Chng ba: Phn Tch Ni B

Trong t chc c nhng im g? S sng cn ca t chc da vo u?

Dy chuyn gi tr cng ty
Cc
Cu trc h tn cng ty
hot
ng
Qun tr ngun nhn l
h
Pht trin cng ngh
tr
Mua sm/thu mua
Cc hot
Cc hot
Marketing
ng u
Vn hnh
ng u
v bn
Dch v
vo
ra
hng

Phn
li

Phn
li

I. Marketing
Chng ta khng g hn l dng chuyn ngnh marketing vo nh hnh nh ch tr
li cho cc cu hi sau:
SP, DV ca DN, mc a dng sn phm
Tp trung vo SP no nhm khch hng no
Kh nng thu thp thng tin cn thit v th trng
Th phn
C cu mt hng, DV, kh nng m rng, chu k sng ca sn phm chnh, t
l li nhun so vi doanh s
Knh phn phi, s lng, phm vi, mc kin sot
Cc t chc bn hng hu hiu, mc am hiu v nhu cu khch hng
Mc ni ting, cht lng, n tng v SP
Qung co .khuyn mi c sng to khng, hiu qu khng
Chin lc gi v tnh linh hot trong vic nh gi
Phng php phn loi kin khch hng v pht trin SP, th trng mi
Dch v sau bn hng, hng dn s dng cho khch hng
Thin ch hay s tn nhim ca khch hng

II. Sn xut

N l g th, vai tr, lin quan vi b phn

khch nh th no?
Mt v d v sn xut:
Gi c, mc cung ng nguyn vt liu, quan h vi ngi cung cp
H thng kim tra hng tn, mc lu chuyn chng

B tr, tn dng, quy hoch phng tin SX

Li th do sn xut trn quy m ln
Hiu nng k thut ca phng tin, tn dng cng sut nh th no?
Mc hiu qu s dng cc n v gia cng
Mc hi nhp dc, t l li nhun, gi tr gia tng
Hiu nng, ph tn, li ch ca thit b
Cc phng php kim tra tc nghip, thit k, lp k hoch, mua, kim tra
cht lng

III. Ti chnh k ton

Phn tch quyt nh u t phn phi vn, v phn phi li vn cho d n,

ti sn, b phn ca t chc
Quyt nh ti chnh c cu vn tt cho cng ty, lm sao gia tng vn, ngn ,
di hn, lu ng dng cc ch s ti chnh (nh: n trn vn, ch s n trn
tng vn)
Quyt ng tin li c phn
Phn tch ti chnh:
Kh nng huy ng vn, ngn di h
T l gia vn vay v vn c phn
Ngun vn cng ty, chi ph vn so vi ton ngnh vi th
Thu, quan h ch s hu, ngi u t, c ng
Vay, th chp, kh nng tn dng ti chnh thu, cho thu, bn
Ph hi nhp, ro cn hi nhp, t l li
Vn lu ng linh hot ca vn u t, quy m ti chnh
Kim sot gi v kh nng gim gi, h thng k ton, li nhun
Ch s
Cc ch s lun chuyn nng lc ca cng ty ngha v ti chnh ngn hn
Kh nng thanh ton hin thi Kh nng thanh ton nhanh
Cc ch s v n by biu th v ri ro ti chnh ca cng ty, phm vi ti
tr ca cc khon n ca cng ty.
N trn ton b ti sn N trn s vn c phn thng - N di hn trn s vn c
phn thng Kh nng thanh ton li vay
Cc ch s v hot ng hiu qu s dng ngun lc ca cng ty
Ch s v s vng quay tn kho Vng quay ton b vn Vng quay c nh K
thu tin bnh qun
Ch s v nng lc li nhun a ra thng tin hiu qu chung v qun l,
cho thy li nhun do doanh thu tiu th v doanh thu u t
Li nhun bin t gp li nhun bin t hot ng doanh li ca ton b vn
doanh li ca c phn thng li nhun cho mt c phn
Cc ch s tng trng duy tr v tr kinh t ca cng ty trong mc tng
trng ca nn kinh t v ca ngnh

T l tng trng v doanh thu T l tng trng v li nhun - T l tng trng li

nhun c phn hng nm - T l tng trng tin li c phn Ch s gi trn li
nhun c phn.

IV. Qun tr

Khng g hn l hoch nh, t chc, iu

khin v kim sot
Chc nng

Hoc
h
n
h
T chc

iu khin

Kim sot

M t

Hot ng chun b cho tng lai: d on, thit lp mc Hnh thnh

tiu, ra chin lc, pht trin chnh sch, hanh thnh k chin lc
hoch tc nghip

Hot ng QT to ra c cu ca mi quan h quyn hn v

trch nhim. Thit k t chc, chuyn mn ho cng vic,
m t cng vic, m rng kim sot, thng nht mnh lnh,
phi hp xp xp, thit k cng vic v phn tch cng vic
N lc nhm nh hng hot ng ca con ngi. Lnh
o, lin lc, nhm lm vic, thay i hot ng, u quyn,
nng cao cht lng cng vic, tho mn cng vic, nhu cu,
thay i t chc, tinh thn nhn vin, qun tr vin, qun l,
tin cng, nhn vin, phng vn, thu, ui, o to pht
trin, an ton, c hi, quan h bn ngoi, pht trin chuyn
mn, nghin cc c nhn
Tt c cc hot ng qun l, nhm ph hp, nht qun vi
hoch nh. Kim tra cht lng, kim sot ti chnh, bn
hng, tn kho, chi ph, phn tch nhng thay i, thng
pht

1. Hoch nh

Quan
trng nht

Mc tiu r?
Chin lc chung cnh tranh?
Theo di v d don mi trng cha?
C s dng qun tr chin lc khng?
K hoch i ph vi ri ro khng?
Pht trin tinh thn lm vic tp th?
Phn phi ngun lc da vo mc tiu nh?

Thc hin
chin lc
Thc hin
chin lc

nh
gi
chin lc

Mc tiu, chin lc, chnh sch r, lin h nhau khng?

S t chc r? Kh nng kim sot chng ln rng?

Cc hot ng tng t c xp chung vo s khng?
Chc nng b tr nhn vin c trong s khng?
C thng nht ch huy khng?
S dng bn m t cng vic? Chi tit?
C ngha? i hi phn u?

Tinh thn nhn vin?

Tinh thn qun tr?
Mc tho mn cng vic ca nhn vin?
M hnh qun tr nhiu hay t ngi?
Tinh thn sng to nh th no?
Tc thay th cng nhn?
C cu, s lng nhm trong t chc? Chng thun li khng?
H thng trao i thng tin hai chiu?
Nh qun tr l lnh o tt?
H thng thng pht nh th no?
T chc v nhn vin c thch nghi vi s thay i?
Nhn vin tho mn nhu cu thng qua t chc?

D phng khng?
Tuyn ch cn thn hay o to?
Pht trin qun tr v hun luyn nhn vin?
Phc li cho nhn vin?
H thng nh gi hu hiu?
Long bng? K lut nh th no? H thng ?
Tin cy, tn trng gia qun tr khc?
iu kin lm vic? C hi cng bng?

2. T chc

3. iu khin v ng vin

4. Nhn s

5. Kim sot

H thng kim sot ti chnh, bn hng, tn kho, chi tiu, sn xut, qun tr,
cht lng, thng tin? Nhanh? Chnh xc? Trn vn?

V. Nghin cu pht trin

Chng c hay khng nh th no?

V ngnh?
iu kin my mc thc hin?

H thng v ngun thng tin?

Kim tra li ch nghin cu pht trin? C sn phm hin ti, tng lai?
Cn i pht trin SP mi, quy trnh SX khng?
To lp b phn ring, ngun lc ring NC PT?
Tn dng ngun sng kin?
Liu khng trong thi gian di sng to?
Mo him u t di, th nghim khng cn tip th Sp?
Ngun lc pht minh sng to?
S dng tim nng c nhn t chc bn ngoi?
Mc tiu, chnh sch r?
i th vi tng mc nh th no?
Lin doanh khng? Tng qut khng?
Php lut? Pht minh sng ch? Trong, Ngoi nc, ngnh?

VI. H thng thng tin

Thng tin l nn tn ca t chc, quan trng, lin quan n cht lng QT.
Nh qun tr s dng HTTT?
Phng thng tin?
D liu cp nht?
Cc b phn ng gp?
i th cng tranh? H thng mnh h c quen khng?
D s dng? Gi tr chng i vi nhn vin, li th?
Hun luyn chu, my in ton?
Ci tin lin tc nh th no? C?

VII. Ma trn (chn khc g chng trc)

VIII. Vn ho t chc

L phc hp ca nhng gi tr, nhng nim tin, nhng gi nh, v nhng biu tng
n xc nh cch thc trong cng ty tin hnh hot ng kinh doanh, nh hu7ng
n cc mc tiu v chnh sch.
nh gi lnh o v vn ho ca mt t chc
Cm gic v s thng nht v s hi nhp m cng ty to ra cho cc thnh vin
ca t chc.
S nht qun ca vn ha ca cc b phn vi nhau, ton t chc
Nng lc vn ho trong s p i mi, nui dng, s sng to v s ci m
vi nhng tng mi
Kh nng thch ng v tin ho, nht qun vi nhng nhu cu ca s thay i
trong mi trng v chin lc
Mc ng vin ca cc nh qun tr v ngi lao ng