi
investuoja j tai, kas dar nra labai populiaru, nes pelnas gaunamas
ne parduodant, o perkant. Kaip jau minjau, neverta laukti, kol
rinkoje atsiras tinkamas momentas. Patys taikykits prie bangos,
kad ji jus ikelt kuo aukiau.
Tokia prekyba vyksta tarp sav". Reikia paminti, kad
egzistuoja ir nelegali prekybos tarp sav moni" form, taiau,
apskritai kalbant, tai atliekama tarp sav. Taigi svarbiausia patekti
tarp j. tai todl jums ir reikalingi turtingi draugai, besisukantys
savj r a t e , k u r u d i r b a m i pinigai. U d i r b a m i p a s i t e l k u s
informacij. Igird apie galim prekybos pagyvjim, greitai ten
sisukite ir pabkite iki kitos bangos. Nesakau, kad tai reikia daryti
neteistu bdu, bet kuo greiiau ten papulsite, tuo bus didesni
galimybi pasipelnyti beveik nerizikuojant. tai kam reikalingi
draugai. tai kam reikalingas finansinis mstymas.
4. IMOK VIENO DALYKO, EIKITE PRIE KITO. Greitas
sisavinimas. Visi kepjai duon kepa pagal recept,
nesvarbu, ar i galvos, ar i popieriaus. Tas pat pasakytina
ir kalbant apie pinigus, todl pinigai danai vadinami
tela".
Daugelis ms girdjome posak: Pasakyk, k valgai, ir a
pasakysiu, kas esi". Perfrazavs galiau pasakyti: Tampi tuo, ko
mokaisi". Kitaip tariant, studijas rinkits labai apdairiai, nes protas
yra toks galingas, kad tampate btent tuo, k sikalate galv.
Pavyzdiui, jei mokots gaminti maist, vadinasi, turite kulinarini
gabum ir greiiausiai tapsite virju. Jei nenorite bti virju, reiks
pasimokyti kako kito. Tarkime, norite bti mokytoju. Baigs
pedagoginius mokslus, paprastai juo ir tampi. odiu, labai atsargiai
rinkits, k studijuoti.
Kai reikia sprsti piniginius klausimus, mons paprastai ino
tik vien taisykl, kurios imoko mokykloje: dirbti dl pinig. Ji
198

paplitusi visame pasaulyje, ja vadovaudamiesi milijonai moni

kiekvien dien eina darb, udirba pinig, apmoka sskaitas,
subalansuoja eki knygeles, investuoja savitarpio fondus ir vl
eina darb. Tai vadinama pagrindine taisykle arba receptu.
Jei p a v a r g o t e n u o t o k i o s r u t i n o s arba n e p a k a n k a m a i
udirbate, tada dirbkite pagal kit taisykl, kuri pads jums
usidirbti pakankamai.
Prie daug met, b d a m a s dvideimt eeri, lankiau
savaitgalio kursus apie tai, kaip nusipirkti keist nekilnojamj turt.
Tereikjo gyvenime pritaikyti suinot taisykl. Trejus metus, vis
dar dirbdamas Xerox" bendrovje, laisvalaikiu mokiausi, kaip pirkti
keist turt. Taikydamas t taisykl, usidirbau kelet milijon
doleri, taiau iandien ji veikia per ltai, be. to, atsirado per daug
j taikani moni.
Taigi kai t taisykl perkrimtau, miau dairytis kitos. Lankiau
daugyb paskait, taiau gautos informacijos tiesiogiai negaljau
pritaikyti, nors suinodavau vis k nors nauja. Klausydavausi
paskait, skirt tik komivojaieriams, lankiau plataus vartojimo
preki prekybos kursus ir klausiausi paskait. inoma, labai
skyriausi n u o b e n d r a k u r s i a t o m i n s fizikos daktar bei
astronom, taiau imokau dar prasmingiau ir pelningiau investuoti
akcijas bei nekilnojamj turt.
Daugelyje kolegij ir universitet skaitomos paskaitos apie
ekonomik bei tradicin investavim. Tai gali bti gera pradia.
Nuolatos iekodamas greitesni ir tobulesni taisykli, danai
usidirbu per dien daugiau, nei kai kurie mons per vis savo
gyvenim.
Dar viena pastaba. iandieniame greitai besikeiianiame
gyvenime inios nebra tokios svarbios, nes informacija labai greitai
sensta. Svarbiausia - greitai sugebti sisavinti naujas inias. Btent
is sugebjimas yra nekainojamas. Nekainojamas iekant nauj
taisykli - recept pinigams gaminti". Darbas dl pinig jau seniai
pasens receptas, juo naudojosi dar urvinis mogus.

199

5. PIRMIAUSIA SUMOKK U SAVE. Saviaukla. Kain ar

praturtsite, jei nesugebate savs kontroliuoti. Galbt
pirmiausia reikt stoti jr laivyn arba koki nors
religin organizacij, kad isiugdytumte i savyb. Kokia
prasm investuoti, usidirbti pinig ir vliau juos ileisti.
N e m o k d a m i savs k o n t r o l i u o t i d a u g u m a loterijos
laimtoj, net ilo milijonus, vl lunga. Kaip tik dl to
praturtj mons i karto nusiperka nauj automobil arba
ivyksta kruizin kelion.
Sunku pasakyti, kuris i deimties mano patarim yra pats
svarbiausias, taiau jei n e m o k a t e valdytis, sugebjim bus
sunkiausia gyti. D r s t u pareikti, kad asmenins saviauklos
t r k u m a s yra pirmasis varg ir vidutiniosios klass atstov
bruoas, kuriuo jie skiriasi nuo turtingj.
m o n s , neturintys savigarbos bei finansins drausms,
netaps (turiu omenyje niekada netaps) turtingi. Kaip jau minjau,
viena i turtingojo tio pamok byloja: Gyvenimas nuolat pateikia
ibandym". Tai vyksta ne dl to, kad vieni mons yra valdininkai,
o kiti paprasti darbuotojai, bet dl to, kad asmuo nesugeba savs
k o n t r o l i u o t i ir auklti. m o n s , neturintys vidins tvirtybs,
paprastai virsta aukomis t, kurie turi stipri vali.
Mokydamas bsimus arba jau esamus individualiojo verslo
savininkus, nuolatos jiems primenu, kad svarbiausia rpintis ne
gamyba ar paslaugomis, o savo vadybini sugebjim tobulinimu.
N o r i n t pradti savo versl, reikia mokti tris pagrindinius dalykus:
1)
2)
3)

valdyti pinig sraut,

vadovauti monms,
kontroliuoti asmenin laik.

Usiimant saviaukla, kiekviena i savybi patobulja. O

posakio pirmiausia sumokk u save" nelaikau bereikmiu.
i mintis atkeliavo i knygos Turtingiausias Babilono
mogus" {The Richest Man in Babylon"), j para Dordas
Klasenas. Buvo parduota milijonai knygos egzempliori. Taiau
dauguma moni tik kartojo galing posak, ir tik maa
kruopelyt taik realiame gyvenime. Kaip jau minjau, finansikai
i ipruss mogus gali perskaityti skaiius ir suprasti vis juose
paslpt informacij. Pavyzdiui, a vos pairjs asmens pajam
ataskait ir balans i karto galiu pasakyti, ar mogus kartodamas
odius pirmiausia sumokk u save" suvokia j prasm.
B r i n y s p a s a k o k u r kas daugiau -nei o d i a i . Todl
p a m g i n k i m e palyginti finansines ataskaitas m o n i , kurie
pirmiausia sumoka u savo poreikius, ir t, kurie elgiasi atvirkiai.

mons, kurie pirmiausia sumoka u

save
Darbas

Pajamos

mokesiai
nuoma
maistas

Aktyvai

Pasyvai

ios savybs svarbios ne tik moni savininkams, bet ir visiems

kitiems. Tai tikrai turi didels takos js gyvenimui, nesvarbu, ar
gyvenate vienas, ar turite eim, versl, esate labdaros organizacijos,
miesto ar tautos dalis.
201

Vi

Panagrinkite diagram. Ar randate kok nors skirtum? Daui;

k pasako pinig srautas. Dauguma moni mato skaiius, bet j
nesupranta. Jei i tikrj pradsite perprasti pinig sraut, tuomet
greitai suvoksite, kas kitoje schemoje yra negerai, arba kodl
devyniasdeimiai procent moni, dirbusi vis gyvenim, ijus
pensij reikalinga valstybs parama, pavyzdiui, socialinio
draudimo paalpos.
A r pastebite skirtum? Schemoje pavaizduota mogaus,
pirmiausia sumokanio u save, situacija. Kiekvien mnes, prie
padengdamas savo ilaidas, jis paskiria tam tikr pinig sum
aktyvams didinti. N o r s milijonai moni ir perskait Klaseno
knyg, suprato odius pirmiausia sumokk u save", taiau
realiame gyvenime savo poreikius jie tenkina paskiausiai.
Dabar dsauja tie, kurie nuoirdiai tiki, kad sskaitas reikia
apmokti pirmiausia. J manymu, to nepadaryti yra neatsakinga.
Neveriu bti neatsakingiems, nesakau neapmokkite sskait",
taiau patariu pirmiausia sumokti u save. Pirmoji schema yra
teisingas tokio poelgio atvaizdas.

Asmeniui, kuris
pirmiausia sumoka
u visk, iskyrus
save, daniausiai
nieko nelieka

Pajamos

Ilaidos

Aktyvai

202

mokesiai
nuoma
maistas

Pasyvai

Mums su mona dirbo daug buhalteri, finansinink ir

ankinink, kurie taip ir nesuprato odi pirmiausia sumokk
save". ie profesionalai i tikrj elgdavosi kaip ir dauguma kit:
avo poreikius patenkindavo galiausiai, o u visa kita mokdavo
irmiausia.
M a n o gyvenime ne kart buvo toki mnesi, kai dl
akoki prieasi pinig srautas buvo daug maesnis nei
' skaitos. N e t ir tada pirmiausia sumokdavau u save. Buhalteriai
uolatos aukdavo: JAV vidini plauk mokesi tarnybos
spektoriai tikrai ki tave kaljim. Jie tave udarys". U save
irmiausia mokdavau net ir tada, kai man grasindavo: Js
eteksite savo paskolos m o k t o j o reitingo" arba Jums bus
tjungta elektra".
Kodl?" - paklaustumte js. Btent apie tai ir pasakojama
(knygoje Turtingiausias Babilono mogus". Apie saviauklos gali
ir vidinio tvirtumo jg. Paprastesniais odiais tariant - apie drs.
Pirmj mano darbo mnes turtingasis ttis pasak, kad daugelis
^moni patys leidiasi gyvenimo s t u m d o m i . Po m o k e s i
inspektoriaus skambuio js arba apmokate sskaitas, arba ne.
"Vadinasi, arba sumokate u save, arba ne. Prekybininkas sako:
iTiesiog raykite savo ilaid knygel". Nekilnojamojo turto
agentas pataria: Pirkite, nes valstyb taiko nuolaidas gyvenamajam
bstui". ioje knygoje raoma apie drs pasiprieinti senoms
nusistovjusioms normoms, apie tai, kaip praturtti. Galbt js ir
nesate silpnas, taiau, kai kalba pasisuka apie pinigus, daug moni
iskysta.
A nesakau - bkite neatsakingi. A pirmiausia sumoku u
save ir todl neturiu dideli kreditini korteli skol. Savo pajamas
mainu iki minimumo, kad kuo maiau mokiau valstybei. Tiems,
kurie mat film Turtuoli paslaptys" ("The Secrets ofthe Rich"),
pasakysiu, kad pajamas i aktyv gaunu per Nevados korporacij.
Jei dirbiau u pinigus, valstyb juos pasiimt.
N o r s sskaitas apmoku paskiausiai, taiau esu pakankamai
valgus, kad nepatekiau kebli finansin situacij. Stengiuosi
neturti joki vartotojo skol. Nors kai kurios mano skolos daug
203

didesns nei likusi devyniasdeimt devyni procent moni, a

j vis tiek negrinu, nes jas padengia kiti. Tokie mons vadinami
nuomininkais. Taisykl pirmiausia sumokk u save" teigia, kad
nereikia siskolinti. N o r s sskaitas apmoku paskiausiai, taiau
susitvarkau taip, kad nepadengtos likt tik keletas nereikming
sskaitli.
Jei kartais man ir pritrksta pinig, vis tiek pirmiausia moku
u save. Suteikiu prog kreditoriams ir valstybei pakauti. Man
patinka j atkaklumas. Kodl? Todl, kad tie mons teikia man
paslaug. Jie skatina mane vertis priek ir prasimanyti daugiau
pinig. Todl pirmiausia moku u save, investuoju pinigus, nors
dl to kreditoriai ima rkauti. Aiku, daniausiai jiems i karto
s u m o k u . M u d u su m o n a t u r i m e tikrai ger kredit. Mes
n e p a s i d u o d a m e s p a u d i m u i ir n e i l e i d i a m e s a n t a u p arba
n e l i k v i d u o j a m e akcij, kad a p m o k t u m e v a r t o t o j o skolas.
Finansikai tai nebt labai protinga.
Taigi mano patarimai bt tokie:
1. N e t u r k i t e dideli skol. Stenkits nedaug ileisti.
Pirmiausia didinkite aktyvus. Tik tada pirkite nam arba
gra automobil. Bt neprotinga ustrigti iurki rate".
2. Kai pritruksite pinig, nebijokite tampos ir nenaudokite
s a n t a u p ar i n v e s t u o t pinig. Spaudimas privers
pasinaudoti finansiniais sugebjimais. Juos pasitelk tikrai
atrasite nauj bd, kaip usidirbti daugiau pinig ir
grinti skolas. Tada jums pavyks ne tik daugiau usidirbti,
bet ir tapsite finansikai sumanesni.
T v i r t a i s a u g o d a m a s aktyv turt, ne kart inaudojau
palankias progas, i kuri gavau daug pajam. Tam tikslui pasiekti
turjau vienintel rank - savo prot. Mano buhalter pykdavo ir
rekomenduodavo padengti ilaidas, taiau a tarsi geras tankistas
gindavau fort savo aktyvus.
Tie, kurie neturtingi, turi varg proi. Vienas i j - leisti
santaupas. Turtuoliai ino, kad santaupos naudojamos tik pinigams
udirbti, o ne sskaitoms apmokti.
inau, kad tai nuskambs gana keistai, taiau, kaip jau sakiau,

Turtingasis ttis mok mane kitaip. Jo manymu, profesionalai

erti gero umokesio. Tokia nuostata vadovaujuosi ir a. Samdausi
rangiai mokam advokat, buhalteri, nekilnojamojo t u r t o
gent ir makleri. Kodl? M a n a u , jei m o n s yra t i k r i
rofesionalai, tai ir j paslaugos turi tikrai nemaai kainuoti. O
uo daugiau pinig udirba jie, tuo daugiau gaunu ir a.
Dvideimtajame amiuje informacija tapo nekainojama
rk. Geras brokeris jums daug k patars bei jus pamokys. Samdau
kelet toki moni. Kai kurie mane mok net tada, kai turjau
naai arba visikai neturjau pinig. A iki iol esu jiems itikimas.
Tai, k moku brokeriams, yra graiai, palyginti su pinigais,
kuriuos gaunu i j patarim. Man tikrai patinka, jei nekilnojamojo
urto ar biros agentas daug udirba, nes paprastai tai reikia, kad
r a turtju.
Be pinig, geras makleris man sutaupo dar ir laiko, kadangi
usipirks ems u 9 OOO doleri ir i karto j pardavs u 25 OOO,
galiu daug greiiau nusipirkti naujutlait Porsche".

204

205

"i nebsite tvirti, gyvenimas visada jus vtys ir mtys.

Jei nemgstate finansinio spaudimo, tada teks atrasti kitok
ms tinkam bd. Pavyzdiui, galtumte sumainti savo ilaidas,
adti pinigus bank, mokti didesn pajam mokest, investuoti
saugius investicinius fondus ir likti vidutinioku. Taiau taip
aeistumte taisykl pirmiausia sumokk u save". Ji neragina
ukotis ar tapti finansiniu abstinentu, bet kartu ir nereikia
pirmiausia sumokk u save, o paskui badauk". Gyvenimu reikia
iaugtis. Jei atrasite savyje gldinius finansinius sugebjimus,
alsite pasinaudoti visomis gyvenimo teikiamomis galimybmis,
u s i k r a u s i t t u r t u s ir a p m o k s i t e s s k a i t a s , n e a u k o d a m i
iaugsming gyvenimo akimirk.
6. GERAI MOKKITE SAVO AGENTAMS. Reikalingi geri
patarimai. Tenka matyti toki skelbim kaip: Parduoda
savininkas" arba per iniasklaid girdti pasilym: Teikiu
brokerio paslaugas su nuolaida".

Agentas yra js rinkos akys ir ausys. Jis kiekvien diena

sukiojasi rinkoje, o js galite veikti k norite, pavyzdiui, aisti
golf. ^
mons, kurie patys pardavinja namus, greiiausiai visikai
nevertina savo laiko. Kodl turiau taupyti tuos kelis dolerius, jei
per t laik galiu usidirbti pinig arba praleisti j su mylimais
m o n m i s ? N i e k a i p n e s u p r a n t u , kodl tiek daug varg ir
vidutiniosios klass atstov reikalauja mokti nuo 15 iki 20 procent
arbatpinigi u restoran teikiamas paslaugas, o brokeriams nenori
mokti net 3-7 procent. Jiems patinka duoti monms i pasyv
dalies ir gailti tiems, kurie rpinasi j aktyvais. Toks sprendimas
nra itin protingas.
i n o m a , vertybini popieri biroje makleris makleriui
nelygus. Deja, dauguma j yra tik prekybininkai, bet patys blogiausi,
mano m a n y m u , yra nekilnojamojo turto agentai. Jie parduoda
svetim turt, o patys beveik nieko arba visai nieko neturi. Agentas,
parduodantis namus, labai skiriasi nuo parduodanio investicijas.
Tas pat pasakytina ir apie akcij, obligacij, savitarpio fond ir
draudim maklerius, save vadinanius ekonomistais. Lyg pasakoje
tenka pabuiuoti daugyb varli vien tam, kad atrastumte tikrj
princ. Paprasiausiai p r i s i m i n k i t e vien patarl: N i e k a d a
neiekokite enciklopedij pardavjo, jei jums reikia enciklopedijos".
Prie samdydamas profesional pirmiausia isiaikinu, kiek
jis pats turi nekilnojamojo turto arba akcij ir kiek procent
atiduoda mokesiams. To paties teiraujuosi ir savo buhalteri. iuo
metu man dirba buhalter, kuri turi nuosav versl. Jos specialyb
yra buhalter, o verslas - prekyba nekilnojamuoju turtu. Anksiau
samdiau smulkiojo verslo buhalter, taiau jis pats neturjo jokio
turto. J teko atleisti vien dl to, kad ms nuomons dl verslo
nesutapo.
Susiraskite agent, kuris nuoirdiai nort jums dirbti. O
jei rasite tok, kuris dar paaukot savo laiko jums pamokyti, tai
galite manyti, kad radote lob. Bkite su jais siningi, tada ir jie
jums atsakys tuo paiu. Kodl jie turt stengtis dl js, jei tik ir
taikots sumainti j komisinius? Tai labai paprasta logika.

Kaip jau minjau, viena i vadovo savybi yra sugebjimas

Vadovauti monms. Dauguma vadov jauiasi protingesni ir
galingesni u savo pavaldinius. Nors jie moka dirbti su pavaldiniais,
bet nesugeba sutarti su vadovaujaniu personalu ir todl nesulaukia
skms. I tikrj reikia sugebti vadovauti ir gerai mokti
monms, kurie tam tikrose techninse srityse yra protingesni u
iuj. Btent todl monse steigiamos direktori tarybos. Jums taip
pat reikt tokios. tai k reikia finansikai mstyti.

206

207

7. DALYKITE I N D N O DOVANAS". G a u t i n i e k o
neduodant. Amerik atsiklusius pirmuosius baltj rass
kolonistus labai nustebino senas vietini indn paprotys.
Pavyzdiui, jei naujakurys aldavo, indnai tokiam mogui
duodavo antklod. Baltieji j priimdavo kaip dovan ir
sieisdavo, kai iabuviai pareikalaudavo j grinti.
Indnai taip pat nulisdavo, kai suvokdavo, jog naujakuriai
grinti antklodi nenori. Taip atsirado posakis indno dovana".
Tai paprastas skirting kultr nesusinekjimo pavyzdys.
Aktyv kaupimo pasaulyje teikti indno dovanas" yra
gyvybikai svarbu. Pirmasis patyrusi investuotoj klausimas yra:
Kaip greitai atgausiu savo pinigus?" Dar jiems knieti suinoti, k
gals gauti u dyk, kitaip vadinam priemons dalimi. Todl
plaukos i investuoto kapitalo yra tokios svarbios.
Pavyzdiui, per kelis kvartalus nuo savo gyvenamosios vietos
radau mayt koted su keliais atskirais butais, kur bankas jau
ketino parduoti u negrint skol. Jis norjo 60 OOO doleri,
taiau, kai pasiliau 50 OOO, mielai sutiko, kadangi i karto pateikiau
ir ios sumos ek. Bankas suprato, kad mano ketinimai rimti.
Dauguma investuotoj paklaust, ar ne per danai atsiskaitau
grynaisiais? Ar ne geriau paimti paskol? Tik ne tokiu atveju.
iemos sezonu, kai Arizon atskrenda sniegen, mano investicin
bendrov inuomoja koted kaip atostog namel. 2 500 doleri
per mnes keturis mnesius per metus. N e sezono metu butai iame
kotede nuomojami tik u 1 000 doleri per mnes. Pinigai man

sugro beveik po trej met. Dabar is man priklausantis turtas

kiekvien mnes duoda nema peln.
Tas pat nutinka ir su akcijomis. Paskambina makleris ir pataria
investuoti nema sumel mon, kuri, jo manymu, tuoj tuoj
pajuds priek ir jos akcij kaina pakils, tarkim, mon prads
gaminti nauj produkt. Investuoju neilgai: savait ar mnes, t. y. \
kol kyla akcij vert. Tada susigrinu pradin na ir nustoju
jaudintis dl rinkos svyravim, kadangi savo pinigus jau atgavau ir
esu pasirengs sukurti naujus aktyvus. Taip plaukia ir iplaukia
mano pinigai, o a tampu laisvojo kapitalo savininkas.
inoma, daug kart teko prarasti pinigus. Taiau a visada
investuoju tik tiek, kiek esu pasiruos netekti. Sakyiau, kad
vidutinikai i deimties investicij dvi ar trys bna skmingos, i
penki ar ei nieko nelaimiu, o per dvi ar tris - praloiu.
Pralodamas netekdavau tik pradinio nao.
mons, vengiantys rizikos, pinigus saugo banke. Tokios
santaupos yra geriau negu nieko. Taiau prireiks tikrai daug laiko,
kol susigrinsite pinigus, ir atminkite, nieko negausite dykai.
Anksiau u nauj sskait banke buvo dovanojamos gruzdintuvs,
dabar taip nra.
Kiekviena mano investicija turi ir kit privalum - gaunu k
nors nemokamai. Visikai nesvarbu, ar tai bt kotedas, maas
sandlis, ems lopinlis, namas, akcijos ar administracinis pastatas.
Be to, turi bti labai nedidel arba visikai jokios rizikos. Yra
nemaai knyg, nagrinjani i tem, todl ia ir nebeneksiu
plaiau. Rjus K r o k a s , M c D d o n a l d ' s " s i s t e m o s krjas,
pardavinjo teises prekiauti msainiais ne todl, kad juos mgo,
bet kad norjo nemokamai gauti nekilnojamj turt, esant po
prekyvietmis.
Taigi protingi investuotojai siekia daugiau nei plauk i '
investuoto kapitalo, jie naudojasi aktyvais, kuriuos nemokamai
gauna susigrin savo pradin na. tai kas yra finansinis
mstymas.

208

8. AKTYVAI NUPERKA PRABANG. Mokkite susikaupti.

Vieno draugo snus nuolat taiksi" p r a t u t i n t i tvo
kien. eiolikos met jis usiman nuosavo automobilio.
Paaikinimas buvo trumpas: Visiems draugams tvai jau
padovanojo mainas". Jis norjo pasiimti savo santaupas
ir isimoktinai pirkti automobil. Viskas klostsi ta linkme,
bet jo tvas nusprend su manimi pasitarti.
- K manai, ar turiau jam leisti paiam pirkti, ar padovanoti,
kaip kiti tvai padar?
klausim atsakiau:
- inai, kad taip bt lengviausia, bet ar tu j imokei siekti
ilgalaiki tiksl? Kaip galtum pasinaudodamas jo t r o k i m u
paskatinti j ko nors imokti?
Jis nuvito, suprats mano mint, ir iskubjo namo.
Kai po dviej mnesi susitikome, paklausiau:
- Ar tavo snus jau turi nauj automobil?
- N e , dar ne. A grau ir teikiau jam 3 OOO doleri mainai.
Pasakiau, kad tai pinigai, kurie buvo skirti jo tolesniems mokslams.
- O h o , tai labai dosnus mostas, - nusistebjau a.
- Na, ne visai. Daviau jam tuos pinigus su tam tikra slyga.
Pasinaudojs tavo patarimu ir snaus trokimu sigyti automobil,
pasistengiau j io to imokyti.
- Ir kokia gi buvo ta slyga? - pasiteiravau.
- Pirmiausia mes dar kart i s i t r a u k m e tavo aidim
P I N I G SRAUTAS. aisdami ilgai diskutavome, kaip protingai
panaudoti pinigus. Tada padovanojau jam urnalo Wall Street"
prenumerat ir kelet knyg apie akcinio kapitalo rink.
- Ir k? - paklausiau a. - Ar jis k nors suprato?
- A paaikinau, jog tie 3 OOO doleri yra jo, taiau u tuos
pinigus jis negali nusipirkti mainos. Jis turi teis pirkti ir parduoti
akcijas, susirasti makler ir kai i 3 OOO doleri usidirbs 6 OOO,
tuomet gals nusipirkti automobil, o likusius 3 OOO doleri atidsim
mokslams.
- Na, ir kuo tai baigsi? - vl pasiteiravau.
209

- I pradi jam seksi gana gerai, taiau po keleto dien jis

prarado visus gautus pinigus. tai tada jis i tikrj ir susidomjo.
iandien, sakyiau, jis usidirbo jau 2 OOO doleri, o jo
susidomjimas akciniu kapitalu vis auga. Snus perskait visas ,;
nupirktas knygas ir dar nujo j bibliotek. Jis godiai skaito urnal
Wall Street", seka rodiklius ir iri ne muzikin MTV, o CNBS
program. Jam liko usidirbti dar 1 OOO doleri, bet svarbiausia,
kad jo susidomjimas ir inios labai iaugo. Jis ino, jog praradus
tuos pinigus jam teks vaikioti psiomis dar dvejus metus. \
Atrodo, kad ir automobilis jo taip nebedomina, nes atrado aidim, .
kuris teikia nepalyginti daugiau malonumo.
- Kas nutiks, jei jis praras visus pinigus?
- Na, kai tai nutiks, tada ir nusprsime, k daryti. Tegul geriau
praranda dabar, nei sulauks ms amiaus. Be to, u tuos 3 OOO ;
doleri suteikiau jam pat geriausi moksl, kok jis begaljo gauti.
Tai, ko imoks, gals taikyti vis savo gyvenim. Atrodo, kad jis !
m labiau gerbti pinigus. Manau, jis neitutins savo kieni tiek,
kad vjai jose vilpt.
Kaip jau minjau skyrelyje Pirmiausia sumokk u save", jei
asmuo nemoka susivaldyti, geriau tegu nemgina praturtti.
Teorikai pinig srauto i aktyv formavimas kur laik atrodo
lengvas, taiau i tikrj nukreipti t sraut tinkama linkme gana
sudtinga. Dl aplink jus slypini iorini pagund kur kas
lengviau pinigus paversti pasyvais. Jei mogus psichologikai silpnas,
nevalingas, pinigai teks ta kryptimi, kurioje pasitaiko maiausiai
klii. Tai ir yra skurdo bei finansinio nepritekliaus prieastis.
Sis pavyzdys vienas i daugelio, kaip galima nukreipti pinigus
tokia linkme, kad ie udirbt didesnius pinigus.
Jei met pradioje imtui moni duotume po 10 OOO doleri,
tai, mano nuomone, met pabaigoje:
atuoniasdeimt i j nebeturt nieko. Daugelis greiiausiai
klimpt dar didesnes skolas, isimoktinai nusipirk nauj
main, aldytuv, televizori, vaizdo grotuv ar ivyk '.

kelion;
210

eiolika padidint 10 OOO doleri 5-10 procent;

keturi juos iaugint iki 20 OOO arba paverst milijonus.
Auktojoje mokykloje gyjame profesij, pagal kuri galime
dirbti u pinigus. Mano nuomone, labai svarbu imokti, kad pinigai
dirbt jums.
Prabang a mgstu lygiai taip kaip ir kiti. Tik pagrindinis
skirtumas tarp mans ir daugelio kit moni yra tas, kad jie
prabangius daiktus sigyja skolon. Kyla grsm patekti finansinius
spstus. Jei usimanyiau nusipirkti Porsche", lengviausia bt
paskambinti bankininkui ir paprayti paskolos. Taiau, uuot
koncentravsis ties pasyvais, vis dmes sutelkiu aktyvus. Man
jau tapo proiu pasinaudoti noru k nors nusipirkti, kad
paadiniau ir motyvuoiau investicijoms savo finansinius
sugebjimus.
iandien mes prat skolintis pinig norimam daiktui sigyti,
uuot patys j prasiman. Priimti trumpalaik sprendim yra
lengviau nei ilgalaik. io blogo proio yra pavergti pavieniai
asmenys ir visa tauta. Prisiminkite, kad lengvas kelias atnea bd,
o sunkus - diaugsmo.
Kuo anksiau imoksite patys ir imokysite tuos, kuriuos
mylite, usidirbti pinig, tuo bus geriau. Pinigai yra galinga jga.
Bet tenka apgailestauti, kad mons i jg naudoja prie save. Jei
js finansinis iprusimas menkas, pinigai paprasiausiai prateks
jums pro al. Pinigai iuo atveju bus protingesni nei js, o js bsite
priversti dl j dirbti vis savo gyvenim.
Nordami suvaldyti pinigus, pirmiausia turtumte tapti
protingesni u juos. Tik tada jie elgsis taip, kaip sakiau: paklus jums.
Js bsite ne vergas, o pinig eimininkas. tai kas yra finansinis
iprusimas.
9. REIKALINGI DIDVYRIAI. Mit galia. Vaikystje
avjausi Viliu Meisu, Henku Aronu, Jogiu Bru. Jie buvo
mano didvyriai. aisdamas jauni lygoje, labai norjau bti
toks kaip jie. A kaupiau ir saugojau lyg lob j beisbolo
211

korteles. Apie juos norjau inoti visk. inojau visus

duomenis, j vari vidurk, kiek udirba ir kaip jie
subrendo. Man magjo inoti visk, nes trokau bti toks
kaip jie.
Bdamas devyneri ar deimties met, kiekvien kart
mudamas vart, aisdamas gynyboje ar stovdamas vartuose, a
bdavau ne a. Tapdavau Jogiu arba Henku. Tai vienas i galingiausi
bd suinoti, kad ir suaugusieji pralaimi. Tada mes nebetenkame
savo didvyri, prarandame savo naivum.
iandien danai stebiu vaikus, netoli nuo mano nam
aidianius krepin. Kieme jie nebra maieji doniai, jie tampa
maiklais dordanais, serais arlzais ar klaidais. Mgdiojant arba
varantis su didvyriais, gyjamas tikras galios mokslas. tai kodl
pasigirsta tokie visuotiniai protestai, kai, tarkim, O. D. Simpsonas
praranda valdios malon. Tai reikia daugiau nei teismo byl.
Prarandamas didvyris, su kuriuo mons augo, kur lygiavosi ir
norjo bti panas j. Staiga jie priversti keisti siektin pavyzd.
Augant atsirasdavo vis nauj didvyri. Pavyzdiui, tokie golfo
aidjai, kaip Piteris Deikobsenas, Fredas Kouplesas ar Mik
Tigras. A mgdiojau j smgius ir stengiausi perskaityti apie juos
visk, k galjau. Donaldas Trampas, Vorenas Bafetas, Piteris Lincas,
Dordas Sorosas ir Dimas Rodersas taip pat buvo mano
didvyriai. Net ir vliau, kai suaugau, visk apie juos inojau.
Stebjau, kur investuoja Vorenas Bafetas, ir skaiiau kiekvien
straipsn, kur jis isakydavo savo nuomon apie rink. Perskaiiau
Piterio Linco knyg, kad suvokiau, kokiu bdu jis pasirenka akcin
kapital. Taip pat susipainau su visa galima informacija apie
Donald Tramp, kad isiaikiniau, kaip jis derasi ir baigia
sandorius.
Kaip beisbolo lauke atmudamas kamuoliuk tapdavau ne '
savimi, taip ir tirdamas rink arba per derybas dl sandorio
pasmonje elgdavausi kaip Trampas. Analizuodamas koki nors i
tendencij arba krypt, danai mstydavau kaip Piteris Lincas, j
Turdami pavyzd gauname milinik nepatirt gebjim altin. \
212

Taiau herojai mus ne tik kvepia - jie duoda gerokai daugiau.

Jie priveria mus visk irti paprasiau. Todl mes ir norime
bti kaip jie: Jei jie gali padaryti, tai ir a galiu".
Deja, investavimas daugeliui moni atrodo per daug
sudtingas. Uuot bijoj ios temos, pasistenkite atrasti didvyri,
kurie visk supaprastint.
10. DUOKIRTAU BUS ATLYGINTA Aukojimas. Abu mano
tiai buvo mokytojai. Turtingasis mok, kad reikia aukoti
arba duoti. Vis savo gyvenim tai ir dariau. Intelektualusis
ttis aukodavo daug savo laiko ir diegdavo nemaai ini,
taiau beveik niekada neduodavo pinig. Kaip jau minjau,
jis addavo duoti, kai tik turs papildom pinig. inoma,
labai jau retai jis turdavo atliekam l.
Turtingasis ttis man dav ir pinig, ir suteik isilavinim. Jis
tvirtai tikjo banytins deimtins principu. Jei ko nors norite,
pirmiausia jums patiems reikia duoti", - jis nuolat kartodavo. Net
ir beveik neturdamas pinig, jis aukodavo banyiai arba
mgstamiausiai labdaros organizacijai.
Jei galiau jums kalti nors vien mint, tai rinkiausi it. Jei
pajusite, kad jums kako trksta arba verkiant reikia, pirmiausia
patys duokite tai, ko norite, o vliau jums bus atlyginta su kaupu.
i taisykl taikoma kalbant apie pinigus, ypsenas, meil, draugyst.
inau, kad paprastam mogui toks dalykas turbt neaut galv,
taiau man tai visada paddavo. Paprasiausiai tikiu, kad main
principas yra teisingas, ir nordamas k nors gauti pirmiausia pats
tai duodu. Jei noriu pinig, pirmiausia j aukoju, o paskui gaunu
su kaupu. Jei noriu geros prekybos, vis pirma padedu kam nors
kitam parduoti, o tada pasiseka ir man. Jei man reikia paini,
padedu kam nors kitam susipainti, tada ir man pasiseka susisiekti
su norimu mogumi. Prie daug met igirdau vien posak: Dievui
nieko netrksta, taiau monms reikia duoti".
Turtingasis ttis danai tvirtindavo: Vargai yra daug godesni
nei turtuoliai". Jis paaikindavo, kad jei mogus yra turtingas, tai
213

jis aukoja ir kitiems. Per vis savo gyvenim, pajuts skurd, pinig
trkum ar pagalbos poreik, paprasiausiai irdyje nustatydavau,
ko noriu, ir nusprsdavau pirmiausia tai atiduoti. Paaukojs visada
susigrindavau su kaupu.
Tokia situacija man primena pasak apie berniuk, alt
iemos vakar rankose laikant medin pliausk ir aukiant ant
krosnies: Jei mane nors iek tiek paildysi, tai idin mesiu ir
malk".
O dl pinig, meils, laims, prekybos ar paini - visi turi
prisiminti, kad pirmiausia reikia duoti tai, ko nori, o tik paskui
gauti. Danai galvojant, ko noriu ir kaip tai galiau duoti kitam,
mane apima dosnumas. Kai pajuntu, kad mons man nesiypso,
pats pradedu ypsotis ir sveikintis, ir vyksta stebuklas - aplinkui
atsiranda daugiau besiypsani moni. Teisingai sakoma, kad tavo
gyvenimas yra tavo vidaus veidrodis.
tai kodl a danai sakau:
- Mokyk kitus ir tada pats gausi.
Supratau, jog kuo nuoirdiau mokau kitus, tuo pats daugiau
imokstu. Jei nori k nors suinoti apie pinigus, pamokyk kitus.
Greitai atsiras krva nauj idj ir mini.
Kartais bdavo ir taip, kad duodavau, bet pats negaudavau,
arba gaudavau ne tai, ko nordavau. Patyrinjs ir paanalizavs,
supratau, jog tais atvejais duodavau ne paprasiausiai aukodamas,
o ikart galvodamas, k noriau gauti.
Tikrasis mano ttis mok pedagogus, todl jis tapo vis j
vadovas, o turtingasis ttis mok jaunus mones, kaip reikia usiimti
verslu. velgdamas praeit, manau, jie inojo, kad protingesni
tampa tik dl savo dosnumo ir kilniadvasikumo. Pasaulyje yra gali,
kurios daug protingesns nei mes. Js galite pasiekti visk patys,
taiau daug lengviau tai padaryti pasinaudojus tomis galiomis.
Bkite dosns, ir likimas jums bus dosnesnis.

214

DEIMTASIS

SKYRIUS

Norite suinoti dar

daugiau?
Kai kuriems monms gal nepatiks mano patarim
deimtukas. Jie gali tai pavadinti filosofiniais pamstymais, o ne
konkreiais patarimais. Manau, kad supratimas yra lygiai taip pat
svarbus, kaip ir konkreti veikla. Yra moni, kurie veikia, bet
nemsto, ir toki, kurie msto, bet nieko nedaro. Galiu pasakyti,
kad man patinka ir tas, ir tas. Vertinu naujas idjas ir mgstu veikti.
Su tais, kuriems patinka veikla, trumpai pasidalysiu keliomis
mintimis.
Nustokite daryti tai, k darote dabar. Kitais odiais
tariant, pailskite ir vertinkite, kas vertinga, o kas neturi
jokios prasms. Pamiimas pasireikia tada, kai darant t
pat dalyk tikimasi skirting rezultat. Nebedarykite to,
kas neveiksminga, valgykits naujovi.
Iekokite nauj idj. A nauj investavimo mini
semiuosi i knyg. Jose bna prietaring, bet puiki
dalyk. Jei ko nors nesuprantu knygoje, iekau
informacini leidini, inyn. Pavyzdiui, neseniai
knygyne atradau Douelo Moskoviio vadovl eiolikos
procent sprendimas" (16 Percent Solution"). Nusipirkau
ir perskaiiau.
215

VEIKITE! Kit ketvirtadien pradjau taikyti tai, k

perskaiiau. Lygiai taip pat iekau sandori advokat biuruose ir
bankuose. Tiesa, daugelis nieko nedaro, bet kritikuoja tuos, kurie
kuo nors susidomi. Kaimynas man band paaikinti, kodl, jo
manymu, tie eiolika procent turt nesuveikti. A jo
nepaklausiau, nes jis pats to niekada neband.

Stenkits susipainti su mogumi, kuris jau gyvendino

tai, ko js ketinate imtis. Pavaiinkite j pietumis.
Papraykite keli verslo patarim ir gudrybi. A,
nordamas sigyti 16 procent mokesio sumokjimo teiss
sertifikat dl turto sulaikymo, nujau tiesiai apygardos
mokesi inspekcij ir susiradau valstybs tarnautoj, kuri
dirbo darb. Suinojs, kad ji pati investavo turto
sulaikymo mokesiams sumokti teiss sertifikatus,
nedelsdamas pakvieiau j piet. Ji mielai man papasakojo
visk, k inojo, ir patar, kaip elgtis. Po piet ji man visk
dar ir parod. Kit dien jos padedamas suradau du
nuostabius pastatus, i j vis dar gaunu eiolika procent
palkan. Per vien dien perskaiiau knyg, antr dien
pradjau veikti, utrukau valand pietaudamas ir dar vienos
dienos prireik nuostabiam sandoriui sudaryti.
Lankykite paskaitas ir klausykits garso ra. Skelbim
apie domius seminarus tiesiog iekau laikraiuose.
Dauguma seminar bna nemokami arba labai nebrangs.
Kartais, jei dstomas dalykas mane domina, dalyvauju ir
labai brangiuose seminaruose. Kitaip tariant, esu turtingas
ir galiu nedirbti vien todl, kad klausau paskait. Turiu
draug, kurie jomis visikai nesidomi, maa to, sako, kad
be reikalo vaistau pinigus. Taiau jie patys sunkiai dirba t
pat darb..
Pateikite daugyb pasilym. Jei noriu sigyti nekilnojamojo
turto, pirmiausia apiriu daug nam ir tuomet teikiu
pasilymus. Niekas neino, kas yra tinkamas pasilymas".
Tai nekilnojamojo turto agento darbas. Jis teikia
216

pasilymus, o a stengiuosi atlikti kiek manoma maiau

darbo.
Kart draug mans papra patarti, kaip sigyti nekilnojamojo
turto. Todl vien etadien kartu su jos agentu apirjome eis
namus. Keturi buvo tikros uns bdos, o du pasirod pakankamai
geri. Patariau parayti vis ei nam savininkams ir pasilyti pus
j praomos kainos. Pasilymas juos pritrenk, es bt iauru taip
eisti pardavjus, nors a manau, kad agentas nenorjo usiimti
krva popieri. Taigi, nenuveik nieko gero, jie patrauk iekoti
tinkamesnio pirkinio.
Kiek inau, ta mano draug taip niekada niekam nieko ir
nepasil. Turbt dar ir dabar ieko tinkamo" sandorio u
prieinam kain. Niekada nesuinosite, kokia yra tikroji kaina, jei
nesusitiksite su pardavju. Danai upraoma per daug, bet labai
retai maiau, nei prek yra verta.
Mano moralas toks - silykite. mons, neusiimantys
investicijomis, nieko nenutuokia apie pardavim. A taip pat turjau
nekilnojamojo turto, kurio daug mnesi niekaip negaljau
parduoti. Biau sutiks su bet kokia kaina, net deimt kiauli
biau prims su diaugsmu vien u tai, kad tuo turtu kakas
bt susidomjs. Galbt nebiau sutiks mainytis kiauli ferm,
bet taip jau vyksta pirkimo ir pardavimo procesas. Tai verta
sidmti. Juo labiau kad pirkti ir parduoti - tai linksmas aidimas.
Siskite pasilymus! Kas nors gal ir pasakys taip".
Pasilymus visada raau ypatingu stiliumi. Paprastai juos
pavadinu Verslo partnerio patvirtinimas". Niekada nenurodau, kas
yra tas verslo partneris. Niekas ir nenutuokia, kad verslo partneris
- tai mano katinas. Jei silym priima, o a pats persigalvojau,
skambinu namo, ir... pasineku su katinu. absurdik pavyzd
pateikiau vien tik tam, kad pavaizduoiau, koks lengvas ir paprastas
yra is aidimas. Daugelis moni apsunkina aplinkybes, visk
priimdami u gryn pinig.
Surasti ger sandor, tinkam versl, reikiamus mones,
investuotojus ar k nors kita yra tarsi eiti pasimatym. Turite eiti
rink ir kalbtis su daugybe moni, daug kam silyti, daug kam
217

atsakyti, dertis arba sutikti. Pastu moni, kurie sdi namie ir

laukia telefono skambuio, taiau, jei js ne Sindi Krauford arba
Tomas Kruzas, tada, manau, geriau paiam pasivalgyti po rink,
net jei tai bt universalin parduotuv. Paieka, pasilymas,
atmetimas, derybos ir sutikimas - tai sudaro gyvenim.
Kart per mnes deimt minui pabgiokite,
pavaikiokite ar pavainkite po kok nors rajon. Kartais
bgiodamas atrandu puikiausi prog investuoti
nekilnojamj turt. Jau daug met bgioju po apylinkes
ir stebiu pasikeitimus. Pelningam sandoriui turi bti du
dalykai: geras pirkinys ir tinkamos slygos. Egzistuoja
daugyb ger pirkini, taiau pelning sandor bt galima
sudaryti tik pasikeitus aplinkybms. Todl bgioju po
apylinkes, kuriose noriau investuoti. Kadangi bgioju
sistemingai, pastebiu net ir menkiausius pasikeitimus. Kai
nekilnojamojo turto pardavimo enklai usilieka ilgiau, tai
reikia, kad pardavjas bus daug sukalbamesnis. Stebiu
atvaiuojanius ir ivaiuojanius sunkveimius. Sustoju
ir pasikalbu su vairuotojais. Paplepu su patininkais.
Stebtina, kiek daug informacijos galima igauti i toki
moni.
Kart sigijau pastat nekokiame rajone. mons veng t
viet. Pro j pravaiuoju kelet kart per metus, vis laukdamas, ar
nepasikeis kas nors gera. Pasikalbu su pirkjais, ypa naujakuriais,
teiraujuosi, kodl jie ia atsikelia. Tai uima tik kelias minutes per
mnes, atliekant kitus darbus, tarkim, sportuojant ar einant
parduotuv.
Akcinio kapitalo klausimais man praveria Piterio Linco
knyga Bastymasis po gatves" ("Beating the Street"). Joje
patariama, kaip pasirinkti akcijas, kuri vert kilt.
Supratau, kad visur galioja tie patys kain principai: ar tai
bt susij su nekilnojamuoju turtu, ar su akciniu kapitalu,
218

investiciniais fondais, naujomis monmis, nauju naminiu

gyvnliu, nauju namu, nauju sutuoktiniu ar skalbimo
priemonmis.
Procesas yra toks pat. Svarbiausia inoti, ko iekai, ir tik tada
to dalyko iekoti!
Kodl pirkjai aminai liks vargai. Tarkime, parduotuvje
vyksta tualetinio popieriaus ipardavimas, mons skuba
pirkti ir kaupti. Taiau, kai vertybini popieri rinkoje
vyksta ipardavimas, kuris daniausiai vadinamas lugimu
arba korekcija, pirkj maa. Kai parduotuvje pakyla
kainos, mons eina apsipirkti kitur, o kai jos pakyla
vertybini popieri rinkoje, jie ima pirkti.
Iekokite tinkamos vietos. Kaimynas nusipirko koted
u 100 OOO doleri. A nusipirkau lygiai tok pat alia jo
tik u 50 OOO. Jis prasitar, kad laukia, kol pakils kainos, a
jam paaikinau, kad pelnas gaunamas perkant, o ne
parduodant. Nam nusipirkti jam padjo agent, kuri pati
neturi jokio nekilnojamojo turto. O a savj nam sigijau
i banko, ketinanio j parduoti dl nesumokto ustato.
U paskaitas, kuriose imokau, kaip tai padaryti, sumokjau
500 doleri, o mano kaimynas nusprend, jog tokios
paskaitos jam bt per brangios. Jis pasak, kad tai jam ne
pagal kien, kad jam gaila laiko. tai todl mano kaimynas
laukia, kol kainos pakils.
I pradi iekau mogaus, kuris nori pirkti, o tik tada to,
kuris nori parduoti. Vienas mano draugas norjo sigyti
ems sklyp. Pinig jis turjo, o tai laiko - ne. Aptikau
parduodam didel ems plot, didesn nei norjo, kelis
sklypus, sujungiau vien ir paskambinau tam draugui. Jis
i karto panoro pirkti vien dal. Likusi em pasilikau
sau. Ivada tokia: pirkite pyrag ir dalykite gabaliukus.
219

Daugelis ieko to, k gali stengti nusipirkti, todl j

paiekos yra labai menkos. Jie nusiperka tik gaball pyrago,
bet u didesn kain. Su menku protu kalno nenuversi. Jei
norite praturtti, daugiau mstykite.
Prekybininkai danai silo daugiau u pigiau, nes
verslininkams patinka ilaidnai. Net jei esate links ileisti maai,
galvokite plaiau. Kai mano mon usim kompiuteri prekyba,
paskambinau keliems draugams ir paklausiau, ar ie nenort
apsipirkti. Mes lankms vairiose didmenins prekybos monse,
nes norjome tikrai nemaai pirkti. T pat dariau ir su akcijomis.
Mai mons ir lieka mai, nes maai galvoja. Jie dirba vieni arba
visikai nieko neveikia.
Mokykits i praeities. Visos didels mons kakada irgi
buvo maos. Kolonelis Sandersas nesusikrov turt, kol
sulauks eiasdeimties visko neprarado. Bilas Geitsas tapo
vienas turtingiausi pasaulio moni dar net nesulauks
trisdeimties met.
Veikti visada geriau, nei neveikti.
Tai tik keletas dalyk, kuriais vadovaujuosi iekodamas
palanki prog. Svarbu skirti odius padaryta" ir ketinama
daryti". Kaip jau daug kart buvo minta, prie gaunant finansin
atlyg, reikia nemaai pasidarbuoti. Todl mar prie darbo!

220

EPILOGAS

Auktasis isilavinimas tik

uz septynis tkstanius
doleri
ZJaigdamas savo knyg, noriau su jumis pasidalyti dar
keliomis mintimis apie finansus.
Paraiau i knyg nordamas parodyti, kaip, mano nuomone,
finansinis iprusimas gali padti isprsti daugel gyvenimo
problem. Daug dirbti, taupyti, skolintis ir mokti per didelius
mokesius mums visiems yra tap gyvenimo norma. Diaugiuosi,
jei i knyga jums padjo pakeisti poir.
Noriau ubaigti dar vienu pasakojimu apie jaun eim, kuri
msto, kaip ileisti vaikus mokslus ir usidirbti ger pensij. Tai
kartu ir pavyzdys, kaip tinkamas finansinis mstymas gali padti
udirbti reikiamas las neliejant sraus prakaito.
Kakada vienas draugas pasiskund, kad jam bus labai sunku
visus keturis vaikus ileisti mokslus. Kiekvien mnes investicin
fond jis atiddavo po 300 doleri, taiau tokiu bdu sukaup tik
apie 12 OOO doleri. Pagal jo paskaiiavimus keturi vaik mokslas
universitete turjo kainuoti apie 400 000 doleri. Vyriausiajam snui
buvo eeri, taigi sutaupyti reikjo per dvylika met. Tada buvo
1991 metai, Finikso nekilnojamojo turto rinka buvo pasibaistinos
bkls. mons pardavinjo savo namus pusveliui. Klass draugui
221

patariau i investicinio fondo pinig nusipirkti nam. Idja j

sudomino, ir mes pradjome svarstyti galimybes. Vis pirma jam
msteljo mintis, kad bankas nesuteiks kredito dar vienam namui,
nes jis delsia mokti mokas. Taiau patikinau, kad nam galima
nusipirkti ir be finansins banko pagalbos.
Mes dvi savaites iekojome n a m o , kuris atitikt ms
reikalavimus. Pasirinkimas buvo labai didelis ir paiekos virto
neapsakomu malonumu. Galiausiai kaimynystje atradome nam
su trim miegamaisiais ir dviem voniomis. N a m o savinink atleido
i darbo. Jis su eima jau buvo pasirengs ivykti Kalifornij, ten
jo lauk kitas darbas, o mes pasirodme paiu laiku.
N a m o savininkas papra 102 OOO doleri. Mes pasilme
79 OOO ir jis nedelsdamas sutiko. Namui buvo paskirta vadinamoji
nekvalifikacin paskola. Tai reik, kad j galima sigyti net neturint
darbo ir be banko patvirtinimo. odiu, naujasis namo savininkas
buvo skolingas tik 72 OOO. Draugas negaljo atsistebti 7 OOO doleri
skirtumu tarp skolos ir sumoktos u pirkin sumos. Kai tik buvs
savininkas isikl, draugas nam inuomojo. Sumokjus visas
ilaidas, net ir ustat, kiekvien mnes jam dar likdavo apie 125
dolerius.
Pagal savo plan, jis ketino nam nuomoti dvylika met ir
pamginti greiiau sumokti ustat (priskaiiuodamas ir tuos
papildomus 125 dolerius). Ms paskaiiavimu, per dvylika met
didioji ustato dalis turjo bti imokta, o pirmajam vaikui dar
nestojus universitet, kiekvien mnes bus galima padengti 800
doleri ilaidas. Numatme galimyb parduoti nam, jei netiktai
pakilt jo vert.
1994 metais Finikso nekilnojamojo turto rinka netiktai
pagerjo. Draugo namo nuomininkas pasil nupirkti t nam u
156 OOO doleri. is vl atjo mano patarimo. inoma, a patariau
jam p a r d u o t i pagal Mokesi statymo tkstantis trisdeimt
pirmj straipsn.
Taigi jis gavo 80 OOO doleri papildom pinig ir galjo su
pinigais dirbti toliau. Susiskambinau su kitu draugu i O s t i n o
(Teksasas), ir jis tuos pinigus investavo nedidel sandl. Po trij

mnesi draugas m gauti 1 OOO doleri kas mnes, o iuos pinigus

investavs spariai auganius investicinius fondus toliau kaup
vaik mokslui. 1996 metais jis pardav sandl ir gavo beveik 330 000
doleri ek. Tuos pinigus ir vl investavo nauj projekt. Si
investicija jam per mnes duodavo daugiau nei 3 000 doleri
pajam. Papildomas las jis vl kaup investiciniuose fonduose
vaik isilavinimui. Dabar draugas jau yra ramus: jam lengvai pavyks
sukaupti 400 000 doleri. Tam i pradi prireik 7 000 doleri ir
trupuio finans i m a n y m o . J o vaikai gals gauti t r o k t a m
isilavinim, o likusius aktyvus, laikomus C korporacijoje, jis
panaudos savo pensij fondui. Taip skmingai tvarkydamasis su
pinigais gals anksti ieiti utarnaut poils.
Dkoju, kad perskaitte i knyg. Tikiuosi, jog ji suteik jums
mini, kaip pasinaudoti pinig galia. iandien finansinis mstymas
reikalingas paprasiausiai tam, kad igyventume. Tik finansikai
neiprus mons mano, jog pinigai udirbami tam, kad juos ikart
ileistume. inoma, tai nereikia, kad tie mons neprotingi, jie
paprasiausiai neturi supratimo apie finansus.
Pinigai yra tik idja. Jei norite tapti turtingesni, pakeiskite
savo mstym. Visi savamoksliai mons pradeda n u o mayts
idjos, kuri vliau iauga kak didelio. T pat galima pasakyti ir
apie investicijas. I pradi reikia tik keli doleri, o per laik jie
sukuria kak didingo. Pastu daug moni, kurie vis gyvenim
ieko miliniko sandorio arba bando daug sutaupyti, taiau man
t o k s p o i r i s a t r o d o kvailas. T e n k a m a t y t i , kaip n e p a t y r
i n v e s t u o t o j a i visas s a n t a u p a s i n v e s t u o j a vien s a n d o r ir
akimirksniu j netenka. Gali bti, kad jie puiks savo srities
specialistai, bet investuotojai prasti.
Finansinis iprusimas ir imintis - labai svarbu. Pradkite
lavintis anksti. Nusipirkite knyg, lankykite seminarus, bandykite
taikyti, k imokote. Pradkite nuo nedidels sumos. Greiiau nei
per eerius metus 5 000 doleri sum man pavyko paversti
1 000 000 doleri aktyvais, dabar jie kas mnes man duoda 5 000
doleri pajam. Taiau mokytis a pradjau dar bdamas vaikas ir
noriu paskatinti jus mokytis. Tai nra sudtinga, sistemingai

222

223

lavinantis tai tampa paprastu proiu.

Manau, kad aikiai idsiau savo patarimus. Tai, kas js
galvoje, parodo, k turite rankose. Pinigai yra tik svoka. Baigdamas
noriau pasilyti dar vien nuostabi knyg Mstyk ir turtk"
(Thinkand GrowRich"). Atkreipkite dmes: pavadinimas nesako
daug dirbk ir turtk". Jis teigia: imokite pasinaudoti pinigais, kad
ie jums dirbt ir utikrint lengv bei laiming gyvenim. Todl
veikite ne saugiai, o protingai.

VEIKITE!
Visi turime du nuostabius dalykus - prot ir laiko. Kiekvienas
pats sprendia, kaip su jais elgtis. Tik nuo js priklauso, kam
panaudosite pinigus, kurie pateko jums rankas. Jei kvailai ileisite,
pasmerksite save skurdui. Jei ileisite pasyvams sigyti, tapsite vienas
i vidutiniok. Investav savo prot ir imok pirkti tik aktyvus,
usitikrinsite sau turting ateit ir finansin nepriklausomyb. Taigi
renkats patys, niekas kitas. Kiekvien dien sulig kiekvienu doleriu
js patys sprendiate: bti vargu, vidutinioku ar turtuoliu.
Jei aptarsite su vaikais tai, k suinosite, galsite juos parengti
bsimam gyvenimui. Atsiminkite, kad u jus niekas kitas to
nepadarys.
Savo ir vaik ateitimi turite rpintis jau iandien.
Turite pasakik dovan - gyvenim, taigi dar mes linkime
jums daug turt bei laims.
Robertas Kijosakis
Seron Lechter

224

225

Roberto Kijosakio vieiamoji

komercin veikla
Mokomasis verslas

Trys pajam

tipai

Buhalterijoje pajamos skirstomos tris tipus:

1) udirbamosios pajamos,
2) pasyviosios pajamos,
3) pajamos i vertybini popieri.
Tikrojo tio patarimas gerai mokykis ir iekok saugaus
darbo" buvo patarimas siekti udirbamj pajam. Turtingasis
ttis, sakydamas turtuoliai nedirba dl pinig, pinigai dirba
jiems", turjo omenyje pasyvisias pajamas ir pajamas, gaunamas
i vertybini popieri. Pasyviosios pajamos yra pinigai, gauti i
investicij nekilnojamj turt. Pajamos i vertybini popieri
yra pinigai, gaunami i toki popierini aktyv, kaip akcijos,
obligacijos bei investiciniai fondai. Bilas G e i t s a s , vienas
turtingiausi pasaulio moni, gauna neudirbamsias pajamas.
Jis gyvena i pasyvij pajam ir pajam, gaut i vertybini
popieri.
Turtingasis ttis kartodavo: Norint tapti turtingam, reikia
sugebti udirbtas pajamas kuo greiiau paversti pasyviosiomis
ir/arba vertybini popieri pajamomis. Mokesiai u udirbtsias
pajamas yra patys didiausi, o u pasyvisias - maiausi, aikindavo jis. - t a i kodl turite stengtis, kad pinigai jums dirbt
k u o p r o d u k t y v i a u . Sunkiai u d i r b a m o s pajamos yra
apkraunamos didesniais valstybiniais mokesiais, o pajamos,
kurias atnea jums dirbantys pinigai, apmokestinamos maiau".
Antrojoje knygoje P I N I G S R A U T O kvadrantas"
apraiau keturis verslo pasaulio m o n i tipus, t. y.: D darbuotojus, L-laisvai samdomus darbuotojus, V-verslininkus
226

ir I - investuotojus. Daugelis tampa D arba L tipo monmis.

Knygoje P I N I G SRAUTO kvadrantas" atskleidiami esminiai
i keturi moni tip skirtumai, samprotaujama, koki tak
jie turi kvadrantui. I esms dauguma gamini skiriama V ir I
kvadrant monms.
Treiojoje knygoje Turtingojo tio p a t a r i m a i , kaip
investuoti" smulkiai apraiau, kaip svarbu udirbamsias pajamas
paversti pasyviosiomis ir vertybini popieri p a j a m o m i s .
Turtingasis ttis sakydavo: Tikrasis investuotojas yra tas, kuris
udirbtas pajamas veria pasyvisias ir vertybini popieri
pajamas. Jei suprantate, k darote, investuoti nra rizikinga.
Pakanka bendro supratimo".

Finansins
pagrindas

nepriklausomybs

Finansins nepriklausomybs bei dideli turt pagrindas

yra asmens galimyb arba sugebjimas paversti udirbtsias
pajamas pasyviosiomis i r / ar vertybini popieri pajamomis. To
mus su Maiku ir mok turtingasis ttis. Tik dl ito sugebjimo
mudu su mona Kim esame finansikai nepriklausomi ir galime
nedirbti. Taiau mes vis tiek dirbame, nes patys to norime. Mums
priklauso investicin nekilnojamojo turto bendrov, kuri duoda
mums pasyvij pajam. Mes udirbame ir i privai investicij,
ir i investicij pirmines akcini bendrovi akcijas (i j gauname
vertybini popieri pajamas).
Kartu su Seron Lechter mes ipltme finansinio vietimo
mon: kuriame ir leidiame knygas, garso raus bei aidimus.
Visos ms m o k o m o s i o s p r i e m o n s skirtos m o k y t i , kaip
udirbamsias pajamas paversti pasyviosiomis ir vertybini
popieri pajamomis. Tai sugebjimai, kuriuos p e r m i a u i
turtingojo tio.
Trys ms monje sukurti ir ileisti stalo aidimai labai
padeda lavinti finansinius s u g e b j i m u s . Jie m o k o t o , ko
227

nesuinosite i knyg. Pavyzdiui, vien skaitydami knygas

niekada neimoksite vaiuoti dviraiu. aidimas P I N I G
SRAUTAS 101" skirtas suaugusiesiems. P I N I G SRAUTAS
VAIKAMS" skirtas supaindinti su pagrindiniais investavimo
p r i n c i p a i s , m o k o , kaip u d i r b a m s i a s pajamas p a v e r s t i
pasyviosiomis bei vertybini popieri pajamomis. Abu aidimai
moko buhalterins apskaitos pagrind, pleia finansin iprusim.
Tai vieninteliai pasaulyje gaminiai, kuriuos naudodami vienu metu
mokots vis ivardint dalyk.

ir nepalankiomis rinkos slygomis. Turtingasis ttis sakydavo:

Tikrieji investuotojai sugeba u d i r b t i nepaisydami rinkos
svyravim. tai kodl jie turi tiek daug pinig". Tikriesiems
investuotojams geriau sekasi todl, kad jie labiau pasitiki savimi.
O savimi jie pasitiki dl to, kad maiau bijo p r a r a s t i " , kartodavo turtingasis ttis. Kitais odiais tariant, vidutinis
investuotojas maiau udirba, nes daugiau bijo. Jis neino, kaip
apsisaugoti nuo praradim. aidimas P I N I G SRAUTAS 202"
lavina tokius gdius.

aidimas P I N I G S R A U T A S 2 0 2 " yra P I N I G

SRAUTO 101" versija paengusiesiems. aidimo lenta ta pati
kaip P I N I G S R A U T O 101", taiau aidjai jau turi bti
imok aisti pirmj aidim. P I N I G SRAUTAS 101" ir
P I N I G SRAUTAS V A I K A M S " m o k o elementariausi
investavimo pagrind, o P I N I G SRAUTAS 202" -pagrindini
investavimo princip, toki sudting prekybini metod, kaip:
n e p a d e n g t i pardavimai 1 1 , p i r k j o opcionai"" 1 2 , pardavjo
opcionai 13 ir dvialiai opcionai 14 . iais metodais galima usidirbti

Vidutinis investuotojas mano, kad investuoti rizikinga juk jis nebaig speciali studij, taigi yra neprofesionalus.
Turtingiausias Amerikos investuotojas Vorenas Baferis pasakyt:
Rizika atsiranda i nesuvokimo, k darai". Ms stalo aidimai
suteikia elementari ir speciali investavimo ini bei gdi.

11

Posakis, apibdinantis situacij, kai asmuo parduoda vertybinius

popierius, nedisponuodamas jais, t. y. pasiskolina, kad parduot. Taip
parduodama tikintis, kad vliau vertybini popieri kaina kris ir jis
gals padengti savo skol emesne kaina negu pardav, - red. past.
* Vok. Option < lot. optio (kil. optionis) - pasirinkimas: privilegija
biroje, gyjama sumokant tam tikr mokest (premij) ir leidianti
gauti prek per tam tikr laik i anksto nustatyta kaina; bendrovs
suteikiama teis auktesniems tarnautojams pirkti jos akcijas tvirta
kaina, - red. past.
12

Kontraktas, nurodant perkam objekt, kain ir termin, taip pat

numatant iankstin pirkjo premij. Opciono vykdymas nra
privalomas n vienam i partneri, - red. past.
13
Opcionas, numatantis iankstines pardavimo kainas, - red. past.
14
Pirkjo ir pardavjo opcion kombinacija, siekiant parduoti i
anksto numatyta kaina anksiau nurodyto laiko, - red. past.
228

Kartais mons man sako: Tavo mokomieji aidimai

brangs" (PINIG SRAUTAS 101" JAV kainuoja 195 dolerius,
P I N I G S R A U T A S 2 0 2 " - 145 d o l e r i u s , o P I N I G
SRAUTAS VAIKAMS" - 79 dolerius). Bet visi ms gaminiai
yra gerai sukomplektuotos m o k o m o s i o s p r o g r a m o s , kurias
sudaro garso bei vaizdo kasets ir / ar knygos. (Auktos kainos
prieastis - nedidelis produkt pagaminimo kiekis per metus).
Girddamas tuos odius linkteliu galv ir sakau: Taip, jie
brangs, ypa palyginti su laisvalaikio aidimais". O pats tyliai
galvoju: Taiau mano aidimai tikrai nekainuoja tiek daug, kiek
mokslas universitete, kiek sunkus viso gyvenimo darbas dl
udirbamj pajam, mokant per didelius mokesius ir bijant
netekti vis pinig investicij rinkoje".
Kai mogus, niurndamas dl kainos, nueina alin, a tarsi
igirstu turtingojo tio odius: Jei nori tapti turtingas, turi
inoti, dl kuri pajam dirbi, mokti jas ilaikyti ir apsisaugoti.
Tai esminiai dalykai. Jei neskirsi pajam ir nemoksi j gauti bei
apsaugoti, greiiausiai vis savo gyvenim dirbsi sunkiau nei
turtum ir u maesn atlyginim, negu galtum gauti".

229

Mano tikrasis ttis man, kad norint pasiekti skm reikia

tik gero isilavinimo, saugaus darbo bei daugelio met darbo
patirties. Turtingasis ttis sutiko su tuo, kad geras isilavinimas
tikrai labai svarbus, taiau stengsi, jog mudu su Maiku
imoktume skirti pajamas ir suvoktume, dl kuri pajam verta
dirbti. Tai buvo labai paprastas finansinis mokymas. Bet kuris,
siekiantis susikrauti didelius turtus ir gyti finansin
nepriklausomyb - nepriklausomyb, apie kuri imano
nedaugelis moni, - turi skirti tris pajam tipus ir gyti
pagrindini investavimo gdi, kad gaut vairi pajam.
Pirmojoje pamokoje citavau iuos turtingojo tio odius:
Turtingieji nedirba dl pinig. Pinigai dirba jiems". Ttis dar
paaikindavo: Udirbtosios pajamos yra pinigai, dl kuri
dirbate, o pasyviosios ir vertybini popieri pajamos - pinigai,
dirbantys jums". Skirtumo tarp pajam supratimas dar didel
tak mano gyvenimui. Atsiminkite, kaip sakoma paskutinse
Roberto Frosto eilraio eilutse: Ir nulmiau gyvenim pats
sau, / Kai i dviej turjau vien pasirinkti".

aidimus. Vienintel slyga - per tas devyniasdeimt dien

aidim su draugais turite paaisti maiausiai eis kartus. Jei
pajusite, kad nieko neimokstate arba aidimai per daug
sudtingi, grinkite juos mums ir mes mielai atiduosime
sumoktus pinigus.
Kad suprastumte visas taisykles, perprastumte strategij,
aidim utenka paaisti du kartus. Jau trei kart bus daug
lengviau, patirsite didesn malonum ir greiiau mokysits. Jei
nusipirkote PINIG SRAUT, bet jo neaidiate, tada jis i
tikrj labai brangus. Paaiskite j maiausiai eis kartus ir,
manau, jis jums taps nekainojamas.

Koks lengviausias ir geriausias

mokymosi bdas f
1994 metais, kai jau buvau finansikai nepriklausomas,
miau iekoti bd, kaip galiau kitus imokyti to, k man
perdav turtingasis ttis. Vis dlto i knyg galima imokti tikrai
nemaai, nors ir sakoma, kad skaitydamas neimoksi vaiuoti
dviraiu. Turtingasis ttis daugel dalyk dieg nuolat
kartodamas tas paias mintis. Todl a miau kurti mokomuosius
stalo aidimus. Mano nuomone, aidimai, o ne sudtingos
disciplinos yra lengviausias ir geriausias mokymosi bdas.
Jei esate pasireng suinoti, kaip gauti daugiau pasyvij
bei vertybini popieri pajam, galite pradti nuo aidimo
PINIG SRAUTAS". Jei norite praplsti finansines inias, mes
silome devyniasdeimt dien nemokamai mginti ms
231

Apie autorius
Robertas T. Kijosakis
Pagrindin prieastis, dl kurios mons nuolat turi pinigini
rpesi, yra ta, kad mokykloje praleidiami itisi metai, o apie
pinigus nesuinom absoliuiai nieko. Tokio mokslo rezultatas
akivaizdus - mons imoksta dirbti dl pinig, taiau taip ir
neimoksta, kaip priversti pinigus dirbti jiems", - sako Robertas.
Gims ir augs Havajuose, Robertas yra ketvirtos kartos
Amerikos japonas, kils i garsi pedagog eimos. Jo tvas buvo
Havaj valstijos vietimo skyriaus vedjas. Baigs vidurin mokykl
Robertas moksi Niujorke, vliau stojo JAV jr laivyno korpus
ir, taps karininku bei karinio malnsparnio pilotu, ivyko
Vietnam.
Roberto verslo karjera prasidjo jam grus i karo. 1977
metais jis steig mon, kuri pirmoji rinkai pasil nailon bei
velirines pinigines. Jos paplito visame pasaulyje ir atne jam
milijardin peln. Apie Robert ir jo gaminius buvo raoma tokiuose
leidiniuose, kaip Runner's World" (Kurjerio pasaulis"),
Gentleman's Quarterly" (Dentelmeno urnalas"), Success
Magazine" (Skms urnalas"), Newsweek" (Naujien savait")
ir net Playboy" (Pleibojus").
Ieidamas i verslo pasaulio 1985 metais jis steig tarptautin
vietimo staig, kurioje moko verslo ir kaip investuoti. Ji veikia
septyniose pasaulio alyse. J baig deimtys tkstani moni,
jau turini isilavinim.
Bdamas keturiasdeimt septyneri met, Robertas ijo
pensij ir dabar daro tai, kas jam teikia didiausi malonum investuoja. Susirpins dl vis giljanios prarajos tarp turtuoli ir
varg, jis sukr stalo aidim PINIG SRAUTAS. aidimas
moko to, kas anksiau buvo inoma tik turtuoliams - kaip valdyti
pinigus.
Nors Robertas veriasi nekilnojamuoju turtu ir usiima

232

nedidelio kapitalo moni pltra, taiau tikroji jo meil ir aistra yra

mokymas. Oratoriaus pakyla jis dalijosi su tokiomis ymybmis,
kaip Ogas Mandino, igas Ziglaras ir Entonis Robinsas. Roberto
Kijosakio patarimas labai paprastas ir aikus: Bk atsakingas u
savo pinigus arba vis gyvenim klausysi kit sakinjimo. Esate
vienas i dviej: arba pinig eimininkas, arba j vergas".
Robertas veda valandos ir keli dien kursus, moko mones
turtuoli pasaulio paslapi. Jis pradeda nuo to, kaip investuoti
nebijant trupuio rizikos, taiau tikintis didelio pelno, ir baigia tuo,
kaip mokyti savo vaikus tapti turtingiems. Robertas aikina, kaip
steigti savo mones ir jas parduoti. Taiau svarbiausias jo tikslas paadinti moni finansinius sugebjimus.
tai k apie Roberto darb sako visame pasaulyje gerai
inomas oratorius ir knyg autorius Entonis Robinsas: Roberto
Kijosakio darbas vietimo srityje yra veiksmingas, nuodugnus ir
keiiantis gyvenim. A galiu tik pagirti j u tris ir nuoirdiai
jam pritarti".
i dideli ekonomini pasikeitim metu Roberto paskaitos
yra nekainojamos.
v

Seron L. Lechter
mona ir trij vaik mama, valstybini finans ekspert,
aisl ir leidybos pramons konsultant bei verslinink Seron
Lechter savo profesionalias inias paskyr vietimui.
Su pagyrimu baigusi Floridos valstijos universitet gijo
buhalters specialyb. I pradi dirbo vienoje i atuoni tais laikais
didiausi buhalterijos bendrovi, vliau tapo kompiuteri
bendrovs finans tarybos vadove, nacionalins draudimo
bendrovs mokesi direktore ir pirmojo regioninio moter
urnalo Viskonsine steigja bei leidja.
Augindama tris vaikus vis dmes sutelk mokym. Jai teko
nemaai pakovoti, kol ie imoko skaityti - vaikai mieliau bt
irj televizori. Btent todl ji su malonumu prisidjo kuriant
233

pirmj e l e k t r o n i n kalbani knyg". eron p a s t a n g o m i s

elektronins knygos pramon ijo j tarptautin rink ir atne
milijardinj peln. iandien ji vis dar vadovauja nauj technologij,
padedani sugrinti knyg j vaiko gyvenim, t o b u l i n i m o
darbams.
Seron daug dirbo vietimo srityje: m o k m a t e m a t i k o s ,
informatikos, skaitymo ir raymo, tapo inoma oratore. Ji teigia:
D a b a r t i n ms vietimo sistema n e s u g e b a sekti globali
technologijos pasikeitim ir prie j prisiderinti. Jaunajai kartai
turime suteikti ir tradicini akademini, ir finansini ini. J reiks
ne tik tam, kad jaunimas sugebt igyventi, bet ir kad produktyviai
dirbdamas klestt i dien pasaulyje".
Kaip knyg Du tiai - turtingas ir vargas" (Rich Dad
Poor Dad") bei P I N I G S R A U T O kvadrantas" bendraautor, ji
stengiasi padti tiems, kurie domisi finansine savivieta.

PINIG SRAUTO kvadrantas"

(Du tiai - turtingas ir vargas", II dalis)
Knyga
PINIG
SRAUTO
kvadrantas" pasirod vliau nei Du tiai turtingas ir vargas". Joje pasakojama apie
keturis skirtingus verslo pasaulio moni
tipus: 1) darbuotojus, 2) laisvai samdomus
darbuotojus, 3) individualaus verslo
savininkus ir 4) investuotojus. Knygoje
nurodomi pagrindiniai j skirtumai.
Autorius pateikia priemones, kuri
prireikia mogui, noriniam tapti geru
verslo savininku bei investuotoju.
Netrukus jekokite

Roberto Kijosakio knyga, pelniusi pasau

lin pripainim

knygynuose

/Turtingojo tio patarimai investuojant'

(Du tiai - turtingas ir vargas", III dalis)

Du tiai - turtingas ir vargas" - tikra Roberto Kijosakio,

knygos autoriaus, gyvenimo istorija. Jis
pasakoja, koki finansini ini gijo i
dviej savo ti. Vienas j, vietimo
skyriaus vedjas su filosofijos daktaro
l a i p s n i u , m n e s i o pabaigoje visada
pristigdavo pinig ir mir nepalikdamas
n cento. Kitas met mokykl trylikos
met ir tapo vienu i turtingiausi
moni Havajuose. Knyga Du tiai
- turtingas ir vargas" pataria, kaip
priversti dirbti pinigus, o ne paiam
dl j vargti.

Knyga Turtingojo tio patarimai

investuojant" buvo ileista pasirodius
knygoms Du tiai - turtingas ir vargas"
ir P I N I G SRAUTO kvadrantas".
Dauguma ms ino, kad geriausios
investicijos net nepasiekia vertybini
popieri biros. ioje knygoje aptariamos
turtingj investicijos, kuri vengia
vargai ir vidutinioji klas. Js galsite
suinoti, kaip rasti geriausi bd
investuoti, ir galsite ibandyti tai patys.
Ruoiama spaudai