Ncleo de Empreendedorismo - NEmp

POSTRONIC LTDA.
CORRETOR POSTURAL ELETRNICO

Camila Machado Guerzoni Duarte 8337

Guilherme Simes Pereira 8295
Marcelo Maduro Gonalves Jnior 8421
Marcos Vincius Magalhes Garcia - 8328
Marlia Martins Bontempo 8323
Paula Chagas de Oliveira -8349

AC305 1 Semestre 2013

Av. Joo de Camargo, 510 - Tel. 55 (35) 3471-9200 (DDR) - Fax: 55 (35) 3471-9314 - - CEP 37540-000 - Santa Rita do Sapuca - MG - Brasil
www.inatel.br

e-mail: informa@inatel.br

Reviso n. 17 de 21/12/2011

NDICE
1

SUMRIO EXECUTIVO ................................................................................... 4

PLANO DE GESTO ........................................................................................ 6

2.1

A EMPRESA .............................................................................................. 6

2.2

NATUREZA LEGAL E ESTRUTURA SOCIETRIA .............................................. 6

2.2.1

Forma Jurdica .................................................................................... 6

2.2.2

Regime Tributrio................................................................................ 7

2.2.3

Distribuio de dividendos .................................................................... 7

2.3

2.3.1

Setor Financeiro .................................................................................. 7

2.3.2

Direo de Marketing e Vendas ............................................................. 8

2.3.3

Pesquisa e Desenvolvimento P&D ....................................................... 8

2.3.4

Setor de Produo ............................................................................... 9

2.3.5

Linha de Produo ............................................................................... 9

2.3.6

Controle de Qualidade ......................................................................... 9

2.3.7

Organograma ....................................................................................11

2.4

FOCO DO NEGCIO ..................................................................................12

2.4.1

Abrangncia de Atuao ......................................................................12

2.4.2

Localizao e Aspectos Operacionais .....................................................13

2.4.3

Instalaes e Recursos Necessrios ao Empreendimento .........................13

2.4.4

Terceiros ...........................................................................................15

2.4.5

Fluxo dos Processos Produtivos ............................................................16

2.4.6

Parceiros Estratgicos .........................................................................17

2.4.7

Impactos na Sociedade .......................................................................17

2.4.8

O Produto ou Servio ..........................................................................18

PLANO TECNOLGICO ................................................................................. 20

3.1

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL ................................................................... 7

CRONOGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E LANAMENTO DO PRODUTO/SERVIO

..........................................................................................................21

PLANO DE MERCADO ................................................................................... 23

4.1

O SETOR .................................................................................................23

4.1.1

Setor Moveleiro ..................................................................................23

4.1.2

Setor Moveleiro - Mercado Mundial .......................................................24

4.1.3

Produo, Consumo e Emprego no Brasil Setor Moveleiro .....................24

4.1.4

O setor Mdico-Hospitalar ...................................................................25

4.2

MERCADO-ALVO SEGMENTAO .............................................................27

Av. Joo de Camargo, 510 - Tel. 55 (35) 3471-9200 (DDR) - Fax: 55 (35) 3471-9314 - - CEP 37540-000 - Santa Rita do Sapuca - MG - Brasil
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Reviso n. 17 de 21/12/2011

4.2.1

Regio de Atuao .............................................................................27

4.2.2

Market Share .....................................................................................29

4.2.3

O setor mundial de produtos para sade ...............................................29

4.2.4

Market Share: setor brasileiro de produtos para a sade .........................30

4.2.5

Fatia de Mercado: setor brasileiro moveleiro ..........................................30

4.2.6

Faixa etria de abrangncia .................................................................32

4.3

MERCADO CONCORRENTE .........................................................................36

4.4

MERCADO CONSUMIDOR...........................................................................37

4.5

MERCADO FORNECEDOR ...........................................................................39

4.6

ANLISE SWOT ........................................................................................40

4.7

ESTRATGIA DE MARKETING .....................................................................40

4.8

POSICIONAMENTO DO PRODUTO/SERVIO .................................................42

4.9

PROMOO .............................................................................................43

4.9.1

Propaganda .......................................................................................43

4.9.2

Comunicao Visual ............................................................................43

4.9.3

Promoo de vendas...........................................................................44

4.9.4

Merchandising ...................................................................................44

4.9.5

Relaes Pblicas ...............................................................................44

4.9.6

Marketing direto.................................................................................45

4.10

PRAA ESTRATGIA DE COMERCIALIZAO ..........................................45

4.11

PREO .................................................................................................46

4.12

PS-VENDA ..........................................................................................47

PLANO DE CAPITAL ..................................................................................... 48

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................. 55

Reviso n. 16 de 29/11/2011

1 SUMRIO EXECUTIVO
Postronic Ltda. consiste em uma organizao voltada para a sade e o bem-estar
social por meio da inovao tecnolgica.
Os scios fundadores de Postronic Ltda. so graduandos do Instituto Nacional de
Telecomunicaes, a Instituio vencedora do Prmio Finep de Inovao 2012. A equipe
composta por trs integrantes de formao tcnica e outros trs de formao voltada para o
empreendedorismo e gesto de projetos. Todos os seis possuem ocupaes relevantes no
espao acadmico e profissional do INATEL e demais empresas vinculadas. So gerentes da
chamada CP2Jr, monitores de laboratrio, funcionrios de empresas tecnolgicas, em suma:
destaques de corporaes, as quais compem o Vale da Eletrnica.
Postronic atua no campo Ergonmico, isto , na rea da medicina voltada para o
conforto humano nas diversas situaes do dia-a-dia. O mercado alvo da empresa tem como
propsito o alcance da populao economicamente ativa, aquela que passa demasiada fatia de
tempo sentada, no trabalho ou mesmo em casa.
O produto se baseia em uma capa corretora, vinculada a uma srie de sensores, capaz
de propor um sistema eletrnico de correo postural. Ela acoplada a qualquer tipo de
cadeira, evitando a necessidade da aquisio de um novo encosto ou da prpria cadeira
completa. Um aplicativo para dispositivos mveis e/ou desktop monitora em um padro 3D o
posicionamento do usurio sobre a capa.
No cenrio ergonmico atual, muito se investe em materiais de revestimento para
cadeiras, todavia muito se cobra por essa melhoria. Usar da tecnologia para o progresso da
sade constitui uma oportunidade mpar para inovar e garantir espao no mercado.
Postronic j surge com reconhecimento assegurado: o projeto, ainda como
apresentao cientfica, foi contemplado com o primeiro lugar na Feira Brasileira de Cincias
e Engenharia FEBRACE. Alm disso, ele soma outros 9 prmios acumulados em demais
feiras de rigor tecnolgico. Dessa forma, a confiana na qualidade tcnica mais um fator
para a expectativa do sucesso comercial.

Reviso n. 16 de 29/11/2011

A previso de vendas anual de 1800 unidades, uma vez que as vendas mensais
devem alcanar cerca de 150 unidades.
Em virtude da necessidade de aquisio de mveis e equipamentos iniciais, o
investimento para abertura da empresa deve ser de R$45.109,00. Para quitar o emprstimo,
ser solicitado um emprstimo de fundo perdido ao BNDES Banco Nacional do
Desenvolvimento. Caso esse no seja concedido, um financiamento com juros subsidiado
pelo BNDES ser requerido, com taxa de juros composta pelas seguintes parcelas:
Custo

Financeiro + Remunerao

Bsica

do

BNDES + Taxa

de

Intermediao

Financeira+ Remunerao da Instituio Financeira Credenciada.

O lucro lquido do investimento de R$8.851,77. Logo, o retorno sobre

investimento de 19,62%. O prazo de retorno sobre o investimento de 5,1 meses. A

margem de lucro de 13,4%.
O valor do arrecadamento final apresenta um lucro inicial de R$12.271,77.
Diante desse quadro, vale ressaltar que a empresa no representa apenas lucro.
Postronic valida a ideia de que conquistar clientes fundamental, mas cuidar da sade desses
uma tarefa gratificante.

Reviso n. 16 de 29/11/2011

2 PLANO DE GESTO
2.1 A EMPRESA
Razo Social: Postronic Ltda.
Endereo: Av. Joo de Camargo, Nmero 510, CEP 37540-000, Santa Rita do Sapuca Minas Gerais - Brasil
Telefones:

(35)3471-5506
(35)9148-5117

Email:

postronic@outlook.com

Site: https://sites.google.com/site/postronicltda

2.2 NATUREZA LEGAL E ESTRUTURA SOCIETRIA

2.2.1 Forma Jurdica
A Postronic Ltda. possui como forma jurdica a sociedade limitada, em virtude da
necessidade de diviso do capital social dentre os seis scios inscritos na razo social. A
contribuio de tais scios pode ser observada na tabela a seguir (Tabela 1):

Tabela 1 - Diviso da quantidade de cotas

Scio

Quantidade de cotas prevista [%]

Camila Machado Guerzoni Duarte

16,67

Guilherme Simes Pereira

16,67

Marcelo Maduro Gonalves Jnior

16,67

Marcos Vincius Magalhes Garcia

16,67

Marlia Martins Bontempo

16,67

Paula Chagas de Oliveira

16,67

Reviso n. 17 de 21/12/2011

2.2.2 Regime Tributrio

O regime de tributos proposto baseia-se na adeso ao Tributo Simples Nacional,
favorecendo a empresa enquanto essa classificar-se como pequeno porte.

2.2.3 Distribuio de dividendos

Quanto ao lucro distribudo: esse consiste em percentuais proporcionais diviso das
cotas, isto , repartido igualmente.

2.3 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

2.3.1 Setor Financeiro
O setor financeiro gere o uso dos recursos financeiros. Ele libera verbas para novos
investimentos, objetivando o aumento da produo. A contabilidade fica a cargo desse setor.
O Setor Financeiro tambm responsvel pela garantia dos Recursos Humanos,
incluindo o processo admissional e de pagamentos.
Marcos Vincius Magalhes Garcia o responsvel por este setor. Tem experincia na
rea de recursos humanos, devido a participao na CP2Ejr. Participou tambm do curso de
"Gerenciamento de projetos", no qual adquiriu habilidades relacionadas s reas
administrativas.
Veja o currculo de Marcos Vincius em:
http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?metodo=apresentar&id=K483
0511D4.

Um assistente administrativo designado para a interconexo bem casada entre os

departamentos da empresa. Marcelo Maduro atua nesse segmento.

Reviso n. 16 de 29/11/2011

Marcelo Maduro Gonalves Jnior dotado de conhecimentos na rea de

gerenciamento de projetos, oriundos do seu trabalho na CP2Ejr e em cursos realizados na
rea.
Verifique o currculo de Marcelo Maduro em:
http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4830534E6 .

2.3.2

Direo de Marketing e Vendas

A Direo de Marketing e Vendas define estratgias para ampliar o alcance

mercadolgico, estabelecendo novas metas a serem atingidas para o sucesso do grupo.
Guilherme Simes opera nesse setor. Possui experincia na rea de projetos, uma vez
que teve a participao no curso de "Gerenciamento de Projetos".
Confira

currculo

de

Guilherme

Simes

em:

http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?metodo=apresentar&id=K4830753U3

2.3.3 Pesquisa e Desenvolvimento P&D

O departamento de Pesquisa e Desenvolvimento visa agregar novas tecnologias ao
escopo do projeto. Tambm pode atuar perfazendo novos produtos, desde que em acordo com
as pesquisas do setor de Marketing e Vendas, para garantia da ampliao de mercados.
As possveis pesquisas de inovao tecnolgica sero financiadas por rgos de fomento
governamentais, tais quais o CNPq, FAPEMIG, FINEP, entre outros. Ainda como primeiro
parceiro, espera-se a Incubadora de Empresas, vinculada Fundao Instituto Nacional de
Telecomunicaes FINATEL.
Marlia Martins Bontempo coordena o setor de Pesquisa e Desenvolvimento. Marlia
tcnica em telecomunicaes formada pela Escola Tcnica de Eletrnica Francisco Moreira
da Costa e atualmente cursa Engenharia Eltrica no Instituto Nacional de Telecomunicaes.
Atuou como responsvel pelo 1 Curso de microcontroladores ARM do Centro de
8

Reviso n. 16 de 29/11/2011

Desenvolvimento da ETE FMC, alm de participar de outros cinco projetos de inovao

eletrnica dentro de tais instituies.
Acesse o currculo de Marlia Bontempo em:
http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?metodo=apresentar&id=K4830567E6
2.3.4 Setor de Produo
O Setor de Produo atua em conjunto com a diviso de P&D, implementando os
novos e atuais projetos. O intento chegar a produtos prontos para a distribuio no mercado.
Ele utiliza os insumos e recursos adquiridos pelo Setor Financeiro (ver item 3.3.1). Para
assegurar a satisfao do cliente, esse setor deve constar de duas sees com funes distintas:
Linha de Produo e Controle de Qualidade.
2.3.5 Linha de Produo
Na linha de produo h um processo bem definido a ser realizado: os insumos
adquiridos pelo Setor Financeiro so aplicados no desenvolvimento dos projetos
documentados pela Pesquisa e Desenvolvimento. O resultado final a fabricao de um
produto, em que se espera o teste para deteco de possveis falhas, bem como o reparo
interno e externo de tais defeitos.
Camila Machado Guerzoni Duarte gerente de Produo. Ela formada pela Escola
Tcnica de Eletrnica Francisco Moreira da Costa como tcnica em telecomunicaes e
cursa Engenharia Eltrica no Instituto Nacional de Telecomunicaes. Trabalhou na linha de
produo da empresa Stracta, montando e qualificando display do tipo LCD.
O currculo de Camila Machado est disponvel em:
http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?metodo=apresentar&id=K4838743D5

2.3.6 Controle de Qualidade

O Controle de Qualidade avalia se o produto atende as especificaes para as quais foi
fabricada. As gigas de teste criadas pela P&D so utilizadas nesse setor. Alm disso, verifica-

Reviso n. 16 de 29/11/2011

se o modo como o processo da Linha de Produo se d, apontando para possveis sugestes

de melhorias nos procedimentos internos.
Paula Chagas de Oliveira gerencia o setor de Controle de Qualidade. Paula Chagas
formada pela Escola Tcnica de Eletrnica Francisco Moreira da Costa como tcnica em
telecomunicaes e cursa Engenharia Eltrica no Instituto Nacional de Telecomunicaes.
Operou na linha de teste e manuteno da empresa MCM Controles, bem como na elaborao
de documentos estatsticos para otimizao do processo de produo.
Conhea mais sobre Paula Chagas em:

http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?metodo=apresentar&id=K4838757A0

10

Reviso n. 16 de 29/11/2011

2.3.7 Organograma

11

Reviso n. 16 de 29/11/2011

2.4 FOCO DO NEGCIO

Postronic Ltda. atua no segmento da Biomedicina, particularmente no campo da
Ergonomia1. Dentro da ergonomia, o enfoco constitui a correo postural em duas
circunstncias: estando o consumidor sentado ou em p. Em ambos os casos, os produtos
atuam tanto de forma corretiva, quanto preventiva, as quais permitem mltiplos benefcios
para a sade social.
Os possveis usurios de Postronic incluem funcionrios de grandes transportadoras,
encarregados pela linha de produo de uma empresa ou ainda quaisquer servidores que
permaneam em frente a um computador durante toda sua jornada de trabalho.
Vale lembrar os benefcios da correo postural para idosos, portadores de desvios da
coluna vertebral, ou quem quer se manter saudvel mesmo estando em casa.
Dessa forma o pblico-alvo inicial pode ser restringido s companhias que buscam
uma relao empresa - funcionrio cada vez mais saudvel. No obstante, a consolidao de
Postronic no mercado, implica na conquista de novos pblicos, os quais inegavelmente ho
de reconhecer o quanto silcio e tecnologia tm tudo a ver com sade.

2.4.1 Abrangncia de Atuao

Como mercado inicial, almeja-se atingir a regio do Sul de Minas Gerais e o interior
de So Paulo.

A Associao Brasileira de Ergonomia (ABERGO) define ergonomia (ou Fatores Humanos)

como uma disciplina cientfica relacionada ao entendimento das interaes entre os seres
humanos e outros elementos ou sistemas e aplicao de teorias, princpios, dados e
mtodos a projetos a fim de otimizar o bem estar humano e o desempenho global do
sistema.
A Ergonomia pode ser aplicada em todos os setores (industrial, hospitalar, escolar,
transportes, sistemas informatizados, etc.).
Em todos eles possvel existirem intervenes ergonmicas para melhorar
significativamente a eficincia, produtividade, segurana e sade nos postos de trabalho.
12

Reviso n. 16 de 29/11/2011

Uma vez consolidada a empresa no mercado, a regio de

alcance passa a ser

ampliada. Os futuros mercados so estendidos ao territrio nacional.

Dessa forma, os clientes so do gnero transportadoras, que desejam manter a
ergonomia para seus funcionrios. Alm dessa, empresas as quais muitos funcionrios passam
demasiada parte do dia sentados ou em p, seja na linha de produo, em escritrios,
segurana, salas de aula, dentre outros.

2.4.2 Localizao e Aspectos Operacionais

Postronic Ltda. situada na cidade de Santa Rita do Sapuca, sul de Minas Gerais.
Tambm conhecida como Vale da eletrnica, a cidade recebe o ttulo de um dos principais
polos tecnolgicos do pas. Alm de se diferenciar por seus produtos de alta qualidade, O
Vale abrange todo o territrio nacional e exporta para cerca de 50 pases.
Santa Rita do Sapuca possui 142 empresas, todas voltadas para as reas de Eletrnica,
Informtica, Telecomunicaes e Administrao. A mo de obra para tanta produtividade
garantida pelas famosas instituies de ensino tcnico e superior localizadas no municpio.
Novos produtos no vm apenas das empresas locais, mas tambm das empresas
incubadas. Santa Rita do Sapuca possui 4 incubadoras: a incubadora municipal Prointec, a
incubadora de empresas do Instituto Nacional de Telecomunicaes, a incubadora da Escola
Tcnica de Eletrnica Francisco Moreira da Costa e a incubadora do Centro de Ensino
Superior em Gesto, Tecnologia e Educao FAI.
Diante do exposto, fica notvel a tamanha facilidade para a captao de recursos e
recrutamento de mo de obra. Resta concluir que a criao de uma empresa no ramo da
biomedicina, s vem a alavancar um APL que j nasceu forte, mas que tem tudo para crescer
ao ver na eletrnica e na sade seu mais novo desafio.

2.4.3 Instalaes e Recursos Necessrios ao Empreendimento

Descrever ou elaborar uma tabela relacionando as necessidades para incio do negcio
(equipamentos, mquinas, pessoal, rea fsica, etc.).
13

Reviso n. 16 de 29/11/2011

A tabela (Tabela 2) a seguir ilustra as premissas para o desenvolvimento do produto:

Tabela 2 Premissas necessrias ao Empreendimento

Premissas
Equipamentos

03 computadores desktop
01 mdulo digital
01 osciloscpio
03 fontes de tenso dc (5V 12V)

Mobilirio

03 mesas
10 cadeiras
02 bancadas
02 armrios

Funcionrios

01Gerente Setor Financeiro

01Assistente Administrativo
01Diretor de Marketing e Vendas
01Coordenador de P&D
01Gerente de Produo
01Coordenador Controle e Qualidade
01 auxiliar de limpeza

rea Fsica

01 sala tamanho mnimo 4x5m

Insumos iniciais

Circuitos e materiais eletrnicos

01 Bateria 9V/pea
01 capa protetora para cadeiras/pea
08 chaves push-button/pea

Grande parte das premissas e recursos necessrios ao desenvolvimento podem ser

obtidos por meio da Incubadora de Empresas do Instituto Nacional de Telecomunicaes.
Para tanto, um plano de negcios ser submetido ao edital necessrio.
Os insumos iniciais so os nicos itens a serem adquiridos pelos scios proprietrios.

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Reviso n. 16 de 29/11/2011

Os insumos posteriores, bem como aquisies de maquinrios para o aumento de

produo devem ser obtidos por investimento e inscrio em programas de incentivo
inovao.

2.4.4 Terceiros
As cadeiras de tubo pneumtico devem ser adquiridas por intermdio do fornecedor
Vital Mveis, situado no mesmo municpio da sede da corporao.
Pode-se considerar como servio terceirizado os processos contbeis, realizados por
um contador especializado do prprio municpio. Ele ser responsvel pelo enquadramento da
empresa no regime tributrio simples, bem como pelo controle das notas fiscais e dos
impostos a serem arrecadados pelo governo.
Jlio Cezar Caponi, nmero de ordem 49180, advogado do Instituto Nacional de
Telecomunicaes, parceiro principal da Postronic Ltda. Por conseguinte, Caponi ser o
encarregado pelos processos jurdicos e tributrios dessa companhia.
O servio de manuteno a ser oferecido aos clientes de responsabilidade integral da
Postronic Ltda. Para a manuteno dos equipamentos e estrutura local, conta-se com a
disponibilidade de especialistas do Inatel Competence Center, tal qual a prefeitura do Campus
Instituto Nacional de Telecomunicaes.
Os produtos Postronic podem ser adquiridos na sede da empresa, localizada na
incubadora de empresas do Instituto Nacional de Telecomunicaes, em revendedores de
produtos fisioterpicos, lojas de mveis para escritrios e consultrios ortopdicos em geral.
Os demais servios so exclusividade da firma.

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Reviso n. 16 de 29/11/2011

2.4.5 Fluxo dos Processos Produtivos

O fluxo dos processos de produo sequencial e acompanha algumas etapas, as quais
correlacionam os diversos setores. O fluxograma a seguir, ilustra essa metodologia (Fig. 1).
Desenvolvimento
do Projeto
Setor: P&D
Fornecedores

Compra de
Insumos

Fabricao

$
$

Setor: Financeiro

Recebimento
de Insumos

Compras

Montagem
mecnica da
cadeira

Montagem das
PCIs

Teste do
Funcionamento
Mecnico

Teste do
Hardware

Teste do prottipo
mecnico junto ao
Hardware

Teste do
Software junto
ao Hardware

Teste do prottipo com o

hardware e o software

Teste do Prottipo
Final

Garantia de Qualidade

Setor: Controle de
Qualidade

Vendas

Figura 1 - Fluxo do processo produtivo

16

Reviso n. 16 de 29/11/2011

2.4.6 Parceiros Estratgicos

O Instituto Nacional de Telecomunicaes - INATEL um futuro parceiro para a
Postronic, por se tratar de uma instituio que aposta no desenvolvimento de novas
tecnologias, sejam elas na rea de Telecomunicaes, Informtica, Automao ou
Equipamentos Biomdicos.
Para obteno de recursos financeiros, pode-se contar com financiadores da pesquisa e
do desenvolvimento, tais quais o FINEP, FAPEMIG, BNDES e CnPQ,
A incubadora de projetos do INATEL, bem como a incubadora municipal de Santa
Rita do Sapuca, so os primeiros parceiros a serem procurados para utilizao de suas
instalaes e recursos bsicos.
Visando a divulgao das inovaes produzidas, espera-se o apoio do Sindicato dos
Professores do Estado de Minas Gerais SINPRO Minas, localizado em Pouso Alegre MG,
cidade prxima sede da sociedade Postronic Ltda.
Uma vez que h o comprometimento da empresa com o respeito s normas mdicas e
ainda com a satisfao das exigncias da sade, necessria a parceria das instituies
correlacionadas esse segmento, como a Associao Mdica Brasileira AMB e a Sociedade
Brasileira de Ortopedia e Traumatologia SBOT.
Transportadoras situadas na regio, tambm so possveis parceiros dos produtos
Postronic. Dessa maneira, o transporte passa a ser gil e confivel.
Fornecedores de cadeiras para escritrios constituem um grande aliado, em vista da
necessidade de adaptao do Postronic, nesse tipo de mercadoria. Essa relao resulta em um
produto OEM.

2.4.7 Impactos na Sociedade

Os empreendimentos Postronic trazem impactos na sociedade de forma ambiental,
social, cientfica e econmica.

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Reviso n. 16 de 29/11/2011

- Impacto Ambiental : o produto no emite gases poluentes e busca o comprometimento com a

legislao ambiental e a economia verde.
-Impacto Social: Postronic incentiva gerao de empregos para a sociedade local e seus
arredores, alavancando a economia regional.
-Impacto cientfico: Santa Rita do Sapuca, o Vale da Eletrnica, constitui um polo
tecnolgico cujo enfoque dado s reas de Telecomunicaes, Eletrnica e Informtica.
Postronic traz a possibilidade do desenvolvimento de novas tecnologias voltadas ao campo
mdico, capazes de agregar valor assistncia social.
-Impacto Econmico: O PIB do Vale da Eletrnica, cotado em cerca de 450 milhes de
reais[1], acarreta em grande quantidade de impostos sobre as receitas das mais de 100
empresas do municpio. Esse valor faz de Santa Rita do Sapuca um dos polos tecnolgicos
mais importantes do pas. Postronic vem para se juntar a esse forte grupo, que tem tudo para
crescer em arrecadao e, por sua vez, gerar mais recursos para o enriquecimento da regio.

2.4.8 O Produto ou Servio

O produto consiste em uma capa acessria para cadeiras capaz de adaptar-se ao corpo
de quem est sentado. Ela orientada por diversos controles, os quais informam a distncia da
tela do computador (caso selecionada a opo Modo Computador), as partes das costas que
no esto devidamente posicionadas no encosto, o tempo em que a pessoa permanece sentada
e monitora a altura ideal da cadeira para uma postura correta. Todas as informaes so
sinalizadas em um aplicativo em verso para dispositivo mvel e/ou desktop.
A Figura 2 ilustra o produto desenvolvido.

18

Reviso n. 16 de 29/11/2011

Figura 2 - Esquema da Cadeira Automatizada com a Capa Postronic

As principais caractersticas do produto so:

Monitorar a altura ideal (ps apoiados no cho) para uma postura saudvel para o
usurio sentado.

Mapear as partes das costas do usurio que no esto devidamente posicionadas no

encosto.

Calcular o tempo que a cadeira permaneceu em uso.

Informar a distncia da tela do computador em relao ao indivduo sentado.

Aplicativo em verso para dispositivo mvel e/ou desktop.

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Reviso n. 16 de 29/11/2011

3 PLANO TECNOLGICO
Atualmente, as pessoas passam a maior parte do tempo sentadas: no trabalho, na
escola e at mesmo para o lazer. A cadeira tornou-se um objeto de grande utilidade, embora
muitos desconheam a importncia de permanecer nela na posio correta.
Postronic simplifica o dia-a-dia, pois ao sentar-se, realiza as adaptaes necessrias
de modo automtico, garantindo total conforto a qualquer pessoa. Trata-se da unio de
praticidade para a vida e benefcios para o corpo.
Cerca de 90% da populao dos pases modernos sofre ou vai sofrer de dores na
coluna, diz a fisioterapeuta Janana Costa, cujo estudo foi embasado em pesquisas mundiais.
Isso prova que algo deve ser feito quanto preveno desse grande problema. A partir de um
sensoriamento da inclinao vertebral, esse projeto garante ao usurio a programao da
mxima curvatura na coluna e, pouco a pouco, possvel alcanar a correo da postura. A
evoluo no tratamento pode ser comprovada por um mdico.
Quando o assunto inovao, Postronic representa uma inovao pioneira2 para a
rea da Tecnologia Assistiva e Social. Isso porque, em se tratando de ergonomia e correo
postural, pouco se conhece de novidades que apliquem as muitas tecnologias atuais.
Das cadeiras j existentes, possvel citar a Herman Miller, consagrada como o
fabricante da cadeira mais ergonmica, consoante a revista Veja . Muitas outras empresas
inovam neste setor, como, por exemplo, a Giroflex, a Alberflex e a Flexform. Todavia, os
preos desses produtos variam de R$1 107,00 a R$7 096,00 e no constam de nenhum recurso
tecnolgico agregado. A qualidade ergonmica, nesse caso, vem dos materiais utilizados, bem
como do design projetado da maneira mais adequada, em se tratando de conforto e sade. No
entanto, o custo para se desenvolver esse tipo de projeto, incluindo os materiais mais
apropriados para tal, caracteriza o encarecimento da cadeira. Postronic traz a maior das

Tem como objetivo o apoio a todo o ciclo de desenvolvimento tecnolgico, desde a pesquisa bsica ao

desenvolvimento de mercados para produtos, processos e servios inovadores, sendo imprescindvel que o resultado
final seja, pelo menos, uma inovao para o mercado nacional. Tambm podero ser admitidos projetos cujos
resultados, embora no caracterizem uma inovao pioneira, contribuam significativamente para o aumento da oferta
em setores concentrados, considerados estratgicos pelas nfases governamentais, e nos quais a tecnologia
comumente se caracterize como uma barreira entrada.

Reviso n. 17 de 21/12/2011

20

inovaes ao utilizar recursos eletrnicos de baixo custo, os quais produzem os efeitos

ergonmicos necessrios para a correo e/ou preveno dos desvios posturais. Afinal,
inovao s vlida quando se reinventa a vida de forma singela.

3.1 CRONOGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E LANAMENTO DO

PRODUTO/SERVIO
A tabela (Tabela 3) a seguir ilustra o cronograma para desenvolvimento do produto:
Tabela 3 Cronograma das Atividades de Desenvolvimento
Data

Atividade

Orientador

1 Encontro Presencial - Apresentao do

21/fev - 25/fev

Programa "Plano de Negcio" conceitos

Rogrio Abranches

sobre Inovao
04/mar

13/mar

25/mar

Inscrio Oficial das Equipes no Ncleo de

Empreendedorismo Nemp
Consultorias s Equipes para validao
das ideias
1 Workshop Empresarial: Como Elaborar
o Plano de Negcios - 2 Sesso

01/abr -

Confeco dos Mdulos Plano de Gesto

12/abr

e Plano Tecnolgico

15/abr -

Consultoria s Equipes - Mdulos Plano de

19/abr

Gesto e Tecnolgico

22/abr -

Entrega dos Mdulos Plano de Gesto e

26/abr

Plano Tecnolgico

29/abr

2 Workshop Empresarial: Plano de

Mercado

Rogrio Abranches

Carrasco

Rogrio Abranches

Carrasco

Carrasco

Participantes
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,

NEMP

Marcos, Marlia e Paula

Rogrio Abranches

Camila, Guilherme, Marcelo,

Marcos, Marlia e Paula

Reviso n. 16 de 29/11/2011
21

Retirada dos trabalhos corrigidos no

03/mai

Nemp (Plano de Gesto e Plano

Camila, Guilherme, Marcelo,

NEMP

Marcos, Marlia e Paula

Tecnolgico)
06/mai 10/mai
15/mai

Confeco do Mdulo Plano de Mercado

Consultoria s Equipes - Mdulo Plano de
Mercado

Carrasco

Carrasco

Entrega do Mdulo Plano de Mercado e

27/mai

Reentrega dos Mdulos Plano de Gesto e

3 Workshop Empresarial: Sumrio

Executivo e Plano de Capital

A partir de

Retirada dos trabalhos corrigidos no

10/jun

NEmp (Plano de Mercado)

Camila, Guilherme, Marcelo,

Marcos, Marlia e Paula

Marcos, Marlia e Paula

Carrasco

NEMP

Marcos, Marlia e Paula

Camila, Guilherme, Marcelo,

NEMP

Plano Tecnolgico corrigidos

10/ago

Camila, Guilherme, Marcelo,

Camila, Guilherme, Marcelo,

Marcos, Marlia e Paula
Camila, Guilherme, Marcelo,
Marcos, Marlia e Paula

Reviso n. 16 de 29/11/2011
22

4 PLANO DE MERCADO
4.1 O SETOR
Postronic Ltda. caracteriza um fabricante de produtos diretamente relacionados aos
setores Moveleiros e Mdico-Hospitalar, unindo os segmentos econmicos de Mveis para
Escritrio e Industriais s inovaes biomdicas, recentemente em voga no cenrio nacional.
Os estudos os quais verificam os nmeros econmicos dos setores Moveleiro e
Mdico-Hospitalar podem ser conferidos abaixo.

4.1.1 Setor Moveleiro

O setor moveleiro , em geral, dominado por pequenas e mdias empresas que atuam
em um mercado muito segmentado.
A demanda por mveis varia positivamente com o nvel de renda da populao e com
alteraes de alguns setores da economia, particularmente a construo civil.
A elevada elasticidade-renda da demanda torna o setor muito sensvel s variaes
conjunturais da economia, sendo um dos primeiros a sofrer os efeitos de uma recesso. O
gasto com mveis em geral situa-se na faixa de 1% a 2% da renda disponvel das famlias.
Outros fatores que influenciam a demanda por mveis so as mudanas no estilo de
vida da populao, os aspectos culturais, o ciclo de reposio, o investimento em marketing,
entre outros.
Alm da tecnologia, os demais fatores de competitividade da indstria de mveis
relacionam-se com novas matrias-primas, design, especializao da produo, estratgias
comerciais e de distribuio, entre outros. A dinmica das inovaes baseia-se,
principalmente, naquelas que se referem ao produto, atravs do aprimoramento do design e da
utilizao de novos materiais. A qualidade do produto final julgada de acordo com as
seguintes variveis principais: material, design e durabilidade.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
23

4.1.2 Setor Moveleiro - Mercado Mundial

O mercado mundial de mveis atingiu um valor aproximado de US$ 156 bilhes em
1996. Somente nos Estados Unidos - maior mercado mundial - as vendas alcanaram cerca
de US$ 59 bilhes (ver Tabela 4). Os principais produtores Estados Unidos, Alemanha e
Itlia - responderam naquele ano, respectivamente, por 31%, 12% e 10% da produo
mundial. Os mercados consumidores mais importantes tambm se concentram nos pases
desenvolvidos, cabendo destacar Estados Unidos, Alemanha, Frana, Itlia, Inglaterra, Japo
e Espanha, responsveis por mais de 80% do consumo mundial.

Tabela 4 O Setor Moveleiro e o Mercado Mundial

4.1.3 Produo, Consumo e Emprego no Brasil Setor Moveleiro

A produo de mveis avanou 23,9% em maro deste ano, ante um recuo de 15,1%
em fevereiro. No acumulado no ano, de janeiro a maro, houve alta de 7,3%. J no acumulado
em 12 meses o crescimento chegou a 2,1%, de acordo com o IBGE (resultados sem ajustes
sazonais).
Os Estados de So Paulo, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paran respondem por
cerca de 82% da produo nacional, sendo que somente So Paulo e Rio Grande do Sul,
segundo a Abimvel Associao Brasileira das Indstrias do Mobilirio, representam,
respectivamente, 42% e 18%.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
24

4.1.4

O setor Mdico-Hospitalar

A indstria de produtos mdicos, odontolgicos, hospitalares e de laboratrios uma

indstria inovadora, proativa e competente, capaz de suprir 90% das necessidades do mercado
interno; que exporta para mais de 180 pases, trazendo divisas e gerando cerca de 100 mil
empregos no pas.
Postronic Ltda. constitui uma empresa localizada no segmento de Equipamentos
Mdicos, o mais forte do setor Mdico-Hospitalar (Figura 4).

Figura 3- valor da produo (2005 - 2012)

O valor do investimento nos Equipamentos Mdicos reduzido quando comparado

aos instrumentos para uso mdico e odontolgico. Isso demonstra a carncia de inovaes no
desenvolvimento de novos equipamentos (Ver Figura 5).

Reviso n. 16 de 29/11/2011
25

Figura 4- Investimento no Setor Mdico Hospitalar

Verifica-se na Figura 5 a sobreposio do consumo aparente frente parcela de

produo nacional entre os anos de 2011 e 2012. A partir desta observao, fcil concluir
que o mercado Mdico-Hospitalar um campo aberto a novas pesquisas, investimentos e, por
conseguinte, a novas empresas.

Figura 5 Produto Nacional x Consumo Aparente

Reviso n. 16 de 29/11/2011
26

4.2 MERCADO-ALVO SEGMENTAO

Postronic Ltda. atua no segmento Mdico-Hospitalar, no ramo da ergonomia. Seus
produtos so acessrios aplicados a Mveis Industriais e para Escritrio e distribudos a
revendedores de todo o pas. Sendo assim, o setor moveleiro caracteriza, tambm, um mbito
de ligao direta com a companhia.
A regio de atuao inclui o Sul de Minas Gerais e o interior paulista, com matriz na
cidade de Santa Rita do Sapuca, o Vale da Eletrnica.
O mercado alvo de Postronic Ltda. foi previamente analisado e discriminado em
dados os quais comprovam a viabilidade mercadolgica do produto.
Para a garantia de sustentabilidade da empresa, a fatia de mercado desejada cerca de
5% do mercado Moveleiro para escritrio e do setor de produtos para sade.
A faixa etria a qual se deseja alcanar de 20 a 50 anos, incluindo a mo de obra
fabril e administrativa das diversas empresas do pas. No obstante o setor infantil tambm
possa desfrutar de uma cadeira ergonmica quando no ambiente escolar, este no constitui
retorno financeiro suficiente para compor o segmento alvo da Postronic Ltda.
A pesquisa a qual comprova a tomada de deciso supracitada pode ser encontrada a
seguir.

4.2.1 Regio de Atuao

A indstria nacional de mveis localiza-se, principalmente, nas regies Sul e Sudeste,
com cerca de 88% da produo domstica proveniente dos Estados de So Paulo, Rio Grande
do Sul, Santa Catarina, Paran e Minas Gerais. Alm disso, mais da metade das exportaes
nacionais de mveis oriunda de Santa Catarina.
O Estado de So Paulo - que detm cerca de 40% do faturamento do setor e quase a
metade do nmero total de estabelecimentos - concentra hoje 80% da produo nacional de
mveis de escritrio. A indstria paulista de mveis encontra-se dispersa dentro da regio
metropolitana, reunindo uma diversidade de empresas. No entanto, cabe destacar, segundo
Ferreira (1997a), a existncia de aglomeraes regionais bem definidas: a Grande So Paulo;
e o Noroeste Paulista, que rene os plos de Mirassol e Votuporanga.
Reviso n. 16 de 29/11/2011
27

A Tabela 5 apresenta algumas caractersticas dos principais plos moveleiros do pas.

Tabela 5 Plos Moveleiros do Brasil

Diante do quadro exposto, em que o maior nmero de empresas moveleiras encontrase no estado de Minas Gerais, tal qual no interior do estado de So Paulo, a sub-regio do
Vale do Sapuca capaz de unir a excelncia tecnolgica e a proximidade com os polos
moveleiros nacionais.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
28

4.2.2 Market Share

Tal qual Postronic Ltda. fabrica um produto a ser utilizado em cadeiras de escritrio,
possvel definir estratgias de atuao no mercado, tomando por base os setores Moveleiro e
de produtos para a sade.

4.2.3 O setor mundial de produtos para sade

A indstria de produtos para sade um dos mais vitais e dinmicos setores da
economia. O faturamento da venda destes produtos no mundo foi estimado em U$ 289
bilhes em 2009 e est previsto que alcance U$ 487 bilhes em 2016, resultando em um
crescimento anual de 7%. Este setor tem mais de 27 mil indstrias ao redor do mundo e
emprega mais de 1 milho de pessoas. Espera-se que economias emergentes como Brasil,
China e ndia tragam a prxima onda de crescimento no mercado de produtos para sade.
(Global Data, 2010).

Figura 6 Market share mundial: produtos para a sade

Reviso n. 16 de 29/11/2011
29

4.2.4 Market Share: setor brasileiro de produtos para a sade

A Figura 7 ilustra o mercado de produtos para a sade nacional dividido de acordo
com o porte das empresas.

Figura 7 Diviso das empresas de produtos mdicos por porte

Tendo em vista que Postronic Ltda. a priori trata-se de uma microempresa, essa
encaixa-se nos 3,3% de microempresas no setor da sade.

4.2.5 Fatia de Mercado: setor brasileiro moveleiro

Em conformidade com o padro mundial, a indstria brasileira de mveis tambm se
caracteriza pelo pequeno porte de seus estabelecimentos industriais: as micro e pequenas
empresas, at 19 empregados, representam em torno de 88% do total de estabelecimentos
registrados, 33% do emprego total e apenas 16% do valor bruto da produo industrial. J as
empresas de porte mdio, entre 20 e 500 empregados, representam 12% do total dos
estabelecimentos, 60% do emprego total e em torno de 75% do valor bruto da produo.
Reviso n. 16 de 29/11/2011
30

A Tabela 6 apresenta as maiores empresas do setor moveleiro para escritrio e seus

respectivos faturamentos anuais.

Tabela 6 Maiores Empresas Produtoras de Mveis de Escitrio 1996 (em milhes)

Empresa

Faturamento

Sede (UF)

Giroflex

32.047

SP

Italma

14.670

SP

Forma

12.515

SP

Escriba

11.816

SP

Fiel

11.546

SP

Securit

11.389

SP

Madeirense

9.636

MG

Mobilnea

9.424

SP

Cicopal

8.618

SP

L'Atelier

7.379

SP

Fonte: Elaborao prpria, a partir de dados da Revista Gazeta Mercantil - Balano Anual, 1996.

Uma vez que o faturamento de tais empresas de grande porte circunda algumas
dezenas de milhes de reais, Postronic Ltda. almeja conquistar cerca de 0.5% do faturamento
mdio das 10 maiores companhias acima citadas.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
31

4.2.6

Faixa etria de abrangncia

Problemas ergonmicos da posio sentada em bancrios

Aps a verificao de uma pesquisa realizada para com funcionrios bancrios da
cidade de Bauru SP e regio, o estudo de caso permitiu identificar as condies do posto de
trabalho, analisar o mobilirio, averiguar a postura adotada e mapear as dores corporais
apontadas pelos entrevistados. Os principais resultados mostraram que:

81,63% dos sujeitos se encontravam com o monitor na mesma altura dos olhos.

40% disseram que no havia equipamentos de adaptao para melhorar o conforto no

posto de trabalho.

38% indicaram inadequaes na postura sentada.

50% apontaram dores nas regies do pescoo e ombros.

84% dos(as) bancrios(as) disseram que a posio sentada a posio em que

permanecem a maior parte do tempo na atividade laboral.

O trabalho em que se utiliza o computador, portanto na posio sentada, provoca 13

vezes mais de queixas de cervicalgia e dor no ombro do que o pessoal que no utiliza
o computador.

De acordo com dados coletados, 50% dos indivduos apontaram dores.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
32

Figura 8 - Inadequaes posturais para bancrios

Por essa razo, possvel relacionar as queixas da postura inadequada com as partes
que apresentam maior incidncia de dores.

Adequao de uma populao de crianas e adolescentes quanto s suas caractersticas

antropomtricas em relao ao mobilirio escolar

Foram realizadas medidas de 111 estudantes, das idades de 8 a 15 anos, comparando

com as medidas das carteiras por elas utilizadas.

Apenas 23,42% das crianas analisadas esto adaptadas profundidade do assento e

2,7% possuem medidas adequadas para a altura do assento.

Quanto ao quadro lgico, foi encontrada uma prevalncia de 36,04% durante as

atividades em sala de aula.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
33

Figura 9 - Porcentagem de estudantes, de 8 a 15 anos, adaptados profundidade e altura do

assento.

Figura 10 - Prevalncia de dor durante a aula, fora do

horrio de aula e em ambos os horrios em relao faixa etria de 8 a 15 anos.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
34

Avaliao ergonmica em uma indstria de confeco

importante ressaltar que as cadeiras no esto de acordo com a norma NR 17 e,

todos os operadores do posto analisado utilizam espumas, toalhas, almofadas ou
outros recursos para amenizar o desconforto gerado.

As mesas no oferecem regulagem de altura.

Os colaboradores disseram sentir mais dor nas costas e coluna e, depois nos ombros.

De forma geral, pode-se dizer que 67% das amostras, com relao s costas,
encontram-se curvadas e necessitam de interveno a longo prazo.

Distrbios msculo-esquelticos em trabalhadores de um centro de informtica

Os resultados deste estudo levantaram uma alta prevalncia de distrbios msculoesquelticos (DME), principalmente da regio lombar, cervical e ombros.

A prevalncia destes distrbios nos trs meses anteriores ao incio da pesquisa

indicaram os seguintes percentuais: 43,67% coluna lombar; 37,34% ombro; 34,81%
coluna cervical; 29,11% punho; 23,42% mo/dedos; 22,15% coluna torcica; 20,89%
cotovelo/antebrao.

Os membros inferiores obtiveram as menores prevalncias: 17,09% joelhos/pernas;

15,82% tornozelos/ps; 5,7% coxa.

Na inferncia estatstica entre dor lombar e as demais variveis somente a cadeira e o

rodzio da mesma obtiveram dependncia estatstica.

Na anlise das posturas e aes gestuais, encontrou-se a presena de movimentos

repetitivos, m postura de trabalho, permanncia prolongada na posio sentada,
mobilirios e assessrios inapropriados, principalmente, cadeiras. Todos estes fatores
aparecem associados grande prevalncia de DME.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
35

4.3 MERCADO CONCORRENTE

Visando estabelecer um mtodo comparativo entre uma cadeira ergonmica e a Capa
Corretora Postural oferecida pela Postronic Ltda., uma tabela de informaes foi elaborada
(Tabela 7).
Tabela 7 Tabela Comparativa entre os principais concorrentes Postronic Ltda.
Produto

Largura

Altura

Fabricante

Qualidade

Preo

Cor

Ambiente

Material

Banqueta
Semi-Sentado
Ergonmica
Mvel

52 cm

Regulvel
entre 62 cm
e 86 cm

Seton

tima

R$
610,00

Preta

Escritrio

Couro
acolchoado.

Cadeira para
rea de
Produo

50 cm

Regulvel
entre 60
cm a 80 cm

Seton

Regular

R$
300,00

Madeira

Comercial

Madeira

Banqueta
Semi-Sentado
Ergonnica

55 cm

Regulvel
entre 58
cm a 80 cm

Seton

tima

R$
499,00

Preta

Escritrio

Couro
acolchoado.

Cadeira de
Escritrio
Gnova

65 cm

118 cm

Mobly

Excelente

R$
1099,00

Preta

Escritrio

Alumnio, Mash

Escritrio

Estrutura em
Plstico Nylon
Pintado,
Revestimento
Couro Sinttico
Poliuretano

Cadeira de
Escritrio
Catalunha

67 cm

115 cm

Mobly

tima

R$
589,00

Preta

Pode-se tomar por concluso que as empresas produtoras de cadeiras ergonmicas, as

principais concorrentes da Postronic Ltda. apresentam custos variados, os quais dependem
apenas do material e do ambiente em que sero usadas. Essas companhias so em sua maioria
de porte mdio e atendem a mercados variados.
Por fim, a Capa Corretora Postural Postronic representa a aplicao da tecnologia
como fator redutor de custos e tambm capaz de favorecer o valor agregado do produto.
Adquirir uma cadeira a qual apresente um material adequado para sua utilizao tem todo um
custo de design e produo. Todavia, ao

comprar apenas uma capa, capaz de adaptar

Reviso n. 16 de 29/11/2011
36

qualquer cadeira s prticas ergonmicas, o usurio dispe de mais tecnologia por um preo
demasiado inferior. Essa uma premissa que inclui no somente a questo de preo, mas a
certeza de que a inovao proposta por Postronic Ltda. supera qualquer produto ergonmico
disponvel no mercado atual.

4.4 MERCADO CONSUMIDOR

Os mveis para escritrio, segundo a Abimvel, participam com 25% da produo total do
setor e os mveis institucionais para escolas, consultrios mdicos, hospitais, restaurantes, hotis
e similares com mais 15%. O nico segmento de mveis residenciais representa um campo em
extenso, especialmente devido s facilidades oferecidas pelos credirios. A estabilizao da
economia incorporou ao mercado de mveis novas parcelas de consumidores, particularmente dos
estratos representados pelas famlias de menor renda, o que explica esse crescimento. J os
segmentos de mveis para a classe mdia e de luxo declinaram, respectivamente, 5% e 10%.
Os principais tipos de indstrias no Brasil so as automobilsticas, petroqumicas, de
produtos qumicos,

alimentares,

de minerais no

metlicos, soja, txtil,

de

vesturio, metalrgica, mecnica, etc. No Brasil, as reas de comrcio, servio pblico,

profissionais liberais, educao, servios bancrios, de comunicao, de transporte e outras esto
diretamente ligadas indstria.
Das reas supracitadas, todas utilizam cadeiras em seu processo produtivo e apresentam
normas regulamentadoras que exigem adequao ao usurio. A tabela a seguir descreve os setores
pretendidos, bem como o perfil de tais consumidores em potencial.

Tabela 8 Perfil do mercado consumidor

Setor

Automobilstico

Fatia pretendida

Perfil de exigncia
131,7 mil trabalhadores em cadeiras para

1%

escritrio e bancadas industriais.

1,62 milhes de trabalhadores dos quais 70%

Alimentcio

0,05%

(cerca de 1 milho) encontra-se em bancadas

industriais e escritrios.
Reviso n. 16 de 29/11/2011
37

Metalrgico

2.238.691

0,05%

de

trabalhadores

os

quais

demandam bancadas industriais.

8.212.564 de funcionrios distribudos da

Comrcio

0,015%

seguinte forma: 10% em escritrio e 90% no

campo de vendas.
Cerca de 40 milhes de alunos matriculados

Educao

entre o ensino fundamental e o ensino

0,005%

superior os quais utilizam mesas e cadeiras

escolares.

Bancos

Financeiras

Instituies

410.000 funcionrios distribudos em mesas

0,25%

de atendimento ao cliente e escritrios.

Classes A, B, C e pessoas as quais

Domstico

0,003%

apresentam problemas posturais (total de 140

milhes de pessoas).

Dentre os mercados alvos listados, a garantia de que Postronic Ltda. capaz de alcan-los
vem da assero de que todo mundo um operador (Mallett, 1995). Todos operam sistemas
diariamente, como automveis, computadores, televises e telefone; portanto, o estar sentado parte
do dia-a-dia social.
A ergonomia fornece, pois, um campo pata trabalhadores e gerentes colaborarem, pois
invariavelmente ambos acabam se beneficiando gerentes, em termos de reduo de custos e aumento
de produtividade, e empregados em termos de melhoria na segurana, sade, conforto, usabilidade das
ferramentas e equipamento, incluindo software e melhoria da qualidade de vida no trabalho. claro
que ambos os grupos se beneficiam tambm com o aumento da competitividade e aumento da
probabilidade de que a empresa sobreviva a longo prazo.
Sendo, portanto, a ergonomia um padro de economia em voga para a indstria, fazer com que
essa se adapte a tal padro depende claro do investimento financeiro. A Capa Corretora Postural
Postronic desfaz a necessidade da troca de todas as cadeiras que j compem o processo produtivo,
Reviso n. 16 de 29/11/2011
38

estejam elas na linha de produo ou nos escritrios. Isso porque basta adquiri-la por um custo
reduzido e encaix-la em qualquer que seja a cadeira.
Certos de que boas condies de trabalho para o funcionrio representam

maiores

rendimentos, pequeno o esforo para convencer o empresrio a trocar todo um modo de produo e
de poltica empresarial com um simples ajuste: Postronic.

4.5 MERCADO FORNECEDOR

Os fornecedores de Postronic Ltda. foram cuidadosamente escolhidos para unir
facilidade de compra todos possuem sede comercial na regio e oferecem um oreo
competitivo.
Os insumos iniciais levantados, bem como seus respectivos fornecedores podem ser
encontrados na tabela que segue:
Tabela 9 Mercado fornecedor
Insumos

Fornecedores

Localizao/Contato

Custo

Circuitos e materiais
eletrnicos

Mult Comercial

Rua dos Tmbiras, 257 Santa Efignia - So Paulo SP

R$15,00/pea

Balo da
Informtica

R. Baro de Jaguara 1027 Centro - Campinas

Fone: (19) 3233-0622

R$3,70

Richard's
Matelass

Rua Dr. Edgar Magalhes

Noronha, 575
Vila Nova York / So Paulo

R$6,00

Eletrnica Rei do
Som Ltda.

Av. Celso Garcia, 4218 Tatuap - So Paulo - SP

R$16,00/8peas

Bateria 9V

Capa protetora para

cadeiras
Chaves
Buttons

Push-

Fax: (11) 2097 7499

eletronic@reidosom.com.br

Reviso n. 16 de 29/11/2011
39

4.6 ANLISE SWOT

A Tabela 10 caracteriza a matriz de swot da empresa Postronic Ltda. .

Anlise Externa

Anlise Interna

Tabela 10 Matriz de Swot

S (Strenghs)
Pontos Fortes

W (Weaknesses)
Pontos Fracos

Localizao

Ausncia de perspectiva de mercado

Comprometimento da diretoria

Grau de complexidade do "case" escolhido

Conhecimento Tcnico

Atraso em P&D
Falta de habilidade e recursos em
Segurana
Marketing
Infra-estrutura / Instalaes adequadas Linha estreita de produtos
O (Oportunities)
T (Threats)
Oportunidades
Ameaas
Falta de concorrncia
Evaso de empresas
Economia estvel
Concorrncia acirrada na regio
Reduo de riscos
Perda de vendas para substitutos
Maior visibilidade
Reduo da demanda do mercado
Novos clientes
Abertura do mercado

4.7 ESTRATGIA DE MARKETING

As estratgias de marketing so:

Produto:

A Capa Corretora Postural Postronic se adqua a qualquer cadeira com altura

regulvel entre 50 cm e 90 cm.
disponvel nas cores branca, preta, mogno, marfim e candy colors, as quais
permitem variaes escolhidas pelo cliente.
Seu diferencial principal o preo reduzido em relao ao preo de uma cadeira
ergonmica completa (para mais detalhes sobre o diferencial competitivo, ver item 5.8).

Reviso n. 16 de 29/11/2011
40

O transporte para envio individual do produto feito via correio e est disponvel para
todo o pas. Os custos de envio, nesse caso, ficam a cargo do cliente. As entregas de Postronic
para possveis distribuidores so proporcionadas por uma transportadora parceira local.

Promoo:

O produto divulgado atravs da pgina do facebook e do site da prpria empresa.

A sede da companhia conta com cartes de visita para todos os que visitarem a mesma
e h distribuio de flyers na entrada do Inatel toda segunda-feira s 13:30.
Diversas promoes podem ser realizadas na pgina da empresa no facebook, como
um sorteio para aqueles que compartilharem a foto do produto. Todos os clientes, os quais
adquirem o Postronic de forma constante, recebem brindes promocionais. Descontos devem
ser concedidos proporcionalmente forma de pagamento do cliente.
O produto tambm pode ser divulgado em empresas que so parceiras da Postronic, tal
qual em eventos relacionados s reas de medicina no trabalho e ergonomia.
Novidades e vantagens devem ser mensalmente enviadas via e-mail, correio, redes
sociais, dentre outros, s empresas j clientes e daquelas que representam clientes em
potencial.
Demais informaes a respeito da poltica de imagem da empresa podem ser
encontradas no item 5.9.

Praa:

A Postronic Ltda. localizada em Santa Rita do Sapuca, mais conhecida como plo
tecnolgico, comercializa seu produto de forma direta nesta cidade . Com o intuito de ampliar
mercados, Postronic tambm atua juntamente com seus distribuidores. Tais distribuidores
incluem revendedores de produtos fisioterpicos, lojas de mveis em geral e/ou para
escritrios e lojas de departamentos (Ver item 5.10.).

Reviso n. 16 de 29/11/2011
41

Preo:

O valor do produto Capa Corretora Postural Postronic foi determinado a partir de

clculos, baseados na mo de obra e custos que vo desde a matria-prima at impostos
gerados atravs da tributao simples. Um mtodo mais eficaz (custo-produto) foi
desenvolvido a fim de beneficiar ambos os lados da balana empresa-consumidor.
O produto vendido diretamente na matriz da Postronic Ltda.. Com o crescimento da
empresa, esse passa a ser vendido por terceiros, com um acrscimo de 50% em seu preo.
O valor final do produto pode sofrer alteraes juntamente com variaes de demanda
e oferta, promovendo um equilbrio dos lucros com o preo que o consumidor est disposto a
pagar (Mais detalhes no item 5.11.).

4.8 POSICIONAMENTO DO PRODUTO/SERVIO

A Capa Corretora Postural Postronic apresenta os mais variados diferenciais
competitivos:

Vale comear pela inovao: Postronic no possui nenhum concorrente direto,

uma vez que todas as formas de correo postural comercializadas so acopladas
a uma cadeira e no a uma simples capa para essa.

Por se tratar de uma capa, surge o conceito de adequao da linha de produo

industrial e dos escritrios, eliminando a necessidade da troca de todas as
cadeiras j utilizadas nesses ambientes.

O conceito de ergonomia h muito j virou lei: existem normas as quais

garantem o conforto do trabalhador. Trabalhar por diversas horas sentado uma
realidade que vem ocasionando diversos problemas posturais em cerca de 90%
da populao mundial, segundo a Organizao Mundial da Sade (OMS).

O profissional, quando confortvel em seu ambiente de trabalho, produz mais,

aumentando a receita da companhia e, por sua vez, seu lucro.

O material de qual feita a capa no fator limitante em sua fabricao. Dessa

maneira, possvel produzi-la a partir de diversas matrias-primas, escolhidas de
acordo com a preferncia do cliente.
Reviso n. 16 de 29/11/2011
42

O custo final demasiadamente inferior ao preo da aquisio de qualquer tipo

de cadeira, seja ela ergonmica ou no.

A sociedade como um todo caracterizada pela globalizao do sedentarismo.

Possibilitar o bem-estar e a qualidade de vida, utilizando dos recursos em voga
como aparelhos mveis e computadores (vale lembrar que a capa se comunica
com um aplicativo para smartphones e desktops) estar inteiramente bem
ajustado s necessidades sociais. Quando os tpicos descritos vm junto do fator
inovao, no h como no valorizar o que j uma promessa de sucesso.

4.9 PROMOO
4.9.1 Propaganda
Para inserir no mercado a ideia de credibilidade para a Postronic Ltda., a divulgao
do produto deve estar sempre atrelada marca do Instituto Nacional de Telecomunicaes,
instituio de 44 anos que atua em diversos pases. Dessa forma, os meios de divulgao
devem ser:

A pgina da prpria empresa no facebook, bem como seu site.

Anncio semanal na Rdio Inatel.

As redes sociais e site do Inatel.

Parceria com palestrantes ligados rea da ergonomia e sade.

Divulgao em sites de inovaes na sade e tecnolgicas.

Apresentao em feiras eletrnicas e hospitalares.

4.9.2 Comunicao Visual

Para a comunicao visual da empresa para com o cliente em potencial, devem ser
gastos cerca de 2% do faturamento bruto em cartes de visita, flyers, banners e brindes
promocionais.
A distribuio de flyers ser na entrada do Inatel toda segunda-feira s 13:30, em
feiras mdico hospitalares, em consultrios mdicos e palestras no campo de atuao da
empresa.
Reviso n. 16 de 29/11/2011
43

4.9.3 Promoo de vendas

Para o alcance a novos clientes, sero realizadas promoes na pgina da empresa no
facebook, como um sorteio para aqueles que compartilharem a foto do produto.
Todos principais clientes consumidores da empresa so premiados com brindes
promocionais. Descontos podem acontecer proporcionais forma de pagamento do cliente.
O produto deve ser demonstrado em feiras hospitalares na regio e em palestras
oferecidas aos institutos de sade. Uma amostra grtis concedida a cada mdico e instituio
parceira da empresa.
O Instituto Nacional de Telecomunicaes e demais parceiros da Postronic Ltda.
recebem um desconto vantajoso para a implantao das Capas para Correo Postural
Postronic em seus diversos setores internos.

4.9.4 Merchandising
O produto pode ser divulgado em empresas que so parceiras da Postronic.
Para o anncio da marca, a empresa deve fornecer uma amostra da Capa Corretora
Postural Postronic para os consultrios mdicos correlacionados s reas de medicina do
trabalho, ergonomia e ortopedia e ir propor uma bonificao em brindes e descontos aos
mdicos especialistas os quais apoiarem a marca Postronic.

4.9.5 Relaes Pblicas

Postronic Ltda. deve estar presente nos seguintes eventos:

Fetin Feira Tecnolgica do Inatel (Santa Rita do sapuca, Brasil).

Fivel (Santa Rita do sapuca, Brasil).

Mostra do Comrcio Santarritense (Santa Rita do sapuca, Brasil).

Mostratec - Mostra Brasileira de Cincia e Tecnologia (Novo Hamburgo,

Brasil).

Reviso n. 16 de 29/11/2011
44

Feira Hospitalar: Feira Internacional de Produtos, Equipamentos, Servios e

Tecnologia para Hospitais, Laboratrios, Farmcias, Clnicas e Consultrios
(So Paulo, Brasil).

Jornada Internacional ABERGO/ULAERGO (So Paulo, Brasil).

SENAERG Seminrio Nacional de Ergonomia Aplicada ao Trabalho (Recife,

Brasil).

4.9.6 Marketing direto

A proposta do marketing direto enviar um texto padro, contendo as principais
caractersticas da empresa, meios de contato, valores de preo e formas de pagamento para
todos os associados ABERGO Associao Brasileira de Ergonomia, indstrias de
interesse de vendas e autoridades da sade. As formas de contato sero via correio, fax,
telefone, site, correio eletrnico e mdias sociais.

4.10 PRAA ESTRATGIA DE COMERCIALIZAO

O produto deve ser comercializado de forma direta em sua sede, na cidade de Santa
Rita do Sapuca. A parceria com possveis distribuidores de suma importncia para os
rendimentos da empresa. desejvel que tais distribuidores sejam:

Revendedores de produtos fisioterpicos.

Lojas de mveis para escritrios.

Lojas de Mveis da regio, como Vera Cruz Florarte, Minas Brasil.

Lojas de departamentos, como por exemplo Ponto Frio, Magazine Luiza,

Lojas Cem, Casas Bahia, entre outros.

Consultrios ortopdicos e clnicas particulares em geral: Fisioclin Reabilitar,

entre outras.

Para fins de estoque, a empresa se basear sempre em uma produo 10% maior do
que a quantidade vendida no ltimo ms.
Visto que a empresa est incubada no instituto de telecomunicaes, pode-se notar
uma ampla vantagem para a empresa o fato de haver um grande nmero de profissionais e
Reviso n. 16 de 29/11/2011
45

estudantes presentes no campus diariamente. Alm dessa, um grande nmero de empresrios

dos mais variados lugares e pases visita a incubadora de empresas constantemente.
Caso a venda seja interna, isto , a venda seja para alguma empresa de Santa Rita do
Sapuca, no ser cobrado frete. O frete deve ser cobrado apenas para entregas fora da cidade
e o valor ser o imposto pelo correio, no havendo qualquer lucro, por parte da empresa, neste
servio.
O prazo de entrega ser calculado pelo prprio correio tambm, admitindo a
possibilidade do frete especial (sedex) e o frete normal. Ao prazo estipulado pelas agncias
dos correios, ser adicionado um perodo de carncia de 1 dia para a disponibilizao do
produto para envio.
Alguns prazos de entrega:

So Paulo: 3 dias teis + 1 dia de carncia.

Belo Horizonte: 2 dias teis + 1 dia de carncia.

Rio de Janeiro: 3 dias teis + 1 dia de carncia.

4.11 PREO
Postronic Ltda. tem seu preo formado a partir de dois quesitos: custos e lucro. Ser
considerado custo tudo aquilo que envolva gastos na produo, englobando impostos, taxas,
etc. J os custos da produo podem ser fixos ou variveis. Os fixos so compostos por
valores predestinados, gastos mensais. Os variveis so aqueles que mudam todos os meses.
importante ressaltar que o preo deve ser determinado conciliando o mercado e os custos. No
vlido para a empresa determinar o preo em acordo exclusivamente com a concorrncia
sem diluir as despesas do produto.
Para uma melhor resposta financeira, o sistema tributrio adotado o simples, j que
se trata de uma empresa cuja receita bruta ser inferior a R$120.000,00 (cento e vinte mil
reais).
O lucro, pois, ser determinado pelo preo final dos concorrentes. Uma vez somados
todos os gastos, possvel posicionar-se diante a concorrncia. Um lucro maior obtido
estando o preo competitivo. O importante assegurar que o produto possa ser
Reviso n. 16 de 29/11/2011
46

comercializado e ao mesmo tempo produzido, se o preo usado for capaz de pagar sua
produo.
Todo produto o qual adentra o mercado, enfrenta uma resistncia inicial. Por essa
razo, a empresa deve estar preparada para sobreviver s intempries do princpio.
O preo final de uma Capa Corretora Postural Postronic de R$100,00. O Ponto de
Equilbrio Contbil de 114 unidades.
Redistribuidores devem obter um lucro sobre a unidade de R$20,00. Dessa forma, o
preo da capa oferecida pelo redistribuidor credenciado de R$120,00.
importante ressaltar que os valores de preo supracitados so tomados por base
inicial. Fatores como a demanda, oferta e a variao do preo do concorrente podem alterar o
preo final do produto.
4.12 PS-VENDA
A Postronic Ltda. oferece aos clientes o servio de atendimento ao consumidor, sob a
responsabilidade do setor interno de Marketing e Vendas. Atravs desse servio so
garantidas as estratgias de marketing pr-venda e a satisfao do cliente ps-venda.
A empresa tambm se disponibiliza a efetuar qualquer reparo necessrio ao produto,
seja ele um erro eletrnico ou esttico. A garantia de um ano, aps esse tempo o reparo do
produto ser cobrado.
Um treinamento para reciclagem e adequao novas tcnicas de produo aplicado a cada
ano, que o tempo que a empresa demora para realizar um processo seletivo para a
contratao de novas pessoas. O treinamento tem a durao de 2 meses e exclusivo para os
Trainees. Ele ministrado por aqueles que esto como funcionrios pela empresa h mais
tempo, admitindo que esses so os que apresentam maior experincia. Os diretores da
empresa participam do treinamento apenas no primeiro instante, quando no haver
funcionrios qualificados, somente trainees.
A compra do produto, quando efetuada pela segunda vez por uma mesma empresa,
proporciona a entrada dessa ao Programa de Fidelidade Postronic. Empresas pertencentes a
este grupo possuem o prazo de garantia estendido para 2 anos e possveis descontos
promocionais (Ver item 5.3 Estratgia de Marketing Vendas Promocionais).
Reviso n. 16 de 29/11/2011
47

5 PLANO DE CAPITAL

1. INVESTIMENTO INICIAL

Descrio
1.1 Investimentos Fixos
Despesas Pr-Operacionais

R$ 20.215,00

Equipamentos de Informtica

R$ 4.500,00

Equipamentos/Software

R$ 3.600,00

Obras Civis/Instalaes
Mquinas
Mveis

R$ 3.567,00

Veculos
Outros
Total dos Investimentos Fixos

R$ 31.882,00

DESPESAS PR-OPERACIONAIS
Registro da Empresa

R$ 1.000,00

Registro da Marca do Produto

R$ 2.240,00

Registro da Patente do Produto

R$ 4.975,00

Despesas de P&DI
Despesas de Marketing

R$ 12.000,00

Total

R$ 20.215,00

1.1 Investimentos Financeiros

Capital de Giro (para cobrir os custos fixos e os custos
variveis)
Total dos Investimentos
Financeiros
TOTAL DO INVESTIMENTO INICIAL

R$ 13.227,35
R$ 13.227,35
R$ 45.109,35

Reviso n. 16 de 29/11/2011
48

2. CLCULO ESTIMADO DA DEPRECIAO, MANUTENO E SEGUROS

TAXA MDIA ANUAL

INVESTIMENTO FIXO

VALOR
R$
11.667,00

10%

2%

1%

DEPRECIAO

MANUTENO

SEGUROS

R$ 1.166,70

R$ 233,34

R$ 116,67

APROPRIAO MENSAL NOS CUSTOS FIXOS

DEPRECIAO MENSAL

R$ 97,23

MANUTENO MENSAL

R$ 19,45

SEGURO MENSAL

R$ 9,72

NOTA
Os percentuais reais para cada tipo de ativo permanente
podem ser encontrados no site da Receita Federal.

3. PREVISO DE VENDAS

PRODUTOS/SERVICOS

QUANT. MENSAL

QUANT. ANUAL

150

1800

Capa Corretora Postural Postronic

Reviso n. 16 de 29/11/2011
49

4. CUSTOS FIXOS
4.1 Mo-de-Obra Fixa
Funo

Quant.

Salrio Mensal
Unitrio

Estagirio

Total dos Salrios

0
13 Salrio
0
Encargos Sociais
40%
Total da Mo-de-Obra Fixa

Salrio Total
Mensal

Salrio Total
Anual

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 0,00

4.2 Pr-Labore
Nome do Scio

Valor Mensal

Valor Anual

Camila Machado G. D./Guilherme Simes

R$ 1.356,00

R$ 16.272,00

Marcelo Maduro G. J/Marcos Vincius M.G.

R$ 1.356,00

R$ 16.272,00

Marlia Martins Bontempo

R$ 678,00

R$ 8.136,00

Paula Chagas de Oliveira

R$ 678,00

R$ 8.136,00

R$ 4.068,00

R$ 48.816,00

R$ 813,60

R$ 9.763,20

R$ 4.881,60

R$ 58.579,20

Sub-Total
Encargos ( 20 %)
Total do Pr-Labore
4.3 Despesas e Custos Fixos
Descrio

Valor Mensal

gua

Valor Anual

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 260,00

R$ 3.120,00

R$ 97,23

R$ 1.166,70

Energia

R$ 0,00

R$ 0,00

Internet

R$ 75,00

R$ 900,00

R$ 0,00

R$ 0,00

Aluguel
Depreciao

IPTU

12

Reviso n. 16 de 29/11/2011
50

Manuteno

R$ 19,45

R$ 233,34

R$ 4.881,60

R$ 58.579,20

R$ 9,72

R$ 116,67

Material de Limpeza /Consumo

R$ 50,00

R$ 600,00

Telefone

R$ 75,00

R$ 900,00

R$ 5.467,99

R$ 65.615,91

R$ 109,36

R$ 1.312,32

R$ 5.577,35

R$ 66.928,23

Mo-de-Obra e Pr-Labore
Seguros

Sub-Total
2%

Outros
Total das Despesas e Custos Fixos

5. CUSTOS VARIVEIS

Custo
Unitrio

Descrio
Material de Consumo para produo

Quantidade

Valor Mensal

Valor Anual

R$ 50,00

150

R$ 7.500,00

R$ 90.000,00

150

R$ 150,00

R$ 1.800,00

R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 7.650,00

R$ 91.800,00

Embalagem/Frete

2%

R$ 1,00

Outros

0%

R$ 0,00

Total dos Custos Variveis

6. CUSTOS TOTAIS

DESCRIO

VALOR ANUAL

TOTAL DOS CUSTOS FIXOS

R$ 66.928,23

TOTAL DOS CUSTOS VARIVEIS

R$ 91.800,00

CUSTOS TOTAIS

R$ 158.728,23

6.1 CUSTO UNITRIO

Custos Totais
Quantidade
Vendida

R$ 158.728,23

Custo Unitrio

R$ 88,18

1.800

Reviso n. 16 de 29/11/2011
51

6.2 PREO DE VENDA

Preo de Venda

R$ 100,00

Margem de Lucro

13,4%

7. RECEITAS

Quantidade
Vendida

Preo Unitrio

Vendas Mensais

Vendas Anuais

150

R$ 100,00

R$ 15.000,00

R$ 180.000,00

8. NDICES PARA ANLISES

1. Margem Lquida ou Lucratividade

ML = Lucro Lquido/Receita Lquida

R$ 8.851,77

ML =

ML =

5,18%

ROI =

19,62%

PRI

5,1

R$ 171.000,00

2. Retorno sobre o Investimento (ROI) ou Rentabilidade

ROI = Lucro Lquido/Investimento Inicial

ROI =

R$ 8.851,77
R$ 45.109,35

3. Prazo de Retorno sobre o Investimento

PRI = Investimento Inicial/Lucro Lquido (anos ou meses)

PRI =

R$ 45.109,35
R$ 8.851,77

Reviso n. 16 de 29/11/2011
52

Reviso n. 16 de 29/11/2011
53

9. PONTO DE EQUILBRIO ECONMICO

PEE = (Custos Fixos/Margem de Contribuio) x Receita Total

PEE =

R$ 66.928,23

R$ 180.000,00

R$ 158.974,41

R$ 75.780,00

10. PONTO DE EQUILBRIO EM QUANTIDADES

Custos Variveis Anual

R$ 91.800,00

Quantidade Vendida

1800

Custo Varivel Unitrio

R$ 51,00

Preo de Venda
Margem de Contribuio
Unitria

R$ 100,00
R$ 49,00

Custos Fixos Anual

R$ 66.928,23

PONTO DE EQUILBRIO EM QUANTIDADE

1.366

VENDAS MENSAIS
PE MENSAL

150
114

Mnimo que deve ser vendida para no ter lucro e nem

prejuzo

Reviso n. 16 de 29/11/2011
54

6 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
[1] SantaRita do Sapuca. Disponvel em:

http://www.uniregistro.com.br/cidades-do-

brasil/minasgerais/santaritadosapucai/. Acesso em 11 de maro de 2013.

[2] Pesquisa Smartchair Biofeedback, Uma Cadeira

Inteligente.

Disponvel

em:

http://digitaldrops.com.br/drops/2008/05/smartchair-biofeedback-uma-cadeirainteligente.
html. Acesso em 16 de abril de 2013.
[3] Cadeiras de escritrio em casa. Disponvel em: http://veja.abril.com.br/070410/cadeirasescritorio-casa-p-110.shtml. Acesso em 17 de abril de 2013
[4]

Newflex

Cadeiras

ergonmicas.

Disponivel

em:

http://www.newflex.ind.br/

noticia.asp?MatId=1. Acesso em 20 de maro de 2013.

[5]

Inova

Brasil.

Disponvel

em:

http://www.finep.gov.br/pagina.asp

?pag=programas_inovabrasil Acesso em 22 de maro de 2013.

[6] O que ergonomia. Disponvel em: http://www.unila.edu.br/sites/default/files/files/O_
que_e_ergonomia(1).pdf Acessado em 15 de abril de 2013.
[7] Incubadora de Empresas do Inatel. Disponvel em: www.inatel.br/incubadora. Acesso em 18
de abril de 2013.

Reviso n. 16 de 29/11/2011
55

Ficha para Cadastro da Equipe (Esta folha dever ser a primeira folha do plano de negcios, acompanhada pelas demais informaes) .
Ateno: O preenchimento desta planilha dever ser feito apenas se o candidato for concorrer a vaga na Incubadora de Empresas do
Inatel)

Nome da empresa/projeto:

Integrantes da empresa/equipe:
Nome completo:

E-mail:

Tel/Cel:

No. Matricula se aluno INATEL:

Nome completo:

E-mail:

Tel/Cel:

No. Matricula se aluno INATEL:

Nome completo:

E-mail:

Tel/Cel:

No. Matricula se aluno INATEL:

Reviso n. 17 de 21/12/2011

56

Nome completo:

E-mail:

Tel/Cel:

No. Matricula se aluno INATEL:

Data da entrega: _________/_________/_______________

Recebido por:

Para uso da incubadora aps o processo de seleo: Aprovado____ Aprovado com ressalvas____ Reprovado____ Assinatura__________

Parecer:

Reviso n. 16 de 29/11/2011
57