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DE
DE PROYECTOS Y NEGOCIOS
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Resueltos
Fcil de
comprender
COMPRA DE EQUIPOS
MANTENCIN DE EQUIPOS
VENTAS DE EQUIPOS
NEGOCIOS EN SOCIEDAD
SERVICIO TCNICO
VEHCULOS DE TRABAJO
RED COMPUTACIN
VENTA NEGOCIO
BANCO VS LEASING
LOCAL DE VENTAS
MANUAL de CONSULTA
Proyectos y Negocios
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Empresa "
Testimonios :
" Encontr interesante el Libro, porque los temas son tratados con bastante nfasis prctico y de fcil
aplicacin. Por ste motivo, invitamos al autor a formar parte de nuestro staff de Relatores de
capacitacin dirigido a las Instituciones Bancarias y Financieras de Chile "
Marzo, 2000
Sra. LUCIA PARDO VASQUEZ
RECTORA
Resumen de Temas
DESTINADO A
USADO EN
EJEMPLO
BENEFICIOS/ VENTAJAS
EVALUACION DE UN
LOCAL DE VENTAS
Local Ventas
Tienda Comercial
Negocios
Comercializar un Producto
o artefactos elctricos,
electrnicos, similares.
EVALUACION DE UN
PROGRAMA DE VENTAS
DE PRODUCTOS
Gerentes ventas,
Ingenieros, Importadores
Product Manager, Jefes
de Ventas.
rea comercial
Importaciones
Adquisiciones
Productos elctricos,
electrnicos, lnea blanca
telecomunicaciones,
computacin, aire acond.
NEGOCIO O PROYECTO
EN SOCIEDAD
Empresarios, inversionistas
socios, Ingenieros.
Negocios
en general
Proyectos compartidos.
Negocios con socios.
Empresa y Banco.
Asumir la inversin y
riesgo de un negocio o proyecto.
Compartir la rentabilidad y
utilidades del negocio.
FINANCIAMIENTO POR
BANCO O LEASING
Empresarios, Inversionistas
socios, Ingenieros,
Administradores
Vehculos, computacin,
mquina produccin,
equipos, instrumental, etc.
VENTA DE UN NEGOCIO
O PROYECTO
Empresarios, inversionistas
socios, Ingenieros,
Negocios general
Administradores.
negocio o proyecto.
TEMA
DESTINADO A
USADO EN
EJEMPLO
CONVENIO
MANTENCION
DE EQUIPOS
Servicios Tcnicos
Soporte Tcnico
Area de Mantencin
Aplicable al sector:
Electrnica, Electricidad,
Computacin,Telecomunic,
Climatizacin, Automotriz.
AUTOFINANCIAMIENTO
DEL AREA TECNICA
Gerentes tcnicos,
Ingenieros,
Administradores
Servicios Tcnicos
Soporte Tcnico
Area de Mantencin
Aplicable al sector:
Electrnica, Electricidad,
Computacin, Telecomunic,
Computacin. Automotriz.
Servicios Tcnicos
Area de Mantencin
Soporte Tcnicos
Instrumental, equipos
de produccin, mquinas
Industrial produccin.
DESTINADO A
ADQUISICION DE UNA
RED DE COMPUTACION
Gerente proyectos,
rea de computacin,
Ingenieros.
BENEFICIOS/ VENTAJAS
USADO EN
EJEMPLO
Areas de la empresa
Venta sistemas a
clientes, etc.
DESTINADO A
USADO EN
EJEMPLO
BENEFICIOS/ VENTAJAS
INVERSIN EN
VEHCULOS
DE TRABAJO
Empresarios, gerentes,
Ingenieros, Profesionales
Transporte en general
Atencin clientes terreno
Distribucin de carga
Vehculos de trabajo:
camionetas, camiones,
furgones, etc.
Para una versin escrita : contactar con librera universitaria en venta desde
el 2003. fono : 487-0950 vendedor Luis lillo
INDICE GENERAL
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Cuadro Resumen de Temas............................................................ . ..................... 11
PARTE I
INTRODUCCIN
14
Introduccin.........................................................................................14
Objetivos del libro.............................................................................. 14
Estructura del contenido.................................................................. 14
Antecedentes preliminares.................................................................... 15
Alcance del libro................................................................................... 16
PARTE II
PUBLICACIONES DEL AUTOR
19
34
39
Introduccin.............................................. ... 34
Descripcin general...........................................................34
Opcin de compra 1........................................... ..................34
Opcin de compra 2............................................................... 34
Requerimientos de la empresa............................................................... 34
Alternativas de financiamiento.............................34
Resultados de la evaluacin.................................................36
Conclusiones finales............................................................................. 37
Formulas utilizadas.....................................................37
Introduccin............................................................................................39
Descripcin general...............................................39
Inversin inicial....................................................................................39
Las ventas del convenio.....................................................39
Los costos de operacin................................................40
Capital para la inversin inicial.......................................40
Requerimientos de la empresa........................................40
Evaluacin econmica.......................................................40
Rentabilidad del convenio...........................................41
Las ganancias del convenio.........................................42
Periodo de recuperacin del capital........................................................42
Representacin grficas.........................................................................43
Perfil del convenio de mantencin.......................................... 43
La grfica de barras flujo caja................................................. 44
Programa de pagos............................................................................... 44
Flujo del convenio financiado................................................................... 46
Resultados de la evaluacin....................................................................46
Conclusiones finales..............................................................................47
Formulas utilizada.................................................................................47
ndice General
Tema 3 : EVALUACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS
48
Introduccin.........................................................................................48
Descripcin general...............................................................................48
Inversin inicial.....................................................................................49
Los costos de operacin.....................................................................49
Capital para la inversin.....................................................................49
Requerimientos de la empresa................................................................50
Evaluacin econmica...........................................................................50
Depreciacin de los activos fijos..................................50
Flujo de caja proyectado.........................................................................51
Rentabilidad del programa de ventas.......................................................52
Las ganancias del programa.................................................................52
Periodo de recuperacin del capital......................................................53
Representacin grfica............................................................................53
Perfil del programa ventas........................................................53
Grfica de barra del flujo caja...................................................54
Programa de pagos................................................................................55
Flujo del proyecto financiado.............................................................56
Resultados de la evaluacin................................................................56
Conclusiones finales..........................................................................57
Formulas utilizadas............................................................................58
Tema 4 : NEGOCIOS o PROYECTOS EN SOCIEDAD
59
Introduccin......................................................................................... 60
Descripcin general............................................................................... 60
Inversin inicial..............................................................................60
Requerimientos de los socios..................................................................61
Negocio a compartir en sociedad............................................................61
La rentabilidad del negocio.....................................................................62
Tasa de inters ponderada...................................................................62
Las ganancias del negocio.......................................................................62
Recuperacin del capital invertido................... ...........................................63
Representacin grficas................................ .................................................64
Perfil del negocio.......................... .................................................64
Grfica barras flujo caja.............. ....................................................64
Plan de pagos a los socios....................... ...............................................65
Participacin de los socios............... ................................................66
Plan de pagos al socio A.............. ................................................66
Plan de pagos al socio B................ .......................... ........................67
Utilidades del negocio.............................. ..................................................... 67
Resultado de la evaluacin.......................... ...................................................68
Conclusiones finales...... .......................69
Formulas utilizadas.................................... ................................................... 69
Tema 5 : FINANCIAMIENTO DE LA AREA TECNICA
71
Introduccin..........................................................................72
Descripcin general............................................................................72
Flujo de caja.............................73
Requerimientos de la empresa.............................................................73
Evaluacin econmica........................................................................74
Rentabilidad del servicio tcnico.............................................................74
Las ganancias del servicio tcnico...........................................................75
Representacin grficas..........................................................................75
Perfil del servicio tcnico................75
Grfica de barras flujo de caja................................76
Financiamiento capital de trabajo............................................................77
Flujo de caja financiado..........................................................................77
Resultados de evaluacin........................................................................77
Conclusiones finales...............................................................................78
Formulas utilizadas................................................................................79
Tema 6 : INVERSION EN VEHICULOS DE TRABAJO
80
Introduccin..................................................................................... 81
Descripcin general.............................................. .. ........................ 81
Las ventas.................................................................................. 81
Opcin de compra 1.............................81
Los gastos del camin.............................................................82
Opcin de compra 2.....................82
Los gastos de la camioneta...................................................82
Valor de mercado de los vehculos...................................................... 82
Requerimientos de la empresa..........................................................82
Alternativa camin...............................................................................82
Depreciacin del camin.......................................................82
Tasa de inters a pagar...............................................82
Pago de las cuotas.............................................................83
Flujo de caja anual.................................................85
Rentabilidad del proyecto camin...................................85
Costo real de la alternativa camin..................................86
Representaciones grficas.................................................................87
Perfil del proyecto camin..................................................87
Grfica de barras del flujo de caja.................87
Alternativa camioneta.......................................................................88
La depreciacin de la camioneta......................................88
Tasa de inters a pagar........................................................88
Pago de las cuotas..................................................................89
Flujo de caja anual.............................................90
La rentabilidad del proyecto camioneta..........................90
El costo real de la alternativa camioneta...91
Representaciones grficas.....................................................................92
Perfil del proyecto camioneta..............................................92
Grfica de barras del flujo de caja........................................92
Resultados de la evaluacin..............................................................93
Conclusiones finales............................................................................94
Formulas utilizadas..............................................................................94
Tema 7 : ADQUISICION RED DE COMPUTACION
95
Introduccin.................................................................... .....................................................96
Descripcin general............................................. ..................................................................96
Opcin de compra 1.................................................. ............................................................96
La inversin en equipos..................................... .......................................................96
Los costos del sistema computacional...... .................................................................96
Financiamiento........................................... .............................................................96
Opcin de compra 2................................................... ...........................................................97
La inversin en equipos............................. ..............................................................97
Los costos del sistema computacional...... ................................................................97
El financiamiento................................... .................................................................97
Requerimientos de la empresa................................... .............................................................98
Evaluacin alternativa computacional 1.................. ................................................................98
Inversin en equipos................................ ...............................................................98
El personal operativo.............................. ................................................................99
El gasto de administracin del sistema................. .....................................................99
La depreciacin de equipos computacional.......... ......................................................100
Depreciacin acelerada a los equipos.................... .................................................... 101
Flujo de caja proyectado....................... ...................................................................101
El costo real de la alternativa.......... ..........................................................................103
Representacin grfica............................ .................................................................103
ndice General
Plan de financiamiento anual............. .......................................................................104
Evaluacin alternativa computacional 2......... ..........................................................................105
Inversin inicial y depreciacin......... .........................................................................105
La depreciacin de los equipos.................. .............................................................. 106
Flujo de caja proyectado........................... ................................................................ 106
El costo real de la alternativa..... .................................................................................108
Representacin grfica............................... ............................................................... 108
Resultados de la evaluacin........................ .............................................................................. 109
Conclusiones finales..................................... ...........................................................................109
Formulas utilizadas............................................ ......................................................................109
Tema 8 : VENTA DE NEGOCIO o PROYECTO
110
118
Introduccin........................................................................................119
Descripcin general..........................................................................119
Requerimientos de la empresa................................................................119
Alternativa: banco................................................................................120
Ahorros por depreciacin del activo........................................120
Flujo de caja anual..................................................................121
Costo real de la inversin........................................................122
Alternativa: leasing................................................................................122
La cuota leasing.......................................................................122
Flujo de caja mensual...............................................................123
Costo real de la inversin.........................................................125
Resultados de la evaluacin....................................................................125
Conclusiones finales..............................................................................126
Formulas utilizadas................................................................................126
Tema 10 : EVALUACION DE UN LOCAL DE VENTAS
Introduccin.......................................................................................
127
128
Descripcin general............................................................................ 128
Capital para la inversin inicial................................................129
Requerimientos de la empresa..................................................................129
Evaluacin econmica.........................................................................129
Inversiones iniciales................................................................129
Las ventas................................................................................130
Los costo ventas.......................................................................130
150
Introduccin...................................................................................151
La cartera de proyectos....................................................................151
Los proyectos y su representacin grfica.....................................152
El perfil de la cartera de proyectos................................................153
PARTE V
FORMULAS Y CONCEPTOS BASICOS
155
Valor futuro..............................................156
Composicin valor futuro................................................................156
Valor Presente...................................................................156
Valor futuro de anualidad.........................................................157
Valor presente de anualidad............................................. 157
Cuota....................................................157
Saldo final ....................................................................157
Valor actual neto VAN.................................................................158
Tasa Interna de Retorno TIR.............................158
Tasa de inters Ponderada TIP.................................................158
Tasa de inters mensual/anualbancaria.....................................159
Tasa de inters mensual/anual matemtica.................................159
Tasa de inters despus de impuestos.............................................159
Depreciacin lineal/normal...............................................................159
Depreciacin acelerada......................................................................160
Valor libro activo fijo........................................................................160
Utilidad/perdida contable..................................................... 160
Impuesto por perdida/utilidad.......................................................160
Flujo de caja......................................................................161
Flujo de caja esperado...................................................................161
ndice General
Desviacin estndar @ del flujo de caja..............................161
Valor esperado del VAN...............................................................162
Coeficiente de variacin.....................................................162
Desviacin estndar del proyecto....................................162
Definicin desviacin estndar proyecto.........................................163
Variable normalizada y.......................................................163
Periodo de recuperacin del capital PRC .163
PARTE VI
HOJAS DE TRABAJO PARA LA EVALUACIN
164
Objetivo...................................................................................164
Hojas de trabajo para la evaluacin.................................................164
Flujo de caja....................................................................165
Depreciacin activos fijos................................................166
Tasa interna de retorno................................................... 167
Valor actual neto............................................................ 168
Periodo de recuperacin del capital............................. 169
Grfica de flujo caja....................................................... 170
Perfil del proyecto.........................................................170
Plan de financiamiento..............................................171
Cartera de proyectos.....................................................172
Tablas de valor presente y futuro...............................................174
Tablas de anualidades presente y futuro......................................174
PARTE VII
CD PARA LA PRACTICA
175
187
197
Parte
INTRODUCCION
GENERAL
Parte 1
Introduccin General
Introduccin general
La empresa en s es un proyecto,