Professional Documents
Culture Documents
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Ce este planul de afaceri? De ce sa alocam timp pentru elaborarea lui?
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea - CE ESTE planul de afaceri?
Planul de afaceri este
un plan care priveste afacerea in viitor
stabilind obiective si
(rezultate masurabile)
scopurile
afacerii
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?
DE CE sa elaboram un plan de afaceri?
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?
DE CE sa elaboram un plan de afaceri?
Este un instrument
intern prin care poti conduce si controla afacerea ta
extern fiind un instrument de comunicare cu mediul economic (clienti,
furnizori, parteneri strategici, finantatori, actionari)
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea
Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat
lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea
Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes
Ne ajuta sa anticipam problemele
Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat
Ne motiveaza sa continuam si sa ne asumam riscuri
Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza
Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa formam parteneriate
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Cum stim ca planul nostru e bun? Ce cerinte ar trebui el sa indeplineasca?
Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
PLANIFICARE
SIMPLU
REALIST
ACTIUNI
PLAN DE AFACERI
SPECIFIC
COMPLET
REZULTATE
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Ce sunt motivele pentru care o afacere nu are succes?
Sesiune de brainstorming. Durata: 5 minute
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Motive de esec ale afaceri
necunoasterea pietii produsului/serviciului
slaba adaptarea a ofertei la cerintele pietii
ignorarea riscurilor
slaba planificare si aparitia blocajelor financiare, de aprovizionare, etc.
..
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Cand se elaboreaza un plan de afaceri?
Sesiune de brainstorming. Durata: 5 minute
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Un plan de afaceri se elaboreaza cand.se planifica . pentru
Gestionarea eficienta a afacerii
Crearea unui nou produs, serviciu sau patrunderea pe o noua piata
Obtinerea unei finantari de la o banca
Crearea unui parteneriat
Lansarea unei noi afaceri
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Pe ce perioada se realizeaza un plan de afaceri?
In functie de
activeaza.
mediul
si
de
informatiile
intreprinzatorului
in
care
firma
disponibile
Planul de afaceri
Continutul
Care este modelul standard de plan
de afaceri?
Nu exista un model standard
dar un minimum de informatii
Planul de afaceri
Continutul
Ce informatii ar trebui sa contina un plan de afaceri?
Sesiune de brainstorming. Durata: 5 minute
Planul de afaceri
Continutul
Planul de afaceri
Continutul
Interactiune banca intreprinzator
Grupuri: Un grup de 3 persoane reprezentand o banca si un grup de 3
persoane reprezentand o firma care are nevoie de o finantare pentru o
construirea unui parc eolian. Ceilalti participanti vor monitoriza
desfasurarea procesului.
Durata: 15 Minute
Obiectiv: Echipa firmei trebuie sa convinga reprezentantii bancii ca
ideea lor este fezabila iar reprezentantii bancii trebuie sa se asigure ca
nu vor pierde banii pe o afacere fara sanse.
Rezultate: Tipuri de informatii utile pentru un finantator
Planul de afaceri
Continutul
Descrierea resursei
umane
Descrierea pieei
poteniale, a contextului
economic n care va
demara afacerea i se va
dezvolta
Analiza riscului i a
rentabilitii aferente
demarrii i dezvoltrii
afacerii
Planul de afaceri
Structura
Componentele unui plan de afaceri
1. Sinteza planului
2. Descrierea afacerii
3. Planul de marketing
4. Planul operational
5. Managementul si organizarea afacerii
6. Planul financiar
Planul de afaceri
Structura
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
Managementul
afacerii
6.
Planul financiar
si
organizarea
1. Sinteza planului
Planul de afaceri
Sinteza planului de afaceri
1. Sinteza planului de afaceri.
De ce este necesara?
Pentru a ajuta cititorul sa isi
faca o imagine de ansamblu
despre continutul acestuia
fara a fi nevoie sa-l citeasca
in detaliu
Pentru a ajuta cititorul sa
inteleaga daca este util sa-l
parcurga mai departe sau
nu
Planul de afaceri
Sinteza planului de afaceri
1. Sinteza planului de afaceri. Poate cuprinde:
1. Scopul urmarit: care este rolul acestui plan de afaceri?
2. Descrierea afacerii: ce afacere intentionati sa realizati? cine
Planul de afaceri
1. Sinteza planului:
Istoricul firmei si activitatea sa
Descrierea bunurilor i serviciilor
Descrierea pieei (clieni, furnizori, competitori)
Descrierea echipei manageriale
Indicarea solicitrilor financiare
Alte informatii
Planul de afaceri
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
6.
Planul financiar
2. Descrierea afacerii:
Planul de afaceri
Descrierea companiei
Ce informatii doriti sa cunoasteti despre o firma in cazul in care doriti sa
investiti in proiectele ei?
Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute
Planul de afaceri
Descrierea companiei
Prezentarea firmei:
Informatii de identificare juridica,
geografica
si
de
contact.
Exemple
Informatii privind dimensiunea,
capacitatea si expertiza firmei.
Exemple
Informatii de prezentare a
evolutiei activitatii sale. Exemple
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
De ce exista o afacere?.... Ca s vnd anume produse/servicii ctre pia
si sa obtina profit
De unde incepem? De unde se pot obtine informatii privind oportunitatea
unei noi afaceri, unui nou produs, unei noi piete
Sesiune de brainstorming. Durata: 5 minute
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Oportunitatile pot fi identificate:
Din contactul cu clientii si identificarea unor nevoi specifice. Exemple
Observand succesul si afacerile altor persoane. Exemple
.
sau create
Din intelegerea foarte buna a unor activitati, domenii
.. Exemple
Planul de afaceri
Ideea de afacere
In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca
o oportunitate
Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi.
Problema
1.
2.
3.
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza
daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze.
Stabiliti cauza finala care a generat problema.
Problema
1.
2.
3.
Cauza finala
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie.
Problema
1.
2.
3.
Cauza finala
Solutie
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in
acest sens
Solutia
1.
2.
3.
Oportunitatea de afacere
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi
satisface.
Solutia
1.
2.
3.
Oportunitatea de afacere
Nevoi de satisfacut
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si
nevoile care pot fi satisfacute
Problema/Situatia
1.Rezervele
de
convenionali
acoper
Oportunitatea de afacere
combustibili
consumul
la
Nevoi de satisfacut
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Enumeratii 3 moduri in care va petreceti timpul liber
Preocupari/ Petrecerea
timpului liber
1.
2.
3.
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare mod de a petrece timpul liber, identificati ce v-ati dori/v-ar
place mai mult decat aveti in prezent
Preocupari/ Petrecerea
timpului liber
1.
2.
3.
Nevoie nesatisfacuta
Planul de afaceri
Ideea de afacere
Pentru fiecare nevoie nesatisfacuta stabiliti o oportunitate de afaceri
Preocupari/ Petrecerea
timpului liber
1.
2.
3.
Nevoie nesatisfacuta
Oportunitate de afaceri
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru studiul de caz/afacerea proprie, identificati oportunitatile de afaceri si
nevoile care ar putea fi satisfacute sau extinse
Sesiune de lucru individual. Durata 5 minute.
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Care este misiunea firmei ratiunea de a exista?
Orice firma are o misiune de indeplinit care exprima conceptul de
afacerepe termen lung.. in termeni care definesc beneficiile pentru
clientii acesteia.
De ce este necesara? Pentru a ne ghida in toate actiunile firmei si a ne
sustine in identificarea de oportunitati>
Care este misiunea
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru studiul de caz/afacerea proprieidentificati misiunea care poate fi
stabilita
Exercitiu individual sau pe grupe. Durata: 10 minute
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru studiul de caz/afacerea proprieidentificati factorii cheie de succes
Exercitiu individual sau pe grupe. Durata: 10 minute
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Produsele/Serviciile
Resurse - intrari
Procese
Produse si servicii
Iesire
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Industria/Sectorul
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Industria/Sectorul
2. Prezentati trei indicatori care pot arata dimensiunea si structura sectorului? De unde se
pot culege informatii despre acesti indicatori
3. Care este legislatia specifica sectorului?
4. Care au fost principalele schimbari in sector in ultimii 5 ani. Care sunt tendintele
preconizate la nivel de sector?
5. Care sunt oportunitatile viitoare la nivel de sector? Care sunt amenintarile la nivel de
sector?
6. Care sunt furnizorii de resurse din sector?
Planul de afaceri
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
6.
Planul financiar
3. Strategia de marketing
Fiecare factor poate varia astfel incat sa contribuie la realizarea obiectivelor de marketing si
pozitionarea produsului/serviciului pe segmentele alese:
Produsul: nume, marca, eticheta, ambalaj, volum, masa, stil, culoare, fiabilitate, service,
garantii, functii, caracteristici, .
Pretul: nivelul, conditii de plata, rabaturi, discounturi acordate intermediarilor
Plasametul (Distributia): canale de distributie, logistica, aparat tehnic.
Promovarea: fortele de vanzare, relatii publice, publicitate, promovarea vanzarilor.
QPR=
Ch.Fixe
pret _ unitar cos t _ unitar
Adaptabilitatea pretului
adaptabil (in functie de cantitate cumparata, de locul achizitiei, de modul de efectuare a platii, in functie
de etapa din ciclul de viata al produsului.etc.)
fix
Stabilitatea pretului
pe ce perioade se mentine stabil
de
nivelul
pretului.
Se
utilizeaza
coeficientul
de
elasticitate
(-
cantitate/cantitate0 /pret/pret0)
cerere elastica k>1
cerere unitara k=1
cerere inelastica k<1
Elasticitatea depinde de o multitudine de factori ca: existenta produselor substituibile,
ponderea pretului in bugetul clientului, durabilitatea produsului, alte utilizari posibile ale
produsului.
caracterizat prin lungime: scurta (fara intermediari); medie (intermediari putini); lunga
(intermediari multi exportatori, angrosisti, detailisti,).
caracterizat prin latime: latimea intensiva (pe acelasi nivel distributie prin numar mare de
difieriti intermediari), selectiva (distributie prin intermediari selectati), exclusiva (distributie
printr-un singur intermediar).
depozitare,
transport,
incarcare-descarcare,
forta de vanzare;
utilizarea marcilor
Prin intermediari
Suportul publicitar
Hartie (ziare, publicatii, reviste)
Spatii publicitare tip panouri, postere
Electronic (newsletter electronic, brosuri electronice,
pagini web,)
Imagine (TV)
Sunet (radio)
Planul de afaceri
1.
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
6.
Planul financiar
Anul I
1
X
X
X
X
X
X
X
X
X
10
11
12
4. Planul operational
Cat va costa producerea produselor/serviciilor din oferta firmei?
Materii prime
Alte cheltuieli
Impozite, taxe;
Servicii de consultanta;
Licente, permise?
Planul de afaceri
4. Planul operational
Planul de afaceri
4. Planul operational
Planul de afaceri
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
6.
Planul financiar
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Proprietarii afacerii
Prezentare succint
Nume prenume
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Descrierea echipei manageriale
inteligeni
motivai
capabili
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Descrierea echipei manageriale continuare
CV detaliat
Experien
Vrst
Pregtire
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Consultanii cheie
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Politica de management a resurselor umane este definit de
urmtorii factori:
Selecia anagajatilor
Recompensarea salariailor.
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Un plan de afaceri bine fundamentat trebuie s rspund cel puin la urmtoarele
tipuri de ntrebri:
Cum v ajut experiena dumneavoastr n afaceri n cazul particular analizat n
planul de afaceri?
Care v sunt slbiciunile i cum le putei compensa?
Cine va intra n componena echipei de conducere?
Care sunt punctele forte i punctele slabe ale acestor componeni?
Care sunt atribuiile lor? Acestea sunt n mod clar definite?
Care este repartiia dreptului de vot?
Va exista consultan extern?
Care este necesarul de personal (actual i n perspectiv)?
Care v sunt planurile de recrutare i pregtire a personalului?
Ce salarii, prime, concedii i alte avantaje salariale oferii?
Ce beneficii salariale v permitei s acordai n momentul de fa?
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Este important s cldii o imagine puternic a managementului pentru c att
persoanele care vor veni s lucreze pentru dumneavoastr ct i
investitorii vor angaja timp, bani i vor face planuri de viitor n legtur cu
afacerea.
Tenacitatea, perseverena, judecata limpede n condiii de stres, creativitatea sunt
caracteristici cu care o echip de conducere ctig mai mult dect cu
toate rating-urile primite i previziunile astronomice ale vnzrilor puse la
un loc.
Investitorii vor s tie c membrii echipei de conducere tiu ce trebuie s fac,
nu-i vor pierde capul atunci cnd apar problemele i sunt capabili s
produc bani pentru proprietarii afacerii.
Planul de afaceri
5. Managementul i organizarea afacerii
Planul Operational
Proiectia Costurilor
Cat va costa producerea
produselor si serviciilor oferite?
Planul Marketing
Proiectia Vanzarilor
Care sunt veniturile potentiale din
vanzarea produselor si serviciilor firmei?
Cat va costa punerea in vanzare a acestor
produse/servicii?
Planul Financiar
Proiectia
Situatiilor Financiare
Cum este finantata dezvoltarea afacerii?
Care este profitul obtinut din activitatea
desfasurata? Pe ce perioada? Cu ce ricuri?
Planul de afaceri
6. Planul financiar:
Sinteza planului
2.
3.
Planul de marketing
4.
Planul operational
5.
6.
Planul financiar
We seek a value-added
investor..
Resurse utile:
http://www.businessplans.org/
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
http://www.slideshare.net/eyacht/thinking-out-of-the-box-1158095
http://www.fonduri-structurale.ro
http://www.fseromania.ro
http://www.finantare.ro